LA VISIN DE

LORENZO ZAMBRANO
Entrevistas y artculos publicados por Grupo Reforma (1990 - 2014)
GRUPO REFORMA
Enrique Krauze Manuel J. Juregui Jorge A. Melndez Ruiz
Jess Castilleja Gonzalo Rivero Torrico Luis Ramn Carazo
2
NDICE
PRLOGO
Ren Snchez 3
ENTREVISTAS
El pacto nos ahoga(1990) 5
Entramos a Europa por
la puerta grande (1992) 8
Salva a la economa
la poltica monetaria (1994) 12
Asia, siguiente paso
de Cemex (1995) 17
Me da gusto honrar
a un artista vivo (1997) 23
Criticaron nuestra idea
de ser grandes (1998) 27
Apostando
en la crisis (1998) 32
Hay que construir sobre
lo que ya existe (1999) 38
Tenemos el viento
a favor (1999) 40
Toma riesgos
pero calculados (2004) 44
No estamos
contra la pared (2009) 47
LORENZO EN OPININ DE
Los suizos le llaman ciber-Lorenzo
Jess Castilleja (1999) 49
Educacin en administracin
Gonzalo Rivero Torrico (2004) 50
Cemex centenario
Luis Ramn Carazo (2006) 52
Un cementero que no se rinde
Moiss Ramrez (2013) 54
ADIS LORENZO
Gran prdida
Manuel J. Juregui 62
Liderazgo a la Lorenzo Z.
Jorge A. Melndez Ruiz 64
Enrique Krauze
La carrera de Zambrano 66
EN SUS PROPIAS PALABRAS
La industria
y el futuro de Mxico 57
Ilustracin: Horacio Sierra
3
REN SNCHEZ Prlogo
I
mpaciencia por el xito. Ese era
el sello que delataba a Lorenzo
Zambrano y a su Cemex Way
como losofa.
En cada entrevista, Zambra-
no dejaba claro que la competitividad
de la empresa que conduca --y la del
Pas-- era tarea sin pausa. Como el jus-
to a tiempo de sus miles de revolvedo-
ras que dan vuelta y vuelta al emblema
de Cemex por las calles de ms de 50
pases.
As, sin pausas, marc su ritmo y as
llev a la cementera a la cima de la in-
dustria global. Lder en su generacin,
huidizo de las luces que dan publici-
dad al nombre, el mrito que los analis-
tas reconocen en este industrial fue
su habilidad para penetrar mercados
con un producto tan tradicional pero
sosticado en el servicio. Todo por
conjugar lo mejor de la tecnologa con
lo mejor de los recursos humanos. En
ese afn se explica, en buena medida,
el despegue del emporio cementero.
Pragmtico a ms no poder, marca del
xito regiomontano, hoy una comu-
nidad de emprendedores lo reconoce
como modelo.
Cuando acept entrevistas con Gru-
po REFORMA, llegaba con la tarea
hecha, reacio a improvisar, atenda a
cada pregunta y responda largamente
cuando se trataba de explicar la estrate-
gia de expansin, cuando contaba sus
victorias. Y, no sin molestia, tomaba aire
para argumentar los cuestionamientos
incmodos, los de la abultada deuda
sobre la que se asent la ltima parte
de su crecimiento, los del precio del
bulto de cemento en Mxico. Ni se diga
el de las importaciones de cemento
ruso que no pudieron entrar a Mxico
por Tampico.
Aqu, en este compendio que mues-
tra una parte de sus ideas, se puede
leer su conviccin del emprende-
durismo y sus lmites: Hay que medir
bien los riesgos, ser prudentes, pero
tambin quitarse la actitud de que los
mexicanos no podemos ser lo mejor
del mundo. O esa leccin que alude
a la historia interminable, cuando se
trata de trascender. El que dice ya
llegu, en ese momento empieza a
fracasar; el que pierde la humildad,
en ese momento tambin empieza a
fracasar.
Zambrano eligi esa rbita para
trascender, en la que vivi como em-
presario y desde la que escribe su deseo
de que, despus de muerto, trascender
no tiene la menor importancia; lo im-
portante es lo que se hace aqu.
Ren Snchez es Director Editorial de Negocios
Zambrano:
Impaciencia
por el xito
ENTREVISTAS
5
1990 El pacto de Salinas
6

C
mo ha afectado el
Pacto a las nanzas
del Grupo Cemex?
El control de pre-
cios interno es tan
distorsionante y nos ha afectado de tal
manera que la vialidad de la empresa
est en peligro.
Sin un precio adecuado que sea su-
ciente para cubrir los costos, adems
de que genere las utilidades necesarias
para invertir, ninguna empresa puede
sobrevivir.
Sin embargo conamos en que las
autoridades nos concedan algn incre-
mento en el futuro.
Considera usted que existe un
rezago en el precio del cemento en
Mxico, en relacin a los niveles in-
ternacionales?
Si comparamos nuestro precio re-
specto a los niveles mundiales, nos
daremos cuenta que existe un rezago
de un 30 por ciento.
En promedio en el mundo, el precio
de la tonelada de cemento alcanza 80
dlares, mientras que en Mxico es de
apenas 53 dlares.
Cul es entonces el argumento
de la Secretara de Comercio para no
conceder un aumento en el precio del
cemento?
Ellos usan los niveles de Texas como
estndar para jar cul nivel debera-
mos tener, sin embargo all las condi-
ciones son diferentes.
En Estados Unidos los costos en
energticos, transporte y financieros
son menores a los que tenemos en
Mxico.
Aqu los costos han crecido mucho
ms que los precios a los que vendemos.
Por otra parte el caso de Texas es
nico, ya que en los otros estados el
precio del cemento es superior.
En California, por ejemplo, el pre-
cio por tonelada de cemento es de 64
dlares y en Nueva York de 72 dlares.
No temern las autoridades gu-
bernamentales que Cemex pueda
controlar algunos nichos de mer-
cado en Mxico y vender a precios
muy altos?
Esa situacin no es posible que se
d en el mediano plazo, por la apertura
comercial.
En cualquier momento pueden ve-
nir japoneses, coreanos o griegos a
vender cemento en Mxico a precios
ms bajos.
Cmo se han afectado los planes
de inversin del Grupo Cemex por el
control de precios?
Con los actuales precios no podem-
os generar las sucientes utilidades
que nos permitan invertir y hacer nue-
vas plantas.
Y en un pas en crecimiento, como
Mxico, se necesita invertir para pod-
er satisfacer los incrementos de la de-
manda en los prximos aos.
De esta forma si no invertimos hoy,
no podremos estar generando la su-
ciente produccin que se demande en
Mxico dentro de dos aos.
Por qu? Debido a que la con-
struccin de una planta desde su
diseo hasta su entrada en operacin
tarda dos aos y medio.
En resumen: El control de precios es
nuestro principal problema, ms que
los altos costos nancieros o la deman-
da de dumping que tenemos en Esta-
dos Unidos.
Cundo se resuelve la demanda
de dumping, que enfrentan en Esta-
dos Unidos? y qu espera que pase?
La resolucin se dar a conocer en
la tercera semana de agosto.
Es difcil poder decir qu pasar,
pero nosotros conamos en una reso-
lucin favorable. Lo que s puedo de-
cir es que es falso que vendamos a un
precio menor en Mxico que en Esta-
dos Unidos, como dice la acusacin de
dumping.
3 AGOSTO 1990
El pacto nos ahoga
7
En qu se basan entonces las em-
presas norteamericanas para acusar
de prcticas de dumping?
Por qu ellos nos descuentan todos
los costos de transporte que tenemos y
llegan a la conclusin de que el precio
sin esos gastos es menor all en Esta-
dos Unidos, que aqu en Mxico.
Sin embargo el ete es un insumo en
s mismo, y en el caso del cemento rep-
resenta un porcentaje importante.
Qu camino seguirn en el caso
que el resultado de la investigacin
del dumping fuese desfavorable para
Cemex?
En este punto somos denitivos:
no nos retiraremos del mercado es-
tadounidense.
Lo que haramos en el corto plazo es
seguir exportando, pagando el impues-
to compensatorio para no perder los
mercados que ya tenemos.
Nos ha costado mucho estar all
para salirnos ahora.
Cunto tiempo podran prolon-
gar esta situacin?
Cemex es una empresa internacion-
al y como tal actuaremos.
Estamos buscando asociaciones
con otros productores internacionales,
para abastecer nuestras plantas de Es-
tados Unidos.
Adems en un caso extremo esta-
mos dispuestos a instalarlos en otros
pases (fuera de Mxico) para llevar
desde ah cemento a Estados Unidos.
El Grupo Cemex ha invertido en
plantas y equipo unos 250 millones de
dlares (en Estados Unidos), que debe-
mos de proteger y mantener.
Uno de los problemas que enfren-
ta el Grupo Cemex es su alto costo
nanciero, qu estn haciendo para
disminuirlo?
Nuestro deuda subi debido a la
adquisicin que hicimos de Empresas
Tolteca, que era necesaria para nuestra
plan de consolidacin en la industria
cementera, y porque tenemos conan-
za en el futuro del Pas.
Como tuvimos que pagar casi in-
mediatamente requerimos de solicitar
prstamos dentro de Mxico, teniendo
que pagar altas tasas de inters.
El proceso en el que estamos ahora,
es el trasladar esta deuda a dlares, dis-
minuyendo as el costo nanciero.
No tienen pensado alguna otra
medida adicional para disminuir su
endeudamiento?
La estrategia para disminuir nues-
tro endeudamiento tambin incluye la
emisin de bonos, como lo que hicimos
hace poco.
De esta forma vendimos en los mer-
cados internacionales 100 millones
de dlares en bonos de Tolmex, con-
vertibles en acciones, que se colocar-
on rpidamente por lo atractivo de su
diseo y rendimiento.
Adems quisiera agregar que la
deuda no es problema para nosotros
ya que hemos diseado la estrategia
para resolverla.
Existe el plan de realizar alguna
oferta pblica de acciones de la em-
presa en los prximos meses?
S. Tenemos planeado conservar
slo el 51 por ciento de las acciones de
Tolmex. Actualmente tenemos un 90
por ciento del capital.
El plan que tenemos es hacer colo-
caciones graduales, para desprender-
nos poco a poco de esa diferencia.
Sin embargo an estamos es-
tudiando como hacerlo y no podemos
dar fechas.
Al parecer hay una favorable per-
cepcin sobre la accin de Cemex en-
tre los inversionistas extranjeros, a
qu atribuye usted esto?
El inversionista extranjero ha dem-
ostrado conanza en nuestra accin
porque a la empresa y a Mxico se le
ven buenas perspectivas.
Nuestro Pas se ve como una nacin
en crecimiento, y se ven posibilidades
de desarrollo como se le vieron a Corea
o a Japn en el pasado.
Existe alguna estimacin de la
participacin de la inversin extran-
jera en Cemex?
S, y podemos decir que ha crecido
sustancialmente.
En abril de 1989 era de un 3 por
ciento del capital, mientras que en la
ltima asamblea (en abril de este ao)
haba aumentado a un 8 por ciento.
Actualmente podemos hablar de un
nivel de 14 por ciento.
8
1992 Cemex brinca el charco
9
DESIDERIO MORALES
y ALFREDO H. GONZLEZ

C
ul es el signicado
de fondo en el que
conceptualiza la ad-
quisicin de Sansn?
- Representa la
entrada de Cemex a la Comunidad
Econmica Europea por la puerta
grande y al pas ms atractivo en cuan-
to a crecimiento de la industria de la
construccin, en los prximos aos.
Tambin signica el ingreso de Ce-
mex a Europa de una forma destacada
por contar con una participacin de 29
por ciento en el mercado espaol.
Somos el ms importante productor
en Espaa con mucho porque nuestro
ms cercano competidor apenas tiene
un 12 por ciento del mercado.
En Espaa tendremos 12 plantas
que se suman a las otras 17 que tene-
mos en Mxico para alcanzar un total
de 29 plantas cementeras.
Hay una planta ms que est en con-
struccin, la de Tepeaca, la cual arran-
car a principios de 1994.
Cemex tiene en expansin dos plan-
tas ms, una en Huichapa y la otra en
Atotonilco con un milln de toneladas.
En el futuro se planea la construc-
cin de otra planta cementera en el
corredor Bajo-Colima.
Cul es su impresin sobre la re-
accin de la Bolsa hacia la adquisicin
de las cementeras espaolas por par-
te de Cemex?
En el caso de Valenciana fue una re-
accin negativa pero creo que razon-
able y causada por varios factores.
El primero de ellos fue que no
tenamos entonces prevista la compra
de ninguna cementera. Ahora tiene
mucho ms sentido lo que estamos ha-
ciendo, al contar con el 28 por ciento
del mercado espaol en lugar de slo
un 14 por ciento.
Otro factor que incidi en la Bolsa
fue que muchos de nuestros inversion-
istas son personas que manejan fondos
en mercados emergentes, desconocen
Espaa, y reaccionaron vendiendo sus
ttulos.
Inuy tambin la informacin que
sali en un principio sobre el hecho de
que habamos pagado mil 700 millones
de dlares, lo cual era incorrecto.
Un elemento ms es que Valenci-
ana no consolida en sus estados nan-
cieros, igual que Sansn, pero s con-
solida en los negocios no cementeros
que pierden dinero. Entonces, se ve
ms negativo de lo que es.
La reaccin de la Bolsa ahora, con
la compra de Sansn fue muy modera-
da, neutra en general, con un mercado
que estaba bajando, una reaccin que
esperbamos.
Haremos un gira por Estados Uni-
dos y Europa para explicar en detalle la
operacin y creemos que una vez que
los inversionistas la conozcan en detal-
le y contestemos sus preguntas, vern
ya sentido estratgico y posibilidad -
nanciera en la operacin.
Cmo fue posible que una em-
presa como Cemex realice la compra
de dos cementeras que representan
por lo menos la mitad los activos que
tiene sin sufrir nancieramente en el
proceso?
21 JULIO 1992
Entramos a Europa
por la puerta grande
10
Es efectivamente una operacin
muy grande. Pero no implica su-
frimiento en trminos nancieros por
diversas razones, entre ellas, que tene-
mos algunos socios.
Una empresa se va a quedar con
90 millones de dlares del capital de
Sansn.
Otra razn es que en el futuro
Sansn y Valenciana se fusionarn en
una holding y podrn contratar deuda
en Espaa. Es decir, all se va a car-
gar gran parte del peso nanciero de
la operacin.
Al nal de la operacin sern 400
millones de dlares adicionales los que
se van a cargar a Cemex.
Adems, del total de las dos op-
eraciones -unos mil 850 millones de
dlares- se van a vender 300 mil-
lones correspondientes a activos no
cementeros.
Estamos en plticas con inversion-
istas para que aporten otros 200 mil-
lones de dlares de capital a travs de
una colocacin privada.
Lo ms interesante es que eventual-
mente pensamos vender alrededor de
450 millones de dlares del capital de
ambas compaas.
Con todo esto, al nal nos vamos a
quedar con el 51 por ciento del capital
de ambas compaas y lo dems lo ven-
deremos en una colocacin global.
Todo este esquema de ingeniera -
nanciera se llevar a cabo en un lapso
de un ao y medio.
Llegamos a tener un peso de deuda
de mil 700 millones de dlares cuando
compramos Tolteca. As que ahora que
el ujo de efectivo de la empresa es
mayor no existe problema.
La deuda es totalmente soportable
porque al adquirirla en Espaa es ms
barata y las tasas de inters internacio-
nales van a la baja. El apalancamiento
de la deuda total como proporcin del
valor capitalizacin total (el valor de
todas las acciones en el mercado) se
reducir a 37 por ciento a nes de 1993.
La compra de Valenciana y
Sansn no pone en peligro el plan de
expansin que tiene la empresa?
De ninguna manera; sigue adelante.
Nuestra expansin que ser en ms de 6
millones de toneladas de capacidad in-
stalada est en proceso de construccin.
Vamos a invertir mil millones de
dlares en los prximos tres aos en
este programa, del cual 300 millones
de dlares sern invertidos en el pre-
sente ao.
Qu suceder con la capacidad
global de produccin de Cemex con
la compra de Valenciana y Sansn?
La capacidad de produccin aumen-
tar a 32 millones de toneladas y ahora
estamos en 22 millones de toneladas.
Luego en 1994 tendremos 6 millones
de toneladas ms.
Seramos todava el cuarto produc-
tor de cemento pero ya muy cerca del
tercero a nivel mundial.
Cul es su percepcin del precio
al que se adquirieron las cementeras
espaolas Sansn y Valenciana?
Estamos comprando a muy buen
precio porque se trata del 30 por ciento
del mercado espaol, con muy buenas
plantas y compaas que generan 300
millones de dlares al ao de utilidad
de operacin.
Estas tienen presencia en toda Es-
paa y nos van a dar exibilidad para
surtir a nuestros clientes mundiales.
Qu parmetros utilizara para
11
evaluar el precio de las cementeras
espaolas?
Construir una planta en Espaa co-
stara cerca de 220 dlares por tonela-
da de capacidad y nosotros compramos
por abajo de este valor.
De las dos plantas, una tiene exceso
en su capacidad de produccin y a la
otra le falta capacidad. Sansn trabaja
al cien por ciento y compra cerca de
700 mil toneladas anuales de clinker
y cemento a otros, ahora las podr ad-
quirir de la Valenciana.
Bajo que nombre van a trabajar
las cementeras espaolas una vez fu-
sionadas por Cemex?
No sabemos todava como nom-
braremos a la nueva empresa holding
espaola porque hay que realizar ac-
ciones legales. Pero an siendo enti-
dades legales separadas, se van mane-
jarn en forma fusionada.
Cmo tomaron en Espaa la ad-
quisicin de Valenciana y Sansn por
parte de Cemex?
Cada una de las operaciones son las
ms grandes que ha habido en ese pas.
La suma de las dos es por mucho la ms
grande.
No ha habido resistencia y las auto-
ridades nancieras consideran que es
una muestra de conanza en el manejo
de la economa espaola y en la activi-
dad de la industria de ese pas.
Cul es su expectativa hacia el
mercado espaol?
El mercado espaol est ojo este
ao y estar a la baja el ao que viene,
pero en el futuro crecer a un ritmo
mayor que el resto de la Comunidad
Econmica Europea.
El ingreso al mercado espaol es
una reaccin de Cemex a los prob-
lemas que tuvieron en el mercado
estadounidense?
No es la razn. Lo que tratamos fue
buscar otros negocios y esto les da ex-
ibilidad a nuestros mercados para el
futuro.
El riesgo nanciero de Cemex es
razonable despus de engullirse a es-
tos gigantes?
No peligra, estamos tomando una
deuda manejable y a la cual podemos
dar servicio con facilidad.
Recurrimos a banqueros muy con-
servadores que han manejado la op-
eracin exitosamente y estn con-
vencidos de que fue una operacin
muy sana.
Si el valor de la operacin son 600
millones de dlares por qu el valor
corporativo de Sansn es mayor?
Si hubiramos adquirido slo
los activos seran 900 millones de
dlares. Pero a estos hay que reba-
jarles la deuda de Sansn, as como el
valor de las acciones minoritarias de
dos de sus subsidiarias y lo que tienen
en tesorera.
Pens que llegara a comprar las
cementeras espaolas cuando tom
la direccin de Cemex?
No lo pens. En ese entonces me
temblaba la mano para comprar Ce-
mentos Anhuac cuando se trataba 4
millones de toneladas y 135 millones
de dlares.
Cul es su expectativa hacia el
mercado mexicano?
Este ao va creciendo menos del
10 por ciento que esperbamos, pero
de todos modos ser importante
porque hay infraestructura nueva
que se est generando y 1993 ser un
muy buen ao.
12
1994 Violencia y crisis
13
23 MAYO 1994
Salva a la economa
poltica monetaria
GABRIEL DE LA GARZA
L
as medidas adoptadas por
las autoridades mexicanas
para contrarrestar los actos
violentos de principios de
ao, como aumentos en las
tasas de inters y un mayor desliz del
Peso, fueron las correctas, dijo Loren-
zo H. Zambrano.
El director general de Cemex ad-
virti que de no haberse adoptado es-
tas medidas, el costo que habra paga-
do el Pas hubiera sido mucho mayor,
ya que habramos pasado nuevamente
por una etapa de alta inacin y gran
incertidumbre.
A continuacin la entrevista con el
empresario regiomontano.
El entorno econmico del ltimo
ao ha sido, tal vez, el ms difcil des-
de el inicio del actual sexenio. Desde
su punto de vista, cundo iniciar la
recuperacin econmica?
El Pas ya vena creciendo fuerte-
mente desde nes del ao pasado e
inicios del actual, pero, desafortuna-
damente, a raz de todos los acontec-
imientos desfavorables ocurridos des-
de que comenz 1994, sobre todo con
el mangnicidio de Luis Donaldo Colos-
io, este crecimiento se estanc.
Hemos visto una economa que est
sufriendo una pausa por todos los actos
ilegales que se han cometido tratan-
do de desestabilizar al Pas, lo que ha
resultado en un crecimiento menor al
esperado.
Las repercusiones sufridas han sido
altas tasas de inters, un desliz ms
acelerado del Peso que se fue a la parte
ms alta de su banda de otacin, un
clima de incertidumbre y desconanza
entre los inversionistas, entre otras, lo
que motiv el estancamiento.
En la industria de la construccin,
en particular, se observ un inicio de
ao lento, pero conforme ha avanzado
1992, la actividad ha ido creciendo, el
mes de marzo ya fue un buen mes, abril
fue an mejor, y lo que va de mayo in-
dica que ser un mes excelente.
Creemos todava que el crecimien-
to de la industria de la construccin
en general ser de, aproximadamente,
3.5 por ciento en el ao y la demanda
de cemento crecer alrededor de 5 por
ciento.
Entonces, estamos viendo una
economa que est sufriendo una pausa
debido a las medidas de proteccin de
la misma economa que se tuvieron que
implementar frente a los acontecimien-
tos que ocasionaron la desestabilizacin.
Estoy seguro de que si no se hubier-
an subido las tasas de inters y lleva-
do al Peso a su extremo ms alto de su
banda, el costo que habramos pagado
hubiera sido mucho ms alto para la
economa, por lo que creo que las auto-
ridades tomaron las medidas correctas
para el mediano y largo plazo.
Cul puede haber sido el escenar-
io alternativo que se habra presenta-
do si no hubieran subido las tasas de
inters y devaluado al Peso?
Sin esas medidas no se hubieran
tomado, la economa tendra en estos
momentos un mayor grado de incer-
tidumbre, y habramos vivido nueva-
mente altos niveles de inacin, lo que
habra tenido efectos devastadores.
14
Siento que precisamente eso es lo
que se estaba buscando con todos los
actos de violencia que se presentaron.
Qu expectativa tiene sobre el
crecimiento econmico para 1994,
comparado a la que tena original-
mente, y para la primera mitad del
siguiente sexenio?
Estamos esperando que el Produc-
to Interno Bruto crezca alrededor de
2 por ciento en el ao, que es el con-
senso de los economistas, y se dar ms
fuerte en el segundo semestre que en el
primero, mientras que a nes del ao
pasado pensbamos que sera de 2.8 o
3 por ciento.
Obviamente, en cada sector ser dis-
tinta la intensidad del crecimiento.
Siento que los mercados ya absor-
bieron el aumento en las tasas de in-
ters, las cuales ya estn bajando, y se
sabe cul es la situacin de cada em-
presa respecto a sus pasivos en dlares.
Esto despeja mucha incertidumbre.
Ahora, la gente aprecia con ms
calma y detenimiento lo que est suce-
diendo, y, por lo mismo, los programas
de construccin siguen adelante.
En el siguiente sexenio se incenti-
var el crecimiento, pero dentro de la
disciplina scal.
Las bases para este crecimiento
ya estn dadas. El paso de ser empre-
sas poco competitivas, a tener ahora
un buen nivel de competencia se est
dando y terminar en los prximos dos
aos.
En 12 o 24 meses, la economa po-
dr tener la suciente salud y e-
ciencia para poder soportar tasas de
crecimiento de 5 o 6 por ciento sin
inacin, que creo que se debern
comenzar a presentar en el segundo
ao de la siguiente administracin.
Cul es su perspectiva sobre
cundo bajarn las tasas de inters y
en qu nivel se estabilizarn?
Seguirn bajando un poco ms, aun-
que es muy difcil predecir los plazos
y niveles, ya que esto depender de los
futuros acontecimientos y las condi-
ciones que prevalezcan en el Pas.
En el corto plazo, no creo que lleg-
uen otra vez a los niveles que bajaron
de 10 por ciento, ya que en un ao elec-
toral es muy difcil pensar en tasas de
inters muy bajas.
Tal vez, a nes de ao, despus de
las elecciones, las tasas podrn llegar
nuevamente a niveles alrededor del 10
por ciento, ya que antes no es probable
que alcancen a bajar tanto.
Siente que se puede mantener la
estabilidad cambiaria?
Creo que lo ms difcil ya ha pasado,
y estoy seguro de que no se dar una
devaluacin.
Existen los elementos sucientes
para asegurar el valor del Peso.
Las autoridades tienen las reservas
necesarias para defender la moneda.
Las exportaciones no petroleras han
crecido a un ritmo impresionante, de-
bido a que las empresas hemos aumen-
tado nuestra competitividad y porque
la economa estadounidense est cre-
ciendo a un muy buen ritmo, as como
por el Tratado de Libre Comercio; no
se ha presentado una salida signica-
tiva de capitales, y siento que dndose
un poco de buenas noticias, estos capi-
tales regresarn inmediatamente.
Adems, la deuda externa del Pas es
alrededor de un 20 por ciento del Pro-
15
ducto Interno Bruto, lo que es un nivel
bajo, ya que en los pases que forman
parte de la OCDE tienen un porcentaje
mayor al 50 o 60 por ciento.
A qu nivel estima que cierre el
Peso contra el dlar al nal del ao?
El tipo de cambio deber cerrar el
ao dentro de los niveles que estn en
su banda de otacin, ya que se deber
respetar el Pacto.
Cmo impactaron el incremento
de las tasas de inters y el aumento del
desliz cambiario a los resultados del
primer trimestre de Cemex?
En general, las ventas fueron liger-
amente menores a lo esperado, esto ha
provocado que redoblemos esfuerzos
para aumentar la productividad y una
competencia ms vigorosa.
A pesar de que las ventas de la em-
presa bajaron 2 por ciento en trminos
reales, el margen de operacin subi,
lo que indica que estamos logrando
ahorros importantes, generando una
competencia ms eciente.
En el mes de abril y lo que va de
mayo, todo va muy bien.
Cules son las perspectivas sobre
Cemex para 1994?
En Mxico vamos a tener muy bue-
nos resultados, esperamos un crec-
imiento de 3 o 4 por ciento en ventas.
En Espaa, los volmenes ya estn
creciendo.
En Estados Unidos las ventas en
dlares estn aumentando alrededor
de un 10 por ciento.
Creo que, en general, va a ser un
muy buen ao, slido en Mxico, muy
bueno en Espaa, donde adems ya
se van a ver los efectos de los ahorros
en costos tan importantes que se han
tenido y en Venezuela, donde vamos
comenzando, ser un ao de consoli-
dacin y austeridad
Los recientes acontecimientos
han afectado o afectarn sus deci-
siones de inversin en el Pas o en el
extranjero?
Las decisiones de inversin que
tomamos son a largo plazo, ya que en lo
que se toma una decisin y se termina
de construir una planta se lleva por lo
menos tres aos.
El programa de inversiones que
anunciamos para el trienio 1992-1994
por 400 millones de dlares en Mx-
ico, se ha venido desarrollando sin
problemas, ni cambios, y continuar
as hasta que termine.
Qu posible escenario podra
provocar que este plan de inver-
siones fuera modicado?
Para que Cemex modicara sus in-
versiones planeadas tendra que pasar
un perodo de unos dos aos sin crec-
imiento, pero ste es un panorama que
no lo veo venir.
Los que han ganado ms en sus in-
versiones en este Pas, son aquellos que
han tomado sus decisiones de arriesgar
en pocas difciles, ya que al momento
en que llegan los tiempos buenos ya es-
tn listos.
Cules son los principales proyec-
tos de inversin de su empresa para
1994?
Vamos a seguir con la construccin
de la planta Tepeaca, que ser la mayor
de Amrica Latina con una capacidad
de 3.2 millones de toneladas, tambin
es una inversin muy importante en el
rea de concreto premezclado.
Invertiremos, tambin, en forma
16
importante en diversos programas
para lograr una mayor eciencia en el
ahorro del consumo de energticos en
nuestros procesos productivos, y en el
reforzamiento de las facilidades para
entrega y distribucin de cemento.
Cul ha sido el impacto de la en-
trada en vigor del Tratado de Libre
Comercio para Cemex?
La entrada en vigor del tratado
no ha tenido un impacto directo en
Cemex.
Lo que s ha propiciado es el crear
un ambiente en el que sea ms fact-
ible solucionar el problema del casti-
go anti-dumping que nos ha impues-
to injustificadamente el gobierno
estadounidense.
El acuerdo comercial entre Mxi-
co, Estados Unidos y Canad permite
que sea ms fcil llegar a una solucin
y que Estados Unidos tome en cuen-
ta el veredicto del GATT, donde este
organismo establece que el castigo no
tiene justicacin y est siendo mal
aplicado.
Estamos conados en que este caso
tenga un resultado positivo para Ce-
mex en corto tiempo.
Cules son los principales retos de
la industria regiomontana y de la mex-
icana en general?, y qu rol debe jugar
la industria de Nuevo Len en el desar-
rollo industrial de Mxico?
La industria regiomontana es el
principal reto de la industria del Pas.
Sus metas debern ser aumentar su
competitividad a estndares interna-
cionales en el nuevo entorno de aper-
tura comercial.
Tambin, deber adecuar sus es-
trategias, costos y aparato administrati-
vo a la nueva realidad de competencia.
Qu signica para usted el apoyo
que dieron los empresarios regio-
montanos a Ernesto Zedillo durante
su visita a Nuevo Len?
El apoyo que se le dio a Zedillo, y
expresado por Othn Ruiz Monte-
mayor durante la comida que tuvimos
en Cintermex, es un apoyo razonado,
ya que se ve en este candidato, por
mucho, la mejor opcin para gobernar
el Pas.
Todos los que lo han visto en cam-
paa se han percatado de como es real-
mente y la diferencia que hay entre
el verdadero Zedillo y lo que algunos
intereses creados trataban de difundir
sobre su imagen.
Verdaderamente, creo que, una vez
que gane las elecciones, ser un ex-
traordinario presidente. Tiene ideas
muy claras sobre lo que quiere hacer
y durante su visita a nuestro estado las
expres con mucha claridad.
Nos habl de los problemas de im-
particin de justicia, de desempleo, de
los bajos ingresos de los trabajadores,
entre otros, los cuales son muy impor-
tantes, y asegur que hacia estos pun-
tos dirigir su poltica, lo que desde mi
punto de vista es algo muy atinado.
Zedillo reconoce muy bien lo que,
pese a los grandes logros alcanzados,
an falta por hacer, y ha asegurado que
va a poner remedio. Esto es algo que
tiene clarsimo, sin populismo, muy s-
lido en sus argumentos, y convencido
de lo que dice.
Es una persona muy franca, que si
est de acuerdo o en contra de algo lo
expresa. Est ganando mucha credibil-
idad entre toda la poblacin.
17
1995 Destino Asia
18
7 ABRIL 1995
Asia: siguiente
paso de Cemex
Situacin econmica
de Mxico castiga a ttulos
de la cementera Seala
Lorenzo Zambrano
que a pesar de ser
una compaa global
son calicados como
una rma slo nacional
GERARDO DE LA TORRE
L
as acciones de Cemex no
se han salvado de la crisis
mexicana, han cado 45
por ciento en Mxico y 73
por ciento en Nueva York
desde que sta inicio. Han sido de las
ms castigadas. Sin embargo, la rma
no piensa detener sus planes de expan-
sin y en el mediano plazo enfocar a
Asia su mira estratgica.
Crecer es necesario para la super-
vivencia. Mientras los ejecutivos del
Grupo tratan de resolver la paradoja
de ser una compaa diversicada in-
ternacionalmente que no ha sido bien
tratada por los inversionistas en la
crisis, Lorenzo Zambrano tiene que
preparar a su equipo para el siguiente
gran paso.
En una entrevista con REFORMA,
el director general del Grupo Ce-
mex, coment sobre ste y otros pun-
tos relacionados con las operaciones
del Grupo, sus planes y proyectos, y
los ingredientes necesarios para que
Mxico evite volver en el futuro a los
problemas en los que est sumido ac-
tualmente.
A continuacin se presenta un ex-
tracto de esta pltica.
CLCULOS DE SERVILLETA
La transformacin del Grupo Cemex,
de ser una empresa nacional a una
de tamao global con plantas en sie-
te pases y operaciones de comercial-
izacin en otros 26, no ha evitado que
la accin de la compaa haya sido una
de las acciones ms golpeadas por la
actual crisis que atraviesa Mxico.
El nivel de deuda externa de la
compaa, de alrededor de 3 mil 200
millones de dlares, aunado a que
histricamente los ujos operativos de
Cemex han dependido fuertemente de
Mxico (cerca de 80 por ciento duran-
te 1994) han creado algunas dudas en
los analistas e inversionistas, provo-
cando la cada de la accin.
Los analistas no han comprado an
las seales de que la situacin es mane-
jable y no se atreven a recomendar, ab-
iertamente, que Cemex es una buena
posibilidad de inversin.
Mientras que el ndice de la Bolsa
Mexicana de Valores ha cado un 17.7
por ciento durante la crisis, el ttulo de
Cemex ha cado 45 por ciento. En el
mercado neoyorquino la accin tam-
bin ha sufrido, disminuyendo su co-
tizacin en un 73 por ciento hasta ayer.
Actualmente Cemex es el cuarto
productor de cemento a nivel mundial,
con una capacidad de produccin de 44
millones de toneladas anuales, slo aba-
19
jo de Holderbank (Suiza), Italcementi
(Italia) y Lafarge Coppee (Francia).
El Grupo Cemex recibe ms de la
mitad de sus ingresos en dlares y sus
activos en el extranjero representan
alrededor del 40 por ciento del total de
la compaa.
Para Lorenzo Zambrano, los analis-
tas no ven an a Cemex como lo que
realmente es: una empresa global.
Los mercados de capitales, no son
muy racionales como lo demuestra su
comportamiento actual, expresa.
Como ejemplo seala el caso del
dlar que tiene una cotizacin de cerca
de 7 nuevos pesos actualmente, cuan-
do 4.50 5 nuevos pesos podran haber
sido un nivel adecuado. Lo mismo ha
pasado en el mercado de las acciones
que han bajado sus precios enorme-
mente, dice.
Cemex no escap a la estampida de
los inversionistas.
Al ser una accin lquida, Cemex
es de las primeras que sufre cuando la
Bolsa cae porque todo mundo que la
quiere vender encuentra comprador,
indica.
El problema que surge es que Ce-
mex, en opinin de Zambrano, la
siguen calicando como una empresa
100 por ciento mexicana que es afect-
ada por la crisis del Pas.
Los clculos internos del Grupo
compensan la cada de los ujos opera-
tivos provenientes de Mxico (que pas-
an de 800 a 580 millones de dlares)
con un incremento de los ujos pro-
venientes del extranjero (de 230 a 430
millones de dlares). Sin embargo, los
analistas e inversionistas al parecer es-
tn a la espera de que estos clculos se
conviertan en una realidad.
Ahora, al momento de hacer sus
anlisis, cuando ven la deuda de Ce-
mex la multiplican por el tipo de cam-
bio para obtenerla en pesos y la dividen
entre el capital de diciembre que no in-
corpora el efecto de la revaluacin de
los activos que tenemos en dlares,
expresa Zambrano.
Esto crea un reto para los ejecuti-
vos del Grupo Cemex: Convencer a los
analistas internacionales de la posicin
real del Grupo.
Gustavo Caballero, director de -
nanzas, seala que los ujos de pago
de deuda, que se calculan en unos mil
millones de dlares, estn asegurados
plenamente.
Estamos esperando tener un ujo
en todas nuestras operaciones de unos
mil 50 millones de dlares, sin incluir
las lneas de crdito que tenemos dis-
ponibles, seala.
Con esto los ejecutivos de Cemex
descartan cualquier contingencia del
servicio de su deuda.
Podemos garantizar el pago del
100 por ciento de los compromisos de
nuestra deuda, indica. El Prximo
Paso: Asia A pesar de los efectos tem-
porales de la crisis mexicana, Cemex
contempla seguir con su crecimiento
y expansin internacional, ya que es la
nica forma de protegerse de sus com-
petidores europeos.
Y su siguiente paso es dirigirse a
Asia. Vamos a estar en Asia porque es
un mercado muy importante de crec-
imiento. Todos los pases son muy at-
ractivos en la regin. China por ser casi
11 veces Mxico, pero hay otros pases
tambin muy atractivos.
Queremos ser competitivos a nivel
internacional, adems debemos defen-
dernos de la competencia y diversi-
car el riesgo geogrco, queremos se-
guir fortaleciendo esa competitividad
y para eso queremos ir a Asia, seala
Zambrano.
Adicionalmente, continuarn bus-
cando nuevas oportunidades de mer-
cado en Sudamrica. La expansin
del Grupo Cemex, Zambrano la vi-
sualiza como una manifestacin de
sobrevivencia.
De no haber salido de Mxico
y crecido aqu, ahora seramos una
compaa muy amenazada por la
competencia extranjera... ya que los
competidores forneos establecidos
aqu estaran bajando los precios para
hacernos tronar y comprarnos a un
20
buen precio. Esto no es una teora, sino
una realidad: Lo hemos visto pasar
en los pases donde tenemos opera-
ciones, seala.
Si Cemex perdiese tamao relativo
en el sector podra provocar un rezago
importante difcil de poder recuperar.
Los competidores europeos estn
muy activos all (en Asia), nosotros
vamos un ao atrs, probablemente, y
vamos a seguir buscando ah, adems
de tratar de seguir creciendo en Lati-
noamrica, expresa.
Pero en Asia el Grupo Cemex bus-
cara un socio, aunque el corporati-
vo desea mantener el control de la
operacin.
Estamos buscando a socios ya sea
locales o nancieros internacionales
que nos acompaen en los proyectos
garantizndoles un rendimiento.
Al incorporar socios, lo que s ped-
imos nicamente es que Cemex man-
tenga o est a cargo de la operacin
general del negocio, agrega. Reinge-
niera Aplicada En Espaa, como en
los dems pases donde Cemex ha
adquirido operaciones, se ha logra-
do hacer ms eciente la operacin,
logrando fuertes ahorros en Valenci-
ana y Sansn.
De repente, Cemex se dio cuenta que
haba una oportunidad para aplicar la
misma prctica en sus operaciones en
Mxico: Asumir que se haban adquiri-
do las cementeras mexicanas y buscar
eciencias y ahorros.
Lo que hemos hecho es ver a la
operacin en Mxico con los ojos que
tenemos cuando llegamos a otro pas
y, bajo esa perspectiva, buscamos e-
cientarla, seala Zambrano.
Y Cemex se ha movido en esa di-
reccin. En octubre del ao pasado
crearon la Unidad Mxico donde su di-
rector, Hctor Medina, est buscando
aprovechar la experiencia de Cemex
en el extranjero y trasladarla a las plan-
tas nacionales.
Actualmente estamos en un proce-
so donde estamos buscando aumen-
tar la productividad y modernizar las
plantas para hacerlas ms ecientes,
expresa Medina. reeja
Una caracterstica importante del
nuevo proceso operativo para Mxico
es su forma de trabajo de autogestin,
donde no se dice qu hacer, sino que el
mismo equipo operativo de trabajo lo
decide.
Cada grupo decide qu mejoras
se pueden realizar en su trabajo sin
necesidad de que la decisin provenga
de niveles superiores, esto nos ha dado
excelentes resultados, seala.
Un medio importante para lograr
el funcionamiento de Cemex como un
todo en su conjunto, son las interco-
municaciones de voz y datos, para lo
cual la rma ha desarrollado un siste-
ma computacional propio donde la o-
cina de cualquier empleado es su com-
putadora porttil.
Gelacio Iiguez, director de in-
formtica del Grupo Cemex, es quien
ha tenido a su cargo la implantacin de
todos los sistemas administrativos de
la corporacin. Lo que hemos hecho,
en cada lugar nuevo que llegamos, es
implantar el sistema que hemos desar-
rollado en los ltimos aos.
Actualmente tenemos una capaci-
dad de respuesta muy satisfactoria, en
slo segundos podemos obtener infor-
macin, al da, de cualquier planta que
tiene el Grupo, indica Iiguez.
Zambrano estima que la reduccin
en costos, debida a los programas de
eciencia, ser un poco menor a 100
millones de dlares anuales. Agrega
que otro aspecto que podran incorpo-
rar a la operacin mexicana es el uso de
energticos diferentes al combustleo
o gas. Hemos tenido la humildad de
reconocer lo que es bueno en otros
pases y la hemos estado incorporando
al resto de nuestras operaciones.
Por ejemplo, el uso cien por cien-
to de coque en Espaa que pensamos
que puede ser til en Mxico, dice. El
director de Cemex seala que un ejem-
plo de eciencia es la planta de Tepea-
ca, en Puebla, que recientemente inici
operaciones de prueba. Tepeaca es
21
la planta ms grande del continente
americano y una de las ms grandes del
mundo, con una capacidad de produc-
cin de 3.2 millones de toneladas al ao
en una sola lnea y est a la vanguardia
de lo que es una planta eciente de ce-
mento en el mundo, asegura.
Una preocupacin para analistas e
inversionistas internacionales, es la
contraccin que tendr la demanda
de cemento en Mxico, donde Cemex
estima compensarla con contratos de
exportacin.
En nuestro caso ya tenemos con-
tratos rmados ahora para subir las ex-
portaciones en 140 por ciento, eso son
en las plantas del Pacco que tienen
contratos en Taiwn, Indonesia, Gua-
temala, Per y otros pases, comenta
Zambrano.
Por el lado de las exportaciones se
va a compensar la cada en el mercado
de Mxico, donde hablamos para na-
les de 1995 de ventas externas desde
Mxico un milln 800 mil toneladas
de cemento, ms las que se estn ne-
gociando para exportar por el Golfo a
Pases del Caribe, informa.
El Por qu de los Aumentos de Pre-
cios En el mercado nacional el precio
del cemento se ha incrementado en
cerca de 30 por ciento en lo que va del
ao y podra tener otro aumento en las
prximas semanas .La rma tiene un
compromiso con los inversionistas al
tratar de buscar que Cemex no sea des-
capitalizado, por eso se han dado los
aumentos en el precio al pblico del
cemento.
A raz de la devaluacin el costo de
algunos insumos se ha incrementado,
factor que se reeja directamente en
el precio de los productos que fabrica
Cemex, expresa.
Este factor seala que hay una parte
de los costos de Cemex que se encuen-
tra indizado con el precio del dlar.
Uno es lo que nosotros queramos
hacer y otro lo que se da en el merca-
do, explica, los aumentos que he-
mos anunciado, si se hubieran dado
realmente, ahora tendramos un pre-
cio casi al doble del que tenamos en
un momento dado. Zambrano indica
que el precio del cemento medido en
dlares ha disminuido, ya que antes el
precio estaba en 80 dlares por tone-
lada y ahora anda en 50 dlares.(Y
en contraste) los combustibles estn
jados en dlares, las refacciones que
importan estn al mismo precio, por
lo que existe un componente en costos
que est indizado al dlar, seala.
Los Planes Requieren Sentido
Comn Falt sentido comn, fue la
contundente respuesta de Zambrano
ante la pregunta de por qu Mxico se
encuentra sumido en la crisis que ac-
tualmente vive.
Esto se puede resumir en tres pal-
abras, falt sentido comn, as de fcil.
En el pasado, cuando el crdito vena
de la Banca mundial, nunca se exager
en los montos otorgados, pero cuando
venan de la Banca Comercial extran-
jera nos prestaron de ms, y nosotros
aceptamos.
Debimos haber hecho como en Su-
damrica (Chile), llegan los capitales y
se quedan un ao a compromiso y en
caso de no hacerlo as se paga el 10 por
ciento de lo que se recoge en el con-
cepto de inversin, dice. El modelo
econmico a juicio del director gener-
al de Cemex no est mal, sino que al-
gunas partes del modelo se llevaron a
extremos. Otro ejemplo es el de querer
bajar la inacin a niveles de un dgito,
usando la apertura comercial y el tipo
de cambio como herramientas para
lograr la meta.
Abrimos la economa, tenamos un
dcit comercial con los pases asiti-
cos muy grande, no protegimos a la
empresa mexicana de la competencia
desleal en lo ms mnimo, expresa
.Zambrano dice que la meta de bajar la
inacin a un dgito caus muchos de
los problemas que sufri el Pas. A (la
Secretara de) Comercio le daba gusto
que la industria mexicana estuviera su-
dando y batallando, donde la obsesin
por bajar la inacin es justicante de
esto como un argumento tcnico.
22
Haba una actitud de desprecio al
sector privado, que en cierta medida
an existe en ciertos funcionarios, ex-
presa. Parte de esta conducta de la Sec-
o, de acuerdo con Zambrano, provoc
los problemas que se tuvieron en el
tratamiento de la acusacin de dump-
ing contra Cemex. La Secretara de
Comercio no se movi sucientemente
para ayudarnos a quitar la injusta acu-
sacin dumping, seala.
Zambrano hace notar su incon-
formidad con un problema en el que
el GATT ya fall a favor de Mxico.
Mxico cuando estaba negociando
el Tratado de Libre Comercio se hizo
guaje para no forzar al GATT para
que s lo hiciera obligatorio, sin em-
bargo tenemos las razones tcnicas.
Pero Cemex busc otros mercados y
los encontr, llegando a convertirse en
el primer comercializador de cemen-
to en el mundo. Manejamos cerca de
9 millones de toneladas en 1994, que
para darnos una idea es la mitad de lo
que vendimos en Mxico, precisa. El
director de Cemex recomienda que a
futuro se debe aprender de los errores
cometidos. Creo que la funcin del
Gobierno es crear riqueza y repartirla
equitativamente, con o sin inacin,
expresa.
Si estas dos metas se cumplen es
un indicador de que la economa est
creciendo. Los Retos Hacia el Futuro
En el mundo de los negocios existen
recursos escasos muy importantes,
quiz el ms escaso es el dinero, prin-
cipal factor utilizado por empresas en
expansin, problema del que no escapa
Cemex, por lo que se encuentra en un
proceso continuo de mejorar los costos
de capital.
Un reto adicional, es la mano de
obra calicada, ya sea operativa o ad-
ministrativa, para lo cual Cemex ha de-
sarrollado un equipo de trabajo el cual
operar como equipo de trabajo tem-
poral, adiestrando al nuevo personal.
Todas las empresas como la nues-
tra, tienen limitacin de dinero, es de-
cir, hay ms proyectos que dinero para
llevarlos a cabo, aun en la nuestra, adi-
cionalmente hemos enfatizado mucho
la creacin los `SWAT team, para
poder en un momento dado abrir dos
frentes si se presenta la oportunidad,
expresa el directivo.
La rma est actualmente traba-
jando muy activa en el desarrollo de
personas para gestionar en cada rea
dos proyectos importantes, comenta
el director general. Recalca que desde
el punto de vista nanciero, el reto es
bajar el costo del capital para que sea
equivalente al de sus competidores
asiticos y europeos.
Ante las oportunidades de diver-
sicacin que se van a presentar en
Mxico con las nuevas privatizaciones,
Zambrano reitera que el negocio de
Cemex es y ser el cemento y el con-
creto. En general dira que Cemex
continuar en lo que es su negocio,
que es el cemento y el concreto pre-
mezclado. Si hay alguna inversin que
aumente la competitividad la veremos,
y si conviene hacer una inversin la
haremos, si eso implica tener un costo
menor de ese energtico, por ejemplo,
la electricidad.
Pero esto ser solamente cuando
se d esta situacin, comenta, por
qu?, porque la industria del cemen-
to se est concentrando en el mundo
occidental de una forma muy rpida.
Zambrano seala que en el caso de la
electricidad por el volumen que con-
sumen a nivel nacional, podran bus-
car acuerdos para obtener precios ms
bajos. Nosotros tenemos plantas por
todo el Pas y somos un gran consum-
idor de energa por lo que podramos
buscar asociarnos para bajar nuestro
costos, pero depender de que gane-
mos, seala. El directivo indica que
en el caso de ferrocarriles podran ne-
gociar un contrato de movimiento de
productos de la empresa. En electrici-
dad puede haber algo interesante, pero
en ferrocarriles yo preferira que lo
hiciera otro y nosotros le daramos el
contrato de traslado de los productos
de nosotros, expresa.
23
1997 Lorenzo el magnco
4C CULTURA/ REFORMA, martes 18 de febrero de 1997
Por Marcela Garca Machuca/El Norte
M
ONTERREY.- Lorenzo Zambra-
no no slo ha hecho que la i n-
dust ri a cement era de Mxi co
est a ni vel de cualqui era en el
mundo, hoy pone el nombre de
su Pas otra vez en lo ms alto
al llevar a la meca del arte del si glo XX a un
compatri ota.
Maana, el MuseodeArteModernodeNue-
va York abrela exposi ci n retrospecti va del fo-
tgrafo mexi cano, Manuel lvarez Bravo, gra-
ci as al patroci ni o de Cemex.
Cmofuequesedioesteproyectoconel Mu-
seodeArteModernoydonManuel?
Esunaexposi ci n queel MuseodeArteMo-
dernodeNuevaYork estuvopensandohacer por
mucho ti empo, y por algunas razones se haba
estadoposponi endohastaquepensamosqueya
era ti empo quesedi era y leayudamos patroci -
nndola por parte de Cemex, as que ah est.
Creo que es muy importante en el extranje-
ro, y aqu mismo, en Mxico, que veamos una
parte muy buena que tenemos, as como, en su
momento, laexposicin deMxico: Esplendores
de30 Siglos nosdiouna visin dequetenemos
manifestacionesdeartemuy importantesen es-
te Pas desde hace mucho tiempo. Y ahora la
idea era presentar que Mxico, a diferencia de
otros pases en desarrollo, tieneuna gran tradi-
cin artstica y en este caso en particular tiene
una gran tradicin de grandes fotgrafos, y l-
varez Bravo es uno deellos a nivel mundial.
Lafotografanoeslomstradicional del mun-
dodel arte. Por qullevar alvarezBravo? Es
ungustopersonal?
Por qu lvarez Bravo si yo no soy colec-
ci oni sta de fotografa, por ejemplo? Creo que
Manuel lvarez Bravo al i gual que Octavi o
Paz, por ejemplo, o Carlos Fuentes, es de los
grandesmexi canos, delosmexi canosquehan
sobresali do a ni vel mundi al en su campo, que
han si do extraordi nari amente exi tosos. Y me
hadadomuchogustopoder, en estecaso, hon-
rar a un arti sta que todava vi ve, en lugar de
honrarlo cuando ya se muri . Entonces l es
una leyenda en el campo de la fotografa, si
hubi era Premi o Nobel a la Fotografa, l ya lo
hubi era reci bi do. Debemos estar todos muy
orgullosos de tener como compatri otas a per -
sonas de ese talento y de esa estatura.
Qudetonenustedesteinters por el arte?
Pues desde ni o, yo creo que en la fami li a
demi papsi emprehubomuchai nqui etud por
eso, as que desde ni o oye uno eso; luego esa
i nqui etud en unos prende, en otros no tanto:
tengomuchaspri mashermanasqueson pi nto-
ras, que les encanta la pi ntura.
Hoyes empresario, pero, alguna vez tuvoal-
guna inclinacinartstica?
No, yo no..., mi talento no est por ah, de-
ni ti vamente. Peromegustamucho... En el ar-
te, creo, que hay que especi ali zarse y creo que
el arte contemporneo lati noameri cano es es-
peci almenteexpresi voy muy ri coen conteni do.
Cul es sugustocomocoleccionista?
Creoqueloacabodedeci r, megusta mucho
el arte contemporneo lati noameri cano en ge-
neral, no tengo as una parti cular preferenci a
por alguna escuela.
Desuscolecciones, quesalgoqueustedame,
sutesoro?
Las que ms qui ero probablemente son las
cosas que ms trabajo me han costado com-
prar, pri mero porque eran di fci les de conse-
gui r las pi ezas, y segundo, porque en el mo-
mentoen quelascompr, el montoeraparam
muy alto, muy di fci l denanci ar, entoncesha-
br obras queno sean necesari amentelas me-
jores, peroson lasconsenti dasparam por esas
razones.
Comocules?
Hay vari as por ah.
Es difcil ser mecenas enMxico?
Yo no meconsi dero un mecenas en Mxi co.
Peroustedapoya el arte?
Yo en lo personal creo que hay que apoyar
en Mxi codosreasmuy i mportantes, unaque
es la educaci n superi or, y la otra es una rea
quedeotra manera sequedara muy olvi dada,
y es preci samente la de las artes. Creo que to-
dos estamos muy orgullosos, por ejemplo, delo
que Monterrey ha logrado en los lti mos aos
con la presenci a de Marco y reci entemente el
Museo de Hi stori a.
Hayalgnartistaoalgnrenglndelasartes
queaustedleintereseapoyar enunfuturoprximo?
Pues ya veremos que va sali endo, pero hay
que ser muy cui dadosos, creo que hay qu, en
el casodeexposi ci onesi nternaci onales, comoes
lvarezBravoen el MuseodeArteModerno, ha-
cerlo con arti stas de ya reconoci da trayectori a;
hay otrosforosy otroslugaresparaapoyar aar-
ti stas ms jvenes.
Este apoyo es de Lorenzo Zambrano o de
Cemex?
Es Cemex, el que est haciendo todo es Ce-
mex. Cemex como una compaa mexicana con
presencia internacional que ha destacado en el
mbitoempresarial yquieredemostrar quetam-
bin hay en Mxico otras personas que estn a
laalturadecualquieraen su campoanivel mun-
dial. EntoncespensamosqueCemex estalaal-
tura de cualquier empresa cementera a nivel
mundial yque, bueno, lvarezBravoestalaal-
tura decualquiera en la fotografa. Yla fotogra-
fa no es algo muy conocido, muy popular.
Hayotras artes querecibenpocoapoyo, como
lapoesa, laliteratura. Quopinadeesto? Ha-
bralaposibilidaddequeustedapoyaraalgoas?
La poesa y la li teratura creo son muy di fe-
rentes a otro ti po de arte, soy muy accesi bles,
la gente que las qui ere las puede comprar, un
li bro no cuesta mucho, sobretodo en la edi ci o-
nes que hay aqu en Mxi co. Es mucho menos
di fci l hacerlasllegar al pbli co. Un arti stapls-
ti copor lanaturalezadel producto, por ejemplo
la escultura, esmuy caro. Para esoexi sten mu-
seos de obra plsti ca y no museos de li teratu-
ra, la li teratura sela puedellevar a la casa y la
di sfrutan en la casa.
Austed, queleha dejadoel arte?
Creo que una mucho mayor sensi bi li dad y
mayor exi bi li dad para ver las cosas queestn
pasando en el mundo, una mayor toleranci a a
otros puntos de vi sta.
Qusugieredela frmula deIniciativa Pri-
vada yGobiernopara apoyar la cultura?
Ah, pasola pregunta porqueyocreoqueno
ha habi do mucha cooperaci n.
EnEstados Unidos quiz el motor ms gran-
dedelaculturayel artesonlasfundacionespri-
vadas, enMxicoqulehacefalta a la cultura
para estar a la vista delos ojos del mundo?
Bueno, realmenteMxi co seha caracteri za-
do por ser un Pas muy vi si ble desde el punto
de vi sta de su arte, realmente en la li teratura
somos muy reconoci dos, en la arqui tectura so-
mos muy reconoci dos: hemos teni do arqui tec-
tos que han si do premi ados con el equi valente
del Premi o Nobel de la arqui tectura que es el
Premi o Pri tzker, algunos de ellos han si do i n-
vi tados a pertenecer al jurado como grandes
maestros que son; entonces en muchas reas
hemos teni do gran vi si bi li dad.
Enlapromocincultural deMxico, quinde-
bera tomar el liderazgo?
Creo que en todos lados debe haber un so-
porte del Gobi erno sli do a las artes y que no
debe bajar de ci erto monto, tambi n creo que
el sector pri vado debedeauxi li ar. Aqu, ci erta-
mente, nadi e puede solo.
Comopara EugenioGarza Sada el Tecnolgi-
cofuesugranaportacina Mxico, usted tiene
algngranproyecto? Cmosevea futuro?
No, no. En n.
No en boca, pero s en hechos: su herenci a
si gue creci endo, un da dona 45 mi l li bros pa-
rahacer en laCi udad unadelasbi bli otecashi s-
tri cas ms i mportantes de Mxi co, otro da
gesti ona por crear un gran museo para el nor-
te del Pas, y hoy regala al mundo lo que algu-
navez algui en llamlaluz deMxi co: Manuel
lvarez Bravo.
Patrocina Cemex exposicin de lvarez Bravo
ME DA GUSTO HONRAR
A UN ARTISTA VIVO
El filsofo austriaco
Herbert Frey expli-
ca cmo determin
el fundador de la
religin persa la
historia religiosa
de Occidente
Por Silvia Isabel Gmez
A
l plantear un duali smo ti co en-
tre el bi en y el mal, convi rti en-
do su lucha en pri nci pi o rector
del mundo, Zaratustra determi n la
hi stori a reli gi osa deOcci dente, arm
ayer Herbert Freyen laponenci ai nau-
gural del semi nari o i nternaci onal La
genealoga del cri sti ani smo. Ori gen
de Occi dente?, que ti ene lugar en la
Escuela Naci onal de Antropologa e
Hi stori a.
La necesi dad de escoger entre es-
tos dos pri nci pi os y hacerse partci pe
de su enfrentami ento, i mpuso al ser
humano una responsabi li dad en el
curso de la hi stori a, preci s el fi lso-
fo austri aco al hablar de La i nfluen-
ci a del zoroastri smo en la tradi ci n
occi dental.
Frey ci ta Ni etzscheZaratustra
cre ese error fatal: la moralpara
referi rseal fundador delareli gi n per-
sa, ori gi nari odel estedeIrn, cuyadoc-
tri nai nuyen losmonotesmosjudo,
cri sti ano e i slmi co.
Al mi smo ti empo que promete la
salvaci n eterna a sus segui dores, y
amenaza con la perdi ci n a sus opo-
si tores, comoenvi adodedi os, Zara-
tustra desautori za o espi ri tuali za co-
mo atri butos del supremo a los di o-
ses r i val es, un esquema que se
repeti r en el surgi mi ento de mono-
tesmos posteri ores.
En el lenguajedel Avesta, laescri -
tura sagrada del zoroastri smo o maz-
desmo nombre tomado de Ahura
Mazda, el Seor quesabe, la pala-
bra daeva si gni ca demoni o, aun-
que su equi valente i rani o sea di os.
As, expli c Frey, los di oses anti guos
son transformados en demoni os y el
anti guo di os pri nci pal se convi erte en
ni co, loquesi gni cael naci mi entode
Occi dente, al consti tui rse una uni ver-
sali dad quehabradeconverti rseen la
caractersti ca central de la tradi ci n
occi dental.
Con Zaratustra, seal, comi enza
tambi n una vi si n progresi va de la
hi stori a csmi ca, a la vez que se an-
ti ci pa la i dea del ms all, propi a de
las reli gi ones de salvaci n: el jui ci o
fi nal de Ahura Mazda marca el fi nal
de la hi stori a y la llegada de un rei -
nodondela verdad tri unfar sobrela
menti ra, al que slo tendrn acceso
qui enes hayan optado en su vi da por
el bi en.
NI HAY MS SALVADOR
QUE YO
En la tarde, Bernhard Lang, espe-
ci ali sta de la Uni versi dad de Pader-
born, abord El surgi mi ento del mo-
notesmo bbli co, texto en el quede-
ni al Anti guo Testamento como un
conjunto de escri tos que i nculca la
adoraci n de un di os ni co.
Anti guamente, i ndi c, la reli gi n
deIsrael era poli testa: adoraban a un
di oscomosu patronoprotector, quete-
na el nombre de Yahveh y estaba su-
bordi nado al di os creador.
En el li brodel profeta Oseas, del si -
glo VIII a.C., se encuentra la prueba
msremotaqueexi gelaexclusi vaado-
raci n de Yahveh en Israel: No cono-
ces otro Di os fuera de m, ni hay ms
salvador que yo.
Al pri nci pi o, seal Lang, Yahveh
fueobjetodeuna monolatra tempo-
ral medi da adoptada en pocas de
cri si ssurgi da en respuesta a la si -
t uaci n polt i ca que at ravesaba Is-
rael, obli gada a pagar altostri butosa
Asi ri a.
Tras la destrucci n del Templo de
Jerusaln por los babi loni os, en 586
a.C., agreg, comi enza el monotes-
mo judo, que consi dera a Yahveh
creador del mundo y di os ni co, una
concepci n que aparece en dos escri -
tos bbli cos: el Li bro de Job y la obra
Deuteronmi ca.
Inauguran seminario sobre genealoga del cristianismo
Zaratustra, supremo
creador de la moral
LORENZO ZAMBRANO, DIRECTOR DE LA EMPRESA
REGIOMONTANA, HABLA DE SU INTERS POR EL ARTE
Y DEL PORQU DE PATROCINAR LA MS GRANDE EXPOSICIN
RETROSPECTIVA DEL FOTGRAFO MEXICANO QUE MAANA
SE INAUGURA EN EL MUSEO DE ARTE MODERNO
DE NUEVA YORK
Foto: Hctor A. Herrera / cortesa CEMEX
Rafael Tovar y de Teresa y Roger Bartra
en la inauguracin del seminario.
Por Silvia Isabel Gmez
L
a narcopolti ca no marca el fon-
dodel abi smo. En opi ni n del so-
ci logopolti coRoger Bartra, fal-
ta todava descubri r lo peor, aunque
espera que, cuando est a punto de
aparecer, haya un vuelco y salgamos
de la cloaca.
Ahora, la espectaculari dad pro-
vi ene de la vari ante narco de la co-
rrupci n, pero hace deceni os que es-
tamos gobernados por una clase po-
l t i ca al t ament e cor r upt a; son
demasi ados faci nerosos al mando de
laNaci n, en proporci n alosqueti e-
nen un comportami ento honorabley
transparente.
Entrevi stadoal trmi nodelai nau-
guraci n del si mposi o La genealoga
del cri sti ani smo. Ori gen de Occi den-
te?, el i ntelectual consi der que, en-
tre el Gobi erno y el Ejrci to Zapati sta
de Li beraci n Naci onal han exi sti do
algunos acuerdos y muchos malen-
tendi dos, enmarcadospor unacomu-
ni caci n constante.
Desde dos perspecti vas muy di fe-
rentes, estn buscando una alternati -
va al callejn si n sali da en queseme-
ti el i ndi geni smo, y tengolasospecha
dequeen estas comuni caci ones, a ve-
ces con algunas tensi ones, lo queest
surgi endo es un nuevo modelo de i n-
di geni smo que, tarde o temprano, se
converti r en la soluci n oci al y he-
gemni ca al problema.
Los extremos en pugna no son la
tradi ci n ylamoderni dad, agregBar-
tra, si no dos formas de posmoderni -
dad: Una conci enci a crti ca en nom-
bre del movi mi ento i ndgena, que no
seplantea volver a la si tuaci n deha-
cesi glos y usa la tradi ci n para refor-
mar la moderni dad, y una tradi ci n
tecnocrti ca, llamada neoli beral,
consci ente de la i mportante cri si s del
modelo de i ntegraci n de los i ndge-
nas y desu cultura a la Naci n, y est
relati vamenteabi erta a algunos cam-
bi os, sloquesusi nterpretaci onesson
di ferentes.
Entrevi stado en el mi smo acto, el
presi dente del Consejo Naci onal para
la Cultura y las Artes, Rafael Tovar y
de Teresa, consi der que la penetra-
ci n del narcotrco en las esferas de
poder daa la i magen del Pas no slo
en el exteri or, si notambi n laquete-
nemos de nosotros mi smos.
Debemos permanentemente vol-
tear haci a nuestro rostro para saber
que hemos teni do momentos muy di -
fci les en nuestra hi stori a y todos han
si do superados, asegur el funci ona-
ri o, antes de armar que confa ab-
solutamente en el futuro de Mxi co.
An no tocamos fondo.- Bartra
Foto: REFORMA / Especial
4C CULTURA/ REFORMA, martes 18 de febrero de 1997
Por Marcela Garca Machuca/El Norte
M
ONTERREY.- Lorenzo Zambra-
no no slo ha hecho que la i n-
dust ri a cement era de Mxi co
est a ni vel de cualqui era en el
mundo, hoy pone el nombre de
su Pas otra vez en lo ms alto
al llevar a la meca del arte del si glo XX a un
compatri ota.
Maana, el MuseodeArteModernodeNue-
va York abrela exposi ci n retrospecti va del fo-
tgrafo mexi cano, Manuel lvarez Bravo, gra-
ci as al patroci ni o de Cemex.
Cmofuequesedioesteproyectoconel Mu-
seodeArteModernoydonManuel?
Esunaexposi ci n queel MuseodeArteMo-
dernodeNuevaYork estuvopensandohacer por
mucho ti empo, y por algunas razones se haba
estadoposponi endohastaquepensamosqueya
era ti empo quesedi era y leayudamos patroci -
nndola por parte de Cemex, as que ah est.
Creo que es muy importante en el extranje-
ro, y aqu mismo, en Mxico, que veamos una
parte muy buena que tenemos, as como, en su
momento, laexposicin deMxico: Esplendores
de30 Siglos nosdiouna visin dequetenemos
manifestacionesdeartemuy importantesen es-
te Pas desde hace mucho tiempo. Y ahora la
idea era presentar que Mxico, a diferencia de
otros pases en desarrollo, tieneuna gran tradi-
cin artstica y en este caso en particular tiene
una gran tradicin de grandes fotgrafos, y l-
varez Bravo es uno deellos a nivel mundial.
Lafotografanoeslomstradicional del mun-
dodel arte. Por qullevar alvarezBravo? Es
ungustopersonal?
Por qu lvarez Bravo si yo no soy colec-
ci oni sta de fotografa, por ejemplo? Creo que
Manuel lvarez Bravo al i gual que Octavi o
Paz, por ejemplo, o Carlos Fuentes, es de los
grandesmexi canos, delosmexi canosquehan
sobresali do a ni vel mundi al en su campo, que
han si do extraordi nari amente exi tosos. Y me
hadadomuchogustopoder, en estecaso, hon-
rar a un arti sta que todava vi ve, en lugar de
honrarlo cuando ya se muri . Entonces l es
una leyenda en el campo de la fotografa, si
hubi era Premi o Nobel a la Fotografa, l ya lo
hubi era reci bi do. Debemos estar todos muy
orgullosos de tener como compatri otas a per -
sonas de ese talento y de esa estatura.
Qudetonenustedesteinters por el arte?
Pues desde ni o, yo creo que en la fami li a
demi papsi emprehubomuchai nqui etud por
eso, as que desde ni o oye uno eso; luego esa
i nqui etud en unos prende, en otros no tanto:
tengomuchaspri mashermanasqueson pi nto-
ras, que les encanta la pi ntura.
Hoyes empresario, pero, alguna vez tuvoal-
guna inclinacinartstica?
No, yo no..., mi talento no est por ah, de-
ni ti vamente. Peromegustamucho... En el ar-
te, creo, que hay que especi ali zarse y creo que
el arte contemporneo lati noameri cano es es-
peci almenteexpresi voy muy ri coen conteni do.
Cul es sugustocomocoleccionista?
Creoqueloacabodedeci r, megusta mucho
el arte contemporneo lati noameri cano en ge-
neral, no tengo as una parti cular preferenci a
por alguna escuela.
Desuscolecciones, quesalgoqueustedame,
sutesoro?
Las que ms qui ero probablemente son las
cosas que ms trabajo me han costado com-
prar, pri mero porque eran di fci les de conse-
gui r las pi ezas, y segundo, porque en el mo-
mentoen quelascompr, el montoeraparam
muy alto, muy di fci l denanci ar, entoncesha-
br obras queno sean necesari amentelas me-
jores, peroson lasconsenti dasparam por esas
razones.
Comocules?
Hay vari as por ah.
Es difcil ser mecenas enMxico?
Yo no meconsi dero un mecenas en Mxi co.
Peroustedapoya el arte?
Yo en lo personal creo que hay que apoyar
en Mxi codosreasmuy i mportantes, unaque
es la educaci n superi or, y la otra es una rea
quedeotra manera sequedara muy olvi dada,
y es preci samente la de las artes. Creo que to-
dos estamos muy orgullosos, por ejemplo, delo
que Monterrey ha logrado en los lti mos aos
con la presenci a de Marco y reci entemente el
Museo de Hi stori a.
Hayalgnartistaoalgnrenglndelasartes
queaustedleintereseapoyar enunfuturoprximo?
Pues ya veremos que va sali endo, pero hay
que ser muy cui dadosos, creo que hay qu, en
el casodeexposi ci onesi nternaci onales, comoes
lvarezBravoen el MuseodeArteModerno, ha-
cerlo con arti stas de ya reconoci da trayectori a;
hay otrosforosy otroslugaresparaapoyar aar-
ti stas ms jvenes.
Este apoyo es de Lorenzo Zambrano o de
Cemex?
Es Cemex, el que est haciendo todo es Ce-
mex. Cemex como una compaa mexicana con
presencia internacional que ha destacado en el
mbitoempresarial yquieredemostrar quetam-
bin hay en Mxico otras personas que estn a
laalturadecualquieraen su campoanivel mun-
dial. EntoncespensamosqueCemex estalaal-
tura de cualquier empresa cementera a nivel
mundial yque, bueno, lvarezBravoestalaal-
tura decualquiera en la fotografa. Yla fotogra-
fa no es algo muy conocido, muy popular.
Hayotras artes querecibenpocoapoyo, como
lapoesa, laliteratura. Quopinadeesto? Ha-
bralaposibilidaddequeustedapoyaraalgoas?
La poesa y la li teratura creo son muy di fe-
rentes a otro ti po de arte, soy muy accesi bles,
la gente que las qui ere las puede comprar, un
li bro no cuesta mucho, sobretodo en la edi ci o-
nes que hay aqu en Mxi co. Es mucho menos
di fci l hacerlasllegar al pbli co. Un arti stapls-
ti copor lanaturalezadel producto, por ejemplo
la escultura, esmuy caro. Para esoexi sten mu-
seos de obra plsti ca y no museos de li teratu-
ra, la li teratura sela puedellevar a la casa y la
di sfrutan en la casa.
Austed, queleha dejadoel arte?
Creo que una mucho mayor sensi bi li dad y
mayor exi bi li dad para ver las cosas queestn
pasando en el mundo, una mayor toleranci a a
otros puntos de vi sta.
Qusugieredela frmula deIniciativa Pri-
vada yGobiernopara apoyar la cultura?
Ah, pasola pregunta porqueyocreoqueno
ha habi do mucha cooperaci n.
EnEstados Unidos quiz el motor ms gran-
dedelaculturayel artesonlasfundacionespri-
vadas, enMxicoqulehacefalta a la cultura
para estar a la vista delos ojos del mundo?
Bueno, realmenteMxi co seha caracteri za-
do por ser un Pas muy vi si ble desde el punto
de vi sta de su arte, realmente en la li teratura
somos muy reconoci dos, en la arqui tectura so-
mos muy reconoci dos: hemos teni do arqui tec-
tos que han si do premi ados con el equi valente
del Premi o Nobel de la arqui tectura que es el
Premi o Pri tzker, algunos de ellos han si do i n-
vi tados a pertenecer al jurado como grandes
maestros que son; entonces en muchas reas
hemos teni do gran vi si bi li dad.
Enlapromocincultural deMxico, quinde-
bera tomar el liderazgo?
Creo que en todos lados debe haber un so-
porte del Gobi erno sli do a las artes y que no
debe bajar de ci erto monto, tambi n creo que
el sector pri vado debedeauxi li ar. Aqu, ci erta-
mente, nadi e puede solo.
Comopara EugenioGarza Sada el Tecnolgi-
cofuesugranaportacina Mxico, usted tiene
algngranproyecto? Cmosevea futuro?
No, no. En n.
No en boca, pero s en hechos: su herenci a
si gue creci endo, un da dona 45 mi l li bros pa-
rahacer en laCi udad unadelasbi bli otecashi s-
tri cas ms i mportantes de Mxi co, otro da
gesti ona por crear un gran museo para el nor-
te del Pas, y hoy regala al mundo lo que algu-
navez algui en llamlaluz deMxi co: Manuel
lvarez Bravo.
Patrocina Cemex exposicin de lvarez Bravo
ME DA GUSTO HONRAR
A UN ARTISTA VIVO
El filsofo austriaco
Herbert Frey expli-
ca cmo determin
el fundador de la
religin persa la
historia religiosa
de Occidente
Por Silvia Isabel Gmez
A
l plantear un duali smo ti co en-
tre el bi en y el mal, convi rti en-
do su lucha en pri nci pi o rector
del mundo, Zaratustra determi n la
hi stori a reli gi osa deOcci dente, arm
ayer Herbert Freyen laponenci ai nau-
gural del semi nari o i nternaci onal La
genealoga del cri sti ani smo. Ori gen
de Occi dente?, que ti ene lugar en la
Escuela Naci onal de Antropologa e
Hi stori a.
La necesi dad de escoger entre es-
tos dos pri nci pi os y hacerse partci pe
de su enfrentami ento, i mpuso al ser
humano una responsabi li dad en el
curso de la hi stori a, preci s el fi lso-
fo austri aco al hablar de La i nfluen-
ci a del zoroastri smo en la tradi ci n
occi dental.
Frey ci ta Ni etzscheZaratustra
cre ese error fatal: la moralpara
referi rseal fundador delareli gi n per-
sa, ori gi nari odel estedeIrn, cuyadoc-
tri nai nuyen losmonotesmosjudo,
cri sti ano e i slmi co.
Al mi smo ti empo que promete la
salvaci n eterna a sus segui dores, y
amenaza con la perdi ci n a sus opo-
si tores, comoenvi adodedi os, Zara-
tustra desautori za o espi ri tuali za co-
mo atri butos del supremo a los di o-
ses r i val es, un esquema que se
repeti r en el surgi mi ento de mono-
tesmos posteri ores.
En el lenguajedel Avesta, laescri -
tura sagrada del zoroastri smo o maz-
desmo nombre tomado de Ahura
Mazda, el Seor quesabe, la pala-
bra daeva si gni ca demoni o, aun-
que su equi valente i rani o sea di os.
As, expli c Frey, los di oses anti guos
son transformados en demoni os y el
anti guo di os pri nci pal se convi erte en
ni co, loquesi gni cael naci mi entode
Occi dente, al consti tui rse una uni ver-
sali dad quehabradeconverti rseen la
caractersti ca central de la tradi ci n
occi dental.
Con Zaratustra, seal, comi enza
tambi n una vi si n progresi va de la
hi stori a csmi ca, a la vez que se an-
ti ci pa la i dea del ms all, propi a de
las reli gi ones de salvaci n: el jui ci o
fi nal de Ahura Mazda marca el fi nal
de la hi stori a y la llegada de un rei -
nodondela verdad tri unfar sobrela
menti ra, al que slo tendrn acceso
qui enes hayan optado en su vi da por
el bi en.
NI HAY MS SALVADOR
QUE YO
En la tarde, Bernhard Lang, espe-
ci ali sta de la Uni versi dad de Pader-
born, abord El surgi mi ento del mo-
notesmo bbli co, texto en el quede-
ni al Anti guo Testamento como un
conjunto de escri tos que i nculca la
adoraci n de un di os ni co.
Anti guamente, i ndi c, la reli gi n
deIsrael era poli testa: adoraban a un
di oscomosu patronoprotector, quete-
na el nombre de Yahveh y estaba su-
bordi nado al di os creador.
En el li brodel profeta Oseas, del si -
glo VIII a.C., se encuentra la prueba
msremotaqueexi gelaexclusi vaado-
raci n de Yahveh en Israel: No cono-
ces otro Di os fuera de m, ni hay ms
salvador que yo.
Al pri nci pi o, seal Lang, Yahveh
fueobjetodeuna monolatra tempo-
ral medi da adoptada en pocas de
cri si ssurgi da en respuesta a la si -
t uaci n polt i ca que at ravesaba Is-
rael, obli gada a pagar altostri butosa
Asi ri a.
Tras la destrucci n del Templo de
Jerusaln por los babi loni os, en 586
a.C., agreg, comi enza el monotes-
mo judo, que consi dera a Yahveh
creador del mundo y di os ni co, una
concepci n que aparece en dos escri -
tos bbli cos: el Li bro de Job y la obra
Deuteronmi ca.
Inauguran seminario sobre genealoga del cristianismo
Zaratustra, supremo
creador de la moral
LORENZO ZAMBRANO, DIRECTOR DE LA EMPRESA
REGIOMONTANA, HABLA DE SU INTERS POR EL ARTE
Y DEL PORQU DE PATROCINAR LA MS GRANDE EXPOSICIN
RETROSPECTIVA DEL FOTGRAFO MEXICANO QUE MAANA
SE INAUGURA EN EL MUSEO DE ARTE MODERNO
DE NUEVA YORK
Foto: H
ctor A. H
errera /
cortesa CEM
EX
Rafael Tovar y de Teresa y Roger Bartra
en la inauguracin del seminario.
Por Silvia Isabel Gmez
L
a narcopolti ca no marca el fon-
dodel abi smo. En opi ni n del so-
ci logopolti coRoger Bartra, fal-
ta todava descubri r lo peor, aunque
espera que, cuando est a punto de
aparecer, haya un vuelco y salgamos
de la cloaca.
Ahora, la espectaculari dad pro-
vi ene de la vari ante narco de la co-
rrupci n, pero hace deceni os que es-
tamos gobernados por una clase po-
l t i ca al t ament e cor r upt a; son
demasi ados faci nerosos al mando de
laNaci n, en proporci n alosqueti e-
nen un comportami ento honorabley
transparente.
Entrevi stadoal trmi nodelai nau-
guraci n del si mposi o La genealoga
del cri sti ani smo. Ori gen de Occi den-
te?, el i ntelectual consi der que, en-
tre el Gobi erno y el Ejrci to Zapati sta
de Li beraci n Naci onal han exi sti do
algunos acuerdos y muchos malen-
tendi dos, enmarcadospor unacomu-
ni caci n constante.
Desde dos perspecti vas muy di fe-
rentes, estn buscando una alternati -
va al callejn si n sali da en queseme-
ti el i ndi geni smo, y tengolasospecha
dequeen estas comuni caci ones, a ve-
ces con algunas tensi ones, lo queest
surgi endo es un nuevo modelo de i n-
di geni smo que, tarde o temprano, se
converti r en la soluci n oci al y he-
gemni ca al problema.
Los extremos en pugna no son la
tradi ci n ylamoderni dad, agregBar-
tra, si no dos formas de posmoderni -
dad: Una conci enci a crti ca en nom-
bre del movi mi ento i ndgena, que no
seplantea volver a la si tuaci n deha-
cesi glos y usa la tradi ci n para refor-
mar la moderni dad, y una tradi ci n
tecnocrti ca, llamada neoli beral,
consci ente de la i mportante cri si s del
modelo de i ntegraci n de los i ndge-
nas y desu cultura a la Naci n, y est
relati vamenteabi erta a algunos cam-
bi os, sloquesusi nterpretaci onesson
di ferentes.
Entrevi stado en el mi smo acto, el
presi dente del Consejo Naci onal para
la Cultura y las Artes, Rafael Tovar y
de Teresa, consi der que la penetra-
ci n del narcotrco en las esferas de
poder daa la i magen del Pas no slo
en el exteri or, si notambi n laquete-
nemos de nosotros mi smos.
Debemos permanentemente vol-
tear haci a nuestro rostro para saber
que hemos teni do momentos muy di -
fci les en nuestra hi stori a y todos han
si do superados, asegur el funci ona-
ri o, antes de armar que confa ab-
solutamente en el futuro de Mxi co.
An no tocamos fondo.- Bartra
Foto: REFO
RM
A /
Especial
24
Me da gusto honrar
a un artista vivo
18 FEBRERO 1997
MARCELA GARCA MACHUCA
M
ONTERREY.- Loren-
zo Zambrano no slo
ha hecho que la in-
dustria cementera de
Mxico est a nivel de
cualquiera en el mundo, hoy pone el
nombre de su Pas otra vez en lo ms
alto al llevar a la meca del arte del siglo
XX a un compatriota.
Maana, el Museo de Arte Moder-
no de Nueva York abre la exposicin
retrospectiva del fotgrafo mexicano,
Manuel lvarez Bravo, gracias al pa-
trocinio de Cemex.
Cmo fue que se dio este proyec-
to con el Museo de Arte Moderno y
don Manuel?
Es una exposicin que el Museo de
Arte Moderno de Nueva York estuvo
pensando hacer por mucho tiempo, y
por algunas razones se haba estado
posponiendo hasta que pensamos que
ya era tiempo que se diera y le ayuda-
mos patrocinndola por parte de Ce-
mex, as que ah est.
Creo que es muy importante en el
extranjero, y aqu mismo, en Mxico,
que veamos una parte muy buena que
tenemos, as como, en su momento, la
exposicin de Mxico: Esplendores
de 30 Siglos nos dio una visin de que
tenemos manifestaciones de arte muy
importantes en este Pas desde hace
mucho tiempo. Y ahora la idea era
presentar que Mxico, a diferencia de
otros pases en desarrollo, tiene una
gran tradicin artstica y en este caso
en particular tiene una gran tradicin
de grandes fotgrafos, y lvarez Bravo
es uno de ellos a nivel mundial.
La fotografa no es lo ms tradi-
cional del mundo del arte. Por qu
llevar a lvarez Bravo? Es un gusto
personal?
Por qu lvarez Bravo si yo no soy
coleccionista de fotografa, por ejem-
plo? Creo que Manuel lvarez Bravo
al igual que Octavio Paz, por ejemp-
lo, o Carlos Fuentes, es de los grandes
mexicanos, de los mexicanos que han
sobresalido a nivel mundial en su cam-
po, que han sido extraordinariamente
exitosos. Y me ha dado mucho gusto
poder, en este caso, honrar a un artista
que todava vive, en lugar de honrarlo
cuando ya se muri. Entonces l es una
leyenda en el campo de la fotografa, si
hubiera Premio Nobel a la Fotografa,
l ya lo hubiera recibido. Debemos
estar todos muy orgullosos de tener
como compatriotas a personas de ese
talento y de esa estatura.
Qu deton en usted este inters
por el arte?
Pues desde nio, yo creo que en la
familia de mi pap siempre hubo mu-
cha inquietud por eso, as que desde
nio oye uno eso; luego esa inquietud
25
en unos prende, en otros no tanto: ten-
go muchas primas hermanas que son
pintoras, que les encanta la pintura.
Hoy es empresario, pero, alguna
vez tuvo alguna inclinacin artstica?
No, yo no..., mi talento no est por
ah, denitivamente. Pero me gusta
mucho... En el arte, creo, que hay que
especializarse y creo que el arte con-
temporneo latinoamericano es es-
pecialmente expresivo y muy rico en
contenido.
Cul es su gusto como coleccionista?
Creo que lo acabo de decir, me gus-
ta mucho el arte contemporneo lati-
noamericano en general, no tengo as
una particular preferencia por alguna
escuela.
De sus colecciones, qu es algo
que usted ame, su tesoro?
Las que ms quiero probablemente
son las cosas que ms trabajo me han
costado comprar, primero porque eran
difciles de conseguir las piezas, y se-
gundo, porque en el momento en que
las compr, el monto era para m muy
alto, muy difcil de nanciar, entonc-
es habr obras que no sean necesari-
amente las mejores, pero son las con-
sentidas para m por esas razones.
Como cules?
Hay varias por ah.
Es difcil ser mecenas en Mxico?
Yo no me considero un mecenas en
Mxico.
Pero usted apoya el arte?
Yo en lo personal creo que hay que
apoyar en Mxico dos reas muy im-
portantes, una que es la educacin su-
perior, y la otra es un rea que de otra
manera se quedara muy olvidada, y
es precisamente la de las artes. Creo
que todos estamos muy orgullosos, por
ejemplo, de lo que Monterrey ha logra-
do en los ltimos aos con la presencia
de Marco y recientemente el Museo de
Historia.
Hay algn artista o algn rengln
de las artes que a usted le interese
apoyar en un futuro prximo?
Pues ya veremos que va saliendo,
pero hay que ser muy cuidadosos, creo
que hay qu, en el caso de exposiciones
internacionales, como es lvarez Bravo
en el Museo de Arte Moderno, hacerlo
con artistas de ya reconocida trayecto-
ria; hay otros foros y otros lugares para
apoyar a artistas ms jvenes.
Este apoyo es de Lorenzo Zam-
brano o de Cemex?
Es Cemex, el que est haciendo
todo es Cemex. Cemex como una
compaa mexicana con presencia
internacional que ha destacado en
el mbito empresarial y quiere dem-
ostrar que tambin hay en Mxico
otras personas que estn a la altura de
cualquiera en su campo a nivel mun-
dial. Entonces pensamos que Cemex
est a la altura de cualquier empre-
sa cementera a nivel mundial y que,
bueno, lvarez Bravo est a la altura
26
de cualquiera en la fotografa. Y la fo-
tografa no es algo muy conocido, muy
popular.
Hay otras artes que reciben poco
apoyo, como la poesa, la literatura.
Qu opina de esto? Habra la posib-
ilidad de que usted apoyara algo as?
La poesa y la literatura creo son
muy diferentes a otro tipo de arte, son
muy accesibles, la gente que las quiere
las puede comprar, un libro no cuesta
mucho, sobre todo en la ediciones que
hay aqu en Mxico. Es mucho menos
difcil hacerlas llegar al pblico. Un
artista plstico por la naturaleza del
producto, por ejemplo la escultura, es
muy caro. Para eso existen museos de
obra plstica y no museos de literatura,
la literatura se la puede llevar a la casa
y la disfrutan en la casa.
A usted, qu le ha dejado el arte?
Creo que una mucho mayor sensib-
ilidad y mayor exibilidad para ver las
cosas que estn pasando en el mundo,
una mayor tolerancia a otros puntos
de vista.
Qu sugiere de la frmula de Ini-
ciativa Privada y Gobierno para apo-
yar la cultura?
Ah, paso la pregunta porque yo creo
que no ha habido mucha cooperacin.
En Estados Unidos quiz el motor
ms grande de la cultura y el arte son
las fundaciones privadas, en Mxico
qu le hace falta a la cultura para estar
a la vista de los ojos del mundo?
Bueno, realmente Mxico se ha car-
acterizado por ser un Pas muy visi-
ble desde el punto de vista de su arte,
realmente en la literatura somos muy
reconocidos, en la arquitectura somos
muy reconocidos: hemos tenido ar-
quitectos que han sido premiados con
el equivalente del Premio Nobel de la
arquitectura que es el Premio Pritz-
ker, algunos de ellos han sido invitados
a pertenecer al jurado como grandes
maestros que son; entonces en muchas
reas hemos tenido gran visibilidad.
En la promocin cultural de
Mxico, quin debera tomar el
liderazgo?
Creo que en todos lados debe haber
un soporte del Gobierno slido a las ar-
tes y que no debe bajar de cierto mon-
to, tambin creo que el sector privado
debe de auxiliar. Aqu, ciertamente,
nadie puede solo.
Como para Eugenio Garza Sada el
Tecnolgico fue su gran aportacin
a Mxico, usted tiene algn gran
proyecto? Cmo se ve a futuro?
No, no. En n.
No en boca, pero s en hechos: su
herencia sigue creciendo, un da dona
45 mil libros para hacer en la Ciudad
una de las bibliotecas histricas ms
importantes de Mxico, otro da ges-
tiona por crear un gran museo para el
norte del Pas, y hoy regala al mundo lo
que alguna vez alguien llam la luz de
Mxico: Manuel lvarez Bravo.
27
1998 Honor al estratega
ENNEGOCIOS
Colaborador Invitado
6A NEGOCIOS/ REFORMA, martes 3 de marzo de 1998
Coordenadas
Ni tanto que queme al santo ni tan-
to que no lo alumbre. Es un sabio dicho
que pocas veces se aplica en Mxico.
Aqu pasamos de las tinieblas a los in-
cendios. Digo lo anterior porque mien-
tras que hace algunos meses se hablaba
de las bondades de que en 1998 se
produjera finalmente un franco cre-
cimiento de los salarios reales, aho-
ra que se ha dado, pareciera que va a ser
el acabose, que todo el esfuerzo de com-
petitividad del Pas se va ir al barranco.
Se dice que los empresarios, al tener
perspectivas de crecimiento para 1998,
se animaron a dar incrementos salaria-
les superiores a la inacin esperada y
ahora van a enfrentarse con una econo-
ma que va a crecer menos y por lo mis-
mo, la proporcin de los salarios en las
ventas va a ser mayor.
Pues, en qu quedamos? No se re-
vis slo en dos dcimas la expectativa
de crecimiento para 1998? No se com-
prometieron ayer inversiones 10 por
ciento superiores a las de 1997? No se
comprometern hoy, por parte de los
empresarios extranjeros, inversiones
mayores a las de por s cuantiosas del
ao pasado?
Estoy totalmente de acuerdo en que
si no le ponemos nfasis a la competiti-
vidad, no va ser posible crecer en el me-
diano y largo plazos. Pero, seguir apo-
yando el crecimiento de la producti-
vidad en salarios reales estancados
o que se contraenatenta contra el cre-
cimiento de largo plazo.
Desde luego que no estoy hablando
de que unos cuantos sindicatos privile-
giados y con poder de negociacin cose-
chen incrementos jugosos, mientras que
el grueso de la poblacin trabajadora
que no est sindicalizada padece de
ajustes raquticos.
Si queremos ver de verdad un creci-
miento sostenido del poder de compra y
de la productividad, ser necesario un
crecimiento generalizado del salario real.
Pensar que incrementos salariales de
18 por ciento, con una inacin de 13 o
14 por ciento, signican un lastre para
la competitividad es tener una estrecha
visin de tenedor de libros que slo ha-
ce cuentas de debe y haber, y carece de
una visin estratgica del Pas en el me-
diano plazo.
No se trata de volver a crear una eco-
noma de ccin, pero si el crecimiento
econmico no puede sostener un creci-
miento gradual y sostenido del salario
real, entonces perder la parte central
de su propsito.
REALIDADES Y FICCIN
Las siempre oportunas cifras de la
Asociacin Nacional de Tiendas de Au-
toservicio y Departamentales conrman
lo que hemos estado diciendo en esta co-
lumna desde hace varias semanas: la
demanda interna comenz el ao con
una fuerte dinmica, pues las ventas
de las tiendas de autoservicios crecieron
en 6 por ciento, mientras que las de las
tiendas departamentales lo hicieron en
ms de 13 por ciento.
Si suma este indicador a todos los
otros que han aparecido en las ltimas
semanas, podr ubicar un conjunto de
seales que indican que el arranque del
ao ha sido el mejor desde 1993.
Sin embargo, los mercados nancieros
no se han comportado en funcin de los
signos econmicos que se han percibido,
sino en trminos de una expectativa que
ya ha sobrestimado el verdadero impacto
que tendr sobre el crecimiento de la de-
manda el recorte del gasto pblico.
Lo nico que se requiere para que el
espeso ambiente de incertidumbre se
empiece a diluir es acopiar los indica-
dores econmicos y hacer un anli-
sis verdaderamente objetivo de ellos.
Hay todos los indicios de que la in-
versin extranjera puede nanciar el d-
cit de la cuenta corriente de modo bas-
tante sano. Tambin los hay de que la
inacin de 1998 ser ligeramente supe-
rior a la prevista quizs un poco por arri-
ba de 13 por ciento o cerca de l4, pero no
ms all. Hay la certeza de que el Ban-
co de Mxico no va a provocar una rece-
sin en la economa slo para llegar a la
meta de 12 por ciento, aunque no valide
abiertamente expectativas mayores.
Hay la certeza de que la trayectoria del
tipo de cambio no se ha distanciado de-
masiado de lo previsto y que ya empie-
za a ingresar la inversin extranjera a
los mercados nancieros.
En n, los signos objetivos no nos ha-
blan de una economa que vaya a entrar
en recesin ni a bajar dramticamente
su ritmo de crecimiento, sino en todo ca-
so de un crecimiento que se va a desace-
lerar despus de que estuvo en niveles
extremadamente elevados; de una ina-
cin que en cualquier caso va a seguir a
la baja; de un dcit en la cuenta corrien-
te que va a ser mayor que el previsto, pe-
ro manejable de cualquier manera.
Ojal al trazar nuestras expectativas
sepamos separar las realidades de la
ficcin.
La correspondencia a esta columna
puede enviarse al fax 259 1884 en el DF
o al e-mail:equintana@grc.com.mx
EL CRECIMIENTO...
e puede explicar de di-
versas maneras. En Es-
tados Unidos, como
contraparte del llama-
do Downsizing, se pro-
pone al crecimiento co-
mo el corazn de la es-
trategia corporativa al trmino del siglo
XX. Valdra la pena reexionar sobre
crecer, desde el punto de vista de las em-
presas, para ver si sirve de idea en el ma-
nejo de la estrategia de las empresas y
del Pas en su conjunto.
EL CONSUMO DEL CAF...
Va en declive. Muchos le tememos al
efecto de la cafena para los nervios y el
estmago. Un caf descafeinado se toma,
si acaso, para sentir esa sabrosa sensa-
cin de la tasa humeante enfrente de no-
sotros. En Estados Unidos, Starbucks, a
travs de un nuevo formato de tienda, con
un catlogo y esfuerzos de mercadeo pe-
gado a libreras y lneas areas, est
creando crecimiento en un negocio decli-
nante. En la Ciudad de Mxico ya est su-
cediendo, recuerde a El Jarocho en Co-
yoacn, en donde largas las se forman,
y tambin las nuevas cafeteras junto a
los cines y libreras que poco a poco y
a precio alto, van logrando adictos.
SE EXPLOTAN...
Nuevos canales. Ejemplo tras ejem-
plo, de empresas que en mercados de po-
co o nulo crecimiento son capaces de
posibilitar su desarrollo.
GILLETTE...
Crece ms que el nmero de caras
para rasurarse y no le tiene miedo a ca-
nibalizarse; preere elaborar productos
o servicios nuevos, entendiendo que si
no lo hacen ellos vendr un competidor
a hacerlo.
MACDONALDS...
Recientemente en Mxico en dife-
rentes peridicos, anunci que ya no se
requiere de un milln de dlares para
ser franquiciatario. Ahora se estn
orientando a inversionistas ms pe-
queos, para asegurarse que tendrn
grupos de clientes ms identificados y
a los que puedan servir mejor en loca-
les ms pequeos, y no slo pretender
abarcar mercados ms amplios, como
hasta hoy lo han venido haciendo en
Mxico.
SI EL OBJETIVO ES CRECER...
Se debe entender el talento requeri-
do, as como las habilidades necesarias
para prepararlo, ya no slo como suce-
di en los Noventa, en donde el plantea-
miento para obtener ms rendimiento
era a base de reducciones de costos y
despidos masivos.
EL OBJETIVO DE UN MAYOR...
Y mejor remunerado empleo requie-
re de una profunda reforma estructural
de la gestin pblica, poniendo como ob-
jetivo principal el crecimiento del cono-
cimiento de la fuerza trabajadora, que
servir de eje para abatir el problema
del desempleo, debate fundamental
pendiente en todo el mundo y en el que
los sectores pblico y privado debemos
trabajar en instrumentos concretos de
solucin.
AJUSTAR EL GASTO PBLICO...
Traer una reduccin del dcit del
Gobierno y aunque es loable, la verdad
da miedo y le da a pensar a uno en vic-
torias y logros que a la larga se convier-
ten en derrotas contundentes para todos.
SE DEBE DAR PRIORIDAD...
A los programas de inversin en in-
fraestructura, educacin y competitivi-
dad de las empresas mexicanas, para
mejorar la calidad de vida en Mxico.
DAR NFASIS AL CRECIMIENTO
DEL CONOCIMIENTO...
Generar un efecto multiplicador en
nuestra sociedad y frenar la tendencia
a ser ms comercializadores que pro-
ductores de bienes y servicios, en dete-
rioro de la cada vez ms daada y am-
plia base popular del Pas.
URGE, PUES...
Llevar a cabo programas entre Go-
bierno e iniciativa privada, los cuales fa-
ciliten invertir en la educacin, que per-
mita competir y crecer para as tener
empleos mejor remunerados.
Lo agradecern nuestros sucesores
en el futuro; hoy en da, agradeceremos
todos que as se entienda y en conse-
cuencia se acte.
Luis Ramn Carazo es socio de Grupo
Internacional de Consultora y de BDO
Consulting y miembro del Comit Interna-
cional del The Strategic Leadership
Forum. Comentarios enviarlos al e-mail :
gic@infosel.net.mx
El maana nunca muere
P OR L U I S RA MN CA RA ZO
Son los salarios el villano dela economa? Sern los
incrementos que se han dado en las revisiones
contractuales la causa dequepudieran no alcanzarse
las metas econmicas deesteao? Francamente, lo
dudo.
Se repite que Mxico va bien. Es posible. Me
pregunto quMxico? La confusin nace(insisto en
el tema) de la respuesta econmica contable del
crecimiento del Producto I nterno Bruto que suena
hueca y absurda, cuando en la callevemos lejano el
bienestar para la mayora delos mexicanos.
MARCAPASOS

La guerra de las televisoras inicia un nuevo captulo. Ahora
resulta que el desconcierto ya prendi en la televisora del
Ajusco.
Resulta que en TV Azteca corren rumores de fuertes despidos de
personal. De hecho, comentan desde adentro que los recortes podran
iniciarse esta misma semana.
Las cifras no seran menores y de all el escndalo. Se habla de des-
pidos que por lo menos alcanzaran los 800.
Lo cierto es que la semana pasada tanto productores como directivos
de la televisora se reunieron para abordar el asunto.
Incluso se habl de desaparecer departamentos completos del rea
artstica.
Lo extrao del alboroto, para muchos trabajadores, es que estos ru-
mores se dan poco despus de que el mismo Salinas Pliego haba
anunciado un fuerte crecimiento de la compaa para este ao.
Reaccin a los movimientos en Televisa? Habr que ver.
Van dos preguntas al aire. Cmo le hacen algunos inversionis-
tas para conocer por adelantado y, con toda precisin, los re-
sultados de las subastas semanales de valores del Gobierno?
Y otra ms, por qu conducto se filtra, con toda anticipacin, la
informacin oficial sobre inflacin?
Las preguntas saltan por lo sucedido en las ltimas semanas.
Ya se ha hecho costumbre que horas antes de que se den a conocer
las cifras, un buen grupo de inversionistas y operadores ya se las
sabe. Y claro, con ese privilegio denen sus estrategias.
El asunto es delicado y con muchas aristas por investigar...
Un tema candente para no olvidar es la subrogacin de
los servicios mdicos en el IMSS.
Si no sucede otra cosa, en marzo del prximo ao, el Segu-
ro Social dar los primeros contratos a particulares para
brindar servicios mdicos a sus asegurados.
Recurdese que la Ley del IMSS se aprob con la mayora prista
en 1995.
Por lo pronto, el lobby ya ronda a la Comisin de Seguridad So-
cial de la Cmara de Diputados y todo presagia un verano caliente
sobre este asunto.
No hagan olas!
Por
Enrique
Quintana
Son los salarios el villano?
S
Opinin Financiera
del consejo de Cemex.
Cemex es una de las tres empresas
cementeras ms importantes del mun-
do, con operaciones en 23 pases y rela-
ciones comerciales con ms de 60 na-
ciones, y es el principal productor de ce-
mento blanco a nivel mundial.
El ms reciente reconocimiento a
Cemex lo dio la revista Global Finance,
en su ltima edicin, por la estrategia
y diversicacin geogrca de la com-
paa, en donde galardon a 150 rmas
de 23 pases con la designacin Mas-
ters of Globalization y Cemex fue la
nica de origen mexicano.
El empresario Lorenzo H. Zambrano
se gradu de Ingeniero Mecnico Admi-
nistrador en el Instituto Tecnolgico y
de Estudios Superiores de Monterrey
(ITESM) y de la Maestra en Adminis-
tracin de Empresas en la Universidad
de Stanford en 1968.
Por Mariel Ziga
ESTE AO SE CONCRETARN POR LO MENOS
11 puntos para la reforma scal, siem-
pre y cuando no provoque un mayor
desequilibrio en las nanzas pblicas,
arm Jorge Planas Fernndez, direc-
tor de la Comisin de Estudios Fisca-
les y Legislativos, que pertenece al
Consejo Coordinador Empresarial .
Inform que para este propsito di-
rigentes del sector empresarial y auto-
ridades de Hacienda y reanudaron en
febrero las plticas para concretar la
reforma scal de ser posible este ao.
No obstante, Planas Fernndez in-
dic que se prev el avance de slo al-
gunos puntos, pues el objetivo es no
desequilibrar las nanzas pblicas y
no rebasar el dcit estimado de 1.25
por ciento para el cierre de este ao.
El directivo con que entre las
propuestas viables que podran ser
aprobadas por el Congreso de la Unin
se encuentran 11 puntos, entre los que
destacan deducir el consumo de res-
taurantes, aunque sea con un lmite
y no al 100 por ciento y la reduccin
de la tarifa del ISR del 34 al 30 por
ciento para empresas y la progresivi-
dad para personas fsicas.
Reanudan las plticas
sobre la reforma scal
Otorgan galardn
en EU a Zambrano
Zambrano. Premian liderazgo.
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Premia la
Universidad de
Stanford al directivo
de Cemex
Por Carlos A. Velzquez/El Norte
MONTERREY.- LORENZO H. ZAMBRANO,
presidente del consejo de administracin
y director general del Grupo Cemex, re-
cibi ayer el premio Ernest C. Arbuckle
que otorga anualmente la Escuela de Ne-
gocios de la Universidad de Stanford en
reconocimiento a la excelencia en el cam-
po del liderazgo administrativo.
Los candidatos a recibir este premio,
explic la institucin acadmica, deben
ser personas cuyas acciones y logros ha-
yan demostrado su excelencia como ad-
ministradores profesionales.
Adems, indic, deben asumir un
compromiso y mostrar sensibilidad ante
las necesidades de la sociedad.
La universidad explic que algo es-
pecial en esta entrega es que Zambra-
no, originario de Monterrey, es el pri-
mer ex-alumno no estadounidense que
recibe este reconocimiento.
Entre los anteriores galardonados
con el Premio Ernest C. Arbuckle se en-
cuentra el nanciero Charles Schwab,
presidente de Charles Schwab Co.; Geor-
ge P. Shultz, ex-secretario de Estado de
Estados Unidos; Frank Cary, ex-director
general de IBM; y Donald E. Petersen,
ex-director general de Ford Motor Com-
pany, entre otros, seal la institucin.
El premio fue entregado en una ce-
remonia del Hotel Sheraton Palace en
San Francisco, California, al presidente
Dan opcin hipotecaria
Dicen que los
factores externos
favoreceran a los
sistemas de
autonanciamiento
para vivienda
Por Jos Carlos Martnez
SI LOS FACTORES FINANCIEROS EXTERNOS E IN-
ternos impactan este ao en las varia-
bles de la economa nacional y en la
reactivacin de la actividad bancaria, la
dinmica comercial de los sistemas de
autonanciamiento hipotecario se ver
favorecida, opin Jos de Javier Daz de
Sandi, presidente de Amapsa.
El dirigente de la Asociacin Mexi-
cana de Administradores y Promotores
de Sistemas de Autonanciamiento ex-
plic que una eventual variacin en la
expectativa de las tasas de inters e in-
acionaria pronosticadas para este ao,
encarecera el dinero de las institucio-
nes de crdito y mermara la capacidad
de pago de los clientes.
Las empresas de autonanciamien-
to, entonces, seran una gran alternati-
va dado que, a diferencia de las institu-
ciones de crdito, no cobran ningn ti-
po de inters porque quienes prestan
el dinero son los clientes mismos.
El director de la empresa Tu Casa Ex-
press, Modesto Gutirrez, dijo, por su par-
te, que contrario a lo que mucha gente su-
pone, el sistema de autonanciamiento
hipotecario prcticamente no implica
riesgos nancieros para el cliente.
En la actualidad, precis, el costo to-
tal para el cliente de un autonancia-
miento hipotecario es de 18.4 por cien-
to sobre el monto contratado a 12 aos,
mientras que el costo del mismo crdi-
to en un banco es de aproximadamen-
te 432 por ciento al mismo plazo.
Esa diferencia entre un sistema y otro
se ampliara si algunos factores, como las
presiones nancieras asiticas o el mon-
to de la deuda pblica, provocan ajustes
en las tasas de inters o en la inacin
proyectadas para este ao, agreg.
Daz de Sandi aclar que las empre-
sas de autonanciamiento se nancian
mediante el cobro de cuatro por ciento
-promedio- sobre el monto contratado
como cuota de inscripcin -1.5 al mo-
mento de rmar el contrato y 2.5 al mo-
mento de la adjudicacin- y un 1.2 por
ciento anual -0.1 puntos mensual- como
cuota de administracin.
En un banco comercial, en cambio,
el cliente que contrata un crdito hipo-
tecario debe pagar un 40 por ciento de
enganche y una tasa de inters prome-
dio de tres por ciento mensual -tres mil
pesos por cada cien mil.
Modesto Gutirrez asever que la car-
tera vencida -nicamente de clientes ad-
judicados- en el sector es prcticamen-
te de cero, y aclar que los clientes no
adjudicados que dejen de pagar no afec-
tan en nada al esquema pues aportaron
dinero en benecio de algn adjudicado
sin llevarse u obtener benecio alguno.
A los clientes interesados en contra-
tar un crdito en alguna empresa de au-
tonanciamiento recomend:
- Cerciorarse que la agencia de au-
tonanciamiento cuente con la Norma
Ocial Mexicana (NOM) 037 SCFI-1994,
relativa a los requisitos para los contra-
tos de adhesin en sistemas de comer-
cializacin consistentes en la integra-
cin de grupos de consumidores.
- Asegurarse que el contrato de cr-
dito est debidamente registrado ante
la Procuradura Federal del Consumi-
dor (Profeco) y preguntar la institucin
bancaria o aanzadora en la que se en-
cuentra el deicomiso de la empresa.
Los crditos para vivienda podran encarecerse.
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ENNEGOCIOS
Colaborador Invitado
6A NEGOCIOS/ REFORMA, martes 3 de marzo de 1998
Coordenadas
Ni tanto que queme al santo ni tan-
to que no lo alumbre. Es un sabio dicho
que pocas veces se aplica en Mxico.
Aqu pasamos de las tinieblas a los in-
cendios. Digo lo anterior porque mien-
tras que hace algunos meses se hablaba
de las bondades de que en 1998 se
produjera finalmente un franco cre-
cimiento de los salarios reales, aho-
ra que se ha dado, pareciera que va a ser
el acabose, que todo el esfuerzo de com-
petitividad del Pas se va ir al barranco.
Se dice que los empresarios, al tener
perspectivas de crecimiento para 1998,
se animaron a dar incrementos salaria-
les superiores a la inacin esperada y
ahora van a enfrentarse con una econo-
ma que va a crecer menos y por lo mis-
mo, la proporcin de los salarios en las
ventas va a ser mayor.
Pues, en qu quedamos? No se re-
vis slo en dos dcimas la expectativa
de crecimiento para 1998? No se com-
prometieron ayer inversiones 10 por
ciento superiores a las de 1997? No se
comprometern hoy, por parte de los
empresarios extranjeros, inversiones
mayores a las de por s cuantiosas del
ao pasado?
Estoy totalmente de acuerdo en que
si no le ponemos nfasis a la competiti-
vidad, no va ser posible crecer en el me-
diano y largo plazos. Pero, seguir apo-
yando el crecimiento de la producti-
vidad en salarios reales estancados
o que se contraenatentacontrael cre-
cimiento de largo plazo.
Desde luego que no estoy hablando
de que unos cuantos sindicatos privile-
giados y con poder de negociacin cose-
chenincrementos jugosos, mientras que
el grueso de la poblacin trabajadora
que no est sindicalizada padece de
ajustes raquticos.
Si queremos ver de verdad un creci-
miento sostenido del poder de compra y
de la productividad, ser necesario un
crecimiento generalizado del salario real.
Pensar que incrementos salariales de
18 por ciento, con una inacin de 13 o
14 por ciento, signican un lastre para
la competitividad es tener una estrecha
visin de tenedor de libros que slo ha-
ce cuentas de debe y haber, y carece de
una visin estratgica del Pas en el me-
diano plazo.
No se trata de volver a crear una eco-
noma de ccin, pero si el crecimiento
econmico no puede sostener un creci-
miento gradual y sostenido del salario
real, entonces perder la parte central
de su propsito.
REALIDADES Y FICCIN
Las siempre oportunas cifras de la
Asociacin Nacional de Tiendas de Au-
toservicio y Departamentales conrman
lo que hemos estado diciendo en esta co-
lumna desde hace varias semanas: la
demandainternacomenz el aocon
una fuerte dinmica, pues las ventas
de las tiendas de autoservicios crecieron
en 6 por ciento, mientras que las de las
tiendas departamentales lo hicieron en
ms de 13 por ciento.
Si suma este indicador a todos los
otros que han aparecido en las ltimas
semanas, podr ubicar un conjunto de
seales que indican que el arranque del
ao ha sido el mejor desde 1993.
Sinembargo, los mercados nancieros
no se han comportado en funcin de los
signos econmicos que se han percibido,
sino en trminos de una expectativa que
ya ha sobrestimado el verdadero impacto
que tendr sobre el crecimiento de la de-
manda el recorte del gasto pblico.
Lo nico que se requiere para que el
espeso ambiente de incertidumbre se
empiece a diluir es acopiar los indica-
dores econmicos y hacer un anli-
sis verdaderamenteobjetivodeellos.
Hay todos los indicios de que la in-
versinextranjera puede nanciar el d-
cit de la cuenta corriente de modo bas-
tante sano. Tambin los hay de que la
inacin de 1998 ser ligeramente supe-
rior a la prevista quizs unpoco por arri-
ba de 13 por ciento o cerca de l4, pero no
ms all. Hay la certeza de que el Ban-
co de Mxico no va a provocar una rece-
sin en la economa slo para llegar a la
meta de 12 por ciento, aunque no valide
abiertamente expectativas mayores.
Hay la certeza de que la trayectoria del
tipo de cambio no se ha distanciado de-
masiado de lo previsto y que ya empie-
za a ingresar la inversin extranjera a
los mercados nancieros.
En n, los signos objetivos no nos ha-
blan de una economa que vaya a entrar
en recesin ni a bajar dramticamente
su ritmo de crecimiento, sino en todo ca-
so de un crecimiento que se va a desace-
lerar despus de que estuvo en niveles
extremadamente elevados; de una ina-
cin que en cualquier caso va a seguir a
la baja; de undcit enla cuenta corrien-
te que va a ser mayor que el previsto, pe-
ro manejable de cualquier manera.
Ojal al trazar nuestras expectativas
sepamos separar las realidades de la
ficcin.
La correspondencia a esta columna
puede enviarse al fax 259 1884 en el DF
o al e-mail:equintana@grc.com.mx
EL CRECIMIENTO...
e puede explicar de di-
versas maneras. En Es-
tados Unidos, como
contraparte del llama-
do Downsizing, se pro-
pone al crecimiento co-
mo el corazn de la es-
trategia corporativa al trmino del siglo
XX. Valdra la pena reexionar sobre
crecer, desde el punto de vista de las em-
presas, para ver si sirve de idea enel ma-
nejo de la estrategia de las empresas y
del Pas en su conjunto.
EL CONSUMO DEL CAF...
Va en declive. Muchos le tememos al
efecto de la cafena para los nervios y el
estmago. Un caf descafeinado se toma,
si acaso, para sentir esa sabrosa sensa-
cin de la tasa humeante enfrente de no-
sotros. En Estados Unidos, Starbucks, a
travs deunnuevoformatodetienda, con
un catlogo y esfuerzos de mercadeo pe-
gado a libreras y lneas areas, est
creando crecimiento en un negocio decli-
nante. Enla Ciudadde Mxico ya est su-
cediendo, recuerde a El Jarocho en Co-
yoacn, en donde largas las se forman,
y tambin las nuevas cafeteras junto a
los cines y libreras que poco a poco y
a precio alto, van logrando adictos.
SE EXPLOTAN...
Nuevos canales. Ejemplo tras ejem-
plo, de empresas que enmercados de po-
co o nulo crecimiento son capaces de
posibilitar su desarrollo.
GILLETTE...
Crece ms que el nmero de caras
para rasurarse y no le tiene miedo a ca-
nibalizarse; preere elaborar productos
o servicios nuevos, entendiendo que si
no lo hacen ellos vendr un competidor
a hacerlo.
MACDONALDS...
Recientemente en Mxico en dife-
rentes peridicos, anunci que ya no se
requiere de un milln de dlares para
ser franquiciatario. Ahora se estn
orientando a inversionistas ms pe-
queos, para asegurarse que tendrn
grupos de clientes ms identificados y
a los que puedan servir mejor en loca-
les ms pequeos, y no slo pretender
abarcar mercados ms amplios, como
hasta hoy lo han venido haciendo en
Mxico.
SI EL OBJETIVO ES CRECER...
Se debe entender el talento requeri-
do, as como las habilidades necesarias
para prepararlo, ya no slo como suce-
di en los Noventa, en donde el plantea-
miento para obtener ms rendimiento
era a base de reducciones de costos y
despidos masivos.
EL OBJETIVO DE UN MAYOR...
Y mejor remunerado empleo requie-
re de una profunda reforma estructural
de la gestinpblica, poniendo como ob-
jetivo principal el crecimiento del cono-
cimiento de la fuerza trabajadora, que
servir de eje para abatir el problema
del desempleo, debate fundamental
pendiente en todo el mundo y en el que
los sectores pblico y privado debemos
trabajar en instrumentos concretos de
solucin.
AJUSTAR EL GASTO PBLICO...
Traer una reduccin del dcit del
Gobierno y aunque es loable, la verdad
da miedo y le da a pensar a uno en vic-
torias y logros que a la larga se convier-
tenenderrotas contundentes paratodos.
SE DEBE DAR PRIORIDAD...
A los programas de inversin en in-
fraestructura, educacin y competitivi-
dad de las empresas mexicanas, para
mejorar la calidad de vida en Mxico.
DAR NFASIS AL CRECIMIENTO
DEL CONOCIMIENTO...
Generar un efecto multiplicador en
nuestra sociedad y frenar la tendencia
a ser ms comercializadores que pro-
ductores de bienes y servicios, en dete-
rioro de la cada vez ms daada y am-
plia base popular del Pas.
URGE, PUES...
Llevar a cabo programas entre Go-
bierno e iniciativa privada, los cuales fa-
ciliten invertir en la educacin, que per-
mita competir y crecer para as tener
empleos mejor remunerados.
Lo agradecern nuestros sucesores
en el futuro; hoy en da, agradeceremos
todos que as se entienda y en conse-
cuencia se acte.
Luis Ramn Carazo es socio de Grupo
Internacional de Consultora y de BDO
Consulting y miembro del Comit Interna-
cional del The Strategic Leadership
Forum. Comentarios enviarlos al e-mail :
gic@infosel.net.mx
El maana nunca muere
P OR L U I S RA MN CA RA ZO
Sonlossalariosel villanodelaeconoma?Sernlos
incrementos que se han dado en las revisiones
contractualeslacausadequepudierannoalcanzarse
las metas econmicas deesteao? Francamente, lo
dudo.
Se repite que Mxico va bien. Es posible. Me
preguntoquMxico?Laconfusinnace(insistoen
el tema) de la respuesta econmica contable del
crecimiento del Producto I nterno Bruto que suena
huecay absurda, cuandoen lacallevemoslejanoel
bienestar paralamayoradelosmexicanos.
MARCAPASOS

La guerra de las televisoras inicia un nuevo captulo. Ahora
resulta que el desconcierto ya prendi en la televisora del
Ajusco.
Resulta que en TV Azteca corren rumores de fuertes despidos de
personal. De hecho, comentan desde adentro que los recortes podran
iniciarse esta misma semana.
Las cifras no seran menores y de all el escndalo. Se habla de des-
pidos que por lo menos alcanzaran los 800.
Lo cierto es que la semana pasada tanto productores como directivos
de la televisora se reunieron para abordar el asunto.
Incluso se habl de desaparecer departamentos completos del rea
artstica.
Lo extrao del alboroto, para muchos trabajadores, es que estos ru-
mores se dan poco despus de que el mismo Salinas Pliego haba
anunciado un fuerte crecimiento de la compaa para este ao.
Reaccin a los movimientos en Televisa? Habr que ver.
Van dos preguntas al aire. Cmo le hacen algunos inversionis-
tas para conocer por adelantado y, con toda precisin, los re-
sultados de las subastas semanales de valores del Gobierno?
Y otra ms, por qu conducto se filtra, con toda anticipacin, la
informacin oficial sobre inflacin?
Las preguntas saltan por lo sucedido en las ltimas semanas.
Ya se ha hecho costumbre que horas antes de que se den a conocer
las cifras, un buen grupo de inversionistas y operadores ya se las
sabe. Y claro, con ese privilegio denen sus estrategias.
El asunto es delicado y con muchas aristas por investigar...
Un tema candente para no olvidares la subrogacin de
los servicios mdicos en el IMSS.
Si no sucede otra cosa, en marzo del prximo ao, el Segu-
ro Social dar los primeros contratos a particulares para
brindar servicios mdicos a sus asegurados.
Recurdese que la Ley del IMSS se aprob con la mayora prista
en 1995.
Por lo pronto, el lobby ya ronda a la Comisin de Seguridad So-
cial de la Cmara de Diputados y todo presagia un verano caliente
sobre este asunto.
No hagan olas!
Por
Enrique
Quintana
Son los salarios el villano?
S
Opinin Financiera
del consejo de Cemex.
Cemex es una de las tres empresas
cementeras ms importantes del mun-
do, con operaciones en 23 pases y rela-
ciones comerciales con ms de 60 na-
ciones, y es el principal productor de ce-
mento blanco a nivel mundial.
El ms reciente reconocimiento a
Cemex lo dio la revista Global Finance,
en su ltima edicin, por la estrategia
y diversicacin geogrca de la com-
paa, en donde galardon a 150 rmas
de 23 pases con la designacin Mas-
ters of Globalization y Cemex fue la
nica de origen mexicano.
El empresario Lorenzo H. Zambrano
se gradu de Ingeniero Mecnico Admi-
nistrador en el Instituto Tecnolgico y
de Estudios Superiores de Monterrey
(ITESM) y de la Maestra en Adminis-
tracin de Empresas en la Universidad
de Stanford en 1968.
Por Mariel Ziga
ESTE AO SE CONCRETARN POR LO MENOS
11 puntos para la reforma scal, siem-
pre y cuando no provoque un mayor
desequilibrio en las nanzas pblicas,
arm Jorge Planas Fernndez, direc-
tor de la Comisin de Estudios Fisca-
les y Legislativos, que pertenece al
Consejo Coordinador Empresarial .
Inform que para este propsito di-
rigentes del sector empresarial y auto-
ridades de Hacienda y reanudaron en
febrero las plticas para concretar la
reformascal de ser posible este ao.
No obstante, Planas Fernndez in-
dic que se prev el avance de slo al-
gunos puntos, pues el objetivo es no
desequilibrar las nanzas pblicas y
no rebasar el dcit estimado de 1.25
por ciento para el cierre de este ao.
El directivo con que entre las
propuestas viables que podran ser
aprobadas por el Congreso de la Unin
se encuentran 11 puntos, entre los que
destacan deducir el consumo de res-
taurantes, aunque sea con un lmite
y no al 100 por ciento y la reduccin
de la tarifa del ISR del 34 al 30 por
ciento para empresas y la progresivi-
dad para personas fsicas.
Reanudan las plticas
sobre la reforma scal
Otorgan galardn
en EU a Zambrano
Zambrano. Premian liderazgo.
Foto: REFORMA/Archivo: Fernando Villa del Angel Premia la
Universidad de
Stanford al directivo
de Cemex
Por Carlos A. Velzquez/El Norte
MONTERREY.- LORENZO H. ZAMBRANO,
presidente del consejode administracin
y director general del Grupo Cemex, re-
cibi ayer el premio Ernest C. Arbuckle
que otorga anualmente la Escuela de Ne-
gocios de la Universidad de Stanford en
reconocimientoalaexcelenciaenel cam-
po del liderazgo administrativo.
Los candidatos a recibir este premio,
explic la institucin acadmica, deben
ser personas cuyas acciones y logros ha-
yan demostrado su excelencia como ad-
ministradores profesionales.
Adems, indic, deben asumir un
compromiso y mostrar sensibilidad ante
las necesidades de la sociedad.
La universidad explic que algo es-
pecial en esta entrega es que Zambra-
no, originario de Monterrey, es el pri-
mer ex-alumno no estadounidense que
recibe este reconocimiento.
Entre los anteriores galardonados
con el Premio Ernest C. Arbuckle se en-
cuentra el nanciero Charles Schwab,
presidente de Charles Schwab Co.; Geor-
ge P. Shultz, ex-secretario de Estado de
Estados Unidos; Frank Cary, ex-director
general de IBM; y Donald E. Petersen,
ex-director general de Ford Motor Com-
pany, entre otros, seal la institucin.
El premio fue entregado en una ce-
remonia del Hotel Sheraton Palace en
San Francisco, California, al presidente
Dan opcin hipotecaria
Dicen que los
factores externos
favoreceran a los
sistemas de
autonanciamiento
para vivienda
Por Jos Carlos Martnez
SI LOS FACTORES FINANCIEROS EXTERNOS E IN-
ternos impactan este ao en las varia-
bles de la economa nacional y en la
reactivacin de la actividad bancaria, la
dinmica comercial de los sistemas de
autonanciamiento hipotecario se ver
favorecida, opin Jos de Javier Daz de
Sandi, presidente de Amapsa.
El dirigente de la Asociacin Mexi-
cana de Administradores y Promotores
de Sistemas de Autonanciamiento ex-
plic que una eventual variacin en la
expectativa de las tasas de inters e in-
acionaria pronosticadas para este ao,
encarecera el dinero de las institucio-
nes de crdito y mermara la capacidad
de pago de los clientes.
Las empresas de autonanciamien-
to, entonces, seran una gran alternati-
va dado que, a diferencia de las institu-
ciones de crdito, no cobran ningn ti-
po de inters porque quienes prestan
el dinero son los clientes mismos.
El director de la empresa Tu Casa Ex-
press, ModestoGutirrez, dijo, por supar-
te, quecontrarioaloquemuchagentesu-
pone, el sistema de autonanciamiento
hipotecario prcticamente no implica
riesgos nancieros para el cliente.
En la actualidad, precis, el costo to-
tal para el cliente de un autonancia-
miento hipotecario es de 18.4 por cien-
to sobre el monto contratado a 12 aos,
mientras que el costo del mismo crdi-
to en un banco es de aproximadamen-
te 432 por ciento al mismo plazo.
Esadiferenciaentre unsistemay otro
se ampliarasi algunos factores, comolas
presiones nancieras asiticas o el mon-
to de la deuda pblica, provocan ajustes
en las tasas de inters o en la inacin
proyectadas para este ao, agreg.
Daz de Sandi aclar que las empre-
sas de autonanciamiento se nancian
mediante el cobro de cuatro por ciento
-promedio- sobre el monto contratado
como cuota de inscripcin -1.5 al mo-
mento de rmar el contrato y 2.5 al mo-
mento de la adjudicacin- y un 1.2 por
ciento anual -0.1 puntos mensual- como
cuota de administracin.
En un banco comercial, en cambio,
el cliente que contrata un crdito hipo-
tecario debe pagar un 40 por ciento de
enganche y una tasa de inters prome-
dio de tres por ciento mensual -tres mil
pesos por cada cien mil.
Modesto Gutirrez asever que lacar-
tera vencida -nicamente de clientes ad-
judicados- en el sector es prcticamen-
te de cero, y aclar que los clientes no
adjudicados que dejen de pagar no afec-
tan en nada al esquema pues aportaron
dinero en benecio de algn adjudicado
sin llevarse u obtener benecio alguno.
A los clientes interesados en contra-
tar uncrdito enalguna empresa de au-
tonanciamiento recomend:
- Cerciorarse que la agencia de au-
tonanciamiento cuente con la Norma
Ocial Mexicana (NOM) 037 SCFI-1994,
relativa a los requisitos para los contra-
tos de adhesin en sistemas de comer-
cializacin consistentes en la integra-
cin de grupos de consumidores.
- Asegurarse que el contrato de cr-
dito est debidamente registrado ante
la Procuradura Federal del Consumi-
dor (Profeco) y preguntar la institucin
bancaria o aanzadora en la que se en-
cuentra el deicomiso de la empresa.
Los crditos para vivienda podran encarecerse.
Foto: REFORMA/Archivo: Ricardo Vargas
28
Criticaron nuestra
idea de ser grandes
4 MARZO 1998
CARLOS VELZQUEZ
S
AN FRANCISCO.- Pocas
horas antes de recibir el Pre-
mio Ernest C. Arbuckle de
la Escuela de Negocios de la
Universidad de Stanford, Lo-
renzo Zambrano, recuerda sus inicios
en Cemex, la empresa que preside y en
la que ahora se reconoce su labor de
liderazgo administrativo.
Cuando me nombraron Director de
Cemex en 1985, la empresa era mucho
ms pequea, con 9 millones de tone-
ladas anuales de capacidad, ahora ten-
emos 50 y pico, as es que hemos creci-
do algo, arma.
Era una compaa que vala menos
de 400 millones de dlares en la Bolsa,
hoy vale 6 mil millones y en 1994 lleg
a valer 11 mil., agrega.
As es que es una compaa que
ha crecido y por eso estoy muy satis-
fecho.
A continuacin, la entrevista:
Cemex ha utilizado el crecimien-
to como una estrategia para defend-
erse de los competidores a nivel
mundial?
Cuando entr al negocio, era un ne-
gocio donde los extranjeros no podan
tener mayora y no se poda importar
cemento de Mxico.
En 1985 se comenzaba a hablar que
Mxico debera entrar al GATT, ahora
la OMC, y para ese entonces cualquier
compaa extranjera poda tener una
mayora en una cementera y muchos
otros negocios en Mxico.
Entonces las reglas del juego haban
cambiado drsticamente. Yo recuerdo
muy bien, que durante la campaa de
Carlos Salinas de Gortari a la Presiden-
cia de la Repblica habl muy claro
que iba a abrir la economa y bajar los
aranceles, lo que hara ms fcil entrar
a los extranjeros en Mxico.
Viendo esto en 1989, decidimos
dedicarnos a un solo negocio y ser muy
grandes en eso, entonces continuamos
con la estrategia de primero ser muy
fuertes en Mxico, en donde se presen-
taron muy buenas oportunidades.
De hecho cuando la gente se estaba
asustando, pudimos hacer muy buenas
compras y Mxico no nos ha fallado.
Cuando la gente se asusta y uno in-
vierte, le va bien, nosotros vimos eso y
nos ha ido muy bien en nuestras inver-
siones en Mxico.
Posteriormente nos dimos cuenta
que el estar solos en Mxico y el sur de
Estados Unidos, donde ya estbamos
posicionados en 1989 y 1990, despus
de las compras de Cementos Anhuac
y Cementos Tolteca, nos dimos cuenta
que eso no era suciente.
Entonces en 1992, decidimos ir a
Europa y se present la oportunidad
de entrar en forma muy importante en
Espaa.
La idea de ser grande y de esa mane-
ra poder defendernos de nuestros com-
petidores, la verdad fue una estrategia
que en aquel tiempo se vea riesgoso y
algunos nos criticaron, porque cmo
se atreva una compaa mexicana a
comprar empresas en Espaa y Esta-
dos Unidos, cmo las iba a manejar,
pero tenemos sistemas de informacin
muy avanzados que nos ayudaron en el
manejo de las empresas.
29
Normalmente tenemos tecnologa
de punta en nuestros procesos de ne-
gocios y manufactura, as es que no
les caban a muchos de nuestros com-
petidores y banqueros, sobre todo eu-
ropeos, que una compaa mexicana
poda hacer lo que decamos que haca-
mos y que podamos manejar bien esos
negocios en Europa y Estados Unidos.
Ahora no hay duda de eso, pero en
aquel entonces se nos critic, ahora se
ve esa diversicacin geogrca y no
dicen que fue una estrategia arriesgada
sino al contrario, que fue una estrate-
gia prudente para bajar el riesgo del
negocio.
El reconocimiento de Standard &
Poors a Cemex tard un poco?
Me dio mucho gusto que por n se
reconociera, somos la nica compaa
mexicana que tiene un grado de cal-
icacin de deuda mayor a la del Go-
bierno mexicano, normalmente aun
cuando estn muy bien, a las empre-
sas mexicanas las topan a lo que tenga
el Gobierno y as se hace en todos los
pases, excepto a las compaas inter-
nacionales que las calican por s mis-
mas.
En nuestro caso, reconocieron eso y
nos dieron una calicacin mejor, que
esperamos en poco tiempo mejorarla
an ms todava.
La verdad que me dio mucho gusto,
se tardaron unos aitos, pero por n
lleg.
Sobre la deuda de Cemex, piensan
renanciar ahora que cuentan con una
mejor calicacin, que les podra sig-
nicar buenos ahorros nancieros?
En lo que respecta a los vencimien-
tos de deuda para 1998, tenemos todo
renanciado y muy probablemente
para la mitad de este ao tendremos
renanciado todo lo que se vence en
1999.
Ya para quitar esa preocupacin
de algunos, del riesgo del renancia-
miento, que la verdad es que nunca ha
habido, pero ahora ya est en la Bolsa,
renanciado todo 1998 y muy pronto
vamos a poder anunciar que 1999 tam-
bin.
Qu opina sobre el impuesto anti-
dumping que impuso injustamente el
Gobierno estadounidense al cemento
mexicano?
El impuesto casi seguro desapa-
rece cuando lo revisen, a los 10 aos
de haberse impuesto, que es el en ao
2000. Ah yo crey que va a desapare-
cer y vamos a poder enviar mucho ms
cemento de Mxico, sobre todo de las
plantas de Sonora.
Hemos anunciado que estamos es-
tudiando dnde poner una planta y de
qu tamao sera. Tenemos reservas de
materias primas en varias partes de la
Repblica, as es que va a ser muy inte-
resante anunciarlo.
Creemos que la necesitaremos en-
tre el ao 2000 al 2002, dependiendo
qu pase en los prximos aos con la
demanda, si es en el ao 2000, pues
habra que empezarla a construir en
este ao.
Estamos viendo qu pasa, porque,
por otro lado, los incrementos en pro-
ductividad que estamos logrando con
las plantas actuales, nos permitirn
probablemente un ao ms.
Pero estamos observando muy de
cerca, por lo pronto, los ingenieros es-
tn muy ocupados sacando los diseos
que tenemos y actualizndolos para
esa nueva planta.
Mxico es el proveedor natural
para Estados Unidos, adems de que
ello les signicara a Cemex ahorros
muy importantes, ya que exportan al
mercado estadounidense desde Ven-
ezuela y Espaa?
Es muy importante, s, porque esta-
mos exportando cantidades fuertes de
Venezuela y Espaa a Florida y Tex-
as, que es de donde podemos enviar
mucho de Mxico, especcamente
desde Tampico de nuestras plantas en
Tamun y Ciudad Valles.
Por otro lado tenemos mercados
fuertes en Arizona y el sur de Estados
Unidos, de donde mandaramos en fer-
rocarril desde Hermosillo, en el caso de
Arizona y en el caso de California man-
daramos desde Guaymas por barco.
Ahora el cemento asitico est muy
barato, pero dentro de dos o tres aos
no lo estarn, porque lo estarn con-
30
sumiendo all y no habr, as es que si
se nos abriera el mercado estadoun-
idense estaramos muy rpidamente
trabajando a capacidad y le entrara-
mos luego luego a una planta nueva.
La pregunta es qu hacer con el
cemento que ahora sale de Espaa y
Venezuela, pero afortunadamente el-
los tambin estn creciendo mucho y
estarn consumiendo en sus mercados
domsticos, mucho de lo que ahora
exportan.
En Venezuela estn operando a
su capacidad?
Venezuela est muy bien, el ao
pasado creci su demanda en un 12
por ciento, esperemos otro incremento
similar en el presente ao, que ya su-
mados dan ms de un 25 por ciento de
incremento en dos aos, creemos que
vamos a necesitar capacidad en la zona
pronto, porque as como Mxico est
creciendo, Venezuela tambin.
En el caso de la Repblica Domin-
icana que importa la mitad de lo que
vende, lo importamos nosotros mis-
mos entonces tendramos que ir corri-
giendo eso.
Sumando todo esto, incrementos en
la demanda en Mxico, Venezuela y la
situacin de Repblica Dominicana,
adems de que en Espaa esperamos
crecimientos en los prximos dos o
tres aos, creemos que se necesitar
capacidad nueva.
Esta capacidad nueva estamos vien-
do dnde la colocamos.
La trading de Cemex ha sido la
punta de lanza para explorar nuevos
mercados y ahora desean incursion-
ar con exportaciones en los merca-
dos africanos y de Medio Oriente?
La trading ha sido una herramienta
estratgica muy importante para con-
ocer nuevos mercados pero tambin
para colocar nuestro producto.
Los mercados africanos son muy
decientes en produccin, podemos
incursionar desde Espaa y estamos
explorando eso.
A los mercados del Medio Oriente,
ya estamos enviando desde Espaa, so-
bre todo cemento blanco que se utiliza
mucho por all.
Ahora que hay mucho cemento
asitico siendo ofertado vamos a tra-
tarlo para surtir a nuestros clientes.
En el caso del Caribe, tenemos la
nica instalacin que puede recibir
grandes barcos, ya que tenemos unos si-
los de 40 mil toneladas en las Bahamas.
Vamos a aprovechar que los mer-
cados asiticos ofrecen a buen precio,
para surtir a nuestros clientes y a nues-
tras propias compaas en el Caribe.
Esto del trading, es algo que tam-
bin no nos crean, hasta que poco a
poco y ao tras ao, fuimos creciendo
de tal manera que ahora somos los ms
grandes.
Cemex se encuentra muy bien cu-
bierto, la crisis asitica no le ha afec-
tado, por el contrario les ha bene-
ciado y sus mercados estn muy bien
diversicados?
Algunas empresas que tienen in-
versiones muy fuertes en Asia, van a
sufrir un par de aos, nosotros apenas
estamos empezando en Asia, entonces
nos van a tocar los buenos precios de
adquisicin, que de otra manera no hu-
biera habido, ni buen precio ni opor-
tunidad de comprar algo que es lo que
vamos a aprovechar.
Ya era hora de que se nos alinearan
las estrellas en forma positiva, 1995
fue un ao muy difcil para el mercado
mexicano, en donde las ventas y la gen-
eracin de efectivo se fueron a la mit-
ad, medidas en dlares, claro nuestra
presencia internacional hizo que esto
se amortiguara muchsimo.
Pero ahora parece que todos nues-
tros mercados van bien, as es que es-
peramos un buen ao 1998, an mejor
que 1997, que en s ha sido el mejor que
hemos tenido hasta ahora.
Esto se demostrara en los resul-
tados de los primeros semestres del
ao, precisamente de lo que hablam-
os sobre el efecto positivo de la crisis
asitica y por el otro lo poco que afecta
la crisis asitica a las economas de los
pases donde ya estbamos.
Cemex ha avanzado mucho desde
los ltimos 12 aos?
Es cierto, pero nuestros competi-
dores tambin han avanzado, ms
31
tranquilos, no estn quietos, las cosas
es mejorar ms rpido que ellos y no
cometer errores.
Ellos por eso son grandes y son
competidores que han estado en el
mercado mucho tiempo, han sabido
no solamente sobrevivir, sino tambin
prosperar,
Son formidables y tienen un costo de
capital mucho menor al nuestro, que es
una ventaja competitiva importante.
Pero bueno se supona que no exist-
iramos, que una compaa mexicana
se quedara en Mxico, era pequea,
pero bueno aqu estamos y eso s es un
error habernos dejado crecer.
La inversin en Rizal no fue muy
importante para Cemex, pero la
aportacin era la parte administrati-
va, ser esta la tnica con la cual se
ir creciendo la empresa?
Estamos viendo cmo damos ms
valor a los accionistas de Cemex y
una manera es invertir relativamente
poco en capital y luego el tener la ad-
ministracin o la gestin de la empre-
sa sean compensados por resultados,
o sase por un porcentaje del ujo de
operacin o algo similar, tenemos que
experimentar ms eso, ya que es una
forma muy atractiva para entrar a Asia,
pero signica que tenemos que refor-
zar mucho la formacin de ejecutivos,
porque al pensar en hacer lo que hici-
mos en Filipinas, de usar poco capital
pero mucha administracin, signica
tener muchas personas preparadas de
las que tenemos ahora para puestos de
ejecutivos importantes y organizarnos
de manera diferente.
Estos aspectos son los que tendre-
mos que resolver en el futuro.
En parte es el resultado de lo que
vivimos en 1995, donde se nos cerraron
los mercados de capitales para realizar
emisiones de capital, los cuales no se
han vuelto a abrir.
Hay mercado para deuda pero no
para acciones, o para pensar en un au-
mento de capital y meter recursos fres-
cos a la compaa.
Tenemos que buscar otra manera,
esto no nos ha detenido en el pasado,
pero tenemos que darle la vuelta.
Es bastante interesante el merca-
do del cemento?
Mucha gente piensa que es aburrido,
pero la verdad que en todo este tiempo
no nos hemos aburrido para nada.
En pases de alto potencial de cre-
cimiento el cemento es algo que sig-
nica solidez, la tranquilidad de tener
casas habitaciones que durarn mucho
tiempo, escuelas, carreteras e infrae-
structura.
En pocas palabras vivir mejor y eso
es lo que nosotros llevamos.
Si no hay una vivienda decente o in-
fraestructura para comunicarse, o vivir
bien, no hay una sociedad estable.
Los pases en donde participamos,
son de alto crecimiento y este producto
es para muchos un sueo tenerlo.
Me da mucho gusto que Cemex ha
ido creciendo a travs del tiempo y que
se encuentre cada vez con bases ms
slidas.
Hicimos lo que pensbamos que
haba que hacer y no era lo que la gente
pensaba que se debera de hacer, he-
mos sido un poco contreras en el senti-
do de hacer las cosas, que aquellos que
con el sentido comn convencional
pensaban que eran errneas y el reto
es seguirlo haciendo en el futuro.
Hemos crecido, somos una com-
paa ms grande, mucho ms rentable
de lo que ramos antes, somos la com-
paa regiomontana ms grande en
trminos de activos, capital y de ujo,
lo cual me da mucho gusto, pero eso no
es suciente.
Me queda ms de una dcada, a m
y a todos los que vienen detrs de m,
que trabajan mucho ms que yo, a toda
la administracin de Cemex incluyen-
do los operadores.
Todos debemos encontrar nuevas
y mejores maneras de hacer las cosas
y todos tenemos que participar, uno
puede echar porras como presiden-
te de la compaa, pero los que saben
lo que pasa en las plantas, mercados,
salas de cmputo y laboratorios, son
los que estn ah y no uno.
Es el reto de mejorar y que el poten-
cial de la compaa llegue al mximo,
slo as seremos una compaa mejor.
32
1998 Visin de largo plazo
PO R ROCI O GOMEZ
Cuando Lorenzo Zambrano se va a dormir, no concilia el
sueo fcilmente. Y no es Cemex la causa, sino el hbito
de la lectura. Pasa por lo menos una hora leyendo. Puede
ser una obra de Octavio Paz o bien una de Gabriel Garca
Mquez, dos escritores a los que admira. Pero tambin
tiene acin por los libros de arte, de historia universal,
de negocios y hasta novela de suspenso.
Donde no parece haber suspenso es en la ascendente
ruta de la cementera que dirige y que ha logrado conso-
lidar en los mercados a nivel mundial, siguiendo la es-
trategia de aprovechar los momentos de crisis y aguar-
dando a los tiempos de bonanza. Asia es, hoy, el mejor
ejemplo.
Lorenzo Zambrano, ste ingeniero mecnico de 54
aos que colecciona autos antiguos, explica en una en-
trevista con El NORTE y REFORMA que una de sus cla-
ves es no dejarse seducir por los negocios de corto plazo.
Los de l han sido desde siempre de mediano y largo pla-
zo, aunque adaptndose a los cambios buscando llegar al
mismo puerto.
El presidente del consejo y director general de Cemex
critica a los empresarios que crean y se motiven siguien-
do el dicho popular de el que no transa, no avanza.
Tambin cuestiona a aqullos cuya debilidad es hacer
sus negocios dependientes del Gobierno. No hay que te-
nerlo en contra, pero tampoco depender de l. En todo
caso, dice, el Gobierno debe aplicar polticas que propi-
cien un entorno macroeconmico estable para lo que una
condicin obligada es un entorno poltico estable.
Qu est pues detrs del xito de Cemex y Zambra-
no? Preparacin y acecho. Preprate para que, cuando
las oportunidades lleguen, las puedas reconocer y despus
aprovechar. Esa, conesa, ha sido su constante.
Lorenzo Zambrano se va relajando conforme la entre-
vista avanza. Sonre y reexiona antes de responder cuan-
do debe decir a quines admira o cules son sus sueos
en los aos por venir.
Dice que no aspira a trascender para permanecer en
la memoria de quienes le conocen. Lo ms importante es
dejar un legado que genere bienestar social. Eso es lo im-
portante.
No he tenido xito todava y mi xito se medir has-
ta 50 aos despus de que yo me jubile o me muera.
Buenos empleos
Zambrano comenta que crear empleos no es la meta del
empresario; en ltima instancia ocurre, pero lo primero
que se requiere es formar nuevas empresas, hacer crecer
las existentes o bien atraer inversin a Mxico.
Mxico necesita, por un lado, empleos y empleos bue-
nos, y se pueden lograr slo si la poblacin est bien edu-
cada y capacitada. No solamente con los conocimientos si-
no con las habilidades, actitudes y valores. Muchos de los
problemas del pas, se resolveran automticamente al ha-
ber ms empleos y de mejor calidad.
El que no transa, no avanza, es para Lorenzo Zambra-
no un pensamiento que ya no va con los tiempos moder-
nos, del Mxico abierto y globalizado. Es errneo condu-
cirse con esa idea y lo vemos ahora. Adems, desde el pun-
to de vista moral, no es defendible, dice Zambrano.
Debe de haber tica en un plano ms alto y es la res-
ponsabilidad social que tiene el empresario para su co-
munidad inmediata, as como para los pases donde ope-
ra, en el caso nuestro.
No solamente se tiene que exigir que haya tica en lo
fundamental, pues as como los seres humanos no pue-
den vivir sin oxgeno, los negocios no fructican sin una
fuerza de trabajo honesta.
Dene el actual momento para las empresas como un
periodo de competencia en base a capacidad instalada o
de costos bajos, en lugar de competir con base en un gru-
po de personas capacitadas para que la empresa pueda
progresar integralmente.
Clich cierto
Y aunque es un clich hablar de que el activo ms im-
portante de la empresa es el recurso humano, con fir-
meza responde que es cierto.
Pero es muy diferente decirlo a hacer algo por l. No-
sotros somos la compaa de nuestro tamao en el mun-
do que ms capacita al personal en cursos de postgrado o
especializacin.
Dice que competir por capacidad instalada se daba ha-
ce 10 o 20 aos, hoy se compite porque la calidad de las
personas que participan en la empresa sea muy alta.
Nos hemos propuesto nosotros reinventar nuestro ne-
gocio. Cemento!, he odo decir a algunos: -Ah! es un ne-
gocio muy aburrido... pero yo creo que no. Estoy conven-
cido que cualquier negocio se puede reinventar con su-
ciente imaginacin y las ganas de hacerlo. El talento y el
trabajo unidos pueden transformar a una empresa con-
virtindola en innovadora, ofreciendo mucho ms a sus
clientes.
Aos malos, aos buenos
Ante las circunstancias negativas macroeconmicas, el em-
presario recomienda no asustarse. Menciona que en Ce-
mex han realizado mejores negocios cuando otros esta-
ban temerosos.
Es una tradicin de Cemex desde hace tiempo inver-
tir en los aos malos para estar listos en los aos buenos.
La gran oportunidad es seguir adelante, no perder la vi-
sin a mediano y largo plazos.
Se puede cambiar la tctica, pero con la misma meta
y el mismo objetivo, agrega.
Para Zambrano, que egres como ingeniero mecnico
administrador del Instituto Tecnolgico y de Estudios Su-
periores de Monterrey, el Gobierno debe crear el entorno
macroeconmico estable, el cual no existe si no hay un
entorno poltico estable.
De ser un empresario acostumbrado a trabajar en una
economa cerrada, a tener quiz muy pocos clientes y es-
tar protegido por el Gobierno, hoy el empresario mexica-
no cruza ese umbral para llegar a una economa que es-
t globalizndose.
Zambrano reitera que est convencido que el Tratado
de Libre Comercio ha sido muy benco para el pas, pues
ha forzado a los ciudadanos a ser ms productivos y com-
petitivos y quienes no lo han hecho, simplemente se han
quedado en el camino.
Para m es muy triste ver cmo algunos empresarios
desisten de luchar, apreciar la mentalidad rentista que
existe y la falta de empuje, de espritu emprendedor.
Si me forzara a decir una debilidad, que adems la
entiendo porque era lo que funcionaba en una economa
cerrada, es la tendencia a depender demasiado del Go-
bierno. No hay que tenerlo en contra, pero no hay que de-
pender de l tampoco.
La humildad del xito
Zambrano habla de la humildad de los empresarios. De
los exitosos, sobre todo. Lograr crear ms empleos de ca-
lidad y maximizar la utilidad de los accionistas dentro del
marco de responsabilidad social, puede ser un xito para
los empresarios, comenta.
Pero es exitoso aqul que cumple con lo anterior y per-
manece humilde, buscando todava una mejor solucin,
agrega.
El que dice ya llegu, en ese momento empieza a fra-
casar; el que pierde la humildad en ese momento tambin
empieza a fracasar.
Por unos instantes, a la pregunta sobre las personas a
las que admira, Lorenzo Zambrano permanece callado, se
pasa un bolgrafo de una mano a otra y responde:
Me viene inmediatamente la figura de Don Eugenio
Garza Sada por su labor realizada en la comunidad, su
liderazgo indiscutible tanto en los negocios como en la
educacin.
Tambin cita a Roberto Goizueta, el fallecido y clebre
presidente del consejo de Coca Cola, a quien Zambrano
dice tuvo el privilegio de conocer.
Menciona a la Madre Teresa, decribindola como una
mujer que dio un ejemplo e inspir con su obra de amor
a muchas personas.
Entre las empresas admira a General Electric y a Citi-
bank, porque han tenido extraordinarios lderes a travs
de su historia. Como empresario, el hacer que la empre-
sa dentro de s misma tenga los valores que permanezcan
a travs de dcadas es muy importante y eso es una prue-
ba del xito.
Sin titubeos dice que una persona puede trascender a
travs de sus hijos o bien, de forma no positiva. Zambra-
no considera que habr pocos que trasciendan por lo que
hacen en sus negocios.
Yo creo que se logra si se hacen obras que reconozca
toda la comunidad. Yo, como Lorenzo, no aspiro a tras-
cender. Espero que en la otra vida, est donde deba de es-
tar, de lado de los buenos (eso obviamente lo busco). Pe-
ro lo que realizo no lo hago para que se acuerden de mi.
Sin embargo, enfatiza que la creacin de nuevos em-
pleos, la formacin de nuevos ejecutivos y la satisfaccin
de dar trabajo, eso es en lo que continuar.
A m en lo personal no me importa que se acuerden
de m. Para qu? Si ya est uno en otro lado. Para m el
que se acuerden de uno, despus de muerto, no tiene la
menor importancia; lo importante es lo que se hace aqu.
Zambrano recuerda una reciente entrevista con Alfon-
so Romo, el presidente de Pulsar Internacional:
Deca Alfonso Romo con mucho tino que de Eugenio
Garza Sada se acordaban por la fundacin del Tec y no por
el xito en sus negocios. Yo concuerdo con l.
Comenta que se trasciende si se deja algo que impac-
t para bien en la comunidad.
No he tenido xito todava y mi xito se medir has-
ta 50 aos despus de que yo me jubil o me muera.
Lorenzo Zambrano arma que lo importante en la vi-
da no radica en tener y el xito no se debe medir con la
cantidad de dinero que una persona acumula.
Considera que ste se debe medir con base en el im-
pacto positivo que la persona genere en su comunidad y
sostiene su armacin rerindose a la extinta Madre Te-
resa de Calcuta.
Una mujer admirable en muchos sentidos. Tuvo un
impacto importante no solamente en los enfermos termi-
nales que atenda -estableciendo con ellos una relacin de
apoyo, de soporte emocional-, sino que inspir a muchos
a ser igual de desprendidos, a no jarse en s mismos si-
no dar a los dems.
Zambrano afirma entonces que tiene tanta impor-
tancia el impacto de la persona que gobierna bien, el
maestro que motiva a los alumnos a tener aspiraciones
altas y las personas que realizan apostolado con los ms
necesitados.
Es admirable todo el que tiene un impacto positivo
en la comunidad y cada persona lo puede hacer, si todo el
mundo lo hiciramos como personas, el mundo sera otra
cosa.
Humildad, tomar el xito como una responsabilidad, sa-
ber escuchar y respetar la diversidad de opiniones son algu-
nas de las caractersticas que posee una persona equilibrada.
Zambrano explica que existen ciertos principios fun-
damentales que deben permanecer en una sociedad, co-
mo el estado de Derecho y el respeto a los dems.
Yo desde muy joven saba lo que quera y eso fue mi
ventaja competitiva. Estuve a punto de no lograrlo, lo lo-
gr y por eso lo apreci muchsimo, dice.
Algo que he repetido mucho a las personas es: prep-
rate para cuando las oportunidades lleguen las puedas
primero reconocer y despus aprovechar.
Educacin: Vital
El empresario platica que disfruta mucho de la lectura y
revela que no puede dormir si no lee durante por lo me-
nos una hora.
Un hbito a veces virtuoso y a veces no, porque cuan-
do llega uno de viaje al hotel a media noche y no se duer-
me hasta la una de la maana por estar leyendo....
Zambrano se entusiasma cuando habla de su acin
por la lectura, lectura que va desde su admiracin a Ga-
briel Garca Mrquez y Octavio Paz, hasta sus libros de
arte y el origen del universo.
Adems, explica que disfruta de la historia, biografas,
novelas de suspenso y reitera que por supuesto, no podan
faltar los enfocados a los negocios.
Su acin por los libros inici desde nio y poco des-
pus vino su gusto por los autos antiguos, as que hoy de
adulto, los colecciona.
Al preguntar a Zambrano sobre el papel que juega la
educacin en la sociedad mexicana, reexiona por unos
momentos y comenta:
Estoy buscando la palabra que d la contundencia de
que quiero expresar: Es vital, sin un buen sistema edu-
cativo, sin una ciudadana en formacin, con conocimien-
tos, habilidades y con actitudes correctas, el pas no va a
competir en una globalizacin.
Menciona que es necesario invertir en educacin y ma-
ximizar el nmero de personas con buena educacin, pues
el mundo est cambiando rpidamente.
Expresa que los conocimientos por s mismos no son
sucientes, se requiere de habilidad, as como tambin
de actitud.
Satisfaccin, honor y responsabilidad, as dene la in-
vitacin que le hiciera hace un ao Eugenio Garza Lage-
ra, de ser el presidente del Consejo de Enseanza e Inves-
tigacin Superior, mximo organismo del sistema ITESM.
No me lo esperaba, la verdad, fue una sorpresa muy
agradable. Al salir de ah, me empez, como se dice, a caer
el veinte.
Cuando sal de la ocina de Don Eugenio, fui antes de
llegar a mi ocina a La Pursima, que fue la Parroquia de
mi niez. Fui a pedirle a Dios que me ayudara en esto,
que me diera fuerzas, claridad mental para hacerlo bien.
Platica que encontr un ITESM con ideas muy claras,
que est utilizando lo ltimo en informtica para facili-
tar el aprendizaje de los estudiantes, pero sobre todo, pa-
ra ensear en forma diferente.
Ahora hay que asegurarse que el Tecnolgico siga sien-
do la mejor insitucin educativa del pas en el Siglo 21 y
despus.
Menciona que la iniciativa privada puede contribuir a
mejorar la educacin en Mxico en forma muy directa, sien-
do generosos con las instituciones educativas, involucrn-
dose en los consejos para enriquecerlas con su talento.
Creo que el lantropismo en Mxico est muy atrasa-
do y la generosidad de los empresarios en mi opinin ha
disminuido en los ltimos 20 aos hacia las instituciones
educativas o de ayuda social.
Los mexicanos podemos ser los mejores del mundo
en algunas reas, podemos en algunas instituciones ser
los mejores del mundo.
Concluye con la frase de Lord Brougham que en 1928
deca que la educacin hace a la gente fcil de dirigir, pe-
ro difcil de manejar, fcil de gobernar, pero imposible de
esclavizar.
FORJADORES DE EMPRESAS
El ser y el tener
Lo importante en la vida no es real-
mente el tener y el xito no se debe de
medir con la cantidad de dinero que
una persona acumula. Hay muchas so-
ciedades donde se publican revistas
que miden el xito de esa manera y to-
da la comunidad lo considera como
tal. As son, no es bueno, ni es malo,
as es.
Yo en lo personal creo que hay que me-
dir el xito de una persona en el impacto
positivo que tiene en su comunidad.
Trascender
Yo creo que se trasciende si se hacen
obras que reconozca toda la comunidad.
Yo, como Lorenzo, aspiro a trascender,
espero que en la otra vida, est donde
deba de estar, del lado de los buenos,
eso obviamente lo busco, pero lo que
realizo no lo hago para que se acuerden
de m.
Su sueo
Dejar a Cemex realmente siendo una
empresa global, gestionada con exce-
lencia, no necesariamente la mayor en
nuestra industria, pero s la ms ren-
table, en ltima instancia es la forma
ms fcil de medir el xito de la em-
presa y ese es mi sueo.
Los buenos
empresarios
No puede actuar en la oficina de una
manera y afuera de otra, un buen
empresario debe ser primero una bue-
na persona, tica, preocupada por su
comunidad, pero tambin con una
enorme curiosidad intelectual que lo
lleve a estar mejorando su empresa
continuamente.
Jvenes empresarios
Hay muchos jvenes que tienen fracasos y
se desaniman cuando les empieza a ir mal,
cierran el negocio, lo venden o lo liquidan.
Hay que persistir, persistir, persistir,
si se dan cuenta que ese negocio ya no fue
negocio, hay que formar otro.
Etica y negocios
Creo que hay consenso en el pas, debe
haber tica en los negocios; el pensa-
miento tan arraigado en el pasado de
que el que no transa, no avanza, en
un Mxico abierto y globalizado es, en
forma muy pragmtica, errneo y lo es-
tamos viendo ahora.
La visin de Zambrano
Lorenzo Zambrano Trevio/ Presidente de Cemex
Liderazgo
mundial
En 1985 es nombrado director
general de Cemex.
A partir de ese momento la
compaa comenz un agresivo plan
de adquisiciones y ampliaciones que la
llevaron primero a consolidar su
liderazgo en el pas, y despus a
internacionalizarse y ser hoy la tercera
cementera ms grande del mundo.
En 1985 toda su operacin estaba
en Mxico; a finales de 1997 tena
activos en ocho pases, operaciones
en 22 y relaciones comerciales con
ms de 60 en el mundo; en el Pas se
encontraba slo el 41 por ciento de
sus activos.
Y en estos momentos se encuentra
participando en procesos de
privatizacin en otras naciones.
La capacidad de produccin del
Grupo pas de 11 millones de
toneladas de cemento al ao en
1985 a 51 millones en la actualidad.
El 18 de agosto de 1997 asumi
la presidencia del Consejo de
Enseanza e Investigacin Superior,
A.C., mxima autoridad del sistema
ITESM.
Adems es miembro del consejo de
diferentes asociaciones e
instituciones industriales, de
negocios y acadmicas, entre las que
destacan The Museumof Modern Art
of New York, el Instituto de Desarrollo
Econmico del Banco Mundial,
Americas Society Inc., Consejo
Consultivo de la Escuela de Negocios
de Stanford y la Comisin Mxico -
Estados Unidos para el Intercambio
Educativo y Cultural.
:
APOSTANDOENLACRISIS
Considerado por la Revista Forbes como uno de los 10 empresarios ms inteligentes para administrar sus empresas
en el mundo, Zambrano hace una introspeccin de sus principales losofas que lo han llevado a colocar,
despus de 13 aos de director, a la cementera regiomontana como la tercera ms grande del mundo.
El tambin presidente del organismo rector del sistema ITESM advierte que el xito de una persona se debe medir
por el impacto positivo que tiene en su comunidad y no por la cantidad de dinero que ha acumulado.
14A NEGOCIOS/ REFORMA, lunes 24 de agosto de 1998
Foto: REFO
RM
A/
Roberto Rodriguez
33
Apostando en la crisis
24 AGOSTO 1998
ROCO GMEZ
C
uando Lorenzo Zambrano
se va a dormir, no concilia
el sueo fcilmente. Y no
es Cemex la causa, sino el
hbito de la lectura. Pasa
por lo menos una hora leyendo. Puede
ser una obra de Octavio Paz o bien una
de Gabriel Garca Mrquez, dos escri-
tores a los que admira. Pero tambin
tiene acin por los libros de arte, de
historia universal, de negocios y hasta
novela de suspenso.
Donde no parece haber suspenso es
en la ascendente ruta de la cementera
que dirige y que ha logrado consoli-
dar en los mercados a nivel mundial,
siguiendo la estrategia de aprovechar
los momentos de crisis y aguardando a
los tiempos de bonanza. Asia es, hoy, el
mejor ejemplo.
Lorenzo Zambrano, ste ingeniero
mecnico de 54 aos que colecciona
autos antiguos, explica en una entrev-
ista con El NORTE y REFORMA que
una de sus claves es no dejarse seducir
por los negocios de corto plazo. Los de
l han sido desde siempre de mediano
y largo plazo, aunque adaptndose a
los cambios buscando llegar al mismo
puerto.
El presidente del consejo y director
general de Cemex critica a los empre-
sarios que crean y se motiven siguien-
do el dicho popular de el que no tran-
sa, no avanza.
Tambin cuestiona a aqullos cuya
debilidad es hacer sus negocios depen-
dientes del Gobierno. No hay que ten-
erlo en contra, pero tampoco depender
de l. En todo caso, dice, el Gobierno
debe aplicar polticas que propicien un
entorno macroeconmico estable para
lo que una condicin obligada es un
entorno poltico estable.
Qu est pues detrs del xito de
Cemex y Zambrano? Preparacin y
acecho. Preprate para que, cuando
las oportunidades lleguen, las puedas
reconocer y despus aprovechar. Esa,
conesa, ha sido su constante.
Lorenzo Zambrano se va relajando
conforme la entrevista avanza. Sonre y
reexiona antes de responder cuando
debe decir a quines admira o cules
son sus sueos en los aos por venir.
Dice que no aspira a trascender para
permanecer en la memoria de quienes
le conocen. Lo ms importante es dejar
un legado que genere bienestar social.
Eso es lo importante.
No he tenido xito todava y mi xi-
to se medir hasta 50 aos despus de
que yo me jubile o me muera.
BUENOS EMPLEOS
Zambrano comenta que crear empleos
no es la meta del empresario; en ltima
instancia ocurre, pero lo primero que
se requiere es formar nuevas empre-
sas, hacer crecer las existentes o bien
atraer inversin a Mxico.
Mxico necesita, por un lado, em-
pleos y empleos buenos, y se pueden
lograr slo si la poblacin est bien ed-
ucada y capacitada. No solamente con
los conocimientos sino con las habili-
dades, actitudes y valores. Muchos de
los problemas del pas, se resolveran
automticamente al haber ms em-
pleos y de mejor calidad.
El que no transa, no avanza, es para
Lorenzo Zambrano un pensamiento
que ya no va con los tiempos moder-
nos, del Mxico abierto y globalizado.
Es errneo conducirse con esa idea y lo
vemos ahora. Adems, desde el punto
de vista moral, no es defendible, dice
Zambrano.
Debe de haber tica en un plano
ms alto y es la responsabilidad so-
cial que tiene el empresario para su
comunidad inmediata, as como para
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los pases donde opera, en el caso
nuestro.
No solamente se tiene que exi-
gir que haya tica en lo fundamental,
pues as como los seres humanos no
pueden vivir sin oxgeno, los negocios
no fructican sin una fuerza de traba-
jo honesta.
Dene el actual momento para las
empresas como un periodo de compe-
tencia en base a capacidad instalada o
de costos bajos, en lugar de competir
con base en un grupo de personas ca-
pacitadas para que la empresa pueda
progresar integralmente.
CLICH CIERTO
Y aunque es un clich hablar de que el
activo ms importante de la empresa
es el recurso humano, con rmeza re-
sponde que es cierto.
Pero es muy diferente decirlo a hac-
er algo por l. Nosotros somos la com-
paa de nuestro tamao en el mundo
que ms capacita al personal en cursos
de postgrado o especializacin.
Dice que competir por capacidad
instalada se daba hace 10 o 20 aos,
hoy se compite porque la calidad de las
personas que participan en la empresa
sea muy alta.
Nos hemos propuesto nosotros re-
inventar nuestro negocio. Cemento!,
he odo decir a algunos: -Ah! es un
negocio muy aburrido... pero yo creo
que no. Estoy convencido que cual-
quier negocio se puede reinventar con
suciente imaginacin y las ganas de
hacerlo. El talento y el trabajo unidos
pueden transformar a una empresa
convirtindola en innovadora, ofreci-
endo mucho ms a sus clientes.
AOS MALOS, AOS BUENOS
Ante las circunstancias negativas
macroeconmicas, el empresario
recomienda no asustarse. Mencio-
na que en Cemex han realizado me-
jores negocios cuando otros estaban
temerosos.
Es una tradicin de Cemex desde
hace tiempo invertir en los aos malos
para estar listos en los aos buenos. La
gran oportunidad es seguir adelante,
no perder la visin a mediano y largo
plazos.
Se puede cambiar la tctica, pero con la
misma meta y el mismo objetivo, agrega.
Para Zambrano, que egres como
ingeniero mecnico administrador del
Instituto Tecnolgico y de Estudios
Superiores de Monterrey, el Gobierno
debe crear el entorno macroeconmi-
co estable, el cual no existe si no hay un
entorno poltico estable.
De ser un empresario acostumbrado
a trabajar en una economa cerrada, a
tener quiz muy pocos clientes y estar
protegido por el Gobierno, hoy el em-
presario mexicano cruza ese umbral
para llegar a una economa que est
globalizndose.
Zambrano reitera que est conven-
cido que el Tratado de Libre Comercio
ha sido muy benco para el pas, pues
ha forzado a los ciudadanos a ser ms
productivos y competitivos y quienes
no lo han hecho, simplemente se han
quedado en el camino.
Para m es muy triste ver cmo al-
gunos empresarios desisten de luchar,
apreciar la mentalidad rentista que
existe y la falta de empuje, de espritu
emprendedor.
Si me forzara a decir una debili-
dad, que adems la entiendo porque
era lo que funcionaba en una economa
cerrada, es la tendencia a depender
demasiado del Gobierno. No hay que
tenerlo en contra, pero no hay que de-
pender de l tampoco.
LA HUMILDAD DEL XITO
Zambrano habla de la humildad de los
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empresarios. De los exitosos, sobre
todo. Lograr crear ms empleos de cal-
idad y maximizar la utilidad de los ac-
cionistas dentro del marco de respons-
abilidad social, puede ser un xito para
los empresarios, comenta.
Pero es exitoso aqul que cumple
con lo anterior y permanece humilde,
buscando todava una mejor solucin,
agrega.
El que dice ya llegu, en ese mo-
mento empieza a fracasar; el que
pierde la humildad en ese momento
tambin empieza a fracasar.
Por unos instantes, a la pregunta so-
bre las personas a las que admira, Lo-
renzo Zambrano permanece callado,
se pasa un bolgrafo de una mano a otra
y responde:
Me viene inmediatamente la gu-
ra de Don Eugenio Garza Sada por su
labor realizada en la comunidad, su
liderazgo indiscutible tanto en los ne-
gocios como en la educacin.
Tambin cita a Roberto Goizueta, el
fallecido y clebre presidente del con-
sejo de Coca Cola, a quien Zambrano
dice tuvo el privilegio de conocer.
Menciona a la Madre Teresa, de-
cribindola como una mujer que dio
un ejemplo e inspir con su obra de
amor a muchas personas.
Entre las empresas admira a Gen-
eral Electric y a Citibank, porque han
tenido extraordinarios lderes a travs
de su historia. Como empresario, el
hacer que la empresa dentro de s mis-
ma tenga los valores que permanezcan
a travs de dcadas es muy importante
y eso es una prueba del xito.
Sin titubeos dice que una persona
puede trascender a travs de sus hi-
jos o bien, de forma no positiva. Zam-
brano considera que habr pocos que
trasciendan por lo que hacen en sus
negocios.
Yo creo que se logra si se hacen
obras que reconozca toda la comu-
nidad. Yo, como Lorenzo, no aspiro a
trascender. Espero que en la otra vida,
est donde deba de estar, de lado de
los buenos (eso obviamente lo busco).
Pero lo que realizo no lo hago para que
se acuerden de mi.
Sin embargo, enfatiza que la
creacin de nuevos empleos, la for-
macin de nuevos ejecutivos y la satis-
faccin de dar trabajo, eso es en lo que
continuar.
A m en lo personal no me importa
que se acuerden de m. Para qu? Si ya
est uno en otro lado. Para m el que se
acuerden de uno, despus de muerto,
no tiene la menor importancia; lo im-
portante es lo que se hace aqu.
Zambrano recuerda una reciente
entrevista con Alfonso Romo, el pres-
idente de Pulsar Internacional:
Deca Alfonso Romo con mucho
tino que de Eugenio Garza Sada se
acordaban por la fundacin del Tec y
no por el xito en sus negocios. Yo con-
cuerdo con l.
Comenta que se trasciende si se
deja algo que impact para bien en la
comunidad.
No he tenido xito todava y mi xi-
to se medir hasta 50 aos despus de
que yo me jubil o me muera.
Lorenzo Zambrano arma que lo
importante en la vida no radica en
tener y el xito no se debe medir con
la cantidad de dinero que una persona
acumula.
Considera que ste se debe medir
con base en el impacto positivo que
la persona genere en su comunidad y
sostiene su armacin rerindose a la
extinta Madre Teresa de Calcuta.
Una mujer admirable en muchos
sentidos. Tuvo un impacto importante
no solamente en los enfermos termi-
nales que atenda -estableciendo con
ellos una relacin de apoyo, de soporte
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emocional-, sino que inspir a muchos
a ser igual de desprendidos, a no jarse
en s mismos sino dar a los dems.
Zambrano arma entonces que
tiene tanta importancia el impacto de
la persona que gobierna bien, el mae-
stro que motiva a los alumnos a ten-
er aspiraciones altas y las personas
que realizan apostolado con los ms
necesitados.
Es admirable todo el que tiene un
impacto positivo en la comunidad y
cada persona lo puede hacer, si todo el
mundo lo hiciramos como personas,
el mundo sera otra cosa.
Humildad, tomar el xito como una
responsabilidad, saber escuchar y res-
petar la diversidad de opiniones son al-
gunas de las caractersticas que posee
una persona equilibrada.
Zambrano explica que existen cier-
tos principios fundamentales que
deben permanecer en una sociedad,
como el estado de Derecho y el respeto
a los dems.
Yo desde muy joven saba lo que
quera y eso fue mi ventaja competitiva.
Estuve a punto de no lograrlo, lo logr
y por eso lo apreci muchsimo, dice.
Algo que he repetido mucho a las
personas es: preprate para cuan-
do las oportunidades lleguen las
puedas primero reconocer y despus
aprovechar.
EDUCACIN: VITAL
El empresario platica que disfruta
mucho de la lectura y revela que no
puede dormir si no lee durante por lo
menos una hora.
Un hbito a veces virtuoso y a vec-
es no, porque cuando llega uno de viaje
al hotel a media noche y no se duerme
hasta la una de la maana por estar ley-
endo....
Zambrano se entusiasma cuando
habla de su acin por la lectura, lec-
tura que va desde su admiracin a Ga-
briel Garca Mrquez y Octavio Paz,
hasta sus libros de arte y el origen del
universo.
Adems, explica que disfruta de
la historia, biografas, novelas de
suspenso y reitera que por supuesto,
no podan faltar los enfocados a los
negocios.
Su acin por los libros inici desde
nio y poco despus vino su gusto por
los autos antiguos, as que hoy de adul-
to, los colecciona.
Al preguntar a Zambrano sobre el
papel que juega la educacin en la so-
ciedad mexicana, reexiona por unos
momentos y comenta:
Estoy buscando la palabra que d la
contundencia de que quiero expresar:
Es vital, sin un buen sistema educativo,
sin una ciudadana en formacin, con
conocimientos, habilidades y con acti-
tudes correctas, el pas no va a compe-
tir en una globalizacin.
Menciona que es necesario invertir
en educacin y maximizar el nmero
de personas con buena educacin, pues
el mundo est cambiando rpidamente.
Expresa que los conocimientos por
s mismos no son sucientes, se requi-
ere de habilidad, as como tambin de
actitud.
Satisfaccin, honor y responsabili-
dad, as dene la invitacin que le hiciera
hace un ao Eugenio Garza Lagera, de
ser el presidente del Consejo de En-
seanza e Investigacin Superior, mx-
imo organismo del sistema ITESM.
No me lo esperaba, la verdad, fue
una sorpresa muy agradable. Al salir
de ah, me empez, como se dice, a
caer el veinte.
Cuando sal de la ocina de Don
Eugenio, fui antes de llegar a mi ocina
a La Pursima, que fue la Parroquia de
mi niez. Fui a pedirle a Dios que me
ayudara en esto, que me diera fuerzas,
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claridad mental para hacerlo bien.
Platica que encontr un ITESM
con ideas muy claras, que est utili-
zando lo ltimo en informtica para
facilitar el aprendizaje de los estudi-
antes, pero sobre todo, para ensear
en forma diferente.
Ahora hay que asegurarse que el
Tecnolgico siga siendo la mejor insti-
tucin educativa del pas en el Siglo 21
y despus.
Menciona que la iniciativa privada
puede contribuir a mejorar la edu-
cacin en Mxico en forma muy di-
recta, siendo generosos con las insti-
tuciones educativas, involucrndose
en los consejos para enriquecerlas con
su talento.
Creo que el lantropismo en Mx-
ico est muy atrasado y la generosi-
dad de los empresarios en mi opinin
ha disminuido en los ltimos 20 aos
hacia las instituciones educativas o de
ayuda social.
Los mexicanos podemos ser los
mejores del mundo en algunas reas,
podemos en algunas instituciones ser
los mejores del mundo.
Concluye con la frase de Lord
Brougham que en 1928 deca que la ed-
ucacin hace a la gente fcil de dirigir,
pero difcil de manejar, fcil de gober-
nar, pero imposible de esclavizar.
LA VISIN DE ZAMBRANO
EL SER Y EL TENER
Lo importante en la vida no es real-
mente el tener y el xito no se debe de
medir con la cantidad de dinero que
una persona acumula. Hay muchas
sociedades donde se publican revistas
que miden el xito de esa manera y toda
la comunidad lo considera como tal.
As son, no es bueno, ni es malo, as es.
Yo en lo personal creo que hay que
medir el xito de una persona en el im-
pacto positivo que tiene en su comunidad.
TRASCENDER
Yo creo que se trasciende si se hacen
obras que reconozca toda la comuni-
dad. Yo, como Lorenzo, aspiro a tras-
cender, espero que en la otra vida, est
donde deba de estar, del lado de los
buenos, eso obviamente lo busco, pero
lo que realizo no lo hago para que se
acuerden de m.
SU SUEO
Dejar a Cemex realmente siendo una
empresa global, gestionada con excel-
encia, no necesariamente la mayor en
nuestra industria, pero s la ms rent-
able, en ltima instancia es la forma
ms fcil de medir el xito de la empre-
sa y ese es mi sueo.
LOS BUENOS EMPRESARIOS
No puede actuar en la ocina de una
manera y afuera de otra, un buen em-
presario debe ser primero una bue-
na persona, tica, preocupada por su
comunidad, pero tambin con una
enorme curiosidad intelectual que lo
lleve a estar mejorando su empresa
continuamente.
JVENES EMPRESARIOS
Hay muchos jvenes que tienen fracas-
os y se desaniman cuando les empieza
a ir mal, cierran el negocio, lo venden o
lo liquidan.
Hay que persistir, persistir, persistir,
si se dan cuenta que ese negocio ya no
fue negocio, hay que formar otro.
TICA Y NEGOCIOS
Creo que hay consenso en el pas,
debe haber tica en los negocios;
el pensamiento tan arraigado en
el pasado de que el que no transa,
no avanza, en un Mxico abierto y
globalizado es, en forma muy prag-
mtica, errneo y lo estamos viendo
ahora.
38
1999 La transicin sexenal
La Pobreza, el detalle:
Recomienda construir
sobre lo que ya existe
31 AGOSTO 1999
EL NORTE / REDACCIN
L
orenzo Zambrano
Presidente y director
general de Cemex.
Cul es su balance (de-
bilidades y fortalezas) de
la poltica econmica aplicada du-
rante los ltimos cinco aos?
Comenzando con una situacin muy
precaria, el Gobierno logr estabilizar
la economa mexicana, fortalecer los
cimientos para el crecimiento de largo
plazo, y consolidar la transformacin
de la base exportadora. Se consigui
estabilidad en las nanzas pblicas, y
su fortaleza se demostr en las crisis
asitica y brasilea.
La gran fortaleza de la poltica
econmica es que, al da de hoy, la
economa es ms fuerte y con ms po-
tencial de crecimiento que en cualqui-
er otra etapa de su historia reciente.
La debilidad es que todava hay
rezagos importantes en la economa,
numerosas empresas y regiones que no
se han sumado al proceso de desarrollo
y una poblacin demandante de opor-
tunidades que no las encuentra.
Los niveles de inacin, de las ta-
sas de inters y del ahorro privado, no
permiten el desarrollo sostenido de la
pequea empresa.
Cules son los grandes pendi-
entes que persisten despus de cin-
co aos y que an impiden avanzar
en la consolidacin del crecimien-
to econmico y su traduccin en el
bienestar de los mexicanos?
Aunque la economa ha crecido y es-
tabilizado, es muy claro que esas tasas
de crecimiento son insucientes para
lograr que toda la sociedad se benecie
y que podamos lograr una reactivacin
igualmente poderosa en todas las re-
giones del Pas.
Es preciso implementar una refor-
ma scal integral, que busque una
mayor simplicacin y orientada a
promover el desarrollo. Se requiere, as
mismo, facilitar la inversin nacional o
extranjera en el sector energtico.
Otro gran pendiente es la educacin.
Es urgente actualizar el sistema educa-
tivo a la altura de los pases altamente
educados, para impulsar el crecimien-
to y responder a los retos de la global-
izacin.
Finalmente, se necesita contar con
un sistema bancario eciente.
39
Dados estos retos, cules son las
caractersticas mnimas que debe re-
unir el hombre que debe gobernar el
Pas por los prximos seis aos?
El Presidente que Mxico necesi-
ta requiere sensibilidad poltica, que
en nuestro caso quiere decir -sobre
todo- capacidad de comunicacin. Sin
caer en el populismo, los rumbos de
una poltica sensata necesitan ser co-
municados con claridad, prontitud y
ecacia. Es importante establecer una
conversacin econmica respetuosa,
veraz e inteligente entre el mandatar-
io y el ciudadano. Si el ciudadano se
siente partcipe del rumbo econmico
y lo entiende cooperar mucho ms.
Ya pasaron los tiempos del dedazo
econmico, se debe convencer a la
gente de las medidas que se toman.
Otro requisito primordial para los
prximos aos es el de construir so-
bre lo que ya existe para no tener que
volver a empezar. La continuidad de
la poltica econmica es el factor cen-
tral que permitir recuperar elevadas
tasas de crecimiento en el futuro. De
este modo podr resolver los conic-
tos que persisten en diversas regiones
del Pas, y favorecer un slido en-
torno poltico que permita el orec-
imiento de la democracia.
De ser posible, qu acciones o
medidas adicionales sugerira usted
implementar durante los prximos
meses para asegurar una transicin
sexenal sin sobresaltos econmicos?
Se advierte que tal vez por prim-
era vez en el siglo, Mxico avanza de
manera simultnea en el progreso
econmico y poltico. Ahora no se sac-
rica uno en aras del otro. Se ha visto
que la democracia es el mejor entorno
para un progreso econmico de largo
plazo, porque es el nico rgimen que
a la larga da seguridad.
El objetivo histrico del prximo
rgimen es claro: debe ser instaurar
un pleno Estado de derecho en Mx-
ico, ser un Pas donde la impunidad
en todas sus variantes no tenga ms
cabida, un pas en donde imperen las
leyes.
Lo bsico en lo econmico es que
todos los candidatos se comprometan
a mantener la estabilidad macroeco-
nmica. En la medida en que todos los
mexicanos tengamos certeza respecto
a ese factor central, el proceso poltico
que vivimos pasar a ser uno de com-
petencia normal y -eventualmente- li-
bre de conictos y violencia.
40
1999 Hombre del siglo XX
12A NEGOCIOS/ REFORMA, jueves 2 de diciembre de 1999
LOS AOS DECISIVOS
P
arte de lo bueno fue la industrializacin que
caracteriz a este siglo desde los primeros aos,
aunque tambin provoc desigualdad y desat la
Revolucin, dice el presidente y director general
de Cemex, uno de los Hombres del Siglo XX de
acuerdo a un amplio sondeo que efectu REFORMA con
acadmicos, lderes empresariales, periodistas y reconoci-
dos asesores econmicos del pas.
Dene aqul movimiento social de principios de siglo:
Una revolucin que termina siendo institucionalizada
en un partido, el PRI, que gobierna a Mxico en forma bas-
tante atinada por 50 aos y luego empieza a quedarse atrs
en forma disfuncional. Empieza a arrastrar y a pesarle al
pas desde mediados de los 70.
Zambrano rescata a la educacin y los servicios de salud
que, en su tiempo, fueron sistemas muy valiosos, mejores
que en muchos pases, aunque hoy parecen inecientes e
inadecuados. Y hace un especial alto en el sistema judicial,
el que antes respetaba incluso la regla no escrita, y el que
ahora, para l, es una tragedia completa.
Pero si hubo un tiempo que al presidente de Cemex le
parece decisivo por los pasos hacia atrs, se fue cuando
Luis Echeverra llev los destinos de Mxico.
Quien dio al traste con el ingreso per cpita que esta-
ba subiendo y que era lo que importaba, ese fue Luis Eche-
verra. Con l empiezan los problemas y con Lpez Porti-
llo se suman 12 aos de desastre de los que todava no nos
reponemos bien a bien.
HOY, MEJOR QUE ANTES
Zambrano es optimista. La serie de errores que suma
la historia de Mxico no han sido como para detener los
avances de la sociedad.
Hoy una familia campesina puede aspirar a tener hi-
jos o nietos universitarios y miembros permanentes de la
clase media, cosa que a principios de siglo no exista.
Por qu no estamos como los pases desarrollados?
Nos desgastamos en guerras internas que nos dieron muy
bajo crecimiento y la diferencia la vemos ahora, responde.
Otra perspectiva de anlisis es la de los aos 70. Mxico
y Corea o Mxico y Espaa. El resultado de la comparacin
es muy triste de entonces a la fecha, entre lo que ha pasa-
do en uno y otro pas, segn la ptica de Zambrano.
El cambio de modelo econmico se dio a raz de Eche-
verra, que coincide ms o menos con la salida de Secreta-
rios de Hacienda responsables. Espaa es un pas desa-
rrollado, prspero, con un ingreso per cpita de alrededor
de 16 mil dlares al ao. En el 76 tenan un ingreso simi-
lar al de Mxico. La diferencia fue que ellos pasaron de una
dictadura con una economa cerrada, a una democracia y
a una economa abierta al resto de la Unin Europea.
O bien -sigue Zambrano-, se puede argumentar que Co-
rea prosper con dictaduras militares, pero ah la constan-
te era un manejo muy responsable de las nanzas pbli-
cas y el problema de Mxico fueron 12 aos de despilfarro
empezando con Echeverra.
Sin embargo, concede que si se le compara a Mxico
con pases latinoamericanos, entonces no sale tan mal li-
brado, excepto respecto a Chile.
Qu tan vulnerables son hoy las empresas mexicanas?
Creo que mucho menos que antes. Las empresas me-
xicanas han pasado por pocas difciles. Las que quedan
compiten internacionalmente, exportan con xito y creo
que uno de los grandes logros -eso
s de las ltimas administraciones-
, ha sido integrar a Mxico a la eco-
noma mundial. Hicieron que las
empresas se volvieran en general
mucho ms ecientes.
Digo en general porque nos
queda todava pendiente que las
empresas medianas y pequeas se
vuelvan motor de desarrollo.
Destaca que se hayan creado
muchos empleos ltimamente aun-
que -reconoce- son de baja calidad.
En contrapartida, hay un grupo de
empresas muy exitosas, que han
podido cambiar a las circunstancias
nuevas que han enfrentado en el
mbito mundial, donde se ve que
las exportaciones de Mxico subie-
ron desde 20-25 mil millones de d-
lares a 125 mil millones.
Pero... Dice Zambrano: debido
a que tenemos un sistema judicial
no apropiado hace que no pueda
existir una banca sana, y al no exis-
tir una banca sana, no hay la posi-
bilidad de nanciar a la pequea y
mediana empresa.
LA (IN) JUSTICIA
Lorenzo Zambrano se muestra particularmente cate-
grico sobre cmo pisa Mxico el terreno de la justicia al
lo del ao 2000. Nuestro sistema judicial es una tragedia
completa, sentencia.
Es algo que funcion bastante bien y se empez a co-
rromper y lleg a ponerle la puntilla el narco. En general,
es un fenmeno relativamente reciente. Tenamos un Po-
der Judicial hace 30 aos que no aguant y sinceramente
no hay Poder Judicial en el mundo que aguante la corrup-
cin que trae el narcotrco. Ni en Estados Unidos. En Es-
tados Unidos se consume una cantidad de droga enorme
y obviamente all se distribuye, all se paga, all pasan
muchas cosas que no deberan de pasar si tuvieran un sis-
tema ms efectivo.
En su anlisis, agrega un agravante: las crisis recurren-
tes como la de 94, donde la gente considera injusto pagar in-
tereses de 60 o 70 por ciento sobre la hipoteca de la casa y
TENEMOS EL VIENTO
A FAVOR
A este ingeniero le es-
pera mucha tarea. La
entrevista ocurre a
una horas de haber ce-
rrado su ltima com-
pra: una cementera en
Egipto. Tiene un aire
de no estar conforme y
que va por ms.
Lorenzo H. Zambra-
no Trevio se convirti
en un smbolo del M-
xico de la apertura y la
economa global. Presi-
de a una empresa que
casi naci con el siglo
(1906) y tiene 55 aos
de edad, 30 de ellos en
Cemex.
Zambrano gura en
el selecto grupo de
hombres de negocios
que suele tener en su
agenda discretas reu-
niones, de las que ha
sido antrin, con pol-
ticos de distintas ten-
dencias. Buena parte
del ao pudo haberla
pasado en el aire, yen-
do o viniendo del este
asitico, pero conser-
va su centro de opera-
ciones en Monterrey,
como conserva su gus-
to por lo mexicano y
los autos antiguos.
Fiel a su origen, su
modelo de empresario
es Eugenio Garza Sa-
da, pionero de empre-
sas regiomontanas y
creador del Instituto
Tecnolgico y de Estu-
dios Superiores de
Monterrey. Ah se gra-
du como ingeniero
mecnico administra-
dor y hoy preside la
asociacin que admi-
nistra al TEC.
En un siglo
crecimos 50 aos
muy bien, los otros
50 aos nos ha
costado mucho
trabajo -un poco
por limpiar
el tiradero que
dejaron algunos
malos sexenios-

En su prediccin
de los aos por venir,
Lorenzo Zambrano
es muy cauteloso,
dice que nadie se
atreve ahora a
imaginar el futuro
en un mundo tan
acelerado. Hace
aos, quin hubiera
imaginado el
fenmeno de Internet
con las dimensiones
de hoy?
Acostumbrado a
tomar riesgos en
los negocios, el
empresario
considera que la
clave para no
naufragar es aplicar
tcnicas de gestin
con un equipo
capacitado y
dedicarse a un solo
producto, en su caso:
el cemento.
LORENZO H. ZAMBRANO TREVIO PRESIDENTE Y DIRECTOR GENERAL DE CEMEX
POR REN SNCHEZ FOTOS: MARTHA LVAREZ
el sistema judicial exhibe su fragilidad y se rompe en estos
momentos por un enorme volumen de trabajo adicional.
Haba un sistema judicial que funcionaba aun sin re-
glas escritas. Ya no lo hay.
EDUCACIN DE PRIMERA
A Zambrano, como a algunos de sus colegas regiomon-
tanos capitanes de grandes empresas, se les reconoce por
el fomento a la educacin. Eugenio Garza Sada fue uno de
los ms distinguidos promotores; le siguen sus pasos Dio-
nisio Garza Medina, presidente de Alfa, y Alfonso Romo
Garza, de Pulsar.
El presidente de Cemex dice que la clave est en enten-
der que la educacin es un proceso continuo de mejora.
La educacin no son slo conocimientos, los conoci-
mientos estn cambiando continuamente y tambin estn
cambiando las tcnicas de negocios, la forma de comuni-
carse, la forma de organizarse como sociedad. Y es tan r-
pidamente, que lo importante es saber aprender habilida-
des especcas.
Y la nica manera como va a competir el pas en el fu-
turo es teniendo una educacin de primera, si no la tiene,
est fuera.
Ms all del debate sobre la escuela pblica o privada,
Zambrano cree que el Estado la debe garantizar como ga-
rantiza la justicia o la seguridad. Pero imagina un esque-
ma donde un estudiante recibe del Estado una especie de
bono por un monto determinado para cambiarlo por edu-
cacin en cualquier escuela y slo en su caso, debera com-
pletar los costos.
Sera un esquema donde se pondran a competir las
universidades entre s, las preparatorias y las secundarias
y en donde el Estado regulara las escuelas que sean ade-
cuadas, que no estn slo imprimiendo ttulos.
Y vuelve a las referencias de otras naciones: es el ca-
so de Corea, que estaba igual que Mxico hace 25 aos,
pero hoy su sistema educativo es extraordinariamente
bueno. Y eso les ha permitido tener un impacto fuerte en
ciertas industrias de tecnologa avanzada. Aqu en Mxi-
co no veo que tengamos eso ahora.
SIN BOLA DE CRISTAL
Mxico en el 2020? Zambrano pide no jugar al adivi-
no; imposible predecir, son sus palabras.
Nos est tocando un n de Siglo XX que va a hacer-
nos pensar que la Revolucin Industrial es insignicante...
Realmente no creo que hayamos asimilado bien a bien los
cambios que estamos viendo.
Si alguien me dice cmo veo el Mxico 20/20 responde-
ra que es imposible de predecir, porque inclusive hace 20
aos, quin hubiera dicho que existira el fenmeno Inter-
net como est ahorita.
Por lo menos algo queda ante la vorgine del cambio, se-
gn Zambrano. Lo que habr que hacer, sugiere, es tener
las antenas muy bien puestas para estar vigilando qu es
lo que est pasando y detectar a tiempo nuevas tendencias.
NORTEAMRICA... PARA LOS MEXICANOS
Y si de algo no tiene duda el presidente de Cemex es que
el futuro de Mxico tiene un destino cardinal: El Norte.
Mxico rm sabiamente el Tratado de Libre Comer-
cio. El que Estados Unidos exista como vecino es ventaja y
desventaja, pero como no lo podemos cambiar, entonces
vamos a usar las ventajas, recomienda cuando tambin se
dice seguro de que los mexicanos de Norteamrica sern
los mismos mexicanos con la identidad de Latinoamrica.
Creo mucho en nuestra identidad cultural mexicana.
No somos los mismos mexicanos del Siglo XIX o del XVI-
II, pero en general somos, en relacin a otros pases lati-
noamricanos, los que tenemos races culturales propias
muy profundas y somos adems muy orgullosos de nues-
tra cultura mexicana. Tendremos mucho ms ligas econ-
micas y, sin embargo, lo cultural va a ser algo que nos va
a distinguir precisamente por esos 3 mil aos de historia.
OPORTUNIDADES COMO NUNCA
En resumidas cuentas Zambrano proyecta optimismo.
Veo un Mxico que tuvo un trauma en la Revolucin y
que sali muy bien. En un siglo crecimos 50 aos muy bien,
los otros 50 aos nos ha costado mucho trabajo -un poco por
limpiar el tiradero que dejaron algunos malos sexenios-.
Veo un Mxico muy bien posicionado para crecer ex-
cepcionalmente bien en el futuro, pero que tiene que aten-
der sobre todo la educacin, que tiene que rehacer la ins-
titucin judicial y que tiene que aprender cada vez ms a
que exista la competencia poltica. Hay oportunidades co-
mo nunca, en eso estoy muy optimista.
Mxico, concluye, no es de los pases que requerirn la
ayuda externa en forma masiva para llegar a niveles adi-
cionales de bienestar. Tenemos el viento a nuestro favor...
Maana
CARLOS
SLIM HEL
PORTARRETRATO
XX
HOMBRES DEL SIGLO
ECONOMA Y NEGOCIOS EN MXICO
Lo mejor hace tiempo que pas, pero algo mejor est por venir. Esa frase puede estar detrs del pensamiento de
Lorenzo Zambrano cuando, revisando la historia de Mxico, cae en la cuenta de que ha sido protagonista de los aos
ms difciles de la vida nacional reciente. Del 70 para adelante
C U A R T A D E S E I S P A R T E S
41
Tenemos
el viento a favor
2 DICIEMBRE 1999
REN SNCHEZ
LOS AOS DECISIVOS.
Parte de lo bueno fue la industrial-
izacin que caracteriz a este siglo
desde los primeros aos, aunque tam-
bin provoc desigualdad y desat la
Revolucin, dice el presidente y di-
rector general de Cemex, uno de los
Hombres del Siglo XX de acuerdo a un
amplio sondeo que efectu REFORMA
con acadmicos, lderes empresaria-
les, periodistas y reconocidos asesores
econmicos del pas.
Dene aqul movimiento social de
principios de siglo:
Una revolucin que termina siendo
institucionalizada en un partido, el PRI,
que gobierna a Mxico en forma bas-
tante atinada por 50 aos y luego em-
pieza a quedarse atrs en forma disfun-
cional. Empieza a arrastrar y a pesarle
al pas desde mediados de los 70.
Zambrano rescata a la educacin y
los servicios de salud que, en su tiempo,
fueron sistemas muy valiosos, mejores
que en muchos pases, aunque hoy
parecen inecientes e inadecuados. Y
hace un especial alto en el sistema ju-
dicial, el que antes respetaba incluso la
regla no escrita, y el que ahora, para l,
es una tragedia completa.
Pero si hubo un tiempo que al presi-
dente de Cemex le parece decisivo por
los pasos hacia atrs, se fue cuando
Luis Echeverra llev los destinos de
Mxico.
Quien dio al traste con el ingre-
so per cpita que estaba subiendo y
que era lo que importaba, ese fue Luis
Echeverra. Con l empiezan los prob-
lemas y con Lpez Portillo se suman 12
aos de desastre de los que todava no
nos reponemos bien a bien.
HOY, MEJOR QUE ANTES.
Zambrano es optimista. La serie de
errores que suma la historia de Mxi-
co no han sido como para detener los
avances de la sociedad.
Hoy una familia campesina puede
aspirar a tener hijos o nietos universi-
tarios y miembros permanentes de la
clase media, cosa que a principios de
siglo no exista.
Por qu no estamos como los pases
desarrollados?
Nos desgastamos en guerras in-
ternas que nos dieron muy bajo crec-
imiento y la diferencia la vemos ahora,
responde.
Otra perspectiva de anlisis es la de
los aos 70. Mxico y Corea o Mxico
y Espaa. El resultado de la compara-
cin es muy triste de entonces a la fe-
cha, entre lo que ha pasado en uno y
otro pas, segn la ptica de Zambrano.
El cambio de modelo econmico se
dio a raz de Echeverra, que coincide
ms o menos con la salida de Secretar-
ios de Hacienda responsables. Espaa
es un pas desarrollado, prspero, con
un ingreso per cpita de alrededor de
16 mil dlares al ao. En el 76 tenan
un ingreso similar al de Mxico. La
diferencia fue que ellos pasaron de una
dictadura con una economa cerrada, a
una democracia y a una economa abi-
erta al resto de la Unin Europea.
O bien -sigue Zambrano-, se puede
argumentar que Corea prosper con
dictaduras militares, pero ah la con-
stante era un manejo muy responsable
de las nanzas pblicas y el problema
de Mxico fueron 12 aos de despilfar-
ro empezando con Echeverra.
Sin embargo, concede que si se le
compara a Mxico con pases latino-
americanos, entonces no sale tan mal
42
librado, excepto respecto a Chile.
Qu tan vulnerables son hoy las
empresas mexicanas?
Creo que mucho menos que antes.
Las empresas mexicanas han pasado
por pocas difciles. Las que quedan
compiten internacionalmente, expor-
tan con xito y creo que uno de los
grandes logros -eso s de las ltimas
administraciones-, ha sido integrar a
Mxico a la economa mundial. Hic-
ieron que las empresas se volvieran en
general mucho ms ecientes.
Digo en general porque nos queda
todava pendiente que las empresas
medianas y pequeas se vuelvan motor
de desarrollo.
Destaca que se hayan creado
muchos empleos ltimamente aunque
-reconoce- son de baja calidad. En con-
trapartida, hay un grupo de empresas
muy exitosas, que han podido cambiar
a las circunstancias nuevas que han en-
frentado en el mbito mundial, donde
se ve que las exportaciones de Mxico
subieron desde 20-25 mil millones de
dlares a 125 mil millones.
Pero... Dice Zambrano: debido a
que tenemos un sistema judicial no ap-
ropiado hace que no pueda existir una
banca sana, y al no existir una banca
sana, no hay la posibilidad de nanciar
a la pequea y mediana empresa.
LA (IN) JUSTICIA.
Lorenzo Zambrano se muestra partic-
ularmente categrico sobre cmo pisa
Mxico el terreno de la justicia al lo
del ao 2000. Nuestro sistema judicial
es una tragedia completa, sentencia.
Es algo que funcion bastante bien
y se empez a corromper y lleg a
ponerle la puntilla el narco. En gener-
al, es un fenmeno relativamente reci-
ente. Tenamos un Poder Judicial hace
30 aos que no aguant y sinceramente
no hay Poder Judicial en el mundo que
aguante la corrupcin que trae el nar-
cotrco. Ni en Estados Unidos. En Es-
tados Unidos se consume una cantidad
de droga enorme y obviamente all se
distribuye, all se paga, all pasan mu-
chas cosas que no deberan de pasar si
tuvieran un sistema ms efectivo.
En su anlisis, agrega un agravante:
las crisis recurrentes como la de 94,
donde la gente considera injusto pagar
intereses de 60 o 70 por ciento sobre la
hipoteca de la casa y el sistema judicial
exhibe su fragilidad y se rompe en es-
tos momentos por un enorme volumen
de trabajo adicional.
Haba un sistema judicial que fun-
cionaba aun sin reglas escritas. Ya no lo
hay.
EDUCACIN DE PRIMERA.
A Zambrano, como a algunos de sus
colegas regiomontanos capitanes de
grandes empresas, se les reconoce por
el fomento a la educacin. Eugenio
Garza Sada fue uno de los ms distin-
guidos promotores; le siguen sus pasos
Dionisio Garza Medina, presidente de
Alfa, y Alfonso Romo Garza, de Pulsar.
El presidente de Cemex dice que la
clave est en entender que la educacin
es un proceso continuo de mejora.
La educacin no son slo cono-
cimientos, los conocimientos estn
cambiando continuamente y tambin
estn cambiando las tcnicas de nego-
cios, la forma de comunicarse, la forma
de organizarse como sociedad. Y es tan
rpidamente, que lo importante es sa-
ber aprender habilidades especcas.
Y la nica manera como va a com-
petir el pas en el futuro es teniendo
una educacin de primera, si no la
tiene, est fuera.
Ms all del debate sobre la escuela
pblica o privada, Zambrano cree que
el Estado la debe garantizar como ga-
rantiza la justicia o la seguridad. Pero
imagina un esquema donde un estudi-
ante recibe del Estado una especie de
bono por un monto determinado para
cambiarlo por educacin en cualquier
escuela y slo en su caso, debera com-
pletar los costos.
Sera un esquema donde se pon-
dran a competir las universidades en-
tre s, las preparatorias y las secundar-
ias y en donde el Estado regulara las
escuelas que sean adecuadas, que no
estn slo imprimiendo ttulos.
Y vuelve a las referencias de otras
naciones: es el caso de Corea, que es-
taba igual que Mxico hace 25 aos,
pero hoy su sistema educativo es ex-
traordinariamente bueno. Y eso les ha
permitido tener un impacto fuerte en
43
ciertas industrias de tecnologa avan-
zada. Aqu en Mxico no veo que ten-
gamos eso ahora.
SIN BOLA DE CRISTAL.
Mxico en el 2020? Zambrano pide
no jugar al adivino; imposible predecir,
son sus palabras.
Nos est tocando un n de Siglo
XX que va a hacernos pensar que la
Revolucin Industrial es insignican-
te... Realmente no creo que hayamos
asimilado bien a bien los cambios que
estamos viendo.
Si alguien me dice cmo veo el
Mxico 20/20 respondera que es im-
posible de predecir, porque inclusive
hace 20 aos, quin hubiera dicho que
existira el fenmeno Internet como
est ahorita.
Por lo menos algo queda ante la
vorgine del cambio, segn Zambra-
no. Lo que habr que hacer, sugiere,
es tener las antenas muy bien puestas
para estar vigilando qu es lo que est
pasando y detectar a tiempo nuevas
tendencias.
NORTEAMRICA...
PARA LOS MEXICANOS.
Y si de algo no tiene duda el presidente
de Cemex es que el futuro de Mxico
tiene un destino cardinal: El Norte.
Mxico rm sabiamente el Trat-
ado de Libre Comercio. El que Es-
tados Unidos exista como vecino es
ventaja y desventaja, pero como no lo
podemos cambiar, entonces vamos a
usar las ventajas, recomienda cuan-
do tambin se dice seguro de que los
mexicanos de Norteamrica sern los
mismos mexicanos con la identidad
de Latinoamrica.
Creo mucho en nuestra identidad
cultural mexicana. No somos los mis-
mos mexicanos del Siglo XIX o del
XVIII, pero en general somos, en rel-
acin a otros pases latinoamericanos,
los que tenemos races culturales pro-
pias muy profundas y somos adems
muy orgullosos de nuestra cultura
mexicana. Tendremos mucho ms li-
gas econmicas y, sin embargo, lo cul-
tural va a ser algo que nos va a distin-
guir precisamente por esos 3 mil aos
de historia.
OPORTUNIDADES
COMO NUNCA.
En resumidas cuentas Zambrano
proyecta optimismo.
Veo un Mxico que tuvo un trauma
en la Revolucin y que sali muy bien.
En un siglo crecimos 50 aos muy bien,
los otros 50 aos nos ha costado mucho
trabajo -un poco por limpiar el tiradero
que dejaron algunos malos sexenios-.
Veo un Mxico muy bien posicio-
nado para crecer excepcionalmente
bien en el futuro, pero que tiene que
atender sobre todo la educacin, que
tiene que rehacer la institucin judi-
cial y que tiene que aprender cada vez
ms a que exista la competencia polti-
ca. Hay oportunidades como nunca, en
eso estoy muy optimista.
Mxico, concluye, no es de los pases
que requerirn la ayuda externa en for-
ma masiva para llegar a niveles adicio-
nales de bienestar. Tenemos el viento a
nuestro favor...
PORTARRETRATO.
A este ingeniero le espera mucha tar-
ea. La entrevista ocurre a una horas de
haber cerrado su ltima compra: una
cementera en Egipto. Tiene un aire de
no estar conforme y que va por ms.
Lorenzo H. Zambrano Trevio se
convirti en un smbolo del Mxico de
la apertura y la economa global. Pre-
side a una empresa que casi naci con
el siglo (1906) y tiene 55 aos de edad,
30 de ellos en Cemex.
Zambrano gura en el selecto grupo
de hombres de negocios que suele ten-
er en su agenda discretas reuniones, de
las que ha sido antrin, con polticos
de distintas tendencias. Buena parte
del ao pudo haberla pasado en el aire,
yendo o viniendo del este asitico, pero
conserva su centro de operaciones en
Monterrey, como conserva su gusto
por lo mexicano y los autos antiguos.
Fiel a su origen, su modelo de em-
presario es Eugenio Garza Sada, pi-
onero de empresas regiomontanas y
creador del Instituto Tecnolgico y de
Estudios Superiores de Monterrey. Ah
se gradu como ingeniero mecnico
administrador y hoy preside la asocia-
cin que administra al TEC.
44
2004 El que no arriesga no gana
Editora: Martha Trejo Coeditor Grfico: Gabriel Ortz Tel. 5-628-73-50 Fax 5-628-72-29 / e mail: negocios@reforma.com www.reforma.com/negocios
SECCIN A
REFORMA
Martes 28 de Septiembre
del 2004
EN NEGOCIOS
Ante el incesante alza del
petrleo, las armadoras redo-
blan esfuerzos por mejorar el
rendimiento de los motores
automotrices. (NEG 6)
Enrique Quintana
Coordenadas (NEG 8)
Daro Celis
Tiempo de Negocios (NEG 4)
David Shields
Colaborador Invitado (NEG 8)
Manuel Snchez
Razones y Proporciones (NEG 8)
OPININ FINANCIERA
MARCAPASOS
Aunque son accionis-
tas de Serpaprosa,
varios bancos apo-
yan que la empresa deje de
dar servicio en el DF. (NEG 8)
La participacin accio-
naria de 50 por ciento
que Vitro tiene en la r-
ma fabricante de latas
VanCan ser vendida a
su socio Rexam en 26.5 millones de
dlares, como parte de la estrategia
de Vitro para concentrarse en el ne-
gocio del vidrio y el dinero ser utili-
zado por la rma regiomontana para
el pago de deuda. (NEG 4)
En pases como Chile, Co-
lombia, EU e Inglaterra, las ISES no
han logrado satisfacer a los mdi-
cos ni a pacientes, y se ha intenta-
do lucrar con la salud, y en Mxico
representan riesgos para pacientes,
doctores y la medicina de excelen-
cia, advirti el Colegio Mexicano de
Mdicos Cirujanos. (NEG 10)
La saturacin en la de-
manda elctrica en el
centro histrico del
DF y municipios como
Cuautitln y Tlalnepan-
tla se ha extendido a zonas como
Toluca y Lerma, donde Luz y Fuer-
za ya enfrenta problemas para am-
pliar la capacidad de respuesta a la
demanda del suministro. (NEG 2)
Avance informal
pernicioso
I Los ocupados en la informalidad
cada vez se acercan ms al nmero
de ocupados en el sector formal de
la economa. (Millones de trabajadores)
e Estimado/ Fuente: INEGI e IMSS
Realizacin: Departamento
de Anlisis de REFORMA
Informales Formales
2000 2006e
9.9
12.5
11.7
12.9
Anuncia Cemex compra
y la castiga el mercado
POR CINTHYA BIBIAN
Y CSAR SNCHEZ
Las acciones de Cemex registraron
ayer una cada en su precio de 7.21 por
ciento en Mxico y de 7.42 por ciento
en Estados Unidos, ante el anuncio de
que comprar la cementera britnica
RMC Group, en una operacin nan-
ciada con deuda.
El mercado tom de manera negati-
va la noticia, puesto que Cemex haba
declarado constantemente su voluntad
de reducir su pasivo y ahora resulta
que lo va a aumentar, seal Carlos
Gonzlez, analista de Deutsche/IXE.
Los trminos de la adquisicin -que
contemplan un pago de 4 mil 100 mi-
llones de dlares y absorber deuda por
mil 700 millones- representaron un so-
breprecio del 39 por ciento sobre la coti-
zacin promedio de los ttulos de RMC
durante los ltimos 30 das, lo que tam-
bin inquiet a algunos analistas
Las calicadoras Standard & Poors
y Fitch colocaron en revisin especial,
con implicaciones negativas, a los t-
tulos de deuda no garantizada en mo-
neda extranjera de Cemex.
Carlos Hermosillo, analista de Vec-
tor Casa de Bolsa, aclar que Cemex
no desembolsar nada de sus ujos de
operacin para la compra de RMC, ya
que ser nanciada con crditos de Ci-
tigroup Global y Goldman Sachs, pero
se est endeudando mucho.
En una audioconferencia para deta-
llar la transaccin, Lorenzo Zambrano,
presidente y director general de Cemex,
coment que la cobertura de intereses
de la cementera se mantendr por arri-
ba del objetivo de 4.5 veces, adems de
que el nivel de 2.7 veces de deuda sobre
el ujo de operacin se recuperar a -
nes de 2005.
Q MEJORA SU MEZCLA
Con la compra de RMC Group, Cemex
tendr una mayor integracin vertical
que le permitir vender mucho ms
concreto y agregados y estar ms cer-
ca del cliente, seal en entrevista Hc-
tor Medina, director general de planea-
cin y nanzas de Cemex.
Cemex es hoy principalmente una
compaa de cemento, donde ms del
90 por ciento de su ujo de operacin
(EBITDA) lo genera este producto, slo
un 7 por ciento proviene del concreto
premezclado y 3 por ciento de agrega-
dos (grava y arena, principalmente).
Con la operacin, la participacin del
cemento en el EBITDA pasara al 75 por
ciento, pero ya con un mayor grado de
integracin, donde el concreto premez-
clado aportara el 13 por ciento; agrega-
dos y otros productos, el 12 por ciento.
Este proceso de integracin repre-
senta un rea de oportunidad de creci-
miento orgnico, coment Medina.
La rma britnica tiene capacidad
para producir 16 millones de toneladas
de cemento al ao en sus 13 plantas y
38 molinos y terminales.
Produce 158 millones de toneladas
de arena y grava al ao, en 400 cante-
ras de 14 pases y es el lder mundial en
produccin de concreto con 55 millones
de metros cbicos al ao, relat.
Noticia que no entusiasma
La nueva operacin
de Cemex ser
financiada con deuda.
El anuncio no fue una
buena noticia para el
mercado financiero.
(Precio de la accin de Cemex
por horas en la jornada de ayer)
Fuente: BMV
Realizacin: Departamento
de Anlisis de REFORMA
60
65
70
68.97
Anterior
62.28
08:48
63.65
10:00
65.00
12:00
64.00
14:30
-7.21%
CIERRE
Alerta IP riesgo econmico del populismo
POR ARTURO RIVERO Y LILIA CARRILLO
El populismo es una poltica inviable
para el desarrollo del Pas, porque slo
ofrece un aparente bienestar de corto
plazo, pero no da sustentabilidad a fu-
turo, coincidieron empresarios.
Alberto Nez, presidente de la
Confederacin Patronal de la Repbli-
ca Mexicana (Coparmex) advirti que
debe tenerse conciencia clara sobre los
riesgos que conlleva aplicar polticas
populistas.
Con Nez coincidi Samuel Kalisch,
presidente del Centro Mexicano para la
Filantropa, y se sum a los cuestiona-
mientos del lder de Coparmex, al ase-
gurar que el populismo ofrece solucio-
nes de corto plazo, pero no da sustento
de futuro, y dijo que no es una salida,
sino una puerta falsa.
Tuvimos el populismo de Echeverra,
despus Lpez Portillo y miren los da-
os que nos causaron, todava no nos
reponemos... En Argentina estuvo Evi-
ta Pern, despus vino el populismo -
nanciero y miren cmo qued, reri
el dirigente de Coparmex.
Ambos dirigentes hablaron en la II
Conferencia Interamericana sobre Res-
ponsabilidad Social de la Empresa.
All mismo, Enrique Iglesias, presi-
dente del Banco Interamericano de De-
sarrollo (BID), seal que en Amrica
Latina no se ve que el populismo tenga
auge, pero en cualquier caso dijo que
ese modelo no es conveniente para pa-
ses que enfrentan problemas scales y
de endeudamiento.
Un sondeo entre ejecutivos, funcio-
narios pblicos, polticos, economistas
y expertos, realizado por la corredura
Merril Lynch revela que en caso de que
Lpez Obrador llegara a la Presiden-
cia de la Repblica, prevn que tendr
agenda populista, en vez de dar un gi-
ro a la ortodoxia, como el Presidente de
Brasil, Luiz Incio Lula da Silva.
La corredura puntualiza que a pesar
de la fortaleza mostrada por AMLO en las
encuestas, la percepcin entre los analis-
tas locales es de que tiene pocas probabi-
lidades de ganar la Presidencia.
Roza crudo
50 dlares
por barril
Inuyen efectos
del huracn Ivn
e inestabilidad
en Nigeria; prevn
que an suba ms
REFORMA/REDACCIN
La preocupacin por los niveles de los
inventarios de petrleo en EU, las inte-
rrupciones en la produccin de crudo y
gas en el Golfo de Mxico y las diculta-
des prevalecientes en Nigeria propicia-
ron que los precios internacionales mar-
caran ayer nuevos mximos histricos.
El WTI cerr en 49.64 dlares por
barril y el Brent en 45.93, es decir, 76 y
60 centavos de dlar ms que el regis-
tro de la jornada anterior, de acuerdo
con los reportes de los mercados, mien-
tras la mezcla mexicana cerr en 37.42
dlares por barril, con una ganancia de
0.44 dlares, segn la Sener.
Los inventarios en EU estn en un
nivel bajo, si se considera que durante
el invierno la demanda es elevada, di-
jo Lourdes Rocha, analista de mercado
petrolero de Banamex.
En EU, las existencias petroleras ba-
jaron 10 por ciento en ocho semanas, y el
Gobierno acord prestar petrleo de su
reserva de emergencia para que las re-
neras puedan producir gasolina.
Otra razn que impulsa hacia arriba
los petroprecios es la inestabilidad pol-
tica en Nigeria, ante el temor de que ese
pas reduzca su produccin.
La empresa Royal Dutch/Shell Group
en Nigeria evacu a 235 empleados del
delta del ro Nger el viernes pasado,
mientras se producan choques entre
tropas ociales y militantes armados.
Las noticias de Nigeria estn em-
peorando, ya que los rebeldes podran
atacar la produccin de un tipo de cru-
do que el mercado no puede permitirse
perder, dijo Deborah White, economis-
ta de Socit Gnrale en Pars.
Adems, la interrupcin en la produc-
cin de crudo y gas en el Golfo de Mxico,
a raz del huracn Ivn, persistir ms
de lo previsto, segn el Servicio de Mane-
jo de Minerales de Estados Unidos.
La oferta se ha visto amenazada por
diferentes ancos, lo que presiona a los
precios internacionales, apunt Eduar-
do vila, analista en jefe de la consulto-
ra Prognosis.
Los expertos consideran que los pre-
cios en Nueva York podran alcanzar los
50 dlares por barril el mircoles, an-
te las altas probabilidades de que se re-
gistre una nueva cada en el reporte de
existencias de crudo, la gasolina y los
destilados en EU.
Todo seala a 50 dlares por barril,
no hay ninguna indicacin de que pue-
da retroceder. Los fondos de cobertura
estn aadiendo posiciones extra lar-
gas (previsin de que suba), arm
Lee Elliott, operador de Man Financial
en Londres.
En ese contexto, Lourdes Rocha desta-
c que para las nanzas pblicas de Mxi-
co es favorable el alza en los precios del
petrleo, aunque por otra parte, a nivel
global, en la medida que avanza, propicia
inacin volvindose ms restrictiva la
poltica monetaria, sobre todo en EU.
Adems, puntualiz, frena la econo-
ma mundial y aumenta los costos, y si
no pueden ser trasladados a los precios
nales, las empresas se ven afectadas.
Los expertos consideraron que en el
resto del ao continuarn observndose
precios altos; de hecho, Banamex cam-
bi su pronostico promedio para el cuar-
to trimestre del 2004, de 30 a 31 dla-
res por barril.
(Por Gabriela Cabrera, Lizbeth Cruz y Bloomberg)
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PARQUES CHINOS
Ponen hasta
el personal
Para instalar una
planta en los parques
industriales, lo ni-
co que deben llevar
los inversionistas es
dinero. En ese pas
hay 7 mil zonas de de-
sarrollo econmico y
tecnolgico, donde los
empresarios tienen
disponible prctica-
mente todo, incluso
trabajadores. (NEG 10)
Alberto Nez. Poltica inviable.
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(WSJ 6)
Beneficios inesperados
Al cierre de septiembre, se estima que el fisco
acumular ingresos extraordinarios por la venta de
crudo, superiores a los 39 mil millones de pesos.
Mezcla mexicana
(Dlares por barril)
Fuente: Pemex, SHCP y Sener
Realizacin: Departamento
de Anlisis de REFORMA
Excedente de crudo
(Datos enero-septiembre 2004,
millones de pesos)
Estimacin original Ingresos obtenidos
Excedente
121,450
160,640
39,190
35.22
20 Sep
37.42
27 Sep
36.77
22 Sep
(NEG 10)
Conoces las alternativas de in-
versin en las Afores? Conctate
este mircoles a las 13: 00 horas y
resuelve todas tus dudas.
reforma.com /negocios
chat
Regalan
celulares
para
incentivar
uso
(NEG 3)
(WSJ 6)
Mezcla mexicana 37.42
WTI 49.64
Brent 45.93
Cetes 1 da 7.60% 7.59%
Cetes 28 das 7.31% 7.27%
Cetes 91 das 7.74% 7.67%
TIIE 28 das 8.04% 7.91%
Mexibor 3 M 8.04% 8.05%
Mexibor 6 M 8.33% 8.30%
Mexibor 12 M 8.78% 8.75%
Libor 1M 1.84% 1.84%
Bono 10 EU 3.99% 4.02%
T-Bond 30 EU 4.77% 4.80%
Fondos Fed. 1.75% 1.75%
Tasa desc. EU 2.75% 2.75%
Prime 4.75% 4.75%
Euribor 1M 2.08% 2.08%
MAYORES CAMBIOS
Dlares 1.2254 1.2309
Pesos 14.0033 14.0126
PETRLEO(dls. por barril)
BMV DOW JONES NASDAQ
Las que
ms subieron
Las que
ms bajaron
TASAS
Mxico ltimo Anterior En el mundo ltimo Anterior
DLAR (Precio en pesos)
Menudeo 11.5300 11.5000
Banxico FIX 11.4348 11.4107
48 horas 11.4275 11.4220
EURO
(Cotizacin del futuro al cierre)
Mes $/Dls.
Oct. 04 11.4646
Nov. 04 11.5207
Dic. 04 11.5774
Ene. 05 11.6381
Var.% Var.%
Centenario 5,800.00
Plata Oz. Libertad 94.00
Cobre NY (dl/lb) 1.3855
SIMECB 3.66
CYDSASAA 3.33
BACHOCOUBL 2.44
TMMA 1.89
MASECAB 1.78
CEMEXCPO -7.21
TELMEXA -3.49
WALMEXV -3.07
TELMEXL -2.59
TELECOMA1 -2.54
Cierre Anterior
EL PESO EN CHICAGO
NDICE DE LAS BOLSAS
MERCADOS
22 Sep 27 Sep
11.39
11.41
11.44
UDI (Unidades de inversin)
Valor de hoy 3.455852
Dlar 48 horas
10,687.60
-1.56%
9,988.54
-0.58%
1,859.88
-1.04%
METALES (Pesos)
Editora: Martha Trejo Coeditor Grfico: Gabriel Ortz Tel. 5-628-73-50 Fax 5-628-72-29 / e mail: negocios@reforma.com www.reforma.com/negocios
SECCIN A
REFORMA
Martes 28 de Septiembre
del 2004
ENNEGOCIOS
Ante el incesante alza del
petrleo, las armadoras redo-
blan esfuerzos por mejorar el
rendimiento de los motores
automotrices. (NEG 6)
Enrique Quintana
Coordenadas (NEG 8)
Daro Celis
Tiempo de Negocios (NEG 4)
David Shields
Colaborador Invitado (NEG 8)
Manuel Snchez
Razones y Proporciones (NEG8)
OPININ FINANCIERA
MARCAPASOS
Aunque son accionis-
tas de Serpaprosa,
varios bancos apo-
yan que la empresa deje de
dar servicio en el DF. (NEG8)
La participacin accio-
naria de 50 por ciento
que Vitro tiene en la r-
ma fabricante de latas
VanCan ser vendida a
su socio Rexamen 26.5 millones de
dlares, como parte de la estrategia
de Vitro para concentrarse en el ne-
gocio del vidrio y el dinero ser utili-
zado por la rma regiomontana para
el pago de deuda. (NEG4)
En pases como Chile, Co-
lombia, EU e Inglaterra, las ISES no
han logrado satisfacer a los mdi-
cos ni a pacientes, y se ha intenta-
do lucrar con la salud, y en Mxico
representan riesgos para pacientes,
doctores y la medicina de excelen-
cia, advirti el Colegio Mexicano de
Mdicos Cirujanos. (NEG10)
La saturacin en la de-
manda elctrica en el
centro histrico del
DF y municipios como
Cuautitln y Tlalnepan-
tla se ha extendido a zonas como
Toluca y Lerma, donde Luz y Fuer-
za ya enfrenta problemas para am-
pliar la capacidad de respuesta a la
demanda del suministro. (NEG2)
Avance informal
pernicioso
I Los ocupados en la informalidad
cada vez se acercan ms al nmero
de ocupados en el sector formal de
la economa. (Millones de trabajadores)
e Estimado/ Fuente: INEGI e IMSS
Realizacin: Departamento
de Anlisis de REFORMA
Informales Formales
2000 2006e
9.9
12.5 11.7
12.9
Anuncia Cemex compra
y la castiga el mercado
POR CINTHYA BIBIAN
Y CSAR SNCHEZ
Las acciones de Cemex registraron
ayer una cada en su precio de 7.21 por
ciento en Mxico y de 7.42 por ciento
en Estados Unidos, ante el anuncio de
que comprar la cementera britnica
RMC Group, en una operacin nan-
ciada con deuda.
El mercado tom de manera negati-
va la noticia, puesto que Cemex haba
declarado constantemente suvoluntad
de reducir su pasivo y ahora resulta
que lo va a aumentar, seal Carlos
Gonzlez, analista de Deutsche/IXE.
Los trminos de la adquisicin -que
contemplan un pago de 4 mil 100 mi-
llones de dlares y absorber deuda por
mil 700 millones- representaron un so-
breprecio del 39 por ciento sobre la coti-
zacin promedio de los ttulos de RMC
durante los ltimos 30 das, lo que tam-
bin inquiet a algunos analistas
Las calicadoras Standard &Poors
y Fitch colocaron en revisin especial,
con implicaciones negativas, a los t-
tulos de deuda no garantizada en mo-
neda extranjera de Cemex.
Carlos Hermosillo, analista de Vec-
tor Casa de Bolsa, aclar que Cemex
no desembolsar nada de sus ujos de
operacin para la compra de RMC, ya
que ser nanciada con crditos de Ci-
tigroup Global y Goldman Sachs, pero
se est endeudando mucho.
En una audioconferencia para deta-
llar la transaccin, Lorenzo Zambrano,
presidente y director general de Cemex,
coment que la cobertura de intereses
de la cementera se mantendr por arri-
ba del objetivo de 4.5 veces, adems de
que el nivel de 2.7 veces de deuda sobre
el ujo de operacin se recuperar a -
nes de 2005.
Q MEJORA SU MEZCLA
Con la compra de RMC Group, Cemex
tendr una mayor integracin vertical
que le permitir vender mucho ms
concreto y agregados y estar ms cer-
ca del cliente, seal en entrevista Hc-
tor Medina, director general de planea-
cin y nanzas de Cemex.
Cemex es hoy principalmente una
compaa de cemento, donde ms del
90 por ciento de su ujo de operacin
(EBITDA) lo genera este producto, slo
un 7 por ciento proviene del concreto
premezclado y 3 por ciento de agrega-
dos (grava y arena, principalmente).
Conlaoperacin, laparticipacindel
cemento en el EBITDApasara al 75 por
ciento, pero ya con un mayor grado de
integracin, donde el concreto premez-
clado aportara el 13 por ciento; agrega-
dos y otros productos, el 12 por ciento.
Este proceso de integracin repre-
senta un rea de oportunidad de creci-
miento orgnico, coment Medina.
La rma britnica tiene capacidad
para producir 16 millones de toneladas
de cemento al ao en sus 13 plantas y
38 molinos y terminales.
Produce 158 millones de toneladas
de arena y grava al ao, en 400 cante-
ras de 14 pases y es el lder mundial en
produccinde concreto con55 millones
de metros cbicos al ao, relat.
Noticia que no entusiasma
La nueva operacin
de Cemex ser
financiada con deuda.
El anuncio no fue una
buena noticia para el
mercado financiero.
(Precio de la accin de Cemex
por horas en la jornada de ayer)
Fuente: BMV
Realizacin: Departamento
de Anlisis de REFORMA
60
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68.97
Anterior
62.28
08:48
63.65
10:00
65.00
12:00
64.00
14:30
-7.21%
CIERRE
Alerta IP riesgo econmico del populismo
POR ARTURO RIVERO Y LILIA CARRILLO
El populismo es una poltica inviable
para el desarrollo del Pas, porque slo
ofrece un aparente bienestar de corto
plazo, pero no da sustentabilidad a fu-
turo, coincidieron empresarios.
Alberto Nez, presidente de la
Confederacin Patronal de la Repbli-
ca Mexicana (Coparmex) advirti que
debe tenerse conciencia clara sobre los
riesgos que conlleva aplicar polticas
populistas.
Con Nez coincidi Samuel Kalisch,
presidente del Centro Mexicano para la
Filantropa, y se sum a los cuestiona-
mientos del lder de Coparmex, al ase-
gurar que el populismo ofrece solucio-
nes de corto plazo, pero no da sustento
de futuro, y dijo que no es una salida,
sino una puerta falsa.
Tuvimos el populismo de Echeverra,
despus Lpez Portillo y miren los da-
os que nos causaron, todava no nos
reponemos... En Argentina estuvo Evi-
ta Pern, despus vino el populismo -
nanciero y miren cmo qued, reri
el dirigente de Coparmex.
Ambos dirigentes hablaron en la II
Conferencia Interamericana sobre Res-
ponsabilidad Social de la Empresa.
All mismo, Enrique Iglesias, presi-
dente del Banco Interamericano de De-
sarrollo (BID), seal que en Amrica
Latina no se ve que el populismo tenga
auge, pero en cualquier caso dijo que
ese modelo no es conveniente para pa-
ses que enfrentan problemas scales y
de endeudamiento.
Un sondeo entre ejecutivos, funcio-
narios pblicos, polticos, economistas
y expertos, realizado por la corredura
Merril Lynch revela que en caso de que
Lpez Obrador llegara a la Presiden-
cia de la Repblica, prevn que tendr
agenda populista, en vez de dar un gi-
ro a la ortodoxia, como el Presidente de
Brasil, Luiz Incio Lula da Silva.
La corredura puntualiza que a pesar
de lafortalezamostradapor AMLOenlas
encuestas, la percepcinentre los analis-
tas locales es de que tiene pocas probabi-
lidades de ganar la Presidencia.
Roza crudo
50 dlares
por barril
Inuyen efectos
del huracn Ivn
e inestabilidad
en Nigeria; prevn
que an suba ms
REFORMA/REDACCIN
La preocupacin por los niveles de los
inventarios de petrleo en EU, las inte-
rrupciones en la produccin de crudo y
gas en el Golfo de Mxico y las diculta-
des prevalecientes en Nigeria propicia-
ron que los precios internacionales mar-
caran ayer nuevos mximos histricos.
El WTI cerr en 49.64 dlares por
barril y el Brent en 45.93, es decir, 76 y
60 centavos de dlar ms que el regis-
tro de la jornada anterior, de acuerdo
con los reportes de los mercados, mien-
tras la mezcla mexicana cerr en 37.42
dlares por barril, con una ganancia de
0.44 dlares, segn la Sener.
Los inventarios en EU estn en un
nivel bajo, si se considera que durante
el invierno la demanda es elevada, di-
jo Lourdes Rocha, analista de mercado
petrolero de Banamex.
En EU, las existencias petroleras ba-
jaron10 por ciento enocho semanas, y el
Gobierno acord prestar petrleo de su
reserva de emergencia para que las re-
neras puedan producir gasolina.
Otra razn que impulsa hacia arriba
los petroprecios es la inestabilidad pol-
tica en Nigeria, ante el temor de que ese
pas reduzca su produccin.
La empresa Royal Dutch/Shell Group
en Nigeria evacu a 235 empleados del
delta del ro Nger el viernes pasado,
mientras se producan choques entre
tropas ociales y militantes armados.
Las noticias de Nigeria estn em-
peorando, ya que los rebeldes podran
atacar la produccin de un tipo de cru-
do que el mercado no puede permitirse
perder, dijo Deborah White, economis-
ta de Socit Gnrale en Pars.
Adems, la interrupcinenla produc-
cinde crudo y gas enel Golfo de Mxico,
a raz del huracnIvn, persistir ms
de lo previsto, segnel Servicio de Mane-
jo de Minerales de Estados Unidos.
La oferta se ha visto amenazada por
diferentes ancos, lo que presiona a los
precios internacionales, apunt Eduar-
do vila, analista en jefe de la consulto-
ra Prognosis.
Los expertos consideran que los pre-
cios en Nueva York podran alcanzar los
50 dlares por barril el mircoles, an-
te las altas probabilidades de que se re-
gistre una nueva cada en el reporte de
existencias de crudo, la gasolina y los
destilados en EU.
Todo seala a 50 dlares por barril,
no hay ninguna indicacin de que pue-
da retroceder. Los fondos de cobertura
estn aadiendo posiciones extra lar-
gas (previsin de que suba), arm
Lee Elliott, operador de Man Financial
en Londres.
Enese contexto, Lourdes Rocha desta-
c que paralas nanzas pblicas de Mxi-
co es favorable el alza en los precios del
petrleo, aunque por otra parte, a nivel
global, enlamedidaque avanza, propicia
inacin volvindose ms restrictiva la
poltica monetaria, sobre todo en EU.
Adems, puntualiz, frena la econo-
ma mundial y aumenta los costos, y si
no pueden ser trasladados a los precios
nales, las empresas se ven afectadas.
Los expertos consideraron que en el
resto del ao continuarnobservndose
precios altos; de hecho, Banamex cam-
bi su pronostico promedio para el cuar-
to trimestre del 2004, de 30 a 31 dla-
res por barril.
(Por Gabriela Cabrera, Lizbeth Cruz y Bloomberg)
Foto: AFP
Foto: REFORMA / Jos ngel Vela
Gr co: REFORMA / Guillermo Castillo
PARQUES CHINOS
Ponen hasta
el personal
Para instalar una
planta en los parques
industriales, lo ni-
co que deben llevar
los inversionistas es
dinero. En ese pas
hay 7 mil zonas de de-
sarrollo econmico y
tecnolgico, donde los
empresarios tienen
disponible prctica-
mente todo, incluso
trabajadores. (NEG 10)
Alberto Nez. Poltica inviable.
Foto: REFORMA / David Oziel
(WSJ 6)
Beneficios inesperados
Al cierre de septiembre, se estima que el fisco
acumular ingresos extraordinarios por la venta de
crudo, superiores a los 39 mil millones de pesos.
Mezcla mexicana
(Dlares por barril)
Fuente: Pemex, SHCP y Sener
Realizacin: Departamento
de Anlisis de REFORMA
Excedente de crudo
(Datos enero-septiembre 2004,
millones de pesos)
Estimacin original Ingresos obtenidos
Excedente 121,450
160,640
39,190
35.22
20 Sep
37.42
27 Sep
36.77
22 Sep
(NEG 10)
Conoces las alternativas dein-
versinenlas Afores?Conctate
estemircolesalas13:00horasy
resuelvetodastusdudas.
reforma.com /negocios
chat
Regalan
celulares
para
incentivar
uso
(NEG 3)
(WSJ 6)
Mezcla mexicana 37.42
WTI 49.64
Brent 45.93
Cetes 1 da 7.60% 7.59%
Cetes 28 das 7.31% 7.27%
Cetes 91 das 7.74% 7.67%
TIIE 28 das 8.04% 7.91%
Mexibor 3 M 8.04% 8.05%
Mexibor 6 M 8.33% 8.30%
Mexibor 12 M 8.78% 8.75%
Libor 1M 1.84% 1.84%
Bono 10 EU 3.99% 4.02%
T-Bond 30 EU 4.77% 4.80%
Fondos Fed. 1.75% 1.75%
Tasa desc. EU 2.75% 2.75%
Prime 4.75% 4.75%
Euribor 1M 2.08% 2.08%
MAYORES CAMBIOS
Dlares 1.2254 1.2309
Pesos 14.0033 14.0126
PETRLEO(dls. por barril)
BMV DOWJONES NASDAQ
Las que
ms subieron
Las que
ms bajaron
TASAS
Mxico ltimo Anterior En el mundo ltimo Anterior
DLAR(Precio en pesos)
Menudeo 11.5300 11.5000
Banxico FIX 11.4348 11.4107
48 horas 11.4275 11.4220
EURO
(Cotizacin del futuro al cierre)
Mes $/Dls.
Oct. 04 11.4646
Nov. 04 11.5207
Dic. 04 11.5774
Ene. 05 11.6381
Var.% Var.%
Centenario 5,800.00
Plata Oz. Libertad 94.00
Cobre NY (dl/lb) 1.3855
SIMECB 3.66
CYDSASAA 3.33
BACHOCOUBL 2.44
TMMA 1.89
MASECAB 1.78
CEMEXCPO -7.21
TELMEXA -3.49
WALMEXV -3.07
TELMEXL -2.59
TELECOMA1 -2.54
Cierre Anterior
EL PESO ENCHICAGO
NDICE DE LAS BOLSAS
MERCADOS
22 Sep 27 Sep
11.39
11.41
11.44
UDI (Unidades de inversin)
Valor de hoy 3.455852
Dlar 48 horas
10,687.60
-1.56%
9,988.54
-0.58%
1,859.88
-1.04%
METALES (Pesos)
45
Toma riesgos...
pero calculados
11 OCTUBRE 2004
REN SNCHEZ Y CSAR SNCHEZ
M
ONTERREY.- Since-
ramente, en esta vida,
el que no arriesga, no
gana, asegura en entrev-
ista Lorenzo Zambrano.
ste dicho popular es de los ms
trillados, pero toma otra dimensin en
boca del empresario mexicano que tri-
unfa con su cemento en Amrica, Eu-
ropa, Asia y Africa y que, a sus 60 aos,
no da signos de fatiga.
El presidente de la tercera fabri-
cante de cemento ms importante del
mundo tiene un ingrediente para el
riesgo que, segn cuenta, le ha valido el
xito: el riesgo tiene que ser calculado,
pensado y razonado.
Eso dice que pes en la compra de la
britnica RMC Group, principal fabri-
cante de concreto y derivados de Euro-
pa, por la que Cemex pagar 5 mil 800
millones de dlares, incluidos mil 700
millones de deuda.
Lorenzo Zambrano busca apaciguar
las dudas de quienes observaron con
sorpresa el diseo de la compra, total-
mente apalancada, con un crdito de
Citigroup y Goldman Sachs Interna-
tional, y que disparar la deuda de la
cementera a ms de 10 mil millones de
dlares.
Los lmites se los impone uno. Hay
que medir bien los riesgos, ser pru-
dentes, pero tambin quitarse la acti-
tud de que los mexicanos no podemos
ser lo mejor del mundo en muchas co-
sas, expresa.
El presidente de Cemex acaba de re-
gresar a su ocina en Monterrey, tras
dos meses de intensas negociaciones y
clculos, antes de anunciar su ms re-
ciente conquista.
Y repite que todo est calculado.
Para nes del 2005, el apalan-
camiento ser similar al de principios
del 2004: de 2.7 veces la deuda neta so-
bre EBITDA (ujo de operacin o ut-
ilidades antes de impuestos, intereses,
depreciaciones y amortizaciones).
Asegura que no es necesario emitir
deuda, que los accionistas no vern la
dilucin de su capital y dice cmo con
RMC se repite una frmula: Siempre
es lo mismo, compramos una empresa
grande, nos apalancamos, pero luego
bajamos esa palanca.
As lo hicieron cuando en el 2000
compraron Southdown en 2 mil 800
millones de dlares.
Y el riesgo calculado regresa en sus
argumentos para desbaratar los anli-
sis que critican el alto precio pactado
por RMC. Lo estn diciendo sin anli-
sis, ataja.
La compra de RMC fue a un mltip-
lo de 7.6 veces el ujo esperado (EBIT-
DA) para este ao. Asegura que es el
mltiplo ms bajo de las operaciones
importantes en esta industria en el Re-
ino Unido.
Y las compara con otras operaciones
internacionales que han sido de 8.5
veces, nueve y hasta 9.2 veces.
Ahora explica las metas: Para al-
canzar el 10 por ciento de retorno so-
bre la inversin en el 2007, se requie-
ren sinergias de slo 200 millones de
dlares, un 3 por ciento de las ventas
de RMC.
Agrega que si en los ltimos 3 aos
Cemex baj 3 puntos porcentuales sus
gastos de administracin y ventas, en
46
una compaa como RMC lo pueden
lograr muy fcilmente.
Lo anterior ocurrira aun suponien-
do que no tendrn mejora en los ujos
de RMC, adems de que en los prim-
eros dos aos Cemex invertir 250
millones de dlares adicionales a las
inversiones normales de RMC, para
mantenimiento y reposicin de equipo.
Aunque reconoce que el margen de
Cemex puede bajar tras la fusin, lo
importante es el rendimiento sobre la
inversin.
Zambrano seala que con esta com-
pra bajarn su costo de capital en 50
puntos base, es decir, medio punto
porcentual debido a una mezcla menos
riesgosa, al tener cobertura en muchos
pases.
Vamos a tener mercados estables,
muy rentables, que servirn como gen-
eradores de ujo libre de efectivo para
crecer en otros lados.
El free cash ow ser mejor desde
el primer da que compremos a RMC.
Eso aun los analistas que han cuestio-
nado la operacin lo admiten.
Actualmente, RMC tiene un ujo li-
bre cercano a 200 millones de dlares
al ao y el de Cemex se estima en mil
400 millones de dlares.
DIFCIL INTEGRACIN?
Tambin est calculada la integracin
de Cemex con RMC, aunque tomar
ao y medio, pues tiene operaciones en
22 pases, entre ellos Gran Bretaa, Es-
paa, Francia y Alemania.
Southdown la integramos en 6
meses, una compaa con cerca de 7
mil empleados. RMC es de 27 mil, nos
vamos a tardar un poco ms, conesa.
No quisiera ser arrogante ni pre-
sumir, pero Cemex es una de las com-
paas en su industria mejor gestion-
ada, eso lo dicen los que nos conocen,
acadmicos, consultores y analistas
nancieros.
Y receta que para tener xito a nivel
mundial las empresas deben dedicarse
a una o mximo a tres industrias.
Nosotros elegimos ser grandes en
cemento, que es lo nico que sabemos,
lo nico que hacemos y lo nico que
vamos a hacer siempre.
Zambrano rehye a un tema inc-
modo para Cemex: Comercio para el
Desarrollo Mexicano, la empresa im-
portadora de cemento ruso con un bar-
co retenido por la aduana en Altamira
cargado con 27 mil toneladas.
Le resta importancia al asunto y
muestra molestia.
Seala que es un caso que est vi-
endo la Cmara Nacional del Cemen-
to y prefiere hablar de problemas
ms generales en las empresas, tales
como el robo de derechos, de la fuga
de frmulas.
Es una situacin que se presenta en
todo tipo de industrias, y compaas,
que personas, a veces por deshonesti-
dad, a veces por otras razones, se van
de la empresa o son separadas y buscan
la manera de molestar o de daar, dice.
Mejor enfoca su opinin hacia los
grandes competidores, esos que a nivel
mundial no asoman an la cabeza.
Hace 20 o 25 aos no se vea a Ce-
mex como una compaa que pudiera
transformarse en una compaa inter-
nacional y despus en una global... Lo
que no puede uno es subestimar a los
competidores.
47
2009 Cemex frente a la crisis
No estamos
contra la pared
29 ENERO 2009
JORGE A. MELNDEZ Y CSAR SNCHEZ
C
emex es una empresa que se
ha sobrepuesto a muchas cri-
sis y saldr avante de la actual
situacin, seala con convic-
cin Lorenzo Zambrano, di-
rector general y presidente de la tercera
cementera del mundo.
Muchos nos ven contra la pared, y no
estamos contra la pared, arma en en-
trevista exclusiva.
Con energa, a veces animado y a vec-
es reexivo, el industrial deende las ac-
ciones estratgicas de su rma.
La compra de Rinker es algo que, por
la crisis que estamos viviendo, no ha sido
lo que pensamos que iba a ser... en este
momento.
Pero estamos seguros, de veras se-
guros, de que saliendo de la crisis vamos
a demostrar que fue una buena decisin,
dice en referencia a la adquisicin de la
rma australiana en junio de 2007, por 15
mil 300 millones de dlares, compra que
nanci con deuda que lleva a cuestas.
El industrial asegura que en toda su
trayectoria nunca haba visto una crisis
de la magnitud que tiene la actual.
Incluso la debacle nanciera impidi
que, en su momento, Cemex pudiera
vender activos de Rinker.
Sabamos que Rinker era una empresa
muy grande para nosotros. Internamente
nos planteamos vender activos hasta por
4 mil millones de dlares, revela.
Zambrano seala que, ante el esce-
nario actual, se vuelve vital maximizar el
ujo de efectivo.
En este plan tenemos ahorros de 500
millones de dlares, que se dice fcil, pero
es un esfuerzo muy importante que se ha
hecho en cada rincn de la compaa, en
cada pas, en cada unidad, arma.
Aade que van muy adelantados en la
venta de activos por mil 100 millones de
dlares, de un total de 2 mil millones que
buscan colocar durante 2009.
Ser un ao difcil, reconoce, partic-
ularmente en Estados Unidos, Espaa y
Gran Bretaa, pero en otros mercados,
como los del resto de Europa, de Centro
y Sudamrica y, sobre todo, Mxico, hay
oportunidades.
(En el Pas) vemos un cambio de
mezcla: la construccin residencial y
comercial va a caer, pero, por otro lado,
vemos un incremento importante en la
demanda en infraestructura, seala.
Estamos bastante contentos por lo
que vemos en Mxico para 2009.
Zambrano pide conanza a los inver-
sionistas que han visto caer el valor de
las acciones de Cemex -han perdido ms
de 70 por ciento de su valor desde su
mximo alcanzado a mediados de 2007-,
explicando que es un fenmeno de todo
el sector cementero mundial.
Los materiales de construccin tien-
den a ser un indicador adelantado. Es
lo primero que cae, pero tambin es lo
primero que mejora.
A los que tienen acciones les dira
aguntenlas, no vendan. La historia nos
muestra que, cada vez que han bajado las
acciones, la peor decisin es vender, porque
se reponen y se han repuesto, reere.
Hace tiempo (en los 90) estaba en Brasil
haciendo cola para servirnos bufet en una
cena... Alguien que estaba detrs de m me dice:
Cuando quiebres te voy a comprar. Y bueno!,
aqu estamos todava.
Lorenzo Zambrano
LORENZO
EN OPININ DE...
49
JESS CASTILLEJA 27 AGOSTO 1999
Los suizos le llaman
ciber-Lorenzo
E
n 30 aos, Lorenzo Zambra-
no ha logrado llevar a Cemex
de ser una compaa que op-
eraba a nivel local, a ser la
tercera cementera del mun-
do, lo que ha causado la admiracin de
los lderes de la industria cementera
global, destaca la revista de negocios
suiza Bilan en ediciones presentadas en
francs y alemn.
En el lenguaje teutn la publicacin re-
produce un artculo titulado El combate
contra Ciber-Lorenzo, que destaca la
estrategia de Zambrano ante su principal
competidor, el grupo suizo Holderbank.
En los aos 70, Lorenzo Zambrano
empezaba a administrar una planta lo-
cal de cemento en Monterrey, mientras
que Thomas Schmidheiny administraba
Apasco, la planta local del gigante suizo
Holderbank en Monterrey.
Ambos directivos se frecuentaban
como lo hacan los competidores, pero
no se hablaban de t a t. Zambrano era
el David contra Holderbank, el Goliat.
Zambrano empez enfrentando a
Holderbank en tierras mexicanas, donde
este ltimo participaba en el mercado a
travs de su filial Apasco, seala el art-
culo firmado por Medard Meier.
Bilan indica que con una formacin de
ingeniero, al igual que Thomas Schmid-
heiny, ahora el principal directivo de
Holderbank, Zambrano fue compran-
do plantas en todo el Pas hasta llegar a
controlar el 60 por ciento del mercado,
mientras que Apasco actualmente se
sita en un 24 por ciento.
Zambrano se embarc al extranjero,
empezando en Espaa, donde adquiri
las dos cementeras ms grandes del pas
europeo, por las que pag mil 900 mil-
lones de dlares, para seguir despus a
Estados Unidos, Panam, Venezuela y
Colombia.
Para lograr esta expansin, Zambrano
contrat deuda, la que asombrosamente
poco le pesa gracias a la alta eciencia
con que opera el negocio, dice Bilan.
Segn Euromoney, el margen opera-
tivo de Cemex (medido por el flujo de
su operacin), se sita en 31 por ciento,
el doble del promedio de la industria y
10 puntos porcentuales arriba del nivel
alcanzado por Holderbank.
Bilan seala que un analista de la rma
Robert Fleming calica a Cemex como la
mejor cementera del mundo y tambin la
calica como la como la mejor compaa
latinoamericana en cuanto a nivel gerencial.
Holderbank tambin fue sorprendido
por el avance de Cemex, que en 1998 en-
tr a Indonesia, donde Holderbank es el
orgulloso propietario de 300 millones
de toneladas de piedra caliza, aunque
no posee ni una sola planta, ni partic-
ipacin alguna en otra compaa, tal
como ostenta ahora su rival mexicana.
La estrategia de Schmidheiny (quien
acta menos en base a un anlisis racio-
nal y ms segn sus intuiciones, sobre las
oportunidades que se presentan), se ha
basado en la rapidez para incursionar en
los mercados.
Bilan expresa que Lorenzo Zambrano
tiene un mtodo totalmente diferente.
Cemex es dirigido de manera central-
izada desde su base de comunicaciones,
que ms bien parece la estacin de con-
trol de la NASA, en Houston, indica.
Cuando Zambrano realiza una ad-
quisicin en alguna parte del mundo, el
avin de la compaa lleva inmediata-
mente al grupo de ejecutivos que fungen
como equipo de comando y aplica las
tcnicas y conceptos de la compaa a la
totalidad de la planta adquirida, lo que
normalmente se traduce en liderazgo en
costos, la ventaja competitiva estratgica
entre los cementeros, dice.
50
GONZALO RIVERO TORRICO 15 JUNIO 2004
Educacin
en administracin
E
n su mensaje de la revis-
ta de mayo, dirigido a los
ex alumnos de la Escuela
de Graduados en Admin-
istracin de la Universi-
dad de Stanford, su decano, Robert
J. Joss, se refiere en primer trmi-
no, y en forma muy elogiosa, a quien
describe como uno de los egresados
ms exitosos de sa institucin, el
mexicano Lorenzo Zambrano, desta-
cando su trayectoria frente al Grupo
Cemex.
Es muy alentador comprobar que
los xitos de un alto ejecutivo y de
una empresa de nuestro Pas sean
reconocidos y alabados por perso-
nas de la talla del decano Joss, quien
adems hace referencia a las estrate-
gias que ha llevado a cabo este exitoso
grupo, bajo el mando de don Lorenzo
Zambrano. Destaca, entre otros acier-
tos, la innovacin tecnolgica que se
implant, los programas de capac-
itacin para todo su personal, la ori-
entacin hacia la gente y su losofa
de preservacin del medio ambiente,
que comprende desde evitar toda
contaminacin hasta manejar adec-
uadamente los desechos producidos
por sus plantas.
Pero tambin destaca en su mensa-
je que en las escuelas de negocios ms
avanzadas del mundo se est ponien-
do especial nfasis en cuatro concep-
tos que constituyen los cimientos de
una buena educacin superior en el
rea de negocios, ya que ellos consti-
tuyen las bases para que una persona
pueda desempearse adecuadamente
en papeles directivos, conceptos que
estn presentes en la forma de actu-
ar de Zambrano y de otros destacados
dirigentes de empresa. Estos concep-
tos son los que mencionamos a con-
tinuacin, en los siguientes puntos:
El primer punto es la enseanza de
liderazgo, entendido como el com-
promiso adquirido consigo mismo y
frente a otros para desempear un rol
que lleve a cambiar la organizacin
buscando siempre hacerla mejor,
compromiso que debe expresarse con
plena responsabilidad. Recomien-
da aprender a estudiar y evaluar con
realismo y objetividad cules son las
fortalezas y debilidades de las perso-
nas, de la empresa y del entorno en el
que se trabaja. Sobre esa base, aplicar
la habilidad de motivar e inspirar a
otros en la bsqueda de una mejora
continua, inspirndose en la visin de
lo que se quiere alcanzar.
El segundo punto es la enseanza
de emprender, que no consiste tan
slo en crear un nuevo negocio por
nuestra cuenta o en la empresa en
la que uno presta sus servicios, sino
tambin la habilidad de innovar lo ya
existente, de hacer cosas diferentes
51
tomando en consideracin lo que re-
quieren las condiciones cambiantes
del entorno. Explica que es como apli-
car el enfoque del dueo del negocio,
quien busca en forma sistemtica y
permanente mantener su empresa a la
vanguardia, estar delante de los com-
petidores, satisfacer mejor que otros
las necesidades y deseos de su merca-
do, para lo cual es indispensable aban-
donar la torre de marl.
El tercer punto consiste en pensar
y actuar en forma global. Recomien-
da comenzar por conocer lo que sig-
nica ser una empresa de clase mun-
dial: lograr la habilidad de construir
una organizacin que sea capaz de
competir en diferentes pases; que su
personal ejecutivo y operativo logre
entender diferentes culturas; entend-
er que las personas de otras latitudes
piensan y actan en forma distinta a la
nuestra, que las organizaciones y los
sistemas sociales y polticos no son
como los nuestros.
El cuarto punto es desarrollar un
sentido social en las personas que
forman la empresa, lograr inculcarles
que tengan el pleno convencimien-
to que las empresas no son un ente
econmico que busca nicamente
utilidades para sus dueos, sino que
tiene tambin responsabilidades so-
ciales. Recuerde que est comproba-
do que el xito a largo plazo depende,
en gran parte, de la imagen que la em-
presa se haya labrado a lo largo de los
aos, en su comunidad primero y en el
mbito mundial despus.
Estos cuatro cimientos estn sien-
do adoptados por las escuelas de ne-
gocios en el mundo entero para la
formacin de los futuros capitanes
de empresa. Es satisfactorio com-
probar que estos principios se estn
incorporando en las escuelas de ne-
gocios a nivel de graduados de nues-
tro Pas, como parte de las ctedras
que se ofrecen y que se desarrollan
tambin como habilidades que se en-
sean separadamente en programas
especiales. Son conceptos aplicables a
la vida privada de los individuos, las
empresas, las instituciones y el Gobi-
erno. Son conceptos aplicables a situ-
aciones cotidianas.
En palabras de don Lorenzo Zam-
brano, los maestros y los estudiantes
deben estar conscientes y convenci-
dos que los conocimientos y las her-
ramientas que se adquieren en las es-
cuelas de negocios y en las diferentes
carreras universitarias deben con-
tribuir a mejorar, enriquecer y hacer
mejor la vida de todas las personas, no
slo de las poqusimas que tuvieron la
suerte de haber sido admitidas en las
aulas universitarias.
Gonzalo Rivero Torrico es consul-
tor de empresas.
52
LUIS RAMN CARAZO 21 AGOSTO 2006
Cemex centenario
L
a ebullicin del mercado de
la construccin en el mun-
do ha dado pauta a una gen-
eracin de empresarios que
durante aos han jugado las
barajas necesarias para ir encontrando
vetas de crecimiento en donde otros no
se han atrevido.
Cemex, con un proceso de inver-
siones y fusiones, se ha convertido en
una de las empresas ms competitivas
en el mundo, desmarcndose del pro-
ducto y entrando con plenitud a com-
petir por el servicio.
En 1976, la empresa sali al mercado
pblico de inversionistas, coloc sus
acciones en la BMV y posteriormente
lleg a su colocacin en el mercado de
Estados Unidos en una fecha simbli-
ca: el 15 de septiembre de 1999, cuando
don Lorenzo Zambrano hizo sonar la
campana que iniciaba la sesin burstil
del saln de remates del New York
Stock Exchange.
En 1906, hace 100 aos, fue fundada
Cementos Hidalgo con la construccin
de la planta cementera del Pas ubica-
da en el norte, y de ah pal real, como
dira un ranchero.
Don Lorenzo ingres a Cemex en
1968 y con una carrera profesional
muy exitosa, es hoy en da presidente
del consejo de administracin y direc-
tor general de una empresa con inver-
siones y plantas en varios pases y con-
tinentes de todo el globo terrqueo.
Las exportaciones de Cemex
comenzaron desde 1976, y a nales
de los aos 80 fue cuando la empresa
compr algunas plantas cementeras
en Estados Unidos. Hoy, a 100 aos de
su fundacin, es una de las compaas
ms importantes del mundo y de las
ms admiradas por el sentido innova-
dor de su gestin.
Con 100 aos de actividad industrial
en su espalda, Cemex ha logrado me-
tas extraordinarias, al perseverar en el
mercado externo e interno, como una
apuesta de creciente internacional-
izacin de una empresa mexicana que
entiende el futuro en el contexto de la
globalizacin.
La evolucin, para impulsar su ne-
gocio tpico y afrontar su proceso de
diversicacin con una mentalidad
clara de rentabilidad.
Adoptaron el punto de vista del cli-
ente, y propiciaron un concepto de me-
jor servicio, impulsado por la gestin
de don Lorenzo Zambrano, nieto del
fundador de la empresa.
Una historia puede decir ms que
mil palabras; y en el negocio de concre-
to, la logstica es un proceso complejo
en cualquier pas del mundo, y ms en
Mxico, por el trco impredecible en
algunas ciudades, aderezado por los
climas distintos en las regiones que nos
integran.
53
La complejidad se exacerba por los
cambios de ltimo minuto de los con-
structores, quienes en Mxico no son
precisamente muy ordenados.
En 1993, Cemex trat de obligar a
sus clientes a ordenarse; impuso cas-
tigos nancieros por cambios en los
pedidos de concreto, y demand may-
or tiempo para surtirlos, lo cual no re-
sult positivo.
Sus reglas no contribuyeron a orde-
nar a los clientes; por el contrario, le
qued claro a Cemex que el caos de los
clientes era una fuerza inalterable, y en
lugar de pelearla, se avocaron a tratar
de resolverla.
Se jaron en la capacidad de manejo
de productos de Federal Express, cuyo
precepto es: O entregamos a tiempo,
o nosotros lo pagamos, con base en
el uso brillante de sistemas de infor-
macin y personal motivado de alto
rendimiento.
El sueo de aplicar en Mxico el
precepto de Federal Express pareca
una quimera, y fue entonces cuan-
do resolvieron la complejidad de su
mercado ejecutando con precisin
un proyecto llamado Sincronizacin
Dinmica de Operaciones.
El cliente pona el tiempo para la
entrega del concreto, Cemex equip
a sus camiones con transmisores y re-
ceptores conectados a una red sateli-
tal, por cada vehculo que integraba la
ota. El sistema computarizado trian-
gul la informacin con los pedidos y
las plantas, para estar alertas y servir
mejor.
La tecnologa fue una fuerza; la otra
fue elevar los niveles de educacin de
sus choferes, y lo lograron cobijando el
concepto de proporcionar un servicio,
no un producto.
Entregar el mismo da al mismo
precio, con cambios a las rdenes
sin lmite, se convirti en un proced-
imiento rutinario, logrando rebasar
a sus competidores en el servicio al
cliente.
Lo anterior es una perla de las mu-
chas que han valido para que los ex-
pertos de gestin de negocios llamen,
en ingls, a la manera de administrar
de la empresa regiomontana: Cemex
Way.
Etiqueta con la que transita por el
mundo de las empresas el grupo dirigi-
do por don Lorenzo Zambrano, y que
en estos das, en plena juventud (con
sus 100 aos), est integrada por un
gran equipo humano y multinacional.
COLABORADOR INVITADO
Luis Ramn Carazo es Profesor de
asignatura del ITAM, Consultor y
Consejero de empresas y miembro
por varios aos del Consejo Interna-
cional de The Strategic Leadership
Forum.
54
MOISS RAMREZ 29 ABRIL 2013
Un cementero
que no se rinde
E
s un apasionado del au-
tomovilismo deportivo y,
como en la Frmula 1, Lo-
renzo H. Zambrano pis a
fondo el acelerador para
evitar que Cemex se hundiera con la
recesin econmica del 2009...
... Una vez pasado el trago amargo,
ahora se dice listo para disfrutar las
mieles de la recuperacin de la empre-
sa que preside desde 1995, pero que di-
rige desde 1985.
El empresario regiomontano de 69
aos, ingeniero mecnico administra-
dor por el Tec de Monterrey, con mae-
stra en administracin de la Universi-
dad de Stanford y admirador de Don
Lorenzo Servitje, no la tuvo fcil.
A este capitn de empresa se le vino
encima el fuerte apalancamiento que
tom para hacer crecer a la compaa,
algo que algunos consideraron un
grave error.
Una deuda de 17 mil 700 millones
de dlares, mercados desplomados to-
dava hasta el 2011 y duras condiciones
nancieras de sus acreedores, fueron
las principales losas que jalaban al fon-
do a quien ya se haba convertido en
la tercera cementera ms grande del
mundo.
A ello se sum la desconanza del
mercado burstil, que cobr su cuo-
ta desplomando el precio de la accin
de Cemex, alcanzando en octubre del
2011 su nivel ms bajo empujada tam-
bin por los problemas de Grecia.
Con esa carga a cuestas, y con un
mercado estadounidense que no se re-
cuperaba, analistas anticipaban que de
un momento a otro Cemex caera en
insolvencia.
Pero frente a ese oscuro panorama
Zambrano aplic una iniciativa de res-
cate enfocada a dos vertientes: la nan-
ciera y la de mercado.
Tambin redujo de manera consid-
erable su estructura directiva, vendi-
endo activos y jando adems fuertes
programas de ahorros.
Los resultados ahora son distintos.
La empresa reestructur su deuda, re-
program sus vencimientos, sus mer-
cados van viento en popa, salvo el de
Espaa, el cual es compensado con los
resultados de las operaciones en Cen-
tro y Sudamrica y Mxico.
Ahora que las aguas estn ms calm-
adas, que los inversionistas apetecen
los bonos de deuda de la compaa,
surgen las dudas sobre si Zambrano
-reconocido coleccionista de autos,
principalmente Ferrari- seguir al
frente de Cemex.
Y l mismo despeja la inquietud.
Ahora me toca disfrutar las mieles
de la recuperacin de Cemex; cmo
me voy a ir despus de tantos aos de
estar batallando para reestructurar la
deuda de la compaa, comenta rela-
jado ante periodistas en el marco de la
asamblea anual de la compaa, a me-
diados de marzo pasado.
Ahora hay que disfrutar, ataja el
industrial a una insistente pregunta
sobre si era hora de pensar en el retiro.
55
CABEZA FRA
Quienes trabajaron de cerca con Lo-
renzo Zambrano, incluso en momen-
tos difciles, lo describen como un
ejemplo del liderazgo moderno y de
una personalidad serena y con fuerte
capacidad de mantener la cabeza fra
en momentos difciles o de grandes
decisiones.
Javier Prieto de la Fuente, fundador
de la organizacin S Lder y ex presi-
dente de Relaciones Institucionales de
Cemex, consider que Zambrano tiene
las caractersticas para ser consider-
ado uno de los 10 principales mejores
lderes del Continente Americano.
Es la voz de quien por 22 aos
labor en Cemex, hasta el 2006. Pri-
eto de la Fuente sostiene que si bien
Zambrano ha sido criticado por las
decisiones que tom, en el mundo no
hay empresario de su talla que no haya
cometido errores.
Todo mundo tiene sus errores y sus
equivocaciones pero hacen sus correc-
ciones y siguen el camino; no conozco
a ninguno en el mundo que me pueda
dar una historia de xito total, ni Bill
Gates, ni Steve Jobs; todos tienen car-
acterstica de que anticipan, hacen
movimientos y siguen sobre esa visin
de largo plazo.
En una pincelada sobre la person-
alidad de Zambrano, en especial de
su manera de operar y sus aciones,
Ricardo Margin, ex director comer-
cial zona norte de Cemex Mxico,
destaca cmo el presidente de Cemex
es un apasionado de la tecnologa de
informacin.
A ello atribuye el mejor desempeo
que est generando la compaa, pues
el empresario monitorea a diario, va
su iPhone y/o su laptop, la produccin
y mercadeo de las plantas que Cemex
tiene en el mundo.
En el trato con sus vicepresidentes
y equipo directivo de primer nivel,
aade que Zambrano se comunica con
ellos a travs de esas mismas herra-
mientas tecnolgicas, y que cuando los
tiene en alguna ocina cercana, el trato
es personal y exige resultados.
Es vido usuario de la tecnologa,
por lo tanto los mensajes son parte
fundamental de su comunicacin con
la gente, y est siempre al pendiente
de lo que est sucediendo en el nego-
cio, es una persona muy enfocada a
resultados y al da est revisando las
operaciones, describe Margin quien
durante 15 aos y hasta el 2011 labor
en la cementera.
El mismo nivel de control lo lleva
tambin al nivel nanciero.
En cuanto a su estilo de trabajo,
quienes siguen de cerca a Zambrano
coinciden en que le agrada estar en su
ocina pero tambin visitar las plantas
para ver el desempeo de las opera-
ciones y formular la manera ecientar
an ms los procesos.
EN SUS PROPIAS
PALABRAS
57
La industria
y el futuro
de Mxico
1 DICIEMBRE 1993
M
xico est llegando a
un punto crucial en
su historia. El desafo
de este momento ex-
traordinario desde
cualquier perspectiva. La apertu-
ra de la economa cambi todos los
parmetros de competencia que ex-
istan en la industria. Lo que va a de-
cidir el futuro de las empresas ser su
habilidad para entender los nuevos ti-
empos y actuar en consecuencia.
Algunos empresarios se preguntan
si realmente tuvimos tiempo suciente
para enfrentar el cambio, si la apertura
no fue excesivamente rpida, si no se
estn sacricando innecesariamente
demasiadas empresas.
Este planteamiento, aunque es sen-
sato, es tardo. La economa empez a
experimentar la apertura hace ya casi
ocho aos, muchos de los cuales, sin
embargo, fueron aprovechados por
muchas empresas para transformarse
y volverse competitivas.
A pesar de las dicultades que ex-
perimentan las empresas, la apertura
era una necesidad imperiosa pues sin
ella era impensable romper el letar-
go en que se encontraba la economa
mexicana. En retrospectiva resul-
ta claro que la apertura era la nica
manera de recuperar el balance in-
ter-sectorial y la nica forma de trans-
formar a la industria.
Otros pases, notablemente los lla-
mados tigres asiticos y sus sucesores,
empezaron un atinado proceso de de-
sarrollo econmico mucho antes que
nosotros. Sus respuestas tempranas y
su gran capacidad, a lo largo del tiem-
po, de adaptarse al cambio con gran ce-
lebridad les ha permitido un alto crec-
imiento econmico.
La estrategia simultnea de promo-
cin de exportaciones y de proteccin
del mercado domstico que siguieron
estos pases, se pudo desarrollar en
un tiempo en que el comercio interna-
cional era menos demandante de rec-
iprocidad. Actualmente esta estrategia
ya no es viable, estos mismos pases
estn enfrentando fuertes presiones
para abrir su economa, al igual que
nosotros.
Pero an ms importante en el de-
sarrollo de esos pases es que lograron
consolidar su estabilidad econmi-
58
ca, con baja inacin, presupuestos
scales ordenados, altas inversiones
en infraestructura, y educacin, altos
niveles de ahorro domstico, y estu-
vieron ms receptivos a las nuevas
tecnologas del exterior. En este mis-
mo sentido, podemos apreciar la ha-
bilidad del gobierno mexicano en los
ltimos aos para poner los cimientos
del desarrollo.
Mxico requiere de un gobierno
fuerte que mantenga la estabilidad
econmica pero que tambin sea prag-
mtico en la reestructuracin del sec-
tor industrial, sin que ello signique
volver a esquemas de subsidios o
protecciones del pasado. Existen tres
reas principales donde el gobierno
tiene que seguir avanzando. Primero,
la reforma econmica tiene que llegar
a los estados y municipios, a las em-
presas y paraestatales que subsisten y,
en general, al conjunto de la adminis-
tracin pblica. Segundo, tendr que
eliminar las prcticas monoplicas
que permanecen y legislar los cambios
para que, sin subsidios de ningn tipo,
sean idneos para que estas resuelvan
sus propios problemas y en suma, para
convencerlas de la urgencia de profun-
dizar su reestructuracin. Si bien nin-
guna de estas funciones requiere de un
retorno a las viejas prcticas guberna-
mentales, es claro que el gobierno to-
dava tiene una funcin de primordial
importancia que realizar.
Sin duda, la viabilidad de las empre-
sas depender de lo que cada empresa
haga de s misma y no de lo que el go-
bierno pueda hacer por ayudarla. Cada
empresa debe encontrar los factores
que ms inuyen en su competitivi-
dad de acuerdo a las peculiaridades de
su sector, sin embargo pienso que hay
tres reas clave que toda empresa debe
cuidar para fortalecer su competitivi-
dad, estas son: (1) una estrategia bien
denida, (2) una organizacin exible
y (3) el desarrollo de su gente.
Como resultado de nuevas tec-
nologas y de la globalizacin de los
mercados, se est produciendo una re-
denicin de las formas de competir.
Las nuevas tecnologas han reducido
los inventarios en proceso, han aumen-
tado la variedad de productos sin sac-
ricar las eciencias por escala, le han
permitido al productor tener un cono-
cimiento ms oportuno de las prefer-
encias de los consumidores. La global-
izacin de los mercados a su vez est
provocando un reposicionamiento de
las grandes empresas transnacionales,
alianzas estratgicas entre competi-
dores mundiales y una escala competi-
tiva nunca antes vista.
Entender estas nuevas tendencias
de los mercados es un aspecto crucial
para poder denir una estrategia com-
petitiva nunca antes vista.
Entender estas nuevas tendencias
de los mercados es un aspecto cru-
cial para poder denir una estrategia
competitiva.
59
Una buena estrategia competiti-
va requiere de una constante actual-
izacin y sobre todo una aplicacin
efectiva por parte de la organizacin.
Las empresas tienen que ser exibles
para poder reaccionar con rapidez ante
los cambios del entorno competitivo.
Cada empresa tiene una inercia
de cmo se debe hacer las cosas y de
cules son los aspectos relevantes so-
bre la competitividad, esta inercia mu-
chas veces se constituye en una barrera
para efectuar cualquier cambio.
Cmo podemos romper en resis-
tencia al cambio? En mi opinin el
cambio ms seguro para lograrlo es
manteniendo la consistencia en las
acciones que se tomen, principal-
mente al inicio de una nueva estrate-
gia. Los cambios frecuentes en la di-
reccin slo propician confusin y
mayor resistencia a cualquier cambio
adicional.
En las primeras etapas de esa trans-
formacin la participacin del direc-
tor general es crucial, para solucionar
conictos entre diferentes reas de la
organizacin. Siempre existen reas
dentro de la organizacin ms pro-
pensas al cambio que otras, es preciso
asegurar que las iniciativas no se vean
afectadas por aquellos sectores dentro
de la empresa con la mayor resistencia
al cambio.
El rediseo de la organizacin y su
adelgazamiento para incrementar la
productividad es una de las tareas ms
difciles en la actualidad. Muchas em-
presas inician estos procesos con la
expectativa de obtener resultados es-
pectaculares a corto plazo y terminan
abandonndolos prematuramente pre-
sionados a una situacin de crisis que
los obliga a aplicar reducciones dis-
criminadas de personal.
Para obtener los benecios de un re-
diseo organizacional de las empresas
deben asegurarse conforme se elimi-
nan las administrativas redundantes
se avance simultneamente en mejores
sistemas de informacin se conserve al
personal con mayor talento y capaci-
dad para seguir desarrollando nuevas
actitudes
El recurso humano representa el ac-
tivo ms importante de una empresa.
Quiz nunca antes como ahora, el po-
tencial de la empresa est determinado
por la calidad de los recursos humanos
por su capacidad para atraer a la gente
con mayor talento.
A m no me queda duda que el
camino que ha seguido Mxico lo
tiene que correr. Estoy convenci-
do de que las oportunidades nunca
han sido mejores para las empresas
mexicanas. Pero igualmente estoy
seguro que el xito depender de lo
que cada empresa haga por s misma.
Nadie puede saber lo que las empre-
sas tienen que hacer mejor que sus
propios empresarios. Esto ofrece una
oportunidad, pero exige una enorme
disponibilidad.
ADIS LORENZO
61
A m en lo personal no me importa
que se acuerden de m. Para qu? Si ya
est uno en otro lado. Para m el que se
acuerden de uno, despus de muerto, no
tiene la menor importancia; lo importante
es lo que se hace aqu
No he tenido xito todava y mi xito
se medir hasta 50 aos despus de que
yo me jubil o me muera
Yo creo que se trasciende si se hacen obras
que reconozca toda la comunidad. Yo, como
Lorenzo, aspiro a trascender, espero que en la
otra vida, est donde deba de estar, del lado de
los buenos, eso obviamente lo busco, pero lo que
realizo no lo hago para que se acuerden de m
Yo en lo personal creo que hay que medir el
xito de una persona en el impacto positivo que
tiene en su comunidad
Lorenzo Zambrano
62
Gran prdida
T
uvimos, apreciados lec-
tores, la buena fortuna de
conocer bien al gran em-
presario regiomontano
cuya prdida hoy lamenta-
mos, Lorenzo H. Zambrano, quien era
sin duda un gran y singular hombre de
empresas y persona.
Por ello podemos armarles que
desplegaba muchas y muy admirables
virtudes, entre ellas la generosidad.
Su fallecimiento ayer en Madrid nos
conmocion, Dios se lo llev demasi-
ado temprano con mucho que con-
tribuir an.
Recin haba cumplido 70 aos y
derrochaba un gran vigor y una incans-
able tica de trabajo.
No haca ms que unas semanas
que nos topamos con l en uno de sus
restaurantes locales favoritos La Na-
cional y luca ese da jovial, alegre y
bromista, como sola ser.
Inconcebible pensar en esa ocasin
que Dios lo llamara en breve a su san-
to seno en lo que para nosotros era su
plenitud.
No es para nada exageracin decir
que el hueco que deja en nuestra so-
ciedad es enorme, insustituible, y no se
diga en la empresa que diriga: la inter-
nacional CEMEX, con presencia hoy
en ms de 50 pases del mundo.
Haba logrado Lorenzo Zambrano
con gran talento y ahnco darle la vuel-
ta a la situacin nanciera que como
secuela de la crisis del 2008 sacudi a
esta trasnacional, y se atisbaban ya en
el horizonte, gracias a estos atinados
esfuerzos, muchos mejores tiempos
para ella.
Hizo Zambrano igualmente
enormes contribuciones al ITESM, a la
sociedad, al arte (Marco existe hoy gra-
cias en gran parte a l) y por supuesto
al sector empresarial local y nacional.
Era un hombre generoso, des-
posedo de altaneras, sencillo y con
una gran anidad con el tema de la
educacin.
Cantidad de jvenes mexicanos
recibieron de l valioso apoyo para
ingresar a las mejores universidades
del mundo, sobre todo en postgra-
do, y en nuestra Ciudad impuls la
EGADE, hoy gran contribuidora a la
calidad de management que existe en
nuestra comunidad y en nuestro sec-
tor empresarial.
Nadie es perfecto, ni ante los ojos
del hombre ni ante los ojos de Dios:
no pretendemos ungir un santo, sino
reconocerle a un hombre al que esti-
mamos, pese a diferencias inconse-
cuentes, que dejan honda huella las
enormes contribuciones que en lo
13 MAYO 2014 MANUEL J. JUREGUI
63
personal y profesional deja como su
legado, constituyendo un poderoso
y elocuente testimonio a su paso por
este mundo.
Tan es as que el Consejo de Admin-
istracin de CEMEX amanece hoy con
un DOBLE problema: encontrar un
sustituto para su presidente de Conse-
jo y tambin para su director general,
ya que Lorenzo Zambrano desem-
peaba ambas responsabilidades con
gran e incansable tino.
Difcil tarea sta la cual pesa menos,
probablemente, gracias al talento que
dentro de la empresa desarroll Lo-
renzo Zambrano: entre ellos Francisco
Garza Zambrano, Fernando Gonzlez,
Juan Castro, y muchos otros.
Paradjico nos pareci en una po-
ca que se le reconoca ms a Lorenzo
Zambrano fuera de Mxico que dentro
de l: lo demuestra el que haya sido es-
cogido directamente por el Dr. Dieter
Zetsche, para pertenecer al Consejo
Presidencial de Daimler-Benz AG, el
impresionante consorcio automotriz
alemn.
sta, entre muchas otras distin-
ciones de esta ndole, las cuales no pre-
suma, sino que se esmeraba en cumplir
al mximo de su capacidad aportando
sus conocimientos y experiencia.
Era un hombre que no cesaba de es-
tudiar, enamorado de la tecnologa y
quien buscaba siempre la ampliacin
del conocimiento para ejercer en los
negocios lo que a l le fascinaba: later-
al thinking, esto es, la visin amplia de
los problemas, aquella que enmarca la
mayor cantidad de soluciones posibles
y no la menor.
Si algn consuelo pueden derivar
sus deudos de tan trgica prdida es
que Lorenzo Zambrano muri hacien-
do lo que le fascinaba: trabajar.
Se encontraba al morir en Madrid,
junto con su equipo, en una junta de
resultados de la divisin Espaa.
Prdidas como la de Lorenzo Zam-
brano afectan no slo a la familia y
amigos del difunto, sino a toda la co-
munidad, pues pierde sta a un miem-
bro valioso que velaba por su bienestar
apoyando discretamente programas de
benecio, como la formacin de Fuer-
za Civil o la modernizacin del sistema
de cmputo de municipios como San
Pedro.
Vaya, pues, nuestro ms sincero
psame a hermanos y hermana, sobri-
nos, colaboradores y amigos del Ing.
Lorenzo H. Zambrano Trevio, a qui-
en el ahora inmortal Nobel de Litera-
tura, Gabriel Garca Mrquez, bautiz
como El Magnco, en honor, precis-
amente, a su generosidad.
64
JORGE A. MELNDEZ RUIZ
Liderazgo
a la Lorenzo Z.
C
uando un hombre muere,
le sobreviven sus obras. Y
cuando un gran hombre
se va, stas dejan huella en
miles de personas.
Aunque desafortunadamente no
puedo decir que Lorenzo Zambrano
haya sido mi amigo, s trat con l. Tan-
to en entrevistas en momentos claves
de Cemex como en actividades rela-
cionadas con la escuela de Negocios
de Stanford, de la que ambos somos ex
alumnos.
Lorenzo fue un gran lder del que
se puede aprender mucho. Le com-
parto doce lecciones de su estilo de
liderazgo:
1. La mejor forma de defenderse es
atacar.
Quiz la mayor genialidad estratgi-
ca de Zambrano fue anticipar que
Mxico se insertara en la economa
global y que sta se convertira en una
feroz arena competitiva. Un Cemex
chiquito terminara siendo comprado
o batallara para sobrevivir. Lorenzo se
defendi atacando, convirtiendo a una
compaa regional en un gigante global
eciente y temible.
2. La escala importa.
Al crecer se pueden obtener
grandes ventajas competitivas. Pero
hay que trabajar en ello. La eciencia
no llega sola.
3. Domina tu negocio y s el jugador
ms eciente.
Lo que mejor sabe hacer Cemex es
acaso comprar empresas? No. Hac-
er cemento de la mejor forma y con el
menor costo. El famoso Cemex way
no es un eslogan bonito, sino una for-
ma de operar basada en parmetros
claros.
4. La informacin es tu mejor aliada.
Los sistemas ejecutivos de infor-
macin de Lorenzo son legendarios.
Recuerdo que me mostr en una oca-
sin en su ocina cmo poda vericar
parmetros operativos de todas sus
plantas en tiempo real y con reportes
bien organizados. Informacin para
tomar decisiones.
5. Compara todo y adopta la mejor
prctica global.
De qu sirve comprar compaas
si no aprendes de ellas? Cemex hace
benchmarks de todo para encontrar
la mejor forma de hacer algo. En cual-
quier rea. Ejemplo: la herramienta
Shift, una red social interna para in-
tercambiar ideas y aprender.
6. Crece, digiere, ecientiza... e inicia
de nuevo.
Cemex creci agresivamente, y pa-
gaba bien por sus compras. Por qu
lo poda hacer? Despus de comprar,
un equipo de ejecutivos (el PMI, post
merger integration, por sus siglas en
ingls) se encargaba de incorporar a
la nueva empresa a Cemex. Desmenu-
zaba operaciones, encontraba reas de
oportunidad y tomaba acciones. Ahor-
16 MAYO 2014
65
rar, pagar deuda y a crecer de nuevo.
Ah, los PMI tomaban cosas que haca
bien la empresa adquirida para imple-
mentarlas en todo Cemex.
7. Rodate de la mejor gente.
La ms capaz, la que hace las me-
jores preguntas, la que reta ms al statu
quo. Pgales acorde a sus habilidades
y nunca dejes de mantenerles el reto
profesional.
8. Educa y prepara a tu gente.
En un mundo global y competiti-
vo la educacin nunca debe de parar.
Zambrano crey siempre en esto. Ce-
mex apoy a cientos de jvenes de gran
potencial para que realizaran sus mae-
stras. Cuando lleg la crisis, se crearon
nuevos mtodos de entrenamiento: en
lnea, entre los mismos empleados, etc.
9. Si te equivocas, corrige rpido. S
decisivo.
La compra de Rinker antes de la
crisis sub-prime fue una tormenta
perfecta para Cemex: cara, nanciada
con pasivos de mediano plazo y con
operaciones precisamente en Estados
Unidos. Zambrano actu de forma rp-
ida y contundente para racionalizar
y reorganizar. La accin de Cemex se
desplom de un precio de poco ms
de 42 pesos en junio del 2007 hasta
tocar fondo en 3.70 pesos en octubre
del 2011. El que le apost a Cemex ah
multiplic su inversin por 4. Lorenzo
no pudo ver cmo los ttulos llegaron al
nivel mximo, pero dej las bases para
la recuperacin eventual.
10. Ser agresivo no signica ser irre-
spetuoso.
El trato de Lorenzo (en lo que yo lo
conoc) siempre fue respetuoso y cor-
recto. Claro, directo y sin aspavientos.
11. La grandeza y la sencillez no estn
peleados.
Zambrano fue grande, pero muy
sencillo. No le gustaban los reectores.
Sus obras hablaban por l. Ejemplo:
los edicios corporativos de Cemex no
tienen su logo.
12. No todo es negocios, la vida es ms
amplia.
Sus contribuciones en el mundo de
la educacin y la cultura estn ms
que bien documentadas. Garth Salon-
er -decano de la Escuela de Negocios
de Stanford- lo resume perfectamente:
Lorenzo no slo fue un gran estratega,
sino un gran humanista.
Esta docena de lecciones encierran
secretos aprovechables para cualquier
empresa u organizacin.
Me queda claro que como cualquier
gran hombre, Lorenzo Zambrano tuvo
sus defectos. Pero en la escala del lid-
erazgo, su legado es muy valioso para
todos los que tenemos que lograr cosas
a travs de otros.
Descanse en paz.
En pocas palabras...
El precio de la grandeza es la re-
sponsabilidad.
Winston Churchill.
66
ENRIQUE KRAUZE
La carrera
de Zambrano
A
hora s que la sombra de la
muerte prematura lo per-
sigui siempre.
Primero ceg la vida
de Gustavo y Francisco
I. Madero, los hermanos de su abuela
ngela, la consentida del Apstol de la
democracia, que viva a su lado en el
Castillo de Chapultepec. ngela nunca
se repuso de su dolor.
Antes que l, dos hombres llama-
dos Lorenzo H. Zambrano haban
muerto antes de tiempo: el abuelo (en
un accidente automovilstico en 1935)
y el padre, de un ataque cardiaco
cuando el tercer Lorenzo estudiaba
en Culver City.
El muchacho de apenas 15 aos
tuvo que interrumpir sus estudios y
regres a Mxico. Su madre qued vi-
uda con cinco hijos, cuatro hombres y
Nina, la menor.
Padre prematuro de sus hermanos,
hijo de una dinasta valiente y trgica,
Lorenzo Zambrano estudi en el Tec
de Monterrey y en la Universidad de
Stanford.
Su familia haba perdido desde
haca aos el control de Cementos
Mexicanos, empresa fundada en 1931
tras la fusin de Cementos Hidalgo
y Cementos Portland Monterrey. En
1968, el joven ingeniero de 24 aos
se incorpor a ella.
La direccin (en manos de los
dueos originales de Cementos Hi-
dalgo) lo vea como una amenaza y
decidi enviarlo como gerente a la an-
quilosada planta de Torren. Situada
en una zona de clima imposible -lit-
eralmente llova tierra a causa de las
tolvaneras- era la menos productiva, la
nica que perda dinero.
Zambrano puso en marcha un in-
tensivo programa de mejoras: recu-
peracin de equipo, mantenimiento
preventivo a los hornos, el molino
y la enfriadora, descenso de las fal-
las e interrupciones en el proceso,
metas para aumentar la produccin
con pequeos avances, innovaciones
tcnicas e incentivos. En un par de
aos, la planta de Torren era la ms
eciente del Pas.
La carrera apenas comenzaba. Su
trabajo impresion al Consejo de
Administracin, que decidi nom-
brarlo Gerente de la planta de Mon-
terrey y, poco despus, Director de
Operaciones.
En estos puestos -cosa rara en la
poca, ms an en esa industria pe-
sada- dio especial importancia a la
automatizacin de procesos, la in-
formtica y las comunicaciones.
En 1979 su familia empez a recu-
perar el dominio de la empresa. Fi-
nalmente, en mayo de 1985, por una
25 MAYO 2014
67
estrecha mayora, el Consejo decidi
nombrarlo Director.
El cambio fue vertiginoso. Para au-
tomatizar con alta tecnologa desde
los hornos hasta las ventas, Zambra-
no cre un Departamento de Siste-
mas, mejor el ujo de informacin y
deni claros estndares de eciencia.
Resultado inmediato: entre 1982 y 1987
el costo de produccin se abati de 55
a 42 dlares por tonelada.
Paralelamente, en 1987 Cemex ad-
quiri Cementos Anhuac. Y, para
sorpresa general, en 1989 absorbi a
su principal competidor, Cementos
Tolteca.
En slo 15 aos, Lorenzo Zambra-
no y su equipo convirtieron a Cemex
en la tercera empresa cementera del
mundo.
Tras la adquisicin de dos grupos
cementeros espaoles en 1992, en cr-
culos concntricos absorbi empresas
y mercados en ms de 50 pases y re-
virti la imagen del mexicano, de con-
quistado en conquistador. Cemex se
volvi un orgulloso emblema de Mxi-
co en el mundo.
Aunque ya existe al menos un libro
estimable sobre su hazaa (escrito por
Rossana Fuentes-Berain), su biografa
est por escribirse.
Adems de sus diversas proezas de
innovacin tecnolgica e informti-
ca, y de cultura de negocios que rev-
olucionaron la industria (verdaderos
casos de estudio para las escuelas de
vanguardia), Zambrano hizo honor al
sobrenombre que, con justicia potica,
le aplic Gabriel Garca Mrquez: Lo-
renzo, el Magnco.
Haba, en efecto, un aire (y una ele-
gancia) renacentista en este patrono de
las artes y las letras, protector del me-
dio ambiente, promotor de la respons-
abilidad social en las empresas, a quien
se debe tambin la vasta expansin de
la cobertura nacional e internacional
del Tec de Monterrey.
Como su tatarabuelo, Evaristo
Madero, su trayectoria se resume en
una noble palabra de resonancias bbli-
cas: la palabra trabajar. Ganar el pan
con el sudor de la frente (sudor multi-
plicado por el sol de Monterrey) fue el
primer mandamiento de su estirpe, y el
suyo propio.
Trabaj contra el reloj para rever-
tir el sino biogrfico de los Zambra-
no, para proyectar al mundo el im-
pulso constructivo de Monterrey y
de Mxico.
Acionado a los autos de carrera,
acaso pens que la carrera segua. Pero
haca tiempo haba cruzado la meta,
vencedor.