COLEGIO PARROQUIAL DE BACHILLERATO

COMERCIAL
EMPRENDIMIENTO
NOVENO GRADO
FECHA DE INICIO: Marzo 18 de 2011 Gua nmero: Uno
Tiemo !ro"a"#e: $ %ora&
Do'en(e: Cind) !a"on Ca&(ro
FECHA DE T*+MINO: A"ri# 08 de 2011
A,UMNA:
E&(-ndar Genera#: Proyectar una unidad de negocio teniendo en cuenta sus elementos
componentes y plasmarlos en un plan de accin.
,OG+O. E.!EC/FICO. CONTENIDO INDICADO+E. DE ,OG+O.
Identifico y cuantifico los
recursos humanos,
tecnolgicos y
financieros, entre otros,
requeridos para el
montaje de la empresa o
negocio..
Investigacin de
mercados.
Identifico los elementos de
una investigacin de
mercados.
Reconoce la importancia de
la investigacin de
mercados
+e'ur&o&:
Humano& F&i'o& Did-'(i'o&
Estudiantes, docente. Saln de Clases, talero,
marcadores.
!u"as de traajo.

Es el uso selectivo de las diferentes variales de mar#eting para alcan$ar los ojetivos
empresariales.
%ue &cCarthy quien a mediados del siglo '', lo denomin la teor"a de las (cuatro pes), ya
que utili$a cuatro variales, cuyas iniciales en ingl*s empie$an por (p)+
Product ,,- Producto
Place ,,- .istriucin , /enta
Promotion ,,- Promocin
Price ,,- Precio
DISTRIBUCION- CANALES DE VENTA
Instrumento de mar#eting que relaciona la produccin con el consumo. &isin+ poner a
disposicin del consumidor el producto en *l+ momento que desee, lugar y cantidad.
0ctividades empresariales en torno a la distriucin+
.ise1o y seleccin del canal de distriucin
2ocali$acin y dimensin de los puntos de venta.
2og"stica de la distriucin
.ireccin de las relaciones internas del canal de distriucin.
34u* es un canal de distriucin5
Conjunto de personas u organi$aciones que facilitan la circulacin del producto elaorado desde la
produccin hasta el consumo.
Productor ,,,,,,,,,,,,,,,-- Intermediarios ,,,,,,,,,,,,,,,,,,--Consumidor
"Formando con calidad a las nias y jvenes samarias"
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&ercados de consumo
Canal directo+
%aricante ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-- Consumidor
Canal corto+
%aricante ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-- .etallista ,,,,,,,,,,,,,,,,,,-- Consumidor
Canal largo+
%aricante ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-- &ayorista ,,,,,,,,,,,,,,,,,-- .etallista ,,,,,,,,,,,,,-- Consumidor
%aricante ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-- 0gente ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-- &ayorista ,,,,,,,,,,,,-- .etallista
,,,,,,,,-- Consumidor
6tros Canales de .istriucin

7. .irecto al consumidor final
a. El faricante tiene sus propios puntos de venta o faricas
. /enta directa, a domicilio o pulicidad directa o por correo
c. Comercio electrnico
8. 2os mayoristas
9. Centrales de compra
:. .istriuidores
;. .etallistas
PROMOCION
Como instrumento de mar#eting la promocin tienen como ojetivo comunicar la e<istencia
del producto, dar a conocer sus caracter"sticas, ventajas y necesidades que satisface.
Fines bsicos:
Informar.
Persuadir.
Recordar.
Instrumentos de promocin:
, /enta personal.
, Pulicidad.
, Relaciones p=licas
, Promocin de ventas
Objetivos de las acciones promocionales:
, Creacin de imagen.
, .iferenciacin del producto.
, Posicionamiento del producto o de la empresa.
Clases de promociones
7. Promocin del faricante al comerciante o distriuidor
a. Porcentaje del descuento
. .escuento en especies
c. Regala premios
8. Promocin del faricante al consumidor
a. >onos o cupones
. Rifas
c. Producto con descuento
d. Producto con descuento gratis
e. &uestreo
9. Promocin del comerciante
"Formando con calidad a las nias y jvenes samarias"
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INVESTIGA
7. 3Cu?les son las funciones del mayorista, detallista y distriuidor5
8. 34u* son ro#ers, agentes comerciales y comisionistas5
9. 34u* es el telemar#eting5
:. 34u* son estrategias de fideli$acin al cliente5
;. 3Cu?les son las estrategias de fideli$acin al cliente5
@. 34u* es C.R.&.5
DESARROLLA TU CREATIVIDAD
Elaora un glosario con los principales t*rminos aprendidos. 6rgan"$alos por orden
alfa*tico.
ACTIVIDAD GRUPAL
Re=nete en grupo de tres, escoge una empresa reconocida e investiga sus estrategias de
mar#eting Aproducto, promocin, distriucin y precioB. 2a investigacin se evaluara en forma
de e<posicin. Codas las integrantes del grupo deen estar preparadas para la sustentacin.
ACTIVIDAD INDIVIDUAL
Reali$a la lectura del caso pr?ctico DIEE y responde+
7. 34u* entiendes por el t*rmino Fmar#etingG5
8. 3Cu?l consideras que son las Festupendas hailidades de mar#etingG de Di#e5
9. 3Por qu* necesita Di#e estas hailidades para competir en el mercado5
:. 3Por qu* Di#e se gasta cientos de millones de dlares en la promocin de su marca y su
logo5
;. 34ui*nes son los consumidores de Di#e5 3Cu?les pueden ser sus necesidades5
@. &uestra cmo el valor y la calidad permitir? a Di#e satisfacer esas necesidades, teniendo
en cuenta la gama diversa de productos que tiene la compa1"a.
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