ntr-adevr, cafeaua este bun la Starbucks, dar ea reprezint doar mijlocul, nu i finalitatea. Romana cafelei, povestea de dragoste, ocazia, socializarea este ceea ce Starbucks vinde de fapt. 1
Starbucks Coffee Company este o companie global de cafea din America i lan de cafenele cu sediul n Seattle, Washington. Starbucks este liderul mondial n comercializarea i prjirea cafelei, dar i o marc de cafea de renume, cu mai mult de 18.000 de cafenele n peste 60 de ri din America de Nord, Europa, Orientul Mijlociu, America Latin i Coasta Pacific. Starbucks este cel mai mare lan de cafenele din lume, existent n peste 55 de state, fiind lider mondial n prjirea cafelei i vnzarea sa cu amnuntul 2 i are ca obiect de activitate: baruri i alte activiti de servire ale barurilor, cu codul CAEN 2009:5630. Pe lng cafea mcinat, i toate buturile ce au la baz cafea, localurile Starbucks s-au extins i cu produse de patiserie sau sandwishuri, dar i cu ceaiuri i buturi gata mbuteliate, astfel domeniul de activitate fiind unul larg i bine mbinat Istoria Starbucks a nceput n 1971, cu o singur cafenea n Seattle. Astzi, misiunea companiei depete calitatea cafelei comercializate, viznd dorina de a inspira i a hrni spiritual: to inspire and nurture the human spirit one person, one cup and one neighborhood at a time. Astfel, locaiile Starbucks nu reprezint doar un loc n care se gsete cafea bun, remarcndu-se prin ambiana oferit. Compania Starbucks i-a creat brand-ul din perspectiv a trei elemente: cafea, oameni i magazine. Controlul riguros asupra calitii i prelucrrii boabelor de cafea a asigurat cea mai nalt calitate posibil 3 . Starbucks a ptruns pe piaa din Romnia pe 17 aprilie 2007, prin inaugurarea primei cafenele din Europa Central i de Est, la Bucureti, ca rezultat al unui joint venture dintre Starbucks Coffee Company i partenerul su european Marinopoulos Holding. Compania are n prezent 8 cafenele n ar : 6 cafenele n Bucureti, una n Cluj- Napoca i una n Timioara.
1 Presedinte Starbuck International - http://www.mi.rei.ase.ro/Site%20MI/MI%202013/Studiu%20de%20caz%203_Starbucks%20RO.pdf 2 http://ro.wikipedia.org/wiki/Starbucks ^ Starbucks: Scadere de 96% a profitului trimestrial 3 http://www.starbucks.com/about-us/company-information/mission-statement 4 | P a g e
n Romnia, dupa cum am specificat si mai sus, dezvoltarea mrcii Starbucks se face printr-un contract de joint- venture al firmei mame cu partenerul su din Grecia, Marinopoulos Brothers. mpreun au nfiinat Marinopoulos Coffe Company III SRL, firm responsabil cu derularea operaiunilor din Romnia. Aadar dei afacerea este format exact ca o fraciz, totui Starbucks Romnia aparine acestui joint- venture, i nu unor francizani 4 . Scopul cafenelei Starbucks este de a oferi produse i preparate speciale de cafea la o calitate superioar, dar i alte produse precum cele de patiserie, sandwish-uri sau accesorii inscripionate cu logo-ul Starbucks, toate mbinate cu o atmosfer optimist i relaxant. Starbucks este o cafenea care pune foarte mare accent pe calitate, dar i pe relaia cu consumatorii si, aceasta fiind perceput ca spaiu primitor i relaxant pentru cteva minute de rsf (misiunea) - 5 Our mission is toinspire and nurture the human spirit one person, one cup, and oneneighborhood at a time. Ca obiective, Starbucks urmrete: meninerea dar i atragerea de noi clieni;, adaptarea la cerinele consumatorilor, oferind tot timpul i produse noi; dezvoltarea unei relaii de ncredere, astfel promovarea sa se realizeze n primul rnd prin recomandri etc. Importana cafelei n economia mondial nu poate fi evaluat n totalitate, fiind unul dintre produsele primare cele mai valoroase n comerul mondial. Cultivarea, prelucrarea, transportul i comercializarea acestui produs creeaz locuri de munc pentru milioane de oameni din ntreaga lume. Din acest motiv, cafeaua este crucial pentru economiile multor ri n curs de dezvoltare, n rile cel mai puin dezvoltate, veniturile provenite din exportul de cafea ajungnd pn la 50% din totalul ctigurilor din export The Company's objectiveis to establish Starbucks as the most recognised and respected brand in the world 6
n prezent cafeaua este consumat n multe ri din lume, ultimul raport al ICO (Organizaia Internaional a Cafelei) 7 estimnd cantitatea recoltat pe perioada 2009/2010 la aproximativ 120 - 122 milioane de saci, cu 4,8% mai puin dect cea recoltat cu un an n urm. Acelai raport evalueaz cantitatea exportat n luna februarie a anului 2010 la 7,1 milioane de saci, nregistrnd o scdere de aproximativ 18%, fa de cantitatea exportat n aceeai perioad, n anul 2009 (8,7 milioane de saci).
4 http://starbucksromania.ro/ro/_About+Starbucks/ 5 http://sites.cdnis.edu.hk/students/001771/2011/09/21/starbucks-objectives/ 6 ibidem 7 http://dev.ico.org/documents/cmr-0310-e.pdf 5 | P a g e
n topul celor mai mari ri productoare de cafea, din lume se numr: Brazilia, Vietnam, Indonezia i Columbia. Brazilia este de departe ara cu cea mai mare producie de cafea din lume, n anul 2009, cantitatea recoltat fiind evaluat la 39,47 milioane de saci, urmat apoi de Vietnam cu doar 18 milioane de saci. La nivel mondial, sunt aproape 80 de specii i varieti de cafea, din care se cultiv in scopuri indrustiale cafeaua arabica, cea robusta i cea liberica. Cele mai cunoscute sunt ns cafeaua arabica i cea robusta 8 . Potrivit unui studiu realizat de Nielsen Company n 2011, romnii prefer n continuare, cafeaua prjit i ambalat, aceasta reprezentnd aproximativ 70% din consumul total de cafea la nivelul ntregii ri. Aceeai concluzie se desprinde i din datele unui studiu continuu realizat de Eurodata Management - membr a Daedalus Group i furnizate de Brand Express. Astfel, in primele nou luni ale anului trecut, incidena de consum a cafelei mcinate a rmas aproape constant, dac se elimin efectul sezonalitii care se observ mai pregnant n lunile de var. Potrivit datelor, din perioada iulie 2010-februarie 2011, consumul a crescut de la 57,1% la 60,7%, dupa care a sczut uor la 59,1%. 9
Studiile realizate la consumator de ctre compania de cercetare a pieei GfK arat c primii trei mari juctori pe segmentul cafelei mcinate sunt Kraft Foods, Strauss i Amaroy, acetia acoperind la momentul actual peste 80% din pia. "Amaroy este exponentul pieei negre - este o marc adus din Germania pn acum ceva timp doar pe ci neoficiale, iar n ultima perioad a aprut i pe rafturile ctorva retaileri, ajungnd totui s aib o cot mai mare de 10% n volum" 10 , a precizat celor de la Ziarul Financiar, Raluca Raschip, consumer tracking director al GfK Romnia. Piaa cafelei are un vizibil potenial de exploatat chiar i ntr-o perioada ca aceasta, n care economia trece printr-o perioad de criz greu de nvins. De menionat este c ntreprinderea urmrete atragerea dar i fidelizaarea clienilor, n special a celor din clasa mijlocie, oferindu-le produse de o calitate superioar la preuri accesibile. Pentru c fiecare pia are nevoi specifice i un comportament de cumprare diferit, Starbucks este nevoit s ia decizii strategice cu privire la produsele sale, ctigarea avantajului competitiv sau crearea de oportuniti i exploatarea celor existente. Pentru aceasta exist o diviziune a ntreprinderii care are o misiune i obiective separate, condus de un manager care rspunde de evoluia pe pia. De aceea managerii trebuie mai nti s identifice avantajele
8 http://www.ico.org/botanical.asp 9 http://www.revista-piata.ro/articole/analize--tendinte/mai-putin-zat-in-ceasca-de-cafea.html 10 http://www.zf.ro/companii/sase-companii-fac-legea-pe-piata-cafelei-de-ani-de-zile-de-ce-sunt-de-neclintit-din-top- jucatorii-mari-6064959/ 6 | P a g e
concureniale pentru fiecare unitate strategic n parte iar mai apoi s le menin. Aceast unitate strategic poate fi o marc sau un produs, n cazul Starbucks-ului- o linie de produs sau mai multe produse asociate n consum care satisfac o anumit nevoie. Starbuks se adreseaz n principal consumatorilor cu venituri medii i peste medie, femei i brbai, dinmediul urban, cu vrsta cuprins ntre 20-50 de ani, persoane cu un stil de via activ i dinamic, celor care i ncep ziua cu o cafea bun i celor care de-a lungul unei zile istovitoare gsesc i timp pentru o scurt relaxarea alturi de prieteni ntr-un ambient plcut i primitor. Cel mai mare trafic de clieni se nregistreaz n weekend, deoarece majoritatea cafenelelor Sturbucks sunt localizate n centre comerciale (mall-uri). Pe teritoriul Romniei doar una dintre cafenele nu este amplasat n mall, cea din Bucureti, aflat n Piaa Victoriei. n rest toate celelalte cafenele sunt localizate n marile centre comerciale Plaza Romnia, Bucureti Mall, BneasaShopping City, AFI Palace Cotroceni, Sun Plaza n Bucureti, iar n Timioara i Cluj-Napoca sunt amplasate cafenele n centrele comerciale Iulius Mall.
Segmente de consumatori:
Aduli
inta principal a Starbucks este segmentul de aduli, de barbai i femei cu vrste curprinse ntre 25 i 40. Acestea reprezint aproape jumtate 49%, din veniturile totale ale Starbucks la nivel mondial. Atractivitatea Starbucks pentru acest grup de vrst a consumatorilor const n design-ul contemporan, atrgtor i eforturile depuse pentru a pstra produsele curente ca simboluri ale statutului. Clienii tind s aparin mediului urban, avnd venituri relativ ridicate, cariere profesionale i un accent asupra bunstrii sociale. Acest publicul int crete la nivel mondial cu o rat de 3% anual.
Tinerii
Adulii tineri, cu vrste ntre 18 i 24 de ani, nsumnd un total de 40 de procente din vnzrile Starbucks. Starbucks se poziioneaz astfel ca un loc unde studenii petrec timp, studiaz, scriu lucrri, se ntlnesc i socializeaz. Atractivitatea Starbucks la acest segment de consumatori este meninut prin introducerea tehnologiei de ndat ce este disponibil, 7 | P a g e
concentrndu-se pe crearea de reele sociale i cultivarea n mod activ a imaginii "cool". Publicul tnr adult crete 4,6 la sut n fiecare an.
Copii i adolesceni
Copiii i adolescenii sunt, de asemenea, o parte din publicul int Starbucks. mpreun, clienii cu vrste ntre 13-17 ani realizeaz doar 2% din vnzrile Starbucks, dar cele mai multe articole pentru copii sunt achiziionate de ctre prini. Adolescenii folosesc Starbucks ca un loc unde s stea cu prietenii sau de studiu. Ei prefer n special buturile cu coninut ridicat de lapte, cu fric, cu arome, buturile reci, Frappucinos. Starbucks nu se poate adresa direct copiilor din cauza riscul de critici cu privire la coninutul ridicat de calorii i de cafein a buturilor sale. Totui, Starbucks comercializeaz i produse child-friendly, potrivite pentru copii, oferind dimensiuni speciale sau acele Babycinos pe baz de lapte i fric.
Produse complementare
Buturi de specialiti de cafea reprezint aproximativ 75% din vnzrile Starbucks, dar o parte considerabil din afacere este centrat pe vnzarea de cafea boabe ntregi i mrfuri. Produsele Starbucks sunt mai nou n strintate disponibile pentru comand on-line i direct n supermarket-uri, oferind anumitor magazine de produse alimentare selectate ansa de a le comercializa. Aceste produse ofer consumatorilor o ans de a avea parte de experienta Starbucks la domiciliu. Aceasta este o zon pe care Starbucks o dezvolt n prezent. n concluzie, activitatea firmei Starbucks trebuie privit ca un proces de satisfacere a consumatorilor , nu ca un proces de producie: produsul e trector, consumatorul i nevoile sale exist ntotdeuna.
8 | P a g e
2. ANALIZA DE SITUATIE
In cadrul acestui capitol o sa fie prezentate mai multe informatii (analiza macro-mediului, analiza ciclului de viata, analiza forteleor concurentiale, analiza VRII, analiza SWOT etc) ce tin atat de analiza externa cat si de analiza interna din cadrul companiei Strabuck.
2.1 Analiza externa
In cadrul analizei mediului extern vor fi analizate trei aspecte importante: analiza macro mediului, analiza ciclului de viata al industriei si analiza situatiei concurentiale.
2.1.1 Analiza macro- mediului analiza PESTLE
Factorii politici: Odat cu aderarea la UE au fost implementate i o serie de reglementari n ceea ce privete domeniul alimentaiei publice. Promulgarea i abrogarea unor legi, decrete, ordonane, hotrri pot genera att oportuniti ct i constrngeri pentru firm, pentru furnizorii sau pentru clienii si. Starbucks nu se poate abate de la nici o regula, astfel nct, prin calitatea produselor/ serviciilor oferite clienilor, se ridic la standarde europene.
Factorii economici: Odat cu venirea crizei economice i nivelul de trai a scazut considerabil. Evoluia vieii economice se regseste n puterea de cumprare i modul de cheltuire a veniturilor. Un studiu realizat n 2011 11 arat c 64% din venituri sunt alocate cheltuielilor de consum, iar un buget mediu lunar alocat petrecerii timpului liber n oras se situeaza ntre 100-500 RON.
Factorii sociali: Societatea romneasca se afla ntr-o continu efervescen, iar viata social se afla n plin proces de dezvoltare. Unul din factorii care contribuie n mod pozitiv la acest proces este schimbarea constrant a stilului de via i a comportamentului de consum al romnilor, astfel cele dou duc n timp la maturizare, att din perspectiva obiceiurilor, ct i din punct de vedere economic. Odat cu aceasta, oamenii devin tot mai interesati i pun pre tot mai mult pe calitate.
11 http://www.infomass.ro/studii-de-piata-si-sondaje-de-opinie-politice-sociale-articole/ 9 | P a g e
Factorii tehnologici: Tehnologia este n prezent cea care are cel mai mare impact asupra vieii oamenilor. Ritmul dezvoltrii economice depinde n totalitate de numarul descoperirilor tehnologice. Astfel, pentru a depsi cerinele clienilor acest aspect este ntr-o evoluie continu, inovaia fiind factorul de difereniere.
Factorii demografici. Conform unui studiu de piata 12 , romanii achizitioneaza cu predilectie cafeaua din market-uri,supermarket-uri intr-un procent de aproximativ 70%, conform studiului de piata. Magazinele specializate de distributie a cafelei sunt vizitate cu intentia de cumparare de 20,36% dintre consumatorii de cafea si numai 11,10 cumpara de la taraba din piata. In general, cei care aleg sa-si bea cafeaua in cadrul unui restaurant, terasa sunt cei din categoria 25- 40 de ani (categorie de oameni tineri, care lucreaza).
Factorii legali si de mediu. Cei mai important factori ai mediului legal sunt reprezentati de protejarea firmelor locale, sarbatori nationale (calendaristice, sarbatori religioase), contracte de munca, conditii de munca, legile locale etc. In ceea ce priveste factorii de mediu, se pot sublinia prezenta organizatiilor ecologice, problemele legate de mediul inconjurator, impactul asupra mediului, ambalaje biodegradabile etc.
Concluziile analizei privind macro mediu (oportunitati si amenintari):
Oportunitati: dorina romnilor de socializare, creterea ponderii clienilor care iau, cafeaua la pachet, evoluia gustului pentru cafea,, consumatorii pun tot mai mult accent pe calitate, lipsa timpului, oamenii tind spre comoditate, astfel prefer cteva minute de relaxare ntr-o cafenea, canale noi de distributie, explorarea noilor piete, tehnologia avansata. Ameninri: concurenii direci/ indireci din zon, apariia unor concureni noi direci n zon, a unor cafenele cu tradiie n strintate, ce ofer produse superioare, culturalizarea romnilor n privina cafelei i a ceea ce nseamn cafeaua de calitate, scderea veniturilor consumatorilor, condiii de creditare aspre, din cauza crizei, devalorizarea monedei naionale, sistemul financiar romnesc (impozite, taxe, TVA etc.), cresterea costurilor pentru produsele lactate etc.
12 ibidem 10 | P a g e
2.1.2 Analiza ciclului de viata al industriei
In cadrul acestui subcapitol, o sa prezint o scurta descriere privind piata cafelei (atat la nivel mondial cat si la nivel national privind mai multi indicatori. Industria alimentara joaca un rol essential in viata consumatorului in ziua de astazi, oferindu-i o gama cat mai larga de alternative. Este foarte important sa se aleaga faza corecta din ciclul de viata din cadrul indistriei de alimentative (de cafea), aceasta ducand la orientarea strategic care sa permita ameliorarea Starbucks in raport cu concurentii. Importana cafelei n economia mondial nu poate fi evaluat n totalitate, fiind unul dintre produsele primare cele mai valoroase n comerul mondial. Cultivarea, prelucrarea, transportul i comercializarea acestui produs creeaz locuri de munc pentru milioane de oameni din ntreaga lume. Din acest motiv, cafeaua este crucial pentru economiile multor ri n curs de dezvoltare, n rile cel mai puin dezvoltate, veniturile provenite din exportul de cafea ajungnd pn la 50% din totalul ctigurilor din export Piaa local a specialitilor de cafea a crescut anul trecut n volum cu 23%, iar n valoare, cu 30%, conform datelor furnizate de Nielsen, un rol important in aceast evoluie avndu-l segmentul 3n1. De exemplu, pentru produsele Cappuccino la Festa i 3in1 compania Tymbark Maspex Romnia a nregistrat, n perioada ianuarie-martie 2009, comparativ cu aceeai perioad a anului 2008, o cretere de aproximativ 15%. 13
O pia relativ nou dar care ncepe s ctige consumatori, este cea a cafelei gata preparate, bautur care are n componen un procent considerabil de cafea. Conform datelor Nielsen, vnzrile au crescut, n perioada decembrie 2010-martie 2011, la 3,1 milioane RON, aproximativ 700.000 de Euro. Primele astfel de produse au fost aduse n ara noastr de Rauch, prezent cu brandul Cafemio i Whiteland Distribution, care ulterior a renunat la distribuia lui. n general, aceste buturi se consum la volan, n drum spre serviciu. Fiind un produs on the go, benzinriile reprezint principalul loc de achiziie, urmate de supermarketuri i de hipermarketuri. 14 La ora actual, companiile prezente n cadrul acestui segment de pia sunt Coca-Cola, cu marca Illy i Nestl, cu Nescaf Express.
13 http://www.zf.ro/companii/sase-companii-fac-legea-pe-piata-cafelei-de-ani-de-zile-de-ce-sunt-de-neclintit-din-top- jucatorii-mari-6064959/ 14 ibidem 11 | P a g e
La nivelul tuturor formatelor de comer, conform datelor oferite de INS (Institutul Naional de Statistic) piaa a nregistrat tot o stagnare n volum: importurile de cafea n Romnia fiind de 37.616 tone in 2009, ntr-o uoar cretere, de 2%, fa de nivelul din 2008. n valoare, importurile de cafea, care includ att materii prime, ct i produse ambalate, au fost n anul 2009 de 97,7 mil. Euro, pe o pia estimat la 250-300 mil. Euro. Cele mai mari volume de cafea au fost aduse anul trecut din Germania, Indonezia i Bulgaria, conform datelor de la INS. 15
Acest volum al importurilor mai este ilustrat i n raportul ICO (Organizaia Internaional a Cafelei), cantitatea importat fiind exprimat n numr de saci, pe perioada anului de recolt 2009/2010. Se poate observa aadar o amplitudine destul de mic a variaiei, volumul maxim fiind nregistrat n luna iulie (75905 saci), iar cel minim n luna decembrie (50892 saci). Potrivit datelor publicate n Ziarul Financiar, n urma unui studiu realizat de The Nielsen Company, piaa cafelei din Romnia a nregistrat o cretere de 6,2% n ceea ce privete valoarea vnzrilor n anul 2009, fa de anul precedent, volumul vnzrilor rmnnd totui aproximativ la acelai nivel. Studiul nu a inclus magazinele discounter i nici unitile cash & carry. Raportat la pieele altor produse, cafeaua ocup locul 5 n topul celor mai mari categorii de bunuri de larg consum, n funcie de valoarea vnzrilor n anului 2008. Astfel, cu o valoare a vnzrilor de 983,6 milioane de RON 16 nregistrat, cafeaua se situeaz n urma igaretelor, a berii, a rcoritoarelor carbogazoase i a ciocolatei, iar n acelai timp ntrece alte categorii precum apa mineral, uleiul i detergenii. Pe o pia estimat la 250-300 mil. euro, dependena de brand scrie de mai muli ani acelai clasament al companiilor mari, dei sunt n joc bugete anuale de promovare de peste 10 milioane de Euro. Cafeaua, precum n cazul igaretelor, creeaz dependen de marc (consumatorii rmn fideli unor mrci chiar daca sunt operate modificri de preuri), ceea ce face ca piaa de profil s fie lipsit de micri spectaculoase n vrful piramidei. Jocurile pe pia sunt fcute de ani buni de ase companii mari, Kraft Foods, Strauss, Nestl, Cafea Fortuna, Tchibo si Panfoods, care realizeaz mpreun peste 90% din vnzrile totale de cafea la nivel local
Dupa cum se poate observa din cele mentionate mai sus, o sa prezint in tabelul de mai jos
15 http://www.zf.ro/companii/sase-companii-fac-legea-pe-piata-cafelei-de-ani-de-zile-de-ce-sunt-de-neclintit-din-top- jucatorii-mari-6064959/ 16 http://www.revista-piata.ro/articole/special/top-vanzari---martie-2009.html 12 | P a g e
fiecare factor si pozitionarea acestuia in etapele ciclului de viata din cadrul industriei (vezi Tabel Numarul 1)
Tabel Numarul 1 Principalii factorii privind ciclul de viata din cadrul industriei
ELEMENT STADIU EVOLUTIA VANZARILOR MATURITATE (cele mai mari niveluri) PRETURILE MATURITATE (se declanseaza razboil preturilor) RITMUL DE CRESTERE AL CERERII MATURITATE (Stagnat) TEHNOLOGIILE MATURITATE (stabile) COMPORTAMENTUL DE CUMPARARE MATURITATE (bine cunoscute si stabile) BARIERE DE INTRARE SI IESIRE MATURITATE (se stabilizeaza) STRUCTURA SI STABILIREA INDUSTRIEI MATURITATE (stabile) CONCURENTA MATURITATE (foarte acuta cu concurenti puternici si stabili)
Sursa : Suport curs Cristian Popescu, 2013
Concluzii
Dupa cum se poate observa din tabelul de mai sus, industria de alimentative restauratie se afla in etapa de maturitate. Aceasta industrie ofera posibilitatea consumatorului de a alege locul dorit unde sa mearga sa-si bea cafeaua, astfel incat sa fie multumit. Raportul calitate/prt joaca si el un rol essential in decizia de alegere a locului, acesta influendandu-l destul de mult de consumator. Factorii cheie de success reprezinta mai multe activitati care denota determinantii principali ai succesului in cadrul industriei de alimentative restauratie 17 . In cazul de fata, in ceea ce priveste factorii cheie de succes, se pot sublinia: portofoliu diversificat de produse, loialitatea privind publicul tinta (clientii), inovarea continua de produse, campanii agressive de expansiune.
17 Popescu, Cristian Suport Curs, Bucuresti, 2013 13 | P a g e
2.1.3 Analiza situatiei concurentiale
Piaa cafelei este cea de-a treia categorie de bunuri de larg consum, ca valoare, dup bere i buturi rcoritoare carbonatate. Conform cercetrilor, numrul consumatorilor de cafea din Romnia este mai redus dect cel nregistrat n celelalte ri europene, o cretere a procentajului fiind posibil n condiiile creterii puterii de cumprare i a eliminrii accizelor. Romnia este una dintre rile cu cele mai mari accize pentru cafea. Consumul de cafea din Romnia este aproape de cinci ori mai mic dect media european, arat un studiu realizat de institutul de cercetare a pieei, GFK. Potrivit studiului, n Romnia, un romn consum anual circa 1,83 kg de cafea, n timp ce europenii beau nu mai puin de 5,3 kg de cafea. Principalele cauze identificate de reprezentanii Asociaiei Romne a Cafelei sunt preul mare al acestui produs, prohibitiv pentru mare parte din consumatorii romni. n Romnia Starbucks vinde anual aproximativ 2 milioane de cafele, n cele 8 cafenele din ar.
Modelul lui Porter cuprinde urmtoarele elemente 18 :
Pericolul noilor intrati
Ameninarea produselor de substituie
Puterea furnizorilor
Puterea clienilor
Rivalitatea
Pe piaa romneasc cei mai importani concureni direci ai Starbucks sunt Gloria Jean's Coffee i Mc Donalds Mc Cafe. (concurentii directi- rivalitatea)
nfiinat acum mai bine de 30 de ani, Gloria Jean's Coffees a devenit o emblem la nivel global n comercializarea cafelei cu peste 1000 de magazine n peste 40 de ri. Lanul Gloria Jean's este prezent i n Romnia din anul 2005, cnd a fost deschis prima cafenea n centrul comercial Plaza Romnia. Lanul de cafenele este operat n Rommnia de compania Gourmet Products Servicii, care este deinut de grupul turc Ener Holding, care mai are n Romnia i hotelul Ramada-Majestic din Bucureti. n februarie 2011, compania deinea n Romnia opt
18 Popescu, Cristian op.cit. 14 | P a g e
cafenele sub brandul Gloria Jean's, dintre care 6 n Bucureti i dou la Piteti i Brila. n anul 2010 a avut vnzri de circa 1,5 milioane de euro.
Gloria Jean's Coffees este dedicat crerii unei experiene unice pentru fiecare client ncepnd de la procesarea bobului de cafea i pn la produsul final, cafeaua i derivate ale acesteia. Modul prin care Gloria Jean's iese n eviden este implicarea acestora n procesarea ct mai natural a cafelei, de la culegerea celor mai potrivite boabe de cafea i pn la manufacturarea fiecrei ceti de cafea n parte 19 . McDonalds a deschis primul McCafe n 1993 n Australia, creat ca un concept menit a extinde varietatea de produse pe baza de cafea oferite de lanul de restaurante de tip fast-food. n prezent, n Germania exist cea mai mare reea de cafenele McCafe, numarnd peste 600 de locaii, n timp ce Frana numr peste 100 de cafenele. Astfel de locaii sunt prezente i n Austria, Cehia, Ungaria, Rusia si Suedia. n cifre, o cafenea McCafe aduce 5-10% din cifra de afaceri a unui restaurant McDonalds din Germania. Planurile pentru deschiderea primului McCafe in Romania au demarat la inceputul verii anului 2010, locatia aleasa fiind si primul restaurant deschis de McDonalds in urma cu 15 ani in Unirea Shopping Center. Investiia total s-a ridicat la 120.000 de euro, suma alocat achizitionrii echipamentelor i redecorrii restaurantului. Mc Cafe reprezint un competitor puternic pentru Starbucks ce se difereniaz n primul rnd prin preurile sczute practicate.
Analiza de fata cuprinde mai multe elemente, i anume:
a) Calitatea: este una net superioar, recent Starbucks primind premiul pentru cel mai etic comportament n industria cafelei; b) Serviciile: ofer o gam larg de servicii la o calitate cel puin egal cu ceea a concurenei; c) Nivelul de inovabilitate: e ridicat, Starbucks aducnd pe pia n permanen produse noi, adaptnd produse special pentru clieni
19 http://www.gloriajeans.ro/ro/main.html 15 | P a g e
Ameninarea produselor de substituie
Printre produsele de substituie pentru cafea se numr ceaiurile cu coninut ridicat de cofein, ceaiurile negre sau verzi, produse de asemenea comercializate de Starbucks. Substituirea serviciului de servire a cafelei ntr-o cafenea Starbucks este repezentat de cafeaua solubil preparat la domiciliu, de automatele de cafea sau cafea la cutie comercializat de exemplu de Illy. Avantajul serviciului oferit de Starbucks este reprezentat n primul rnd de calitatea produselor oferite, iar apoi de ambiana oferit, de mediul n care este savurat cafeaua, devenind un loc de socializare, de petrecere a timpului liber cu prietenii, de gzduire a unor ntlniri de afaceri sau de lucru efectiv n afara biroului. Astfel, Starbucks adreseaz o serie de nevoi secundare, pe lng nevoia de a consuma o butur cu coninut ridicat de cofein.
Puterea furnizorilor
Capacitatea acestora de negociere e sczut, Starbucks avnd reguli stricte dup care acestia sunt nevoii s se muleze, tocmai pentru a ncuraja producia durabil i calitatea. n noiembrie 2001, Starbucks a introdus un set de reguli fr precedent pentru achiziionareavcafelei cu scopul de a ncuraja producia durabil de cafea de foarte bun calitate. Puse n aplicare cu ajutorul Conservation International, prin centrul Environmental Leadership in Business, regulile recompenseaz cultivatorii i furnizorii care ntrunesc criteriile foarte importante de calitate, mediu nconjurtor, sociale i economice cu stimuli financiari i statut de furnizor preferat. Furnizorii trebuie s aplice la acest program avnd documente doveditoare alemsurilor durabile pe care le-au pus n practc. Candidatura trebuie s fie verificat de o ter parte independent i este posibil s fie auditat.
Puterea clientilor
De obicei oamenii sunt fideli unei mrci. n cazul produselor i serviciilor de calitate, care au i un pre mai ridicat n raport cu piaa, acetia nu exercit o putere de negociere foarte mare. Exist dou tipuri de clieni: cei care pun pret pe calitate i sunt dispui s plteasc orict, i cei care manifest snobismul pentru care calitatea vine mpreuna cu creterea stimei de sine.
16 | P a g e
Pericolul noilor intrati
Barierele de intrare pe piaa cafenelelor nu sunt neglijabile, ns nivelul lor este unul mediu. Investiia n restaurant este destul de ridicat, adugndu-se costurile cu produsele comercializate, atragerea celor mai buni furnizori, etc. ns, principalul avantaj al Starbucks este brandul mondial deinut. Astfel, un competitor nou pe pia nu reprezint o ameninare real pentru Starbucks datorit notorietii sale i a fidelitii clienilor pentru brand.
Harta grupurilor strategice
Aceasta indica diversele poziii concureniale ocupate de firmele concurente; un grup strategic const din acele firme rivale care au abordri concureniale i se poziioneaz similar (au modele de afaceri similare sau combinaii similare de strategii); firmele din acelai grup strategic au una sau mai multe caracteristici commune 20 . Pentru realizarea hrii am fol osit datele din urmtoarele tabele, stabilite pe baza unei cercetri de pia, lund n considerare cei mai mari doi competitori Starbucks, Gloria Jean's i McCafe. Tabelul 2 Frecvenele de apariie ale caracteristicilor i unghiurile corespunztoare:
Caracteristica Frecvena de apariie a caracteristici Unghi corespunzator frecvenei exprimate in grade Gust 23.00% 82. 8 Pret 17.50% 6 3
Se poate observa faptul c n ceea ce privete gustul, Starbucks se situeaz ntre Gloria Jean's i McCafe, iar n ceea ce privete preul, Starbucks este peste cei doi competitori. Lund n considerare c preul este invers proporional celorlalte caracteristici, putem spune c Starbucks are cele mai mari preuri. Ambalajul este o alt caracteristic ce situeaz Starbucks ntre Gloria Jean's i McCafe, n schimb ambiana i serviciile oferite sunt caracteristici ce aduc compania pe primul loc. Totui localizarea punctelor de vnzare este considerat ca fiind sub cei doi competitori, Starbucks alegnd n general centrele comerciale, pe cnd McCafe i Gloria Jean's au spaii i n zone centrale. De asemenea, varietatea produselor este o alt caracteristic ce situeaz compania pe
ultimul loc, ofert fiind deocamdat mai mic dect concurenii i dect Starbucks din alte ri.
Matricea de evaluare a concurentilor principali
Factor cheie de succes Pondere FIRMA PROPRIE GLORIA JEANS McCAFW NOTE SCOR NOta SCOR NOTA SCOR Inovarea continua de produse 0,3 4 1,2 3 0,9 5 1,5 Loialitatea privind publicul tinta (clientii) 0,4 4 1,6 4 1,6 4 1,6 Campanie agresiva de expansiune 0,3 4 1,2 3 0,9 5 1,5 TOTAL 1,0 4,0 3,4 4,6
Nota: - Prima coloana : factorii cheie de success - Coloana doi : acordarea unei pondere pentru fiecare factor (de la o la 1) - Acordare note (prima coloane de la 1 la 5, coloana 2 produsul dintre pondere si nota)
19 | P a g e
Concluzii
Dupa cum se poate vedea si din tabelul de mai sus scorul final al firmei Starbucks s-a clasat intre cei doi mai competitor (Gloria Jean si Mc Cafe), cu un punctaj de 4,0 spre deosebire de 4,6 si 3,4. Modelul lui Porter reflecta cel mai bine principiul de baza atunci cand se doreste intrarea unei firme noi pe o piata cat si mentinerea pozitiei celorlalte firme existente deja. Conform acestui model trebuie luate n considerare cele cinci fore care guverneaz contextul concurenial. De asemenea, mentinerea pe pozitia castigata este in stransa legatura cu posibilitatea continua de inovare, de prospectare a pietei, cu alte cuvinte de analiza mediului concurential. Alte oportunitati identificate : canale noi de distributie, explorarea noilor piete, tehnologia avansata. Alte amenintari identificate: bariere culturale, competitia, cresterea pretului la cafea, saturatia pietei din SUA.
2.1.4 Concluzii generale ale analizei externe
Oportunitati: creterea consumului zilnic de cafea, dorina romnilor de socializare, creterea ponderii clienilor care iau, cafeaua la pachet, evoluia gustului pentru cafea,, consumatorii pun tot mai mult accent pe calitate, lipsa timpului, oamenii tind spre comoditate, astfel prefer cteva minute de relaxare ntr-o cafenea, canale noi de distributie, explorarea noilor piete, tehnologia avansata.
Ameninri: concurenii direci/ indireci din zon, apariia unor concureni noi direci n zon, a unor cafenele cu tradiie n strintate, ce ofer produse superioare, culturalizarea romnilor n privina cafelei i a ceea ce nseamn cafeaua de calitate, scderea veniturilor consumatorilor, condiii de creditare aspre, din cauza crizei, devalorizarea monedei naionale, sistemul financiar romnesc (impozite, taxe, TVA etc.), cresterea costurilor pentru produsele lactate, bariere culturale, competitia, cresterea pretului la cafea, saturatia pietei din SUA.
20 | P a g e
Factorii cheie de success: Factorii cheie de success reprezinta mai multe activitati care denota determinantii principali ai succesului in cadrul industriei de alimentative restauratie 21 . In cazul de fata, dupa analza efectuata mai sus, in ceea ce priveste factorii cheie de succes, se pot sublinia mai multi factori de success, printer care: portofoliu diversificat de produse, loialitatea privind publicul tinta (clientii), inovarea continua de produse, campanii agressive de expansiune.
2.2 Analiza interna
In cadrul analizei interne o sa prezint analiza competentelor firmei Starbuck cat si punctele forte si punctele slabe, avantajele concurentiale, testarea avantajelor concurentiale prin metoda VRII.
Clienii: n funcie de statutul lor, clienii crora le sunt adresate produsele Starbucks sunt n genere persoanele care pun pre pe calitate i sunt dispusi s plteasca orict, dar i cei care manifest snobismul pentru care calitatea este sinonim al creterii stimei de sine. Produsele Starbucks acoper o varietate mare a gamei de produse, fiind destinate unui public larg de consumatori, att din punct de vedere al vrstei, ct i din punct de vedere al preferinelor.
Concurenii: n ceea ce privete concurena aceasta poate fi: concuren direct (care analizat n profunzime denot faptul c Starbucks dispune de o calitate net superioar, n 2011 primind premiul de cel mai etic comportament n industia cafelei, serviciile oferite cuprind o gama larg la o calitate cel putin egala cu cea a posibilei concurene, i nivelul de inovabilitate este unul foarte ridicat, Starbucks aducnd pe pia n permanen produse noi adaptate la diferitele tipuri de consumatori) sau concuren indirect/potential (cum ar fi Illy Caf, Gloria Jeans sau chiar lanurile de fast food KFC ori McDonalds ).
Furnizorii: Datorit gradului ridicat al calitii Starbucks, acetia au reguli foarte stricte de contractare, pe care sunt nevoii s le respecte. Asadar, furnizorii sunt ateni selectai, n jur de 20 din toata lumea, alei dup standarde foarte ridicate (acesta fiind unul dintre cele mai importante procese ale companiei).
21 Popescu, Cristian Suport Curs, Bucuresti, 2013
21 | P a g e
P a g e 2 1
Concluzii Puncte tari : poziionarea cafenelei n centrele comerciale, cu trafic intens,personalul bine ales, cu experien, notorietatea mrcii, calitate, experienta, promovarea evenimentelor cultural, varietatea produselor, existena diferitelor produse pentru numeroase segmente de consumatori (Ex. produse cu soia, produse light, produse decofeinizate)
Puncte slabe: preuri mari pentru unele produse, ora de deshidere prea trzie, nu se poate fuma, n Romnia, numrul fumtoriloreste destul de ridicat, produsele sunt de tip fast- food, cafeaua nu este extrem de calitativ, iar modul de preparre nu este cel mai bun din cauza aglomerailor din perioadele de vrf, angajaii nu fac fa, iar caliatea produselor i a serviciilor are de suferit, spaiile n genral prea mici, nu ai unde s te aezi
Competenta distinctiva reprezinta o component mai buna decat cea a concurentei. In cazul de fata este reprezentata prin calitatea cafelei.
Avantajul concurential este o component distinctive durabila a unei afaceri prin care Starbucks ofera mai multa valore clientilor decat concurenta. Concurena Starbucks, la nivel naional i internaional, este una aprig, ns calitatea produselor/ serviciilor i originalitatea sa , reuesc s menin n topul preferinelor consumatorilor de cafea acest brand de renume. Pentru c fiecare pia are nevoi specifice i un comportament de cumprare diferit, Starbucks este nevoit s ia decizii strategice cu privire la produsele sale, ctigarea avantajului competitiv sau crearea de oportuniti i exploatarea celor existente. Pentru aceasta exist o diviziune a ntreprinderii care are o misiune i obiective separate, condus de un manager care rspunde de evoluia pe pia. De aceea managerii trebuie mai nti s identifice avantajele concureniale pentru fiecare unitate strategic n parte iar mai apoi s le menin. Aceast unitate strategic poate fi o marc sau un produs, n cazul Starbucks-ului- o linie de produs sau mai multe produse asociate n consum care satisfac o anumit nevoie. Activitatea firmei trebuie privit ca un proces de satisfacere a consumatorilor , nu ca un proces de producie: produsl e trector, consumatorul i nevoile sale exist ntotdeuna.
Analiza lantului valoric cuprinde analiza tuturor activitatilor in care se genereaza valoare examinand costurile associate fiecaruia. Prin analiza de fata, se va evidential valorea
22 | P a g e
P a g e 2 2
adaugata si costurile associate fiecarui element din lantul valoric, se compara si se analizeaza cum difera si respective de ce difera aceste costuri fata de cele ale competitorlor.
Activitile principale Logistica interna. Starbucks- implic ageni- companii aleg cafea boabe de productori n principal pe continentul african, comunicarea standardelor legate de calitatea boabelor de cafea, stabilirea unor relaii strategice cu furnizorii i cu privire la gestionarea lanului de aprovizionare. Operaiuni. Operaiunile Starbucks se desfoar n peste 50 de ri n dou moduri: exploatarea direct de magazine de companie i de acordare a licenelor. n prezent, exist 8870 de magazine de companie operate la nivel global, n timp ce 8139 de magazine funcioneaz pe baz de licen.. Logistica de ieire. Logistica pentru Starbucks este implicata n mod tradiional, vinde produsele sale prin intermediul magazinelor sale, fr nici intermediari. Cu toate acestea, pornind de la recenta o gama de produse, cum ar fi Starbucks 3-in-1 de cafea n plicuri sunt vndute printr-un set de supermarketuri conducere. Marketing i Vnzri. Starbucks nu investeste masiv n marketing bazandu-se pe calitatea nalt a produselor i un nivel ridicat de servicii pentru clieni. Serviciu. Asigurarea nivel superior de servicii pentru clieni este una din principalele obiective ale Starbucks "i este condus de la declaraia de misiune a companiei. n consecin, angajatii companiei sunt ncurajai s mearg la lungimi mari, n scopul de a asigura un nivel ridicat de satisfacie a clienilor.
Activiti de sprijin
Infrastructura. Infrastructura Starbucks include o serie de activiti de sprijin generale, cum ar fi "de management, planificare, finane, contabilitate, asisten juridic i relaiile guvernamentale, care sunt necesare pentru a sprijini activitatea ntregului lan de valori Managementul Resurselor Umane. Fora de munc este perceput n mod corespunztor pentru a fi cea mai valoroasa resursa de Starbucks. n consecin, o gam larg de programe de formare i de dezvoltare sunt disponibile pentru ei i ei sunt motivai de ambele, stimulente corporale i necorporale. n mod specific, n Marea Britanie Starbucks personal are dreptul la buturi gratuite n timpul schimbare.
23 | P a g e
P a g e 2 3
Dezvoltarea tehnologiei. Starbucks se bazeaz pe tehnologia in scopuri de economisire a costurilor, precum, asigurarea coerenei calitatea produselor si oferind un nivel ridicat de experien clienilor, n general. De exemplu, cu introducerea de producatori de cafea computerizate a fost asigurat gustul consistent de cafea Starbucks i acest lucru a contribuit la nivelul de retentie a clientilor pentru compania. Achiziii. Acest lucru presupune achizitionarea de obiecte care sunt necesare pentru fabricarea de produse finale sau oferirea de servicii. Pentru Starbucks ar fi boabe de cafea i produse prime alimentare, precum i active fixe, cum ar fi cldiri, utilaje etc
Metoda VRII VALOROASA, RARA, IMITABILA, INLOCUIBILA.
1. Valoroas: competena ajut firma s fructifice oportunitile sau s neutralizeze punctele slabe? 2. Rar: aceast competen este deinut de mai muli concureni?
3. Imitabil: este imposibil pentru concureni s copieze sau s imite aceast competen? 4. nlocuibil: exist echivalente strategice care s nlocuiasc aceast competen?
Tabel 3 Matircea VRII
RESURSE VALOROASA RARA? INIMITABILA? DE NEINLOCUIT? CONSECINTELE CONCURENTILE IMPLICATIILE ASUPREA PERFORMANTEI REPUTATIE DA DA DA DA AVANAJ CONCURENTIAL RENTABILITATE PESTE MEDIE RESURSE INOVATIVE DA NU DA NU AVANTAJ CONCURENTIAL TEMPORAR RENTABILITATE MEDIE SI PUTIN PESTE MEDIE RESURSE MATERIALE DA NU DA NU AVANTAJ CONCURENTIAL TEMPORAR RENTABILITATE MEDIE SI PUTIN PESTE MEDIE RESURSE UMANE DA DA DA DA AVANTAJ CONCURENTIAL RENTABILITATE PESTE MEDIE MARKETING DA DA DA DA AVANTAJ CONCURENTIAL RENTABILITATE PENSTE MEDIE
24 | P a g e
P a g e 2 4
Figura 2 : Analiza ALC Sursa: adoptare personala dupa tabelul de mai sus
Analiza noastr VRII pe baza lanului de valori ilustrat mai sus indic faptul c Starbucks are de baz competene n domeniul managementului resurselor umane, marketing, i n retail. Managementul Resurselor Umane: Starbucks a creat un mediu i o organizaie n jurul su angajati, unul dintre activele cele mai importante i surse de avantaj durabil.responsabilizarea culturii corporative, industria beneficiile angajailor de mai sus standard si programele de proprietate stoc angajat au ajutat n realizarea unei forte de munca de exceptie, care se mndrete n activitatea sa. Cultura este evident n toate nivelurile de organizare de barmanii i manageri, Angajaii sunt mputerniciti de ctre conducere pentru a lua decizii fr sesizare de management i sunt ncurajai s se gndeasc la fel ca directorii, ei nii facand parte din afaceri. Marketing: Starbucks a creat un brand care emana o nelegere a valorilor oamenilor, stilul de via, i nevoi. Atenia companiei de a factorului experimental a fost esenial pentru succesul acestuia.
25 | P a g e
P a g e 2 5
2.3. MATRICEA SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
poziionarea cafenelei n centrele
comerciale, cu trafic intens
personalul bine ales, cu experien
notorietatea mrcii
varietatea produselor, existena diferitelor produse pentru numeroase segmente de consumatori (Ex. produse cu soia, produse light, produse decofeinizate) experieta calitate autoservire (tinerii nu au suficienta rabdare sa astepte comandanda)
preuri mari pentru unele produse
ora de deshidere prea trzie
nu se poate fuma, n Romnia,
numrul fumtoriloreste destul de ridicat
produsele sunt de tip fast- food, cafeaua nu este extrem de calitativ, iar modul de preparre nu este cel mai bun din cauza aglomerailor din perioadele de vrf, angajaii nu fac fa, iar caliatea produselor i a serviciilor are de suferit spaiile n genral prea mici, nu ai
unde s te aezi
OPORTUNITI AMENINRI creterea consumului zilnic de cafea
dorina romnilor de socializare
creterea ponderii clienilor care iau
cafeaua la pachet
evoluia gustului pentru cafea,
consumatorii pun tot mai mult accent pe calitate lipsa timpului, oamenii tind spre comoditate, astfel prefer cteva minute de relaxare ntr-o cafenea
concurenii direci/ indireci din zon apariia unor concureni noi direci n zon, a unor cafenele cu tradiie n strintate, ce ofer produse superioare cresterea pretului cafelei publicitate negativa din partea producatorilor locali scderea veniturilor consumatorilor,
condiii de creditare aspre, din cauza crizei cresterea costurilor pentru produsele lactate devalorizarea monedei naionale
sistemul financiar romnesc
26 | P a g e
P a g e 2 6
3. Matricea de evaluarea a factorilor externi
MEE este o tehnica care permite rezumarea si evaluarea felului in care strategiile curente ale companiei Startbuck raspund factorilor important identificati in mediul extern.
FACTORI IMPORT NOTE SCOR PONDERAT OPORTUNITATI 1. cresterea consumului de cafea 2. creterea ponderii clienilor care iau cafeaua la pachet 3. evoluia gustului pentru cafea 4. explorarea noilor piete
0,1
0,1
0,2
0,1
4
3
3
3
0,4
0,3
0,6
0,3 AMENINTARI 1. apariia unor concureni noi direci n zon, a unor cafenele cu tradiie n strintate, ce ofer produse superioare 2. scderea veniturilor consumatorilor 3. publicitate negativa din partea producatorilor locali 4. cresterea costurilor pentru produsele lactate
0,1
0,2
0,1
0,1
4
3
2
2
0,4
0,6
0,2
0,2
TOTAL 1,00 3,0
27 | P a g e
P a g e 2 7
4. CONCLUZII FINALE
Perspectivele de viitor sunt bune pentru urmtorii ani, innd cont c piaa din Romnia este nc subdezvoltat din perspectiva cafenelelor, romnii fiind printre ultimele locuri la consumul de cafea din Europa. n timp ce n ri precum Austria consumul este de 4,49 kg pe cap de locuitor, Germania 6,64 kg, n Romnia consumul este de 2,3 kg pe cap de locuitor pe an. rile din Estul Europei precum Ungaria (3,54kg/ pe cap delocuitor), Polonia (3,04kg) i Bulgaria (3,26 kg) au consumul de cafea superior rii noastre, conform Raportului Anual - septembrie 2010 al International Coffee Organization (ICO). Venitul redus al romnilor, accesul redus la informaii asupra beneficiilor cafelei menin consumul de cafea pe cap de locuitor la o cot destul de redus fa de celelalte ri din Uniunea European. n ceea ce privete comportamentul consumatorului romn de cafea, pentru acetia cafeaua este mai mult decat un produs, respectiv mai mult o experien. Ei ies la cafea pentru a se bucura nu numai de produsele pe care le gsesc acolo ci i de atmosfera i ambiana acelui loc. Starbucks Coffee Company este liderul mondial n comercializarea i prjirea cafelei, dar i o marc de cafea de renume, cu mai mult de 18.000 de cafenele n America de Nord, Europa, Orientul Mijlociu, America Latin i Coasta Pacific. Starbucks a intrat pe piaa local n 2007, iar n prezent deine 8 cafenele n Bucureti, Cluj i Timioara, ns prospecteaz n permanen piaa pentru identificarea unor noi locaii pentru dezvoltarea reelei. Dintre cele patru ri n care Marinopoulos Coffee Company este prezent, companie cu care Starbucks coopereaz pentru extinderea reelei de cafenele in Europa, piaa romneasc nregistreaz cea mai rapid cretere n ceea ce privete vnzrile de la an la an i numrul de clieni care viziteaz fiecare cafenea n parte, tocmai de aceea extinderea cu o nou locaie va aduce profit companiei. Starbucks urmrete s i extind producia i unitile pentru a acapara noi cote de pia. La nivel internaional Starbucks a deschis n 18 iunie 2012 primul bar de sucuri naturale, numit Evolution Fresh, n Bellevue- Washington, prima sa investiie major n afar de cafea, prin care sper s intre n piaa alimentelor sntoase, evaluate la 50 de mld $. Acesta urmeaz a fi extins n toat lumea, genernd un nou curent la nivelul populaiei. 22
Un rol foarte important in planificarea strategic in cadrul unei firme il are mix-ul de marketing (mix-ul vechi, cei 4P). Mai jos o sa prezint cateva aspecte referitoare la produsul, pretul, promovarea si plasamentul din cadrul Starbuck. Strategii de produs Cafeaua este principalul element care definete compania Starbucks, acetia au pus ntotdeauna accent pe calitate, folosind boabe de cea mai buna calitate, importate din toate zonele lumii. Activitatea acestora s-a realizat bazndu-se n mare parte pe relaia lor cu clienii, oferindu-le acestora elita cafelelor la preuri accesibile. S-au eliminate produsele cu cantiti mari de zahr, sare i s-au introdus ingredientele organice sau chiar cafeaua fr cofein. De asemenea, s-au introdus accesorii pentru pregtirea i servirea cafelei, cu logo- ul Starbucks inscripionate. Strategii de promovare Clienii Starbucks descoper cafeaua prin intermediul publicitii realizate n mare parte cu ajutorul recomandrilor. Este o companie care investete cu mult mai puin dect altele cu acelai renume. Ca forme de de publicitate ntlnim petrecerile organizate de acetia, care nu dispun de buget sau au unul foarte redus, sau organizarea unor evenimente mari. Filosofia Starbucks nu se bazeaz pe vnzarea n mas, ci pe loialitatea i cumprarea repetat. Strategii de pre Fcnd parte din categoria segmentului cu pre mediu, Starbucks reuete s se menin n topul preferinelor consumatorilor de cafea. Meninnd preul uor ridicat acetia imprim in mintea consumatorilor asocierea cu calitatea ridicat oferit. Strategii de distribuie Extinderea brand-ului Starbucks ntr-un nou canal de distribuie face parte din strategia pe termen lung a companiei care presupune prezena n regiunile cu potenial de cretere aa cum este Europa, mrimea acestora fiind adaptat la poziionarea geografic: localuri mari n orae mari, localuri mici n orae mici. Un alt concept pe care Starbucks urmeaz s l introduc la nivel internaional este Concept-Store-ul, primul de acest gen deschis n Europa, n Amsterdam, ce vine ca o ncercare de promovare a unor sortimente rare i exclusiviste de cafea, reete de patiserie i chiar concepte de new food. Acesta urmeaz a fi extins pe toate pieele care se preteaz
29 | P a g e
P a g e 2 9
pentru un astfel de Starbucks. 23
Poziionarea produselor oferite de Starbucks pe pia este o strategie prin care se urmrete comunicarea beneficiilor produselor pentru a se adresa nevoilor acelor segmente crora se adreseaz. Odat identificat segmentul, poziionarea pe pia devine relativ uoar. n funcie de criteriile stabilite aceasta se ncadreaz peste nivelul mediu social, datorit calitii sale superioare. Succesul strategiei de poziionare depende ns de felul n care segmentul int reacioneaz la aciunile de marketing ntreprinse care i sunt adresate. Alternative avute n vedere: -marketing-ul de mas: Starbucks ofer originalitatea produselor sale realiznd o comunicare n mas; o astfel de abordare a pieei este justificat prin faptul c genereaz cele mai mici costuri i creeaz o pia potenial mare; -marketing bazat pe varietatea produselor: Prin aceast varietate Starbucks dorete, nu s atrag diferite categorii de cumprtori, ci s ofere cumprtorilor deja existeni un sortiment mai variat; -marketing int: Starbucks identific grupul consumatorilor de cafea, pe care ulterior aplic mixul de marketing n concordan cu ateptrile acestuia.