3.3.

DESARROLLO Y ELECCIN DE LA ESTRATEGIA

BSICA


FORMULACION
La formulacin de la estrategia es la primera de las etapas que constituyen el proceso
de direccin estratgica en la empresa. Tiene por objeto determinar la estrategia o
estrategias ms adecuadas a seguir por la empresa durante un periodo de tiempo,
mediante el desarrollo de un diagnstico estratgico consiste en averiguar cul es la
situacin actual de la empresa y cules son sus posibilidades de desarrollo.
Esta se lleva a cabo mediante un determinado proceso, constituido por una serie de
fases o etapas que habr que desarrollar en su totalidad.
Proceso de formulacin estratgica.
La parte de la formulacin recoge el planteamiento de la planificacin estratgica,
amplindolo al estudio de las variables sociopolticas y culturales. Dividindose en tres
elementos principales: las aspiraciones de la alta direccin, las oportunidades y
amenazas del entorno y las fortalezas y debilidades del interior de la empresa. Por
tanto se trata de proceder al estudio de estos tres aspectos en el mbito empresarial: el
diagnstico estratgico con su doble anlisis interno y externo, el diseo de sistemas
de objetivos y el anlisis estratgico o evaluacin y seleccin de estrategias, que
culmina con la eleccin ms apropiada para la empresa.
Este proceso incluye tres dimensiones diferentes: econmica, poltica y organizativa o
burocrtica.
La dimensin econmica, es aquella que se ocupa del estudio de las variables tcnico-
econmicas de la empresa, ofreciendo una visin racional y formal de la empresa.
La dimensin poltica, es aquella que se encarga del estudio de las variables
sociopolticas y culturales, mediante esta la empresa valora la influencia que las
personas internos como empleados y directivos, como externos que son propietarios,
clientes, proveedores y estado, ofreciendo su funcionamiento y estrategia.
Por ltimo la dimensin organizativa acta de enlace, de nexo de unin entre las dos
dimensiones anteriores permitiendo definir la estructura organizativa, los estilos de
direccin y liderazgo y la propia cultura organizativa de la empresa.
BASES DE ELECCION
La eleccin de la estrategia implica la compresin de las bases subyacentes para la
estrategia futura, tanto desde el punto de vista de la unidad de negocio como desde el
punto de vista corporativo, y de las opciones para desarrollar la estrategia, tanto en
funcin de la direccin en que esta debe moverse como de los mtodos de desarrollo.
Hay elecciones estratgicas en cuanto a cmo quiere competir la organizacin en el
mbito de la unidad de negocio. Esto exige una identificacin de las bases de la ventaja
competitiva que surgen de la compresin tanto de los mercados como de los
consumidores, y de la capacidad estratgica de la organizacin.
Al mximo nivel de una organizacin existen cuestiones relativas a la estrategia
corporativa, que se ocupan del alcance de las estrategias de la organizacin. Esto
incluye decisiones sobre la cartera de productos y/o de los negocios y la amplitud de
los mercados. As, pues para muchas organizaciones las estrategias de
internacionalizacin son una parte clave de la estrategia corporativa.
La estrategia corporativa tambin se ocupa de las relaciones entre las partes
independientes del negocio y de cmo la empresa matriz aade valor a las mismas.
Por supuesto existe el peligro de que la matriz no aada valor y sea meramente un
coste para las unidades de negocio. Estar por tanto destruyendo su valor, hay
distintas formas de resolver estas cuestiones.
La estrategia se puede desarrollar en el futuro en distintas direcciones. Otras
organizaciones pueden desarrollarse mediante fusiones/adquisiciones y/o alianzas
estratgicas con otras organizaciones. Estas opciones de las direcciones y mtodos de
desarrollo son importantes y tienen que ser analizadas detenidamente.
La puesta de la estrategia en accin se ocupa de garantizar que las estrategias estn
funcionando en la prctica, y lleva varios pasos:

Estructuracin de la organizacin para apoyar un rendimiento de xito, esto
incluye las estructuras, los procesos y las relaciones de la organizacin.


Alcance del xito en funcin de la forma en que las reas independientes de
recursos (personal, informacin, finanzas y tecnologa) sustentan la estrategia.

La inversin tambin es importante para el xito, fundamentalmente el grado en
que las nuevas estrategias se basan en las partculas fortalezas de recursos y
competencias de una organizacin.


La gestin de la estrategia implica a menudo cambios, y aqu es necesario
comprender como debe influir el contexto de una organizacin en el
planteamiento del cambio, los distintos papeles que representan las personas
que se ocupan de la reaccin al cambio. Tambin se fija en los estilos que se
pueden adoptar para dicha reaccin y las herramientas que se pueden utilizar
para aplicar los cambios.
DIRECCIONES Y METODOS DE DESARROLLO
Direcciones
La identificacin de las posibles direcciones de desarrollo parte de comprender la
posicin estratgica de una organizacin. Esta seccin utiliza un planteamiento
fundamental, que es una adaptacin de matriz producto/mercado, utilizada para
identificar las direcciones de desarrollo estratgico.











Proteger y creacin a partir de la situacin actual
Tratan de proteger o crear a partir de la posicin actual de una organizacin.
Consolidacin: se produce cuando las organizaciones protegen y fortalecen su posicin
en los mercados actuales. Penetracin en el mercado: dentro de la categora general
de proteger y crear la posicin de una organizacin, puede haber oportunidades para la
penetracin en el mercado, que se produce cuando una organizacin gana cuota de
mercado.

Desarrollo del Producto
El desarrollo del producto se produce cuando las organizaciones ofrecen productos
modificados o nuevos productos en los mercados existentes. Los comerciantes tienden
a seguir las necesidades cambiantes de sus clientes introduciendo nuevas lneas de
productos. Mientras que los nuevos productos pueden ser vitales para el futuro de la
organizacin, el proceso de crear una amplia lnea de productos es caro, arriesgado y
potencialmente no rentable, porque la mayora de las ideas sobre nuevos productos
nunca llega al mercado.

Desarrollo del Mercado
Las organizaciones seleccionaran su cobertura del mercado. Esto puede dar lugar a
una situacin en la que no hay ms oportunidades dentro de los actuales segmentos de
mercado. Una organizacin puede pasar a desarrollar el mercado, ofreciendo los
productos actuales en nuevos mercados.

Diversificacin
La diversificacin se define como una estrategia que aleja a la organizacin de sus
mercados y productos actuales. La diversificacin aumentara la diversidad que debe
supervisar la sede.
Mtodos de desarrollo estratgico.
Primeramente hay que saber que un mtodo de desarrollo es un medio para poder
aplicar cualquiera de las direcciones estratgicas mencionadas con anterioridad, se
pueden dividir en tres tipos:

Desarrollo Interno: se produce cuando se desarrollan las estrategias partiendo y
desarrollando las propias capacidades de la organizacin.
Fusiones y adquisiciones: estas se producen cuando las estrategias de desarrollo
consisten en asumir la propiedad de otra organizacin.
Alianzas estratgicas: estas se producen cuando dos o ms organizaciones comparten
recursos y actividades para aplicar una determinada estrategia, estas actualmente
estn adquiriendo mayor popularidad, pero tambin son importantes en el sector
pblico, como medio de resolver determinadas cuestiones sociales.
VALORACION Y ELECCI ON
Sabemos porque algunas estrategias tienen ms xito que otras, esto es gracias
a los criterios de xito, que son aquellos que nos permitirn evaluar la probabilidad
como su nombre lo dice de xito de las diferentes opciones estratgicas, existen tres
principalmente:

El ajuste de la estrategia que hace referencia a si dicha estrategia es adecuada
a las circunstancias en las que se encuentra la organizacin.
La aceptabilidad que hace referencia a los resultados esperados (como el
rendimiento o el riesgo) de una estrategia y el grado en que estos resultados son
acordes con las expectativas de las partes interesadas.
La factibilidad, hace referencia a si la estrategia puede funcionar en la prctica,
la valoracin de la factibilidad de una empresa requiere poner nfasis en los
detalles prcticos de la capacidad estratgica.
La estrategia que mejor satisfaga estos criterios y que tiene ms posibilidades de
alcanzar los objetivos es la que se elige. Aqu, por tanto, la seleccin de la estrategia se
hace de forma racional, tambin se tiende hacer el supuesto de que es la alta direccin
la que hace la seleccin, o los cargos nombrados para ello como consultores o
especialistas en planeacin estratgica.
En este apartado tambin se va analizar cmo se puede emprender el proceso de la
eleccin estratgica y la seleccin de estrategias. Por ello, a continuacin describimos
como se elige y selecciona la estrategia ms adecuada en los distintos procesos de
desarrollo estratgico.

La seleccin planificada: la evaluacin formal
Consiste en utilizar criterios racionales para elegir una estrategia. De esta forma, los
objetivos de le empresa se utilizan para valorar las diferentes opciones. Asimismo, este
planteamiento puede eliminar gran parte de la subjetividad que representan otros
mtodos. As, se debe tener en cuenta que la planificacin formal y la evaluacin de la
empresa son esenciales para elegir una estrategia, sea cual sea el planteamiento
dominante para su seleccin.

La eleccin Forzada.
En ocasiones la empresa se ve forzada, por factores externos, a tomar una
determinada decisin. Los grandes cambios en el entorno de la empresa pueden
obligarle a seleccionar una estrategia concreta, como ocurre cuando se producen
importantes cambios tecnolgicos.
De esta forma, se podra decir que la empresa es vctima de las circunstancias que la
rodean. En este sentido, podra pensarse que no tiene sentido que los directivos
realicen ningn tipo de valoracin de estrategia. Sin embargo, el proceso de valoracin
y seleccin de estrategias debe considerarse imprescindible por dos razones:

La eleccin forzada puede suponer un riesgo muy elevado para ser asumido por
la empresa.
Las tcnicas de evaluacin pueden poner de manifiesto la necesidad de crear
planes de previsin cuando las elecciones forzadas provocan la cada de la
rentabilidad y generan rendimientos no aceptables.

El Aprendizaje de la Experiencia
Consiste bsicamente en utilizar el conocimiento y la experiencia acumulada en una
actividad a fin de seleccionar la estrategia ms adecuada para otro negocio de la
misma empresa. As, por ejemplo, una empresa multinacional puede utilizar la
experiencia de un negocio en su pas para decidir qu estrategia seguir en otro pas.

La Seleccin Ordenada.

Hace referencia a la eleccin de estrategias mediante la transmisin de rdenes, ya
que la decisin es tomada por los directivos de ms alto nivel. En este caso, los
esfuerzos se centran en proporcionar la mejor informacin posible a las personas que
deben tomar la decisin de elegir la estrategia ms adecuada.





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eleccion-de-la.html