INTRODUCCIN:

Se han malgastado miles de millones de Dlares en Marketing, Publicidad, diseo

de empaques y productos en general, todos los esfuerzos en la eficacia operativa en
disear planes y programas de marketing enfocados al producto y no al cliente sin
investigar a fondo, Qu es lo que quiere el cliente?
En sntesis y como lo muestra el mercado global y actual todas la empresas
compiten en ser el nmero Uno, en alcanzar las mayores ventas y por ende el
mayor reconocimiento y participacin tanto en mercados locales como
internacionales, es ms todas suelen parecerse casi clones, los mismos productos,
iguales servicios, hasta las mismas estrategias, as que el cliente el prospecto tiene
un portafolio para elegir de oportunidades grandes pero l suele confundirse en el
momento de hacer un proceso selectivo segn su percepcin.
Todas a las Empresas del Mundo tienen dificultades especialmente las ms
grandes, y lo interesante de este tema es que los dos autores cargados de su gran
bagaje acadmico, investigativo concluyen que el meollo del asunto el mal
direccionamiento que se le da al Marketing.








LIDERAZGO


El liderazgo es la capacidad fsica, intelectual, interpersonal y de
comunicacin que tiene una persona para coordinar y dirigir un
grupo de trabajo u organizacin a una meta especfica. Todos
tenemos la potencialidad de serlo, algunos desarrollan ms
cualidades que otros.
En nuestro equipo de trabajo debemos ingresar los siguientes
tpicos de bsqueda:
- Visin compartida: debemos enterar a todos nuestros
colaboradores de lo que queremos, solo pocos tienen la capacidad de
mover objetos y voluntades
- Motivacin constante: encuentre aspectos personales o
profesionales que muevan a sus colaboradores: opcin de sueldo,
das de descanso, desarrollo profesional y acadmico.
- Integridad: demuestre calidad humana y profesional; se entiende
que pide lo mismo a cambio.
- Inteligencia y capacidad de respuesta: ante adversidades debe
ser hbil y preciso, encontrar las respuestas y ejecutar estrategias
indicadas.
- Comunicacin y asertividad: pensar antes de hablar, escribir y
moverse es vital. Una palabra o frase fuera de contexto arruinar
el SEO.



MARKETING

La funcin del marketing ha cambiado dramticamente en muy poco
tiempo, provocando que los profesionales del marketing y sus
lderes naveguen casi sin control al tratar de avanzar y entregar
resultados en el nuevo escenarioEstos principios enfatizan aspectos
como la agilidad sobre el proceso, metas sobre funcin, y foco
sobre descontrol.
Aqu, los siete principios inmutables del marketing que separan lo
fabuloso de lo olvidable y lo apasionado del desgaste:
1. Foco
He visto trabajadores del marketing que se ven abrumados al
intentar mantenerse en todos los frentes nuevas tecnologas,
nuevos medios, nuevas mejores prcticas. Cuando esto sucede, los
profesionales muy talentosos dejan de tener un impacto
significativo en su compaa, grandes campaas, y resultados. Los
equipos de liderazgo y ventas, atrados por igual por lo sexy y
nuevo, exacerban el problema con requerimientos tcticos en lugar
de tener una gua estratgica.
Ms que nunca, quienes trabajan en el rea de marketing tienen que
ser rudos acerca de mantener el foco en sus metas, y hacer los
cambios que abrazan el mayor retorno contra las metas amplias.
2. Accin-orientacin
Los profesionales del marketing han sido entrenados para hacer lo
correcto antes de la gran revelacin o lanzamiento probando
conceptos con audiencias, agonizando con campaas creativas, y
reescribiendo hasta que est perfecto. Eso no funciona cuando
operamos a la velocidad de lo social. La perfeccin ahora se
entromete con lo efectivo.
Desde el marketing hoy se debe mantener una predileccin por la
accin sobre la meta, porque no necesita lo perfecto; necesita lo
que FUNCIONA para su compaa y para sus clientes.
3. Conexin
Los humanos estamos conectados a un grado sin precedentes
debido a las tecnologas y las redes disponibles. Esta conexin ha
doblado la apuesta para el marketing: puede directamente tener un
impacto positive en los clientes, colegas, y marcas, o pueden cruzar
una lnea y crear un gran dao.
La conexin en marketing significa varias cosas:
Una medida de la relacin de una marca con su
audiencia. Hoy, el conocimiento de marca se enfrenta por
comparacin a la conexin de marca como medida de valor de
una compaa.
Una nueva forma de hablar sobre el marketing
integrado. Todas las funciones dentro del marketing (marca,
producto, promocin, ventas, generacin de demanda, etc.)
deben estar conectadas ms que nunca para crear una
experiencia unificada para el cliente que genere lealtad.
Una expresin sobre cmo es el marketing
interrelacionado como una funcin. Porque el cliente est
en el centro de la raison detredel marketing, el marketing
est inevitablemente linkeado a todas las funciones de una
compaa. Ignora estas conexiones y la empresa no operar de
manera ptima.
Un acercamiento al equipo que gestiona. Porque las
lneas estn borrosas entre las funciones del marketing
(quin es dueo de una campaa?, por ejemplo) la pelea
o al menos la ineficiencia en la organizaciones de marketing
van en aumento. Los lderes del marketing necesitan derribar
muros a favor de una conexin con metas ms orientadas.
Una visin mundial. Una mentalidad global es crtica
hoy en da, incluso si tu compaa tiene un solo foco de
mercado. Una vez que emprendes en lo digital, las personas
alrededor del mundo pueden fcilmente chequear lo que ests
haciendo, y eso puede ser maana la clave para abrirse a
nuevos canales de ingresos.
4. Simplicidad
Sintetizando con el proverbio actual de estmulo rico, producto
rico, el ambiente con informacin rica es esencial para captar la
atencin. Porque la complejidad es lo que define nuestra existencia,
la sencillez es lo que trasciende. De hecho, una investigacin de
Siegel + Gale confirma que las marcas con el mayor ndice de
simplicidad son las ms sabias en los negocios.
As que hazlo sencillo, especialmente cuando no lo es: tu mensaje, el
diseo de tu producto, cmo los clientes se comunican e interactan
contigo, e incluso los reportes al consejo directivo. Winston
Churchill ha bromeado con: dar un largo discurso hoy. No he
tenido tiempo de preparar uno corto. El esfuerzo extra vale la
pena exponencialmente.
5. Autenticidad
Los consumidores de hoy son expertos en revelar una personalidad
falsa o mensajes de venta un tanto ordinarias, y no responden bien
a ello. No dudarn en compartirlo con sus amigos. Una compaa
autntica conoce su propsito.
Las personalidades de marca, los diseos visuales, los tonos de voz,
y la innovacin de producto, todos evolucionan de esta fuente, y
pasan de la mano de un profesional de marketing a la de otro. Deben
tomar este rol de manera muy seria porque el impacto de una accin
que no es autntica puede ser realmente sentido en el actual
entorno transparente, iluminado y veloz.
6. Centro
La milenaria filosofa china ensea que los dos opuestos de todo
femenino y masculino, la luz y la oscuridad, o el yin y el yang estn
interconectados y son interdependientes. Las fuerzas opuestas son
las que forman el todo y hacen que las cosas sucedan. Los
profesionales del marketing enfrentan tantas dicotomas, y la
tentacin es ver las cosas en blanco y negro. Pero para que las cosas
realmente pasen, los profesionales iluminados necesitan detener el
pndulo y darse cuenta de que slo con ambos opuestos obtienen un
beneficio:
Largo plazo y corto plazo: si las compaas no
invierten tiempo y recursos en aumentar conciencia, impulsar
su negocio, desarrollar innovaciones que cambien el juego, y
construir valor en su marca, se mantendrn en su nivel actual
de crecimiento en lugar de ir hacia arriba.
Cerebro izquierdo y cerebro derecho: debido a que
esta es la primera generacin de profesionales de marketing
que tiene acceso a tanta informacin y mtricas, cosas tales
como la gran idea o la persona creativa se siente fuera de
moda. Los lderes de marketing necesitan enfocar su cerebro
tanto en el izquierdo, como Einstein, como en el derecho,
como Picasso, para dar lo mximo.
Centralizado y descentralizado: los ejecutivos
efectivos toman lo mejor de ambos enfoques. Crean sobre la
marca, sobre la estrategia para las unidades de negocio y
geografas, para adoptar y adaptarse a sus necesidades o
metas particulares.

7. Flexibilidad
Porque el cambio es lo que sucede a cada segundo, los profesionales
del marketing han visto su flexibilidad puesta a prueba
dramticamente, y estn luchando para adaptarse rpidamente. La
nueva normalidad es lo no establecido. La adaptacin permite no
slo lidiar con constantes disrupciones, sino tambin ser ms
eficiente debido a ello. Necesitan construir experimentacin en su
plan de marketing, y agilidad en el ADN de su organizacin.
La teora del caos establece que, crecemos en proporcin directa a
la cantidad de caos que podemos sostener y disipar. Plantado
firmemente en los siete fundamentos descriptos arriba, podrn
mejorar sus carreras y sus compaas como nunca antes.







LIDERAZGO DE MARKETING

En esencia el liderazgo en marketing lo podemos resumir en:

Es mejor ser el primero que ser el mejor
La cuestin fundamental en marketing es crear una categora en la
que puedas ser el primero. Es la ley del liderazgo, es preferible ser
el primero que ser el mejor. Es mucho ms fcil entrar en la mente
del primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un
producto mejor que del que llego antes.
La marca lder en cualquier categora es casi siempre la primera
marca en la mente del consumidor, aunque algunos primeros son
simplemente malas ideas, esta ley se aplica a cualquier producto,
cualquier marca, o cualquier categora donde siempre existe un
primero en suposicin el lder.
La gente tiende a quedarse con lo primero que conoci y aunque
existe otro mejor no lo cambiara por nada, una especie de
acomodamiento y favoritismo.
La ley del liderazgo se aplica igualmente a categoras duras
(automviles y computadoras), como a las blandas (universidades y
cerveza). Una razn por la que la primera marca tiende a mantener
su liderazgo es que a menudo el nombre se convierte en genrico. Si
se esta lanzando la primera marca en una nueva categora siempre
se debe procurar escoger un nombre que pueda funcionar
genricamente.
No solo la primera marca suele convertirse en lder, sino tambin el
nivel de ventas de las que siguen a menudo coincide con el orden de
su lanzamiento.
Si el secreto del xito es entrar en la mente del consumidor, Cul
es la estrategia en que confa la mayora delas compaas? .Lo
ultimo que ha venido a dar respuesta a esta pregunta es lo
relacionado con el Benchmarketing, ya que te permite comparar y
evaluar los producto de tu empresa frente a los mejores del sector.
Sin tener en cuenta la realidad, la gente percibe el primer producto
en su mente como el mejor. El marketing es una batalla de
percepciones, no de productos.

Ejemplos:
*Neil Armstrong fue el primer hombre en llegar a la luna y el que nos acordamos
cuando nos preguntan quin fue el primer hombre en pisar la luna, del segundo y del
tercero no nos acordamos, el primero es el que marca la diferencia!








*Coca cola es la marca lder en gaseosas, no es lo mejor porque
sabemos que es daina pero es la primera marca que se nos ocurre
cuando nos preguntan por una marca de gaseosa.






*Gillette es la marca lder de rastrillos a nivel mundial, cuando los
hombres piensan en afeitarse piensan en Gillette.








*Movistar es la telefona lder en Per que aunque no sea tan
buena, la gente la prefiere porque fue la primera en llegar.



















En liderazgo de marketing otra ley que explica este tema es:

La ley de la categora

Si no puede ser el primero en una categora, entonces cree una nueva categora en la que
pueda ser el primero.
Una categora nueva seria la apologa perfecta de segmentar, en sntesis esta ley segn los
autores nos animan a crea las estrategias pertinentes para hacerse preguntas como: En qu
debo ser el primero?, en qu categora este producto es el primero?, esto a la postre
significa ser nuevos, ser pioneros, ser diferentes rara vez los clientes o prospectos tiene la
capacidad de discernimiento para juzgar cual es el mejor producto o el de mejor calidad,
no, para ellos es mas importantes identificar quien es el nuevo producto o servicio; despus
de ser el primero en la categora se debe publicitar esta categora, invada su mercado o su
target o nicho de mercado de publicitar diciendo que usted es el primero.








Otra ley que se aplica al liderazgo de marketing:
LA LEY DE LA MENTE

"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en
el punto de venta".

Esta regla o ley es la mxima, es el estandarte, es la composicin perfecta del Marketing,
Cada Compaa con sus productos u servicios debe procurar ser el primero el nmero uno
en la mente del consumidor, en la cabeza de su target, esto motivara a que l se convierta
en su fan enamorado. Un ejemplo es tambin la insaciable tarea de la IBM por lograr
penetrar primero a la mente de sus consumidores, la batalla en el marketing no es de
servicios o productos s realmente una guerra por definir la percepcin de sus clientes es la
guerra por inquietarlos, la mente del target tiene prioridad sobre el punto de venta.
En esta ley se debaten diversas frmulas sobre las cuales se propone que una de las
estrategias para logar entrar en la mente de los consumidores es el dinero, inversiones
millonarias en publicidad, investigacin, desarrollo de producto, contratos de imagen,
promociones, pero en realidad esto no funciona as, la mente de los consumidores esta tan
estructurada que es casi imposible cambiarla cuando ellos recrea una imagen o posicin
frente a algo o alguien no existe cabida para nada mas.


* Un ejemplo poderoso es la forma sutil
como la marca APPLE, para penetrar
paulatinamente en la mente de los
consumidores suavizo su nombre de una
manera fcil de pronunciar corta y
sonora a la vez, hacindose fcil de
recordar.
* En el caso de XEROX, fue el primero como fotocopiadoras en la
mente de los clientes, luego intento entrar en el negocio de las
computadoras y despus de muchos aos y tras 25 millones de
dlares en prdidas XEROX, no es nadie en computadoras y as le
paso a muchas otras compaas. Entonces no se puede cambiar la
mente una vez esta haya sido estructurada, en cuanto una mente se
haya decidido pocas veces va a cambiar o nunca va a cambiar.
El mayor derroche que se puede hacer en la mercadotecnia es
intentar lo que ya ha sido vivencial y experiencial en la mente del
usuario o del consumidor.









*Este es el sello de Starbucks caf, la imagen que se nos viene
cuando queremos tomar un caf:




Finalmente la ltima ley que podemos aplicar en liderazdo de
marketing es:
Ley de la Percepcin
















El marketing es una batalla de percepciones ms que una guerra
de productos. Hay quienes pretenden rodearlo con un halo de
misterio cuando en realidad es una cuestin de sentido comn.
La mayora de los errores de marketing surgen del supuesto de que
las batallas de la guerra competitiva se despliegan en la realidad.
Pero en marketing, lo nico que existe son percepciones en la mente
de los clientes actuales y potenciales. La percepcin es la
realidad. Todo lo dems es ilusin. No hay productos mejores o
peores, hay productos que parecen mejores que otros.
Tal vez por esta razn, hoy mucha gente vive preocupada haciendo
investigaciones para identificar y acotar hechos ciertos. Analiza la
situacin para estar segura de que la verdad est de su lado (las
ms de las veces se investiga no para informarse, sino para
confirmar lo que ya se cree saber).
Esa gente baja confiada al campo de batalla, segura de que con su
producto (el mejor y/o el ms barato) conquistar una buena
porcin de mercado. Est convencida de que, a la larga, el mejor
producto vencer. Pero luego no es as. Por qu? La respuesta
est en la Ley de la Mente. Si la mente es el campo de batalla del
marketing, es ella la que marca las reglas del juego.
El proceso de lo que vemos, omos o, en general, sentimos, parece
ser asimilado sin esfuerzo y casi sin atencin. Pero es consecuencia
de un proceso neurocognoscitivo iniciado como una impresin
material de nuestros sentidos que termina en una sensacin
interior. Es la percepcin. .Los individuos procesan el estmulo
exterior; y en virtud de sus propias configuraciones el resultado
final es distinto en cada persona.
El fiasco ms bochornoso y claro fue el lanzamiento de New Coke en
el ao 2000. Ningn producto pas por tantos pre-tests, ni tuvo
una inversin publicitaria tan grande. Antes de su lanzamiento se
realizaron ms de 200.000 ensayos de sabor. Qued totalmente
claro y comprobado que la gente prefera el sabor de New Coke al
de Pepsi-Cola, que a su vez (tambin segn los ensayos) saba mejor
que la frmula original de Coca-Cola.
Por tanto, si el marketing fuera una guerra de productos New Coke
deba barrer. Pero qu pas? Que el producto que mejor sabe
est tercero y Coca-Cola Classic, que es tericamente peor sabor,
la primera.











Por qu tanta gente de marketing presupone que la verdad siempre
est de su parte? Por qu piensan que su trabajo consiste en usar
esa verdad como un arma para corregir las percepciones errneas
que segn ellos existen en las mentes de los clientes?
Cambiar la mente es muy complicado. La mayora de las veces
imposible. Por poca experiencia que tenga, un consumidor siempre
cree que est en lo cierto. Y como es l el que paga...
El marketing es una guerra de percepciones, no de productos. La
gestin del marketing consiste en el manejo adecuado de esas
percepciones.
Pero debe tener presente que los clientes son cada da ms
inteligentes y estn ms informados. As pues, asegrese de que su
producto / servicio sea bueno. Para matar rpido a un mal producto
no hay nada mejor que un buen plan de marketing.

*No hay mejores productos. Lo nicos que existe en el mundo del
marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y
potenciales. La percepcin es la realidad. Todo lo dems es una
ilusin.
Segn esta ley la percepcin de un producto es como la fidelidad a
la mente, lo que el cliente o consumidor crea ser lo que imperara a
la hora de elegir un producto no importa ante cual producto est.






La percepcin que tenemos de coca cola es que es una marca
de gaseosa, si se atreven a vender bicicletas coca cola no
tendra xito porque ya tenemos una etiqueta de que es coca
cola.














*Harley Davidson es conocido por sus motocicletas y cuando Ford
sac automviles Harley Davidson no tuvo mucho exitoso porque la
gente ya tiene una percepcin.
LEY DE LA CONCENTRACIN
El concepto ms poderoso en marketing es apropiarse de una
palabra en la mente de los prospectos

Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de
los consumidores, l (los) producto(s) de esta ser(n)
identificado(s) por esa palabra. No solo para identificar el producto
puede adems identificar la empresa misma. El secreto es la
utilizacin de palabras sencillas.

*Quara: Sabor inspirado en
ellas





*DURACELL: Larga duracin.
Como Crear Liderazgo en marketing
Multinivel
Cada da son ms las personas que se unen a esta industria motivados
especialmente por los ingresos que se pueden llegar a lograr al iniciar un negocio
de marketing multinivel y adems, por necesitar de ms tiempo para ellos y su
familia. Ambas necesidades se pueden solucionar.
La pregunta que contina es: Qu debo hacer a modo de convertirme en un lder
en marketing multinivel?
1. Aprende
No contar con experiencia en esta industria, no impide que llegues a ser un
excelente lder en marketing multinivel. A fin de tener acceso a liderazgo en
marketing multinivel tampoco necesitas de un titulo o diploma.
El primer paso que tienes que llevar a cabo es el de aprender. Aprender
conocimientos y habilidades que te permitan determinar de qu modo debes hacer
las cosas. Porque las habilidades que te son necesarias a modo de tener resultados
en esta industria se pueden ensear y se pueden aprender.
Si comienzas en esta industria te aconsejo que comiences aprendiendo todo lo
posible de tu upline as como del plan de formacin que tenga establecido tu
equipo.
2. Acta
Todo conocimiento que vayas adquiriendo respecto a liderazgo, marketing, ventas
y dems, es preciso lo lleves a la prctica, que lo vayas aplicando.
Da inicio aplicndolas de forma ininterrumpida y disciplina porque recuerda que sin
accin no obtendrs resultados.
No lo tienes que conocer todo a fin de empezar a dar los primeros pasos. Hay
personas que no toman accin hasta que no terminan de conocer todo acerca de
cierto concepto en concreto. Eso finalmente los paraliza.
Tal vez ya has escuchado aquello de no te puedes comer un elefante de una sola
vez. Nadie lo va a negar. Todo proyecto va de un paso a la vez, aprendiendo y
llevando a la prctica lo aprendido. Paso a paso y acabadamente.
3. Instruye a otros
A medida vayas adquiriendo habilidades de liderazgo, al mismo tiempo vas
instruyendo a tus downlines.
Tus downlines poseen distintos perfiles, t fcilmente podrs identificar aquellos
que desean dar un paso adelante y llegar a ser lderes en marketing multinivel.
Ensea a tu equipo de qu forma aplicar marketing y ventas, conceptos tan
importantes en esta industria.
4. Duplica
La industria del marketing multinivel se basa en la duplicacin. Sin duplicacin
tampoco se dan frutos, tampoco tendrs xito.
Si les enseas de qu modo aplicar marketing, hacer ventas y de qu forma
patrocinar personas vas a conseguir que tu equipo crezca de forma
significativamente. Para la duplicacin es relevante poseer un sistema, porque las
personas no son duplicables, los sistemas s.












Conclusiones

* La cuestin fundamental en marketing es crear una categora en
la que puedas ser el primero. Es la ley del liderazgo, es preferible
ser el primero que ser el mejor.
*Una vez que las personas tengan una idea de en qu rubro est, no
se puede cambiar la mente una vez esta haya sido estructurada, en
cuanto una mente se haya decidido pocas veces va a cambiar o
nunca va a cambiar.
*No hay mejores productos. Lo nicos que existe en el mundo del
marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y
potenciales. La percepcin es la realidad. Todo lo dems es una
ilusin.








Bibliografa

*Marketing para el Liderazgo poltico y Social-Ricardo Homs

*22 Leyes Inmutables del marketing- Al ries y Jack Trout.

*Estrategias de Marketing- Jose Luis Munuera Alemn.

* Las Nuevas Reglas del Marketing- David Meerman
Scott.