MEDIOS ALTERNATIVOS DE

RESOLUCIN DE CONFLICTOS
Fernando Jess Torres Manrique
Ex Juez Decano Titular de Moyobamba. Ex
Juez Titular del Juzgado Mixto de Moyobamba.
Ex Registrador Pblico Titular de la Oficina
Registral Regional Los Libertadores ari. Ex
Jefe Titular de la Oficina Registral de
!uanca"elica. #rbitro de Derec$o %or el
&olegio de 'bogados de Lima. &onciliador
Extra(udicial. Egresado del curso Estrategias de
)egociaci*n en la Escuela de Post +rado de la
,ni"ersidad del Pac-fico. Maestr.a en Derec$o
&i"il y &omercial /,)M0M1. Doctorado en
Derec$o /,)M0M1.
$tt%233444.articuloz.com3aut$ors355667
f$ernandotorres8$otmail.com
Dedico el %resente libro a2
Dios Todo %oderoso.
9 a mis %adres: el abogado y
%rofesor ;saac TORRE0
+O)<' y %rofesora Est$er
M')R;=,E DE TORRE0.
La negociaci*n de mala fe /la
cual consiste en "i"ir a costa de
los dem>s1: debe ser
desterrada en un mundo
ci"ilizado.
1
SUMARIO:
PRE0E)T'&;?)
;. +E)ER'L;D'DE0
;;. )E+O&;'&;?)
;;;. )E+O&;'&;O) /&O)T;),'&;?)1
;@. RE0PO)0'A;L;D'D PRE&O)TR'&T,'L /' %ro%*sito de la negociaci*n de
mala fB: entre otros su%uestos1
@. 'RA;TR'JE
@;. &O)&;L;'&;O)
@;;. L' &O)&;L;'&;?) ECTR'J,D;&;'L DEAE 0ER ;)0&R;A;ALE 0;)
PRO&E0O J,D;&;'L PRE@;O
@;;;. RE0PO)0'A;L;D'D 'PL;&'D' ' LO0 M'R&D0
;C. E,E)TE0 DE ;)EORM'&;F)
PRESENTACIN
En este libro desarrollamos los siguientes medios alternati"os de resoluci*n de
conflictos2 negociaci*n: arbitra(e y conciliaci*n. En cuanto a la negociaci*n se
desarrollan los siguientes temas2 +eneralidades: 'ctitudes frente al conflicto:
Los moti"os del conflicto: Las causas del conflicto: La negociaci*n disci%linada:
Estrategia de %enetraci*n: &omunicaci*n no "erbal: Elementos de una
negociaci*n: /;ntereses: Legitimidad: O%ciones: 'lternati"as: &omunicaci*n:
0inceridad y &om%romiso1 y &lases de negociaci*n y otros temas entre los
cuales destacan las >reas del derec$o en las cuales no se negocia y los
su%uestos y ramas del derec$o en las cuales si se negocia. En cuanto a la
negociaci*n Gue es de muc$a im%ortancia: debemos de(ar constancia Gue no
%uede ser com%rendida si no se estudia la res%onsabilidad %recontractual.
Luego se estudia el arbitra(e: desarroll>ndose del mismo los siguientes temas2
introducci*n: antecedentes: definici*n: arbitra(e internacional: arbitro: arbitro
tercero: arbitra(e laboral: arbitra(e internacional de comercio: materias Gue
%ueden someterse a arbitra(e: el arbitra(e es un mecanismo alternati"o de
resolucion de conflictos: naturaleza (uridica: clases de arbitra(e: con"enio
arbitral: %rotocolizacion notarial: "alor del arbitra(e: arbitra(e estatutario y
arbitra(e testamentario. Einalmente se estudia la conciliaci*n. Por lo cual
es%eramos Gue sea del agrado de todos y Gue contribuya a la cultura (ur.dica
%eruana y extran(era.
I. GENERALIDADES
1. MEDIOS PARA SOLCIONAR CONFLICTOS
Los medios %ara solucionar conflictos son los siguientes2
H1 La mano %ro%ia: autotutela: auto(usticia o (usticia %or la %ro%ia mano.
I1 )egociaci*n.
J1 &onciliaci*n.
61 'rbitra(e.
51 Transacci*n.
K1 Poder (udicial.
L1 Tribunal constitucional.
71 Euero militar.
2
M1 Euero %olicial.
HN1Justicia comunal.
!. TIPOS DE MEDIOS PARA SOLCIONAR CONFLICTOS
Los ti%os de medios %ara solucionar conflictos son los siguientes2
H1 Medios (udiciales.
I1 Medios extra(udiciales.
Por lo cual a continuaci*n desarrollaremos cada uno de Bstos.
". MEDIOS JDICIALES
Los medios (udiciales %ara solucionar conflictos son los siguientes2
H1 )egociaci*n (udicial.
I1 &onciliaci*n (udicial.
J1 'rbitra(e a consecuencia de %roceso (udicial.
61 Transacci*n (udicial.
51 Proceso Judicial.
K1 Proceso ante Tribunal &onstitucional.
L1 Proceso ante la Jurisdicci*n Militar.
71 Proceso ante la Jurisdicci*n Policial.
M1 Justicia comunal.
#. MEDIOS E$TRAJDICIAES
Los medios extra(udiciales %ara solucionar conflictos son los siguientes2
H1 La mano %ro%ia: autotutela: auto(usticia o (usticia %or la %ro%ia mano.
I1 )egociaci*n extra(udicial.
J1 &onciliaci*n extra(udicial.
61 'rbitra(e extra(udicial.
51 Transacci*n extra(udicial.
K1 &artas sim%les.
L1 &artas notariales.
71 Llamadas telef*nicas.
M1 @isitas %ersonales.
HN1&ontrato.
HH1Oficios.
HI10olicitudes
HJ1&orreos electr*nicos.
H61Publicaci*n de relaci*n de morosos.
%. MEDIOS ALTERNATI&OS DE RESOLCION DE CONFLICTOS
La doctrina sostiene Gue existen los siguientes medios alternati"os de
resoluci*n de conflictos2
3
H1 )egociaci*n.
I1 'rbitra(e.
J1 &onciliaci*n.
Los cuales se a%lican tambiBn en el derec$o %eruano: %or lo cual: con"iene su
estudio: es decir: es con"eniente en los contratos %actar los indicados: %or
e(em%lo se %uede %actar el arbitra(e en los referidos: de tal forma Gue no tenga
Gue recurrirse al %oder (udicial: ya Gue la excesi"a carga %rocesal Gue so%ortan
los (uzgados y salas: ocasiona Gue los %rocesos (udiciales sean demasiado
lentos: %or lo cual: es%eramos Gue los medios alternati"os de resoluci*n de
conflictos sean conocidos %or todos: y se o%te %or su utilizaci*n: m>xime Gue
nos desen"ol"emos en un marco de recursos escasos. Es decir: como existe
muc$a carga %rocesal en los *rganos (urisdiccionales del %oder (udicial
con"iene utilizar los medios alternati"os de resoluci*n de conflictos ya Gue de
esta manera no s*lo se soluciona o %one fin a un conflicto de intereses en
forma adecuada o %ersonalizada: sino Gue adem>s se descongestiona el %oder
(udicial: el cual s*lo debe estar dedicado a %roblemas o asuntos com%le(os. De
tal forma Gue Bstos Oltimos sean solucionados en forma adecuada: %or
$aberles dedicado la dedicaci*n y el tiem%o necesarios.
Por lo cual: en los ca%.tulos siguientes desarrollaremos en forma se%arada
cada uno de los medios alternati"os de resoluci*n de conflictos: lo cual
%ermitir> un estudio y a%rendiza(e adecuados y de esta forma se incenti"e su
a%licaci*n. De(ando constancia Gue los incenti"os son materia de estudio del
an>lisis econ*mico del derec$o: el cual $a merecido escasos estudios en
nuestro medios: sin embargo: en el derec$o estadounidense $a alcanzado gran
desarrollo: y en todo caso es s*lo un mBtodo: el cual tiene defensores y
detractores. 0iendo Bstos Oltimos sobre todo los fil*sofos Gue sostienen Gue el
mismo no res%eta los "alores: dentro de los cuales %odemos citar: a la (usticia:
orden: %az y seguridad: entre otros tantos: y %ara am%liar este tema: se %uede
consultar libros de introducci*n al derec$o y de filosof.a del derec$o: los cuales
son muy im%ortantes dentro de la formaci*n de los abogados.
'. OPINION DE JELIO PAREDES INFAN(ON
Jelio P'REDE0 ;)E')<O) el aPo HMMM: %recis* lo siguiente
H
2
QLos medios alternati"os de resoluci*n de conflictos /M'R&s1 se distinguen
entre s. %or el grado de control Gue tenga el tercero en el %rocedimiento. El
continuum de estos medios nos da una "isi*n %anor>mica de los medios
alternati"os de resoluci*n de conflictos.
R
Ne)o*ia*i+n. Eorma de interrelaci*n o medio de soluci*n o medio de soluci*n
de conflictos inter %artes Gue tiene %or fin arribar a un acuerdo o soluci*n al
conflicto sin la %resencia de terceros.
1
P'REDE0 ;)E')<O): Jelio. Diccionario de Derecho Procesal Civil. Pags. INL y IN7.
4
Media*i+n. Medio de soluci*n de conflictos %or el cual las %artes llegan a un
acuerdo consensual con la ayuda de un tercero.
Con*i,ia*i+n. Medio de soluci*n consensual similar a la mediaci*n: aunGue el
rol del tercero es mas acti"o en tanto %uede %ro%oner soluciones. 0in embargo:
las %ro%uestas del tercero no son "inculantes.
Ar-i.ra/e. Mecanismo $eterocom%ositi"o de soluci*n de conflictos %or el Gue
las %artes acuerdan Gue un tercero %articular resuel"a sobre la base de los
mBritos de los argumentos de las %artes.
La interrelaci*n de los medios %rimarios da lugar a M'R&s secundarios como
la mediaci*n Sarbitra(e: el ombudsman o defensor del %ueblo: el mini(uicio y
otras formas originarias de resoluci*n de conflictosT.
II. NEGOCIACIN
1. GENERALIDADES
La negociaci*n no es una rama del derec$o sino Gue es a%licaci*n a muc$as
>reas y ramas del derec$o y dentro ellas al derec$o em%resarial y busca
desarrollar el arte de negociar: el cual $a sido desarrollado %oco %or %arte de
los tratadistas y %or %arte de los o%eradores del derec$o.
Merece es%ecial im%ortancia dentro del derec$o em%resarial la negociaci*n:
%or Gue esta antecede a los acuerdos Gue llegan los agentes econ*micos: con
sus %ro"eedores: clientes: traba(adores y terceros: es decir: es im%rescindible
%ara un abogado cor%orati"o conocer las $erramientas de la negociaci*n
Por e(em%lo se %uede negociar %ara Gue la em%resa celebre con uno de sus
%ro"eedores un contrato de suministro: o %ara Gue la em%resa celebre un
contrato de com%ra "enta con uno de sus clientes: o %ara Gue la em%resa
realice un negociaci*n colecti"a con el sindicato de la em%resa: o %ara Gue
em%resa negocie una ser"idumbre de %aso con un tercero. Es decir: la
negociaci*n es de "ital im%ortancia dentro del cam%o del derec$o em%resarial.
TambiBn se negocia cuando se %iensa celebrar un contrato res%ecto de un bien
de la em%resa: y cuando se %iensa fusionar la sociedad o se %iensa escindir la
misma: es decir: %ara toda acti"idad Gue realice la em%resa se negocia: sal"o
Gue se trate de contratos %or ad$esi*n.
La negociaci*n tambiBn %uede ser utilizada %ara negociar una com%ra"enta de
em%resas: o %ara una com%ra "enta de %artici%aciones de la sociedad cuyo
ca%ital se encuentra di"idido en %artici%aciones o %ara una com%ra "enta de
acciones de una sociedad cuyo ca%ital se encuentre di"idido en acciones.
Para constituir una sociedad tambiBn se negocia %ara %onerse de acuerdo
sobre el ca%ital Gue a%orta cada socio: o el ti%o o forma societaria a elegir: el
domicilio de la sociedad: el ca%ital Gue tendr> la em%resa: el nOmero de socios:
cuando se constituye una sociedad an*nima tambiBn se negocia sobre el ti%o
5
se sociedad an*nima a constituirse: si constituye una sociedad an*nima
ordinaria: abierta o cerrada: o el nombre de la sociedad: o si constituye en lugar
de una sociedad "arias em%resas indi"iduales de res%onsabilidad limitada: o si
constituyen sucursales: es decir: cuando se Guiere constituir una sociedad o
em%resas indi"iduales de res%onsabilidad limitada tambiBn se negocia.
De(ando constancia Gue en algunas uni"ersidades se dicta el curso de
negociaciones comerciales.
En el derec$o ci"il tambiBn se negocia: %or e(em%lo cuando se desea adGuirir
un "e$.culo o una casa: se negocia %or e(em%lo si la adGuisici*n del bien ser>
desde Gue fec$a o si incluye la inscri%ci*n en algOn comitB de autos: o si se
le"anta la $i%oteca o %renda "e$icular antes de la transferencia: o si se %inta la
casa o "e$.culo antes de la transferencia: o si cambia el ta%iz al auto: o si
cambia el motor al auto: o si "ende la casa con muebles.
Otro tema dentro de derec$o en el cual tambiBn se negocia es cuando se
desea constituir una asociaci*n o un comitB: se negocia sobre el nOmero de
socios: sobre el nombre de la asociaci*n: sobre los bienes de la asociaci*n:
entre otros temas materia de negociaci*n.
En el derec$o %enal tambiBn se negocia cuando se transa sobre el monto de la
re%araci*n de la ci"il: o sobre el monto Gue se entrega al momento de la firma
de la transacci*n: o sobre el nOmero de cuotas en los cuales se cancelar> la
re%araci*n ci"il: sobre las garant.as Gue se constituyen %ara garantizar el %ago
de la re%araci*n ci"il.
En la transacci*n tambiBn se negocia: es decir: antes de celebrar la transacci*n
se negocia: %or e(em%lo cuando se transa un %roceso (udicial de desalo(o se
%ueden %oner de acuerdo en Gue fec$a entregar> el inmueble: se negociar>
tambiBn si se %agar> los alGuileres adeudados: se negociar> si el %ago de los
alGuileres adeudados se efectuar> en efecti"o o en c$eGue: o si se realizar> en
una sola cuota o en "arias cuotas: se negociar> tambiBn si la entrega de casa
se realizar> %re"io %intado: se negociar> sobre los recibos de agua: luz:
telBfono: internet y cable: entre otros temas materia de negociaci*n.
En el derec$o cartular tambiBn se negocia: en tal sentido las %artes negocian
sobre el t.tulo "alor a utilizar: %or e(em%lo se negocia sobre utilizar un c$eGue o
un %agarB o una letra de cambio: tambiBn se negocia el monto de %ago Gue
efectuar> al contado: la forma de "encimiento: con %rotesto o sin %rotesto: entre
otros temas materia de negociaci*n.
En el derec$o coo%erati"o tambiBn se negocia sobre la cantidad de %ersonas
Gue constituyen la coo%erati"a y Gue %ersonas ser>n los re%resentantes de la
misma y sus facultades de cada uno.
En la conciliaci*n tambiBn se negocia: %or Gue la conciliaci*n es una
negociaci*n asistida.
6
En el derec$o laboral tambiBn se negocia: %or e(em%lo se negocia %ara
determinar el %lazo del contrato: el monto de la remuneraci*n: el $orario: en el
derec$o laboral tambiBn se negocia en la negociaci*n colecti"a. TambiBn se
negocia en el derec$o laboral en lo Gue se refiere al aumento de sueldos.
En concursal tambiBn se negocia: %or e(em%lo negocia la (unta de acreedores.
TambiBn se negocia %ara celebrar contratos modernos: en tal sentido se
negocia %ara celebrar un contrato de fideicomiso en garant.a: o un contrato de
franGuicia o contrato de leasing: un credit card: un %ool: un Uno4 $o4: un
barter: un under4riting: un engineering: un factoring: un s4a%: un (oint "enture:
un com%. agreement: un agency: o un countertrade.
En el derec$o internacional %Oblico se negocia %ara celebrar los tratados.
En las negociaciones internacionales tambiBn se $ace uso de las $erramientas
Gue nos $ace entrega la negociaci*n %ara celebrar Tratados: 'cuerdos o
&on"enios entre otros.
En el derec$o contractual tambiBn se negocia: sin embargo: como se %recis*
anteriormente no es la Onica materia en la cual se %uede negociar. 0in
embargo: %ara algunos la negociaci*n es s*lo de a%licaci*n al derec$o ci"il: lo
cual es incorrecto: %or Gue la negociaci*n tambiBn es de a%licaci*n al derec$o
em%resarial y a otras >reas del derec$o. Es decir: la negociaci*n rebasa el
cam%o del derec$o ci"il. En nuestro medio la negociaci*n es mas estudiada %or
%arte de los abogados dedicados al Gue$acer em%resarial y %or los abogados
cor%orati"os.
0in embargo: es necesario %recisar Gue en algunos contratos no se negocia:
%or e(em%lo no se negocia en los contratos sin negociaci*n %re"ia:
denominados contratos %or ad$esi*n y tam%oco se negocia en los contratos
con cl>usulas generales de contrataci*n.
En nuestro medio la negociaci*n $a desarrollado reciBn en los Oltimos aPos.
En otros casos tam%oco se negocia: %or e(em%lo en los derec$os $umanos: en
la %ena en el %roceso %enal: en el %ago de tributos en el derec$o tributario y
aduanero: en los derec$os constitucionales: en la nulidad de acto (ur.dico: en
las rescisiones de contratos: entre otras materias Gue no son materia de
negociaci*n.
,n negociador se encuentra en me(ores condiciones Gue un conciliador: es
decir: en una negociaci*n el Gue lle"a las de ganar es el negociador res%ecto
del conciliador: ya Gue el conciliador busca a como de lugar Gue todas las
%artes ganen: mientras Gue el negociador busca Gue el acuerdo sea mas
beneficioso %ara Bl: mas Gue %ara las otras %artes Gue celebraran el contrato o
con"enio colecti"o.
7
alter +utierrez &amac$o %recisa Gue negociaci*n es una teor.a y una
tBcnica: es decir: como un con(unto de %rinci%ios y medios Otiles %ara la
soluci*n de conflictos
I
.
,ry y Eis$er definen a la negociaci*n como un medio b>sico %ara conseguir de
otros lo Gue Gueremos
J
.
Pfirter de 'rmas %recisa Gue en su ace%ci*n mas general la %alabra
negociaci*n se usa en sentido de tratar asuntos %Oblicos o %ri"ados
%rocurando su me(or logro. Otra mas restringida es la de comerciar obteniendo
ganancias de la com%ra y "enta o indicando Gue %or medio del soborno se
corrom%e la integridad con Gue una %ersona debe actuar en determinada
cuesti*n
6
.
&ai"ano define la negociaci*n como la comunicaci*n directa entre las %artes
interesadas con el %ro%*sito de acordar la soluci*n: es la forma mas comOn y
mas %o%ular de resol"er diferencias. La negociaci*n tiene la "enta(a de %ermitir
a las %ro%ias %artes mantener el control absoluto sobre el %roceso y la
soluci*n
5
.
PinUas Elint AlanU %recisa Gue la negociaci*n es un %roceso de comunicaci*n
din>mica en mBrito del cual dos o m>s %artes tratan de resol"er sus diferencias
e intereses en forma directa a fin de lograr con ello una soluci*n Gue genere
muc$a satisfacci*n
K
.
Para Ereddy Ortiz )is$i$ara la negociaci*n es una acti"idad Gue ba(o de
terminadas condiciones de %artici%aci*n entre interlocutores ">lidos tiene el
%ro%*sito de solucionar un conflicto o una %ugna entre dos o m>s intereses
contrarios: %ara lo cual se "ale de %rinci%ios y tBcnicas Gue $an ido
e"olucionando desde el inicio de la "ida $umana en la faz de la tierra. El mismo
autor %recisa Gue el grado de com%le(idad de una negociaci*n de%ende de la
magnitud del %roblema %resentado y de la cantidad de %artes existentes en el
mismo: del %oder econ*mico: social o %ol.tico con el Gue cuenten
L
.
En el @ocabulario realizado ba(o la direcci*n de !enri &a%itant se determin*
Gue la negociaci*n es la discusi*n de contrato %ara llegar a su concertaci*n. En
el mismo diccionario se determin* Gue en derec$o internacional %Oblico la
negociaci*n consiste en el cambio de o%iniones entre dos %otencias: %or
intermedio de sus agentes di%lom>ticos o en"iados es%eciales y su gobierno: o
entre "arias %otencias en el curso de congresos o conferencias: con el ob(eto
de lograr la concertaci*n de un acuerdo
7
.
Para nosotros la negociaci*n es el arte %ara conseguir de otros lo Gue nosotros
Gueremos: es decir: sir"e %ara a%ro"ec$arse de las dem>s %ersonas: en tal
2
ORT;< );0!;!'R': Ereddy. La Conciliacin Extrajudicial. Pag. 6L.
3
;bid.
4
;bid. Pag. 67.
5
;bid.
6
;bid.
7
;bid.
8
&'P;T')T: !enri /Director1. Vocabulario Jurdico. Pag. J7K.
8
sentido: todos debemos conocer la %rimera de las indicadas: ya Gue de lo
contrario %odr.amos llegar al extremo de "er negociar a un le*n con un cone(o
M
:
su%uesto en el cual siem%re ganar> el %rimero: y siem%re %erder> el segundo.
Por lo tanto: si s*lo estudiamos conciliaci*n y no negociaci*n: es e"idente Gue
tendremos una "isi*n demasiado reducida del %roblema: lo Gue debe moti"ar
estudios sobre estos im%ortante temas: los cuales no s*lo deben ser
estudiados en el derec$o: sino tambiBn en otras ramas o >reas del
conocimiento $umano. 9 en este sentido algunos afirman Gue los fil*sofos
dicen o afirman o sostienen conocerlo todo: con lo cual no estamos de acuerdo:
%or ello es%eramos Gue todos com%rendan lo Gue es la negociaci*n %ara Gue
de esta forma %odamos crear derec$o %ero en forma in(usta.
En muc$os casos la negociaci*n es utilizada %ara a%ro"ec$arse de las otras
%ersonas: las cuales entre otras son %ersonas naturales y (ur.dicas: %ero %uede
tratarse de otros su(etos de derec$o: %or lo tanto: somos del criterio Gue se
debe ensePar (unto con la Btica y moral: a efecto de tener en cuenta siem%re a
la buena fe: la cual se encuentra consagrada en el c*digo ci"il %eruano de
HM76: la cual es bastante im%ortante en muc$as >reas del conocimiento: dentro
de las cuales destaca el derec$o: es decir: %uede a%licarse a otras como %or
e(em%lo a la econom.a: entre otras.
)o es lo mismo la conciliaci*n Gue la negociaci*n: en nuestro medio existen
%ocos libros Gue desarrollen la negociaci*n entre los cuales destaca el libro
negociaciones eficaces de PinUas Elint AlanU.
La conciliaci*n nos brinda una me(or soluci*n %ara ambas %artes: mientras Gue
en la negociaci*n asumida conflicti"amente casi siem%re una %arte gana y otra
%ierde.
La conciliaci*n tiene la "enta(a res%ecto al arbitra(e y al Poder Judicial Gue en
aGuella las %artes deciden luego de $aber negociado la me(or soluci*n %ara
ambas %artes.
Para el arbitra(e de derec$o se reGuiere Gue el >rbitro sea abogado: mientras
Gue %ara negociar y %ara ser conciliador no se reGuiere ser abogado.
' la conciliaci*n se le conoce como una negociaci*n asistida.
Para celebrar una buena conciliador sir"e de muc$o ser un buen negociador:
%or Gue la negociaci*n %ermite Gue el acuerdo al Gue se llegue sea los mas
satisfactorio %ara uno: mientras no es necesariamente el me(or acuerdo %ara la
otra %arte.
Es decir: en la negociaci*n ba(o una %ers%ecti"a de ganar V %erder: casi
siem%re una %arte %ierde y la otra gana: lo Gue no debe ocurrir en la
9
Este e(em%lo se $a tomado de las clases de Juan E0P;)O<' E0P;)O<': %rofesor de la
maestr.a en derec$o ci"il y comercial de la ,ni"ersidad )acional Mayor de 0an Marcos: Gue
brind* este e(em%lo en las indicadas: lo cual nos $a ser"ido bastante %ara com%render temas
com%le(os.
9
conciliaci*n: ya Gue en Bsta deben ganar ambas: %or Gue lo Gue se busca es
satisfacer a ambas %artes: llegando a un acuerdo satisfactorio %ara todas las
%artes. ;ncluso si las %artes se %onen de acuerdo y la conciliaci*n s*lo fa"orece
a una %arte el conciliador no debe ace%tar dic$a conciliaci*n: %or Gue est> en
contra de los %rinci%ios b>sicos de la conciliaci*n Gue son satisfacci*n a ambas
%artes y no s*lo a una de las ellas.
En la negociaci*n: conciliaci*n y arbitra(e se %iensa Gue siem%re inter"ienen
s*lo dos %artes con lo cual no estamos de acuerdo: %or Gue en las mismas
%uede inter"enir mas de dos %artes: al igual Gue en los contratos %ueden
inter"enir mas de dos %artes. Por e(em%lo cuando se celebra un contrato de
com%ra "enta al crBdito inter"iniendo como fiador un tercero: contrato en el cual
inter"ienen tres %artes: Gue son "endedor: com%rador y fiador: de(ando
constancia Gue el "endedor y com%rador negociar>n entre otros as%ectos el
bien materia de com%ra "enta: la fec$a de entrega: cuantos fiadores son
necesarios: si el inmueble estar> ocu%ado o desocu%ado: y el %recio: al igual
Gue la forma de %ago: mientras Gue el fiador negociar> Gue garant.a otorgar: en
tal sentido %uede negociar %ara celebrar s*lo un contrato de fianza o %ara
constituir un derec$o real de $i%oteca: o un derec$o real de %renda "e$icular o
de %renda industrial.
Es decir: en la conciliaci*n se busca Gue todas las %artes ganen: mientras Gue
en la negociaci*n se busca el me(or arreglo %ara la %arte Gue a%lica tBcnicas de
negociaci*n.
Es lamentable Gue los estudios de negociaci*n no se encuentren difundidos en
el derec$o %eruano.
La negociaci*n no es una $erramienta exclusi"a de los abogados: sino Gue es
de a%licaci*n %ara todas las %ersonas: en tal sentido los em%resarios tambiBn
deben conocer tBcnicas de negociaci*n.
La transacci*n no es lo mismo Gue la negociaci*n y Gue la conciliaci*n %or Gue
en la transacci*n las %artes se $acen concesiones rec.%rocas: lo Gue no ocurre
en la conciliaci*n: es decir: en la transacci*n ambas %artes %ierden un %oco:
mientras Gue en la conciliaci*n lo Gue se busca es Gue ambas %artes ganen.
En la negociaci*n se busca el me(or resultado %ara la %arte Gue utiliza me(or las
tBcnicas de negociaci*n: mientras Gue en la transacci*n las dos %artes
%ierden: como se dice normalmente mas "ale una mala transacci*n Gue un
buen (uicio.
Los mecanismos alternati"os de resoluci*n de conflictos tambiBn se conocen
como mecanismos alternati"os de soluci*n de conflictos y son el arbitra(e: la
conciliaci*n y la negociaci*n.
En nuestro medio se encuentra mas difundida la conciliaci*n res%ecto al
arbitra(e y a la negociaci*n. Le sigue en orden de difusi*n el arbitra(e: mientras
Gue la negociaci*n es %oco difundida en nuestro medio.
10
Es necesario %recisar Gue la negociaci*n no s*lo se utiliza en la acti"idad
em%resarial: sino en toda la "ida: es decir: la negociaci*n es Otil %ara todas las
acti"idades de la %ersona.
,n buen negociador es aGuBl Gue llega a acuerdos Gue son satisfactorios %ara
a lo largo de toda su "ida: y no s*lo en la acti"idad em%resarial: sino tambiBn
en otras acti"idades de la %ersona.
En las uni"ersidades se dictan cursos de negociaci*n y negociaci*n comercial.
En %ocos centros de estudios se dictan cursos de es%ecializaci*n en
negociaci*n.
0i bien el negociador busca negociador: el negociador no busca siem%re
negociar: sino s*lo cuando se lo %ro%one: %ero debe estar %re%arado %ara Gue
en cualGuier momento se lle"e a cabo una negociaci*n.
El &*digo &i"il Peruano en su art.culo HJNI define la transacci*n: %recisando
Gue %or la transacci*n las %artes: $aciBndose concesiones rec.%rocas: deciden
sobre algOn asunto dudoso o litigioso: e"itando el %leito Gue %odr.a %romo"erse
o finalizando el Gue est> iniciado. En el segundo %>rrafo del mismo art.culo se
establece Gue con las concesiones rec.%rocas tambiBn se %uede crear: regular:
modificar o extinguir relaciones di"ersas de aGuellas Gue $an constituido ob(eto
de contro"ersia entre las %artes. En el tercer %>rrafo del mismo art.culo se
establece Gue la transacci*n tiene "alor de cosa (uzgada.
En el derec$o %eruano la negociaci*n no se encuentra definida: de(ando
constancia Gue en el derec$o %ositi"o de otros Estados no $emos tenido a la
"ista definici*n legal de negociaci*n.
!. ACTITDES FRENTE AL CONFLICTO
Las actitudes frente al conflicto son cinco2 com%etir: ceder: com%romiso:
colaborar y e"itar
Es decir: frente al conflicto son distintas las o%ciones Gue %uede asumir una
%ersona: segOn las cuales se %uede determinar Gue ti%o de negociaci*n
realizar>: en tal sentido resulta me(or com%etir Gue ceder en las negociaciones
Es decir: no todas las %ersonas asumen la misma conducta frente al
conflicto y no se asume la misma %osici*n frente al conflicto en
todas las ocasiones. En tal sentido la misma %ersona %uede
reaccionar diferente frente a di"ersos conflictos. Por e(em%lo %uede
reaccionar diferente cuando se negocia sobre la com%ra "enta de
un inmueble Gue cuando se negocia sobre el %ago de una
re%araci*n cic"il.
". LOS MOTI&OS DEL CONFLICTO
Los moti"os del conflicto son los siguientes2
11
H1 Los bienes en (uego.
I1 Los %rinci%ios en (uego.
J1 El territorio en (uego.
61 Las relaciones im%l.citas.
#. LAS CASAS DEL CONFLICTO
Las causas del conflicto son dos2
H1 Las estructuras de %oder en las relaciones.
I1 Ex%ectati"a en las relaciones.
%. LA NEGOCIACIN DISCIPLINADA
La negociaci*n disci%linada tiene en cuenta cuatro caracter.sticas Gue son las
siguientes2
H1 Duro con el %roblema.
I1 Alando con las %ersonas.
J1 0e concentra en los intereses.
61 La meta es el acuerdo.
'. ESTRATEGIA DE PENETRACIN
Es la tBcnica %or la cual se busca una soluci*n a la negociaci*n cuando no se
"en signos de a"ance en la negociaci*n.
Es decir: no siem%re se a"anza en las negociaciones: sino Gue a "eces se
retrocede %ara "ol"er a a"anzar
El ob(eti"o de la negociaci*n es remo"er los obst>culos entre la intransigencia y
la racionalidad.
0e busca cambiar el no al acuerdo %or el si al acuerdo.
0e busca ser ob(eti"os en la negociaci*n.
Debemos concentrarnos en lograr lo Gue deseamos.
Debemos esforzar en conocer los intereses de las otras %artes u otra %arte.
Es necesario %edir conse(os a la otra %arte: a%arentando dar im%ortancia a la
otra %arte.
0. COMNICACIN NO &ER1AL
Es necesario cuidar el lengua(e no "erbal entre los cuales destaca las
im%resiones de nuestro rostro: el silencio y el "estido
TambiBn es necesario tener en cuenta los gestos de las manos y la mirada.
12
2. ELEMENTOS DE NA NEGOCIACIN
Para Ereddy Ortiz )is$i$ara los elementos de una negociaci*n son los
siguientes2 intereses: legitimidad: o%ciones: alternati"as: comunicaci*n:
sinceridad y com%romiso: a los cuales nos referimos a continuaci*n
HN
.
2.1. INTERESES
Para &ai"ano los intereses %ueden definirse como las necesidades : deseos:
%reocu%aciones o temores de las %artes: o las condiciones es%ec.ficas Gue
una %arte desea obtener %ara lograr un arreglo ace%table. Los interese
moti"an a las %ersonas y son el trasfondo o el fundamento de la %osici*n Gue
asumen las %artes. Ese fundamento muc$as "eces no es manifestado ni
%ercibido: y $asta en ocasiones la misma %arte lo ignoraW se confunde lo Gue
se %retende con lo Gue realmente se necesita
HH
.
2.!. LEGITIMIDAD
Para Ereddy Ortiz la legitimidad se com%rende de todos aGuellos elementos
ob(eti"os de argumentaci*n Gue no tienen Gue "er con los recursos de Gue
dis%onen las %artes y Gue se utilizan %ara dotar a las %robables soluciones de
un fundamento racional y de (usticia: teniendo en cuenta Gue estamos ante
%osiciones encontradas. El mismo autor %recisa Gue la legitimidad se refiere a
la ace%taci*n y el reconocimiento %or una %arte de Gue un o%onente: y las
cuestiones y los intereses del mismo: e incluso sus emociones: son autBnticos
y razonables y se a(ustan a los %rinci%ios reconocidos o a las normas o los
est>ndares ace%tados. El mismo autor %recisa Gue si no $ay una %erce%ci*n de
legitimidad: las negociaciones muc$as "eces ni siGuiera %ueden comenzar
HI
.
El mismo autor %recisa es tan im%ortante ese elemento Gue: de a%licarse: debe
Guedar en la retina de cada una de las %artes Gue se $a %rocedido con (usticia:
sin Gue alguna de ellas $ubiera sacado "enta(a indebida con el resultado y: si
$ubiese ocurrido alguna disminuci*n en sus intereses: %ercibirlas como
concesiones tolerables %ara alcanzar un ob(eti"o mas beneficioso
HJ
.
2.". OPCIONES
Para el autor citado las o%ciones se encuentran integradas %or todas las
"ariables de soluci*n Gue cada %arte ex%one %ara llegar a un arreglo. El mismo
autor %recisa Gue %ara Gue una de ellas sea ace%tada %or cualGuiera de las
%artes deber> ser su%erior a Ua me(or alternati"a Gue Bstas %uedan dis%oner
H6
.
2.#. ALTERNATI&AS
Para este autor las alternati"as son aGuellos medios sustitutos Gue tienen las
%artes %ara satisfacer sus intereses en el caso de no llegar a un arreglo
10
ORT;<. Ob cit. Pag. 6M y 5N.
11
;bid. Pag. 6M.
12
;bid.
13
;bid.
14
;bid.
13
satisfactorio con su ocasional ad"ersario. Pero acuden a estos sin $aber
cedido nada ante la %arte contraria y de motu %ro%io
H5
.
2.%. COMNICACIN
Este autor %recisa Gue la comunicaci*n es otro elemento im%ortante %ara
alcanzar una soluci*n de mutuo beneficio. Precisa el mismo autor Gue es el
medio %or donde se conducen los intereses: alternati"as y o%ciones de cada
una de las %artes: %ro%orcionando informaci*n o%ortuna y necesaria %ara
conocer con claridad las %osiciones de ambas y %osibilitando el conocimiento
rec.%roco entre las %artes: clarificando sus %erce%ciones y facilitando las
transacciones en todo ese %roceso. El mismo autor %recisa Gue el caudal: la
forma y la calidad de la comunicaci*n as. como la identidad de los Gue
%artici%an en el intercambio suele influir muc$o en un resultado satisfactorio
HK
.
8.6. SINCERIDAD
Para el autor citado la sinceridad generalmente alude a la ca%acidad de una
%ersona %ara de%ender o asignar confiabilidad a la "eracidad o la exactitud de
las declaraciones o el com%ortamiento de otra. El mismo autor %recisa Gue es
la es%eranza firme Gue tiene cada una de las %artes con res%ecto a la otra:
bas>ndose en la %osibilidad real de Gue esta cum%lir> con el com%romiso
ofrecido: realizando de un modo concreto la oferta Gue $ubiera ofrecido %ara
llegar al acuerdo negociado. El mismo autor %recisa Gue es usual Gue la
sinceridad en las relaciones crezcan de manera %rogresi"a en el curso del
%roceso de negociaci*n. 'l aumentar el nOmero de %romesas y de actos
congruentes Gue refuerzan la creencia de Gue el com%romiso ser> cum%lido:
las %artes gradualmente conforman una relaci*n de confianza y sinceridad
HL
.
2.0. COMPROMISO
Este aurtor sePala Gue el com%romiso son los tratos: %lanteamientos orales o
escritos Gue sePalan lo Gue una %arte $ar>. El mismo autor %recisa Gue en
realidad se trata de definir la %romesa de acci*n o inacci*n Gue asumen las
%artes
H7
.
3. CLASES DE NEGOCIACIN
La negociaci*n es de dos clases negociaci*n distributi"a y negociaci*n
integrati"a.
En la negociaci*n distributi"a se busca se a%lica el esGuema ganar S %erder: es
decir: las %artes buscan cada una llegar a una acuerdo me(or %ara cada y un
acuerdo de mala calidad %ara la otra %arte u otras %artes.
15
;bid.
16
;bid. 5N.
17
;bid.
18
;bid.
14
En la negociaci*n integrati"a se a%lica el esGuema ganar S ganar: es decir:
todas las %artes buscan Gue el acuerdo al Gue se llegue sea beneficioso %ara
todas las %artes Gue negocian.
En tal sentido en la negociaci*n en una conciliaci*n se $ace uso de una
negociaci*n integrati"a.
La escuela americana de negociaciones de !ar"ard segOn Ereddy Ortiz se
caracteriza %or Gue se%ara a las %ersonas del %roblema: se concentra en
intereses y no en %osiciones: in"enta o%ciones de un beneficio mutuo y se basa
en criterios total y mayormente ob(eti"os
HM
.
La escuela (a%onesa de negociaci*n segOn Ereddy Ortiz se caracteriza %or Gue
es tradicional en su %a.s de origen: se basa en el consenso o es%.ritu de
eGui%o: es bastante ceremonial y le da muc$a im%ortancia a la cortes.a: tiene
sus facetas bien definidas Gue son H1 %re%araci*n: I1 iniciaci*n: J1 intercambio
de informaci*n: 61 transacci*n: 51 negociaci*n interna: K1 acuerdo y firmaW
busca el beneficio mutuo y busca consolidar relaciones a largo %lazo
IN
.
La negociaci*n tambiBn se clasifica en negociaci*n %or intereses y
negociaci*n %or %osiciones. La negociaci*n %or intereses es cuando se negocia
teniendo en cuenta el real deseo de las %artes negociadoras: mientras Gue en
la negociaci*n %or %osiciones se negocia teniendo en cuenta las %osturas Gue
ado%tan las %artes al momento de negociar.
III. NEGOCIACION 4CONTINACIN5
1. GENERALIDADES
El derec$o es muy am%lio %or lo cual es claro Gue cada cierto tiem%o a%arecen
nue"as instituciones (ur.dicas: y en este orden de ideas es Gue $a a%arecido la
negociaci*n: en tal sentido es claro Gue corres%onde en esta sede estudiar la
misma a efecto de tener s*lidos conocimientos de los mecanismos alternati"os
de resoluci*n o de soluci*n de conflictos. La negociaci*n tiene muc$a
im%ortancia ya Gue es necesaria %ara celebrar algunos contratos: %ero es claro
Gue algunas %ersonas no desean negociar: en tal sentido %refieren contratos
%or ad$esi*n o contratos en los cuales la negociaci*n sea m.nima: es %or ello
Gue como a%orte debemos tener en cuenta Gue la misma en muc$os casos
sir"e %ara ganarse enemigos y no %ara ganar o mantener amistad con
anteriores amigos: lo Gue no ocurre con la conciliaci*n ya Gue en la misma no
existe as%erezas: sino todo lo contrario: es decir: en lugar existen muc$os
acuerdos Gue muc$as "eces sir"en %ara e"itar %rocesos (udiciales: %ero es
claro Gue la negociaci*n tambiBn sir"e %ara e"itar algunos %rocesos (udiciales.
Estas instituciones no son muy recientes sino Gue cuentan con muc$os
antecedentes no s*lo en el derec$o %rocesal sino tambiBn en el derec$o
constitucional. Para com%render los l.mites de la negociaci*n es con"eniente
19
;bid. 5M.
20
;bid. KJ.
15
%ara nuestros %ro%*sitos estudiar la res%onsabilidad %recontractual: ya Gue no
se %uede negociar en forma ilimitada como si no existieran reglas en la
negociaci*n: 'dem>s debemos estudiar derec$o %enal %orGue no se %uede
coaccionar: extorsionar y c$anta(ear en la negociaci*n y en caso de $acerlo se
comete delito: %or lo cual: es claro Gue en este Oltimo su%uesto se $ar.a
merecedor a una sanci*n %enal. Es decir: es una instituci*n (ur.dica Gue se
relaciona con muc$as ramas del derec$o y es o constituye un reto desarrollar
el >rea de conocimiento de esta im%ortante instituci*n (ur.dica. Debemos de(ar
constancia Gue los mas ca%acitados %ara negociar son los abogados: %or ello
es Gue los negociadores Gue no lo son cometen delito muc$as o%ortunidades
%orGue no saben Gue %resionar o coaccionar a la otra %arte es delito y en todo
caso no s*lo se coacciona en los contratos sino en todos los su%uestos de
negociaci*n se %uede coaccionar: %ero no se debe $acerlo: en consecuencia
es claro Gue muc$as o%ortunidades se comete el delito de coacci*n en las
negociaciones y no sucede nada: %or lo cual es claro Gue se comete este delito
en los centros de traba(o cuando se desea %resionar a los traba(adores %ara
Gue acten fuera de la ley o si no: no son considerados buenos traba(adores.
Es decir: el derec$o %enal se relaciona con la negociaci*n y en este tema falta
muc$o %or $acer debido a Gue los cursos Gue se dictan sobre negociaci*n son
de deficiente calidad y en consecuencia de(an de lado el Xrea de conocimiento:
en consecuencia es claro Gue faltan estudios %anorXmicos Gue no sean
excesi"amente es%ecializados: lo cual moti"arX tener en cuenta todo el bosGue
y no sim%lemente unas $o(as o unas cuantas ramas: %or lo cual es notorio Gue
existen %ocos Gue realmente dominen la negociaci*n en su con(unto: ya Gue no
toman en cuenta las ramas del derec$o Gue se relacionan con la misma en
consecuencia es claro Gue son estudios %arcializados y $acen creer Gue los
dYbiles solo %ueden de(arse dominar %or los fuertes y Gue la (usticia no existe:
en consecuencia falta muc$o %or $acer y %or estudiar dentro de la negociaci*n
en el derec$o %eruano: extran(ero y com%arado.
!. DEFINICION
En todo traba(o de in"estigaci*n se debe desarrollar su definici*n: lo cual
%ermitir> conocer me(or el tema in"estigado y en este sentido desarrollaremos
este sub tema: lo cual %ermitir> com%render en forma am%lia el %resente tema:
y de esta manera %odamos contar con informaci*n im%ortante en este cam%o
como es el %or cierto la negociaci*n: la cual "a cobrando mayor im%ortancia en
los Oltimos aPos: sobre todo en el derec$o %eruano: %ero en Estados ,nidos de
)orteamBrica: ya se "iene estudiando este tema $ace muc$os aPos: %or ello:
es Gue algunos abogados %eruanos $an "ia(ado a dic$o %a.s a es%ecializarse:
con lo cual alcanzan un conocimiento de%urado: sin embargo: no s*lo se %uede
a%render o es%ecializarse con %ost grados en el extran(ero: sino tambiBn
in"estigando en el mismo derec$o %eruano: %ara lo cual debemos tener en
cuenta adecuadas bibliotecas: las cuales %ueden ser %Oblicas o %ri"adas y de
esta forma es claro y e"idente Gue todos %odemos conocer este tema: y
tambiBn todos debemos conocer el mismo: a efecto de no ser sor%rendidos %or
%arte de Guienes estudian el referido: %or lo cual sin mas %re>mbulo
%rocedemos a definir la negociaci*n: la cual es el arte de negociar: es decir de
conseguir nuestros ob(eti"os a costa de otras %ersonas Gue en muc$os casos
son futuros contratantes: %or lo cual es claro Gue se a%lica sobre todo al
16
derec$o contractual: %ero esta rama del derec$o se encuentra conformada %or
"arias ramas del derec$o y adem>s es necesario tener en cuenta Gue esta no
es la Onica a la cual se a%lica la misma. 'ntes de celebrar contratos se debe
asistir a un %roceso de tira y aflo(a %roceso al cual se conoce como
negociaci*n: de la cual existen ti%os o clases Gue estudiaremos a continuaci*n.
)o s*lo se negocia en el derec$o contractual lo cual es im%ortante tener en
cuenta %ara com%render la im%ortancia de la negociaci*n.
". NATRALE(A JRIDICA
La naturaleza (ur.dica de las instituciones (ur.dicas debe ser estudiada %ara
tener mayor dominio del derec$o: en tal sentido es claro Gue la $i%oteca y la
garant.a mobiliaria son garant.as: la %ro%iedad y el usufructo son derec$os
reales %rinci%ales: la $i%oteca y el anticresis son derec$os reales accesorios o
secundarios: la com%ra"enta es un contrato: la letra de cambio y el %agarB son
t.tulos "alores: las acciones y los bonos entre otros t.tulos "alores son "alores
mobiliarios. Por lo cual en esta sede debemos de(ar constancia Gue la
naturaleza (ur.dica de la negociaci*n es de ser mecanismos alternati"os de
soluci*n o de resoluci*n de conflictos: al igual Gue lo son el arbitra(e y la
conciliaci*n.
#. DEREC6O CODIFICADO
El derec$o se di"ide en dos ramas del derec$o Gue son derec$o codificado y
derec$o no codifcado: %or lo cual a continuaci*n tendremos en cuenta el
derec$o codificado. Es im%ortante tener en cuenta el derec$o codificado
%orGue debemos tener en cuenta la constituci*n: el c*digo ci"il: c*digo %enal:
entre otros c*digos Gue regulan la negociaci*n o la materia de negociaci*n.
%. DEREC6O NO CODIFICADO.
El derec$o se di"ide en dos ramas del derec$o Gue son derec$o codificado y
derec$o no codifcado: %or lo cual a continuaci*n tendremos en cuenta el
derec$o no codificado.Resulta im%ortante tener en cuenta el derec$o no
codificado %orGue se debe tener en cuenta la (uris%rudencia: realidad social :
e(ecutorias: doctrina: %rinci%ios generales del derec$o: manifestaci*n de
"oluntad: entre otras fuentes del derec$o.
'. DEREC6O P1LICO7 PRI&ADO 8 SOCIAL
Existe otra di"isi*n del derec$o Gue es %or lo cual el mismo se di"ide en tres
ramas Gue son el derec$o %Oblico: %ri"ado y social: el derec$o %Oblico se
encuentra conformado %or constitucional: %ol.tico: administrati"o: tributario:
%rocesal: aduanero: registral: notarial: entre otras: el derec$o %ri"ado se
encuentra conformado %or ci"il y mercantil: y el derec$o social se encuentra
conformado %or familia y traba(o o laboral: en tal sentido constituye esta la sede
%ara de(ar constancia Gue la negociaci*n se a%lica a estas tres ramas del
derec$o: lo cual estudiaremos a continuaci*n %ara tener un conocimiento mas
detallado de esta im%ortante instituci*n (ur.dica. .
17
0. CLASES DE CONTRATOS.
0.1. CONTRATOS CON NEGOCIACION
Los contratos con negociaci*n son los contratos en los cuales se %uede
negociar. Es decir: en algunos contratos se negocia a los cuales se conoce
como contratos con negociaci*n.
0.!. CONTRATOS SIN NEGOCIACION
Los contratos sin negociaci*n son los contratos en los cuales no se negocia. '
esta clase de contratos se conoce como contratos %or ad$esi*n y %ueden ser
contratos con clXusulas generales de contrataci*n. Es decir: en algunos
contratos no se negocia a los cuales se conoce como contratos sin
negociaci*n.
2. TIPOS DE NEGOCIACION.
Las negociaciones son de dos ti%os Gue son los siguientes2 negociaci*n
distributi"a y negociaci*n integrati"a. La negociaci*n distributi"a es en la cual
todos %ierden o s*lo gana una de las %artes negociadoras: y el t.%ico e(em%lo
de esta Oltima es cuando dos %ersonas se %elean %or las %e%as: c>scara y (ugo
de la naran(a: y en lugar de $acer una re%artici*n de acuerdo a estos criterios
se %arte la naran(a en tres %edazos y se re%arte. La negociaci*n integrati"a es
en la cual ambas %artes negociadoras o Gue %artici%an en la misma ganan: y el
t.%ico caso de esta Oltima es cuando dos %ersonas discuten %or una naran(a: y
uno se lle"a las %e%as: y otros se lle"an la c>scara y el (ugo.
3. NEGOCIACIONE MLTIPLES
En las negociaciones no siem%re inter"ienen dos %artes o dos negociadores o
un solo tema a negociar sino Gue a "eces son mas de dos negociadores Gue
negocian mas de un as%ecto: en cuyo su%uesto estamos ante un caso de
negociaciones mOlti%les.
19. NO SOLO SE NEGOCIA EN LOS CONTRATOS
Muc$os abogados consideran Gue sZlo se negocia en los contratos: sin
embargo: es claro Gue tambiYn se negocia en otros actos como en la
constituci*n de garant-as.
11. AREAS DEL DEREC6O EN LAS CALES NO SE NEGOCIA
11.1. DEREC6O P1LICO
11.1.1. DEREC6O REGISTRAL
Dentro del derec$o registral en los siguientes su%uestos no se negocia: ya Gue
es una rama del derec$o %blico2 en los %lazos: en las tasas registrales: en los
reGuisitos de registracion: en el contenido de los asientos de %resentacion: en
18
el contenido de los asientos de registracion y en cerrar o no una %artida
registral %or du%licidad de %artidas.
11.1.!. DEREC6O NOTARIAL
Dentro del derec$o notarial no se negocia en los reGuisitos de los documentos
%blicos %rotocolares y extra%rotocolares. ;gualmente no se negocia en los
reGuisitos de los %rocesos de com%etencia notarial.
11.1.". DEREC6O CONSTITCIONAL
Dentro del derec$o constitucional no se negocia en2 en %recisar cuales son los
organismos constitucionalmente autonomos: en las garant-as constitucionales:
en las garantias %rocesales.y en los %rocesos constitucionales.
11.1.#. DEREC6O PROCESAL CI&IL
Dentro del derec$o %rocesal ci"il no se negocia2 en los reGuisitos de la
demanda: en los reGuisitos de la contestacion a la demanda.: en los %lazos
%rocesales: en los reGuisitos %ara recurrir: en los reGuisitos %ara inter%oner
re%osicion: en los reGuisitos %ara inter%oner a%elacion: en los reGuisitos %ara
inter%oner casacion y en los reGuisitos %ara inter%oner recurso de Gue(a.
11.!. DEREC6O PRI&ADO
11.!.1. DEREC6O CI&IL
11.!.1.1. EN PERSONAS.
Dentro del derec$o de %ersonas del derec$o ci"il no se negocia en los
reGuisitos del estatuto.
11.!.1.!. EN ACTO JRIDICO
Dentro del acto (ur-dico no se negocia en el %recio: en el ti%o de %oder y
reGuisitos del mismo.
11.!.1.". EN FAMILIA
Dentro del derec$o de familia no se negocia en los reGuisitos del matrimonio.
11.!.1.#. EN SCESIONES
Dentro del derec$o de sucesiones no se negocia en los reGuisitos de los
testamentos.
11.!.1.%. EN REALES
Dentro de derec$os reales no se negocia en crear %or %arte de los %articulares
otros derec$os reales %or Gue existe el sistema de nmerus clausus.
11.!.1.'. EN CONTRATOS
Dentro de los contratos no se negocia en los reGuisitos de los contratos.
11.!.!. DEREC6O COMERCIAL
11.!.!.1. EN SOCIEDADES
19
Dentro del derec$o comercial no se negocia2 en la creacion de un nue"o ti%o
societario: en las res%onsabilidades de los ti%os societarios: en el %orcenta(e
minimo del %ago de los a%ortes: en los reGuisitos de las sociedades: en los
reGuisitos del %acto social y en los reGuisitos del estatuto.
11.!.!.!. EN CARTLAR
Dentro del derec$o cartular no se negocia2 en los reGuisitos de los titulos
"alores: en las formas de endoso: en los reGuisitos del endoso: en la
enumeracion legal de los titulos "alores: en las clases de "encimiento de los
titulos "alores: en elegir un nue"o ti%o o clase de c$eGue: entre otros.
11.!.!.". EN 1ANCARIO
Dentro del derec$o bancario no se negocia en la tasa de interYs.
11.!.!.#. EN CONCRSAL
En el derec$o concursal no se negocia en los reGuisitos %ara someterse a
concurso.
11.!.!.%. EN 1RSATIL
En el derec$o burs>til no se negocia en los reGuisitos %ara emitir bonos.
11.". DEREC6O SOCIAL
11.".1. DEREC6O DE FAMILIA
En el derec$o de famillia se negocia entre c*nyuges cuando se decide cuantos
$i(os tener.
11.".!. DEREC6O LA1ORAL
En el derec$o laboral se negocia el sueldo y la fec$a de "acaciones sobre todo
estas Oltimas: %ero es claro Gue el %rimer tema s*lo se negocia en el sector
%ri"ado.
1!. SPESTOS 8 RAMAS DEL DEREC6O EN LAS CALES SI SE
NEGOCIA
1!.1. EN EL DEREC6O MERCANTIL
1!.1.1. EN EL DEREC6O 1ANCARIO
En el derec$o bancario se negocia en Gue ti%o de crYdito y monto del mismo se
contratarX.
1!.1.!. EN EL DEREC6O SOCIETARIO
En el derec$o societario se negocia en constituir o no una sociedad: en el
nombre de la sociedad: en el ca%ital de la sociedad: en el monto de los a%ortes
a fa"or de la sociedad: en el domicilio de la sociedad: en establecer o no
sucursales: en establecer o no agencias: en los a%ortes: en el %ago de los
a%ortes: entre otros.
1!.1.". EN DEREC6O CARTLAR
20
En el derec$o cartular si se negocia2 en firmar o no un titulo "alor: en el monto
del titulo "alor: en las garantias del titulo "alor: en el "encimiento de los titulos
"alores: en el ti%o o clase de titulo "alor y en las clausulas del titulo "alor: entre
otros su%uestos de negociaci*n..
1!.1.#. EN EL DEREC6O 1RSATIL
En el derec$o burs>til se negocia en el nmero de acciones: bonos o %a%eles
comerciales a com%rar.
1!.1.%. EN EL DEREC6O CONCRSAL
En el derec$o concursal se negocia2 en la (unta de acreedores: directamente
con el deudor: directamente entre los acreedores.
1!.!. EN EL DEREC6O CONTRACTAL
1!.!.1. EN EL DEREC6O CI&IL
En el derec$o ci"il se negocia en el %recio de los contratos.
1!.!.!. EN EL DEREC6O LA1ORAL
En el derec$o laboral se negocia en el monto de los salarios en el sector
%ri"ado.
1!.!.". EN EL DEREC6O INTERNACIONAL
En el derec$o internacional se negocia en los tratados.
1!.!.#. EN EL DEREC6O ADMINISTRATI&O
En el derec$o administrati"o se negocia en las com%ras de menor cuant-a.
1!.!.%. EN EL DEREC6O MERCANTIL
En el derec$o mercantil se negocia en el ti%o de contrato a atizarse.
1!.!.'. EN EL DEREC6O DE AR1ITRAJE
En el derec$o de arbitra(e se negocia en elegir a los Xrbitros.
1!.". EN EL DEREC6O PROCESAL CI&IL
En el derec$o %rocesal ci"il se negocia en las audiencias.
1!.#. EN EL DEREC6O CI&IL
En el derec$o se negocia %or e(em%lo en contratos en el %recio: %lazos:
inter"inientes: garant-as: entre otros reGuisitos del contrato.
1!.%. EN LAS GARANTIAS
En las garant-as se negocia en el ti%o y %lazo de la garant-a a utilizarse.
1!.'. EN LAS PERSONAS JRIDICAS
En las %ersonas (ur-dicas se negocia %or e(em%lo en el ti%o de %ersona (ur-dica
a constituir.
1!.0. EN EL DEREC6O CONTRACTAL
21
En el derec$o contractual se negocia en elegir el ti%o de contrato y %lazos en
ciertos casos.
1!.2. EN EL DEREC6O NOTARIAL
En el derec$o notarial se negocia en elegir el notario: el %recio: %lazo: entre
otros as%ectos.
1!.3. EN EL DEREC6O PRI&ADO
En el derec$o %ri"ado se negocia en el derec$o ci"il y comercial: %or e(em%lo
en sus contratos..
1!.19. EN EL DEREC6O SOCIAL
En el derec$o social se negocia %or e(em%lo en el derec$o laboral en el sueldo
en el sector %ri"ado.
1!.11. EN EL DEREC6O LA1ORAL
En el derec$o laboral se negocia %or e(em%lo en el monto de las
remuneraciones en el sector %ri"ado.
1!.1!. EN EL DEREC6O AERONATICO
En el derec$o aeronXutico se negocia en el $orario a elegir del "uelo.
1!.1". EN EL DEREC6O DE TRANSPORTES
En el derec$o de trans%ortes se negocia en el $orario y d.a de la %artida.
1!.1#. EN EL DEREC6O EMPRESARIAL
En el derec$o em%resarial se negocia en el derec$o contractual %or e(em%lo:
entre otras ramas %ro%ias de la %rimera rama del derec$o Gue se indica en este
%>rrafo.
1!.1%. EN EL DEREC6O CORPORATI&O
En el derec$o cor%orati"o se negocia en el derec$o ci"il %atrimonial %or
e(em%lo.
1". APLICACIN A LA ECONOMIA
Dentro de la econom.a se negocia en las finanzas.
1#. APLICACIN A LA CONTA1ILIDAD
Dentro de la contabilidad se negocia en el monto de los salarios del sector
%ri"ado.
1%. APLICACIN A LA ADMINISTRACION
Dentro de la administraci*n se negocia en la forma de administrar la em%resa y
en la administraci*n de %ersonal.
1'. APLICACIN A LAS INGENIERIAS
22
Dentro de las ingenier-as se negocia con los obreros.
10. APLICACIN A LA MEDICINA
Dentro de la medicina se negocia con los %acientes.
12. APLICACIN A LA ENFERMERIA
Dentro de la enfermer-a se negocia con los %acientes y con los mYdicos.
13. APLICACIN AL MAR:ETING
Dentro del marUeting se negocia entre la em%resa y sus marUeteros en el ti%o
de cam%aPa y sobre todo en los $onorarios cuando son em%resas consultoras.
I&. RESPONSA1ILIDAD PRECONTRACTAL 4A ;ro;+si.o de ,a
ne)o*ia*i+n de <a,a =>7 en.re o.ros su;ues.os5
1. CONCEPTO DE RESPONSA1ILIDAD
!1
El tBrmino
4!!5
res%onsabilidad tiene "arios sentidos en el lengua(e corriente y en
el lengua(e de los (uristas
4!"5
.
!art: citado %or &arlos 0antiago )ino
4!#5
: distingue cuatro sentidos de
res%onsabilidad2
1.1RESPONSA1ILIDAD COMO O1LIGACIONES O FNCIONES
DERI&ADAS DE N CIERTO CARGO7 RELACION7 PAPEL7 ETC.
21
' continuaci*n estudiaremos la res%onsabilidad %recontractual: a efecto de determinar Gue
no se %uede atro%ellar en la negociaci*n: y en algunos su%uestos incluso se %uede realizar
esta de mala fB: y en este sentido es claro Gue todos debemos ser cuidadosos al momento
de negociar a efecto de no incurrir en la res%onsabilidad indicada: %ara lo cual: se debe
contar con ca%acitaci*n adecuada: en un medio en el cual la mala fe es la regla: mientras
Gue la buena fe es la exce%ci*n: y en todo caso estos temas son regulados en el c*digo ci"il
%eruano de HM76: el cual es el c*digo ci"il "igente en el derec$o %eruano. 0i no existir.an
negociaciones de mala fe: nosotros no $ubiBramos redactado el %resente ca%.tulo: lo cual
nos lle"a a concluir Gue no se debe em%lear la mala fe en la negociaci*n: ya Gue esto
im%lica en res%onsabilidad de todo ti%o: es decir: no s*lo se %uede incurrir en res%onsabilidad
ci"il: sino tambiBn en otras: lo Gue debe ser materia de estudio %or %arte de los estudiosos
del derec$o de la res%onsabilidad y %or el derec$o sancionador o derec$o sancionatorio. El
derec$o de la res%onsabilidad $a sido estudiado en forma muy reducida %or %arte de los
tratadistas: al menos en el derec$o %eruano: lo cual debe ser tomado en cuenta %or %arte de
los indicados a efecto de %ublicar un traba(o am%lio sobre esta im%ortante materia.
22
/1 El TBrmino es el con(unto de %alabras articuladas de significado es%ecial: con frecuencia
diferente del de las %alabras Gue lo forman tomadas aisladamente. &orres%onde al llamado
instituto (ur.dico o instituci*n (ur.dica /itUer: Jorge. La ;n"estigaci*n Jur.dica. Pag. M61.
El ;nstituto Jur.dico /o instituci*n (ur.dica1 es la %alabra o con(unto de %alabras: de
determinado significado (ur.dico: al Gue corres%onde un rBgimen legal determinado. Por
e(em%lo2 usuca%i*n: anticresis: %ersona (ur.dica /;bid. Pag. M51.
IJ
/1 )ino: &arlos 0antiago. El conce%to de res%onsabilidad. En2 La Res%onsabilidad2
!omena(e al Profesor Doctor ;sidoro !. +oldenberg. Pag. H5.
I6
/1 ;bid. Pag. H5.
23
0e usa en este sentido: cuando la obligaci*n no se cum%le mec>nicamente:
sino Gue %ermite un cierto (uego de alternati"as %ara ser mane(adas segOn la
$abilidad o diligencia de Guien cum%le la funci*n
4!%5
.
1.! RESPONSA1ILIDAD EN EL SENTIDO DE FACTOR CASAL
0e usa %ara indicar Gue algOn acto o fen*meno es causa de algOn e"ento.
Lego es condition causal de un resultado
4!'5
.
1." RESPONSA1ILIDAD COMO CAPACIDAD 8 COMO ESTADO MENTAL
0e usa %ara $acer referencia al !ec$t de Gue se trata de un indi"iduo
mentalmente ca%az o: como dicen los %enalistas: Qim%utableT: osea Gue no se
trata de un menor: un loco: de un retardado mental: etc
4!05
.
1.# RESPONSA1ILIDAD COMO PNI1LE O MORALMENTE
REPROC6A1LE
0ignifica Gue el agente es acreedor de una %ena o de un re%roc$e moral.
&uando el Juez declara res%onsable %or e(em%lo. &uando deba a%licarse al
indi"iduo una sanci*n
4!25
.
De Bstos cuatro sentidos del tBrmino res%onsabilidad nos interesa en el
%resente traba(o s*lo el cuarto sentido de dic$o tBrmino.
!. CLASES DE RESPONSA1ILIDAD
La res%onsabilidad se clasifica de la siguiente manera2
!.1RESPONSA1ILIDAD CI&IL
Es una res%onsabilidad de ti%o %ecuaniaria. 0e materializa a tra"Bs de
re%araciones de car>cter %ecuniario.
!.!RESPONSA1ILIDAD PENAL
Est> establecida en el &*digo Penal y &*digo Penal Militar /en lo Gue se refiere
a derec$o codificado1 %rinci%almente: y adem>s en otras normas /en lo Gue se
refiere a derec$o no codificado1. La res%onsabilidad %enal %uede ser de dos
ti%os faltas y delitos y se encuentran consagradas en el &*digo Penal
%rinci%almente. Es decir: se refiere a sanciones %enales
4!35
.
I5
/1 ;bid. Pag. H5 y HK.
IK
/1 ;bid. Pag. HK.
IL
/1 ;bid. Pag. HK.
I7
/1 ;bid. Pag. HL.
IM
/1 En la res%onsabilidad %enal la res%onsabilidad %recontractual no $a sido estudiada lo Gue
no %ermite el estudio corres%ondiente: no obstante Gue las fuentes de informaci*n fueron
nacionales y extran(eras. 0in embargo: creemos Gue la res%onsabilidad %recontractual
tambiBn %uede ser de ti%o %enal: si tenemos en cuentea el art.culo INN del &*digo Penal
Peruano Gue establece lo siguiente2 Qel Gue mediante "iolencia: amenaza o manteniendo en
re$Bn a una %ersona: obliga a Bsta a otorgar al agente o a un tercero una "enta(a
econ*mica indebida o de cualGuier otra .ndole: ser> re%rimido con %ena %ri"ati"a de libertad
no menor de diez ni m ayor de "einte aPosT. Es decir: en el delito de coacci*n consideramos
Gue %odr.a existir la res%onsabilidad %enal extracontractual. Para aclarar la ex%licaci*n
de(aremos claramente establecido Gue cuando se incurre en res%onsabilidad ci"il
%recontractual se incurre en res%onsabilidad ci"il: %ero cuando se incurre en res%onsabilidad
24
!."RESPONSA1ILIDAD ADMINISTRATI&A
0e encuentra establecida %rinci%almente en la Ley de Aases de la &arrera
'dministrati"a y otras normas como la Ley del Procedimiento 'dministrati"o
+eneral. Es decir: se refiere a sanciones administrati"as como amonestaci*n u
otro ti%o de sanciones.
!.#RESPONSA1ILIDAD POL?TICA
La res%onsabilidad %ol.tica es la Gue recae en contra de los altos funcionarios:
los Gue son %rocesados %or %arte del &ongreso de la Re%Oblica. En el Estado
Peruano la res%onsabilidad %ol.tica se encuentra regulada en el art.culo 77 de
la &onstituci*n Pol.tica Peruana de HMMJ.
De estas cuatro clases de res%onsabilidad: s*lo nos referiremos a la %rimera
clase de res%onsabilidad: Gue es la res%onsabilidad ci"il.
". CLASES DE RESPONSA1ILIDAD CI&IL
Existen "arias clasificaciones de la res%onsabilidad ci"il: entre las Gue destacan
las siguientes2
".1. PRIMERA CLASIFICACIN
4"95
@
Esta clasificaci*n es la mas difundida y clasifica a la res%onsabilidad ci"il en
dos ti%os: Gue son los siguientes2
J.H.H Res%onsabilidad &ontractual.
J.H.I Res%onsabilidad Extracontractual.
".!. SEGNDA CLASIFICACIN
0e clasifica a la res%onsabilidad ci"il de la siguiente manera2

J.I.H Res%onsabilidad %or incum%limiento: nos referimos en este caso a la
denominada res%onsabilidad contractual.
J.I.I Res%onsabilidad extracontractual.
"." NESTRA CLASIFICACIN
0e %iensa Gue son las Onicas clases de res%onsabilidad son dos: es decir: se
%iensa Gue la res%onsabilidad es contractual o extracontractual: y si no es una:
es otra. &omo si s*lo existiesen las mismas: o como si s*lo existiesen dos
colores: blanco y negro: lo Gue no es correcto %or Gue existen otros colores:
Gue son "erde: gris: amarillo: entre otrosW al igual Gue existen otras clases de
res%onsabilidad ci"il: conforme se desarrollar> mas adelante.
%enal %recontractual se incurre en res%onsabilidad %enal.
JN
/1 Para Ricardo de 'ngel 9>guez: existe una %rogresi"a difuminaci*n de los criterios de
distinci*n entre res%onsabilidad contractual y res%onsabilidad extracontractual y Gue Bsta
dualidad en la Gue estamos formados tanto (uristas del Qderec$o ci"ilT como los del
Qcommon la4T: est> $oy distinguida $oy sometida a se"era discusi*n y tambiBn si est>
(ustificado o el tratamiento diferente Gue ambos ti%os de res%onsabilidad encuentran en el
derec$o %ositi"o de la mayor %arte de los %aises /De 'ngel 9>guez: Ricardo. 'lgunas
Pre"isiones sobre el futuro de la Res%onsabilidad &i"il. Pags. I5 y IK1.
25
La clasificaci*n mas reciente y menos difundida: clasifica a la res%onsabilidad
ci"il en sBis ti%os o "ariedades de res%onsabilidad ci"il Gue son las
siguientes
4"15
2
J.J.H Res%onsabilidad Gue deri"a de obligaciones Gue surgen de una %romesa
unilateral.
J.J.I Res%onsabilidad %recontractual
4"!5
.
J.J.J Res%onsabilidad %ostcontractual.
J.J.6 Res%onsabilidad %or actos (ur.dicos unilaterales.
J.J.5 Res%onsabilidad contractual %ura.
J.J.K Res%onsabilidad extracontractual
De todas estas clases de res%onsabilidad ci"il: nos ocu%a en el %resente
traba(o: s*lo la res%onsabilidad %recontractual: la Gue s*lo %uede existir en los
contratos con negociaci*n %re"ia.
#. CONTRATOS CON NEGOCIACION PRE&IA
JH
/1 Esta %osici*n es sostenida %or Jorge Aeltr>n en nuestro medio.
JI
/1 El %resente traba(o tiene como finalidad desarrollar la res%onsabilidad ci"il
%recontractual: %ara lo cual abordaremos di"ersos temas referidos al mismo. En tal sentido
comentaremos el art.culo HJKI del &*digo &i"il Peruano de HM76 Gue establece en el
derec$o %ositi"o %eruano la res%onsabilidad ci"il %recontractual: sin de(ar de lado las
ensePanzas del derec$o extran(ero: %or lo cual tambiBn el %resente abarcar> el estudio del
derec$o argentino: tanto la doctrina como el derec$o %ositi"o: las cuales son %artes
im%ortantes del derec$o.
26
Max 'rias 0c$ereiber Pezet
4""5
$ace referencia a HI clasificaciones
4"#5
de
contratos: de las cuales s*lo $aremos referencia a la clasificaci*n ;or ,a
<anera *o<o se =or<an ,os *on.ra.os: segOn la cual los contratos se di"iden
en2 contratos con negociaci*n %re"ia y contratos %or ad$esi*n: conforme se
detalla a continuaci*n.
#.1 CONTRATOS CON NEGOCIACION PRE&IA
Estos contratos tienen una fase %reliminar: denominada negociaci*n: tratati"a o
Q%our %arlerT /%ara $ablar1: en la Gue se intercambian %untos de "ista
4"%5
. Esto
JJ
/1 'rias 0c$reiber Pezet: Max. ExBgesis. Tomo ;. Pag. 6L a LK.
J6
/1 Para Max 'rias 0c$reiber Pezet /'rias 0c$reiber Peste: Max. ExBgesis. Tomo ;. Pag. 6L
y 671 las clasificaciones de los contratos son las siguientes2
15 Por su estructura
T.%icos.
't.%icos.
!5 Por su >rea
&i"iles.
&omerciales.
Es%eciales.
"5 Por su autonom.a
Princi%ales.
'ccesorios.
Deri"ados.
#5 Por su com%le(idad
0im%les.
&om%le(os.
%5 Por su funci*n
&onstituti"os.
Modificati"os.
Regulatorios.
Extinti"os.
'5 Por la %restaci*n
Prestaci*n de una %arte.
Prestaciones rec.%rocas.
Prestaciones %lurilaterales aut*nomas.
05 Por su "aloraci*n
Onerosos.
+ratuitos.
25 Por su riesgo
&onmutati"os.
'leatorios.
35 Por su forma
&onsensuales.
Reales.
Literales.
Libertad de forma.
195 Por el tiem%o
E(ecuci*n inmediata.
E(ecuci*n diferida.
E(ecuci*n instant>nea.
De tracto sucesi"o.
' %lazo fi(o.
' %lazo indeterminado.
115 Por el rol Gue desem%ePan
&ambio.
+oce.
27
ocurre en los contratos de im%ortancia econ*mica o formales de cierta
com%le(idad
4"'5
. )o existe un %lazo legal %ara esta eta%a %reliminar
4"05
.
' Bstos &ontratos se les denomina %aritarios /%aritBticos1
4"25
.
#.! CONTRATOS POR AD6ESION
4"35
O mas %ro%iamente denominados Qcontratos celebrados %or ad$esi*nT
4#95
.
Messineo %recisa Gue en estos contratos existe una dis%aridad econ*mica y de
inferioridad %s.Guica %ara el contratante dBbil
4#15
.
+arant.a.
Dis%onibilidad o crBdito.
Pre"isi*n o %re"enci*n.
&ustodia o cautelares.
Restituci*n o de"oluci*n.
Pre%aratorios.
&oo%eraci*n o colaboraci*n.
'sociati"os.
LiGuidati"os.
1!5 Por la manera como se forma
&on )egociaci*n %re"ia.
Por ad$esi*n.
Para Ja"ier Rodr.guez @elarde /Rodr.guez @elarde: Ja"ier. &ontrataci*n Em%resarial.
Pags. I5 a la IM1 los contratos se clasifican de la siguiente manera2
15 Por su regulaci*n
T.%icos.
't.%icos.
!5 Por su >rea
&i"iles.
&omerciales.
Aancarios.
Es%eciales.
"5 Por su autonom.a
Princi%al.
'ccesorio.
Deri"ado
#5 Por su estructura
0im%les.
&om%le(os
%5 Por su %restaci*n
&ontratos en los cuales la %restaci*n la cum%le una de las %artes.
&ontratos en los cuales la %restaci*n la cum%len ambas %artes.
'5 Por su "aloraci*n
Onerosos.
+ratuitos.
05 Por su forma
&onsensual.
Real.
Literal.
0olemne.
&ontratos con libertad de forma
25 Por su e(ecuci*n
De e(ecuci*n instant>nea.
;nmediata.
Diferida.
De tracto sucesi"o.
35 Por su formaci*n
28
Estos contratos surgen %or las necesidades de la "ida moderna y se les
denomina *on.ra.os en <asa
4#!5
.
En estos contratos no existe tratati"as: ya Gue las cl>usulas o esti%ulaciones
est>n %re"iamente determinadas %or una de las %artes y la otra s*lo %uede
ace%tarlas /y celebrar el contrato1: o rec$azarlas /en cuyo caso no Gueda
formalizada la relaci*n obligacional1
4#"5
.
De Bstas dos clases de contratos s*lo $aremos referencia a los &ontratos con
)egociaci*n Pre"ia: Gue son los Onicos contratos en los cuales existe
tratati"as.
%. ESTRCTRA DEL ILICITO CONTRACTAL
El incum%limiento obligacional y la res%onsabilidad extracontractual: Gue
abarca los delitos y cuasidelitos en general: y toda "iolaci*n del alterum non
laedere: : incluyendo en %articular la frustraci*n in(usta de tratati"as
4##5
%recontractuales: son $i%*tesis de actos il.citos
4#%5
.
' continuaci*n $aremos referencia bre"emente a2 H1 la anti(uridicidad de la
conducta: I1 el factor de atribuci*n en la res%onsabilidad %recontractual: J1 el
daPo y 61 la relaci*n causal
4#'5
.
De negociaci*n %re"ia.
De ad$esi*n.
195 Por su riesgo
&onmutati"os.
'leatorios.
Es decir: %ara cada autor existen diferentes clasificaciones de los contratos: en tal sentido
no existe una sola clasificaci*n de los contratos: al igual Gue %ara cada autor existen
diferentes clasificaciones de los bienes /%ara mayor detalla consultar el traba(o de
in"estigaci*n del mismo autor del %resente traba(o titulado La clasificaci*n de los bienes
en el derec$o %ositi"o %eruano %ublicado en la Re"ista Jur.dica del PerO Tomo 57
/se%tiembre del INN61 %>gina HIL.
J5
/1 'rias 0c$reiber Pezet: Max. Ob. &it. Pag. LJ.
JK
/1 ;bid. Pag. LJ.
JL
/1 ;bid. Pag. L6.
J7
/1 ;bid. Pag. L5.
JM
/1 La teor.a de los contratos de ad$esi*n niega Gue los contratos de ad$esi*n sean
"erdaderos contratosW y segOn la tesis contractualista %ura en el contrato de ad$esi*n
existe un "erdadero contrato /Diez Picazo: Luis. Eundamentos del Derec$o &i"il
Patrimonial. Pag. IJ61.
6N
/1 'rias 0c$reiber Pezet: Max. Ob cit. Pag. L5.
6H
/1 ;bid. Pag. L5.
6I
/1 ;bid. Pags. L6 y L5.
6J
/1 ;bid. Pag. L5.
66
/1 La tratati"a es la eta%a %reliminar de una negociaci*n en la Gue comOnmente se
discuten %roblemas laborales: %ol.ticos: econ*micos: etc /Diccionario de la Lengua
Es%aPola. Real 'cademia Es%aPola. Tomo ;. Pag. L5N1.
65
/1 0tiglitz: +abriel '. Res%onsabilidad Precontractual. En2 &ontratos. Teor.a +eneral. Tomo
;;. Director2 RubBn 0. 0tiglitz. Pag. MM.
6K
/1 Para Jorge Austamante 'lsina los Elementos &omunes de la Res%onsabilidad &i"il son2
H1 'nti(uridicidad: I1 DaPo: J1 Relaci*n de causalidad entre el daPo y el $ec$o: y 61
Eactores de im%utabilidad o atribuci*n legal de res%onsabilidad /Austamante 'lsina: Jorge.
Teor.a +eneral de la Res%onsabilidad &i"il. Pag. HN71.
29
%.1 ANTIJRIDICIDAD DE LA CONDCTA
La conducta es anti(ur.dica cuando su%one la "ulneraci*n de un deber (ur.dico
im%uesto %or el ordenamiento %ositi"o. Es una confrontaci*n externa entre la
conducta y el derec$o %ositi"o
4#05
. &orres%onde calificar como il.cita la conducta
de Guien Au,nera e, de-er de o-rar de -uena =e durante las tratati"as
%recontractuales: frustrando in(ustamente la celebraci*n del contrato en eta%a
%re"ia a su %erfeccionamiento
4#25
.
%.! EL FACTOR DE ATRI1CION EN LA RESPONSA1ILIDAD
PRECONTRACTAL
Es necesario Gue la "iolaci*n de los deberes de correcci*n y buena fe le sea
atribuible al agente en funci*n de algOn factor legal. Es decir: Gue el su(eto sea
im%utable: Gue su obrar sea "oluntario: el factor de atribuci*n %uede ser doloso
o cul%oso
4#35
.
%.!.1 IMPTA1ILIDAD
'%titud de la %ersona %ara cometer $ec$os il.citos: es decir: est> en (uego el
cam%o %s.Guico
4%95
y som>tico
4%15
. La im%utabilidad del su(eto esta dada %or la
;osi-i,idad de dis*ernir. Para ser cul%able $ay Gue em%ezar %or %oder
serlo
4%!5
.
%.!.!. LA &OLNTARIEDAD
6L
/1 Para +uillermo Aorda2 Qel derec$o %ositi"o es el derec$o "igente en un %a.sT/Aorda.
+uillermo '. Tratado de Derec$o &i"il. Parte +eneral. Tomo ;. Pag. J61.
Para Raul Mugaburu2 Qel derec$o %ositi"o es el sistema de normas (ur.dicas Gue rigen a un
%ueblo con "igencia efecti"a en un determinado momento $ist*ricoT /Mugaburu: Raul.
EsGuemas sobre la sistem>tica del derec$o. Pag. HHJ1.
Para Josserand2 Qel derec$o %ositi"o es el derec$o Gue est> en "igor en un %a.s en un
determinado momento /Mugaburu: RaOl. EsGuemas sobre la sistem>tica del derec$o. Pag.
HHJ1T.
Para +iorgio Del @ecc$io2 Qel derec$o %ositi"o es el sistema de normas (ur.dicas Gue
informa y regula efecti"amente la "ida de un %ueblo en un determinado momento $ist*ricoT
/Del @ecc$io: +iorgio. Eilosof.a del Derec$o. Pag. JK51.
Para Manuel 'lbalade(o Qel derec$o %ositi"o es el derec$o "igente o %uesto /%ositus1: es
decir: rige en el determinado momento en el Gue se le contem%laT /'lbalade(o: Manuel.
Derec$o &i"il. Tomo ;. @olumen Primero. Pag. N71.
48
/1 0tiglitz: +abriel '. Ob cit. Pag. MM y HNN.
6M
/1 ;bid. Pag. HNN.
5N
/1 Ps.Guico significa %erteneciente o relati"o al alma /Diccionario de Lengua Es%aPola.
Real 'cademia Es%aPola1.
5H
/1 0om>tico siginifica lo Gue es material o cor%*reo en un ser animado. '%l.case al s.ntoma
cuya naturaleza es eminentemente cor%*rea o material: %ara diferenciarlo del s.ntoma
%s.Guico /Diccionario de Lengua Es%aPola. Real 'cademia Es%aPola1.
5I
/1 0tiglitz: +abriel '. Ob cit. Pag. HNN y HNH.
30
'taPe a tener "oluntad o determinaci*n de e(ecutar una cosa: adem>s del
dicernimiento del agente es necesario Gue el $ec$o $aya sido realizado con
in.en*i+n
4%"5
B ,i-er.ad
4%#5 4%%5
.
La intenci*n consiste en el conocimiento a%licado a la realizaci*n de un acto
concreto: y la libertad su%one Gue el agente $aya realizado el acto sin coacci*n
externa: sin intimidaci*n
4%'54%05
.
%.!." CLPA1ILIDAD
0e manifiesta de dos maneras2 la cul%a Qstricto sensuT: y el dolo /la mala fe1
4%25
.
%.!.# LA CLPA EN LA RESPONSA1ILIDAD PRECONTRACTAL
Es la omisi*n de las diligencias exigibles al agente: es la conducta contraria al
deber de %re"enir las consecuencias %re"isibles del $ec$o %ro%io
4%35
.
)o existe %ro%*sito deliberado de frustrar las tratati"as %recontractuales: el
su(eto no Ca .enido e, *uidado de i<;edir,o7 ;or i<;ruden*ia7 i<;eri*ia o
ne),i)en*ia
4'95
.
%.!.%. EL DOLO
Es el segundo su%uesto en cam%o de los factores sub(eti"os de atribuci*n de
res%onsabilidad. Resulta de la de,i-erada in.en*i+n. ' sabiendas es dirigida la
"oluntad /deliberadamente1
4'15
.
!a actuado moti"ado $acia ese resultado: a sabiendas y con intenci*n de
daPar
4'!5
.
Existe cuando un su(eto inicia las tratati"as sabiendo Gue no $abr> de
concluirlas: y %ro%oniBndose una finalidad diferente al %erfeccionamiento del
negocio: con daPo a la contra%arte
4'"5
.
%." EL DADO
5J
/1 La intenci*n es la determinaci*n de la "oluntad en orden a un fin /Diccionario de la
Lengua Es%aPola. Real 'cademia Es%aPola1.
56
/1 La libertad es la facultad natural Gue tiene el $ombre de obrar de una manera o de otra:
y de no obrar: %or lo Gue es res%onsable de sus actos /Diccionario de la Lengua Es%aPola.
Real 'cademia Es%aPola1.
55
/1 0tiglitz: +abriel '. Ob cit. Pag. HNH.
5K
/1 La intimidaci*n es la acci*n y efecto de intimidar. ;ntimidar es causar o infundir miedo
/Diccionario de la Lengua Es%aPola. Real 'cademia Es%aPola1.
5L
/1 0tiglitz: +abriel '. Ob cit. Pag. HNH.
57
/1 ;bid. Pag. HNI.
5M
/1 ;bid. Pag. HNI.
KN
/1 ;bid. Pags. HNI y HNJ.
KH
/1 ;bid. Pag. HN6.
KI
/1 ;bid. Pag. HN6.
KJ
/1 ;bid. Pag. HN5.
31
El daPo es suce%tible de a%reciaci*n econ*mica: se %uede sintetizar el daPo
como lesi*n o menoscabo a un interBs %atrimonial o extra%atrimonial: acaecido
como consecuencia de una acci*n.
&omo fen*meno f.sico: el daPo significa nocimiento o %er(uicio: es decir:
a<inora*i+n o a,.era*i+n de una si.ua*i+n =aAora-,e.
El reGuisito es Gue el daPo sea cierto.
El daPo debe ser real y efecti"o.
En las tratati"as %uede ser incluso: la Q%Brdida de la c$anceT: y son resarcibles
tanto el daPo material: como el daPo moral
4'#5
.
%.".1 DADO MATERIAL
&onforme al art. HNK7 del &*digo &i"il argentino2 Q$abr> daPo siem%re Gue se
causare a otro algOn %er(uicio suce%tible de a%reciaci*n %ecuaniaria: o
directamente en las cosas de su dominio o %osesi*n: o indirectamente %or el
mal $ec$o a su %ersona a sus derec$os o facultadesT.
El daPo material est> integrado %or dos elementos2 el daPo emergente y el
lucro cesante.
%.".1.1 EL DADO EMERGENTE
Es el %er(uicio efecti"amente sufrido: es un em%obrecimiento del %atrimonio en
sus "alores actuales: sea %or la ine(ecuci*n del acto il.cito: o %or la ine(ecuci*n
de la obligaci*n a debido tiem%o.
%.".1.! EL LCRO CESANTE
Es la ganancia de Gue fue %ri"ado el damnificado: consiste en la frustraci*n de
una ganancia o de la utilidad Gue $aya de(ado de %ercibir sea la ".ctima del
acto il.cito o el acreedor de la obligaci*n %or la falta del o%ortuno
cum%limiento
4'%5
.
%.".! DADO MORAL
El daPo moral es la lesi*n en los sentimientos Gue determina dolor o
sufrimiento f.sicos: inGuietud es%iritual o agra"io a las afecciones leg.timas: y
en general toda clase de %adecimientos insuce%tibles de a%reciaci*n
%ecuaniaria. 0i no se afecta al %atrimonio %ero lesiona los sentimientos de la
".ctima: existe daPo moral y no %atrimonial
4''5
.
K6
/1 ;bid. Pags. HN5 y HNK.
K5
/1 Austamante 'lsina: Jorge. Teor.a +eneral de la Res%onsabilidad &i"il. Pags. HKM y
HLN.
KK
/1 ;bid. Pag. IJL.
32
El &*digo &i"il de HM76 ace%ta la resarcibilidad de cualGuier daPo moral: al
igual &*digos2 (a%onBs: mexicano: "enezolano y libanBs. ' diferencia de los
&*digos alem>n: ci"il suizo y suizo de las obligaciones: %olaco de las
obligaciones: italiano y brasilero: Gue s*lo admiten la re%araci*n del daPo moral
en su%uestos de exce%ci*n
4'05
.
%."." DIFERENCIA ENTRE EL DADO MORAL 8 EL DADO PATRIMONIAL
Por la naturaleza el daPo %atrimonial es un menoscabo %ecuniario: y el daPo
moral es un detrimento de orden es%iritual2 es un sentimiento lastimado.
Por su e"aluaci*n en dinero el daPo moral es suce%tible de estimaci*n en
dinero: y los bienes es%irituales no son mesurables en dinero.
Por el diferente criterio de re%araci*n del daPo.V Erente a un daPo %atrimonial:
la indemnizaci*n se integra con la suma de los "alores %ecuaniarios Gue
eGui"alen al menoscabo sufrido %or el damnificado. Pero frente al daPo moral
no es %osible em%lear el mismo criterio: %or Gue aGu. no $ay "alores
econ*micos en (uego ni mermas en el %atrimonio del lesionado
4'25
.

%."." DADO A LA PERSONA
Para Lizardo Taboada el daPo extra%atrimonial %uede ser de dos ti%os
4'35
2
5.J.J.H. DaPo moral.
5.J.J.I. DaPo a la %ersona.
Para dic$o autor el daPo a la %ersona no se ace%ta en la res%onsabilidad
contractual: sino s*lo en la res%onsabilidad extracontractualW se %roduce
cuando se lesiona la integridad f.sica del su(eto: su as%ecto %sicol*gico y3o su
;roBe*.o de Aida
4095
.
Para &arlos Eern>ndez 0essarego el daPo a la %ersona tambiBn se denomina
daPo sub(eti"o
4015
: y %recisa Gue en las dos Oltimas dBcadas $a surgido una
%rofunda %reocu%aci*n %or lo Gue se suele denominar daPo sub(eti"o o daPo a
la %ersona
40!5
.
Para el mismo autor el daPo a la %ersona es aGuel daPo Gue no se %uede
"alorizar econ*micamente en tanto el bien afectado es el %royecto "ital de la
%ersona: su futuro: su destino: su "ida de relaci*n: el libre desen"ol"imiento de
su %ersonalidad de acuerdo a su %esonal "ocaci*n. E(em%lo2 La situaci*n de un
orfebre o de un artesano ceramista: Gue traba(a en forma inde%endiente: a
Guien se le causa un daPo Gue im%lica la %Brdida de uno o m>s dedos de la
KL
/1 Llamb.as: ;gnacio !Bctor J. 'gra"io Moral. En2 Enciclo%edia de la Res%onsabilidad &i"il.
Tomo H. Pags. J6N y J6H.
K7
/1 ;bid. Pag. JJ7.
KM
/1 Taboada &*rdo"a: Lizardo. Res%onsabilidad &i"il Extracontractual. &urso a Distancia
%ara Magistrados. 'cademia de la Magistratura. Pag. 6L.
LN
/1 ;bid. Pag. 6L.
LH
/1 Eern>ndez 0essarego: &arlos. El Derec$o en el fin del siglo CC. ,n )ue"o modo de
$acer derec$o. Pag. HKL. En2 Re"ista 0cribas. 'Po ;;. )[ 6.
LI
/1 ;bid.
33
mano. &on ello no s*lo se le ocasiona un daPo emergente y un lucro cesante
de car>cter %atrimonial: sino tambiBn un daPo extra%atrimonial en cuanto a la
%Brdida de los dedos lo oblilgar> a cambiar su %royecto "ida: a ale(arse de su
acti"idad "ocacional: a de(ar de realizarlo lo Gue sabe y otorga sentido a su
"ida
40"5
.
El mismo autor %recisa sobre el daPo a la %ersona Gue en su m>s $onda
ace%ci*n: es aGuel Gue tiene como consecuencia la frustraci*n del %royecto de
"ida de la %ersona. Es decir: se trata de un $ec$o de tal magnitud: Gue
truncar.a la realizaci*n de la %ersona $umana de acuerdo a su m>s rec*ndita e
intranferible "ocaci*n. Por e(em%lo: el caso de un calificado artistaV%intor Gue
%ierde: %or un $ec$o daPino a cargo de un tercero: los dedos de la mano
derec$a Gue le sir"en %ara mane(ar el %incel
40#5
.
Para Eernando de Trazegnies +randa daPo a la %ersona es aGuel Gue no est>
formado necesariamente %or un dolor: sino Gue sim%lemente constituye una
"iolaci*n de los llamados derec$os de la %ersonalidad /o derec$os de la
%ersona: como $a %referido acertadamente llamarlos el doctor Eern>ndez
0essarego en el &*digo de HM76: %ara acentuar su sentido concreto
40%5
.
Messineo %recisa Gue el daPo a la %ersona es tambiBn llamado daPo inmaterial
o daPo moral %uro. Es todo %er(uicio originado directamente a la %ersona sin
afectar: ni mediata ni inmediatamente: el %atrimonio o la ca%acidad %roducti"a
de la %ersona
40'5
.

%.# LA RELACION CASAL
La relaci*n causal adecuada entre la conducta anti(ur.dica del agente y el
resultado daPoso /antecedente y consecuencia1.
Las consecuencias se distinguen en2 in<edia.as7 <edia.as B *ausa,es: se
res%onde en los tres casos: %ero nunca %or las consecuencias remotas
4005
.
'. ROTRA INJSTIFICADA DE LAS TRATATI&AS
Para M;&&;O es eGui"ocado reconocer res%onsabilidad del tratante %or el solo
$ec$o sin (usto moti"o interrum%e la tratati"a. La res%onsabilidad %or rotura de
las tratati"as s*lo %uede dar lugar a res%onsabilidad cuando el com%ortamiento
del tratante es claramente re%robable y $a causado daPo al otro: entendiendo
Gue ,o re;ro-a-,e no es.E en ,a ro.ura de ,a .ra.a.iAa7 sino de, <odo *o<o
>s.a Ca sido *ondu*ida: des%ertando la confianza de la ".ctima del daPo
4025
.
La rotura de las tratati"as es cuando uno de los tratantes recede sin
(ustificaci*n ">lida tratati"as Gue $an sido conducidas de tal manera Gue $an
LJ
/1 @asGuez Oli"era: 0al"ador. Derec$o &i"il Definiciones. Pag. HMK.
L6
/1 ;bid.
L5
/1 ;bid.
LK
/1 ;bid. Pags HMK y HML.
LL
/1 0tiglitz: +abriel '. Ob cit. Pag. HNL.
L7
/1 De la Puente y La"alle: Manuel. El &ontrato en +eneral. Tomo ;;. Pag. KH.
34
inducido al otro tratante a confiar razonablemente en la celebraci*n del
contrato
4035
.
La res%onsabilidad no surge de rom%er ines%eradamente las tratati"as: sino de
$aber inducido a la otra %arte a tener esa confianza
4295
.
Para A;')&' el com%ortamiento doloso existe cuando el su(eto inicia o
%rosigue las tratati"as teniendo la intenci*n oculta de no concluir el contrato
4215
.
0. CASA DE LA RESPONSA1ILIDAD
Existe un deber (ur.dico: y el derec$o no %uede %ermanecer im%asible ante la
"iolaci*n de tal deber
42!5
.
El conce%to de res%onsabilidad descansa en dos fundamentos
42"5
2
L.H La cul%a en sentido am%lio /sal"o el caso de la res%onsabilidad %or riesgo
en el cam%o extracontractual1.
L.I El daPo.
El %rimer elemento de la res%onsabilidad : a%arece si la "iolaci*n es im%utable
a cul%a del "iolador
42#5
.
)o basta la "iolaci*n %or uno de los tratantes de negociar de buena fe: se
reGuiere adem>s $aber acarreado daPo al otro contratante: Gue es el segundo
elemento de la res%onsabilidad. Producidos estos dos elementos surgen los
su%uestos de $ec$o %ara %oner en marc$a el a%arato de res%onsabilidad
42%5
.
2. MALA FE EN LAS TRATATI&AS PRELIMINARES
42'5
LM
/1 ;bid. Pags. KH y KI.
7N
/1 ;bid. Pag. KI.
7H
/1 ;bid. Pag. KI.
7I
/1 ;bid. Pag. KI.
7J
/1 ;bid. Pag. KI.
76
/1 ;bid. Pag. KJ.
75
/1 ;bid. Pag. K6.
7K
/1 El &*digo &i"il 'rgentino establece en el art.culo HHM7 Gue Qlos contratos deben
celebrarse: inter%retarse y e(ecutarse de buena fe y de acuerdo con lo Gue "eros.milmente
las %artes entendieron o %udieron entender: obrando con cuidado y %re"isi*nT. Es decir:
este art.culo es la base legal de la res%onsabilidad %recontractual en el derec$o %ositi"o
argentino. 0in embargo: es necesario de(ar establecido Gue si bien la doctrina argetina $a
desarrollado bastante la res%onsabilidad %recontractual el art.culo citado no es muy claro
res%ecto a la misma: %or tanto: debe ser cuidadosamente inter%retado %or %arte de los
o%eradores (ur.dicos. En tal sentido una inter%retaci*n extremadamente legalista %odr.a
lle"arnos a %ensar Gue en el derec$o %ositi"o argentino no se encuentra establecida la
res%onsabilidad ci"il %recontractual: lo cual es incorrecto ya Gue la res%onsabilidad ci"il
%recontractual si se encuentra establecida en el derec$o %ositi"o argentino. Por tanto: si
Gueremos efectuar estudios de derec$o com%arado res%ecto de la res%onsabilidad ci"il
%recontractual: %odr.amos efectuar el mismo en el derec$o %eruano y en el derec$o
argentino: s*lo res%ecto del derec$o %ositi"o o tambiBn de otras %artes del derec$o como
las sentencias: las e(ecutorias: la (uris%rudencia: la costumbre (ur.dica: o la doctrina: entre
otras %artes del derec$o. En el &*digo &i"il ;taliano la res%onsabilidad %recontractual se
encuentra establecida en el art.culo HJJL del &*digo &i"il ;taliano de HM6I: en el cual se
35
Para +uillermo Aorda
4205
la mala fe %uede %resentarse en las tratati"as de la
siguiente manera2
2.1 RPTRA INTEMPESTI&A DE LAS TRATATI&AS
&uando las con"ersaciones se encuentran a"anzadas y una de las %artes $a
$ec$o concebir a la otra leg.timas es%eranzas: cuando Bsta Ca ;odido
raFona-,e<en.e rea,iFar )as.os o traba(os: confiada en la seriedad de la otra:
la ru%tura intem%esti"a constituye un abuso de derec$o y origina una acci*n de
daPos y %er(uicios
4225
.
2.! DOLO PARA INDCIR A LA OTRA PARTE A CONTRATAR
El art.culo MJH del &*digo &i"il 'rgentino establece define el dolo ci"il como la
Q'cci*n dolosa %ara conseguir la e(ecuci*n de un acto: es toda aserci*n de lo
Gue es falso o disimulaci*n de lo "erdadero: cualGuier artificio: astucia o
maGuinaci*n Gue se em%lee con ese finT.
El dolo su%one un engaPo: es inducir deliberadamente en error a otra %ersona
con el ob(eto de inducirla a celebrar un acto (ur.dico. Puede re"estir dos formas2
'firmaci*n de lo Gue es falso.
Deliberada ocultaci*n de lo "erdadero.
En estos casos Guien se considere %er(udicado: %uede segOn el caso iniciar
una de las siguientes acciones2
Pedir la nulidad del acto.
Demandar la indemnizaci*n de todos los daPos sufridos
4235
.
2." A1SO DE LA POSICION DOMINANTE
Precisa Aorda Gue en la gran mayor.a de los contratos existe una %arte dBbil y
otra fuerte. Esto ocasiona )raAes ;ro-,e<as *uando eGis.e *,Eusu,as que
eGi<en de res;onsa-i,idad
4395
.
establece Gue QLas %artes: en el desarrollo de las negociaciones y en la formaci*n del
contrato: deben com%ortarse de acuerdo con la buena feT: es decir: la res%onsabilidad
%recontractual no s*lo se encuentra establecida en el derec$o %ositi"o %eruano y
argentino: sino tambiBn en el derec$o %ositi"o italiano. Erancesca Llodra +rimalt %recisa
Gue la doctrina y (uris%rudencia es%aPolas $an acudido %ara situar la res%onsabilidad
%recontractual al art.culo HMNI del &*digo &i"il Es%aPol /Llodra +rimalt: Erancesca.
Reflexiones en torno a los %rinci%ios de derec$o contractual y la fase %reliminar del
contrato. Letters of ;ntent2 %actos de intenciones: %recontrato1. El &*digo &i"il Es%aPol
establece en el art.culo HMNI Gue QEl Gue %or acci*n u omisi*n causa daPo a otro:
inter"iniendo cul%a o negligencia: est> obligado a re%arar el daPo causado.Q Este art.culo
del &*digo &i"il Es%aPol es de a%licaci*n en el derec$o es%aPol a todos los ti%os de
res%onsabilidad ci"il.
7L
/1 Aorda '.: +uillermo. &om%ortamiento contractual de Mala Ee. En2 La Res%onsabilidad.
!omena(e al Profesor Doctor ;sidoro !. +oldenberg. Pags. I6J a I65.
77
/1 ;bid.
7M
/1 ;bid.
MN
/1 ;bid.
36
En estos casos se %uede declarar la nulidad de todo el contrato o s*lo la
nulidad de la cl>usula abusi"a
4315
.
3. SPESTOS DE RESPONSA1ILIDAD PRECONTRACTAL
Diez Picazo
43!5
agru%a cuatro $i%*tesis diferentes de res%onsabilidad
%recontractual: Gue son los siguientes2
9.1 ,n *on.ra.o nu,o cuando una de las %artes era conocedora del obst>culo
Gue se o%one a su "alidez y lo acultado a la otra %arte: faltando al deber de
%restar informaci*n. O bien no conociera realmente el obst>culo: $ubiera
debido conocerlo si $ubiera desarrollado la diligencia exigible. En este caso:
existe una res%onsabilidad %recontractual Gue se funda en la "iolaci*n de un
deber dimanante de la buena fe
43"5
.
9.2 &uando una "ez alcanzado formalmente un acuerdo "erbal: una de las
%artes desiste an.es de ,a sus*ri;*i+n de un do*u<en.o: Gue es necesario
%ara la existencia de un contrato: %or tratarse de documentaci*n ad
solemnitatem. En este caso: el desistimiento del contrato es l.cito: %ero deben
ser resarcidos aGuellos daPos Gue %ueden $aber sido originados sobre la base
de la confianza suscitada %or el acuerdo "erbal /daPos a la confianza1. Por
e(em%lo2 los gastos de %re%araci*n del documento o escritura o los gastos Gue
el otro contratante $ubiera realizado %ara tener a %unto la %restaci*n
43#5
.
9.3 Las ne)o*ia*iones Can sido ini*iadas de <a,a =e o ;ro,on)adas a %artir
de un determinado momento de <a,a =>: esto es: sin un %ro%*sito serio de
concluir el contrato. En este caso: a nuestro (uicio: la existencia del deber de
indemnizar encuentra su fundamentoen la regla general: %ues el
com%ortamiento Gue es la causa del daPo constituye un ataGue il.cito a la
esfera a la esfera de la libertad del otro contratante
43%5
.
3.# Ru;.ura de ,as ne)o*ia*iones que7 *o<enFaron de -uena =e. En este
caso la %arte Gue se%ara de la negociaci*n y decide no contratar: aunGue sus
moti"os %uedan ser fOtiles o %uedan no ser razonables: no $ace otra cosa Gue
e(ercer su libertad y ni moral ni (ur.dicamente %uede considerarse a obligado a
contratar
43'5
.
19. NATRALE(A JRIDICA DE LA RESPONSA1ILIDAD
PRECONTRACTAL
La res%onsabilidad %recontractual se encuentra ubicada en el iter de formaci*n
de la relaci*n (ur.dica contractual
4305
: en el cual se distingue tres clases de
res%onsabilidad: Gue son las siguientes
4325
2
MH
/1 ;bid.
MI
/1 Diez Picazo: Luis. Eundamentos del Derec$o &i"il Patrimonial. Tomo ;. Pags. INJ y IN6.
MJ
/1 ;bid. Pag. INJ.
M6
/1 ;bid. Pag. INJ.
M5
/1 ;bid. Pag. INJ.
MK
/1 ;bid. Pags. INJ y IN6.
ML
/1 De la Puente y La"alle: Manuel. Ob cit. Pag. K6.
M7
/1 ;bid. Pag. KJ.
37
H1 Res%onsabilidad %recontractual.V Puede surgir en la eta%a de las
negociaciones o tratati"as.
I1 Res%onsabilidad contractual.V Puede surgir en la eta%a de
celebraci*n del contrato.
3) Res%onsabilidad %ostcontractual.V Puede surgir en la eta%a de
e(ecuci*n de la relaci*n (ur.dica creada %or el contrato
4335
.
19.1 TESIS DE I6ERING
Precursor de la res%onsabilidad %recontractual
41995
. Plante* el tema de la *u,;a
in *on.raendo: Gue ser.a la res%onsabilidad en la Gue %ueden incurrir las
%artes en el %er.odo de formaci*n del consentimiento contractual
41915
. Este
%eriodo lo ubica Bl a %artir de la formulaci*n de la oferta
419!5
. Para dic$o autor
tiene Gue $aber existido oferta y las meras tratati"as anteriores a la %romesa de
contrato: no son suce%tibles de originar res%onsabilidad ci"il
419"5
.
19.! TESIS DE FAGGELLA
Rec$aza la tesis de la cul%a in contraendo
419#5
y sostiene Gue la res%onsabilidad
%recontractual com%rende todo el %er.odo %re"io a la conclusi*n del contrato:
Gue di"ide en dos eta%as
419%5
2
H1 ,na Gue com%rende las tratati"as realizadas antes de emitirse la ofertaW
I1 9 otra Gue comienza con la emisi*n de la oferta y termina con la
conclusi*n del contrato o la cesaci*n definiti"a de las negociaciones.
Arebbia %recisa Gue la incor%oraci*n de la %rimera eta%a a la teor.a de la
res%onsabilidad %recontractual es el "erdadero a%orte de la tesis de
Eagella. Dic$o tratadista distingue en la %rimera eta%a dos momentos
diferentes
419'5
2
H.H1 El de las negociaciones %reliminares o tratati"as %ro%iamente
dic$as.
H.I1 El Gue tiene %or ob(eto concretar la oferta definiti"a.
19." TESIS DE SALEILLES
MM
/1 En el ac>%ite referido a la &lasificaci*n de la Res%onsabilidad &i"il desarrollado
anteriormente: se incluyen Bstos tres ti%os de res%onsabilidad ci"il: adem>s de otros tres
conforme se desarrolla mas extensamente en dic$o ac>%ite.
HNN
/1 De la Puente y La"alle: Manuel. Ob cit. Pag. K6.
HNH
/1 ;bid. Pag. K6.
HNI
/1 ;bid. Pag. K6.
HNJ
/1 ;bid. Pag. K5.
HN6
/1 ;bid. Pag. KK.
HN5
/1 ;bid. Pag. KK.
106
/1 ;bid. Pag. KK.
38
'ce%ta el fundamento (ur.dico de la res%onsabilidad %recontractual %ro%iciado
%or Eagella: agregando Gue las %artes Gue se $an %uesto en contacto %ara
concluir un contrato deben actuar en la medida de la eGuidad comercial
41905
.
Luego la doctrina mundial se $a di"idido: de tal forma Gue los autores asumen
sobre la res%onsabilidad %recontractual: Gue se trata de res%onsabilidad
contractual y otros Gue se trata de res%onsabilidad extracontractual
41925
.
19.# POSICION CONTRACTALISTA
0e basa en la tesis del contrato t>cito de car>cter social: segOn la cual la
iniciaci*n de las tratati"as su%one un acuerdo entre los tratantes
41935
. De este
contrato t>cito surgen los deberes de correcci*n: de informaci*n y de
colaboraci*n
41195
.
La tesis del contrato t>cito %arte de la %remisa de Gue el acuerdo de "oluntades
recae sobre la asunci*n %or los tratantes de los deberes de %robidad y lealtad:
de tal manera Gue el Guebrantamiento de estos deberes determina el
incum%limiento contractual
41115
.
Las tratati"as establecen un ".nculo entre los tratantes
411!5
.
19.% POSICION E$TRACONTRACTALISTA
Los seguidores de esta %osici*n sostienen Gue %ara existir res%onsabilidad
contractual: es necesario Gue exista un contrato: %or tanto: al no existir un
contrato la Onica res%onsabilidad Gue %odr.a existir ser.a la res%onsabilidad
extracontractual.
411"5
19.' POSICION DE MANEL DE LA PENTE 8 LA&ALLE
Para Manuel de la Puente y la @alle las dos %osiciones referidas anteriormente
%arten del criterio Gue la res%onsabilidad Gue no es contractual es
extracontractual. Para dic$o tratadista el sistema %eruano no se ins%ira en este
criterio
411#5
.
0i nuestro &*digo no $a ado%tado un sistema Onico de res%onsabilidad: $a
debido regular claramente dos sistemas se%arados de res%onsabilidad con
reglas %ro%ias %ara cada uno
411%5
.
HNL
/1 ;bid. Pag. K7.
HN7
/1 ;bid. Pag. K7.
HNM
/1 ;bid. Pag. KM.
HHN
/1 ;bid. Pag. KM.
HHH
/1 ;bid. Pag. KM.
HHI
/1 ;bid. Pag. KM.
HHJ
/1 ;bid. Pags. KM y LN.
HH6
/1 ;bid. Pag. LH.
HH5
/1 ;bid. Pag. LI.
39
Para dic$o tratadista no se %resenta una antinom.a entre res%onsabilidad
contractual: entendida en el sentido Gue toda la Gue tiene car>cter contractual
es necesariamente extracontractual
411'5
.
El maestro sostiene Gue la res%onsabilidad deri"ada de la "iolaci*n del deber
de actuar segOn las reglas de la buena fe Gue im%one a los tratantes el art.
HJKI del &*digo &i"il: est> regulada %or las normas relati"as a la ine(ecuci*n
de las obligaciones contem%ladas en el T.tulo ;C del Libro @; del &*digo
&i"il
41105
.
11. LIMITES DE LA REPARACION DE LOS DADOS
Es im%ortante la distinci*n entre el daPo al interBs negati"o y el daPo al interBs
%ositi"o. El daPo al interBs negati"o es cuando un contrato no llega a
%erfeccionarse. El interBs negati"o com%rende el daPo emergente y el lucro
cesante. E, daHo a, in.er>s ;osi.iAo o de *u<;,i<ien.o no ;er<i.e inAo*ar
res;onsa-,idad ;re*on.ra*.ua,.
)o son resarcibles en la res%onsabilidad %recontractual los daPos al interBs
%ositi"o
41125
.
1!. MEDIDA DEL DADO
La res%onsabilidad %recontractual debe medirse de acuerdo a las reglas de la
ine(ecuci*n de obligaciones contem%ladas en el T.tulo ;C del Libro @; del
&*digo &i"il. Por tanto: la actuaci*n del tratantea Guien es im%utable la
frustraci*n de las tratati"as determina la extensi*n de la re%araci*n
a%lic>ndose los criterios del dolo: la cul%a inexcusable y la cul%a le"e
41135
.
Manuel De la Puenta y La @alle continOa sosteniendo Gue si el tratante $a
actuado con do,o o *u,;a ineG*usa-,e la indemnizaci*n del interBs negati"o
com%rende el daPo emergente y el lucro cesante.W %ero si tal ine(ecuci*n
obedeciera a *u,;a ,eAe: el resarcimiento se limita al daPo
41!95
.
1". EFECTOS DE LA CONCLSION DEL CONTRATO
0i uno de los contratantes $a actuado durante las tratati"as en contra de los
deberes de buena fe: y aOn as. se celebra el contrato: existe la duda si en dic$o
su%uesto subsiste la res%onsabilidad %recontractual
41!15
.
Aianca considera Gue la res%onsabilidad contractual absor"e la re%onsabilidad
%recontractualW %ero 0acco y Ra"azzoni o%inan Gue subsiste la res%onsabilidad
%recontractual
41!!5
.
HHK
/1 ;bid. Pag. LJ.
HHL
/1 ;bid. Pags. L5 y LK.
HH7
/1 0tiglitz: +abriel '. Ob cit. Pags. HHI a HH6.
HHM
/1 De la Puente y La"alle: Manuel. Ob cit Pags. LL y L7.
120
/1 ;bid. Pag. L7.
HIH
/1 ;bid. Pag. L7.
HII
/1 ;bid. Pags. L7 y LM.
40
Manuel de la Puente y La @alle sostiene Gue se trata de dos acuerdos de
"oluntades diferentes /la tratati"a y el contrato1 Gue dan lugar a relaciones
(ur.dicas distintas: siendo cada una de ellas suce%tibles de incum%limiento: y
%or lo tanto: de causar %er(uicio
41!"5
.
1#. PRECONTRATO
Para 0antos &ifuentes el Q%recontratoT tambiBn llamado Qcontrato
%reliminarTQante contratoT o Qcontrato %re%aratorioT
41!#5
: es una declaraci*n de
"oluntad comOn ya cerrada y concreta: ">lida Gue se $ace teniendo en miras
otra con"enci*n contractual
41!%5
.
Para Eueyo Laneri TEs una "inculaci*n: nacida del contrato: cuya eficacia: en el
Guerer de las %artes. Es s*lo %reliminar o %re"ia: %uesto Gue lo Gue intenta es
una relaci*n futura y definiti"a: la cual: ordinariamente: es entre las mismas
%artes concertantesT
41!'5
.
Para Aorrel 0oler Q0on contratos %re%aratorios los Gue tienen %or ob(eto
%onerse en condiciones de celebrar otros definiti"os Gue son los Gue en
realidad interesan a los Gue lo celebranT
41!05
.
Para 0antos &ifuentes son contratos %reliminares o %re%aratorios
41!25
2
1) El contrato de %romesa
41!35
.
2) El contrato de o%ci*n
41"95
.
J1 El contrato de correta(e.
4) El contrato de arbitra(e o cl>usula com%romisoria
41"15
.
Para dic$o autor $ay tantos contratos %reliminares como %osibles contratos
41"!5
.
Es decir: es la %romesa de celebrar otro contrato definiti"o
41""5
.
Para Mosset de Es%anes Qlas %artes $an su%erado ya la eta%a de las tratati"as
y Guieren "incularse de algOn modo Gue les asegure Gue llegado el momento
se concluir> el contratoT
41"#5
.
HIJ
/1 ;bid. Pag. LM.
HI6
/1 El T.tulo @ de la 0ecci*n Primera del Libro @;; denominado Euentes de las Obligaciones:
se titula &ontratos Pre%aratorios.
HI5
/1 &ifuentes: 0antos. De la Res%onsabilidad Precontractual y los &ontratos Preliminares.
En2 Re"ista Di>logo con la Juris%rudencia )[ 7 /EneroVEebrero M71. Pag. JHM.
HIK
/1 ;bid. Pag. JHM.
HIL
/1 ;bid. Pag. JHM.
HI7
/1 ;bid. Pag. JHM.
HIM
/1 Los art.culos H6H6 al H6H7 del &*digo &i"il Peruano de HM76 tratan sobre el com%romiso
de contratar.
HJN
/1 Los art.culos H6HM al H6I6 del &*digo &i"il Peruano de HM76 tratan sobre el contrato de
o%ci*n.
HJH
/1 Los arts. M al HL de Ley IK5LI: Ley +eneral de 'rbitra(e: tratan sobre el &on"enio
'rbitral.
HJI
/1 &ifuentes: 0antos. Ob cit. Pag. JHM y JIN.
HJJ
/1 ;bid. Pag. JIN.
HJ6
/1 ;bid. Pag. JIN.
41
Para Mariano 'lonso Perez la relaci*n %recontractual es diferente a la %romesa
de contrato o mal llamado Q%recontratoT
41"%5
: y la %romesa de contrato crea
inmediatamente un ".nculo obligatorio entre las %artes
41"'5
.
Para Messineo el contrato %reliminar %uede ir tambiBn %recedido de
negociaciones %re"ias. Estas no s*lo %ueden %re%arar un contrato definiti"o:
sino tambiBn una %romesa de contrato y adem>s mientras el contrato
%reliminar es un autBntico contrato: las negociaciones son una base contractual
%re"ia Gue %ermanecen fuera del contrato
41"05
.

1%. EL PRECONTRATO NO ACARREA RESPONSA1ILIDAD
PRECONTRACTAL
El contrato %re%aratorio es un contrato: %or tanto: no %uede acarrear
res%onsabilidad %recontractual.
El ;re*on.ra.o no genera res%onsabilidad %recontratual: ya Gue el %recontrato:
en tanto contrato %erfecto y: desde el consentimiento definiti"o: )enera
res;onsa-i,idad *on.ra*.ua,
41"25
.
Es un desatino calificar como res%onsabilidad %recontractual a un su%uesto de
res%onsabilidad contractual
41"35
. Es err*neo ubicar en el >mbito de la
res%onsabilidad %recontractual a la res%onsabilidad Gue deri"a de un contrato
%reliminar
41#95
/su%uesto2 un contrato de crBdito %ara la %osterior celebraci*n de
otro contrato: %or e(em%lo de com%ra "enta de "e$.culo o de leasing de
"e$.culo1.
Para 0%ota caracteriza al %recontrato o antecontrato como Qtoda con"enci*n
%or la cual las %artes se obligan a celebrar un contrato ulterior : una "ez Gue
"enza un tBrmino: o se cum%la una condici*n: o se %ueda satisfacer el reGuisito
de forma %robatoria im%uesta %or la ley o %actada %or las %artes
/com%rendiBndose: en su caso: el reGuisito de %ublicidad %ara la adGuisici*n o
transmisi*n de derec$os1: y teniendo %or ob(eto este ulterior contrato el
cum%limiento de las obligaciones asumidas en la %rimera con"enci*nT
41#15
. Para
dic$o autor el %recontrato es un contrato %erfecto: y no se est> en dic$o
su%uesto ante las tratati"as
41#!5
. 'dem>s indica Gue el %recontrato no genera
una res%onsabilidad %recontractual: sino contractual.
&. AR1ITRAJE
HJ5
/1 'lonso Perez: Mariano. La Res%onsabilidad Precontractual. En2 Re"ista &r.tica de
Derec$o ;nmobiliario )[ 675 /JulioV'gosto de HMLH1. Pag. 7KM.
HJK
/1 ;bid. Pag. 7LH.
HJL
/1 ;bid. Pag. 7LH.
HJ7
/1 &ifuentes: 0antos. Ob cit. Pag. JN5.
HJM
/1 ;bid. Pags. JHM y JIN.
H6N
/1 ;bid. Pag. JN7.
H6H
/1 ;bid. Pag. JHN.
H6I
/1 ;bid. Pag. JHN.
42
1. INTRODCCION
Dentro del derec$o em%resarial tiene es%ecial im%ortancia el arbitra(e
41#"5
comercial. De(ando constancia Gue existe en el derec$o %eruano una nue"a ley
de arbitra(e.
Para algunos autores se %uede afirmar Gue cada ".a "a adGuiriendo mayor
im%ortancia %orGue el %roceso (udicial se encuentra %ara algunos o muc$os
muy des%restigiado: lo cual es necesario tener en cuenta a efecto de conocer el
tema segOn la doctrina mas res%etada no s*lo nacional: sino tambiBn
extran(era: sobre este tema: como es %or cierto el arbitra(e.
!. ANTECEDENTES
En derec$o romano encontramos Gue ya se conoc.a el arbitra(e: %or lo cual
%odemos afirmar Gue el arbitra(e no se $a estudiado s*lo recientemente: sino
Gue tiene antecedentes muy antiguos.
Los %rinci%ales antecedentes del arbitra(e en el derec$o %ositi"o %eruano son
los siguientes2 el arbitra(e %rimero se encontraba regulado en el &*digo de
En(uiciamientos &i"iles de H75I: luego %or el &*digo de Procedimientos &i"iles
de HMHI del art.culo 567 al 57I regul>ndolo como (uicio arbitral de(ando
constancia Gue este &*digo en su art.culo HJ6K abrog* el &*digo de
En(uiciamientos &i"iles de H75I. EstableciBndose en el art.culo 567 del
abrogado &*digo de Procedimientos &i"iles de HMHI Gue toda contro"ersia: sea
o no materia de un (uicio: %uede someterse a la decisi*n de uno o m>s >rbitros.
El nOmero de Bstos ser> siem%re im%ar. En el siguiente art.culo del mismo
&*digo se establec.a Gue no %ueden someterse a arbitra(e las cuestiones
siguientes2 H1 Las Gue "ersen sobre el Estado y la ca%acidad de las %ersonas:
I1 Las referentes a bienes del Estado: munici%alidades y dem>s instituciones
de car>cter oficial: J1 'Guellas en Gue est>n interesadas la moral y las buenas
costumbres. En el texto original del &*digo &i"il Peruano de HM76 se regul* en
forma se%arada la &l>usula &om%romisoria del art.culo HMNK al HMN7 y el
&om%romiso 'rbitral del art.culo HMNM al HMII. Posteriormente en el Libro
0egundo del texto original del &*digo Procesal &i"il de HMMJ se regul* el
'rbitra(e del art.culo 76H y siguientes: de(ando constancia Gue este &*digo en
su Primera Dis%osici*n Derogatoria abrog* el &*digo de Procedimientos &i"iles
de HMHI: %osteriormente y antes de Gue dic$o &*digo Procesal entrara en
"igencia el Decreto Ley I5MJ5 derog* el Libro 0egundo del &*digo en menci*n
en el cual se regulaba el arbitra(e y tambiBn derog* los art.culos del &*digo
&i"il Peruano de HM76 Gue regulaba la cl>usula com%romisoria y el com%romiso
arbitral: %osteriormente a dic$a Ley se a%rob* la Ley IK5LI %ublicada el N5 de
enero de HMMK: titulada Ley +eneral de 'rbitra(e Gue en su Primera Dis%osici*n
Einal derog* el Decreto Ley I5MJ5. De(ando constancia Gue la norma %rinci%al
Gue regula el arbitra(e en el derec$o %ositi"o %eruano en la actualidad es la Ley
H6J
/1 La norma Gue regula el arbitra(e en el Estado Peruano tiene como antecedente la Ley
IK5LI Gue entre otras normas tiene como antecedentes legislati"os la Ley I5MJ5: el &*digo
Procesal &i"il Peruano de HMMJ: el &*digo &i"il Peruano de HM76: el &*digo de
Procedimientos &i"iles de HMHI: y el &*digo de En(uiciamiento en Materia &i"il de H75I. 0in
embargo: se %uede realizar estudios mas am%lios sobre este tema: con es %or cierto los
antecedentes legislati"os en el derec$o %eruano.
43
IK5LI. En el derec$o %ositi"o %eruano adem>s de esta norma existen otras
normas Gue regulan el arbitra(e entre las cuales %odemos mencionar la Ley de
&ontrataciones y 'dGuisiciones del estado: las normas de &ofo%ri y otras
normas es%eciales. De(ando constancia Gue el arbitra(e se encontraba
establecido en la &onstituci*n Pol.tica Peruana de HMLM y en la actualidad se
encuentra establecido en la &onstituci*n Pol.tica Peruana de HMMJ. Es decir:
dentro de las normas analizadas el arbitra(e sigue en la actualidad el 0istema
de la Ley es%ecial: y anteriormente sus normas eran normas codificadas.
". DEFINICION
El arbitra(e es un mecanismo alternati"o de resoluci*n de conflictos
$eterocom%ositi"o %or el cual la contro"ersia existente entre las %artes la
decide un >rbitro o un Tribunal 'rbitral
Para algunos tratadistas el arbitra(e es un mecanismo de resoluci*n de
conflictos autocom%ositi"o %or Gue son las %artes las Gue eligen a los >rbitros y
%or Gue las %artes son las Gue deciden Gue el %roblema lo decida un >rbitro o
tribunal arbitral.
Para otros tratadistas el arbitra(e es un mecanismo de soluci*n de conflictos.
Para RaOl &$anamB Orbe el arbitra(e es la instituci*n Gue regula el acuerdo de
"oluntades %or el cual dos o mas %artes deciden someter a terceros: Gue
ace%tan el encargo: la soluci*n de un asunto litigioso o conflicto de intereses
H66
.
Para el mismo autor es un mecanismo %ri"ado: Gue consiste en Gue las %artes
se %onen de acuerdo %ara Gue un tercero resuel"a el conflicto
H65
.
El mismo autor %recisa Gue es libre: "oluntario y s*lo %uede "erificarse a tra"Bs
de un contrato
H6K
.
Para 0ydney Ara"o Melgar el arbitra(e es el acto (ur.dico mediante el cual las
%artes someten sus diferencias legales en terceros: Guienes actuando como
(ueces elegidos %or ellas mismas: y Gue no desem%ePan funciones (udiciales:
se a%artan de los (ueces de la ley. 0u origen es antiguo y %ro"iene de la
costumbre y de las legislaciones2 en la india: segOn el &*digo de los +entus: se
facultaba a las %artes %ara dirigirse al magistrado o designar un >rbitroW en
+recia: 0ol*n : segOn Dem*stenes autorizaba tambiBn ese %rocedimientoW en
Roma: en las C;; tablas se regulaba la cuesti*n2 las %artes estaban autorizadas
%ara designar >rbitro a uno de la misma familia: el %retor estaba facultado %ara
designar tres >rbitros %ara resol"er las cuestiones de l.mites y %or e
%rece%tuaba como %ena la de muerte %ara el >rbitro Gue se de(ara corrom%erW
en el Digesto se reconoci* esa facultad en forma ex%resa. El %rocedimiento
reconoce dos eta%as2 a1 el establecimiento de la cl>usula com%romisoria y b1 el
com%romiso: Gue es la e(ecuci*n de la cl>usula com%romisoria. El arbitra(e
%uede ser "oluntario u obligatorio: segOn de%enda de la "oluntad de las %artes
144
&!')'ME ORAE: RaOl. Diccionario Jurdico Moderno. Pag. H5I.
145
;bid.
146
;bid. Pag. H5I y H5J.
44
o lo im%onga la ley. Las %artes Gue designan al >rbitro deben %oseer ca%acidad
%ara dis%oner de sus bienes. El ob(eto de la decisi*n no %uede recaer sobre
cuestiones en Gue esB com%rometido el orden %Oblico: la moral o las buenas
costumbres. 0egOn el car>cter de la %ersona o %ersonas designadas: son
di"ersas sus facultades2 el >rbitro tiene Gue decidir conforme con solemnizadas
dis%osiciones legales: el amigable com%onedor no est> su(eto a ellas. Las
decisiones Gue se ado%ten y Gue segOn unos carecen de im%erium
(urisdiccional /&$io"endaW 'lfredo Rocco1: aunGue segOn otros lo %oseen
/Mortara1 Guedan su(etas a los recursos comunes. El com%romiso de someter
la cuesti*n a arbitra(e: segOn algunas legislaciones: deben formalizarse
mediante escritura %Oblica o ante la autoridad (udicial si la cuesti*n se
encontrare en litigio (udicial
H6L
.
Para alter 'nd.a @alencia el arbitra(e es el acto (ur.dico mediante el cual las
%artes someten sus diferencias legales a terceros: Guienes actuando como
(ueces elegidos %or ellas mismas: y Gue no desem%ePan funciones (udiciales:
se a%artan de los (ueces de la ley. El arbitra(e %uede ser "oluntario u
obligatorio: segOn de%enda de la "oluntad o lo im%onga la ley
H67
.
En el @ocabulario Jur.dico realizado ba(o la direcci*n de !enri &a%itant se
determin* Gue el arbitra(e es la decisi*n %or una o mas %ersonas llamadas
>rbitros de un litigio Gue las %artes $an sometido de comOn acuerdo a su
a%reciaci*n: en "irtud de una con"enci*n anterior /cl>usula com%romisoria1 o
%osterior al litigio /com%romiso1. 0e %uede someter a arbitra(e no s*lo los
litigios %ara los cuales existen tribunales com%etentes: sino tambiBn los
conflictos Gue no de%enden de (urisdicci*n alguna: tales como los suscitados
entre Estados /&on"enci*n de la !aya de H7MM: art. H51 y los diferendos
colecti"os entre em%leadores y asalariados /&*d. Trab.: lib. ;@: arts. HN6 y
ss.1
H6M
.
Para Jean Robert el arbitra(e es instituir una (urisdicci*n %ri"ada %or la cual los
litigios son excluidos de la (urisdicci*n %Oblica: a efectos de ser resueltos %or
%ersonas in"estidas: %ara un caso determinado: con los %oderes %ara (uzgar tal
litigio
H5N
.
Para Juan +. Lo$mann Luca de Tena el arbitra(e es la instituci*n Gue regula el
acuerdo de "oluntades %or el cual dos o mas %artes deciden someter a uno o
m>s terceros: Gue ace%ten el encargo: la soluci*n de un cierto conflicto de
Derec$o Pri"ado res%ecto del cual dic$as %artes tienen ca%acidad de
dis%osici*n: oblig>ndose %re"iamente a no lle"ar la contro"ersia a los tribunales
ordinarios sin el %re"io fallo arbitral: el cual deber> ex%edirse con arreglo a
ciertas formalidades
H5H
.
147
AR'@O MEL+'R: 0ydney. Diccionario de Derecho Comercial.Pag. 6I y 6J.
148
')D;' @'LE)&;': alter. Diccionario Empresarial. Pag. HM.
149
&'P;T')T /Director. Vocabulario Jurdico. Pag. 56.
150
MO)TO9' M')ERED;: ,lises: MO)TO9' 'LAERT;: ,lises y MO)TO9' 'LAERT;:
!ernando. Derecho Comercial. Tomo ;;;. Pag. KNK.
151
;bid. Pag. KNK y KNL.
45
#. AR1ITRAJE INTERNACIONAL
Para RaOl &$anamB Orbe el arbitra(e internacional es la figura del derec$o
internacional: %or medio de la cual dos Estados de comOn acuerdo: se
someten al arbitra(e de un tercer Estado: un organismo internacional o un ente
%ri"ado: sometiBndose a su decisi*n %ara arreglar una contro"ersia o conflicto
de interBs
H5I
.
%. AR1ITRO
Para RaOl &$anamB Orbe el >rbitro es la %ersona dotada de autoridad %ara
resol"er un conflicto entre %artes: ace%tada de comOn acuerdo %or las %artes
en contro"ersia: Guienes se com%rometen a ace%tar sus resoluciones y
laudos
H5J
.
El mismo autor %recisa Gue >rbitro es el tercero dotado de autoridad Gue
inter"iene en un conflicto
H56
.
El arbitro es el tercero Gue es nombrado %or las %artes y Gue extra(udicialmente
decide un conflicto de intereses.
Para 0ydney Ara"o Melgar el >rbitro es la %ersona a Guien: en calidad de
tercero: las %artes someten la decisi*n de diferencias surgidas entre ellas en
relaci*n a cuestiones atingentes al derec$o Gue cada una de ellas %retende
Gue les corres%onde. El >rbitro tiene Gue someter su acti"idad al %rocedimiento
y %ronunciar sentencia como (uez de la ley. 0u actuaci*n es distinta al de los
arbitradores o (ueces de a"enencia
H55
.
'. AR1ITRO TERCERO
En el @ocabulario realizado ba(o la direcci*n de !enri &a%itant se determin*
Gue >rbitro tercero es el >rbitro designado %or las %artes en el com%romiso
arbitral o: en caso de Gue no %uedan %onerse de acuerdo los >rbitros: %or
Bstos mismos o %or un tercero /el %residente del tribunal: %or e(em%lo1: %ara
Gue en definiti"a decida la dis%uta. 0egO el art. HNH7 del &*d. Proc. &i".: el
>rbitro tercero est> obligado a conformarse a una de las o%iniones de los
otros
H5K
.
0. AR1ITRAJE LA1ORAL
RaOl &$anamB Orbe %recisa Gue la ley de relaciones colecti"as de traba(o
%romulgada mediante el decreto ley I55MJ incor%or* el arbitra(e como uno de
los medios %ara dar soluci*n a los %liegos de reclamos %resentados %or los
152
&!')'ME. Ob. &it. Pag. H56.
153
;bid. H55.
154
;bid.
155
AR'@O. Ob. &it. Pag. 6J y 66.
156
&'P;T')T. Ob. &it. Pag. 55.
46
traba(adores cuando no $ubieran sido resueltos a tra"Bs del trato directo con
sus em%leadores
H5L
.
El mismo autor %recisa Gue el arbitra(e no se una instituci*n nue"a en el
derec$o laboral ya Gue $a sido usada %arcialmente con anterioridad al decreto
ley mencionado: sin embargo en la actualidad la regulaci*n del arbitra(e
a%arece sistematizada en la ley y como o%ci*n a%licable a todo el >mbito
laboral de la acti"idad %ri"ada %ara resol"er los desacuerdos entre traba(adores
y em%resarios Gue %ueden surgir en la tramitaci*n de los %liegos de reclamos:
como ya se $a indicado
H57
.
El mismo autor sePala Gue el arbitra(e constituye uno de los caminos %or los
Gue se conduce la negociaci*n colecti"a des%uBs de $aber fracasado el trato
directo y la mediaci*n
H5M
.
2. AR1ITRAJE INTERNACIONAL DE COMERCIO
Para 0ydney Ara"o Melgar el arbitra(e internacional de comercio es la
as%iraci*n originada en %ro%uesta de em%resarios de distintos %aises: %ara
crear un organismo de orden internacional con com%etencia %ara Gue dirima y
solucione la di"ersidad de %roblemas (ur.dicoVlegales Gue se %lantean en el
intercambio comercial entre comerciantes de distintos %aises
HKN
.
3. MATERIAS IE PEDEN SOMETERSE A AR1ITRAJE
En el art.culo H de la Ley IK5LI establec.a Gue %ueden someterse a arbitra(e
las contro"ersias determinadas o determinables sobre las cuales las %artes
tienen facultad de libre dis%osici*n: as. como aGuellas relati"as a materia
ambiental: %udiendo extinguirse res%ecto de ellas el %roceso (udicial existente o
e"itando el Gue %odr.a %romo"erseW exce%to2 H1 Las Gue "ersan sobre el estado
o la ca%acidad ci"il de las %ersonas: ni las relati"as a bienes o derec$os de
inca%aces sin la %re"ia autorizaci*n (udicial: I1 'Guellas sobre las Gue $a
reca.do resoluci*n (udicial firme: sal"o las consecuencias %atrimoniales Gue
sur(an de su e(ecuci*n: en cuanto conciernan exclusi"amente a las %artes del
%roceso: J1 Las Gue interesan al orden %Oblico o Gue "ersan sobre delitos o
faltas. 0in embargo: si %odr> arbitrarse sobre la cuant.a de la res%onsabilidad
ci"il. En cuanto ella no $ubiera sido fi(ada %or resoluci*n (udicial firme: 61 Las
directamente concernientes a las atribuciones o funciones de im%erio del
Estado: o de %ersonas o entidades de derec$o %Oblico: en tal sentido %odemos
afirmar Gue no todo %uede ser materia de arbitra(e. 'dem>s es necesario
%recisar Gue el arbitra(e no est> destinado a todas las materias y tam%oco %ara
todos los su%uestos.
157
&!')'ME. Ob. &it. Pag. H56.
158
;bid.
159
;bid.
160
AR'@O. Ob cit. Pag. 6J.
47
'$ora $ay Gue tener en cuenta el art.culo I del decreto legislati"o HNLH: Gue es
la norma "igente sobre arbitra(e: la cual tiene o lle"a como t.tulo Decreto
legislati"o Gue norma el arbitra(e.
El cual transcribimos a continuaci*n2
Artculo 2.! Mater"a# #u#ce$t"%le# de ar%"tra&e.
!. Pueden someterse a arbitraje las controversias sobre materias de libre
disposicin con"orme a derecho# as como a$uellas $ue la le% o los tratados o
acuerdos internacionales autoricen.
&. Cuando el arbitraje sea internacional % una de las partes sea un Estado o
una sociedad# or'ani(acin o empresa controlada por un Estado# esa parte no
podr) invocar las prerro'ativas de su propio derecho para sustraerse a las
obli'aciones derivadas del convenio arbitral.*
19. EL AR1ITRAJE ES N MECANISMO ALTERNATI&O DE RESOLCION
DE CONFLICTOS
El 'rbitra(e es un mecanismo alternati"o de resoluci*n de conflictos Gue al igual
Gue el %roceso (udicial es un mBtodo $eterocom%ositi"o %or Gue Guien resuel"e
el conflicto no son las %artes sino Gue es un tercero al cual se le denomina
arbitro o tribunal arbitral. &onforme al art.culo I6 de la anterior Ley +eneral de
'rbitra(e los >rbitros son designados en nOmero im%ar y si son tres o m>s
forman tribunal arbitral.
'$ora $ay Gue tener en cuenta el art.culo HM del decreto legislati"o HNLH: el
cual tiene el siguiente texto2
Artculo '(.! N)mero de *r%"tro#.
Las partes podr)n "ijar libremente el n+mero de )rbitros $ue con"ormen el
tribunal arbitral. , "alta de acuerdo o en caso de duda# ser)n tres )rbitros.*
11. NATRALE(A JRIDICA
En la actualidad no existe consenso res%ecto a su naturaleza (ur.dica ni
tam%oco res%ecto al >rea del derec$o a la cual %ertenece el arbitra(e: es decir:
Gue %ara algunos autores es de naturaleza %rocesal %or Gue es un
%rocedimiento arbitral: %ara otros autores es de naturaleza contractual %or Gue
el arbitra(e se %acta a tra"Bs del con"enio arbitral: %ara otros autores es de
naturaleza comercial sosteniendo Gue es donde se encuentra mas desarrollado
el arbitra(e: %ara otros autores es de naturaleza mixta: y %ara otros autores el
arbitra(e es un >rea aut*noma del derec$o a la cual se le denomina derec$o de
arbitra(e y su naturaleza (ur.dica es de ser un mecanismo alternati"o de
resoluci*n de conflictos: Gue es la %osici*n Gue sostenemos.
Es necesario %recisar Gue dentro de las normas analizadas en los
antecedentes Gue el arbitra(e %rimero se encontraba regulado dentro del
&*digo de En(uiciamientos &i"iles de H75I: luego en el &*digo de
Procedimientos &i"iles de HMHI: %osteriormente en el &*digo &i"il de HM76:
48
des%uBs en el &*digo Procesal &i"il de HMMJ y finalmente est> regulado en una
ley es%ecial: es decir: en el derec$o %eruano el arbitra(e no se $a regulado s*lo
en una rama del derec$o: sino en diferentes ramas del derec$o.
1!. CLASES DE AR1ITRAJE
El arbitra(e es de di"ersas clases entre las cuales %odemos mencionar las
siguientes2 'rbitra(e nacional y arbitra(e ;nternacional.
Ena la ley actual se regula el arbitra(e del estado %eruano en el art.culo 6:
internacional en el art.culo 5: y ad $oc e institucional en el art.culo L del decreto
legislati"o HNLH.
Los cuales tienen el siguiente texto o contenido2
Artculo +.! Ar%"tra&e del E#tado ,eruano.
!. Para los e"ectos de este Decreto Le'islativo# la re"erencia a Estado Peruano
comprende el -obierno .acional# los -obiernos /e'ionales# los -obiernos
Locales % sus respectivas dependencias# as como las personas jurdicas de
derecho p+blico# las empresas estatales de derecho p+blico# de derecho
privado o de economa mixta % las personas jurdicas de derecho privado $ue
ejer(an "uncin estatal por le%# dele'acin# concesin o autori(acin del
Estado.
&. Las controversias derivadas de los contratos % convenios celebrados entre
estas entidades estatales pueden someterse tambi0n a arbitraje nacional.
1. El Estado puede someter a arbitraje nacional las controversias derivadas de
los contratos $ue celebre con nacionales o extranjeros domiciliados en el pas.
2. El Estado puede tambi0n someter a arbitraje internacional# dentro o "uera del
pas# las controversias derivadas de los contratos $ue celebre con nacionales o
extranjeros no domiciliados en el pas.
3. En caso de actividades "inancieras# el arbitraje podr) desarrollarse dentro o
"uera del pas# inclusive con extranjeros domiciliados en el pas.
Artculo -.! Ar%"tra&e "nternac"onal.
!. El arbitraje tendr) car)cter internacional cuando en 0l concurra al'una de las
si'uientes circunstancias4
a. 5i las partes en un convenio arbitral tienen# al momento de la celebracin de
ese convenio# sus domicilios en Estados di"erentes.
b. 5i el lu'ar del arbitraje# determinado en el convenio arbitral o con arre'lo a
0ste# est) situado "uera del Estado en $ue las partes tienen sus domicilios.
c. 5i el lu'ar de cumplimiento de una parte sustancial de las obli'aciones de la
relacin jurdica o el lu'ar con el cual el objeto de la controversia tiene una
relacin m)s estrecha# est) situado "uera del territorio nacional# trat)ndose de
partes domiciliadas en el Per+.
&. Para e"ectos de lo dispuesto en el numeral anterior# si al'una de las partes
tiene m)s de un domicilio# se estar) al $ue 'uarde una relacin m)s estrecha
con el convenio arbitral.
49
Artculo ..! Ar%"tra&e ad /oc e "n#t"tuc"onal.
!. El arbitraje puede ser ad hoc o institucional# se'+n sea conducido por el
tribunal arbitral directamente u or'ani(ado % administrado por una institucin
arbitral.
&. Las instituciones arbitrales constituidas en el pas deben ser personas
jurdicas# con o sin "ines de lucro. Cuando se trate de instituciones p+blicas#
con "unciones arbitrales previstas o incorporadas en sus normas re'uladoras
deber)n inscribirse ante el Ministerio de Justicia.
1. En caso de "alta de desi'nacin de una institucin arbitral# se entender) $ue
el arbitraje es ad hoc. La misma re'la se aplica cuando exista desi'nacin $ue
sea incompatible o contradictoria entre dos o m)s instituciones# o cuando se
ha'a re"erencia a una institucin arbitral inexistente# o cuando la institucin no
acepte el encar'o# salvo pacto distinto de las partes.
2. El re'lamento aplicable a un arbitraje es el vi'ente al momento de su inicio#
salvo pacto en contrario.*
1". CON&ENIO AR1ITRAL
Dentro del arbitra(e una %arte fundamental es el con"enio arbitral Gue conforme
al art.culo M de la anterior Ley +eneral de 'rbitra(e es el acuerdo %or Gue el Gue
las %artes deciden someter a arbitra(e las contro"ersias Gue $ayan surgido o
%uedan surgir entre ellas res%ecto de una determinada relaci*n (ur.dica
contractual o no contractual: sean o no materia de un %roceso (udicial. El
con"enio arbitral obliga a las %artes y a sus sucesores a la realizaci*n de
cuantos actos sean necesarios %ara Gue el arbitra(e se desarrolle: %ueda tener
%lenitud de efectos y sea cum%lido el laudo arbitral. El con"enio arbitral %uede
esti%ular sanciones %ara la %arte Gue incum%la cualGuier acto indis%ensable
%ara la eficacia del mismo: establecer garant.as %ara asegurar el cum%limiento
del laudo arbitral: as. como otorgar facultades es%eciales a los >rbitros %ara la
e(ecuci*n del laudo en rebeld.a de la %arte obligada. ;nde%endientemente los
>rbitros se encuentran facultados %ara im%oner multas $asta %or un m>ximo de
dos ,nidades ;m%ositi"as Tributarias a la %arte Gue no cum%la sus mandatos.
Estas multas ser>n a fa"or de la otra %arte: constar>n en el laudo arbitral y se
e(ecutar>n con(untamente con este Oltimo. En la %rimera %arte del art.culo HN
de la misma Ley se establec.a Gue el con"enio arbitral se celebra %or escrito:
ba(o sanci*n de nulidad: en tal sentido %odemos afirmar Gue el con"enio arbitral
es ad solemnitatem.
'$ora se regula a %artir del art.culo HJ al H7 del decreto legislati"o HNLH: cuyo
contenido es el siguiente2
010U2O II
CON3ENIO AR4I0RA2
Artculo '5.! Conten"do 6 7orma del con8en"o
ar%"tral.
!. El convenio arbitral es un acuerdo por el $ue las partes deciden someter a
arbitraje todas las controversias o ciertas controversias $ue ha%an sur'ido o
puedan sur'ir entre ellas respecto de una determinada relacin jurdica
contractual o de otra naturale(a.
50
&. El convenio arbitral deber) constar por escrito. Podr) adoptar la "orma de
una cl)usula incluida en un contrato o la "orma de un acuerdo independiente.
1. 5e entender) $ue el convenio arbitral es escrito cuando $uede constancia
de su contenido en cual$uier "orma# %a sea $ue el acuerdo de arbitraje o
contrato se ha%a concertado mediante la ejecucin de ciertos actos o por
cual$uier otro medio.
2. 5e entender) $ue el convenio arbitral consta por escrito cuando se cursa
una comunicacin electrnica % la in"ormacin en ella consi'nada es accesible
para su ulterior consulta. Por 6comunicacin electrnica* se entender) toda
comunicacin $ue las partes ha'an por medio de mensajes de datos. Por
6mensaje de datos* se entender) la in"ormacin 'enerada# enviada# recibida o
archivada por medios electrnicos# ma'n0ticos# pticos o similares# como
pudieran ser# entre otros# el intercambio electrnico de datos# el correo
electrnico# el tele'rama# el t0lex o el tele"ax.
3. 5e entender) adem)s $ue el convenio arbitral es escrito cuando est0
consi'nado en un intercambio de escritos de demanda % contestacin en los
$ue la existencia de un acuerdo sea a"i rmada por una parte# sin ser ne'ada
por la otra.
7. La re"erencia hecha en un contrato a un documento $ue conten'a una
cl)usula de arbitraje constitu%e un convenio arbitral por escrito# siempre $ue
dicha re"erencia impli$ue $ue esa cl)usula "orma parte del contrato.
8. Cuando el arbitraje "uere internacional# el convenio arbitral ser) v)lido % la
controversia ser) susceptible de arbitraje# si cumplen los re$uisitos
establecidos por las normas jurdicas ele'idas por las partes para re'ir el
convenio arbitral# o
por las normas jurdicas aplicables al "ondo de la controversia# o por el derecho
peruano.
Artculo '+.! E9ten#":n del con8en"o ar%"tral.
El convenio arbitral se extiende a a$uellos cu%o consentimiento de someterse a
arbitraje# se'+n la buena "e# se determina por su participacin activa % de
manera determinante en la ne'ociacin# celebracin# ejecucin o terminacin
del contrato $ue comprende el convenio tambi0n a $uienes pretendan derivar
derechos o bene"icios del contrato# se'+n sus t0rminos.
Artculo '-.! Relac"one# &urd"ca# e#t*ndare#.
!. En el arbitraje nacional# los convenios arbitrales re"eridos a relaciones
jurdicas contenidas en cl)usulas 'enerales de contratacin o contratos por
adhesin ser)n exi'ibles slo si dichos convenios han sido conocidos# o han
podido ser conocidos por $uien no los redact# usando una dili'encia ordinaria.
&. 5e presume# sin admitir prueba en contrario# $ue el convenio arbitral ha sido
conocido en los si'uientes supuestos4
a. 5i est) incluido en las condiciones 'enerales $ue se encuentran en el
cuerpo del contrato principal % 0ste +ltimo es por escrito % est) "irmado por las
partes.
b. 5i est) incluido en las condiciones 'enerales $ue se encuentran
reproducidas en el reverso del documento principal# % se hace re"erencia al
arbitraje en el cuerpo del contrato principal % 0ste +ltimo es por escrito % est)
"irmado por las partes.
51
c. 5i se encuentra incluido en condiciones est)ndares separadas del
documento principal# % se hace re"erencia al arbitraje en el cuerpo del contrato
principal % 0ste +ltimo es por escrito % est) "irmado por las partes.
Artculo '6.! E9ce$c":n de con8en"o ar%"tral.
!. 5i se interpone una demanda judicial respecto de una materia sometida a
arbitraje# esta circunstancia podr) ser invocada como excepcin de convenio
arbitral aun cuando no se hubiera iniciado el arbitraje.
&. La excepcin se plantea dentro del pla(o previsto en cada va procesal#
acreditando la existencia del convenio arbitral %# de ser el caso# el inicio del
arbitraje.
1. La excepcin de convenio arbitral# sea $ue se "ormule antes o despu0s de
iniciado el arbitraje# ser) amparada por el solo m0rito de la existencia del
convenio arbitral# salvo en el primer caso# cuando el convenio "uese
mani"iestamente nulo.
2. En el arbitraje internacional# si no estuviera iniciado el arbitraje# la autoridad
judicial slo dene'ar) la excepcin cuando compruebe $ue el convenio arbitral
es mani"iestamente nulo de acuerdo con las normas jurdicas ele'idas por las
partes para re'ir el convenio arbitral o las normas jurdicas aplicables al "ondo
de la controversia. .o obstante# si el convenio arbitral cumple los re$uisitos
establecidos por el derecho peruano# no podr) dene'arse la excepcin. 5i
estuviera iniciado el arbitraje# la autoridad judicial slo dene'ar) la excepcin
cuando compruebe $ue la materia viola
mani"iestamente el orden p+blico internacional.
3. Las actuaciones arbitrales podr)n iniciarse o prose'uir# pudiendo incluso# a
discrecin del tribunal arbitral# dictarse el laudo# aun cuando se encuentre en
tr)mite la excepcin de convenio arbitral.
Artculo '..! Der"8ac":n de contro8er#"a &ud"c"al a ar%"tra&e.
Las partes por iniciativa propia o a propuesta del jue(# en cual$uier estado del
proceso# pueden acordar derivar a arbitraje una controversia de naturale(a
disponible con"orme a derecho o cuando la le% o los tratados o acuerdos
internacionales lo autoricen# para lo cual deber)n "ormali(ar un convenio
arbitral.
Artculo '8.! Renunc"a al ar%"tra&e.
La renuncia al arbitraje ser) v)lida slo si se mani"iesta en "orma expresa o
t)cita. Es expresa cuando consta en un documento suscrito por las partes# en
documentos separados# mediante intercambio de documentos o mediante
cual$uier otro medio de comunicacin $ue deje constancia ine$uvoca de este
acuerdo. Es t)cita cuando no se invoca la excepcin de convenio arbitral en el
pla(o correspondiente# slo respecto de las materias demandadas
judicialmente.*
1#. PROTOCOLI(ACION NOTARIAL
El art.culo 5L de la anterior Ley +eneral de 'rbitra(e ten.a una "enta(a res%ecto
de las normas Gue regulan la conciliaci*n extra(udicial en el derec$o %ositi"o
%eruano: en el cual se establece Gue el laudo: sus correcciones: integraci*n y
aclaraciones: %uede ser %rotocolizado notarialmente: a solicitud de cualGuiera
52
de las %artes. ' tal fin : basta la inter"enci*n del >rbitro o de cualGuiera de los
>rbitros Gue designe el tribunal. El ex%ediente del %roceso arbitral se conser"a
en los arc$i"os del )otario Gue lo %rotocolice. Los )otarios s*lo %ueden ex%edir
testimonios o co%ias sim%les de la escritura de %rotocolizaci*n: o co%ias
certificadas del ex%ediente: a solicitud de los otorgantes del con"enio arbitral: o
%or mandato (udicial. 0al"o lo dis%uesto en el %>rrafo anterior: el ex%ediente del
%roceso arbitral es conser"ado %or la instituci*n arbitral: o: en su caso: %or el
%residente del tribunal o %or el >rbitro Onico. Es decir: esta norma facilita la
registraci*n del laudo arbitral cuando contenga actos registrables: lo Gue no
ocurre en el caso de la conciliaci*n extra(udicial: ya Gue las normas Gue regulan
la conciliaci*n extra(udicial no contienen una norma similar.
'$ora es diferente conforme al art.culo KH del decreto legislati"o HNLH: el cual
establece lo siguiente2
6Artculo 6'.! Con#er8ac":n de la# actuac"one#.
!. 9ranscurrido el pla(o $ue las partes ha%an se:alado a este "in o# en su
de"ecto# el de tres ;1 meses desde la terminacin de las actuaciones# cesar)
la obli'acin del tribunal arbitral de conservar la documentacin del arbitraje.
Dentro de ese pla(o# cual$uiera de las partes podr) solicitar al tribunal arbitral
$ue le remita los documentos presentados por ella. El tribunal arbitral acceder)
a la solicitud siempre $ue no atente contra el secreto de la deliberacin arbitral
% $ue el solicitante asuma los 'astos correspondientes.
&. Cual$uiera de las partes tambi0n puede solicitar# a su costo# $ue las
actuaciones sean remitidas en custodia a las C)maras de Comercio o
instituciones arbitrales $ue o"re(can servicios de conservacin % archivo de
actuaciones arbitrales.
1. 5i se interpone recurso de anulacin contra el laudo# el tribunal arbitral tiene
la obli'acin de conservar las actuaciones ori'inales % de expedir las copias
pertinentes $ue solicite la parte interesada# a su costo. /esuelto el recurso en
de"initiva# ser)n de aplicacin los numerales ! % & de este artculo# siempre $ue
no deba reiniciarse las actuaciones o no deba entre'arse 0stas a un nuevo
tribunal arbitral o la autoridad judicial para $ue resuelva la controversia.*
1%. &ALOR DEL AR1ITRAJE
&onforme a la %arte final del art.culo 5M de la anterior Ley +eneral de 'rbitra(e
el laudo arbitral tiene "alor de cosa (uzgada y se e(ecutar> con arreglo al
art.culo LM y siguientes de la misma ley.
En la norma actual se debe tener en cuenta el art.culo 5M: el cual establece lo
siguiente2
Artculo -(.! E7ecto# del laudo.
!. 9odo laudo es de"initivo# inapelable % de obli'atorio cumplimiento desde su
noti"icacin a las partes.
&. El laudo produce e"ectos de cosa ju('ada.
1. 5i la parte obli'ada no cumple con lo ordenado por el laudo# en la "orma % en
los pla(os establecidos# o en su de"ecto# dentro de los $uince ;!3 das de
noti"icada con el laudo o con las recti"icaciones# interpretaciones# inte'raciones
53
% exclusiones del laudo# cuando corresponda< la parte interesada podr) pedir la
ejecucin del laudo a la autoridad judicial competente# salvo $ue resulte
aplicable el artculo 78=.*

1'. AR1ITRAJE ESTATTARIO
El art.culo HI de la Ley +eneral de 'rbitra(e establece Gue constituyen
con"enio arbitral ">lido las esti%ulaciones contenidas en los estatutos o normas
eGui"alentes de sociedades ci"iles o mercantiles: asociaciones ci"iles y dem>s
%ersonas (ur.dicas: Gue establecen arbitra(e obligatorio %ara las contro"ersias
Gue %udieran tener con sus miembros: socios y asociadosW las Gue sur(an entre
Bstos res%ecto de sus derec$osW las relati"as a cum%limiento de los estatutos o
"alidez de los acuerdos: y %ara las dem>s Gue "ersen sobre materia
relacionada con las corres%ondientes acti"idades: fin u ob(eto social.
'$ora se debe tener en cuenta la sexta dis%osici*n com%lementaria del decreto
legislati"o HNLH: la cual tiene el siguiente texto2
SE;0A. Ar%"tra&e e#tatutar"o.
Puede adoptarse un convenio arbitral en el estatuto de una persona jurdica
para resolver las controversias entre la persona jurdica % sus miembros#
directivos# administradores# representantes % "uncionarios o las $ue surjan
entre ellos respecto de sus derechos u obli'aciones o las relativas al
cumplimiento de los estatutos o la valide( de los acuerdos.
El convenio arbitral alcan(a a todos los miembros# directivos# administradores#
representantes % "uncionarios $ue se incorporen a la sociedad as como a
a$uellos $ue al momento de suscitarse la controversia hubiesen dejado de
serlo.
El convenio arbitral no alcan(a a las convocatorias a juntas# asambleas %
consejos o cuando se re$uiera una autori(acin $ue exija la intervencin del
Ministerio P+blico.*
La Ley +eneral de 0ociedades establece en su art.culo 67 Gue no %rocede
inter%oner las acciones (udiciales contem%ladas en dic$a ley o en las de
a%licaci*n su%letoria a Bsta cuando exista con"enio arbitral obligatorio
contenido en el %acto social o en el estatuto Gue someta a esta (urisdicci*n
resol"er las discre%ancias Gue se susciten. En el segundo %>rrafo del mismo
art.culo se establece Gue esta norma es de a%licaci*n: a la sociedad: a los
socios o administradores aun cuando al momento de suscitarse la contro"ersia
$ubiesen de(ado de serlo y a los terceros Gue al contratar con la sociedad se
sometan a la cl>usula arbitral.
Este art.culo $a sido modificado %or el numeral H de la tercera dis%osici*n
modificatoria del decreto legislati"o HNLH.
TERCERA. Modi=i*a*i+n de ,a LeB Genera, de So*iedades.
H. Modif.Guese el art.culo 67[ de la Ley )[ IK77L: Ley +eneral de 0ociedades
segOn la siguiente redacci*n2
6,rtculo 2>=.? ,rbitraje.
54
Los socios o accionistas pueden en el pacto o en el estatuto social adoptar un
convenio arbitral para resolver las controversias $ue pudiera tener la sociedad
con sus socios# accionistas# directivos# administradores % representantes# las
$ue surjan entre ellos respecto de sus derechos u obli'aciones# las relativas al
cumplimiento de los estatutos o la valide( de los acuerdos % para cual$uier otra
situacin prevista en esta le%. El convenio arbitral alcan(a a los socios#
accionistas# directivos# administradores % representantes $ue se incorporen a la
sociedad as como a a$uellos $ue al momento de suscitarse la controversia
hubiesen dejado de serlo. El convenio arbitral no alcan(a a las convocatorias a
juntas de accionistas o socios. El pacto o estatuto social puede tambi0n
contemplar un procedimiento de conciliacin para resolver la controversia con
arre'lo a la le% de la materia.*
En el Libro ; titulado Personas del &*digo &i"il Peruano de HM76 en el cual se
regula la asociaci*n: la fundaci*n: el comitB y las comunidades cam%esinas no
se regula el arbitra(e.
10. AR1ITRAJE TESTAMENTARIO
En el art.culo HJ de la anterior Ley +eneral de 'rbitra(e se establec.a Gue surte
efecto como con"enio arbitral la esti%ulaci*n testamentaria Gue dis%one
arbitra(e %ara solucionar las diferencias Gue %uedan surgir entre los $erederos
no forzosos o legatarios: o %ara la %orci*n de la $erencia no su(eta a leg.tima: o
%ara las contro"ersias Gue sur(an relati"as a la "aloraci*n: administraci*n o
%artici*n de la $erencia: o %ara las contro"ersias Gue se %resenten en todos
estos casos con los albaceas.
'$ora es necesario tener en cuenta la sB%tima dis%osici*n com%lementaria en
la cual se regula el arbitra(e sucesorio: la cual establece lo siguiente2
S<0IMA. Ar%"tra&e #uce#or"o.
Mediante estipulacin testamentaria puede disponerse el sometimiento a
arbitraje de las controversias $ue puedan sur'ir entre sucesores# o de ellos con
los albaceas# inclu%endo las relativas al inventario de la masa hereditaria# su
valoracin# administracin % particin.
5i no hubiere testamento o el testamento no contempla una estipulacin
arbitral# los sucesores % los albaceas pueden celebrar un convenio arbitral para
resolver las controversias previstas en el p)rra"o anterior.*

&I. CONCILIACION
1. INTRODCCION
La conciliaci*n es un mecanismo alternati"o de soluci*n de conflictos: %or lo
cual en estos tiem%os "a adGuiriendo mas im%ortancia Gue $ace "einte aPos y
en la actualidad se "ienen dictando diferentes cursos sobre este tema: lo cual
%one en e"idencia su im%ortancia.
55
!. NATRALE(A JRIDICA
La conciliaci*n es un medio alternati"o de resoluci*n de conflictos y tienen la
misma naturaleza (ur.dica la negociaci*n y el arbitra(e: los cuales ameritan un
estudio se%arado de otros temas: %or lo cual en di"ersos cursos se "ienen
desarrollando estos temas: los cuales son de "ital im%ortancia en la econom.a
de los %ueblos.
". DEFINICION
La conciliaci*n es una negociaci*n asistida: %or lo cual es claro Gue existe un
tercero im%arcial Gue conduce la conciliaci*n: el %uede ser en el derec$o
%eruano un Juez o conciliador: y en este ltimo caso debe realizarse en un
centro de conciliaci*n.
#. CLASES DE CONCILIACION
Existen di"ersas clasificaciones de la conciliaci*n: %or lo cual desarrollaremos
las siguientes clasificaciones: la %rimera2 de acuerdo ante Guien se realiza: la
segunda2 de acuerdo al momento en Gue realiza: y la tercera2 de acuerdo a la
materia sobre la Gue "ersa la conciliaci*n. Estas clasificaciones de la
conciliaci*n $an sido escasamente desarrolladas %or la doctrina: %or lo cual las
desarrollamos y de esta manera es%eramos Gue los lectores e in"estigadores
tengan u obtengan dominio de las clases de conciliaci*n: es decir: sino se
conoce estas clasificaciones es claro Gue se corre el riesgo de tener enfoGues
%arciales sobre la conciliaci*n: lo cual inducir> a error al lector. Por lo tanto:
es%eramos Gue todos tengan acceso al %resente traba(o de in"estigaci*n Gue
en %ocas l.neas desarrolla un tema de muc$a im%ortancia como es %or cierto
las clases de conciliaci*n.
%. DE ACERDO ANTE IIEN SE REALI(A
%.1. GENERALIDADES
De acuerdo ante Guien se realiza: la conciliaci*n es de dos ti%os o clases Gue
son las siguientes2 conciliaci*n (udicial y conciliaci*n extra(udicial: %or lo cual a
continuaci*n desarrollaremos las mismas en este orden y en forma se%arada.
%.!. CONCILIACION JDICIAL
La conciliaci*n (udicial es la Gue se realiza al interior de un %roceso (udicial y
%uede existir en las %rocesos establecidos en la ley: %or e(em%lo %uede
conciliarse en un cobro de arrendamientos: desalo(o: cobro de soles: cobro
e(ecuti"o: e(ecuci*n de garant-a: retracto: cobro de beneficios econZmicos
laborales: retracto: indeminizaciones incluso en %rocesos %enales: entre otros.
Puede ocurrir en dos escenarios: antes de iniciado un %roceso y des%uBs de
iniciado el mismo. La conciliaci*n (udicial no s*lo %uede realizarse ante (ueces
ci"iles: sino ante tambiBn ante otros (ueces como %or e(em%lo ante (ueces
%enales: comerciales: laborales: (ueces de %az letrado: entre otros.
%.". CONCILIACION E$TRAJDICIAL
56
La conciliaci*n extra(udicial es la Gue se realiza fuera de un %roceso (udicial y
es de dos ti%os: antes de iniciado un %roceso y des%uBs de iniciado un %roceso.
Es obligatorio intentar la conciliaci*n extra(udicial en algunos casos antes de
iniciar algunos %rocesos (udiciales en el derec$o %eruano "igente: sin embargo:
esta no $a existido siem%re: sino Gue fuY introducida sZlo $ace algunos aPos.
'. DE ACERDO AL MOMENTO EN IE REALI(A
'.1. GENERALIDADES
De acuerdo al momento en Gue se realiza la conciliaci*n las clases o ti%os de
conciliaci*n son los siguientes2 conciliaci*n antes de iniciado un %roceso y
conciliaci*n des%uBs de iniciado un %roceso: %or lo cual a continuaci*n
desarrollaremos las mismas: %ero en forma se%arada lo cual %ermitir> una
me(or com%rensi*n del tema estudiado.
'.!.CONCILIACION ANTES DE INICIADO N PROCESO
La conciliaci*n antes de iniciado un %roceso es la Gue se realiza o intenta como
acto %re"io al %roceso. En tal sentido debe ocurrir ante los conciliadores
extra(udiciales de los centros de conciliaci*n y %uede ser realizada tambiYn %or
algunas autoridades como %or e(em%lo ante el ministerio %blico: %or una
norma Gue introduce esta no"edad legislati"a en el derec$o %eruano: sZlo $ace
algunos aPos. En tal sentido no tiene "alidez en todos los casos: sino sZlo
cuando se celebra en la forma establecida en las leyes de la materia. Este ti%o
o clase de conciliaci*n siem%re es extra(udicial.
'.". CONCILIACION DESPES DE INICIADO N PROCESO
Las conciliaciones des%uBs de iniciado un %roceso son las Gue se realizan
luego de %resentada la demanda ante el (uzgado corres%ondiente: y %uede ser
(udicial o extra(udicial: siendo las %rimeras las Gue se realizan ante el %oder
(udicial: mientras Gue las segundas son las Gue se realizan en los centros de
conciliaci*n. Por e(em%lo %uede conciliarse luego de iniciado un %roceso de
alimentos: entre otros su%uestos de(ando constancia Gue los alimentos no
%ueden ser materia de transacci*n.
0. DE ACERDO A LA MATERIA SO1RE LA IE &ERSA LA
CONCILIACION
0.1. GENERALIDADES
De acuerdo a la materia sobre la Gue "ersa la conciliaci*n la misma %uede ser
de di"ersas clases: las cuales son las siguientes2 conciliaci*n ci"il: conciliaci*n
laboral: conciliaci*n contencioso administrati"a: conciliaci*n comercial:
conciliaci*n de familia: conciliaci*n de derec$o %enal.
0.!. CONCILIACION CI&IL
La conciliaci*n ci"il es cuando se trata de conciliaciones (udiciales celebradas
ante los (ueces ci"iles: y %uede tratar sobre cobro de soles: cobro de
arrendamientos: cobro de $onorarios %rofesionales: cobro de $os%eda(e:
otorgamiento de escritura %blica: desalo(o: resoluciZn de contrato:
57
indemnizaciones: entre otros su%uestos: %or lo cual en estos casos es %osible
conciliar: y en las mismas %ueden ser (udiciales o extra(udiciales: y antes de
iniciar un %roceso o des%uBs de iniciado el mismo.
0.". CONCILIACION LA1ORAL
La conciliaci*n laboral es cuando se trata de conciliaciones (udiciales
celebradas ante los (ueces laborales y %uede tratar sobre cobro de
remuneraciones: cobro de "acaciones: cobro de com%ensaci*n de tiem%o de
ser"icios: cobro de aguinaldos: cobro de gratificaciones: cobro de tri%le %ago
"acacional: entre otros su%uestos y la misma %uede ser (udicial o extra(udicial:
antes de iniciar un %rocesoN y des%uBs de iniciado un %roceso. 0in embargo:
no es obligatoria: ni siGuiera en Lima y &allao. En esta conciliaci*n debe
tenerse en cuenta Gue el (uez y el conciliador debe res%etar la irrenunciabilidad
de los derec$os laborales. En este ti%o o clase de conciliaci*n existe normas
es%eciales %ara conciliar en las direcciones de traba(o: %or lo cual las mismas
deben ser res%etadas en las conciliaciones laborales celebrada ante autoridad
administrati"a de traba(o.
0.#. CONCILIACION CONTENCIOSO ADMINISTRATI&A
La conciliaci*n contencioso administrati"a %uede ocurrir en los (uzgados
contenciosos administrati"os: y %uede tratar sobre todos los su%uestos %or
e(em%lo en %rocesos de cobro de remuneraciones en el sector %blico: cobro
de "acaciones en el sector %blico: cobro de aguinaldo en el sector %blico:
cobro de com%ensaci*n %or tiem%o de ser"icios en el sector %blico: cobro de
%ensiZn: de"engados: %rocesos contenciosos administrati"os en general: entre
otros: %uede ser (udicial y extra(udicial: antes de iniciado un %roceso y
%osteriormente al inicio del mismo y en todo caso se reGuiere Gue exista
resoluciZn autoritati"a del re%resentante legal facultado %ara tales fines: %or
e(em%lo si la conciliaci*n la realiza una direcciZn de traba(o: o direcciZn de
agricultura: o direcciZn de traba(o: o direcciZn de trans%ortes: o direcciZn de
educaci*n: entre otras debe existir autorizaci*n del director de dic$a direcciZn:
en caso de ser celebrada la misma %or el gobierno regional debe ser autorizada
%or el %residente del mismo: en caso Gue la celebre un ministerio debe ser
autorizada %or el Ministro: en caso Gue la celebre el %oder (udicial debe ser
autorizada %or el %residente de corte res%ecti"o: Gue %uede ser el %residente
de la corte su%rema o el %residente de corte su%erior com%etente: y ademXs se
reGuiere Gue la resoluciZn sea %ublicada en el diario oficial el %eruano.
0.%. OTROS SPESTOS O CLASES DE CONCILIACION
Existen otras clases de conciliaci*n: entre las cuales %odemos citar la
comercial: de familia y %enal: las cuales deben ser materia de estudio %or %arte
de los tratadistas.
0.'. CONCILIACION COMERCIAL
En la conciliaci*n comercial es necesario tener en cuenta Gue tiene un cam%o
de a%licaci*n bastante am%lia %ero no %uede conciliarse sobre los reGuisitos de
las sociedades o de los t.tulos "alores.
0.0. CONCILIACION DE FAMILIA
58
En la conciliaci*n de familia se %uede conciliar %or e(em%lo en los alimentos o
en el rBgimen de "isitas.
0.2. CONCILIACION PENAL
En la conciliaci*n %enal es necesario tener en cuenta Gue no se %uede conciliar
sobre la %ena: %ero si sobre la re%araci*n ci"il y debemos tener en cuenta el
%rinci%io de o%ortunidad.
0.3. CONCILIACION EMPRESARIAL
Dentro del derec$o em%resarial en algunos su%uestos se %uede conciliar %or
e(em%lo en indemnizaciones de daPos y %er(uicios es %osible: %ero no en
sanciones Gue im%one un Juez Penal en e(ercicio de sus funciones: lo cual
forma %arte del derec$o %enal em%resarial: o derec$o %enal de la em%resa o
derec$o %enal de los negocios. Dentro del derec$o em%resarial se %uede
conciliar %or e(em%lo en %rocesos (udiciales Gue se tramiten entre las em%resas
y sus clientes y %ro"eedores: los cuales son materia de estudio %or %arte del
derec$o %rocesal y mas es%ec.ficamente %or %arte del derec$o %rocesal de la
em%resa: o derec$o %rocesal de los negocios o derec$o %rocesal em%resarial.
0.19. CONCILIACION CORPORATI&A
El derec$o cor%orati"o regula y estudia dentro del derec$o em%resarial s*lo lo
referido a las grandes em%resas: %or lo tanto: es ob"io Gue se %uede conciliar
en muc$os casos: %ero menos en el derec$o %Oblico: %or Gue son normas de
orden %Oblico.
&II. LA CONCILIACIN E$TRAJDICIAL DE1E SER INSCRI1I1LE SIN
PROCESO JDICIAL PRE&IO
1. COMENTARIO
La conciliaci*n es un Mecanismo 'lternati"o de Resoluci*n de &onclictos
/M'R&\01: regulado en el PerO como &onciliaci*n Judicial y &onciliaci*n
Extra(udicial: %ero s*lo la %rimera de ellas es inscribible /&.P.&. arts. JIM y 6LN1
en los Registros Jur.dicos /Registro de Pro%iedad ;nmueble y otros1: o como los
llama Pau Pedr*n QRegistros de 0eguridad Jur.dicaT.
Teniendo en cuenta Gue la inscri%ci*n otorga seguridad (ur.dica: y Gue la
conciliaci*n extra(udicial no es inscribible sin %roceso (udicial: llegamos a la
conclusi*n Gue Bsta Oltima tal como est> regulada en nuestro %a.s %or no ser
inscribible: no es %osible Gue otorgue seguridad (ur.dica. Me refiero en estas
l.neas s*lo a los actos o contratos conciliables y Gue adem>s sean inscribibles.
Por tanto: es necesario re"isar la legislaci*n %ertinente %ara determinar sus
alcances: y dentro de Bstos Gue no se %ueden inscribir las mismas en dic$os
registros.
Los incon"enientes actuales se com%renden en el siguiente su%uesto2 Dos
%ersonas celebran un contrato de com%ra "enta sobre un inmueble
inmatriculado: contenido en un documento %ri"ado y las $acen legalizar sus
firmas %or un notario %Oblico: inmediatamente el com%rador %resenta su t.tulo a
59
registros %Oblicos y Bste es obser"ado %or Gue si bien es cierto todo est>
correcto: el documento %resentado es un documento %ri"ado y como tal no
cum%le con el %rinci%io de titulaci*n autBntica /&.&. art. INHN1. &omo no se
%uede inscribir el t.tulo: el com%rador reclama de esta e"entualidad al
"endedor: y Bste le dice Gue no desea firmar la escritura %Oblica: ante tal
%roblema el com%rador acude a un &entro de &onciliaci*n a solicitar sus
ser"icios: y se %rograma una fec$a %ara intentar una conciliaci*n con el
"endedor. Esta conciliaci*n Qe# un =9"to y en el acta de conciliaci*n el
"endedor se obliga a firmar la escritura %Oblica dentro del %lazo de cinco d.as
Otiles. @encido este %lazo el "endedor no firma la escritura %Oblica y el
com%rador %resenta el acta de conciliaci*n a Registros POblicos: %ero
nue"amente es obser"ado el t.tulo indicando Gue el t.tulo %resentado es s*lo un
t.tulo de e(ecuci*n /Ley IK7LI: art. H71: y como tal se e(ecuta a %edido de %arte
/&.P.&. art. LHJ1 %ero (udicialmente: %ero antes no se %odr.a inscribir. En Bste
su%uesto el com%rador eligi* la conciliaci*n extra(udicial %ara no acudir al
Poder Judicial: %ero de todas maneras tiene Gue $acerlo si Guiere solucionar su
%roblema.
Este su%uesto es sencillo: %udiendo ocurrir Gue $aya "encido la "igencia del
asiento de %resentaci*n: y el "endedor $aya a%ro"ec$ado %ara "ender el
inmueble a otra %ersona: e incluso estar inscrito dic$o t.tulo y este segundo
com%rador am%arado %or el %rinci%io de Ee POblica Registral /&.&. art. INHJ1.
En tal su%uesto el %rimer com%rador ya no tendr> Gue %reocu%arse s*lo de la
firma de la escritura %Oblica sino adem>s de la segunda "enta: y de su
inscri%ci*nW todo esto %or Gue eligi* la conciliaci*n extra(udicial y no el %roceso
(udicial. 9 si no %rueba la mala fe del segundo com%rador no lograr> su
titularidad res%ecto del inmueble.
Por tanto: somos del criterio Gue la conciliaci*n extra(udicial sea inscribible sin
necesidad de acudir al Poder Judicial %or Gue cuando redactamos
conciliaciones ya no debemos %ensar en redactar sentencias: sino contratosW y
como s*lo las %rimeras son inscribibles: mientras Gue los segundos s*lo
cuando cum%len el %rinci%io de titulaci*n autBntica /&.&. art. INHN1 o si existe
una norma Gue %ermita inscribir con documentos %ri"ados /Ley IKLNI: art. HLK
entre otras1W es necesario %ensar en el %roblema existente: as. como en su
soluci*n legislati"a.
'lgunas %ersonas sostienen Gue no existe %roblema %or Gue en dic$o su%uesto
el %er(udicado /%rimer com%rador1: solucionar.a este incon"eniente con un
%roceso (udicial e incluso se %odr.a solicitar medidas cautelares. Pero esta
afirmaci*n s*lo es correcta en teor.a: %or Gue en la %r>ctica necesitamos
muc$o tiem%o: y esto ser.a con"eniente ex%licar al %rimer com%rador Gue
Gued* mas %er(udicado de lo Gue ya estaba.
La conciliaci*n es un medio %ara solucionar %roblemas y no un fin: %or tanto: se
debe %referir siem%re el fin antes Gue el medio /y no es Gue no estB de acuerdo
con la conciliaci*n1. El fin es solucionar %roblemas: es decir: el fin es en este
caso2 la inscri%ci*n registral. Por ello ser.a con"eniente tratar de ex%licarle al
%rimer com%rador /Gue es el %er(udicado1: Gue la conciliaci*n em%eor* su
%roblema: %ero Gue s. $a conciliado: Gue e#ta conc"l"ac":n /a #"do un
60
=9"to: es un modelo: y esto es lo Gue im%orta. La res%uesta de este
%er(udicado %odr.a ser2 ]a mi Gue me im%orta $aber conciliado si el %roblema
$a aumentado]: ]a mi Gue me im%orta $aber conciliado si a$ora necesito mas
tiem%o %ara solucionar mi %roblema]: u otras similares.
!. PROPESTA LEGISLATI&A
Para solucionar estos %roblemas formulamos las siguientes PROPESTAS
LEGISLATI&AS2 H1 Gue la conciliaci*n extra(udicial sea inscribible sin %roceso
(udicial %re"io /%or su%uesto sometida a calificaci*n registral1W y I1 alguna de las
dos siguientes alternati"as como formalidad %re"ia a la inscri%ci*n2 a1 Gue en
las conciliaciones sobre actos inscribibles se sustituya el acta de conciliaci*n
%or la escritura %Oblica /el acta de conciliaci*n ya no existir.a en este caso1W o
b1 Gue un )otario POblico legalice las firmas Gue a%arecen en las actas de
conciliaci*n extra(udicial Gue contengan actos inscribibles /nos inclinamos %or
la alternati"a QaT: ya Gue la escritura %Oblica es un instrumento %Oblico notarial
%rotocolar: lo Gue no ocurre en la alternati"a QbT1.
&III. RESPONSA1ILIDAD APLICADA A LOS MARCDS
1. SANCIONES
Las sanciones Gue deben ser estudiadas y a%licadas en los medios alternati"os
de resoluci*n de conflictos en adelante M'R&D0: son estudiadas en el derec$o
de la res%onsabilidad: existiendo las indicadas de ti%o ci"il: %enal:
administrati"a: %ol.tica: comercial: em%resarial: cor%orati"a: munici%al: entre
otras.
Por e(em%lo se estudia estas sanciones cuando se in"estiga sobre este tema y:
se a%lica el referido: cuando se im%one una sanci*n en estos casos o cuando
se solicita sancionar en los referidos.
Es decir: se %uede a%licar el tema estudiado cuando se sanciona a un
negociador: conciliador: >rbitro o mediador: entre otros >mbitos de a%licaci*n. 9
esto no s*lo es realizado en los casos indicados: sino tambiBn %or otros
agentes econ*micos: %or e(em%lo cuando se inter%one una Gue(a en contra de
cualGuiera de los indicados: el cual es un tema %oco estudiado y lo mismo
ocurre cuando se denuncia o demanda a uno de los referidos.
!. ANTECEDENTES
)o $emos encontrado antecedentes sobre la %resente in"estigaci*n: lo cual
determina Gue nos ubicamos en un tema Gue no $a desarrollado en la doctrina
y (uris%rudencia %eruanas: sin embargo: $an existido muc$os su%uestos en los
cuales alguna %arte o algunas %artes $an incurrido en su%uestos de
res%onsabilidad: %ero el daPado o agra"iado no $an $ec$o "aler su derec$o:
%or desconocimiento de las %artes al igual Gue de sus abogados asesores: lo
cual ocurre %orGue las fuentes del derec$o indicadas $an desarrollado %oco
sobre tan im%ortante tema: y %or ello nos ocu%amos del mismo.
61
Es decir: la %resente in"estigaci*n es bastante com%le(a: y esto ocurre sobre
todo en los distintos ti%os de res%onsabilidad existentes en la negociaci*n:
dentro de la cual se $a ad"ertido Gue muc$os negociadores coaccionan y
extorsionan al negociador de la contra%arte: lo Gue no $a sido tomado en
cuenta: e incluso muc$os sostienen Gue s*lo interesa el resultado y no los
medios y adem>s sostienen Gue no debe res%etarse la buena fe de los agentes
econ*micos: con lo cual estamos en desacuerdo
Todo lo ex%licado es %orGue los centros de formaci*n de M'R&D0 no ca%acitan
en la res%onsabilidad a%licada a los mismos: lo cual $a distorsionado el
mercado: %orGue muc$os consideran Gue la buena fe ya %as* de moda: con lo
cual no estamos de acuerdo: %orGue sostenemos Gue debe tenerse en cuenta
la (usticia.
Debe tenerse en cuenta las in"estigaciones sobre res%onsabilidad social y
gobierno cor%orati"o: y las de res%onsabilidad %recontractual: entre otras tantas
materias: %ero a%licadas al tema estudiado: las cuales tienen %oco tiem%o de
existencia en el derec$o %eruano.

". RESPONSA1ILIDAD EN EL DEREC6O P1LICO APLICADA A LOS
MARCJS
En el derec$o %Oblico tiene %oco >mbito de desarrollo el acuerdo de %artes. En
el tema estudiado se debe tener en cuenta el derec$o %Oblico: %orGue se
estudia derec$o %enal: %rocesal: administrati"o: munici%al: entre otras. Por
e(em%lo un >rbitro %uede incurrir en res%onsabilidad %enal: la cual es materia
de estudio y a%licaci*n dentro del derec$o %enal: Gue es una rama del derec$o
o disci%lina (ur.dica del derec$o %Oblico.
#. RESPONSA1ILIDAD EN EL DEREC6O PRI&ADO APLICADA A LOS
MARCJS
Dentro del derec$o %ri"ado existe mayor libertad %ara Gue los agentes
econ*micos %uedan actuar libremente. 'dem>s se debe tener en cuenta el
derec$o %ri"ado: %orGue se estudia el derec$o comercial y el derec$o ci"il:
conociendo algunas a la segunda como derec$o comOn. Por e(em%lo un
conciliador %uede incurrir en res%onsabilidad ci"il: Gue es una sanci*n
estudiada y a%licada en el derec$o ci"il o comOn: Gue es una rama del derec$o
o disci%lina (ur.dica del derec$o %ri"ado.
%. RESPONSA1ILIDAD EN EL DEREC6O MI$TO APLICADA A LOS
MARCJS
'l derec$o mixto le corres%onde estudiar las ramas Gue tienen %arte
considerable de derec$o %Oblico y tambiBn %arte considerable de derec$o
%ri"ado. TambiBn se debe tener en cuenta el derec$o mixto: %orGue se estudia
la conciliaci*n familiar o conciliaci*n en el derec$o de familia: y conciliaci*n
laboral o conciliaci*n de traba(o. Por e(em%lo: un conciliador de familia %uede
incurrir en res%onsabilidad dentro del derec$o familiar o derec$o de familia: la
cual es una rama del derec$o o disci%lina (ur.dica del derec$o %Oblico.
62
'. CLASES DE RESPONSA1ILIDAD EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad es de los siguientes ti%os: clases o "ariedades: Gue son las
siguientes2 res%onsabilidad ci"il: %enal: administrati"a: %ol.tica: comercial:
em%resarial: cor%orati"a: munici%al: entre otras.
0. RESPONSA1ILIDAD CI&IL EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad ci"il es de ti%o %ecuniaria: y es conocida %or muc$os como
daPos y %er(uicios: sin embargo: %ara el desarrollo de este tema se reGuiere
una sede mas am%lia. Puede ser en el caso Gue el Juez &i"il ordene el %ago de
un monto %or conce%to de indemnizaci*n: cuando un >rbitro ocasion* %Brdidas
econ*micas a uno de los agentes econ*micos cuyos intereses fueron
sometidos al arbitra(e.
2. RESPONSA1ILIDAD PENAL EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad %enal se refiere a una %enal %ri"ati"a de libertad:
%rinci%almente. Por e(em%lo en el caso de una extorsi*n o coacci*n al
momento de realizar una conciliaci*n negociaci*n o arbitra(e.
3. RESPONSA1ILIDAD ADMINISTRATI&A EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad administrati"a %uede consistir en el cierre de un centro de
conciliaci*n o de arbitra(e: %or %arte del Ministerio de Justicia.
19. RESPONSA1ILIDAD POLITICA EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad %ol.tica es la referida a los altos funcionarios %Oblicos: la
cual es regulada en la &onstituci*n Pol.tica %eruana de HMMJ: %or e(em%lo
cuando el %residente de la re%Oblica es sancionado %or el congreso de la
re%Oblica %or una indebida negociaci*n de em%rBstitos.
11. RESPONSA1ILIDAD COMERCIAL EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad comercial es la Gue se incurre en los M'R&D0 cuando se
negocia: arbitra: media: o concilia dentro del derec$o comercial.
1!. RESPONSA1ILIDAD EMPRESARIAL EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad em%resarial en los M'R&D0: cuando se negocia: arbitra o
concilia dentro del derec$o em%resarial.
1". RESPONSA1ILIDAD CORPORATI&A EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad cor%orati"a en los M'R&D0: cuando se %ractica los mismos
dentro del derec$o cor%orati"o: es decir: cuando inter"ienen grandes
em%resas: las cuales son conocidas %or algunos como cor%oraciones.
63
1#. RESPONSA1ILIDAD MNICIPAL EN LOS MARCJS
La res%onsabilidad munici%al es cuando la sanci*n la im%one una o mas
munici%alidades: %or e(em%lo cuando la mencionada o mencionadas cancelan
la licencia de funcionamiento a un centro de arbitra(e: conciliaci*n o mediaci*n:
o negociaci*n.
1%. LOS MARCJS EN LOS CALES PEDE E$ISTIR RESPONSA1ILIDAD
La res%onsabilidad en sus diferentes clases: %uede existir en todos los
M'R&D0: en consecuencia %uede existir la misma en el arbitra(e: conciliaci*n:
negociaci*n y mediaci*n. 9 tambiBn %odemos citar el caso de la transacci*n: la
Gue es de dos ti%os: como son los siguientes2 transacci*n (udicial y transacci*n
extra(udicial.
Debemos agregar Gue algunos distinguen entre mediaci*n y conciliaci*n: sin
embargo: otras %ersonas no efectOan distinci*n en este caso: lo Gue de(amos
constancia %ara moti"ar estudios mas acuciosos en el estudio de los M'R&D0.
1'. RESPONSA1ILIDAD EN EL AR1ITRAJE
La res%onsabilidad en el arbitra(e es de todos los ti%os y %ueden incurrir en las
mismas los >rbitros: centros de arbitra(e: cortes arbitrales: secretarios
arbitrales: traba(adores de los centros de arbitra(e: magistrados: %oder (udicial y
auxiliares (urisdiccionales cuando el arbitra(e llega a sede (udicial: entre otros.
Los agentes econ*micos mencionados %ueden incurrir en cada uno de los ti%os
de res%onsabilidad estudiados. Es decir: los >rbitros no son los Onicos Gue
%ueden incurrir en res%onsabilidad en el arbitra(e.
10. RESPONSA1ILIDAD EN LA CONCILIACION
Debemos %recisar Gue la res%onsabilidad en la conciliaci*n es de todos los
ti%os y %ueden incurrir en las mismas los conciliadores: auxiliares de
conciliaci*n: centros de conciliaci*n: %oder (udicial: magistrados y auxiliares
(urisdiccionales cuando la estudiada llega a sede (udicial: entre otros tantos. Es
necesario de(ar constancia Gue los mencionados %ueden incurrir en cada uno
de los ti%os de res%onsabilidad mencionados. En consecuencia los
conciliadores no son los Onicos Gue %ueden incurrir en res%onsabilidad en la
conciliaci*n.
12. RESPONSA1ILIDAD EN LA MEDIACION
'dem>s dentro de la mediaci*n tambiBn se %uede incurrir en res%onsabilidad:
%or e(em%lo %ueden incurrir en la misma los mediadores: centros de mediaci*n:
auxiliares de mediaci*n: %oder (udicial: magistrados y auxiliares (urisdiccionales
cuando llega la mediaci*n a sede (udicial: entre otros. Debemos %recisar Gue
los mencionados %ueden incurrir en cada uno de los ti%os de res%onsabilidad
mencionados. De tal forma Gue los mediadores no son los Onicos Gue %ueden
incurrir en res%onsabilidad en la mediaci*n.
64
13. RESPONSA1ILIDAD EN LA NEGOCIACION
Dentro de la negociaci*n tambiBn se %uede incurrir en res%onsabilidad: %or
e(em%lo incurren en esta res%onsabilidad los negociadores: em%resas
dedicadas a la negociaci*n: entre otros tantos: y este tema es bastante
im%ortante %orGue muc$os negociadores negocian de mala fe: incurriendo %or
tanto en di"ersos su%uestos de res%onsabilidad %recontractual: la cual no s*lo
es de ti%o ci"il: sino Gue adem>s existen otros su%uestos: dentro de los cuales
%odemos citar el caso de la res%onsabilidad %recontractual %enal:
%recontractual administrati"a: %recontractual %ol.tica: %recontractual comercial:
%recontractual em%resarial: %recontractual cor%orati"a: %recontractual
munici%al: entre otras. 0e %uede incurrir en cada uno de los ti%os de
res%onsabilidad mencionados. Los negociadores no son los Onicos Gue %ueden
incurrir en res%onsabilidad en la negociaci*n.
!9. RESPONSA1ILIDAD DE LOS AR1ITROS
Es %osible Gue los >rbitros incurran en res%onsabilidad: %or e(em%lo cuando los
indicados laudan citando normas legales Gue no existen: o fa"oreciendo a una
de las %artes sometidas a arbitra(e: entre otros tantos su%uestos.
!1. RESPONSA1ILIDAD DE LOS CONCILIADORES
TambiBn es %osible Gue los conciliadores incurran en res%onsabilidad: %or
e(em%lo cuando Bstos destruyen un acta de conciliaci*n: entre otros su%uestos.
!!. RESPONSA1ILIDAD DE LOS MEDIADORES
Los mediadores es %osible Gue incurran en res%onsabilidad: %or e(em%lo
cuando actOan de manera incorrecta en una mediaci*n: entre otros su%uestos.
!". RESPONSA1ILIDAD DE LOS NEGOCIADORES
'dem>s debemos sostener Gue los negociadores es %osible Gue incurran en
res%onsabilidad: %or e(em%lo cuando coaccionan y3o extorsionan a la otra %arte
a ace%tar determinada eta%a en la negociaci*n: entre otros su%uestos.
!#. RESPONSA1ILIDAD DE LOS CENTROS DE AR1ITRAJE
Los centros de arbitra(e tambiBn %ueden ser res%onsables: %or e(em%lo cuando
no sancionan a un >rbitro: entre otros su%uestos.
!%. RESPONSA1ILIDAD DE LOS CENTROS DE CONCILIACION
Debemos %recisar Gue los centros de conciliaci*n %ueden ser res%onsables:
cuando sus conciliadores actOan de una manera inadecuada: entre otros
su%uestos.
!'. RESPONSA1ILIDAD DE LOS CENTROS DE MEDIACION
65
En esta sede de(amos constancia Gue los centros de mediaci*n son
res%onsables: %or e(em%lo: cuando sus mediadores actOan de mala fe: entre
otros su%uestos.
!0. RESPONSA1ILIDAD DE LOS CENTROS DE NEGOCIACION
Los centros de negociaci*n incurren en res%onsabilidad cuando sus
negociadores actOan en forma incorrecta: entre otros su%uestos.
I$. FENTES DE INFORMACIKN
Para la redacci*n del %resente libro se $an consultado di"ersas fuentes de
informaci*n: las cuales no s*lo son libros: lo cual trae como consecuencia Gue
no se le %uede denominar bibliograf.a: y son libros: diccionarios nacionales:
art.culos: c*digos: otras normas "igentes y abrogadas: reglamentos arbitrales:
de conciliaci*n y de mediaci*n: normas internacionales: ley modelo y %>ginas
4eb: las cuales se detallan a continuaci*n: %ara entender el %resente traba(o de
una manera mas adecuada2
1. LI1ROS PERANOS
H. 'R;'0 0&!ERE;AER PE<ET: Max. ExBgesis. &*digo &i"il Peruano de
HM76. Tomo ;. PerO. Ediciones 0tudium. HM7K.
I. '0O&;'&;O) )'&;O)'L DE 'AO+'DO0 ]M'),EL L. DE @;D',RRE 9
E)&'L'D']. Lecciones de derec$o ci"il: comercial y %rocesal ci"il. VV Lima2
&ultural &uzco.
J. '9'0T' +O)<'LE0: Julio. El Derec$o &om%arado y los 0istemas
Jur.dicos &ontem%or>neos. Ediciones RPJ. Lima PerO. HMMH.
6. &';@')O: RoGue J. )egociaci*n: &onciliaci*n y 'rbitra(e. Mecanismos
alternati"os %ara la resoluci*n de conflictos. VV Lima 2 'PE)'&: HMM7.
5. &')D,EL'0 &ER@')TE0: Maribel y Otros. El 'rbitra(e. VV Lima 2
&EPEJ'&: INNJ.
K. &')T,'R;'0 0'L'@ERR9: Eernando y 'ramburO 9zaga: Manuel Diego.
El 'rbitra(e en el PerO. desarrollo actual y %ers%ecti"as futuras. VV Lima 2
Eundaci*n Manuel J. Austamante De La Euente: HMM6.
L. &E)TRO DE 'RA;TR'JE 9 &O)&;L;'&;O) &OMER&;'L DEL PER,
^L;M'_. 0istema de arbitra(e en la legislaci*n %eruana. VV Lima 2 &E'R&O2
&;'&: HMM7.
7. &E)TRO DE 'RA;TR'JE 9 &O)&;L;'&;O) &OMER&;'L. 0istema de
arbitra(e y conciliaci*n: estatuto de funcionamiento del Tribunal 'rbitral y
Reglamento de 'rbitra(e y &onciliaci*n. VV Lima 2 &E'R&O: HM7K.
M. &E)TRO DE EORM'&;O) 9 &'P'&;T'&;O) DE &O)&;L;'DORE0:
^L;M'_. &urso de formaci*n y ca%acitaci*n de conciliadores. VV Lima 2
,nidad de Post +rado de Derec$o de la ,)M0M: INNN.
HN. &!;R;)O0 0OTO: EnriGue y &!;R;)O0 0OTO: Erancisco. &onstituci*n de
HMMJ. Lectura y &omentario. 0egunda edici*n. Lima PerO. HMM5.
HH. DE L' P,E)TE 9 L' @'LLE: Manuel. El &ontrato en +eneral. Tomo ;.
Lima S PerO. Eondo Editorial de la Pontificia ,ni"ersidad &at*lica del PerO.
Primera Edici*n. HMMK.
66
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HNI. &!')'ME ORAE: RaOl. Diccionario Jur.dico Moderno. Tercera edici*n.
INNI. Lima PerO.
HNJ. P'REDE0 ;)E')<O): Jelio. Diccionario de Derec$o Procesal &i"il
%eruano. Editorial 0an Marcos. Edici*n HMMM. Lima PerO.
HN6. @'0=,E< OL;@ER': 0al"ador. Derec$o &i"il Definiciones. Palestra
Editores. Lima PerO. 'bril INNI. 0egunda Edici*n.
#. DICCIONARIOS E$TRANJEROS
HN5. &'A')ELL'0: +uillermo. Diccionario Enciclo%Bdico de Derec$o ,sual.
Editorial !eliasta. IJe edici*n re"isada: actualizada y am%liada. HMM6.
Auenos 'ires S 'rgentina.
HNK. &'P;T')T: !enri /Director1. @ocabulario Jur.dico. Ediciones De%alma.
HM7K. Reim%resi*n. Auenos 'ires S 'rgentina.
HNL. O00OR;O: Manuel. Diccionario de &iencias Jur.dicas: Pol.ticas y
0ociales. Editorial !eliasta. I7e edici*n actualizada: corregida y aumentada
%or +uillermo &'A')ELL'0 DE L'0 &,E@'0. INNH. 'rgentina S Auenos
'ires.
HN7. RE'L '&'DEM;' E0P'aOL'. Diccionario de la Lengua Es%aPola.
Madrid S Es%aPa. Editorial Es%asa &al%e 0.'. @igBsima Primera Edici*n.
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%. ARTICLOS PERANOS
HNM. EER)c)DE< 0E00'RE+O: &arlos. El Derec$o en el fin del siglo CC.
,n )ue"o modo de $acer derec$o. En2 Re"ista 0cribas. 'Po ;;. )[ 6.
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Re"ista &r.tica de Derec$o ;nmobiliario )[ 675. Es%aPa. Julio S 'gosto de
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Tossa. IK y IL de setiembre del INNI. +irona. Tomado de ;nternet.
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Res%onsabilidad. !omena(e al Profesor ;sidoro +oldenberg. Auenos 'ires.
Editorial 'beledo Perrot. Primera Edici*n. HMM5. Pags. H5 V IN.
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Teor.a +eneral. Director2 RubBn 0tiglitz. Tomo ;;. 'rgentina. Ediciones
De%alma. Primera Edici*n. HMMJ. Pags. MM V HH6.
0. CODIGOS PERANOS &IGENTES
HHL. &onstituci*n Pol.tica %eruana de HMMJ.
HH7. &*digo &i"il %eruano de HM76.
HHM. &*digo Penal %eruano de HMMH.
HIN. &*digo Procesal &i"il %eruano de HMMJ.
2. CODIGOS PERANOS A1ROGADOS
HIH. &*digo &i"il %eruano de HMJK.
HII. &*digo Penal %eruano de HMI6.
HIJ. &*digo de Procedimientos &i"iles de HMHH.
HI6. &*digo de En(uiciamientos en Materia &i"il de H75I.
3. CODIGOS E$TRANJEROS
HI5. &*digo &i"il argentino de H7LH.
HIK. &*digo &i"il italiano de HM6I.
HIL. &*digo &i"il es%aPol de H77M.
HI7. &*digo +eneral del Proceso uruguayo.
HIM. &*digo Procesal &i"il y &omercial de la )aci*n argentino.
HJN. &*digo Procesal &i"il %araguayo. Ley HJJL de N6 de no"iembre de HM77.
19. OTRAS NORMAS PERANAS &IGENTES
HJH. Ley de &onciliaci*n.
HJI. Ley de arbitra(e "igente.
HJJ. Reglamento de la Ley de &onciliaci*n "igente.
11. OTRAS NORMAS PERANAS A1ROGADAS
HJ6. Reglamento de conciliaci*n abrogado.
HJ5. Ley de arbitra(e abrogada.
HJK. Ley de arbitra(e abrogada.
72
1!. OTRAS NORMAS E$TRANJERAS
1!.1. LEGISLACIN COLOM1IANA.
HJL. Decreto )[ H7H7 DE HMM7
HJ7. Ley K6N de INNH
1!.!. LEGISLACIN ARGENTINA.
HJM. Ley IK.57M Mediaci*n y &onciliaci*n
1!.". LEGISLACIN 1OLI&IANA.
H6N. Ley )[ HLLN de HN de marzo de HMML. Ley de arbitra(e y conciliaci*n
1!.#. LEGISLACIN ESPADOLA.
141. LE9 JM3HMMM: de 5 de no"iembre: %ara %romo"er la conciliaci*n de la
"ida familiar y laboral de las %ersonas traba(adoras
1!.%. LEGISLACIN COSTARRICENSE.
H6I. Ley )
o
LLIL. Resoluci*n 'lterna de &onflictos y Promoci*n de la Paz
0ocial
H6J. Decreto )
o
ILHKKVJ. Reglamento al ca%itulo ;@ de la ley de resoluci*n
alterna de conflictos y %romoci*n de la %az social
1!.'. LEGISLACIN ECATORIANA.
H66. Ley )o. NNN. RO3H65 de 6 de se%tiembre de HMML. Ley de arbitra(e
y mediaci*n.
1!.0. LEGISLACIN 6ONDREDA.
H65. Decreto )o. HKHVINNN. Ley de &onciliaci*n y 'rbitra(e
1!.2. LEGISLACIN PANAMEDA.
H6K. Decreto Ley )f5. Por la cual se establece el rBgimen general de arbitra(e
de la conciliaci*n y de la mediaci*n
1!.3. LEGISLACIN &ENE(OLANA.
H6L. +aceta Oficial )[ JK.6JN de L de abril de HMM7. Ley de 'rbitra(e
&omercial
1". REGLAMENTOS AR1ITRALES PERANOS
148. Reglamento de arbitra(e del &olegio de 'bogados de Lima.
H6M. Texto Onico ordenado del Reglamento del 0istema )acional de
&onciliaci*n y 'rbitra(e del &onsucode.
H5N. Reglas de arbitra(e la &>mara de &omercio 'mericana del PerO
/'M&!'M PERg1.
H5H. Reglamento de arbitra(e del &entro de 'rbitra(e de la &>mara de
&omercio de Lima.
73
1#. REGLAMENTOS AR1ITRALES INTERNACIONALES
H5I. Reglamento de arbitra(e de la &>mara de &omercio ;nternacional
1%. REGLAMENTOS AR1ITRALES7 DE CONCILIACION 8 DE MEDIACION
E$TRANJEROS
1%.1. REGLAMENTOS ARGENTINOS
H5J. Reglamento del Tribunal 'rbitral Permanente de la &>mara 'rgentina de
&omercio.
H56. Reglamento Decreto MJH3M72 &>mara 'rbitral de &ereales y afines.
155. Reglamento del Tribunal de 'rbitra(e +eneral y Mediaci*n del &olegio de
Escribanos
1%.!. REGLAMENTOS COSTARRICENSES
H5K. Reglamento de 'rbitra(e '%robado en sesi*n h7 de Junta Directi"a de la
&>mara de &omercio de &osta Rica: el H de abril de HMM7.
157. Reglamento de &onciliaci*n '%robado en sesi*n hHH de &onse(o de la
&>mara de &omercio de &osta Rica: el IM de abril de HMM7
1%.". REGLAMENTOS 6ONDREDOS
158. Reglamentos del &entro de &onciliaci*n y 'rbitra(e de la &>mara de
&omercio e ;ndustria de Tegucigal%a
1%.#. REGLAMENTOS PARAGA8OS
H5M. Reglamento de 'rbitra(e V '%robado %or 'cta )f I del &onse(o Directi"o
el IN de 'gosto de HMML &entro de 'rbitra(e y &onciliaci*n de Paraguay V
&>mara y Aolsa de &omercio
160. Reglamento de Mediaci*n V '%robado %or 'cta )f I del &onse(o
Directi"o el IN de agosto de HMML V &entro de 'rbitra(e y &onciliaci*n de
Paraguay V &>mara y Aolsa de &omercio
1%.%. REGLAMENTOS RGA8OS
HKH. Reglamento de 'rbitra(e &entro de &onciliaci*n y 'rbitra(e Aolsa de
&omercio ,ruguay
HKI. Reglamento de &onciliaci*n &entro de &onciliaci*n y 'rbitra(e Aolsa de
&omercio ,ruguay
1'. NORMAS INTERNACIONALES
HKJ. &on"enci*n ;nteramericana sobre 'rbitra(e &omercial ;nternacional.
HK6. &on"enci*n sobre el Reconocimiento y E(ecuci*n de las 0entencias
'rbitrales Extran(eras.
HK5. &on"enci*n ;nteramericana sobre Eficacia Extraterritorial de las
0entencias y Laudos 'rbitrales Extran(eros.
HKK. &on"enio 0obre 'rreglo de Diferencias Relati"as a ;n"ersiones entre
Estados y )acionales de Otros Estados.
74
10. LE8 MODELO
HKL. Ley modelo de la &nudmi sobre conciliaci*n comercial internacional
12. PAGINAS LE1
HK7. $tt%233444.ftaaValca.org3busfac3canalis.as%
Es decir: se %uede ad"ertir f>cilmente Gue las fuentes de informaci*n son
bastante escasas: en los medios alternati"os de soluci*n /resoluci*n1 de
conflictos dentro del derec$o %eruano: lo cual de(amos constancia %ara
com%render de una manera m>s adecuada el %resente libro.
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