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RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de marketing se desarrollara para establecer los segmentos de mercados, la
oportunidades y fortalezas de nuestra empresa y productos como as tambin nuestras
debilidades y amenazas, las estrategia de marketing a implementar para ganar mercado y
posicionar nuestros productos en la preferencias de los consumidores.
Con la finalidad de recolectar informacin de la situacin actual del mercado, realizaremos un
estudio previo del mismo a travs de encuestas y entrevistas, y con esto ofrecer al pblico
productos acorde a su bolsillo. Para el logro de todas estas actividades, la empresa pondr un
gran nfasis en difundir y promocionar cada uno de los productos que ha puesto a disposicin
de los tumbesinos, a travs de revistas, volantes
1. ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL
1.1 Demogrfico
La Ciudad de tumbes tiene una poblacin censada en el 2007 fue de 224 mil 650 habitantes.
La gran mayora de la poblacin habita en el rea urbana. En la zona rural slo vive el 2,7 por
ciento.
El promedio de edad de los jefes de hogar era de 45 aos, mientras que el promedio para el
todo llegaba a 48. Las mujeres presentaban un promedio un poco ms alto.
En cuanto al mercado laboral la tasa de participacin en la regin es un poco menor que la
que presenta el pas como promedio. Sin embargo, ha crecido en mayor proporcin que el
promedio de las regiones en 1998.
UBICACIN DEL PROYECTO
Para tener una mejor instalacin del local, es necesario contar con una ubicacin estratgica, y
que mejor que encontramos en el centro mismo de la ciudad de Tumbes en calle: San Martin
s/n; ya que es una zona muy concurrida y de fcil acceso para todos nuestros clientes
potenciales, que quieren acceder a este local y llevar nuestros productos.
Cabe resaltar que el local estratgicamente escogido para la realizacin de este proyecto ser
primero alquilado, luego con el tiempo ser comprado sin ninguna deuda futura.
1.2 ECONMICO
Como parte del entorno econmico podemos encontrar los siguientes: Capital, trabajo, niveles
de precios, polticas fiscales y tributarias, clientes; que pueden ser factores relevantes en las
actividades de la organizacin.
CAPITAL.
Casi todas las organizaciones necesitan capital como maquinaria, , inventarios de bienes,
equipos de oficina, herramientas de todo tipo y efectivo. Existen organizaciones que son
capaces de producir su propio capital, por ejemplo cuando una empresa construye su propia
maquinaria.
TRABAJO.
Otro insumo importante del medio econmico es la disponibilidad, la calidad y el precio de la
fuerza laboral.
NIVELES DE PRECIOS
Los cambios de precios repercuten en la inflacin y estos a su vez no slo desequilibran a las
empresas, sino que tambin distorsionan todo tipo de organizaciones por sus efectos sobre los
costos de la mano de obra, los materiales y otros artculos. .
CLIENTES.
El factor ms importante para que una empresa tenga xito son sus clientes sin ellos el negocio
no puede existir.
En general todo individuo obtiene satisfaccin por los servicios que un bien presta al
consumirlo y mientras ms bien consuma mayor ser su nivel de satisfaccin, por otro lado, el
individuo consume diversos bienes siendo su objetivo final maximizar su nivel de satisfaccin.
1.3 POLTICO Y LEGAL
El otro papel del gobierno es restringir y regular los negocios. Todo gerente est rodeado de
una maraa de leyes, reglamentos y jurisprudencia, no slo a nivel nacional sino tambin
estatal y municipal. Es relativamente poco lo que puede hacer el gerente de cualquier empresa
que no est en cierta forma relacionado y con frecuencia, controlado por una ley o norma.
Numerosas leyes y normas son necesarias, aunque muchas se vuelven obsoletas. Pero
representan un ambiente complejo para todos los administradores. Se espera que conozcan
las restricciones y requisitos legales aplicables a sus acciones. Por lo tanto, es comprensible
que los administradores de toda clase de organizaciones, en especial en los negocios y en el
gobierno, tengan cerca de ellos un experto legal para tomar decisiones.
Los administradores perceptivos no slo deben responder a las presiones sociales sino
tambin necesitan prever y hacer frente a las polticas e incluso a las posibles presiones
legales. Por lo tanto es evidente que no es una tarea fcil para ningn administrador.
La mescla de marketing:
1. Producto:
Productos lcteos.
2. Precio:
El precio de nuestro producto es muy exequible para Todo pblico en general.
Valor de natilla: S/ 7.00
3. Plaza:
Nuestro producto est en bodegas de tumbes.
Bodega San Jos (Barrio San Jos)
4. Promocin:
Establecer un buen programa de publicidad, empleando tarjetas de presentacin,
medios de comunicacin como radio y prensa. Aumentar los incentivos publicitarios
mediante artculos de regalos para los clientes Ofrecer incentivos en mercaderas para
los compradores. Descuentos especiales para los primeros compradores de un
producto nuevo. Incentivos especiales para compradores fuera de la regin. Mejorar
los argumentos de ventas a los clientes potenciales. Crear programas especiales para
captar clientes especiales. Motivar o interesar grupos de consumidores especficos.
Venta personalizada.
2.1 LA EMPRESA La Casitea
1. ANALISIS FODA
1. Fortaleza:
Disponibilidad de mano de obra.
Planificacin de la produccin.
Materia prima a bajo costo
Buena relacin con los proveedores (buen precio, calidad y tiempos de entrega).
Calidad en el producto
Personal capacitado para una buena atencin al cliente.
Personal altamente calificado y motivado con su trabajo.
2. Oportunidades:
El Crecimiento econmico del pas.
Tratados de libre comercio.
Zona fronteriza.
Mercado muy amplio para ingresar.
Nuevos clientes en toda la regin.
Al estar ubicados en zona de frontera podemos incursionar en mercado ecuatoriano.
3. Debilidades:
Poca tecnologa.
Poca experiencia en el rubro del producto que vamos a introducir al mercado local.
4. Amenazas:
Fenmenos naturales.
Alto nivel de informalidad
Fuerte Competencia posicionada
1. MISIN
Hacer de la produccin de leche un negocio rentable para los productores, incrementando el
desarrollo del sector ganadero de Tumbes; contribuyendo con la creacin de fuentes de
empleo en la comunidad; as como fomentar el consumo de leche proporcionando un alimento
nutritivo de calidad y natural al consumidor.
2.4 VISIN
Ser reconocidos a nivel regional y dar a conocer la calidad y el buen sabor de nuestros
productos.
1. Objetivos
General:
Posicionar nuestra marca VESSKA en la mente del consumidor y crear un
nuevo producto que logre posicionarse en el mercado, el cual contribuya a
satisfacer las necesidades de nuestros clientes meta.
Especfico:
Dar a conocer el gusto por dulce tumbesino, para el deleite para todas las
familias.
ESTRATEGIA DE ENTRADA:
La estrategia de entrada hacia el mercado tumbesino es muy simple, ya que somos una
empresa que recin estamos empezando hemos decidido hacer una alianza con barias
bodegas de los diferentes barrios.
Conclusiones:
La funcin de mercadotecnia en el presente es muy importante para todas las
empresas que se han propuesto conquistar nuevos mercados, permanece en ellos, y
sobre todo saber interpretar, definir, poner en prctica los planes de mercados
ptimos para enfrentar los grandes retos y oportunidades que los actuales escenarios
presentan.
Actualmente las empresas requieren de expertos en marketing para que realicen
estudios de mercados para que con ellas estructurar estrategias con las 4ps y as
poder tener xito y adquirir ventajas competitivas ante el mercado cambiante que
vivimos.
Con un buen plan de marketing podemos lograr que nuestros productos se
posicionen en la mente de las personas.
Un producto muy bien elaborado va a tener una buena acogida.