SOMMAIRE

NGOCE 1
er
septembre 2013 N 385
3
ACTUALIT
LESSENTIEL
Chausson peut reprendre 84 sites Rseau Pro ......... 5
INDICATEURS
Lger rebond de la construction neuve ...................... 9
VNEMENT
A quelques jours de lcotaxe ..................................... 11
GNRALE
Vers une obligation de rnovation .............................. 13
DISTRIBUTION
Frdric Marmouzet nomm directeur de lactivit
ngoce de VM Matriaux ............................................. 15
Chavigny lance loffre REH sur le terrain .................. 15
Sikkens Solutions, concept dAkzoNobel ................. 16
Tereva Direct, levier de conqute et fidlisation ...... 16
La Capeb et Point.P unissent leurs forces ............... 18
Descours & Cabaud poursuit ses acquisitions ........ 18
INDUSTRIE
Hansgrohe maintient sa stratgie de croissance .... 21
Fein sort de son statut dhyper-spcialiste .............. 21
La stratgie mobilit de Bosch ............................... 22
Sam Outillage vise le leadership ................................. 24
Iko cre une usine dans le Puy-de-Dme ................ 24
MARKETING - ACHAT
POMPES CHALEUR
MARCH ............................................................. 29
STRATGIES INDUSTRIELLES
Amliorer encore les performances des PAC .. 30
TENDANCES
Le split air/eau double service joue la rfrence . 32
DISTRIBUTION
Il vaut mieux tre deux pour convaincre
le client final ............................................................. 34
ACTION COMMERCIALE
TOP 100 DISTRIBUTION BTIMENT-BRICOLAGE
Gros temps sur la filire ................................................. 36
POINT DE VENTE
CCL Perpignan : toute loffre sous un mme toit .... 42
LOGISTIQUE
NOUVEAUX QUIPEMENTS ....................................... 46
PRODUITS
EN AVANT-PREMIRE
Gestionnaire dnergies pour logement neuf
Gamme RT 2012 3-en-1 de Delta Dore ................ 49
Chauffe-eau thermodynamique sur air extrait
dune VMC Kaliko TWH 200 EV de De Dietrich ...... 49
NOUVEAUTS ................................................................ 51
LES CHANTIERS SUIVRE ........................................... 59
PETITES ANNONCES ...................................................... 60
MR NGOCE ...................................................................... 62
Ce numro comporte un encart Abonnement de 4 pages (broch entre les pages 4/5 et 60/61), une affiche
Top 100 Distribution Btiment-Bricolage 2013 et un encart BigMat (28 pages) dposs sur la 4
e
de couverture
Photos de couverture : Fotolia/WavebreakmediaMicro, Roland Bourguet,
Ministre de lgalit des territoires et du Logement/Ministre de lcologie,
du Dveloppement durable et de lnergie
MARIE-LAURE
BARRIERA
Rdactrice en chef
BONNE RENTRE
La trve estivale fut cette anne
tardive et de courte dure
sur le front de la distribution
comme de lindustrie du Btiment,
en tmoigne la densit des
informations de nos pages
dactualit de ce premier numro
de rentre. Et, en ce dbut
septembre, mieux vaut avoir pris
le temps dun repos bien mrit,
car la complexit des dossiers
sur lesquels il faudra se repencher
trs rapidement reste entire.
Au premier rang, figure bien sr
lpineuse quation de lcotaxe
sur laquelle nous vous proposons
un article de synthse pour
vous aider matriser temps
cette nouvelle rgle fiscale.
Ct conjoncture, pas dembellie
attendre, dautant que les
quelques mesures de relance
du secteur annonces par
le gouvernement ne font pas
encore sentir leurs effets. Ce mois
de septembre sannonce donc
dlicat manier dans un contexte
structurel sans doute agit pour
le paysage de la distribution.
Le Top 100 - 2013 fond sur
les chiffres daffaires 2012
rvle quelques changements
de classement notables,
en particulier sur les spcialistes.
Mais surtout, le dossier qui y
est consacr porte dj les germes
de vritables bouleversements
dans les leaderships, et annonce
la naissance de nouvelles
puissances et laffaiblissement
dautres. Bref, on y voit se dessiner
les contours dun paysage de
la distribution, qui pourrait
se conjuguer au futur proche.
Alors, mme chahute, nous vous
souhaitons une bonne rentre.
Le 3-en-1 de Delta Dore,
un pack pour compter
et grer sa consommation
nergtique
Sikkens Solutions,
une enseigne et un concept
pour les intgrs
dAkzo P.16
Olivier Blanc, directeur gnral
de Sam Outillage, annonce
ses ambitions
P.24
Chausson-Rseau Pro :
lAutorit de la concurrence
valide lessentiel
du dossier de reprise P.5
P.49
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