1

Colegiul Financiar Bancar

Plan de afaceri

ATELIER MESTESUGARESC PENTRU
COVOARE LUCRATE MANUAL

Denumirea firmei: SC AlladinMd SRL
Sloganul firmei: O mngiere a ochilor i a tlpilor prin amprenta tradiiilor
moldoveneti...



Chiinu 2012
2

Cuprins:
I. Descrierea afacerii.................................................................................3
II. Analiza situaiei actuale.........................................................................5
A) Situaia de pe pia.......................................................................5
B) Situaia intern............................................................................7
C) Analiza SWOT.............................................................................8
III. Planul strategic.............................................................................10
A) Obiective strategice....................................................................10
B) Strategia de dezvoltare................................................................10
C) Strategia concurenial..............................................................11
IV. Planul operaional.........................................................................11
A) Marketing i vnzri...................................................................12
B) Amplasarea i producia............................................................13
C) Aprovizionarea ..........................................................................14
V. Planul de organizare...........................................................................15
A) Structura organizatoric............................................................15
B) Schema de personal...................................................................15
C) Procedurile de administrare i control.....................................16
VI. Previziuni financiare....................................................................16
A) Venituri i cheltuieli..................................................................16
B) Fluxul mijloacelor bneti........................................................16
C) Investiiile .................................................................................17
VII. Bibliografie ............................................................................17
VIII. Anexe ......................................................................................17

3

I. Descrierea afacerii Sumar
Prezentul plan de afaceri reprezint punctul de reper pentru iniierea unui
atelier de instruire, realizare i comercializare a covoarelor tipice tradiionale, unde
exist posibilitatea de perfectare a meteugurilor manual prin apelarea la tehnica
performant i prelucrarea primar a lnii, ce permite producerea firelor de ln i
ln pur de calitate nalt n vederea satisfacerii nevoilor cererii pe piaa .
Societatea mesteugreasc SC AlladinMd SRL i va desfura
activitatea n zona rural, s. Cristeti, r-nul Nisporeni, zon ce are o bogat i
valoroas tradiie n domeniul culturii i artei noastre populare. Astfel, mesteugul
artistic tradiional cum este esutul, este practicat nc de femei - maestre i
creatoare populare - n numeroase sate din zona rural, printre care i n satul
Cristeti.
Fondatorii SC AlladinMd S.R.L. sunt considerai:
1. Hapauc Elena, IDNP 2008015023294, cota 150.000 lei, ce constituie
75%;
2. Zubco Mihaela, IDNP 2009024007257 , cota 50.000 lei, ce constituie
25%.
Din cele expuse mai sus, se evideniaz faptul c capitalul social al
ntreprinderii constituie 200.000 lei, sum necesar pentru nregistrarea unei
societi cu rspundere limitat. Capital suplimentar constituie 839.000 lei. Suma
de 39.000 lei reprezint costul unei ncperi de 100 m2/an aflat n proprietatea
fondatorului majoritar dra Hapauc Elena. Aceast ncpere va fi utilizat ca atelier
de confecionare pentru prezenta afacere.
Restul sumei de 800.000 lei va fi obinut de la BCVictoria Bank sub
forma de credit, la o rat fix de 7% anual pe un termen de 12 luni.
SC AlladinMd SRL i va orienta activitatea n direcia confectionrii
manuale de covoare tradiionale moldoveneti, utiliznd razboiul de esut
orizontal din lemn, ct i tehnica performant care va permite prelucrarea
primar a lnii, pentru producerea firelor de lan pur de calitate nalt, precum
estori manuali care dovedesc creativitate i sim estetic n executarea covoarelor
4

mbinnd elemente decorative reprezentative pentru zona rural, cu tendine
moderne.
Exploatarea la maxim a mainii de scrmnat asigur rezultate
extraordinare pentru aspectul interior i exterior al covorului, de altfel atelierul
deschide oportunitatea antrenrii din mers a abilitilor profesionale ale
meteugarilor, asigurnd ansa unei calificri la locul de batin.
Organizarea activitii se va efectua prin ndeplinirea urmtoarelor puncte
de reper:
atelier cu o suprafta de 100 m2, cu toate utilitile (ap, canal,
electricitate);
3 razboaie de esut manual cu echipament complet (vartelnie, fuior,
main de scrmnat performant);
birotic, echipamente IT, conexiune internet.
Misiunea firmei const n: producerea covoarelor i articolelor de covoare
din lna de calitate superioar, unice dup design, competitive i accesibile la pre;
utilizarea n compoziia covorului doar materie prim i materiale de provenien
natural; majorarea volumului vnzarilor prin majorarea satisfacerii cerinelor
consumatorilor.
Obiectivele firmei constau n : confecionarea manual de covoare
tradiionale moldoveneti cu ajutorul rzboiului de esut orizontal din lemn,
aplicarea unei tehnologii noi de scrmnat lna, precum i estori manuali
mbinnd elemente decorative reprezentative pentru zona rural, cu tendine
moderne.
Prioritatea social a acestui proiect const n nfiinarea a 17 locuri de
munc, dintre care beneficiarii direci sunt 7 tinere cu varsta de 21-25 ani i 6
femei, un contabil-ef cu studii medii n domeniul economic, un ofer pentru
transportarea mrfii n diverse puncte de comercializare, un paznic, acetia fiind cu
risc de marginalizare social ca urmare a nesoluionrii problemei ocuprii ntr-o
activitate aductoare de venit pe viitor, care sunt afectate pozitiv de atingerea
5

obiectivelor afracerii, precum i activitatea de instruire practic a viitorilor
specialiti n domeniul meteugritului i cel economic.

II. Analiza situaiei actuale
A. Situaia de pe pia
esturile n casele basarabenilor prin tradiie au avut o valoare de simbol.
Se considerau relicve familiale care nu se nstrinau, nu se vindeau, nu se druiau
la strini, ci dimpotriv, se transmiteau ca zestre copiilor, ca daruri sau de poman
nepoilor, finilor, frailor.
Confecionarea i comercializarea covoarelor manuale moldoveneti n
ultimii ani i-au pierdut din valoare, ns scopul afacerii noastre este renaterea
tradiiei moldoveneti. Dat fiind faptul c reducerea artei alesului de covoare
netede manuale a fost dezvoltarea producerii covoarelor industriale flauate care,
dup mrimea lor, se ajusteaz pe necesitile populaiei rurale, acetsea dup pre
s-au dovedit a fi mai ieftine i dup decor pe placul cumprtorilor. ns
dezvoltand o ramur de textile industriale dup cataloage strine, avand comenzi
mari din strintate i oferta pieei locale la pre de 2-3 mii lei covorul,
confecionat in doar 2,5 ore, distrugem un gen de art tradiional care ne
reprezint din punct de vedere etnic
Covorul moldovenesc realizat manual prin tehnica alesului neted cu dou
fee reclam o mare iscusin tehnico-artistic. Nu este doar frumos, ci i
ecologic, cci nu mbib praful i se dovedete util i comod. Datorit densitii
mari a firelor, menine cldura i protejeaz casa de zgomote. Este uor i durabil
n exploatare, se pstreaz pe parcursul mai multor decenii, fiind utilizat pe ambele
fee. Calitile enumerate dovedesc caracterul su polifuncional, mai ales cand
compoziia i motivele ornamentale sunt plasate simetric.
Intenionm s lansm prezentul proiect pe piaa din Republica Moldova, n
special n s. Cristeti i r-nul Nisporeni, care este cel mai apropiat punct de
desfacere a mrfurilor, inclusiv mun. Chiinu, deoarece acesta este centrul
6

economic i cultural al Republicii Moldova, i totodat un important punct
strategic i de desfacere a mrfurilor.
Clieni poteniali ai produselor oferite de firma noastr pot fi doamnele i
domnioarele, dar i brbai cu o vrsta medie, un nivel nalt de trai, venituri medii
i mari, n cutarea unor accesorii originale pentru cas, care au un gust fin, simt
pulsul modei, dar i al tradiiei. Pentru c au personalitate i valori, ei sunt mereu
n cutarea a ceva total deosebit, original i calitativ. Putem specifica i faptul c
aceste produse sunt adorate i de muli vizitatori strini, iar prin exportarea a astfel
de mrfuri, vom putea obine un profit major.
Piaa de desfacere a produselor meteugreti este att naional(Centrele
comerciale: Jumbo, Gemenii, Elat din or. Chiinu; piaa comercial din r-nul
Nisporeni,); ct i internaional: Italia, Frana i SUA .
Considerm c aceast pia are mari perspective de dezvoltare, deoarece
pierderea valorilor naionale nu trerbuie s mai persiste n ara noastr. Nu trebuie
s mai suportm pierderile aduse de indiferena noastr fa de valorile materiale
i spirituale, deoarece destrmarea patrimoniului culturii naionale va provoca o
reacie n lan, srcind ara i populaia sub aspect etnic i identitar.
Lund n considerare caracteristicile demografice ale potenialilor
consumatori putem spune c produsele noastre sunt destinate tuturor categoriilor
de persoane cu venit minim, mediu i mare, ce doresc s-i creeeze n cas cu
ajutorul nostru o atmosfer tipic tradiional-moldoveneasc prin decorarea
interiorului casei , acest gen fiind apreciat i de muli vizitatori strini ai rii
noastre.
Pentru promovarea produselor noastre, vom face tot posibilul pentru ca
dou-trei covoare s fie expuse n sala de edine a Parlamentului, dou-trei - la
Guvern, altele - la MoldExpo, apoi i la ambasadele noastre, pe care le avem n
attea i attea ri, pentru ca, mpodobindu-i cu ele interiorul, prin aceasta s le
promoveze n ar i strintate ca valori naionale.
7

Acest mod de promovare a lor pe plan naional i internaional deschide noi
ci de revigorare a strvechiului nostru meteug i prin contribuia oamenilor de
afaceri - att de la noi, ct i de prin alte pri.
Concurenii de pe piaa firmelor din Republica Moldova care ar practica
aa gen de activitate sunt cteva firme: Covoare Ungheni SRL din Ungheni ,
Grinfor din mun. Chiinu, CARPETA.MD S.R.L. (Magazin-Salon
"COVOARE" din mun. Chiinu i "Floare-Carpet"SA din mun. Chiinu, care ne
vor stimula s ne desfurm o activitate ct mai productiv i ct mai efectiv,
plin de originalitate pentru atragerea a mai multor clieni. Astfel produsele oferite
de noi i modul de apariie pe pia i de promovare a produselor va constitui un
stimulent important pentru clienii notri poteniali.
B. Situaia intern
n cadrul SC AlladinMd SRL vor lucra 17 persoane, ce vor avea delegate
funcii aparte. Satul Cristeti are tradiie n fabricarea de covoare esute manual,
acestea fiind realizate de femei fr calificare, fr loc de munc permanent,
fcand parte din categoria omerilor de lung durat, ns care au cptat prin
motenire capacitatea de a efectua un astfel gen de activitate. Valorificarea
produselor lor este realizat profesionist, dar fiind doar persoane fizice autorizate
cu titlul de meter popular, firma noastr se va preocupa de dezvoltarea
capacitilor acestor persoane, pentru a obine pe cale tradiional produse de o
nalt calitate.
SC AlladinMd SRL va confeciona diverse tipuri de covoare pentru
populaia rii noastre n stilul pur tradiional-moldovenesc, ct i pentru rile
strine n care vom exporta mrfurile noastre. Totodata aceasta va efectua tot
complexul de lucrri necesare i anume: pregtirea materiei prime (splare,
scrmnare, toarcere, msurare pe rchitor, vopsire, depnare, facere de ji sau
mtclue, urzire, alesul fir cu fir sau milimetru cu milimetru, finisare), ct i
cu designul i grafica produsului. Articolele produse i comercializate vor trece
8

testarea de calitate n mai multe nivele. Firma va duce obligaiuni de garanie la
articolele confecionate.
Putem evidenia cu certitudine faptul c SC Alladin SRL va avea succes
pe pia i va obine venituri considerabile, ceea ce va permite obinerea unui profit
care va fi reinvestit, ce va duce la extinderea pe piaa naional a serviciilor oferite,
ct i pe piaa internaional. Acum, mai mult ca oricnd, merit s se investeasc
n aceast activitate, pentru c nu este nc un compatriot care s fie indiferent fa
de covoarele noastre.
C. Analiza SWOT

Stabilitate economic;
For de munc calificat;
Plasament favorabil n
sectorul confecionrii i
comercializrii covoarelor;
Echipamente specializate;
Gestiune bun a
aprovizionrilor;
Gestiune bun a vnzrilor
directe;
Pia de desfacere bun;
Corespundere cerinelor de
specialitate, contraincendiare i de
protecie a muncii;
Posedarea unor abiliti
comerciale deosebite;
existena unui sistem bine

Automatizare slab a procesului
de munc;
Promovare slab la TV;
Insuficiena resurselor
financiare;
Reducerea ponderii pe piaa
firmelor din Republica
Moldova;
Existena unor dezavantaje
competitive (unele costuri
ridicate);



9

organizat i eficace de planificare
strategic;
calitatea culturii firmei;
costuri mici de producie
S



W
O
Piaa de desfacere se dezvolt cu
rapiditate;
Apariia unor noi tehnologii
informaionale i a celor de
confecionare manual a
covoarelor moderne;
Respectarea standardelor este un
avantaj pentru afacerea dat;
Expansiunea economic a firmei
va stimula considerabil cererea;
Reduceri i nlesniri fiscale;
Creterea numrului a
potenialilor clieni;

T
Apariia unei concurene
puternice;
Creterea costurilor la energie;
Reducerea veniturilor populaiei;
Apariia unor produse
substituibile mai ieftine;
Aplicarea unor noi standarde
tehnologice majoreaz costurile
de producie;
Schimbri demografice
nefavorabile;
Schimbri ale nevoilor, gusturilor
i preferinelor clienilor.
S(strenghts) puncte forte, atuuri, ocazii favorabile;
W(weaknesses) puncte slabe ;
O(opportunities) oportuniti;
T(threats) pericole, ameninri.

10

III. Planul strategic
SC AlladinMd SRL va adopta o strategie de diversificare, i anume
strategia diversificrii covoarelor tradiionale moldoveneti. n acest scop vom
introduce pe pia covoare de o calitate nalt i bazate pe originalitatea survenit
pe baza capacitilor muncitorilor notri.
Aplicm aceast strategie deoarece pe piaa firmelor din Republica
Moldova exist astfel de produse ntr-un numr redus, ceea ce ne motiveaza s ne
aplicm capacitile la justa lor valoare, n final oferind pe pia covoare
confecionate manual calitative ce vor satisface nevoile clienilor notri.
Previzionm c aceast strategie va dinamiza vnzarea produselor, iar
componentele fundamentale de care dispune vor asigura o competitivitate nalt a
produselor.
A) Obiectivele strategice
SC AlladinMd SRL urmrete de a atinge urmtoarele obiective:
1. Maximizarea volumului vnzrilor;
2. Acapararea unei cote de pia ct mai mare;
3. Obinerea profitului i reinvestirea acestuia pentru dezvoltarea
ulterioar a firmei;
4. Atragerea unor parteneri de pe plan local sau internaional;
5. Expansiunea spre pieele raionale ale firmelor din Republica
Moldova;
6. Perfecionarea i creterea profesional a angajailor
7. Acest atelier va servi ca pilot pentru crearea altor ateliere n satele
vecine, sau alte zone rurale ale Moldovei, odat cu amploarea afacerii etc.

B) Strategia de dezvoltare
SC AlladinMd SRL se va baza pe o strategie de dezvoltare a afacerii
prin perspectiva lrgirii pieei de desfacere, expansiune regional i oferirea
produselor mbuntite i unei game de produse noi.
11


C) Strategia concurenial
SC AlladinMd SRL va adopta o strategie concurenial loial. Lund n
calcul mediul concurenial n care se va afla ntrepriderea noastr putem trasa
principalele direcii strategice de atragere a clienilor, i anume:
Preuri accesibile i justificate;
Tehnic de promovare a vnzrilor;
Calitatea i unicitatea produselor prin pstrarea tradiiilor
moldoveneti n ceea ce privete specificul covoarelor manuale;
Reduceri pentru clieni permaneni;
Tombol anual cu ctiguri;
Partenerilor se vor oferi materiale publicitare gratis etc.

IV. Planul operaional
Piaa de desfacere a covoarelor confecionate manual din Republica
Moldova este caracterizat prin prezena a careva firme: Covoare Ungheni
SRL din Ungheni , Grinfor din mun. Chiinu, CARPETA.MD S.R.L.
(Magazin-Salon "COVOARE" din mun. Chiinu i "Floare-Carpet"SA din mun.
Chiinu. Respectiv 97% pe piaa de desfacere local din r-nul Nisporeni sunt la
dispoziia firmei respective pentru a demara afacerea dat.
Regimul de lucru. Numrul total de zile lucrtoare pe anul 2013 este de
251( 8h/zi). Conform estimrilor, numrul de covoare confecionate manul anual
va constitui n mediu 357 uniti. Ne propunem s atragem lunar cte minim 20
clieni ce ar comanda produsele noastre. Anual acesta numrul de clieni atrai s-ar
ridica la cifra de 400 clieni.
Modul de formare a preului la produsele realizate:
1. Cantitatea i preul lnei;
3. Cantitatea aei rsucite;
4. Cantitatea i preul vopselei;
5. Lucrrile de pregtire (esut, vopsit, scrmnat, finisare);
12

Previziune cu privire la volumul vnzrilor anual n uniti bneti
constituie 642.600 lei (357 buc/anual*1800 lei/cost mediu).

A) Marketing i vnzri
Tabelul 1
Plan de aciuni n marketing i vnzri
Aciuni pentru anul 2013-2014


Produs
Covorul esut manual se caracterizeaz prin
sobrietate i cumptare n folosirea culorilor,
predominant de alb, negru, viiniu, rou, albastru, verde
i maro cu accente preioase ale firului de lna vopsit
manual;
Tipul produselor: covoare de diferite dimensiuni,
macaturi, diverse obiecte decorative de mici dimensiuni
realizate la rzboiul de esut;
Cerine cromatice: armonia culorilor, utilizarea
culorilor naturale ale lnii/ a culorilor i nuanelor variate
obinute prin vopsirea materialului, ponderea fiecrei
culori utilizate n ansamblul compoziiei;
Starea firelor de bttur: integritate, aspect;
Structura specific: margine, chenar, cmp;
Model prestabilit: model tradiional reprodus din
memorie, model preluat dup un obiect existent, model
desenat pe suport de hrtie;
Succesiunea logic a operaiilor: legarea primului
fir de bttur de urzeal, trecerea firelor de ln printre
firele de urzeal n sensul de lucru, baterea cu vtala,
tierea firelor de urzeal la finalul covorului esut,
legarea ciucurilor;
Erori de execuie: asimetrii, nerespectarea
culorilor, nereproducerea fidel a unor modele impuse.
Metode de verificare a modului de execuie:
vizual, prin msurare;
Elemente importante: densitatea esturii i
uniformitatea acesteia, modul de petrecere a firelor,
simetria modelului, proporionalitatea marginilor,
chenarului.
Plasare Deschiderea atelierului meteugresc de
exercitare a activitii firmei n r-nul Nisporeni, s.
Cristeti;
13

desfacere proprie;
reeaua de magazine comerciale de profil;
trguri ;
vnzare produse personalizate la comanda.

Promovare
Plasarea unui panou publicitar n zonele
rezideniale ale oraului;
Publicitate vizual n ziare;
Publicitate i promoii pe paginile web firmelor din
Republica Moldova;
Promovare radio;
Lansarea propriei pagini web n reeaua global
Internet;
trguri i expozitii locale, regionale, naionale i
internaionale, ct i aciuni de promovare la trguri,
expoziii;
Realizarea unui catalog al produselor;
Pleante, brouri, calendare;
vnzari on-line;
ateliere de iniiere/vizionare/promovare;
Stabilirea unor relaii de colaborare i schimb de
experien cu potenialii parteneri;
Meninerea contactelor permanente cu clienii.

Pre
2130 lei, dimensiuni: 170 X 240 cm, multicolor;
650 lei, dimensiuni: 165 X 230 cm, (verde, ro,
albastru, gri)
960 lei, dimensiuni: 180 X 250 cm, (gri, verde,
albastru)
2470 lei, dimensiuni: 170 X 240 cm, multicolor fir
lung
3000 lei, dimensiuni: 170 X 240 cm, (design la
alegere)
5000 lei, dimensiuni: 180 X 270 cm, ( design la
alegere etc.

B) Amplasarea i producia
Atelierul n care SC AlladinMd i va desfura activitatea va fi ntr-o
ncpere de 100 m
2
.
Firma i va realiza activitatea prin intermediul tehnologiei contemporane,
dar i motenite din strvechi, ct i informaionale prin intermediul creia va putea
realiza, promova i vinde online produsele de care dispune. n cadrul tehnologiei se
14

includ: rzboi, tehnologie modern de perfecatre a lnei, fuior,calculatoare,
imprimante, xerox. Prin intermediul paginii web putem promova produsele prin
magazinul nostru electronic.
Produsele handmade adaug un stil aparte i o not de pitoresc oricrui
produs, mai ales celor naturale.
C) Aprovizionarea
Materia prim necesar procesului de producie i comercializare
(spre exemplu, un covor de 2x3 m i greutatea de circa 15 kg)
a) urzeal 2 kg 200 mosorele de a rsucite n 5 fire cost total 800 lei;
b) lan bun 13 kg de pe 7-8 oi (tunsul 160 lei); splatul i alesul( cu
utilajul performant) 100 lei;
c) uscatul 50 lei;
d) scrmnatul 13 kg, apoi drcitul 500 lei;
e) torsul 11 kg x 50 lei = 550 lei;
f) rachiatul 13 kg x 20 lei =260 lei;
g) vopsitul (13 kg x 25 lei) = 325 lei;
h) depnatul 260 lei;
i) urzirea covorului 200 lei,
j) alesul covorului (6 m2 x 200 lei m2) = 1200 lei;
k) curirea de capete 150 lei;
n total, preul de cost al unui asemenea covor n medie echivaleaz cu
7555 lei.
Totalitatea materiei prime necesare va fi procurat de pe piaa autohton,
din centrele comerciale din r-nul Nisporeni, ct i mun. Chiinu, la preuri
accesibile, ct i importat de la pricipalul furnizor Diamant-Aa SRL cu sediul
n Romnia, str. Anastasie Panu 20 bl.C15 sc.1 et.6, Bucuresti . ntreprinderea
Diamant-Aa SRL ofer clienilor permaneni reduceri pn la 15 %.



15

IV. Planul de organizare
Reieind din necesitile proprii ale firmei i planurile de dezvoltare, SC
AlladinMd SRL va oferi 17 locuri de munc. Fiecare angajat va avea delegate
principalele activiti de munc pe care trebuie s le desfoare. Cu fiecare angajat
se va ncheia contracte individuale de munca.

A) Structura organizatoric
SC AlladinMd SRL va dispune de 17 locuri de munc, care se reflect i
n organigrama firmei. (vezi anexa 1)

B) Schema de personal
Tabelul 2
Lista specialitilor angajai n SC AlladinMdSRL
Nr Numele/Prenum. Funcia Studii Salariu,
lei
1 Hapauc Elena Director Medii 3500
2 Zubco Mihaela Contabil-ef Medii 2800
3 Boghean Dumitra ef-depart. Marketing Medii 2300
4 Munteanu Marina ef-depart. IT Medii 1700
5 Prisecari Ana ef-depart. Producie Medii 2500
6 Russu Galina Designer, grafica Medii 1900
7 Russu Nadejda estor manual Meter
popular
1700
8 Vistarovschi
Nicoleta
estor manual Meter
popular
1700
9 Turcu Viorica estor manual Meter
popular
1700
11 Vrabie Zinaida estor manual Meter
popular
1700
16

12 Semencov Natalia estor manual Meter
popular
1700
12 Costa Gabriela estor manual Meter
popular
1700
13 Neamu Carolina Splare, scrmnare,
toarcere
Medii 1100
14 Veceslavkina Ana Splare, scrmnare,
toarcere
Medii 1100
15 Ciorici Nadejda Vopsire, depnare Medii 1000
16 Olaru Andrei Transportator Medii 2000
17 Mistreeanu Oleg Paznic Medii 1950

C) Procedurile de administrare i control
Administrarea i controlul asupra activitii firmei va fi efectuat de
directorul acesteia, Hapauc Elena, ct i de ctre contabilul-ef care va duce
evidena intern a firmei prin controlul departamentelor care i se supun.
n scopul organizrii ct mai eficiente a activitii firmei, toate
informaiile, veniturile, cheltuielile, procurrile, lucrrile efectuate vor fi
nregistrate n acte speciale repartizate pe tipuri de activiti i provenien.
Aceast organizare va permite o gestiune eficient a mijloacelor financiare ct i
eficientizarea procedurii de control.
V. Previziuni financiare
A) Venituri i cheltuieli (vezi anexa 2)

B) Fluxul mijloacelor bneti
Situaia previzional pe care o definete fluxul mijloacelor bneti ofer
informaia despre ncasrile i plile planificate, astfel nct s putem evidenia
care va fi soldul de mijloace bneti i care va fi necesarul de finanare pe
parcursul perioadei de gestiune.
17

C) Investiiile
Ca investitori n afacerea dat sunt fondatorii acesteia: Hapauc Elena i
Zubco Mihaela, care au format capitalul social de 200.000 lei necesar pentru
formarea unei societi cu rspundere limitat i pentru aprovizionarea cu mijloace
bneti activitatea desfurat.

VI. Bibliografie

1. Richard Stutely Planul de afaceri perfect, Editura Arc 2001
2. Valentina Gortolomei, Corina Roman Planificarea afacerii BIZPRO
Moldova, Chiinu 2003


VII. Anexe
1. Organigrama
2. Prognoza veniturilor i cheltuielilor lunare (lei)
4. Fia de post a directorului general
5. Fia de post a contabilului-ef
6. Imagini cu produse fabricate











18

Anexa 1
Organigrama





































Director
Hapauc Elena
Contabil ef
Zubco Mihaela
ef departament
Marketing
Boghean Dumitra
ef departament
IT
Munteanu Marina
ef departamemt
Producie
Prisecari Ana
Design i
grafic
Russu Galina
estori manuali estori manuali estori manuali
Ruusu Nadejda
Vistarovschi Nicoleta
Turcu Viorica
Vrabie Zinaida
Semencov Natalia
Costa Gabriela
Splare, scrmnare,
toarcere
Veceslavkina Nadejda
Neamu Carolina
Vopsire, depnare
Ciorici Nadejda
Transportator
Olaru Andrei
Paznic
Mistreeanu Oleg
19

Anexa 2
Tabelul 4
Prognoza veniturilor i cheltuielilor lunare (lei)

Raportul asupra rezultatelor financiare pentru 6 luni (lei) 2013-2014
Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie Ianuarie Februarie
I.Vnzri nete 152064 145780 135700 122300 110000 100000
II.Costul
vnzrilor 42800 45000 37400 29600 28000 27200
III.Profit brut 109264 100780 98300 92700 82000 72800
IV.Cheltuieli 46096 44796 45797 45387 43743 42408
1)Salarii 30150 30150 30150 30150 30150 30150
2)Materie prim 6090 6090 6090 6090 6090 6090
3)Amortizarea 1314 1314 1314 1314 1314 1314
4)Dobnda 4667 3222 4778 3333 2889 1444
5)Reclama 2000 2000 2000 2000 2000 2000
6)Transport 875 1020 465 1500 300 410
7)Alte cheltuieli 1000 1000 1000 1000 1000 1000
V.Profitul per.
de gest. 63168 55984 52503 47313 38257 30392
VI.Cheltuieli pt
impozit pe venit 18247,68 17493,6 16284 14676 13200 12000
VII.Profit net 44920,32 38490,4 36219 32637 25057 18392


20

Anexa 3

FIA DE POST
Nr. 1
Nume i prenume: Hapauc Elena
Denumirea postului: Director General
Relaii ierarhice: are n subordine: - Contabil-ef;
- ef-depart. Marketing;
- ef-depart. IT;
- ef-depart. Producie.
Relaii de reprezentare: reprezint firma fa de organele de control de
specialitate, n relaia cu furnizorii, clienii, persoanele/organizaiile din ar i din
strintate cu care intr n contact n interes de serviciu.
Activiti principale:
1. Stabilete obiectivele generale de dezvoltare ale firmei;
2. Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei;
3. Asigur managementul firmei;
4. Identific oportuniti de afaceri.
Cerine:
Studii: medii;
Cunotine necesare:
- Cunotine privind procesul de vnzare;
- Cunotine privind tehnici de negociere;
- Cunotine de management;
- Cunoasterea genera a mediului de afaceri;
- Cunoasterea legislatiei n domeniu.
Aptitudini:
- Aptitudinea de a lucra cu documente;
- Planificare i organizare a operaiilor i activitilor;
- Abiliti de negociere;
- Acordare i transmitere de informaii;
- Aptitudini de comunicare.
Cerine de exercitare:
- Inteligen;
- Spirit organizatoric;
- Echilibru emoional;
- Capacitate de a evalua i a lua decizii;
- Capacitate de a lucra cu oamenii;
- Rezisten mare la stres;
- Uurin, claritate i coeren n exprimare;
- Punctualitate;
Caracteristici de personalitate:
- gndire strategic;
- spontaneitate;
21

- spirit practic;
- sociabilitate;
- seriozitate;
- mobilitate;
- conducerea i controlul oamenilor;
- ambiie;
- ncredere n sine.
Responsabilitile postului:
1. Stabilete obiectivele de dezvoltare ale firmei, n concordan cu strategia
elaborat;
2. Identific oportuniti de afaceri;
3. Reprezint firma n relaiile cu furnizorii, clienii i alte organisme/organizaii cu
impact real/potential asupra rezultatelor firmei;
4. Aprob bugetul;
5. Asigur managementul firmei;
6. Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei.

Nume i prenume: Hapauc Elena
Data: 01. 12. 2012
Semntura: L..
















22

Anexa 4
FIA DE POST Nr. 2
Nume i prenume: Zubco Mihaela
Denumirea postului: Contabil-ef
Relaii ierarhice: - este subordonat Directorului
Relaii de colaborare: cu angajaii firmei
Scopul postului: rolul de a organiza contabilitatea i controlul nregistrrii
operaiunilor economico-financiare ale firmei, nregistrarea cronologic i
sistematic a operaiunilor financiar-contabile.
Activiti principale:
- Asigurarea evidenei contabile;
- ntocmirea, verificarea situaiilor i rapoartelor financiar-contabile.
Cerine:
Studii - absolvent a nvmntului mediu-economic de specialitate;
Aptitudini:
- cunoaterea calculatorului, utilizarea programelor de contabilitate;
- planificare i organizare a activitilor;
- gndire analitic i sintetic;
- aptitudini de comunicare.
Cerine de exercitare:
- inteligen;
- seriozitate;
- plcere pentru lucrul cu cifre;
- organizare;
- echilibru emoional.
Responsabilitile postului:
-ntocmirea corect i la timp a rapoartelor lunare, trimestriale i anuale;
-Stabilete msuri de eficientizare a activitii personalului din subordine;
-Organizeaz, ndrum, conduce, controleaz i rspunde de desfurarea n mod
eficient a activitii financiar-contabile;
-Efectueaz analiza financiar-contabil pe baza de bilan;
-Asigur i rspunde indeplinirea la termen a obligaiilor;
-Urmarete respectarea principiilor contabile i ale evalurii patrimoniului;
-Organizeaz i coordoneaz contabilitatea operaiilor de capital, contabilitatea
stocurilor, contabilitatea cheltuielilor, veniturilor si rezultatelor;
-Organizeaz i coordoneaza controlul financiar preventiv, stabilind operaiunile i
documentele ce se supun controlului financiar preventiv;
-Raspunde de efectuarea inventarierii generale a patrimoniului la inceputul
activitii, cel puin odata pe an, pe parcursul functionarii sale.

Avizat i aprobat de ctre Director,
Nume i prenume: Hapauc Elena
Data: 01. 12. 2012
Semntura: L..
23

Anexa 5
Imagini cu produsele confecionate manual