PRODUCTORES CON

PROBLEMAS DE
RENTABILIDAD
PRODUCTORES
RENTABLES QUE NO
RECIBEN CREDITO
HETEROGENEIDAD DE LOS PRODUCTORES
REQUIERE SISTEMA FINANCIERO ADECUADO
PROGRAMAS
SOCIALES
DEL ESTADO
PRODUCTORES
AGRARIOS
PRODUCTORES DE
SUBSISTENCIA
PRODUCTORES
ORIENTADOS AL
MERCADO
PRODUCTORES
RENTABLES QUE
RECIBEN CREDITO
FORMAL
BANCO
AGROPECUARIO
HETEROGENEIDAD DE LOS PRODUCTORES
REQUIERE SISTEMA FINANCIERO ADECUADO
CONTROL DE RIESGOS
DE NEGOCIOS
OFICINA REGIONAL
ORIENTE
OFICINA REGIONAL
LIMA
CONTABILIDAD
GENERAL
OFICINA REGIONAL
NORTE
OFICINA REGIONAL
NORTE MEDIO
OFICINA REGIONAL
CENTRO
ADMINISTRACION
Y R.R.H.H.
PLANEAMIENTO
E INFORMACION
INTERMEDIACION
FINANCIERA
OFICINA REGIONAL
SUR
FINANZAS
OPERACIONES Y
PROCEDIMIENTO
SISTEMAS
OPERACIONES Y
SISTEMAS
CREDITOS
RELACIONES
INTERINSTITUCIONALES
BANCO AGROPECUARIO - AGROBANCO
ORGANIGRAMA
OFICINA REGIONAL
SUR ORIENTE
GERENTE GENERAL
AUDITORIA INTERNA
ASESORIA JURIDICA
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
DIRECTORIO
PRESIDENTE EJECUTIVO
BANCO AGROPECUARIO AGROBANCO
ORGANIGRAMA
POLTICAS
No se prestar ms del
40% del costo total del
cultivo.
Se realizarn prstamos
individuales a travs de
las cadenas.
Se financiar
principalmente la
preparacin de tierras y el
pago de jornales.
Inicialmente se otorgarn
prstamos a corto plazo
(solamente para
campaas).
Se priorizar el cultivo de
productos no perecibles o
que soporten algn tipo de
almacenaje.
Los fondos provendrn
del Tesoro Pblico (partida
presupuestaria).
AGROBANCO
Comprador
Agricultores
organizados
Operador Proveedor
El operador:
- Promotor de la cadena productiva que
evala la viabilidad y rentabilidad de
esta.
- Ofrece asesora tcnica a los
agricultores.
- Es empleado outsourcing del banco.
Los agricultores son
los deudores del
banco.
Cadena Productiva
MERCADO MERCADO
OBJETIVO ATENDIDO
BANCOS De 50 a ms hs. 51,648 5,896 11.4 BANCOS
De 10 a menos de 49.99 hs. 219,510
19,988 2.7
IFIES IFIES
De 3 a 9.99 hs. 507,114
778,272 25,884 3.3
ONGS
MINAG De 0.1 a menos de 3.0 has.
MERC. INFORMAL
* El total de Unidades Agropecuarias es de 1'745,773.
* El mercado Potencial de los Bancos e IFIES lo conforman 778,272 productores
* Actualmente los Bancos y las IFIES slo atienden 25,884 productores que
representan el 3.3% del mercado potencial de los Bancos e IFIES.
IFIES (CAJAS RURALES, CAJAS MUNICIPALES, EDPYMES)
N DE UNIDADES AGROPECUARIAS
%
EL MERCADO POTENCIAL DE LOS BANCOS E IFIES
PROGRAMAS
CONTRA LA
POBREZA
EL MERCADO POTENCIAL DE LOS BANCOS E IFIES
CARACTERSTICAS
CARACTERSTICAS INICIALES
- Banco especializado.
- Cobertura nacional.
- Altamente automatizado.
- Autonoma en sistemas.
- Mnimo de personal.
- Mnima infraestructura propia.
- Operaciones de crdito muy
simples.
AGROBANCO
PREMISAS
Recursos escasos.
Falta realizar un trabajo de
captacin de recursos
externos (lneas a
mediano y largo plazo).
Hay que desarrollar la
capacidad de atraer la
inversin privada para que
intervenga en el capital.
Inicialmente hay que
llegar a un mayor nmero
de zonas geogrficas
(agricultores).
Se requiere de un soporte
mnimo legal, contable, en
informtica (funcional y
tcnica) y administrativo.
OPERACIONES
DE PRIMER
PISO
OPERACIONES
DE SEGUNDO
PISO
Tesoro Pblico
AGROBANCO
Capital de riesgo
P
R
C O
A D
D U
E C
N T
A I
S V
A
S
1
2
OBJETIVO: Realizar una buena labor en la etapa para atraer inversin, captar
fcilmente lneas externas e interesar a las IFIS en el proceso (etapa ). En el
mediano plazo se implementaran los dems servicios: prstamos a mayores
plazos,
inversin en maquinaria, en ganadera, etc.
1
2
C
A
M
P
A

A
S
AGROBANCO
Estado
Privado
S/.100MM
>S/.150MM
- pequea
agricultura
- ganadera
- acuicultura
- agroindustria
- transformacin
- comercializacin

Captacin
Crditos
Directos
Crditos
Indirectos
Asesora
tcnica
+
Estado,
interna o
externa
Seguros agropecuarios
Fondo de garanta
Fondo para asistencia
agraria y de IFIs
Tesoro
Pblico
LOS ACCIONISTAS (en este caso la Direccin)
DEBEN ESTABLECER LOS PRINCIPIOS: MISIN Y VISIN
C
A
P
I
T
A
L
T
E
R
C
E
R
O
S
Fuentes
internas y
externas
- mediana
agricultura
- ganadera
- acuicultura
- agroindustria
- transformacin
- comercializacin

Presupuesto
Tesoro
Pblico
Fondo de Asistencia
Garanta Tcnica
CREDITOS CREDITOS
DIRECTOS INDIRECTOS
GERENCIAS
REGIONALES
PRODUCTORES ORGANIZADOS EN CADENAS PRODUCTIVAS
CAJAS
RURALES
CAJAS
MUNICIPALES
EDPYMES
Ptmos a P
y M Prod.
AGROBANCO
CINCO FONDOS PARA EL DESARROLLO AGRARIO
TESORO
PUBLICO
1 FONDO 2 FONDO 3 FONDO
LINEAS DE CREDITO
DESTINADOS A PRODUCCION
AGRARIA