Foto cortesa de Cmara Lcida

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ANTIOQUIA e
Abriendo la puerta de las oportunidades
www.antioquia.gov.co antioquiae@antioquia.gov.co


CAPITAL SEMILLA ANTIOQUIA

ANTIOQUIA e
Abriendo la puerta de las oportunidades

Es el modelo de emprendimiento y fortalecimiento empresarial de la
Gobernacin de Antioquia que genera oportunidades en las regiones a partir de
las capacidades de las personas y de las apuestas productivas existentes y
posibles en las regiones. Posibilidades apoyadas en la ciencia y la tecnologa, y
convertidas en programas de innovacin y emprendimiento.

El Proyecto Capital Semilla busca que la innovacin y el emprendimiento
generen una nueva forma de aproximarse a las potencialidades de la regin, la
creacin de oportunidades y proyectos de vida, para incentivar, apoyar y
acompaar a los emprendedores en la etapa de puesta en marcha de la
empresa, con consultores especializados, promoviendo la creacin de
empresas innovadoras y articuladas a las apuestas productivas de las
regiones.


Capital Semilla Antioquia es un componente de Antioquia e, para motivar la
creacin y el fortalecimiento de empresas y va dirigido a estudiantes del Sena e
Instituciones de Educacin Superior y personas mayores de 18 aos interesada
en crear empresa, brindndoles la oportunidad de ejecutar planes de
emprendimientos que generen ingresos.
COMPONENTE CAPITAL SEMILLA

CAPITAL SEMILLA, el segundo componente del modelo Antioquia e, es
creacin de empresas. Para el desarrollo de este contamos con el proyecto
Capital Semilla. Antioquia.
OBJETIVO, El objetivo del programa es incentivar la creacin de empresas a
travs de la promocin de las iniciativas empresariales de los emprendedores,
ubicados en las 9 regiones de Antioquia (Urab, Bajo Cauca, Norte, Nordeste,
Suroeste, Occidente, Magdalena Medio, Oriente y Valle de Aburr, sin
Medelln), teniendo en cuenta las apuestas productivas regionales del
Departamento.

PBLICO OBJETIVO
Capital semilla Antioquia, est dirigido a jvenes emprendedores, que tengan
una clara idea de negocio, con un componente innovador, que requieran
obtener un conocimiento estructurado de la ruta a seguir para la
implementacin de la idea de negocio y las necesidades de inversin.
Debe pertenecer a los siguientes sectores:
Turismo (agencias tursticas con comercio electrnico, restaurantes ,
fincas tursticas, transporte turstico y empresas artesanales ,
ecoturismo) ___
Joyera (produccin y comercializacin en metales preciosos)___
Tics (desarrollo de aplicaciones y software, comercializacin de
servicios, soportes tcnicos e informticos)____
Biocomercio (empresas maderables, no maderables, agropecuarias que
utilicen componentes de biodiversidad, acciones de conservacin de
agua, suelo y manejo de residuos.____
Agropecuario (ctricos, lcteos, caucho, cacao, cafs especiales)
aguacate (jabones, cremas, lociones, champ, enjuagues, gel reductivo,
aceite capilar, aceite comestible, aderezos y productos de belleza
(cosmticos), frutas pequeas (mora, uchuva o gurupa ) y
piscicultura.______
Reforestacin_____
Diseo y confeccin____
Metalmecnica_____
Logstica y servicios______
(SI NO PERTENECE A ESTOS SECTORES ABSTENGASE DE
PARTICIPAR)



Emprendedores:
Para participar en Capital Semilla Antioquia, debe diligenciar el plan de
negocios. Esta ser la herramienta que le permitir obtener un conocimiento
estructurado de la ruta a seguir para la implementacin de la idea de negocio y
las necesidades de inversin.

REQUISITOS
Debes ser mayor de 18 aos
No estar inscrito en Cmara de Comercio (INCENTIVAMOS EN ESTE
CONCURSO LA IDEA Y SU PROYECCIN, NO UNA NEGOCIO EN
MARCHA)
La unidad productiva debe estar localizada en alguno de los 124
municipios de Antioquia, excepto Medelln que tiene su propio concurso.
Por favor anexar la fotocopia de la cdula.
Diligencie el formato de plan de negocios a lapicero y con letra
legible.
Se debe entregar en los Centros Antioquia e de su regin (LINK
DIRECCIONES Y TELFONO) la cartilla diligenciada y los documentos
completos en sobre cerrado, con su nombre y subregin en la parte
posterior del sobre.
Para la participacin en capital semilla es de carcter obligatorio la
asistencia a las capacitaciones para la elaboracin del plan de negocios
que es de 20 horas obligatorias presenciales (y opcional 20 horas de
asesora puntual). Esto funcionara como primer filtro en la seleccin.
Los participantes que presenten en los Centros Antioquia e, diploma o
certificado de estudios terminados en tecnologa, tcnica, carrera
universitaria o cursos de emprendimiento quedan eximidos de la
capacitacin. No obstante deben asistir a una sesin de la formalidad,
impuestos, proceso del concurso y plan de adquisicin de incentivos.
El comit tcnico de la Gobernacin de Antioquia se reserva la
informacin respecto a la calificacin y seleccin dada por los Jurados a
los planes de negocio presentados.
No haber sido ganador con la misma idea en otros concursos similares
del sector pblico, cooperativo o privado.
Los ganadores del estmulo de Capital Semilla 2012 no podrn participar
en Capital Semilla 2013.



COMPROMISO DE INVERSIN E INFORMACION GENERALES DE LEY


Yo _______________________con CC expedida en Medelln,
domiciliada en la ciudad de Medelln ganadora del segundo Concurso Capital
Semilla Antioquia, beneficiado(a) con CINCO MILLONES DE PESOS
($5.000.000) IVA incluido en dotacin y seis (6) meses de asesora y
acompaamiento empresarial, me comprometo a:

Primero. Adquisin de dotacin. Una vez recibido la notificacin como
ganador, el emprendedor deber entregar tres facturas legales de cotizacin
de los elementos de dotacin que requiere, por valor de $ 5.000.000 IVA
incluido. El departamento de Antioquia evaluar y aprobar, segn sea el caso
y de acuerdo con los incentivos financiables por el departamento, la
pertinencia de estos elementos en el proceso productivo del plan de negocios.

Segundo. Informacin y datos generales. Informar en forma oportuna todo
cambio en el domicilio y residencia que tenga en el lapso de tiempo que dure la
asesora y acompaamiento. Dado que uno de los criterios de seleccin es la
pertinencia regional, estos cambios de direccin si los hubieren, no pueden ser
de municipio. La unidad productiva debe estar localizada en alguno de los 124
municipios de Antioquia, Excepto Medelln.

Tercero. Cumplimiento de compromisos en los procesos de asesora y
auditora. Cumplir los compromisos con respecto a la asistencia y
participacin dinmica en los procesos de asesora, auditora, implementacin
de las recomendaciones dadas, asistencia a talleres formativos, asesoras
especializadas, eventos, atencin de visitas a la unidad productiva, el buen uso
de la dotacin y el cumplimiento de las tareas asignadas en el tiempo para
alcanzar las metas establecidas.

Cuarto. Confirmacin de requisitos mnimos. Autorizo al Departamento de
Antioquia para verificar requisitos para participar y renuncio al incentivo en caso
de: Ser menor de 18 aos, estar formalizado en Cmara de Comercio, El
desarrollo del plan de negocios sea Medelln o ser ganador de alguna
convocatoria de incentivos en el 2012.

Quinto. Prohibicin de modificacin de la idea de negocio ganadora. En el
lapso del tiempo de asesora y acompaamiento empresarial del proyecto, no
realizar ningn cambio que modifique el fundamento del plan de negocio que
result incentivado.

Sexto. Sancin por incumplimiento de compromisos. El incumplimiento de
una o varias obligaciones del ganador contenidas en este documento y en
caso en que no fuere posible la normalizacin de la situacin, por algunos de
los mecanismos alternativos de solucin de conflicto, obligar al emprendedor
a devolver los incentivos departamento de Antioquia en su totalidad, previa
declaratoria de incumplimiento.

Sptimo. Autorizacin promocional. Autorizo a la Secretara de
Productividad y Competitividad para publicar en campaas promocionales
institucionales las fotografas, videos o diseos grficos tomados en el marco
del programa, que incluyan mi imagen.

Octavo. Autorizacin. Autorizo a la Secretara de productividad y
Competitividad a destruir la cartilla, contados tres meses a partir de la
publicacin de los ganadores, en caso de no ser reclamada.

Noveno. Fallecimiento. En caso de fallecimiento o incapacidad total si el plan
de negocios lo presento una sola persona, los incentivos y el acompaamiento
no sern heredables, En caso de ser un grupo, nombrarn u otro
representante.



Acepto;

_________________________________
Nombre
CC.



















RESUMEN EJECUTIVO
En pocas palabras describa el producto o servicio, el mercado, la empresa, los
factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de
financiamiento y las conclusiones generales.


























1. INFORMACIN GENERAL. R-1

1.1 Emprendedor o Representante del equipo que presentan el plan de
negocios:
Nombres y apellidos ___________________________________
Numero de cedula ___________________________________
Telfonos ___________________________________
Correo Electrnico ___________________________________
Direccin ___________________________________



1.2 Nombre del plan de negocios y en qu consiste:









1.3 Municipio y subregin dnde se va a desarrollar el plan de negocios:

___________________________________________

1.4 Si pertenece a una poblacin especial, indique con una x:

Discapacitado ____
Afrodescendiente___
Desplazado ____
Indgena ____
Mujer Cabeza de Hogar..____




2. DESCRIPCIN GENERAL DEL PROYECTO. R-2

2.1 Qu negocio quiere crear y a qu se dedicar?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

2.2 Para el montaje de la negocio con qu ayuda cuenta? Familiares,
amigos, socios.

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________
2.3 Describa la experiencia que posee, respecto a la idea de negocio.

(Acadmica, cotidiana, emprica, laboral) y especifique el tiempo?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________



2.4 Qu fortalezas considera que tiene para el desarrollo de su idea de
negocio?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

2.5 Qu debilidades considera que tiene para el desarrollo de su idea
de negocio?
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________
2.6 Dnde funcionar su negocio?

En su vivienda _____ en un local _____ en una finca_____ otro____
Cul?
______________________________________________________________
2.7 Qu problema o necesidad planea satisfacer o solucionar con su
idea de negocio?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________


2.8 Marque con una x el sector al que pertenece:
Turismo (agencias tursticas con comercio electrnico, restaurantes ,
fincas tursticas, transporte turstico y negocios artesanales , ecoturismo)
___
3 Joyera (produccin y comercializacin en metales preciosos)___
4 Tics (desarrollo de aplicaciones y software, comercializacin de servicios,
soportes tcnicos e informticos)____
5 Biocomercio (negocios maderables, no maderables, agropecuarios que
utilicen componentes de biodiversidad, acciones de conservacin de agua,
suelo y manejo de residuos.____
6 Agropecuario (ctricos, lcteos, caucho, cacao, cafs especiales) aguacate
(jabones, cremas, lociones, champ, enjuagues, gel reductivo, aceite
capilar, aceite comestible, aderezos y productos de belleza (cosmticos),
frutas pequeas (mora, uchuva o gurupa ) y piscicultura.______
7 Reforestacin_____
8 Diseo y confeccin____
9 Metalmecnica_____
10 Logstica y servicios______

2.9 Qu productos o servicios quiere vender?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

2.10 Quines sern sus clientes?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
2.11 Cunto capital necesita para iniciar su negocio y como sera su
fuente de financiacin?

____________________________________________________________


Incentivo Ahorro Prstamo Inversionista Otras Total
Capital
Semilla



2.12 Cmo distribuir el recurso ganado con el incentivo?
La adquisicin de lo que estipule en este punto est sujeta a la
revisin tcnica con respecto a la pertinencia del plan de inversin
y a los rubros financiables y no financiables.
Recurso Valor inversin

Maquinaria y equipo

Muebles y enseres

Materia prima e insumos

Publicidad y promocin

Registro de marca

TOTAL


2.13 Cuenta con recursos en especie como maquinaria, enseres,
materiales y otros? En caso afirmativo describa:

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

3. PROPUESTA DE VALOR. R-3
3.1 Qu hace diferente su producto/servicio del que est en el
mercado?

____________________________________________________________

___________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________


3.2 En qu se basa(n) su(s) estrategia(s) de diferenciacin?
(calidad, precio, distribucin, servicio al cliente, servicio
postventa, establecimiento, produccin, tecnologa)

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________


4. ESTUDIO DEL MERCADO. R-4

Se realizar el anlisis al producto o lnea de productos o servicios de mayor
potencial para el desarrollo del proyecto empresarial.


4.1 Anlisis de la demanda del producto/servicio

Se refiere a las caractersticas generales de los consumidores.




A cul de estos sectores va dirigido su producto /servicio?
(Marque con una X)
Productores Mayorista Minorista Consumidor Final



Relacione en el siguiente cuadro las caractersticas generales de sus
clientes.

VARIABLE DETALLE
Tipo de cliente
A) Rango de edad
B) Gnero
C) Estado civil
D) Nivel de escolaridad
Quin toma la decisin de compra
Nivel de ingresos
Motivo de compra
Formas de pago
Lugar dnde compra
Cada cunto lo compra
(Frecuencia)



Cul es el rea geogrfica que cubrir con su producto/servicio (zonas
dnde va a vender)?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Detalle la tendencia del sector en la regin (qu oportunidad, exigencia y
proyeccin encuentra) en el cual se desarrollar su negocio. Para dnde va
el mercado?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

4.2 Anlisis de proveedores




NOMBRE DESCRIPCIN DEBILIDADES Y
PROVEEDOR PRODUCTO/SERVICIO FORTALEZAS







4.3 Canales de distribucin

La distribucin de su producto/servicio la realizar directamente con
recursos de su negocio o a travs de un tercero?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________


Detalle la forma como va a hacer llegar el producto al cliente final
(canales de distribucin)
_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

4.4 Precio

Para la definicin del precio se tiene un anlisis de costos? Explique este
anlisis.
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Cules criterios consider para la definicin del precio de su producto y
servicio?

- Los costos ms las utilidades.

- El nivel actual de precios de la competencia.

- El precio que est dispuesto a pagar el cliente.


Describa o muestre el proceso para definirlo (si tiene varios
productos/servicios haga el ejercicio con uno).
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________


Manejar una poltica de descuentos? S ___ No ____

De qu tipo? (Marque con una x. Puede ser ms de una opcin)

Por pronto

Por

Descuentos

Por

Otros

pago

volumen

en cadena

temporada








4.5 Informacin sobre el producto/servicio (portafolio negocio)

Productos/servicios Caractersticas Beneficio(s) Necesidad(es)
bsicas que ofrece que satisface





Si requiere extender su informacin, por favor realice los cuadros que
considere necesarios y anxelos.


Por qu los clientes compran actualmente el producto o servicio que usted va
a ofrecer? (Puede seleccionar con una x ms de una opcin)


Precio


Formas
de
pago

Calidad

Servicio

Moda

Ubicacin

Otros

Cules?

Qu nombre comercial le pondr a su producto/servicio? Incluya logo,
smbolo, denominacin, color, contenido, si lo tiene.

_______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________


Si requiere extender su informacin, por favor anxela.

Qu tipo de actividades de divulgacin o promocin realizar para posicionar
su negocio? Incluya estrategias, recursos, mensajes, etc.
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Si requiere extender su informacin, por favor anxela.
Qu estrategia utilizar para estimular las ventas?
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

___________________________________________________________

Qu medios de publicidad considera ms efectivos para su negocio?
Explique.
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

4.6 Investigacin de mercados

Qu actividades de investigacin de mercado realiz para la obtencin de la
informacin para su plan de negocio?




HERRAMIENTA OBJETIVO REA CANTIDAD
APLICADA GEOGRFICA

Encuestas

Observacin
directa


Entrevistas

Otras fuentes :
(DANE,
Cmaras de
Comercio,
revistas, ligas
de
consumidores,
expertos,
gremios, etc.)


Principales hallazgos de la investigacin de mercados realizada:
NOMBRE DESCRIPCIN FORTALEZAS DEBILIDADES
COMPETENCIA PRODUCTO/SERVICIO
QUE OFRECE






4.7 Competencia
Quines son su competencia directa o indirecta?*
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________


*Relacionadas por ejemplo con calidad, tipo de producto, empaques,
imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de distribucin,
formas de pago que ofrecen, proceso postventa, capacidad de
produccin, volumen de ventas, etc.
4.8 RESUMEN CUANTITATIVO DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO. R- 4

Fijacin de precios competitivos










Producto o
servicio
Precio promedio
de la
competencia
Descuentos de
la
competencia
Poltica de
pago
Precio
propuesto
en el
negocio
Descuentos
que se
pueden
brindar
Poltica de
pago







Precio promedio = Promedio = sumatoria de precios /de productos
Proyeccin inversin promocional. Detalle las inversiones necesarias
iniciales en el aspecto promocional y publicitario













Por favor anexar cotizaciones


Estrategia promocional Valor unitario Cantidad Total Proveedor





24

5. ESTUDIOS TCNICOS. R-5

En este captulo se identifican los procesos productivos, proveedores de
materias primas, equipos, tecnologa, recursos humanos en cantidad y calidad
que permita encaminar el proyecto hacia una funcin adecuada de produccin
que garantice la utilizacin ptima de los recursos disponibles.

5.1 Proceso de produccin


Etapas/procesos
macros


Tiempo de
duracin

Equipos o
recursos
utilizados


Responsable de la
etapa
























# total de
etapas:___
Tiempo Total :










25

5.2 Requerimientos de maquinaria y equipos-muebles y
enseres

Relacin de maquinaria y equipo/muebles y enseres requeridos. Las empresas
de servicios adaptan la informacin segn sus necesidades.
Descripcin (tipo de Cantidad Datos del Valor Total
maquinaria o
equipo) requerida proveedor unitario














26


5.3 Requerimientos de materia prima e insumos

Insumos bsicos requeridos .
Tipo de materia % de Costo Descuentos Forma Nombre del
prima/mercanca participacin unitario que hace el de proveedor
requerida en la

proveedor pago


produccin


del producto









Para la elaboracin de su producto, cuenta con alguna restriccin en la
consecucin de su materia prima o insumo?

Explique:
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________



27

____________________________________________________________

5.4 Inventarios

Mercanca y/o material de Tiempo de rotacin en el
apoyo para la venta del inventario (das)
producto o servicio









5.5 Servicio al cliente
Qu mtodos o controles aplicar para el seguimiento a la calidad de
sus productos / servicios?
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________



28


Cmo realizar el servicio postventa y las estrategias de servicio en
su empresa?
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________
6. ESTUDIOS ADMINISTRATIVOS R-6

6.1 Personal requerido
rea en que requiere el Nmero de Tipo de Salario
personal personas contrato


Administrativa


Produccin

Comercializacin


Total

$________



29

Si requiere extender su informacin, por favor anxela en un cuadro similar.


Qu riesgos se pueden presentar en su empresa?
____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

6.2 ANALISIS DE RIESGOS
Tenga en cuenta:
Riesgos del mercado: posibilidades de que existan cambios
desfavorables del sector, posibilidad del surgimiento de mejores
productos, posibilidad de que se reduzca el nmero de clientes,
posibilidad de seguir ocupando la actual posicin relativa del mercado.
Riesgos Tcnicos: posibilidad de desarrollar o entregar oportunamente
el producto o servicio hasta cundo puedo contar con las fuentes de
materias primas e insumos actuales? hasta cundo puedo producir
antes de que el desgaste, la inutilizacin y la obsolescencia impidan
el uso de materiales y equipos? riesgo de sufrir por problemas
de mantenimiento de equipos? hasta cundo dispongo de
servicios auxiliares (agua, electricidad, gas)?.
Riesgos econmicos: reduccin del precio del producto,
posibilidad de un incremento en el precio de materias primas e
insumos, posibilidad de crecimiento del valor de los equipos,
incrementos en los costos de produccin, cambios en los costos
laborales.


30

Riesgos financieros: probabilidad de ocurrencia de demoras en los
aportes de los socios.

7. ESTUDIO FINANCIERO. R- 8
El estudio financiero permite analizar la factibilidad de una propuesta.
7.1 Costos variables del producto

CANTIDAD COSTO PRECIO COSTO VENTA
PRODUCTO A VENDER VARIABLE VENTA VARIABLE TOTAL
O EN UN UNITARIO/ UNITARIO TOTAL

SERVICIO MES









Total: Total: Total: Total: Total: Total:



31

7.2 Costos fijos mensuales

Costos fijos de produccin


Salario: $ _______________________


Prestaciones sociales: $ _______________________


Arriendo: $ _______________________


Servicios: $ _______________________


Transporte: $ _______________________


Mantenimiento (maquinaria y equipo): $________________________


Aseo: $ ________________________


Vigilancia: $ _________________________


TOTAL COSTOS FIJOS DE PRODUCCIN




COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIN


Salario: $ _______________________


Prestaciones sociales: $_______________________


Gastos de representacin: $_______________________




32

Papelera: $_______________________


Mantenimiento (equipo de oficina): $_______________________


Seguros $ ______________________


Administracin $ ______________________


Varios (vigilancia, aseo) $ _______________________


TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIN: $



COSTOS FIJOS DE COMECIALIZACIN Y VENTAS:
Salario: $_______________________

Prestaciones sociales: $_______________________


Publicidad y mercadeo: $$_______________________


B. Costos fijos mensuales: $:





_______________________





TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACIN:
$______________________



TOTAL COSTOS FIJOS: (total C.F produccin + total CF administracin+ total
CF comercializacin)




33

OTROS CLCULOS


COSTO VARIABLE TOTAL (CVT): _______ COSTO FIJO TOTAL

(CFT): _______


VENTAS TOTALES (VT): _________


COSTO VARIABLE PROMEDIO (CVP) EN % = COSTO VARIABLE TOTAL /
VENTAS TOTALES


MARGEN DE CONTRIBUCIN =

(1 CVP) EN % = ______ x 100 = _____%


MARGEN DE CONTRIBUCIN =

(VT CVT) EN $



Cul es el margen de utilidad mnimo? (Expresado en porcentaje)
____________________________________________________________


PUNTO DE EQUILIBRIO:

EN PESOS $ _____________

EN UNIDADES ____________

















34








8. PROYECCIN DE VENTAS. R -9




























Producto/ servicio ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC.

































TOTAL



35