DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN SUPERIOR

TECNOLGICA
INSTITUTO TECNOLGICO DE SALINA CRUZ

CARRERA:
ING.EN GESTIN EMPRESARIAL


MATERIA:
GESTIN A LA PRODUCCIN I

TRABAJO:
REPORTE DE EXPOSICIN CONTROL DE LOS PRONSTICOS DE LA
DEMANDA

CATEDRTICO:
ING. JORGE LUIS ANTONIO GABRIEL

INTEGRANTES:
LPEZ MARTNEZ AVELINO
REY LACES TANIA SUJEY
RODRGUEZ CRUZ MIRNA
ROMERO RODRGUEZ RAQUEL

GRADO Y GRUPO:
VI SEMESTRE D-1



SALINA CRUZ, OAXACA., A MARZO DEL 2014


CONTROL DE LOS PRONSTICOS DE LA DEMANDA
Pronstico: Estimacin anticipada del valor de una variable, convirtindose en una
herramienta fundamental para la toma de decisiones dentro de las organizaciones.
Demanda: se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden
ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el
conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento
determinado.
Control de pronstico
El nivel ptimo de pronsticos es aquel en que el costo de implantar un mtodo de
pronstico est un poco abajo del costo de operar con pronsticos poco
aproximados o inadecuados.
El sistema de pronsticos necesita retroalimentacin para asegurar los mejores
resultados.
Un pronstico no es una verdad absoluta, solo es una aproximacin. El propsito
fundamental de los pronsticos es hacer buenas estimaciones en las cuales basar
los modelos para la toma de decisiones.
Los pronsticos constituyen la problemtica fundamental dentro de la gestin de la
actividad de una empresa debido a la complejidad de los problemas encontrados
cuando se pronostica y a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa.
PRONSTICO DE LA DEMANDA. DEFINICIN
Consiste en hacer una estimacin de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades
fsicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un
periodo de tiempo determinado (generalmente un mes).
Permite calcular cunto ser nuestra produccin (cuntos productos
necesitaremos producir), a cunto ascendern nuestros costos, qu cantidad de
personal necesitaremos contratar, a cunto ascender nuestra rentabilidad, etc.
Y, de ese modo, se logra un mejor control, una mayor coordinacin, minimizar
riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificacin.
MTODOS PARA MEDIR EL PRONSTICO DE LA DEMANDA
Anlisis de registros histricos
Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyeccin de las
mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los ltimos meses
han aumentado en un 10%, entonces, lo lgico sera que para este mes que se
aproxima tambin aumenten en un 10%. Este mtodo requiere que el negocio ya
tenga un tiempo de operaciones.
Mtodo de la demanda potencial
Consiste en hallar primero la demanda potencial (mxima demanda posible que se
podra dar en un mercado) de todos los productos similares.
Mtodo de la investigacin de mercados:
Consiste en pronosticar nuestras ventas a travs de una investigacin o estudio de
mercado, podemos, por ejemplo, hacer uso de encuestas, en donde algunas de
las preguntas podran ser:
tiene usted inters en adquirir este producto?
estara dispuesto a probar este nuevo producto o servicio?
cunto estara dispuesto a pagar por este producto?
cada cunto tiempo consume o adquiere productos similares?
cunto gasta en promedio al acudir a negocios similares?
con qu frecuencia acude a negocios similares?
CONTROL DEL PRONSTICO DE LA DEMANDA. FUNCIONES
Organizar.
Programar.
Determinar los inventarios en bodega.
Determinar la maquinaria y mano de obra que se necesitar.
Determinar los objetivos, presupuestos y cuotas de venta.
ERROR DEL PRONSTICO
Diferencia entre el valor de pronsticos y lo que en realidad ocurri. Mientras el
valor del pronstico este dentro de los lmites de confianza, realmente no se trata
de un error, pero es comn referirse a la diferencia como si lo fuera. La demanda
de un producto se genera por la interaccin de varios factores, demasiados
complejos para describir con precisin en un modelo.
FUENTES DEL ERROR DEL PRONSTICO
Los errores pueden provenir de varias fuentes.
por ejemplo:
la proyeccin de tendencias pasadas (pues al basarse en datos del pasado
proyectarlos al futuro) pues el intervalo de confianza no se defina correctamente.
Los errores pueden clasificarse de la siguiente manera:
Error sistemtico: Es aquel que se comete consistentemente. a causa de
excluir variables correctas, utilizar las relaciones equivocadas entre
variables; emplear la lnea de tendencia incorrecta., desplazar por accidente
la demanda estacional del lugar en donde normalmente ocurre.
Error aleatorio: Son aquellos que no se pueden explicar con el modelo de
pronstico que se usa.