FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES

LA STRATEGIE DE
CONCENTRATION
Sous lencadrement de
M. EL YACOUBI Mohamadi
S6 Gestion des Entreprises

UNIVERSITE CADI AYYAD
FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES
ECONOMIQUES ET SOCIALES
MARRAKECH
LA STRATEGIE DE
CONCENTRATION
Ralis par
Sous lencadrement de
CHKIRID Kama
M. EL YACOUBI Mohamadi
S6 Gestion des Entreprises
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LA STRATEGIE DE
CONCENTRATION


Plan



Introduction
I. Dfinition de la stratgie de concentration
II. Les types de stratgie de concentration
A. Stratgie de concentration fonde sur les cots rduits
B. Stratgie de concentration fonde sur la diffrenciation
III. Les avantages de la stratgie de concentration
IV. Les risques et limites de la stratgie de concentration
Conclusion
Biliograp!ie


Introduction :

L"entreprise # tou$ours tendance # viter la concurrence et c!erc!er # avoir des avantages
concurrentiels. %n effet& celle'ci doit mettre en (uvre une stratgie& qui se dfinie selon
diffrents crit)res tel que le secteur d"activit de l"entreprise& sa position sur le marc!& son
environnement e*terne etc. C!oisir la stratgie # adopter est une tape cruciale pour toute
entreprise. Cependant il e*iste maintes stratgies dont l"entreprise peut faire son c!oi*&
parmi celles'ci on trouve les stratgies gnriques de +orter.
Comme on a eu l"occasion de l"aorder lors des deu* prcdents travau*& les stratgies
gnriques de +orter sont au nomre de trois& la domination par les cots& la diffrenciation&
et la concentration. La premi)re est ase sur l"offre des m,mes produits avec un pri*
infrieur # celui du marc!& et ce en minimisant les cots de production par diffrents
moyens. -uant # la deu*i)me& elle est ase sur une offre spcifique& diffrente de l"offre du
marc! appele offre de rfrence.
.ous allons ,tre amens& par le iais du prsent travail # traiter la troisi)me stratgie
gnrique& qui n"est autre que la stratgie de concentration& son principe de ase& ses types&
les avantages dont nficie l"entreprise la mettant en (uvre& et les limites que celle'ci
risque de rencontrer.

I. Dfinition de la stratgie de
concentration :

Diffremment au* deu* premi)res stratgies gnriques& la stratgie de concentration&
appele aussi stratgie de focalisation ou de nic!e& consiste # dvelopper un avantage
concurrentiel sur un petit nomre de segments ou sur un segment unique. %lle concerne
gnralement les +/% ou les entreprises nouvellement entrs sur le marc!.
Le principe de cette stratgie est que l"entreprise se focalise sur un segment particulier&
troit et dfini. Autrement dit& elle dcide volontairement de se focaliser sur un segment de
clients qui peut ,tre une cile particuli)re& une fraction de la gamme de produits ou encore
une gograp!ique dtermine. %n effet& la stratgie de concentration consiste # dvelopper
un avantage concurrentiel sur un segment limit& voir unique& de mani)re # se crer une
nic!e sur le marc!& d"o0 vient son appellation.

II. Les types de stratgie de concentration :

%n c!oisissant d"adopter une stratgie de concentration& l"entreprise se limite sur un
segment troit 1nic!e2. D)s lors& cette derni)re peut mettre cette stratgie en (uvre de
deu* mani)res 3 soi en se asant sur des cots qui sont rduit& soi sur la diffrenciation. Ce
qui donne lieu* # deu* types de concentration diffrents.

A. La stratie de concentration !onde sur les co"ts rduit :

La stratgie de concentration fonde sur les cots rduit& est ase en principalement sur
les particularits de la stratgie de domination par les cots. Sauf que la premi)re est
applique sur l"ensemle du marc! alors que la deu*i)me est mise en application sur un
segment troit.
Cette stratgie& consiste # offrir les m,me produit& mais avec un pri* infrieur # celui du
marc!. C!ose que l"entreprise peut raliser en minimisant ses cots de production& soi en
s"appuyant sur l"effet d"e*prience& ou en modernisant le processus de production 4
+ar consquence& l"entreprise gagne en termes de fidlisation de la client)le& car cette
derni)re est attire par les pri* minimes& ainsi qu"en termes des marges dgags.

#. La stratie de concentration !onde sur la di!!renciation :

La stratgie de concentration fonde sur la diffrenciation est& contrairement # la
premi)re& ase sur les principes de la diffrenciation. C"est une stratgie de diffrenciation
mise en (uvre sur une nic!e.
Cette stratgie consiste # offrir un produit spcifique& et ce en le diffrenciant par rapport
au* produits de rfrence. Cette diffrenciation est ralisale& soi en misant sur les
caractristiques du produit& son processus de production& ou encore sa distriution etc.
Le ut principal de cette stratgie est de rpondre au* esoins spcifiques de la client)le
de la nic!e& qui sont mal ou non satisfait par les produits de la concurrence. Ce qui pousse
l"entreprise # avoir recours # l"innovation # diffrent niveau*.
+ar consquent& l"entreprise arrive # fidliser sa client)le& et lui faire payer un surpri* en
contrepartie de sa diffrenciation. C!ose qui lui permet de dgager des marges importantes
par rapport au* concurrents.

III. Les avantages de la stratgie de
concentration
La stratgie de concentration& qui intresse en premier lieu*& les +/% et les nouveau*
entrants sur le marc!& permet # ces derniers de dvelopper un avantage concurrentiel et de
se protger de la concurrence. %n effet& cette stratgie permet # l"entreprise& d"m5viter
d"entrer en concurrence avec les grandes entreprises& qui ne sont gnralement pas
intresses par un segment troit& mais qui cile plut6t des segments large.
Cependant& en adoptant une stratgie de focalisation& l"entreprise peut facilement
conna7tre les attentes des clients& y rpondre& fidliser ces dernier& et ralis ainsi de la
rentailit.
8n peut donc rsumer les avantages concurrentiels garantis par cette stratgie par 3
Bonne connaissance du marc!
%vite d"entrer en concurrence avec les grandes entreprises
9idlisation de la client)le
Capacit # anticiper les attentes de la client)le

Ceci dit& la stratgie de concentration reprsente plusieurs avantages& mais comme toutes
stratgies& celle'ci connait certaines limites& et l"entreprise qui la met en (uvre cours
certain risques aussi.





IV. Les risques et limites de la stratgie
de concentration :
La stratgie de concentration reprsente aussi certains risques et limites pour l"entreprise
tel que 3
:endre l"entreprise dpendante d"un segment qui peut s"avrer trop troit et sur
lequel la demande peut dcliner pour diverses raisons.
+ossiilit d"intervention d"autres entreprises sur le m,me segment
Disparition des spcificits du segment
:aison pour laquelle il faut remettre cette stratgie en cause& car celle'ci peut offrir #
l"entreprise un avantage concurrentiel tout comme elle peut causer sa disparition.
Conclusion
Les stratgies gnriques de +orter sont trois parmi plusieurs stratgies dont l"entreprise
peut mettre en (uvre afin de dvelopper un avantage concurrentiel et gagner en termes de
rentailit& de fidlit de la client)le& de parts de marc!s etc. -ue celle'ci opte pour une
stratgie de domination par les cots& de diffrenciation ou encore de concentration& sa
dcision doit ,tre prise en fonction de sa position sur le marc!& de son environnement& de
son secteur d"activit 4
Comme on l"a vue dans les prcdents travau*& la stratgie de domination par les cots
est une stratgie qui permet # l"entreprise de gagner en termes de parts de marc!& de
rentailit etc. et ce par la minimisation des cots de production& qui lui permet de mettre #
la disposition de sa client)le une offre semlale # celle des concurrents mais avec un pri*
infrieur. %n ce qui est de la stratgie de diffrenciation& celle'ci est as en principe sur une
offre spcifique& distingue de l"offre de rfrence& et rpondant au mieu* au* esoins de la
client)le& mais tout cela en contrepartie d"un surpri* que la client)le& satisfaite& n"!site pas
# payer.
-uant # la stratgie de concentration& elle consiste # se focaliser sur un segment troit
appele nic!e. ;irant ses deu* types des deu* premi)res stratgies& la stratgie de
concentration peut ,tre fonde soi sur les cots rduits soi sur la diffrenciation& tout en
s"appuyant sur son caract)re principal& # savoir la nic!e.
/ais toute stratgie& quelle qu"elle soit& a des avantages et des risques et limites& ce qui
fait que la stratgie de concentration ne sort pas du lot. La dcision du c!oi* d"une stratgie
dpend donc tou$ours de si l"entreprise a la capacit # faire face # ces risques et limites ou
pas.


Bibliographie

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