A TODO VAPOR

El objetivo del libro es determinar la importancia de tener una visin y determinar la forma de
construir una y hacerla prctica.

La visin centra la atencin. La visin identifica la direccin. La visin libera poder. La visin le
permite avanzar.

La persona tiene una claridad tal acerca de su propsito y est tan comprometida con l, tan
convencida de su importancia y tan segura de su capacidad para lograrlo, que puede emprender
acciones decisivas pese a los obstculos que se interpongan en su camino.

Una visin clara es saber quin es uno, hacia dnde se dirige y qu le servir de gua en el trayecto.

Para que las empresas tengan fuerza plena, es preciso que sus lderes sepan cmo formular una
visin seductora que tenga en cuenta las expectativas y los sueos de los miembros de la
organizacin. El liderazgo implica dirigirse hacia alguna parte. Si no se pone al servicio de una
visin compartida, terminar por servir nicamente a quien lo ejerce.

Sin una visin clara se ven abrumados por exigencias de tiempo que pueden desviarlos de sus
propsitos y hacerlos desperdiciar mucha energa.

El principal obstculo que impide que la mayor parte de los gerentes sean grandes lderes es la
falta de una visin clara a la cual dedicar sus esfuerzos.

Propsito claro, una serie de valores operativos o una imagen del futuro. Tener una idea clara de
hacia dnde estaban tratando de dirigir a su gente.

No ofrece ninguna orientacin.

El proceso que describimos guarda una relacin directa con su negocio y sus objetivos
empresariales.
Buscar un equilibrio entre el xito y la trascendencia.

Valoraba la integridad y sus acciones eran congruentes con sus palabras.

Debes dar un paso a la vez.

Una vida debe buscar los excelente, lo admirable.

Tengo que dedicar algo de tiempo a reflexionar sobre qu es lo importante. Necesito organizar mis
ideas y centrar mis pensamientos.

Reflexionar sobre qu es lo verdaderamente importante antes de iniciar el da.

Fijaba metas claras y las personas saban qu se esperaba de ellas.

Trabajaban para un lder que les infunda entusiasmo y los haca sentir que lo que hacan era
realmente importante.

Ahora la gente parece contenta, pero ya no hay chispa. Usted considera que es un buen gerente,
pero piensa que debe haber algo ms y no sabe qu es.

Me agrada estar aqu, pero no me emociona.

Todos saban que deban hacer y por qu.

Los tiempos han cambiado, y lo que le funcionaba a pap no necesariamente funciona en la
actualidad.

Los barcos estaban utilizando toda su fuerza y que avanzaban con potencia plena.

Me estaba preguntando si a todo vapor tambin significa ser imprudente y avanzar ciegamente
aunque haya peligro.

Significa tener visin; tener un propsito tan claro, estar tan comprometido con l y estar tan
seguro de sus capacidades para lograrlo, que se avanza con decisin a pesar de los obstculos que
se interpongan en el camino.

Pap tena una visin de lo que iba a ser este lugar. Y todos los dems la compartan. Lo ms
asombroso de este lugar era la enorme cantidad de energa, entusiasmo y pasin. Todos crean
sinceramente en la visin y en lo que estaban haciendo. Sentan que marcaban una diferencia.

Todo el personal de la agencia saba qu deba hacer y por qu.

Dejaban que otros asumieran responsabilidades, porque saban que todos compartan la misma
visin y tenan muy en claro cules eran sus metas y qu direccin deban seguir.

Todos saban que navegaban en el mismo barco, que eran parte de un todo ms grande.

Es el poder que confiere una visin compartida.

Creo que cuando uno tiene una visin saca a relucir toda su fuerza, pues sabe hacia dnde se
dirige y avanza con potencia plena.

Quizs tenemos que renovar o expandir nuestra visin, de modo que incorpore todos los cambios.

El liderazgo exige ir hacia alguna parte.

Si usted no tiene claridad sobre la visin, tampoco los dems podremos entenderla bien. Si usted
logra definir claramente hacia dnde quiere que se dirija la agencia, quizs as ocurrira el cambio
que espera. Si uno no tiene una visin, cmo la crea? Cules son los componentes de una
visin?

Debemos empezar por desglosar ese asunto de la visin y entender qu es lo que hace que una
visin sea atractiva: algo de lo cual la gente realmente quiera ser parte y que suministre una
direccin, un rumbo.

El poder transformador desencadenado por la visin.


ELEMENTO 1: PROPSITO TRASCENDENTE

Introdujo una enorme fuente de energa y potencia y propici una transformacin.
Significaba tener fuerza plena, saber hacia dnde se dirige uno y avanzar con toda la potencia.
Tener una claridad tal acerca del propsito, estar tan comprometido con l y tan seguro de su
capacidad para lograrlo que se avanza con decisin pese a los obstculos que se atraviesan en el
camino.

El propsito es uno de los elementos de una visin convincente todos en la agencia entendieran
el propsito y lo apoyaran.

Por propsito me refiero a entender para qu estamos aqu, por qu existimos. Significa entender
cul es realmente nuestro negocio, de modo que todos podamos concentrar nuestros esfuerzos a
fin de sustentar ese propsito.

Cul es realmente nuestro negocio?
El negocio de los seguros.
No, sos son nuestros productos y servicios.
Las personas que compran seguros quieren tranquilidad para el futuro.
Descubrir qu significan exactamente la tranquilidad y la seguridad para cada uno de nuestros
clientes.

Es esencial que cada uno de los miembros de nuestra agencia entienda cul es realmente nuestro
negocio. Esto incide en los productos y servicios que ofrecemos, en la manera como los
comercializamos.

Nuestros clientes confan en nosotros porque sabemos cul es realmente nuestro negocio, desde
el punto de vista de nuestros clientes. Y siempre actuamos de acuerdo con ese punto de vista.

Las buenas declaraciones de misin incluyen una clara declaracin de propsito.
Pero no creo que importe cmo lo llame uno, siempre y cuando explique por qu existe y cul es
realmente su negocio.

Cmo apoyamos nuestro propsito, que es crear tranquilidad?

Muchas de las declaraciones consistan en afirmaciones que servan de inspiracin y centraban la
atencin, pues explicaban por qu exista la compaa y qu necesidad satisfaca desde el punto de
vista de los clientes.

Centrar la atencin y ofrecer direccin.
Cul es realmente su negocio? Qu necesidad satisfacen desde el punto de vista de sus clientes?
Cul es su propsito?
Eso es lo que yo, desde el punto de vista de un cliente, espero de una estacin de bomberos; estn
pensando en su propsito desde una perspectiva de resultados, y o slo desde la perspectiva del
servicio prestado.

En otras palabras, para qu y por qu prestaban el servicio.

Su misin es ofrecerle a la sociedad productos y servicios superiores que preserven y mejoren la
calidad de vida. Sus productos y servicios son farmacuticos, pero su propsito, la razn por la cual
produce esos productos y presta esos servicios es mejorar la calidad de vida.

Pueden tener un propsito noble y adems generar utilidades financieras?

Una buena declaracin de propsito tena que explicar el porqu y deba servir un bien ms
elevado.

Deben concentrarse en el largo plazo.
Tenan un significado ms amplio.
Lo ms importante era el significado detrs de la declaracin, y no simplemente lo que deca.

El solo hecho de tener una declaracin de misin no necesariamente centra la atencin ni infunde
entusiasmo. Una buena declaracin de propsito que s tenga significado para el personal de la
compaa puede ser de gran impacto.

PROPSITO
EL PROPSITO ES LA RAZN POR LA CUAL EXISTE LA ORGANIZACIN.
RESPONDE LA PREGUNTA POR QU?, EN VEZ DE LIMITARSE A EXPLICAR LO QUE HACE.
ACLARA, DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS CLIENTES, CUL ES REALMENTE EL NEGOCIO.
LAS BUENAS EMPRESAS Y ORGANIZACIONES TIENEN UN PROPSITO PROFUNDO Y NOBLE
UN PROPSITO TRASCENDENTE- QUE INFUNDE ENTUSIASMO Y COMPROMISO.
LAS PALABRAS EN S NO SON TAN IMPORTANTES COMO EL SIGNIFICADO QUE TIENEN
PARA LAS PERSONAS.
Una declaracin de misin eficaz incluye un propsito claro. Una buena declaracin de misin
tambin podra incluir una descripcin de cmo el personal de una empresa cumple con el
propsito, cules son sus productos y servicios y cmo apoyan el propsito. Una declaracin de
misin que slo describe lo que la empresa provee o la manera como lo provee, sin explicar el
propsito, no centra la atencin, no motiva y no tiene significado.

Si quera entender el propsito de la contabilidad tributaria, tena que entender el negocio de la
contabilidad tributaria.

No saba cul era el punto de vista de nuestros clientes, quienes eran nuestros clientes. Eran ellos
mis clientes, o ms bien era yo cliente de ellos?
Exista alguna manera como la contabilidad tributaria les serva? Estbamos nosotros
satisfaciendo una necesidad? Qu servicio o valor crean ellos que nosotros proveamos (o
podamos proveer) para ayudarles en su trabajo y tambin a la agencia? De qu manera eran
clientes nuestros?
Eran clientes nuestros porque podamos ayudarles a ellas y a la agencia.

Tenemos que ser ms proactivos y cerciorarnos de que llegue la informacin adecuada a las
personas correctas.
Si percibimos as nuestro trabajo, cambiar la manera como interactuamos con otros
departamentos. Si ideamos la manera de hacer esto bien, nos volveremos socios comerciales
proactivos y valorados.

Si miramos el propsito desde esta perspectiva, uno de los propsitos del departamento de
contabilidad es proveer informacin precisa y oportuna para ayudarles a nuestros socios a tomar
decisiones empresariales ptimas.
Llegar a un acuerdo sobre nuestro propsito.

Estaba esclareciendo el propsito de sus mensajes matinales, lo cual a su vez le permitira
concentrase ms en alcanzar ese propsito.

Antes de tratar de solucionar problemas debemos dedicar algn tiempo a reflexionar sobre cul es
el propsito de

Explicando el propsito de una manera que infundiera entusiasmo a otros y los instara a
comprometerse.

La potencia del propsito plantea una diferencia.

Miren su trabajo desde la perspectiva de su propsito, y no slo desde las actividades que estn
realizando.

Con base en la perspectiva de nuestros clientes, definimos una declaracin de propsito que
explicaba cul era nuestro negocio. Tena sentido.

La potencia del propsito haba dinamizado al grupo.

ELEMENTO 2: VALORES CLAROS.

Era obvio que se dejaba guiar por sus valores. Viva de acuerdo con ellos a diario. Tena claridad
sobre cules eran.
Qu significaba realmente la palabra? Por qu son importantes los valores? Cmo se relaciona
con el propsito?

Valor: la calidad de algo que lo hace ansiado o deseable: v. gr., el valor de la amistad verdadera.
Valores: creencias o ideales.

Me pareca que los valores eran ms que simples creencias: son creencias profundamente
arraigadas.

Los valores son creencias profundamente arraigadas de que ciertas cualidades son deseables.
Definen lo que es correcto o fundamentalmente importante para cada uno de nosotros.
Suministran pautas para nuestras opciones y acciones.
Si el propsito es importante en la medida en que explica el por qu, entonces los valores son
importantes porque explican el cmo.
Contestan la pregunta: Cmo comportarse da a da mientras cumples tu propsito?

La nica manera como pudieron tomar una decisin rpida y acertada ese da fue dejndose guiar
por sus valores.

El propsito dice por qu. Los valores dicen cmo.

VALORES
LOS VALORES PROVEEN PAUTAS AMPLIAS SOBRE CMO DEBE SUS UNO PROCEDER
MIENTRAS PERSIGUE SU PROPSITO.
CONTESTAN LAS PREGUNTAS SEGN QU PRINCIPIOS QUIERO VIVIR? Y CMO?
TIENEN QUE DESCRIBIRSE CON CLARIDAD, PARA QUE SE SEPA EXACTAMENTE CULES SON
LOS COMPORTAMIENTOS QUE INDICAN QUE EL VALOR SE EST VIVIENDO.
ES PRECISO ACTUAR CONSISTENTEMENTE DE ACUERDO CON ELLOS, PUES DE LO
CONTRARIO NO PASAN DE SER BUENAS INTENCIONES.
LOS VALORES PERSONALES DE LA GENTE TIENEN QUE COINCIDIR CON LOS VALORES DE LA
ORGANIZACIN.
Las mejores empresas tienen valores que sustentan su propsito.
Los valores guan da a da el comportamiento y las decisiones de las personas, en el proceso de
bsqueda de ese propsito.
Cmo ayudan esos valores a cumplir el propsito de la organizacin?

Formamos parte de un negocio que ofrece tranquilidad. Eso significa que las personas tienen que
confiar en nosotros. Y no confiarn a menos que actuemos con tica y entablemos relaciones
positivas.
Explic cmo era cuando actuaba de conformidad con ese valor y lo que piensa hacer para
sustentarlo

El hecho de tener claridad acerca de mis valores personales ha sido algo muy valiosos para
m. Existe mucho poder en los valores. Creo que se debe a que los valores tienen que ver
con el sentir de la gente. Las personas aprecian sus valores y adoptan una actitud
profundamente emocional al respecto. Cuando actan de conformidad con sus valores, se
sienten orgullosas de sus acciones.
De modo que podramos decir que los valores son como la fuerza motriz detrs del
propsito. Los valores suministran la energa y el entusiasmo que les ayuda a las personas
a sentirse comprometidas cuando surgen dificultades.
Cuando los valores personales coinciden con los de la organizacin, hay ms compromiso y
ms orgullos con respecto a la empresa. La calidad general del trabajo mejora. Se podra
decir que una de las razones por las cuales es importante tener valores claramente
expresados es que ayudan a garantizar un compromiso emocional.
Creo que tambin sirven para unificar. Los valores compartidos contribuyen a garantizar
congruencia en la manera como se comporta todo el personal de la empresa.

Los valores de una empresa dependen de cul sea su negocio.

Los valores ayudan a configurar una cultura que afiance el propsito de la compaa. No son
simplemente frases agradables. Revisten una importancia vital porque guan a las personas en la
bsqueda de su propsito.

La lista de los valores debe hacerse en orden de importancia.

El poder que confiere tener un propsito trascendente y unos valores claros.
Nuestro propsito: respaldar el desarrollo integral de la persona.
Nuestros valores: aprendizaje, autoimagen positiva y relaciones de mutuo respeto.

ELEMENTO 3: IMAGEN DEL FUTURO.

El propsito explica por qu existe uno, y los valores explican cmo acta en la bsqueda de ese
propsito. Y sabemos que un propsito trascendente y unos valores claros infunden energa y
movilizan a la gente. El propsito y los valores solos no explican hacia dnde va uno. La visin se
refiere a ir hacia alguna parte. Tiene que haber una nocin de destino o direccin.

Lo que lo hace tan potente es la imagen. Es una imagen clara del futuro que uno puede imaginar
sucediendo.

Los atletas visualizan su desempeo durante la competencia visualizar el resultado final.

Su visin era ser vista por todas las naciones del planeta, en ingls y en el idioma de la regin.
Esto sin duda era una imagen clara del resultado final; era una imagen de algo que suceda en el
futuro.
Colocar un computador encima de todos los escritorios. Era una imagen ntida.

El tercer elemento clave de una visin seductora es una imagen del futuro.

Una imagen del futuro es un elemento clave de la visin.

Concentr mi energa en cmo quera verme, y no en el helado que me estaba perdiendo.
En vez de concentrarme en aquello a lo que estaba renunciando, me haba concentrado en la
imagen de lo que quera crear: verme bien en los blue jeans.

El poder de la imagen funciona cuando uno se concentra en lo que quiere crear, no en
aquello de lo que se quiere deshacer.
Tenemos que ser proactivos, no reactivos.
El poder de la imagen.

stas eran, sin duda alguna, imgenes vvidas. Si uno cerraba los ojos, poda verlas suceder. No
eran declaraciones vagas sobre la importancia de la libertad y la hermandad, sino imgenes claras
que demostraban cmo era eso.
Se referan nicamente al resultado ltimo, y no al proceso para lograrlo. Haba dejado a los
dems la misin de idear cmo conseguir el resultado final. Pero las imgenes que cre son
perdurables y siguen sirviendo de inspiracin.

El poder de la imagen funciona cuando uno se concentra en el resultado final, no en el
proceso para lograrlo.
IMAGEN DE FUTURO

UNA IMAGEN DEL RESULTADO FINA, ALGO QUE UNO REALMENTE PUEDA VER, NO ALGO
VAGO.
CONCENTRARSE EN LO QUE SE QUIERE CREAR, NO EN AQUELLO DE LO QUE SE QUIERE
DESHACER.
CONCENTRARSE EN EL RESULTADO FINAL, NO EN EL PROCESO PARA LOGRARLO.


Como no haba un propsito trascendente, no haba nada que orientara las decisiones futuras.

El proyecto Apolo no fue una visin; fue una meta, una meta con una imagen poderosa.
Una visin es perdurable. Sigue sirviendo de gua a medida que se alcanzan las metas. Una manera
de distinguir entre una meta y una visin es preguntar: Qu sigue ahora? una visin ofrece una
direccin clara para la actividad futura y sirve de gua para la fijacin de nuevas metas cuando se
han logrado las actuales. Sin una visin, una vez que se alcanza la meta, todo termina.
DEFINICIN DE VISIN
LA VISIN ES SABER QUIN ES UNO, HACIA DNDE SE DIRIGE Y QU VA A GUIAR EL VIAJE.
Saber quin es uno significa tener claridad sobre su propsito. Hacia donde se dirige es la
imagen de futuro. Y Qu va a guiar el viaje son sus valores.

Los valores dejan cambiar el curso de una manera que permite tener presente el destino
verdadero.

INDICIOS DE UNA VISIN SEDUCTORA

NOS AYUDAN A ENTENDER CUL ES REALMENTE NUESTRO NEGOCIO.
PROVEE PAUTAS QUE NOS AYUDAN A TOMAR DECISIONES A DIARIO.
OFRECE UNA IMAGEN DEL FUTURO DESEADO QUE REALMENTE PODAMOS VER.
ES PERDURABLE.
IMPLICA SER EXCELENTE, NO SLO SER MEJOR QUE LA COMPETENCIA.
SIRVE DE INSPIRACIN; NO SE EXPRESA NICAMENTE EN CIFRAS.
CONMUEVE LOS CORAZONES Y LOS ESPRITUS DE TODOS.
LE AYUDA A CADA PERSONA A ENTENDER QU PUDE APORTAR.
De quin vamos a ser?, que significa: Cul es nuestra audiencia? Para quin estamos
actuando? A quin estamos tratando de complacer?... Pero si est actuando para una audiencia
ms elevada o para una serie de valores ms encumbrados, es algo muy distinto. En ese caso uno
puede hacer lo correcto porque sabe qu es lo correcto, en ver de dejarse influir por las opiniones
que los dems tienen de uno. Es lo que nos permite obrar con integridad.

Quin vamos a ser? Tiene que ver con quin es uno. Cul es su propsito? Por qu est aqu?
Es importante que reflexionemos sobre por qu estamos aqu y qu estamos tratando de hacer. Si
uno no tiene un propsito claro entonces lo pueden zarandear y llevarlo en distintas direcciones
porque uno no sabe realmente por qu esta aqu.
Si puede responder estas preguntas y luego crear unas imgenes mentales sobre cmo es cuando
est actuando a partir de ese conocimiento podr tener una vida plena y avanzar

Necesitamos tener un propsito trascendente, valores claros y una imagen que nos muestre cmo
son stos cuando vivimos de acuerdo con ellos.

Estaba convencida de la importancia de nuestra labor.

Es ms fcil aferrarnos a nuestras ilusiones sobre la manera como queremos que sean las cosas, o
aferrarnos a la ira que sentimos por los cambios que otros nos han impuesto.

Qu cosas me importan profundamente? Creamos una imagen de cmo sera si realmente
furamos el tipo de familia que queramos ser. Hablamos sobre cmo seran nuestra relaciones,
cmo nos sentiramos con respecto a los dems miembros de la familia, cmo nos sentiramos con
respecto a nosotros mismos, qu estaramos haciendo, qu estaramos diciendo, cmo se vera
nuestro hogar, qu tipos de actividades realizaramos juntos y qu cosas preferiramos hacer solos.

Habamos creado una visin para nuestra familia: propsito trascendente, valores claros e
imgenes de aquello en lo que nos queramos convertir, de cmo era cuando estbamos
cumpliendo nuestro propsito y respetando nuestros valores.

Una parte importante de tener una visin era ser honesto con respecto a las realidades actuales.
De hecho, una evaluacin honesta y precisa del presente es tan importante como una visin del
futuro.

No se puede llegar al futuro sin estar en el presente.

Se me ocurri que a menos que nuestro departamento hiciera una evaluacin honesta y precisa
de nuestra situacin actual, nunca podramos cumplir plenamente nuestra visin. Eso es lo que
sucede cuando uno se enfoca en el futuro sin mirar tambin el presente.

Cuando las personas se concentran en el presente sin tener una visin para el futuro se limita a
quejarse o a reaccionar, est totalmente estancado en el presente. Adems, ni siquiera puede
examinar honestamente la responsabilidad que le corresponde en el problema. Un punto de vista
que no es capaz de ser proactivo y crear el futuro que se desea, simplemente se da por vencido.

Una visin clara para el futuro y una perspectiva honesta del presente. La visin sin estar en el
presente es como tener la cabeza en las nubes. Mantenerse en el presente sin una visin es como
estar atrapado en el fango.

Hay que ser honesto consigo mismo, lo cual es difcil de lograr si uno se est culpando o le est
echando la culpa a otro. Tiene que dejar de lado la culpa. sta no es til porque le impide a uno
ver la verdad.

Todos los implicados estaban totalmente concentrados en esa visin. Sin embargo, no estaban
preparados para sucesos imprevistos. No haban hecho una evaluacin honesta de sus realidades
presentes.

Todos los implicados estaban totalmente concentrados en esa visin. Sin embargo, no estaban
preparados para sucesos imprevistos. No haban hecho una evaluacin honesta de sus realidades
presentes.

Cuando uno se concentra en la visin sin tener en cuenta el presente al mismo tiempo.

El hecho de hacer ambas cosas, es decir concentrarse en la visin y ser honesto con respecto a la
realidad de la situacin presente, es lo que le permite a uno avanzar. Eso significa que en el
momento en que la visin se torna consistente, hay que comenzar a vivir de acuerdo con ella.
Incluso mientras se va formando la visin, es preciso actuar de acuerdo con lo que ya uno sabe.
Hay que llevar la visin al presente.

Aprende del pasado, planea para el futuro y vive en el presente. En otras palabras: vive tu visin
ahora.

Es algo asombroso eso de tener una visin, pens. Si uno tiene claridad con respecto a su visin, y
si es honesto en lo que concierne a sus realidades presentes, no tiene que batallar con todo. Las
cosas comienzan a suceder por s solas.

Hasta que cree su propia visin para la agencia, siempre estar viviendo bajo la sombra de su
padre.

Era fcil tener una visin cuando el sol brillaba y todo marchaba bien.

Todo marchaba de conformidad con los planes.

No soy del tipo de personas que reflexionan mucho sobre la vida. Simplemente la vivo. Eso
funcion bien hasta que me estrelle contra un muro de ladrillos.

Una visin lo debe guiar a uno.

Los tres elementos de una visin seductora: propsito trascendente, valores claros y una imagen
del futuro. Estos elementos se deben entender muy bien para que la visin brinde claridad e
inspire un compromiso. Deben encajar entre s.
Tenemos un propsito que vale la pena.

Los valores son tica, relaciones y xito.

Cmo sera, qu veras en tu mente si todos en la agencia estuvieran viviendo de conformidad
con este propsito y estos valores?

Entablamos relaciones de confianza con nuestros clientes.

Tambin significa que creamos la misma atmsfera en nuestra agencia: tranquilidad. Significa que
todos los departamentos y cada miembro de nuestro equipo tienen claridad sobre cmo
contribuyen a esa visin. Significa que podemos confiar en que todos cumpliremos nuestros
compromisos y en que nos trataremos respetuosamente, lo cual quiere decir tener claridad sobre
nuestras funciones y ser todos responsables por nuestras acciones Podemos negociar
competentemente al mximo de beneficios al menor precio posible para nuestros clientes.

Las personas se aferraban a metas especficas como si stas no representaran la visin, sino que
fueran la visin. Y esto las confunda.

Los valores de la agencia funcionaban para ti porque coinciden con tus valores personales. Tus
valores personales reflejan aquello que a ti ms te importa.

Piensa en una decisin importante que tuviste que tomar y en seguida identifica los aspectos que
tuviste en cuenta cuando la tomaste. Piensa en algo que te enorgullece, en el trabajo o en tus
relaciones personales. Imagina una situacin de riesgo. Qu hara que la afrontara en vez de
evitarla?

Qu valoro realmente? En ltimo trmino, qu es lo que realmente me importa ms? Qu es
absolutamente esencial para m? Cmo me identifico?

Es mi visin. Es una imagen que yo puedo ver.

Describe cmo quiero ser y hacia dnde creo que me dirijo.

La escrib en tiempo presente y no en tiempo futuro para que la pueda imaginar sucediendo
ahora. Me da energa y me permite centrar la atencin.

Buscar un equilibrio entre el xito y la trascendencia.

Las imgenes crean un significado para cada persona.

Entiende perfectamente el propsito de nuestro negocio.

Estaba descubriendo el poder que me confera el hecho de tener claridad sobre mi visin y ser
honesta con respecto al presente. Cuando dominaba estas dos coses, las oportunidades parecan
surgir como por arte de magia.

Al centrarme en lo verdaderamente importante y tambin en lo real, se presento una oportunidad
inesperada en el departamento de marketing. Estos cambios sucedieron debido a mi voluntad de
experimentar y vivir la tensin que se generaba cuando me concentraba tanto en mi visin como
en la realidad del presente.

La tensin que implicaba mantener una perspectiva honesta del presente y al tiempo mantener mi
visin para el futuro era dolorosa.

No oponer resistencia a la tensin o al temor.

Al oponer resistencia a la realidad de mi situacin presente, haba terminado por agotarme y
estaba perdiendo la oportunidad de crear el futuro que deseaba. Descubr que al ser honesta con
respecto a mi presente, aceptando la tensin o los sentimientos incmodos y al mismo tiempo
concentrndome en mi visin, finalmente ocurra un cambio.

Mi realidad presente comenz a acercarse lentamente a mi visin.

No creo que la agencia est preparada para avanzar a todo vapor. Todava no hay nadie conmigo
en el barco. Ahora tengo que definir la mejor manera de hacer que los dems perciban la visin,
que quieran participar en ella, y tambin tengo que pensar en cmo lograr que la visin cobre
vida.

Pasar de la visin a la realidad. No basta con formular una visin atractiva.

La visin implica mucho ms que colgar una placa en una pared. Una visin real se vive, no se
enmarca.

Las conversaciones que habamos sostenido mientras configurbamos la visin haban sido tan
importantes como la visin en s.
Tena que implicar a otros en la formulacin de la visin, para que tuviera significado para ellos.

PARA QUE LA VISIN SE CONVIERTA EN REALIDAD LO IMPORTANTE ES
CMO SE FORMULA
CMO SE COMUNICA
CMO SE VIVE

CMO SE FORMULA
Su visin expresaba las ilusiones y los sueos de millones de personas.

La funcin del lder de la empresa es ayudar a formular la visin, defender la visin, pero no ser
dueo de la visin. Todos los miembros de la organizacin deben ser dueos de la visin. De lo
contrario, ser nicamente tu visin, y no una visin compartida.

Escuchar ideas y recibir su retroalimentacin. Tambin debo tener la mente abierta para incluir los
deseos y los sueos de los dems al formular la visin.

Si mi visin contiene algo con lo que no estn de acuerdo, no se materializar aunque la defienda
con todo fervor.

Una fuerza unificadora, y que les permita a todos concentrarse en lo verdaderamente importante.

compartir sinceramente sus expectativas y sueos para el futuro. Descubrieron los intereses
comunes

El proceso de formular la visin es tan importante como lo que dice la visin.

Quizs les preocupaba la posibilidad de tener que cambiar o teman perder algo.

Conectar su visin para el departamento con la visin de la organizacin. A medida que la gente
entendi.

La brecha entre lo que queramos lograr y el punto en que estbamos en ese momento, algunas
persona quisieron iniciar los cambios de inmediato, con el nimo de solucionar los problemas.

No actuar precipitadamente. Vivir con esa tensin.

Como todo el mundo participaba de una u otra manera en las discusiones que estaban dado forma
a la visin, una vez terminaron fue muy fcil comunicarla. Todos ya la entendan y sentan que
eran dueos de ella.

Todos los departamentos de la agencia haban comenzado a trabajar en la definicin de su propia
visin. Lograron formular visiones que coincidan con la visin de la organizacin.

CMO SE COMUNICA

Condensar en una consigna evocadora la enorme cantidad de informacin que contiene una
declaracin de visin

Entiendo lo valioso que puede ser crear un lema conciso y llamativo que sirva de atajo y le ayude
al personal a recordar de qu se trata la visin.

Un mensaje que transmite un significado ms profundo.

Tenan una imagen clara de cmo era la calidad. El lema tambin les deca que iban a competir
seriamente Haba una gran cantidad de significado en ese lema evocador, y los conectaba con
una visin compartida.

Si uno pierde de vista la visin o deja de actuar de conformidad con sta, el lema evocador pierde
su significado y ms bien desanima a las personas.

El lema evocador realmente describe la visin compartida. Tiene que decirle algo significativo al
personal de la empresa para que les ayude a todos a recordar la visin.

El lema podra tener el efecto contrario de recordarles a todos que los directivos estn
desconectados del resto de la empresa, e incluso podra desmotivarlos.

Un lema evocador es una excelente manera de encapsular los mensajes de una visin
compartida. El lema de una empresa rea una verdadera expresin de su visin.

La visin de Steve Jobs de que a precios razonables se expresaba con el lema: Un computador
sobre cada escritorio.

La formulacin de una visin no es un proceso esttico. Uno no crea una visin una sola vez y
luego se detiene. Las visiones son continuas y siguen evolucionando. A medida que uno escucha a
otros, la propia visin se va cristalizando aun ms. Por eso es tan importante la comunicacin
continua.

Cmo se comunica:
La formulacin de la visin es un proceso continua; es preciso seguir hablando sobre ella.
Mientras ms se concentre uno en ella, ms clara se vuelve y ms profundamente se entiendo.

Su esencia se preservar.

La comunicacin de la visin era una de sus funciones ms importantes como lder de la empresa.

Uno de los aspectos ms importantes de la comunicacin era ayudarle a la gente a interpretar los
sucesos a la luz de la visin.

Nuestra visin segua siendo la fuerza motriz de la organizacin.

COMO SE VIVE

El cmo se vive es a la vez la parte ms sencilla y la ms difcil de transformar una visin en una
realidad. Apenas identificamos nuestra visin, fue preciso comenzar a vivir de conformidad con
ella de inmediato. Tenamos que empezar a comportarnos de acuerdo con la intencin de nuestra
visin.

Implicaba tomar decisiones difciles. Era vivir de conformidad con mis valores y tomar las
decisiones con base en ellos.

Cuando una visin se comparte, es importante que cada cual asuma la responsabilidad de
comportarse de conformidad con ella.

Descubrimos la importancia de las estructuras de apoyo: los hbitos, las prcticas y los procesos
que apoyan la visin. Es preciso establecer estructuras que apoyen la prctica coherente de
nuestros valores a medida que buscamos cumplir con nuestra visin.

Las estructuras incluan metas, responsabilidades por las acciones y reuniones de equipo.

Se estableci reuniones de equipo regulares para revisar nuestros progresos con relacin a las
metas compartidas, examinar proyectos futuros y decidir cmo coordinar nuestros esfuerzos para
solucionar problemas y para que cada cual asumiera las responsabilidades que le correspondan.

La salud es realmente un valor o es tan slo un inters?

Es un valor. Y me siento mal cuando no acto de conformidad con l.
Establecer una estructura que nos ayude.

Establecimos una estructura que apuntal nuestro valor de salud, y asumimos la responsabilidad
de cumplirla.

La importancia de vivir nuestra visin momento a momento.

Sabemos hacia dnde vamos, y hemos planeado la ruta. Pero lo nico que realmente importa es el
paso que uno est dando en este instante.

Ests verdaderamente aqu?
Ests viviendo tu visin en este mismo instante?

No haba estado experimentando el momento presente. Pensaba sobre el futuro y no mucho en
vivir el presente.

La visin no se refiere en realidad al futuro. Se refiere a lo que uno est haciendo en este instante.

El viaje es tan importante como el destino.

Mantener la atencin puesta en el presente, y estar seguros de que estn actuando de
conformidad con nuestra visin en este instante, en cada momento. Es en la riqueza del viaje en
donde encontraremos la belleza de la vida.

El liderazgo se refiere a ir hacia alguna parte.

Cmo nos ayudan los lderes ahora que todos somos dueos de la visin?

Nos recuerda qu es importante acerca de la visin y nos ayuda a que mantengamos el curso,
sobre todo cuando se presentan dificultades.

Tengo que verme a m mismo como servidor de la visin, no como un lder importante que
necesita que otros le sirvan.

Es a travs de m que se transmiten los valores de nuestra organizacin.

Una de las funciones del lder es recordarle a la gente qu es lo realmente importante. Otra es
ayudarle al personal a concentrarse en la visin, otra es retirar los obstculos cuando sea posible y
una ms es alentar a los dems a actuar.

Cambia la manera como se percibe el liderazgo.

Es funcin del lder ayudar al personal a hacer su trabajo. En este sentido, la funcin es prestarle
un servicio al personal, para que puedan prestar un servicio a sus clientes.

Revisar constantemente la visin para comprobar si se est viviendo de conformidad con ella.

Lo que realmente importa no es el vehculo sino la experiencia.

Qu pasa cuando su visin es clara, todo el mundo est en el mismo barco avanzando a todo
vapor y de repente sucede algo inesperado que lo hace perder el rumbo?

Cumpli Terry su visin? No termin la carrera. Pero pensndolo bien, su visin no era atravesar
Canad corriendo. se era el plan que se haba trazado para materializar su visin. Su visin era
recoger un milln de dlares para investigacin sobre cncer y hacer que la gente tomara
conciencia de las discapacidades. Su visin no finaliz con su muerte.

Terry no haba planeado la recurrencia de su cncer. Lo hizo perder el rumbo y sus planes
cambiaron. Pero no cambi su visin.
Cuando sucesos imprevistos nos alteran el rumbo, no debemos tratar de recobrarlo. Ms bien,
debemos cambiar nuestro rumbo pero seguir concentrados en nuestra visin.

Necesitbamos estrategias de apoyo, adems estructuras de apoyo.

Siempre concentrarse en la visin
Si un obstculo lo hace perder el rumbo, fije un nuevo rumbo. Est preparado para cambiar sus
metas de ser necesario. Es muy probable que se presenten imprevistos. Procure entender lo que
est sucediendo como un reto o una oportunidad.
El coraje del compromiso
El verdadero compromiso comienza cuando uno emprende la accin. Habr temores; sintalos y
siga adelante.

Los sueos se realizan si la gente lo intenta.

Se requiere coraje para crear una visin, y tambin se requiere coraje para obrar de conformidad
con ella.

Si realmente actuaba de conformidad con mi visin, tendra que buscar otra manera de ganarme
la vida y eso podra significar perder mi amistad con

Pens en mi visin. Se basaba en la verdad, no en el temor. Era sobre ayudarle a la gente a obrar
de acuerdo con sus sueos. Era sobre permitir, no sobre oponer resistencia.

Haba estado limitando las posibilidades de vivir plenamente de acuerdo con mi visin.

Pasar del xito a la trascendencia
Cuando uno est listo para hacer eso, es hora de pensar en devolver algo a la comunidad
La visin lo trasciende a uno mismo
Todos estamos en este mundo juntos
Reconocer que la vida es un viaje que no termina con el xito.

La marca de un lder visionario genuino es que su visin trasciende su vida.

Cuando avanzamos a todo vapor con miras a convertir en realidad nuestra visin, sta se expande
a medida que nos vamos acercando a ella.

Las imgenes mentales ejercen un impacto tremendo en las realidades que creamos.

Si su visin no beneficia a quienes no forman parte de ella, por lo menos no debe causarles ningn
dao.
No hagas dao