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Qu es una estrategia y
por qu es tan importante?

Introduccin
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Administracin: "El proceso de prever, planear,
organizar, integrar, dirigir y controlar el trabajo de
los elementos de la organizacin y de utilizar los
recursos disponibles para alcanzar los objetivos
preestablecidos".
Introduccin
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Satisfacer accionistas y clientes
Rentabilidad
Crecimiento de ventas
Aumento de su valor accionario.
Introduccin
IKEA (muebles
domsticos)
BHP Billiton (minera),
Hyundai Heavy Industries
(fabricacin de barcos y
construccin)
Amrica Mvil
(telecomunicaciones)
Nintendo (sistemas de
videojuegos)
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Introduccin
Cmo se explica la capacidad de empresas como las
mencionadas para vencer los pronsticos y disfrutar
de extensos periodos de rentabilidad y crecimiento?

Por qu algunas compaas, como Southwest
Airlines y Walmart, mantienen su buen desempeo
cuando otras de la misma industria declinan?

Por qu algunas empresas sobreviven y prosperan
incluso en condiciones econmicas e industriales
adversas?
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Introduccin
Una estrategia ideada y ejecutada con habilidad, que
facilite el aprovechamiento de las oportunidades que
surjan, que genere un buen desempeo duradero, que
se adapte a las cambiantes condiciones comerciales y
que resista los retos competitivos que le planteen las
empresas rivales.
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Qu se quiere decir con estrategia?
Pequeos negocios de propiedad familiar.
Empresas en rpido crecimiento.
Organizaciones sin fines lucrativos.
Corporaciones multinacionales.
Cul es nuestra situacin actual?
Hacia dnde queremos ir?
Cmo vamos a llegar?
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Qu se quiere decir con estrategia?
Cul es nuestra situacin actual?

Las condiciones de la industria
El desempeo financiero
La situacin en curso del mercado
Los recursos y capacidades de la empresa
Sus fortalezas y debilidades competitivas

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Qu se quiere decir con estrategia?

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Hacia dnde queremos ir?

Qu nuevos grupos y necesidades de consumidores
surgen para buscar la forma de satisfacerlos.
Qu nuevas capacidades hay que construir o adquirir.
Qu se quiere decir con estrategia?

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Cmo vamos a llegar?
La esencia de la administracin estratgica

Cmo superar a los competidores.
Cmo responder a las cambiantes condiciones econmicas
y de mercado, y aprovechar las oportunidades de
crecimiento.
Cmo manejar cada parte funcional del negocios (p. ej. las
actividades de la cadena de suministros, produccin,
ventas y marketing, distribucin, finanzas y recursos
humanos).
Cmo mejorar el desempeo financiero y de mercado de la
compaa.
Qu es estrategia?
La estrategia de una compaa es el plan de accin
que sigue la administracin para competir con xito
y obtener utilidades, a partir de un arsenal
integrado de opciones.
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Estrategia y bsqueda de ventajas competitivas
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Estrategia y bsqueda de ventajas competitivas
Una empresa obtiene una ventaja competitiva
sustentable cuando satisface las necesidades de los
consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus
rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar
de los esfuerzos de sus competidores por igualar o
sobrepasar esta ventaja.
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1. Esforzarse por ser un
proveedor de bajo costo
en la industria, con lo cual
se pretende obtener.
Una ventaja competitiva
de costos sobre los
competidores. Walmart y
Southwest Airlines
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Estrategia y bsqueda de ventajas competitivas
2. Superar a la competencia
con caractersticas
distintivas como mayor
calidad, seleccin ms
amplia de productos, mejor
desempeo, servicios de
valor agregado, modelos
ms atractivos
y superioridad tecnolgica.
Apple (con productos innovadores)
Johnson & Johnson en productos
para beb (confiabilidad del
producto)
Rolex (gran prestigio)
Mercedes Benz (diseo de
ingeniera).

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Estrategia y bsqueda de ventajas competitivas
3. Centrarse en un nicho
pequeo de mercado y
ganar una ventaja
competitiva al satisfacer
las necesidades y gustos
especiales de los
compradores que
conforman ese nicho de
mejor manera que los
competidores.
eBay, en subastas por internet .
Jiffy Lube International, en
cambios rpidos de aceite.
McAfee, en software de
proteccin de virus
The Weather Channel, en
televisin por cable.

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Estrategia y bsqueda de ventajas competitivas
4. Procurar los precios
ms bajos (mejores) por
bienes diferenciados que
al menos igualen las
caractersticas y
desempeo de las marcas
rivales de mayor precio.
Esto se conoce como
estrategia de proveedor
de mejores costos.
Target por tener productos con
diseo de moda (reputacin que
bas al contar con diseadores
baratos pero elegantes, como
Isaac Mizrahi), as como un
ambiente de compras ms
atractivo.
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Estrategia y bsqueda de ventajas competitivas
La estrategia de una compaa evoluciona con el tiempo
evoluciona con el tiempo
Los cambios en las circunstancias y los esfuerzos
constantes de la administracin para mejorar la
estrategia provocan que la estrategia de una compaa
evolucione con el tiempo, por lo que la tarea de
formular la estrategia es una tarea en proceso, no un
suceso que ocurre una sola vez.
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La estrategia de una compaa es proactiva y tambin reactiva
La estrategia de una empresa se modela en parte
con anlisis y elecciones de la directiva, y en parte
por la necesidad de adaptarse y aprender sobre la
marcha.
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Una estrategia proactiva (o deliberada) consiste
en elementos estratgicos ideados y
ejecutados conforme a lo planeado.

La estrategia reactiva (o emergente) consta de
los nuevos elementos que surgen conforme lo
exija el cambio de condiciones.
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La estrategia de una compaa es proactiva y tambin reactiva
Relacin entre la estrategia y el modelo de negocios
El modelo de negocios establece la lgica
econmica para ganar dinero en una compaa
segn su estrategia.

Describe dos elementos cruciales:
1) La propuesta de valor para el consumidor.
2) La frmula de utilidades.
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Qu hace que una estrategia sea ganadora?
1. La prueba de ajuste: Qu tan bien se ajusta la
estrategia a la situacin de la empresa?

Ajuste externo: ajustarse bien a la industria, a las
condiciones competitivas, a las mejores oportunidades de
mercado.
Ajuste interno: debe acoplarse a los recursos y
capacidades competitivas de la empresa.
Ajuste dinmico: evolucionan al paso del tiempo.

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Qu hace que una estrategia sea ganadora?
2. La prueba de la ventaja competitiva: La
estrategia contribuye a obtener una ventaja
competitiva sustentable?

Las estrategias exitosas permiten que una
empresa consiga una ventaja competitiva
perdurable.

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Qu hace que una estrategia sea ganadora?
3. La prueba del desempeo: La estrategia genera
un buen desempeo?

1) La rentabilidad y la fortaleza financiera

2) Su fuerza competitiva y su posicin en el
mercado.


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Por qu es importante formular y ejecutar una estrategia?
Una estrategia clara y razonada es la receta de la
administracin para hacer negocios, su mapa para
llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer
a los clientes y as mejorar su desempeo financiero.


Buena estrategia + buena ejecucin = buena
direccin.


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