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ALMACN DE ZAPATOS CLZATE

PLAN de MARKETING








Ibarra, Febrero del 2008.



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ndice




1. Anlisis de la situacin.

Empresa, marca y posicin. 4
El mercado. 4
1.2.1. Caractersticas. 5
1.2.2. Necesidades. 5
1.2.3. Tendencias. 5
1.2.4. Evolucin prevista. 6
La competencia.
1.3.1. Principales competidores. 6
1.3.2. Posicionamiento y situacin. 8
Anlisis F.O.D.A 11
Posicionamiento actual.
1.5.1. El producto. 13
1.5.2. Puntos crticos. 13
Claves para el xito. 14

2. Misin y objetivos.

Misin. 16
Objetivos de Marketing. 16
Objetivos econmicos. 16

3. Estrategia de Marketing

Grandes lneas estratgicas. 18
3.1.1. La idea en la mente del consumidor. 18
3.1.2. Los Beneficios para el cliente. 18
3.1.3. Estrategia de producto. 19
3.1.4. Estrategia de clientes. 19
Marketing Mix.
3.2.1. Poltica de producto y servicio. 20
3.2.2. Poltica de precios, descuentos y condiciones. 20
3.2.3. Poltica de distribucin. 21
3.2.4. Poltica de promocin. 21
.
4. Estimaciones econmicas.

Previsin de Ventas. 23
Punto de equilibrio. 25
Resultados previstos. 26

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PLAN de MARKETING 2008-2009
1- Anlisis de la Situacin


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1. Anlisis de la situacin


1.1 Empresa, marca y posicin.

El Almacn de Zapatos Clzate es una institucin que entr en funcionamiento desde
el 6 de octubre del 2007, ofreciendo una amplia gama de calzado genrico femenino y
masculino y para todas las edades, se encuentra ubicado en la ciudad de Cotacachi, en
las calles Vacas Galindo s/n entre Imbabura y 10 de Agosto, su Gerente Propietario es
el Dr. Edison Silva quien para iniciar dicho negocio realiz una inversin de 10.000
dlares.

Actualmente Clzate es atendido por una sola persona, la Srta. Mara Almeida quien es
la encargada de la atencin al pblico y el registro de los ingresos y gastos y que
adems junto con el propietario y su esposa, quienes son los encargados de la
contabilidad y administracin del mismo, hacen el nico recurso humano de esta
microempresa.

Con apenas dos aos de funcionamiento, esta institucin factura en promedio la
cantidad de 950,00 dlares mensuales, lo que le ha permitido posicionarse en un nivel
no despreciable dentro del mercado de calzado en la ciudad.


1.2 El mercado.

La poblacin del Cantn Cotacachi segn los Resultados Preliminares del VI Censo de
Poblacin y V de Vivienda realizado por el INEC, es de 37.254 habitantes (18.842
hombres y 18.412 mujeres), la poblacin del rea urbana es de 7.361 habitantes y del
rea rural 29.893 habitantes.




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Las actividades econmicas ms importantes y segn el orden establecido son:
Produccin Agropecuaria, Manufacturera y Artesanal, Turstica-Hotelera y Comercial.

Con estos antecedentes podemos notar que la actividad comercial en el cantn es muy
buena, por lo que con una buena administracin e innovadores planes de marketing el
sentar una empresa aqu puede resultar muy lucrativo.

1.2.1 Caractersticas del mercado.

El Almacn de Zapatos Clzate ofrece diversos modelos de calzado para deportistas,
ejecutivos, gente que le gusta vestir informalmente y en general para todos los gustos;
este servicio est enfocado para la zona urbana del cantn y para aquellas personas que
son de un nivel econmico medio-alto.

Segn los datos que se han recopilado, los clientes tpicos son los jvenes que les gusta
vestirse a la moda y son de edades comprendidas entre 14 y 25 aos, cuyos ingresos
propios, o el de sus padres, oscila entre los 6.500 dlares anuales. Siguiendo paso a la
tecnologa, cada una de estas personas tiene al menos de 1 a 2 computadoras en sus
casas y todas ellas con el servicio de internet. A los jvenes les encanta visitar los sitios
web donde les digan cmo est la moda actualmente, cmo pueden vestirse y verse bien
y dnde adquirir todos esos productos.

1.2.2 Necesidades del mercado.

El mercado objetivo de Almacn Clzate son familias trabajadoras con ingresos
medios altos e hijos jvenes; profesionales, con un nivel econmicamente estable; y, en
general, que estn interesados en lucir siempre a la vanguardia de la moda y con la
necesidad de reemplazar su habitual calzado por uno nuevo al menos tres veces por ao
por cada integrante de la familia y cuyo producto lo puedan obtener si es posible a la
comodidad de su casa con todos los modelos posibles. El objetivo de la microempresa
consiste en ofrecer un producto ergonmico, cmodo y exclusivo para que a travs de la
facilidad de la web se puedan identificar segn las necesidades de los consumidores.

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1.2.3 Tendencias del mercado.


La ventaja competitiva de Clzate radica en su capacidad de adaptar su oferta a
familias con integrantes de cualquier edad; puede ofrecer calzado orientados al deporte,
trabajo y para el diario, otorgar facilidad de pago a las personas que deseen adquirir en
esta tienda su calzado y hasta dar crdito a quienes necesiten comprar ms de un par.

Una de las dificultades de Clzate es que al brindar productos exclusivos, necesita
solicitar a su proveedores, quienes son empresas del exterior o de fuera de la provincia,
el envo de muestras de productos, y por la cantidad mnima que se solicita el costo del
transporte resulta alto, es por eso que con el uso de internet, la demanda aumentara y
los consumidores podrn solicitar y hasta disear sus propios productos hasta cierta
fecha, de esta manera el almacn recoger toda esta informacin y podr armar pedidos
ms grandes en fechas, reduciendo as el costo de transporte y hasta reemplazar ese
costo por uno que signifique entregar el producto en la puerta de la casa del consumidor.

1.2.4 Evolucin del mercado.

Con el pasar del tiempo, Cotacachi se ha vuelto una ciudad moderna en todo sentido, su
gente, propia y ajena, busca siempre sobresalir y lucha por lo que quiere, tanto moral-
social y econmicamente, los jvenes en especial siempre quieren lucir a la moda por lo
que los negocios de calzado y prendas de vestir son muy demandados por ellos en esta
ciudad; adems cada uno de ellos quiere vestir con su propio estilo, es ah cuando la
tecnologa juega un papel importante porque le permite disear sus propios estilos de
vestir y de calzar.

1.3 La competencia.

En la ciudad existen alrededor de 15 almacenes de calzado, entre los puestos formales e
informales, cada uno ofreciendo similares productos pero de distinta calidad, lo que s
es seguro es que en ninguno de ellos se podr encontrar en uno solo la variedad de
zapatos que uno quisiera y sobre todo la exclusividad. Mencionamos tambin que
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ninguno de los almacenes esta dispuesto a invertir en tecnologa puesto que prefieren
seguir ofreciendo sus productos de la manera comn que se hace, es aqu cuando el
gerente de clzate quiere expandirse no solo a ofrecer producto en la ciudad sino en
todo el pas y el mundo a travs del internet.

1.3.1 Principales competidores.

Botas Sandoval
Calzado Vaness
Calza Lindo
Pichav Shoes
Almacn Cuero Landia

En el orden en que se nombran los principales almacenes de calzado en la ciudad, es el
mismo relacionado a la preferencia que tienen los consumidores, le resultar un tanto
difcil a Clzate ganar una cuota de mercado considerable en la ciudad, pero no
imposible; y considerando el poco tiempo que tiene en funcionamiento, ha ganado un
gran porcentaje de preferencia por parte de los consumidores.

La idea de Clzate es expandirse a nivel nacional, no solo con la venta informal de
zapatos sino dar un servicio adicional que es el de disear los zapatos de acuerdo al
estilo de cada persona travs de llenar y participar en un programa sencillo que se lanza
a travs de internet en el que especificar sus gusto y el almacn se encargara del resto.



1.3.2 Posicionamiento y situacin.

Elementos De Estrategia
Econmicos
La dolarizacin ha creado un ambiente de seguridad en el pas, logrando en los ltimos
aos que las personas obtengan un comercio seguro en cuanto a este servicio, frente a
este elemento la empresa oferta calzado genrico de alta calidad y durabilidad, logrando
8
que el cliente desembolse una cantidad considerable de dinero por la imagen que le
presenta el estar bien vestido. (Efectiva)

Sociales
Como sealbamos anteriormente, Cotacachi es una ciudad moderna en todo sentido,
incluso en la adquisicin de tecnologa, a la gente le gusta lucir bien y ser admirados por
lo que llevan puesto, esta verdad hace posible que el mercado para la empresa crezca
cada vez ms.

Ambientales
Las condiciones permanentes de tiempo y clima hacen en el Ecuador que la forma de
vestir sea continua, diferente a donde existen las cuatro estaciones que la gente cambia
su forma de vestir, de acuerdo a las condiciones de tiempo. Este continuismo no
siempre es favorable, y es cuestin de anlisis el sacar ventaja de esta condicin.

TCTICAS

Clzate cuenta con slo dos aos de experiencia en el mercado, por lo que nos
resultar un poco difcil ubicar el posicionamiento de la empresa dentro del mismo, pero
con los resultado recogidos de las tcticas empleadas y estrategias utilizadas en este
corto tiempo, podemos observar que han ganado un grado de prestigio y eficiencia
frente a su segmento de mercado, el mercado ganado en el lapso de estos meses ha sido
del 11,22% (porcentaje calculado de acuerdo al volumen de ventas que ha realizado en comparacin
con el resto de almacenes en un mes). Las tcticas empleadas han sido las siguientes:


- El calzado que ofrece la empresa se considera como un bien duradero, por el hecho
de ser tangibles y perdurables por su uso.
- La empresa oferta un bien de consumo subclasificado en un bien de comparacin ya
que su consumo quedar determinado tanto por su precio que por su calidad.
- Se ofrece facilidad de pago otorgando crditos a mediano plazo con el recargo del
8% de inters en las cuotas.
- Devolucin en las compras.
- Exclusividad en el producto que se ofrece.
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- Las ideas, gusto y preferencia de los consumidores, se plasman en sus zapatos.
- Extensa variedad de productos para que el cliente no opte por visitar otro almacn
para completar sus compras.
- Local amplio para la mejor exhibicin de productos.
- Publicidad mensual en Radios.


1.4 Anlisis F.O.D.A

FORTALEZAS
Clzate ofrece productos genricos de buena calidad para todos los gustos, edades
y tallas. La empresa garantiza durabilidad en los productos que ofrece.
Los precios son mdicos (si comparamos la relacin diseo-calidad) y estn
orientados para ser aceptados por cualquier nivel econmico de las personas.
Se ofrece facilidad de pago en compras a crdito y se otorga el 10% de descuento
cuando la copra supera los tres pares de calzado.

DEBILIDADES

La empresa para desarrollarse en el mercado, no realiz un amplio estudio de
mercado, lo que le ha permitido sobrevivir es la amplia oportunidad que hay para el
sector comercial en la ciudad.
No cuenta con la suficiente gama de productos que los clientes quisieran al
momento, lo que los obliga a visitar otros lugares para complementar su compra.
El inversionista es una sola persona, lo que conlleva a asumir el 100% de la
responsabilidad de la empresa, no cuenta con mucho recurso humano y por el
momento no se encuentra en capacidad de invertir ms para un plan de marketing
abierto.





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OPORTUNIDADES

Dejar de ser comercializadores de calzado al consumidor final, sino ampliar nuestra
lista de clientes, obtenidos a travs de la Web, tanto a personas como instituciones y
poder ser distribuidores directos de calzado en la ciudad.
Poder montar sucursales en los lugares aledaos a la ciudad y la Provincia,
disminuyendo as el tiempo de entrega del producto solicitado y motivando los
negocios comerciales, creando fuentes de trabajo para las personas.

AMENAZAS

La comercializacin de calzado en Cotacachi es muy extensa y por ser una empresa
recin establecida en el mercado, se corre el riesgo de no conseguir la cuota de
mercado necesaria para poder sacar adelante el negocio como se deseara.
La costumbre y fidelidad que algunas personas tienen hacia alguna marca, producto
o lugar de compra especfico, nos disminuye la posibilidad de preferencia de esas
personas a querer cambiar su lugar de compra habitual por el nuestro.
La crisis econmica que atraviesa el pas nos incita a pensar que no todos los
consumidores tengan la capacidad de adquirir nuestros productos.
















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1.5 La posicin de la empresa

El Anlisis FODA realizado a Clzate, nos permite discernir que la empresa en el
mercado de Cotacachi est en una posicin estable, pero si no se toman medidas
pertinentes de negociacin con consumidores y proveedores, los resultados pueden
tornarse contradictorios para la misma.

1.5.1 El producto.

Los productos que la empresa oferta son:

- Calzado Casual para nios, jvenes y adultos.
- Casual de tacn mediano y alto.
- Casual para uniformes.
- Casual para todo tipo de fiestas y compromisos sociales (exclusivo)
- Calzado deportivo para hombres y mujeres.

1.5.2 Puntos crticos.

De acuerdo a nuestra observacin, la empresa no se encuentra en condiciones de realizar
descuentos muy llamativos y los precios a los que se ofrecen los productos son mdicos
pero no muy accesibles para las personas que tienen un nivel econmico bajo, todo esto
sucede por el poco tiempo de funcionamiento que tiene.

Los productos son genricos pero de buena calidad, pero esto puede ser mal interpretado
por aquellas personas que habitualmente usan calzado de marca y no la cambiaran por
una alternativa, esto puede tornarse crtico por la mala fama que ellos pueden hacer de
los productos.





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1.6 Claves para el xito.

La Empresa Clzate debe aplicar estrategias muy concisas y directas de ventas que
impacten al cliente, adems de saber como deben expresarse en la Web, qu es lo q debe
mostrar y tener bien definido lo que va a ofrecer, tratar bien al cliente y hacer lo posible
por satisfacer su demanda, esto puede ser consiguiendo el producto que no est en stock
de cualquier forma, pero no dejar ir a su cliente quien de acuerdo a la atencin que haya
recibido en su primera visita al almacn, depender la estabilidad del mismo para toda
la vida.
























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PLAN de MARKETING 2008-2009
2- Misin y objetivos


15
2. Misin y objetivos



2.1. Misin.


- Somos una Microempresa dedicada a la comercializacin de calzado genrico de
excelente calidad y exclusivo, garantizando la durabilidad y confort para quienes
usan nuestros productos, con una excelente atencin al cliente y relacin
calidad/costo.


2.2. Objetivos de Marketing.

- Elaborar un plan de marketing enfocado en el incremento de ventas a travs de
ofertar productos en Internet.
- Buscar oportunidades para vender nuestros productos y diseos a travs de
Internet y llegar de un modo ms eficaz a los clientes actuales, potenciales y del
mundo.


2.3. Objetivos econmicos.

- Mediante la aplicacin de nuevas estrategias de planificacin, incrementar
nuestras ventas para por ende incrementar las utilidades.
- Utilizar al mximo los recursos disponibles de Internet para el incremento de
nuevos puntos de venta, generando empleo.
- Introducir nuevas lneas de productos y diseos para ampliar nuestra gama y
stock de los mismos, ganando as ms clientela.





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PLAN de MARKETING 2008-2009
3- Estrategia de Marketing


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3. Estrategia de Marketing


3.1. Grandes lneas estratgicas.

En este captulo propondremos las estrategias que consideramos especiales para el
Almacn Clzate, puntos que pueden cambiar el giro del negocio y de seguro
mejorar su estado econmico.

3.1.1. La Idea en la mente del consumidor.

Lo que buscamos es abarcar la cuota de mercado que an est insatisfecha y ganar gran
parte de los de la competencia. Manejar un sistema de ventas a travs de Internet que
no slo se oriente en ofrecer un servicio o producto comn, sino disear y plasmar en el
calzado lo que el consumidor es y se identifica.

El consumidor debe sentirse importante, sentir que nos preocupamos por ellos: su
bienestar econmico, comodidad y confort, sentirse halagados con lo que les
proponemos para su mejor apariencia. Pero lo ms importante es que se convenzan que
lo que diseamos y entregamos como productos es parte de ellos y ms an cuando
pueden expresarse a travs de Internet donde todo el mundo acceda a sus ideas y estilos.

3.1.2. Los Beneficios para el cliente.

El valor agregado que le demos a nuestra atencin al cliente, se basa en que ofreceremos
una asesora de imagen con los productos que pueden o deben usar y con qu pueden
combinarlos; si se tratare de eventos especiales pueden incluso llevarnos las prendas de
vestir que utilizarn y nosotros combinaremos su calzado de acuerdo al evento, incluso
les daremos tambin unos pequeos tips de cmo deben pararse y caminar.

Con respecto a esto, los beneficios para el cliente son muchos, pues aparte de que se
llevarn un excelente producto, conseguirn tambin asesora de imagen sin recargo a
partir de su segunda compra, de esta manera lograremos la fidelidad de ellos.


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3.1.3. Estrategia de producto.

En cuanto a la presentacin del producto se refiere, optaremos por entregar el calzado
en cajas de material ligero, de cartn plastificado con diseos impresos que anticipen el
nombre de la empresa, el logo que nos caracteriza y las cualidades especficas del
calzado, del mismo modo las fundas en que se llevarn el producto irn con nuestro
nombre, logotipo distintivo y una frase de buenos deseos y de agradecimientos por
haber realizado la compra.

Una idea muy innovadora que proponemos es que esta institucin deje de lucir como un
simple almacn de zapatos, sino ms bien incursionar en el mercado de los hinchas de
los distintos equipos de ftbol ecuatoriano, podemos realizar convenios con empresas
textiles de la ciudad de Atuntaqui para que a un bajo costo, pero de buena calidad,
elaboren camisetas de todos los equipos y poder venderlas como complemento en
nuestra tienda; el introducir llaveros, bolsos, chompas entre otros alusivos al ftbol
ecuatoriano, son muy tomados en cuenta.

3.1.4. Estrategia de clientes.

La comunicacin con la competencia ser muy importante para nuestra gestin, pues de
haber el caso de no poseer en stock alguno de nuestros productos, podemos recurrir a
ellos para conseguirlo, as logramos que nuestros clientes no abandonen la tienda por ir
en busca de otro lugar de compra. La idea es captar la atencin de ms clientes y
generar mayor demanda de nuestros artculos.








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3.2. Marketing Mix.

Los productos que ofrece Clzate son vistos por el consumidor bajo el prisma de
comodidad al caminar o un artculo fundamental para hacer deporte, producto que
presta y asegura un rendimiento ptimo para otro tipo de actividades o eventos y un
medio para adquirir cierto status representado por la moda, vanguardia y conductas
propias de las personas de lite.

3.2.1. Poltica de producto y servicio.

Como producto de ejemplo encontramos a un par de zapatos muy a la moda para las
damas conocidos como zapatos de mueca con caractersticas adecuadas para la
diversidad de actividades, caractersticas que poseen un slido respaldo para satisfacer
las cambiantes necesidades del usuario, adems el estilo y el diseo se complementan,
entregando novedosos modelos respaldados por un empaque que va en la misma lnea.

El producto, por consiguiente tiene en su contenido una serie de servicios de venta,
muchos de los cuales dependern de la forma de compra, pero que en general
comprenden crditos, ciertas garantas de compra, orientacin al cliente de acuerdo a
sus necesidades y sistemas continuos de informacin.

Como es posible describir, la empresa Clzate posee un conjunto de lneas de calzado
orientada a satisfacer las variadas necesidades de su segmento, esto refleja una gran
consistencia entre sus diversos productos.

3.2.2. Poltica de precios, descuentos y condiciones.

Una de las estrategias que llevaremos a cabo en la fijacin de sus precios es la de
Liderazgo en calidad, es decir, se trata de reflejar un nivel de calidad superior cobrando
un precio medio a elevado, el cual justifica la calidad de elaboracin en los mismos.
Adems como en la ciudad existe una gran competencia con compaas de un nivel
semejante-superior, Clzate a la hora de fijar sus precios toma como referencia los
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precios de los competidores ms cercanos como son por ejemplo Pichav Shoes y
Calzado Vaness.

Otra estrategia muy importante para mantener y elevar su participacin en el mercado,
sera la de realizar precios diferenciados o promociones especiales para los distintos
segmentos de su mercado objetivo, lo anterior se debe hacer de tal forma que no dae la
relacin de precio y calidad.

3.2.3. Poltica de distribucin.

La distribucin y comercializacin del calzado es directa de nosotros hacia el cliente,
pero a la vez somos intermediarios al no ser despenseros directos de nuestros
proveedores y/o productores. Sin embargo, tomando en cuenta solo a partir de nuestra
tienda, seremos los nicos distribuidores de nuestra plaza, evitndonos as la elevacin
de costos en el pago de terceros. Integraremos tambin, con el tiempo, personal para la
comercializacin quienes ganarn un porcentaje por el volumen de ventas que alcancen.

3.2.4. Poltica de promocin.

El objetivo de la publicidad es de carcter informativo, es decir comunicar los nuevos
productos y modelos que constantemente se van introduciendo al mercado para as dar a
conocer a sus consumidores cuales son los que Clzate les ofrece. De esta manera
crea un rpido conocimiento de los nuevos modelos que se lanzan al mercado. Para ello
la empresa destinar el 12% del total de las ventas para invertir en publicidad y
promocin en los diferentes medios de difusin.

La empresa debido al gran alcance que desea abarcar con su mensaje publicitario, as
como la alta frecuencia y el gran impacto que aspira alcanzar utiliza medios de
comunicacin masivos como:

Peridicos.
Afiches publicitarios.
La radio en sus segmentos deportivos y cuas publicitarias.
Y en un futuro aspiramos estar en la pgina web que tiene la ciudad de
Cotacachi en su segmento de empresas y sector comercial de la ciudad.
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PLAN de MARKETING 2008-2009
4- Estimaciones econmicas


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4. Estimaciones econmicas


4.1. Previsin de ventas.

La aplicacin de nuestro Plan de Marketing iniciara en el mes de marzo del 2008 y los
resultados se evaluaran en marzo del 2009.

El siguiente cuadro muestra el resultado de las ventas que se espera lograr con la
aplicacin del Plan de Marketing.




ANLISIS DEL FLUJO DE CAPITAL

En un estado normal, la empresa vende de 10 a 15 pares mensuales, pero a partir del
mes de Marzo del 2008 en que implementaramos las nuevas estrategias, sus ventas
ascendern de 20 a 40 a partir de los meses de abril, mayo y junio.

Se viene el verano en los meses de julio y agosto y con l la poca de vacaciones, las
personas por lo general estos meses no pagan pensiones de sus hijos ni gastan en
cuadernos, colaciones etc., entonces es un buen momento para seguir con el plan de
publicidad y ascender las ventas a 40 y 45 pares respectivamente.

0
20
40
60
80
100
120
V
E
N
T
A

E
N

P
A
R
E
S

D
E

Z
A
P
A
T
O
S

TIEMPO EN MESES
L N E A D E E S T A B I L I D A D
23
En septiembre la temporada de clases es un buen momento para dotarse de calzado
escolar en todas las tallas y edades y con una buena publicidad y llamativas
promociones del momento, las ventas ascendern a los 70 pares.

En el mes de octubre y noviembre las ventas descendern considerablemente, todo el
mundo est ahorrando para la temporada de navidad y es la oportunidad para la
introduccin de nuevas lneas de productos en nuestra tienda.

La navidad llega y estamos listos con nueva lnea de productos, publicidad y atractivas
promociones, todo el mundo espera por su regalo y porque no hacer del calzado la
mejor opcin, siguiendo esta idea, aspiramos a vender, y como punto mximo, los 100
pares de zapatos.

En enero la gente est endeudada, nuestras ventas bajan excesivamente a la mitad de lo
que se vendi en temporada navidea, pero hay que aprovechar el momento para fijar
nuevas promociones y ofertas para que las personas sientan que nos preocupamos por
ellos y entendemos su situacin, sin embargo se vendern solamente 55 pares.

Para febrero y marzo hemos logrado ganar una cuota considerable de mercado lo que
hace posible que las ventas se mantengan en los 60 pares hasta que optemos por integrar
un nuevo plan de marketing.













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4.2. Punto de equilibrio

El precio de venta al pblico de cada par de zapatos viene dado por las siguientes
condiciones:
- Gastos fijos:
o Sueldos a la vendedora 90.00 USD mensuales
o Depreciacin de activos fijos 8.25 USD mensuales
o Arriendo de local 80.00 USD mensuales
- Gastos variables:
o Comisiones vendedora 1% de las ventas
o Luz y telfono 25.00 USD mensuales
o Prstamos e intereses al banco 180.00 USD mensuales


RELACIN COSTO VOLMEN UTILIDAD DEL PRODUCTO

GASTO FIJO: $ 178.25
GASTO VARIABLE $ 220.00
UNIDADES: 15 pares mensuales
P. V. UNITARIO $ 28.00

Punto de Equilibrio

VENTA
CV
CF
PE

1


32 . 374
476190477 , 0
25 . 178
523809523 , 0 1
25 . 178
420
220
1
25 . 178

PE

La Microempresa Clzate, debe mantener un volumen de ventas de $ 374.32 para no
tener ni ganancia ni prdida en el periodo mensual contable.

25
Grfico












4.3. Resultados Previstos

Rentabilidad o Utilidad deseada
GASTO FIJO: $ 178.25
GASTO VARIABLE $ 220.00
P. V. UNITARIO $ 28.00
UTILIDAD DESEADA 70 %
UNIDADES 15 pares

Cuntos pares de calzado debe vender Clzate para obtener una utilidad del 70%
sobre las ventas?

P Vta. Unitario x = CF + CVU x + % UD (PVU x)
28,00 x = 178.25 +14,67x + 0,70 (28x)
-14,67x 19.6x +28x = 178.25
-6,27x = 178.25
-X = -28.43
X = 28,43

La Microempresa Clzate debe vender 28 pares para obtener una utilidad del 70%
sobre las ventas.
CT=CF+CV
CT= 398.25
Vtas = 15*28 = 420
P
E
CF
CT




CV

35


30

25

20

15

10

5
5 10 15 20 25 30 35
P
Q