CONCEITOS DE IMPULSO E INCENTIVO NA CONCEPO DE MOTIVAO

DE CLARK L. HULL

Clark L. Hull nasceu em 1884. Graduou-se em psicologia na University of Michigan em
1913. Doutorou-se na University of Wisconsin em 1918. Trabalhou na Yale University, no
Institute of Human Relations, onde desenvolveu sua teoria hipottico-dedutiva de
motivao. Depois da sua morte, sua perspectiva terica continuou atravs do trabalho de
Kenneth Spence e seus estudantes.

Reduo de impulso

O conceito de impulso. Woodworth definiu o conceito de impulso em 1918 como uma
fora interna que motiva o comportamento. O modelo de Hull (tambm conhecido como
modelo Hull-Spence) foi baseado na noo de impulso, aprendido ou inato, que motiva
automaticamente o comportamento (Hull, 1943). Fontes no aprendidas ou inatas de
impulso incluem privao de uma substncia biologicamente importante como alimento,
gua ou oxignio. Um dficit deste tipo ameaa a sobrevivncia do organismo e o
impulsiona a fazer um ajustamento para restabelecer um estado de normalidade do sistema
biolgico (homeostase). Isto , o organismo motivado para reduzir o dficit (ou impulso),
restabelecendo desta forma a homeostase

Alm de privao, eventos ambientais intensos tambm representam fontes inatas de
impulso. Por exemplo, um rudo alto um evento ambiental que pode ativar um estado
interno de impulso. Embora o rudo no ameace necessariamente a sobrevivncia, pode ser
aversivo e o motivar o organismo a reduzir o estado interno de impulso. Assim, impulso
pode ser induzido por circunstncias intensas, que so aversivas embora no representem
uma ameaa vida.

Alm de fontes inatas de impulso, Hull sugeriu que estmulos ambientais podem adquirir a
capacidade de produzir um estado de impulso comparvel atravs de condicionamento
clssico. De acordo com esta posio, pistas ambientais associadas com condies
antecedentes que produzem um estado de impulso inato adquirem a capacidade de induzir
elas prprias o estado de impulso. Como resultado, estas pistas causam uma ativao
interna, motivando o comportamento sem a presena de estmulos inatos de impulso.

Reduo de impulso e fora de hbito. Quando um organismo ativado, seja por fontes
de impulso inatas ou aprendidas, motivado a reduzir o impulso. Segundo Hull, a reduo
recompensadora e qualquer comportamento que reduz o impulso tende a ficar associado
com aquele estado. Na medida em que um comportamento serve consistentemente para
reduzir um impulso, sua fora de hbito aumenta. Hull simbolizou fora de hbito como
sHR para enfatizar a natureza S-R da fora de hbito. Quando um organismo se defronta
com uma situao estmulo que induz um impulso, ir engajar-se em certas respostas numa
tentativa de reduzir o impulso. Se uma dada resposta bem sucedida a ligao entre a
situao estmulo e a resposta aumenta e, conseqentemente, o mesmo ocorre com a fora
do hbito.

Para Hull, a fora de hbito permanente; s pode aumentar, no diminuir. Como um
organismo muda seu comportamento quando o comportamento "habitual" torna-se mal
sucedido? Segundo Hull, o comportamento mal sucedido faz com que o impulso persista e
a atividade diminui em freqncia um processo chamado inibio reativa. medida que
o estado de impulso persiste e a inibio reativa dissipa, o comportamento mal sucedido
ocorre novamente. O fracasso continuado do hbito em reduzir o impulso resulta num
estado permanente chamado inibio condicionada. A inibio condicionada especfica
ao hbito mal sucedido e serve para se contrapor sua fora excitatria. Como um
resultado da inibio condicionada, a segunda resposta mais forte na hierarquia de hbitos
do organismo torna-se o hbito dominante. Se este comportamento for bem sucedido em
reduzir o estado de impulso, sua fora de hbito potenciada e, assim, ser eliciado da
prxima vez em que o organismo estiver motivado. Se o segundo hbito tambm no for
bem sucedido, este processo ir continuar at que uma resposta bem sucedida for
descoberta.

O papel da motivao de incentivo. O modelo de Hull (1943) supe que o valor de
recompensa influencia a fora da ligao S-R; quanto maior e mais valorizada a
recompensa, maior a reduo do impulso e, portanto, maior a fora do hbito. Esta
suposio foi desafiada por vrios estudos, principalmente pelo de Crespi (1942), que
constatou que mudanas na magnitude da recompensa produzem uma rpida mudana no
desempenho de ratos numa pista para obter alimento, rpidas demais para ser explicadas
por alteraes na fora de hbito. O aumento ou diminuio rpidos na velocidade de
corrida como resultado de mudanas na magnitude da recompensa indicaram que o
comportamento dos ratos foi modificado devido a mudanas em motivao e no devido a
mudanas da fora de hbito.

Como resultado destes resultados, Hull (1952) alterou seu modelo incluindo o conceito de
motivao de incentivo (K), baseado na magnitude da recompensa. A motivao de
incentivo combina-se com a motivao de impulso para influenciar a intensidade do
comportamento instrumental. A motivao de incentivo foi estudada por Kenneth Spence
(Hull morreu pouco antes da publicao do seu livro em 1952). Segundo Spence (1956),
quando uma recompensa obtida, a recompensa elicia uma resposta interna de alvo (Rg)
como salivao diante do alimento. Esta resposta interna elicia um estado interno de
estmulo (Sg) que motiva comportamento consumatrio, levando o animal a consumir o
alimento.

Spence acreditava que, durante as experincias iniciais, pistas ambientais durante a
recompensa ficavam associadas com ela e adquiriam a capacidade de eliciar uma resposta
de alvo condicionada ou antecipatria (rg). Isto, por sua vez, causa mudanas internas de
estmulo (sg) que motivam comportamento em relao ao estmulo alvo. Uma vez que a
associao da rg com a caixa alvo foi estabelecida, a viso da caixa alvo elicia o
mecanismo rg-sg, motivando o organismo a aproximar-se da caixa alvo. A fora do
mecanismo rg-sg aumenta em cada tentativa reforada produzindo aumentos
correspondentes em motivao. A formao do mecanismo rg-sg segue os princpios
bsicos do condicionamento pavloviano. A caixa alvo serve como CS, o alimento como o
UCS e a salivao como a UR (CR ou rg). No condicionamento pavloviano, quanto mais
forte o UCS, mais forte a CR. Assim, uma recompensa maior (UCS) resulta numa CR ou
rg maior ou mais forte. A rg mais forte elicia uma sg mais forte e um aumento total na
motivao de incentivo (rg-sg). Da mesma forma, uma recompensa pequena resulta numa
rg mais fraca e, assim, numa diminuio da motivao de incentivo.

O mecanismo antecipatrio de alvo de Spence sugere que o condicionamento pavloviano
responsvel pelo efeito de magnitude da recompensa sobre a intensidade do
comportamento apetitivo instrumental. Outros (Amsel, 1958; D'Amato, 1970) adotaram
esta perspectiva sobre o condicionamento para explicar a motivao de um organismo para
evitar situaes frustrantes ou dolorosas.

Fonte:
Stephen B. Klein & Robert R. Mowrer (2001). Handbook of contemporary learning
theories. Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates. (pp. 7-9)

Comparao das concluses de Hull e Freud sobre o comportamento motivado
Hull e Freud tinham formaes diferentes (engenharia e medicina) e viviam em lugares
diferentes, um nos Estados Unidos (Michigan) e outro na Europa (Viena), mas apesar
destas diferenas histricas h muitas semelhanas nas suas concluses sobre o
comportamento motivado:
1. Ambos eram deterministas. Assumiam que os comportamentos tinham causas e que
as causas podiam ser determinadas.
2. Ambos acreditavam que leis fisiolgicas e psicolgicas eram complementares.
3. Ambos consideravam que a meta bsica do comportamento era a manuteno de
um estado de equilbrio interno (homeostase).
4. Ambos acreditavam no princpio do hedonismo, isto , que o comportamento
guiado pela obteno do prazer e evitao da dor. Algumas vezes se distingue entre
hedonismo do passado (histria prvia de reforamento) e hedonismo do futuro
(antecipao de prazer determina respostas futuras). Hull era muito influenciado
por Thorndike e achava que o reforamento fornecia o cimento necessrio para o
estabelecimento de conexes estmulo-resposta.
5. Ambos eram influenciados por Darwin e buscavam o significado funcional das
aes.

A lista das diferenas entre Hull e Freud grande em teoria e mtodo:
1. Hull no concebia o organismo como um sistema fechado de energia. Necessidades
provenientes de mltiplas fontes (ex: fome, sede) aumentariam a energia total
disponvel para o trabalho.
2. Freud no colocava muita f em experimentos de laboratrio. Seus dados eram
provenientes de associaes livres de terapia e sonhos. Os dados de Hull provinham
de estudos experimentais cuidadosamente controlados em laboratrio, geralmente
realizados com ratos em labirintos recompensados com comida.
3. Hull era explicitamente quantitativo na sua abordagem, formulando postulados
comportamentais dos quais hipteses exatas podiam ser derivadas. A maioria dos
seus conceitos era ancorada em definies operacionais. Por exemplo, definia fome
em termos de horas de privao e fora de hbito como nmero de respostas
reforadas. Freud estava pouco preocupado com a preciso dos seus conceitos e da
sua medida.
4. Finalmente, Hull negava que processos mentais fossem determinantes do
comportamento. Embora Freud usasse conceitos mecnicos ou fisicalistas,
acreditava tambm que pensamentos pudessem influenciar a ao. Por ex, o ego
pode inibir a ao manifesta atravs de defesas como a represso para impedir um
desejo de entrar na conscincia. Mesmo os instintos eram considerados por Freud
como demandas feitas sobre a mente. Assim, Hull era mais mecanicista na sua
abordagem a motivao do que Freud.

Um conceito motivacional chave da teoria hulliana o conceito de impulso que ele utiliza
em lugar do conceito de instinto, em virtude dos abusos no uso deste conceito. Pretendia
embasar empiricamente o conceito, dando-lhe uma base fisiolgica. Os seus antecedentes
podiam ser manipulados sistematicamente (ex: horas de privao).



Vrias pesquisas experimentais foram orientadas pelo conceito de impulso, mostrando:
1. Aumento de atividade geral em condies de privao, o que tende a aumentar a
chance do indivduo encontrar o objeto de que necessita.
2. Na Caixa de Obstruo de Columbia um obstculo (grade eletrificada) colocado
entre o indivduo e o objeto-alvo. Quanto mais privado um indivduo est, maior o
choque que ele tolera para atingir o alvo.

A concepo da relao entre necessidade e impulso para Hull pode ser ilustrada da
seguinte forma:

Operao antecedente necessidade impulso (energizante)
(ex: privao)

Para Hull, drive um energizador no especfico de comportamento. Todos os impulsos
so agrupados num impulso agregado que energiza o organismo. O conceito de impulso
proposto como um denominador comum de todas as motivaes primrias, devidas a
privao de alimento, privao de gua, desvios trmicos do timo, leso de tecidos, ao
de hormnios sexuais ou outras causas. No entanto, definitivamente Hull no prope a
dominncia especial de qualquer impulso, como sexo, sobre outros impulsos, como Freud.

Fonte:
Weiner, B. (1992). Human Motivation: metaphors, theories, and research. Sage
Publications