CUPRINS

INTRODUCERE ........................................................................................................
...

3
CAPITOLUL I. CONCEPTUL DE PLAN DE AFACERI
.........................................

4
I.1. DEFINIREA AFACERII N CONTEXTUL ECONOMIEI DE
PIA ........... .

4
I.1.1. Particularit ile mediului de aaceri !" ca#ul u"c i$" rii !"tre%ri"deri i
m$der"e ..................................................................................................................

&
I.1.'. O(iecti)ele u"dame"tale ale u"ei !"tre%ri"deri ..........................................

*
I.'. PROFILUL NTREPRIN+ TORULUI .......................................................... .

1
'
I.'.1. "tre%ri"# t$rul , act$r e-e" ial al ec$"$miei de %ia .............................. .

1
'
I.'.'. Caracteri-tici i a%titudi"i ale !"tre%ri"# t$rului ....................................... .

1
.
I.'.3. "tre%ri"derea/ c$"ce%t i tr - turi ............................................................ .

1
0
I.3.4. Reali#area1 de#)$ltarea i di)er-iicarea aacerii ...................................... .

'
1
I.3. PLANUL DE AFACERI , CON2IDERA II 3ENERALE............................ .

'
4
I.4. ACTI4ITATEA DE PLANIFICARE ...............................................................

'
*
I... ETAPELE UNUI PLAN DE AFACERI ...........................................................

3
3
I...1. Firma. 2trate5ia i ec6i%a de ma"a5eme"t ................................................ .

3
4
I...'. Pia a irmei................................................................................................. .

3
7
I...3. Pr$du-ele i -er)iciile irmei ..................................................................... .

4
8
I...4. 49"#area i %r$m$)area............................................................................. .

4
1
I..... Pla"ul i"a"ciar al irmei ............................................................................

4
4
CAPITOLUL II. PERFORMAN ELE ECONOMICO-FINANCIARE ALE S.C .
DECIROM
S.A. . ......................................................................................................... .

4
&
II.1. PRE+ENTAREA FIRMEI ...............................................................................

4
&
II.'. ANALI+A PO+I IEI I RE+ULTATELOR FINANCIARE........................ .

4
0
1
II.'.1. A"ali#a re"ta(ilit ii.............................................................................................. .1
II.'.'. A"ali#a ec6ili(rului i"a"ciar.............................................................................. .3
II.'.3. A"ali#a lic6idit ii i -$l)a(ilit ii.................................................................... ..
II.'.4. A"ali#a acti)el$r i ca%italuril$ r........................................................................ .0
CAPITOLUL III. IMPLEMENTAREA PROIECTULUI DE INVESTI II LA S.C .
DECIROM S.A............................................................................................................................ &3
III.1. O:IECTI4ELE DE :A+ ALE PLANULUI DE AFACER I.......................... &.
III.'. PER2PECTI4ELE TRAFICULUI DE M RFURI N PORTU L
CON2TAN A.......................................................................................................................... &&
III.3. 2TUDIUL PIE E I........................................................................................................ &7
III.4. OR3ANI+ARE1 MANA3EMENT1 RE2UR2E UMANE................................ 74
III... INFORMA II I PRO3NO+E FINANCIAR E................................................... 7&
CONCLUZII.................................................................................................................................. *1
BIBLIOGRAFIE.......................................................................................................................... *4
'
INTRO
DUCER
E
" %r$ce-ul c$"ducerii
!"tre%ri"deril$r -e !"t9l"e-c #il"ic -ituaii
care im%u" c$"duct$ril$r ace-t$ra -
a"ali#e#e deci#iile u"dame"tale "ece-are a
i ad$%tate %e"tru a me"i"e !" )ia
!"tre%ri"derea i dac e-te %$-i(il1 - $ i
de#)$lte.
" ace-t -e"- e-te utili#at u"
i"-trume"t $%tim de cri-tali#are a
$(iecti)el$r de"umit ;plan de afaceri< !"
care -e %reci#ea# i"te"iile ma"a5eriale
ale u"ei !"tre%ri"deri e=i-te"te -au i" )iit$r1
met$dele $l$-ite la !"de%li"irea ace-t$ra1
%recum i re#ultatele calculate a"tici%at
%e"tru $ %eri$ada determi"ata de tim%.
Lucrarea de a %re#i"t im%$rta"a
i "ece-itatea utili#rii %la"ului de aaceri
la "i)el micr$ec$"$mic i m$dul !" care
ace-ta c$"cur la reali#area $(iecti)el$r
u"ei !"tre%ri"deri !" c$"diii de eicie" i
eicacitate ma=ime
Di" %u"ct de )edere -tructural
lucrarea -e %re#i"t a-tel/
6 Ca%it$lul I ;Conceptul de plan de
afaceri< , re%re#i"t %artea te$retic a
lucrrii1 cu%ri"#9"d eleme"te de (a#
a-u%ra delimitrii !" tim% i -%aiu a
c$"ce%tului de %la" de aaceri>
6 Ca%it$lul II ;Performanele
economico-financiare ale S.C.
DECIROM S.A.<
, cu%ri"de %re#e"tarea irmei i a"ali#a
%ri"ci%alil$r i"dicat$ri ec$"$mic$?
i"a"ciari e)ide"ii"d 5radul de reali#are a
$(iecti)el$r i %ri"ci%alele m-uri de
!m(u"tire a acti)itii ec$"$mic$?
i"a"ciare>
6 Ca%it$lul III ;Implementarea
proiectului de investiii la S.C. DECIROM
S.A.< , re%re#i"t %artea %ractic a lucrrii
i de-crie m$dul de reali#are i
im%leme"tare a %r$iectului de i")e-tiii i
im%actul ace-tuia a-u%ra acti)itii
ec$"$mice ale 2.C. DECIROM 2.A.
E)aluarea irmei a dem$"-trat
ca%acitatea ace-teia de a de-ura acti)iti
de %re-tri -er)icii !" c$"diii de eicie"
ma=im i de a ace a c$"cure"ei
%uter"ice1
c$"-titui"d %u"ctul de %lecare %e"tru
im%leme"tarea %r$iectului de i")e-tiii.
3
CAPITOLUL I.
CONCEPTUL DE
PLAN DE
AFA
CER
I
I.1. DEFINIREA AFACERII
N CONTEXTUL
ECONOMIEI
DE
PIA

Piaa actual -e caracteri#ea#

%ri"tr?$ c$m%etiie acce"tuat1 %r$)$crile
la"-ate de acea-ta -$licit9"d -$luii i
deci#ii i"$)at$are de aciu"e.
C$m%etiia i"ter"ai$"al1 ta=ele1
%r$iturile1 ($5ia1 i"laia1 rece-iu"ea1
l$curile de mu"c1 $ma@ul1
%r$ducti)itatea1 a(u"de"a1 i"-uicie"a
re-ur-el$r1 i"$rmati#area au u" im%act
deci-i)1 ele determi"9"d !" %arte i %e
a"-am(lu $%iu"ile i -trate5iile de aaceri.
De?a lu"5ul a"il$r $%iu"ile !"
aaceri -?au c$"ce"trat a-u%ra %r$currii de
(u"uri i -er)icii1 met$dele de %r$ducere i
di-tri(uie ii"d caracteri#ate de u" 5rad
ridicat de di)er-iicare i e=ti"dere.
Per-$a"e creati)e1 i"$)at$are au reali#at
"$i %r$du-e1 de "eima5i"at cu c9i)a a"i !"
urm care au i"lue"at deci-i) -ta"dardele
de )ia. E=i-t !"c $%$rtu"iti de
ructiicat %e"tru cei d$r"ici i ca%a(ili -a
!i a-ume ri-curile u"ei "$i aaceri.
T$i -u"tem c$"ectai i aectai de
de#)$ltarea im%etu$a- a mediului de
aaceri1 lu9"d deci#ii #il"ice a-u%ra m$dului
!" care "e )$m utili#a c9t mai eicie"t
)e"iturile.
Acti)itatea ec$"$mic %$ate i
dei"it ca ii"d lu%ta !m%$tri)a raritii1
%r$ce- c$m%le= ce relect a%tele1 actele1
c$m%$rtame"tele i deci#iile $ame"il$r cu
%ri)ire
4
la atra5erea i utili#area re-ur-el$r
ec$"$mice !" )ederea %r$ducerii1
circulaiei1 re%artiiei i c$"-umului de
(u"uri !" u"cie de "e)$ile i i"tere-ele
ec$"$mice. Acti)itatea ec$"$mic e-te
!"ai"te de t$ate $ acti)itate uma".
U" m$d de a -tudia acti)itatea
ec$"$mic c$"-t !" -tudierea d$ri"el$r i
ale5eril$r %e care le ac $ame"ii. Creterea
)e"ituril$r atra5e du% -i"e $rie"tarea1
d$ri"a %e"tru %r$du-e i -er)icii mai (u"e.
Putem concl!iona c -i-temul
ec$"$mic "u %$ate %r$duce "ici$dat
-uicie"t %e"tru a -ati-ace c$m%let
"ece-itile uma"e. Iat de ce e-te actual
ceri"a u"ui -i-tem eicie"t de al$care a
re-ur-el$r i"-uicie"te !" ra%$rt cu
d$ri"ele "elimitate de (u"uri i -er)icii.
Nece-itile de e=i-te" ale
i"di)idului1 ca i cele de e=i-te" i
u"ci$"are ale 5ru%uril$r -$ciale i ale
-$cietii !" a"-am(lul ei -u"t -ati-cute
de ec$"$mia de %ia1 !"tr?$ m-ur
c$)9rit$are i de $ ma"ier
Aua-i5e"eral1 %e (a#a cererii i $ertei. U"
5e" de "ece-iti !l re%re#i"t "e)$ia de
(a"i1 !" %articular de ca%ital.
Ne)$ia de (a"i e-te determi"at de
c$"-um1 !" ca#ul %$%ulaiei1 i de d$ri"a
de a i"iia -au c$"ti"ua $ aacere1 !" ca#ul
!"tre%ri"#t$ril$r.
Piaa $er e=trem de multe
opor"ni"i de afaceri1 e=i-t9"d
"umer$a-e d$me"ii !" care cererea e-te
-ati-cut !" mica m-ur.
I"iierea u"ei aaceri %$ate a)ea la
(a#a $ idee $ri5i"ala , ca1 de e=em%lu1
a%licarea u"ei "$i te6"$l$5ii -au
im%leme"tarea de "$i a%licaii ale u"$r
te6"$l$5ii de@a e=i-te"te1 ide"tiicarea u"$r
"$i c$"-umat$ri -au a "$i ca"ale de
di-tri(uie1 -au de-c$%erirea e=i-te"tei u"$r
%iee %e care cererea "u e-te -ati-cut !"
m$d c$re-%u"#t$r1 ie di" %u"ct de )edere
ca"titati)1 ie di" %u"ct de )edere calitati).
Practica a d$)edit ca -ucce-ul u"ei
aaceri "u e-te c$"dii$"at de a%tul c
acea-ta are la (a#a $ idee "$u i
$ri5i"al. Nu e=i-t $rmule ma5ice %e"tru
$(i"erea ideil$r de aaceri.
Ad$%tarea u"ei deci#ii i"ale !"
ale5erea ideii de aaceri %re-u%u"ea luarea
!" c$"-iderare a u"$r ceri"e %recum/
.
"i)elul ca%italului "ece-ar>
B le=i(ilitatea
%r$5ramului de lucru>
B %$-i(ilitatea lucrului la
d$miciliu>
B "i)elul %r$itului
$(te"a(il>
B -%aiile i d$trile
"ece-are>
B "i)elul ri-cului>
B i"tere-ul i -ati-acia
etc.
Pe"tru a reali#a $ diere"iere !"tre
mai multe idei de aaceri1 !" )ederea $%trii
a-u%ra u"eia di"tre ele1 -e %$t ac$rda "$te
de la 1 la 18 iecreia di" ceri"ele
me"i$"ate mai -u- i calcula u" %u"cta@
5e"eral aere"t iecrei )aria"te.
Scce#l afacerii de%i"de de
ca%acitatea de a ide"tiica cererile reale ale
clie"il$r %recum i $%$rtu"itile %e care
le %re#i"t %e"tru !"tre%ri"#t$r ace-te
cereri i de %$-i(ilitatea de a le -ati-ace !"
c$"diii c9t mai %r$ita(ile.
I.1.1. Par"iclari"ile
$edil
i de
afaceri
%n ca!l
fncio
nrii
%n"repr
inderii
$oder
ne
I"di)idual1 !"tre%ri"derea ca i
-$cietatea !" a"-am(lu1 %e"tru de#)$ltarea
-a are "e)$ie de di)er-e (u"uri i -er)icii.
Ace-tea %$t i a-i5urate %ri" %r$ducia
%r$%rie -au %ri" ac6i#ii$"are. Di" ace-t
%u"ct de )edere1 dat$rit u"$r "e)$i di" ce
!" ce mai mari i mai di)er-iicate1
ac6i#ii$"area -e ace %ri" actul de
cum%rare e=i-t9"d %r$duct$ri
-%eciali#ai care a-i5ur "ece-arul ace-t$r
!"tre%ri"deri. 2%eciali#area !" %r$ducerea
a"umit$r (u"uri i -er)icii determi"1 !"
m$d l$5ic a%ariia !"tre%ri"derii !" care are
l$c ;u"irea< di"tre tii"a de ;a ace<
C$mulD cu mi@l$acele materiale i
i"a"ciare "ece-are.
&
Pre#e"tarea !"tre%ri"derii1 ca
$r5a"i#aie re-%ect9"d a"umite ceri"e
$r5a"i#at$rice1 ec$"$mice i @uridice1 are
dre%t -c$% -ati-acerea u"ei cereri %e %ia1
i -e im%u"e a i reali#at !" c$"te=tul
mediului %$litic$?ec$"$mic !" care ace-ta
u"ci$"ea#. Ar5ume"tarea u"ei a-eme"ea
%$#iii c$"-t !" a%tul c m$dul i"ter" de
$r5a"i#are i u"ci$"are )a i dierit la $
!"tre%ri"dere de la -9ritul -ec$lului XX
%ri" c$m%araie cu u"a de la !"ce%utul
-ec$lului1 du% cum )a i dierit la $
!"tre%ri"dere mic !" ra%$rt cu u"a mare.
Pri"ci%alele %articulariti ale
mediului1 di" %u"ct de )edere al a"ali#rii
i %re#e"trii ec$"$miei i 5e-tiu"ii
!"tre%ri"derii1 -u"t urmt$arele/
A. E&i#"ena nei di'er#i"i de
%n"reprinderi din pnc" de
'edere al $ri$ii.
Calitatea u"ei ec$"$mii "ai$"ale -e
a%recia# i %ri" ca%acitatea ace-teia de a
-timula !"ii"area i de#)$ltarea de "$i
!"tre%ri"deri. tii"d c cererea e-te t$tui
i"it1 !"-eam" c alturi de -timularea
!"ii"rii de "$i !"tre%ri"deri c$e=i-t i
te"di"a de di-%ariie a ace-t$ra.
Ma"ie-tarea cel$r d$u te"di"e !" %aralel
ac ca %$"derea - ie dei"ut de
!"tre%ri"derile mici i mi@l$cii1
"ere-%ectarea ra%$rtului caracteri#9"d
t$tui $ ec$"$mie i"le=i(il. T$t$dat -e
ma"ie-t i te"di"a de a%ariie a u"$r
irme mari i $arte mari , multi%r$du- ,
care %ractic -u"t $ reu"iu"e de irme mici
a-i5ur9"du?-e a-tel re-%ectarea u"$r
ceri"e de eicie"1 c$"c$mite"t cu
reducerea ri-cului !" ca#ul ;alime"trii<
a"umit$r aaceri. Acea-t di)er-itate
ma"ie-tat are im%licaii i a-u%ra
m$dului de $r5a"i#are -tructural i
%r$ce-ual a irmel$r !" u"cie de 5radul
de mrime. " ace-t el !"tre%ri"derile mici
)$r a)ea $ $r5a"i#are -im%l1 le=i(il
ada%tat la u" ;management
antreprenorial<1 -%re de$-e(ire de cele
mari i $arte mari la care $r5a"i#area i
ma"a5eme"tul au te"di"e de (ir$crati#are.
7
(. Modl de $anife#"are a p"erii.
La "i)elul irmei %uterea deci#i$"al
%$ate re)e"i aci$"aril$r -au
ma"a5eme"tului> %uterea di" %u"ct de
)edere ma"a5erial "u tre(uie !"elea- !"
-e"-ul de %r$%rietate1 ci !" -e"-ul de ;cine
are putere de influenare<.
A-tel1 la "i)elul !"tre%ri"deril$r
mici !"t9l"im1 $ ide"tiicare a %r$%rietii
cu %uterea deci#i$"al1 !" tim% ce la "i)elul
!"tre%ri"deril$r mari i $arte mari are l$c
-e%ararea cel$r d$u cate5$rii de %utere.
Acea-t -e%arare e-te im%u- de
"ece-itatea creterii c$m%ete"ei actului
ma"a5erial care im%lic %er-$"al cu
%re5tire de$-e(it. Puterea de %r$%rietate
%$ate - ie %u(lic -au a aci$"aril$r1 di"
%u"ct de )edere a %uterii aci$"aril$r
a-i-tm la $ c$"ce"trare a ace-t$ra care "u
e-te !"t$tdeau"a !"-$it de $ cretere a
%uterii deci#i$"ale !" ra%$rt cu %uterea
ma"a5erial dar creea# de-e -tri
c$"lictuale.
C. n"reprinderea e#"e o
or)ani!aie dina$ic.
Acea-ta !"-eam" c mediul
am(ia"t1 %ri" caracteri-ticile -ale1 im%u"e
ca irma - -e ada%te#e %erma"e"t. Pe de
alt %arte %ri" 5radul de mrime C%ri"
%uterea ec$"$micD1 utili#9"d met$de
-%eciice !"tre%ri"derile %$t - i"lue"e#e
m$dul de ma"ie-tare al m$dului am(ia"t.
Acea-t te"di" %$ate i ar5ume"tat !"
mai multe m$duri1 u"ul di" ar5ume"te ii"d
dimi"uarea -e%arrii di"tre %uterea
ec$"$mic i cea %$litic.
D. Cre"erea ri#cli.
Odat cu di)er-iicarea cererii are
l$c i $ di)er-iicare a $ertei. Re#ult c
)a i mai c$m%etiti) irma care i"tuiete
mai (i"e e)$luia ec$"$mic1 te6"$l$5ic
i %$litic. Acea-ta !"-eam" c
%ri"ci%alele cate5$rii de ri-c/
6 ri#c econo$ic , e-te
dat de m$diicare
ra%id a c$"diiil$r
ec$"$mice i %re-u%u"e
$ acti)itate %erma"e"t
de a"tici%are a e)$luiei
mediului>
0
ri#c "e*nolo)ic , e-te determi"at de a%tul
c -e -$licit )al$ri i"a"ciare $arte mari
!" te6"$l$5ii i care "u %$t i !"t$tdeau"a
recu%erate1 a-tel e)$luia irmei ii"d
c$m%let c$m%r$mi->
6 ri#c poli"ic , tre(uie
!"ele- ca u" ri-c al u"$r
aciu"i %$litice
%r$%riu?#i-e1 dar i !"
-e"-ul de %$litici
ec$"$mice.
Dimi"uarea ri-cului "ece-it $rme
-%eciice de $r5a"i#are ca i -trate5ii i
met$de de ma"a5eme"t adec)ate.
E. Fir$ele %i propn+ din ce %n ce
$ai de# o,iec"i'e de cre"ere a
co$pe"i"i'i"ii.
Acea-t te"di" %re-u%u"e $
-u(!"ele5ere a $(iecti)ului e=i-te"ial ,
ma=imi#area %r$itului. Te"di"a e-te
im%u- de "ece-itatea creterii )ia(ilitii
!" tim% a !"tre%ri"derii !" c$"diiile !" care
are l$c $ reducere %erma"e"t a duratei de
)ia a %r$du-el$r i te6"$l$5iil$r1 a
met$del$r de ma"a5eme"t.
I.1.-. O,iec"i'ele
fnda$en"ale ale nei
%n"reprinderi
P$r"i"d de la -c$%ul u"dame"tal al
u"ei !"tre%ri"deri1 de a -ati-ace $ cerere
%e"tru a $(i"e %r$it1 -e deduce c %e"tru
a i c$m%etiti) !"-eam" a ide"tiica ;ct
se cere<1 a -ta(ili ;cum i unde se cere<1
a a"tici%a ;la ce pre se cere<.
Fu"ci$"area !" cadrul u"ei a-eme"ea -tri
de -%irit $(li5 utili#area a trei u"dame"te
ec$"$mice/ c$-tul1 calitatea1 -eri$#itatea.
*
O,ie
c"i'e
le
fnd
a$e
n"ale
ale
nei
%n"re
prin
deri
-u"t/
B
Or)a
ni!ar
ea
ac"i'
i"ii
prin
care
#
#e
a#i)
re
#a"i#f
acer
ea
%n"oc
$ai
a
cerer
ii.
P
r
e
-
u
%
u
"
e
c
a
d
e
c
l
a
"

a
r
e
a
a
c
t
i
)
i
t

i
i
-

i
e
%
$
-
i
(
i
l

i
-

-
e

a
c

!
"

u
"
c

i
e
d
e
-
e
m
"
a
l
u
l
%
i
e

e
i
d
i
"

a
)
a
l
C
d
e
d
e
-

a
c
e
r
e
D
.
D
i
"

a
c
e
-
t
%
u
"
c
t
d
e
)
e
d
e
r
e
!
"

u
"
c

i
$
"
a
r
e
a
!
"
t
r
e
%
r
i
"
d
e
r
i
l
$
r
%
$
t

i
i
d
e
"
t
i

i
c
a
t
e
3

e
t
a
%
e
;
i
s
t
o
r
i
c
e
<
/
Eta%a 1
,
;produc
e i
apoi
vinde<
Eta%a '
,
;produc
e ce se
cere<
Eta%a 3
,
;produc
e ce s-a
vndut
de!a<.
T
$
a
t
e
c
e
l
e
t
r
e
i
-
t

r
i
d
e
-
%
i
r
i
t
c
$
e
=
i
-
t

!
"

c
a
d
r
u
l
e
c
$
"
$
m
i
e
i
m
$
"
d
i
a
l
e
1
a
l
e
c
$
"
$
m
i
i
l
$
r
"
a

i
$
"
a
l
e
1
-
a
u

c
6
i
a
r
!
"

u
"
c

i
$
"
a
r
e
a
a
c
e
l
$
r
a

i
!
"
t
r
e
%
r
i
"
d
e
r
i
%
e
"
t
r
u

%
r
$
d
u
-
e
d
i

e
r
i
t
e
.
B
Red
cer
ea
co#"
rilor
.cre
"erea
profi
"li
/.
E
-
t
e
u
"
u
l
d
i
"

$
(
i
e
c
t
i
)
e
l
e

u
"
d
a
m
e
"
t
a
l
e
a
l
e
!
"
t
r
e
%
r
i
"
d
e
r
i
i
1
a
)
9
"
d

!
"

)
e
d
e
r
e
m
u
t
a

i
i
l
e
c
e
c
a
r
a
c
t
e
r
i
#
e
a
#

m
e
d
i
u
l
a
m
(
i
a
"
t
a
l

i
r
m
e
i
.

"

%
r
i
m
u
l
r
9
"
d

d
i
"

c
e
!
"

c
e
m
a
i
m
u
l
t
%
r
e

u
l
e
-
t
e
i
m
%
u
-
d
e
%
i
a

1
a
-
t

e
l
c

$
(

i
"
e
r
e
a
%
r
$

i
t
u
l
u
i
"
e
c
e
-
i
t

$
(

i
"
e
r
e
a
%
r
$
d
u
-
e
l
$
r
l
a
u
"

c
$
-
t
-
u
(

%
r
e

"

a
l
d
$
i
l
e
a
r
9
"
d

$
(

i
"
e
r
e
a
%
r
$
d
u
-
e
l
$
r
l
a
u
"

c
$
-
t
r
e
d
u
-
c
r
e
e
a
#

$

m
a
r
@

m
a
r
e
d
e
d
e
#
)
$
l
t
a
r
e
a
d
i
)
e
r
-
e
l
$
r
%
$
l
i
t
i
c
i
d
e
%
r
e

!
"

)
e
d
e
r
e
a
c
r
e

t
e
r
i
i
a
t
u
u
r
i
l
$
r
c
$
"
c
u
r
e
"

i
a
l
e
.

"

a
l
t
r
e
i
l
e
a
r
9
"
d
1
"
u

!
"
t
$
t
d
e
a
u
"
a
m
a
=
i
m
i
#
a
r
e
a
%
r
$

i
t
u
l
u
i
e
-
t
e
a
)
a
"
t
a
@
$
a
-

.
M
a
=
i
m
i
#
a
r
e
a
%
r
$

i
t
u
l
u
i
%
$
a
t
e

i
%
r
i
)
i
t

!
"

m

r
i
m
e
a
(
-
$
l
u
t

-
a
u

r
e
l
a
t
i
)

c
a
r
a
t

a
%
r
$

i
t
u
l
u
i
.

"

a
l
%
a
t
r
u
l
e
a
r
9
"
d

$
(

i
"
e
r
e
a
%
r
$

i
t
u
l
u
i
e
-
t
e
u
"

l
u
c
r
u

d
e
l
a
-
i
"
e
!
"

e
l
e
-

i
a
r
e
a
c
e
l
a

i
-
e
"
-
c
u

a

i
r
m
a

i
a
;
o
m
u
l
t
r

i
e

t
e

c
a

s

n
u

m
o
a
r

<
.

i
!
"

u
l
t
i
m
u
l
r
9
"
d

-
u
"
t
d
i
"

c
e
!
"

c
e
m
a
i
r
a
r
e
!
"
t
r
e
%
r
i
"
d
e
r
i
l
e

i
%
r
$
d
u
-
e
l
e
c
a
r
e
%
$
t
-

i
m
%
u
"

u
"

a
"
u
m
i
t
%
r
e

%
e
%
i
a

i
i
"
d

!
"

m
a
@
$
r
i
t
a
t
e
a
c
a
#
u
r
i
l
$
r
;
p
r
i
m
i
t
o
a
r
e

d
e

p
r
e

<
.
1
8
B Redcerea "i$pli de li'rare.
Re-%ectarea ace-tui %ri"ci%iu are ca
eect dimi"uarea %r$duciei %e -t$c1
c$"c$mite"t cu $ cretere a le=i(ilitii
$ertei r dimi"uarea eicie"ei
ec$"$mice le5at de l$ti#area %r$duciei.
B Cre"erea fia,ili"ii i a
cali"ii prodciei.
Re-%ectarea %ri"ci%iului %re-u%u"e
creterea ia(ilitii -i-temului de %r$ducie1
re-%ectarea $(li5aiil$r la terme" c$"c$mite"t
cu $erirea u"$r %r$du-e de calitate.
B Cre"erea fle&i,ili"ii prodciei.
E=i-te"a ace-tui $(iecti) !"-eam"
a%are"t $ reducere a a)a"ta@el$r creterii
-eriil$r de a(ricaie i %re-u%u"e 5-irea
acel$r -$luii %ri" care - ie %$-i(il
;producia la comand "n condiiile
produciei de mas<.
B Cre"erea )radli de $o"i'are
i in"e)rare a per#onalli.
Re-%ectarea ace-tui $(iecti) e-te
e-e"ial !" c$"diiile mutaiil$r -$ci$l$5ice
ce -e ma"ie-t la "i)elul c$mu"itil$r
uma"e i %-i6$l$5ice1 ce -e re5-e-c la
"i)elul i"di)idului.
11
I.-. PROFILUL
NTREPRIN0TOR
ULUI
I.-.1. n"reprin!"orl 1 ac"or
e#enial al econo$iei de pia
Reuita crerii u"ei !"tre%ri"deri i
de-urarea eicie"t a acti)itii ace-teia
de%i"d !" m$d 6$tr9t$r de %er-$"alitatea1
calitile i m$ti)area cel$r care d$re-c -
demare#e $ aacere , !"tre%ri"#t$rii.
" c$"$rmitate cu Le5ea "r.
133E1*** %ri)i"d -timularea
!"tre%ri"#t$ril$r %ri)ai %e"tru !"ii"area
i de#)$ltarea IMM?uril$r1 ntreprinztor!
e"te #e$init ca o persoan fi#ic autori#at
sau o persoan !uridic care$ "n mod
individual sau "n asociere cu alte persoane
fi#ice autori#ate sau cu persoane !uridice
organi#ea# o societate comercial %
"ntreprindere autonom patrimonial i
autori#at s fac acte i fapte de comer
"n scopul o&inerii de profit prin reali#area
de &unuri materiale$ respectiv prestri de
servicii$ din vn#area acestora pe pia "n
condiii de concuren.
"tre%ri"#t$rul e-te %er-$a"a -au
5ru%ul de %er-$a"e care !i a-um ri-curile
crerii i admi"i-trrii u"ei irme
c$m(i"9"d di)eri act$ri de %r$ducie !"
)ederea reali#rii %e %ia a (u"uril$r i
-er)iciil$r.
Ri-curile a-umate de !"tre%ri"#t$ri
-u"t "umer$a-e1 cele mai im%$rta"te
ii"d/
a%ariia u"$r "$i c$"cure"i>
"i)elul mai -c#ut al cererii
eecti)e %e %ia a de cel
%re)#ut>
ru%turi de a%r$)i#i$"are>
c$-turi mai ridicate ale
act$ril$r de %r$ducie>
-c6im(area %$liticii
ec$"$mice a -tatului.
1'
Numer$i ec$"$miti1 %recum
R.Ca"till$"1 F.:.2aG1 F.2c6um%eter
c$"-ider !"tre%ri"#t$rul ca ii"d ;motorul
de#voltrii economiei<.
Ca"till$" e)ide"ia# c
!"tre%ri"#t$rul e-te a5e"tul care cum%r
act$rii de %r$ducie %e"tru a %utea reali#a
%r$du-e de-ti"ate )9"#rii %e %ia1 !"
c$"diiile !" care c6eltuielile -u"t cu"$-cute
!"- )e"ituri $(te"a(ile -u"t i"certe. "
c$"$rmitate cu %rerile lui F.:.2aG1
!"tre%ri"#t$rul retra5e re-ur-ele ec$"$mice
di"tr?u" d$me"iu de acti)itate i le
i"tr$duce !"tr?u" d$me"iu cu %r$ducti)itate
ridicat. 2c6um%eter dei"ete
!"tre%ri"#t$rul ca ii"d a5e"tul care
reali#ea# "$i c$m(i"aii ale act$ril$r de
%r$ducie1 ;su&iectul inovator prin
e'celen< care la"-ea# ec$"$mia %e calea
%r$5re-ului. 2c6um%eter di-ti"5e ci"ci
ti%uri de c$m(i"aii "$i reali#ate de
!"tre%ri"dere/
H a(ricarea de "$i (u"uri
-au !m(u"tirea calitii
cel$r e=i-te"te>
H i"tr$ducerea de met$de
"$i de a(ricaie>
H ide"tiicarea de "$i %iee
de de-acere>
H ide"tiicarea -au cucerirea
de "$i -ur-e de materii
%rime "aturale -au
artiiciale>
H reali#area u"ei "$i
$r5a"i#ri a %r$duciei.
" )i#iu"ea aceluiai ec$"$mi-t
!"tre%ri"#t$rul are urmt$arele
fncii/
H a-i5urarea ca%italului
"ece-ar irmei>
H %r$curarea i c$m(i"area
re-ur-el$r materiale i
uma"e %e (a#a $r5a"i#rii
c$"ducerii1 %r$duciei i a
mu"cii>
H a-umarea ri-curil$r !"
acti)itatea de-urat
dat$rate !" %ri"ci%al
%$-i(ilitii ca %r$du-ele
reali#ate - "u?i
5-ea-c cum%rt$ri.
"tre%ri"#t$rul @$ac u" r$l ce"tral
!" ec$"$mia de %ia1 ii"d a"imat de
m$ti)aii i"di)iduale de reuit1 %r$itul
remu"er9"d ca%acitatea de i"$)are a
!"tre%ri"derii. "tre%ri"#t$rul e-te
!"t$tdeau"a ame"i"at de (ir$craie !"
5e"eral1 i !" -%ecial de cea a marii
!"tre%ri"derii ? acea-ta elimi"9"du?i %e
!"tre%ri"#t$ri ? a"ulea# $rice -ur- de
i"$)are i de cretere ec$"$mic.
13
1
4
I.-.-. Carac"eri#"ici i
ap"i"dini ale
%n"reprin!"orli
2ucce-ul crerii u"ei !"tre%ri"deri
de%i"de !" m-ur 6$tr9t$are de
%er-$"alitatea i de calitile
!"tre%ri"#t$rului care acce%t ri-curile1
i"iia# i c$"duce aacerile. "ai"te de
t$ate1 !"tre%ri"#t$rul tre(uie - -e
aut$a"ali#e#e i - a%recie#e dac e-te cu
ade)rat !" m-ur - demare#e $ aacere
di-%u"9"d de caracteri-tici ale %er-$"alitii
i de a(iliti care -?i a-i5ure -ucce-ul.
"tre%ri"#t$rul !i dedic e"er5ia1
tim%ul1 cu"$ti"ele1 a(ilitile ma"a5eriale
i !"ru"t ri-curi %e"tru a c$"duce $
aacere %articular1 %e"tru a %r$duce (u"uri
i -er)icii cerute de c$"-umat$ri.
I"diere"t de $ri5i"ea -$cial -au
%r$e-i$"al1 !"tre%ri"#t$rii %r$m$)ea# $
-erie de )al$ri c$mu"e i a-%iraii %recum
-%iritul de i"de%e"de"1 am(iia1 ;gustul
riscului<1 d$ri"a de !m%li"ire material1
%r$e-i$"al i -$cial1 creati)itatea1
e"er5ia i !"crederea !" %r$%riile $re.
" literatura de -%ecialitate di)eri
aut$ri au %u- acce"t a-u%ra u"$ra -au alt$ra
di"tre caracteri-ticile %er-$"alitii
!"tre%ri"#t$rului. Practica a d$)edit c
reali#area cu -ucce- a u"ei aaceri %re-u%u"e
ca !"tre%ri"#t$rul - ai( c9te)a caliti
e-e"iale/
1.
ca
%a
ci
ta
te
a
de
a
de
ci
de
>
* te"acitate>
* -%irit de
i"iiati)>
* -im al
re-%$"-a(ilit
ii>
* re#i-te" la
$curi>
* ca%acitate de
ada%tare>
* -"tate>
* ca%acitate de
mu"c>
* ca%acitate de
a c$mu"ica>
* -%irit critic i
aut$critic>
* a%titudi"ea
de a c$"tr$la>
* ca%acitatea
de ai c$"tr$la
%e alii>
* ler i
curi$#itate>
* e"tu#ia-m>
* ca%acitate de
$r5a"i#are
%r$%rie a
mu"cii>
* a-umare a
re-%$"-a(ilit
il$r>
* re-%ectare a
a"5a@ame"tel
$r.

"
%r
ac
ti
c
"i
ci
u
"
!"
tr
e%
ri
"#
t
$r
"
u
%
$-
ed

!"
!"
tr
e5
i
m
e
ca
lit

il
e
m
e"
i
$
"a
te
m
ai
-u
-1
da
r
el
e
-e
re
5
-
e-
c
!"
tr?
$
%r
$
%
$r
i
e
!"
-e
m
"a
t
!"
ca
#u
l
%e
r-
$a
"e
l$
r
ca
re
au
de
m
ar
at
i
re
al
i#
at
cu
-u
cc
e-
$
a
ac
er
e.
D
e
re
5
ul

!"
tr
e%
ri
"#
t
$r
ul
/
* ma"ie-t
te"di"a de a
i
i"de%e"de"t
i aut$"$m1
el -imte
"e)$ia de a i
%r$%riul -u
%atr$">
* -imte "e)$ia
de a -e
airma1 de a
-e reali#a>
* are
ca%acitatea
de a ale5e
%er-$a"ele
care !l )$r
a@uta -?i
ati"5
-c$%urile %e
care i le?a
%r$%u->
* di-%u"e de $
mare
!"credere !"
el !"-ui1 !"
ca%acitile
i a(ilitile
-ale>
* e-te ca%a(il
-
-ta(ilea-c
ri-cul i"ere"t
u"ui %r$iect>
1
&
e)
it

%r
$i
ec
te
le
!"
ca
re
re
u
i
ta
de
%i
"
de
de
a
"-

-a
u
de
e
$r
tu
l
al
t$
ra
>
* e-te $ ii"
%$#iti) i
$%timi-t>
* %reer
$ca#iile de a
crea1 de a
ace lucruri
"$i1 etc.
A
)9
"
d
!"
)e
de
re
di
)e
r-
it
at
ea
-it
ua
ii
l$
r
e-
te
%
$-
i(
il

$
%r
e#
e"
ta
re
-c
6e
m
at
ic

a
tr
-
t
ur
il
$r
ca
ra
ct
er
i-t
ic
e
al
e
!"
tr
e%
ri
"#
t
$r
ul
ui
/

"t
re
%r
i"
#
t$
ru
l
e-
te
$
%e
r-
$a
"

ca
re
%r
$
%
u
"e
i
re
al
i#
ea
#
$
a
ac
er
e1
$
%e
r-
$
"a
lit
at
e
cr
ed
i(
il
1
!"
#e
-t
ra
t
cu
)
$i
"

i
$
m
$t
i)
ai
e
%
ut
er
"i
c
1
%r
ec
u
m
i
cu
c$
m
%e
te
"
e
%r
$
e-
i$
"a
le
i
m
a"
a5
er
ia
le
ca
re
de
te
r
m
i"

$r
ie
"t
ar
ea
-%
re
-a
ti-
a
ce
re
a
$
%t
i
m

a
c$
"-
u
m
at
$r
il
$r
.
C
ar
ac
te
ri
-ti
ci
le
i
a%
tit
u
di
"i
le
!"
tr
e%
ri
"#
t
$r
ul
ui
%
$t
i
-i
"t
et
i#
at
e
!"
c9
te
)a
a-
%e
ct
e
u
"
da
m
e"
ta
le
%r
ec
u
m
/
i"
$
)a
re
a1
l
e=
i(
ili
ta
te
a1
c$
m
u
"i
ca
re
a
%e
r-
$
"a
l
e
ic
ie
"t
1
%r
$
it
ul
Cr
ec
$
m
%e
"-
a
i
"a
"c
ia
r
D
i
i"
de
%e
"
de
"
a.
1
7
I.-.2. n"reprinderea3
concep" i "r#"ri
n"reprinderea #a fir$a re%re#i"t
-%aiul !" care -e reu"e-c i -e c$m(i"
act$rii de %r$ducie1 -e de-$ar
%r$ce-ul de %r$ducie1 -e %r$duc (u"uri
ec$"$mice i -e creea# )al$are "$u1 %e
(a#a di)i#iu"ii -$ciale a mu"cii i a
c$$%errii directe i i"directe1 !"tre t$i cei
care $ c$m%u" i $ re%re#i"t.
" -$cietate1 !"tre%ri"derea
!"de%li"ete c$"c$mite"t u"cii ec$"$mice
i u"cii -$ciale %ut9"d i %ri)it ca
e"titate1 cu mai multe dime"-iu"i/
I $ dime"-iu"e ec$"$mic
, %e"tru c aici -e
creea# a)uia>
I $ dime"-iu"e -$cial ,
%e"tru c de-em"ea# $
c$mu"itate de $ame"i ce
mu"ce-c !m%reu" i a
cr$r i"teraciu"e $ ac
u"ci$"al>
I $ dime"-iu"e @uridic ,
%e"tru c -e (ucur de
aut$"$mie1 i"diere"t de
mrimea -au "atura
acti)itii -ale.
Pri"ci%alele tr-turi ale
!"tre%ri"derii %$t i %re#e"tate -ucci"t du%
cum urmea#/
6 !"tre%ri"derea e-te $
u"itate de %r$ducie
Cte6"ic$?%r$ducti)D>
6 !"tre%ri"derea e-te $
u"itate $r5a"i#at$ric$?
admi"i-trati)>
6 !"tre%ri"derea e-te $
u"itate ec$"$mic>
6 !"tre%ri"derea e-te $
u"itate -$cial>
6 !"tre%ri"derea e-te u"
ce"tru de deci#ie>
6 !"tre%ri"derea e-te u"
-i-tem.
"tre%ri"derea ca -i-tem e-te $rmat
di"tr?u" a"-am(lu de eleme"te alate !"
i"teraciu"e1 di-ti"ct de mediul -u
!"c$"@urt$r cu care el %$ate i"tra !" relaie1
ii"d $rie"tat ctre re#$l)area u"ui $(iecti).
"tre%ri"derea ca -i-tem -e
caracteri#ea# %ri" urmt$arele/
10
are $ r$"tier %ri" care -e delimitea# de
mediul !"c$"@urt$r>
H !"tre eleme"tele
!"tre%ri"derii e=i-t
relaii care a-i5ur
u"itatea -i-temului>
H !"tre%ri"derea are
eleme"tele -tructurate
!"tr?u" a"umit m$d1
ii"d c$"creti#ate !"/
J )aria(ile de i"trare CID>
J )aria(ile de ieire CED>
J )aria(ile de c$ma"d.
"tre%ri"derea ca -i-tem are mai
multe caracteri-tici1 %ri"tre cele mai
im%$rta"te "umr9"du?-e/
H -i-tem -$ci$?ec$"$mic>
H -i-tem di"amic i
c$m%le=>
H -i-tem %r$(a(ili-tic>
H -i-tem -ta(il>
H -i-tem aut$re5la(il i
aut$$r5a"i#a(il>
H -i-tem cu i"alitate>
H -i-tem de-c6i-.
Tipolo)ia %n"reprinderilor
Ale5erea $rmei @uridice a irmei e-te
$ eta% e-e"ial !" i"iierea i derularea
u"ei aaceri de aceea -e im%u"e "ece-itatea
%re#e"trii %ri"ci%alel$r ti%uri de -$cieti
c$merciale. Le5ea 31E1**8 re5leme"tea#
$r5a"i#area i de-urarea acti)itii
ec$"$mice !" cadrul -$cietil$r c$merciale.
Pri"ci%alele cate5$rii de -$cieti
c$merciale -u"t /
1*
2$cietate !" "ume c$lecti) C2NCD re%re#i"t
$rma ti%ic a -$cietil$r de %er-$a"e. E-te
!"ii"at de d$i -au mai muli a-$ciai care
"u au calitatea de c$mercia"i1 r a
de%u"e u" ca%ital -$cial i"iial.
K 2$cietate !" c$ma"dita -im%l
C2C2D e-te $ -$cietate de %er-$a"e a)9"d
d$u cate5$rii de a-$ciai/ c$ma"ditari i
c$ma"ditai. C$ma"ditaii -u"t a-$ciaii
%ri"ci%ali care %artici% la admi"i-trarea
-$cietii i r-%u"d "elimitat i -$lidar.
C$ma"ditarii -u"t re%re#e"tai %ri" a-$ciaii
cu dre%turi limitate a cr$r r-%u"dere e-te
limitat la c$"cure"a ca%italului -$cial
-u(-cri-.
K 2$cietatea %e aciu"i C2AD e-te
$rma ti%ic a -$cietil$r de ca%italuri1
a)9"d u" ca%ital -$cial mi"im de '.88 RON
i cel %ui" . a-$ciai. Ea %$ate i c$"-tituita
%ri" a-$ciere -au %ri" -u(-cri%ie %u(lic1
ca# !" care $"dat$rii )$r !"t$cmi u"
%r$-%ect de emi-iu"e cu%ri"#9"d datele
-%eciice actului c$"-tituti) de -$cietate.
Ca%italul -$cial e-te !m%rit !" aciu"i.
4al$area "$mi"ala a u"ei aciu"i "u %$ate i
mai mica de 811 RON.
K 2$cietatea !" c$ma"dit %e aciu"i
C2CAD re%re#i"t $ -$cietate de ca%italuri1
a)9"d d$ua cate5$rii de a-$ciai cu aceleai
caracteri-tici ca !" ca#ul -$cietii !"
c$ma"dit -im%l/ c$ma"ditarii i
c$ma"ditaii. C$"-tituirea i u"ci$"area
-u"t -%eciice u"ei -$cieti %e aciu"i.
K 2$cietatea cu r-%u"dere limitat
C2RLD e-te $ -$cietate c$mercial cu
caracter mi=t1 !m(i"9"d caractere ale
-$cietil$r de %er-$a"e i caractere ale
-$cietil$r de aciu"i. E-te $rma de
-$cietate cea mai utili#at dat$rit
a)a"ta@el$r c$m%arati)e %e care le c$"er/
ca%ital i"iial relati) m$de-t1 "umr relati)
mic de a-$ciai1 e-te -i"5ura -$cietate ce
%$ate a)ea a-$ciat u"ic.
Parte"eriatul !"tre a-$ciai -au
aci$"ari -e c$"-tituie %e (a#a c$"tractului
de -$cietate1 $r5a"i#area i u"ci$"area
u"ei -$cieti ii"d -ta(ilite %ri" c$"tract de
-$cietate i -tatut.
O%iu"ea %e"tru cea mai c$")e"a(il
$rm @uridic a aacerii -e )a ace lu9"d !"
c$"-iderare/ $(iectul de acti)itate i
e=ti"derea ace-teia1 "umrul %arte"eril$r1
'8
ca%italul -$cial "ece-ar c$m%arati) cu cel
di-%$"i(il1 5radul de r-%u"dere al
%arte"eril$r i caracteri-ticile -%eciice
%e"tru iecare $rm @uridic !"
c$"$rmitate cu le5i-laia !" )i5$are i cu
-%eciicul ti%ului de acti)itate de-urat.
I.2.4. Reali!area+
de!'ol"area i
di'er#ificarea afacerii
Du% %arcur5erea eta%el$r de
ide"tiicare i -electare a $%$rtu"itil$r
%ieei %recum i de aut$e)aluare a
a%titudi"il$r i c$m%ete"el$r %r$%rii1
!"tre%ri"#t$rul -e al !" aa u"ei eta%e
im%$rta"te1 cea a $%trii a-u%ra m$dalitii
!" care a"5a@area )a a)ea l$c. 2tructura c9t
i $r5a"i#area aacerii ale-e de%i"d de
$(iecti)ele 5e"erale im%u-e de aut$riti1
%ri"tre care -e "umr/ de#)$ltarea
re5i$"al1 $ mai (u" $cu%are a $rei de
mu"c1 )al$riicarea u"$r i"ra-tructuri
i"du-triale e=i-te"te1 creterea PI: -au a
)$lumului e=%$rturil$r. "tre%ri"#t$rul
%$ate ale5e u"a di" )aria"tele /
Lan#area nei noi afaceri
Re%re#i"t %u"erea !" %ractic a u"ui
"$u c$"ce%t1 %r$%riu1 ceea ce %re-u%u"e
determi"area a"-el$r de reuit %ri"tr?u"
%r$ce- de e)aluare a aacerii. Ace-t ti% de
a"ali# )i#ea# e)aluarea re-ur-el$r uma"e
i materiale a -ur-el$r de i"a"are1
c$m%ete"a re-ur-el$r uma"e i acilitarea
acce-ului la i"$rmaii. Ide"tiicarea
a"-el$r i ri-curil$r 5e"erate de i"iierea
"$ii aaceri %ri" %ri-ma c$m%etiti)itii -u"t
eleme"tele %ri"ci%ale !" ace-t ca#.
Demararea u"ei "$i aaceri %re#i"t $
-erie de a)a"ta@e i de#a)a"ta@e/
'1
A'an"a5
e
Bacce-ul la te6"$l$5i "$i i %er$rma"te Bli%-a e=%erie"
Bim%leme"tarea u"ui -i-tem
d
e Be$rturi
c$"ducere i $r5a"i#are a
acti)itii
i"a"ciare
"ece-are
B-elecia i trai"i5ul $rei de mu"ca Bi"e=i-te"ta u"ei %$#i
"ece-are
-ect$rul de
%ia
Prelarea i de!'ol"area nei
afaceri
Pe"tru demararea u"ei aaceri
%r$ita(ile %ri" %reluarea u"ei aaceri
e=i-te"te e-te e-e"ial acce%tul ("cil$r
%e"tru a -e 5ara"ta me"i"erea li"iei de
credit i !"c6eierea u"ui e)e"tual
;agreement< cu %r$%rietarul a"teri$r1 %ri"
care ace-ta -?i a-ume a"5a@ame"tul de a
"u !"ce%e $ "$u aacere -imilar !"
a"umite limite 5e$5raice i de tim%1 %e"tru
a e)ita u" e)e"tual c$"cure"t.
Deci#ia de %reluare i de#)$ltare a
u"ei aaceri im%u"e %rude" %ri"tr?$
a"ali# c$m%le= i reali-t a a)a"ta@el$r
i de#a)a"ta@el$r -%eciice.
A'an"a5e
De!a'an"a5e
Brelaii -ta(ile cu
ur"i#$rii1 clie"ii1
("cile
Be=i-te"ta
mi@l$acel$r de
%r$ducie
Be=%erie"a
%r$e-i$"al a
%er-$"alului
Bre-trici$"area
li"iil$r de credit
dat$rit !"t9r#ieril$r
de %lat
Bec6i%ame"t u#at
m$ral i i#ic
B"umr de %er-$"al
-u%radime"-i$"at
a de "ece-itile
!"tre%ri"#t$rului
nc*eierea ni con"rac" de
franci!
" la"-area de "$i %r$du-e i -er)icii
a%ar diiculti !" reali#area %la"iicrii
i"a"ciare i de marLeti"5 de$arece e-te
"ece-ar i"lue"a a-u%ra m$diicrii
c$m%$rtame"tului cum%rt$ril$r %e"tru
$rie"tarea -%re "$i %r$du-e -au -er)icii.
''
I" ace-t c$"te=t a%are te"di"a
!"tre%ri"#t$rului de a -e $rie"ta -%re
ra"ci# c$mercial -au i"di)idual
de$arece -i-temul a-i5ur $%$rtu"itatea
$eririi u"ui -er)iciu -au %r$du- care e=i-t
de@a %e %ia i e-te %$#ii$"at !" $(iceiurile
de cum%rare ale clie"il$r.
C$"$rm Federaiei Fra"ce#e de
Fra"ci#are1 $r%n&iz% se definete ca un
sistem ce prevede ca un patron (franci#orul)
sa-i acorde unui "ntreprin#tor independent
(franci#atul) dreptul i licena de a
comerciali#a &unurile i serviciile proprii
"n numele i su& marca de origine$ "n
sc*im&ul ac*itrii unor procente din
profitul o&inut prin vn#area "ntr-o
anumit #on geografic.
A'an"a5e
De!a'an"a5e
B$erta $ri5i"al i -%eciic
Be=i-te"a de re-tricii !" )9"#area
Bte6"ici c$merciale e=%erime"tate i
ra"ci#ei
c$"tr$late
Bc$-tul %r$du-el$r -au -er)iciil$r
Ba-i-te" i %re5tire de ma"a5eme"t
ur"i#ate de ra"ci#a %$ate i %rea mare
B
"
a
t
u
r
a

i

c
$
-
t
u
r
i
l
e

a
-
i
-
t
e
"
t
e
i

d
e
m
a
"
a
5
e
m
e
"
t

i

%
u
(
l
i
c
i
t
a
t
e

a
-
i
5
u
r
a
t
e

d
e

r
a
"
c
i
#
$
r
A"ali#9"d a)a"ta@ele i de#a)a"ta@ele
cel$r 3 )aria"te !"tre%ri"#t$rul tre(uie -
6$tra-c care di"tre ele -e %$tri)ete cel
mai (i"e $(iecti)el$r1 a(ilitil$r i
caliicrii -ale1 di-%$"i(ilitil$r de ca%ital
i $%$rtu"itil$r ide"tiicate.
'3
I.2. PLANUL DE AFACERI 1
CONSIDERAII 6ENERALE
" %r$ce-ul c$"ducerii
!"tre%ri"deril$r -e !"t9l"e-c #il"ic -ituaii
care im%u" c$"duct$ril$r ace-t$ra -
a"ali#e#e1 c$"$rm u"ei c$"ce%ii
direct$are1 deci#iile u"dame"tale1 "ece-are
a i ad$%tate %e"tru a me"i"e !" )ia
!"tre%ri"derea i dac e-te %$-i(il - $ i
de#)$lte.
Orice irm1 care a reuit -
-u%ra)ieuia-c i - -e de#)$lte
!"de%li"ete cel %ui" $ u"cie ec$"$mic1
at9t %e"tru clie"ii care au a%elat la
%r$du-ele -au -er)iciile -ale1 c9t i %e"tru ea
!"-i1 c$"diie r de care irma "u %$ate
- e=i-te. O irm %$ate -?i %er%etue#e
acti)itatea "umai !" ca#ul !" care aduce
-er)icii -$cietii1 c$"tri(ui"d la
-ati-acerea "e)$il$r ace-teia i 5e"er9"d !"
acelai tim% $ )al$are adu5at !" ra%$rt cu
re-ur-ele %e care le?a c$"-umat. 4al$area
adu5at re%re#i"t dime"-iu"ea $(iecti)
a utilitii -$ci$?ec$"$mice a irmei1 aa
cum e-te ea recu"$-cut %e %ia.
Nu %$ate i acce%tat ideea c $
irm %$ate - u"ci$"e#e "$rmal r
e=i-te"a u"ui -i-tem de c$"ducere1 care -
dei"ea-c $rie"trile %ri"ci%ale !" care -e
!"-criu acti)itile ace-teia1 !" cadrul
relaiil$r ce -e $rmea# !"tre mi-iu"ea
!"tre%ri"derii i "e)$ile -$cietii
ma"ie-tate %ri" ceri"ele %ieei.
" ace-t -e"- e-te utili#at u"
i"-trume"t $%tim de cri-tali#are a
$(iecti)el$r de"umit plan de afaceri !" care
-e %reci#ea# i"te"iile ma"a5eriale ale u"ei
!"tre%ri"deri e=i-te"te -au !" )iit$r1
met$dele $l$-ite la !"de%li"irea ace-t$ra1
%recum i re#ultatele calculate a"tici%at
%e"tru $ %eri$ada determi"ata de tim%.
P!%n! #e %$%&eri repre#int o
sc*em logic de aciune care presupune o
gndire de perspectiva asupra unei afaceri$
pornind de la unele o&iective sta&ilite
'4
(vi#ate)$ a!ungndu-se la crearea unei
imagini de ansam&lu asupra "ntregii afaceri
i$ "n special$ a renta&ilitii scontate.
"tre%ri"#t$rii -u"t t$t mai mult
-$licitai - %re#i"te credit$ril$r1
i"a"at$ril$r -au )iit$ril$r a-$ciai %la"ul
de aaceri. :"cile1 dei"t$rii de ca%ital1
i")e-tit$rii %articulari1 a"ali#ea# !"delu"5
%la"ul de aaceri al irmei -$licita"te de
credit -au de %artici%are la i")e-tiie !"ai"te
de a lua $ deci#ie.
2e im%u"e nece#i"a"ea ca %la"ul de
aaceri - ie !" e5al m-ur reali-t1 c$"ci-1
credi(il i - cu%ri"d u" -et de i"dicat$ri
ec$"$mic$?i"a"ciari i te6"ici1 reali#a(ili
!"tr?$ %eri$ad )iit$are clar dei"it1 a-tel
!"c9t1 ie - %ermit ide"tiicarea c$"cret a
u"$r $(iecti)e )iit$are1 ie - a)$ri#e#e
i")e-tit$ril$r de ca%ital1 ("cil$r -au alt$r
a5e"i ec$"$mici cu"$aterea -trii actuale i
de %er-%ecti) a !"tre%ri"derii.
Pri"ci%alele cali"i ale u"ui %la" de
aaceri -u"t/
6 eicie"a aacerii
de#)$ltate de ctre i
%ri" ace-ta , mai
c$"ci- c$")i"5erea
i")e-tit$ril$r1
aci$"aril$r i
ma"a5eme"tului
!"tre%ri"derii
re-%ecti)e cu %ri)ire la
e=i-te"ta i "ece-itatea
derulrii ace-tuia>
6 claritatea redactrii
%r$%riu?#i-e a ace-tuia
, tre(uie - ie u$r
de urmrit i $r5a"i#at
eicie"t %e"tru a i
%arcur- de $rice
%er-$a" im%licat !"
di)er-ele a#e de
e=i-te" ale ace-tuia.
Pla"ul de aaceri %$ate da $ %rim
ima5i"e a-u%ra %er-%ecti)el$r reale ale
aacerii1 %$t i a-tel e)itate %ierderile
%r$)$cate de %r$iecte "e)ia(ile !"ai"te ca
ele - -e i %r$du- eecti).
Deci1 u" %la" de aaceri tre(uie -
-u(li"ie#e %u"ctele tari ale irmel$r a de
c$"cure"i i1 !" acelai tim%1 - e)alue#e
!" m$d reali-t diicultile cu care -?ar %utea
c$"ru"ta. I")e-tit$rii )$r tre(ui - ie
c$")i"i c multe ri-curi i"ere"te aacerii
au $-t ide"tiicate i %$t i c$"tr$late la
"i)ele acce%ta(ile.
'.
Pla"ul de aaceri tre(uie - relecte
c aacerea %re#e"tat e-te cu ade)rat
%r$ita(il1 -$lid1 i "u e-te d$ar ;o gur
de o'igen< %e"tru !"ce%erea -au c$"ti"uarea
acti)itii u"ei irme.
Orice %la" de aaceri e-te caracteri#at
de "ece-itatea e=i-te"ei -ale !" d$u
-tructuri/
M p!%n! #e %$%&eri propri-
zi"1 care e-te de#)$ltat de
i"teli5e"a1 e=%erie"a1
ceri"a de m$me"t -au
)iit$are a u"ui
!"tre%ri"#t$r1 ii"d %ractic $
ierar6i#are )irtual -au
-cri- a ideii aacerii care ia
!" calcul de cele mai multe
$ri d$ar ideea de aacere
r a i"tra !" detaliile
rulrii ace-teia>
M p!%n! #e %$%&eri $izi&1 care
e-te re%re#e"tat de
tra"-%u"erea %la"ului de
aaceri %r$%riu?#i- %e u"
-u%$rt de %re#e"tareE-t$care
C-u%$rt
i"$rmatic1 -u%$rt
multimedia etc.D !" urma
u"$r a"ali#e a%r$u"date a
tutur$r %r$ce-el$r im%licate
!" derularea aacerii.
Pla"ul de aaceri e-te u" d$cume"t
care ace cu"$-cute re-ur-ele e=i-te"te i
%er-%ecti)ele de de#)$ltare ale u"ei irme i
i")it a-tel -%ri@i"ul i c$$%erarea u"$r
-u-i"t$ri %$te"iali. A-tel de -u-i"t$ri
%$t i a"tre%re"$ri1 credit$ri i i")e-tit$ri.
Pr$ce-ul ela($rrii u"ui %la" de
aaceri )ia(il im%lic cule5erea de
i"$rmaii c$recte i c$")i"5t$are1 dar i
%r$iectarea cu claritate a eleme"tel$r
%la"ului !"ai"te de a -e trece eecti) la
reali#area ace-tuia.
La "i)elul irmei -e a%recia# ce ti%
de %la" e-te "ece-ar/
6 u" %la" -umar C$ -c6i
de 18?1. %a5i"iD>
6 u" %la" cadru c$m%let
C'8?48 %a5i"iD>
6 u" %la" detaliat i
$%era"t C%e-te 48 de
%a5i"iD.
'&
Secinile c*eie ale u"ui %la" de
aaceri -u"t urmt$arele/
J S$arl1 e-te %la"ul de aaceri !"
$rma -a cea mai c$"ci-1 cu%ri"de t$ate
%u"ctele c6eie1 e-te acea -eciu"e a %la"ului
care tre(uie - determi"e i"tere-ul
-u-i"t$ril$r de a citi %la"ul !" !"tre5imea lui.
J Fir$a+ #"ra"e)ia i ec*ipa de
$ana)e$en"1 !" ace-t ca%it$l -e %re#i"t
i-t$ricul irmei1 -tatutul -u actual1
-trate5iile i %r$5ramele -ale de )iit$r.
J Piaa1 ide"tiic i e=%lic ci"e
-u"t cum%rt$rii %r$du-el$r i -er)iciil$r
irmei i care )$r i acetia !" )iit$r1 de
a-eme"ea - e=%lice care -u"t act$rii c6eie
ai %ieei re-%ecti) cum -e iau deci#iile de
ctre cum%rt$ri1 cum e-te -e5me"tat
%iaa1 ce ci de %tru"dere %e %ia -e
a"tici%ea# i -trate5iile dee"-i)e %e"tru a
c$"tracara c$"cure"a.
J 78n!area i pro$o'area1 acea-t
u"cie -t !" ce"trul act$ril$r a-i5urat$ri de
aaceri. Pla"ul de aaceri tre(uie - de-crie
met$dele de )9"#are ale irmei1 m$dul !" care -u"t
i"-truii )9"#t$rii1 c$"diiile de caliicare i
%ereci$"are a ace-t$ra i de a-eme"ea1
m$dalitile de %r$m$)are eecti) i ;pu&lic
relations< utili#ate de irm.
J Infor$aii financiare1 cele mai
im%$rta"te eleme"te ale ace-tei -eciu"i -u"t
%r$iectele i"a"ciare1 %re#e"tate %ri" ra%$arte
a-u%ra !"ca-ril$r i %lil$r1 %r$itului i
%ierderil$r1 (ila"ului c$"ta(il.
E-te rec$ma"dat $ editare c9t mai
e=ti"- a %la"ului de aaceri1 cu ate"ie la
%re#e"tarea detaliil$r "ece-are !" u"cie de
"e)$ile irmei i de de%e"de"a ei1 de
-%ri@i"ul di" aar al ("cil$r1 credit$ril$r1
i")e-tit$ril$r etc. T$tui i"e)ita(il1 %e"tru
t$ate irmele planul de afaceri rmne
deose&it de important pentru g*idarea
propriei activiti$ deci primea# u#ul su
intern.
Pla"ul de aaceri tre(uie re)#ut i
actuali#at cel %ui" a"ual1 el tre(uie - ie
reali-t !" ceea ce %ri)ete %r$(lemele i
$(-tac$lele %e care irma le %$ate
!"t9m%i"a. U" %la" %$ate %leda %e"tru
$"dul de i")e-tiii1 %e"tru ac$%erirea
c6eltuielil$r a-$ciate %r$ducerii i
c$merciali#rii u"$r %r$du-e "$i -au %$ate
%leda %e"tru
'7
a-i5urarea u"ui !m%rumut (a"car !" )ederea
ac6i#ii$"rii de ec6i%ame"te te6"$l$5ice
-u%lime"tare.
Pe"tru a?i ati"5e #coprile prop#e
u" %la" de aaceri %re-u%u"e/
M %re#e"tare i"te"iil$r
irmei %e"tru )iit$rul
a%r$%iat i mai
!"de%rtat>
M e)ide"ierea
$(iecti)el$r i
certitudi"ea !"de%li"irii
l$r>
M dem$"-trarea a%tului
c reali#area %la"ului
)a -ati-ace ate%trile
cel$r i"tere-ai.
U" %la" de aaceri "u tre(uie -
-eme"e cu u" material de reclam i de
-u-i"ere a )9"#rii u"ei c$m%a"ii.
Pla"ul de aaceri tre(uie - -ati-ac
mai multe cerine1 cele mai
im%$rta"te
-u"t/
J "ili!area planli de afaceri %n
relaiile c $edil e&"ern al fir$ei ,
dat$rit a%tului c "umrul mare de
ceri"e i $erte de i"a"are -au al alt$r
ti%uri de i"a"are di" aar -e e=ti"de1
%la"ul de aaceri de)i"e u" i"-trume"t
i"di-%e"-a(il irmei %e"tru a %utea (e"eicia
de -u%$rt di" e=teri$r.
I"$rmaiile ur"i#ate de %la"ul de
aaceri -u"t utile !" -ituaii %recum/
1. i"a"are (a"car>
'. i")e-tiii de ca%ital>
3. alia"e -trate5ice>
4. relaii cu clie"ii i di-tri(uit$rii.
J "ili!area planli de afaceri %n $edil
in"ern al fir$ei , %la"ul de aaceri e-te u"
i"-trume"t $arte im%$rta"t %e"tru ma"a5eme"t1 el d
%$-i(ilitatea ma"a5eril$r - %la"iice creterea irmei
i - a"tici%e#e. Pla"ul de aaceri m$(ili#ea# i
$(li5 !"tre5 ma"a5eme"tul la !"de%li"irea acel$rai
de#iderate.
'0
I.4. ACTI7ITATEA
DE PLANIFICARE
" ela($rarea %la"uril$r de aaceri "u
e=i-t ti%are care - -e %$tri)ea-c tutur$r
irmel$r1 t$tui u"ele -c$%uri -u"t c$mu"e.
Pla"urile tre(uie - de-crie %r$du-ele i
-er)iciile ce )$r i )9"dute %e %iaa actual
-au %e -e5me"tul i"t de %ia.
Dac %la"ul de aaceri e-te !"t$cmit
!" -c$%ul $(i"erii u"ei i"a"ri ace-ta )a
%re#e"ta1 de a-eme"ea1 -uma de (a"i de
care irma are "e)$ie %e"tru i")e-tiie i
m$me"tul !" care irma )a $(i"e %r$it.
U" %la" de aaceri !"de%li"ete a-tel
de c$"diii1 !"tr?$ $rm clar1 c$"ci- i
c$")i"5t$are. E-te "ece-ar ca %la"ul de
aaceri - ie ela($rat !"tr?$ $rm c9t mai
u$r de !"ele- %e (a#a u"$r $(iecti)e
reali-te1 %ermi9"d $ urmrire c9t mai
acil. Pe"tru ca %la"ul de aaceri -
!"de%li"ea-c ace-te atri(ute e-te $arte
im%$rta"t !"t$cmirea i redactarea
%la"ului1 !" ace-t -e"- %ut9"d i
"$mi"ali#ate pa"r e"ape principale/
A. S"r8n)erea da"elor
core#pn!"oare.
Pla"urile de aaceri -e !"t$cme-c !"
m$d eecti) cu datele %e care -e (a#ea# !"
m$d c$"cret irma1 r a "e5li@a a%tul c
ace-tea tre(uie - ie c$recte i
c$")i"5t$are. Pr$ce-ul -crierii %la"ului
de)i"e mult mai ra%id dac datele e-e"iale
-u"t di-%$"i(ile.
Pri" date e-e"iale -e %$t !"ele5e/
M "umele e=act al
irmei1 adre-a1 data i
elul !"re5i-trrii1
d$me"iile !" care
irma e-te %re5tit
- ac aaceri>
M -tructura le5al>
'*
-tati-tici de %ia1 dime"-iu"ea %ieei1
te"di"ele de cretere1 act$ri care ar aecta
de#)$ltarea )iit$are>
M c$"cure"a>
M date cu %ri)ire la
c$-tul materialel$r i
al $rei de mu"c>
M "umele e)e"tualil$r
clie"i de
%er-%ecti)>
M %ri"ci%alii ur"i#$ri
i c$"diiile de
)9"#are ale ace-t$ra.
(. Ela,orarea proiec"li de plan.
Ela($rarea %la"ului de
aaceri e-te $r5a"i#at !"
-eciu"i (i"e dei"ite. "
5e"eral1 u" %la" de aaceri
are ca o,iec"i'e principale/
M determi"area %$#iiei
irmei %e %ia i !"
ra%$rt cu irmele
c$"cure"te>
M -ta(ilirea u"$r
$(iecti)e reali-te
im%u"9"du?-e $
a"ali# (i"e
c$"turat a
ca%acitil$r de
%r$ducie i de
e=ti"dere %e )iit$r ale
irmei>
M ide"tiicarea
ri-curil$r i a
diicultil$r %$-i(ile
!" i"iierea aacerii>
M dime"-i$"area i
al$carea re-ur-el$r
i"a"ciare1 materiale
i uma"e !" c$"diii
de eicie" i
eicacitate>
M c$")i"5erea
%arte"eril$rEi")e-tit$r
il$r %$te"iali cu
%ri)ire la a(ilitatea
!"tre%ri"#t$rului de
a dia5"$-tica c$rect
mediul ec$"$mic
e=ter" al irmei1 de a
-ta(ili $(iecti)e
dei"ite c$rect !"
tim% i -%aiu1 de a
a-i5ura recu%erarea
%r$ita(il a
%la-ame"tel$r
eectuate.
Pr$iectarea %la"ului de aaceri cere
e=ecuta"il$r - -ta(ilea-c 5radul de
detaliere la care -e )a recur5e !" cadrul
%la"ului i"al1 5rad de detaliere determi"at
de mrimea i 5radul de maturitate al
c$m%a"iei dar i di" $(iecti)ele urmrite.
38
" %r$iectarea %la"ului de aaceri -e
cu%ri"de -umarul ace-tuia care e-te alctuit
de re5ul di" ca%it$le %recum/
I 2i"te#a %la"ului>
I Firma>
I De-crierea i a"ali#a
%r$du-el$r i -er)iciil$r>
I 49"#area
I I"$rmaii i"a"ciare>
I A"e=e.
C. De"er$inarea "ipli de plan
dori" #a nece#ar.
" reali#area %la"ului de aaceri "u
e=i-t i "ici "u )$r e=i-ta "ici$dat re5uli
i=e. Mrimea ace-tuia )a de%i"de !" mare
m-ur de ceea ce d$rim - re%re#i"te i -
-e reali#e#e %ri" i"termediul ace-tuia1 dar i
c9t de ele)ate -au c$m%licate -u"t
$%eraiu"ile %e care le reali#ea# irma.
" 5e"eral1 !" %ractica ec$"$mic1 -e
%$t e)ide"ia 3 ti%uri de %la" de
aaceri/
1. PLANUL SUMAR
.pre#cr"a"/.
Pla"ul -umar %$ate i c$re-%u"#t$r
-c$%ului %r$%u- de irmele care urmre-c
re!""$irea u"ei li"ii de credit -au %e"tru
$(i"erea u"ei -ume mici ca $"d de
i")e-tiii. Pla"ul -umar -e ada%tea# cel mai
(i"e irmel$r care "u au $ )ec6ime mare ci
-e al !"tr?$ eta% i"ci%ie"t de de#)$ltare.
De a-eme"ea %la"ul -umar mai %$ate
i utili#at i de irmele mari1 (i"e
c$"-iderate care d$re-c - te-te#e
)ia(ilitatea u"ui %r$iect de i")e-tiii.
Pla"ul ;succint de afaceri< c$"i"e
-uicie"te date1 care c$")i"5 %$te"ialii
i")e-tit$ri c %$t i"tra !" aaceri !"
%er-%ecti)a u"ei reuite i !" c$"diii de ri-c
dimi"uate.
31
-. PLANUL DE07OLTAT.
E-te ti%ul cel mai r-%9"dit de %la"
de aaceri1 de)e"i"d tradii$"al !" lumea
aaceril$r. El e-te ela($rat !" '8?48 de
%a5i"i i %re#i"t c9t mai detaliat
$%eraiu"ile i %r$iectele de )iit$r ale
irmei.
Ti%ul de %la" de#)$ltat de)i"e mai
de#ira(il !" ca#ul !" care "ece-arul de
$"duri %e"tru care -e %ledea# e-te mai
mare.
2. PLANUL
OPERAIONAL.
" ca#ul irmel$r (i"e c$"-$lidate1 u"
%la" de aaceri %$ate i u" 56id im%$rta"t
%e"tru ma"a5eme"tul ace-t$ra.
Pla"ul $%erai$"al e-te caracteri#at de
u" 5rad ridicat de detaliere1 ii"d ela($rat !"
48?188 %a5i"i. Cu c9t ace-ta e-te mai
detaliat cu at9t e-te mai -i5ur c ma"a5erii
!i )$r !"ele5e r$lul i m$dul de a duce la
!"de%li"ire t$ate $%eraiu"ile %9" la
reali#area -c$%ului i"al.
D. S"a,ilirea re#pon#a,ili"ilor.
Pla"ul de aaceri %$ate i ela($rat !"
di)er-e eluri1 de re5ul iecare ma"a5er
re-%$"-a(il al u"ui c$m%artime"t
CmarLeti"51 )9"#ri1 %r$ducie etc.D
ela($rea# %artea care !i re)i"e.
Alt %$-i(ilitate ar %utea i aceea de
ela($rare a %la"ului !" !"tre5ime de ctre
Direct$rul e=ecuti) al irmei1 iar du% aceea
ma"a5erul 5e"eral reali#ea# re)i#uirea
%la"ului i emite $(-er)aii %e (a#a
ace-tuia.
U" a-%ect im%$rta"t !l c$"-tituie
ela($rarea %la"ului de ctre %er-$"alul
irmei i mai %ui" di" e=teri$r1 dat$rit
5radului de "eim%licare !" reali#area
$(iecti)el$r %r$%u-e.
3'
I.9. ETAPELE UNUI
PLAN DE AFACERI
Ela($rarea %la"ului de aaceri
c$"-tituie $ eta% de$-e(it de im%$rta"t
%e"tru !"tre%ri"#t$r !" i"iierea i
demararea aacerii.
I" %ractic1 c$"i"utul %la"ului de
aaceri -e ada%tea# !" u"cie de -%eciicul
acti)itii irmei1 de -c$%ul urmrit1
am%l$area %r$iectului de aaceri1
de-ti"atarul i"al1 "ee=i-t9"d u" m$del
-ta"dard1 c$"i"utul -u %urt9"d am%re"ta
!"tre%ri"#t$rului.
Pla"ul de aaceri de-ti"at %$te"ialil$r
i"a"at$ri are -c$%ul de a !i c$")i"5e %e
acetia de )ia(ilitatea %r$iectului %r$%u-.
Aut$rul -u )a tre(ui - ai( ca%acitatea de
a %u"e !" lumi" a)a"ta@ele aacerii1 r ca
acea-ta - du"e#e !"- reali-mului
%la"ului %re#e"tat. Per-$a"ele care )$r
e=ami"a %la"ul au !" 5e"eral -uicie"t
e=%erie" %e"tru a detecta a%recierile
e=a5erat de $%timi-te. Dac de#)$ltarea
aacerii e-te mai le"t dec9t -e a%recia1 -?ar
%utea ca irma - i atra- %rea multe re-ur-e
c$-ti-it$are1 dac acea-ta e %rea ra%id1
irma -?ar %utea - "u %$at utili#a !"tre5ul
%$te"ial di" cau#a li%-ei de $"duri.
Pla"ul de aaceri tre(uie -a ie
ec6ili(rat a-tel !"c9t -a e%ui#e#e -uicie"t
de mult -u(iectul i - ie -uicie"t de
c$"ce"trat %e"tru a me"i"e trea# i"tere-ul
citit$rului.
Lu"5imea ra%$rtului )a de%i"de de
-%eciicul %r$iectului1 u" %r$iect de !"alt
te6"$l$5ie !" )al$are de 1. mili$a"e U2D1
cu eleme"te -$i-ticate de cercetare i
%r$ducie "ece-it u" %la" de %e-te .8 de
%a5i"i1 i"clu-i) a"e=ele1 %e"tru a ac$%eri
t$ate %u"ctele c6eie1 %e c9"d u" %la" de
1.8.888 U2D1 %e"tru de#)$ltarea u"ui
%r$du- e=i-te"t %$ate determi"a ca 18
%a5i"i - ie %rea mult.
33
I.9.1. Fir$a. S"ra"e)ia i
ec*ipa de $ana)e$en"
Orice irm are at9t u" trecut c9t i
u" )iit$r i1 im%licit1 $ -trate5ie de )iit$r.
Acti)itatea u"ei c$m%a"ii care a(ia !"ce%e
- u"ci$"e#e e-te i"lue"at de $ -erie de
act$ri care re%re#i"t -timuli %e"tru
ma"a5eme"tul ace-teia. C6iar dac $
c$m%a"ie "u e-te %uter"ic ea are $
-trate5ie a ei i"diere"t dac e-te (u" -au
"u.
2eciu"ea di" %la"ul de aaceri care
de-crie irma1 ma"a5eme"tul i -trate5ia
%u"e la di-%$#iie i"$rmaii i direcii de
aciu"e %e"tru iecare di" cei im%licai !"
(u"a u"ci$"are i de#)$ltare a irmei
re-%ecti)e1 at9t cei di" i"teri$rul c9t i cei
di" e=teri$rul ace-teia.
Fir$3 "rec"+ pre!en" i 'ii"or
E-te $arte im%$rta"t ca1 %e"tru
de-cirarea datel$r u"ei aaceri i %e"tru
e-timarea aciu"il$r )iit$are - -e !"elea5
trecutul i %re#e"tul irmei.
O irm care "u are tradiie e-te1
de-e$ri1 a-eme"ea u"eia "$u !"ii"ate1
c$"-idere"tele i")e-tit$ril$r ii"d $rie"tate
-%re a elimi"a deci#ii er$"ate (a#ate %e li%-a
de e=%erie" %ri" %ri-ma ade)ratel$r
aaceri i %r$ituri.
" ace-t ca#1 %la"ul de aaceri )a
-$licita -tructurri %e i"te i"termediare care
- %ermit at9t $ e)aluare c$rect a
%$-i(ilitil$r de a le ati"5e c9t i ati"5erea
eecti) a ace-t$ra.
Ca%it$lul di" %la" care -e $cu% de
irm tre(uie - %re#i"te -i"a%tic trecutul1
%re#e"tul i )iit$rul ace-teia du% cum
urmea#/
TRECUTUL /
6 c9"d a $-t !"ii"at irma>
6 de ce a $-t !"ii"at irma>
34
ca
re
au
$
-t
re
al
i#
r
il
e
-a
le
m
a@
$r
e>
6 dac
au
$-t
m$d
iica
te
$rie
"tri
le de
(a#
>
6 dac
au
e=i-t
at
deic
ie"e
-au
-c%
ri.
PR
E0
EN
TU
L/
6 -itua
ia
actu
al a
-$ci
eti
i>
6 care
e-te
-itua
ia
%r$d
u-el
$r i
-er)i
ciil$
r>
6 c9i
-alar
iai
are
irm
a>
6 ce
l$c
$cu%
ca
%r$d
uct
$r>
6 ce
-e5
me"t
de
%ia

dei"
e>
6 !" ce
-tadi
u
-u"t
)9"#
rile
irm
ei>
6 cum
a
e)$l
uat
irm
a.
7II
TO
RU
L/
6 !" ce
direc
ie
-e
!"dr
ea%t

irm
a>
6 care
!i
-u"t
-c$%
urile
i
$(ie
cti)e
le>
S"r
a"e
)ia
fir
$ei
2
tr
at
e5
ia
re
%r
e#
i"
t
$
a(
$r
da
re
5l
$
(a
l
a
ac
ti
)i
t
ii
ir
m
ei
i
a
%
$l
iti
ci
i
%r
$
%r
ii
de
%r
$
d
uc
i
e
i
m
ar
Le
ti
"
5
c$
"c
$
m
it
e"
t
cu
-c
$
%
ur
il
e
de
m
a=
i
m
i#
ar
e.
2
tr
at
e5
ia
%
$a
te
i
e=
%r
i
m
at

%r
i"
%r
i"
ci
%i
i
di
re
ct
$a
re
-a
u
de
$r
ie
"t
ar
e.
"
(a
#a
-t
ra
te
5i
ei
ad
$
%t
at
e
-u
"t
$
r
m
ul
at
e
ce
le
la
lt
e
ac
ti
)i
t
i
al
e
ir
m
ei
/
M m
a
r
L
et
i
"
5
>
M %
r
$
d
u
c
ie
>
M )
9
"
#

ri
>
M al
te

u
"
c
ii
.
3
.
2trate5ia irmei "u e-te $ -im%l
%r$(lem a ela($rrii u"ei rate de cretere
de$arece e=i-t irme care reali#ea# $ rat
de cretere !"-em"at dar au %r$(leme !"
d$me"iul $rei de mu"c -au al c$"tr$lului
de calitate.
2trate5ia u"ei irme %$ate i aceea de
a c$"ti"ua creterea -a %aralel cu reducerea
ciclului de %r$ducie1 accelerarea li)rril$r1
-cderea %$"derii re(uturil$r etc.
Ec*ipa $ana)erial
Pe"tru $ irm care d$rete - atra5
$"duri %e"tru i")e-tiii -au i")e-tit$ri1
%re#i"t $ im%$rta" -%$rit i ec6i%a
ma"a5erial1 dar mai ale- tale"tul1
e=%erie"a i i"te5ritatea ace-teia.
"ai"te de a?i da ac$rdul %e"tru
i"a"area u"ei irme1 credit$rul -au
i")e-tit$rul %r$cedea# la $ )eriicare
am"u"it a iecrui mem(ru al ec6i%ei
ma"a5eriale.
Pla"ul de aaceri %re#i"t m$dul de
$r5a"i#are al irmei1 !"dat$ririle i
re-%$"-a(ilitile iecrui mem(ru al
ec6i%ei !" reali#area -trate5iei %r$%u-e.
2u"t %re#e"tate i li%-urile cu care -e
c$"ru"t ec6i%a ma"a5erial i -$luiile
%re)#ute %e"tru a %utea dem$"-tra c
acea-ta a $-t !" m-ur -?i a"ali#e#e
$(iecti) %r$%ria a(ilitate.
T$t !" acea-t -eciu"e e-te "ece-ar
- -e %re#i"te i %r$(lemele $rei de
mu"c1 %r$(leme le5ate de caliicarea
ace-teia1 de c$"tractul c$lecti) de mu"c1 al
%e"-i$"rii i -timule"tel$r ac$rdate1 de
relaiile cu -i"dicatul etc.
3&
I.9.-.
Piaa
fir$ei
E#ena ac"i'i"ii an"reprenoriale
c$"-t !" ca%acitatea de %u"ere !" %ractic a
ideil$r de aaceri care - a-i5ure )9"#area
%r$du-el$r i -er)iciil$r ctre cum%rt$ri
-ta(ili CideliD. Fa(ricarea u"$r %r$du-e
de$-e(ite e-te !"-$it de "ece-itatea
e=i-te"ei u"ei %iee de de-acere care -
a-i5ure )9"#area. Ide"tiicarea di" tim% a
$%$rtu"itil$r %ieel$r de de-acere e-te u"
atri(ut al acti)itii de marLeti"5.
M%r'etin(! se poate defini$ deci ca
o +art i tiin, a identificrii nevoilor
i respectiv cererii creia s-i corespund
oferta concret de produse i-sau servicii
i "n &a#a creia tre&uie determinai clienii
interesai s cumpere efectiv.
MarLeti"5ul !"tr?$ irm a($rdea#
t$ate d$me"iile e=i-te"ei irmei1 de la
%r$du- la i"a"are.
Pieele i $ar:e"in)l a o
i$por"an c*eie pen"r "oa"e fir$ele.
Pla"ul de aaceri e-te c$"ce%ut !" acea-ta
idee1 atri(uie $ 5reutate -uicie"t tutur$r
act$ril$r me"i$"ai !" acea-t -eciu"e
atu"ci c9"d -u"t rele)a"i %e"tru $ (u"
!"ele5ere a $%eraiu"il$r -%eciice irmei.
Dac !" i"al )a re#ulta $ %re#e"tare
e=ce-i) de lu"5 a act$ril$r luai !"
di-cuie1 atu"ci %ri ale ace-tei -eciu"i -au
c6iar !"trea5a -eciu"e ar tre(ui i"clu-e !"
%la"ul de aaceri ca a"e=e.
Acea-t -eciu"e a %la"ului de aaceri
rele) e=i-te"a u"ei %iee -au a u"ui
-e5me"t de %ia care a-i5ur )al$riicarea
%r$du-el$rE-er)iciil$r irmei.
Cerce"area i opor"ni"ile pieei
"ai"te de a lua deci#ia de a demara $
aacere1 !"tre%ri"#t$rul tre(uie -
r-%u"d u"$r !"tre(ri e-e"iale/ ;ideea
avut "n vedere satisface o cerin a pieei$
se poate materiali#a intr-un plan de afaceri
realist<
37
Pe"tru acea-ta e-te "ece-ara a"ali#a
am"u"it a %ieei %$te"iale i a
%r$du-el$rE-er)iciil$r %$-i(il de $erit. "
ace-t -e"-1 -tudiul %ieei @$ac u" r$l
u"dame"tal !" dei"irea i a%licarea celei
mai (u"e -trate5ii1 !" e)aluarea a"-el$r de
-ucce- -i1 daca e-te "ece-ar1 !"
c$")i"5ereaEatra5erea %arte"eril$r de
aaceri.
U" #"di de pia tre(uie - trate#e
!" %ri"ci%al urmt$arele a-%ecte/
6 dime"-iu"ile %ieei
Cca%acitatea1 di"amica1 aria
i -tructura %ieeiD>
6 c$"cure"a de %e %ia>
6 c$m%$rtame"tul
utili#at$rului a de
%r$du-ulE-er)iciul $erit>
6 -i-temul de di-tri(uie>
6 %reul de )9"#are>
6 -trate5ia de c$mu"icare de
a)ut !" )edere C%u(licitate1
relaii %u(liceD>
6 reaciile %$-i(ile ale
c$"cure"il$r.
Datele "ece-are %$t i $(i"ute %ri"
cercetarea %u(licaiil$r de -%ecialitate
te6"ice -au reerit$are la c$"@u"ctura
%ieel$r1 ale i"-tituiil$r 5u)er"ame"tale1
a-$ciaiil$r c$merciale1 %atr$"ale1
u"daiil$r1 ce"trel$r de c$"-ulta"1
("cil$r.
O im%$rta" de$-e(it $ %re#i"t
-electarea $%$rtu"itil$r %ieei1 -ta(ilirea
%ieei ? i"t !" u"cie de atracti)itatea
di)er-el$r -e5me"te de %ia ide"tiicate i
de atuurile de care di-%u"e %r$du-ul -au
-er)iciul $erit de !"tre%ri"#t$r.
" %r$ce-ul -electrii $%$rtu"itil$r
%ieei -e au !" )edere urmt$arele/
I P$te"ialul %ieei1 )$lumul cererii
e=i-te"te i1 !" %er-%ecti)1 a %r$du-ului
-au -er)iciului -ta(ilit %e (a#a a"ali#ei
i"$rmaiil$r reerit$are la -e5me"tul de
%ia?i"t1 "umrul clie"il$r1 $(iceiurile
de c$"-um ale ace-t$ra1 aria 5e$5raic a
(e"eiciaril$r.
I P$-i(ilitatea -e5me"trii %ieei1
ide"tiicarea u"$r 5ru%e de clie"i
caracteri#ate %ri"tr?u" -et -%eciic de
eleme"te.
30
I C$-turile aere"te $%eraiu"il$r de
)9"#are a %r$du-el$r iE-au de %re-tare a
-er)iciil$r.
I Acce-i(ilitatea %e %ia1 diiculti
!"t9m%i"ate la i"trarea %e re-%ecti)a %ia1
determi"ate de %re)ederile cadrului
le5i-lati) ? "$rmati) e=i-te"t1 5radul de
de%e"de"a a de clie"i1 ur"i#$ri de
materii %rime1 materiale1 c$m%$"e"te i de
admi"i-traiile %u(lice ce"trale i l$cale.
I I"te"-itatea c$"cure"tei i "atura
ace-teia.
O %r$(lem e-e"ial e-te
re%re#e"tat de 5radul de %tru"dere %e
%ia cu %r$du-ul -au -er)iciul $erit de
irm. Determi"a"t e-te "i)elul de %re
$(te"a(il !" %r$ce-ul c$"cure"ei i
luctuaia ra%$rtului cerere ? $ert1
re-%ecti) c9t -u"t di-%ui - %ltea-c
cum%rt$rii %e"tru ceea ce re%re#i"t
%r$du-ul -au -er)iciul $erit1 !" c$m%araie
cu cele -imilare ale c$"cure"ei.
Preul ma=im de )9"#are -e
determi" %$r"i"d de la c$"diiile %ieei.
Dac acea-ta "u a-i5ur ac$%erirea
c$-turil$r de %r$ducie i $(i"erea de %r$it
irma tre(uie - ia m-uri !" ace-t -e"-1
%recum/
I reducerea c$-turil$r de
%r$ducie>
I re%r$iectarea %r$du-el$r
%e"tru a le ace mai
c$m%etiti)e.
Dac %r$du-ele -au -er)iciile irmei
ame"i" %e u"ii di" c$m%etit$rii -i1 atu"ci
irma tre(uie - cu"$a-c cum )$r reaci$"a
acetia. Dac %iaa l$r -u(-ta"ial e-te
ame"i"at1 c$"cure"ii )$r reaci$"a e"er5ic1
cu im%$rta"te re-ur-e i"a"ciare %e"tru a
%relua c$"ducerea !" materie de
c$m%etiti)itate te6"ic i c$mercial.
3*
I.9.2. Prod#ele i
#er'iciile fir$ei
Pla"ul de aaceri %re#i"t c$m%let
dar c$"ci- de-crierea %r$du-el$r i
-er)iciil$r $erite de irm i e=%lic
a-%ectele e-e"iale %ri)i"d m$dul i
ca%acitatea de %r$ducie.
2c$%ul ace-tei -eciu"i a %la"ului de
aaceri e-te de a $eri $ a"ali# c$"clude"t
a caracteri-ticil$r de (a# ale %r$du-el$r i
-er)iciil$r i c$-tul $(i"erii ace-t$ra. 2e
!"t$cmete li-ta %ri"ci%alel$r caracteri-tici
i -e ela($rea# acele @udeci de )al$are
care le c$"er im%$rta".
Datele ur"i#ate rele) reali#area
eecti) !" %r$ducie a %er$rma"el$r
de-cri-e la c$-turile a"tici%ate.
Pre!en"area prod#elor -e ace !"
terme"i acce-i(ili1 i")e-tit$rii -au
re%re#e"ta"ii ("cil$r "eii"d !" m$d
$(li5at$riu te6"icie"i -au $ame"ii de tii"
!" d$me"iul re-%ecti).
Reerit$r la pro,le$a de!'ol"rii
prod#elor e-te "ece-ar ca %la"ul de aaceri
- cu%ri"d eleme"te ca/
M ale5erea te6"$l$5iei
c$m%etiti)e>
M e=%licarea %er-%ecti)ei
a"tici%ate %e care ar
de-c6ide?$ irmei "$ul
%r$du- -au -er)iciu>
M e=%licarea dre%tului de
%r$%rietate i %r$tecia
ace-tuia.
Pla"ul de aaceri arat cum -e
a(ric %r$du-ul -au cum -e %re-tea#
-er)iciul1 re-%ecti) r-%u"de la $ -erie de
!"tre(ri e-e"iale1 %recum/
M C9t -%aiu de a(ricaie
"ece-it i")e-tiiaN
M Ce ti% de ca%ital i= -e
-$licitN
M E=i-t )re$ a# diicil a
%r$ce-ului de %r$ducie care
"u a $-t !"c %u- la %u"ctN
48
Pr$ce-ul de a%r$)i#i$"are e-te diicil -au
e-te "ece-ar a%r$)i#i$"area cu mult tim%
!" a)a"-N
Co#"rile de prodcie au $
im%$rta" -%$rit1 -e im%u"e urmrirea l$r
!" iecare a# a %r$ce-ului de %r$ducie1
5e-ti$"area eicie"t i im%leme"tarea de
%r$5rame %e"tru reducerea ace-t$ra.
" aar de c$-turile eecti)e de
%r$ducie1 -u"t ide"tiicate i %re#e"tate
-i"$%tic i celelalte c$-turi1 ca de %ild cele
%ri)i"d c$"tr$lul calitati)1 a-i5urarea etc.
Ele -u"t "ece-are $ricum %e"tru -eciu"ea
%la"ului de aaceri %ri)i"d acti)itatea i
re#ultatele i"a"ciare.
Pla"ul de aaceri %re#i"t c$"ce%ia
irmei %ri)i"d cali"a"ea prod#elor. Nu
e-te "ece-ar detalierea ci -c$aterea !"
e)ide" a m$dalitil$r de c$"tr$l %e a#e
de a(ricaie i de e)itare a deectel$r.
Pr$(lema reclamaiil$r de calitate e-te
a($rdat cu de%li" re-%$"-a(ilitate1 %e"tru
a "u !"de%rta clie"ii i a "u dimi"ua
!"crederea l$r !" %r$du-eleE-er)iciile irmei.
Di)er-e d$cume"taii cu caracter %rea
te6"ic %$t i a"e=ate la %la"ul de aaceri -au
%$t i %reluate !" cadrul u"ui -tudiu de
e#a(ilitate.
I.9.4. 78n!area
i pro$o'area
Nici u" a-%ect al aacerii "u e-te mai
im%$rta"t ca acela al determi"rii
m$dalitii de a reali#a eecti) )9"#area.
Fr )9"#ri "u mer5e aacerea1 $ric9t de
(i"e ar i $r5a"i#at %r$ducia -au cercetare
de marLeti"5. De aceea %la"ul de aaceri
e=%lic cu claritate cum )a reali#a irma
)9"#area %r$du-el$r iE-au -er)iciil$r.
De-crierea %r$ce-ului )9"#rii ac$%er
d$u a-%ecte/
met$dele de )9"#are>
%r$m$)area a5re-i).
41
Me"ode de '8n!are.
" -%aiul i tim%ul care -e%ar
!"c6eierea %r$duciei de i"trarea
(u"uril$r E-er)iciil$r !" c$"-um1 -e
de-$ar u" a"-am(lu de $%eraiu"i i
%r$ce-e ec$"$mice ? %$litica de di-tri(uie.
I" termi"$l$5ia ec$"$mic1 -e
$l$-e-c alte "$iu"i %e"tru a de-crie
acti)itatea de-urat !" acea-t -era i
a"ume/
I ;micarea mrfurilor,.
I ;circulaia mrfurilor,.
I ;comerciali#area mrfurilor,.
C$"ce%tele e"umerate "u -u"t
ide"tice1 dar -e -u%ra%u". N$iu"ea de
;distri&uie< e-te !"- cea mai
cu%ri"#t$are1 i"clu#9"du?le %e t$ate
celelalte.
Pr$(lematica di-tri(uiei1 e-te $arte
e=ti"-. Ea -e delimitea# !"- !" d$u
d$me"ii e-e"iale/
M -ta(ilirea i u"ci$"area
ca"alel$r de marLeti"51 a
$rmel$r de di-tri(uie1 de
circulaie ec$"$mic a
mruril$r -%eciice ace-t$r
ca"ale>
M di-tri(uia i#ic a mruril$r1
re-%ecti) a"-am(lul
%r$ce-el$r $%erati)e %ri" care
mrurile trec -ucce-i)1
%e"tru a a@u"5e la
c$"-umat$ri.
Definitivarea planului de vn#ri
este componenta esenial "n determinarea
nivelului de finanare necesar.
Pla"ul de )9"#ri i"dic m$dul !"
care )$r i atrai i $r5a"i#ai di-tri(uit$rii
%e"tru a )i"de %r$du-ele at9t %e %ieele
i"ter"e c9t i %e cele i"ter"ai$"ale. O
ate"ie -%$rit e-te ac$rdat c$-tului
"ece-ar $(i"erii u"ei c$me"#i1 e)e"tual
a"ali#9"d !" %reala(il c$-turile de )9"#are
!"re5i-trate de c$m%etit$rii e=i-te"i !" acel
d$me"iu de acti)itate1 di" re#ultatele
i"a"ciare %u(licate $icial.
4'
Pro$o'area a)re#i'.
Aciu"ile %r$m$i$"ale au u" r$l
deci-i) !" %r$ce-ul reali#rii mruril$r i
-er)iciil$r1 c9t i !" c$-tul ace-t$r acti)iti.
De altel1 e-te a%reciata a i u"a di"tre cele
mai c$-ti-it$are c$m%$"e"te ale -trate5iei de
marLeti"5. Cele mai multe di"tre !"tre%ri"deri
al$c !" %re#e"t (u5ete im%$rta"te !"
acti)itile de "atur %r$m$i$"al.
Acti)itile %r$m$i$"ale -e %$t
-tructura a-tel /
O %u(licitatea>
O %r$m$)area )9"#ril$r>
O relaiile %u(lice>
O utili#area mrcil$r >
O ma"ie-tri %r$m$i$"ale >
O $rele de )9"#are>
F$rm9"d !m%reu" c$"i"utul u"ei
%$litici %r$m$i$"ale u"itare1 ace-te
c$m%$"e"te -e de$-e(e-c %ri" m$dul
%articular !" care %artici% la ati"5erea
$(iecti)el$r -trate5ice ale !"tre%ri"derii.
I" literatura de -%ecialitate1 %ri"
pro$o'area '8n!rilor -e !"ele5e1
$l$-irea mi@l$acel$r i te6"icil$r de
-timulare1 im%ul-i$"are i cretere a
)9"#ril$r de (u"uri i -er)icii ce $rmea#
$erta !"tre%ri"deril$r. Ace-te te6"ici i"clud/
t$m($la1 c$"cur-uri1 %remii1 e=%$#iii
c$merciale1 %ac6ete cu %remii1 reduceri
tem%$rare de %re i alte met$de.
" ma@$ritatea ca#uril$r1 %r$m$)area
)9"#ril$r "u e-te utili#at i#$lat1 ci !"
c$m(i"aie cu alte $rme de %r$m$)are1 !"
-%e cu reclama i cu )9"#area direct.
Pla"ul de aaceri %re#i"t clar1
detaliat i c$")i"5t$r "atura %r$5ramului
de -u-i"ere a %r$m$)rii )9"#ril$r i a
$rei de )9"#are.
43
I.9.9. Planl
financiar al
fir$ei
Secinea financiar a %la"ului de
aaceri -e i"clude !" %artea i"al a %la"ului
de aaceri. Dime"-iu"ea i ti%ul
i"$rmaiil$r i"a"ciare "ece-are !"tr?u"
%la" de aaceri de%i"d $arte mult de -tadiul
de de#)$ltare !" care -e al irma i de
$(iecti)ele urmrite %ri" %la"ul de aaceri.
Pla"iicarea i"a"ciar "u %$ate li%-i
di" "ici u" %la" de aaceri. Ace-t %r$ce- d
%$-i(ilitatea ide"tiicrii cu claritate a
di-u"ciil$r dar i a -erel$r de
$%$rtu"itate1 mult mai ra%id dec9t ar %utea
i $(-er)ate.
Partea i"a"ciar a %la"ului are !"
)edere i"a"area !"tre%ri"derii1 )e"iturile
i c$-turile ide"tiic9"d nece#arl de
fondri i #r#ele din care #e 'a acoperi
nece#arl de fondri.
Cele %atru $(iecti)e %ri"ci%ale ale
%la"ului i"a"ciar al irmei au !"
)edere/
H reducerea ri-cului>
H re#$l)area -ituaiil$r
"e%re)#ute>
H reducerea c$-tului i"a"rii1 !"
-%ecial al i"a"rii %e"tru
re#$l)area eleme"tel$r
"e%re)#ute>
H $(i"erea de $"duri e=ter"e.
Ca i re-tul %la"ului de aaceri1
%la"ul i"a"ciar tratea#1 !" detaliu1
%r$(lemele %e terme" a%r$%iat1 i mai
5e"eral1 %r$(lemele %e terme" lu"5.
Orice !"tre%ri"dere are "e)$ie de
i"a"are %e"tru/
* cercetare i creare de "$i
%r$du-e>
* ca%ital circula"t Cmaterii
%rime1 $"duri %e"tru
ac6itarea -alariil$rD>
* i")e-tiii1 im%lic9"d
ac6i#ii$"area de
ec6i%ame"te -au !"l$cuirea
ace-t$ra>
* -ituaii "e%re)#ute.
44
Partea de i"a"are "ece-ar e-te
a-i5urat %ri" lu=ul de lic6iditi di"
e=%l$atare. Pr$iturile i c6eltuielile
"ee=%rimate !" "umerar -u"t %ri"ci%alele
-ur-e re5ulate de $"duri %e"tru ma@$ritatea
irmel$r. Re#ultatele e=ce%i$"ale a-i5ur i
a(-$r( u"e$ri re-ur-ele i"a"ciare.
Dac lu=ul de lic6iditi di"
e=%l$atare "u e-te -uicie"t %e"tru
ac$%erirea "ece-arului de re-ur-e1 irma
tre(uie - -e $rie"te#e ctre -ur-e e=ter"e
de i"a"are1 ca/
M aci$"arii i ali i")e-tit$ri !"
ca%italul -$cial a-i5ur
ca%italul de ri-c>
M ("cile i alte -ur-e de
creditare a-i5ur i"a"area
dat$riil$r.
Pla"urile de i"a"are )$r a)ea
o,li)a"ori i"clu-e urmt$arele
eleme"te/
H re#umat al datel$r c6eie !"
%re)i#iu"i C)9"#ri1 %r$it
im%$#a(ilD>
H c$me"tariu a-u%ra
%re)i#iu"il$r de-%re %r$it
i %ierdere>
H te"di"a )9"#ril$r i
c$"tri(uia %r$du-ului/
-tructuri de c$-turi i=e1
im%actul a-u%ra
%r$ita(ilitii>
H c$me"tariu a-u%ra
%re)i#iu"il$r %ri)i"d lu=ul
de "umerar C%r$iecii
i"a"ciareD1 ma=imum
"e)$ii de "umerar1 im%actul
c6eltuielil$r de ca%ital
a-u%ra "umerarului>
H a"ali#a de -e"#iti)itate E
%ra5ul de re"ta(ilitate>
H i"dicat$ri de m-urare a
%er$rma"ei ec$"$mice a
!"tre%ri"derii>
H ri-curile acti)itii )iit$are
Cact$ri %$-i(ili de ri-c1
cua"tiicarea act$ril$r de
ri-c i im%actul a-u%ra
c6eltuielil$r i )e"ituril$r
)iit$areD>
H $"duri "ece-are , $l$-ire
i c$$rd$"are>
H alter"ati)e %$-i(ile %e"tru
i")e-tit$ri/ $erta %u(lic
Cc$tare la (ur-1 aciu"i %e
%iaa e=tra(ur-ierD1
%reluare de ctre a treia
%arte1 ac6i#ii$"area de
ctre irm a aciu"il$r
%r$%rii de la i"-tituiile
%u(lice.
4.
CAPITOLUL II.
PERFORMANEL
E ECONOMICO;
FINANCIARE ALE
S.C. DECIROM S.A.
II.1.
PRE0ENTARE
A FIRMEI
Socie"a"ea co$ercial DECIROM
2.A. a $-t c$"-tituit !" a"ul 1**1 ii"d
!"matriculat la Oiciul Re5i-trului
C$merului cu "umrul F13E.1&E1**1 a)9"d
!" )edere de-urarea acti)itil$r de
!"crcare1 de-crcare i de%$#itare a
mruril$r 5e"erale !" %$rtul C$"-ta"a.
Ca $rm @uridic1 -$cietatea ace
%arte di" cate5$ria -$cietil$r de ca%ital1
ii"d -$cietate %e aciu"i. 2$cietatea
DECIROM 2.A. are capi"all #ocial1 t$tal
%ri)at !m%rit !" aciu"i di-tri(uite la 118
de aci$"ari.
4al$area ca%italului -$cial -u(-cri-
e-te de 1&8.888 RON di" care )r-at
1&8.888 RON 2.C. DECIROM 2.A. !i are
-ediul !" i"ci"ta P$rtului C$"-ta"a1 M$l 31
Nr.301 P$arta ..
Pri"ci%alul o,iec" de ac"i'i"a"e
de-urat eecti) de 2.C. DECIROM 2.A.
e-te %re-tarea de -er)icii1 mai c$"cret
e=%l$atarea %$rtuar c$m%le= / !"crcri1
de-crcri de mruri 5e"erale i de%$#itri
de mruri !" i"teri$rul %$rtului C$"-ta"a.
Socie"a"ea de-$ar $ acti)itate de
$%erare %$rtuar !" re5im de c$"ti"uitate1
(e"eicii"d de c$"tracte i c$me"#i erme
de la clie"i. De?a lu"5ul a"il$r -$cietatea a
reuit - atra5 "umer$i clie"i %ri"
a-i5urarea u"$r -er)icii de calitate
-u%eri$ar e=ecutate cu %r$m%titudi"e.
2$cietatea are ca -c$% !m(u"tirea
i utili#area %er%etu de "$i m$daliti de
a-i5urare a calitii i %r$ceduri %e"tru
c$"tr$lul calitii. 2.C. DECIROM 2.A.
4&
urmrete ca $rice %re-tare de -er)iciu -
!"de%li"ea-c ceri"ele %arte"eril$r i"ter"i
i e=ter"i !" u"cie de "ece-itile ace-t$ra
i de mrurile care c$"-tituie $(iectul
c$"tractului !"c6eiat !"tre -$cietate i clie"t.
2.C. DECIROM 2.A. di-%u"e de mai
multe %lat$rme de lucru i ma5a#ii de
de%$#itare "ece-are %e"tru de-urarea !"
c$"diii c9t mai (u"e a %r$ce-el$r de
mu"c. 2u%raeele de%$#itel$r i
ma5a#iil$r a-i5ur derulare
c$re-%u"#t$are a mruril$r1 %-trarea !"
c$"diii %r$%rii de aerare1 umiditate i
cldur !" c$"$rmitate cu ceri"ele
iecrui ti% de mar.
Ma"i%ularea i tra"-%$rtul mruril$r
-u"t a-i5urate cu mi@l$ace c$re-%u"#t$are1
ec6i%ame"tele i utila@ele $l$-ite de
-$cietate ii"d de $ (u" calitate i !"
c$"$rmitate cu "$rmele de %r$tecie a
mu"cii. 2%aiile de de%$#itare -u"t d$tate cu
-i-teme %er$rma"te de aeri-ire1 camere de
reri5erare %e"tru %r$du-ele care "ece-it
ace-t ti% de de%$#itare1 a%arate de umectare
a aerului1 etc.
Mi5loacele fi&e "ece-are de-urrii
!" c$"diii c9t mai (u"e a %r$ce-el$r de
mu"c %r$%rii 2.C. DECIROM 2.A. -u"t
macaralele1 tract$are1 m$t$-ti)uit$are1
rem$rci> ace-te mi@l$ace i=e au $-t
ac6i#ii$"ate %ri" i")e-tiii reali#ate de
-$cietate de?a lu"5ul a"il$r !" mai multe
cicluri.
La data demarrii aacerii !" a"ul
1**1 -$cietatea i?a !"ce%ut acti)itatea cu
u" "umr mi"im de utila@e "ece-are
de-urrii acti)itil$r de !"crcri?
de-crcri de "a)e i de%$#itri de
%r$du-e. Dat$rit de#)$ltrii c$"ti"ue a
aacerii i a creterii "umrului de clie"i1
-$cietatea a i")e-tit !" te6"$l$5ii m$der"e
i c$m%etiti)e.
47
II.-. ANALI0A
PO0IIEI I
RE0ULTATELOR
FINAN
CIARE
Per$rma"ele i u"ci$"alitatea
!"tre%ri"derii de%i"d de calitatea 5e-tiu"ii
ec$"$mic$?i"a"ciare1 !" c$"diiile u"ei
!"#e-trri te6"ice $%time i a $r5a"i#rii
rai$"ale a mu"cii i a %r$duciei.
Dac 5e-tiu"ea i"a"ciar a u"ei
!"tre%ri"deri a-i5ur %r$te@area
%atrim$"iului %e (a#a u"ei (u"e
admi"i-trri i aut$c$"tr$lului1 5e-tiu"ea
ec$"$mic are $ -era de cu%ri"dere mult
mai mare dec9t 5e-tiu"ea i"a"ciar1
cu%ri"#9"d t$ate d$me"iile acti)itii
!"tre%ri"derii.
Perfor$ana econo$ic a
%n"reprinderii1 "umit i eicie"
ec$"$mic1 are $ -er lar5 de cu%ri"dere
care -i"teti#ea# la "i)elul !"tre%ri"derii
re!l"a"ele o,in"e !" 5e-ti$"area
%atrim$"iului Ca tutur$r re-ur-el$rD !"
)ederea ma=imi#rii %r$itului.
T$t$dat1 %er$rma"a ec$"$mic
relect1 !" e-e"1 ra%$rtul i"tre eecte i
e$rturi.
Eicie"a ec$"$mic a !"tre%ri"derii
de%i"de at9t de re-ur-ele !"tre%ri"derii c9t
i de %er$rma"ele ma"a5eme"tului !"
t$ate -erele acti)itii ace-teia i1 !"
-%ecial1 !" %la" ec$"$mic$?i"a"ciar.
I"$rmaiile "ece-are !" )ederea
m-urrii %er$rma"ei ec$"$mice -e $(i"
di" c$"ta(ilitatea a"alitica1 di" (ila"ul
c$"ta(il i a"e=ele ace-tuia1 c$"tul de %r$it
i %ierdere1 di" a"ali#a reali#rii %ierderil$r
:4C1 di" i")e-ti5area i e)aluarea -trii
te6"ice a !"tre%ri"derii i a de-urrii
%r$ce-el$r te6"$l$5ice1 di" -tudii de
marLeti"51 di" a"ali#a ($"itii i a
%re)i#iu"il$r i"a"ciare. Ace-te i"$rmaii
%$t a-i5ura e)itarea ri-cului i %ermit luarea
u"$r deci#ii c$recte.
40
Anali!area "endinelor e'ol"i'e ale
re!l"a"elor econo$ice relect -tarea
ec$"$mic a !"tre%ri"derii1 e)ide"ii"d
%u"ctele $rte i -la(e ale ace-teia i
$eri"d eleme"te ce -e c$"creti#ea# !"
m-uri )iit$are a%lica(ile %e"tru
!m(u"tirea %er$rma"el$r )iit$are.
Ta,el nr.13 E'olia re!l"a"elor fir$ei
Nr
. Anl -<<4
cr
". Indica"ori
-<<2
1. Cira de aaceri 3.*'4.14* ..4&*.14'
-. 4e"ituri di" e=%l$atare 3.*'4.14* ..474.1&4
2.
C6eltuieli di"
e=%l$atare 3.780.**0 4.*8&..1'
4. Re#ultatul e=%l$atrii '1..1.1 .&7.&.'
9. Re#ultatul i"a"ciar ?7.*87 ?&3.4.4
=. Re#ultatul (rut '87.'44 .84.1*0
>. Re#ultatul "et 1&1.384 3*8.433
Cira de aaceri a cre-cut cu 1.3P
!" a"ul '88. c$m%arati) cu a"ul '8831
cretere dat$rat e=ti"derii acti)itii de
$%erare %ri" c$m%letarea 5amei de utila@e
"ece-are $%errii i i"e=i-te"ei eleme"tel$r
"e5ati)e ma@$re. Acea-ta -a $(i"ut di"
derularea a 1*&.8*. t$"e mruri i
de%$#itarea %r$du-el$r di" lem".
K 4e"iturile di" e=%l$atare au
!"re5i-trat ritmuri a%r$%iate de cretere cu
cele ale cirei de aaceri1 mai %reci- 1.4P1
cretere dat$rat %re-tril$r de -er)icii
%ri)i"d e=%$rtul cu %lata !" )alut1 )e"ituri
!" )al$are de 1.4.1.*01 U2D ceea ce
re%re#i"t 031.*P di" )al$area tutur$r
%re-tril$r care !"-umea# &.8&8.3*. RON
C!" a"ul '8.8D.
K C6eltuielile di" e=%l$atare au
cu"$-cut u" ritm de cretere de 13*P1 ritm
-u%eri$r creterii )e"ituril$r di" e=%l$atare1
-ituaie ce relect "ere-%ectarea c$relaiei
"$rmale !"tre cei d$i i"dicat$ri. Acea-t
-ituaie im%u"e eicie"ti#area acti)itii %ri"
4*
e=ti"derea -u%raeel$r de $%erare i
de%$#itare ale -$cietii c$"duc9"d !" m$d
direct la -cderea c6eltuielil$r i=e i
creterea )e"ituril$r.
5 0 0
4 0 0
3 0 0
2 0 0
1 0 0
0
0 4 /0 3
0 5 /0 4
0 5 /0 3
K Re#ultatul e=%l$atrii a cu"$-cut
u" ritm de cretere -u%eri$r a de
)e"iturile di" e=%l$atare "umai !" %eri$ada
'883E'8841 !" celelalte %eri$ade a"ali#ate
ritmurile i"eri$are i"dic $ cretere
%r$5re-i) a c6eltuielil$r.
K Re#ultatul i"a"ciar e-te "e5ati)1
ritmul de cretere !" a"ul '88. a de '883
cu"$ate $ e)$luie "e5ati) de 1880P1
acea-t -ituaie dat$r9"du?-e !" %ri"ci%al
diere"el$r de cur- )alutar "ea)$ra(ile1
d$larul -c#9"d c$"-ta"t.
K Re#ultatul "et cu"$ate u" ritm de
cretere de 3&8P1 ii"d determi"at de
creterea %r$5re-i) a )$lumului de
acti)itate.
.8
II.-.1. Anali!a ren"a,ili"ii
O relectare adec)at a e)$luiei re#ultatel$r -e %$ate ace i %ri" utili#area
ra"elor financiare ale ren"a,ili"ii. Pe"tru a"ali# am c$"-iderat "ece-ar calculul
re"ta(ilitii c$merciale1 re"ta(ilitii i"a"ciare i a celei ec$"$mice.
A $-t rei"ut re#ultatul (rut %e"tru a !"ltura i"lue"ele dierite ale im%u"erii
i-cale a-u%ra %r$itului "et. " ace-t el1 -e %$ate ace $ c$m%araie c$rect a
i"lue"ei act$ril$r i"ter"i de %r$ducie i a %ieei.
Ta,el nr.-3 Anali!a ren"a,ili"ii
I"dicat$ri
UM
-<<2 -<<4 -<<9
Indici
.?/
<4@<2 <9@<4 <9@<2
Cira de aaceri
RO
N
3.*'4.14
* ..4&*.14' &.818.7.* 13* 18* 1.3
Ca%italuri
%r$%rii
RO
N 48..1&7 7&3..07 *0&.&''
1001
4&
1'*1
8*
'.31.
8
Re"ta(ilitatea
P 1&10& 3.1&* .1148
'111
&'
1441
83
38410
1
ec$"$mic
Re"ta(ilitatea
P .111. &&183 011.&
1'*1
8*
1'31
.'
1.*14
&
i"a"ciar
Re"ta(ilitatea
P .1'0 *1'' 1313*
1741
.&
14.1
''
'.31.
8
c$mercial
" ec$"$miile $ccide"tale1 u"de rata i"laiei e-te $rmat di"tr?$ -i"5ur cir1
%e"tru ca !"tre%ri"derile -?i %$at re!""$i ca%italurile a"5a@ate !" ma=im 4 a"i1
tre(uie - reali#e#e $ ren"a,ili"a"e econo$ic mai mare de '.P.
" t$at %eri$ada a"ali#at !"tre%ri"derea a $(i"ut $ re"ta(ilitate %e-te
)al$area "$rmal1 ceea ce relect eicie"a acti)itii. Cel mai !"-em"at ritm de
cretere e-te de 384101 P1 ritm reali#at !" %eri$ada '88.E'883.
.1
m(u"tirea ratei re"ta(ilitii ec$"$mice a !"tre%ri"derii a"ali#ate1 !"
c$"diiile ec$"$mice actuale -e %$ate reali#a prin pro$o'area nei poli"ici de
preri #c!"e1 ceea ce !"-eam" $ r$taie accelerat a ca%italului ec$"$mic
c$"creti#at !" creterea )9"#ril$r1 c$"c$mite"t cu reducerea c6eltuielil$r.
Ra"a ren"a,ili"ii financiare $(i"ut %ri" ra%$rtarea %r$itului la ca%italul
%r$%riu1 arat eicie"a cu care a $-t admi"i-trat ca%italul %r$%riu. Re"ta(ilitatea
i"a"ciar e-te u" i"dicat$r %ri" %ri-ma cruia %$-e-$rii de ca%ital a%recia# eicie"a
i")e-tiiil$r. Re"ta(ilitatea c$mercial a cu"$-cut cel mai ridicat ritm de cretere i
a"ume '.31.8 P !" %eri$ada '88.E'8831 a%t ce relect $ i")e-tiie %r$ita(il.
Ra"a ren"a,ili"ii co$erciale caracteri#ea# eicie"a %$liticii c$merciale i
mai ale- a %$liticii de %reuri %racticate de !"tre%ri"dere. 2ituaia de mai -u- -e e=%lic
%ri"tr?$ cretere a )e"ituril$r di" e=%l$atare !"tr?u" ritm mult mai mare dec9t a
c6eltuielil$r %e"tru e=%l$atare !" '88. c$m%arati) cu a"ul '883.
E)o!i% prin&ip%!e!or r%te #e
rent%*i!it%te
<9@<2
<9@<4
<4@<2
0 50 100 150 200 250 300
350
Rentabilitate comercial Rentabilitate financiar
Rentabilitate
economic
.'
E)$luia %ri"ci%alel$r rate de re"ta(ilitate1 a cr$r ritmuri de cretere au $-t
-u%eri$are !" '88. c$m%arati) cu '8831 cu"$-c9"d $ e)$luie a-ce"de"t i"dic $
-ituaie a)$ra(il %e"tru irm determi"at de/
H ma=imi#area re#ultatului e=erciiului %e -eama creterii )$lumului
de acti)itate1 a%t %$-i(il %ri" $%timi#area calitii -er)iciil$r i
5e-tiu"ii -t$curil$r>
H creterea ra"dame"tului ca%italuril$r i")e-tite %ri" $l$-irea
i"te"-i) a im$(ili#ril$r c$r%$rale i %ri" reducerea "e)$ii de
$"d de rulme"t>
H a"5a@area u"$r credite cu d$(9"#i mici %ri" a cr$r utili#are -?au
$(i"ut )e"ituri -u%eri$are c$-turil$r utili#ate de ace-te ca%italuri.
II.-.-. Anali!a ec*ili,rli financiar
U" a-%ect im%$rta"t dei"it$riu al acti)itii u"ei irme !l re%re#i"t 5-irea
m$dalitil$r de aciu"e %e"tru a-i5urarea ec6ili(rului i"a"ciar. A%recierea
ec6ili(rului i"a"ciar la "i)elul irmei ace $(iectul $ricrei a"ali#e i"a"ciare1
i"diere"t de cate5$ria de utili#at$ri cr$ra le e-te de-ti"at.
O(iecti)ul %ri"ci%al al a"ali#ei ec6ili(rului i"a"ciar e-te determi"area c$relaiei
di"tre $"dul de rulme"t1 "e)$ia de $"d de rulme"t i tre#$rerie.
Fa%tul c "ece-arul de $"d de rulme"t e-te ac$%erit !" m$d c$re-%u"#t$r de
ctre $"dul de rulme"t rele) e=i-te"a ec6ili(rului i"a"ciar1 !"- "ici dac -?ar
!"clca re5ula ec6ili(rului u"ci$"al "u ar c$"duce aut$mat la $ ma=imi#are a
ri-cului.
La "i)el 5l$(al -e $(-er) $ "endin de cre"ere a $"dului de rulme"t1 ceea
ce i"dic $ -%$rire a ri-cului i"a"ciar1 c$"c$mite"t cu creterea !"tr?u" ritm mai
acce"tuat a "ece-arului de $"d de rulme"t ce determi" -cderea tre#$reriei "ete.
.3
Ta,el nr.23 Ec*ili,rl financiar al fir$ei
; RON
;
N
r.
Indica"or -<<2 -<<4 -<<9
r8
nd
1 Ca%italuri %r$%rii
48..1
&7
7&3..
07
*0&.&'
'
- Q Dat$rii %e terme" lu"5
37.7*
7
40.&1
4 *1.013
2 R Ca%italuri %erma"e"te
44'.*
&4
01'.'
81
1.870.4
3.
4 ? Acti)e im$(ili#ate
'*'.7
48
3.0.7
..
&8'.7.
8
9 R Fond de rl$en" ne" .FRN/
19<.-
-4
492.4
4=
4>9.=A
9
= 2t$curi ..340 1.&04 *&&
> Q Crea"e
0*..*
10
*1&.7
'1
*'8.03
3
A ? Dat$rii di" e=%l$atare %e terme" -curt
08'.&
14
&88.&
48
407.8*
0
B R Ne'oia de fond de rl$en" .NFR/
BA.=9
-
21>.>
=9
424.><
1
1< Tre!oreria ne" .TN/ C9;BD
91.9>
-
129.=
A1 4<.BA4
Di" a"ali#a datel$r re#ult/
K F$"dul de rulme"t S 8 e=i-t e=cede"t de re-ur-e i"a"ciare %erma"e"te1 utili#a(il
%e"tru i"a"area acti)el$r circula"te>
K Nece-arul de $"d de rulme"t S 8 "e)$ia de i"a"are di" e=%l$atare e-te mai mare
dec9t -ur-ele de i"a"are di" e=%l$atare. E-te $ -ituaie "$rmal1 li%-a de -ur-e de i"a"are %e"tru
e=%l$atare -e c$m%letea# di" $"dul de rulme"t>
K Pe"tru t$at %eri$ada a"ali#at $"dul de rulme"t S "e)$ia de $"d de
rulme"t -e !"re5i-trea# $ tre#$rerie %$#iti)1 -ituaie a)$ra(il %e"tru irm ce
i"dic e=i-te"a ec6ili(rului i"a"ciar %e terme" -curt.
" ace-t ca# ca%italul %erma"e"t a-i5ur i"a"area -ta(il a im$(ili#ril$r1 a
"ece-arului de $"d de rulme"t di" e=%l$atare i di" aara e=%l$atrii i a
lic6iditil$r e=cede"tare.
.4
II.-.2. Anali!a lic*idi"ii i #ol'a,ili"ii
Lic*idi"a"ea !" -e"- 5e"eral e-te dei"it de 5radul !" care u" acti) %$ate i
tra"-$rmat ra%id i r c6eltuieli -u%lime"tare !" mi@l$ace de %lat imediate1
e=%rim9"d ca%acitatea a5e"tului ec$"$mic de a?i i"a"a $(li5aiile cure"te.
Indica"orii de lic*idi"a"e -u"t acei i"dicat$ri care de-em"ea# $ a"umit -tare
i"a"ciar a ace-teia1 caracteri#at %ri" a%tul c acti)ele circula"te Ccure"teD
reali#a(ile %e terme" -curt %ermit ac$%erirea c6eltuielil$r e=i5i(ile %e terme" -curt
care alctuie-c dat$riile t$tale1 re-%ecti) %a-i)ele cure"te ale irmei.
Ta,el nr.43 Indica"orii de lic*idi"a"e i #ol'a,ili"a"e
N
r.
I"dicat$ri
UM -<<2 -<<4 -<<9
Indici
.?/
cr
t.
<4@<
2
<9@<
4 <9@<2
1.
Rata lic6iditii RO
N 1117 11&8 '11&
13&1
7. 13.
1041
&'
5e"erale
-.
Rata lic6iditii RO
N 111& 11&8 '11&
1371
*4
13.1
1'
10&1
30
i"termediare
2.
Rata lic6iditii
RO
N 818. 81'3 81804
.101
00
?
&'17
.
1*31
'7
imediate
4.
2$l)a(ilitatea
P 3'1*7 .418. .*1..
1&31
*3
1181
'
1081
&&
%atrim$"ial
9.
Rata -$l)a(ilitii
RO
N 114& '183 '10&
13*1
1*
1481
&1
1*.1
7'
5e"erale
Ra"a lic*idi"ii )enerale c$m%ar a"-am(lul de lic6iditi %$te"iale a-$ciate
acti)el$r circula"te cu a"-am(lul -cade"el$r mai mici de u" a".
Ra"a lic*idi"ii in"er$ediare e-te u" i"dicat$r mai reali-t1 mai -i5ur dec9t
i"dicat$rul rata lic6iditii 5e"erale1 dei "ime"i "u %$ate 5ara"ta c a"umii clie"i
..
-au de(it$ri )$r %utea %lti la -cade" %e"tru a $rma lic6iditile %re)#ute de
!"tre%ri"dere.
Ra"a lic*idi"ii i$edia"e a-i5ur i"teraa eleme"tel$r cel$r mai lic6ide ale
acti)ului cu $(li5aiile %e terme" -curt.
Ritmul negativ !"re5i-trat de?a lu"5ul %eri$adei a"ali#ate a $-t determi"at de
creterea dat$riil$r %e terme" -curt !"tr?u" ritm acce"tuat !" '884 c$m%arati) cu '883.
Evoluia ratelor de lichiditate
6 0 0
5 0 0
4 0 0
3 0 0
2 0 0
1 0 0
0
-1 0 0
+,-+. +/-+, +/-+.
Lichiditatea general Lichiditatea intermediar Lichiditatea imediat
K Ritmurile de e)$luie ale lic*idi"ii )enerale au cu"$-cut $ te"di" de
cretere !" a"ul '88. a de '883 C1041&' PD1 cretere determi"at de dimi"uarea
)$lumului dat$riil$r %e terme" -curt. " t$i a"ii a"ali#ai "i)elul i"dicat$rului a
de%it )al$area 11 ceea ce i"dic a%tul c $ %arte di" acti)ul circula"t e i"a"at de
ca%italuri %erma"e"te i acea-ta a%are ca u" eleme"t a)$ra(il !" terme"i de ec6ili(ru
i"a"ciar.
K Reerit$r la lic*idi"a"ea in"er$ediar1 acea-ta a cu"$-cut ritmuri de cretere
ec6i)ale"te cu 10&130 P !" '88. a de '883 determi"ate de creterea )$lumului
.&
crea"el$r. Ni)elul i"dicat$rului are )al$ri
"$rmale1 %e-te 81. i"dic9"d ca%acitatea
!"tre%ri"derii de a?i $"$ra dat$riile %e
terme" -curt di" crea"e i di-%$"i(iliti.
Lic*idi"a"ea i$edia" a cu"$-cut
$ te"di" cre-ct$are !" '88. c$m%arati)
cu a"ul '883 C1*31'7 PD1 . Ace-t i"dicat$r
-?a -ituat de?a lu"5ul %eri$adei a"ali#ate -u(
)al$area "$rmal i a"ume 11 ceea ce
i"dic i"ca%acitatea !"tre%ri"derii de a !i
ac$%eri dat$riile %e terme" -curt di"
di-%$"i(iliti. Acea-t -ituaie -e
dat$rea#1 !" %ri"ci%al1 clie"il$r i"ceri1 !"
cur-ul a"ului '884 -?au -$lui$"at u" "umr
de 1' d$-are1 la data %re#e"t e=i-t9"d %e
r$lul dieritel$r i"-ta"e u" "umr de 14
d$-are1 di" care * !" alime"t i . !" dierite
-tadii de e=ecutare.
Sol'a,ili"a"ea re%re#i"t ca%acitatea
ec$"$mic$?i"a"ciar a u"ei !"tre%ri"deri
de a?i $"$ra a"5a@ame"tele de %lat la
terme"ele de ram(ur-are i=ate -au
ca%acitatea ace-teia de a ace a %lil$r
%e $ a"umit %eri$ad de tim%.
E'olEi
a
#ol'a,il
i"FEii
3 0 0
2 0 0
1 0 0
0

0 4 /0
3 0 5 /
0 4 0
5 /0 3
Sol'a,ili"a"ea
pa"ri$onialF Ra"a
#ol'a,ili"FEii )enerale
.7
Sol'a,ili"a"ea pa"ri$onial Crata de
ac$%erire a dat$riil$r t$taleD e=%rim 5radul
de ac$%erire al ca%italului !m%rumutat di"
ca%italul %r$%riu. Ritmul de cretere al
-$l)a(ilitii %atrim$"iale a $-t de 1081&& P
!" %eri$ada 8.E83. " t$i a"ii a"ali#ai
i"dicat$rul a a)ut )al$ri %e-te 38P C)al$are
c$"-iderat ca "$rmalD ati"59"d u" ma=im
de .*1.& P !" a"ul '88.1 relect9"d $
ca%acitate -%$rit a !"tre%ri"derii de a?i
ac6ita dat$riile t$tale di" ca%italul %r$%riu1
deci u" 5rad ridicat de -$l)a(ilitate.
K Sol'a,ili"a"ea )eneral i"dic !"
ce m-ur dat$riile t$tale -u"t ac$%erite de
ctre acti)ele t$tale ale !"tre%ri"derii.
Acea-t rat a cu"$-cut ritmuri de cretere
!" %eri$ada a"ali#at C8.E83D ec6i)ale"te cu
1*.17' P. " t$i a"ii "i)elul ace-tui
i"dicat$r a $-t %e-te )al$area "$rmal1 i
a"ume 11 a%t ce i"dic $ -ituaie i"a"ciar
de a"-am(lu (u".
Dei -ituaia !"tre%ri"derii "u e-te
alarma"t1 tre(uie ad$%tate m-uri %e"tru
me"i"erea i c6iar creterea lic6iditii i
-$l)a(ilitii ace-teia %e"tru %eri$adele
urmt$are.
II.-.4. Anali!a
ac"i'elor i
capi"alrilor
A"-am(lul acti)el$r i ca%italuril$r
a-u%ra cr$ra irma !i e=ercit c$"tr$lul
e-te dei"it ca po!iie financiar.
Eicie"a i )ia(ilitatea irmei !"
ec$"$mia c$"cure"ial e-te a-i5urat i de
m-ura !" care acea-ta di-%u"e de u"
%$te"ial material al crui %arametrii te6"ici
i u"ci$"ali c$re-%u"d "$il$r e=i5e"e ale
ec$"$miei de %ia.
Acea-ta %re-u%u"e e=i-te"a u"$r
mi@l$ace te6"ice c$re-%u"#t$are ca )$lum1
-tructur1 calitate care - a-i5ure u" 5rad
-%$rit de eicie".
Acti)ele i %a-i)ele irmei determi"
re#ultatele i"a"ciare ale ace-teia i -u-i"
de-urarea !" c$"diii $%time a
acti)itil$r de %re-tri -er)icii.
.0
Ac"i'ele dei"ute de irm au cu"$-cut $ e)$luie i m$diicri -tructurale
c$re-%u"#t$r -trate5iei de de#)$ltare ad$%tate de irm care1 !" e-e"1 -e
caracteri#ea# %ri" d$u eleme"te dei"it$rii/
T ac6i#ii$"area de "$i -%aii de de%$#itare1 e=ti"derea %arcului de $%erare1
eleme"te ce i"duc $ cretere -em"iicati) !" -tructura acti)el$r !"-$it de creterea
cel$r im$(ili#ate i de -cderea -t$curil$r la acelai )$lum al %r$duciei.
Ti")e-tiii !" te6"$l$5ii m$der"e1 de mare %r$ducti)itate. Ace-tea a"tre"ea#
c$-turi de ac6i#iie mari Cc6eltuieli i=eD care -u"t c$m%e"-ate de c$-turi de
e=%l$atare redu-e Cc6eltuieli )aria(ileD.
Ta,el nr.9. S"rc"ra ac"i'elor fir$ei
; RON
;
Nr
.
Indica"ori -<<2 -<<4 -<<9
Indici
.?/
cr
". <4@<2 <9@<4 <9@<2
1 Im$(ili#ri
1.143 07* .0& ?'311
?
3313
3
?
4017
3
"ec$r%$rale
'
Im$(ili#ri
c$r%$rale '*1..*& 3.7.07. &8'.1&3
1''1
73
1&01
'&
'8&1
.1
3 Ac"i'e i$o,ili!a"e -B-.>4< 29A.>99 =<-.>9< 1--+99 1=A+<1 -<9+B<
4 2t$curi ..340 1.&04 *&& ?&01.1 ?4'1&4 ?011*4
. Crea"e 0*..*10 *1&.7'1 *'8.033 18'13' 18814. 18'170
& Di-%$"i(iliti 34.*4' 13..&01 48.*0. 300138 ?&*17* 1171'*
7 Ac"i'e circlan"e B2=.-<A 1.<94.<A= B=-.>A4 11-+9B ;A+== 1<-+A2
0 To"al ac"i' 1.--A.B4A 1.41-.A41 1.9=9.924 114+B= 11<+A1 1->+2B
La "i)el )lo,al acti)ul a cu"$-cut u" ritm de cretere ec6i)ale"t cu 1'713* P1
determi"at at9t de ritmul de cretere al acti)el$r im$(ili#ate i a"ume '8.1*8 P c9t i
de creterea acti)el$r circula"te cu 18'103 P !" a"ul '88. c$m%arati) cu a"ul '883.
.*
250
200
150
100
50
0
-50
04/03 05/04
Imobiliri necor!orale Imobiliri cor!orale
K Ac"i'ele i$o,ili!a"e au cu"$-cut
cea mai -%ectacul$a- cretere la "i)elul
cate5$riei de acti)e1 cretere dat$rat
ritmuril$r -u%eri$are dei"ute de
im$(ili#rile c$r%$rale i a"ume '8&1.1 P.
Creterea %r$5re-i) a im$(ili#ril$r
c$r%$rale rele) a%tul c irma a reali#at
i")e-tiii !" e=ti"derea -u%raeel$r de
$%erare i !" ac6i#ii$"area de utila@e
m$der"e.
2u( ra%$rt -tructural1 %$"derea
im$(ili#ril$r c$r%$rale !" t$tal im$(ili#ri
c$r%$rale e-te de **1&8P iar a cel$r
"ec$r%$rale "e-em"iicati)1 de 8148P.
Reducerea im$(ili#ril$r "ec$r%$rale -e
dat$rea# am$rti#rii la care ace-tea -u"t
-u%u-e.
K Ac"i'ele circlan"e au cu"$-cut
ritmuri dierite de cretere cu urmare a
i"lue"ei act$ril$r de "atur e=$5e" dar
i a cel$r i"ter"i ce caracteri#ea#
acti)itatea 2.C. DECIROM 2.A.
B 2t$curile au cu"$-cut $ dimi"uare
-u(-ta"ial !" a"ul '88.1 -ituaie
a)$ra(il ce i"dic a%tul c irma a
reali#at )al$riicarea mruril$r de%$#itate
i $(i"erea de %r$it.
&8
4ite#a de r$taie a -t$curil$r relect
lic6iditatea -t$curil$r1 c9t de re%ede %$t i
tra"-$rmate !" (a"i1 eicie"a ace-t$ra. "
ace-t -e"- -e utili#ea# i"dicat$rul )ite#a de
r$taie !" #ile i )ite#a !" "umr de circuite.
A-tel durata u"ei r$taii calculat %ri"
%ri-ma i"dicat$rului )ite#a de r$taie -?a
dimi"uat de la 814* #ile !" '883 la 818. !"
'88.1 -ituaie a)$ra(il ce i"dic u" 5rad
ridicat de lic6iditate.
M Crea"ele au cu"$-cut ritmuri de
cretere e5ale cu 18'170 P1 -ituaie
a)$ra(il %e"tru irm. 2ta(ilitatea
relaiil$r de aaceri i %arte"eri de aaceri
-eleci$"ai a-tel !"c9t - 5ara"te#e $
eicie" ma=im a %r$ce-ului de %r$ducie
c$relat cu -ituaia i"a"ciar -u"t %remi-ele
ace-t$r creteri.
M Di-%$"i(ilitile au a)ut u" ritm
de cretere !" %eri$ada a"ali#at
de 1171'*
P !" %eri$ada 8.E831 -cderea ace-t$ra !"
a"ul '88. ii"d determi"at de
i"ca%acitatea clie"il$r de $"$rare a
dat$riil$r ctre -$cietate.
Evoluia activelor circulante
400
350
300
250
200
150
100
50
0
-50
-100
04/03 05/04
"toc#ri
$rean
e %i&!onibiliti
Acti)ele !"tre%ri"derii au cu"$-cut
e)$luii a)$ra(ile i -e im%u"e1 %e )iit$r1 $
5e-tiu"e mai eicie"t i u" c$"tr$l ri5ur$-
al acti)itii de e=%l$atare.
&1
Capi"alrile utili#ate de irm -u"t
cu %recdere %r$%rii1 atra5erea de ca%italuri
%e"tru de#)$ltarea acti)itii !" %eri$ada
)iit$are ii"d u" $(iecti) e-e"ial al
-trate5iei de de#)$ltare.
Ta,el nr.=3 S"rc"ra capi"alrilor
Nr. Indica"ori -<<2 -<<4
cr".
1 Ca%ital -$cial 1&8.888 1&8.888
- Re#er)e '4..1&7 &83..07
2 Ca%italuri %r$%rii U1Q'V 48..1&7 7&3..07
4 Dat$rii ce tre(uie %ltite !"tr?$ 08'.&14 &88.&48
%eri$ad mai mic de u" a"
9 Dat$rii %e terme" lu"5 37.7*7 40.&14
= To"al Pa#i' C2G4;9D
1.--A.B4
A
1.41-.A4
1
K La "i)el de a"-am(lu ca%italurile
au cu"$-cut ritmuri de cretere de 13417* P
!" '88. a de '8831 acea-ta ii"d i cel
mai !"-em"at ritm de cretere di" %eri$ada
a"ali#at.
K Ritmul de creterea al ca%italuril$r
%r$%rii a $-t de '431.1 P c$m%arati) cu
ritmul de cretere a acti)el$r im$(ili#ate/
'8.1*8 P. Acea-t -ituaie i"dic u"
ec6ili(ru !"tre re-ur-ele i "e)$ile de
i"a"are1 -ituaie a)$ra(il %e"tru irm.
K Dat$riile %e terme" -curt au
cu"$-cut $ -cdere !" )$lum !" a"ul '88.
a de a"ul '883 C?3*131 PD1 -ituaie
a)$ra(il irmei ceea ce i"dic a%tul c
"u -u"t "ece-are ca%italuri !m%rumutate
%e"tru ac$%erirea ace-t$r dat$rii1 -ituaie ce
ar duce la a%ariia de c$-turi -u%lime"tare.
A"ali#a %$#iiei i re#ultatel$r
i"a"ciare ale irmei -c$ate !" e)ide" $
-ituaie i"a"ciar (u" i $ ca%acitate
-%$rit de ada%tare la c$"diiile %ieei1 ceea
ce ace %$-i(il im%leme"tarea %r$iectului
de i")e-tiii.
&'
CAPITOLUL III.
IMPLEMENTARE
A
PROIECTULUI DE
IN7ESTIII LA S.C.
DECIROM
S.
A.
Trecerea de la ec$"$mia de c$ma"d1
ce"tral?diri@at1 la ec$"$mia de %ia1 a
%r$du- du% a"ul 1**8 $ e)$luie "e5ati)
a %ri"ci%alil$r i"dicat$ri macr$ec$"$mici1
mai %r$"u"at dec9t !" rile ce"tral?
eur$%e"e.
La "i)el macr$ec$"$mic1 ec$"$mia
R$m9"iei e-te caracteri#at de urmt$arele
eleme"te/
Pnc"e #la,e /
Creterea i"laiei i
de%recierii m$"edei "ai$"ale>
C$-turi mari ale creditel$r
(a"care>
" a"ul '88.1 %r$ducti)itatea
ec$"$miei r$m9"eti CPI: la
%aritatea %uterii de
cum%rareE%er-$a"a $cu%atD
re%re#e"ta "umai 38173P di"
%r$ducti)itatea !"re5i-trat !"
UE?1.>
De#)$ltarea i"-uicie"t a
i"ra-tructurii -%eciice
2$cietii I"$rmai$"ale
C6ardWare1 -$tWare1 mi@l$ace
de c$mu"icaiiD>
Ni)elul ridicat al $ma@ului de
lu"5 durat>
Pnc"e for"e /
E=%$rturile au $ c$"tri(uie
-em"iicati) la reali#area PI:
i au !"re5i-trat $ cretere
c$"-idera(il !" ultimii a"i Cde
la 1.1& mld. Eur$ !" a"ul '883
la 10 mld. Eur$ !" a"ul '88.D>
P$%ulaia !" )9r-t de mu"c
crete u$r C&010P !" '88.D1
iar rata de acti)itate1 dei !"
-cdere rm9"e ridicat
C&'14P !" '88.D>
&3
IMM?urile %red$mi" a(-$lut !" ec$"$mia r$m9"ea-c a)9"d $ c$"tri(uie -u(-ta"ial
la $rmarea PI: i crearea de l$curi de mu"c >
C$"tri(uia -ect$rului %ri)at la $rmarea PI: a a@u"- la 7'13P !" a"ul
'88. >
Rata de !"ii"are a IMM?uril$r a cre-cut de la .1&P !" a"ul '884 la 71.
!" a"ul '88..
2.C. DECIROM 2.A. a cut a diicultil$r ami"tite1 reui"d -?i
de-$are acti)itatea ec$"$mic cure"t cu re#ultate %$#iti)e1 r a a%ela la credite
cure"te1 cu e=ce%ia creditului de-ti"at i")e-tiiei de e=ti"dere a acti)itii. A-%ectele
%$#iti)e !"re5i-trate la "i)el macr$ec$"$mic au $-t -u-i"ute de %r$5re-ul !"re5i-trat
la "i)el micr$ec$"$mic1 ace-ta ii"d u" eleme"t care a -tat la (a#a "ece-itii
e=ti"derii acti)itii.
" c$"te=tul de#)$ltrii i -ta(ili#rii macr$ec$"$mice1 acti)itatea de im%$rt?
e=%$rt )a cu"$ate ritmuri de cretere ridicate. La acea-ta )a c$"tri(ui i i"te5rarea !"
U"iu"ea Eur$%ea" care )a c$"tri(ui %$#iti) la creterea lu=uril$r ma@$re i
i")e-tiiil$r directe !" -tri"tate.
Ta,el nr.>3 E'olia i$por"rilor i e&por"rilor
;$il.
ero;
Indica"ori
Ac"al Pro)no!a"
-<<
2 -<<4 -<<9
-<<
= -<<> -<<A
-<<
B
-<1
<
EXPORT
FO:
1..&
14
10.*
3.
''.'
..
'...
88
'*.1
.8
33.1
88
37.3
88
41.0
88
IMPORT CIF
'1.'
81
'&.'
01
3'..
&*
30.&
'8
44.3
88
.8.4
.8
.&.*
88
&3..
88
Pe"tru e=%$rturile FO: -e %r$5"$#ea# u" ritm de cretere ec6i)ale"t cu
1&31*'P. Reerit$r la im%$rturi ritmurile de cretere a"tici%ate %e"tru a"ul '818
c$m%arati) cu '88& -u"t ec6i)ale"te cu 1&414' P.
&4
III.1. O(IECTI7ELE DE
(A0 ALE PLANULUI DE
AFAC
ERI
Pre#e"tul %la" de aaceri -e
ela($rea# ca i"-trume"t de %la"iicare
re-%ecti) de %r$5ramare a acti)itii %e"tru
%eri$ada '88& , '8181 ca %r$5rame de
%re-tri de -er)icii %e %iaa i"ter"1
e=ti"derea acti)itii. Pr$iectul )i#ea#
e=ti"derea acti)itii cure"te !" c$"te=tul
e)$luiei )iit$are a im%$rturil$r i
e=%$rturil$r de mruri i (u"uri.
O,iec"i'ele de ,a! #n"/
H Ac6i#ii$"area de utila@e
"ece-are de-urrii
acti)itii de %re-tri
-er)icii/ m$t$-ti)uit$are1
tract$are1 electr$%lat$rme
H E=ti"derea %arcului de
$%erare al -$cietii
H E=ti"derea -u%raeel$r
ma5a#iil$r ac$%erite1
%lat$rmel$r de%$#itare.
Pr$iectul urmrete ca 2.C.
DECIROM 2.A. - i")e-tea-c !"
#copl de a/
H c$"-$lida %$#iia %e %ia>
H crete c$m%etiti)itatea
te6"ic i ec$"$mic a
-er)iciil$r irmei>
H %ereci$"a -trate5ia
aaceril$r %ri"
i"te"-iicarea mu"cii de
marLeti"5 i a $rei de
)9"#are !" direcia u"ui
;mar/eting agresiv<>
H crete clie"tela i a
%ereci$"a ca"alele de
di-tri(uie>
H crete re"ta(ilitatea i a
dimi"ua ri-cul aere"t
ace-tui ti% de acti)itate.
&.
III.-. PERSPECTI7ELE TRAFICULUI DE MRFURI N
PORTUL CONSTANA
C$merul maritim m$der" e-te $ acti)itate ec$"$mic )a-t i c$m%le=1 at9t
ca )$lum al mruril$r alate !" traic a"ual1 c9t i ca )al$are material1 la care -e
adau5 i")e-tiiile uriae1 de !"alt te6"icitate1 re%re#e"tate de "a)e1 ca mi@l$c de
tra"-%$rt i de %$rturile m$der"e1 ca "$duri de tra"-($rdare.
Di)er-iicarea mruril$r1 cererile mari de materii %rime i de %r$du-e
ma"uacturate au c$"du- la di)er-iicarea i -%eciali#area "a)el$r1 la creterea
t$"a@ului u"itar i a )ite#el$r ec$"$mice1 %recum i la d$tarea l$r cu i"-talaii
%ereci$"ate. " %aralel1 creterea traicului de mruri i de#)$ltarea c$"-truciil$r
"a)ale au c$"du-1 im%licit1 la e=ti"derea %$rturil$r.
E)$luia re#ultatel$r -$cietii e-te determi"at !" m$d direct de e)$luia
traicului %$rtuar de mruri1 care are $ te"di" cre-ct$are1 te"di" ce @u-tiic
re#ultatele ec$"$mic$?i"a"ciare ale -$cietii.
Ta,el nr.A3 E'olia "raficli por"ar de $rfri din por"l Con#"ana
N
r.
Da"e "rafic
-<<2 -<<4 -<<9
cr
".
1
Mar
f 'rac .$ii "one/ C-G2D 21.<>= 2>.494 4=.=-A
- B 4rac lic6id 18.884 11.3.& 31.144
2 B 4rac -$lid '1.87' '&.8*0 1..404
4 Mrfri )enerale .$ii "one/ 1-.14= 1-.B>B 14.<<4
9 B C$"tai"ere C"umrD 133.*.3 '4*.8*8 4*3.'14
= Trafic "o"al .$ii "one/ C1G4D 42.--- 9<.422 =<.=2-
" ultimii trei a"i ritmurile de cretere au $-t ec6i)ale"te cu 1'81'3 P
a"ual. &&
" ace-t c$"te=t1 %e"tru urmt$rii . a"i -e %re)d urmt$arele e)$luii ale
traicului %$rtuar de mruri/
Ta,el nr.B3 Ri"$l de cre"ere pre'i!iona" al "raficli por"ar pe )rpe de $rfri
N
r. Da"e "rafic -<<= -<<> -<<A -<<B -<1<
C
r".
1 Mar )rac ...444 &&..3' 73.10. 07.0'' 18..30&
- Mruri 5e"erale 14.044 1&.3'0 17.*&1 1*.7.0 '1.734
2 To"al $rfri ><.-AA A-.A=< B1.14= 1<>.9A< 1->.1-<
La "i)el 5l$(al1 %e t$tal mruri -e %r$5"$#ea# u" ritm de cretere a"ual
a )$lumului de mruri -u%u-e traicului %$rtuar ec6i)ale"t cu 1101'3P.
III.2. STUDIUL PIEEI
Di" %u"ct de )edere 5e$5raic1 %iaa %e care !i )a de-ura acti)itatea ace
%arte di" @udeul C$"-ta"a.
C$"-ta"a e-te al %atrulea %$rt al Eur$%ei du% R$tterdam1 A"tWer%e" i
Mar-ilia1 a)9"d $ -u%raa de 3.&'& 6a i di-%u"9"d de 13' de da"e.
I" %re#e"t1 %$rtul C$"-ta"ta are $ ca%acitate de $%erare de %e-te 188 mili$a"e
t$"e i %u"e la di-%$#iia utili#at$ril$r %$rtuari t$ate -er)iciile caracteri-tice u"ui %$rt
de 5e"eraia a treia. Cele mai "$i $(iecti)e i"trate !" %atrim$"iul %$rtului -u"t
termi"alul de c$"tai"ere C'884D i termi"alul de %a-a5eri C'88.D.
&7
Po!iia fir$ei pe pia
2e5me"tul de %ia %e care !i de-$ar acti)itatea 2.C. DECIROM 2.A. -e
!"-crie ti%$l$5ic1 !" %iaa -er)iciil$r de $%erare %$rtuar c$m%le= !" re5im de
c$"ti"uitate1 c$"-umat$rii i"ali ii"d -$cietile cu acti)itate de %r$ducie1 care
tra"-$rm materia %rim ur"i#at !" %r$du-e i"ite.
Firma are $ c$t de %ia de 1. P1 c$t determi"at %ri" ra%$rtarea )$lumului
de mruri derulate la )$lumul t$tal de mruri -u%u-e traicului %$rtuar. " %re#e"t
irma dei"e $ %$"dere de 1*177 P la derularea %r$du-el$r lem"$a-e di" t$tal %r$du-e
lem"$a-e rulate !" %$rt Ce)$luia traicului %$rtuar %e cate5$rii de %r$du-e e-te
%re#e"tat !" A"e=a 'D.
4e"iturile -$cietii au $-t $(i"ute %ri" derularea i de%$#itarea dieritel$r
%r$du-e i mruri.
Ta,el nr.B3 S"rc"ra 'ol$li de $rfri derla"e de fir$
7ol$
N
r
.
Prod# -<<2 -<<4 -<<9 c
r
"
.
"o ? "o ? "o ?
1
. Pr$du-e lem"$a-e
144.'&
.
*&18
.
107.80
8
*.14
8
'88.13
8
*41*
'
-
.
Materiale de
c$"-trucii 4.'8. '108 &.48. 31'7 7..88 31.&
2
. Alte mruri 5e"erale 1.7'8 111. '.&18 1133 3.''8 11.'
4
. To"al
19<.1B
< 1<<
1B=.<B
9 1<<
-1<.A9
< 1<<
2e $(-er) c1 %e a"-am(lu1 e=i-t $ te"di" de cretere a )$lumului
%r$du-el$r derulate1 a-%ect cu i"lue"e a)$ra(ile a-u%ra acti)itii 2.C. DECIROM
2.A.1 %$"derea cea mai !"-em"at a)9"d?$ %r$du-ele lem"$a-e de %e *8P di"
)$lumul t$tal.
&0
Volumul
mrfurilo
r derulate
n 2005
P
r
o
d
u
s
e

l
e
m
n
o
a
s
e
Alte
mrfuri
generale
Pe )iit$r -e %rec$"i#ea# $ cretere
-u(-ta"ial a )$lumului %r$du-el$r i
mruril$r derulate !" i"teri$rul %$rtului
C$"-ta"a1 de aceea e-te "ece-ar
e=ti"derea acti)itii la 2.C. DECIROM
2.A. i a -%eciali#rii i %e alte cate5$rii de
mruri1 %e"tru reducerea ri-curil$r a-$ciate
ace-tui ti% de acti)itate.
Ra%$rtul cerereE$ert dem$"-trea#
c cererea "u e-te ac$%erit de $rele
c$"cure"iale e=i-te"te i c e=i-t
%er-%ecti)e de cretere a %r$ce"tului de
%ia %ri" creterea calitii -er)iciil$r
$erite i %ri" ructiicarea "$il$r
$%$rtu"iti ale %ieei.
Clienii fir$ei
E=i-t d$u cate5$rii de clie"i ai
irmei/
O clie"i %erma"e"i cu care
irma !"c6eie c$"tracte
a"uale erme cu a"e=e
lu"are care %re)d ca"titi
i terme"e de li)rare C!"
ca#ul mruril$r de%$#itateD.
Aceti clie"i -u"t
c$"ce"trai !" $raele
C$"-ta"a1 :ucureti1 3alai1
F$ca"i.
O clie"i $ca#i$"ali di" t$at
ara.
&*
2.C. DECIROM 2.A. are $ -erie de %arte"eri tradii$"ali %e"tru care eectuea#
!" e=clu-i)itate $%eraiu"i %$rtuare de !"crcareEde-crcare "a)e1 %recum i
$%eraiu"i c$merciale.
O(iecti)ele %r$%u-e !" direcia e=ti"derii acti)itii au a)ut la (a# at9t
creterea cirei de aaceri !"re5i-trat la "i)elul clie"il$r -ta(ili ai -$cietii dar i
%remi-ele %$#iti)e determi"ate de e)$luia )iit$are a ec$"$miei R$m9"iei.
Ta,el nr.1<3 Clienii fir$ei i ponderea dein" %n "o"al pre#"ri #er'icii
N
r. N$e clien"
Ponde
re Pondere %n
Prod#e
"o"al
pre#"ri
c
r
". .?/
#er'icii .?/
1 2.C. FOREXIM INTXL 2.A. %r$du-e lem"$a-e 3.14.
4 2.C. MA2TER YOOD 2.R.L. %r$du-e lem"$a-e '4118
B1
9 2.C. 2AM YOOD 2.R.L. %r$du-e lem"$a-e '.1.8
= 2.C. FORE2TIER 2RL %r$du-e lem"$a-e 141*.
> 2.C. AM4EXI2 2.A. mruri 5e"erale 3.148
9 A 2.C. M4: IMPORT?EXPORT 2.R.L. mruri 5e"erale 331*8
B 2.C. MR LUCA22 IMPORT?EXPORT mruri 5e"erale 38178
1
< 2.C. ZI:AROM TRADIN3 2.A. %r$du-e metalice 188 4
Ca %$litic de cretere a %r$ce"tului de %ia -e are !" )edere utili#area cii
e=te"-i)e1 %ri" atra5erea de "$i clie"i !" %ri"ci%al di" r9"dul clie"il$r irmel$r
c$"cure"te utili#9"d -trate5ii de marLeti"5 a=ate %e "e)$ile reale1 reduceri de tarie1
%r$m%titudi"e i calitate -u%eri$ar a -er)iciil$r $erite.
Di" %u"ct de )edere al prerilor prac"ica"e1 -e urmrete im%leme"tarea
u"$r )aria"te de -trate5ii de %re a-tel/
-trate5ia %reului urmrit$r C%rice ? $ll$WerD , raiu"ea utili#rii u"ei
a-tel de -trate5ii e-te aceea ca1 urm9"d %reul liderului !"tre%ri"derea -
ad$%te u" %re de urmrire %e"tru a $(i"e %r$ituri -%$rite>
78
-trate5ia %reuril$r redu-e C%redat$rG
%rici"5D , %re-u%u"e reducerea %reuril$r
-uicie"t de mult %e"tru a atra5e clie"tela de
la c$"cure">
-trate5ia %reului de %ia
CmarLet %riceD , %re-u%u"e
-ta(ilirea %reului i"eri$r
%reului lider1 u" %re ce
urmrete te"di"a 5e"eral a
%ieei i "u -e diere"ia# de
%reurile %r$du-el$r
c$"cure"te.
Reerit$r la pro$o'area #er'iciilor1
eleme"t ce "u a cu"$-cut $ de#)$ltare
am%l la "i)elul 2.C. DECIROM 2.A.1 -e
urmrete utili#area u"$r -trate5ii a-tel/
$ -trate5ie de i"$rmare !"
cadrul %ieei>
$ -trate5ie de -timulare a
cererii %ri" %r$m$)area
-er)iciil$r utili#9"d
%u(licitatea i"te"-i) %ri"
dierite ca"ale ca ma--?media1
i"ter"et etc.
A)9"d !" )edere i-t$ricul e)$luiei
cererii %e %iaa i"ter"1 %recum i a%tul c1
%e %iaa i"ter" -$cietatea !"trei"e relaii
c$"tractuale cu -e5me"te de %ia
c$"-tituite di" clie"i ideli i cu -ta(ilitate
!" relaiile c$"tractuale -e %$ate e-tima c
i !" )iit$r %ri" acti)itatea de-urat
-$cietatea )a reui - -e ada%te#e at9t
ca"titati) c9t i calitati) la ceri"ele ace-tei
%iee.
Frni!orii
Fur"i#$rii ac %arte di" a"-am(lul
c$m%$"e"tel$r ce $rmea# micr$mediul
2.C. DECIROM 2.A. alturi de clie"i i
c$"cure"1 i %$t i 5ru%ai ti%$l$5ic !"/
ur"i#$ri de %ie-e de -c6im(>
ur"i#$ri de %re-tri -er)icii>
ur"i#$rii $rei de mu"c -u"t
re%re#e"tai de ctre u"itile
de !")m9"t i $iciile $rei
de mu"ca di" @udeul
C$"-ta"a.
Pri"ci%alii ur"i#$ri ai 2.C.
DECIROM 2.A. -e %re#i"t a-tel/
71
Ta,el nr.113 Principalii frni!ori ai fir$ei
N
r.
Frni!or
Ofer
cr
".
1 Admi"i-traia P$rturil$r Maritime C$"-ta"a CAPMCD %re-tri -er)icii !" %$rt
- 2.C. PETROM 2.A. C$m(u-ti(il
2 2.C. OLIMPU2 2.A. Pie-e de -c6im(
4 2.C. 3Gulia"$[3WG"et6 I"ter"ati$"al 2.A. Utila@e
9 2.C. Util 2PC 2.A. Utila@e
= 2.C. DAEYOO 2.A. Utila@e
> 2.C. ELECTRICA 2.A. E"er5ie electric
2.C. DECIROM 2.A. "u are !" %re#e"t dat$rii re-ta"te a de %ri"ci%alii
ur"i#$ri i "ici dat$rii la (u5etul de -tat1 a-i5urrile -$ciale i $"durile -%eciale.
Concrena
Acti)itatea de %ia a !"tre%ri"derii e-te marcat de %re#e"a !" -%aiul
micr$mediului -u1 a u"ui "umr )aria(il de !"tre%ri"deri c$"cure"te. Aci$"9"d !"
cadrul acel$rai %iee1 ele i"tr !" c$m%etiie1 !i di-%ut $%$rtu"itile %e care le
$er %iaa. " ec$"$mia de %ia1 c$"cure"a e-te $ "ece-itate $(iecti)1 ace %arte
di" ;regulile de !oc< ale %ieei.
C$m%etiia de-urat !" cadrul le5al1 cu re-%ectarea !"tre5ului re5i-tru de
le5i1 a)9"d la (a# %ereci$"area %r$%riei acti)iti1 e-te cu"$-cut -u( de"umirea de
c$"cure" l$ial+ eleme"t ce caracteri#ea# acti)itatea 2.C. DECIROM 2.A.
Ni)elul c$m%etiiei1 caracterul relaiil$r de c$"cure" i c$"-eci"ele ace-t$ra
-e al !" -tr9"- le5tur cu ra%$rturile !" care -e al cererea i $erta de mruri
%e %ia. Ace-te ra%$rturi im%rim %ieei u"a di" urmt$arele -tri/ %e"urie1 ec6ili(ru
-au a(u"de".
Piaa %e care 2.C. DECIROM 2.A. !i de-$ar acti)itatea e-te caracteri#at
%ri"tr?$ a(u"de" a cererii c$m%arati) cu $erta.
7'
Ta,el nr.1-3 Principalii concreni ai fir$ei
N
r.
Co"a
de
N$e pia O,iec" de ac"i'i"a"e
c
r
".
.?/
1 2.C. 2OCEP 2.A. 1*
Ma"i%ulri1 de%$#itri !" -%ecial %r$du-e
lem"$a-e
- S.C. DECIROM S.A. 19 Maniplri+ depo!i"ri
2 2.C. UMEX 2.A. 14
Ma"i%ulri1 de%$#itri1 -er)icii de
-6i%%i"51
me"te"a"
4 2.C. ROTRAC 2.A. 1'
Ma"i%ulri1 de%$#itri !" -%ecial %r$du-e
lem"$a-e
9 2.C. ROMNED 2.A. 11 Ma"i%ulri1 de%$#itri
= 2.C. COM4EX 2.A. * Ma"i%ulri1 de%$#itri
> 2.C. FRIAL 2.A. 0 Ma"i%ulri1 de%$#itri
A 2.C. A3REX 2.A. 7 Ma"i%ulri1 de%$#itri
B 2.C. 2ICIM 2.A. . Ma"i%ulri1 de%$#itri
TOTAL 1<<
C$"cure"a e-te $arte acer(1 de aceea -e im%u"e 5e-ti$"area eicie"t a
re-ur-el$r i ada%tarea l$r la "e)$ie cure"te1 i")e-tiii %er$rma"te.
2e im%u"e $rie"tarea act$ril$r deci#i$"ali -%re %r$m$)area m$der" a
%r$du-el$r1 %re$cu%are materiali#at %ri" utili#area ;e % mar/etingului, CmarLeti"5
electr$"icD.
73
III.4. OR6ANI0ARE+ MANA6EMENT+ RESURSE UMANE
Mana)e$en"l re#r#elor $ane re%re#i"t acea acti)itate $r5a"i#ai$"al
care %ermite $l$-irea c9t mai eicie"t a $rei de mu"c %e"tru a ati"5e -c$%urile
$r5a"i#ai$"ale i i"di)iduale.
Ma"a5eme"tul re-ur-el$r uma"e i"clude t$ate deci#iile ma"a5eriale i %racticile
care i"lue"ea# -au aectea# !" m$d direct $ame"ii re-%ecti) re-ur-ele uma"e care
!i de-$ar acti)itatea !" cadrul irmei.
P$te"ialul uma" de care di-%u"e -$cietatea1 $r5a"i5rama CA"e=a 1D i tatul de
u"ciu"i e=i-te"te a-i5ur $ u"ci$"are -u%eri$r calitati) a -$cietii. Pre5tirea
cadrel$r de c$"ducere1 c$m%ete"a i -%eciali#area !" d$me"iul de acti)itate au c$"du-
la creterea %r$ducti)itii mu"cii.
2$cietatea are titlu de %r$%rietate a-u%ra tere"uril$r $cu%ate cu c$"-trucii.
2i-temul -alarial al %er-$"alului mu"cit$r -?a ridicat la "i)el mediu !" r9"dul
-$cietil$r c$merciale de %e %lat$rma %$rtuar. Nu au a)ut l$c trimiteri !" $ma@ -au
reduceri de acti)itate1 ci dim%$tri) "umrul de -alariai au cre-cut c$"-ta"t.
Firma di-%u"e de u" "umr de a"5a@ai cu c$"tract %erma"e"t de mu"c %e $
%eri$ada "edetermi"ata de 1&7 -alariai1 di" care/
O 188 direct %r$ducti)i>
O .7 i"direct %r$ducti)i>
O 18 TE2A.
Planificarea re#r#elor $ane "ece-are irmei e-te %r$ce-ul %ri" care
ma"a5erii a"tici%ea# "ece-arul de re-ur-e uma"e i !i %la"iic %r$5ramul de
de#)$ltare %e"tru a -e a-i5ura ca u" a"umit "umr i ti% c$re-%u"#t$r de %er-$"al
e-te di-%$"i(il la l$cul i la m$me"tul %$tri)it.
74
Pla"iicarea re-ur-el$r uma"e !" cadrul 2.C. DECIROM 2.A. -e ace de ctre
c$m%artime"tul Re-ur-e Uma"e1 "ece-arul de re-ur-e uma"e cu"$-c9"d $ cretere
%r$5re-i) dat$rit e=ti"derii c$"ti"ue a acti)itii determi"at de creterea )$lumului
de mruri care tra"#itea# %$rtul C$"-ta"a.
S,#i#"e$l $e"odolo)ic e-te alctuit di" i"-trume"tarul ma"a5erial i
eleme"tele met$d$l$5ice de c$"ce%ere1 u"ci$"are i %ereci$"are a cel$rlalte
c$m%$"e"te ma"a5eriale?-u(-i-temul deci#i$"al1 i"$rmai$"al i $r5a"i#at$ric.
2u(-i-temul met$d$l$5ic e)ide"ia# la 2.C. DECIROM 2.A. urmt$arele/
K 2i-temele de ma"a5eme"t utili#ate !" mic m-ur1 !" $rmule met$d$l$5ice -im%liicate /
ma"a5eme"tul %ri" $(iecti)e+ e-te re5-it -u( $rma u"$r li-te de
$(iecti)e>
ma"a5eme"tul %ri" (u5ete+ e-te utili#at la ela($rarea1 reali#area i
urmrirea (u5etului de )e"ituri i c6eltuieli.
K Met$dele i te6"icile de ma"a5eme"t utili#ate !" cadrul 2.C. DECIROM 2.A.
cu%ri"d/
edi"a / met$da r-%9"dit1 "u "umai la "i)elul cel$r d$ua $r5a"i-me
%artici%ati)e1 ci i la alte "i)ele $r5a"i#at$rice1 de-urate ie %eri$dic1
ie ad?6$c>
ta(l$ul de ($rd re%re#e"tat de -ituaii i"$rmai$"ale de -i"te# ce -u"t
)al$riicate de ma"a5erii de "i)el mediu i -u%eri$r>
dia5"$-ticarea re5-it -u( $rma u"$r a"ali#e %eri$dice !" $l$-ul
ma"a5eril$r de "i)el -u%eri$r -au -u( $rma ra%$rtului de 5e-tiu"e al
C$"-iliului de Admi"i-traie>
dele5area , met$d ce %re-u%u"e re#$l)area u"$r %r$(leme de ctre
-u($rd$"ai>
7.
met$de de c$"tr$l>
met$de de calculaie a
c$-turil$r>
a"ali#a )al$rii.
III.9. INFORMAII I
PRO6NO0E
FINANCIARE
I")e-tiia %e"tru e=ti"dere acti)itii
e-te %re)#ut - -e de-$are !" %eri$ada 1
iu"ie '88& , 31 "$iem(rie '88&. Di" %u"ct
de )edere u"ci$"al1 c9t i al terme"el$r de
%u"ere !" u"ciu"e a $(iecti)el$r
i")e-tii$"ale1 -e di-ti"5 d$u eta%e
%ri"ci%ale/
E"apa I C1 iulie , 31 au5u-tD )a
cu%ri"de %re5tirea i")e-tiiei/
H %r$iectare>
H -tudii de e#a(ilitate>
H %re5tirea tere"uril$r
%e"tru ridicarea
c$"-truciei>
H $(i"erea a)i#el$r1
ac$rduril$r i
aut$ri#aiil$r>
H ac6i#ii$"area i
im%leme"tarea u"ui
-i-tem i"$rmatic>
H -eleci$"area $rei de
mu"c.
E"apa a II;a )a cu%ri"de C1
-e%tem(rie , 31 decem(rieD/
H !"c6eierea c$"tractel$r
de )9"#are?cum%rare
%e"tru utila@e i
rece%ia ace-t$ra>
H ridicarea c$"-truciei
de ctre irma
a"5a@at !" ace-t -e"->
H d$tarea cu utiliti a
de%$#itului>
H a"5a@area $rei de
mu"c "ece-ar.
7&
Co#"rile in'e#"iiei
C$-turile %rei")e-tii$"ale cu%ri"d/
O -tudii i %r$iecte>
O a)i#e i ac$rduri %e"tru $(i"erea aut$ri#aiil$r de c$"-trucie i
u"ci$"are.
4al$area t$tal %re)i#i$"at %e"tru c$-turile %rei")e-tii$"ale e-te de 1..888
eur$.
C$-tul t$tal al i")e-tiiei e-te $rmat di" c$-turile aere"te reali#rii i")e-tiiei
"$i Cac6i#ii$"are utila@e1 c$"-truire de%$#itD. C$-turile aere"te i")e-tiiei %e"tru
iecare eta%1 re-%ecti) $(iecti) -u"t %re#e"tate !" ta(elul 13.
Ta,el nr.123 6raficl in'e#"iiei ; $ii EUR ;
Nr.c
r" In'e#"iie
-<<
=
I

l
A
)
S
e
p Oc"
No
'
De
c
1
Pr$iectare i alte c$-turi
. 18 . ? ?
?
%rei")e-tii$"ale
- To"al co#"ri preine#"iionale
1
9
2
Ac6i#ii$"are utila@e1 di" care/
? ? ?
101.
0
101
.0
101.
0
? m$t$-ti)uit$are
4 ? electr$%lat$rme ? ? ? ? ?
'81*
'
9 ? tract$are ? ? ? '. '. '.
= E=ecutare c$"-trucie Cde%$#itD '8 ? ? *8 *8 ?
> D$tare cu utiliti de%$#it ? ? ? ? ? &1'
A Ac6i#ii$"are -i-tem i"$rmatic ? . ? ? ? ?
B To"al co#"ri aferen"e in'e#"iiei
pe
4
<
22>+A=
e"ape
C$-tul t$tal al i")e-tiiei e-te
$rm
at di" c$-turi
%rei")e-ti$i$"ale i
de
i")e-tiii e-te de 377.0&8 mii EUR.
77
Sr#e de finanare
Pri"ci%alele -ur-e de i"a"are -u"t/
? di" %r$itul "et -uma de
'87.'44 RON1 -um
c$")ertit la u" cur- mediu
de 31. RONEEUR ' &8.888
EUR.
? diere"a de 317.0&8 EUR -e
)a ac$%eri %e (a#a u"ui
credit %e terme" lu"51 %e"tru
acti)itatea de i")e-tiii.
Ac$rdarea creditului -e )a
ace !"tr?$ -i"5ur tra".
" c$"diiile u"ui c$-t al creditului de
1'P1 $rmat di" d$(9"#i1 mar@e i
c$mi-i$a"e1 c$-tul t$tal al creditului e-te de
114.4'*1& EUR.
" c$"diiile !" care -e reali#ea#
)e"iturile %re)i#i$"ate i -e re-%ect
c6eltuielile aere"te1 ram(ur-area creditului
-e )a reali#a !" . a"i.
" %eri$ada de %re)i#iu"e1 -umele
%r$)e"ite di" %r$itul "et a-i5ur
ram(ur-area $(li5aiil$r de credit.
Pe %arcur-ul %eri$adei de %re)i#iu"e1
%r$itul "et -e )a re%arti#a ca di)ide"de1 i
"u %e"tru i"a"area alt$r i")e-tiii.
Flu=urile de "umerar aere"te )$r determi"a
ma@$rarea acti)el$r circula"te.
Con"l de profi" i pierdere
pre'i!iona"
Pr$iecia e)$luiei %er$rma"el$r
ec$"$mic$?i"a"ciare ale 2.C. DECIROM
2.A.1 %e"tru %eri$ada '88&?'8181 a $-t
determi"at %e (a#a urmt$arel$r eleme"te/
\ 2ta(ilitatea re#ultatel$r
$(i"ute de irm !"
%eri$ada '883?'88.>
\ 2trate5ia de de#)$ltare a
-$cietii c$relat cu %la"ul
de i")e-tiii Ci"clu-i)
"ece-itatea rei")e-tirii u"ei
%ri di" %r$it !" )ederea
e=ti"deriiD>
\ Te"di"ele %ieei i"ter"e i
e=ter"e %e care !i
de-$ar acti)itatea 2.C.
DECIROM 2.A. i
%r$5"$#ele %ri)i"d %re-trile
de -er)icii>
\ Creterea im%$rturil$r i
e=%$rturil$r de mruri
%re)i#i$"ate %e"tru %eri$ada
'88&?'818.
70
E-timarea 'eni"rilor a $-t cut diere"iat %e"tru iecare acti)itate1 %e (a#a
%r$5"$#el$r ur"i#ate de C$mi-ia Nai$"al de Pr$5"$# i a %er-%ecti)el$r de
de#)$ltare ale %ieei %e care irma !i de-$ar acti)itatea.
Ta,el nr.143 7ol$l de $rfri pre'i!iona"
; "o
;
Prod#e -<<= -<<> -<<A -<<B -<1<
Pr$du-e lem"$a-e '&8.1&* '7..708 '*3.438 313.303 33..31*
Materiale de c$"-trucii *..'. *.011 18.18. 18.480 18.7'8
Alte mruri 5e"erale 4.1.3 4.*88 ..'43 ...31 ..*73
To"al ->2.A4> -B<.4B1 2<A.>>A 2-B.2-- 29-.<14
2e e-timea# $ cretere a )$lumului t$tal de mruri $%erate de ctre irm cu
''1'8 P !" '818 c$m%arati) cu '88&1 cretere determi"at de creterea im%$rturil$r
i e=%$rturil$r de mruri1 !" -%ecial -%$rirea )$lumului de mruri -u%u-e traicului
%$rtuar CA"e=a 'D.
Ta,el nr.193 Tarife $edii pre'i!iona"e pe "ipri de $rfri
; RON
;
Prod#e -<<= -<<> -<<A -<<B -<1<
Pr$du-e lem"$a-e 31148 331'0 34138 3.1'8 37148
Materiale de c$"-trucii 311&8 331.' 331*1 34138 3.1'8
Alte mruri 5e"erale 311'8 3'1*1 3'178 331'8 34118
Calculul )e"ituril$r -?a cut %ri" !"mulirea )$lumului de mruri %re)i#i$"at
cu tariul mediu %re)i#i$"at aere"t %e iecare cate5$rie de mar1 tarie determi"ate
cu a@ut$rul ritmuril$r de cretere1 i"9"du?-e c$"t i de ri-curile aere"te.
" ace-te c$"diii )e"iturile di" e=%l$atare -e %re#i"t a-tel/
'88& / 0..**.0&* RON
'887 / *.&&0.80' RON
'880 / 18..70.7.. RON
7*
'88* / 11..71.78. RON
'818 / 13.1'1.*.3 RON
M$diicarea c*el"ielilor aere"te
acti)itii de $%erare %$rtuar a a)ut !"
)edere cele d$u cate5$rii de c$-turi
$%erai$"ale/
O C$-turi $%erai$"ale directe
, )aria(ile CC
)
D
O C$-turi $%erai$"ale
"ere%arti#ate , i=e CC

D
C$-turile $%erai$"ale -e determi" ca -um !"tre cele d$u
cate5$rii / C
t
R C
)
QC

Determi"area e)$luiil$r )iit$are ale

c6eltuielil$r a $-t reali#at %e (a#a
ritmuril$r de cretere aere"te iecrui ti%
de c6eltuial/ cu utilitile1 cu
c$m(u-ti(ilii1 cu %ie-ele de -c6im( i $ra
de mu"c.
Reerit$r la $ra de mu"c1 %e"tru
de-urarea acti)itii !" c$"diii "$rmale
-e %re)i#i$"ea# u" "umr mediu de
mu"cit$ri %e iecare a" ec6i)ale"t cu
a%r$=imati) '88 mu"cit$ri.
E-te "ece-ar i %re)i#i$"area
c$-turil$r aere"te am$rti#rii1 e)ide"iate
di-ti"ct %e im$(ili#ri "ec$r%$rale i
c$r%$rale.
Durata de )ia a utila@el$r i
ec6i%ame"tel$r e-te de 18 a"i. Am$rti#area
mi@l$acel$r i=e a $-t i"tr$du- !" c$-turi
!"ce%9"d cu data %u"erii !" u"ciu"ii a
de%$#itului. Acti)ele "ec$r%$rale -u"t
am$rti#ate %e $ %eri$ad de . a"i1 !"ce%9"d
cu al d$ilea a" al i")e-tiiei. 7ol$l "o"al
al c6eltuielil$r de e=%l$atare e-te dat de
-uma di"tre c$-turile $%erai$"ale i
am$rti#ri.
" ace-te c$"diii c$"tul de %r$it i
%ierdere %re)i#i$"at %e"tru urmt$area
%eri$ad -e %re#i"t a-tel/
08
Ta,el nr. 1=3 Con"l de profi" i pierdere pre'i!iona"
; RON
;
Nr
.
Indica"ori -<<= -<<> -<<A -<<B -<1<
cr"
.
1 4e"ituri di" e=%l$atare 0..**.0&* *.&&0.80' 18..70.7.. 11..71.78. 13.1'1.*.3
- 4e"ituri i"a"ciare ? ? ? ? ?
2 4e"ituri e=tra$rdi"are ? ? ? ? ?
4 To"al 'eni"ri A.9BB.A=B B.==A.<A- 1<.9>A.>99 11.9>1.><9 12.1-1.B92
9
C6eltuieli di" e=%l$atare1 di"
care 7.18'.0*. 7.7*3.3*0 0.&.0.43& *..18.**0 18.401.04*
= a. C6eltuieli materiale i utiliti '.*11.**& 3.3.&.7*4 3.*'1.*11 4..'1.11& ..'.3.0*3
> (. C6eltuieli cu %er-$"alul 3...*.'40 3.777.&88 4.840.088 4.'7'.888 4.470.480
A c. Am$rti#are 0..1&7 04..01 04..01 04..01 04..01
B d. Alte c6eltuieli .47878 .744'3 &83144 &33381 &&4*&7
1< C6eltuieli i"a"ciare 3.&.883 3'*.383 38'.&83 '7..*83 '4*.'8'
11 C6eltuieli e=tra$rdi"are ? ? ? ? ?
1- To"al c*el"ieli >.49A.ABA A.1--.><1 A.B=1.<2B B.>A=.B<1 1<.>21.<91
12 Pr$it (rut 1.148.*71 1..4..301 1.&17.71& 1.704.084 '.3*8.*8'
14 Im%$#it %e %r$it 10'.... '47.'&8 '.0.034 '0...&0 30'..44
19 Re!l"a"l ne" al e&erciili A>2.A29 1.-12.94< 1.->4.2<1 1.414.=99 1.B-2.>>>
01
Anali!a econo$ico;financiar
Peri$ada de %re)i#iu"e %e"tru derularea i")e-tiiei a $-t
-ta(ilit %e $ durat t$tal de . a"i. 2tructura %eri$adei de
%re)i#iu"e1 di" %u"ct de )edere a acti)itil$r de-urate %e
%arcur-ul ace-t$ra1 e-te/
H '88& , ac6i#ii$"area utila@el$r i
ridicarea de%$#itului>
H '8871 '8801 '88* , u"ci$"area !"
re5im "$rmal a utila@el$r i
de%$#itului>
H '818 , ram(ur-area i"te5ral a
creditului.
Determi"area ratei de actuali#are utili#at -?a cut %e
(a#a e-timrii ri-curil$r a-$ciate acti)itii 2.C. DECIROM
2.A.. 2tructura ratei de actuali#are e-te urmt$area/
? * P ? rata d$(9"#ii r ri-c C!" c$"diiile
m$"edei c$"-ta"teD>
? . P ? %rima de ri-c %e"tru eectuarea i")e-tiiei>
? 3 P ? %rima de ri-c %e"tru -ect$rul de acti)itate
C"i)el mediuD>
? . P ? "i)elul ri-cului de !"tre%ri"dere1 a)9"d !"
)edere %$#iia -$cietii %e %ia i
%r$(a(ilitatea reali#rii -ce"ariil$r de e)$luie>
? 4 P ? "i)elul ri-cului "ai$"al Ci"-ta(ilitate
ec$"$mic1 le5i-lati)D> Rata de actuali#are ce
re#ult e-te de '&P.
E#"i$area fl&rilor de n$erar pen"r perioada de
pre'i!ine
Flu=urile de "umerar -u"t re%re#e"tate de i"trrile i de
ieirile de "umerar -au de ec6i)ale"t de "umerar ale
!"tre%ri"derii. 2ur%lu-ul CdeicitulD de "umerar de5a@at
re%re#i"t -uma di-%$"i(il %e"tru aci$"ari !" )ederea
rei")e-tirii -au a di-tri(uirii de di)ide"de.
Flu=ul de "umerar %re)i#i$"at %e"tru urmt$rii . a"i e-te
%re#e"tat !" ta(elul
"r.17.
0'
Ta,el nr.1>3 Pre'i!ionarea fl&rilor de n$erar
Nr.
cr Indica"or -<<= -<<> -<<A -<<B -<1<
".
1 4e"ituri 0..**.0&* *.&&0.80' 18..70.7.. 11..71.78. 13.1'1.*.3
- C6eltuieli 7.4.0.0*0 0.1''.781 0.*&1.83* *.70&.*81 18.731.8.1
2 Re#ultatul U1?'V 1.148.*71 1..4..301 1.&17.71& 1.704.084 '.3*8.*8'
4 Am$rti#area 0..1&7 04..01 04..01 04..01 04..01
9 Re#ultat im%$#a(il U3?4V 1.8.&.3*8 1.4&8.088 1..33.13. 1.788.''3 '.38&.3'1
= Im%$#it %e %r$it 1&*.8'' '33.7'0 '4..381 '7'.83. 3&*.811
> Pr$it U.?&V 007.3&0 1.''7.87' 1.'07.034 1.4'0.100 1.*37.318
A CASH FLOI C>G4D *71.*4* 1.311.&.3 1.37'.41. 1..1'.7&* '.8'1.0*1
03
" %rimul a"1 )al$area lu=ului de "umerar e-te de *71.*4* RON. 2ur%lu-ul de ca-6 crete !" a"ii de !"dat$rare i de
u"ci$"are !" re5im "$rmal de la circa 1.311.&.3 RON la 1..1'.7&* RON1 %e"tru ca a%$i - -e -ta(ili#e#e !" @urul )al$rii de
'.8'1.0*1 RON. T$talul cumulat al lu=uril$r de "umerar du% . a"i de u"ci$"are !" re5im "$rmal e-te de 7.1*8.&77
RON.
7aloarea ac"arial ne" .7AN/
C$"-t !" actuali#area la c$-tul ca%italului a dieritel$r (e"eicii $(i"ute di" e=%l$atarea i")e-tiiei Clu=uri %$#iti)eD
la m$me"te dierite !" tim%1 di" care -e -cade c6eltuiala i"iial Clu= "e5ati)D.
4AN ace $ c$m%araie aut$mat !"tre lu=urile a"uale %r$du-e de %r$iect i lu=urile care ar i %utut i $(i"ute dac
c6eltuielile %e"tru reali#area %r$iectului ar i $-t %la-ate %e %iaa de ca%ital %e"tru durata de )ia ec$"$mic a %r$iectului.
4AN ( )I8 *
+
"
C
F
,1 *
r -
t
(
1
4AN ( )1.11'..18 *
*71.*4
*
*
1.311.&
.3
*
1.37'.4
1.
*
1..1'.7
&*
*
'.8'1.0
*1
,1
*8.'&-
1
,1
*8.'&-
'
,1
*8.'&-
3
,1
*8.'&-
4
C1*81'&
D
.
4AN ( )1.11'..18 *
*71.*
4*
*
1.311.&
.3
*
1.37'.4
1.
*
1..1'.7
&*
*
'.8'1.0
*1
11'& 3110 11.* '188
'1.
'
4AN ( '.487.**1 RON
2ur%lu-ul care -e )a $(i"e %e-te ructiicarea ca%italului a)a"-at %e %iaa i"a"ciar e-te de '.487.**1 RON. "
c$"clu#ie %r$iectul de i")e-tiie re-%ect re5ula c$"$rm creia u" %r$iect de i")e-tiii )a i admi- d$ar !" ca#ul !" care
4AN S 8.
04
Ra"a ren"a,ili"ii in"erne
.RRI/
E-te dei"it dre%t rata
ma=im a d$(9"#ii ce %$ate i
-u%$rtat de u" !m%rumutat care
i"a"ea# %r$iectul !" t$talitate
-au ca rat mi"im admi- %e"tru
)al$riicarea ca%italului %r$%riu
de-ti"at i")e-tirii.
) I 8 * +
"
CF (
8
,1 *
RRI-
t(1
RRI ( RRImi" * ,RRIma=
? RRImi"
-
4ANmi"
4ANmi" ?
4ANma=
%e"tru RRI R18' P )$m
a)ea/
)1.11'..18 *
4011&'1
07
*
3'14.'1
8&
*
1&&.8&1
.& *
*80.01
03 *
&811714
*7
(
7..00
'18' 4180 01'4 1&1&4 331&3

R
R
I
m
i
"

(
1
8
'

P

4
A
N
m
i
"

(

7
.
.
0
0

K %e"tru RRI R 183 P )$m
a)ea/
)1.11'..18 *
470.7
*'
*
310.'
*'
*
1&4.8
.7 *
0*.8
01
*
.0.&
.1
(
?3.&34
'183 411' 0137
1&1*
0
3414
7

R
R
I
m
a
=

(
1
8
3

P

4
A
N
m
a
=

(

-
3
.
&
3
4

K Rata re"ta(ilitii i"ter"e
e-te/
RRI (1188 *,1183 ?1188-
7..00
7..00
*3.&34
RRI (1811&.P
0.
Pe"tru t$ate )al$rile ratei i"ter"e de re"ta(ilitate mai mici dec9t 1183
)al$area actuarial "et )a i %$#iti). " c$"diiile u"ei d$(9"#i la creditul
%e terme" lu"5 de 1'P1 %r$iectul )a a)ea $ re"ta(ilitate cu 7414' P mai
mare dec9t rata de actuali#are.
A)9"d !" )edere ca rata i"ter" de re"ta(ilitate e-te cu mult
-u%eri$ar ratei d$(9"#ii C1811&. P S 1'188 PD1 a%recie# c $(iecti)ul de
i")e-tiii e-te re"ta(il.
Indicele de profi"a,ili"a"e
I"dic ra"dame"tul "et %e u"itatea m$"etar i")e-tit. Re%re#i"t
e=%rimarea !" $rm relati) a 4AN. Ace-t i"dice -e calculea# ca ra%$rt
!"tre lu=urile i"a"ciare )iit$are i c6eltuielile i"iiale.
IP (1 *
4AN
I8
IP

(1*

'.487.
**1
1.11'.
.18
IP ( '11&
4al$area i"dicelui de %r$ita(ilitate i"dic !" ra"dame"t a)$ra(il %e
u"itatea m$"etar1 ii"d mai mare dec9t 1.
Cri"eril lic*idi"ii
Criteriul lic6iditii e-te de"umit i criteriu al ec6ili(rului i"a"ciare
de$arece a-i5ur i -u%ra)e56ea# me"i"erea ra%$rtului $%tim !"tre
)e"iturile i c6eltuielile irmei. Lic6iditatea i")e-tiiil$r re%re#i"t
ca%acitatea ace-t$ra de a -e recu%era !"tr?u" terme" c9t mai -curt. I"dicat$rii
criteriului lic6iditii -u"t/
? terme"ul de recu%erare>
? lic6iditatea ;i5"$rat<.
Ter$enl de recperare re%re#i"t tim%ul "ece-ar %e"tru ca
!"tre%ri"derea - recu%ere#e i")e-tiia i"iial di" i"trrile "ete de tre#$rerie
re#ultate di" %r$iect.
0&
TR
(
I8
+
"
C
Ft
t
t
(
1
,1
*i-
"
TR (1*
1.11'..18 )*71.*4*
,7.1*8.&77
)148..&1-)*71.*4*
TR (1 * 818'
racia de a" ( 818' 3&8 #ile (0 #ile
TR (1a" *0 #ile (3&8 *0 (3&0 #ile
I")e-tiia de recu%erea# !" terme" de 3&0 #ile de la data %u"erii !"
u"ciu"e. Cu a@ut$rul i"dicat$rului lic*idi"a"ea Ji)nora"K -e
cua"tiic )al$area
lu=uril$r i"a"ciare 5e"erate de %r$iect !"tre terme"ul de recu%erare i
!"c6eierea duratei de )ia ec$"$mic a %r$iectului.
Li ( +CF ) I8
Li ( 7.1*8.&77 )1.11'..18
Li ( &.870.1&7RO0
Pr$iectul aduce u" )e"it -u%lime"tar de &.870.1&7 RON1 adic $ rat
a re"ta(ilitii -u%lime"tare de .4&13. P C
1.11'..18
&.870.1&7
.188 D.
4e"iturile $(i"ute du% recu%erarea i")e-tiiei -u"t -u(-ta"iale> i")e-tiia
e-te re"ta(il i du% recu%erarea -umel$r i")e-tite.
Anali!a de #en#i"i'i"a"e
A"ali#a de -e"-iti)itate a $-t reali#at %e"tru a e)ide"ia i"dicat$rii
care au cea mai mare i"lue" !" a%recierea )ia(ilitii %r$iectului.
4aria(ilele a%reciate ca ii"d cele mai -e"-i(ile -u"t/
07
c$-tul e"er5iei electrice i al c$m(u-ti(ilului>
H c6eltuielile cu -alariile>
H tariul -er)iciil$r %re-tate>
H rata de actuali#are.
" ace-t -e"- -?au a"ali#at urmt$arele )aria"te/
H 4aria"ta 1/ Creterea cu '8 P a c6eltuielil$r cu e"er5ia i c$m(u-ti(ilul>
H 4aria"ta '/ Creterea cu '8 P a c6eltuielil$r cu -alariile>
H 4aria"ta 3/ Creterea cu . P a )e"ituril$r di" e=%l$atare>
H 4aria"ta 4/ 2cderea cu . P a )e"ituril$r di" e=%l$atare>
H 4aria"ta ./ Creterea ratei de actuali#are cu . P.
Pri"ci%alii i"dicat$ri ec$"$mic$?i"a"ciari %e iecare )aria"t -e %re#i"t a-tel/
Ta,el nr.1A3 Anali!a de #en#i"i'i"a"e
Indica"o
r 7AN
Sen#i"i'i"a"
ea
RRI
.?/
Sen#i"i'i"a"
ea IP .?/
Sen#i"i'i"a"
ea
.RON/ .?/ .?/ .?/ 7arian"a
de (a#
'.487.**
1 ? 1811&. ? '11& ?
1 7...04* ?&01&1 .'1'7 ?401.7 11&0 ?''1''
' &71.**8 ?7'18* .11'1 ?4*1&' 11&8 ?'.1*'
3 3..30.0* 4&1*& 13.11& 3'1*7 4110 *31.1
0
4
1.'77.80
3 ?4&1*& &01.0 ?3'1*7 '11. ?814&
.
1.8'4.13
& ?.7147 ? ? 11*' ?*1'&
2e %$ate $(-er)a c cea mai mare -e"-iti)itate e-te %re#e"tat de )ariaia c6eltuielil$r cu %er-$"alul cu '. de
%u"cte %r$ce"tuale1 urmat de creterea c6eltuielil$r cu e"er5ia i c$m(u-ti(ilul cu '8 de %u"cte %r$ce"tuale.
Pri"ci%alele )e"ituri ale irmei -u"t $(i"ute di" acti)itatea de e=%l$atare1 iar %$"derea c6eltuielil$r cu -alariile !" t$tal
c6eltuieli e-te de a%r$=imati) &8P1 a%t ce c$"duce
00
aut$mat la m$diicarea -u(-ta"ial a -e"-iti)itii determi"at de
m$diicrile %r$ce"tuale %e ace-te eleme"te.
2e a%recia# c !" t$ate ca#urile a"ali#ate1 i")e-tiia rm9"e
acce%ta(il i e#a(il.
Anali!a pra)li de ren"a,ili"a"e
Pra5ul de re"ta(ilitate re%re#i"t acea dime"-iu"e a acti)itii la care
)e"iturile $(i"ute di" )9"#area (u"uril$r1 mruril$r1 lucrril$r i
#er'iciilor -u"t e5ale cu c6eltuielile reali#ate %e"tru eectuarea l$r. " ace-t
ca# e-te "ece-ar a"ali#a %ra5ului de re"ta(ilitate la "i)el de !"tre%ri"dere.
I"dicat$rii utili#ai !" ace-t
-e"- -u"t/ Cira de
aaceri critic/
CAcr (
C12
1 )
C32
CA
Peri$ada critic/
2cr (
CAcr
CA
2
Pe"tru a calcula %ra5ul de re"ta(ilitate )$m $l$-i urmt$arele
)aria(ile/
Ta,el nr.1B3 Anali!a pra)li de ; RON
ren"a,ili"a"e ;
Indica"or -<<= -<<> -<<A -<<B -<1<
Cira de aaceri
0..**.0&
*
*.&&0.80
'
18..70.7
..
11..71.7
8.
13.1'1.*
.3
C6eltuieli i=e
1.301.&.
1
1..&'.3.
'
1.7.&.1.
4
1.07..4.
&
1.*0&.*.
3
C6eltuieli )aria(ile
&.877.'4
7
&..&8.34
*
7.'84.00
.
7.*11.44
.
0.744.8*
0
C6eltuieli )aria(ile aere"tei
8171 81&0 81&0 81&0 81&7
cirei de aaceri C
C32
C
A
D
Cira de aaceri
critic
4.7&4.31
4
4.00'.3.
8
..407.*0
1
..0&8.08
8
&.8'1.87
8
Peri$ada critic '8' 104 10* 10. 1&7
0*
CAcr
(
1.301.&
.1 (
4.7&4.313
'88& 1
)8171
Tcr (
4.7&4.3
13 ( '8'
#ile
'88& 0..**.0
&*
3&.
Pe"tru a"ul '88& )$lumul de acti)itate !" %u"ctul !" care re#ultatul
e-te "ul tre(uie - ie 4.7&4.313 RON i -e ati"5e !" a '8'?a #i a a"ului.
2e $(-er) $ te"di" de cretere %e"tru %eri$ada %re)i#i$"at a
"i)elului cirei de aaceri critice determi"at de creterea )$lumului
%r$duciei c$"c$mite"t cu reducerea %eri$adei critice1 acea-ta ati"59"d
"i)elul de 1&7 #ile !" a"ul '8181 "umai !" ca#ul !" care -e $(i" re#ultatele
%re)i#i$"ate.
0n &on&!zie1 2.C. DECIROM 2.A. %ri" re#ultatele $(i"ute i
%re)i#i$"ate1 re%re#i"t u" "i)el de ri-c i"im1 im%leme"tarea %r$iectului de
i")e-tiii !" c$"diiile date ii"d %$-i(il.
*8
CONCLU0II
De#)$ltarea irmel$r !" c$"te=tul e)$luiil$r ec$"$mice c$m%le=e di"
ultimii a"i -e dat$rea# m$(ilitii1 le=i(ilitii i creati)itii ridicate ce
a-i5ur ma"ie-tarea -%iritului a"tre%re"$rial i -ucce-ul %e %ia.
2ucce-ul re#ultat -e dat$rea# !" %rimul r9"d calitii %r$du-el$r i
-er)iciil$r $erite1 e=%erie"ei i %r$e-i$"ali-mului de care dau d$)ad.
Spiri"l an"reprenorial e-te c$m(i"aia $%tim !"tre i"$)aie1 ri-c i
ca%acitatea de a lua deci#ii c$recte !" c$"diii de i"certitudi"e 5e"erate de
e)$luia %ieei.
Relaiile a"tre%re"$riale -e c$"-tituie !" lu=urile reci%r$ce de
i"$rmaii i re-%$"-a(iliti ce -e derulea# !"tre a"tre%re"$ri i clie"i1
a"5a@ai1 aci$"ari1 c$mu"itatea l$cal i -tat.
At9t !" la"-are c9t i !" u"ci$"are aacerile -e %$t c$"ru"ta cu
%r$(leme le5ate de i"-uicie"a cu"$ti"el$r de ma"a5eme"t i a i"a"rii
i cu diiculti de ada%tare a $ertei la m$diicrile ra%ide -ur)e"ite !"
mediul e=ter"1 te6"$l$5ic i de aaceri.
"tre%ri"#t$rii care d$re-c -?i cree#e -au - de#)$lte %r$%ria
aacere !" c$"diiile mi"imi#rii ri-curil$r a%elea# la u" %la" de aaceri.
P$r"i"d de la $(iecti)ele -ta(ilite planl de afaceri cu%ri"de t$ate eta%ele
i re-ur-ele de care e-te "e)$ie %e"tru a ati"5e $(iecti)ele !"tr?$ %eri$ad de
tim% determi"at.
2ucce-ul i eecul !" aaceri "u -u"t !"t9m%lt$are1 ci re%re#i"t
re#ultatul mu"cii de%u-e de !"tre%ri"#t$r1 ii"d $ c$"-eci" a m-urii !"
care ace-ta i?a %la"iicat i $r5a"i#at acti)itatea.
La $ri5i"ea diicultil$r u"ei aaceri -e al !" %ri"ci%al urmt$arele
cau#e/ de%e"de"a a de $ -i"5ur %ia1 de u" -i"5ur clie"t1 acce-ul
diicil la -i-temele de i"a"are1 "atura i 5radul de ri-c care %$ate i
-u%$rtat de irm.
*1
Cei trei terme"i -trate5ici ai deci#iei eicie"te !" aaceri -u"t irma1
c$"-umat$rii i c$"cure"a. Di)er-iicarea $ertei c9t i a $%iu"il$r de
acti)itate re%re#i"t calea de -ucce- a irmel$r.
Pe"tru e=em%liicarea utilitii %la"ului de aaceri ca i"-trume"t de
%la"iicare i de#)$ltare am utili#a ace-t i"-trume"t %e e=em%lul irmei 2.C.
DECIROM 2.A.
Crearea u"ui %la" de aaceri ca eleme"t de %la"iicare i de#)$ltare
im%u"e $ a"ali# a%r$u"dat i reali-tic a e)$luiei a"teri$are i %re#e"te
a irmei1 a"ali# ce arat %u"ctele %uter"ice dar i %u"ctele -la(e ale irmei1
dem$"-tr9"d !" ce m-ura irma e-te ca%a(il - ac a e=i5e"el$r
)iit$are de %e %ia.
C$"clu#iile ace-tei a"ali#e -u"t/
6 Dat$rit %r$ce-ului de m$der"i#are i !m(u"tire a utila@el$r
$l$-ite1 creterea %r$ducti)itii mu"cii i a calitii %r$ce-ului de mu"c
irma i?a a-i5urat creterea re#ultatel$r ec$"$mic$?i"a"ciare de la u" a" la
altul1 eleme"t determi"at al eicie"ei acti)itii de-urate.
6 Pri"ci%alele %r$(leme ale irmei -u"t determi"ate de a%tul c
derularea acti)itii de %re-tri -er)icii !" %$rtul C$"-ta"a1 !" ma@$ritatea
ca#uril$r1 %re-u%u"e %li i !"ca-ri !" )alut1 e)$luia "ea)$ra(il a
cur-ului de -c6im( leu?eur$ i leu?d$lar au determi"at u" re#ultat i"a"ciar
"e5ati)1 i de i"-$l)a(ilitatea clie"il$r $ca#i$"ali.
6 Calitatea -u%eri$ar a -er)iciil$r $erite de irm i relaiile
-ta(ile cu %arte"erii de aaceri au determi"at e)$luia %$#iti)1 cu te"di"
de cretere %r$5re-i)1 a re#ultatel$r di" e=%l$atare !" %eri$ada -u%u-
a"ali#ei.
A"ali#9"d -ituaia irmei i a %$#iiei %e %ia am a@u"- la c$"clu#ia
c aacerea %$ate i de#)$ltat1 e=i-t9"d %remi-ele )iit$are care -u-i"
acea-t airmaie1 !" ace-t c$"te=t %la"ul de aaceri "eii"d "umai u"
i"-trume"t de %la"iicare1 ace-ta c$"cur la 5-irea m$dalitil$r de
eicie"ti#are a acti)itii1 %ri" cua"tiicarea i dimi"uarea ri-curil$r.
*'
Propneri
1. A!e(ere% p%rteneri!or #e %$%&eri "t%*i!i i &re#i*i!i1
O -tudii de marLeti"5 eicie"te ce %ermit ide"tiicarea %$#iiei
i"a"ciare a clie"il$r i a -$l)a(ilitii ace-t$ra !" -c$%ul
determi"rii clie"il$r ;cu %r$(leme< !"ai"te de !"c6eierea
c$"tractel$r de %re-tri -er)icii>
O urmrirea i a"ali#area mai ate"t a m$dului de !"ca-are a
acturil$r de %re-taii1 iar %e"tru clie"ii mai )ec6i de &8 de
#ile1 !"t$cmirea d$cume"tel$r %e"tru -e-i#area i"-ta"el$r de
@udecat.
'. Cretere% &%!iti %&ti)itii. " ace-t -e"- -e im%u" luarea
urmt$arel$r m-uri/
O -eleci$"area cu ate"ie a $rei de mu"c>
O creterea 5radului de re-%$"-a(ilitate a -alariail$r a de
!"de%li"irea -arci"il$r de -er)iciu>
O a-i5urarea cu calitate -u%eri$ar a re%araiil$r i !"trei"erii
utila@el$r>
O a%licarea u"ui ma"a5eme"t %ri" $(iecti)e eicie"t>
3. Po"i*i!iti #e %&operire % ri"&!i )%!t%r/
O crearea u"ui c$m%artime"t $rie"tat -%re urmrirea
%erma"e"t a cur-ului de -c6im( leu?d$lar i leu?eur$1 care
- ad$%te -trate5ii de reducere a e=%u"erii la ri-cul )alutar>
O a"5a@area u"ei irme -%eciali#ate %e a"ali#a i urmrirea
e)$luiei cur-ului de -c6im( )alutar.
3erificarea realismului o&iectivelor iniiale pe &a#a evalurii
consecinelor situaiilor neprev#ute este punctul c*eie al +construciei,
unui plan de afaceri fe#a&il.
*3
(I(LIO6RAFIE
1D A)are1 P. Le5r$-1 3. Ra)arG1 L. Lem$""ier1 P. / 4estiune i anali# financiar1 Ed. Ec$"$mic1
:ucureti1 '88'
'D :ra"1 Paul / 1inanele "ntreprinderii1 Ed. Ec$"$mic1 :ucureti1 1**7
3D :re#ea"u1 Petre / 4estiunea financiar a "ntreprinderii1 Ed. A2E1 :ucureti1 '881
4D :i-tricea"u1 36e$r56e Cc$$rd.D / 1inanele agenilor economici1 Ed. Didactic i Peda5$5ic1 :ucureti1
1**.
.D 36e$r56e1 A. / 1inanele 5ntreprinderii1 Ed. Ec$"$mic1 :ucureti1 '888
&D ]al%er"1 P. Ye-t$"1 F. :ri56am1 E. / 1inane manageriale1 Ed. Ec$"$mic1 :ucureti1 1**0
7D ]$a"1 N. / 1inanele "ntreprinderii1 Ed. C$"ti"e"t1 :ucureti1 1**&
0D Ma"$le-cu1 36e$r56e / Management financiar1 Ed. Ec$"$mic1 :ucureti1 1**.
*D Mut61 ].P. L$Gd1 R. 3erl$c6 F.]. / Evaluare i pre1 C$ediie Ed. Ca%ital i Ed. E=%ert1 1**7
18D R$(i"-$"1 2. / Management financiar1 Ed. Te$ra1 :ucureti1 1**0
11D 2ta"cu1 I. / 1inane % Ediia a III-a1 Ed. Ec$"$mic1 :ucureti1 '88'
1'D 2"dule-cu1 I$" / Planul de afaceri % g*id practic1 Ed. All :ecL1 :ucureti1 1***
13D T$ma M.1 Ale=a"dru F. / 1inane i gestiune financiar de "ntreprindere1 Ed. Ec$"$mic1 :ucureti1
1**0
14D Tud$rac6e1 D. M$raru1 D. / 1inane pu&lice. 1inanele "ntreprinderii1 Ed. 2Gl)i1 :ucureti1 '881
*4
4i"til1 3. / 4estiunea financiar a "ntreprinderii Ediia a III-a1 Ed. Didactic i Peda5$5ic1 :ucureti1 '88'
1.D 4lad1 C$-tic / 1inanele "ntreprinderii$ note de curs
1&D ^^^ / C$lecia re)i-tei Capital
17D ^^^ / R$m9"ia !" cire , '88.
*.