CAPITULO 6

LA FUNCIN INFLUENCIADORA
Jakobson establece que la Funcin conativa de los mensajes (conocida por otros
comuniclogos como apelativa, imperativa, conminativa...) es la que est orientada
hacia el destinatario (tambin llamado receptor, oyente, perceptor...) y encuentra
su ms pura expresin gramatical en el vocativo y el imperativo. Por lo tanto su
cometido fundamental sera, en principio llamar, nombrar, (vocativo) mandar,
rogar, exhortar (imperativo) a los destinatarios. Pero las razones por las que
alguien puede tratar de incidir e influir comunicacionalmente sobre otro son ms
que las citadas, ya que puede proponerse entretenerlo, emocionarlo, inhibirlo..., en
fin, influenciarlo buscando los ms variados efectos.
Dice Prieto Castillo al respecto: "Individuo o grupo social el comunicador dice algo
por algo, esto es, dice con una determinada intencin. Todo mensaje que emite el
comunicador tiene una carga de intencionalidad. Ningn mensaje es de una
gratuitidad absoluta o, si se quiere, ningn mensaje es inocente ya que todos
persiguen una finalidad; influir en la conducta del perceptor. La publicidad es un
ejemplo limite, pero en realidad, aun el dilogo ms trivial siempre hay un intento
de persuasin; se habla para obtener del otro una aprobacin se intenta siempre
convencerlo de algo. Si bien esa intencionalidad no siempre es claramente conocida
por el propio emisor ", porque como advierte Berlo "hay un propsito al
comunicarse, pero a menudo no somos conscientes de l cuando actuamos.
La conclusin es, entonces, que sea conscientemente o no, el destinador de un
mensaje siempre trata de influenciar de algn modo al destinatario y por eso en
nuestro modelo denominamos Influenciados a esta Funcin.
Pero lo que queremos que se tenga en cuenta es que aqu nos referiremos a la
Funcin Influenciados de los mensajes slo en su carcter de componente de la
Macrofuncin Informativa, esto es, considerando nicamente lo que los mensajes
mediante los que se realiza manifiestan acerca de las intenciones de los emisores
de influenciar de determinadas maneras a los destinatarios, se cumplan o no en !a
prctica dichos propsitos, por ejemplo, alguien le dice a otra persona Acrqueme
una silla, evidentemente est tratando de influenciarla para que acte de modo de
satisfacer su demanda, pero, en definitiva, lo que el receptor capta es que el emisor
le est informando que quiere que le aproxime un asiento: que lo satisfaga o deje
de hacerlo es una cuestin que no tiene cabida en el estudio de la Funcin
Influenciadora, porque sta, segn nuestro modelo se limita al aspecto informativo
de los mensajes sin reparar en sus efectos, asunto ste que es objeto de otro tipo
de investigacin.
1. Subfuncin de significacin de la intencin autopromocional del emisor;
indicadora de su propsito de suscitar en los destinatarios sentimientos de
consideracin especial hacia l. Silln Wink de Toshiyuki Kita, que mediante su
Funcin Informativa Influenciadora parece
significar la intencin de Kita de hacerse
reconocer como diseador original,
moderno, capaz... (lo que fue logrado por
l, pues como dicen Bangert y Armer Kita
no solo ha encontrado sitio en el lugar ms
sagrado, el museo de Arte Moderno de New
York, tambin ha dado un golpe en el
mundo del diseo de productos.).
2. Subfuncin de significacin de la intencin mercantil del emisor;
indicadora de su propsito de suscitar en los destinatarios deseos de posesin y
actitudes de compra del producto. Un emisor secundario, D'EUROPE MUEBLES
(distribuidor), manifiesta mediante la ostentacin de los productos que vende su
intencin de motivar a los receptores a comprar, ofrecindoles lo apropiado para
cada uno ya que provee indistintamente muebles de estilo moderno y
tradicional.
3. Subfuncin de significacin de la intencin propagandstica del emisor;
indicadora de su propsito de suscitar, o reforzar, o transformar creencias
ideolgicas de los destinatarios, (que pueden abarcar desde creencias religiosas
hasta creencias relacionadas con la adquisicin y/o el uso de mercancas).
Como se presenta el caso en las reuniones de los miembros de la secta Shaker
-comunidad religiosa originaria de Inglaterra, que logr un gran desarrollo en los
Estados Unidos durante el siglo XIX- muestra un ejemplo de intencin
Influenciadora Propagandstico-religiosa significada tanto por los muebles como por
su disposicin en filas de entradas, destinadas una a hombres y otra a mujeres.
Entre los conceptos de valor fundamentales de los Shakers, destacan el orden y la
armona, pureza y sencillez. Puesto que anhelaban la integracin entre su fe y su
forma de vida, se esforzaban por alcanzar incluso en el trabajo el grado mximo de
pureza y perfeccin. Rechazaban ornamentos, decoraciones o formas pretenciosas,
por creerlas manifestaciones de la vanidad terrenal. Por eso la belleza no era para
ellos una cuestin de gusto, sino cuestin de moral. En tanto otras de sus creencias
conducan a practicar un estricto celibato (separacin de sexos) a pesar de que sus
comunidades eran mixtas.
Esa ideologa se presenta por una parte, como generadora del diseo de las sillas y
del establecimiento de sus relaciones espaciales, pero por otra parte, tal diseo y
tal organizacin, del conjunto de asientos se constituyen en la seal de un mensaje
claramente propagandizador de aquella ideologa consistente no slo en una
cantidad de ideas ms o menos abstractas sino tambin en concepciones bien
concretas acerca de los comportamientos correspondientes a los integrantes de la
cofrada.
4. Subfuncin de significacin de la intencin potica del emisor; indicadora
de su propsito de suscitar goce esttico en lo destinatario. La artisticidad del
objeto, lograda con moderacin no llega a empaar la significacin de la finalidad
prctica de este producto que se lee claramente como silln.
En este caso, en cambio, la artisticidad del producto, francamente dominante,
prcticamente eclipsa la significacin de la identidad funcional del asiento.
5. Subfuncion de significacin de la intencin instructiva del emisor;
indicadora de su propsito de lograr que los destinatarios adquieran un nuevo
conocimiento de algo o confirmen el que posean. En este caso resulta muy
evidente la intencin del emisor de promover en los receptores, entre otras
reacciones, el que adquieran un saber inequvoco acerca de la constitucin material
del silln. En este caso, a diferencia del que acabamos de considerar el diseador-
emisor expresa una intencin opuesta a la del anterior, pues al ocultar la
constitucin material del asiento, en vez de manifestar un propsito instructivo,
evidencia un designio francamente informativo al respecto. Lo cual no deja de
formar parte de una estrategia comunicacional ms amplia, porque al hacer que un
texto objetual no cumpla con la Subfuncin Autorreferencial de significacin de la
constitucin material del producto, al haber enmascarado al silln hace que este
cumpla en cambio, con una Sub-subfuncin Expresiva de la situacin del usuario-
ostentador (un actor televisivo), a la vez que tambin -hace que el silln cumpla
con la Macrofuncin Esttica- dotndolo, por su aire misterioso, de un particular
lirismo, y esto tambin contribuye a que el mueble cumpla con la Subfuncin de
significar la intencin conativa potica del diseador y an la del usuario
ostentador, y as siguiendo.
6.Subfuncin de significacin de la intencin recreativa del emisor;
indicadora de su propsito de lograr la diversin de los destinatarios
7.Subfuncin de significacin de la intencin inductora de emotividad por
parte del emisor; indicadora de su propsito de suscitar en los receptores
diversos sentimientos y/o emociones respecto al desempeo (real o supuesto) del
producto. Incluir ejemplo con las caractersticas de: confianza y seguridad en
relacin a la resistencia, estabilidad y durabilidad del mueble.
8. Subfuncin de significacin de la intencin inductora de conductoras del
emisor; indicadora de su propsito de inducir a los destinadores a operar de modos
particulares con el producto. El mueble significa, en cuanto a cmo usarlo, que el
diseador (en esto que consideramos actuando como vocero de una autoridad
suprapersonal de ndole social) trata de inducir a los destinatarios de su mensaje a
que lo empleen sentndose en l apoyando sus nalgas en el asiento, sus espaldas
en el respaldo y sus brazos en los posabrazos.
Por lo que el emisor significa mediante sus mensajes acerca de lo que desea que el
destinatario haga, slo es, en definitiva una informacin a la que el receptor puede
responder positiva o negativamente, esto es, acatando o desacatando de manera
parcial o total las indicaciones del emitente. Acatamiento parcial (el mueble es
empleado por el usuario para sentarse, pero en vez de hacerlo en el asiento lo hace
en el brazo).