Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del

Compromiso Climtico

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
TEMA
EXPORTACION DE PERICO Y PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
CURSO:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROFESOR:
ECON. MIGUEL ANGEL ILQUIMICHE MELLY
INTEGRANTES:
MONICA LINARES REYES
LUZ ALVAREZ PERALTA
ANGELICA AKUTAGAWA MOYA
CARMEN TORRES ABAD
ANA VEGA QUISPE

ENERO - 2014








INTRODUCCION
Per es el segundo pas exportador del pescado perico (Coryphaenahippurus) hacia el
mercado de Estados Unidos, y su presentacin de mayor aceptacin es en filetes
congelados, inform hoy la Sociedad Nacional de Pesquera.
Record que la firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Per y Estados Unidos
ha generado algunos beneficios directos para los productos pesqueros peruanos,
siendo uno de los ms importantes las mejoras en las preferencias arancelarias.
Hoy en da estos beneficios ya pueden ser percibidos por la industria, como es el caso
de las exportaciones de perico, conocida en el mercado como Dolphinfish o
MahiMahi
Tambin indic que antes de la firma del TLC, Per oscilaba entre el tercer y cuarto
exportador de perico al mercado estadounidense, por lo que las mejoras son
significativas con la vigencia del acuerdo comercial.
Las presentaciones de filete de perico congelado ms exportadas son en porciones,
con piel y en rodajas.
La SNP report que en el primer trimestre de este ao Per ha exportado a Estados
Unidos un total de 4,420 toneladas mtricas (TM) de perico, lo que representa
alrededor de 23.30 millones de dlares.
Dicho monto reporta un incremento de 35 por ciento en relacin al mismo perodo del
ao anterior.


1. Qu nos gustara exportar? = Un producto o servicio
Nos gustara exportar el pescado perico en distintas presentaciones.
2. Identificar el producto o servicio
3. Cules son las bondades y caractersticas del producto o servicio
CARACTERISTICAS:
El pez perico o tambin conocido como pez mahi-mahi.
Es un pescado que se encuentra en aguas tropicales y clidas, es un pez de carne
rosada consistente.
Tiene una forma alargada, mucha gente tiene miedo de este pescado porque
tiene parsitos en el estmago.
Es preferible consumirlo frito, al vapor o en cualquier mtodo de coccin,
menos crudo. Ya que al llevarlo a coccin eliminamos a los parsitos y corremos menos
riesgo.
BONDADES:
El pescado es uno de los alimentos ms saludables y completos.
Cien gramos de pescado aporta en promedio 18 gramos de protena de alto
valor biolgico, aporta entre 2 a 10% de grasa insaturada,
Se estima que el ser humano requiere diariamente entre 3 y 4 gramos de cido
graso insaturado omega 3.
Este cido graso es indiscutiblemente necesario para la formacin y
mantenimiento de nuestras neuronas, la visin, piel, etc.
Entre las vitaminas, los pescados grasos concentran ms la A, D, E, K, y segn la
variedad contienen vitaminas del complejo B.
4. Estoy preparado para exportar?
Las personas nico naturales y jurdicas pueden realizar exportaciones siempre y
cuando cuenten con el Rgimen del Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Las
personas jurdicas deben especificar en el objeto social de su minuta de constitucin la
actividad empresarial a desarrollar.
Se debe especificar en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite de actividad de
comercio exterior: EXPORTADOR IMPORTADOR.
5. Qu factores debemos tomar en cuenta en nuestro producto?
Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar. Los
productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros insumos, deben
obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad anlogas a las de la
competencia internacional.
La calidad deber ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar a la
ofrecida por la competencia. Considerar una certificacin de calidad por alguna
certificadora internacional en el pas como algo beneficioso. (INTI, IRAM, etc.).
Sobre la capacidad productiva para exportacin: Debe ofrecerse solamente lo que se
est capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir
con una demanda externa, sin tener que postergar el mercado nacional.
El potencial exportador deber contar con los medios para movilizar internamente,
almacenar y embarcar el producto a exportar.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o
los mercados de destino para su ingreso.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o
los mercados de destino para su ingreso.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o
los mercados de destino para su ingreso.
Que el producto no est demasiado expuesto, a ser desplazado por productos
similares de uso alterativo.
6. Debe tener marca? = Crearle una marca
Una marca es un signo que permite diferenciar los productos o servicios de una
empresa de los de las dems.

Pesquera COSTA AZUL S.A.
7. Cmo lo identifico a parte de la marca? = Slogan
En el mercado mundial, adems de competir con calidad y precio, es imperativo lograr
una diferenciacin de los productos. Por ello debemos concebir el tema del diseo
como un factor estratgico en la actividad de exportacin.
Slogan: Disfrutando del mar azul a plenitud
a. Por qu has elegido el envase, y los colores?
Significado de los colores:
Color Rojo - trasmite fuerza y energa, llama la atencin y estimula la mente.
Color Blanco simboliza la pureza y la verdad, aparentan limpieza y claridad.
Color Azul color del cielo y el mar, por lo cual se asocia con la estabilidad y la
profundidad.
8. Insumos que utilizas = Costo del producto o servicio
Nosotros exportaremos el Perico en las siguientes presentaciones:
Filete con Piel $ 63,560.00
Filete sin Piel $75,591.00
Porciones Perico congelado $36,320.00
Fletcches Perico congelado $17,933.00
Total: $193,404.00
9. Debo registrar mi marca? = Indecopi
Si, Hoy en da el activo ms importante de una empresa o negocio es su marca. La
marca no slo es un conjunto de palabras, figuras o logotipos que diferencia un
producto o servicio de los dems, va mucho ms all de tener solo una funcin
distintiva. En estos tiempos globalizados, la marca, busca que el consumidor asocie la
calidad del producto o del servicio otorgndole una individualidad, es por ello que nos
obliga (me incluyo), a mantenernos constantes y a superarnos en la calidad y servicio
que ofrecemos, buscando un reconocimiento y posicionamiento en el mercado.
La inscripcin de la marca es muy importante ya que de esta manera el Estado nos
otorga derechos exclusivos sobre ella, es decir poder usarlo, disfrutarlo, venderlo o
licenciarlo
10Qu gastos fijos vas a tener? = Precio de venta del producto o servicio
El precio de exportacin se entiende como el precio de venta que permite al
fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y
comercial; vinculados con la exportacin) ms la utilidad (razonable beneficio) que
incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en
funcin del capital comprometido.
Costo de Produccin:
a) Costo total por absorcin: es el costo de la mercadera una vez terminado el
proceso de produccin. Este est dado por la suma de los costos fijos (que son los que
tiene la empresa tanto si produce al 100 % de su capacidad como si fabrica solo una
pieza) ms los costos variables (mano de obra, materia prima nacional, materia prima
extranjera, insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir la pieza

GASTOS DE ADMINISTRACION
Bajo ningn concepto el producto que se va a exportar debe tener en su costo gastos
correspondientes a operaciones locales; solo se deben considerar los gastos que
demande la exportacin
GASTOS DE COMERCIALIZACION
Slo se deben incluir los gastos correspondientes a la exportacin dejando de lado los
relativos a ventas locales, tales como por ejemplo: las comisiones por ventas, viticos,
la publicidad, etc.
GASTOS FINANCIEROS
En este rubro se incluir el costo de los crditos que se utilicen para producir el
producto (etapa de pre-financiacin - pre-embarque - pre - exportacin) o financiar la
venta (etapa de post-financiacin - post - embarque - post - exportacin).
IMPUESTOSLa consigna es no exportar impuestos.
A los fines de no distorsionar el precio de exportacin no se considerarn los
impuestos internos como el I.V.A pues funciona como un crdito fiscal para el
exportador
GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS
Aqu se deben incluir todos los gastos que estn dados por un valor determinado (no
por porcentajes sobre el valor FOB) y que corresponden a: embalajes, transporte
interno, seguro de transporte interno, acondicionamiento, almacenaje, obtencin de la
documentacin, alquiler de contenedores, gastos bancarios y aduaneros, honorarios
del despachante de aduana, etc.
GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS
En este tem se deben incluir todos los gastos que estn dados por porcentaje del
valor FOB, tales como gastos bancarios, honorarios del despachante de aduana,
comisin de agente, etc.
INCENTIVOS PROMOCIONALES
En este rubro se tendrn en cuenta los estmulos fiscales, tales como el Reintegro - el
Draw - back - el Reembolso.
UTILIDAD
Es la ganancia monetaria que deseamos obtener de la exportacin

11. Cul es el precio de venta en el extranjero?
Rpta: $ 14 dlares

12. Cul es la vida del producto y/ o servicio?
Rpta: 2 aos.

13. Por qu un cliente elige un producto de la marca A y no de marca B?

Los compradores estn dispuestos a pagar un mayor precio por la marca A porque le
inspira mayor confianza, generada por los atributos tangibles e intangibles antes
mencionados y otros factores como el costo de oportunidad que determine el cliente.
No siempre pagar ms significa comprar lo mejor por lo cual se debe reflexionar lo que
el cliente est buscando el desarrollar una marca para nuestro producto le dar el
valor agregado a la hora de realizar el marketing y posicionarlo.
14. Cmo voy a presentar el producto o servicio?, en botella, en
caja, en bolsa, etc.

En bolsas de polietileno, luego en cajas master o segn sea el
requerimiento del cliente, para el control de trazabilidad este producto
se rotula con la fecha de produccin, n de lote, nombre del producto,
fecha de empaque.

15. Competencia interna = empresas en el mercado nacional. Considerar datos
estadsticos

















16. Competencia externa = empresas en el mercado extranjero que vendan el
mismo producto o servicio. Considerar datos estadsticos
















17. Qu trminos internacionales debo conocer para colocar mi producto en el
extranjero?
Para ingresar a los mercados internacionales es necesario comunicarnos en el mismo
idioma con el comprador. Esto implica manejar trminos de comercio internacional
que permiten la estandarizacin en la comunicacin.
Entre los principales trminos tenemos los siguientes.
Partida arancelaria: es el cdigo numrico que clasifica los productos para ser
comercializados internacionalmente. Generalmente encontramos aranceles que pagar
aplicados a las partidas arancelarias en los mercados de destino.
Aranceles: impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado
especifico, Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.
Pueden ser de 3 tipos.
El arancel Ad valorem: grava a las mercancas en trminos de porcentaje,
nicamente de acuerdo a su valor.
El arancel especfico: tarifa aplicada sobe la unidad arancelaria de cantidad
(peso o volumen) y no en relacin a su valor
Sobretasa arancelaria: es el arancel que grava temporalmente la importacin
de algunos bienes y se establece con la finalidad de proteger algunos sectores
de la produccin nacional
Preferencias arancelarias: Consiste en la reduccin o eliminacin de los gravmenes o
impuestos que se aplican a las importaciones
Estas preferencias pueden ser unilaterales como por ejemplo con estados Unidos
(ATPDEA) y Unin Europea (SGP), convenios que el Per tiene con la comunidad
andina(Bolivia , venezuela,Ecuador, y Colombia), con el Mercado Comn dl
sur(Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay)
18.- Definir pas de importacin de tu comprador
El Pez Perico, conocido, como Dorado,en Hawai como MahiMahi, Dolphinfish y
Domer.es un pez muy apreciado en el Mercado Internacional.
MERCADO EE.UU. El consumo del Pez Perico en el Mercado de Estados Unidos est
incrementando significativamente, se consume fresco, filete congelado y procesado.
Las Importaciones de filete de Perico, congelado fresco y procesado del Mercado de
Estados Unidos en el 2011 fue de 20'658,044 kilogramos, ascendiendo a un valor de
171'429,939 dlares.
En el 2012 Enero-Setiembre las importaciones Fueron de 19'956,647 Kilos ,valorizados
en 196'318,120dlares
En el 2013 las importaciones en los EE.UU. Fueron de 24'575,345 Kilos ,valorizados en
281'387,700 dlares
19.- Segmentar mercado, determinar la poblacin de estudio sexo edad,
como fue el proceso.
Antes de empezar, tenamos que saber algunos detalles de la poblacin limea como:
quines consumen pescado y con qu frecuencia?, cules son los pescados
preferidos?, cul es la disposicin de la gente para probar este pescado?, entre otros.
Es as que decidimos establecer una lnea base en la que evaluaramos aspectos
relacionados al consumo de pescado. Luego de dos das de evaluar personas en 16
zonas de Lima Metropolitana y con una muestra de 561 personas, conseguimos los
siguientes resultados:
El 94.08% de la poblacin encuestada consume pescado, en promedio, ms de 5 veces
al mes y mayormente en restaurantes.
El consumo de pescado es mayor y ms frecuente en los sectores socioeconmicos B
(Ingreso mensual familiar de US$ 300-1300) y C (Ingreso mensual familiar menor de
US$ 300).
En lo que al consumo de pescado en el hogar respecta, es el sector socioeconmico A
(Ingreso mensual familiar mayor a US$ 1300) l tiene el mayor porcentaje, a pesar de
ser el sector de la poblacin que menos pescado consume.
Los pecados preferidos por la gente varan considerablemente entre los distintos
sectores socioeconmicos (Tabla 1). Sin embargo, la poblacin general prefiere a los
pescados grandes de carne blanca como son la cojinova, el bonito, el lenguado, el
perico y el toyo.


Tabla 1.Pescado preferidos por la poblacin de Lima Metropolitana

De manera similar, las especies de peces consumidas con mayor frecuencia, tambin
varan considerablemente entre los distintos sectores socioeconmicos (Tabla 2). Sin
embargo, la frecuencia de consumo depende de la disponibilidad del recurso, del
precio del mismo y del poder adquisitivo. Es as que para las fechas en las que se
realiz la encuesta (18 y 19 de noviembre del 2013) los pescados ms consumidos
fueron el jurel, el bonito y el perico.
Ms del 70% de las personas encuestadas conocen al PERICO y la relacionan
fuertemente con las palabras pescado (39.9%) y (35.5%) con la palabra comida.
Casi el 70% de las personas encuestadas ha probado perico en el pasado y a ms del
80% de ellos le agrad; sin embargo, slo un tercio de este subgrupo la prob por iniciativa
propia.
Del casi 70% que no ha probado perico en el pasado, el 91% de ellos no lo ha hecho
por falta de disponibilidad (39%), o de informacin (34%) o de popularidad (18), encontrando
slo en el 3% de este subgrupo encuestado, un rechazo directo por este pescado.
Cuando a las personas se le pregunt si es que probaran perico en ese momento, el
65% dijo que s, el 13% dijo que tal vez, dependiendo de la preparacin, y un 22% rechaz la
iniciativa, la mayora de ellos sin dar explicacin y otros expresando su rechazo por el pescado
o su falta de inters.





tabla 2. Pescado consumidos con mayor frecuencia en Lima Metropolitana

20.- Que pases importan el producto que has creado, datos estadsticos
Los principales Pases que abastecen al mercado de Estados Unidos Son: Per,
Ecuador, Chile, China,Costa, Rica, Repblica,Dominicana, El Salvador, Fiji, Guatemala,
India, Indonesia, Mxico, New Zelandia, Nicaragua, Pakistn, Panam, Filipinas y
Singapur.
El Principal Pas Exportador en el 2012 Enero - Setiembre es Per con 65'980,695
dlares el segundoPas es Ecuador con 60'231,576 dlares.
Fuente : National Marine Fisheri Service.
Relacin de Importadores de Pez Perico - MahiMahi o Dolphinsfish

Mical Seafood Inc.
Beacon Fisheries Inc.
Seaworld Inc.
Orc Bay Seafoods Inc.
AAA International Seafood Corp.
Morgan Fish House.
Jensen Tuna Inc.
Performance Food Group Inc.
PNC Bank.
North PacficSeafoods Inc.
West Bay Seafood Co. Inc.
Vima Mexicana SA. de CV
Rastelli Seafood.
Great Golden River LLC
ExprtPalicers Company Ltd.
Eastern Food Products Inc.
Flegenheimer International Inc
Race Forwarding LLC.
General Electric Capital.
Marpesca Miami Corp.
Gamma Seafood Corporation.
Yihe corp.




PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES





N Pas
%Var %Part Total Imp.

12-nov 12 2012


(millon US$)

1
Estados Unidos
8% 25% 3,113.58

2
Japn
6% 16% 2,062.66

3
Alemania
-13% 10% 1,579.54

4
Reino Unido
-4% 6% 894.27

5
Francia
-13% 6% 915.24

6
Espaa
-20% 4% 620.35

7
Pases Bajos
-24% 3% 565.24

8
Polonia
-4% 3% 406.31

9
Brasil
-8% 3% 405.70

10
Suecia
-4% 2% 311.15

1000
Otros Pases (128)
-23% 21% 3,637.69

Fuente: COMTRADE






21.- Que pases exportan el producto que has creado, datos estadsticos

Las exportaciones de perico congelado muestran un crecimiento sostenido
desde hace cinco aos. El perico congelado ha registrado un importante crecimiento
en las ventas al exterior y con ello consolidan su salida comercial. Este hecho se torna
an ms relevante si consideramos que estos productos son importantes para la
economa de varias regiones del interior del pas, en la medida de que las actividades
de pesca, procesamiento y exportacin se realizan, principalmente, en los lugares de
origen de los productos y generan empleo e ingresos de forma descentralizada. Perico
congelado: crecimiento sostenido

Las ventas peruanas de perico congelado se han incrementado de manera
sostenida en los ltimos aos, pasando de 47 millones a 94 millones de dlares entre
los aos 2008 y 2012. El incremento promedio anual de estas ventas ha sido de 19% en
el periodo analizado, sin embargo, los crecimientos ms importantes se dieron en 2011
y 2012, cuando se tuvo variaciones interanuales de 36,7% y 37,4%, respectivamente.
exportaciones peruanas

Este producto es exportado principalmente a Estados Unidos, pases de
Amrica Latina (como Venezuela, Chile, Ecuador, Costa Rica) y el Caribe (como las islas
Guadalupe y Martinica, y el archipilago de las Antillas Holandesas), adems de Francia
y Canad.

Histricamente el mercado ms importante para el perico congelado de origen
peruano es Estados Unidos, pas que suele representar ms de la mitad de las ventas
externas peruanas de este producto, y que por ejemplo el ao pasado signific el 70%.
Cabe aadir que casi la totalidad de envos al exterior de perico congelado se produce
en porciones y filetes.

El perico (conocido como mahimahi en este pas) es una variedad de pescado
con una demanda interesante en esta plaza, donde el Per se est posicionando como
un abastecedor de importancia, al representar ms del 25% de las importaciones
estadounidenses de este producto1 .

Las mayores ventas peruanas de perico congelado, en el ltimo quinquenio, se
sustentaron, fundamentalmente, en los embarques a Estados Unidos; al registrar un
aumento promedio anual de 29% y totalizar en 2012 en 66 millones de dlares. Otros
destinos como Venezuela (4 millones de dlares en ventas adicionales), Costa Rica (2
millones) y Francia (2 millones) tambin incrementaron de forma significativa sus
compras de perico congelado al Per

En el norte del Per, y sobre todo en Piura, se ubican las mayores zonas de
pesca y las plantas de procesamiento del perico, el cual est disponible,
principalmente, de octubre a marzo.

En total, 94 empresas realizaron exportaciones de perico congelado en 2012, es
decir 25 ms que el ao anterior; y 29 de estas unidades productivas lo hicieron por
valores superiores al milln de dlares.

El ao 2012 las exportaciones peruanas registraron un aumento de 104% con
relacin al ao anterior, totalizando 37 millones de dlares. Este importante
crecimiento permiti superar los 21 millones de dlares en ventas externas que tuvo
este producto el ao anterior.

En la medida que esto obedece al ingreso o consolidacin de las ventas en un
gran nmero de mercados, podemos vislumbrar que existen posibilidades reales de
que este comportamiento positivo contine. Alemania (con 5 millones de dlares
adicionales de compra), Brasil (4 millones), Repblica Dominicana (4 millones), Hait (2
millones), Colombia (1 milln) y Rumania (1 milln) fueron los pases que ms
incrementaron las adquisiciones desde el Per el ao pasado.

De estos mercados, en Brasil se tuvo el aumento ms significativo de ventas al
pasar de 0,2 millones de dlares a 4 millones entre 2011 y 2012, con lo cual se
constituye en el cuarto mercado de destino.

De esta manera, las principales plazas peruanas son pases de Amrica Latina
como Repblica Dominicana, Colombia, Brasil, Hait, y europeos como Alemania,
Repblica Checa, Espaa y Rumania. Estudio del Mercado Pesquero de Estados Unidos
PromPer, Universidad de Indiana.


PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES



N Pas
%Var %Part Total Exp.
12-nov 12 2012
(millon US$)
1 China -4% 38% 4,157.94
2 Chile -4% 7% 726.45
3 Noruega -12% 6% 745.26
4 Estados Unidos -34% 4% 688.48
5 Pases Bajos -16% 4% 531.04
6 Alemania -18% 4% 537.89
7 Islandia -15% 3% 376.50
8 Polonia -16% 3% 309.68
9 Argentina -23% 2% 335.97
10 Corea del Sur 2% 2% 221.16
100 Otros Pases (98) -47% 26% 5,049.21
EL PERICO PERUANO REPRESENTA CERCA DEL 25% DE LAS IMPORTACIONES
ESTADOUNIDENSES DE ESTE PRODUCTO. Adems, durante el ltimo quinquenio,
Repblica Dominicana ha sido el mercado ms importante para las exportaciones
peruanas de estos productos con el 20% y 30% de las ventas totales. Por su parte,
Alemania ha pasado de representar del 6% al 20% de las ex- portaciones peruanas de
este producto en el periodo comprendido entre 2008 y 2012, al haber aumentado los
envos en 55% cada ao.
Exportaciones Peruanas de pescado PERICO congelado en Dlares Americanos $

EE.UU. -----------------------------------------------------------66 000 000 Dlares
Venezuela---------------------------------------------------------4 000 000
Costa Rica---------------------------------------------------------2 000 000
Francia-------------------------------------------------------------2 000 000
Alemania----------------------------------------------------------5 000 000
Brasil--------------------------------------------------------------4 000 000
Repblica Dominicana------------------------------------------4 000 000
Haiti----------------------------------------------------------------2 000 000
Colombia----------------------------------------------------------1 000 000
Rumana-----------------------------------------------------------1 000 000

22.- QUE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO SE ESTABLECE PARA ENTRAR AL
MERCADO
a).- Contar con una unidad de mercadeo: Para monitorear el mercado, que se
encargue de recabar informacin de inteligencia y contactar potenciales clientes, para
poder determinar en qu estado la demanda es mayor y los precios son mejores.
b).- Planificar Estratgicamente : Establecer una poltica exportadora clara y alinear la
gerencia y los recursos de la empresa hacia una produccin y exportacin de primera
calidad. Todas las acciones relativas al proceso exportador tienen que ser estudiadas
concienzudamente a manera de manejar escalas de negocios y contar con la capacidad
financiera. La mayor importancia es cumplir con toda la normativa del gobierno de
EE.UU. contenido en leyes especiales.
c).- Publicidad y Marketing: Participar y promover ferias o eventos de promocin del
producto donde se exhiban y se den a conocer las bondades del mismo.
d).-Consorcio de Exportacin : Procesar y Exportar la produccin de pescado Perico
en todas sus presentaciones.
e).- Contrato de Distribucin : Para empezar a exportar se firma un contrato de
Distribucin exclusiva a cambio de financiamiento para su primera lnea de fro y
empaque.
f).- Tener consistencia de calidad en el producto: Hacer el mximo de los esfuerzos en
presentar el producto mejor que la competencia y darle una vida til que permita
vender en ptimas condiciones al usuario final. Esto le ha de permitir diferenciarse de
la competencia. La empresa asegura la calidad e inocuidad del producto aplicando
estrictas normas de manejo y mantenimiento de la cadena de fro. Para garantizar la
calidad alimentaria del consumidor y cumplir con la trazabilidad, es esencial en el
negocio de los alimentos y en la exportacin a EE.UU. en particular. Hay que obtener
las certificaciones necesarias para satisfacer las inspecciones y las auditorias de los
propios distribuidores y minoristas.
g).- Tener aliados estratgicos: Es importante contar con un grupo de empresas
relacionadas, eso sera una gran fortaleza. Los socios son aliados entre s, que adems
cuentan con los distribuidores como socios estratgicos . Tener comunicacin al
interior de la organizacin y con los clientes es una gran garanta de xito. El
distribuidor es la persona que defiende el producto en el mercado es un representante
de la empresa en EE.UU. Mantener una continua comunicacin con los distribuidores
sobre cuando y como lleg el embarque a fin de subsanar errores en el proceso de
exportacin. Adems contar con empresas financieras internacionales que otorguen
crditos y permitan asegurar las exportaciones.
23.-Al pas que voy a exportar tiene algn convenio con el Per
Acuerdo de Promocin Comercial con Estados Unidos
Este Acuerdo otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias y
procedentes de las Partes, comprendidas en el universo arancelario segn el
cronograma de desgravacin correspondiente, debiendo la mercanca cumplir
adicionalmente con las condiciones de origen y dems disposiciones aplicables del
Acuerdo.

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C.
el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.

En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a
Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin Aduanera y Facilitacin
del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio,

Defensa Comercial, Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo de
Servicios, Servicios financieros, Polticas de Competencia, Telecomunicaciones,
Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solucin de
Controversias.

Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles,
productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva,
mango, mandarina, esprragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de productos
Peruanos.

Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA
siglas en ingls) el Per contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas
por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancas, la cual estuvo vigente hasta el
2001. Desde el 2002, mediante la Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin
de la Droga (ATPDEA siglas en ingls) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias
arancelarias, las cuales eran renovadas peridicamente, y que estuvieron vigentes
hasta diciembre del 2010 y que en la actualidad han sido reforzadas con el TLC.

En este contexto, en el ao 2004, previos estudios y coordinaciones de los sectores
involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre comercio,
para proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual, brindara la
estabilidad indispensable para el incremento de inversiones en el sector exportador.

A partir de 2009, el APC vigente entre el Per y los EE.UU. ha empezado ya a
permitirnos potenciar el desarrollo econmico del Per a travs del comercio, con
expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma
consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.
24.- Identificar el producto segn : partida arancelaria y preferencia
arancelaria


25.- Establecer si posee algn beneficio por TLC u otros






26. Determinar todos los impuestos y dems costos que debe pagar el producto para
la exportacin.

El Per es el segundo pas exportador del pescado perico, hacia el mercado de Estados
Unidos y su mayor presentacin de mayor aceptacin es en filetes congelados.

La firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) ENTRE Per y Estados Unidos ha
generado algunos beneficios directos para los productores pesqueros peruanos.

La Sociedad Nacional de Pesquera reporto que el primer trimestre de este ao Per ha
exporta a Estados Unidos un total de 4,420 toneladas mtricas de perico, lo que
representa alrededor de 23.30 millones de dlares. Dicho monto reporta un
incremento de 35 por ciento en relacin al mismo periodo del ao anterior.

La exportacin de bienes y servicios peruanos no est sujeta al pago del Impuesto
General a las Ventas; slo debe cumplir con la Tasa por Servicio de Despacho
Aduanero. En el Per existen Regmenes de Exportacin que permiten llevar a cabo,
libre del pago de impuestos, la adquisicin de insumos, materias primas, partes y
piezas y productos intermedios para su ensamble o transformacin a productos
destinados a la exportacin.

Nosotros exportaremos el Perico en las siguientes presentaciones:

Filete con Piel 63,560
Filete sin Piel 75,591
Porciones Perico congelado 36,320
Fletcches Perico congelado 17,933
193,404

Documentos necesarios para nuestra Exportacin:

Acta de Inspeccin muestreo del producto a exportar
Certificado de Calidad
Contrato de Compra y Venta Internacional
Conocimiento de embarque BILL OF LADING ORIGINAL
Control de Embarque
DUA
Factura Comercial de Exportacin
Gua de Remisin de Transportista
Habilitacin Sanitaria
Declaracin Simplificada (A1)
Arancel de Aduanad del Per D.S. N 119-97-EF

DOCUMENTACIN REQUERIDA
Factura comercial-Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para
acreditar la venta efectuada. En el caso peruano, deber cumplir con los requisitos
establecidos por el Reglamento de Comprobantes de Pago.
Documento de Transporte- Segn el medio de transporte utilizado para exporta
puede tararse de conocimiento de embarque (transporte martimo), Gua Area
(transporte areo), o Carta Porte (transporte terrestre). En este documento deber
consignarse el lugar de salida y de llegada de la mercanca, el nombre del destinatario,
los gastos de flete y monto total a pagar.
Lista de Empaque o "packinglist"Emitida por el exportador, lista de los datos relativos
al producto para facilitar su ubicacin y manipulacin, adems del nmero,
descripcin, peso neto unitario y total.
Declaracin nica de Aduana (DUA).- Documento Aduanero con el cual culmina el
procedimiento de exportacin, debiendo consignarse en este la informacin contenida
en los dems documentos comerciales.
Declaracin Simplificada Documento aduanero utilizado para las exportaciones cuyo
monto no supera el valor FOB de US$ 2000.
Pliza de Seguro Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere
una pliza de seguro para la mercanca den favor del cliente.
Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las
mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias
que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio
tanto de Lima como de provincias.
Certificado Fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido
por SENASA.
27. Determinar todos los impuestos y dems costos que de pagar el producto para la
nacionalizacin en el pas de compra.

Para el ingreso de mercancas con un valor mayor a los $2000, se requiere una la
declaracin reglamentaria ante aduanas o "formal entry", la cual se realiza mediante
un corredor o despachante de aduanas. Cuando el valor de la mercanca no supera
dicho monto, no es necesaria la contratacin de un agente, la declaracin de entrada
puede ser efectuada por una persona natural o jurdica en los EEUU.

En el caso de los productos textiles o calzado, cuando el valor de la mercanca es de
mayor a $250 se requiere una declaracin reglamentaria ("Formal Entry"), y esta tiene
que ser hecha con un agente de aduanas.

Es importante tener en cuenta que para ambos casos tambin se aplican derechos de
trmite de 0.21% sobre el valor FOB de la mercanca y si se transporta por va
martima, hay cargos adicionales de 0.125% por concepto de conservacin de puertos.

Para conocer la partida arancelaria de un producto en EE.UU, se toma en cuenta los
seis primeros dgitos del cdigo arancelario los cuales son universales, se ubica el
producto dentro del arancel peruano y luego se contrasta con el arancel americano.

En el caso de querer facturar y vender mercadera en EE.UU., el trmite deber
hacerse a travs de una corporacin inscrita en el Registro de Corporaciones del
Estado donde pretende vender la mercadera. Una vez inscrita la corporacin se podr
facturar y hacer depsitos de una cuenta de bancos a nombre de la misma. Para toda
venta se aplica un impuesto a las ventas, que vara de acuerdo al estado dnde se
localiza la transaccin. Por ejemplo, este impuesto asciende a 6.5 % en el caso de la
Florida.

La institucin que regula el ingreso de productos alimenticios es la Food and
DrugAdministration (FDA), que es la institucin que vela por la salud del ciudadano
norteamericano al asegurar que los productos que ingresan al territorio americano son
seguros, sanos y estn correctamente envasados y etiquetados.

Para conocimiento: Requisitos

Declaracin nica de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.
Fotocopia autenticada del documento de transporte.
Fotocopia autenticada de la factura, documento equivalente o contrato.
Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y fotocopia
adicional de ste, cuando se efecte transferencia de bienes antes de su
nacionalizacin, salvo excepciones.
Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las
mercancas, cuando corresponda.
Fotocopia autenticada del documento de autorizacin del sector competente
para mercancas restringidas o declaracin jurada suscrita por el representante legal
del importador en los casos que la norma especfica lo exija.
Autorizacin Especial de Zona Primaria, cuando se opte por el despacho
anticipado con descarga en el local del importador (cdigo 04)
Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones especficas
sobre la materia.
La Declaracin Andina de Valor (DAV), en los casos que sea exigible el formato
B de la DUA.
Lista de empaque o informacin tcnica adicional.
Nota:
Registro nico de Contribuyente (RUC)
Las personas naturales, cuando realicen despachos de importacin de mercancas con
fines comerciales, estn obligadas a utilizar el nmero del Registro nico de
Contribuyente (RUC).

No estn obligados a inscribirse en el RUC:
Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones de mercancas,
cuyo valor FOB por operacin no exceda de mil dlares americanos (US $ 1 000,00) y
siempre que registren hasta tres (3) importaciones anuales como mximo.
Las personas naturales que por nica vez, en un ao calendario, importen mercancas
cuyo valor FOB exceda los un mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (US $ 1
000,00) y siempre que no supere los tres mil dlares de los Estados Unidos de Amrica
(US $ 3 000,00).
Los miembros del servicio diplomtico nacional o extranjero, que en ejercicio de sus
funciones, importen sus vehculos y menaje de casa.


28. Evaluados mis costos y no me es posible con el producto o servicio que tengo en
mente, cabra la posibilidad de ver otro producto? = tomar los requerimientos
extranjeros
Si cabra la posibilidad de ver otro producto, siempre y cuando se considere el contrato
de compra y venta internacional.

29. Qu beneficios puede obtener como empresa exportadora?
Creacin de imagen de empresa
Presencia en direcciones empresariales
Acceso a financiamiento
Como Persona jurdica asume obligaciones frente a terceros solo por el monto
del capital aportado
La ley reconoce a las empresas constituidas, derechos y obligaciones civiles.
30. Cmo hacer frente a pedidos de grandes volmenes?
La mejor forma es buscando socios estratgicos, a travs de asociaciones,
jointventures, consorcios.
La asociatividad empresarial es una estrategia para enfrentar los mercados
globalizados y la creciente y fuerte competencia proveniente de empresas del exterior.
31. Cules son las ventajas y porque debera asociarme?
Los beneficios que ofrece la asociatividad son:
Incremento de la capacidad de oferta exportable.
Mayor poder de negociacin.
Se comparte riesgos y costos.
Reduccin de costos.
Mejora la gestin de la cadena de valor.
Refuerza el posicionamiento en el mercado.
Mejora el acceso a tecnologas de productos o procesos y a financiamiento.
Mejora de la calidad y diseo.
Mejora la gestin del conocimiento tcnico-productivo y comercial.
32. Documentos para iniciar la negociacin, que informacin a considerar en la
cotizacin
Los documentos bsicos para iniciar la negociacin son la Cotizacin y el Contrato de
Compra y Venta Internacional:
La Cotizacin: La Cotizacin debe ser Clara y completa, para evitar discrepancias
futuras.
El precio es uno de los principales elementos que se debe tomar en consideracin para
la negociacin, los cuales ser competitivos, por lo tanto es recomendable brindar
varias alternativas de precios: EXW, FOB. CIF y otros.
Tomar en cuenta que existe una relacin directa entre la naturaleza del producto y el
plazo de vigencia.
El contrato de compra venta Internacional: Se crea por las diferencias entre los
distintos sistemas jurdicos de carcter internacional.
La convencin de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica solo a
los contratos de Compra Venta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la
legislacin nacional ofrece leyes ms adecuadas a las necesidades de los negocios
internacionales.
33. Qu clausulas debe considerar el Contrato de Compra Venta Internacional?
Las clusulas que debe considerar en el Contrato de Compra Venta Internacional son:
Nombre y Direccin de las Partes
Producto, normas y caractersticas
Cantidad
Embalaje, etiquetado y marcas
Valor total del contrato
Condiciones de entrega
Descuentos y comisiones
Impuestos, aranceles y tasas
Lugares
Periodos de entrega o de envo (plazos . vigencias, prorrogas)
Envo parcial-transbordo-agrupacin de envo
Condiciones especiales de transporte
Condiciones especiales de seguro
Documentos
Inspeccin
Licencias y permisos
Condiciones de pago
Medios de pago
Garanta
Incumplimiento de contrato por causas de fuera mayor (penalidades)
Retrasos de entrega o pagos
Arbitraje y conciliacin
Idioma
Jurisdiccin
Firma de las partes

34. Redactar el contrato para dicha operacin, tomando en cuenta todas aquellas
clusulas necesarias para ejecutar eficientemente su exportacin y/o importacin




























CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de
mercaderas que suscriben de una parte: Pesquera COSTA AZUL S.A ,
empresa constituida bajo las leyes de la Repblica Peruana., debidamente
representada por su GERENTE GENERAL, con Documento de Identidad N
04758269, domiciliado en su Oficina principal ubicado en Panamericana sur
Km 18.5 san Juan de Miraflores, a quien en adelante se denominar EL
VENDEDOR y, de otra parte ., debidamente representado por su Gerente
General don FRANK PARODI, Repblica de Estados Unidos, a quien en
adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes
trminos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida
de ser aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de
Compraventa Internacional entre las dos partes aqu nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y
cualquier otra condicin Especfica que se acuerde por las partes en el
futuro, prevalecern las condiciones especficas.

1.2. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido
expresa o implcitamente acordada en su contenido, deber ser
gobernada por:

a) La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como
referencia la ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.


1.3. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como
FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los
llamados Incoterms, publicados por la Cmara de Comercio
Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara
de Comercio Internacional, se entender como hecha a su versin actual
al momento de la conclusin del contrato.


1.5. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida
sin el acuerdo por escrito entre las Partes.


CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los
siguientes productos: PERICO (FILETE CON PIEL, FILETE SIN PIEL,
PORCIONES, FLETCHES), y EL COMPRADOR pagar el precio de
dichos productos.
2.2. Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los
productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrn efectos como parte del contrato a menos que
est debidamente mencionado en el contrato.


PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 30
das luego de recibidas las rdenes de compra debidamente firmadas
por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de $ 193,404 por el envo de los
productos de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador
en 19/12/2013.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no
incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro
impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms
FOB (Free onBoard) si el envo se har por va martima.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra
suma adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber
realizarse por transferencia interbancaria.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin
acordada, por medio de transferencia electrnica a la cuenta del Banco
del Vendedor en su pas de origen, y EL COMPRADOR considerara
haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas
adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.


INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada,
la otra Parte tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que
debi ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague,
equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta
un mximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del
total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del
precio por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

El VENDEDOR y EL COMPRADOR dan conformidad que la exportacin
se realizara bajo el INCOTERMS F.O.B.

EL VENDEDOR asume:

Empaque y embalaje de la mercadera
Flete interno desde la fbrica al puerto de embarque convenido.
Tramite en aduana de exportacin (documentos, requisitos,
permisos, etc.)
Gatos de exportacin derechos de embarque maniobras, etc.

EL COMPRADOR asume.

Flete internacional desde ( el pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro de flete internacional
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramite en aduana de importacin
Flete interno desde el lugar de importacin a la fbrica del
comprador.


RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago
de daos equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada
semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza
mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea
posible luego de llegados a su destino y deber notificar por escrito a
EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 15
das desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha
inconformidad y deber probar a EL VENDEDOR que dicha
inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL
VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin
por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha
situacin dentro de los 45 das contados desde el da de llegada de los
productos al destino acordado.

Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL
VENDEDOR deber tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo
adicional para el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos
sujetos a inconformidad.

COOPERACIN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR
de cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los
clientes o de terceras partes en relacin con los productos enviados o
sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR
de cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los
productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias
que razonablemente se consideren fuera de control de una de las
partes.

La parte afectada por tales circunstancias deber notificar
inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas
surgidas en conexin con el presente contrato deber ser finalmente
resueltas por la ley de 259-002563 y sern competencia exclusiva de la
jurisdiccin de un tribunal arbitral, a las cuales las partes por este medio
nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento
arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de Cmara de
comercio de lima por uno o ms rbitros nombrados de conformidad con
dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como
referencia y no debern afectar la interpretacin del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern
constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado,
con acuse de recibo, a la direccin de la otra parte mencionada
anteriormente o a cualquier otra direccin que la parte haya, de igual
forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los
trminos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y
firmado por ambas Partes.

En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el
presente contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de
Lima- Per, a los 19 Das del mes de Diciembre 2013.



..
EL VENDEDOR EL COMPRADOR

35.- Qu documentos se necesita para exportar?
Para las empresas es muy importante conocer que tipos de documentos se necesitan
para exportar sus productos, por ese motivo presentamos los principales documentos
para exportar, dependiendo del sector y producto.
A continuacin podemos citar los siguientes documentos:
Factura Comercial: Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para
acreditar la venta efectuada. El caso peruano, deber cumplir con los requisitos
establecidos por el reglamento de comprobantes de pago.
Documento de Transporte: Segn el medio de transporte utilizado para exportar
puede tratarse de un Conocimiento de Embarque (transporte martimo), Gua area
(transporte areo) o Carta Porte (transporte terrestre). En este documento deber
consignarse el lugar de salida y de llegada de mercanca, el nombre del destinatario,
los gastos del flete y el monto total a pagar.
Pliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere
una pliza de seguro para la mercanca en favor del cliente.
Certificado de origen: Documento emitido por la autoridad pblica o privada
competente a solicitud del exportador por ejemplo La Cmara de Comercio de Lima.
Certificado filo o zoosanitario: Emitido por las autoridades pertinentes, en el Per es
el Servicio Nacional de Sanidad Agraria SENASA.
Lista de empaque o packing list: Emitida por el exportador, lista de datos relativos al
producto para facilitar su ubicacin y manipulacin, adems del nmero, descripcin,
peso neto unitario y total.
Declaracin nica de aduana DUA: Documento aduanero con el cual culmina el
procedimiento de exportacin, debiendo consignarse en este la informacin contenida
en los dems documentos comerciales.
Declaracin simplificada: Documento aduanero utilizado para las exportaciones cuyo
monto no supera el valor FOB de US$ 2000.
En la actualidad, para el ingreso de ciertos productos peruanos a otros pases, existe
una serie de certificados que garantizan un alto nivel de produccin y condiciones de
sanidad.







PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE UNA EMPRESA
Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de
internacionalizacin son las siguientes:
Exportacin ocasional:
Durante esta etapa la empresa exporta a unos pocos mercados utilizando bsicamente
la produccin sobrante en el mercado interior, pues no tiene un compromiso de largo
plazo con el mercado internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales para
enviar sus productos al exterior
Exportacin regular:
En esta etapa la empresa cuenta con un grupo estable de clientes, suele operar con
agentes a comisin en varios pases, o nombrar distribuidores exclusivos. Algunas
empresas optan por crear un departamento de exportacin, abriendo pequeas
oficinas de contacto e informacin en uno o ms pases. Estas oficinas constituyen un
medio de comunicacin, control y apoyo a los intermediarios en aspectos logsticos.
Existen distintos canales de exportacin:
Exportacin indirecta: Es la exportacin realizada mediante intermediarios
independientes que se hacen cargo de todos los trmites. Los distintos tipos de
intermediarios son:
El comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otro
pas
Comerciante: persona que toma posesin de la mercanca y corre el riesgo en la
exportacin.
Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador
Agente: persona o firma que se encarga de poner los productos en el exterior.
Trading company: empresa general de comercio que acta en varios pases.
Consorcio de exportacin: entidad independiente propiedad de un grupo de
empresas. Las ventajas de este tipo de exportacin son la menor inversin y riesgo y la
mayor flexibilidad.
Los inconvenientes son la dependencia total de los intermediarios y el menor potencial
de ventas.
Exportacin directa:
La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el otro pas
y se hace cargo de todos los trmites. Para ello, tendr que contar con una
infraestructura destinada a la realizacin de la misma, como expertos en comercio
exterior. Si hace uso de intermediarios stos pueden ser
Importador: importa los productos por su cuenta y riesgo.
Agente: persona o firma local que tiene la representacin de la empresa en el
pas
Distribuidor: persona que toma posesin de los productos y los vende a cambio
de un margen al igual que el importador, pero el distribuidor suele tener una
exclusividad territorial y vnculos con la empresa a ms largo plazo.

Las ventajas de la exportacin directa son un mayor potencial de ventas y de
beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las desventajas la inversin y riesgo y la
menor flexibilidad.
Establecimiento de filiales de venta: Cuando la empresa ha consolidado un mercado
de exportacin, debe decidir si contina vendiendo directamente desde el pas de
origen y operando va intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversin
en recursos humanos y financieros. En esta etapa la empresa asume una serie de
funciones comerciales previamente desarrolladas por terceros. Asimismo supone un
cambio en la estrategia internacional de la empresa, ya que desde la oferta de
capacidad de produccin se pasa a la comercializacin.
Establecimiento de subsidiarias de produccin: Esta sera la etapa ltima del proceso
de internacionalizacin de una empresa. Para llegar a esta etapa se suelen dar una
serie de circunstancias previas:
Existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en un plazo
razonable, la inversin en instalaciones;
Existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u otras
restricciones que hacen inviable de otro modo la exportacin a estos mercados
El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece incentivos
para invertir en el pas.
Los costos logsticos (fletes) constituyen una proporcin demasiado importante
del precio final del producto (por la distancia geogrfica por el bajo valor intrnseco del
bien exportado), con lo cual no compensa la exportacin del mismo y finalmente,
Existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes laborales) que hacen
rentable para la empresa la inversin y, aprovechando estas ventajas comparativas, le
permiten obtener productos con menor coste en su pas de origen.
La empresa en esta etapa aade nuevas actividades a las ya realizadas en las fases
meramente exportadoras. De este modo, las actividades productivas en el extranjero
se aaden a las anteriores de marketing, distribucin y servicio tcnico establecidas
con la filial de ventas.
Licitaciones Internacionales: Las Licitaciones Internacionales constituyen otra manera
de internacionalizar la empresa. Supone la participacin de la empresa en los
concursos pblicos que se celebran a nivel internacional. Por lo tanto la empresa debe
estar preparada para competir con empresas de todo el mundo, implica jugar en las
grandes ligas.
Las Licitaciones Internacionales van dirigidas a pequeas y medianas empresas con
potencial exportador y que en algunos casos ya concursan con las diferentes
administraciones espaolas, en el mbito nacional, autonmico o local y cuya oferta se
considera competitiva.
Las Licitaciones Internacionales pueden suponer para la empresa lo siguiente:
Iniciarse o consolidar la actividad exportadora
Fomentar el efecto arrastre (alianzas y subcontratacin) de empresas en este
entorno.

En este caso la decisin de la empresa Pesquera Costa Azul S.A., ser reconocida
internacionalmente por la Exportacin Directa.
Objetivos a corto y largo plazo
La planeacin estratgica depende de la industria, tambin depende de las normas
valores y funciones que ayudaran a dar forma al desempeo de los involucrados, y
tambin depende de las polticas, procedimientos y reglas especficas que sirven de
gua para la planeacin y toma de decisiones. Es por ello que se debe desarrollar
objetivos a corto plazo para poder definir concretamente las acciones propuestas en el
plan estratgico que se encuentran estipuladas en los objetivos.
Objetivos de Corto Plazo
El primer ao comenzar la produccin de nuestro producto a exportar.
Acciones:
Invertir en maquinas especializadas, as como mano de obra calificada para operar
estas maquinas.
Contactarse con el Instituto tecnolgico Pesquero del Per (ITP) a fin de que nos
apoyen con sus conocimientos sobre la elaboracin de nuestros productos para el
sector privado, capacitando al personal tcnico.
Invertir en la capacitacin del personal encargado de la logstica, para lograr
mantener la cadena de frio, durante la extraccin, elaboracin y transporte de este.
Implementar un equipo de personas encargadas de coordinar con PRODUCE,
PROMPEX y organizaciones afines, encargadas de elaborar presupuestos para
elaboracin de proyectos.
Acciones:
Invertir en la capacitacin del personal tcnico y contratar especialistas en la
elaboracin de proyectos de desarrollo.
Invertir en tecnologa de informacin, y en personal encargado de visitar dichas
instituciones, y participacin en eventos afines.
Identificar los mercados y segmentos con potencial de desarrollo as como sus
caractersticas y tendencias a fin de aumentar las exportaciones.
Acciones:
En el primer ao asistir con PROMPEX, a las principales ferias latinoamericanas, para
poder reforzar lazos con los clientes actuales y contactar a clientes potenciales
brindndoles informacin de las bondades de nuestros productos.
Impulsar las reas de las empresas que conforman el sector industrial del perico, con el
fin de mantener contacto con los clientes, mediante llamadas, boletines informativos y
visitas.
Realizar investigaciones anuales sobre el mercado objetivo, En nuestro caso
sera Estados Unidos.


Acciones:
Implementar un equipo experimentado en el sector a fin de que realice las
proyecciones de la demanda para los diferentes mercados.
Hacer contacto con la embajada y consulado a fin de obtener informacin del
mercado ms actualizada y confiable.
Cumplir satisfactoriamente los tiempos de entrega de los productos a los
clientes.
Acciones:
Mantener un inventario adecuado con el fin de cumplir todos los compromisos con los
clientes eficazmente. Mantenerse informado de los volmenes de consumo con el
cliente final, por medio de nuestros clientes de tal forma tenemos informacin de la
demanda y prever con mayor efectividad el stock necesario.

Objetivos a largo plazo
Exportar nuestro producto para el 2017 Japn, Alemania, Reino Unido Y
Francia. Estos Pases son considerados como los principales importadores de este
producto.
Comercializar una mayor oferta de productos pesqueros para consumo
humano directo en los prximos seis aos, proyectando exportar mnimo 2 tipos de
variedades podra ser la pota.

Establecer plan de accin con PRODUCE, PROMPEX y organizaciones afines para
trabajar en el desarrollo del sector en los prximos 3 aos.
Tcticas para los objetivos:
Para los objetivos a corto plazo planteados se asignaron recursos humanos, financieros
y tecnolgicos, la asignacin de estos recursos es por parte de los grupos pesqueros,
involucrando tambin al estado (gobiernos regionales, ministerios y municipalidades),
se plantea la siguiente asignacin:
1. Recursos Humanos. Este recurso depende directamente de la empresa pesquera y
de los grupos pesqueros, bajo un esquema que defina los recursos humanos
necesarios que guiaran a llegar a los objetivos propuestos.
2. Recursos Financieros. El estado peruano asigna un presupuesto anual para el
desarrollo del sector pesqueros, tambin se debe sumar los recursos directamente de
la empresa as como de entidades financieras.
3. Recursos tecnolgicos. El estado impulsara iniciativas para la investigacin y
desarrollo, as como el oportuno y constante adquisicin de tecnologa moderna
captada de otros pases.
Lineamientos Estratgicos:
Estrategia 1: Aumentar sustantivamente las inversiones en actividades exportacin
para la empresa.
Medidas:
1. Difundir las ventajas de exportacin.
2. Promover proyectos de exportacin a diferentes pases que incorporen mayor valor
agregado.
3. Facilitar la instalacin y operacin de proyectos de exportacin a diferentes pases.
Responsable: Gerente General, Gerente Comercial y Gerente de Finanzas.
Estrategia 2: Publicitar la cadena productiva como garanta de calidad de nuestro
producto.
Medidas:
1. Instalar mdulos de consulta de cadena productiva, caractersticas, especificaciones
tcnicas y precios de cada producto.
2. Realizar trpticos con la informacin ms resaltante de nuestro producto,
caractersticas beneficios, bondades.
3. Contar con personal altamente capacitado que nos represente ante los pases
extranjeros.
4. Identificar y difundir las oportunidades que se presenten ante las negociaciones
realizadas.
Responsable: Gerente comercial, Jefe de Produccin y Jefe de Calidad.
Estrategia 3: Eficiente aplicacin de planes de Investigacin y desarrollo del mercado
internacional.
Medidas:
1. Elaborar planes de investigacin y desarrollo del mercado internacional.
2. Coordinar la seleccin de temas de investigacin entre empresas y centros de
investigacin.
3. Establecer fondos para proyectos de investigacin y desarrollo.
4. Crear incentivos que propicien la inversin en investigacin y desarrollo.
Responsable: Gerente de Marketing y Jefe de comercio Exterior.

Estrategia 4: Sistema de normalizacin y certificacin de la calidad que opere
exitosamente
Medidas:
1. Brindar facilidades y determinar programas para los sistemas de calidad.
2. Sensibilizar y fomentar la cultura de la calidad.
3. Gestionar y obtener cooperacin tcnica y financiera para sistemas de calidad.
4. Establecer sellos de calidad y denominacin de origen.
5. Difundir los estndares de calidad y normas tcnicas establecidos y exigidos en los
mercados de destino.
Responsables: Jefe de Produccin y Jefe de Calidad.
Estrategia 5: Contar con personal suficiente y adecuadamente capacitado para la
actividad exportadora.
Medidas:
1. Identificar los requerimientos laborales en actividades de exportacin.
2. Lanzar campaas de informacin sobre las oportunidades existentes en el mercado
laboral exportador.
3. Asesorar los programas de reestructuracin curricular en funcin de las exigencias
del mercado laboral exportador de cada regin.
4. Apoyar en el diseo de programas de normalizacin y certificacin laboral por
sectores.
5. Identificar y apoyar programas especficos de capacitacin en actividades
exportadoras por sector.
Responsables: Gerente de recursos Humanos y Jefe de Produccin.
Estrategia 6: Realizar la publicidad de nuestra empresa y productos, ya sea por los
diferentes medios de comunicacin radio televisiva y pginas web.
1. Publicidad de calidad que recoja la trayectoria de la empresa, los pases en los que
tiene presencia y la calidad de los productos y el servicio post venta.
2. Seleccin y contratacin de la agencia de publicidad y diseo idnea.
3. Recopilacin y seleccin de la informacin tanto de la empresa como de los
productos que pueda causar mayor impacto positivo.
4. Diseo y elaboracin de los trpticos, revistas y afiches que sern entregados a los
posibles clientes.
Responsables: Jefe de publicidad y Marketing y Jefe de Sistemas.
Plan de personal:
Para nuestro proceso de internacionalizacin deberemos contar con un directivo que
conozca ms acerca de los temas de publicidad, marketing y comercio internacional en
conjunto, para el caso sugerimos al Gerente Comercial que deber trabajar en
conjunto con el Gerente de Procesos Productivos. De la misma forma, el resto del
equipo debe estar integrado por personal que conozca ampliamente de los temas
relacionados al producto y su distribucin, como son: el Jefe de Comercio Exterior, el
Jefe de Publicidad y Marketing, debiendo contar ellos con la asesora eventual de: el
Jefe de Produccin, el Jefe de Calidad, el Jefe de Recursos Humanos, el Jefe de
Sistemas y el Gerente de Finanzas.
Equipo Directivo:
Gerente General (1)
Perfil: El gerente es el gran ejecutivo, el ejecutivo que, estando por encima de toda la
empresa, manda y est al frente de la gestin de la empresa. El gerente, con
independencia de las otras personas que le ayuden en sus tareas o en quien tenga
delegadas determinadas funciones, es el que dirige la empresa.
Funciones:
Designar todas las posiciones gerenciales.
Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los
diferentes departamentos.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y
entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes
corporativos.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus
anlisis se estn ejecutando correctamente.

Gerente de Procesos Productivos (1)
Perfil: Responsable de prever, organizar, integrar, dirigir, controlar y retroalimentar
las operaciones de las reas productivas garantizando el cumplimiento de los
planes de produccin, con un eficiente manejo de recursos y dentro de los
estndares de productividad y calidad establecidos.

Funciones:
Ejecutar los objetivos de la empresa
Buscar clientes para alcanzar la mayor productividad de la empresa
Ver que se cumplan las normas normas internas y/o internacionales
Coordinar con el jefe de produccin y calidad para llevar a cabo las
producciones diaria

Gerente Comercial (1)
Perfil: Es muy importante para alcanzar los objetivos y lograr la famosa divisin y
especificacin de las tareas. La gerencia comercial, es una de las reas fundamentales
del organigrama, debido a las responsabilidades que tiene que asumir su titular: el
gerente comercial.
Lleva adelante al equipo de vendedores y lidera a los mismos.

Funciones:
Planifica: la planificacin es la base de la buena y correcta administracin del
tiempo. Sirve para organizar las acciones y tareas del equipo comercial.
Se alinea a la poltica dictada por el directorio y busca la mejor manera de alcanzar los
objetivos y metas planteados.
Supervisa: conoce a la perfeccin las tareas que realizan da a da sus
vendedores y supervisa el trabajo del equipo. Organiza reuniones quincenales de
ventas y corrige desvos.
Lidera: representa a sus vendedores, frente al directorio y los clientes. Respalda
y defiende las gestiones realizadas y acompaa al equipo en la ardua tarea de vender y
captar nuevos clientes. Es justo y busca ser imparcial. Tambin castiga y sabe sancionar
al que se desva del camino.
Fija Precios: el gerente comercial, es el responsable de la fijacin de precios y
de definir la poltica de descuentos y bonificaciones.
Capacita: Capacitar a los vendedores y transmitir la experiencia acumulada, va a
redundar en mejores resultados de ventas y permitir la formacin profesional del
vendedor.

Jefe de Comercio Exterior (1)
Perfil: Alto nivel cultural y sensibilidad para tratar con las diferentes culturas; ser
creativo, innovador y hbil negociador; dominar idiomas extranjeros; tener una ptima
formacin acadmica, estar acostumbrado al riesgo, contar con capacidad de
liderazgo, seriedad comercial, alto sentido del control y flexibilidad; conocer el
mercado y producto, los contratos internacionales, los procedimientos administrativos
para el comercio exterior, las finanzas internacionales, la logstica, la metodologa de
alianzas y conversiones, y ser experto en informtica.
Funciones:
Evaluar la participacin en ferias, exposiciones y rondas de negocios.
Seleccin y contratacin de agentes comerciales, distribuidores.
Preparacin de los contratos.
Gestin ante las entidades financieras.
Responsabilidad en las comunicaciones con los clientes, representantes.
Control de toda la cadena de distribucin fsica de la mercadera.
Seguimiento de todo proceso de exportacin.

Jefe de Publicidad y Marketing (1)
Perfil: Es el encargado de establecer las estrategias de marketing de la empresa,
realizando las actividades de marketing y publicidad, as como la gestin del personal a
su cargo, Los roles y responsabilidades de un gerente de marketing varan segn la
industria, la organizacin y el tamao del departamento.
Funciones:
Supervisin del proceso de investigacin.
Coordinacin del plan de publicidad previsto.
Cooperacin con los responsables de otras acciones de comunicacin
(promociones, diseo de envases, presentaciones de producto, acciones en los puntos
de venta ...).
Control de inversin, para asegurar que las acciones publicitarias que se
proponen se adecuan al presupuesto y el calendario fijados.
Control de emisin, para comprobar que los mensajes publicitarios aparecen
en los medios en las condiciones que han sido contratadas.
Anlisis de las necesidades de publicidad de la organizacin y de sus productos.
Estudio de los resultados proporcionados por la investigacin.
Observar e interpretar las tendencias de la publicidad.
Jefe de Produccin (1)
Perfil: debe conocer muy bien el proceso de fabricacin de su planta. Las maquinarias
con las que se trabaja, las normativas de seguridad e higiene a cumplir. Adems sobre
distribucin y almacenamiento del producto, como as tambin sobre el
abastecimiento de las materias primas necesarias en el proceso.
Funciones:
Planificar, programar la produccin diaria
Coordinar con el ing. De turno y/o supervisores para los procesos del da
Coordinar con la rea de almacenaje para la recepcin de los productos
terminados
Coordinar con los proveedores de materia prima para la recepcin de esta en
forma ordenada.
Revisar la informacin y documentacin de los procesos para su facturacin
Asegurar la calidad de los productos elaborados
Evaluar los costos de produccin de los diferentes procesos
Coordinar para que los procesos se realicen de acuerdo a las normas internas
y/o internacionales

Jefe de Calidad(1)
Perfil: Responsable del cumplimiento de la normativa de calidad de la empresa,
verificando el cumplimiento del servicio ofrecido y
Organizando las actividades enfocadas a la mejora contina.
F unciones:
Ver que se cumplan los procedimiento de calidad en los diferentes procesos
Personal operario cumpla con el plan HACCP
Ver que la documentacin este actualizada, la presentacin del producto
cuente con habilitacin sanitaria
Rotulado del producto este de acuerdo a las especificaciones de las normas
nacionales y/o internacionales
El producto pase por el anlisis microbiolgico, fsico qumico para garantizar
la inocuidad del producto
Ver que los contenedores cumplan con las especificaciones de higiene,
sanitarias , materiales ilcitos, precinto de aduana, verificar la informacin del EIR
Que las cantidades a exportar estn de acuerdo a las especificaciones del
cliente mediante un packin list.
Jefe de Recursos Humanos(1)
Perfil: El Gerente de Recursos Humanos es el encargado de coordinar al personal que
labora en la empresa, resolver los conflictos entre este persona cuando se presenten,
motivar y supervisar a la fuerza laboral, entre otros. Sobre l recae gran parte de la
responsabilidad del correcto funcionamiento de la empresa.
Funciones:
Identificar y gestionar las plantillas de personal. El encargado de Recursos
Humanos debe ser capaz de identificar las necesidades que tiene la empresa al
tiempo que define las prestaciones retributivas. Una vez identificadas las
necesidades de la empresa, debe realizar la bsqueda y seleccin del personal
necesario.
Administrar el personal existente. El directivo de Recursos Humanos debe ser
capaz de dar soluciones a los problemas que se presenten entre el personal y la
empresa o entre el personal. Esto puede darse a travs de la bsqueda e
incorporacin del personal, el mantenimiento y capacitacin del mismo y
finalmente el trmino de la relacin laboral.

Jefe de sistemas (1)
Perfil: Planear, organizar, establecer y mantener en operacin los sistemas de
informacin y el equipo de cmputo de las diferentes reas administrativas que
permitan el adecuado desempeo, modernizacin y simplificacin del procesamiento
de datos institucionales en toda la fundacin.
Funciones
Asegurar el buen funcionamiento de los sistemas informticos de acuerdo a
Los objetivos, la misin y visin de la institucin.
Administrar la configuracin de la red local y de los Centros de Operacin.
Asegurar la conectividad de voz y datos entre los servicios y estaciones de
Trabajo de toda la fundacin.
Asegurar que se de la comunicacin electrnica institucional a nivel nacional e
Internacional.
Administrar la infraestructura de sistemas de cmputo y redes.
Supervisar el oportuno mantenimiento preventivo y correctivo del equipo de
Cmputo.
Establecer polticas institucionales en materia de licencias de uso del software.
Mantener la integridad de datos y sistemas de informacin institucionales











Conclusin
El fenmeno de la globalizacin de los mercados y por ende el de la internacionalizaron
de las empresas, resulta ser un suceso del cual no podemos escapar ni como
organizaciones ni como consumidores, lo cual solo nos deja la ruta alternativa de la
reflexin, que en trminos de pas nos invita a pensar en la tentadora posibilidad de
tener una mayor cantidad de compaas que comercialicen sus productos en el exterior,
convirtindose en organizaciones cada vez ms productivas y competitivas que
contribuyen al beneficio econmico y social de la nacin.
Aunque internacionalizar una compaa no resulta ser un proceso fcil, sino que por l
contrario puede llegar a ser demasiado riesgoso y complejo; este tipo de esfuerzos
suelen ser altamente recompensados especialmente cuando las organizaciones se
focalizan primero en la bsqueda de informacin y conocimientos previos de las
necesidades y expectativas de los compradores en los nuevos mercados meta.
Benjamn Franklin afirm: "Invertir en conocimientos produce siempre los mejores
intereses", lo cual interpretado desde el campo de lo empresarial se podra traducir al
hecho de que son las investigacin e inteligencia de mercados, las mejores inversiones
que se puede realizar por parte de una compaa, ya que la informacin es la materia
prima de las ideas y de los negocios, y la nica herramienta que ayuda a definir
claramente cuales metas son alcanzables al momento de disear procesos de
internacionalizacin.
Las empresas que ya han iniciado y desarrollado procesos de internacionalizacin, nos
transmiten hoy en da valiosas lecciones en trminos de liderazgo, calidad e
innovacin, demostrando as que el xito no depende del tamao de la empresa o la
cantidad de recursos financieros con que se cuente; sino de una seleccin de
estrategias adecuadas en el momento oportuno. Por lo tanto, para que Pesquera Costa
Azul SA pueda empezar a ampliar sus fronteras comerciales, es necesario que las
personas que estn a cargo de la direccin y todas las reas involucradas amplen sus
horizontes, y trabajemos unidos en funcin de poder llegar a crear una verdadera
cultura exportadora que beneficie al pas y a todos nosotros.
Recomendaciones
1. Se debe afianzar las relaciones comerciales con los clientes actuales y buscar
posibles nuevos clientes.
2. Tener reuniones peridicas entre representantes del sector pesca con la finalidad de
hacer un seguimiento de los objetivos trazados y se desarrollo.
3. Participar en eventos y ferias afines al sector de la industria pesquera, de modo se
establezcan contactos, de igual forma averiguar las nuevas tendencias en los
consumidores.
4. Investigar tanto mercados europeos, como asiticos y latinoamericanos, para lograr
un desarrollo de mercados e incrementar las ventas.
5. Promover una forma de trabajo en conjunto con pequeas localidades cercanas a
puertos pesqueros para una mejor manipulacin de la materia prima.
6. Buscar apoyo del gobierno nacional y gobiernos locales para el mantenimiento y
mejora de la infraestructura portuaria a nivel nacional.
Fuentes de Informacin
http://www.camaralima.org.pe/
http://www.sunat.gob.pe/
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
http://www.comunidadandina.org/
http://www.indecopi.gob.pe/0/home.aspx?PFL=0&ARE=0
http://www.adexperu.org.pe/
http://www.wto.org/indexsp.htm
http://www.wto.org/spanish/res_s/publications_s/world_tariff_profiles10_s.htm
(perfiles arancelarios 2013)
http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm (estadsticas)
http://www.gestiopolis.com/canales8/eco/proceso-de-internacionalizacion-de-las-
empresas-competitividad-y-globalizacion.htm
www.siicex.gob.pe
www.dperu.com