Sun Tzu

El Arte de la Guerra
Introduccin
El arte de la guerra hace ms de dos mil aos por un misterioso filsofo
guerrero chino. Todava hoy en da, el libro de estrategia mas prestigioso
e influyente del mundo, y es estudiado en Asia por los polticos y
ejecutivos actuales con el mismo ahnco con el que lo haban estudiado
los lderes y estrategas militares durante ms de dos mil aos.
En Japn, pas en el que se ha pasado directamente a una cultura
empresarial a partir de una cultura feudal prcticamente de la noche a la
maana, los estudiantes contemporneos de El Arte de la Guerra, han maana, los estudiantes contemporneos de El Arte de la Guerra, han
aplicado con la misma presteza la estrategia de este antiguo texto clsico
a la poltica y al mundo empresarial.
El arte de la guerra no es, pues, solamente un libro que trata de
guerra, sino que tambin es un libro sobre paz, y, sobre todo, es un
instrumento para comprender las verdaderas races del conflicto y de
su resolucin.
Capitulo 1. Criterios estratgicos.
La accin militar es de importancia vital para un pas;
constituye la base de la vida y de la muerte, el camino de la
supervivencia y de la aniquilacin; por ello, es
absolutamente indispensable examinarla.
Los 5 elementos.
Calcula sirvindote de los cinco elementos, y utiliza estos
criterios para comparar y establecer cul es la situacin. Los
cinco elementos son: el camino, el clima, el terreno, el lder
y la disciplina.
Valora todos los elementos: en primer lugar,
haz una valoracin de ti mismo y de tu
adversario teniendo en cuenta estos cinco
elementos, para decidir quin esta en elementos, para decidir quin esta en
situacin de superioridad. Entonces podrs
determinar quien tiene ms probabilidades de
ganar.
1. El camino significa inducir al pueblo a que tenga
el mismo objetivo que sus dirigentes para que
puedan compartir la vida y la muerte sin temor al
peligro.
2. El clima significa las estaciones del ao. En 2. El clima significa las estaciones del ao. En
tiempos pasados los soldados que peleaban en
invierno perdan muchas veces sus dedos.
3. El terreno debe ser valorado en trminos de
distancia, facilidad o dificultad de
desplazamiento, dimensiones y seguridad.
En cualquier operacin militar, es importante
conocer en primer lugar la configuracin del
terreno. Cuando se conoce la distancia que
hay que recorrer, puedo planear. Cuando se hay que recorrer, puedo planear. Cuando se
conoce la seguridad relativa del terreno
(hbiles estudios de mercado), se puede
entonces escoger si es mejor luchar o
dispersarse.
4. La autoridad es una cuestin de inteligencia,
honradez, humanidad, valor y severidad.
5. Disciplina quiere decir organizacin, cadena
de mando y logstica.
Capitulo 2. En medio de la batalla
El general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus
alimentos. Cada kilo de alimentos tomados al enemigo equivale a
veinte kilos que te suministras a ti mismo.
Cuando recompensas a tus hombres con el botn obtenido del
enemigo los hars luchar por propia iniciativa, as podrs tomar los
bienes del adversario. Es por esto por lo que se dice que donde hay bienes del adversario. Es por esto por lo que se dice que donde hay
grandes recompensas hay hombres valientes.
Si recompensas a todo el mundo, no habr suficiente para todos,
as pues, ofrece una recompensa a un soldado para animar a todos
los dems.
Cambia sus colores (de los soldados enemigos hechos prisioneros),
utilzalos mezclados con los tuyos. Trata bien a los soldados y
prstales atencin.
Capitulo 3. La planificacin de un
asedio
Un verdadero maestro de las artes marciales
vence a otras fuerzas enemigas sin batalla,
conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye
a otras naciones sin emplear mucho tiempo. a otras naciones sin emplear mucho tiempo.
La victoria completa se produce cuando el
ejrcito no lucha, la ciudad no es asediada, la
destruccin no se prolonga durante mucho
tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por
el empleo de la estrategia.
La ley de la utilizacin de la fuerza militar es la
siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores
a las del adversario, rodalo; si son cinco veces
superiores, atcalo; si son dos veces superiores,
divdelo. divdelo.
Si tus fuerzas son iguales en nmero, lucha si te
es posible. Si tus fuerzas son inferiores, mantente
apartado si puedes hacerlo. Si eres inferior en
nmero, huye si puedes.
Existen cinco maneras de conocer al futuro vencedor.
1. Ganan los que saben cuando luchar y cundo no.
2. Los que saben discernir cundo utilizar muchas o pocas
tropas.
3. Los que tienen tropas cuyos rangos superiores o 3. Los que tienen tropas cuyos rangos superiores o
inferiores tienen el mismo propsito.
4. Los que se enfrentan con preparativos a enemigos
desprevenidos
5. Los que tienen generales competentes (gerentes) y no
estn limitados por sus gobiernos (junta Directiva).
6. Estas cinco son las maneras de conocer el futuro
vencedor.
Capitulo 4. El orden de la batalla.
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para
tiempos de abundancia.
Prever la victoria cuando cualquiera la puede conocer
no constituye verdadera destreza. Todo el mundo
elogia la victoria ganada en batalla, pero esa victoria no
no constituye verdadera destreza. Todo el mundo
elogia la victoria ganada en batalla, pero esa victoria no
es realmente tan buena.
No se requiere mucha fuerza para levantar un cabello,
no es necesario tener vista aguda para ver el sol y la
luna, ni se necesita tener mucho odo para escuchar el
retumbar del trueno.
Capitulo 5. La Fuerza.
La fuerza significa los cambios en la energa acumulada
o en el mpetu (vehemencia, ardor con que se acta).
Los guerreros expertos (gerentes) son capaces de
permitir a la fuerza del mpetu obtener por ellos la
victoria sin necesidad de ejercer su poder.
Gobernar sobre muchas personas como si fueran pocas
es una cuestin de dividirlas en grupos.
Batallar contra un gran nmero de tropas como si
fueran pocas es una cuestin de despliegue y de
seales.
Hacer que los soldados luchen permitiendo que
la fuerza de mpetu haga su trabajo es como
hacer rodar troncos y rocas. Los troncos y las
rocas permanece inmviles cuando estn en un
lugar plano, pero ruedan en un plano inclinado;
se quedan fijos cuando son redondos. Por lo
lugar plano, pero ruedan en un plano inclinado;
se quedan fijos cuando son redondos. Por lo
tanto cuando a los hombres a la batalla con
pericia, el impulso es como rocas redondas que
se precipitan montaa abajo: sta es la fuerza.
Capitulo 6. Vacio y Lleno
Los que llegan primero al campo de batalla y
esperan al adversario estn en posicin
descansada; los que llegan de ltimos al
campo de batalla y entablan lucha quedan
agotados. agotados.
En consecuencia los buenos guerreros hacen
que los dems vengan a ellos, y de ningn
modo se dejan atraer fuera de su campo.
Para tomar infaliblemente lo que atacas, ataca donde no haya
defensa. Para mantener un defensa infaliblemente segura,
defiende donde no haya ataque.
As en el caso de los que so expertos en el ataque, sus enemigos
no sabrn por donde atacar.
Haz que tus adversarios vean como extraordinario lo que es
ordinario para ti. Haz que vean como ordinario lo que es
extraordinario para ti. Esto es inducir al enemigo a efectuar una
formacin. Una vez vista la informacin del adversario, concentra
tus tropas contra l.
Como tu formacin no esta a la vista, el adversario dividir
seguramente a sus fuerzas.
Las preparaciones en su ala derecha significarn carencia en
su ala izquierda. Las preparaciones por todas partes
significarn ser vulnerable por todas partes.
Las formaciones militares son como el agua: la naturaleza del
agua es evitar lo alto e ir hacia abajo; la naturaleza de la agua es evitar lo alto e ir hacia abajo; la naturaleza de la
fuerza militar es evitar lo lleno y atacar lo vaco; el flujo de
agua esta determinado por la tierra; la victoria de la fuerza
militar viene determinada por el adversario.
As pues, una fuerza militar no tiene formacin constante, lo
mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a
la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptndose
segn el enemigo.
Capitulo 7. La lucha armada.
Acta despus de haber hecho una
estimacin. Gana el que conoce primero la
medida de lo que esta lejos y de lo que est
cerca: est es la regla general de la lucha cerca: est es la regla general de la lucha
armada.
Capitulo 8. Las variables
No existe estructura permanente
Existen cinco rasgos que son peligrosos en los generales
(gerentes).
1. Los que estn dispuestos a morir pueden perder la vida. 1. Los que estn dispuestos a morir pueden perder la vida.
2. Los que quieren preservar la vida, pueden ser hechos
prisioneros.
3. Los que son proclives a la ira pueden ser ridiculizados.
4. Los que son muy puritanos pueden ser deshonrados.
5. Los que son emocionales pueden ser turbados.
Estos son cinco rasgos que constituyen defectos en los
generales y que son desastrosos para las operaciones
militares.
Los buenos generales (gerentes) son de otra manera: no se
comprometen hasta la muerte, pero no se aferran de comprometen hasta la muerte, pero no se aferran de
sobrevivir; actan de acuerdo con los acontecimientos, sin
ser proclives a la clera ni estar sujetos a quedar
confundidos. Cuando ven la posibilidad, son como tigres, en
caso contrario cierran sus puertas. Su accin y su no accin
son cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos
ni enfadados.