UNIVERSIDAD TEC MILENIO

Materia:
Direccin Estratgica
Anlisis del Caso: Camisas Rangers

Nombre: Natalya Estefana Chvez Prez

Matricula:
Al02720191


19 de Junio del 2014



























ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

Don Roberto en su empresa Compaa Industrial Tecolotln S.A. de C.V. se da cuenta
que sus ingresos por las ventas de las camisas no han disminuido al contrario han
aumentado en su demanda, debiendo rebasar su capacidad de produccin. Es ah en
donde le preocupa a Don Roberto no tener una estrategia de venta, ni un estado
financiero satisfactorio para la toma de decisiones por manejar contadores externos a la
empresa, en donde los reportes llegaban con un mes de retraso, la estructura actual de
la empresa no soporta el crecimiento de la demanda y la penetracin del mercado que
est teniendo, lo que a provocado que su capacidad de produccin se vea retrasada,
obteniendo un atraso de 10,000 camisas. La falta de visin hacia el futuro para elaborar
un plan el poco conocimiento que se tiene para la informacin financiera de la empresa,
que no exista una estrategia de venta y la poca inversin en las instalaciones a
provocado que la empresa comienza a quedar mal con sus clientes que suelen ser muy
exigentes




IDENTIFICACION DE LOS PROTAGONISTAS

Roberto Santana:

Fundador y Director de la Compaa Industrial Tecolotln S.A. de C.V.

Eva Muoz:

Esposa de Don Roberto y encargada de la compra de insumos, realizacin de patrones
y generacin de nuevos diseos para las camisas.

Roberto Hijo:

Hijo de Don Roberto y Doa Eva, Encargado de las contrataciones, produccin y
operaciones de la empresa en cuanto a produccin.

Los Clientes:
Mayoristas o distribuidores de ropa charra, vaquera o casual

















DEFINICIN DEL PROBLEMA

La estructura actual de la empresa no soporta el crecimiento en la demanda y la
penetracin de mercado que est teniendo, lo que ha provocado que su capacidad de
produccin se vea rebasada y tenga un atraso de 10,000 pzas. La falta de visin hacia
el futuro para elaborar un plan, el poco consentimiento que se tiene sobre la
informacin financiera de la empresa dado que se trabaja con despachos contables
externos el cual dan la informacin con un mes de atraso, la existencia de estrategias
de ventas claras hacia nuevos mercados y la poca inversin en las instalaciones ha
provocado que la empresa comience a quedar mal con sus clientes que suelen ser muy
exigentes, ocasionando disfuncin en los planes de manejo como una institucin de
calidad.




IDENTIFICACION ESTRATEGIA DE NEGOCIO

El plan estratgico es un programa de actuacin que consiste en aclarar lo que
pretendemos conseguir y cmo nos proponemos conseguirlo. Esta programacin se
plasma en un documento de consenso donde concretamos las grandes decisiones que
van a orientar nuestra marcha hacia la gestin excelente.


Objetivo del plan estratgico

Trazar un mapa de la organizacin, que nos seale los pasos para alcanzar nuestra
visin.

Convertir los proyectos en acciones (tendencias, metas, objetivos, reglas, verificacin y
resultados)


Plan Estratgico Por qu lo hacemos?
Para afirmar la organizacin: Fomentar la vinculacin entre los rganos de decisin
(E.D.) y los distintos grupos de trabajo. Buscar el compromiso de todos.
Para descubrir lo mejor de la organizacin: El objetivo es hacer participar a las
personas en la valoracin de las cosas que hacemos mejor, ayudndonos a identificar
los problemas y oportunidades.

Aclarar ideas futuras: Muchas veces, las cuestiones cotidianas, el da a da de nuestra
empresa, nos absorben tanto que no nos dejan ver ms all de maana. Este proceso
nos va a obligar a hacer una pausa necesaria para que nos examinemos como
organizacin y si verdaderamente tenemos un futuro que construir.

Qu contiene el plan estratgico? A qu preguntas responde?
Cul es nuestra razn de ser? Qu nos da vida y sentido?: declaracin de la Misin.
A dnde deseamos ir?: Visin estratgica.
Qu hacemos bien? Qu deseamos hacer?: Proposiciones; Objetivos estratgicos.
Cmo llegamos a ese futuro?: Plan de accin; Reglamento de evaluacin.
Plan estratgico de la empresa Industrias Tecolotlan S.A de C.V


Anlisis de la situacin actual
En el 2008 la empresa tena 47
empleados. Aunque no contaban con una estrategia o plan comercial definido, Roberto
consideraba que la empresa tena claridad en la forma en que se deba atacar su
mercado

Por lo que haciendo un Anlisis FODA (Debilidades, Oportunidades, Fuerzas y
Amenazas) se tiene lo siguiente:


Fortalezas

Fabricacin de prendas de calidad.
Siempre estn innovando en el diseo.
Sus prendas de vestir estn direccionadas a un nicho especfico.
Cercana y variedad de proveedores de materia prima.
La marca tiene presencia a nivel nacional como en el extranjero.


Oportunidades

Abrir su mercado a otro tipo de prendas de vestir no solo del tipo vaquero.
Inversin en tecnologa que le permita mejorar sus tiempos de fabricacin.
Realizar un estudio de mercado.
Mejorar sus estrategias de venta.
Mejorar sus tiempos de fabricacin de las prendas de vestir.


Debilidades
No cuentan con plan de negocio
No cuentan con programas de mantenimiento a maquinaria y equipos.
No se cuenta con rea de logstica.
No se tienen programas de capacitacin a empleados.
No cuenta con una planeacin y control presupuestal.
No se tiene una contabilidad financiera, ni administrativa.
No se tienen seguimiento a clientes

Amenazas
Piratera de la marca.
Competencia nacional y extranjera.
Aumento de prdida de clientes por incumplimientos
Formular estrategias (0bjetivos estratgicos)
Incrementar en un 10% la cartera de clientes, con respecto al ao anterior.
Reducir al mnimo las prdidas por paros de produccin en las diferentes lneas de
fabricacin.

Disponer de profesionales capacitados para llevar a cabo la misin de la empresa y que
se sientan satisfechos en la misma.

Dar una atencin personalizada y gil a las a las personas que requieren nuestro
productos(cliente)
Mejorar la sostenibilidad econmica consiguiendo nuevos ingresos y haciendo ms
eficiente los gastos. (financiera)
Incrementar la produccin mediante la adquisicin de nuevas tecnologas.
Cumplir con los estndares de calidad que el mercado requiera.






Bibliografa
Garrido, S. (2006). Direccin estratgica (2 ed.). Madrid: McGraw-Hill.
Johnson, G. (2006). Direccin estratgica (7 ed.). Madrid: Pearson.
Robbins, S. (1999). Comportamiento organizacional. Mxico: Prentice Hall.