Sunteți pe pagina 1din 19

FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMICA

IN AGRICULTURA SI DEZVOLTARE RURALA


- FILIALA CALARASI -
PLAN DE AFACERE
FLORARIA IRSS
Profesor universitar doctor: Student:
VALENTINA TUDOR VASILESC CARMEN
gr II,anIV
1
Cuprins:
CAP 1 Misiunea firmei 3
1.1 Oiective!e societ"#ii pe termen scurt $i pe termen !ung
1.% &!emente!e c'eie care vor determina succesu! afacerii
CAP %. (escrierea succint" a afacerii.........................................................3
%.1 (ate privind so!icitantu!
%.% Proprietarii $i ec'ipa manageria!"
%.3 )orma *uridic" de constituire a societ"#ii
%.+ (omeniu! de activitate ,produse $i servicii oferite, activitatea $i
codu! CA&-.
%./ 0oca!i1"ri!e geografic" $i dot"ri!e e2istente
CAP 3. Pre1entarea produse!or $i3sau servicii!or oferite ,P3S. .................../
3.1 Pre1entarea ofertei produse!or $i3sau servicii!or a gradu!ui de
de1vo!tare 4naintea !ans"rii pe pia#"
3.% )urni1ori ,a!egerea furni1ori!or pe a1a metodei uti!itati!or.
CAP +. Ana!i1a pie#ei ..................................................................................5
+.1 (escrierea c!ien#i!or $i segmentarea pie#ei
+.% Ana!i1a sectoru!ui industria! vi1at
CAP /. Strategia competi#iona!" a firmei.....................................................6
/.1 Strategia genera!" de mar7eting
/.% Strategia de v8n1"ri
CAP 9. :e1umatu! activit"#ii opera#iona!e ...................................................11
9.1 A!egerea po1i#iei sediu!ui
9.% (eci1ia de farica#ie sau ac'i1i#ie
9.3 Procesu! de rea!i1are a P3S
9.+ dot"ri $i ec'ipamente necesare
9./ Aprovi1ionarea cu materii prime $i materia!e necesare
9.9 :ea!i1area graficu!ui ;antt
CAP 5. Conducerea societ"#ii ....................................................................1+
5.1 Structura organi1atoric"
5.% &c'ipa de conducere
5.3 P!anu! de persona!
CAP <. P!anu! financiar ..............................................................................1/
<.1 Previ1iuni financiare
<.1./ Ana!i1a pragu!ui de rentai!itate
<.% (eta!ierea necesaru!ui de finan#are

=i!iografie1<
2
CAP I Misiunea firmei
Satisfacerea si incantarea tuturor ce!or care iuesc f!ori!e
sau care iuesc sa daruiasca f!ori.
1.1 Obiectivele societ!ii "e termen scurt #i "e termen
lun$
(orim ca in scurt timp sa ne facem cunoscuti si sa
atragem cat mai mu!ti cumparatori astfe! incat san e p!asma
pe prime!e !ocuri in domeniu.Iar pe termen !ung ne
propunem sa moderni1am spatiu! !a standerde!e europene
astfe! incat sa putem aduce ce!e mai rare categorii de f!ori pt
a putea sa satisfacem intotdeauna asteptari!e c!ienti!or.
1.% Elementele c&eie care vor 'etermina succesul
afacerii
>nicitatea produse!or, anga*area unui persona!
profesionist, atmosfera amiai!a, promovarea produse!or si
servicii!or prin intermediu! mass?media.
CAP II Descrierea succint a afacerii
%.1Denumirea com"let a solicitantului S.C. IRSS S.A.
%.% Pro"rietarii #i ec&i"a mana$erial
Conducerea firmei se face de catre asociati constituiti in
adunarea genera!a a asociati!or. &a se va intruni ori de cite
ori este nevoie si ce! putin odata pe an pentru a decide in
!egatura cu activitatea societatii si a aproa i!antu! contai!
anua! si reparti1area profitu!ui .
Cei doi asociati vor forma si consi!iu! de administratie
fiind imputerniciti oricare dintre ei sa repre1inte societatea in
raporturi!e sa!e cu tertii.
3
Pentru infintarea firmei s?a convenit asocierea a % persoane
fi1ice cu numar ega! de actiuni.
Vasi!escu Carmen?ing economic in agicu!tura,3ani de
e2perienta
Manea (anie!a @te'nician in activitati econimice,5ani de
e2perienta
%.( Forma )uri'ic 'e constituire a societ!ii
Societate comercia!" cu capita! privat roman.
%.* Domeniul 'e activitate +"ro'use #i servicii oferite,
activitatea #i co'ul CAEN-
5248 Comertul cu amanuntul, n ma!a"#ne
$%ec#al#"ate, al altor %ro&u$e ? comertu! cu amanuntu!, 4n
maga1ine specia!i1ate, a! f!ori!or, p!ante!or, seminte!or,
4ngrasaminte!or, anima!e!or de companie si 'ranei pentru
anima!e de companieA
%.. Locali/rile $eo$rafice #i 'otrile e0istente
0oca!i1are:S.C. IRSS S.A.Adresa:Str. =ucuresti
nr.%3,Ca!arasi
Amp!asarea maga1inu!ui treuie s" asigure un grad de
accesii!itate ridicat , in apropierea unei statii pt mi*!oace!e
de transport in comun. sau ceea ce se nume$te Bun vad
comercia! unC. Vom inc'iria un spa#iu comercia! de +/mp,
situat 4n 1ona centra!" a ora$u!ui !a pretu! de %D
&uro3mp3!un".
Spa#iu! va fi divi1at in 3 p"r#i : una pt comercia!i1area
produse!or, una pt depo1itare $i una pt un grup sanitar
(otari:
?insta!atie sanitaraA
?camera frigorificaA
-suporturi pentru f!ori.
4
CAP III Pre"entarea %ro&u$elor '#($au $er)#c##lor o*er#te
+P(S,
(.1 Pre/entarea ofertei "ro'uselor #i1sau serviciilor a
$ra'ului 'e 'e/voltare 2naintea lansrii "e "ia!
Oferta noastra cuprinde o gama variata de f!ori, dintre
care:
garoafe,garofite,!a!e!e,crini,trandafiri,gerera,fre1ie,irisi,cri1an
teme,or'idee.
0a comanda se pot rea!i1e uc'ete in functie de optiuni!e
c!ienti!or.
(ispunem si de p!ante ornamenta!e:
=onsai,Eucca,Spat'ip'F!!um,CFcas,)icus,P'a!aenopsis,Ca!a
t'ea,Aec'mea,Ant'urium,Vrisea,P'oeni2,(racaena,-o!ina,
;ardenia,Step'anotis,Giiscus,Passif!ora,Codiaeum,Hi!!iand
sia,Ca!at'ea,Maranta,=egonia,A!ocasia,&up'oria.
Maga1inu! nostru mai dispune si de diverse tipuri de
ingrasaminte, g'ivece, pamant pt f!ori, nisipuri si pietre
decorative.0a acestea preturi!e varia1a intre 1/!ei si 3/!ei.
(.% Furni/ori +a!egerea furni1ori!or pe a1a metodei .
Am studiat piata si ne?am orientat asupra a 3 potentia!i
furni1ori pentru care am fo!osit metoda uti!itati!or in a!egerea
ce!ui mai avanta*os.
Cei trei (istriuitori sunt:
A1?)!ora1A A%?)!ora%A A3?)!ora3A
Ce!e + criterii de care am tinut cont in a!egerea
furni1oru!ui au fost:
C1?PretA
C%?termen de !ivrareA
C3?termen de p!ataA
5
C+?distanta fata de depo1it
6
CAP IV Anal#"a %#e-e#
*.1Descrierea clien!ilor #i se$mentarea "ie!ei
Pia#a #int" este repre1entat" de popu!a#ia din mediu!
uran, dar $i rura! 4ntr?o oarecare m"sur" cu v8rste cuprinse
4ntre 1D $i <D de ani.
Produse!e noastre se adresea1a tuturor persoane!or
indifferent daca sunt tineri, adu!ti, atrani .
Gru%e &e )ar#a.#le Segmente tipice
/0 DEMOGRAFICE
V8rsta
Mediu!
Venitu!
-ive!u! preg"tirii
copii, $co!ari, adu!#iA
preponderent uran dar $i rura!A
mici, medii, mari,
cu studii primare, studii !icea!e,
studii superioare terminate si
neterminate.
10 COMPORTAMENTALE
:at" de cump"rare
Importan#a cump"r"rii
Avanta*e c"utate
Statutu! uti!i1atoru!ui
)ide!itatea
Atitudine fa#" de produs
mareA
redus"A
persoane care caut" ca!itatea,
economia, sp!endoarea f!ori!or
ine intretinute
non?uti!i1atori, fo$ti uti!i1atori,
poten#ia!i uti!i1atori, uti!i1atori
pentru prima dat", uti!i1atori
oi$nui#iA
medie, puternic", aso!ut"A
entu1iast", po1itiva
7
Hendin#e remarcate !a nive!u! fiec"rui segment din pia#a
#int"
Se remarca o tendinta a faptu!ui ca cei tineri su %/ ani cu
venituri medii prefera f!ori!e si uc'ete!e cu preturi mai mici.
Iar cei cu varsta de peste %9 ani cu venituri mari prefera in
genera! uc'ete!e mai scumpe.
Anal#"a S2OT
Puncte tar# Puncte $la.e
?prospetimea
produse!or
?!ipsa concurentei in
1onaA
?persona! ca!ificatA
?gama de produse
variat"
?preturi accesii!e
comparativ cu a!te
maga1ine
? necesitatea !ivrarii
produse!or de !a firme!e
furni1oare
? dependen#a de un
furni1or unic
O%ortun#t3-# Amen#n-3r#
? du!area vo!umu!ui de
v8n1"ri in prea*ma
onomastici!or, !unii
martie.
?mai e2ista in 1ona inca
% f!orarii
?fide!itatea c!ienti!or fata
de maga1ine!e
concurente
8
Analiza principalilor competitori
0a momentu! de fata e2ista mai mu!ti competitori in Iasi
dar ne vom asigura ca produse!e noastra vor fi unice pt a
e!imina concurenta introdusa de acestia. Cateva e2emp!e ar
fi: BI7eanaC, B)!ori !a comandaC, BCasa &vaC, BMagic
momentsC.
Comportamentul de cumprare a clienilor
Se oserva o preferinta a c!ienti!or pentru f!ori!e de
se1on. Primavara se prefera f!ori precum: fre1ii,garofite,
!a!e!e, vara: crini, irisi, toamna: cri1anteme,gerera, si iarna
se prefera f!ori!e de import care sunt pre1ente pe parcursu!
intregu!ui an precum: or'idee, trandafiri, garoafe si f!ori!e de
g'iveci. (e asemenea ce!e mai vandute f!ori sunt trandafirii
de diverse nuante si cu!ori.
CAP V Strate!#a com%et#-#onal3 a *#rme#
..1 Strate$ia $eneral 'e mar3etin$ 4
Strategia de pozitioare
Am a!es o po1itionare de mi*!oc deoarece avem un
raport ca!itate3pre# ridicat.
Strategia de pre
Pentru atragerea c!ien#i!or in prima s"pt"m8n" de !a
!ansare se vor practica pre#uri cu /I mai mici decat a!e
concurenti!or.
(upa aceast" perioad" se vor practica pre#uri
comparative cu ce!e a!e ce!or!a!te repre1entan#e oficia!e,
firma r"m8n8nd astfe! in segmentu! de pia#" care se
adesea1" consumatori!or ce aprecia1" ca!itatea produse!or.
Strategia de promovare
9
Promovarea afacerii se va face prin f!uturase impartite in
tot orasu!,si afise ap!icate pe panouri!e specia! amena*ate in
oras,cat si pe sta!pii din oras.
O a!ta moda!itate de promovare a servicii!or noastre o
constitue internetu!. Hot mai mu!ta !ume accesea1a 1eci de
!in7uri in fiecare 1i,fapt ce constitue un rea! avanta*.
-u in u!timu! rand ,se va rea!i1a o pu!icitate a sa!ii,prin
intermediu! mass?media,presa !oca!a.,cat si prin rea!i1area
unui anner strada! amp!asat strategic in apropierea !ocatiei
de desfasurare a activitatii.
Cea mai una rec!ama se face gratis,din om in
om,c!ientii mu!tumiti transmitand mai departe 1vonu! despre
aceasta f!orarie, iuitori!or de f!ori. C!ientii a!eg intotdeauna
ca!itatea servicii!or oferite,iar raportu! pret3ca!itate este
'otarator pentru ei in !uarea unei deci1ii.
401Strate!#a &e )5n"3r#
Previzionarea nivelului vnzrilor
Pentru a evita deteriorarea f!ori!or sensii!e care se
ofi!esc usor vom avea gri*a sa nu aducem spre van1are mai
mu!te f!ori decat credem ca se vor vinde intr o perioada
medie de + 1i!e ,cand facem aprovi1ionarea..
etode de vnzare utilizate !i propu"e a #i utilizate
Produse!e noastre se vand doar in maga1inu! nostru,
deoarece distriuitorii sup!imentari ar putea spori
deteriorarea f!ori!or ceea ce ar putea nemu!tumi c!ientii.
Componena ec$ipei de vnzri % numr de
per"oane&a'iliti
&c'ipa noa"tra e"te con"tituita din 2 vanzatori cu "tudii
in domeniul aran(amentelor #lorale dornici "a "ati"#aca
dorintele clientilor in "curt timp.
10
CAP VI Re"umatul act#)#t3-## o%era-#onale
5.1 Ale$erea "o/i!iei se'iului
Amp!asarea maga1inu!ui treuie s" asigure un grad de
accesii!itate ridicat , in apropierea unei statii pt mi*!oace!e
de transport in comun. sau ceea ce se nume$te Bun vad
comercia! unC. Vom inc'iria un spa#iu comercia! de 6Dmp,
situat 4n 1ona centra!" a ora$u!ui !a pretu! de 3 &uro3mp3!un".
Spa#iu! va fi divi1at in 3 p"r#i : una pt comercia!i1area
produse!or, una pt depo1itare $i una pt un grup sanitar
5.% Deci/ia 'e fabrica!ie sau ac&i/i!ie
Pentru a decide furni1oru! de materii prime s?a fo!osit
metoda uti!itatii g!oa!e:
Pe o scar" de !a D !a 1, se acorda 1 companiei care pre1inta
ce!e mai une ca!itati !a capito!u! respectiv.
)ecizia de ac$izitie
Pentru ac'i1itionarea produse!or necesare oferirii unui
serviciu comp!et am studiat piata potentia!i!or furni1ori.
Pentru a a!ege furni1oru! de f!ori am rea!i1at o !ista cu 3
furni1ori, se!ectarea furni1oru!ui optim rea!i1andu?se pe a1a
metodei uti!itati!or*ceea ce "+a calculat la capitolul ,.2-.
607 Proce$ul &e real#"are a P(S
)irma noastra se ocupa cu ac'i1itia si distriutia
produse!or. -u sunt rea!i1ate !a noi in firma decat
aran*amente!e f!ora!e,uc'ete, aran*amente pt oca1ii,
ornarea comp!eta a sa!i!or cu f!ori. si sunt oferite servicii
privitoare !a fe!u! in care se ingri*esc f!ori!e.
11
608 Dot3r# '# ec9#%amente nece$are
Sunt necesare urmatoare!e dotari:
?insta!atie de aer conditionat @ 1DDDronA
?irou ? 3DD ronA
?1 ca!cu!ator pentru pre1entarea informatii!or cat mai
comp!ete in ce! mai scurt timp posii! @ 1/DDronA
?rafturi pt produse @ 1DDD ronA
?suporturi pt g'ivece!e cu f!ori ornamenta!e @ /DD ronA
?va1e pt f!ori @ %DD ronA
?casa de marcat @ /DDronA
In tota! ne?ar a*unge in *ur de /DDDD ron c'e!tuie!i!e pt dotari
si ec'ipamente.
604 A%ro)#"#onarea cu mater## %r#me '# mater#ale
nece$are
Vom cumpara de !a diverse firme produse!e necesare:
?irou!, rafturi!e, suporturi!e pt g'ivece ? firma Staer cu sediu!
in PacurariA
?va1e, insta!atie de aer conditionat @ centru! commercia!
Pra7ti7er din 1ona Hudor V!adimirescuA
?ca!cu!atoru!? Huro 1one Computers din Iu!ius Ma!!A
?casa de marcat? centru! commercia! .elicia af!at in =a1a 3.
606 Real#"area !ra*#culu# Gantt
12
Ana!i1a drumu!ui critic
METODA DRUMULUI CRITIC
Procedeu!
C.P.M ?
metod" de
programare
$i contro! a
procese!or
comp!e2e
caracteri1at
e prin:
structur"
comp!e2",
scop,
durat",
costuri
definite


)irma BI:SSC are ca oiect de activitate
comercia!i1area f!ori!or si produse!or de
ingri*ire a !or. Pentru a se rea!i1a !ansarea
maga1inu!ui pe pia#a comercian#i!or de f!ori
din orasu! Ia$i va fi necesar" desf"$urarea
urm"toare!or activit"#i:

13
CAP VII Con&ucerea $oc#et3-##
6.1 Structura or$ani/atoric
6.% Ec&i"a 'e con'ucere
&c'ipa de conducere este a!catuita din cei doi asociati si
directoru! genera!.
6.( Planul 'e "ersonal
1 van1ator contract de munca nedeterminat
1 v8n1"toare contract de munca nedeterminat
1 contai! contract de munca nedeterminat
14
Director general
Vanzatori Contabil
CAP 7III Planul financiar
:0/ Pre)#"#un# *#nanc#are
:0/0 I%ote"e #m%ortante n .a"a c3rora $-a *3cut %ro!no"a
Initia! am rea!i1at un studiu de piata pe un esantion
repre1entativ de /DD de personae din care am dedus
necesitatea infiintarii f!orarii noastre.
=ugetu! de start necesar:
C'e!tuie!i Va!oare ,!ei.
C'e!tuie!i de infiintare a firme,ta2e
!ega!e si profesiona!e, permise,
asigurari.
3DDeuro,1DDD!ei.
Moi!ier ,irou J rafturi. 13DD
C'e!tuie!i de anga*are 1/D
A!te dotari ,va1e J suporturi. 5DD
Aparatura ,ca!cu!ator J insta!atie de
aer conditionat J casa de marcat .
3DDD
Pu!icitate si promovare /DD
C'e!tuie!i nepreva1ute 3DD
Hota! /6/D
Hermenu! de recuperare a ugetu!ui de start va fi de 1an:
+69!ei3!una
=ugetu! operationa! pentru prime!e 3 !uni de activitate
,apri!ie?iunie %DD<.:
C'e!tuie!i Va!oare ,!ei.
C'irie 6D2323K/1D
>ti!i!tati ,apa ,%DDJ1DD.23K3DD
15
C)
potai!a, current
e!ectric.
Sa!arii si prime ,%25DDJ1/DD.23K<5DD
CAS sa!ar ,35./I. /69%./
Pu!icitate si
promovare
/DD
C'e!tuie!i
nepreva1ute
3DD
Amorti1area 1+<<
Hota! 1559D./
:0/01 Pro!no"a n#)elulu# )5n"3r#lor
Se presupune ca in prima !una vom vinde in *ur de 3DDD
de garoafe ceea ce ne acopera c'e!tuie!i!e si re1u!ta
urmatoru! profit:
Pro*#t ; <=Pret > Co$tur# ;74??=1-4@6104;/?7A04
Incepand cu !una a doua, in functie de numaru! c!ienti!or si
de pretu! f!ori!or a!ese de acestia, vom creste van1ari!e si
vom avea un profit mai mare. (easemenea presupunem ca
se vor vinde mai ine f!ori!e cu preturi mai mici si mai putin
ce!e mai scumpe. Initia! ne vom aprovi1iona cu un numar
mai mic de f!ori pana ne vom castiga fide!itatea c!ienti!or iar
apoi, odata cu cresterea van1ari!or vom creste si cantitatea
de f!ori.
:0/0Calculul co$tulu#
16
Mo&el &e calcul al %retulu# unu# %ro&u$B
Pre#u! de ac'i1i#ie de 1.+ !ei pt o garoafa
C'e!tuie!i!e de transport K D!ei ,furni1oru! ne asigura
transportu!.
Ha2a pe va!oare ad"ugat" ,pt 1DD de ucati.K 16IKL
16IM1+DK%9.9!ei
Pretu! cu HVA pt 1DD garoafe este: 199.9!ei
)irma va ap!ica un comision propriu de %DI: re1u!ta pretu!
de van1are pentru 1DD de garoafe de 199.9M%DIK%DD !ei.
(e aici reiese reiese pretu! unei garoafe de % !ei.
:0/ Anal#"a %ra!ulu# &e renta.#l#tate
(aca dorim ca in prima !una sa atingem pragu! de
rentai!itate atunci va treui sa vindem in *ur de %6<1 de
garoafe ceea ce ne acopera c'e!tuie!i!e si re1u!ta:
Pro*#t ; <=Pret > Co$tur# ;1@:/=1-4@6104;?
Inseamna ca %6<1 repre1inta pragu! nostru de rentai!itate.
Pra$ul 'e rentabilitate8Cantitatea 'e "o'use 'e la care
firma ince"e sa obtina "rofit. La aceasta cantitate
c&eltuielile sunt e$ale cu incasarile.
(upa atingerea acestuia firma noastra va incepe sa aia un
profit .
:01 Detal#erea nece$arulu# &e *#nan-are
Pentru a ne acoperi c'e!tuie!i!e in primu! an cifra de afacere
va fi :
CA;4@6104=4=/1;1@:/104=/1;74AA4?l
17
CICLIOGRAFIE
DDD0$cr#.&0ro
DDD0re!#e0ro
DDD0re*erate0com
18
19