Teoria Del Comercio Internacional XD

TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL Pgina 1
UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

Facultad: de Ciencias Econmicas,
Administrativas y contables

ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN

CURSO : COMERCIO INTERNACIONAL

DOCENTES : - Mg. Miguel Lpez y Ojeda
- Lic. Liz Salirrosas Navarro

INTEGRANTES : - ALDI CHAVEZ MUENA
- DORIS CACERES CAQUIAMARCA
- XXXXXXXXXXXXXXXXXX
- MARY ALI AGUILAR

CICLO : VII

PUCALLPA-PERU
2014
TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

INDICE


1. MERCANTILISMO .. 07
1.1 Concepto:
1.2 El Mercantilismo como conjunto de ideas econmicas:
1.3 Interpretacin histrica del Mercantilismo
1.4 Las ideas mercantilistas
1.5 Principios Fundamentales del Mercantilismo 09
2.- VENTAJA ABSOLUTA . 10
3.- VENTAJAS NATURALES 11
5.- VENTAJA COMPARATIVA
5.1 Consecuencias
6. ALGUNOS SUPUESTOS Y LIMITACIONES DE LA TEORA DE LA
ESPECIALIZACIN 12
6.1 PLENO EMPLEO
6.2 OBJETIVOS DE EFICIENCIA ECONMICA
6.3 DIVISION DE GANANCIAS
.6.4 DOS PASES, DOS PRODUCTOS
6.5 COSTOS DE TRANSPORTE
6.6 MOVILIDAD
6.7 ESTADSTICA Y DINMICA
6.8 SERVICIOS

7. TEORA DEL TAMAO DEL PAS 16
7.1 VARIEDAD DE LOS RECURSOS
7.2 COSTOS DE TRANSPORTE.
7.3 Tamao DE LA ECONOMIA Y ESCALAS DE PRODUCCIN.
8. TEORAS DE LAS PROPORCIONES DE LOS FACTORES .17
8.1 RELACION ENTRE TIERRA Y MANO DE OBRA
8.1 RELACION ENTRE MANO DE OBRA Y CAPITAL
8.3 COMPLEJIDADES TECNOLGICAS
9. TEORIA COMERCIAL DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 19
9.1 Cambios a travs del ciclo
9.1 Verificacin y Limitaciones de la Teora CVP
10 Teora de la Similitud de Pases 24
10.1 Similitud econmica de los pases industrializados
10.2 Similitud de la ubicacin.
10.3 Similitud cultural.
10.4 Similitud de intereses polticos y econmicos
11 Grado de Independencia 28
. 11.1 Independencia
11.2 Interdependencia.
11.2 Dependencia
12 POLITICA COMERCIAL ESTRATEGICA 30
13. POR QUE LAS EMPRESAS COMERCIAN A NIVEL INTERNACIONAL
. 13.1 Diamante de Porter.
13.1.1Ventajas y limitaciones del diamante de porter

14 PAPEL DE LAS EMPRESAS EN EL COMERCIO 34
15 CONCLUSIONES. 37
16 BIBLIOGRAFAS. 39

INTRODUCCION

En este captulo revisamos varias teoras que explican los beneficios que para un pas genera
el comercio internacional y explicamos el esquema del comercio internacional que se observa
en la economa del mundo: estas teoras son los siguientes..
La teora mercantilista propona que un pas deba tratar de lograr un saldo comercial
favorable (exportar ms de lo que importa) para recibir una entrada de oro. la poltica
neo mercantilista tambin busca un saldo comercial favorable, pero su propsito es
lograr algn objetivo social o poltico.
Adam Smith desarrollo la teora de la ventaja absoluta, la cual afirma que los
consumidores tendrn una mejor posicin econmica si pueden comprar productos
hechos en el extranjero que sean ms baratos que los domsticos .Segn la TVA, un
pas puede producir bienes con mayor eficiencia porque posee una ventaja
natural(materia primas, clima ,etc.) o porque tiene una ven taja adquirida(tecnologas o
destrezas para lograr una ventaja de productos o de proceso)
La teora de la ventaja comparativa de Davis Ricardo afirma que la produccin global
total puede aumentar por medio del comercio exterior, aun cuando un pas posea una
ventaja absoluta en la manufactura de todos los productos.
La teora del tamao del pas sostiene que como los pases que tienen grandes reas
de tierra cuentan con climas y recursos naturales derivados, son por lo general ms
autosuficientes que los pases pequeos. Una segunda razn de esta mayor
autosuficiencia es que los centros de produccin de los pases grandes se ubican a
una distancia mayor de otros pases, lo que aumenta los costos de transportes del
comercio exterior.
La teora de las proporciones de los factores sostiene que la aportacin relativa de
tierra, mano de obra y capital de un pas determinara los costos relativos de estos
recursos. A su vez, los costos de estos recursos, determinaran los bienes que el pas
pueda producir con mayor eficiencia.
La teora internacional del ciclo de vida del producto(cvp) afirma que las empresas
manufacturan los productos primero en los pases donde se llevo a cabo su
investigacin y desarrollo. Durante el ciclo de vida del producto, la produccin se
desplazara a sitios en el extranjero, sobre todo a pases en vas de desarrollo, a
medida que el producto alcanza las etapas de madurez y declinacin.
Segn la teora de la similitud de pases, en la actualidad, la mayor parte del comercio
se lleva a cabo entre pases industrializados por que comparten segmento de
mercados similares por que producen y consumen mucho ms que los pases en vas
de desarrollo.
Algunos pases en vas de desarrollo se preocupan por ser demasiado vulnerables a
los acontecimientos en otros pases debido a su gran dependencia de un producto en
exportacin o de un socio comercial. Sin embargo, conforme los pases en vas de
desarrollo intentan volverse ms independientes del ambiente externo, enfrentan el
riesgo de que sus propios consumidores tengan que pagar precios ms altos o
prescindir de algunos bienes.

Tambin existen otras teoras que no se le mencionan pero que se explicaran en el
desarrollo de este tema.



DEDICATORIA:
PARA MIS COMPAEROS DE CLASES, POR
SER EL FIN ULTIMO DE ESTE TRABAJO.


1. MERCANTILISMO
1.1 Concepto:
Corriente de pensamiento econmico que cubre prcticamente toda la Edad
Moderna, segn la cual la prosperidad econmica se alcanzaba fomentando la
agricultura y la industria, y mediante una balanza comercial positiva con otras
naciones (a fin de aumentar las exportaciones y restringir las importaciones),
para acumular de este modo oro y dems metales preciosos, el mayor
exponente de la riqueza de las naciones por aquella poca.
|El mercantilismo sugiere que el gobierno dirigente de una nacin debera
buscar la consecucin de esos objetivos mediante una poltica proteccionista
sobre su economa, favoreciendo la exportacin y desfavoreciendo la
importacin, sobre todo mediante la imposicin de aranceles. La poltica
econmica basada en estas ideas a veces recibe el nombre de sistema
mercantilista.
1.2 El Mercantilismo como conjunto de ideas econmicas:
El mercantilismo en si no puede ser considerado como una teora unificada de .
En realidad no hubo escritores mercantilistas que presentasen un esquema
general de lo que sera una economa ideal, tal y como Adam Smith hara ms
adelante para la economa clsica.
F. Heckscher, con relacin al mercantilismo, vea en los escritos de la poca,
un sistema de poder poltico, un sistema de reglamentacin de la actividad
econmica, un sistema proteccionista y tambin un sistema monetario con la
teora de la balanza comercial.
Hasta cierto punto, la doctrina mercantilista en si misma haca imposible que
existiese una teora general econmica. Los mercantilistas vean el sistema
econmico como un juego de suma cero, en donde la ganancia de una de las
partes supona la perdida de otra, o siguiendo la famosa mxima de Jean
Bodin no hay nada que alguien gane que otro no pierda.
El mercantilismo es, por tanto, una doctrina o poltica econmica que aparece
en un periodo intervencionista y describe un credo econmico que prevaleci
en la poca de nacimiento del capitalismo antes de la Revolucin Industrial.
En el siglo XVIII se desarroll una versin ms elaborada de las ideas
mercantilistas, y que rechazaban la visin simplista del bullionismo. Esos
escritores como Thomas Mun, situaban como principal objetivo el crecimiento
de la riqueza nacional, y aunque segua considerando que el oro era la riqueza
principal, admitan que existan otras fuentes de riqueza, como las mercancas.

Esta nueva visin rechazaba a partir de ese momento la exportacin de
materias primas, que una vez transformadas en bienes finales constituan una
importante fuente de riqueza.
Las consecuencias en materia poltica interior de las teoras mercantilistas
estaban mucho ms fragmentadas que sus aspectos de poltica comercial.
Mientras Adam Smith deca que el mercantilismo apelaba a controles muy
estrictos de la economa, los mercantilistas no estaban de acuerdo entre s.
En cambio, la mayor parte de los tericos mercantilistas estaban de acuerdo en
la opresin econmica de los trabajadores y agricultores que deban vivir con
unos ingresos cercanos al nivel de supervivencia, para maximizar la
produccin. Unos mayores ingresos, tiempo libre suplementario o una mejor
educacin de esas poblaciones contribuan a favorecer la holgazanera y
perjudicaran la economa.
1.3 Interpretacin histrica del Mercantilismo
No se puede hablar de una escuela mercantilista, pues para poder hablar de
una escuela debe existir un conjunto de caractersticas que englobe este
trmino.
Por ejemplo, podemos hablar de la Escuela Clsica con Adam Smith como
epicentro del pensamiento, es decir, como maestro, y la afinidad entre los
distintos autores de la misma. Sin embargo, en lo que se refiere al pensamiento
llamado mercantilista no se encuentra ninguno de los atributos necesarios para
identificarlo con una escuela de pensamiento.
A partir de los aos cuarenta se disgrega las interpretaciones, desde una
perspectiva general en cuatro direcciones diferentes. Por una parte,
historiadores que hablan de un periodo pre analtico del pensamiento
econmico. Por otra parte, los que argumentan la anticipacin de la doctrina
clsica en muchos aspectos (mecanismos de los precios, etc.); un tercer grupo
de historiadores, hace hincapi en la poltica, ya no exterior y proteccionista,
sino en la local y nacional y por ltimo, y como aportacin argumentativa de la
afirmacin de la inexistencia de una escuela mercantilista, un cuarto grupo de
historiadores aboga que el mercantilismo es una invencin de los
investigadores pues, no hay homodeneidad ni coherencia en su doctrina, sino
disparidad en los asuntos tratados segn qu pases, y que, por tanto, el
debate que gradualmente se centra en una visin homognea es errneo.

1.4 Las ideas mercantilistas
El pensamiento mercantilista se puede sintetizar a travs de las nueve reglas
de Von Hornick:
Que cada pulgada de suelo de un pas se utilice para la agricultura, la
minera o las manufacturas.
Que todas las materias primas que se encuentren en un pas se utilicen en
las manufacturas nacionales, porque los buenos acabados tienen un valor
mayor que las materias primas.
Que se fomente una poblacin grande y trabajadora.
Que se prohban todas las exportaciones de oro y plata y que todo el dinero
nacional se mantenga en circulacin
Que se obstaculicen tanto cuanto sea posible todas las importaciones de
bienes extranjeros.
Que donde sean indispensables determinadas importaciones deban
obtenerse de primera mano, a cambio de otros bienes nacionales y no de
oro y plata.
Que en la medida que sea posible las importaciones se limiten a las
materias primas que puedan acabarse en el pas.
Que se busquen constantemente las oportunidades para vender el
excedente de manufacturas de un pas a los extranjeros, en la medida
necesaria, a cambio de oro y plata.
Que no se permita ninguna importacin se los bienes que se importan
existen de modo suficiente y adecuado en el pas.
1.5 Principios Fundamentales del Mercantilismo:
a.- Creencia en la preeminencia de la riqueza monetaria o de los metales
preciosos amonedables: La poltica del Estado es la adquisicin de oro y
plata.
B.-Es una doctrina Estatista: Es el estado el que reglamenta las actividades
mercantiles.
C.-Busca practicar un nacionalismo cerrado con propensin a la
autarqua: Es decir, el abastecimiento dentro de sus fronteras, aplicando el
lema de que nadie gana ms de lo que otro pierde.
D.-Organizar con este fin autrquico, la industria y el comercio: con
medidas proteccionistas y alentar una poltica de colonizacin.
E.-Bsqueda de una balanza comercial favorable: en base a impedir la salida
del metal y favorecer su entrada.
2.- VENTAJA ABSOLUTA

La ventaja absoluta es un concepto desarrollado por Adam Smith en su obra La
riqueza de las naciones; para explicar los flujos de comercio de bienes entre pases.
La ventaja absoluta es la habilidad que se tiene para producir un bien usando menor
insumo que otro productor, es decir que la ventaja absoluta est presente cuando algo
o alguien es el mejor desarrollando dicha actividad a un costo menor.
Una persona, empresa o pas tiene una ventaja absoluta con relacin a otra
persona, empresa o pas cuando produce un bien (o servicio) utilizando, para tal
efecto, menor cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro pas.
Teora de la Ventaja Absoluta:
Un pas debe especializarse y exportar aquellos bienes en los cuales tiene
una ventaja absoluta (los que produce de forma ms eficiente).
Mano de Obra especializada.
Economas de escala.
Centralizacin de la produccin.
Ejemplo:
Supngase la situacin de dos pases, A y B, en ambos se producen solo dos Bienes:
alimentos y vestuario. Los alimentos en el pas A cuestan $ 4 y el vestuario $ 8. En el
pas B los alimentos cuestan $ 10 y el vestuario $ 16.
De esta informacin se puede concluir que el pas A tiene ventajas absolutas en la
produccin de ambos bienes y si el comercio respondiera a consideraciones de
ventaja absoluta, no habra comercio.
Ejemplo:
Supongamos que Per y Argentina producen trigo y camisas de algodn con los
niveles de productividad que se muestran en la siguiente tabla:
ARGENTINA PERU
Trigo (kilos/hora-hombre) 8 1
Camisas de algodn
(Unidades/hora-hombre)

1

4

Como se puede apreciar, Argentina tiene ventaja absoluta respecto del Per en la
produccin de trigo y el Per tiene ventaja absoluta respecto de Argentina en la
produccin de camisas de algodn. Si Argentina se especializara en la produccin de
trigo y el Per en la produccin de camisas de algodn, entonces la produccin
conjunta de trigo y camisas de algodn seria mayor.
3.- VENTAJAS NATURALES

La ventaja natural es aquella que posee un pas para la elaboracin de productos
gracias a sus condiciones climticas, el acceso a productos naturales o la
disponibilidad de una determinada fuerza laboral.
- Clima: En algunos pases las condiciones climticas por su ubicacin en el
planeta permiten la produccin de cierto producto agrcola con caractersticas
especiales. Por ejemplo, el caf colombiano tiene prestigio debido a que las
caractersticas del clima le otorgan ciertas caractersticas a los granos de caf
que permiten que este sea de una calidad que no puede ser producido en otros
pases.

- Recursos Naturales: No existe un pas capaz de abastecer sus necesidades
de productos minerales, metales y combustibles, sin embargo, existen pases
que son ms ricos en ciertos productos que otros. Por ejemplo, Chile es el
principal exportador de cobre en el mundo (con casi el 25% de las reservas
mundiales), por lo que es un pas rico en este mineral y esta es su ventaja en
recursos naturales.

- -Fuerza Laboral: Esta caracterstica, aunque deja de entrar en la clasificacin
d natural, si tiene un efecto notable, ya que existen pases que por las
caractersticas de su territorio y su desarrollo econmico, su mano de obra es
ms barata. Por ejemplo, en un pas grande pero desarrollado, los costos de
transporte pueden disminuir ya que, aunque las distancias son largas, las vas
de comunicacin son de fcil acceso. Mientras que en un pas medio y en vas
de desarrollo, aunque las distancias son cortas, al tener poco acceso o calidad
de las vas de comunicacin el costo del transporte se eleva.
4.- VENTAJA ADQUIRIDA
Es aquella que se ha desarrollado en el tiempo y que no exista anteriormente. Por
ejemplo, Japn no posee un amplio territorio pero ha basado sus recursos a la ciencia
y tecnologa, que ha ido fomentando en el tiempo.
5.- VENTAJA COMPARATIVA
El modelo de la ventaja comparativa es uno de los conceptos bsicos que
fundamenta la teora del comercio internacional y muestra que los pases tienden a
especializarse en la produccin y exportacin de aquellos bienes que fabrican con un
coste relativamente ms bajo respecto al resto del mundo, en los que son
comparativamente ms eficientes que los dems y que tendern a importar los bienes
en los que son ms ineficaces y que por tanto producen con unos costes
comparativamente ms altos que el resto del mundo.
Esta teora fue desarrollada por David Ricardo a principios del siglo XIX, y su
postulado bsico es que, aunque un pas no tenga ventaja absoluta en la produccin
de ningn bien, es decir aunque fabrique todos sus productos de forma ms cara que

en el resto del mundo, le convendr especializarse en aquellas mercancas para las
que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja comparativamente
menor. Esta teora supone una evolucin respecto a la teora de Adam Smith. Para
Ricardo, lo decisivo en el comercio internacional no seran los costes absolutos de
produccin en cada pas, sino los costes relativos.
Ejemplo:
- Supongamos que el mejor jugador de golf de todos los tiempos tiene una casa
con jardn que usa para practicar. Imaginemos que el jugador de golf puede
cortar el csped de su jardn en 3 horas, tiempo que igualmente puede dedicar
a rodar un anuncio con el que obtendr unos ingresos de 100.000. Su vecino
puede cortar el csped del jardn de nuestro golfista en 5 horas, tiempo que
podra dedicar a trabajar en una empresa y ganar 100. En este ejemplo, el
coste de oportunidad de cortar el csped es de 100.000 para el golfista y de
100 para el vecino. Vemos que el golfista tiene ventaja absoluta en la
actividad de cortar el csped pero el vecino tiene ventaja comparativa en esa
actividad porque tiene un coste de oportunidad menor (debe renunciar a
menos). En este caso, las ventajas derivadas del comercio son grandsimas.
Mientras el golfista contrate al vecino para que le corte el csped y le pague
ms de 100 y menos de 100.000, ambos saldrn ganando.
5.1 Consecuencias
La teora de David Ricardo constituye la esencia del argumento a favor del libre
comercio. En la actualidad los supuestos de David Ricardo han sido criticados
fundamentalmente porque l consideraba los costos constantes, a cualquier
nivel de produccin y no tom en cuenta los rendimientos decrecientes. Pero
an en nuestros das la teora de David Ricardo sigue teniendo vigencia, y es
defendida por gran nmero de economistas
6. ALGUNOS SUPUESTOS Y LIMITACIONES DE LA TEORA DE LA
ESPECIALIZACIN
Las teoras de las ventajas tanto absolutas como comparativas se basan en la
especializacin y sostienen que la produccin aumentar por medio de la especializacin
y que los pases tendrn una mejor posicin econmica si intercambian la produccin de
la especializacin de otros.
6.1 PLENO EMPLEO
La analoga del mdico-secretaria que usamos anteriormente supone que el
mdico permanecer ocupado todo el tiempo ejerciendo la medicina. Si este
supuesto fuera menos estricto, las ventajas de la especializacin seran menos
convincentes. El medico podra, sino permanece ocupado todo el tiempo con
sus deberes mdico, llevar a cabo el trabajo secretarial sin tener que renunciar
a u ingreso may r como mdico. .la teora de la ventaja absoluta y comparativa
suponen el empleo total de los recursos. Cuando los pases tienen muchos
recursos inactivos, pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar
esos recursos

6.2 OBJETIVOS DE EFICIENCIA ECONMICA
La analoga del mdico-secretaria tambin presupone que el mdico se
interesa principalmente en la maximizacin de las utilidades o eficiencia
econmica mxima. Sin embargo, existen varias razones para que los mdicos
podran decidir no trabajar todo el tiempo en la prctica mdica quizs
encuentren el trabajo administrativo relajante y satisfactorio, o podran temer
que la secretaria contratada sea poco confiable, o podran desear conservar
sus habilidades secretariales para el caso de que la administracin ofrecieran
mejores sueldos que la medicina en el futuro (algo muy poco probable ).los
pases tambin persiguen objetivos distintos a la eficiencia de la produccin
.puede evitar la especializacin excesiva debido a la vulnerabilidad creada por
los cambios en la tecnologa y por las fluctuaciones de los precios (recuerde la
preocupaciones de sri Lanka por las fluctuaciones del te ). O pueden tener
objetivos no econmicos, por ejemplo, un periodista de sri Lanka dijo, nuestra
serie peculiar de valores culturales no encaja en ningn tipo de cultura
econmica hibrida y torcida, caprichosa mente diseada en nombre del
desarrollo y el progreso econmico.
6.3 DIVISION DE GANANCIAS
Aunque la especializacin proporciona beneficios potenciales a todos los
pases que comercian, el anlisis anterior no indica como los pases dividirn la
produccin aumentada. En el ejemplo sobre el trigo y l te ,si tanto estados
unidos como Sri Lanka reciben parte de la produccin aumentada ,de ambos
pases se beneficiaran econmicamente a travs de la especializacin y el
comercio .no obstante muchas personas ,incluyendo a los creadores de las
polticas gubernamentales , estn preocupadas por el crecimiento econmico
absoluto tanto como relativo (relativo en comparacin con los socios
comerciales ) se percibe que un socio comercial obtiene una gran parte de los
beneficios ,puede renunciar a las ganancias absolutas para ellos mismos con el
fin de evitar prdidas relativas
Pero Por qu existe una preocupacin de los Estados por las ganancias
relativas sobre las ganancias absolutas, puede ser porque el Estado se
comporta racionalmente para lograr sus objetivos dentro del marco de la
anarqua.

El inters de los Estados se define en trminos de poder, conducindolos
segn el Neorrealismo a ser ms propensos a la bsqueda de la seguridad y
no del poder.

Japn fue uno de los pases ms activos y aportantes en la ODA (ASISTENCIA
OFICIAL PARA EL DESARROLLO), por encima de Estados unidos y la UE, a
finales del siglo XX, ya en la primera dcada del siglo XXI, debido a su crisis
econmica, debi restringir su aporte y se posiciona como el segundo por
debajo de Estados Unidos. Pero lo que se analiza ahora es si el fin de la
cooperacin japonesa radica en alcanzar las ganancias absolutas, teniendo en
cuenta que los Estados, con los acuerdos de cooperacin solo piensan en
maximizar sus beneficios, sin importarles los que puedan obtener los otros; a
diferencia de las ganancias relativas, donde el Estado se preocupa por

maximizar su beneficio observando si los otros se benefician en mayor medida
del acuerdo de cooperacin.

Entendiendo entonces el concepto de ganancias absolutas, que nos presenta
los motivos que tiene un Estado para llevar a cabo acuerdos de cooperacin,
intentando siempre obtener su propio beneficio sin tener en cuenta el de los
dems actores del sistema internacional, entonces veremos que Japn realiza
algunos acuerdos de cooperacin con el
Objetivo de obtener ganancias absolutas, teniendo solo en cuenta las
ganancias repartidas para l, sin interesarle cuantas ganancias les
corresponden a los otros Estados.

Observemos entonces el Acuerdo para Combatir el Terrorismo, llevado a cabo
en junio 23 de 2003, entre Japn e Indonesia, donde se ve reflejado esta clase
de ganancias, el cual alude al control de inmigracin, seguridad de aviacin
cooperacin aduanera, control de exportaciones, refuerzo legal y de polica y
de medidas contra el financiamiento terrorista. En este tratado se observan los
intereses de cada Estado pero haciendo nfasis en los de Japn, a quien no le
interesa los beneficios que pueda obtener Indonesia o si se beneficia o no, el
objetivo primordial para Japn es evitar que emigrantes indoneses ingresen a
tierras japonesas, evitar el asentamiento de terroristas as como ejercer un
control sobre el contrabando. Por esta razn Japn lidera este acuerdo
tratando de maximizar su utilidad y en este caso podramos hablar de ventajas
absolutas, no obstante estas no se pueden aplicar a las donaciones o a la ODA
o al financiamiento no recproco, pues es claro que la no devolucin de los
rubros, no genera un beneficio para Japn en el marco de los acuerdos
convenidos.

Con el acuerdo entre Japn e Indonesia, las ganancias que obtenga este ltimo
no es una preocupacin para el primero, pues son menores que las japonesas,
debido a que la cooperacin aduanera y el control de exportaciones se
convierten en un obstculo para acceder al mercado japons lo que afecta
relativamente a la economa de Indonesia, comprobndose entonces que los
que ms se benefician con estas cooperaciones son los pases receptores.
Como afirman los autores Nau y Lester que los Estados fuertes son los que
cooperan ms porque visualizan una excelente oportunidad para aumentar sus
capacidades internas.

Tambin podemos decir que Japn en algunas situaciones asume la condicin
de ganancias relativas y reajusta su poltica de cooperacin., a manera de
ejemplo podemos observar otros acuerdos realizados por Japn con otros
Estados: en el acuerdo con Estados unidos donde tratan el terrorismo
internacional, la proliferacin de armas de destruccin masiva, propagacin de
enfermedades infeccionas y la destruccin del medio ambiente. Acuerdo con
China para las relaciones econmicas y los intercambios personales. Acuerdo
con la Repblica de Corea ao de la amistad entre Japn y la Repblica de
Corea, 2005. Acuerdo de Japn con la Federacin Rusa PLAN DE ACCION
DE JAPON Y RUSIA. TRATADO DE BASE DE AMISTAD ENTRE JAPON Y
AUSTRALIA. ACUERDO ASOCIACION DE ECONOMICA CON MALASIA

Finalmente podemos observar que nunca desaparecer la lucha de los pases
por obtener ganancias relativas o absolutas es la lucha entre los mercados y
los gobiernos, para poder manejarla los gobiernos debern encontrar muchos
sistemas de cooperacin pues les resulta muy difcil a los Estados actuar en
forma independiente, pues los impactos de la globalizacin en las relaciones
internacionales hacen ms difcil a los Estados obtener ganancias relativas o
absolutas y por otro lado el cambio econmico internacional y contemporneo
genera una mayor rotacin de perdedores y ganadores en la poltica mundial.

6.4 DOS PASES, DOS PRODUCTOS
Con el propsito de simplificar, Smith y Ricardo se imaginaron originalmente un
mundo sencillo compuesto solo por dos pases y dos productos. Nuestro
ejemplo hizo el mismo supuesto que, aunque poco realizada, no disminuye la
utilidad de las teora .los economistas han aplicado el mismo razonamiento
para demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre mltiples
pases con mltiples productos
Si cuesta ms transportar los bienes que lo que se ahorra por medio de la
especializacin, entonces las ventajas del comercio son nulas. Por ejemplo los
pases aislados geogrficamente, como fiji y Mauricio, comercian menos de lo
que se esperara, por su tamao, debido a que los costos de trasporten
aumentan en forma considerable el precio de los productos entre ellos .sin
embargo, mientras la distraccin reduzca la produccin menos de lo que
ambos pases ganan con la especializacin, todava se puede obtener
ganancias.

6.6 MOVILIDAD
Las teoras de la ventaja absoluta y comparativa suponen que los recursos
pueden desplazarse domsticamente desde la produccin de un producto
hasta la del otro, sin ningn costo. Pero este supuesto no es completamente
valido .por ejemplo ,un trabajador de la industria del acero residente al este de
los estados unidos , no podra desplazarse fcilmente hacia un trabajo de
desarrollo de software en la costa oriental .este trabajador posiblemente
tendra dificultad para para trabajar en una industria tan diferente y mudarse a
una nueva regin .esta teora tambin supone que los recursos no pueden
desplazarse a nivel internacional ,cuando en realidad lo hacen cada vez ms
.por ejemplo ,miles de ciudadanos de shi Lanka viajan al medio oriente para
trabajar .el movimiento de los recursos ,como la mano de obra y el capital, es
claramente una alternativa para el comercio.
6.7 ESTADSTICA Y DINMICA
Las teoras de las ventajas absolutas y comparativas conciben las ventajas de
los pases observndolas en un instante en el tiempo. As, la teora ven las

ventajas estadsticamente .sin embargo, las condiciones relativas que dan a los
pases ventajas o desventajas en la produccin de ciertos productos son
dinmicas (cambian constantemente ).por ejemplo , los recursos necesarios
para producir te o trigo ,ya sea en sri Lanka o en estados unidos podran
cambiar considerablemente debido a los adelantos en los cultivos modificado
genticamente adems ,nuestro caso introductorio mostro como la ventaja
competitiva de sri Lanka haba mejorado en la produccin de prendas de vestir
por lo tanto ,no debemos suponer que las ventajas absolutas o comparativas
futuras permanecern como son en la actualidad
6.8 SERVICIOS
Las teoras de las ventajas absolutas y comparativas tiene que ver con
mercancas que con servicios. Sin embargo, una creciente porcin del
comercio mundial se lleva a cabo con servicios. Este hecho no vuelve
obsoletas a las teoras porque tambin se utilizan recursos en la produccin
de servicios .por ejemplo ,algunos servicios que estados unidos vende
ampliamente a pases extranjeros son la educacin (muchos estudiantes
extranjeros asisten a universidades estadounidense ),as cmos los sistemas y
el cobro de tarjeta de crdito. sin embargo ,estados unidos compra mas
servicios de origen extranjero en comparacin con los extranjeros que
compran servicios de envi de origen estadounidense .para volverse mas
autosuficiente en envos internacionales ,estados unidos tendra que desviar
recurso de uso ms eficiente en la educacin superior o en la produccin de
productos competitivos .
7. TEORA DEL TAMAO DEL PAS
Las teoras de las ventajas absolutas y comparativas no abordan las diferencias entre
pases con respecto a cuantos productos se deben comercias por medio de la
especializacin sin embargo, la investigacin que se basa en el tamao del pas ayuda
a explicar estas diferencias.
7.1 VARIEDAD DE LOS RECURSOS
Segn las teoras del tamao del pas, los pases con grandes superficies
tienen climas diversos y variedad de recursos naturales, que los vuelven
autosuficientes que los pases ms pequeos. La mayoras de los pases
grandes, como Brasil, china, india, estados unidos y Rusia, importan mucho
menos de sus necesidades de consumo y exportan mucho menos de su
produccin que los pases pequeos, como Uruguay, Holanda e Islandia

Aunque la teora de las ventajas absolutas ignora los costos de transporte en el
comercio, estos afectan a los pases grandes y pequeo en diferentes formas.
Comnmente, cuando mayor sea la distancia, mayor ser el costo de
transporte. Como le hemos mencionado, los pases ms aislados

geogrficamente dependen menos del comercio internacional que los menos
aislados geogrficamente. Sin embargo, en el caso de los pases limtrofes ,el
pas ms pequeo tiende a depender ms del comercio que el pas ms grande
,debido a los costos de transporte .suponga ,por ejemplo ,que la distancia
mxima normal para transportar determinado producto es de 160km porque,
ms all de esa distancia ,los precios aumentan demasiados. casi cualquier
lugar de Blgica est dentro del lmite de 160 km con respecto a un pas
extranjero ,no obstante ,esto no es cierto para sus dos vecinos ,Francia y
Alemania .por lo tanto ,el comercio de Blgica involucra un porcentaje ms alto
de su produccin y consumo que las cifras comparables de Francia y Alemania
.
7.3 Tamao DE LA ECONOMIA Y ESCALAS DE PRODUCCIN
Aunque la superficie es la medida ms obvia de un pas tambin se puede
comparar con base en su tamao econmico. Los pases con grandes
economas y altos ingresos per cpita tienen ms posibilidades de producir
viene de tecnologas que requieren grandes series de produccin. Esto porque
dichos pases desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados
domsticos que, a su vez, tienden aser competitivos en los mercados de
exportacin ,sin embargo las empresas pueden ubicar sus grandes series de
produccin en pases pequeos si esperan que hallan pocas barreras en otros
pases para la exportacin de sus produccin .en las industrias donde las
grandes series de produccin son importantes para obtener ventajas
competitivas ,las empresas tienden a ubicar su produccin en unos cuantos
pases ,usando estos sitios como fuentes de exportacin a otros pases .donde
las grandes series de produccin no son importantes ,las empresas tienden
mas a minimizar la exportacin .en ves de eso ,producen en la mayora de los
pases donde venden .adems ,los gastos elevados a la investigacin y
desarrollo generan costos fijos para la empresa .por tanto ,una empresa
tecnolgicamente intensiva de un pas pequeo podra tener una necesidad
ms imperiosa de vender en el extranjero que una con un mercado domstico
grande .a su vez ,esto absorbe recursos de otra industrias y empresas que se
encuentran dentro del mercado domstico de la empresa ,ocasionando mayor
especializacin nacional que en un pas ms| grande .
8. TEORAS DE LAS PROPORCIONES DE LOS FACTORES
Como se vio en el captulo anterior ,las contribuciones a la teora del comercio
internacional de Adam Smith y , en particular ,de David Ricardo fueron fundamentales
.sin embargo ,con posterioridad diversos economistas neoclsicos se dieron a la tarea
de analizar otros aspectos de intercambio comercial entre naciones , que los
pensadores clsicos mencionados no abordaron ,o bien no lo hicieron de manera
adecuada .por ejemplo ,los economistas neoclsicos consideraron que ,en general ,un
pas se especializara de manera parcial y no completa ,en el bien en le que tuviera la
ventaja comparativa ,debido al carcter creciente de los costos de produccin .sobre
las bases de la ventaja comparativa planteada por David Ricardo ,diversos autores
desarrollaron el modelo (o teora )de la proposicin n de los factores ,tambin conocido
como el modelo de heckscher-ohlin-samuelson (h-o-s),apellidos de los principales
economistas que contribuyeron a su elaboracin .las caractersticas mas importante de
este modelo consiste en que la ventaja comparativa de un pas no proviene de las

diferencias entre las productividades del trabajo (como en el modelo ricardiano ), sino
de las proporciones de factores de produccin de que dispone :tierra ,trabajo ,capital
8.1 RELACION ENTRE TIERRA Y MANO DE OBRA
Con base en la teora de las proporciones de los factores ,las autoridades de sri
Lanka consideraron que su pas tena ventaja competitiva en los productos que
utilizaban a un gran nmero de trabajadores parcialmente capacitados .la
teora de la proporcin de factores parece lgica .en los pases donde hay
muchas personas con ola relacin a la cantidad de tierra (por ejemplo Hong
Kong y Holanda ),el precio de la tierra es muy alto debido a su demanda .sin
importar .sin importar el clima ni las condiciones de suelos ,Hong Kong ni
Holanda destacan en la produccin de bienes que requieren grandes
cantidades de tierra , como la lana o el trigo .las empresas de pases como
Australia o Canad producen estos bienes porque la tierra es abundante en
comparacin con el nmeros de personas .
La observacin casual de los sitios de manufactura tambin parece apoyar la
teora .por ejemplo, las industrias ms exitosas de Hong Kong son aquellas en
las que la tecnologa permite el uso de una cantidad mnima de tierra con
relacin al nmero de personas empleadas: la produccin de ropa ocurre en
fbricas de muchos pisos donde trabajadores comparten un espacio mnimo
.por otro lado, Hong Kong no compite en la produccin de automviles, pues
requiere mucho ms espacio por trabajador.
8.1 RELACION ENTRE MANO DE OBRA Y CAPITAL
En los pases en donde existe poco capital de inversin y la cantidad de
inversin por trabajador es escasa, los gerentes pueden encontrar fuerza de
trabajo a precios bajos y competitividad de exportacin en productos que
requieran grandes cantidades de mano de obra con relacin al capital. Estos
gerentes pueden pronosticar lo opuesto cuando la mano de obra es escasa
.por ejemplo, iran (donde la mano de obra es abundante en comparacin con
el capital) destaca en la produccin de alfombras hechas a mano, las cuales
difieren en apariencia y mtodo de produccin de las fabricadas en los pases
industrializados con maquinas compradas con capital barato .
Sin embargo ,debido a que la teora de la s proporciones de los factores
supone que los recursos de produccin son homogneos ,las pruebas para
apoyar la teora han dado resultados diversos .de hecho las habilidades de los
trabajadores varan dentro de un pas y entre otros pases ,porque las personas
tiene capacitacin y educacin diferentes .la capacitacin y la educacin
requieren gastos de capital que no se manifiestan en las medidas de capital
tradicionales ,las cuales incluyen solos a al valor de la fbrica y equipo .por ello
,la teora de las proporcin de factores tienden parece explicar los patrones
comerciales cuando toman en consideracin a diferentes grupos laborales y al
capital invertido para capacitar a esos grupos .por ejemplo ,los pases
industrializados usan sus recursos de la produccin ms abundante para
mantener su liderazgo en las exportaciones al implicar de las economas
emergentes .las exportaciones de las economas emergentes implican una

gran cantidad de trabajadores menos capacitados .esta variacin de las
habilidades de los trabajadores entre pases ha conducido a una mayor
especializacin internacional por tareas para manufacturar un producto
especfico .por ejemplo ,una empresa puede ubicar sus actividades de
investigacin y gerenciales principalmente en pases cuya poblacin tenga un
nivel educativo alto ,y sus trabajo de produccin en pases donde pueda
emplear trabajadores menos capacitados y menos costosos .
8.3 COMPLEJIDADES TECNOLGICAS
El anlisis de las proporciones de los factores se complica mas cuando el
mismo producto puede ser producido por medio de diferentes mtodos ,por
ejemplo, con mano de obra o capital .Canad produce trigo con un mtodo
intensivo en capital( un gasto elevado de maquinaria por trabajador ) ,debido a
la abundancia de su capital de bajo costo con relacin a la mano de obra .en
contraste , india produce trigo usando un nmero mucho ms pequeo de
mquinas en comparacin con su mano de obra abundante y barata .al final de
cuentas, los gerentes deben comparar el costo en cada escenario con base en
el tipo de produccin que minimizara los costos en ese lugar .
9. TEORIA COMERCIAL DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Ciclo de vida de un producto.- es un concepto de gran importancia en el proceso de
su comercializacin, dado que la existencia de productos competidores, el
comportamiento del mercado y la situacin del entorno cambian a lo largo del tiempo
durante todo este proceso.
La teora comercial internacional del ciclo de vida del producto (CVP) de Raymond
Vernon afirma que la ubicacin de la produccin de ciertos tipos de productos cambia
a medida que atraviesa por sus ciclos de vida, los cuales consisten en cuatro etapas:
introduccin, crecimiento, madurez y declinacin, la tabla ilustra estas etapas.
Segn la teora comercial del cvp el sitio de produccin de muchos productos
se desplaza de un pas a otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del
producto.

CAMBIOS INTERNACIONALES DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
En trmino generales, la produccin y las ventas se desplazan de los pases
industrializados a las economas emergentes durante el ciclo de vida de un producto.

Ubicacin de
de la produccin


Ubicacin del
Mercado

Factores
Competitivos

Tecnologa
De la
Produccin

9.1 Cambios a travs del ciclo
Las empresas desarrollan productos porque existe una necesidad y un mercado
inmediatos para ellos. Esto significa que una empresa estadounidense es ms
apropiada para desarrollar un producto para el mercado estadounidense o una
francesa para el mercado francs. Al mismo tiempo, casi toda la tecnologa que
genera nuevos productos y mtodos de produccin tiene su origen en pases
industrializados debido a una combinacin de factores: la competencia, la
demanda de los consumidores, la disponibilidad de cientficos e ingenieros, e
ingresos altos.
La etapa de introduccin se caracteriza por: innovacin en respuesta a la
necesidad observada, exportacin por el pas innovador, evolucin de las
caractersticas del producto.
En teora, una vez que una empresa ha creado un producto, puede
manufacturarlo en cualquier parte del mundo. Sin embargo, en la prctica, la
produccin inicial(etapa de introduccin) ocurre generalmente en una ubicacin
domstica, del tal manera que la empresa pueda obtener una retroalimentacin de
mercado rpida y adems en los costos de transporte. En esta etapa, las
empresas pueden vender una pequea parte de su produccin a clientes en
mercados extranjeros, sobre todo en otros pases industrializados, porque dichos
clientes tienen ingresos para adquirir los productos ms recientes.
Las ventas son reducidas y su crecimiento lento. La creacin de la demanda en
esta etapa est cargada de incertidumbre y riesgos, ya que el producto an es
poco conocido. Su duracin depende de la complejidad del producto, de su grado

de novedad, de su adaptacin a las necesidades del consumidor y de la presencia
de sustitutos de una forma o de otra.
El proceso de produccin tiende a ser ms intensivo en uso de mano de obra en
la etapa introductora que en las posteriores. Como el producto an no est
estandarizado (se adapta a un modelo), su proceso de produccin debe permitir
cambios rpidos en las caractersticas, segn lo dicte la retroalimentacin de
mercado. Esto implica una participacin alta de la mano de obra en contraposicin
con una mayor produccin automatizada intensiva en capital. Adems, la
maquinaria necesaria para manufacturar un producto en gran escala generalmente
se desarrolla despus que la tecnologa del producto, solo cuando las venta
comienzan a expandirse con suficiente rapidez(etapa 2 o de crecimiento) para
garantizar los costos elevados del desarrollo de las mquina para el nuevo
proceso.
En la etapa de crecimiento, la demanda empieza a acelerarse y el tamao del
mercado total crece rpidamente. En esta etapa, el producto ya ha sido aceptado
por el mercado, la inversin es cuantiosa para financiar la expansin tanto del
sistema productivo como de la comercializacin, y aumentan las empresas
competidoras atradas por el incremento rpido de las ventas. Es en esta etapa en
la que se suelen alcanzar los mayores beneficios por unidad vendida.
el crecimiento se caracteriza por: aumento de las exportaciones por el pas
innovador, mayor competencia, aumento de la intensidad del capital, algo de
produccin en el extranjero.
La produccin inicial tiene a llevarse a cabo en pases industrializados donde los
costos de la mano de obra son altos, pero los trabajadores tienen un nivel
educativo tambin alto y estn muy capacitados, de tal manera que son expertos y
eficientes aun cuando la produccin todava no esta estandarizada. Incluso si los
costos de produccin son altos debido a lo elevado de la mano de obra, las
empresas pueden cargar este costo a los consumidores que no estn dispuestos a
esperar hasta que haya una (posible) reduccin de los precios.
A medida que las ventas del nuevo producto crecen (etapa 2 o de crecimiento), los
competidores ingresan al mercado. Al mismo tiempo, la demanda crece
considerablemente en los mercados extranjeros, sobre todo en otros pases
industrializados. De hecho, el volumen de la demanda puede ya justificar la
produccin en algunos mercados externos, lo cual reduce o elimina los costos de
transporte, aunque la produccin permanece casi por completo en el pas
extranjero donde reside la unidad de manufactura adicional. Digamos, por ejemplo,
que el innovador est en estados unidos y la unidad de manufactura adicional est
en Japn; los productores en Japn vendern principalmente en este pas por
varias razones:
1) hay un incremento de la demanda del producto en el mercado japons.

2) los productores necesitan introducir variantes especficas del producto para
los consumidores japoneses.
3) los costos japoneses pueden ser aun altos porque existen problemas para
iniciar la produccin.
Como las ventas crecen con rapidez, tanto domsticamente como en el
extranjero, hay estmulos para que las empresas desarrollen tecnologa de
proceso. Sin embargo, puede ser que la tecnologa de producto aun no est
Bien desarrollada debido al nmero de variaciones introducida por los
competidores, quienes tambin tratan de ganar participacin en el mercado.
As el proceso de produccin puede ser todava intensivo en mano de obra
durante esta etapa, aunque lo es cada vez menos. Adems, el pas productor
original aumentara sus exportaciones, pero perder ciertos mercados de
exportacin clave donde los competidores iniciaran la produccin local.
En la etapa 3, o etapa de madurez, la demanda mundial comienza a estabilizarse,
aunque puede estar creciendo en algunos pases y disminuyendo en otros. Si la
demanda apenas crece es en su mayor parte debido a las tasas de reposicin del
producto y formacin de nuevas unidades de consumo hasta alcanzar un nivel
estable. En cierto punto, los modelos del producto se vuelven muy estandarizados
y esto convierte al costo en un arma competitiva importante. Las grandes series de
produccin se convierten en una posibilidad para las fabricas extranjeras, las
cuales, a su vez, reducen el costo por unidad de la produccin. El costo por unidad
ms bajo crea demanda en mercados emergentes. Como los mercados y las
tecnologas estn diseminados, al pas innovador ya no posee una ventaja de
produccin. Hayestmulos para comenzar a cambiar las fabricas a pases en vas
de desarrollo en donde la mano de obra no capacitada y barata es eficiente para
los procesos estandarizados (intensivos en capital). Las exportaciones disminuyen
desde el pas innovador, ya que la produccin en el extranjero lo desplaza.
La Madurez se caracteriza por: una disminucin de las exportaciones del pas
innovador, mayor estandarizacin del producto, mayor intensidad de capital,
aumento de la competitividad del precio, inicio de la produccin en economas
emergentes.

Conforme el producto se desplaza hacia la (etapa 4 la de declinacin), los
factores que se presentan durante la etapa de madurez siguen evolucionando.
Los mercados de los pases industrializados declinan con mayor rapidez que
los de pases en vas de desarrollo, ya que los clientes opulentos(Que tiene
abundancia o riqueza excesiva de bienes) demandan productos incluso ms
nuevos. Para entonces, el mercado y los costos han determinado que casi toda
la produccin se lleve a cabo en los pases en vas de desarrollo, los cuales
exportan a los mercados en declinacin o a nichos pequeos en los pases

industrializados. En otras palabras, el pas en el que la innovacin surgi por
primera vez(y desde donde se exporto) se convierte en el pas importador.
La declinacin se caracteriza por: una concentracin de la produccin en
pases en vas de desarrollo, un pas innovador se convierte en importador
neto.

Los ciclos de vida de los diferentes productos tienen una duracin distinta,
segn cul sea la velocidad a que se produce la innovacin en la solucin de
las necesidades de los consumidores. As, mientras que los productos de moda
tienen un ciclo temporal muy corto, algunos productos industriales, como el
nailon, han ido ampliando su ciclo de vida en funcin de nuevos desarrollos o
nuevas aplicaciones.
Si el anlisis se realiza a nivel internacional se puede hablar de un ciclo de vida
internacional de los productos, en que, como consecuencia de los diferentes
grados de innovacin de las industrias locales y los niveles de difusin de los
productos en los mercados menos desarrollados, se puede ir extendiendo el
ciclo de vida, mediante la superposicin de ciclos sucesivos en los pases de
menor nivel de desarrollo. As, por ejemplo, un producto como mquinas de
escribir manuales que han sido desplazadas de los pases ms desarrollados,
se pueden vender en los pases de menor desarrollo.

9.1 Verificacin y Limitaciones de la Teora CVP
La teora cvp sostiene que la ubicacin de las instalaciones de produccin que
sirve a los mercados mundiales se desplaza a medida que transcurre el ciclo
de vida de los productos. Productos como los bolgrafos y las calculadoras
porttiles han seguido este patrn. Fueron producidos primero en un solo pas
industrial y se vendieron a un precio alto. Despus, la produccin se desplaz a
mltiples ubicacin en pases industrializados para servir a los mercados
locales correspondientes. Por ltimo, la mayor parte de la produccin se ubic
en mercados emergentes y los precios disminuyeron. Sin embargo, si los
costos de transporte son muy altos hay pocas oportunidades para las ventas de
exportacin, sin importar la etapa de ciclo de vida. Adems hay muchos tipos
de productos para los cuales por lo general no cambia la ubicacin de su
produccin. En estos casos, el pas innovador mantiene su capacidad de
exportacin durante todo el ciclo del producto, entre estas excepciones se
cuentan:
1. Productos que, debido a la innovacin excesivamente rpida, tienen ciclos
de vida muy cortos, un factor que impide hacer reducciones de costos al
desplazar la produccin de un pas a otro. Por ejemplo, la obsolescencia del
producto ocurre tan rpidamente para muchos productos electrnicos que hay
poca difusin internacional de la produccin.
2. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor.

3. Productos para los cuales una empresa puede usar una estrategia de
diferenciacin, quiz a travs de la publicidad, para mantener la demanda de
los consumidores sin competir con base al precio.
4. productos que requieren mano de obra tcnica especializada para
evolucionar a la prxima generacin. Esto parece explicar el dominio
estadounidense de largo plazo de la produccin de equipo mdico y el dominio
alemn en las imprentas rotativas.
Adems, los cambios en la tecnologa y la demanda pueden conducir a todo
tipo de variantes. Por ejemplo, la produccin de microchips comenz en
estados unidos en una poca en la que este pas era un exportador. Entonces,
la produccin se desplaz principalmente al extranjero, segn los pronsticos
de la teora cvp, y estados unidos se convirti en un pas importador.
Posteriormente, la mayor parte de la produccin regreso a estados unidos en
respuesta a innovaciones adicionales del producto y a las condiciones
cambiantes del mercado, y estados unidos se convirti de nuevo en un pas
exportador.
Sin importar el tipo de producto, ha habido una tendencia creciente de parte de
las EMN a introducir nuevos productos en forma simultnea tanto
domsticamente como en el extranjero. En otras palabras, en lugar de
simplemente observar las necesidades dentro de sus mercados domsticos,
las empresas desarrollan productos y servicios para segmentos del mercado
observables que trascienden las fronteras nacionales. Con ello, eliminan los
retrasos a medida que el producto se difunde de un pas a otro y eligen un
lugar de produccin que minimizara los costos para servir a mercados de
mltiples pases. Adems, algunas empresas producen en el extranjero ms
para aprovechar las economas de produccin que como respuesta a mercados
extranjeros crecientes. Por ejemplo, Ericsson, produce en Sri Lanka para
vender en mercados de exportacin, no para proveer al mercado de ese pas.
10 Teora de la Similitud de Pases
Hasta este punto, las teoras que explican los motivos del comercio internacional se
han centrado en las diferencias entre pases, y por ello, tienden a explicar la mayor
parte del comercio entre pases desiguales, como el comercio entre uno industrializado
y otro emergente, o el existente entre uno templado y un mayor potencial comercial,
clima aporte de recursos, capacidad de innovacin. Por ejemplo, las grandes
diferencias en las condiciones climticas conducirn a la obtencin de productos
agrcolas muy distintos; los pases que no coinciden en la intensidad de la mano de
obra o el capital. Las diferencias nacionales en capacidades innovadoras afectaran al
desplazamiento de la manufactura de un producto de un pas a otro durante su ciclo
de vida.

Segn la teora de la similitud de pases, una vez que una empresa ha desarrollado
determinado producto como respuesta a las condiciones observadas en el mercado
domstico, se dirigir a los mercados que considere ms similares al suyo. Al mismo
tiempo, solo una pequea parte del comercio de los pases en vas de desarrollo se
lleva con otros pases en desarrollo, ya que stos exportan principalmente productos
bsicos y productos maduros intensivos en mano de obra a pases industrializados a
cambio de productos nuevos y adelantos tecnolgicos.
10.1 Similitud econmica de los pases industrializados
Las observaciones de los patrones comerciales revelan que la mayor parte del
comercio mundial ocurre entre pases que tienen caractersticas similares,
sobre todo entre las industrializados o desarrollados. Por ejemplo, estados
unidos es el mercado ms grande del mundo, y ocho de sus 10 socios
comerciales ms grandes son pases industrializados o recin industrializados.
A nivel global, 11 de los 12 pases comerciales msgrandes son pases
industrializados o recin industrializados. Los patrones comerciales generales
parecen discordar con las teoras tradicionales que destacan las diferencias
entre pases.
El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre pases industrializados,
se debe a la importancia de la ventaja adquirida (tecnologa de producto) en
contraposicin a la ventaja natural (productos agrcolas y materias primas) en
el comercio mundial (ver figura). Segn la teora de la similitud de pases, una
vez que una empresa ha desarrollado un producto como respuesta a las
condiciones observadas en el mercado domstico, se dirigir hacia los
mercados que considere ms similares al suyo. Adems, los mercados de los
pases industrializados pueden

COMERCIO MUNDIAL CON RELACION A LAS PRINCIPALES CATEGORAS
DE PRODUCTOS COMO UN PORCENTAJE DEL COMERCIO MUNDIAL TOTAL EN
AOS ESPECIFICOS.

Apoyar los productos y sus variaciones. As, las empresas de diferentes pases
producen distintos modelos de productos y cada uno puede ganar algunos
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1980 1990 2000
53.9
70.7
62.3
27.7
14.2
10.9
14.7
12.3
7.5
3.7 2.8
19.3
Los productos manufacturados
siguen siendo la categora de
productos ms grande que se
comercia (como un porcentaje
del comercio mundial total).
Servicios comerciales
Productos agricolas
Productos mineros
Productos manufacturados

mercados en el extranjero. Esta teora ayuda a explicar por qu tanto los
vehculos de cartera (automviles y camiones pequeos) como los aviones de
pasajeros constituyen grandes categoras de las importaciones y exportaciones
estadounidenses.
Aunque los mercados de los pases industrializados tienen demandas
similares, los pases tambin se especializan para lograr una ventaja adquirida,
por ejemplo, aportando sus esfuerzos de investigacin de manera ms intensa
en algunos sectores que en otros. Alemania es tradicionalmente fuerte en
maquinarias y equipo, como Suiza lo es en productos farmacuticos y
Dinamarca en productos alimenticios.
La importancia de los pases industrializados en el comercio se debe, adems
de la especializacin, al tamao econmico de los mismos. En otras palabras,
estos pases producen tanto que hay ms que vender, tanto a nivel domstico
como internacional. Adems, como estos pases producen enormes
volmenes, los ingresos son altos y las personas compran ms, tanto de la
fuente domestica como de la extranjera. Al mismo tiempo, solo una pequea
parte del comercio de los pases en vas de desarrollo se lleva a cabo con otros
pases en desarrollo, ya que estos exportan principalmente productos bsicos y
productos maduros intensivos en mano de obra a pases industrializados a
cambio de productos nuevos y adelantos tecnolgicos.
En la actualidad la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre pases
aparentemente similares.
10.2 Similitud de la ubicacin
Aunque las teoras con respecto a las diferencias y similitudes de los pases
ayudan a explicar los amplios patrones comerciales a nivel mundial , como lo
que vinculan a los pases industrializados con los pases en vas de desarrollo,
contribuyen poco a explicar asociaciones especficas de relaciones
comerciales. Por ejemplo por qu un pas industrial en particular compra ms
a un pas en vas desarrollo que a otro? Por qu a un pas industrial ms que
a otro? Aunque no existe una repuesta nica para explicar todos los flujos de
productos, la distancia geogrfica entre dos pases define muchas relaciones
comerciales. Por ejemplo, Finlandia es un pas exportador importante para
Rusia porque su transporte es ms barato y rpido en comparacin con el
transporte a otros pases. Hacer, un fabricante taiwans de computadoras,
construyo una fbrica en Finlandia eran mayores desde Asia, porque una
fbrica finlandesa ofreca un almacenamiento ms seguro y mayor facilidad de
operacin que una fbrica rusa.
Sin embargo, el costo del transporte no es nico factor en la seleccin del socio
comercial. Por ejemplo, nueva Zelanda compite con chile, Argentina y
Sudfrica en las ventas fuera temporada de manzanas al hemisferio norte, pero

con una desventaja en los costos de flete, la cual ha contrarrestado
aumentando la produccin, desarrollando nuevas variedades de excelente
calidad, evitando a los intermediarios para vender directamente a los
supermercados en el extranjero y consolidando los esfuerzos a travs de un
consejo nacional de marketing. Sin embargo, dichos mtodos para superar las
desventajas de la distancia son difciles de mantener. Por ejemplo, algunos
hortelanos tanto chinos como chilenos, han sacado de contrabando nuevas
variedades de esquejes de rboles de manzanas de nueva Zelanda.
Los socios comerciales pueden ser afectados por: la distancia, las capacidades
competitivas, la similitud cultural, las relaciones entre pases.
10.3 Similitud cultural
La similitud cultural, como se expresa a travs del idioma y la religin, tambin
ayuda a explicar gran parte de la direccin del comercio. Los pases
importadores y exportadores consideran que es ms fcil llevar a cabo
negocios en un pas que perciben como similar a sus pases de origen. Del
ms fcil llevar a cabo negocios en un pas que perciben como similar a sus
pases de origen. Del mismo modo, las relaciones coloniales histricas explican
gran parte del comercio entre pases industrializados especficos y algunos
pases en vas. Por ejemplo, la historia colonial de Francia y frica ha dado a
air france una ventaja para dar servicio a los mercados de pasajeros de vuelos
internacionales de sus antiguas colonias. De la misma manera, gran parte de la
falta de comercio entre los pases del hemisferio sur se debe a la ausencia los
lazos comerciales que desarrollan nuevos acuerdos de distribucin en pases
donde tienen menos experiencia; Los pases importadores y exportadores
creen que es ms fcil continuar los lazos comerciales que desarrollar nuevos
acuerdos de distribucin en pases donde tienen menos experiencia.
10.4 Similitud de intereses polticos y econmicos
Las relaciones polticas y los acuerdos entre pases pueden alentar o
desalentar el comercio entre ellos o sus empresas. Un ejemplo de desaliento
es la animadversin poltica entre Estados unidos y cuba que ha hecho casi
desaparecer el comercio mutuo durante las ltimas cuatro dcadas. Estados
unidos reemplazo las importaciones de azcar de cuba con importaciones de
pases como Mxico y repblica dominicana. Un ejemplo de fomento comercial
es el tratado entre los pases de la UE para eliminar todas las barreras
comerciales entre ellos. Este tratado ocasiono que la mayor parte del comercio
total de los pases se llevara a cabo dentro del grupo.
Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales tradicionales de los
negocios internacionales, ya que los pases que participan en la guerra desvan
sus sistemas de transporte y gran parte de su capacidad productiva a los
esfuerzos de guerra. Adems, la animadversin poltica y las dificultades del

transporte pueden interferir con los canales comerciales. Por ejemplo, el
comercio internacional de Irak cay abruptamente despus de que invadi
Kuwait en 1990, ya que otros pases rompieron las relaciones comerciales o
cortaron las lneas de abastecimiento. La composicin del comercio cambia de
bienes de consumo a los bienes industriales que los pases contendientes
emplean para cumplir sus objetivos militares.
11 Grado de Independencia
Las teoras de la independencia, interdependencia y dependencia ayudan a explicar
los patrones del comercio mundial y las polticas comerciales de los pases. Estas
teoras forman una secuencia continua, con la independencia en un extremo, la
dependencia en el otro y la interdependencia en medio. Ningn pas esta ubicado en el
extremo de esta secuencia continua, pero algunos tienden a estar ms cerca de un
extremo que del otro.
Ningn pas es completamente dependiente o independiente econmicamente,
aunque algunos se encuentran ms cerca de uno u otro extremo.
11.1 Independencia
En una situacin de independencia, un pas no depende de otros pases en
cuanto a bienes, servicios o tecnologas. Sin embargo, como todos los pases
necesitan comerciar, ningn pas posee una independencia econmica
completa de otros pases. Los ejemplos ms recientes de una independencia
econmica casi total ha sido la tribu Liawep, descubierta en nueva guinea en
1993, y Butn durante la parte final del siglo veinte. Permanecer aislados de
otras sociedades dio ciertas ventajas a los habitantes de Liawep y Butn. No
tenan que preocuparse, por ejemplo, de que otra sociedad pudiera apropiarse
de sus provisiones de alimentos bsicos o herramientas. Por supuesto, el
precio de la independencia de ambas sociedades es tener productos de precios
ms altos o prescindir de los productos que no podan producir ellos mismo.
Una desventaja adicional de la independencia es que dificulta las capacidades
de un pas para tomar en prstamo y adaptar las tecnologas que ya existen. El
prstamo y la adaptacin de tecnologas estimulan significativamenteel
crecimiento econmico de un pas. En la mayora de los pases, las polticas
gubernamentales se han centrado en logras las ventajas de la independencia
sin privar a sus ciudadanos. Los gobiernos intentan forjar relaciones
comerciales que sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y
la demanda. Por ejemplo, el gobierno de estados unidos mantiene existencias
de minerales bsicos, de tal manera que sus ciudadanos tengan acceso a ellos
durante un tiempo prologado en caso de que los extranjeros corten las
provisiones.
La independencia econmica excesiva significa prescindir de ciertos bienes,
servicios y tecnologas.

11.2 Interdependencia
Un pas limita su vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a
travs de la interdependencia, es decir, del desarrollo de relaciones
comerciales basadas en la necesidad mutua. Por ejemplo, Francia y Alemania
tienen economas muy interpendientes. Cada una depende por igual de la otra
como socio comercial y, de este modo, ninguna en ocasiones alienta a las
empresas internacionales a presionar a sus gobiernos para mantener las
relaciones comerciales. Por ejemplo, alrededor de un tercio del comercio
mundial es un comercio entre empresas, es decir, las empresas exportan
componentes y productos terminados entre sus instalaciones ubicadas en el
extranjero y en sus pases de origen. Cualquier interrupcin afectara en forma
adversa a estas empresas. Por ejemplo, Ford compra y produce diferentes
componentes en distintos pases y tendra serias dificultades si las provisiones
de cualquiera de estos pases se afectaran repentinamente.
La interdependencia es dependencia mutua.
11.2 Dependencia
Muchos pases en vas de desarrollo han censurado su dependencia excesiva
de la venta de un producto bsico o de un pas como cliente y proveedor.
Aunque la mayora de los pases en vas de desarrollo de un producto en ms
del 25% de sus ingresos por exportacin. Islandia es el nico pas
industrializado que depende de un producto (pescado) en ms de la cuarta
parte de sus ingresos por exportacin. En tanto que alrededor de la cuarta
parte de los pases en vas de desarrollo dependen de un pas (casi siempre no
industrializado) en ms de la mitad de sus ingresos por exportacin, Canad es
el nicos pas industrializados con una dependencia tan alta (de estados
unidos). Como los pases en vas de desarrollo tienen niveles bajos de
produccin, tienden a ser mucho ms dependientes de determinado pas
industrializado que este de ellos. Mxico por ejemplo depende de estados
unidos en ms del 80% de sus exportaciones, pero estados unidos depende de
Mxico en menos del 15% de sus exportaciones. Las polticas estadounidenses
afectan a Mxico mucho ms de lo que las polticas mexicanas afectan a
estados unidos. Adems, los pases en vas desarrollo dependen
principalmente de la produccin cuya competitividad est basada en salarios
bajos. Este tipo de dependencia ha inquietado a muchos economistas, ya que
retrasara el desarrollo de las economas emergentes.
Aunque los tericos y los diseadores de polticas que desean reducir la
dependencia han propuesto diversos mtodos, todos estos sugieren que los
pases en vas de desarrollo deben intervenir en los mercados comerciales
extranjeros. Sri Lanka ha intentado diversificar sus exportaciones desarrollando
productos no tradicionales que, segn los diseadores de sus polticas, pueden
competir en los mercados mundiales. No obstante, algunos pases en vas de

desarrollo ven pocas oportunidades para diferencia su produccin de la de un
producto bsico para el cual existe una sobreoferta global.
La dependencia excesiva ocasiona que un pas sea vulnerable a los
acontecimientos que ocurren en otros pases.
12 POLITICA COMERCIAL ESTRATEGICA
La poltica comercial estratgica se puede definir como aquella en donde un gobierno
ayuda por medio de la relacin y regulacin estratgica que se da en determinados
sectores en el mbito nacional, abarca a las empresas nacionales y extranjeras. Se
intenta favorecer a las empresas frente a sus rivales, mediante el instrumento de la
poltica industrial. La poltica industrial activa se justifica debido a las imperfecciones
de los mercados.
La poltica comercial estratgica se define como aquella poltica comercial que un
gobierno instrumenta mediante la intervencin y la regulacin y que va destinada a
modificar la interaccin estratgica que se produce en determinados sectores entre
empresas nacionales y extranjeras en el mbito internacional. Estas acciones, que
suelen instrumentarse a travs de la poltica industrial, intentan favorecer a las
empresas nacionales frente a sus rivales extranjeras. Quienes apoyan estas prcticas
defienden que, dadas las imperfecciones de los mercados, hay buenos motivos que
justifican una poltica industrial activa.
Dada la importancia de la ventaja adquirida en el contexto del comercio mundial, es
comprensible que los gobiernos hayan debatido cual debe ser su papel al afectar la
ventaja adquirida de la produccin dentro de sus fronteras. Al mismo tiempo, la
influencia gubernamental no intenten afectar el neutral; por lo tanto, aunque las
decisiones y las polticas gubernamentales no intenten afectar el comercio mundial,
finalmente producen ese efecto. Por ejemplo, los esfuerzos del gobierno
estadounidense para mejorar la productividad agrcola y las capacidades de defensa
han ayudado indudablemente a las exportaciones estadounidenses de productos
agrcolas y aeroespaciales. Adems, la decisin de un gobierno de ayudar a ciertas
industrias puede daar a otras. Por ejemplo, las lneas areas europeas han
argumentado el apoyo de sus gobiernos al trfico ferroviario de alta velocidad en
Europa ha daado su capacidad para competir en rutas internacionales con las lneas
areas estadounidenses, las cuales se benefician por no tener que competir mucho
con los ferrocarriles por el trfico de pasajeros en estados unidos.
Desde el punto de vista de la competitividad nacional, el asunto gira en torno al
desarrollo de industrias exitosas. De particular importancia son las industrias
emergentes en crecimiento, por que ofrecen la posibilidad de aadir valor dentro del
pas donde la mayor parte de la industria establece sus oficinas generales. Adems,
por ser las primeras, estas industrias tienen ventajas de marketing y costos de
produccin que retardan la competencia de los dems pases. Pero, para ser
competitivos a nivel internacional, los gobiernos y las empresas deben contar con los
recursos necesarios para la industria meta. Los gobiernos pueden tratar de alterar sus

ventajas absoluta y comparativa de tal forma que concuerden, por ejemplo, importando
y desarrollando las destrezas especficas que necesitan.
Existen dos enfoques o mtodos bsicos de polticas gubernamentales:
Modificar las condiciones que afectaran a la industria en general
Modificar las condiciones que afectaran a una industria neta
Sin importar si un gobierno adopta un enfoque general o especifico, puede alterar las
posiciones competitivas de empresas especficos y sitios de produccin. El primer
enfoque implica modificar las condiciones que afectan las proporciones de los factores,
la eficiencia y la innovacin. Un pas puede mejorar los recursos de produccin
mejorando las destrezas humanas por medio de la educacin, proporcionando
infraestructura (transporte, comunicaciones, mercados de capital, servicios generales),
fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas introduzcan mejoras,
estimulando a los consumidores a exigir una calidad de productos y servicios cada vez
mayor.
El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias especficas, lo cual
generalmente ha producido solo pequeos beneficios, sobre todo porque los gobiernos
tienen dificultades para identificar y centrarse en las industrias adecuadas.

13. POR QUE LAS EMPRESAS COMERCIAN A NIVEL INTERNACIONAL
Ahora que conocemos algunas teoras comerciales de pases, veamos por qu las
empresas comercian. Sin importar cuales sean las ventajas que un pas pueda obtener
por medio del comercio, el comercio internacional normalmente no empezara a menor
que las empresas de un pas tengan ventajas competitivas que les permitan ser
comerciantes viables; adems, deben prever las utilidades en las exportaciones. Las
empresas de un pas desviaran sus recursos hacia el sector extranjero solo si perciben
que las oportunidades internacionales pueden ser mayores que las domesticas. Para
entender porque se lleva a cabo el comercio, es til conocer las ventajas competitivas
y las oportunidades comerciales que se agregan a las empresas individuales.
13.1 Diamante de Porter.
Porter, muestra que hay cuatro condiciones importantes para la superioridad
competitiva: las condiciones de la demanda, las condiciones importantes para
la superioridad competitiva.


13

Dotacin de factores: en centro de la teora de Heckscher- ohlin.porter no
postula nada radicalmente nuevo, sino que analiza las caractersticas de los
factores de produccin. Detecta jerarquas entre los factores, de modo que
distingue entre factores bsicos (recursos naturales, clima, ubicacin y datos
demogrficos) y factores avanzados (infraestructuras de comunicaciones,
trabajadores especializados, centro de investigacin y capacidades
tecnolgicas).a diferencia de los factores bsicos, los factores avanzados son
producto de las inversiones de individuos, compaas y gobiernos.
La relacin de ambos factores es complicada. Los factores bsicos
proporcionan una ventaja inicial que luego se refuerza y extiende mediante
inversiones en los factores avanzados. Por otro lado, las desventajas de
factores bsicos generan presiones para invertir en factores avanzados.

Condiciones de la demanda: Porter subraya el papel que tiene la demanda
interna en el mejoramiento de la ventaja competitiva. Las empresas estn ms
atentas a las necesidades de sus clientes ms cercanos. Las caractersticas de
la demanda interna son muy importantes para determinar los atributos de los
productos nacionales y para generar presiones por innovar y aumentar la
calidad. Porter explica que las empresas de una nacin adquieren una ventaja
competitiva si los consumidores de su pas son exigentes. Estos consumidores
Estrategia, estructura y
rivalidad de las empresas
Condiciones de la
demanda
Dotacin de
factores
Sectores afines y de
apoyo

presionan a las empresas locales para que satisfagan sus elevadas normas de
calidad de productos y para que produzcan artculos innovadores.

Sectores afines y de apoyo: el tercer atributo general de la ventaja nacional
de un sector es la presencia de proveedores o sectores afines que compitan en
el plano internacional. Los beneficios de inversiones en factores avanzados en
produccin en sectores afines y de apoyo pueden extenderse a otros sectores,
lo cual contribuye a construir una firme posicin competitiva internacional. La
potencia de Suecia en la fabricacin de productos de acero se apoya en la
fuerza de su industria siderrgica.

Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: al respecto porter porter
hace dos sealamientos importantes. En primer lugar, las naciones tienen
diferentes ideologas administrativas, que estimulan u obstaculizan el logro de
una ventaja competitiva nacional. El segundo punto de porter es que existe una
asociacin solida entre una vigorosa rivalidad interna, y la creacin y
persistencia de una ventaja competitiva en un sector. La vigorosa rivalidad
interna obliga a las empresas a buscar los medios para mejorar la eficiencia, lo
cual los hace mejores competidores internacionales. La rivalidad interna genera
presiones para innovar, mejorar la calidad, reducir costos e invertir en la
modernizacin de los factores avanzados. Todo esto crea competidores de
clase mundial.

13.1.1Ventajas y limitaciones del diamante de porter
Tanto la teora cvp como la teora de similitud de pases muestran que los
productos nuevos (o industrias) generalmente surgen a partir de la
necesidad o demanda de una empresa, que se encuentra en general en
su pas de origen. Las condiciones de la demanda son el primer punto del
diamante. Las empresas comienzan la produccin cerca del mercado
observado. (Este fue el caso de la industria de los azulejos de cermica
italianos despus de la segunda guerra mundial: donde hubo un gran
auge de viviendas en la posguerra y los consumidores deseaban pisos
frescos debido al caluroso clima italiano.
En el segundo punto encontramos las condiciones de los factores
(recuerde la teora de la ventaja natural dentro de la teora de la ventaja
absoluta y la teora de las proporciones de los factores), influyo tanto en
la seleccin de los azulejos para satisfacer la demanda de los
consumidores como en la seleccin de Italia como el sitio de produccin.
La madera no presentaba una alta disponibilidad y era ms costosa que
los azulejos, y la mayor parte de los factores de produccin (mano de
obra capacitada, capital, tecnologa, y equipo) estaba disponible en Italia

en condiciones favorables. La tercera condicin, la existencia de
industrias relacionadas y de apoyo cercanas (esmaltes y vidriados),
tambin era favorable. Recuerde el anlisis sobre la importancia de los
costos de transportes en la teora del tamao del pas, en los supuestos
de la especializacin y en los factores limitantes de la teora CVP.
La combinacin de las tres condiciones (demanda, condiciones de los
recursos e industrias relacionadas y de apoyo) influyo en las decisiones
de las empresas para iniciar la produccin de azulejos de cermica en la
Italia de la posguerra. La habilidad de estas empresas para desarrollar y
mantener una ventaja competitiva requera circunstancias favorables para
la cuarta condicin, esto es, la estrategia, estructura y rivalidad de las
empresas. Las barreras de ingreso al mercado eran escasas en la
industria de azulejos (algunas empresas comenzaron con solo tres
empleados) y cientos de empresas iniciaron la produccin. La rivalidad de
volvi intensa a medida que las empresas trataban de dar servicio a los
consumidores italianos, cada vez ms exigentes. Estas circunstancias
ocasionaron grandes adelantos en las tecnologas tanto de producto
como de `proceso, que dieron a los productores italianos ventajas sobre
los productores extranjeros y les permitieron tener participacin ms
grande a nivel global en las exportaciones de azulejos. La existencia de 4
condiciones favorables no garantiza que una industria se desarrolle en un
escenario determinado. Los empresarios deben enfrentar condiciones
para lneas de negocios muy diversas.
Una de las limitaciones segn porter segn la ventaja comparativa afirma
que la falta de recursos pueda ocasionar que las empresas de un pas
eviten competir en algunas industrias aunque pueda existir una ventaja
absoluta.
Una segunda limitacin del diamante tiene que ver con la habilidad
crecientes de las empresas para obtener informacin de mercado,
recursos de produccin y abastecimientos desde el extranjero. Al mismo
tiempo, enfrentan mayor competencia de la produccin en el extranjero y
de empresas extranjeras. Por tanto, la ausencia domestica de cualquiera
de las cuatro condiciones del diamante puede no impedir que las
empresas e industrias se vuelvan competitivas a nivel global.
14 PAPEL DE LAS EMPRESAS EN EL COMERCIO
Cada transaccin comercial es una exportacin para una parte y una importacin para
la otra. Por lo tanto, tanto el exportador como el importador deben considerar las
ventajas de la transaccin. El siguiente anlisis describir estas ventajas.
Ventajas estratgicas de las exportaciones: la mayora de las empresas
preferira concentrarse en los mercados domsticos ms que en los extranjeros

debido a la mayor familiaridad que tiene con sus propios ambientes y al deseo
de evitar las regulaciones comerciales y la conversin de las monedas. Por
ejemplo, las empresas pueden exportar para utilizar sus capacidades al
mximo, lo cual no sera posible si vendieran solo domsticamente. Cuando
venden ms, generalmente disminuyen el costo por unidad de lo que producen,
incrementando as sus utilidades o permitindoles mejorar su participacin en
el mercado. As, el lder del mercado puede cosechar ventajas de costos sobre
sus competidores e incluso desalentar el ingreso de otros competidores en la
industria. De hecho, muchas empresas que no son lderes en sus mercados
domsticos pueden ser ms activas en la bsqueda de ventas de exportacin
con el propsito de contrarrestar la enorme ventaja de los lderes. Por ejemplo
en Japn, Matsushita y Toyota son los lderes en el mercado en sus industrias.
Sin embargo, Sony y Sanyo ,como seguidores de Matsushita, as como Nissan
y honda, como seguidores de Toyota, son ms activos en los mercados de
exportacin. No obstante, las ganancias que se obtienen por la reduccin del
costo de produccin por unidad deben ser sopesadas frente a los costos
adicionales derivados de exportacin, como los de adaptacin de los
productos, el tiempo de la gerencia, el aumento de inventarios y una mayor
extensin del crdito. estos costos pueden superar a las ventajas de desarrollar
mercados extranjeros.
Un productor tambin puede vender el mismo producto obteniendo mayor
utilidad en el extranjero que en su pas de origen. Esto ocurre porque el
ambiente competitivo en el mercado extranjero es diferente, quiz porque en
ese mercado el producto est en una etapa diferente en su ciclo de vida. Una
etapa de madurez en el pas de origen puede conducir al recorte domestico de
precios, en tanto que una etapa de crecimiento en el extranjero podra hacer
innecesarias las reducciones de precios. Tambin puede ocurrir una mayor
rentabilidad debido a diversas medidas gubernamentales, tanto domesticas
como en el extranjero, que afectan la rentabilidad, por ejemplo, diferencias en
el gravamen de ingresos o en la regulacin de precios. Sin embargo, si las
empresas deben desviar sus esfuerzos de las ventas domsticas para servir a
mercados extranjeros, puede carecer de los recursos para mantener sus
objetivos de crecimiento generales.
Un productor puede mejorar los efectos de las fluctuaciones en la demanda si
disemina sus ventas en ms de un mercado extranjero. Los ciclos de negocio y
la vida del producto varan entre pases. Otro factor al diseminar el riesgo a
travs de la exportacin es que un productor podra ganar ms clientes,
reduciendo su vulnerabilidad a la prdida de un solo cliente o de unos cuantos.

Ventajas estratgicas de las importaciones: El impulso para el comercio
puede provenir del importador o del exportador. El impulso puede provenir del
importador porque esa empresa busca provisiones, componentes o productos
ms baratos o de mejor calidad para usarlos en sus instalaciones de

produccin. O una empresa importadora puede buscar nuevos productos
extranjeros que complementen sus lneas existentes, lo cual le proporciona
ms productos para vender.
Si la adquisicin de partes y componentes a nivel internacional reduce los
costos o mejora la calidad de los productos terminados, la empresa que los
adquiere podr combatir mejor la competencia de las importaciones para los
productos terminados. O puede competir con mayor eficiencia en los mercados
de exportacin. La industria automotriz ejemplifica la competencia global que
depende de subcontratistas, incluyendo a los extranjeros, para reducir los
costos de produccin.
Un importador, al igual que un exportador, debe ser capaz de diseminar sus
riesgos operativos. Una empresa es menos vulnerable a las condiciones o al
destino de cualquier proveedor si cuenta con proveedores alternos. Por
ejemplo, muchos clientes importantes de la industria del acero de estados
unidos, como la industria automotriz, han diversificado sus compras de acero,
incluyendo a proveedores europeos y japoneses. Esta estrategiaha reducido el
riesgo de la escasez de provisiones para la industria automotriz en caso en que
estalle una huelga entre los trabajadores estadounidenses del acero.
Simultneamente, esto ha ocasionado problemas a la industria
estadounidenses del acero, dado sus elevados costos fijos de produccin; su
prdida de participacin en el mercado domstico aumenta el costo por unidad
del acero. Sus utilidades sufren debido a que las ventas han bajado y han
disminuido las utilidades por unidad en las ventas restantes.


CONCLUSIONES
En este captulo revisamos varias teoras que explican los beneficios que para un pas
genera el comercio internacional y explicamos el esquema del comercio internacional
que se observa en la economa del mundo: estas teoras son los siguientes.
La teora comercial es til porque ayuda a explicar que se podra producir
competitivamente en un escenario especifico, donde una empresa podra
manufacturar determinado producto de manera eficiente y si las practicas
gubernamentales podran inferir con el libre flujo del comercio entre pases.
La teora mercantilista propona que un pas deba tratar de lograr un saldo
comercial favorable (exportar ms de lo que importa) para recibir una entrada
de oro. la poltica neo mercantilista tambin busca un saldo comercial
favorable, pero su propsito es lograr algn objetivo social o poltico.
Adam Smith desarrollo la teora de la ventaja absoluta, la cual afirma que los
consumidores tendrn una mejor posicin econmica si pueden comprar
productos hechos en el extranjero que sean ms baratos que los domsticos
.Segn la TVA, un pas puede producir bienes con mayor eficiencia porque
posee una ventaja natural(materia primas, clima ,etc.) o porque tiene una ven
taja adquirida(tecnologas o destrezas para lograr una ventaja de productos o
de proceso)
La teora de la ventaja comparativa de Davis Ricardo afirma que la produccin
global total puede aumentar por medio del comercio exterior, aun cuando un
pas posea una ventaja absoluta en la manufactura de todos los productos.
La teora del tamao del pas sostiene que como los pases que tienen grandes
reas de tierra cuentan con climas y recursos naturales derivados, son por lo
general ms autosuficientes que los pases pequeos. Una segunda razn de
esta mayor autosuficiencia es que los centros de produccin de los pases
grandes se ubican a una distancia mayor de otros pases, lo que aumenta los
costos de transportes del comercio exterior.
La teora de las proporciones de los factores sostiene que la aportacin relativa
de tierra, mano de obra y capital de un pas determinara los costos relativos de
estos recursos. A su vez, los costos de estos recursos, determinaran los bienes
que el pas pueda producir con mayor eficiencia.
La teora internacional del ciclo de vida del producto(cvp) afirma que las
empresas manufacturan los productos primero en los pases donde se llevo a
cabo su investigacin y desarrollo. Durante el ciclo de vida del producto, la
produccin se desplazara a sitios en el extranjero, sobre todo a pases en vas
de desarrollo, a medida que el producto alcanza las etapas de madurez y
declinacin.
Segn la teora de la similitud de pases, en la actualidad, la mayor parte del
comercio se lleva a cabo entre pases industrializados por que comparten

segmento de mercados similares por que producen y consumen mucho ms
que los pases en vas de desarrollo.
Algunos pases en vas de desarrollo se preocupan por ser demasiado
vulnerables a los acontecimientos en otros pases debido a su gran
dependencia de un producto en exportacin o de un socio comercial. Sin
embargo, conforme los pases en vas de desarrollo intentan volverse ms
independientes del ambiente externo, enfrentan el riesgo de que sus propios
consumidores tengan que pagar precios ms altos o prescindir de algunos
bienes.
Los pases tratan de mejorar su competitividad nacional desarrollando
industrias exitosas. Hacen esto modificando las condiciones que afectan la
industria en general o centrndose en el desarrollo de industrias especificas
(una poltica comercial estratgica).
Aunque la mayor parte de las teoras comerciales tratan sobre los beneficios y
los costos a travs de los pases, las decisiones comerciales generalmente se
toman a nivel de la empresa, donde tanto el exportador como el importador
consideran las ventajas del comercio. Las empresas deben tener ventajas
competitivas para ser exportadores viables. Estas ventajas pueden provenir de
las condiciones de la demanda y los recursos domsticos, la disponibilidad de
industrias relacionadas y de apoyo, y las situaciones competitivas slidas.
Pueden buscar oportunidades comerciales para utilizar su capacidad
excedente, reducir los costos de produccin, vender a precios ms altos o
diseminar riesgos. Los importadores buscan provisiones y productos ms
baratos y de mejor calidad que complementen sus lneas existentes.
Fuente: Adaptado de Steimberg, F. (2004) La nueva teora del comercio
internacional y la poltica
comercial estratgica, texto completo en www.eumed.net/cursecon/libreria/

Bibliografas

- http://www.fder.edu.uy/contenido/rrii/contenido/curricular/comercio-
matutino/unidad-v-grupo-matutino/los-nuevos-enfoques-ortodoxos-del-
comercio-internacional.pdf
- http://ocw.uned.ac.cr/eduCommons/ciencias-de-la-administracion/introduccion-
a-los-negocios-internacionales/tutorias/tutoria-ii/presentacion-teorias-del-
comercio-internacional
- http://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/8332/tesisUPV3242.pdf?sequence=
1

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