Vlaz Rivas, J.I. (1996). La motivacin y los motivos. En J.L. Vlaz Rivas (Ed.

) Motivos y
motivacin en la empresa. Madrid, Espaa: Das de Santos. Pp. 19-46.

TEORAS COGNITIVAS DE LA MOTIVACIN

1. TEORA DEL APRENDIZAJE SOCIAL
Los mapas cognitivos de Tolman
Edward Tolman en 1932, manifest su intuicin de que la conducta depende de procesos
cognitivos y tiene carcter intencional, es decir, est dotada de una orientacin finalista
que se mantiene hasta alcanzar la meta pretendida, El aprendizaje no puede explicarse
como un mero cambio de conducta mapas cognitivos que constan de medios y rutas
elaboradas por ellos para alcanzar un objetivo. La aportacin de Tolman se puede
concretar en dos postulados:
1) El objeto de la investigacin de la Psicologa ha de ser la accin con sentido, conocida
como conducta molar, y no solo y no solo las respuestas a estmulos ambientales. La
conducta molar es intencional, se propone metas, por lo que depende de procesos
cognoscitivos.
2) El anlisis del comportamiento no puede limitarse a las variables observables, ya que
no todas las respuestas y estmulos de la conducta son observables. Tolman sugiere
intercalar otras variables intervinientes; los determinantes inmediatos de la conducta
molar son el espacio vital, el sistema de necesidades del individuo y su matriz de valores
y creencias.

El campo de fuerzas de Lewin-Kurt Lewin, concibe la fuerza motivacional de la conducta
como una funcin de la tensin creada por una necesidad junto con las metas que pueden
satisfacer dicha tensin. En el modelo del campo de fuerzasdice que cada necesidad
crea su propia tensin motivacional y existe una meta correctiva capaz de satisfacer esa
necesidad y reducir la tensin. Las formulas del campo de fuerzas de Lewin son las
siguientes:


1)C=f(V) (4) P=f(t)

2) V=f(P+E) (3) C=f(P+E) (5) E=f(M)

Donde: C= conducta, V= espacio vital, P=persona, E=entorno psicolgico, t= tensin, M=
metas, F=fuerza de la conducta, d= distancia psicolgica.

Teora del valor-expectativa de Atkinson

Atkinson considera que en el sujeto existen algunas caractersticas relativamente estables
que configuran su personalidad, a las que llama motivos. Sostiene que la tendencia a
ocuparse de una actividad concreta proporcional a la fuerza de una expectativa de
carcter cognitivo, la fuerza de la expectativa ha de estar complementada por el valor que
se otorga a ese resultado, esta tendencia estar influida por recompensas externas y por
motivos intrnsecos. La tendencia est determinada por tres factores: el motivo de logro
(Ms), la probabilidad de xito (Ps), y el valor del incentivo (Is), esto forma la formula
Ts=(Ms x Ps x Is)

Teora del Aprendizaje Social de Bandura
Albert Bandura sostiene que existe una casualidad tradica recproca entre la conducta,
los factores personales y cognitivos y el entorno. Estos tres elementos influyen unos a
otros en una relacin bidireccional. Considera que hay tres aspectos del aprendizaje
social que resultan especialmente relevantes en el campo empresarial: 1) el desarrollo de
las habilidades cognitivas, sociales y conductuales de las personas entre de un
modelogeneral; 2) el fenmeno de la confianza de los individuos en sus propias
capacidades; 3) aumentar la motivacin de los miembros de la organizacin a travs de
un sistema de metas.

La orientacin al rendimiento en Dweck y Nicholls


Dweck ha estudiado las repercusiones de los xitos y fracasos en las atribuciones que la
gente realiza sobre su propia competencia, ha llegado a la conclusin de que:

a) Los individuos que estn orientados a metas de aprendizaje, buscan adquirir nuevos
conocimientos y habilidades tcnicas, no se asustan ante las dificultades, no se hunden
tras los fracasos y confan en su esfuerzo.

b) Los individuos que estn orientados a metas de rendimiento buscan obtener juicios
favorables sobre su competencia, tienden a atribuir el xito y el trabajo a su propio nivel
de habilidades y procuran elegir tareas que les resulta sencillo llevar a cabo.

Dweck distingue entre una perspectiva centrada en el yo y una perspectiva orientada a la
tarea. A la hora de evaluar las propias habilidades adopta una orientacin social (atencin
al yo); cuando el sujeto se interesa en perfeccionar sus competencias (orientacin a la
tarea)

La motivacin social de Veroff y McClintock


Ambos recurren a un mecanismo motivacional de expectativas-incentivo basadas en la
situacin del sujeto. Joseph Veroff, esboza una teora de la motivacin basada en tres
supuestos fundamentales: 1) en el ciclo vital de cada individuo aparece un progresivo
aumento de la diferenciacin social; 2) La motivacin social se mueve entre un doble polo:
la bsqueda de unos estmulos(implicacin) y el intento de esquivar otros (consolidacin);
3) La evolucin de la motivacin social no impide cierta recurrencia.

Carl McClintock, las personas toman decisiones teniendo en cuenta las consecuencias
previsibles de su conducta, no solo para s mismos, sino tambin para los dems, pues
las consecuencias de nuestras acciones sobre los dems pueden constituir una fuente de
poderosos motivos por los que obrar.

TEORAS DE LA ATRIBUCIN


Psicologa Ingenua de la conducta de Heider


Teora ingenua de la conducta, llamada as por entender que el anlisis de la accin
basado en atribuciones causales es una forma de conocimiento de rango inferior a la
teora cientfica. Se acoge a las reglas de inferencia propias del sentido comn.

El locus de control de Rotter


Rotter sostienen que a la hora de fijar objetivos, en situaciones de rendimiento, puede
influir el proceso de atribucin casual, esto depender de si los xitos se atribuyen a
factores personales o factores externos. Considera que existen importantes diferencias
entre las personas a la hora de enjuiciar y atribuir causas; en un extremo estn los que
piensan que controlan el entorno, y por otro lado quienes se sienten a merced de las
circunstancias, quienes sitan al locus del control fuera de s.

Teora de la Atribucin de Weiner


Bernard Weiner clasifica cuatro posibles causas de una accin, ests de acuerdo con tres
caractersticas:

a) La habilidad o capacidad del sujeto

b) Su esfuerzo por alcanzar la metac) La suerte

d) La dificultad de la tarea

AUTOCONCEPTO Y MOTIVACIN


Una teora de la motivacin basada en el Autoconcepto

Boas Shamir considera que las teoras motivacionales elaboradas tienen defectos, entre
estos menciona 5 fundamentales: 1) Orientacin individualista; 2) Anlisis de situaciones
de laboratorio; 3) Explicacin de conductas excesivamente simplificadas; 4) un concepto
limitado de la motivacin intrnseca; 5) Exclusin de los valores y las obligaciones
morales.

Definicin de Autoconcepto

El Autoconcepto es una estructura de contenidos mltiples acerca de si mismo,
internamente consistente y jerrquicamente organizada. Unos contenidos son mas
centrales y otros ms perifricos dependiendo de valor que tengan para el individuo. Es
relativamente estable aunque tambin sujeto a cambios. Acta como filtro y organizador
de la informacin y determina hasta cierto punto la conducta del individuo.

Fundamentos de una Teora Motivacional basada en el Autoconcepto

Korman sugiere dos hiptesis en relacin al Autoconcepto: a) los individuos se ven
motivados hacia el trabajo cuando lo perciben concordante con la imagen que tienen de s
mismos; y b) tendern a encontrarse ms satisfechos cuando desempean tareas que
consideran adecuadas a sus capacidades. Por otra parte Shamir enuncia 5 supuestos
fundamentales de los que debe partir una teora basada en el Autoconcepto: 1) el
comportamiento no solo se orienta metas de manera instrumentada y calculada, sino que
tambin es expresin de sentimientos, actitudes yAutoconcepto; 2) la gente est motivada
por mantener su autoestima y autovala; 3) estn motivadas por mantener e incrementar
si sentido de auto coherencia; 4) los Autoconcepto se componen se identidades, que junto
con los valores suponen un nexo de unin del Autoconcepto con la sociedad; 5) la
conducta basada en el Autoconcepto no siempre tiende a meras especificas muy
definidas.