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MANUAL CLEAVER

INTERPRETACIN DE LA PRUEBA
La tcnica Clavare consta de tres grficas en las que se interpreten las actitudes y
conductas de las personas ante el entorno.
GRFICA T
Se refiere a la descripcin del comportamiento diario de la persona, combinacin
con sus valores e intereses, sin que exista alguna presin de por medio.
GRFICA M
Hace referencia a la motivacin interna de la persona, sus deseos de cambio o
tambin sus deseos de permanencia en la situacin que viva en su momento
actual.
stas grficas nos puede !ablar sobre deseos de proyeccin, de me"ora o sobre
temores a enfrentar en su vida y sus deseos de permanecer esttico y ba"o la
tutela de ambientes favorables.
GRFICA L
sta grfica nos indicara la forma en que la persona act#a ante situaciones de
presin, en ella se puede observar la disparidad de conductas en comparacin con
la grfica T y al alta sensibilidad de la persona ante el estrs, o el mane"o de
conductas !acia la estabilidad, independientemente de la presin existente.
CARACTERISTICAS PRINCIPALES EN D,IS,C
GRAFICA T COMPORTAMIENTO DIARIO
D = EMPUJE DOMINIO
D = ALTO EMPUJE
Le apasionan los retos, puede ser considerado $descontrolado% por los dems.
Siempre listo a la competencia, cuando algo esta en "uego, se le lo me"or de l.
&iene respeto por aquellos que ganan contra las expectativas, se desempe'a
me"or cuando tiene autoridad y responsabilidad. (iensa en grande y quiere que su
autoridad sea aceptada sin duda alguna. Si no existe alg#n reto, puede crear
alguna situacin en los que !aya. &raba"ar largas !oras, con insistencia, !asta
vencer alguna situacin dif)cil. &ena*, iniciativa, buena motivacin de logro.
n el trato con la gente es generalmente directo, positivo e incisivo, dice lo que
piensa, es seco y a#n sarcstico, aunque no rencoroso.
(uede explotar con alguno de sus compa'eros. +a por !ec!o que los dems
piensan bien de l. ,usta de ser el centro de atencin y estar siempre al frente. Si
no esta el centro de atencin estar siempre molesto. (odr !erir a los dems sin
darse cuenta, siendo bsicamente egocntrico, tender a aceptar elogios,
generalmente es un individuo autosuficiente.
(ede ser poco corts y pasar por $encima de la gente%. (ero no es peligroso en su
inters por lograr resultados. Se excede en el e"ercicio de la autoridad. Suele ser
excesivamente cr)tico y riguroso con las cosas o la gente no cumple sus
estndares, dice lo que siente en un momento dado y despus lo olvida. nrgica,
vigorosa.
n general pertenecer a organi*aciones que buscan el logro de alg#n ob"etivo
mas que por el simple !ec!o de convivir socialmente.
st interesado en lo poco usual y aventurero, es curioso y en general, tiene una
gran variedad de intereses, siempre estar dispuesto a probar algo distinto. &iene
iniciativa. +ebido a sus m#ltiples intereses, prefiere un ambiente siempre
cambiante.
(uede perder inters en un proyecto una ve* que el reto !aya desaparecido y
prefiere que otros terminen el traba"o que ya solo demanda conclusiones obvia-
&rata de subdividirse en muc!as partes con el fin de incluirse en tantas situaciones
como sea posible.
+ebido a su inquietud innata, continuamente busca nuevos !ori*ontes, tiende a
estar poco satisfec!o y a mostrarse impaciente, cuando el traba"o sea repetitivo o
de rutina. (uede, sin embargo, desarrollar traba"o de detalle si ste es necesario
para lograr sus ob"etivos. n general tiene muc!os recursos y puede adaptarse
rpidamente a muc!as situaciones.
.l comen*ar su carrera, pude tener una fuerte rotacin debido a su impaciencia.
(ara reali*ar un traba"o o avan*ar en su posicin tiende a olvidarse de lo
establecido, debe ver un ob"etivo delante de l y ser reconocido por sus esfuer*os.
Si no se le mantiene en un ambiente agradable que le refuerce, se va vida y
carrera.
BAJO EN EMPUJE
Son personas apacibles que buscan la pa* y la armon)a, en donde existen
problemas, ellos preferirn que sean otros los que inicien la accin, qui* !asta
sacrificando su propio inters para adaptarse a las soluciones impuestas.
Comod)n, no tiene inters, pasivo.
Son personas discretas y modestas, rara ve* antagoni*arn con los dems.
(refieren las situaciones de grupo y los comits a la iniciativa individual pues
encuentran seguridad entre un gran numero de personas.
Saben escuc!ar me"or que las personas de estilo ms activo que se encuentran
muy ocupadas luc!ando por convencer de sus puntos de vista.
Consecuentemente, al final terminan dentro del $partido% ganador en la mayor)a de
los argumentos en donde pueden evitar una temprana declaracin de su posicin
y en donde pueden evaluar los pro y los contras de situaciones conflictivas.
&ranquilos e indirectos en un enfoque en la mayor)a de las situaciones, deliberan
antes de actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas.
Sin embargo, con frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems
ataquen los problemas, conflictos y obstculos.
(refieren seguir a dirigir. Las sanciones y direcciones les proporcionan una
sensacin de seguridad y proteccin, puesto que corresponden pasivamente a las
circunstancias antagnicas, son considerados pacientes, calmados y reflexivos.
/oderados y gentiles por naturale*a, esta persona generalmente agrada a los
dems. Se adapta a cualquier situacin.
I = INFLUENCIA
ALTO EN INFLUENCIA
.bierto, persuasivo, sociable. ,eneralmente optimista, puede ver algo bueno en
cualquier situacin, interesado principalmente en la gente en sus problemas y
actividades. +ispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos as) como los
propios. (uede perder de vista los ob"etivos de la organi*acin en esta actividad.
La gente tiende a responderle de una forma natural.
Se relaciona fcilmente con la gente mostrndose sereno. +emuestra la
cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento, estableciendo
relaciones )ntimas al instante de ser presentado con otras personas. .segura l
conocer una gran variedad de gente aunque olvida sus nombre.
&iende a ser superficial y de poco fondo. (uede cambiar de bando en una
discusin sin darse cuenta de su inconsistencia.
(uede actuar ba"o impulsos emocionales, toma decisiones basadas en anlisis
superficiales de los !ec!os. +ebido a su confian*a y aceptacin indiscriminada de
la gente, puede mal "u*gar las !abilidades de otras personas. Siente que puede
persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de
ellos.
n general, se desempe'a bien donde la estabilidad y naturalidad son factores
esenciales. Las relaciones p#blicas y la proporcin son, en l, reas naturales de
desarrollo. 0a que trata evitar alterar una situacin favorable, pude sentir dificultad
en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados. Confiable, buenas relaciones
interpersonales, persuadir a otros.
BAJO INFLUENCIA
Son personas socialmente pasivas, asumen el rol de observador en lugar de
participante, sienten una gran afinidad por los ob"etos, si es de inteligencia
conceptual la persona se enfoca en las ideas, los conceptos y enigmas. Como
resultado de lo anterior se da el ingenio y la innovacin.
stas personas anal)ticas requieren de poca persuasin pues ellos resuelven por
si mismos sus problemas. La suspicacia es un componente importante del estilo
de estas personas para escuc!ar y !acer un mximo esfuer*o para penetrar a las
cuestiones bsicas y fundamentales.
(refieren traba"ar solos, y tiene capacidad para mane"ar su soledad. Son dados
frecuentemente a la introspeccin y al autoanlisis, siendo stas actividades muy
personales. Son ob"etivos y cr)ticos de ellos mismos como de los dems. La
compasin es consistente en este estilo pero no la empat)a.
stas personas tienden a ser sensibles socialmente que las personas
extravertidas puesto que no conf)an en las apariencias, siempre desean saber el
porque de las cosas.
n tiempos de estrs estas personas se retraen en si mismas !asta llegar a una
solucin. Las gracias sociales son tcnicas que estas personas aprenden y
temporalmente de"an a un lado cuando existen presiones o no pare*can naturales
durante un proceso de aprendi*a"e. Sin embargo, una ve* que las dominan estas
personas pueden ser encantadoras, positivas y persuasivas cuando la lgica les
dicta estas tcticas. Les cuesta mas adaptarse, individualistas en el traba"o.
S = CONTANCIA
ALTO EN CONSTANCIA
,eneralmente son personas amables y tranquilas, no son por naturale*a
explosivas y de pronta reaccin, pueden ocultar sus sentimientos y ser
rencorosas, gustan de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo
limitado de asociados. Se muestran satisfec!as y rela"adas, la paciencia y
predeterminacin caracteri*an su comportamiento usual, son buenos compa'eros
u estarn siempre dispuestos a ayudar a los que consideren sus amigos.
0a que no gustan del cambio, especialmente si este es inesperado o brusco,
!acen lo posible por mantener su nivel alcan*ado. 1na ve* que se establecen un
patrn de traba"o pueden continuarlo con paciencia inagotable.
Son generalmente personas muy posesivas y desarrollan fuertes la*os con su
equipo de traba"o, su maquina, su sindicato, su club, y en particular su familia
puesto que se sienten muy unidas a ella y estarn incomodas cuando se les
separa de ella por periodos largos de tiempo, prefieren pasar las noc!es en su
casa que estar fuera de ella.
2uncionan bien como miembros de un equipo y pueden coordinar sus esfuer*os
con otros mostrando ritmo y facilidad para ello. +esarrollan bien los !bitos de
traba"o. 3elaciones muy penetrantes con su equipo de traba"o, dan todo a#n sin
recibir nada a cambio.
BAJO EN CONTANCIA
Son personas flexibles, variables y activas, ponen las cosas en movimiento, se
sienten cmodas con un alto rimo de cambios, de actividad y disfrutan mane"ar
muc!as situaciones a la ve*. Con frecuencia consideran agradables a los via"es,
aunque tienen la capacidad para permanecer en un mismo lugar siempre y cuando
existan m#ltiples actividades a la ve*.
La capacidad para mane"ar muc!as cosas los conduce a abarcar ms y ms.
xpansivos por naturale*a, buscan lo nuevo y lo diferente, por lo que rara ve*
existe el estancamiento. Si bien sus m#ltiples actividades pueden perturbar a
colegas menos activos, su vida nunca es montona.
Sus largas !oras de actividad tanto dentro como fuera del traba"o, les permite
cubrir ms campo. +efensores del d)a de 45 !oras y la semana de 6 d)as, sta
persona con frecuencia tiene ms cosas que tiempo para !acerlas, entre ms
actividades realice ms quiere !acer.
l principio del acelerador es el que predomina en esta persona. Se exceden a su
propia capacidad f)sica as) como a las de sus asociados.
7ariables en su pensamiento y en su accin, gustan de salir adelante. Su carreras
tienden a refle"ar su desdn nato por !acer las mismas cosas durante muc!o
tiempo. l desorden aparente de sus vidas simplemente refle"a su afinidad por la
variedad en etapas de terminacin. sta personas son generalistas, no
especialistas y con gusto aceptan situaciones no estructuradas.
C = CUMPLIMIENTO
ALTO EN CUMPLIMIENTO
s generalmente pac)fico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar
antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente !erido por otros
antes de actuar. s !umilde, leal y dcil, tratando siempre de !acer las cosas lo
me"or posible.
.l ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones,
!acindolo !asta !aber c!ecado toda la informacin posible. sto puede frustrar a
las personas que esperan de l una reaccin rpida.
+ebido a su renuencia para tomar decisiones, puede esperar a observar donde se
inclinan las opiniones de otros antes de actuar. /uc!as veces demuestra sentido
de oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento
adecuado.
0a que act#a casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomtica, en general
es un buen candidato a promociones, es capa* de moldearse a la imagen que
otros esperan de l, !ar lo imposible para evitar un conflicto y en general nunca
pasar por $encima de alguien%.
(rocura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos tanto
en la vida personal como en el traba"o. &iene una mente sistemtica y desarrolla
su traba"o de la misma forma.
(rocede en forma ordenada y premeditada, es preciso y atento en detalles. n
general se limitar a utili*ar mtodos que le dieron resultado en el pasad.
BAJO EN CUMPLIMIENTO
Son independientes, desin!ibidos, y aventureros, disfrutan de la vida. Cualquier
cosa nueva y diferente les emociona. +ebido a que prefieren campos nuevos y
mares desconocidos, con frecuencia estas personas preocupan a las ms
conservadoras que no comprenden su gusto por lo excepcional, buscan la libertad
y !acen lo posible por obtenerla.
Son individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones
8excepto las propias9 y prefieren ser avaluados por los resultados que producen.
(refieren delegar controles, detalles y documentaciones. Son la excepcin de la
regla y lo disfrutan en todo momento. Su comodidad con lo no convencional les
permite generar nuevos y originales enfoques, desaf)o a lo ya probado.
&ienen una gran capacidad para improvisar y se sienten felices cuando pueden
desenvolverse por cuenta propia. :ntrpidos defensores del individualismo. Los
valores definen significativamente la direccin de sus movimientos aparentemente
errticos. Las calificaciones son esenciales, pero con frecuencia ignoradas por
esta persona que a nada la temen. .ventureras. Libres de pensamiento estas
personas son amigos interesantes 8pero enemigos peligrosos9. stn listos para
intentar cualquier cosa y probablemente lo !arn mientras que nadie les diga qu
deben !acer o cmo !acerlo.
GRAFICA M MOTIVACIN
La &cnica Cleaver, considerada a la motivacin de las personas como los
deseos de ser y lograr alg#n propsito, pudiendo interpretar estos deseos a travs
de las actitudes plasmadas en la grfica /.
La /otivacin se interpreta considerando los punta"es de las escalas por
separado, ya sea que estos sean elevados o ba"os. n esta grfica no se
interpretan combinaciones de escalas.

8/&.S &.;,:<LS9
D = DOMINIO EMPUJE
Las pes!"as #!" $" ALTO GRADO DE EMPUJE
%$& 'esea e" $" ($)a 'e *a+a,!-
=. (oder, autoridad
>. (osicin y prestigio
4. +inero y cosa materiales
?. 3etos
@. Aportunidad de avance
B. Logros, resultados
C. l saber $por que%
6. .mplio margen para operar
D. 3espuestas directas
=5. Libertad de controle, supervisin y detalle
==. ficiencia en la operacin
=>. .ctividades variadas
LAS PERSONAS NECESITAN-
Eue necesita para explotar esto-
=. Compromisos negociados de igual a igual
>. :dentificacin con la compa')a taller buena induccin a la empresa
4. +esarrollar valores intr)nsecos
?. .prender a tomar su paso y rela"arse
@. &areas dif)ciles
B. +ebe saber los resultados esperados 3etroalimentacin
C. ntender a las empresas
6. mpat)a
D. &cnicas bsicas en experiencias prcticas
=5. Conciencia de que las acciones existen
==. $Sacudida ideal ocasionales F llamadas de atencin >,B,== podemos !acerlo
nosotros
MOTIVADORES BASICOS
+. /etas tangibles 8para medir su propio xito9
:. 3econocimiento p#blico y digno 8aceptacin social9
S. Contrato laboral G familiari*acin 8aceptacin del grupo9
C. specificaciones claras del traba"o G reas de responsabilidad definidas
8proporcionarte reglas lineamientos9
MIEDOS BASICOS
+. 2racaso
:. 3ec!a*o8nacer apreciada9
S. :nseguridad 8desvirase de las normasHlo inesperado9
C. Conflicto y pleito 8problemas de cualquier clase9
COMUNICACIN
+. +ice S. scuc!a
:. 7ende C. scribe
;2AE1
+. (oder S. (aso
:. ,ente C. (ol)tica

La pes!"a #!" $" BAJO GRADO DE EMPUJE
+esea-
=. (a*
>. (roteccin
4. +ireccin
?. .mbiente predecible
@. 1n l)der a quien seguir
B. 1n plan que comprenda
C. /todos de traba"o
6. 7erse libres de conflictos
D. &iempo para pensar
=5. 1n futuro seguro
;ecesita-
=. &areas claras
>. Sanciones
4. .yuda en tareas nuevas o dif)ciles
?. 1na forma de decir $no%
@. /todos alternativos
B. .poyo a situaciones dif)ciles
C. &cnicas y !erramientas para me"orar conflictos
6. 1n clima participativo 8grupos o comits9
D. 3econocimientos por el $precio% pagado por desempe'arse
=5. /todos para traducir ideas en accin
I = INFLUENCIA
La pes!"a #!" ALTA INFLUENCIA
+esea-
=. (opularidad, reconocimiento social
>. 3ecompensas monetarias
4. 3econocimiento p#blico que indique su !abilidad
?. Libertad de palabra, personas con quien !ablar
@. Condiciones favorables de traba"o
B. .ctividades con gente fuera del traba"o
C. 3elaciones democrticas
6. Libertad de control y detalles
D. :dentificacin con la compa')a
;ecesita-
=. Control de su equipo
>. Ab"etividad
4. nfasis en la utilidad de la empresa
?. Ser menos idealista
@. 1n "efe democrtico con quien pueda asociarse
B. (resentarlo con gente de otros niveles
C. Control emocional
6. Sentido de urgencia
D. Control de su desempe'o por proyectos
=5. Confian*a en el producto
==. +atos anali*ados
=>. .dministracin financiera
=4. Supervisin mas estricta
=?. (resentacin precisa
La pes!"a #!" $" BAJO GRADO INFLUENCIA
+esea-
=. Eue se le de"e solo
>. 1n formato lgico
4. Hec!os
?. .ctividades sociales
@. 3espeto
B. Conversacin directa. &oda instruccin precedida de una explicacin
C. (roblemas que resolver
6. quipos para operar
D. xperiencias emotivas limitadas
=5. Ab"etividad
;ecesita-
=. Habilidades sociales
>. Contratos con gente
4. 3econocimientos de los sentimientos de los dems
?. 1n "efe ob"etivo
@. 3espuestas lgicas
B. La oportunidad para !acer preguntas
C. Sinceridad
6. Suavi*ar las aspere*as
D. &iempo de pensar
=5. 3etroalimentacin
==. .utista es necesario ponerlo en situaciones contradictorias si es el ob"etivo
S= CONSTANCIA
La pes!"a #!" $" ALTO GRADO DE CONSTANCIA
+esea-
=. Status
>. Situacin segura
4. 3eferencias
?. 7ida !ogare'a
@. (rocedimientos usuales
B. Sinceridad
C. &erritorio limitado
6. Largo tiempo para a"ustarse
D. .preciacin constante
=5. 3econocimiento por servicios prestados
;ecesita-
=. Condicionamiento anterior al cambio
>. 3ecompensan en trmino de cosas
4. <eneficios adicionales
?. (resentacin de nuevos grupos
@. /todos que a!orren traba"o
B. nfoques profundos
C. (resentaciones comprimidas
6. 3eafirmacin
D. Sentimientos de importancia
=5. (roductos de calidad que lo satisfagan
==. /ercados especiales
=>. .sociaciones capaces
La pes!"a #!" $" BAJO GRADO DE CONSTANCIA
+esea-
=. 7ariedad
>. 7ia"es
4. &raba"o generali*ado
?. ;uevos ambientes para traba"ar y divertirse
@. 1n alcance amplio
B. 7erse libre de rutina
C. nfoques generales
6. (ersonas que lo apoyan para concluir su traba"o
D. /s tiempo durante el d)a
=5. .ctividades externas
;ecesita-
=. Argani*arse
>. 7acaciones
4. xmenes mdicos
?. 3econocer a las personas ms lentas
@. 3espetar la prioridad
B. (la*os que cumplir
C. (resupuestos
6. Consistencia
D. Hacer las cosas una segunda ve*
=5. Sistemas
C = CUMPLIMIENTO
Las pes!"as #!" $" ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO
+esean-
=. (rocedimientos estandari*ados de operacin
>. L)mites en el grado de exposicin a otros ambientes
4. Seguridad, ambiente protegidoI ambiente estructurado de traba"o
?. 3eferencias
@. 3eafirmacin
B. Cambios rpidos y abruptos
C. Ser parte de un grupo
6. .tencin personal
D. (oca responsabilidad
=5. (ersonas en un servicio
;ecesita-
=. &ra"o de precisin
>. (laneacin
4. /s confian*a
?. /s ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques
@. .rgumentos
B. Soporte en las situaciones dif)ciles
C. xplicaciones detalladas
6. (articin de equipo
D. 3ecompensas
=5. +escripcin exacta del traba"o
==. .yude para ser ms independiente
=>. /enos atencin a detalles
=4. 3espeto a s) mismo
=?. :ncrementar traba"o ba"o presin
La pes!"a #!" $" BAJO GRADO DE CUMPLIMIENTO
+esea-
=. Libertad
>. &areas excepcionales
4. :ndependencia
?. Cero restricciones
@. Ser evaluado por resultados
B. Cero supervisin
C. La oportunidad para divertirse
6. xperiencias
D. mociones fuertes
;ecesita-
=. 1n "efe tolerante
>. 3econocer que existen l)mites
4. Ser evaluado por resultados
?. Aportunidad para probar lo nunca antes intentado
@. .yuda a los detalles
B. (royectos independientes
C. .utoridad
6. 3estricciones
GRAFICA L TRABAJO BAJO PRESIN
n este rubro se interpretarn los punta"es altos y ba"os en D, I, S,C, por separado
Ba,! pes./" (a pes!"a #!" $" ALTO GRADO DE EMPUJE, *.e"'e a-
=. xederse en sus prerrogativas
>. .ctuar intrpidamente
4. :nspirar temor a los dems
?. :mponerse a la gente
@. Ser cortante y sarcstico con los dems
B. /al!umorarse cuando no tiene el primer lugar
C. Ser cr)tico y buscar errores
6. +escuidar los detalles
D. /ostrarse impaciente y descontento con el traba"o de rutina
=5. 3esistirse a participar como parte de un grupo
Ba,! pes./", (a pes!"a #!" $" +a,! )a'! 'e e0p$,e *.e"'e a-
=. 3enunciar a su posicin para evitar controversias
>. +udar antes de actuar
4. .utodespreciarse
?. vitar responsabilidades
@. 3etraerse cuando se le confronta
B. Ser defensivo
C. (ermitir que se aprovec!en de l indebidamente
6. Ser dependiente
D. Ser demasiado conservador
=5. Ser evasivo
Ba,! pes./" (a pes!"a #!" $" ALTO GRADO DE INFLUENCIA *.e"'e a-
=. (reocuparse ms de su popularidad que de los resultado tangibles
>. Ser exageradamente persuasivo
4. .ctuar impulsivamente, siguiendo su cora*n en lugar de su inteligencia
?. Ser consiente en sus conclusiones
@. &omar decisiones basado en anlisis superficial
B. Ser poco realista al evaluar a las personas
C. Ser descuidado con los detalles
6. Confiar en las personas indiscriminadamente
D. &ener dificultad para planear y controlar su tiempo
=5. Ser superficial
==. ;o funciona para el "efe
=>. ;o toma decisiones
Ba,! pes./" a (a pes!"a #!" $" BAJO GRADO DE INFLUENCIA *.e"'e a-
=. Ser distante
>. Ser cortante
4. Ser cr)tico
?. Ser suspica*
@. Carecer de empat)a
B. Lastimar los sentimientos de los dems
C. Ser retra)do
6. Ser ecunime
D. (referir los ob"etos mas que las personas
=5. Carecer de confian*a social
==. Lo adecuado y lo ideal para un "efe es que fluct#e en la media
Ba,! pes./", (a pes!"a #!" $" ALTO GRADO DE CONSTANCIA *.e"'e a-
=. Hacer un esfuer*o para mantener un status
>. 3equerir muc!o tiempo para a"ustarse al cambio
4. &ener dificultades para cumplir con compromisos
?. ;ecesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos
@. Carecer de imaginacin
B. Sentirse contento y cmodo con las cosas tal y como son
C. Continuar !aciendo las cosas en forma en que siempre sean !ec!o
6. Conservar resentimientos
D. sperar ordenes antes de actuar
=5. &ener dificultades para establecer prioridades
==. Jefatura buen candidato
Ba,! pes./" (a pes!"a #!" $" BAJO GRADO DE CONSTANCIA *.e"'e a-
=. Ser inconsistente
>. +e"ar inconcluso lo que empie*a
4. +edicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo
?. &rata de abarcar demasiado
@. Hacer cambios drsticos frecuentemente
B. Ser perturbador
C. +if)cil de locali*ar
6. &ener problemas de familia yGo salud
D. 7ia"ar extensa y costosamente
=5. 2altar al respeto de propiedad o territorio de los dems
==. ;o es educado para ning#n puesto
=>. l obrero no se eval#a con esta prueba
Ba,! pes./", (a pes!"a #!" $" ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO *.e"'e a-
=. +epender de la supervisin
>. +udar antes de actuar
4. star atado a procedimientos y mtodos
?. +e"arse abrumar por los detalles
@. 3esistirse a aceptar la responsabilidad
B. +esear explicaciones completas antes de !acer un cambio
C. (asar la responsabilidad a otra persona
6. 3enunciar a su posicin para evitar controversias
D. (onerse a la defensiva al verse amena*ado
=5. Ser sugestionable y fcilmente dirigido
==. ;o recomendable para "efe de rea
Ba,! pes./", (a pes!"a #!" $" BAJO GRADO DE CUMPLIMIENTO *.e"'e a-
=. +epende de la supervisin
>. :gnorar las instrucciones y direcciones
4. Ser descuidado con los detalles
?. +esafiar el peligro
@. ;o documentarse
B. Ser propenso a los accidentes
C. :gnorar pol)ticas
6. (rovocar #lceras 8 en los dems9
D. Ser temerario Ser distra)do
=5. &ampoco recomendable
COMBINACIONES BASICAS DE COMPORTAMIENTO DE LAS ESCALAS
D,I,S,C1
213 CREATIVIDAD 4 IMAGINACIN D
I
&iende a ser lgico, cr)tico e incisivo en sus enfoques !acia la obtencin de metas-
Se sentir retado por problemas que requieren de esfuer*o de anlisis y de
originalidad. Ser cr)tico con la gente. ;ormalmente se orienta !acia reas
tcnicas, abstractas conceptuales. Las soluciones originales deben lograse en el
mbito de las cosas o de las ideas.
513 EMPUJE 4 DINAMISMO D
S
3esponde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus
enfoques, tiende a ser iniciador verstil respondiendo rpidamente a la
competencia.
613 INDIVIDUALISMO D
C
.ct#a de manea directa y positiva ante la oposicin. s una persona fuerte que
toma una posicin y luc!a por mantenerla. st dispuesta a tomar riesgos y puede
a#n ignorar niveles "errquicos.
713 BUENA VOLUNTAD I
D
&iende a comportase en una forma equilibrada y cordial desplegando $agresividad
social% en situaciones que percibe como favorables y sin amena*as. &iende a
mostrarse simptico y luc!a por establecer relaciones armoniosas con la gente
desde el primer contacto con ellos.
813 9ABILIDADES DE CONTACTOS I
S
&iende a buscar a la gente con entusiasmo. s una persona abierta que despliega
un optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a travs de la persuasin
de un acercamiento.
:13 CONFIAN;A EN SI MISMO I
C
+espliega confian*a en si mismo en la mayor)a de sus tratos con otras persona.
.unque siempre luc!a por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder su propio
punto de vista. sta persona siente que no importa qu situacin se presente, l
ser capa* de forma exitosa.
<13 PACIENCIA S
D
&iende a ser constante y consistente prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la ve*.
n general esta persona dirigir sus !abilidades y experiencia !acia reas que
requieren profundi*acin y especiali*acin. s ecunime ba"o presiones, busca
estabili*ar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo.
=13 REFLE>IN ?CONCENTRACIN@ S
I
&iende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y
premeditacin en la mayor)a de las acciones. .#n ba"o presin, proyecta una
posicin tranquila y despreocupada. n general enfoca la mayor)a de las
situaciones con cuidado y concentracin.
A13 PERISTENCIA S
C
&iende a ser un individuo persistente y perseverante que una ve* que dedica algo,
dif)cilmente se desv)a de su ob"etivo. &ender a tomar un ritmo de traba"o y a
apegarse a l. (uede ser r)gido e independiente cuando se aplica la fuer*a para
!acerle cambiar, exasperado a otros que requieren de su adaptacin.
2B13 ADAPTABILIDAD C
D
&iende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, en general esta
dispuesto a modificar o transigir en su posicin con tal de lograr sus ob"etivos.
Siendo un estricto observador de las pol)ticas, puede parecer arbitrario y poco
flexible al seguir una regla o frmula establecida. (refiere una atmsfera libre de
antagonismos y desea la armon)a.
2213 PERFECCIONISMO C
I
sta persona tiende a ser un seguidor apegado al orden y los sistemas. &oma
decisiones basadas en !ec!os conocidos o procedimientos establecidos. n todas
sus actividades trata meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos,
ya sea por s) mismo y por los dems
2513 SENSIBILIDAD C
S
sta persona estar muy consiente en evitar riesgos o problemas. &iende a buscar
significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si esta ba"o
presin por obtener resultados. n general, se sentir intranquila mientras que no
tanga una confirmacin absoluta de que su decisin !a sido la correcta.
Pa(a+as C$e 'es#.+e" (!s Da#*!es a(*!s e" $" a"E(.s.s 'e( peD.( 'e( p$es*!-
.lta +F +ireccin
.lta :F Lidera*go
.lta SF .dministracin G Servicio G .poyo
.lta CF &cnico G specialista G xperiencia
IDENTIFICACIN E INTERPRETACIN DE ESCALAS EN EL MISMO NIVEL
D= I ALTA
Cuando la escala D se encuentra en el mismo nivel que la I dentro de la grfica, se
interpreta como una persona que posee fuer*a para lidear a la gente, pero que no
reali*a con un enfoque persuasivo y utili*ando incluso, manipulacin social para
lograr sus ob"etivos.
D= I BAJA
Cuando ambas escalas se encuentran por deba"o de la media, !ace referencia a
una persona sin lidera*go, que prefiera gu)as y cuyos intereses son bsicamente
tcnicos. ;o !ay empu"e para iniciar una relacin social, ni tampoco inters por
sociali*ar.
D= S ALTA
:ndica una persona cuyo empu"e en elevado con cautela, que se enfoca !acia
metas moderadamente y sin correr riesgos innecesarios.
D= S BAJA
Cuando las dos caracter)sticas se encuentran por deba"o de la media, la
informacin que arro"a es la de un persona que es dinmica, pero cuya actividad
no esta enfocada !acia alg#n tipo de ob"etivo, sino que espera direccin en ello.
D= C ALTA
n esta combinacin se presenta una situacin de ambivalencia, al desear actuar
con empu"e, pero tambin desear respetar lo establecido, por lo que !ay
dificultades en la toma de decisiones, existen dudas sobre como actuar, pudiendo
mostrar tensin al no ofrecer soluciones en tiempo, pues buscar efectuar un
traba"o perfeccionista, y de anlisis ex!austivo, a fin de evitar errores.
D= C BAJA
Hay problemas de adaptacin en la persona, prefiere actuar solo y se opone a lo
reglamentado, pero no propone soluciones, ni tampoco busca alternativas que le
apoyen.
I= S ALTA
xisten constancia dentro de la interaccin social, se mane"a en un estilo r)gido en
la misma, independientemente del tipo de personas con las que se relacione.
I= S BAJA
3efle"a inconsistencia en la relacin social, !ay volubilidad en el trato.
I= C ALTA
sta combinacin refle"a alto respeto dentro de la interaccin social, y un ba"o
respeto !acia la persona como tal, se agudi*a el sentido cr)tico !acia quienes le
rodean.
S= C ALTA
:ndica un alto grado de cautela ante las normas, la conduccin es r)gida e
inflexible y no !ay poder !umano que los !aga cambiar de opinin o !acia nuevos
sistemas de traba"o.
S= C BAJA
Hay apertura al cambio deseos de innovacin y de conocer lo nuevo, sobre todo si
va combinada con una D alta. xiste inters por romper los esquemas
establecidos y for"ar nuevas formas de reali*ar las cosas, se observa rebeld)a ante
lo existente y la aplicacin de ideas propias ante el traba"o, independientemente
de lo establecido.





























DOMI
NIO D 2actores !umanos en la percepcin de la posicin
2actores !umanos dentro de la planeacin organi*acional
/(1J- (ara obtener resultados
;o obstante la oposicin o circunstancias antagnicas

.L&A <.JA
+ando resultados Sopesando pros y
contras87alorando9
.presurando la accin Calculando riesgos
cautelosamente
.ceptando retos Aperando en un ambiente
protegido
.venturndose a lo
desconocido
3equiriendo sanciones y
direcciones
&omando decisiones &raba"ando en un ambiente
predecible
+ando soluciones G mediador
en dificultades
<uscando !ec!os
3educiendo costos +eliberando antes de actuar
3esolviendo problemas .utoI sacrificndose por otros

I 2actores !umanos en la percepcin de la posicin
:;2L1;C:. ; L. ,;&
(ara que act#e positiva y favorablemente
.L&A <.JA
stableciendo contactos con
la gente
Concentrndose en el
contexto de su traba"o
:mpresionado favorablemente <uscando !ec!os
Hablando con soltura, es
expresivo
Hablando llanamente
(royectando estabilidad,
muestra aplomo
3espetando la sinceridad
/otivando a la gente para
actuar
&raba"ando solo
+eseando ayudar a otros 3eflexionando en nuevas
ideas
,enerando entusiasmo (refiriendo cosas a gente, se
enfoca a la tarea
.tendiendo a la gente (ensando lgicamente
(articipando en la comunidad,
en el equipo
La sospec!a es importante, es
escptico
3adiando optimismo s necesaria poca persuasin
s 2actores !umanos en la percepcin de la posicin
stabilidad
Constancia en la reali*acin del traba"o
(ara laborar consistentemente y de forma predecible
.L&A <.JA
+esempe'ando un patrn de
traba"o establecido
<uscando variedad
Sentado o permaneciendo en
un solo lugar
3eaccionando rpido al
cambio
Siendo paciente y mostrando
persistencia
stando poco satisfec!o
+esarrollando !abilidades
especiales
Cubriendo varias actividades
Concentrndose en el traba"o Siendo demostrativo
Satisfec!o con el nivel de su
puesto
.busando de la capacidad
f)sica capacidad para una
gran carga de traba"o
+emostrando lealtad 3eali*ando varios proyectos al
mismo tiempo
3efle"ando compostura Siendo optimista
Siendo buen escuc!ador .plicando presin
&ranquili*ando gente
descontrolada
.mbiente impredecible
Arientada al servicio

# 2actores !umanos en la percepcin de la posicin
.pegoG Cumplimiento
Con estndares de exactitud
(ara evitar errores, problemas o peligro
.L&A <.JA
Sigue direcciones o
estndares
&omando autoridad
7igilando la calidad y
estndares
3eaccionando sin temor y de
forma intrpida
Concentrndose en detalle .ctuando
independientemente, +elega
Aperando ba"o circunstancias
controladas
ncarando los problemas
Siendo diplomtico con la
gente
&omando decisiones
7erificando la exactitud Siendo firme ante la oposicin
Condescendiendo con el "efe .ctuando sin precedente
.pegndose a los
procedimientos
/anteniendo posiciones
impopulares
vitando problemas Libertad de actuacin
Criticando el desempe'o +elega
COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO
.l evaluar la formula !ombreI puesto, tanto los requisitos funcionales como sus
aplicaciones en el comportamiento deben ser claramente definidos. n las
descripciones subsiguientes, el prrafo 2.H. 8factor !umano9 est escrito en
trminos de los requisitos funcionales del puesto. l prrafo ..+. 8.utodescripcin9
indica los aspectos del comportamiento del puesto, as) como la conducta
esperada del individuo que posea estas caracter)sticas.

21 CREATIVIDAD D4I
F191 Situaciones retadoras que requieren exploracin !acia lo desconocido o
nuevo y que demande soluciones imaginativas y #nicas a los problemas.
st orientado en general !acia reas tcnicas, abstractas o conceptuales.
Soluciones originales que deben ser obtenidas en el campo de ideas o cosas.
A1D1 &iende a ser lgico, cr)tico e incisivo en sus enfoques !acia la obtencin de
metas. Se sentir retado por problemas que requieren esfuer*os de anlisis y
originalidad. Ser llano y cr)tico con la gente.
51 URGENCIA3 ALCANCE D4S
F191 .#n en situaciones antagnicas o de resistencia, existe la necesidad de
obtener resultados medibles y tangibles. xiste presin para enfrentarse a la
solucin de problemas en un ambiente plagado de variedad de situaciones y de
interrupciones inesperadas.
A1D1 3esponde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus
enfoques, &iende a ser iniciador verstil, respondiendo rpidamente a la
competencia.
COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO
61 INDIVIDUALIDAD D4C
F191 Las situaciones antagnicas requiere de la actuacin directa y positiva en
campos donde existan poco o ning#n precedente por el cual guiarse. l traba"o
lleva impl)cita una gran libertad de actuacin y la autoridad para tomar decisiones
a#n cuando sean impopulares.
A1D1 .ct#a de manera directa y positiva ante la oposicin. s una persona fuerte
que toma una posicin y luc!a por mantenerla. st dispuesto a tomar riesgos y
puede a#n ignorar niveles "errquicos.
71 BUENA VOLUNTADE I4D
F19 Las situaciones que caracteri*an el puesto, requieren de poder crear y
mantener la buena voluntad, as) como una impresin adecuada tanto personal
como de la compa')a. ste traba"o es caracteri*ado por una $venta suave% y los
resultados que se obtiene son a largo pla*o y !asta cierto punto, de naturale*a
intangible. l cultivar relaciones es generalmente requerido.
A1D1 &iende a comportarse en un forma equilibrada y cordial, desplegando
$agresividad social% en situaciones que percibe como favorables y sin amena*as.
&iende a mostrarse simptico y luc!a por establecer relaciones armoniosas con la
gente desde el primer contacto.
81 9ABILIDAD DE CONTACTOS I4S
F191 l ambiente de traba"o requiere influenciar y motivar de manera positiva a
variedad de gente, en situaciones cambiantes. La generacin activa de muc!os
contactos con gente es generalmente demandada. La venta de un producto o
concepto, deber ser llevada a cabo, a travs de la obtencin de la aceptacin
voluntaria por parte del comprador.
A1D1 &iende a buscar a la gente con entusiasmo y c!ispa, es una persona abierta
que despliega un optimismo contagioso y acercamiento emotivo.
COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO
21 CONFIAN;A EN SF MISMO I4C
F191 n los contactos con la gente, se requiere de la motivacin y la influencia,
sobretodo en situaciones en las que existe poco protocolo o cualquier situacin en
la exista contacto con la gente. (uede ser requisito el que se comprometa a
mantener posiciones controvertidas 8refor*ado en combinacin con una + alta9.
A1D1 +espliega confian*a en s) mismo en la mayor)a de sus tratos con otras
personas. .unque siempre luc!a por ganarse a la gente, se muestra reacio a
ceder su punto de vista. sta persona siente que no importa la situacin que se
presente, Kl ser capa* de actuar de forma exitosa.
<1 PACIENCIA S4D
F191 l ambiente en que se desarrolla este puesto requiere de laborar en un clima
predecible y de gran estructura. l traba"o tiene muy poca variacin en su
desempe'o d)a a d)a. La actividad de solucin de problemas, de existir, ser de
naturale*a sencilla. l ciclo de actividades y su per)odo de entrenamiento son
cortos.
A1D1 &iende a ser constante y consistente, prefiriendo tratar un proyecto o tarea a
la ve*. n general, esta persona dirigir sus !abilidades y experiencias, !acia
reas que requieren profundi*acin y especiali*acin. cunime ba"o presin,
busca estabili*ar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el
mismo.
COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO
=1 REFLE>IN ?CONCENTRACIN@ S4I
F191 La situacin de traba"o requiere de la concentracin sobre cosas, ideas,
conceptos o equipo, en un ambiente familiar. Si se combina con una + alta, refle"a
casi siempre, solucin de problemas que requieran profundi*acin en campos
especiali*ados. Si se combina con una + ba"a, implica en general, la operacin de
equipos, recopilacin de !ec!os o el desempe'o de labores de oficina u
operacionales.
A1D1 &iende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y
premeditacin en la mayor)a de las situaciones, con cuidado y concentracin.
A1 PERSISTENCIA S4C
F191 Las funciones de este puesto requieren de una actividad independiente en
reas especiali*adas. l ocupante del puesto tiene autoridad para actuar, sin
embargo, su autoridad esta limitada a las reas en las que se supone es un
experto. n casos especiales, puede indicar un traba"o repetitivo con pocas
posibilidades de error. 8este ser)a combinacin con + alta y una : ba"a9.
A1D1 &iende a ser un individuo persistente y perseverante, que una ve* que decide
algo, no fcilmente se desv)a de su ob"etivo. &ender a tomar un ritmo de traba"o y
a apegarse a el. (uede ser r)gido e independientemente cuando se aplica la
fuer*a para !acerle cambiar, exasperando a otros que requieran de su adaptacin.
COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO
2B1 ADAPTABILIDAD C4D
F191 l evitar problemas es la clave de este traba"o. l ocupante de este puesto
debe actuar con cautela y de conformidad con reglas, sistemas, "erarqu)as, etc. n
combinacin con una : alta, el evitar problemas con cosasL por tanto, la exactitud,
precisin y atencin al detalle son caracter)sticas de este traba"o.
A1D1 &iende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora en general. sta
dispuesto a modificar o transigir en su posicin con el ob"eto de lograr sus
ob"etivos. Siendo un estricto observador de las pol)ticas, puede aparecer arbitrario
y poco flexible al seguir una regla o frmula establecida, prefiere una atmsfera
libre de antagonismos y desea la armon)a.
221 PERFECCIONISMO C4I
F191 l traba"o requiere el evitar situaciones problemticas con cosas. La atencin
al detalle y la precisin son necesarios para asegurar que los estndares se
cumplan precisamente y sin error. l uso de frmulas, recopilacin y la inspeccin
de acuerdo a especificaciones, son funciones propias de este tipo de traba"o.
A1D1 sta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden y los sistemas.
&oma decisiones basadas en !ec!os conocidos o procedimientos establecidos. n
todas sus actividades, trata meticulosamente de apagarse a los estndares
establecidos, ya sea por s) mismo o por los dems.
COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO
251 SENSIBILIDAD C4S
F191 La preocupacin por las consecuencias de una accin y el estado de alerta
!acia la calidad de resultados, son elementos clave para el puesto. (uede
involucrar una serie de actividades en las que exista nfasis en la correcta
medicin de situaciones, o el tener conciencia de "erarqu)as o reglas. Sin
embargo, existe urgencia de $!acer algo%.
A1D1 sta persona estar muy consiente en evitar riesgos o problemas, tiende a
buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si est
ba"o presin por obtener resultados, en general se sentir intranquilo mientras no
tenga una confirmacin absoluta, de que su decisin !a sido la correcta.
261 AMBIVALENCIA D=C
$Cuando un empu"e .ctivo y un apego ala regla igualmente activo
desencadenados por un mismo estimulo, menos a modificarse a s) mismo.%
Cita que de $emociones de las personas normales% de Milliam /oulton /arston.
+ alta y C alta
F191 ste traba"o implica el !acer proposiciones de seleccin a problemas,
anali*ando los pros y contras de cualquier situacin. (uede requerir el verificar y
reverificar la accin final, elaborando un balance en el que apare*can las venta"as
y desventa"as. La funcin no tiene autoridad para implementar las acciones.
$<andera ro"a%, muc!as veces esta combinacin indica responsabilidad por
resultados sin la autoridad necesaria para llevar a cabo con efectividad dic!os
resultados.
A1D1 0a que este individuo busca una igualdad entre la fuer*a para obtener
resultados y la calidad de los mismos, es visto con frecuencia como un
perfeccionista. ;o busca $una respuesta% a los problemas, sino que desea
alcan*ar $la me"or respuesta%, podr)a sin embargo indicar, que el individuo tiene
dificultad en tomar la mayor)a de sus decisiones. Los signos externos de esta
situacin son tensin y vacilacin.
COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO
D +a,a G C a(*a
F191 sto con poca frecuencia en un traba"o. Cuando esta presente, indica en
general, que no existe la actividad de solucin de problemas y una posibilidad
peque'a de error, donde la calidad de resultados no es de particular importancia.
A1D1 sta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptacin. (refiere
operar solo, pero no luc!ara por su independencia. Se mostrar generalmente
reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea
que proponer.
N!12 SEGMENTO FUNCIONAL- DESARROLLO
C.3.C&3NS&:C. C;&.L- +S.33ALLA + :+.S (3OC&:C.S :;;A7.+A3.S
CONTENIDO FUNCIONAL1
ste puesto requiere de desempe'o en situaciones #nicas e inexploradas, donde,
mediante un anlisis lgico u ob"etivo de !ec!os, se obtengan soluciones
originales. Lleva impl)cita la autoridad para actuar independientemente, para llevar
a cabo una variedad amplia de funciones siempre cambiantes. Los resultados se
obtienen en forma individual ms que traba"ando con o a travs de la gente. existe
una presin considerable por obtener resultados, sin embargo el ocupante del
puesto tiene libertad para actuar !asta el l)mite que fi"en los lineamientos
generales de la pol)tica. La resolucin de problemas de naturale*a cient)fica o
tcnica es com#n en campos donde existe poco o ning#n precedente que sirva
como gu)a.
CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO
ste puesto requiere empu"e y agresividad !acia la obtencin de resultados frente
a la opcin o al reto de lo desconocido. l estar poco satisfec!o con el estado
actual de las cosas y el cuestionamiento del orden establecido, son caracter)sticas
importantes para el xito. l ser persuasivo es de relativa poca importancia. l
traba"o requiere de un individuo que reaccione rpido al cambio y que sea
impaciente por la obtencin de resultados.
N!15 SEGMENTO FUNCIONAL- ADMINISTRATIVO
CARACTERISTICA CENTRAL- .dministracin del traba"o y de la
gente !acia la obtencin de un ob"etivo
CONTENIDO FUNCIONAL
l logro de resultados tangibles que deben ser ob"etivos a travs de la gente
caracteri*an a este puesto. l ocupante de este traba"o se encuentra ba"o presin
para cumplir con sus funciones, y frecuentemente deber aplicar esta presin a
otros. La planeacin, solucin de problemas y organi*acin, son las
responsabilidades claves del traba"o. La autoridad para tomar decisiones y la
independencia para actuar estn impl)citas en el puesto existiendo, as) mismo, la
necesidad de delegar a otros. l ambiente de traba"o es relativamente
impredecible y en general, se llevan a cabo varios proyectos simultneamente.
.#n cuando existen pol)ticas de operacin, el ocupante debe actuar
frecuentemente sin precedentes.
CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO
ste traba"o requiere de una mente orientada !acia metas de empu"e e iniciativa
!acia la obtencin de resultados, de reaccionar con rapide* al cambio, en
situaciones que puedan demandar gran esfuer*o f)sico. l ocupante del puesto,
debe ser positivo y directo, aunque a veces, debe motivar a otros para actuar a
travs de la persuasin y la generacin de entusiasmo. +ebe actuar
independientemente en situaciones de oposicin.
N!16 SEGMENTO FUNCIONAL- VENTAS
CARACTERISTICA CENTRA 7;&.S + :+.S 0 CAS.S . L. ,;&
CA;&;:+A 21;C:A;.L
La demanda por la obtencin de resultados tangibles en este puesto, se reali*a a
travs de la motivacin de la gente para actuar voluntariamente, ms que a travs
de la autoridad o el mandato. Se deben iniciar contactos con una variedad grande
de personas. l traba"o est relativamente libre de anlisis detallado de datos, de
elaboracin de reportes o de mantenimiento de estad)sticas. La presin por
resultados es considerable. l via"ar puede ser una funcin usual. xiste una gran
libertad para actuar independientemente en una amplia variedad de situaciones
cambiantes.
CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO
l ocupante de este puesto debe ser un individuo abierto, entusiasta y persuasivo
que proyecta seguridad en s) mismo y se desenvuelve con soltura. s una
persona sociable, que demuestra inters por la obtencin de resultados, al mismo
tiempo que mantiene relaciones amigables. &iene inters por la gente y gana su
respeto y confian*a. +ebe reaccionar rpidamente al cambio, siendo impaciente
por la obtencin de resultados.
N!17 SEGMENTO FUNCIONAL- PROMOCIN
CARACTERFSTICA CENTRAL- (3A/A73 :+.S 0 (3A+1C&AS .L (P<L:CA
CONTENIDO FUNCIONAL
ste puesto requiere de !acer contactos con la gente para crear yGo mantener una
relacin favorable y amistosa. (uede implicar atender gente o participar en los
labores de la comunidad. nfati*a el establecimiento de armon)a y concordancia a
largo pla*o, mas que resultados inmediatos y tangibles, el puesto no lleva consigo
autoridad, aunque existe la necesidad de traba"ar con detalles. l ocupante de
este puesto no lleva consigo autoridad, aunque existe la necesidad de traba"ar con
detalles. l ocupante de este puesto, deber tratar una gama muy amplia de
individuos.
CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO
l ocupante de este puesto, debe ser abierto y muy sociable, una persona que se
siente tranquila y en confian*a con extra'os. +ebe comportarse con ecuanimidad
y diplomacia, de manera que no antagonice con otros. +ebe externar gran
optimismo y entusiasmo !acia el logro con xito de sus ob"etivo, proyectando este
sentimiento a los dems.

N!18 SEGMENTO FUNCIONAL- INVESTIGACIN
CARACTERFSTICA CENTRAL- :;7S&:,.C:Q; +L CA;&R&A + &3.<.JA
. (.3. A<&;3 HCHA
CONTENIDO FUNCIONAL
La responsabilidad por la obtencin de resultados tangibles, y la autoridad para
tomar decisiones independientes, caracteri*an a este puesto. (uede requerir un
estudio intensivo y comprensivo de los antecedentes de una situacin o una
compa')aL o la aplicacin prctica de una idea o un producto. l traba"o se
relaciona ms con el mane"o de situaciones y $cosas%, que con personas. n
general, !abilidades especiales y su ritmo de actividad puede describirse como de
$un proyecto a la ve*%. xiste necesidad considerable del anlisis ob"etivo de
!ec!os y datos, as) como de la solucin de problemas.
CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO
l ocupante de este puesto debe ser independiente, cuestionador y directo en su
enfoque de las cosas. .unque de naturale*a calmada y estable, ba"o presin y en
situaciones de oposicin, debe luc!ar por sus ob"etivos y estar dispuesto a
sostener una posicin impopular o dif)cil. Ser !asta cierto punto, indiferente con
la gente. el individuo tendr entere*a y seguimiento en su desempa'o. La
persistencia y constancia ba"o presin, son importantes.

N!1: SEGMENTO FUNCIONAL- OPERACIN H SERVICIO
CARACTERITICA CENTRAL- A(3.C:Q; 0GA S37:CA . /OE1:;.S A .
. (3SA;.S CA;S:S&;&/;&
CONTENIDO FUNCIONAL
ste traba"o requiere del desempe'o de un patrn establecido dentro de un
ambiente predecible y relativamente estable. s necesario el desarrollo de
!abilidades especiales para la reali*acin de operacin que se repite
consistentemente. l contacto con la gente se logra, en base a la participacin en
equipos de traba"o o al momento de prestar un servicio. l ocupante de este
puesto, debe actuar con exactitud. Las reas de traba"o estn bien definidas y las
personas no tiene autoridad para actuar, excepto en casos muy espec)ficos. l
traba"o est supervisado y puede desempe'arse en un solo lugar. s repetitivo o
c)clico en su naturale*a.
CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO
l traba"o requiere de una conducta controlada y paciente, siendo consistente d)a
con d)a. l ocupante de este puesto debe ser un individuo tranquilo y calmado,
que este dispuesto a complacer las demandas y requerimientos de los dems,
debe llevarse bien con sus compa'eros en una relacin de moderada amistad.
N!1< SEGMENTO FUNCIONAL- PRECISIN
CARACTERFSTICA CENTRAL- +S/(SA + (AS:C:Q; + .C13+A . .
. S&O;+.3S S&.<LC:+AS
CONTENIDO FUNCIONAL
l ocupante del puesto debe apagarse a las direcciones y estndares
establecidos, con el fin de desempe'arse en una forma precisa y exacta. +ebe
concentrarse en los detalles, operando ba"o circunstancias controladas, ya que el
puesto no tiene autoridad, el ocupante debe apegarse estrictamente a su superior,
o ad!erirse con exactitud a los procedimientos establecidos. Las acciones son
respaldadas mediante precedente, de manera que se conserven los activos o se
controle la calidad de las funciones. Las actividades de este puesto requieren, con
frecuencia, traba"o meticuloso y esmerado, mediante un examen cuidadoso de los
!ec!os.
CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO
ste traba"o requiere de un examen cuidadoso y minucioso de los riesgos antes
de tomar cualquier curso de accin. l ocupante de este puesto, debe estar
dispuesto a adaptarse a otros con tacto y de una manera diplomtica. +ebe ser un
individuo sistemtico y ordenado, actuando siempre en forma predeterminada.
Callado y modesto con la gente, debe moldearse al comportamiento que su
superior espera de l.
N!1= SEGMENTO FUNCIONAL- CREATIVIDAD
CARACTERFSTICA CENTRAL- C3.C:Q; + :+.S .<S&3.C&. 0 + .
. :;;A7.C:Q;
CONTENIDO FUNCIONAL
.#n cuando este traba"o lleva la responsabilidad de crear ideas nuevas y
originales, no tiene la autoridad para actuar o llevar estos conceptos a la prctica.
Se espera del ocupante de este puesto, que recomiende soluciones a problemas
espec)ficos, solo despus de un estudio ex!austivo de todas las posibles
alternativas. Hay presin para obtener resultados sin la autoridad equivalente. La
persona debe ser un indicador de empu"e, y un detallista preciso. stos
requerimientos conflictivo, resultan !asta cierto punto contradictorios, lo que podr)a
causar confusin y tensin en el ocupante del puesto. +ebe tratar con una gran
variedad de asuntosL no tiene la responsabilidad de motivar a la gente.
CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO
l ocupante de este puesto, no debe estar nunca completamente satisfec!o con
un resultado y continuamente debe buscar un me"or mtodo o una me"or solucinL
en una palabra, deber ser un perfeccionista. Ser necesaria una disposicin a
cuestionar el estatus, as) como los propios logros. Se espera que el ocupante de
este puesto, sea sensible y con visin en el enfoque de proyectos. Se requiere un
anlisis ob"etivo, lgico y basado en !ec!os.
ALTO EN EMPUJE CARACTERISTICAS PRINCIPALES D
Le apasionan los retos. (ude ser considerado controlado por los dems, siempre
listo a la competencia, cuando algo est en "uego, sale lo me"or de l. &iene
respeto por aquellos que ganan contra todas las expectativas. Se desempe'a
me"or cuando tiene autoridad y responsabilidad. (iensa en grande y quiere que su
autoridad sea aceptada sin duda alguna. Si no existen retos, puede crear alguna
situacin en que los !aya. &raba"ar largas !oras con insistencia, !asta vencer
una situacin dif)cil.
n su trato con la gente, es generalmente directo, positivo e incisivo. +ice lo que
piensa, es seco y a#n sarcstico, aunque no rencoroso, puede explotar y $tomarla%
con algunos de sus compa'eros. +a por !ec!o que los dems piensan bien de l.
,usta de ser el centro de atraccin y estar siempre al frente. Si no est en el
centro del escenario, se mostrar molesto. (odr !erir a los dems sin darse
cuenta. Siendo bsicamente egocntrico, tendr a aceptar las alaban*as.
,eneralmente es un individuo tempestuoso y autosuficiente. (uede ser poco
corts y pasa $por encima% de la gente, en su inters por lograr resultados. se
excede en el e"ercicio de la autoridad. (uede ser excesivamente cr)tico y riguroso
cuando las cosas o la gente no cumplen con sus estndares. +ice lo que siente en
un momento dado, y despus lo olvida. n general pertenecer a organi*aciones
que buscan el logro de alg#n ob"etivo, ms que por el simple !ec!o de convivir
socialmente.
st interesado en lo poco usual y aventurero. s curioso y en general, tiene una
gran variedad de intereses, siempre estar dispuesto aprobar algo distinto. &iene
iniciativa, debido a sus m#ltiples intereses, prefiere un ambiente siempre
cambiante.
ALTO EN EMPUJE CARACTERFSTICAS PRINCIPALES D
(uede perder inters en un proyecto una ve* que el reto !aya desaparecido y
prefiere que otros terminen el traba"o que ya solo demanda conclusiones obvias.
&rata de subdividirse en muc!as partes a fin de participar en tantas situaciones
como sea posible. +ebido a su inquietud innata, continuamente busca nuevos
!ori*ontes. &iende a ser poco satisfec!o y a mostrarse impaciente, cuando el
traba"o es repetitivo o de rutina. (uede sin embargo, desarrollar traba"o de detalle,
si este es necesario para lograr su ob"etivo. n general, tiene muc!os recursos y
puede adaptarse rpidamente a muc!as situaciones.
.l comen*ar su carrera, puede tener una fuerte rotacin debido a su impaciencia y
beligerancia. (ara reali*ar un traba"o o avan*ar en su posicin, tiende a olvidarse
de lo establecido. +ebe ver un ob"etivo delante de l y ser reconocido por sus
esfuer*os.
BAJO EN EMPUJE CARACTERFSTICAS PRINCIPALES D
Son personas apacibles, que buscan la pa* y la armon)a. n donde existen
problemas, ellos preferir)an que sean otros los que inicien la accin, qui* !asta
sacrificando su propio inters, para adaptarse a las soluciones impuestas.
La !umildad es una virtud que permite a esta persona maniobrar efectivamente a
travs del laberinto de $politiquer)a% organi*acional. +iscretas y modestas, estas
personas rara ve* antagoni*an con los dems. (refieren las situaciones de grupo
y los comits, a la iniciativa individual, pues encuentran seguridad entre gran
n#mero de personas. Saben escuc!ar me"or que las personas de estilo ms
activo, que se encuentran muy ocupadas luc!ando por sus puntos de vista.
Consecuentemente, al final terminan dentro del $partido% ganador en la mayor)a de
los argumentos en los que puede evitar una declaracin temprana de su posicin,
obteniendo la posibilidad de evaluar los pros y los contras de situaciones
conflictivas.
&ranquilos e indirectos en su enfoque de la mayor)a de las situaciones, deliberan
antes de actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas.
Sin embargo, con frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems
ataquen los problemas, conflictos y obstculos. Cuando la batalla !a terminado,
abandonan su puesto de mando detrs de bastidores, para aceptar !umildemente
la recompensa de la victoria, o bien, para explicar como alguna tctica alternativa
!ubiera evitado el desastre ola derrota.
(refieren seguir que dirigir. Las directrices les proporciona una sensacin de
seguridad y proteccin. (uesto que responde pasivamente a las circunstancias
antagnicas, son considerados pacientes, calmados y reflexivos.
/oderados y gentiles por naturale*a, estas personas generalmente agradan a los
dems.
ALTO EN INFLUENCIA CARACTERFSTICAS PRINCIPALES I
.bierto, persuasivo y sociable. ,eneralmente optimista, puede ver algo nuevo en
cualquier situacin. :nteresado principalmente en la gente, sus problemas y
actividades. +ispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos, as) como los
suyos propios. (uede perder de vista los ob"etivos de la compa')a en esta
actividad. La gente tiende a responderle de una forma natural. 2orma parte de
organi*aciones por el !ec!o de sociali*ar.
Se relaciona fcilmente con la gente, mostrndose sereno, demuestra la
cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento, estableciendo
relaciones intimas al instante de ser presentado a otra persona. .segura el
conocer una gran variedad de gente, aunque olvida sus nombres.
&iende a ser superficial y de poco fondo. (uede cambiar de bando en una
discusin, sin darse cuenta de su inconsistencia.
&iende a saltar a conclusiones y puede actuar ba"o impulso emocionales. &oma
decisiones basadas en anlisis superficiales de los !ec!os. +ebido a su confian*a
y aceptacin indiscriminada de la gente, puede mal "u*gar la !abilidades de otras
personas. Siente que puede persuadir y motivar a la gente, para lograr el tipo de
comportamiento que desea de ellos.
n general, se desempe'a bien donde la estabilidad y naturalidad son factores
esenciales. Las relaciones p#blicas y la promocin son, en l, reas naturales de
desarrollo. 0a que trata de evitar el alterar una situacin favorable, puede sentir
dificultad en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados.
BAJO EN INFLUENCIA CARACTERFSTICAS PRINCIPALES I
Lgicas y ob"etivas en todo lo que !acen, con frecuencia se acusa a estas
personas de no gustar a la gente. l problema no es sentir atraccin o afecto, sino
lo que !acen al respecto. Socialmente pasivos. 2recuentemente asumen el rol de
observador en lugar de participante.
sta persona siente una natural afinidad por los ob"etos, la maquinar)a y el equipo,
debido a que son elementos tangibles y espec)ficos, que funcionan de una manera
predeterminada. Cuando el equipo se descompone, no rompe en llanto,
simplemente se repara. Si es de inteligencia conceptual, la persona se enfoca a
las ideas, los conceptos y enigmas. Como resultado de lo anterior se da el ingenio
y la innovacin.
stas personas anal)ticas requieren de poca persuasin, pues ellos resuelven por
s) mismos sus problemas. 1na ve* que !an determinado los !ec!os, los
comunican de manera directa. La suspicacia es un componente importante del
estilo para escuc!ar de estas personas, !aciendo un mximo esfuer*o para
penetrar en las cuestiones bsicas y fundamentales.
(refieren traba"ar solos, y tiene capacidad para la soledad. Son dedos
frecuentemente a la introspeccin y al autoanlisis, siendo estas actividades muy
personales. &ienden a ser tan ob"etivos y cr)ticos de ellos mismos como de los
dems. La compasin es consistente con este estilo, pero no la empat)a.
stas personas tienden a ser ms sensibles socialmente que las personas
extrovertidas, puesto que no conf)an en la apariencias, siempre desean saber el
por que y vigilan sigilosamente.
n tiempos de $stress%, estas personas se retraen en s) misma !asta llegar a una
solucin. Las gracias sociales son tcnicas que estas personas aprenden y que
temporalmente de"an a un lado cuando existen presiones, o no pare*can naturales
durante el proceso de aprendi*a"e. Sin embargo, una ve* que las dominan, estas
personas pueden ser encantadoras, positivas y persuasivas cuando la lgica les
dicta estas tcticas.
(uesto que los componentes clave de este estilo son los ob"etivos, los !ec!os y
las ideas, la expresin depender de otros barmetros. specialmente la
inteligencia, los valores y calificaciones.
ALTO EN CONSISTENCIA CARACTERFSTICAS PRINCIPALES S
,eneralmente amable, tranquilo y llevadero. s poco demostrativo y controlado.
0a que no es de naturale*a explosiva y su pronta reaccin, puede ocultar sus
sentimientos y ser rencoroso. ,usta de establecer relaciones amistosas cercanas
con un grupo relativamente limitado de sus asociados. Se muestra satisfec!o y
rela"ado. La paciencia y la predeterminacin caracteri*an su comportamiento
usual. s un buen vecino y estar siempre dispuesto a ayudar a los que considera
sus amigos.
0a que no gusta del cambio, especialmente si este es inesperado o brusco, !ace
lo posible por mantener su nivel alcan*ado. 1na ve* en el ritmo de un patrn de
traba"o establecido, puede continuarlo con paciencia inagotable.
s generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes la*os con su equipo de
traba"o, su mquina, su sindicato, su club y e particular, su familia, a la que est
muy unido por lo que sentir muy incmodo si se le separa de ella por per)odos
muy largos de tiempoL prefiere pasar las noc!es en su casa ms que via"ando.
2unciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuer*os con
otros, mostrando ritmo y facilidad.
+esarrolla bien los !bitos de traba"o, acepta bien lo rutinario 8no significa, sin
embargo, de ba"o nivelL actividades como contabilidad, ingenier)a civil, algunas
especialidades mdicas, etc.9L s una persona que se puede sentar a !acer un
traba"o.
BAJO EN CONSTANCIA CARACTERFSTICAS PRINCIPALES S
2lexible variantes y activas, estas personas ponen las cosa en movimiento. La
variedad es el conocimiento de la vidaL adems, es dif)cil pegarle a un blanco en
constante movimiento.
stas personas se sienten cmodas con un alto ritmo de cambios de actividad, y
disfrutan mane"ar muc!as situaciones a la ve*. Con frecuencia consideran
agradables los via"es a los lugares nuevos, aunque tiene la capacidad para
permanecer en su mismo lugar, siempre y cuando existan m#ltiples actividades a
la ve* 8para determinar cuales sern dic!as $actividades% es necesario referirse a
la +. a la :. y a la C, es decir, problemas, personas o procedimientos.
La capacidad para mane"ar muc!as cosa la ve*, los conduce a abarcar ms y
ms, expansivos por naturale*a, busca lo nuevo y lo diferente. (or sus deseos de
accin, las actividades ms rutinarias tienden a ser poco atractivas para ellos.
La flexibilidad del estilo crea excitacin, debido a que su enfoque es
frecuentemente diferente, por lo que rara ve* existe el estancamiento. Si bien sus
m#ltiples actividades, pueden perturbar a colegas menos activos, su vida nunca es
montona.
Sus largas !oras de actividad, tanto dentro como fuera del traba"o, les permite
cubrir ms campo. +efensores del d)a de 45 !oras y la semana de 6 d)as, estas
personas con frecuencia, tiene ms cosas que !acer, que tiempo para !acerlas.
entre ms cosas !acen, ms desean !acer. l principio del acelerador es el que
predomina en ellas. Se exceden a su propia capacidad f)sica as) como a la de sus
asociados.
7ariables en su pensamiento y en su accin, gustan de salir adelante. Su carrera
tiende a refle"ar su desdn nato por !acer las mismas cosas durante muc!o
tiempo. l desorden aparente en sus vidas simplemente refle"a su afinidad por la
versatilidad. stas personas son generalistas y se aduc)an a situaciones no
estructuradas
BAJO EN CUMPLIMIENTO CARACTERFSTICAS PRINCIPALES C
:ndependientes, desin!ibidos y aventureros, estos esp)ritus libre disfrutan de la
vida. cualquier cosa nueva y diferente les emociona.
+ebido a que prefieren campos nuevos y mares desconocido con frecuencia estas
personas preocupan a las ms conservadoras que no comprenden su gusto por lo
excepcional an!elan la libertad y !acen todo lo posible por obtenerla.
stos individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones
8excepto las propias9, y prefieren ser evaluados por los resultados que producen,
as) como delegar controles, detalles y documentacin. Su gusto por lo no
convencional, les permite generar nuevos y originales enfoques mediante $golpes
atrevidos%, desaf)o a lo ya probado, o simplemente por prueba y error.
&iene gran capacidad para la improvisacin y se sienten felices cuando pueden
desenvolverse por cuenta propia. :ntrpidos defensores del individualismo, estas
personas explorarn cualquier camino 8y !asta calle"ones9, considerarn tanto lo
rid)culo como lo absurdo, y se me*clarn con pr)ncipes y con pordioseros.
+ebido a que tienen la inclinacin a entregarse a actividades con un temerario
abandono, los otros $barmetros% son especialmente importantes. La inteligencia
es lo que distingue al atrevimiento del desastre. Sus valores definen
significativamente la direccin de sus movimientos, las calificaciones
8conocimientos, !abilidades, tcnicas, prcticas y logros9 son esenciales, pero con
frecuencia ignoradas por este tipo de personas.
Libres de pensamientos, palabra y obra, estas personas son amigos interesantes
8pero enemigos peligrosos9. stn listos para intentar cualquier cosa y
probablemente lo !arn mientras que nadie les diga qu deben !acerlo. Su lema
es $Tla vida es maravillosa si mostramos debilidades de ve* en cuandoU%.
ALTO EN CUMPLIMIENTO CARACTERFSTICAS PRINCIPALES C
s generalmente pac)fico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar
antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente !erido por
otros. s !umilde, leal y dcil, tratando siempre de !acer las cosas lo me"or
posible.
.l ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones,
!acindolo !asta !aber verificado toda la informacin disponible. sto puede
frustrar a las personas que esperan de l una reaccin rpida.
+ebido a su renuencia para tomar decisiones, puede esperar a observar !acia
donde se inclinan las opciones de otros antes de actuar. /uc!as veces
demuestran sentido de oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en
el momento adecuado. 0a que casi siempre de una forma cautelosa y muy
diplomtica, en general es un buen candidato a promocionesL pues es capa* de
moldearse a la imagen que otros esperan de el. Har lo imposible para evitar un
conflicto y en general, nunca pasar $por encima% de otros.
(rocura llevar una vida estable y ordenada, tiende a seguir procedimientos, tanto
en su vida personal como de traba"o. tiene una mente sistemtica y desarrolla de
igual forma su traba"o. (rocede en forma ordenada y premeditada, es preciso y
atento al detalle. .lgunas veces depende de los procedimientos y puede verse
demasiado envuelto en ellos. n general, se limitar a utili*ar mtodos que ya le
dieron resultados en l pasado.
&rata de evitar lo antagnico. (uede no demostrar inclinacin alguna si no se le
coloca en condiciones desfavorables.
POSIBLES LIMITACIONES EMPUJE D
+ebemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las
caracter)sticas sobresalientes de comportamiento que resultan en le xito en un
clima compatible, son las mismas caracter)sticas que pueden llagar a ser factores
limitantes en una situacin de presin o de $stress%. &odas las personas tenemos
limitaciones. l e"ecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar
preparado para mane"arlas, puesto que tiende a surgir en las ocasiones en que
pueden ser ms per"udiciales.
<a"o presin, la persona con un alto grado de empu"e tiende a-
=.I xcederse en sus prerrogativas
>.I .ctuar intrpidamente
4.I :nspirar temor a los dems
?.I :mponerse a la gente
@.I Ser constante y sarcstico con los dems
B.I /al!umorarse cuando no tiene el primer lugar
C.I Ser cr)tico y buscar errores
6.I +escuidar los $detalles%
D.I /ostrarse impaciente y descontento con el traba"o de rutina
=5.I 3esistirse a participar como parte de un equipo
<a"o presin, la persona con un ba"o grado de empu"e tiende a-
=.I 3enunciar a su posicin para evitar controversias
>.I +udar como actuar con problemas
4.I .utodespreciarse
?.I vitar responsabilidad
@.I 3etraerse cuando se le confronta
B.I Ser defensivo
C.I (ermitir que se aprovec!en de l indebidamente
6.I Ser dependiente
D.I Ser demasiado conservador
=5.I Ser evasivo

POSIBLES LIMITACIONES INFLUENCIA I
+ebemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las
caracter)sticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un
clima compatible, son las mismas situaciones de presin o de $stress%. &odas las
personas tenemos limitaciones. l e"ecutivo debe comprender estas posibles
limitaciones y estar preparado para mane"arlas, puesto que tiende a surgir en las
ocasiones en que pueden ser ms per"udiciales.
<a"o presin, la persona con un alto grado de influencia tiende a-
=.I (reocuparse ms de su popularidad que en los resultados tangibles.
>.I Ser exageradamente persuasivos
4.I .ctuar impulsivamente, siguiendo su cora*n en lugar de su inteligencia.
?.I Ser inconsistente en sus conclusiones
@.I &omar decisiones basado en anlisis superficiales
B.I Ser poco realista al evaluar a las personas
C.I Ser descuidado con los detalles
6.I Confiar en las personas indiscriminadamente
D.I &ener dificultad para planear y controlar su tiempo
=5.I Ser superficial
<a"o presin, la persona con un ba"o grado de influencia tiende a-
=.I Ser distante
>.I Ser contarte
4.I Ser cr)tico
?.I Ser suspica*
@.I Carecer de empat)a
B.I Lastimar los sentimientos de los dems
C.I Ser retra)do
6.I Ser ecunime
D.I (referir los ob"etos a la gente
=5.I Carecer de confian*a social
POSIBLES LIMITACIONES CONSTANCIA S
+ebemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las
caracter)sticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un
clima compatible, son las misma situacin de presin o de $stress%. &odas las
personas tenemos limitaciones. l e"ecutivo debe comprender estas posibles
limitaciones y estar preparado para mane"arlas, puesto que tienden a surgir en las
ocasiones ser que pueden ser ms per"udiciales.
<a"o presin, la persona con un alto grado constancia tiende a-
=.I Hacer un esfuer*o para mantener el $status quo%
>.I 3equerir muc!o tiempo para a"ustarse al cambio
4.I &ener dificultades para cumplir con compromisos
?.I ;ecesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos
@.I Carecer de imaginacin
B.I Sentir contento y cmodo con las cosas tal y cono son
C.I Continuar !aciendo las cosas en la forma en que siempre se !an !ec!o
6.I Conservar resentimientos
D.I sperar ordenes antes de actuar
=5.I &ener dificultad para establecer prioridades
<a"o presin, la persona con un ba"o grado de constancia tiende a-
=.I Ser inconsistente
>.I +e"ar incluso lo que empie*a
4.I +edicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo
?.I &ratar de abarcar demasiado
@.I Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente al principio de su
carrera
B.I Ser perturbador
C.I +if)cil de locali*ar
6.I &ener problemas de familia yGo salud
D.I 7ia"ar extensa y costosamente
=5.I 2altar al respeto de la prioridad o territorio de los dems
POSIBLES LIMITACIONES CUMPLIMIENTO C
+ebemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones . Las
caracter)sticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un
clima compatible, son las misma situacin de presin o de $stress%. &odas las
personas tenemos limitaciones. l e"ecutivo debe comprender estas posibles
limitaciones y estar preparado para mane"arlas, puesto que tienden a surgir en las
ocasiones ser que pueden ser ms per"udiciales.
<a"o presin, la persona con un alto grado de cumplimiento tiende a-
=.I +epende de la supervisin
>.I +udar antes de actuar sin precedentes
4.I star atado a procedimientos y mtodos
?.I +e"arse abrumar por los detalles
@.I 3esistirse a aceptar responsabilidad plena
B.I +esear explicaciones completas antes de !acer un cambio
C.I (asar la responsabilidad a otra persona
6.I 3enunciar a su posicin para evitar controversias
D.I (onerse a la defensiva al verse amena*ado
=5.I Ser sugestionable y fcilmente dirigido
<a"o presin, la persona con ba"o grado de cumplimento tiende a-
=.I Ser foco convencional
>.I :gnorar las instrucciones y direcciones
4.I Ser descuidado con los detalles
?.I +esafiar al peligro
@.I ;o documentarse
B.I Ser propenso a los accidentes
C.I:gnorar la pol)tica
6.I (rovocar #lceras 8en los dems9
D.I Ser &emerario
=5.I Ser distra)do
CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE
EMPUJE D
(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su
comportamiento. +eseos y lo que necesitan para triunfar. stilo bsico de
comportamiento es predominante alto empu"e, entonces los factores aba"o
anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las
listas en formas selectivas y basndose en los !ec!os de cada caso espec)fico.
La persona con alto grado de empu"e
+S.-
=.I (oder autoridad
>.I (osicin y prestigio
4.I +inero y cosa materiales
?.I 3etos
@.I oportunidad de avance
B.I Logros, resultados
C.I l saber $por que%
6.I .mplio margen para operar
D.I 3espuestas directas
=5.I Libertad de controles, supervisin y detalle
==.I ficiencia en la operacin
=>.I .ctividades nuevas y variadas
;CS:&.-
=.I Compromisos negocios de igual a igual
>.I :dentificacin con la compa')a
4.I +esarrollar valores intr)nsecos
?.I .prender a tomar su paso y rela"arse
@.I &areas +if)ciles
B.I Saber los resultados esperados
C.I entender a las personas. nfoque lgico
6.I mpat)a
D.I &cnicas basadas en experiencias prcticas
=5.I Conciencia de que las sanciones existen
==.I $Sacudidas% ocasionales
C(aIes paa 0!*.Ia#./" 'e pes!"as #!" +a,! )a'! 'e e0p$,e D
(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. 1na ve* que !emos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante ba"o
empu"e, entonces los factores aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de
su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los
!ec!os de cada caso espec)fico.
La persona con un ba"o grado de empu"e
+esea-
=.I (a*
>.I (roteccin
4.I +ireccin
?.I .mbiente (redecible
@.I 1n l)der a quien seguir
B.I 1n plan que comprenda
C.I /todos
6.I 7erse libres de conflicto
D.I &iempo para pensar
=5.I 1n futuro seguro
;ecesita-
=.I &areas claras
>.I Sanciones por parte de su "efe o del manual
4.I .yuda en tareas nuevas o dif)ciles
?.I 1na forma de decir $no%
@.I /todos alternativos
B.I .poyo en situaciones dif)ciles
C.I &cnicas y !erramientas para mane"ar conflictos 8armas9
6.I 1n clima participativo 8grupos o comits9
D.I 3econocimiento por el $precio% pagado por desempe'arse
=5.I /todos para traducir ideas en acciones
C(aIes paa 0!*.Ia#./" 'e pes!"as #!" a(*a ."D($e"#.a I
(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. 1na ve* que !emos
determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante alto en
influencia, entonces los factores aba"o anotados, pueden ser claves para el xito
de su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en
los !ec!os de cada caso espec)fico.
La persona con alta influencia
+esea-
=.I popularidad, reconocimiento social
>.I 3ecompensas monetarias para mantener su ritmo de vida
4.I 3econocimiento p#blico que indique su !abilidad
?.I libertad de palabra, personas con quienes !ablar
@.I Condiciones favorables de traba"o
B.I .ctividades con gente fuera del traba"o
C.I 3elaciones democrticas
6.I Libertad de control y detalles
D.I :ngreso psicolgico
=5.I :dentificacin con la compa')a
;ecesita-
=.I Control de su tiempo
>.I Ab"etividad
4.I Knfasis en la utilidad de la empresa
?.I Ser menos idealista
@.I 1n supervisor democrtico con quien pueda asociarse
B.I (resentarlo con gente influyente
C.I Control emocional
6.I Sentido de urgencia
D.I Control de su desempe'o por proyectos
=5.I Confian*a en el producto
==.I +atos anali*ados
=>.I .dministracin financiera personal
=4.I Supervisin ms estricta
=?.I (resentacin precisa
C(aIes paa (a 0!*.Ia#./" 'e pes!"as #!" +a,a ."D($e"#.a I
(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su
comportamiento, deseos y lo que necesita para triunfar. 1na ve* que !emos
estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de
comportamiento es predominante ba"o influencia, entonces los factores aba"o
anotadosL pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las
listas en forma selectiva y basndose en los !ec!os de cada caso espec)fico.
La persona con ba"o grado de influencia
+esea-
=.I Eue se le de"e solo
>.I 1n formato lgico
4.I Hec!os
?.I .ctividades sociales limitadas
@.I 3espeto
B.I Conversacin directa
C.I nigmas que resolver
6.I quipo para operar
D.I xperiencias emotivas limitadas
=5.I Ab"etividad
;ecesita-
=.I Habilidades sociales
>.I Contactos con la gente
4.I 3econocimiento de los sentimientos de los dems
?.I 1n "efe ob"etivo
@.I 3epuestas lgicas
B.I La oportunidad de !acer preguntas
C.I Sinceridad, ninguna sofisticacin
6.I Suavi*ar las respuestas
D.I &iempo para pensar
=5.I 3etroalimentacin 8feedbacV9 de las dems
C(aIes paa (a 0!*.Ia#./" 'e pes!"as #!" a(*! )a'! 'e #!"s*a"#.a s
(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. 1na ve* que !emos
estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de
comportamiento es predominante alto en constancia, entonces los factores aba"o
anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las
listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso espec)fico.
La persona con un alto grado de constancia
+esea-
=.I status
>.I Situacin segura
4.I 3eferencias
?.I 7ida !ogare'a
@.I (rocedimientos usuales
B.I Sinceridad
C.I &erritorio limitado
6.I Largo tiempo para a"ustarse
D.I .preciacin constante
=5.I :dentificacin constante
==.I 3econocimiento por sus servicios
=>.I (roductos especiales
;ecesita-
=.I Condicionamiento anterior al cambio
>.I 3ecompensa en trminos de cosas
4.I <eneficios adicionales
?.I (resentacin a nuevos grupos
@.I sposa8o9 que los respalden
B.I /todos que a!orren traba"o
C.I nfoques profundos
6.I (resentaciones comprimidas
D.I 3eafirmacin
=5.I Sentimiento de importancia
==.I (roductos de calidad que lo satisfagan
=>.I /ercados especiales
=4.I .sociados capaces
C(aIes paa (a 0!*.Ia#./" 'e pes!"as #!" +a,! )a'! 'e #!"s*a"#.a S
(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su
comportamiento, deseos y lo que necesita para triunfar. 1na ve* que !emos
estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de
comportamiento es predominante ba"o una constancia, entonces los factores aba"o
anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las
listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso espec)fico.
La persona con un ba"o de constancia
+esea-
=.I 7ariedad
>.I 7ia"es
4.I &raba"o de generalista
?.I ;uevos entornos en los cuales traba"ar G"ugar
@.I 1na amplia gama
B.I Libertad de rutina
C.I nfoques de gran imagen
6.I &ropas de apoyo que terminen la labor
D.I /s tiempo en el d)a
=5.I .ctividades extrarriculares
;ecesita-
=.I .prender a establecer un paso ra*onable
>.I 7acaciones
4.I xmenes mdicos anuales
?.I .preciacin de la gente que se mueve ms lento que ellos
@.I 3espeto a prerrogativas y propiedades personales
B.I 2ec!as definidas para terminacin
C.I (resupuestos
6.I Consistencia
D.I 3eandar lo andado, recapitular
=5.I Sistema
C(aIes paa (a 0!*.Ia#./" 'e pes!"as #!" a(*! )a'! 'e #$0p(.0.e"*! C
(ara comprender y motivar ala gente, es importante que cono*camos su
comportamiento, deseos y lo que necesita para triunfar. 1n"a ve* que !emos
estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de
comportamiento es predominante alto en cumplimiento, entonces los factores
aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos
utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso
espec)fico.
La persona con alto grado de cumplimiento
+esea-
=.I (rocedimientos estandari*ados de operacin
>.I L)mite en el grado de exposicin a otros ambientes
4.I Seguridad 8proteccin9, ambiente protegido
?.I 3eferencias
@.I 3eafirmacin
B.I Cambios poco rpidos o abruptos
C.I Ser parte de un grupo
6.I .tencin personal
D.I (oca responsabilidad
=5.I (ersonas a su servicio
;ecesita-
=.I &raba"o de precisin
>.I (laneacin
4.I /s confian*a
?.I /s ngulo y mayor perspectiva en sus enfoques
@.I .rgumentos que refuten
B.I Soporte en las situaciones dif)ciles
C.I xplicaciones y ms explicaciones
6.I (articipacin de equipo
D.I 3ecompensas en trminos de cosas finas
=5.I +escripcin exacta del traba"o
==.I (resentacin de personas
=>.I .yuda para ser ms independiente
=4.I /enos atencin a detalles
=?.I 3espeto a s) mismo
C(aIe paa (a 0!*.Ia#./" 'e pes!"as #!" +a,! )a'! 'e #$0p(.0.e"*! C
(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. 1na ve* que !emos
estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de
comportamiento es predominante ba"o en cumplimiento, entonces los factores
aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos
utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso
espec)fico.
La persona con ba"o grado de cumplimiento
+esea-
=.I Libertad
>.I &areas excepcionales
4.I :ndependencia
?.I Cero restricciones
@.I Ser evaluado por resultados
B.I Cero supervisin
C.I La oportunidad para divertirse
6.I xperiencias
D.I 7entilacin
=5.I mociones fuertes
;ecesita-
=.I 1n "efe tolerante
>.I (li*as de seguro de vida, de enfermedades y accidentes
4.I 3econocer que existen l)mites 8y por qu9
?.I Ser evaluado por resultados
@.I Aportunidad para probar lo nunca antes intentado
B.I .yuda con los detalles
C.I +ocumentaciones
6.I (royectos independientes
D.I .utoridad
=5.I 3estricciones
N!2 Se)0e"*! D$"#.!"a(- 'esa!((!
Pes!"a(.'a'- 'esa!((a'!
F!0a 'e Ie"*a- '!0."a"*e
CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES
2uerte y directo, este tipo de persona tiende a ser un gran individualista. &iene
ob"etivos siempre en mente, es progresista y pelea por obtener sus metas. s
curioso y tiene un gran rango de intereses, es lgico, incisivo t cr)tico en su
actividad de soluciones de problemas. +ebido a su inquietud innata, busca
continuamente nuevos intereses. 0a que es capa* de ver ms all de lo
convencional, se le ocurr)an soluciones originales y poco usuales.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN
+ificultad con la gente, fr)o, seco e imperioso. &iende a ser egocntrico y falto de
empat)a. (uede ser muy cr)tico y censurador cuando sus estndares no son
alcan*ados. (uede no tomar en cuenta niveles organi*acionales. :mpaciente y
poco satisfec!o con el traba"o de rutina, tiene problemas de identificacin con la
compa')a y se resiste a participar como miembro de un equipo.
MOTIVACIN INTERNA
Euiere libertad de controles, supervisin y detalles. (refiere un ambiente de
continuo cambio, lo poco usual y la aventura. Euiere encontrar las soluciones por
s) mismo. quiere autoridad y traba"os trascendentes. La oportunidad de avance y
los retos son importantes para el.
MOTIVACIN E>TERNA
;ecesita entender su impacto sobre las otras personas. ;ecesita tareas nuevas y
estimulantes que lo reten y desarrollen. +ebe estar consiente que las sanciones
existen. 1na $*arandeada% ocasional puede ser necesaria. 3esponde a tareas
#nicas en naturale*a. +ebe identificarse con la compa')a.
N!5 Se)0e"*! D$"#.!"a(- a'0.".s*a#./"
Pes!"a(.'a'- a'0.".s*a'!
F!0a 'e Ie"*a- a'0.".s*a*.Ia
CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES
s una persona agresiva, que puede tomar una idea creativa y !acerla funcionar
para un propsito prctico. 1sa un mtodo directo, pero considera a la gente,
puede utili*ar la persuasin cuando sea necesario. s agresivo y confiado,
orientado !acia metas, mane"a a la gente para que le ayuden a lograrlas, en
general, planea bien e integra sus actividades para alcan*ar sus ob"etivos. 7erstil
y siempre animado, este individuo act#a positivamente tanto en un ambiente
competitivo como social.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN
(uede aparecer impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo suficiente
rpido. &iene poco tiempo para observar los detalles. (uede molestarse y causar
problemas cuando no se encuentra a la lu* de todo mundo. &iende a no respetar
niveles. xperimenta una alta rotacin de traba"os al iniciar su carrera. (ierde
inters en un proyecte una ve* que el reto desaparece. (uede fallar al delegar a
otros.
MOTIVACIN INTERNA
Euiere prestigio, autoridad y posicin. Euiere estar a cargo de operaciones donde
pueda obtenerse resultados medibles y tangibles y se pueda demostrar el
desarrollo. <usca ganarse el respeto de sus compa'eros. Euiere variedad y
cambio. Luc!a por su independencia y un amplio margen de operacin. Euiere
tareas que representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala
administrativa.
MOTIVACIN E>TERNA
;ecesita compromisos negociados de igual a igual. Aportunidad para expresarse
y canali*ar su empu"e. ;ecesita libertad para mane"arse a si mismoL .prender a
rela"arse y a tomar su paso, ya que puede intentar abarcar demasiadas
actividades. ;ecesita tcnicas basadas en experiencias prcticas.
N!6 Se)0e"*! D$"#.!"a(- Ie"*as
Pes!"a(.'a'- Ie"'e'!
F!0a 'e Ie"*a- pes$as.Ia
CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES
s un l)der integrador que traba"a con y a travs de la gente. esta persona tiene un
gran inters por la gente y !abilidad para ganarse su respeto y su confian*a. Hace
lo posible por llevar a cabo sus funciones en un ambiente amigable, luc!ando al
mismo tiempo, por lograr su ob"etivo y vender sus ideas. n general es un buen
coordinador que est dispuesto a delegar. +emuestra estabilidad y confian*a en
casi todas las situaciones.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN
&iende a presentar poca atencin a las peque'eces. (uede actuar
impulsivamente. (uede ser demasiado entusiasta y sobreactuar. &iende a estimar
demasiado su !abilidad para motivar a la gente o cambiar su comportamiento. n
cuanto a los posibles resultados de sus proyectos o al potencial de la gente, puede
ser demasiado optimista.
MOTIVACIN INTERNA
Euiere tareas retadoras que involucren el contacto con la gente. busca libertad de
rutina y reglamentacin. (refiere muc!as veces el traba"o que implique via"es.
Euiere autoridad y el prestigio que va con ella. l reconocimiento p#blico y los
s)mbolos de estatus, le son importantes.
MOTIVACIN E>TERNA
;ecesita una gran variedad de actividades y oportunidad de traba"ar con la genteL
que le proporcionen datos anal)ticosL que le asignen tareas que requieran
movilidad y oportunidad de via"eL un supervisor democrtico con el cual asociarseL
tareas que representen reto y oportunidades para dar resultados.
N!7 Se)0e"*! D$"#.!"a(- p!0!#./"
Pes!"a(.'a'- p!0!*!
F!0a 'e Ie"*a- p!0!#.!"a(
CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES
sta persona abierta y amigable, se siente en confian*a con extra'os. Su
estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidadL es capa* de
tener control sobre s) mismo !asta el grado de que muy raras veces antagoni*a
con otros intencionalmente. (uede generar entusiasmo en otros !acia sus
proyectos. Su extenso n#mero de contactos siempre activos, le proporcionarn
una excelente base para reali*ar sus negocios. s en general, optimista y puede
ver siempre algo bueno en cualquier situacin. Siempre estar dispuesto a ayudar
a otros en la promocin de sus proyectos y al mismo tiempo promueve los suyos
propios.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN
Hace todo lo posible por mantener las buenas relaciones, a#n a costa de la
obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones favorables,
sin considerar todos los aspectos de una situacin. (uede "u*gar mal las
!abilidades de otras personas. &iende a tener dificultad para planear y controlar su
tiempo. (uede ser inconsistente en sus conclusiones.
MOTIVACIN INTERNA
Euiere libertad de control y detalles. <usca la popularidad y el reconocimiento
social. Euiere que se le recono*ca p#blicamente sus !abilidades, trata con la
gente en un ambiente social favorable. l $ingreso ps)quico%, basado en la
identificacin con la compa')a, le es importante.
MOTIVACIN E>TERNA
;ecesita desarrollar ms ob"etividad y nfasis en los resultados. 3equiere
supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. ;ecesita tareas que
impliquen motivar a grupos y establecer una amplia gama de contactos. ;ecesita
control de desempe'o en base a proyectos definidos, as) como de un supervisor
democrtico con el cual pueda asociarse.
N!8 Se)0e"*! D$"#.!"a(- I"Ies*.)a#./"
Pes!"a(.'a'- ."Ies*.)a'!
F!0a 'e Ie"*a- pes.s*e"*e
CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES
Kste individuo determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y compresivo
al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. s
ob"etivo y anal)tico, viendo las cosas tal y como sonL muy realistas. s calmado,
constante y perseveranteL tiene xito en muc!as actividades, no debido a su
versatilidad, sino a su carcter tena* y obstinado. 2irme y porfiado al iniciar un
proyecto, luc!a con fuer*a para obtener sus ob"etivos. Siendo independiente y
cr)tico es consistente en sus anlisis y posee buen seguimiento de sus proyectos.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN
Su principal inters no es precisamente la genteL puede comportarse de forma
obstinada y terca. (uede requerir fuer*a de parte de su superior para !acerlo
seguir instrucciones y cambia su punto de vista. &iende a ser fr)o, demostrando
poco tacto en su trato con la gente. en general, ser poco demostrativo y tendr
dificultad al vender sus ideas o al intentar generar entusiasmo en otros.
MOTIVACIN INTERNA
Euiere operar solo y fi"ar su propio ritmo de traba"o. desea tareas retardadas que
puedan ser reali*adas en su totalidad de manera independiente. Euiere libertad de
una supervisin muy cercana. (refiere un traba"o de naturale*a tcnica, ms que
basado en el trato con la gente.
MOTIVACIN E>TERNA
+ebe ser motivado por el medio de la lgica, ms que por el aspecto emotivo.
+ebe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistemtico. ;ecesita
de tareas dif)ciles que requieren anlisis profundos y que se realicen
independientemente. ;ecesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmo o su forma
de traba"o, para adecuarse a otros.
N!: Se)0e"*! D$"#.!"a(- seI.#.!
Pes!"a(.'a'- espe#.a(.s*a
F!0a 'e Ie"*a- seI.#.!
CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES
La paciencia, el control y la premeditacin caracteri*an el comportamiento usual
de sta persona amable y llevadera. (lanea su traba"o cuidadosamente, con el
ob"eto de traba"ar consistentemente en canales bien establecidos. s considerado
y molesto. Se $lleva bien% con la mayor)a de la gente. una ve* que se encima el
patrn de traba"o establecido puede mantener su ritmo de traba"o con
consistencia. Siendo constante en la reali*acin de su traba"o se mueve con
moderacin calculada. s una persona adaptable, siempre con disposicin para
ayudar a los que considera sus amigos.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN
(uede callar y ocultar sus resentimientos y ser rencoroso. s lento para tomar la
iniciativa y no se adapta con rapide* al cambio. Hace lo posible por mantener su
estatus. (uede tener problemas para cumplir con los pla*os fi"ados. &iende a
sentirse satisfec!o con las cosas como estn. spera las rdenes antes de actuar.
MOTIVACIN INTERNA
,usta de mantener relaciones intimas con grupos relativamente peque'os de
compa'eros. &iene la*os familiares fuertes y prefiere pasar las noc!es en su casa
ms que via"ando. Euiere reas de especiali*acin en su desarrollo. Euiere un
ambiente de traba"o familiar y predecible. Euiere muc!o tiempo para a"ustarse al
cambio.
MOTIVACIN E>TERNA
;ecesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. Condicionamiento
antes de cualquier cambio. /todos rpidos y ayuda al iniciar nuevos proyectos, le
sern de utilidad para cumplir con sus pla*os de entrega. ;ecesita sentirse parte
integral de su grupo de traba"o, as) como de tareas de naturale*a especiali*ada.
N!< Se)0e"*! D$"#.!"a(- pe#.s./"
Pes!"a(.'a'- PeDe##.!".s*a
F!0a 'e Ie"*a- '.p(!0a#.a
CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES
s una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar.
&iende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en el traba"oL
comportndose de una forma ordenada y predeterminada. s preciso y est
siempre atento el detalle, ya que act#a siempre con tacto y con su manera
altamente diplomtica, rara veces antagoni*a con sus compa'eros
intencionalmente. /uc!as veces demuestra un buen sentido de la oportunidad y
astucia para tomar decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una
persona extremadamente consistente, se autosacrifica en la reali*acin exacta y
siempre en base a los estndares de sus funciones.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN
&iende a verse demasiado envuelto en detalles, particularmente cuando existe la
necesidad de tomar una decisin. (uede llagar a depender demasiado de los
procedimientos y la supervisin, ya que tiene problemas para actuar sin
precedentes. (uede ceder en su posicin para evitar controversias. &iende a ser
defensivo cuando se siente atacado.
MOTIVACIN INTERNA
Euiere procedimientos estandari*ados de operacin y no adaptarse s#bitamente
de los estndares. Euiere la proteccin y la seguridad de un ambiente de la misma
naturale*a que la que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Euiere
reafirmaciones y atencin personal. prefiere compartir la responsabilidad.
MOTIVACIN E>TERNA
La motivacin debe ser mane"ada para evitar el reto. ;ecesita tareas de
naturale*a precisa y planeadaL desarrollar ms su confian*a y ser apoyado para
actuar con ms independencia. n tiempos de cambio se !ace necesaria la
explicacin detallada. ;ecesita ayuda en las situaciones comprometidas, as) como
una descripcin detallada de su traba"o, de forma que no sienta imposicin.
N!= Se)0e"*! D$"#.!"a(- #ea*.I.'a'
Pes!"a(.'a'- #ea'!
CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES
s sensible y reacciona con rapide*. Con frecuencia tiene !abilidad creativa si se
combina con una alta inteligencia. Siendo un investigador ex!austivo de datos,
tratar de anali*ar todas las posibles alternativas de solucin a un problema. ste
proceso resulta en una corriente de ideas diferentes y con frecuencia creativas. +a
a sus enfoques sensibilidad y visin a futuro, que resultan muc!as veces en
anlisis penetrantes. 0a que su empu"e por obtener resultados tangibles tiene
como contrapeso una luc!a activa por encontrar el mximo grado de acierto
posible, se le cataloga con frecuencia como perfeccionista.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN
n situaciones que involucren el tomar una decisin, puede vacilar y mostrarse
indeciso, refle"ando una visible tensin. Su falta de estabilidad social, puede
!acerlo aparecer fr)o y poco involucrado. &iene dificultad en mantener una accin
sostenida y positiva. &iende a traba"ar por impulsos y puede aparecer errtico en
su desempe'o.
MOTIVACIN INTERNA
(refiere traba"ar solo, en general se desarrolla en reas orientadas !acia la
tcnica y las cosas, ms que !acia las personas. Euiere muc!o tiempo y
oportunidad para asegurar la perfeccin en todos sus logros, libertad para explorar
y autoridad para reexaminar y volver a comprobar sus deducciones.
MOTIVACIN E>TERNA
;ecesita de alguien que aprovec!e su creatividad, alguien que lo ayude a llevar a
buen trmino sus proyectos. 0a que tiende a resentir las restricciones, necesita un
supervisor que tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus
funciones al salir del traba"o.
2213 PERFECCIONISMO C4I
sta persona tiende a ser un seguidor apegado al orden y los sistemas. &oma
decisiones basadas en los !ec!os conocidos o procedimientos establecidos. n
todas sus actividades, trata meticulosamente de apegarse a los estndares
establecidos, ya sea por s) mismo o por los dems.
2513 SENSIBILIDAD C4S
sta persona estar muy consiente en evitar riesgos o problemas. &iende a buscar
significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si est ba"o
presin por obtener resultados. en general, se sentir intranquilo mientras que no
tenga una confirmacin absoluta de que su decisin !a sido la correcta.
2613AMBIVALENCIA D=C
$Cuando un empu"e activo y un apego a las reglas igualmente activo
desencadenados por un mismo est)mulo, aparece al mismo tiempo, tiende a
cancelarse entre s), o al menos a modificarse a s) mismo%. 8Citado de $emociones
de las personas normales% escrito por Miliam /oulton /arston9.
27a13 BANDERA ROJO D ALTO C ALTO
0a que esta persona busca una igualdad entre la fuer*a para obtener resultados y
la calidad de los mismos, es visto con frecuencia como perfeccionista. ;o busca
$una respuesta% a los problemas sino que desea alcan*ar $la me"or respuesta%. l
individuo tiene dificultad en tomar la mayor)a de sus decisiones. Los signos
externos de esta situacin son la tensin y la vacilacin.
27+13 BANDERA ROJA D BAJO C BAJO
sta persona tiende a resistirse a peticiones de adaptabilidad solicitadas por los
dems. (refiere operar solo pero no luc!ar por su independencia. Se mostrar,
en repetidas ocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no
tener ninguna otra idea que proponer.

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