MAXIMIZAREA PROFITULUI

1.DELIMITAREA CONCEPTUAL A MAXIMIZRII PROFITULUI

Daca la nivelul consumatorului obiectivul final este maximizarea
utilitatii,la nivelul firmei,fie de prestari
servicii,comercializare sau productie,scopul final este maximizarea profitului.
Interes
reciproc....
Fig 23423g61x 4.! """.carp.ro#images#Image#foto$index.%pg Fig 23423g61x
4.&
'n economia moderna de piata,asezata pe un oarecare ec(ilibru )ntre oferta de marfuri si cererea
e consum,)ntreprinderea se confrunta aproape )n permanenta cu o restrictie a concurentei
imperfecte,care impune obtinerea de profit prin reducerea nivelului costurilor.*rivit ca masa bruta,acesta
apare ca rezultatul diferentei )ntre doi termeni astfel )nc+t,la o crestere a valorii primului termen,adica
marirea volumului de activitate sau a cifrei de afaceri,masa profitului tinde spre o ma%orare.,e recomanda
)n aceste conditii diminuarea celui de-al doilea determinant,reduc+ndu-se costurile pe unitate de
produs.. regula de maximizare )n acest sens apare formulata astfel/pentru a-si maximiza profitul,o firma
ar trebui sa produca acea cantitate pentru care 0m1'm,cu conditia ca cuba 0m sa fie crescatoare si sa
intersecteze curba 'm de %os )n sus )n acel punct.. firma )si maximizeaza profitul prin realizarea unei
productii 232 acolo unde curba 0m intersecteaza curba 'm dinspre partea sa inferioara.[1]


cost 4 5 0m
'm
2 31 33 34 32 *roductie
Fig 23423g61x 4.6 7aximizarea profitului
,ituatia )n care producatorul c+stiga cel mai mare profit posibil,se realizeaza atunci c+nd nivelul de
productivitate este cel la care costul marginal si )ncasarea marginala sunt egale.
8n producator care )si propune maximizarea profitului va actiona at+t asupra volumului productiei c+t si
asupra costurilor.*entru a fi maximizat profitul e necesar a se )ndeplini si o alta conditie,productivitatea
marginala ale fiecarui factor de productie sa fie descrescatoare iar derivatele productivitatii marginale sa
fie negativa.
*entru ca producatorul sa-si maximizeze profitul,e necesar ca productivitatea marginala,exprimata prin
pretul productiei,sa fie egala cu costul factorilor de productie folositi pentru obtinerea productiei
respective.
*entru a realiza acest lucru e absolut necesara minimizarea costurilor de productie av+nd ca si
consecinta,obtinerea unor rezultate c+t mai bune.,e stie ca )n economia de piata,producatorii9cu exceptia
monpolurilor: nu pot actiona dupa bunul lor plac asupra preturilor factorilor de productie pe care )i
cumpara,dar nici asupra pretului propriilor marfuri.4sfel,cu c+t profitul este mai mare,cu at+t si
rentabilitatea agentului economic este mai ridicata,ceea ce atesta calitatea activitatii economice
desfasurate )ntr-o anumita perioada de timp.
7aximizarea reprezinta de fapt acceptarea premiselor ca producatorul are posibilitatea sa aleaga nivelul
productivitatii,deoarece nivelul ofertei producatorului individual e foarte mic )n raport cu cererea de pe
piata.
2.MODUL N CARE SE REALIZEAZ MAXIMIZAREA PROPRIU-ZIS.
'ntr-o economie concurentiala,maximizarea profitului poate avea loc atunci c+nd sporirea productivitatii
a%unge la un nivel )n care costul marginal devie egal cu venitul marginal,iar acesta se realizeaza la pretul
pietei.'n mod traditional,pentru a evidentia eficienta cresterii productivitatii )ntr-o anumita perioada de
timp,)ntreprinderile rom+nesti folosesc )n calculele lor costuri medii unitare,dar ele prezinta avanta%ul ca
devin insensibile la cresterile sau scaderile de productie.8n asemenea caz este ;exprimat )n mod corect
de costul marginal;.<umai c+nd se determina costul fiecarei unitati suplimentare-aditionale,se va putea
stabili daca continuarea cresterii productiei mai prezinta rentabilitate sau daca este mai potrivit sa se
opreasca la nivelul la care ultima unitate de produs )nceteza sa mai produca profit.0+nd este admis
rationamentul acesta )n care 0pm1=m1*=,acesta poate fi explicat prin logica competentei practice date
de urmatoarele relatii.stiind ca profitul total9*t: este reprezentat de diferenta pozitiva dintre veniturile
totale9=t: si costurile totale90pt: unde/=t1*v>?,0pt10*f>f9?:,pr1pv>3-f93:-0pf.Daca este aplicata derivata
pr )n raport cu volumul productiei ? iar 0pf fiind o marime constanta,se va obtine/d>pr#d31pv-
f93:.4stfel,maximizarea profitului )n raport cu volumul productiei,se va asigura )n conditiile )n care
=m10m,adica venitul marginal va fi egal cu suplimentul de )ncasari provenit din v+nzarea unei unitati
suplimentare este egal cu suplimentul de cost generat de producerea unei unitati produs suplimentar.
<ivelul productiei )ntreprinderii care asigura maximizarea profitului,devine punctul unde profitul marginal
egaleaza costul marginal care e )n crestere.4stfel,maximizaea profitului este ec(ivalenta cu alegerea
volumului productiei care sa asigure o diferenta maxima )ntre veniturile si costurile totale.4ceste deosebiri
se refera la venitul marginal si costul marginal,precum si la marimea pretului si cantitatii pentru asigurarea
unei stari de ec(ilibru.
*e termen scurt,dimensiunea maxima a profitului unei )ntreprinderi,depinde de marimea venitului mediu
realizat9=: si al costului mediu realizat9D:.@a o asemenea limita se a%unge c+nd productia se situeaza )n
punctul 0 ,unde venitul marginal egaleaza costul marginal.*e termen lung,apare o reactie spontana de
crestere a numarului de numarul )ntreprinderilor spre a produce acele bunuri si servicii )n speranta
realizarii unui profit maxim.Implicatiile care apar genereaza/
1.marirea exagerata a ofertei care risca sa nu gaseasca piata de desfacere.
2.presiuni ne%ustificate asupra cererii de factori de productie si marirea preturilor.
3.ma%orarea costurilor totale si implicit diminuarea profitului.
'n conditiile concurentei perfecte,orice firma pentru a-si maximiza profitul poate sa produca si sa v+nda
fara restrictii la nivelul pretului pietei,)nsa fara a influenta scaderea pretului.4stfel,venitul total se obtine
prin inmultirea volumului productiei v+ndute cu pretul de v+nzare unitar,deci =t1?>*.=enitul mediu va fi
egal cu pretul produsului )ntruc+t el se calculeaza raport+nd venitul total la venitul
productiei/=A#?1?>b#?1p.'n conditiile concurentei perfecte,venitul marginal este egal cu pretul .
=m1d>=A#d?1d9p?:#D31p .
.rice firma va fi tentata sa-si sporeasca volumul de productie,dar acesta se va realiza numai )n anumite
limite.
3.1.DETERMINAREA PROFITULUI MAXIM N SITUA IE DE MONOPOL
'n situatie de monopol,firma )si poate influenta cantitatea de produse si pretul de v+nzare.7ai
exact,un monopol atinge o stare de ec(ilibru cu o cantitate mai mica de produse,)n comparatie cu o firma
pe o piata cu concurenta perfecta iar preturile sunt mai ridicate.Aendinta profitului )n caz de monopol se
poate deduce pornind de la functia )ncasarilor totale si functia costurilor totale.*utem vorbi si )n cazul
monopolului de existenta unui prag de rentabilitate,la care profitul de monopol are valoarea zero.4cel
punct intervine la acel nivel de productie la care costul mediu egaleaza pretul de monopol
0onditile de maximizare )n caz de monopol sunt identice cu cele deduse pe piata competitiva,cu
singura observatie ca aici pretul pietei nu mai coincide cu )ncasarea marginala.
4t+t pretul c+t si cantitatea devin relative.4stfel ca pe o piata cu o concurenta monopolistica,se )ntalneste
un numar mare de producatori care realizeza acelasi tip de produse9cosmetice,rec(izite,instalatii: dar
distincte si un numarridicat de consumatori.4pare astfel avanta%ul concurential prin calitate,performanta,
imagine,pret.Firma care actioneaza pe o asemenea piata se va bucura de maximum de profit daca va
produce o cantitate 3 dintr-un anumit bun si va practica un pret p1.*unctul de optim al firmei se va situa )n
p ;m;,la intersectia curbei costului marginal90m: cu venitul marginal9Bm:.[2]'n cazul concurentei
monopolistice,o firma )si atinge ec(ilibrul pe termen scurt )n pm.
0antitatea optima este ? iar pretul aducator de profit este *1.*retul rezulta din intersecta dreptei care
arata volumul optim al productiei pentru firma cu dreapta cererii pentru acel bun9D1:.Firma va avea
supraprofit9profit peste limita normalului: deoarece punctul ei de optim se situeaza deasupra costului
mediu.
3.2.DETERMINAREA PROFITULUI MAXIM PE PIAA OLIGOPOLIST.
*e o piata de oligopol,firmele care ofera un anumit produs sunt )n numar restr+ns dar mai mare ca
doi.0oncurenta este foarte mare )n asemenea situatii.
. astfel de piata,este aprovizionata de mai multe firme,iar actiunea fiecarei firme are efecte vizibile
asupra profiturilor concurentilor[3]
0+teva tipuri de strategii adoptate de pietele oligopoliste/
competitie prin pret
competitie )n afara pretului9se vorbeste de calitatea produselor si servicii post-
ac(izitie,reclame,v+nzari )n perioada sarbatorilor:.
*iata de oligopol apeleaza la strategii de )ntelegere si formarea unor acorduri )ntre )ntreprinderi pentru a
fixa un pret prin care se poate obtine un profit mai mare dec+t )n limita normalului9supraprofit:.,e
apeleaza la formarea cartelului9forma de )ntelegere )ntre mai multe firme prin care pretul e stabilit de un
organism comun,scopul fiind obtinerea profitului maximC firmele se bucura de independenta economica si
%uridica:
V.REPARTIZAREA REZULTATELOR FINANCIARE ALE EXERCIIULUI
1.MODALITI DE REPARTIIE A PROFITULUI
Fig 23423g1!" !.1# C$% &'()&*i+)% (&,-i*$./
0sursa/""".creditportal.ro#poze#articole#26.%pg:
0um se realizeaza atribuirea profituluiD0ine sunt titularii de profitD
*rivit ca si venit rezidual9reprezent+nd dob+nda,renta,salariile: este distribuit oarecum detinatorilor
factorilor de productie.[4]
,e colecteaza sumele reprezent+nd utilizarea profitului aferent exercitiului curent pentru/
constitirea fondului de participare la profit
constituirea rezervelor
constituirea surselor proprii de finantare9alte fonduri:
acordarea de dividende asociatiilor9actionarilor:
ma%orarea capitalului social
0onform legii,repartizarea profitului se poate face pe destinatii din profitul brut9profitul total: sau
profitul net9profitul brut: din care s-a scazut impozitul pe profit.
.rdinea de repartitie este urmatoarea/acoperirea pierderilor care au efect reducerea capitalurilor si apoi
distribuirea profitului )n dividende.
*otrivit ..E. nr 64#2221,art 191:,societatea comerciala cu capital ma%oritar de stat,pot repartiza
din profitul contabil ramas dupa deducerea impozitului pe profit,sume destinate participarii valorii la profit
)n limita a 12F din profitul net,dar nu mai mult de nivelul unui salariu de baza mediu unor realizari la nivel
de societate.[5] 'n cadrul )ntreprinderilor private unde toate functiile din )ntreprindere erau exercitate de
una si aceeasi persoana,profitul revenea doar acelei persoane.'n prezent,lucrurile stau diferit,)n sensul ca
)n societatile pe actiuni,unde vorbim de manageri care pot fi sau nu actionari,acestia din urma sunt de
fapt proprietarii capitalului investit.'n )ntreprinderile publice,cel mai mare procent din profit )i revine
statului9autoritatii locale:,titulari ai dreptului de proprietate.De asemenea,si lucratorii salariati pot fi titulari
de profit )n scopul participarii lor la cresterea eficientei si profitabilitatii )ntreprinderii.
"Multi oameni considera profiturile ca reprezentnd un surplus din punct de vedere
economic,inutil si nejustificat,nsusit de factorii de productie"(P.Samuelson)
2.PROFITUL NET.DESTINAIILE SALE.
Bepartizarea profitului ca si act decizional,prezinta particularitati at+t din punct de vedere al destinatiilor
c+t si al cuantumului partilor distribuibile.
*rofitul net contabil de repartizeaza respect+nd cerintele impuse de @egea ,ocietatilor 0omerciale si
4dunarea Eenerala a 4ctionarilor.@a fel ca )n cazul tuturor )ntreprindeilor,pierderea anuala care este
declarata de contribuabili prin declaratia pe impozit pe profit,este recuperata de profiturile
brute9impozabile: obtinute )n urmatorii ani.
*artea de profit ramasa dupa constituirea fondului de rezerva,dupa acoperirea c(eltuielilor deductibile,a
pierderilor din exercitiile financiare anterioare si a prelevarilor pentru plata impozitului pe profit,este
directionat diferit,)n functie de doleantele actionarului,care poate fi unic )n cazul )ntreprinderilor cu capital
ma%oritar de stat sau de deciziile 4dunarii Eenerale a 4sociatilor si 4ctionarilor,)n cazul societatilor
comerciale cu capital privat.
'n cazul societatilor comerciale cu capital privat,soarta profitului net repartizabil este decisa de 4dunarea
Eenerala a 4ctionarilor si 4sociatiilor,dupa cum urmeaza/
ma%orarea capitalului social
remunerarea prin dividende a actionarilor9asociatilor:
reinvestirea unei parti din profit pentru dezvoltare
constituirea resurselor proprii de finantare.
2.1.DISTRI1UIREA DIVIDENDELOR
0e repezinta dividendul DGste o cota parte obtinuta din profitul net al unei societati pe actiuni,care i se
cuvine unei actiuni.Dividendul atesta dreptul de proprietate al posesorului asupra unei parti din capitalul
firmei.7ai poate fi definit ca un rest,ceea ce ram+ne din venituri care se distribuie proprietarilor9care
detin capital social:dupa ce toate costurile au fost acoperite.[6]
. parte din )ntreprinzatori prefera sa nu redistribuie profitul sub forma de dividende9fiind cea mai
importanta sursa de finantare:.[7]
*olitica de dividende reprezinta obtiunea )ntreprinzatorului pentru reinvestirea partiala#totala a
profitului ori )mpartirea lui sub forma de dividende.
*rivit din punct de vedere al distributiei dividendului,acesta poate fi de mai multe feluri/
a. dividend real,reprezentat de suma distribuita actionarilor ca parte din profitul real al societatiiC
b. dividend fictiv,suma atribuita actionarilor unei societati9suma )n cauza sa corespunda unui profit:
c. dividend provizoriu,c+nd este platita o suma )nainte de )nc(eierea anului financiar si a bilantului
contabil.
d. dividend fix,este sub forma unei sume fixe stabilit odata cu emiterea actiunilor preferentiale si
acordata detinatorilor de astfel de actiuni,care nu depinde de marimea profitului realizat.
0onform articolului 6!92:/dividendele se platesc asociatilor proportional cu cota de participare la capitalul
social varsat.Gle se platesc )n termenul stabilit de catre 4E4 sau stabilirea prin legile speciale dar nu mai
t+rziu de & luni de la data aprobarii situatiei financiare anuale aferente exercitiului financiar )nc(eiat.
93:/<u se vor plati dividendele dec+t din profituri determinate potrivit legii.
9:/Dreptul la activitatea de restituire a dividendelor.,e prescrie )n termen de 3 ani de la data distribuirii
lor.
0onfirmarea dreptului de intrare )n posesia dividendului,se realizeaza )n conditii de cupon de dividend,un
)nscris la fiecare actionar.*entru a intra )n posesia unei cote parti din profitul distribuibil,difera )n functie
de felul actiunilor detinute,c+t si calitatea proprietarului.
2.2.IMPOZITELE PE DIVIDENDE
0onform articolului 93:,apare obligativitatea calcularii,retinerii si varsarii impozitelor pe dividende revine
persoanelor %uridice o data cu plata dividendelor de catre actionari9asociati:.'n cazul dividendelor
distribuite,dar care nu au fost platite actionarilor p+na la sf+rsitul anului )n care s-a aprobat bilantul
contabil.Aermenul de plata al impozitului pe dividende este pana la 31 decembrie a anului respectiv.
3.PROFITUL 1RUT
3.1.PROFITUL 1RUT 2I FORMELE DE DEDUCTI1ILITATE
Din punct de vedere al componentei se pot defini si exprima urmatoarele forme de profit/
Profitul brut9profitul exercitiului:,care este reflectat de sumele creditoare cumulate ale contului de
profit si pierdereC
Profitul brut bilantier care reflecta profitul brut din care au fost deduse prelevarile pentru
formarea fondului de rezerva sau posibile pierderi ale exrcitiului anteriorC
Profitul brut impozabil,diferenta dintre profitul brut bilantier si c(eltuielile deductibile admise de
legeC
Profitl net,reprezentat de ceea ce ram+ne dupa scaderea impozitului pe profit din profitul brut
impozabil.
@egislatia financiara )mpreuna cu legea bugetului de stat nominalizeaza si definesc elementele
deductibile din profitul brut,acestea grup+ndu-se astfel/
C3'.*$i'.i 4'4$5*i6i.'/
c(eltuieli cu pregatirea personalului
c(eltuieli cu publicitate,reclama,protocol
c(eltuieli efectuate )n scopul sponsorizarii persoanelor fizice si %uridice9)nsa cu limita
stabilita prin lege:
c(eltuieli pentru cercetare,dezvoltare,modernizare.
c(eltuieli pentru actiuni umanitare,sportive sau socio-culturale.
3.2.PROFITUL 1RUT0IMPOZA1IL7.CUANTIFICAREA LUI.
*otrivit legislatiei rom+nesti,profitul brut se calculeaza ca ecart dintre veniturile obtinute din livrarea
bunurillor imobiliare prin care s-a metamorfozat dreptul de proprietate,servicii prestate,c+stiguri din
oricare sursa si c(eltuieli antrenate pentru realizarea acestora ,la care sunt adaugate c(eltuielile
nedeductibile.
Gxemple de c(eltuieli si venituri considerate deductibile/
H dividende primite de la o alta persoana %uridica rom+na
H sumele utilizate pentru constituirea 9ma%orarea: rezervelor te(nice ale societatilor de asigurare
H de asemenea,sumele utilizate pentru constituirea sau marirea fondului de rezeva )n limita )n F din
profitul contabil anual contabil,p+na la nivelul de 22F din capitalul social.
H alte sume deductibile care sunt numite de legislatia )n vigoare
H venituri9c(eltuieli:rezultate din anularea datoriilor si )ncasarea creantelor
H c(eltuieli cu reclama si publicitatea
Hc(eltuieli cu sponsorizarea9)n limita legii sponsorizarii:
H amortizarea activelor corporale si necorporale.
*rofitul brut impozabil priveste profitul brut bilantier,din care sunt scazute c(eltuielile acceptate de
legislatia fiscala si sunt adaugate c(eltuielile neadmise,denumite nedeductibile.*entru determinarea
profitului impozabil,c(eltuielile deductibile numai daca sunt aferente realizarii veniturilor si cele care sunt
considerate deductibile de legislatia )n vigoare.0+nd o c(eltuiala este aferenta mai multor activitati,ea se
repartizeaza pe activitatile respective.