7 Tips

Para crear un Sitio

Web VENDEDOR en
el 2011
Somos una compaa de Mercadeo
Online expertos en el diseo y
desarrollo de estrategias de mercadeo,
publicidad y comunicacin por Internet.
8 aos de experiencia y ms de 500
campaas de mercadeo en Internet
ejecutadas, Miembros IAB.
250+ Clientes entre Pymes, Grandes
Empresas y Grandes Marcas.
Certificacin ADWORDS QUALIFIED
COMPANY de Google Inc.
Quines Somos
Servicios de Mercadeo en Internet
Algunos de nuestros clientes
Andrs Mauricio Escobar
Director General Existaya.com
Ingeniero de Sistemas
Google Adwords Qualified Professional
Ms de 6 aos de experiencia en
Mercadeo en Internet.
Docente Universidad Icesi (Mercadeo en
Internet y Diseo Web Profesional)



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Preguntas que vamos a resolver en esta
Conferencia Online:
Qu tipos de pginas Web existen y
para qu sirven?
Qu es la arquitectura de la
informacin y cmo se aplica?
Cmo oriento efectivamente mi Pgina
Web hacia la venta?
Cmo se mide la efectividad de un
sitio Web?
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Agenda
1. Conceptos Bsicos sobre Pginas Web
Tipos de pginas web y aplicaciones
2. Arquitectura de la Informacin
Componentes y aplicacin
3. Estrategia de Comunicacin
Mensaje y comunicacin grfica
4. Llamado de Accin
5. Medicin y Correccin
Indicadores y su interpretacin
6. Casos Prcticos
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Intro to IA - 9
Qu es la Web?
Qu es la Web?
Es simplemente una de las formas en
la que la informacin puede ser
compartida a travs de internet.

Su principal caracterstica es que
permite vincular documentos entre si
a travs de hipervnculos: Links
Intro to IA - 11
Qu tipos de
pginas Web
existen?
Intro to IA - 12
Corporativa
Intro to IA - 13
Sociales
Intro to IA - 14
Corporativa
Intro to IA - 15
Noticias
Intro to IA - 16
Aplicaciones
Intro to IA - 17
Bsquedas
Intro to IA - 18
Conocimiento
Intro to IA - 19
Orientada a la
Venta
Intro to IA - 20
Orientada a la
Venta
El Problema:
Nuestro sitio Web no genera
suficientes clientes
potenciales pero por qu?
El Problema: Nuestro sitio Web no
vende, pero por qu?
Si el sitio es lindo
Costo una fortuna
Esta hecho en una cosa que le llaman flash que
es lo ltimo
Tiene musiquita de fondo
El diseador es un artista
El diseo final fue escogido por la junta
directiva ejerciendo la democracia

El problema esta en
proceso tradicional
Se genera un
diseo grfico,
msica, flash
Se copian y
pegan los
contenidos del
brochure
Se Publica la
pgina en
Internet
Su pgina Web sigui
un proceso serio de
arquitectura de
informacin?


Su pgina Web sigui un proceso serio
de arquitectura de informacin?

NO?
Mal de muchos, consuelo de tontos
Necesitamos esa pgina Web para antier...

Intro to IA - 26
Qu es la
arquitectura de
la informacin?
La Arquitectura de la informacin de un
sitio Web es la forma en que esta
organizado. Cuando los usuarios estn
Buscando una respuesta
Buscando un producto especfico
Contactando o comunicando
Siendo entretenidos
Completando una tarea o accin en el sitio.
(Cotizar, Descargar un catalogo)

Intro to IA - 27
Qu es la arquitectura de la
informacin?
Intro to IA - 28
Tip 01:
Antes de pensar en el diseo
grfico asegrese de realizar un
proceso de arquitectura de
Informacin para su nuevo sitio
Web.

Objetivos de negocio,
Marca, Estrategia de
Mercadeo, Tecnologa,
polticas y recursos
Contexto
Usuarios
Audiencias, tareas,
necesidades, tendecias de
bsqueda, experiencia,
experticia
Contenido
Tipos de documentos,
Objetos de contenido,
Estructura
Fuente: Rosenfeld and Morville Information Architecture for the World Wide Web
Intro to IA - 29
AI
Qu debe tener en cuenta?
Contexto
Defina un propsito y objetivos medibles para su
sitio Web
Adquisicin de clientes potenciales.
Soporte y apoyo al proceso comercial.
Incrementar las ventas.
Realice un benchmarking de sus competidores
Identifique aspectos positivos y negativos de los
sitios Web de sus competidores o del sector.
Cmo estructuraron los contenidos y la
comunicacin?
Identifique sus puntos de diferenciacin



Competidores
Usuarios
Identificar las caractersticas e intereses de sus
usuarios
Clasificacin demogrfica
Nivel de estudios, experticia en la Web
Prioridades por Perfiles e intereses (Quienes son
los usuarios o que representan?)
Empresarios
Emprendedores
Inversionistas.
Pblico en general

Usuarios
Usuarios Mayores de
40 aos con problemas
de visin
Tamao de letra mayor
de 14 puntos en todo el
Sitio Web
Contenido
Realice un Inventario listando los contenidos
necesarios para la creacin del sitio Web,
incluyendo:
Tipo del contenido (Imagen, Video, Documento de
texto).
Fuente (Donde se encuentra el contenido).
Usuarios (Hacia que usuarios esta dirigido).
Categora (A que tema pertenece)
Intro to IA - 35
Tip 02:
Estructure las secciones de su sitio
Web y defina las acciones que los
usuarios realizarn en cada una de
estas secciones.
Intro to IA - 36
La estructura de los
contenidos de los sitios
Web puede
identificarse en el
men o mapa del sitio
Inicio
Estructura del sitio Web
Quienes
Somos
informar
Productos
Vender
Servicios
Vender
Informacin
Tecnica
Soporte
Contacto
Comunicar
Acciones que realizan los usuarios en cada seccin
Intro to IA - 38
Tip 03:
Utilice una estructura de Pgina
de aterrizaje en las secciones de
productos o servicios especficos
Intro to IA - 39
Qu es una
pgina de
aterrizaje?
Intro to IA - 40
Qu es una pgina de aterrizaje?
R./ Una pagina de aterrizaje es una pgina Web de una
sola seccin con una orientacin total hacia la venta o el
cumplimiento de los objetivos propuestos.

Esta compuesta de:

Beneficios Especficos del producto
Formulario de contacto
Comunicacin grafica relacionada al
producto
Un llamado a la accin claro
Datos de Contacto
Informacin para establecer un
vinculo de confianza y credibilidad:
Testimonios, Estadsticas y Videos
Intro to IA - 41
Estructura de una pgina de aterrizaje
(Landing Page)
Beneficios Especficos del producto
Formulario de contacto
Comunicacin grafica relacionada al
producto
Un llamado a la accin claro
Datos de Contacto
Informacin para establecer un
vinculo de confianza y credibilidad:
Testimonios, Estadsticas y Videos
Intro to IA - 42
Intro to IA - 43
Preguntas que debe resolver una
pgina de aterrizaje:
1. Cuales son los beneficios de sus
productos?
2. En que se diferencia de su
competencia?
3. Su empresa es segura y de
confianza?
4. Si quiero comprar que tengo que
hacer?
5. Donde los puedo contactar?

Intro to IA - 44
Tip 04:
Haga llamado a la accin claro y
concreto.
Comprar Ahora Contctenos
Descargar Registrarse
Cotizar
Intro to IA - 45
Inicio
Quienes
Somos
informar
Productos
Vender
Servicios
Vender
Informacin
Tecnica
Soporte
Contacto
Comunicar
Comprar Ahora
Cotizar
Intro to IA - 46
Llamado a
la Accin
Intro to IA - 47
Llamado a
la Accin
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Llamado a
la Accin
Intro to IA - 49
Llamado a
la Accin
Intro to IA - 50
Llamado a
la Accin
Intro to IA - 51
Tip 05:
Comunique efectivamente su
oferta de valor y factores de
diferenciacin para cada una de las
secciones con productos o servicios
especficos.
Intro to IA - 52
Porqu
comprarle a su
empresa y no a
la competencia?
Intro to IA - 53
Factores de
Diferenciacin
Intro to IA - 54
Factores de
Diferenciacin
Intro to IA - 55
Factores de
Diferenciacin
Intro to IA - 56
Factores de
Diferenciacin
Intro to IA - 57
Tip 06:
Genere una estrategia de trfico
altamente segmentada que lleve
visitantes con inters en sus
productos o servicios.
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Estrategia: Google Red de Bsquedas


Publicidad
en Google
Posicionamiento
Web
www.existaya.com
Estrategia: Google Red de Contenidos


Anuncio Aqu
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Estrategia: Facebook Anuncios Sociales


Anuncio Aqu
Intro to IA - 61
Tip 07:
Implemente un sistema de
Estadsticas Web y Analice
semanalmente las estadsticas de
su sitio Web para identificar
preferencias de los usuarios o
errores de diseo.
Cmo llegan los visitantes a mi sitio
Web?
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Dnde se ubican mis visitantes?
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Mi sitio est cumpliendo con la meta
de ventas?
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Resumen
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Resumen: 7 Tips de pginas Web Vendedoras
TIP #2: Estructure las secciones de su sitio Web y defina las
acciones que los usuarios realizarn en cada una de ellas.
TIP #1: Antes de pensar en el diseo grafico asegrese de
realizar un proceso de arquitectura de Informacin para su
nuevo sitio Web.

TIP #3: Utilice una estructura de Pgina de aterrizaje en las
secciones de productos o servicios especficos
TIP #4: Haga llamado a la accin claro y concreto.
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TIP #6: Genere una estrategia de trfico altamente
segmentada que lleve visitantes con inters en sus productos o
servicios.
TIP #7: Implemente un sistema de Estadsticas Web y
Analice semanalmente las estadsticas de su sitio Web para
identificar preferencias de los usuarios o errores de diseo.
Resumen: 7 Tips de pginas Web Vendedoras
TIP #5: Comunique efectivamente su oferta de valor y
factores de diferenciacin para cada una de las secciones con
productos o servicios especficos


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Si tiene alguna inquietud con respecto a esta
presentacin no duden en contactarnos.

Con gusto atender sus dudas

Andres M. Escobar
andres@existaya.com
Cali - Colombia

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