RESUMEN del libro VENTAJA COMPETITIVA

Autor Michael Porter

Toda empresa que compite en una industria debe poseer alguna estrategia de competencia para
as poder mantener el posicionamiento de sus productos en el mercado, tiene que tener una
ventaja sobre las dems.
La estrategia competitiva debe ser desarrollada de acuerdo al medio ambiente en el que se
desenvuelve, las fuerzas de carcter social y econmico son importantes debido a que suelen
afectar todas las empresas del sector industrial, y depende de sus capacidades, que tengan xito o
fracaso.
Segn Michael Porter, la intensidad en la industria depende de cinco fuerzas competitivas, las
cuales combinadas determinan el potencial de unidades de un sector, el cual es medido por el
rendimiento a largo plazo sobre el capital invertido.
Las cinco fuerzas son : Los mismos competidores de la industria es decir la rivalidad que existe
entre las empresas que se encuentran en el mercado actualmente, la amenaza de productos o
servicios sustitutos, el poder negociador de los compradores, el riesgo de nuevas empresas en el
mercado y el poder negociador de los proveedores. Las cinco fuerzas competitivas dependen de la
estructura de la industria, de las caractersticas econmicas y tcnicas de un sector industrial. La
estructura de la industria es relativamente estable, pero puede cambiar a medida que evoluciona
el sector industrial. Estos cambios pueden hacer que la influencia de la fuerza de los cinco factores
sea positiva o negativa en la rentabilidad, debido a que influyen en los precios, en los costos y en
la inversin que realizan las empresas.
La estrategia competitiva consiste en lo que est haciendo una empresa para superar a las rivales
y obtener una ventaja competitiva. Una ventaja competitiva debe ser difcil de imitar, posible de
mantener, superior a la competencia y ser aplicable a variadas situaciones. Una herramienta
bsica con que se diagnostica la ventaja competitiva y se descubren los medios de mejorarla es la
cadena de valor. Segn Michael Porter, existen tres tipos genricos de ventajas competitivas:
Liderazgo en costos: cosiste en que la organizacin sea la que tenga los costos ms bajos de la
industria sin descuidar la calidad y el servicio. Si una empresa logra el liderazgo global en costos y
lo mantiene, ser un participante por arriba del promedio en su sector industrial.
Diferenciacin: Consiste en que la compaa intente conseguir distinguirse de los competidores en
aspectos que los compradores aprecien.
Concentracin: se centra en un grupo de compradores, en un segmento de la lnea de productos o
en un mercado geogrfico. En contraste con los costos bajos y la diferenciacin, estrategias que
buscan alcanzar sus objetivos en toda la industria, sta procura ante todo dar un servicio excelente
a un mercado particular.