La situación de las Pymes en Nicaragua

L E ONARDO CE NT E NO- CAF F ARE NA
SITUACIN GLOBAL DE LAS

PYMES EN NICARAGUA
AGENDA
Definicin del problema
Hiptesis: porqu atender a las Pymes
Introduccin
Mipyme y Polticas
Cuntas MiPymes son?
Estudio centroamericano de MiPymes
Nicaragua: Necesidades ms apremiantes
Avances en margo legal
Ley 645
Nueva forma de ver a la empresa: por su desempeo
competitivo
Modelo de intervencin: U-E vs MiPyMe, y vice-versa
Contribucin de la Alianza Universidad-Empresa Privada en la
problemticas de las PyMES
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA
DEFINICIN DEL PROBLEMA
El problema de las Pymes
Es un problema de dimensin y capacidades
Tal limitacin afecta su crecimiento
Ser pequeo es su mayor debilidad
No abona a su desarrollo futuro
Qu sucedera si la Pequea empresa contara con el
entorno adecuado?
HIPTESIS:
La pequea empresa, si cuentan
con el ecosistema apropiado,
podr competir de manera
efectiva y continuar su
crecimiento al siguiente nivel
INTRODUCCIN
MiPyme
Concepto popular, pero confuso. Difcil de explicar como
fenmeno.
Tiene algo de empresarial, social, econmico, de gnero, etc.
Representa un collage de perfiles que interactan
La MiPyme no est transitando a niveles superiores
Informal a cuota fija
Cuota fija a rgimen general
Cmo poder entenderle a este concepto tan difuso?
Cuntas son?
En Nicaragua mayora de estudios remiten a datos del MIFIC de
1996 donde se clasificaban a las empresas nicamente por
variable empleo
MIPYME Y POLITICAS
Gran Empresa
Sobrevivencia
P
O
L
I
T
I
C
A
S

S
O
C
I
A
L
E
S

P
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E
m
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a
l

Amortiguador Social
Micro Empresa
Pequea Empresa
Mediana Empresa
No hay trnsito
CUNTAS MIPYMES SON?
PARTICIPACIN DE EMPRESA SEGN TAMAO
Tipo de empresa Establecimiento trabajadores
Trabajadores Tipo Cantidad % Empleos %
101 o ms Grande 160 0.1 44,691 12.3
51 a 100 Mediana 143 0.09 9,568 2.64
21 a 50 Mediana 569 0.36 16,976 4.68
6 a 20 Pequea 4,526 2.85 41,370 11.4
2 a 5 Microempresa 49,719 31.3 127,270 35.1
1 trabajador Microempresa 98,363 61.9 98,363 27
Sin datos 5,539 3.48 24,174 6.7
Total 159,019 100 362,412 100
Fuente: Directorio Econmico Urbano INEC/MEDE(GTZ, febrero 1998
TIPIFICACIN SECTORIAL DE LA PYME
Rural:
199,549

Urbana:
159,019

Pyme
agroindustrial
Sector informal: ?
TIPO DE EMPRESA Y EMPLEO GENERADO
Tipo d/Empresa
Empleo
generado Empresas %

%
acum.
Ocupados % Promedio
Mediana y Grande 31 o ms 130,000 15.6%
Pequea Empresa De 6 a 30 7,000 1.9%
100%
121,000 14.6% 17.29
Micro empresa De 2 a 5 63,000 17.2%
98.1%
190,000 22.9% 3.02
Cuentapropismo /
autoempleo 1 296,000 80.9%
80.9%
390,000 46.9% 1.32
366,000 1 831,000 100.0% 2.27
Fuente: INPYME-INEC-PROMICO-OIT (2000): La micro empresa en la dcada de los 90s
CAPACIDAD EMPRESARIAL Y EMPLEO
Tipo de empresa No. Empresas Empleo % PEA
Empresas 366,000 (a) 831,000 (a)
Servicio domstico 94,000
Estado 70,000
Otros 81,000
Empleo no-agrcola 1,068,602 (a) 64%
Explotaciones agropec. 199,549(b) 611,398 (b) 36%
Total de ocupados 1,680,000
Desempleados (12%) 201,600
PEA TOTAL 1,881,600
TOTAL EMPRESAS 565,549
Fuente: (a) INPYME-INEC-PROMICO-OIT (2000) (b) INEC (2001): III Censo Nacional Agropecuario (III CENAGRO)
REGION PORCENTAJE
PACIFICO 77.4%
CENTRO 20.4%
ATLANTICO 2.2%
DONDE ESTAN LOCALIZADAS LAS PYME`S
EN NICARAGUA
(INPYME. GERENCIA DE MERCADEO. 2000)
RESUMEN DE ESTE ENFOQUE
Enfoque tradicional; solo nos dice algo sobre la
empresa: que tiene mucha o poca gente. Punto.
No nos dice:
Tasas de crecimiento de las empresas
Si la familia empresaria comparte una visin y quiere seguir
con el negocio
Si hay tiempo para que la empresa entre a una nueva
generacin familiar, etc.
tampoco nos dice:
Nada sobre el perfil de la persona que maneja el negocio

MITOS SOBRE LA PYME
COLUMNA VERTEBRAL DE LAS ECONOMIAS C.A.
GENERADORES DE EMPLEO, NMERO DE UNIDADES
ECONMICAS, APORTE PIB (30-40%)
MOTOR QUE ARRASTRA A RESTO DE VAGONES DEL DESARROLLO
CONSUMIDORES NETAS DE MATERIA PRIMA LOCAL
SON MAS
FLEXIBLES, VERSATILES Y SE ADAPTAN A TODO
TIENEN:
CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
CAPACIDAD DE INVENTIVA E INNOVACION
CAPACIDAD PARA INSERTARSE EN NICHOS
ATENCION PERSONALIZADA
PRODUCCION/SERVICIO A PEDIDO (TAILOR-MADE)
ESTAN EN TRANSITO PARA LLEGAR A SER MEDIANAS Y GRANDES
EMPRESARIOS CUENTAN CON FUERZA Y VISION
LA PROMESA DE LAS PYMES EN CENTROAMRICA - LEONARDO CENTENO CAFFARENA
REALIDADES SOBRE LAS PYMES: SECTOR
GENERAN GRAN CANTIDAD DE EMPLEOS DE BAJOS INGRESOS E INESTABLES /
UNICA OPCION DE TRABAJO
MAYORIA SE MUEVEN EN EL AMBITO INFORMAL
POBRES VENDIENDOLE AL MAS POBRE
AMALGAMA ENTRE MICRO-EMPRESA E INFORMALIDAD
LA INDUSTRIA, CON RELACION AL COMERCIO Y SERVICIO, ES CADA VEZ
MENOS IMPORTANTE
EN MUCHOS SECTORES CLAVES SUS MATERIAS PRIMAS PRINCIPALES SON
IMPORTADAS:
PANADEROS
CUERO-CALZADO
TEXTIL-VESTURIO
METAL-MECANICA
MADERA-MUEBLES
SON EMPRESAS SOBREVIVIENTES
ATRASO TECNOLOGICO: PARQUE INDUSTRIAL OBSOLETO Y DETERIORADO
CARENCIA DE TRABAJADORES ESPECIALIZADOS BIEN CALIFICADOS
NO HAY ECONOMA DE ESCALA
FORMA DE PRODUCCIN ARTESANAL/FRAGILES COMPETITIVAMENTE
BAJA DIVISION Y ESPECIALIZACION DEL TRABAJO
EMPLEO GENERADO POR TIPO DE EMPRESA
AMRICA CENTRAL
FUENTE: PEQUEA EMPRESA EN A. C., PROMICRO / OIT
41
18
16
25
% Auto empleo
Micro empresa
Pequea empresa
Mediana empresa
y gran empresa
Autoempleo
41%
Microempresa
18%
Pequea Empresa
16%
Mediana y gran empresa

25%
Baja productividad
Moderno
25%
5%
5.5%
8%
36%
12.5%
8%
EMPLEO EN EL PARQUE EMPRESARIAL
NO AGRCOLA DE AMRICA CENTRAL: SECTOR DE
BAJA PRODUCTIVIDAD Y MODERNO
REALIDADES SOBRE LAS PYMES: EMPRESARIO
CARENCIA DE CULTURA EMPRESARIAL Y ESPIRITU
EMPRENDEDOR
ESCASOS RECURSOS FINANCIEROS
ACCESO RESTRINGIDO AL FINANCIAMIENTO
BAJOS NIVELES DE INNOVACIN Y PRODUCTIVIDAD
BAJA FORMACIN ADMINISTRATIVA / EMPRESARIAL /
GERENCIAL
LIMITADA CAPACIDAD PARA CONQUISTAR MERCADOS
FORANEOS
LIMITADA CAPACIDAD PARA ESTANDARIZAR
VULNERABLES ANTE INFLUENCIAS EXTERIORES
POCO SENSIBLES ANTE LA ESTRATEGIA DE REDES
EMPRESARIALES
NECESIDADES MS APREMIANTES
FUENTE: MIFIC (2003): ESTUDIO DE LOS DIAGNSTICOS DE LAS NECESIDADES DE INFORMACIN DE LAS MIPYMES,
DIRECCIN DE POLTICAS DE FOMENTO A LA PYME, ESCRITO POR RAMOS-URZUA, C. ABRIL
Infraestructura nacional deficiente, mermando oportunidades competitivas
de la Mipyme, especialmente en el mbito internacional.
Necesidad de capacitacin, y poco seguimiento para verificar su impacto
Parque de maquinaria y equipos escaso y obsoleto.
Falta de capital, sea por acceso limitado a programas de financiamiento o
desconocimiento de cmo hacerlo.
Incapacidad para cumplir con requerimientos mnimos fsico-sanitarios,
presentando as un riesgo a consumidores quienes apuestan ms por los
productos importados.
Desconocimiento de aquellas acciones que realiza el Estado a favor de las
MIPYMEs.
AVANCES EN MARCO LEGAL
LEY DE PROMOCIN DE LA COMPETENCIA, Ley 601
LEY DE SISTEMA DE SOCIEDADES DE GARANTAS
RECPROCAS PARA LA MIPYME, Ley 663 (reforma)
LEY SOBRE CONTRATO DEL FIDEICOMISO, Ley 741
LEY DE FACTORAJE, Ley 740
LEY DE FACTURA CAMBIARIA, Ley 739
ANTEPROYECTO DE LEY DE GARANTIAS MOBILIARIAS
LEY DE CONTRATACIONES ADMINISTRATIVAS DEL
SECTOR PBLICO Y SU REGLAMENTO, Ley 737
LEY MIPYME, Ley 645
Otras

CLASIFICACIN
(LEY 645, ART. 4 & DECRETO 17-2008, ART. 3
Mipyme es toda aquella micro, pequea y mediana empresa
que opera como persona natural o jurdica, en los diversos
sectores de la economa, y se clasifica dependiendo del
nmero de trabajadores permanentes, activos totales y ventas
totales anuales

Variable
Empresa
Micro Pequea Mediana
Nmero total de trabajadores 1-5 6-30 31-100
Activos totales (Crdobas/C$) Hasta 200
miles
Hasta 1.5
millones
Hasta 6
millones
Ventas totales anuales
(Crdobas/C$)
Hasta 1
milln
Hasta 9
millones
Hasta 40
millones
UNA NUEVA FORMA DE VER A
LA EMPRESA
DESEMPEO COMPETITIVO
David Birch (1979)
trabajo seminal que estremeci el
conocimiento de la poca sobre la creacin
de empleo
The job creation process
La mayora de los nuevos empleos son
creados por las pequeas empresas
Contexto
En los 60s se pensaba que solo las
corporaciones era capaces de generar tal
cantidad de empleos
En 73 y en 79 se dieron 2 crisis del petrleo /
energticas
ACADEMIA: QUIENES CREAN LOS
NUEVOS EMPLEOS?
Del 100% de las empresas que se crean:
75% no crece y permanece en un estado inerte, o se
muere dentro de los 5 primeros aos
20% tiene un crecimiento muy reservado, y
3 o 5% tiene un crecimiento particular de ms del 25%
anual, de forma sostenida por ms de 5 aos.
Este ltimo grupo estaba formado de:
Empresas ms jvenes
Se han hecho estudios similares en distintos pases con iguales
resultados:
De 100 empresas, 75% caen en la categora de
sobrevivientes, 20% son tortugas y 5% cuentan con las
caractersticas especiales de las gacelas

LAS MIPYMES VISTAS COMO
ENTIDADES COMPETITIVAS
75%
20%
5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Sobrevivientes Crecimiento
moderado o lento
Empresas gacela
Serie 1
Serie 1
MyPes TODAS MyPes
A B
C
UCI AUTOPISTA ACERA
GRUPOS A Y B
Vida corta de las empresas
Alta tasa de mortalidad
Fcil estancamiento luego de haber alcanzado
determinado tamao (pequeas y medianas)
Principal causa de muerte:
empresarios adolecan las capacidades necesarias para
atender el crecimiento de sus negocios
Crecimiento empresarial es una materia poco
comprendida

GRUPO C
Empresas de alto crecimiento, que generalmente
son Pymes, se les conoce como empresas gacelas
o fast-growth-firms
Lo que hace a una empresa gacela no es
El sector en el que se mueve
Su tamao
Su edad
Sus colaboradores o empleados
Sus mercados o
La tecnologa con que cuenta
Descansa en las habilidades particulares de su
gerente-propietario, ms que en factores del sector

NECESIDADES: CAPACIDADES A
DESARROLLAR
Perfil de la
empresa
Emprendedor Mercado Know how Tecnologa Recursos $$
Sobreviviente Gerencia
efectiva: saber
administrar
Identificacin
de mercados
objetivos:
saber vender
Saber hacer Tecnologa
bsica
No cuenta con
plan de
inversiones
Crecimiento
lento
Enfoque
innovador:
emprendedor
interno
Desarrollo de
nuevos
mercados y
productos
Saber cmo
hacerlo mejor
Up-grading
tecnolgico
Desarrollo de
planes de
negocios e
inversin
Gacela - Migracin de
emprendedor a
gerente
- Crecimiento e
internacionalizaci
n de la empresa
Nuevos
mercados y
fortalecimient
o de
existentes
Sabe cmo
agregarle valor
Tecnologa
apropiada
Fondos de
riesgo,
inversionistas
ngeles
ECOSISTEMA DESARROLLADO POR CACONIC-COSEP
PARA PROMOVER EL EMPRENDEDURISMO DE RPIDO CRECIMIENTO
MODELO DE INTERVENCIN

ALIANZA U-E
SECTOR
MIPYME
APORTE DE LA ALIANZA U-E AL
SECTOR MIPYME
IDENTIFICAR 2 O 3 TEMAS COMUNES A TODAS LAS
UNIVERSIDADES, Y REQUERIDOS POR EL SECTOR MIPYME
FOMENTO EMPRENDEDOR, A TODO NIVEL
DESARROLLO DE ACTITUDES Y APTITUDES EMPRESARIALES
IDENTIFICACIN DE NUEVOS MERCADOS
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
ESTABLECER METAS CLARAS Y PRODUCTOS DE LO QUE SE
PRETENDE LOGRAR, SEMESTRAL, ANUAL, BI-ANUAL Y
QUINQUENALMENTE
DESARROLLAR UN PROYECTO PARA ALCANZAR METAS Y
PRODUCTOS
DISEAR PARTICIPACIN DE CADA ACTOR
BUSCAR APOYO PARA FINANCIAR

APORTE DE LA ALIANZA U-E AL
SECTOR MIPYME2
PROMOVER CREACIN DE MATERIA EMPRESARIAL, DE
REFERENCIA NACIONAL QUE CUBRA FENMENOS DE
PYME
EMPRENDEDURISMO, Y
EMPRESA FAMILIAR
FORMACIN DE PROFESORES ESPECIALISTAS EN LO
ANTERIOR
ES LO NICO QUE PERMITIR EL XITO CON:
ESCRITURA DE CASOS
TESIS, Y
PRCTICAS PROFESIONALES
PROMOCIN DE GIRAS TECNOLGICAS
CADA EMPRESA ES UN LABORATORIO
APORTE DE LAS MIPYMES POR LA
ALIANZA U-E
RETROALIMENTAR A ALIANZA U-E
PERTINENCIA DE LA FORMACIN Y SDEs
DEFINIR PERFILES:
QU TIPO DE EMPRESARIO, GERENTES, TCNICOS,
SUPERVISORES, ETC. REQUIERE LA EMPRESA
ADQUIRIR UN COMPROMISO DE LARGO PLAZO
CON EL PROYECTO
HACER ALIANZAS CON U-E PARA ATENDER TEMAS
CONCRETOS Y DE SU INTERS:
TURISMO Y SECTORES ADYACENTES
APOSTAR POR EL MEJORAMIENTO CONTNUO
LA ACTITUD DE LAS PERSONAS HACE
LA DIFERENCIA
soemos un pas mejor,
HAGAMOSLO!!!
GRACIAS

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