Farmacia San Antonio

Compra y Venta de Medicinas

Medico General las 24 horas del da de lunes a viernes (Domingo a
Sbado en horarios de 07:00 am hasta 10:00 pm)

Gestin Expansin de los servicios prestados en las ciudades ms
importantes de Honduras, como ser San Pedro Sula, Tegucigalpa, La
Ceiba.

Objetivos
Elaborar herramientas que le permitan a la farmacia poder competir,
mejorar sus debilidades, maximizar sus ventajas y bsqueda de zonas
estratgicas en las ciudades.

Plan de Accin
Se elaboraran encuestas va telfono para conocer las necesidades
de cada ciudad y su socioeconmica y as ampliar nuestra gama
de productos segn se necesite en esa zona especficamente.
Adems se podr adaptar el marketing de modo que coincida con
las necesidades de cada segmentacin.
Se realizara un estudio de mercado en cuanto a sus alrededores
para conocer las competencias directas e indirectas adems de sus
habilidades y debilidades y de esta manera sacar provecho para
destacar a la farmacia en ofrecer un producto y servicio al cliente
de calidad.

Conocer los mdicos y sus especialidades de las zonas ms
cercanas, de eso depender una parte de nuestra segmentacin,
el cual ser la venta de medicamento por receta. Se
fortalecer esta rea ya que en la actualidad los puntos de ventas
registran un 50% de ventas por receta mdica. Esto ayudara a
mantener una rotacin de inventario ms alta.

Una vez se conocen los mdicos, tener un trato con ellos con el
objetivos de conocer los medicamentos que recetan dichos
mdicos y que en sus recetas este el logo y direccin de la
farmacia, el cual nos ayudara con el prestigio y la atraccin de
futuros clientes.

Alianza con las Compaas Aseguradoras, con beneficios
especficos, esto provoca un trato ms personalizado con el
cliente.

Extender horarios y brindar el servicio de medicina general las 24
horas del da de (Domingo a Sbado en horarios de 07:00 am
hasta 10:00 pm)

Comprar mejores unidades de reparticin y colocar en ellas
publicidad para poder mostrar nuevas promociones y descuentos.












1. SITUACION ACTUAL DE MARKETING
Competencias:
En la primera sucursal en El Progreso, Yoro, la competencia directa se
conforma de 4 farmacias importantes y de prestigio como ser Farmacia
Kielsa, El Ahorro, y Siman, el cual son muy fuertes.
En la competencia indirecta se encuentra la Bodega San Miguel,
Supermercado La Antorcha y Supermercado la Colonia.
Antecedentes:
Segn la experiencia que ha ido marcando la farmacia San Antonio, esta
indica un tipo de mercado

2. ANALISIS DE LAS 4 P
Este anlisis es una regla nemotcnica que hace recordar fcilmente los
fundamentos que debe tener presente cualquier campaa de marketing;
dando lugar a las cuatro P:

El producto.
Farmacia San Antonio ofrece atencin farmacutica y medicamentos
individualizados. Tambin estamos al servicio del mantenimiento de la
salud (cosmtica e higiene, alimentacin infantil y alimentacin especial
para adultos, puericultura, fototerapia, diettica y homeopata,
ortopedia).
Para esto tenemos los mejores laboratorios farmacuticos en los
mbitos local y nacional.
Algunos de ellos sern:
DROGUERA NACIONAL
DROGUERA AMERICANA MEDICAMENTOS
DROGUERA UNIVERSAL DE SULA, S.A.
DROGUERA CORINFAR
DROGUERA FARES S.DE R.L.
DROGUERA PHARMA INTERNACIONAL, S.DE R.L.
DROGUERIA MDICA INTERNACIONAL, S.A.

Y otros servicios que tambin ofrecemos:
Anlisis Clnicos
Atencin farmacutica
Consejo farmacutico on-line
Medicamentos individualizados

La plaza.
Nuestra primera sucursal est ubicada en El Progreso, Yoro. Para la
Farmacia San Antonio uno de los principales objetivos es la formacin
continua de su personal para lograr la satisfaccin y fidelizacin del
cliente, usando nuevas tecnologas para ampliar la difusin de nuestros
servicios. Esto lo logramos atreves de la innovacin continua en todo
nuestros sus servicios profesionales, todo es en beneficio de nuestros
clientes.

El precio.

La Promocin.
Las promociones que ofrecemos constantemente son:
Bonificaciones: Pueden ser mediante un descuento, segn la cantidad
que se compre. Entrega de muestras gratis de lanzamientos para que el
comerciante conozca el producto y lo pueda recomendar.
Demostraciones de las aplicaciones y usos de los productos (dermo-
consultora)
Material de punto de venta (POP)
Material promocional de utilidad para el negocio (calendarios, cuadro,
etc.)
Ofertas crediticias: Concesiones especiales para nuevos productos.
Concursos para la fuerza de ventas de mayoristas y distribuidores.
Realizamos campaas, en temporada (en invierno con vacunas, jarabes,
etc. Y en verano con protectores solares, cremas, etc.).

















1. ANALISIS FODA




FORTALEZAS
Calidad y surtido de
productos.
Personal capacitado en
atencin al cliente
Innovacin en tecnologa
Servicio a domicilio
Descuentos especiales
Ofertas en productos
AMENAZAS
Ingreso de nuevos
competidores
Gran variedad de
productos genricos
Cambios en las leyes
Ingreso de productos
importados
OPORTUNIDADES
Nuevos Mercados
Posibilidad de servicio a
domicilio sin costo
Mercado en crecimiento
Necesidad del producto
Alianzas con mdicos y
Aseguradoras
DEBILIDADES
Altos costos
administrativos
Resistencia al cambio
Retraso en la entrega a
domicilio
Falta de planeacin
Falta de control interno
INTERNO INTERNO
EXTERNO
EXTERNO
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