PROCUY WANKA PROCUY WANKA: Tecnologas de produccin y comercializacin de carne de cuy procesada para el mercado nacional y de exportacin Es una publicacin de Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural - SEPAR Servicios Educativos, Promocin y Apoyo Rural Jr. Francisco Solano 290 - Huancayo Telfono 223107 / Telefax 223261 www.separ.org.pe Primera edicin, noviembre de 2013 Director Ejecutivo Sandro Chvez Vsquez Comit Editorial Direccin: Percy Flores Chvez Sistematizacin: Gonzalo Betalleluz Urruchi Apoyo tcnico en sistematizacin Luis Puente de la Vega Rojas Edicin: Juan Carlos Surez Revollar Correccin: Silvia Feria Monge Diseo de Portada: Jos Daz Gonzales Fotografas: Archivo fotogrfco SEPAR Esta publicacin es posible gracias al patrocinio de Oxfam Amrica e ICCO. ISBN: 978-612-46434-4-6 Hecho el Depsito Legal en la Biblioteca Nacional del Per: N 2013-17485 Tiraje: 500 ejemplares Todos los derechos reservados Impreso en Lima, Per / Printed in Lima, Peru Impreso en GOYOQ Editores Jr. Pedro de Candia 160 Ate-Lima Puede descargar la versin digital de este libro en www.separ.org.pe La reproduccin parcial o total de los textos e imgenes es posible siempre que se cite los crditos del Grupo SEPAR como titular de la propiedad intelectual. 5 PRESENTACIN INTRODUCCIN CAPTULO 1 El cuy, un alimento tradicional para la seguridad alimentaria El origen de la crianza y el consumo de cuy Caractersticas generales del cuy Clasifcacin de los tipos y variedades del cuy a) Por la forma de su pelaje b) Por el color del pelaje c) Por la conformacin de su cuerpo d) Por el color de los ojos e) Por el nmero de dedos f ) Por su origen g) Subtipos Principales usos y propiedades del cuy Sistemas de crianza y produccin de cuyes Sistema de crianza familiar o casera Sistema de crianza familiar semicomercial Sistema de crianza comercial La produccin de cuyes como medio para mejorar las condiciones de vida de las familias Caractersticas del consumo y de la demanda de carne de cuy Potencial econmico de la produccin de carne de cuy CAPTULO 2 De la teora a la prctica Junn, un departamento ubicado estratgicamente y con un alto potencial de desarrollo Caractersticas de la poblacin, condiciones de pobreza y desarrollo humano en la regin Junn Pg. 13 15 17 19 20 22 22 22 23 23 23 23 24 24 28 29 29 30 30 31 34 39 41 42 CONTENIDO 6 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 44 46 50 51 52 52 52 53 54 57 58 61 61 64 66 68 68 71 71 72 72 72 73 75 75 90 90 99 100 102 mbito de intervencin de Procuy Wanka, un redimensionamiento necesario Condiciones de pobreza y desarrollo humano en la zona de intervencin antes del proyecto Problemtica identifcada por el proyecto en relacin con la produccin de cuyes en el Valle del Mantaro La baja productividad de cuyes La baja capacidad de procesamiento y transformacin con calidad La limitada capacidad de gestin empresarial competitiva La propuesta tcnica de desarrollo del proyecto Procuy Wanka Ubicacin del proyecto Objetivos planifcados Estrategia de intervencin general Cambios implementados en la estrategia general Cmo se planifc la operacin del proyecto, en base a la estrategia de intervencin mejorada A) Componente 1 B) Componente 2 C) Componente 3 Metodologa de trabajo A) Respecto de las capacitaciones de carcter productivo B) Respecto de las capacitaciones de carcter organizativo-empresarial Marco institucional para la gestin y operacin del proyecto El rol de Fondoempleo El rol de SEPAR El rol de los benefciarios CAPTULO III Anlisis de la experiencia del proyecto Procuy Wanka Evaluacin del nivel de ejecucin de las actividades planifcadas: Anlisis comparativo de la ejecucin respecto de la planifcacin de actividades Cambios positivos logrados por el proyecto en cada componente Mejoras en el componente 1: Tecnologa y capitalizacin productiva Mejoras en el componente 2: Articulacin comercial organizada Mejoras en el componente 3: Gestin empresarial competitiva Cambios positivos logrados por cada resultado planifcado, de acuerdo al anlisis de los indicadores priorizados 7 1) Resultado 1, en el componente de tecnologa y capitalizacin productiva 2) Resultado 2, en el componente de articulacin comercial organizada 3) Resultado 3, en el componente de gestin empresarial competitiva Contribucin de los logros del proyecto a la solucin del problema CAPTULO IV Aprendizajes signifcativos del proyecto Procuy Wanka Problemas enfrentados durante la ejecucin del proyecto 1) Difcultades derivadas del diseo del proyecto 2) Problemas administrativos al interior de SEPAR Aciertos y errores Aciertos Errores Lecciones aprendidas de la experiencia a) En el componente 1: Tecnologa y capitalizacin productiva b) En el componente 2: Articulacin comercial organizada c) En el componente 3: Gestin empresarial competitiva
SIGLAS Y ACRNIMOS Instituciones: Terminologa agropecuaria y/o sobre desarrollo BIBLIOGRAFA 102 103 103 104 105 107 107 109 109 109 110 111 111 112 112 117 117 118 121 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro ESQUEMAS ESQUEMA 01: Esquema que representa el reciclaje que se practica en la fnca Bioagricultura Casa Blanca ESQUEMA 02: Estrategia general original de intervencin del proyecto Procuy Wanka ESQUEMA 03: Estrategia general mejorada de intervencin del proyecto Procuy Wanka MAPAS MAPA 01: Ubicacin de Per en Amrica MAPA 02: Ubicacin de Junn en el Per MAPA 03: Provincias priorizadas de Junn MAPA 04: mbito de intervencin del proyecto MAPAS 05 Y 06: mbito de intervencin original del proyecto Procuy Wanka en las provincias de Chupaca y Huancayo Pg. 28 58 60 41 42 45 53 ESQUEMAS, MAPAS, CUADROS Y APUNTES 9 MAPA 07: mbito de intervencin fnal del proyecto Procuy Wanka en la regin Junn CUADROS CUADRO 01: Ficha tcnica general del cuy CUADRO 02: Composicin qumica comparativa de carnes para el consumo humano CUADRO 03: Tipos de carnes segn la frecuencia de consumo CUADRO 04: Contenido de minerales y humedad del estircol de diferentes especies domsticas CUADRO 05: Condiciones de pobreza y pobreza extrema en el departamento de Junn al 2007 CUADRO 06: mbito de intervencin por provincia, distrito y localidad CUADRO 07: Poblacin de los distritos priorizados y condiciones de pobreza monetaria CUADRO 08: Poblacin de los distritos priorizados en condicin de pobreza no monetaria por nmero de Necesidades Bsicas Insatisfechas CUADRO 09: Poblacin de los distritos priorizados en condicin de pobreza no monetaria por tipo de Necesidades Bsicas Insatisfechas CUADRO 10: ndice de Desarrollo Humano del ao 2007, por cada distrito priorizado 54 21 26 26 27 43 46 47 48 49 50 10 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural CUADRO 11: Indicadores del incremento de la productividad del sistema de crianza CUADRO 12: Indicadores de la mejora del rendimiento en la produccin de cuyes CUADRO 13: Indicadores del aumento de la capacidad operativa de la planta de procesamiento de cuyes CUADRO 14: Nivel de ejecucin de las metas planifcadas por cada subactividad del componente de tecnologa y capitalizacin productiva CUADRO 15: Nivel de ejecucin de las metas planifcadas por cada subactividad del componente de articulacin comercial organizada CUADRO 16: Nivel de ejecucin de las metas planifcadas por cada subactividad del componente de gestin empresarial competitiva APUNTES APUNTES N 01 EL cuy en la historia peruana APUNTES N 02 La produccin de biogs y bioabonos con estircol de cuy 55 56 56 76 84 87 24 27 11 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro PRESENTACIN En el ao 2006 SEPAR implement la Planta Piloto de Procesamiento y Comercializacin de Cuy para impulsar una propuesta empresarial que, en principio, permiti una aproximacin a los criadores de cuyes y potenciales proveedores para la planta en el valle del Mantaro. Las primeras campaas de acopio y organizacin del proceso de produccin y comercializacin pronto revelaron que la demanda existente en el nivel nacional y an externo requera, entre otros aspectos, la necesidad de fortalecer la base productiva de la cadena de valor del cuy que permitiera consolidar una oferta estandarizada (peso, tamao, precio) para la planta y la perspectiva comercial. En este contexto, y en el marco de la VII convocatoria al concurso de proyectos de Fondoempleo (FE) del ao 2007, SEPAR promovi la elabo- racin y presentacin del proyecto Tecnologa de Produccin y Comercial- izacin de Carne de Cuy procesada para el mercado de exportacin-Regin Junn (Procuy Wanka), considerando la Planta Piloto de Procesamiento de SEPAR como un componente de contrapartida y como el vehculo de procesa- miento y articulacin comercial futura. Al ao de ejecucin del proyecto, y como resultado de una visita de inspeccin tcnica y fnanciera de FE, se determin dos modifcaciones sustanciales: la organizacin operativa y administrativa del proyecto y el redimensionamiento de su mbito de intervencin. Lo primero signifc la suspensin temporal de las remesas en tanto SEPAR se comprometa al recambio del equipo y a mejorar el ordenamiento administrativo. Lo segundo signifc, asimismo, redimensionar el mbito de intervencin a dieciocho distritos de las provincias de Huancayo, Concepcin y Chupaca, en el valle del Mantaro; retrocediendo de las Microcuencas del Cunas y Pariahuanca, donde la dbil articulacin vial y precariedades de infraestruc- tura productiva limitaban el xito de los pocos criadores existentes. Se trat 13 de un proceso que asumimos para su resolucin en tres meses; sin embargo, tanto el ordenamiento administrativo que incluy repagos fnancieros a FE demand un tiempo mayor que cubri siete meses. As, el manejo del proyecto sin las remesas pertinentes hizo ms compleja su gestin regular, desfasndola del periodo regular de su ejecucin y comprometiendo eventualmente a endeudamientos con el sistema fnanciero y programas afnes en SEPAR, a fn de no renunciar ni paralizar el proyecto. Frente a estos desafos, ha sido notable la cohesin y organizacin interna del equipo del proyecto conducido por el ingeniero Jaime Toribio Carhuaz, que ha logrado un trabajo con los resultados relevantes que refeja el texto cuya entrega era una deuda pendiente con FE, los actores directos e indirectos de la experiencia como las Asociaciones de Criaderos del Cuy, los lderes y autoridades locales y cuantos amigos y entidades compartieron las acciones mismas en la produccin, la organizacin empresarial, la comercializacin, etc., adems de los intercambios y refexiones logrados en los foros nacionales e internacionales promovidos en torno a esta experiencia. Destaca asimismo la contribucin de la licenciada Gladys Laguna Jara en la Coordinacin de los Proyectos de FE. De hecho, desde el ordenamiento sistemtico del proceso de implement- acin del proyecto cuyo esquema parte por identifcar los orgenes histri- cos de la crianza de cuy en Los Andes, su utilidad y valores alimentarios, el desarrollo tecnolgico de su crianza; as como la propuesta metodolgica implementada por SEPAR hasta el impacto y las lecciones aprendidas, conforman una referencia necesaria para la promocin de emprendimientos de desarrollo econmico en mbitos rurales dinmicos de la regin central y el pas. Debemos el estilo y los contenidos de este documento al comunicador social Gonzalo Betalleluz Urruchi, quien acompa al proceso como respon- sable de Monitoreo de los Proyectos de Fondoempleo en SEPAR de este periodo, a partir de la reestructuracin operativa que sealamos lneas arriba. Percy O. Flores Chvez GRUPO SEPAR Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural INTRODUCCIN 1 Esta sistematizacin pretende recuperar los principales aportes y apren- dizajes obtenidos durante la implementacin del proyecto Tecnologas de produccin y comercializacin de carne de cuy procesada para el mercado nacio- nal y de exportacin (Procuy Wanka), con la fnalidad de que sean utiliza- dos para la implementacin de nuevas experiencias productivas de similar naturaleza. El proyecto tena como propsito: Incrementar la capacidad de oferta de carne de cuy procesada para el mercado nacional y de exportacin; lo que permitira mejorar los ingresos econmicos y la generacin de empleo de 1,400 benefciarios del valle del Mantaro, disminuyendo con ello los ndices de pobreza. Para lograrlo, el proyecto Procuy Wanka se propuso trabajar en tres componentes: tecnologa y capitalizacin productiva, articulacin comercial organizada y gestin empresarial competitiva. En ese sentido, el presente documento aborda de manera amplia los aportes del proyecto al desarrollo, as como sus aciertos, errores, logros, limitaciones y aprendizajes. El documento est organizado en cuatro captulos. El primero, denomi- nado El cuy, un alimento tradicional para la seguridad alimentaria, aborda de manera detallada y didctica el origen de la crianza y el consumo de cuy, las caractersticas de este animal, sus tipos y variedades, as como sus usos y propiedades. Tambin se analiza los sistemas de crianza y produccin de cuyes como medio para mejorar las condiciones de vida de las familias, se exponen las caractersticas del consumo y la demanda de la carne de cuy y su potencial econmico. 1 Para facilitar la lectura, a lo largo del presente documento se ha utilizado el gnero mas- culino para referirnos a varones y mujeres. 15 En el segundo captulo, titulado Procuy Wanka, la produccin de carne de cuy para promover el desarrollo, se describe el proyecto, comenzando por la informacin geogrfca bsica de la zona de intervencin y las caractersti- cas de la poblacin objetivo en relacin con los temas de pobreza, pobreza extrema y desarrollo humano. Luego se explica cul era la problemtica identifcada por el proyecto en relacin con la produccin de cuyes antes del inicio de la intervencin. Inmediatamente despus, se expone la propuesta tcnica de desarrollo del proyecto Procuy Wanka, explicando los objetivos, la estrategia de intervencin, las actividades y las acciones planifcadas por cada uno de los componentes. Asimismo, se explica brevemente la metodologa de trabajo y los roles de la institucin cooperante y de la ejecutora. En el tercer captulo, Anlisis de la experiencia del proyecto Procuy Wanka, se evala el nivel de ejecucin de las actividades respecto de la planifcacin, para luego describir cules fueron los cambios positivos o mejoras que se lograron con el proyecto en cada uno de los componentes. Luego se expone los cambios logrados a nivel de cada resultado y propsito planifcado. Finalmente, en el captulo cuatro, Aprendizajes signifcativos del proyecto Procuy Wanka, se explican los problemas surgidos durante la ejecucin del proyecto, las soluciones planteadas, los aciertos y errores, as como las leccio- nes aprendidas por cada componente. Todo esto se integra con recursos complementarios, tales como ndices de mapas, lecturas, esquemas, cuadros y grfcos estadsticos, que pueden ser de gran utilidad para las personas interesadas. La elaboracin de este documento ha sido posible gracias a un complejo trabajo que incluy la realizacin de entrevistas en campo a un grupo representativo de benefciarios y al equipo tcnico. Asimismo, incluy un amplio anlisis de documentos del proyecto, como informes tcnicos y de monitoreo, as como bases de datos y diversa bibliografa complementaria. En ese sentido, agradecemos a cada una de las personas que nos brindaron sus testimonios, y a cada uno de los profesionales del equipo de SEPAR que participaron en esta experiencia a nivel tcnico, administrativo y directivo. De igual modo, al equipo responsable de la edicin, diseo y publicacin de este material. Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 16 CAPTULO 1 El cuy, un alimento tradicional para la seguridad alimentaria El consumo de carne de cuy es una tradicin milenaria que tiene su origen en la regin andina, territorio donde habra sido domesticado, criado y consumido, desde la poca precolombina. El origen de la crianza y el consumo de cuy El cuy es un mamfero roedor que debe su nombre a la expresin quechua quwi, onomatopeya que imita el chillido que realiza este animal, principalmente cuando se siente en peligro. Es una especie originaria de los Andes que se consume como alimento tradicional en pases como Ecuador, Colombia, Per y Bolivia. Su crianza y aprovechamiento se habran origi- nado hace miles de aos en el territorio andino. Inclusive se cree que su consumo pudo originarse en el Per prehispnico, puesto que se han encon- trado restos de cuy en antiguos centros arqueolgicos como el Templo del Cerro Sechn, en la provincia de Casma, regin Ancash. De acuerdo con algunas investigaciones cientfcas, esta especie pudo haber sido domesticada entre 2 500 y 3 600 aos atrs 1 y su consumo se extendi hacia importantes culturas como Paracas, Mochica, Chim, Vicus y el propio imperio incaico. Por ejemplo, en las crnicas del padre jesuita Bernab Cobo, escritas en el siglo XVII y compiladas en su libro Historia del Nuevo Mundo, se describe al cuy y se cuenta que la poblacin originaria valoraba mucho su consumo 2 : el pelo blando y corto; carece de cola; en cada uno de los pies tiene tres uas pequeuelas y cuatro en cada una de las manecillas. No tiene ms de dos dientes en la parte alta de la boca y otros dos en la 1 FAO ORGANIZACIN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA ALIMENTA- CIN Y LA AGRICULTURA. Produccin de cuyes (Cavia Porcellus). Publicacin digital disponible en: http://www.fao.org/docrep/W6562S/w6562s01.htm#P30_4325 2 COBO BERNAB. Historia del Nuevo Mundo, citado por Arturo Jimnez Borja en su libro PURUCHUCO; editado por la Biblioteca Nacional. Lima. 1988. Pgina 55. 19 baja, muy largos y delgados. Los hay de muchos colores, blancos, negros, pardos, cenicientos, bermejos, y algunos pintados de varios colores. Tienen la voz baja, con que hacen un ruido como criatura que llora o gime, aunque cuando los cogen dan ms recios chillidos, comen los indios este animalejo y es para ellos comida muy regalada. Padre Bernab Cobo. Historia del Nuevo Mundo. Siglo XVII. Durante el periodo colonial, los conquistadores llevaron los cuyes a Espaa usando el apelativo de conejillo de indias. Sin embargo, en otras naciones como Argentina, Mxico y la misma Espaa, tambin se le conoce con el nombre de cobayo o cobaya. Por su parte, en el Caribe, se le llama cur o curie. En otros pases de Europa, como Francia, Portugal e Italia, recibe el nombre de cerdito de indias y en naciones como Alemania y Rusia se le conoce como cerdito de mar. Pese a que la propagacin del cuy se ha expandido prcticamente a nivel mundial, su crianza no siempre es destinada al consumo humano. En muchos casos, se le cra como mascota y algunas especies son usadas en experimentos de investigacin cientfca. Sin embargo, la elevada migracin de los pobladores de la regin andina a diversas partes del mundo, ocurrida durante las ltimas dcadas, ha favorecido la difusin del consumo de cuy en las naciones receptoras de los migrantes, donde se han instalado colonias de peruanos, ecuatorianos y bolivianos, quienes mantienen la tradicin culinaria del consumo de carne de cuy. Caractersticas generales del cuy El cuy es un animal pequeo, cuyo nombre cientfco es cavia porcellus y pertenece a la familia caviidae. Se ha identifcado 14 especies que pertene- cen al gnero cavia; sin embargo, pese a que se le ha endosado el apelativo de conejillo de indias, no tiene parentesco cercano a los conejos, pues estos pertenecen al gnero oryctolagus. A diferencia de los conejos, las orejas del cuy son pequeas y arrugadas, sus patas son muy cortas y su cola exigua; mientras que su cabeza es ancha y su cuerpo es alargado y grueso. Dependiendo de la lnea de produccin, su pelaje adopta numerosas combinaciones de colores, desde los cuyes negros, que frecuentemente son utilizados en rituales ancestrales de curacin, hasta Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 20 los blancos, pasando por los grises, marrones, acaramelados, dorados, as como los que combinan dos o tres colores de pelo. Existen cuyes que tienen el pelaje corto o largo, lacio u ondulado. En estado adulto, pueden medir de 20 a 25 cm de largo y pueden pesar desde 500 gramos hasta dos kilos y medio. Las hembras alcanzan la madurez sexual a las cuatro semanas de vida y los machos a las tres semanas, con lo cual ambos ya estn en condiciones de reproducirse. En el Per, la crianza del cuy se realiza principalmente con fnes gastronmicos, por las bondades nutricionales de su carne y su alto contenido proteico. Esta crianza puede darse en la costa, sierra y en algunas partes de la selva alta; en zonas fras o clidas desde el llano hasta una altura aproximada de 4500 metros sobre el nivel del mar. 21 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Clasifcacin de los tipos y variedades del cuy De acuerdo a la FAO, INIA y otros organismos, existen varios tipos de cuyes, pero los ms conocidos son los siguientes: a) Por la forma de su pelaje Tipo 1: cuyes de pelaje lacio, son conocidos como llushpe. Tienen el pelo corto, lacio, pegado al cuerpo y dispuesto en una misma direccin. La crianza de este tipo de cuy es la que ms se ha difundido, porque tiene un mejor rendimiento econmico debido a varios factores: la velocidad de su creci- miento, facilidad para el aumento de peso y su fertilidad y prolifcidad. En este grupo se encuentran las variedades de cuy Andino, Per, Inti y Negro. Tipo 2: cuyes de pelaje lacio en rosetas, tambin conocidos como shamsho; tienen el pelo corto, lacio, dispuesto en forma de rosetas o remolinos a lo largo de todo su cuerpo, el cual es ms alargado que el de tipo 1. Pese a que aumenta de peso con facilidad, su crianza no est muy difundida. En este grupo se encuentra la variedad Inka. Tipo 3: cuyes de pelaje largo, denominados aristocrticos, landosos o lanosos, porque tienen el pelo largo y vistoso. Por estas caractersticas, son criados principalmente como mascotas. Adems, debido a su baja fertilidad y su difcultad para aumentar de peso, su crianza no est muy difundida para el consumo. Este tipo de cuyes, se subdivide en: cuyes de pelaje largo lacio y cuyes de pelaje largo crespo. Tipo 4: cuyes de pelaje erizado, cuentan con la denominacin merino; tienen el pelo crespo, ensortijado o esponjoso y menudo, que se va erizando conforme el animal crece. De temperamento ms dcil, son menos nervi- osos y chillones que sus parientes antes descritos. b) Por el color del pelaje a) Cuyes de pelaje simple, tienen el pelo de un solo color. Existen los de pelaje claro (blancos, bayos, colorados y marrones claros) y tienen una mayor demanda del mercado. En el caso de los que tienen pelaje oscuro (negros, grises, plomos y marrones barreados) no cuentan con aceptacin para el consumo. Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 22 b) Cuyes de pelaje compuesto, tienen un pelaje que combina dos o ms colores, entre claros (blanco-alazn, colorado-blanco; etc.) y oscuros (moros, blanco-negro; bayo-negro, etc.). c) Por la conformacin de su cuerpo Tipo A: mejorado, son cuyes mejorados con cabeza ancha y pequea, aumentan de peso muy rpido y su cuerpo cuenta con una masa muscular ms desarrollada y compacta. Este tipo de cuy tiene una buena conver- sin alimenticia, su temperamento es tranquilo y es un buen productor de carne. Tipo B: criollos, son cuyes cuya cabeza y cuerpo son alargados, tienen limitado desarrollo muscular y, consecuentemente, baja produccin crnica. Su temperamento nervioso hace ms difcil su crianza y manejo tcnico. d) Por el color de los ojos Existen cuyes de ojos rojos (con albinismo) y de ojos negros. e) Por el nmero de dedos Cuyes polidctiles, tienen ms de 4 dedos en las patas anteriores y ms de 3 dedos en las patas posteriores. Cuyes no polidctiles, tienen 4 dedos en las patas anteriores y 3 dedos en las patas posteriores. Una variedad o subvariedad clasifca a los cuyes en grupos genticos, de acuerdo a sus parmetros productivos especfcos. Al respecto tenemos: f) Por su origen Son tipos de cuyes que han sido desarrollados en entidades de investig- acin como: Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM), Instituto Nacional de Innovacin Agraria (INIA), Universidad Nacional del Centro del Per (UNCP), entre otros. 23 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro g) Subtipos Tipo Per, son cuyes de color alazn o canela (entre rojo y amarillo), tanto en color puro o combinado con blanco. Su pelaje es corto y lacio, del tipo 1. Es muy apreciado por su precocidad y por su facilidad para repro- ducirse (prolifcidad). A las nueve semanas de haber nacido, ya puede alcan- zar el peso adecuado para su comercializacin. Tipo Inti, son cuyes de color bayo y blanco, de mediana capacidad reproductiva y buena ganancia de peso. Tipo Andina, son cuyes de color blanco, apreciados por tener uno de los mayores promedios de reproduccin de cras al ao. Principales usos y propiedades del cuy Desde las pocas antiguas, el cuy ha sido criado con fines alimenti- cios en la regin andina. Segn las investigaciones realizadas, la carne de cuy era uno de los principales alimentos tradicionales de origen animal Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 24 durante la poca prehispnica. Su pellejo tambin fue usado para la elaboracin de vestimentas y con fines ornamentales. Por su parte, el cuy negro ha sido utilizado tradicionalmente en rituales ancestrales de curacin, cuya prctica subsiste hasta la actualidad. En otros casos, los cuyes han sido usados en la experimentacin cientfica vinculada a la medicina moderna, para el desarrollo de medicamentos. Tambin algunas especies de cuy han sido criadas como mascotas, en pases como Estados Unidos y varias naciones europeas. Asimismo, existen propu- estas modernas ms audaces, como la que desarrolla la finca Bioagri- cultura Casa Blanca, donde se realiza la produccin sostenible del cuy, no slo para aprovechar su carne, sino tambin para producir guano, compost, bioabonos y biogas, a base del estircol del cuy (ver Apuntes N 02). En la actualidad, la crianza del cuy en la regin andina se desarrolla, principalmente, para el consumo crnico. La composicin nutricional de la carne de cuy es superior al de otras especies de animales, puesto que tiene un elevado contenido de protenas, bajo contenido de colesterol y triglicridos, y cuenta con cidos grasos benfcos como el linoleico y linolenico, esenciales para el ser humano. Debido a ello, se le considera un producto clave para la seguridad alimentaria 3 , principalmente de la poblacin rural, donde es extensamente criado, aunque de forma emprica en la mayora de los casos. En pases como Per, Ecuador, Colombia y Bolivia, su consumo es mayor porque se valora su calidad proteica, suavidad y su fcil digestin. Existen varias formas de preparar el cuy, las ms conocidas estn asociadas a comidas tpicas como el cuy chactado, cuy colorado, el picante de cuy, charqui e incluso la pachamanca con carne de cuy. Con el reciente impulso de la comida novoandina, el cuy viene siendo utilizado en nuevos platillos como causa, milanesa, broaster, entre otras presentaciones. El Cuadro 02 4
presenta la composicin qumica de la carne de cuy en comparacin con otras especies de amplio consumo: 3 Seguridad alimentaria: Se refere a que las personas tengan acceso a alimentos seguros, sufcientes y nutritivos, para satisfacer sus necesidades nutricionales y con ello tener una vida sana y activa. 4 ORDOEZ NORIEGA, Ricardo. Tesis: Plan de introduccin de la carne de cuy en Lima Metropolitana: estudio de mercado y propuesta empresarial. Lima Per. PUCP. 2003. Pgina 23. 25 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Segn Ordoez Noriega, a pesar de tener una carne de alta calidad nutricional, en Lima el cuy no es considerado como producto de primera necesidad, sino como carne especial, debido a que su consumo es eventual o no es muy frecuente. Con estos criterios, el Cuadro 03 distingue entre las carnes habituales y las especiales, de acuerdo con la frecuencia de su consumo: El cuy tradicionalmente se ha criado para el autoconsumo de las familias; sin embargo, en los ltimos aos se ha incrementado la produccin destinada al mercado. La comercializacin de cuy se realiza de dos formas: Como animal vivo, se venden cuyes jvenes, con un peso cercano a los 800 gramos, y tambin adultos, con un peso superior a un kilo y medio; desti- nados a la crianza, la reproduccin y el consumo. Como animal muerto o benefciado, el cuy es sacrifcado, desangrado y pelado, obtenindose un producto denominado carcasa, el cual incluye la masa muscular o carne, la cabeza, las extremidades y tambin las vsceras nobles como el corazn, pulmones, hgado y riones. Segn Ordoez, la carcasa de Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 26 cuyes jvenes, tiene un peso aproximado de 630 gramos y la carcasa de cuyes adultos, pesa aproximadamente entre un kilo y un kilo y cien gramos 5 . Otro producto derivado del cuy que es muy valorado por los productores agropecuarios es el estircol o guano. Segn las investigaciones realizadas por el INIA, el estircol de cuy tiene varias ventajas en comparacin con el de otros animales en cuanto a su utilizacin como abono natural. Las plantas necesitan abundante nitrgeno, fsforo y potasio para poder desarrollarse y el estircol de cuy contiene estos minerales en elevadas cantidades. Una ventaja adicional es la baja humedad del guano de cuy, pues esta caracterstica hace que el estircol sea ms durable y facilita su manejo tcnico para las acciones de abonamiento. Adems, el estircol de cuy puede ser usado para la produccin de compost, biogs, etc. El Cuadro 04 detalla la composicin del estircol de cuy en comparacin con otros animales domsticos: Apuntes N 02 LA PRODUCCIN DE BIOGS Y BIOABONOS CON ESTIRCOL DE CUY Ulises Moreno y Carmen Felipe-Morales, en la ponencia que presentaron durante el seminario: Innovacin Tecnolgica en produccin, procesamiento y comercializacin de cuyes para la competitividad nacional, realizada en Huancayo en julio de 2011, compartieron la experiencia de su fnca Bioagricultura Casa Blanca, donde se ha logrado implementar un sistema de produccin de cuyes amigable con el ambiente y que permite maximizar sus benefcios. 5 dem. 27 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Bajo su modelo de produccin (Esquema 01), los cuyes no slo proveen carne y protenas para el consumo humano, sino tambin guano, que puede ser usado para producir cultivos diversos: hortalizas y frutas, adems de forrajes para la alimentacin de los propios cuyes. El guano, unido a los residuos de las cosechas, sirve para producir compost, que al ser procesado en un biodigestor, facilita la produccin de bioabonos (que se usan en la produccin de cultivos diversos) y biogas, til en la cocina y en la produccin de energa elctrica. Este creativo modelo de produccin se sintetiza en el siguiente esquema: Sistemas de crianza y produccin de cuyes De acuerdo con el estudio Per: perfl del productor agropecuario 2008, publicado por el INEI 6 sobre la base de la Encuesta Nacional de Hogares ENAHO 2008, en el Per existen 2 355 342 productores agropecuarios y forestales independientes. De ellos el 41,8%, cerca de un milln de personas (985 625), se dedica a la crianza de cuyes. El 79,9% de productores de cuyes 6 Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - INEI. Per: Perfl del Productor Agropecua- rio 2008. Centro de Investigacin y Desarrollo del INEI. Lima, Per. Diciembre 2009. Pg. 33. Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 28 vive en la sierra peruana; el 9,2%, en la costa; y 10,9%, en la selva. Esto muestra que 8 de cada 10 productores cran sus cuyes en la sierra del Per. En pocas recientes, de acuerdo con Sarria 7 y Zaldvar 8 , la produccin de cuy destinada al consumo se realiza bajo tres formas: familiar o casera, familiar-semicomercial y comercial. Sistema de crianza familiar o casera Produccin realizada por las familias de forma emprica y/o tradicio- nal en sus cocinas o en espacios similares, que son inapropiados para el adecuado desarrollo del cuy. Esta labor est mayormente desarrollada por parte de las mujeres con apoyo de los nios, para lo cual se utilizan los residuos de la cocina y de la cosecha como alimento. La cantidad de cuyes madres por unidad productiva, puede variar de 10 hasta 50 unidades. En algunos casos, las familias tambin aplican criterios tcnicos bsicos, como la construccin de pozas de crianza y algo de uso de alimentacin balanceada. Sin embargo, en ambos casos, la produccin est principalmente destinada al autoconsumo. La crianza familiar o casera de cuyes, es la forma de produccin de cuyes ms extendida en el Valle del Mantaro y ha servido tradicionalmente para mejorar las condiciones nutricionales de las familias. No obstante, la falta de aplicacin de criterios tcnicos bsicos incide, con frecuencia, en problemas como merma de la produccin, enfermedades y la muerte de los cuyes. Sistema de crianza familiar semicomercial Bajo este sistema de produccin, las familias aplican criterios tcnicos que les permiten producir en mayor escala para satisfacer sus necesidades de autoconsumo y, a su vez, contar con excedentes para comercializacin. La unidad productiva est al cuidado de toda la familia, cuenta con mejores instalaciones de crianza y, en ellas, la cantidad de cuyes madre oscila entre 7 SARRIA BARDALES, Jos. Diapositivas de la ponencia: Anlisis del planeamiento y rentabilidad de la crianza comercial de cuyes, presentado en representacin de la facul- tad de Zootecnia, de la Universidad Nacional Agraria La Molina, durante el seminario: Innovacin Tecnolgica en produccin, procesamiento y comercializacin de cuyes para la competitividad nacional, realizado en Huancayo en julio del 2011. 8 ZALDVAR ABANTO, M. El cuy y su produccin de carne. 29 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro 100 y 200 ejemplares. Sin embargo, el nivel de ingresos por las ventas es bajo y no garantiza el crecimiento de la unidad productiva. Sistema de crianza comercial Es un sistema de produccin ms sofsticado, fundamentado en el enfoque empresarial e incluye la aplicacin intensiva de criterios tcnicos para producir cuyes de alta calidad en funcin a la demanda del mercado. La crianza se realiza con cuyes genticamente mejorados y cada granja puede tener entre 200 y 1 000 ejemplares de cuyes madres. Estas empresas aplican herramientas para planifcar la produccin, instalan granjas especia- les de mayor tamao, usan alimentos balanceados, aplican buenas prcticas pecuarias, etc. Todo esto, con el propsito de optimizar el aprovechamiento de las ventajas que proporciona el mercado y lograr la mayor rentabilidad posible. La produccin de cuyes como medio para mejorar las condi- ciones de vida de las familias De acuerdo con Perfl del Productor Agropecuario 2008 9 , el 71% de la produccin de cuyes est dedicada al autoconsumo; el 26,1%, a la venta y 2,9% es usada para realizar el trueque o elaborar subproductos. Como se aprecia, la mayor parte de la crianza de cuyes se realiza en el interior de la familia, como una actividad econmica complementaria. Sin embargo, esta actividad potencialmente puede evolucionar a un sistema de crianza ms avanzado, con una produccin destinada al mercado, generando empleo y mayores ingresos para las familias. En el Valle del Mantaro, lugar donde se ubica el mbito del proyecto Procuy Wanka, objeto de esta sistematizacin, se identifc que la crianza de cuyes puede contribuir con la mejora de las condiciones de vida de las familias, debido a que existe un conjunto de aspectos favorables: Existe una vocacin productiva de cuyes en las familias o pblico objetivo identifcado. 9 Instituto Nacional de Estadstica e Informtica INEI. Per: Perfl del Productor Agro- pecuario 2008. Centro de Investigacin y Desarrollo del INEI. Lima Per. Diciembre de 2009. Pg. 47. Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 30 El valle del Mantaro cuenta con los recursos sufcientes de agua y suelo (piso forrajero) para garantizar la crianza de cuyes de calidad. La demanda de cuyes a nivel local, regional y nacional es tradicio- nal y se ha incrementado junto con el crecimiento de la economa y la mayor capacidad adquisitiva de la poblacin. Existen las condiciones para realizar la transferencia tecnolgica de los procesos de produccin de cuyes de calidad con enfoque de mercado. A partir de ello, se identifc la necesidad de desarrollar las capacidades de las familias respecto de la organizacin, produccin y comercializacin de cuyes, en la expectativa de que logren obtener ejemplares de alta calidad gentica, los comercialicen en mercados competitivos, generen empleo y obtengan ingresos econmicos sufcientes para atender sus necesidades de educacin, salud, etc. Caractersticas del consumo y de la demanda de carne de cuy El consumo de carne de cuy es una tradicin milenaria, que tiene su origen en la regin andina, territorio donde habra sido domesticado, criado y consumido, desde la poca precolombina. Empero, en las ltimas dcadas, con el crecimiento de las ciudades y la migracin, se estn forta- leciendo importantes mercados internos que demandan la carne de cuy en mayor cantidad y calidad. Para atender a esa demanda, la crianza familiar est evolucionando a una crianza familiar semicomercial y a una produccin eminentemente comercial, apoyndose en los aportes tcnicos de las inves- tigaciones en el sector. Precisamente, segn Zaldvar 10 , las investigaciones cientfcas de la crianza y produccin de cuyes se iniciaron en el Per en la dcada del 60; seguido por Colombia y Ecuador, en los aos 70; Bolivia, en la dcada del 80; y Venezuela, en los aos 90. Si bien el consumo de cuyes no se ha generalizado a nivel mundial, debido a barreras culturales de diverso tipo, la elevada migracin interna- cional producida desde los aos 80, ha hecho que los ciudadanos peruanos, ecuatorianos, bolivianos y colombianos, formen colonias en el extranjero 10 ZALDVAR ABANTO, M. El cuy y su produccin de carne. 31 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro que demandan la carne de cuy procedente de sus pases de origen. A estos nichos emergentes de consumo se les ha denominado los mercados de la nostalgia, cuya demanda viene generando iniciativas de exportacin de la carne de cuy en las naciones andinas. Con el paso del tiempo, se espera que estos mercados se fortalezcan para consolidar la exportacin de cuyes. Entre tanto, las empresas se estn articulando con mayor fuerza a los mercados locales y regionales ms competitivos para obtener mejores ventas y mayores ingresos. En el Per, el mercado ms competitivo es el de Lima, con ms de 8 millones de ciudadanos con potencial de consumo. En la actualidad, la capital es la ciudad mestiza ms grande del Per, porque en ella conver- gen pobladores de todas las regiones del pas, quienes se han asentado all en migraciones sucesivas en busca de oportunidades. En efecto, concen- tra la mayor cantidad de recursos econmicos de la nacin y, en conse- cuencia, tambin las mejores oportunidades econmicas y el mayor poder adquisitivo. No es casualidad que Lima tenga el mayor ndice de Desarrollo Humano entre las 25 regiones del pas. Por estas razones, se constituye en el mercado ms deseado para cualquier rubro de produccin, incluyendo a la cadena productiva de cuyes. En ese sentido, cada vez se realizan con mayor frecuencia estudios para conocer el mercado limeo respecto del consumo y demanda de cuyes. En un estudio de demanda de carne de cuy en Lima, realizado por Ordoez 11 en el ao 2003, cinco aos antes del inicio del proyecto, se obtuvo informacin importante a partir de la aplicacin de una encuesta a 221 personas de los niveles socioeconmicos A, B, C, y D, y con un nivel de confanza del 95%. Los resultados arrojan lo siguiente: El 44,2% de amas de casa de Lima eran consumidoras de la carne de cuy. De ellas, 41,5% eran consumidoras eventuales y 2,7% eran consumidoras frecuentes. Del 41,5% de consumidores eventuales, 27,7% consuma la carne de cuy de manera espordica y quisiera hacerlo ms seguido; mientras 11 ORDOEZ NORIEGA, Ricardo. Tesis: Plan de introduccin de la carne de cuy en Lima Metropolitana: estudio de mercado y propuesta empresarial. Lima Per. PUCP. 2003. Pgina 35. Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 32 que el 13,8% la consuma de manera espordica y no quisiera hacerlo ms seguido. El 55,8% de amas de casa eran no consumidoras de carne de cuy; sin embargo, el 29,5% de ellas era proclive o abierta a su consumo eventual o frecuente, y un 26,3% era reacia a su consumo. Desde un enfoque de oportunidades, estas cifras resultan revelado- ras, pues ponen de manifesto el potencial de crecimiento del consumo y la demanda de cuy a nivel de Lima, puesto que un 57,2% de amas de casa manifest su predisposicin, con grandes posibilidades de desarrollar su consumo de la carne de cuy y adems, ellas pueden extender el consumo de esta carne a sus familias, debido a su poder de decisin respecto de la alimen- tacin familiar. En cuanto a las amas de casa reacias, se estima que cerca de la mitad podra cambiar de opinin, debido a que su posicin se basa en que este tipo de carne tiene una mala presentacin, es muy cara, es desagrad- able o es comida para gente de la sierra, ideas perfectamente modifcables mediante la mejora de la presentacin y variedad de los platillos, as como la optimizacin de los precios y la reduccin de los prejuicios con campaas informativas sobre las bondades del producto. Mientras en Lima el consumo de cuy creca lento, pero seguro, algo similar iba sucediendo en las capitales de varias regiones del pas, como las ciudades de Huancayo, Cajamarca, Huaraz, Chachapoyas, Cusco, etc. En ellas, la demanda se expande y se hace ms frecuente, debido a que es ms accesible en mercados, ferias, restaurantes, etc., y, adems, existen numerosos platos tpicos cuyo ingrediente principal es el cuy. Actualmente, con el boom de la gastronoma peruana, la produccin de carne de cuy viene experimentando una expansin nunca antes vista en diversos frentes: En el aspecto cientfco y tcnico, cada vez se invierte ms en iniciati- vas de investigacin relacionadas con la produccin del cuy, lo que ha permitido la generacin de variedades ms productivas. En el aspecto de la promocin productiva, en la ltima dcada se ha incrementado la inversin en proyectos productivos relacionados con la cadena productiva de cuyes, que ha ampliado la base productiva en varias regiones del pas, como ncash, Apurmac, Cajamarca, Cusco, 33 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Junn, la Libertad y Lima. En el aspecto productivo, cada vez se instala una mayor cantidad de granjas productoras de cuy para el mercado y se aplican mejores tcni- cas de produccin. En el aspecto de comercializacin, la produccin responde cada vez mejor a la calidad exigida por el mercado y a precios accesibles. En el aspecto empresarial, existe una mayor preocupacin por el manejo empresarial de las granjas productoras, con un nfasis especial en el manejo adecuado de los costos. En el aspecto de la transformacin, ya no slo se vende el cuy vivo, sino que tambin se vienen aplicando las tcnicas de benefcio para obtener la carcasa de cuy conforme a los procedimientos y estndares de calidad HACCP, para garantizar la inocuidad de la produccin. Tambin se han abierto numerosos centros de formacin tcnica en gastronoma, donde ya se empiezan a ensayar nuevas variedades de preparacin del cuy. En el aspecto del mercado, cada vez se ampla ms la demanda y consumo de cuyes, en concordancia con el aumento del poder adquisi- tivo y el fortalecimiento de la clase media. Toda esta informacin, confrma una tendencia de crecimiento de la cadena productiva de cuyes. Sin embargo, an falta un enorme camino por recorrer para consolidar este sector. Potencial econmico de la produccin de carne de cuy De acuerdo con informacin del Instituto Nacional de Innovacin Agraria, INIA, citada por el Ministerio de Agricultura y Riego 12 , la oferta de carne de cuy a nivel nacional, hacia 2003, se estimaba en 16 500 toneladas 12 Ministerio de Agricultura y Riego. Portal informativo visitado en 2013: http://www.minag.gob.pe/portal/sector-agrario/pecuaria/situacion-de-las-actividades-de- crianza-y-produccion/cuyes?start=23 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 34 mtricas anuales. La mayor parte de esta produccin todava se realizaba a nivel familiar para el autoconsumo, de forma emprica o tradicional, con la participacin de varones y mujeres de diversas edades, pero destacndose el liderazgo de la mujer. Esta actividad era complementaria a otras actividades econmicas de las familias y estaba orientada al autoconsumo, la seguridad alimentaria y la nutricin. En otros casos, el excedente de la produccin era destinada al mercado principalmente local. De acuerdo con Sarria Bardales 13 , la potencialidad econmica y produc- tiva de la carne de cuy, est en directa relacin con el sistema de produccin utilizado, as como los parmetros econmicos usados en determinado lugar y momento, tales como costo de produccin, precio de venta y ganancia. Por ejemplo, respecto de los sistemas de produccin, bajo el sistema de crianza familiar o casera, ya sea emprica o tcnica, la produccin est destinada al autoconsumo; en consecuencia, sus benefcios son nutricionales y de seguri- dad alimentaria para las familias, pero no generan un ingreso econmico monetario. Cuando el sistema de crianza es semicomercial, la produccin de cuyes se destina al autoconsumo, pero tambin genera pequeos ingresos derivados de la venta de los excedentes de la produccin. En cambio, cuando el sistema de crianza es comercial, basada en criterios tcnicos con enfoque de mercado, recin se puede percibir una utilidad econmica razonable, que asegure mejores condiciones de sostenibilidad en el tiempo. Respecto de los parmetros econmicos de costo de produccin, precio de venta, ganancia, etc., estos varan en cada zona y tiempo. Sarria 14
propone como ejemplo: si una persona desea obtener un ingreso adicional o principal de 1 500 soles de utilidad mensual con la produccin de cuyes, deber recurrir a la planifcacin de su produccin en base a parmetros tcnicos reales, tales como: 13 Sarria Bardales, Jos. Diapositivas de la ponencia: Anlisis del planeamiento y renta- bilidad de la crianza comercial de cuyes, presentado en representacin de la facultad de Zootecnia, de la Universidad Nacional Agraria La Molina, durante el seminario: Innovacin Tecnolgica en produccin, procesamiento y comercializacin de cuyes para la competitivi- dad nacional, realizado en Huancayo en julio de 2011. 14 Sarria Bardales, Jos. Diapositivas de la ponencia: Anlisis del planeamiento y renta- bilidad de la crianza comercial de cuyes, presentado en representacin de la facultad de Zootecnia, de la Universidad Nacional Agraria La Molina, durante el seminario: Innovacin Tecnolgica en produccin, procesamiento y comercializacin de cuyes para la competitivi- dad nacional, realizado en Huancayo en julio del 2011. 35 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Productividad de una madre reproductora de cuyes: 8,65 unidades de cuy vendibles por ao Utilidad por la venta de un cuy: debera ser S/. 3 en promedio Utilidad por madre reproductora en poblacin estabilizada: S/. 2,15 al mes Bajo esos parmetros, si se realizan los clculos se obtiene lo siguiente: Para lograr la utilidad meta de 1 500 soles al mes, se requiere vender 500 cuyes mensualmente, con una utilidad de S/. 3 soles por cada ejemplar. Multiplicado por los doce meses, esto signifca que se debe producir y vender 6 000 cuyes al ao para mantener el nivel de ingreso promedio de 1 500 soles mensuales. Si la produccin ptima de cada madre reproductora de cuyes es de 8,65 unidades al ao, se requieren 693 cuyes madres reproductoras (6 000 cuyes/8,65 madres) para obtener los 6 000 ejemplares de cuyes que se espera vender. De acuerdo con la cantidad de madres y cuyes a producir al mes, se deber analizar la viabilidad del negocio, evaluando nuestros recur- sos disponibles respecto de las necesidades de espacio fsico o ambiente para las instalaciones de cuyes y el piso forrajero, el equipo humano o mano de obra, el capital, el mercado, etc. Como nos ilustra el ejemplo, la produccin de cuyes s puede generar ingresos econmicos principales o complementarios para un hogar, de manera que permita mejorar las condiciones de vida de las familias. En la prctica, la potencialidad econmica de la produccin de cuyes radica en que las familias dedicadas a su crianza pueden mejorar considerablemente la cantidad y calidad de su produccin para el autoconsumo y para el mercado, al desarrollar las capacidades tcnicas necesarias de planifcacin, manejo y gestin. En ese sentido, la produccin para el autoconsumo, que actual- mente predomina puede evolucionar hacia sistemas de produccin semico- mercial y comercial. Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural 36 Sin embargo, cabe precisar que el nivel de produccin a gran escala, como el propuesto en el ejemplo, slo es posible bajo un sistema de produc- cin comercial, donde se apliquen los criterios necesarios de planifcacin, manejo tcnico de la crianza y gestin empresarial y comercial de la granja, para garantizar una produccin ptima de cuyes, en el tiempo adecuado y con el uso efciente de los recursos disponibles. 37 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro CAPTULO 2 La produccin de carne de cuy para promover el desarrollo antes no tena tanto conocimiento y se me moran, porque en las pozas meta muchos cuyes y las enfermedades les atacaban. Gloria Cerron Vlchez Productora de cuyes de Chupaca Junn, un departamento ubicado estratgicamente y con un alto potencial de desarrollo Enclavado en la zona central del Per, Junn es un departamento privi- legiado con amplios territorios de sierra y selva, caracterizados por su variedad y riqueza histrica, cultural, social y productiva, adems de contar con una ubicacin estratgica cercana a la capital, Lima, y articulada a varios departamen- tos. Por el oeste limita con la regin Lima; por el este con las regiones Ucayali y Cusco; por el sur con las regiones Huancavelica y Ayacucho; y por el norte con la regin Pasco. Actualmente, el departamento cuenta con nueve provin- cias y 123 distritos. Dos provincias, Chanchamayo y Satipo, estn ubicadas en la selva central del Per; otras tres: Tarma, Junn y Yauli, estn ubicadas en la zona denominada Alto Andina; y las otras cuatro provincias: Jauja, Concepcin, Huancayo y Chupaca, estn articuladas en torno al Valle del Mantaro. Segn los datos histricos, los territorios de Satipo y Chanchamayo fueron ocupados desde pocas antiguas por los pobladores Arawak, grupo etnolingustico que dio origen a los pueblos ashninka, yanesha y nomat- siguenga, que todava viven en algunas zonas de estas dos provincias. Asimismo, en la poca preincaica, la provincia de Tarma fue ocupada por los Tarumas, antiguo pueblo del cual procede el nombre actual; mientras que el Valle del Mantaro fue habitado por los Huancas, cuyos pueblos ocuparon varios terr- 41 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural torios de Jauja, Concep- cin, Huancayo y Chupaca. En 1 460, el soberano inca Pachactec conquist los pueblos del Valle del Mantaro y los incorpor al imperio del Tawantinsuyo. Posteriormente, en la poca de la conquista, los espaoles fundaron la primera capital del Per en Jauja y, aos despus, tras la fundacin de Lima como capital, se consti- tuy el virreinato del Per. En la poca republicana, el departamento, antes denominado Tarma, adopt el nombre de Junn por disposicin del Liberta- dor Simn Bolvar, el 13 de septiembre de 1825, en honor a la victoriosa batalla realizada el 6 de agosto de 1824, en las Pampas de Junn, durante la guerra de la independencia del Per y de Amrica. Caractersticas de la poblacin, condiciones de pobreza y desarrollo humano en la regin Junn De acuerdo con el Censo Nacional 2007, Junn es el sexto depar- tamento ms poblado del Per, con una poblacin total de 1 225 474 habitantes censados, de los cuales, el 49,8% es hombre y 50,2% es mujer; en tanto que 825 263 pobladores viven en la zona urbana (67,3%) y 400 211 personas viven en la zona rural (32,7%), es decir de cada tres pobla- dores de la regin, dos viven en la zona urbana y uno en la zona rural. La densidad de la poblacin asciende a 27,7 habitantes por kilmetro cuadrado. Las condiciones de vida de la poblacin de la regin Junn han sido evaluadas con diversos mtodos. Por ejemplo, respecto de la pobreza medida en trminos monetarios, se considera poblacin en condicin de pobreza a las personas que tienen un nivel de gasto inferior a la Lnea de Pobreza (que en el ao 2007 era de 251 Nuevos Soles al mes) y se 42 considera poblacin en condicin de pobreza extrema a la gente con un nivel de gasto inferior a la Lnea de Pobreza Extrema (que en el ao 2007 era de 140 Nuevos Soles al mes). Bajo estos parmetros monetarios, segn el Mapa de Pobreza del 2007 1 , un ao antes del inicio del proyecto, en la regin Junn, 43% de la poblacin viva en condicin de pobreza 2 y el 16,5% viva en condicin de pobreza extrema 3 . Como suele suceder en todo el pas, la pobreza econmica es mayor en la zona rural que en la zona urbana y Junn no es la excepcin: Por su parte, el ndice de Desarrollo Humano IDH, es una herra- mienta que nos permite medir el nivel de la calidad de vida de las personas de un determinado territorio, partiendo de tres aspectos de anlisis: a) Esperanza de vida al nacer, que refeja una existencia larga y saludable. b) Logro educativo, que resume la capacidad de las personas para acceder al sistema educativo con menores tasas de analfabetismo y mayor asistencia a la educacin bsica. 1 INEI. Mapa de Pobreza 2007, basado en los Censos Nacionales 2007: XI de Poblacin y VI de Vivienda. 2 Incidencia Total de Pobreza Monetaria: Corresponde al total de la poblacin pobre de un territorio, considerando que su nivel de gasto es inferior, respecto del monto establecido como lnea de pobreza. Para determinar esta cifra total, en el mapa de pobreza 2007, se con- sidera pobre a los hogares cuyo gasto promedio per cpita (por persona), no llega al monto de la lnea de pobreza, que al momento de la medicin, asciende a los S/. 251.00 nuevos soles al mes. 3 Pobreza Monetaria Extrema: Corresponde al porcentaje de poblacin en condicin de po- breza extrema. Se considera pobre extremo a los hogares cuyo gasto promedio per cpita (por persona), no llega a los S/. 140 nuevos soles al mes, al momento de la medicin. 43 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural c) Ingreso, que indica la capacidad de acceso a los recursos econmicos para vivir dignamente. De acuerdo con estos parmetros, segn el Mapa del ndice de Desar- rollo Humano por departamentos de 2009, elaborado por el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo - PNUD, Junn tiene un ndice de Desarrollo Humano 4 califcado como medio y se ubica en el puesto 12 entre los 25 departamentos o regiones del Per (incluyendo por Separado a Lima y a Lima Provincias), ubicndose por debajo del puntaje promedio nacional que es de 0,62. mbito de intervencin de Procuy Wanka, un redimens- ionamiento necesario Inicialmente, a fnes del ao 2007, el proyecto fue diseado para atender a 1 400 personas benefciarias productoras de cuy de los distritos de Chupaca, Huachac, San Juan de Iscos, Tres de Diciembre y Huaman- caca Chico, ubicados en la provincia de Chupaca; y en el distrito de Paria- huanca, ubicado en la provincia de Huancayo. Este diseo se mantuvo al iniciar el proyecto en abril de 2008 y se prolong hasta diciembre del mismo ao, como una fase de inicio y entrenamiento tcnico. Concluido este periodo de nueve meses, debido a consideraciones tcnicas, por acuerdo de Fondoempleo y SEPAR, se decidi redimensionar el mbito de trabajo incorporando a la provincia de Concepcin y varios distritos ms de la provincia de Huancayo y Chupaca, con el propsito de garantizar el cumplimiento de los objetivos y metas planifcadas. A este periodo del proyecto, se le denomina fase de cambio y reorientacin, que se prolong durante 33 meses, desde enero de 2009 hasta setiembre de 2011. Con esta modifcacin, el mbito de intervencin fnal comprendi cinco distritos de Chupaca: Tres de Diciembre, San Juan de Iscos, Ahuac, Chupaca y Huachac; seis distritos de Huancayo: San Pedro de Sao, San Agustn de Cajas, Sicaya, Pilcomayo, Huancayo y Sapallanga; as como siete distri- tos de Concepcin: Santa Rosa de Ocopa, Nueve de Julio, Matahuasi, Concepcin, Manzanares, Mito y Orcotuna. 4 Programa de las Naciones Unidas Para el Desarrollo PNUD. Mapa del ndice de Desa- rrollo Humano por departamentos de 2009. 44 La decisin de redimensionar el mbito de intervencin se bas sobre diver- sos criterios, siendo los principales la insufciente disponibilidad de las familias originalmente elegidas, as como la escasa disponibilidad de recursos locales para invertir en este emprendimiento y el problema de comercializacin por la distancia. En el caso de Pariahuanca, se tom la decisin de no continuar all debido a los problemas permanentes de acceso vial, el cual se complicaba ms en pocas de lluvias y pona en riesgo al equipo de extensionistas la poca capacidad de inversin, el asistencialismo, pocas reas para pastos, etc. Tras redefnirse el mbito de intervencin, el proyecto Procuy Wanka fnalmente se desarroll en 5 distritos de la provincia de Chupaca, 7 distritos de la provincia de Concepcin y 6 distritos de Huancayo, como se detalla en el siguiente cuadro: 45 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Condiciones de pobreza y desarrollo humano en la zona de intervencin antes del proyecto En el siguiente cuadro se analiza la pobreza monetaria en los distritos priorizados, diferenciando los porcentajes de poblacin total en condicin de 46 pobreza, es decir personas con un gasto mensual inferior a 251 Nuevos Soles; as como los porcentajes de poblacin en condicin de pobreza extrema, es decir personas con un gasto mensual inferior a 140 Nuevos Soles. En ambos casos, la informacin corresponde al Censo Nacional 2007, un ao antes del inicio del proyecto. De otro lado, en el siguiente cuadro se detalla la cantidad aproximada de poblacin en condicin de pobreza, bajo el enfoque de Necesidades Bsicas Insatisfechas (NBI), que es un mtodo que mide la pobreza en base a la medicin de la carencia de los servicios bsicos, por parte de la poblacin. Al respecto, se detalla cunta poblacin tiene de 1 a 5 necesidades bsicas insatisfechas: 47 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural En el cuadro anterior se puede observar que un sector importante de la poblacin cuenta con una o dos Necesidades Insatisfechas en cada distrito priorizado, siendo los ms pobres bajo este mtodo de medicin de la pobreza los distritos de San Juan de Iscos, Tres de diciembre, Ahuac, Orcotuna, Sicaya y Sapallanga, lugares donde ms del 35% de su poblacin tienen entre uno y dos necesidades bsicas insatisfechas. En el siguiente cuadro, se detalla la cantidad de poblacin por cada una de las Necesidades Bsicas Insatisfechas. Al respecto, como podemos obser- var la carencia de desage en las viviendas, vendra a ser el problema ms grave, seguido por viviendas con hacinamiento y hogares con alta depen- dencia econmica. 48 De otro lado, el ndice de Desarrollo Humano - IDH, es una herramienta que mide la calidad de vida de las personas de un territorio, en tres aspectos de anlisis: salud (esperanza de vida al nacer), educacin (alfabetismo, escolaridad y logro educativo) y empleo (ingresos). Se basa en una escala de cinco niveles con puntuacio- nes diferenciadas desde las ms bajas hasta las ms elevadas. Segn los cuadros estadsticos del: ndice de Desarrollo Humano a Escala Departamental, Provincial y Distrital, publi- cados el ao 2007 por el Programa de Nacio- nes Unidas para el Desarrollo PNUD, los distritos priorizados por el proyecto, cuentan con los siguientes indicadores de Desarrollo 49 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Humano y su respectiva ubicacin en el ranking de un total de 1 833 distri- tos: Como se puede observar en el cuadro, los distritos de San Juan de Yscos, Ahuac y Sapallanga son los ms rezagados en el ranking, ubicndose en los lugares 779, 635 y 591 respecto del ndice de Desarrollo Humano, de un total de 1 833 distritos a nivel nacional. Asimismo, la esperanza de vida al nacer es el indicador con peores resultados, puesto que 12 de los 18 distritos priorizados, estn por detrs del puesto mil en el ranking, de un total de 1 833 distritos a nivel nacional. A su vez, el ndice de escolaridad es el indicador con los mejores resultados, puesto que 15 de los 18 distritos estn ubicados entre los 400 distritos con mayores avances al respecto. Problemtica identifcada por el proyecto en relacin con la produccin de cuyes en el Valle del Mantaro Las condiciones de pobreza y pobreza extrema en el mbito de interven- cin del proyecto son ms graves en las zonas rurales de cada distrito, precisa- mente donde se residen las familias dedicadas a las actividades agropecuarias, 50 como la produccin de cuyes. Al respecto, durante la formulacin del proyecto, inicialmente concebido para las microcuencas del Cunas y Pariahuanca, se pudo establecer que las condiciones de pobreza y pobreza extrema estaban en relacin directa con las condiciones de desempleo y los bajos ingresos econmicos de las familias rurales, aspectos que, a su vez, eran consecuencia del bajo aprove- chamiento de las oportunidades econmicas de actividades productivas con alto potencial econmico, como la produccin de cuyes para el mercado. Este diagnstico tambin era aplicable a todo el Valle del Mantaro, segn se pudo comprobar, tras la decisin de redefnir el mbito de intervencin. Luego de un anlisis participativo de la situacin se pudo comprobar que el bajo aprovechamiento de oportunidades, tenan su origen en el problema central que decidi atender el proyecto: la limitada capacidad de las familias para producir y ofertar carne de cuy de calidad para satisfacer la demanda de los merca- dos competitivos nacionales y de exportacin. Pero, cules eran las causas de esta limitada capacidad para producir y ofertar carne de cuy de calidad a mercados competitivos?, el diagnstico participativo identifc tres elementos principales: La baja productividad de cuyes La produccin de cuyes en el mbito de intervencin, en la mayora de los casos, se realizaba a nivel familiar, para el autoconsumo, de forma emprica y sin los criterios tcnicos necesarios para obtener cuyes de buena calidad. Debido a ello, se aplicaban malas prcticas de produccin por desconocimiento, lo cual evidenciaba el defciente manejo tcnico en todos los aspectos de la produc- cin, como alimentacin, infraestructura, sanidad, empadre, etc. Por ejemplo, la alimentacin de los cuyes era precaria, baja en calidad y cantidad, puesto que en muchos casos, se usaban los sobrantes de la cocina, por ende la calidad nutricional de los cuyes era baja y esto se refejaba en el tamao, peso y salud. La infraestructura productiva era inadecuada, pues algunas familias realizaban la crianza en sus cocinas o en pozas y jaulas desprovistas de buena ventilacin, que no tenan sufciente iluminacin, ni tamao, originando con ello la muerte de muchos ejemplares por las condiciones de hacinamiento, expansin de enfer- medades, etc. Asimismo, el cruce de cuyes era inadecuado, pues tena un alto grado de consanguinidad, es decir, el cruce de ejemplares se produca entre cuyes parientes o de la misma sangre, lo cual ocasionaba el deterioro de la calidad gentica de las cras, hacindolas ms dbiles y elevando su mortalidad. Adems de ello, las familias desconocan el tratamiento adecuado de las enfermedades ms comunes de los cuyes. Todo lo antes descrito, tena un efecto directo o 51 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural indirecto en la alta mortalidad de los ejemplares, ocasionando cuantiosas prdi- das econmicas a las familias productoras. La baja capacidad de procesamiento y transformacin con calidad: Como la produccin de las granjas de cuyes estaba destinada princi- palmente al autoconsumo y slo en algunos casos se comercializaban los excedentes, las familias productoras no haban desarrollado iniciativas de transformacin para la generacin de nuevos productos derivados de la produccin de cuyes. Tampoco contaban con una planta de procesamiento y no se haban esforzado en certifcar la calidad de su produccin. En conse- cuencia, exista una defciente calidad de los cuyes de saca y por ende, los eventuales ingresos obtenidos por las ventas eran muy bajos. La limitada capacidad de gestin empresarial competitiva: En la poblacin objetivo se identifcaron dos tipos principales de produc- tores: aquellos que se dedicaban a la produccin de cuyes a nivel familiar, de forma emprica y como actividad destinada al autoconsumo y aquellos que tenan un sistema de produccin semicomercial, que en ocasiones vendan sus excedentes para obtener ingresos complementarios a otras actividades econmicas principales. En ambos casos, no vean a la produccin de cuyes como una actividad empresarial, sino como una actividad complementaria de ingresos eventuales. Por eso es que la mayora de las familias productoras no haba desarrollado su capacidad de gestin empresarial en este rubro produc- tivo, tena una baja capacidad de comercializacin de la carne de cuy y tena poco acceso a la informacin comercial y de mercados en este sector produc- tivo. Si bien varios productores del Valle del Mantaro, ya haban comenzado a articularse a iniciativas de capacitacin, la experiencia empresarial propiamente dicha respecto de la produccin de cuyes para el mercado an era limitada. La propuesta tcnica de desarrollo del proyecto Procuy Wanka Para atender el problema identifcado y sus respectivas causas princi- pales y secundarias, el proyecto Procuy Wanka se propuso incrementar la capacidad de oferta de carne de cuy procesada para el mercado nacional y 52 de exportacin, a travs del desarrollo de competencias y capacidades de los productores organizados, capacitados, asistidos tcnicamente y con capacidad de gestin empresarial y liderazgo; lo que permitir mejorar los ingresos econmicos y la generacin de empleo de 1 400 benefcia- rios de las micro cuencas del Cunas y Pariahuanca, disminuyendo los ndices de pobreza en la Regin Junn. Como hemos explicado anterior- mente, al noveno mes de iniciado el proyecto se decidi redimensionar el mbito de intervencin a 18 distritos (05 de la provincia de Chupaca, 07 distritos de la provincia de Concepcin y 06 distritos de Huancayo), manteniendo la cifra inicial de 1 400 benefciarios, como se detalla a continuacin: Ubicacin del proyecto Durante la formulacin del proyecto, se tena previsto trabajar con 1 400 productores de cuyes de los distritos de Chupaca, Huachac, San Juan de Iscos, Tres de Diciembre y Huamancaca Chico, ubicados en la provincia de Chupaca; y en el distrito de Pariahuanca, ubicado en la provincia de Huancayo. En este mbito se trabaj durante 9 meses, en lo que se ha dado en llamar fase de inicio y entrenamiento tcnico. Mapas 05 y 06 mbito de intervencin original del Proyecto Procuy Wanka en las provincias de Chupaca y Huancayo Posteriormente, debido a consideraciones tcnicas, se decidi modif- car el mbito de intervencin a 18 distritos, cinco de Chupaca: Tres de Diciembre, San Juan de Iscos, Ahuac, Chupaca y Huachac; seis distritos 53 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural de Huancayo: San Pedro de Sao, San Agustn de Cajas, Sicaya, Pilco- mayo, Huancayo, Sapallanga; y siete distritos de Concepcin: Santa Rosa de Ocopa, Nueve de Julio, Matahuasi, Concepcin, Manzanares, Mito y Orcotuna, manteniendo la cifra inicial de 1 400 benefciarios. En este mbito de intervencin, se trabaj durante 33 meses, en la llamada fase de cambio y reorientacin. Objetivos planifcados: De acuerdo con el diseo inicial, el proyecto tena como propsito incrementar la capacidad de oferta de carne de cuy procesada para el mercado nacional y de exportacin, lo que permitira mejorar los ingresos econmicos y la generacin de empleo de 1 400 benefciarios del mbito de 54 intervencin, disminuyendo los ndices de pobreza en la Regin Junn. Para medir el logro de este propsito, se propusieron dos indicadores: - Al trmino del proyecto, el 80% de las familias benefciarias habr incrementado sus ingresos econmicos de 271,75 a 543,5 Nuevos Soles mensuales. - Al fnalizar el proyecto se habrn generado 2 493 empleos familiares. Para lograr el propsito planifcado, el proyecto deba lograr tres resul- tados, uno por cada componente: Componente 1: tecnologa y capitalizacin productiva Resultado 1: Incrementar la productividad del sistema de crianza. El cumplimiento de este resultado implicaba mejorar cinco indicadores de produccin: fertilidad, nmero de cras por camada, reduccin de mortali- dad de las cras, reduccin de mortalidad de lactantes y reduccin de la mortalidad de reproductores, en las siguientes proporciones: Para lograr el incremento de la productividad, el proyecto deba mejorar la capacidad tcnica de los productores, mediante capacitacin, asesora tcnica y apoyo con el fondo de capitalizacin. De esta forma, se mejorara el manejo tcnico-productivo, la sanidad, la alimentacin, el mejoramiento gentico y la infraestructura productiva. Dicho incremento de la produc- 55 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural tividad implicaba poder obtener mayor nmero de cuyes logrados por cada parto y que se mejoren los rendimientos de peso vivo y en carcasa, en las siguientes proporciones: Componente 2: procesamiento y calidad de producto Resultado 2: Incrementar la capacidad operativa de la planta de procesa- miento. El cumplimiento de este resultado implicaba lograr el aumento de la capacidad de operacin de la planta de procesamiento de cuyes que adminis- traba Separ, en benefcio de los productores y bajo los siguientes indicadores: Ajustes al segundo componente: Pese a que ste era el diseo original, durante la ejecucin del proyecto se pudo comprobar que la exportacin de cuyes an no era factible y los compradores a nivel local y en Lima prioriza- ban una demanda de cuyes en pie y no procesados. Debido a ello, se opt por 56 realizar un ajuste al proyecto, el cual consisti en reemplazar el componente N 2 de procesamiento y calidad del producto, por otro componente y otro resultado ms acordes a las necesidades inmediatas de las familias produc- toras. Luego de la evaluacin tcnica respectiva y a la luz de las recomen- daciones del monitoreo al proyecto, se decidi que el segundo componente se denominara articulacin comercial organizada, el mismo que buscara lograr el resultado 2: incremento de la comercializacin de cuyes. Componente 3: gestin empresarial competitiva Resultado 3: Mejorar la capacidad de gestin empresarial competitiva de las asociaciones de productores. Para lograr este resultado, el proyecto consid- er la organizacin de 35 agrupaciones de productores que articulen a 1 400 productores con capacidades para la crianza de cuyes en el mbito del proyecto. Antes del proyecto, los productores comercializaban sus cuyes de manera individual a los comerciantes informales, a un costo de 4 a 6 Nuevos Soles por animal, dependiendo el tamao. Ante ello, el proyecto busc que la comercializacin se realice a travs de las organizaciones de productores y, a su vez, ayudarles a articularse a las empresas comercializadoras de la ciudad de Lima, que actualmente abastecen a los supermercados, cadenas de restaurantes y mercados. Estrategia de intervencin general La estrategia es un conjunto de acciones planifcadas y articuladas entre s que, al ser implementadas sistemticamente en un determinado periodo de tiempo, permiten lograr un objetivo. A nivel de un proyecto, las estrate- gias pueden implementarse a nivel de cada uno de los resultados planifcados (objetivos especfcos) y tambin se puede tener una estrategia general del proyecto, a nivel del propsito (objetivo general), que abarca todo el diseo de la intervencin. Al respecto, el proyecto Procuy Wanka dise una estrategia de intervencin general que se fue mejorando durante el proceso. A continuacin, presentamos la estrategia general original y luego la estrate- gia general mejorada del proyecto, explicando los cambios que se realizaron. 57 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Cambios implementados en la estrategia general Los principales cambios en la estrategia de intervencin son las siguien- tes: Centro de recra para el abastecimiento de reproductores. Inicialmente se haba previsto que la instalacin del banco de germoplasma de cuyes repro- ductores est bajo la administracin tcnica (instalacin y funcionamiento) del INIA Santa Ana Huancayo, en el marco de una relacin de trabajo consorciado. Durante la ejecucin, debido a consideraciones tcnicas, se opt por implementar el Centro de Produccin de Reproductores en la localidad de Huayao, bajo la administracin del proyecto, para abastecer de cuyes reproductores machos y hembras de calidad, a las granjas de los benefciarios. 58 Las microcuencas del Cunas y Pariahuanca como mbito de interven- cin. Como ya se explic en el tem de ubicacin del proyecto, el mbito de Procuy Wanka fue ampliado de 6 distritos (5 en la provincia de Chupaca y 1 en la provincia de Huancayo) a 18 distritos del Valle del Mantaro (5 en Chupaca, 6 en Huancayo y 7 en Concepcin), mantenindose la meta original de 1 400 benefciarios. Los componentes del proyecto. En la propuesta original, los pilares del proyecto eran sus cuatro compo- nentes: 1) Tecnologa y capitalizacin productiva, para el crecimiento poblacio- nal y la mejora del rendimiento productivo de cuyes, desarrollo de competen- cias en las productoras(es) y su capacidad de oferta de cuyes; 2) Procesamiento y calidad de producto, que busca incrementar la capacidad operativa de la planta de procesamiento de cuyes y lograr estndares de calidad que los merca- dos exigen; 3) Gestin empresarial competitiva, para construir y fortalecer la capacidad asociativa y de emprendimiento de los productores que permita la comercializacin organizada y sostenible de todos los productos del cuy; y 4) Manejo del proyecto, para hacer posible que los recursos econmicos y la logstica correspondiente se encuentre expedita con oportunidad y previsin de contingencias . Durante la ejecucin del proyecto, se comprob que an no se contaban con las condiciones para la exportacin de carne de cuy procesada y la demanda nacional y local prefera cuyes en pie. En consecuencia, se opt por modifcar el componente N 2, que en adelante se denomin Articu- lacin comercial organizada, reduciendo con ello las actividades relacionadas al funcionamiento de la Planta de procesamiento de carne de cuy andino y enfatizando las actividades de articulacin comercial. Mercados priorizados: En el diseo original (Esquema N 2), se tena previsto producir y comercializar cuyes vivos y procesados, en funcin a la demanda del mercado interno y de exportacin. En el diseo fnal, se prioriz la atencin del mercado de Lima y el mercado local y regional. Diseo o esquema de la estrategia: La estrategia de intervencin original, como se observa en el Esquema N 02, se basaba en la lgica del proceso de produccin de cuyes, desde el 59 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural abastecimiento de reproductores, pasando por la produccin, el asocio de los productores y procesamiento, hasta la articulacin comercial a mercados internos y al mercado internacional. En ese proceso productivo se inser- taban las estrategias del Plan de Capacitacin y Asistencia Tcnica, tanto productiva como empresarial, as como los crditos. Como se aprecia en el Esquema N 03, durante la ejecucin del proyecto se opt por una estrategia general mejorada de intervencin, organizada principalmente en funcin a los componentes del marco lgico: tecnologa y capitalizacin produc- tiva, articulacin comercial organizada y gestin empresarial competitiva, en torno a las cuales, se propona la realizacin de estrategias especfcas, articu- ladas en un modelo simplifcado del proceso productivo del cuy (produc- cin-articulacin comercial-asocio). 60 Cmo se planifc la operacin del proyecto sobre la base de la estrategia de intervencin mejorada: Para mejorar la calidad de vida de las 1 400 familias de produc- tores de cuyes, la estrategia de intervencin mejorada del proyecto se resumi en: incrementar la capacidad de oferta de carne de cuy proce- sada para el mercado nacional y de exportacin, para optimizar los ingresos econmicos y la generacin de empleo de 1 400 beneficiarios del mbito de intervencin, disminuyendo as los ndices de pobreza en la Regin Junn. El proyecto PROCUY WANKA cont con cuatro componentes: A) tecnologa y capitalizacin productiva, con el cual se lograr mejorar la productividad de cuyes; B) articulacin comercial organizada, que lograr incrementar la articulacin comercial de la produccin de cuyes; C) gestin empresarial competitiva, que permitir mejorar la capacidad de gestin empresarial competitiva de las asociaciones de productores; y D) manejo del proyecto, a travs del que Separ otorga el soporte logstico, administra- tivo y monitoreo adecuado y oportuno a todas las actividades del proyecto. La articulacin de estos componentes, el soporte logstico-administrativo, el sistema de monitoreo (retroalimentacin) y la participacin activa de los aliados, benefciarios, INIA, IVITA, UNCP, Direccin Regional de Agricultura, municipalidades y la cadena productiva de animales menores; deberan permitir lograr la mejora del empleo y los ingresos econmicos de las familias benefciarias. A continuacin se detalla en qu consisten cada uno de los tres componentes: A. Componente 1: Tecnologa y capitalizacin productiva: De acuerdo con la propuesta tcnica del proyecto, con este componente se deba trabajar las estrategias siguientes con sus respectivas actividades principales: ESTRATEGIAS: Promocin de granjas de produccin con Buenas Prcticas Pecuarias BPP y Funcionamiento de un Centro de Produccin de Reproductores Actividad 1.1.: Promocionar, organizar y planifcar la produccin 61 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Con esta actividad se busc sensibilizar y promover la produccin tecnifcada de cuyes entre las familias productoras del mbito de inter- vencin. Asimismo, se buscaba identifcar y seleccionar a los benefciarios de proyecto y planifcar con ellos su produccin. Se plane desarrollar las siguientes subactividades: Subactividad 1.1.1.: 191 talleres de motivacin Subactividad 1.1.2.: 88 talleres de planifcacin de la produccin Subactividad 1.2.3.: 2 202 visitas de seleccin de benefciarios Actividad 1.2.: Instalacin de un Banco de Germoplasma de cuyes con valor gentico. Con esta actividad se tena previsto poner en funcionamiento un Centro de Produccin de Reproductores - CPR, para poder abastecer de ejemplares de buena calidad a los benefciarios, garantizando con ello la renovacin de su crianza e incrementar el ndice productivo y reproductivo de los cuyes. Simultneamente, se promovera la instalacin y/o mejora de las granjas y las pozas de produccin de cuyes, as como la instalacin y mantenimiento de plantaciones de alfalfa. Esto sera posible mediante: Subactividad 1.2.1.: 7 talleres del plan de produccin y contingencia Subactividad 1.2.2.: 42 meses de funcionamiento del Centro de Produccin de Reproductores CPR Subactividad 1.2.3.: Instalacin o acondicionamiento de 1 400 granjas de produccin de cuyes Subactividad 1.2.4.: Instalacin y mantenimiento de 280 hectreas de alfalfa Subactividad 1.2.5.: Instalacin o mejoramiento de 3 500 pozas de cuyes Subactividad 1.2.6.: Mejoramiento de la calidad gentica de 28 000 cuyes reproductores 62 ESTRATEGIA: Acceso a crditos Actividad 1.3.: Fondo de capitalizacin para el acceso al crdito para la crianza Con esta actividad se pretenda facilitar crditos a los productores benefciarios con el propsito de que inviertan en la mejora de su sistema de crianza de cuyes. Esto sera posible mediante: Subactividad 1.3.1.: 5 talleres de capacitacin en administracin de crditos Subactividad 1.3.2.: Administracin de una cartera de 1 159 crditos ESTRATEGIA: Certifcacin de la calidad gentica de cuyes Actividad 1.4.: Constitucin de un Centro de Certifcacin de Calidad La implementacin o constitucin de este Centro ayudara a garan- tizar la calidad gentica de los cuyes de las granjas y mejorar los ndices de produccin de la regin. Al respecto, se propuso realizar las siguientes acciones: Subactividad 1.4.1.: 4 talleres de instalacin del comit Subactividad 1.4.2.: Programas de capacitacin Subactividad 1.4.3.: Administracin de 15 unidades empresariales Subactividad 1.4.4.: Monitoreo y auditoria de 10 empresas ESTRATEGIA: Capacitacin, entrenamiento y asistencia tcnica en Buenas Prcticas Pecuarias - BPP Actividad 1.5.: 1 400 productores capacitados y asistidos tcnicamente en Buenas Prcticas Pecuarias BPP. Esta es una de las actividades principales del proyecto y consisti en desarrollar las capacidades tcnicas de los productores respecto de la 63 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural tecnologa de crianza con Buenas Prcticas Pecuarias. Para ello, se planifc realizar: Subactividad 1.5.1.: 298 cursos talleres especializados Subactividad 1.5.2.: 748 charlas de reforzamiento Subactividad 1.5.3.: 01 encuentro de productores Subactividad 1.5.4.: 32 pasantas para mejorar la capacidad tcnica Subactividad 1.5.5.: 02 seminarios regionales en produccin de cuyes Subactividad 1.5.6.: 17 108 visitas de asistencia tcnica B. Componente 2: Articulacin comercial organizada: De acuerdo con la propuesta tcnica del proyecto, con este componente se deba trabajar las estrategias siguientes con sus respectivas actividades principales: ESTRATEGIA: Centro de acopio y procesamiento Actividad 2.1.: Funcionamiento de la planta de procesamiento de carne de cuy Esta actividad consista en implementar la planta que administraba Separ, con el propsito de generar valor agregado a la produccin de carne de cuy mediante el procesamiento de la carne para la obtencin de carcasa de cuy embolsada al vaco, principalmente para atender el mercado de export- acin. Para ello, se tena previsto realizar las siguientes acciones: Subactividad 2.1.1.: Mejorar y mantener el funcionamiento de una planta de faenamiento durante 42 meses Subactividad 2.1.2.: Obtener un registro sanitario de los productos procesados de cuyes Subactividad 2.1.3.: Registro de una marca para los productos 64 ESTRATEGIA: Aplicacin de Buenas Prcticas de Manufactura - BPM Actividad 2.2.: Productores desarrollan capacidades en seguridad y control de calidad de carnes Consista en desarrollar las capacidades tcnicas de los productores de cuyes, respecto de la aplicacin de Buenas Prcticas de Manufactura en el benefcio de cuyes, para mejorar as la calidad de su presentacin para el mercado. Esto sera posible mediante la realizacin de: Subactividad 2.2.1.: 15 cursos de bioseguridad Subactividad 2.2.2.: 04 cursos de Buenas Prcticas de Manufactura Subactividad 2.2.3.: 04 cursos de tcnicas de benefcio y control de calidad ESTRATEGIAS: Comercializacin de animales en pie y en carcasa Ruedas de negocios Actividad 2.3.: Planifcacin y organizacin para el acopio y procesa- miento de los cuyes Con esta actividad se buscaba organizar el sistema de acopio de cuyes para su procesamiento y articulacin comercial. Para ello, se planifc reali- zar las siguientes acciones: Subactividad 2.3.1.: Identifcacin y registro de 889 productores Subactividad 2.3.2.: 25 talleres de planifcacin y sistema de abastec- imiento. Subactividad 2.3.3.: Comercializacin articulada de 132 000 cuyes a nivel de los productores Subactividad 2.3.4.: Comercializacin de 12 000 cuyes a travs de la planta Subactividad 2.3.5.: Tres ruedas de negocios para emprendedores 65 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Subactividad 2.3.6.: Un estudio de identifcacin de nuevos nichos de mercado ESTRATEGIA: Investigacin de mercados Actividad 2.4.: Investigacin y desarrollo de nuevos productos Consista en identifcar qu productos derivados de la produccin de cuyes tienen una mayor demanda en Lima y en el exterior. Para ello, se planifc realizar dos acciones: Subactividad 2.4.1.: Un estudio de investigacin de mercado para la identifcacin de nuevos productos Subactividad 2.4.2.: Desarrollo de un nuevo producto para el mercado meta C. Componente 3: Gestin empresarial competitiva: De acuerdo con la propuesta tcnica del proyecto, con este componente se deba trabajar tres actividades princi- pales: ESTRATEGIA: Fortalecimiento Organizacional Actividad 3.1.: Organizacin y formalizacin de las asociaciones de productores y la Central de asociaciones Esta labor implicaba promover la organizacin de los productores, mediante la constitucin, formalizacin y fortalecimiento de asociaciones de productores y posteriormente de una Central de Asociaciones de Producto- res Agropecuarios, para poder mejorar sus capacidades de gestin productiva y comercial de cuyes, mediante: Subactividad 3.1.1.: Organizacin y formalizacin de 25 asociaciones de productores Subactividad 3.1.2.: Organizacin y formalizacin de una empresa comercializadora 66 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural ESTRATEGIA: Capacitacin, entrenamiento y asesora empresarial a productores, sus organizaciones y a la Central de Asociaciones de Produc- tores. Actividad 3.2.: 1 400 productores desarrollan sus capacidades en gestin empresarial y mejoran su capacidad de negociacin Esta es otra actividad principal del proyecto y consiste en desarrollar las capacidades de los productores de cuy, respecto del manejo empresarial de sus unidades productivas, con el propsito de modernizar su adminis- tracin y comercializacin, obteniendo con ello una mayor rentabilidad. Al respecto, se haba previsto realizar las siguientes acciones: Subactividad 3.2.1.: 118 talleres de motivacin Subactividad 3.2.2.: 220 talleres de gestin empresarial y comercial Subactividad 3.2.3.: Tres pasantas de gestin empresarial Subactividad 3.2.4.: Tres seminarios regionales en procesamiento y control de calidad Subactividad 3.2.5.: 600 visitas de asesora empresarial a las organizacio- nes de productores Subactividad 3.2.6.: Dos talleres de emprendimiento para productores de cuyes ESTRATEGIA: Promocin de ventas (acceso a informacin comercial y participacin en festivales y ferias) Actividad 3.3.: 1 400 productores desarrollan sus capacidades de acceso a la informacin tecnolgica de Internet y ofertan sus productos Con esta labor se buscaba fortalecer las capacidades de los productores en el manejo adecuado de las herramientas de informacin y comunicacin con fnes comerciales. Asimismo, se pretenda promover el consumo de cuy y posicionar nuestros productos en los mercados locales y nacionales. Para ello, se planifc realizar cuatro acciones: 67 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Subactividad 3.3.1.: Desarrollo de una pgina web Subactividad 3.3.2.: 05 cursos de Internet Subactividad 3.3.3.: 15 festivales de promocin del consumo de la carne del cuy Subactividad 3.3.4.: Participacin del proyecto y sus benefciarios en 14 ferias nacionales, para dinamizar la comercializacin de la produccin Para garantizar el cumplimiento de lo planifcado, el proyecto elabor un sistema de monitoreo, en el cual se registra la programacin y ejecucin mensual de las subactividades del proyecto, a nivel de cada organizacin benef- ciaria y el avance en el logro de indicadores. Este sistema permite contar con reportes mensuales, trimestrales y anuales de los niveles de avance del proyecto en la ejecucin tcnica y presupuestal, informacin que permite la retroali- mentacin a los responsables del proyecto sobre la marcha de la ejecucin. Metodologa de trabajo: El proyecto dise e implement sus mdulos de capacitacin a travs de una metodologa de extensin agropecuaria validada por Separ en proyec- tos anteriores. A) Respecto de las capacitaciones de carcter productivo: El proyecto aplic la metodologa de extensin de SEPAR para la trans- ferencia tecnolgica de conocimientos tcnicos en la produccin y procesa- miento de cuyes. Esta metodologa, se caracteriza por: Ser modular, pues se basan en manuales tcnicos elaborados por el equipo, que agrupan los contenidos en mdulos temticos secuenciales, de acuerdo con el proceso productivo del cuy. Esto facilita el diseo y ordenamiento de los cursos-talleres y charlas, logrando que los especialistas y tcnicos desarrollen bien sus capacitaciones. Ser intensiva, es decir que las capacitaciones son numerosas y en una frecuencia adecuada, necesaria para evitar la saturacin y tambin la prdida de inters de los productores. 68 Ser variada y articulada, en tanto que las acciones de capacitacin son diversas y, al estar articuladas, se refuerzan mutuamente. Por ejemplo, los cursos talleres son reforzados con las charlas y ambos a su vez, son reforza- dos con las asistencias tcnicas en campo, para garantizar as, la aplicacin prctica de lo aprendido. Ser adaptable, lo cual implica que el equipo se adapta a las condiciones del mbito. Es decir, el equipo se pone de acuerdo con la poblacin, cules son los mejores momentos y espacios para otorgar la capacitacin, como medio de garantizar una mayor participacin. Ser vivencial y con nfasis demostrativo, en la medida de lo posible, se busca que las capacitaciones sean realizadas bajo el enfoque aprender haciendo, que por ser vivencial es uno de los que mejor se adaptan al modo de aprendizaje de los adultos. Adems, para el desarrollo de los contenidos, se pone un nfasis en el aspecto demostrativo, procurando que los partici- pantes utilicen el mayor nmero de sus sentidos, principalmente la vista. Al respecto, se identifca una granja modelo por cada zona de trabajo para realizar los cursos prcticos con cuyes vivos. En casos especiales, se hacen pasantas locales. Ser dinmica y participativa, porque se realiza con un lenguaje sencillo, ejemplos, ilustraciones y diversos materiales didcticos, que promueven una activa participacin de los productores, quienes a su vez intercambian sus experiencias en la produccin de cuyes, con el apoyo de los especialistas. Las herramientas y materiales ms comunes de las capacitaciones, son los videos, diapositivas, rotafolios, cuyes de corrospum, cartillas, manuales por mdulo desarrollado, etc. Tener orientacin a la prctica, es decir, no basta con el desarrollo temtico a nivel terico en los cursos-talleres y charlas, ni tampoco slo cumplir la meta de capacitados. Aqu lo fundamental es la aplicacin y para ello se cuenta con las visitas de asistencia tcnica en los galpones de los propios benefciarios, para garantizar que apliquen los conocimientos aprendidos. Con enfoque de resultados, es decir, se procura que las capacitaciones tengan un correlato con el logro de los resultados planifcados, como por ejemplo: en el aumento de la produccin, la sanidad animal, la mejora de la calidad, etc., con el propsito de que las familias productoras valoren el 69 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural rol que cumple el desarrollo de capacidades en los cambios y avances que se van logrando. El aspecto productivo se fundamenta en la promocin y aplicacin de las Buenas Prcticas Pecuarias en las granjas, pues la capacitacin y asistencia tcnica buscan que los productores adopten las buenas prcticas y/o tcnicas de produccin de cuyes, validadas por la investigacin cientfca y sistem- atizadas por el proyecto en sus mdulos de capacitacin. El desarrollo de los cursos-talleres y charlas tcnicas cuenta con la siguiente estructura: Registro de asistencia Palabras de bienvenida y agradecimiento a los participantes Presentacin del tema y contenidos a ser tratados Realizacin de una dinmica participativa de presentacin y organizacin. Aplicacin de la lluvia de ideas, para la defnicin de conceptos y procedimientos del tema Proyeccin de un video referido al tema Prcticas demostrativas o de campo Anlisis participativo Conclusiones y recomendaciones Agradecimiento y coordinacin de la prxima sesin de curso o charla En el aspecto de transformacin se realiza mediante la promocin y aplicacin de las Buenas Prcticas de Manufactura en la Planta de Procesa- miento, a travs de las acciones de capacitacin en planta. Se busca que los productores adopten las buenas prcticas de manufactura aplicables al benefcio, procesamiento y empacado de carcasa de cuy, conforme con los estndares de calidad y normas sanitarias. 70 B) Respecto de las capacitaciones de carcter organizativo- empresarial El proyecto aplic metodologas participativas, procurando usar los mismos criterios de la metodologa de extensin de SEPAR y con el valor agregado de aplicarlas a la temtica empresarial. Estas capacitaciones se trabajan con las organizaciones ms emprendedoras. Los cursos se ejecuta- ron tomando como referencia de la siguiente estructura: Registro de asistencia Palabras de bienvenida y agradecimiento a los participantes Presentacin del tema y contenidos a ser tratados Realizacin de una dinmica participativa de presentacin y organizacin Aplicacin de la lluvia de ideas, para la defnicin de conceptos y procedimientos del tema Proyeccin de un video referido al tema Dinmica de juegos y roles empresariales Conclusiones y recomendaciones Agradecimiento y coordinacin de la prxima sesin de curso o charla Marco institucional para la gestin y operacin del proyecto El marco institucional implica establecer qu instituciones participarn y qu roles cumplirn durante la implementacin del proyecto. Al respecto, hemos diferenciado varios roles clave: de Fondoempleo, como entidad fnanciadora del proyecto y SEPAR como institucin ejecutora: 71 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural El rol de Fondoempleo Fondoempleo, como entidad de derecho privado comprometida con la generacin de empleo y el aumento en los ingresos de la poblacin en situacin de pobreza, cumple con varios roles. El primero fue evaluar y selec- cionar como proyecto fnanciable a PROCUY WANKA, por la calidad de su formulacin y por la viabilidad de lograr mejoras apreciables en emple- abilidad, productividad y empleo. Elegido el proyecto, Fondoempleo ha fnanciado ms del 80% del costo total del mismo. A su vez, ha ejercido la funcin de monitoreo y coordinado la evaluacin del mismo, para asegurar su adecuada implementacin y el logro de los resultados y propsito plani- fcados. Segn los clculos realizados al fnal del proyecto, Fondoempleo habra invertido un monto aproximado de S/. 962 693, 45 Nuevos Soles en la ejecucin del proyecto. El rol de Separ Separ, como entidad promotora del desarrollo, ha puesto a disposicin del proyecto sus ms de 20 aos de experiencia en la formulacin y operacin de proyectos de desarrollo productivo, como medio de superacin de la pobreza. Para la ejecucin del proyecto, Separ ha proporcionado una metodologa validada, un equipo tcnico con experiencia, su amplia red de alianzas, equipamiento institucional y su experiencia en la promocin del desarrollo sostenible. Adems, ha otorgado una contrapartida de S/. 276 372 Nuevos Soles, segn los clculos realizados al fnalizar el proyecto. El rol de los benefciarios: Las 1 400 familias benefciarias han asumido varios compromisos para la ejecucin satisfactoria del proyecto. Por ejemplo, han destinado espacios de sus viviendas para la instalacin de sus granjas de produccin, propor- cionaron terrenos para la siembra de forrajes, otorgaron algunos materiales disponibles para la construccin de las granjas y pozas, compraron materia- les e insumos para las granjas, etc. El aporte de los benefciarios en bienes y servicios para la mejora de sus propias granjas de produccin, ascienden a un valor de S/. 371 750 Nuevos Soles como contrapartida, segn los clculos realizados al fnalizar el proyecto. A esto se suma su disposicin de tiempo y mano de obra. 72 CAPTULO 3 Anlisis de la experiencia del Proyecto Procuy Wanka en el aspecto de sanidad, aprend el diagnstico de enfermedades, su tratamiento y curacin; ya casi estamos controlando todas las enfermedades a partir de lo que aprendimos con el proyecto. Jos Crdenas Peinado Secretario de la Asociacin de Produc- tores Agrarios de Pincha (Chupaca) En este captulo se analizar hasta qu punto se ejecutaron las actividades planifcadas y los cambios positivos logrados por cada resultado y propsito planifcado en el proyecto, para explicar de qu forma se ha contribuido con la solucin del problema originalmente identifcado. Evaluacin del nivel de ejecucin de las actividades planifcadas: Anlisis comparativo de la ejecucin respecto de la planifcacin de actividades 1) Nivel de ejecucin de las subactividades en el componente tecnologa y capitalizacin productiva: El Cuadro 14 presenta, de forma resumida, el nivel de ejecucin de este componente: Respecto de la actividad 1.1. Promocionar, organizar y planifcar la produc- cin: Con esta actividad se logr persuadir a un total de 1 424 productores del mbito de intervencin de participar en el proyecto, para modernizar sus sistemas de produccin y adoptar la propuesta tcnica en produccin, gestin y comercializacin de cuyes. Esto fue posible mediante la coordi- nacin directa con las autoridades y lderes locales, as como la ejecucin de las siguientes acciones: 75 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Se ha realizado 187 talleres de motivacin de los 191 planifcados, es decir, slo 4 menos de lo previsto. Estos talleres han servido para exponer la propuesta tcnica del proyecto, as como las ventajas de la produccin tecnifcada de cuyes, con el propsito de superar la natural desconfanza y el temor de las familias productoras, motivndoles a emprender el cambio en sus sistemas de crianza para obtener mejores ingresos. Se ha ejecutado 94 talleres de planifcacin de la produccin, de una meta de 88, es decir, 6 ms de lo previsto, con una asistencia de 13 a 14 productores por taller. Durante los talleres, se lograba elaborar una fcha de planifcacin de la produccin por cada benefciario. Se hicieron 2 548 visitas de seleccin de benefciarios, es decir, 346 ms de lo planifcado; las cuales han contribuido a identifcar a un total de 1 424 76 benefciarios, con quienes se ha trabajado. Los criterios de seleccin de las familias productoras benefciarias, se bas en cinco criterios principales: que tengan residencia permanente en su localidad, que expresen su inters de participar en el proyecto, que se dediquen a la crianza de cuyes, que tengan ambientes independientes y espacio fsico sufciente para esta actividad, que cuenten con terrenos para la produccin de alfalfa o forrajes asociados y, sobre todo, que tengan disposicin a mejorar. Respecto de la actividad 1.1. Promocionar, organizar y planifcar la produccin: Con esta actividad se logr persuadir a un total de 1 424 productores del mbito de intervencin de participar en el proyecto, para modernizar sus sistemas de produccin y adoptar la propuesta tcnica en produccin, gestin y comercializacin de cuyes. Esto fue posible mediante la coordi- nacin directa con las autoridades y lderes locales, as como la ejecucin de las siguientes acciones: Se ha realizado 187 talleres de motivacin de los 191 planifcados, es decir, slo 4 menos de lo previsto. Estos talleres han servido para exponer la propuesta tcnica del proyecto, as como las ventajas de la produccin tecnifcada de cuyes, con el propsito de superar la natural desconfanza y el temor de las familias productoras, motivndoles a emprender el cambio en sus sistemas de crianza para obtener mejores ingresos. Se ha ejecutado 94 talleres de planifcacin de la produccin, de una meta de 88, es decir, 6 ms de lo previsto, con una asistencia de 13 a 14 productores por taller. Durante los talleres, se lograba elaborar una fcha de planifcacin de la produccin por cada benefciario. Se hicieron 2 548 visitas de seleccin de benefciarios, es decir, 346 ms de lo planifcado; las cuales han contribuido a identifcar a un total de 1 424 benefciarios, con quienes se ha trabajado. Los criterios de seleccin de las familias productoras benefciarias, se bas en cinco criterios principales: que tengan residencia permanente en su localidad, que expresen su inters de participar en el proyecto, que se dediquen a la crianza de cuyes, que tengan ambientes independientes y espacio fsico sufciente para esta actividad, que cuenten con terrenos para la produccin de alfalfa o forrajes asociados y, sobretodo, que tengan disposicin a mejorar. 77 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Respecto de la actividad 1.2. Instalacin de Banco de Germoplasma de cuyes con valor gentico: Con esta actividad se logr mejorar considerablemente la cantidad y calidad de la produccin de cuyes, as como las capacidades tcnicas de las familias benefciarias, con las siguientes acciones: Se ha realizado 6 talleres del plan de produccin y contingencia de los 7 planifcados, uno menos de lo previsto, con la participacin de profesionales especialistas del Instituto Nacional de Innovacin Agraria INIA, invitados y productores reconocidos de la regin. Se puso en funcionamiento dos Centros de Produccin de Reproduc- tores - CPR, durante 35 meses, de los 42 planifcados; es decir 7 meses menos de lo previsto. Sin embargo, en ese periodo de funcionamiento, se ha cumplido con el propsito de producir cuyes reproductores de buena calidad gentica de las lneas Per, Andina e inti. Los dos CPRs fueron insta- lados con 250 madres reproductoras cada una. Un CPR estuvo instalado en San Juan de Iscos y otro en Huayao. En ambos casos, se han producido cuyes reproductores con buena calidad gentica, los cuales han servido para mejorar sustancialmente la calidad gentica de los cuyes en las granjas de las familias benefciarias, quienes han adquirido centenares de ejemplares al precio equivalente al costo de produccin. Los CPR tambin fueron usados como granjas modelo y centros de capacitacin, en el desarrollo de cursos y pasantas, que han servido para ensear, motivar y comprometer a los productores a replicar el modelo de crianza tecnifcada en sus propias unidades productivas. Adems, se instalaron 1,5 hectreas de alfalfa varie- dad SW 8718 para la alimentacin de los cuyes de los CPR y tambin para capacitar sobre el manejo tcnico de la alfalfa. Se ha realizado la instalacin o acondicionamiento satisfactorio de 583 granjas, de una meta de 1 400. Las 817 granjas restantes tuvieron una acondicionamiento parcial, como se explica a continuacin: 583 granjas se instalaron o acondicionaron satisfactoriamente, de acuerdo con los criterios tcnicos del proyecto, logrando que las familias benefciarias construyan sus granjas en lugares apropia- dos, aislados de la vivienda. Se coloc calaminas transparentes y se blanquearon con yeso las paredes de los galpones mejorando con 78 ello la iluminacin. Se implementaron ventanas amplias con mallas y cortinas metlicas para mejorar la ventilacin. Se mejoraron las condiciones de seguridad de los galpones para impedir el ingreso de animales extraos. Se instal un pediluvio con cal para la prevencin de enfermedades. Se construyeron pozas con bastidores de acuerdo con los criterios tcnicos del proyecto, en reemplazo de las pozas defcientes o en mal estado. Se implementaron pasteras para orear y secar el pasto para evitar problemas sanitarios. Se instalaron comede- ros para realizar la alimentacin mixta de los cuyes; se colocaron gazaperas para evitar que los gazapos o cuyes pequeos mueran atropellados por los grandes y mejoren su alimentacin. Por ltimo, se instalaron botiquines en cada granja para garantizar la prevencin y tratamiento oportuno de las enfermedades de los cuyes. En el caso de las 817 granjas que no se pudieron acondicionar sufcientemente, esto se debe principalmente a la limitada capaci- dad de inversin por parte de los productores, muchos de los cuales viven en condicin de pobreza. En consecuencia, slo realizan algunas mejoras puntuales, de acuerdo con sus posibilidades. Por ejemplo, en la mayora de casos, se mejoraron o instalaron nuevas pozas de cuyes con los criterios tcnicos del proyecto; en otros casos, se implementaron pequeas mejoras como la instalacin de gazaperas, pediluvios, pasteras y botiquines. Sin embargo, no se logr un cambio integral como en el caso de las 583 granjas anteri- ores. Se realiz la instalacin y mantenimiento de 223,4 hectreas de alfalfa, de una meta de 280 hectreas, es decir, 56,6 hectreas menos de lo previsto. Pese a ello, este avance del 80% de la meta, ha contribuido a que la mayora de las familias productoras cuenten con alfalfa fresca en las canti- dades necesarias para garantizar la alimentacin oportuna y balanceada de sus cuyes, asegurar la calidad nutricional y optimizar los costos de produc- cin en los galpones familiares. El 20% restante de hectreas que ya no se instalaron, corresponde en su mayora a los ltimos benefciarios identifca- dos, quienes no alcanzaron a aprovechar ninguna campaa agrcola, puesto que la alfalfa slo se instala en periodo de siembra de octubre a enero para aprovechar el periodo de lluvias. 79 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Se realiz la instalacin o mejoramiento de 7 097 pozas de cuyes, respecto de una meta de 3 500 pozas; ello signifca 3 597 pozas ms de lo planifcado, logrando superar el doble de la meta. Esto ha sido posible gracias a la organizacin y aplicacin del Ayni, que es un sistema de trabajo ancestral basado en la reciprocidad y que, aplicado en el proyecto, permiti que los integrantes de una misma asociacin de productores se apoyen mutuamente en la instalacin de sus pozas de cuyes, en benefcio de todos: hoy por ti, maana por m. El tipo de pozas que el proyecto ha promovido instalar o mejorar, son hechas con bastidores de madera y mallas de alambre de pulgada, tienen un rea promedio de 2 a 2,25 metros cuadrados y pueden albergar a siete cuyes hembras y un macho. Se trabaj el mejoramiento de la calidad gentica de 21 003 cuyes reproductores, prcticamente el 75% de una meta de 28 000. Pese a que no se cumpli el 100% de la meta, se ha logrado que los benefciarios incor- poren la buena prctica de renovar sus reproductores mediante la tcnica de mejoramiento gentico de refrescamiento de sangre; como a travs de la compra de ejemplares machos en otras granjas y la seleccin de las mejores recras hembras obtenidas en sus propias granjas, en reemplazo de las madres reproductoras que ya cumplieron su ciclo reproductivo de un ao, de acuerdo con el paquete tcnico del proyecto. Respecto de la actividad 1.3. Fondo de capitalizacin permite el acceso al crdito para la crianza Se ha realizado 4 talleres de administracin de crditos de los 5 plani- fcados, uno menos de lo previsto. Se trabaj la administracin de una cartera de 491 crditos, de una meta de 1 159 planifcados, es decir, 668 crditos menos de lo previsto. Respecto de la actividad 1.4. Constitucin de un Centro de Certifcacin de Calidad Gentica de Cuyes a nivel regional Se realizaron 4 talleres de instalacin del comit de los 4 planifcados, cumpliendo la meta prevista. No se ejecutaron los dos programas de capacitacin planifcados porque esta accin fue desestimada por el proyecto. 80 Se ha realizado la administracin de 15 unidades empresariales, cumpliendo con la meta planifcada. Se realiz el monitoreo y auditora de 9 empresas, una menos de la meta original de las 10 planifcadas. Respecto de la actividad 1.5: 1 400 productores capacitados y asistidos tcnicamente Se organiz un total de 313 cursos talleres especializados en la produc- cin de cuyes, 15 ms respecto de la meta prevista de 298, los cuales fueron realizados con los miembros de las asociaciones de productores. En los cursos talleres, se aplican metodologas participativas, tcnicas ldicas y demostra- ciones prcticas, usando diversidad de materiales, para abordar los conteni- dos de cada mdulo. Estas capacitaciones abordaron los siguientes temas: Manejo de buenas prcticas en la crianza tecnifcada de cuyes. Infraestructura e instalaciones para la produccin de cuyes en granjas comerciales. Alimentacin y nutricin para la crianza de cuyes. Instalacin y mantenimiento de pastos cultivados. Sanidad de cuyes. Mejoramiento gentico de cuyes. El Centro de Produccin de Reproductores CPR. Se realizaron 1 057 charlas de reforzamiento en la produccin de cuyes, respecto de una meta de 748, es decir, 309 ms de lo previsto. Estas charlas fueron realizadas por los extensionistas, con una duracin promedio de una hora, para reforzar y/o profundizar los contenidos desarrollados en los cursos talleres. La metodologa utilizada fueron las demostraciones prcticas, que en muchos casos se han realizado en las propias granjas de los productores, logrando con ello un mayor intercambio de experiencias y aprendizajes en cada asociacin. Los temas que se han abordado con las charlas de reforza- miento profundizan los mismos temas tratados en los cursos-talleres. 81 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Se realizaron 16 encuentros de productores, 15 ms de lo planifcado. Cada encuentro congreg a un promedio de 250 productores y sirvi para crear lazos de amistad y cooperacin entre los diferentes integrantes de las asociaciones de productores, las que fnalmente se han articulado en torno a la Central de Asociaciones de Productores Agropecuarios - CENAGRO. Se organizaron 55 pasantas para mejorar la capacidad tcnica de produccin, de una meta de 32, lo que representa 23 pasantas ms de lo previsto. Cabe precisar que se hizo una pasanta nacional, con la partici- pacin de 120 productores lderes y las otras 54 pasantas fueron realizadas a nivel regional. En ellas participaron 700 familias. La ventaja de esta forma de capacitacin, es que los productores visitan las granjas ms destacadas en el manejo tcnico-productivo y pueden constatar in situ los buenos resulta- dos que se obtienen con la aplicacin de las Buenas Prcticas Pecuarias en la crianza de cuyes. Asimismo, les permite intercambiar sus propias experi- encias y plantear sus inquietudes y los problemas de su granja, para encon- trarles solucin. Despus de las pasantas, los participantes regresan muy motivados a sus granjas, dispuestos a implementar mejoras a su sistema de crianza. Se realizaron dos seminarios regionales en produccin de cuyes, cumpliendo con la meta planifcada. Cabe precisar que estos dos eventos se fusionaron con los dos seminarios del tercer componente, logrando ejecutar dos eventos de carcter internacional y nacional, que superaron ampliamente la expectativa inicial. El primer evento se llam: Seminario Internacional Avances en investigacin, organizacin empresarial, produc- cin, procesamiento y comercializacin de cuyes y se realiz del 26 al 28 de noviembre de 2009; con una asistencia de 257 productores, adems de profesionales y estudiantes. El segundo evento se llam: Seminario Nacional Innovacin Tecnolgica en produccin, procesamiento y comercializacin de cuyes para la competitividad nacional y se realiz el 21 y 22 de julio de 2011, con la participacin de 19 ponencias especializadas y una asisten- cia registrada de 420 personas entre productores, profesionales y estudi- antes, procedentes de las regiones de Lima, Cajamarca, Ancash, La Liber- tad, Cusco, Puno, Arequipa, Ayacucho, Huancavelica, Pasco y Hunuco. Este segundo seminario fue posible con apoyo de Fondoempleo, FAO, la Universidad Nacional del Centro del Per, Cemento Andino, entre otros. El evento permiti adems, constituir la Comisin de Organizacin de la Sociedad Nacional de Productores de Cuy. 82 Se efectuaron 18 632 visitas de asistencia tcnica personalizada a los productores, superando la meta de 17 108. Esto ha sido posible con un equipo de 6 extensionistas, cada uno de los cuales tena a su cargo un poco ms de 200 familias benefciarias. Cada extensionista ejecutaba un prome- dio de cinco asistencias tcnicas diarias a igual nmero de granjas, logrando atender a 100 familias benefciarias por mes. Con esta forma de trabajo, cada granja reciba aproximadamente una asistencia tcnica cada dos meses y durante todo el proyecto, cada familia benefciaria recibi en prome- dio 14 visitas de asistencia tcnica. Con ello, el proyecto buscaba asegu- rar que los conocimientos tcnicos desarrollados en los cursos-talleres y charlas sean aplicados adecuadamente en cada granja visitada. La asistencia tcnica por granja tiene varias ventajas, por ejemplo, su nfasis aplicativo, ya que permite que el extensionista realice recomendaciones tcnicas a cada familia de acuerdo con la situacin, condiciones y problemas de su granja. Los aportes tcnicos se registran en un formato, el cual sirve para que en la siguiente visita el extensionista supervise de qu forma se han implementado las recomendaciones planteadas. De esta forma, se instala el mejoramiento continuo de las prcticas de produccin. Los contenidos de las asistencias tcnicas, estn en directa relacin al paquete tcnico desarrollado en las capacitaciones (cursos-talleres y charlas). 2) Nivel de ejecucin de las subactividades en el componente articulacin comercial organizada: En el siguiente cuadro, se presentan de forma resumida, las actividades y subactividades planifcadas en este componente: Respecto de la actividad 2.1. Planta de procesamiento de carne de cuy Originalmente, la implementacin de la planta tena el objetivo de darle valor agregado a la carne de cuy, procesndola para obtener carcasa envasada al vaco, con el objetivo de comercializarla al mercado nacional y de exportacin. Durante la ejecucin se comprob que an no existan las condiciones para la exportacin, en tanto que el mercado a nivel local y de Lima demandaban cuyes en pie. 83 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Se puso en funcionamiento la planta de faeneamiento durante 30 meses, es decir, 12 menos respecto de la meta prevista de 42. La reduc- cin del periodo de funcionamiento, se debe a que los mercados local y de Lima demandan cuyes vivos. En consecuencia, se opt por suspender el funcionamiento de la planta antes de lo planifcado. Sin embargo, durante su funcionamiento, la planta logr comercializar un total de 13 910 cuyes y sirvi como un importante espacio de desarrollo de capacidades tcnicas en faenamiento y procesamiento de carne de cuy. Se obtuvo un registro sanitario de los productos procesados de cuyes, cumpliendo con la meta prevista. El registro sanitario corresponde a la Direccin Regional de Salud Ambiental DIGESA, rgano tcnico norma- tivo del Ministerio de Salud, encargado de los aspectos relacionados a la higiene alimentaria, entre otras competencias. Se registr una marca para los productos, cumpliendo la meta prevista. La marca, denominada Cuy Andino, corresponde a todos los productos derivados del cuy, que se producen en la planta de procesamiento, principal- mente la carcasa de cuy envasada al vaco. 84 Respecto de la actividad 2.2. Productores desarrollan capacidades en seguridad y control de calidad de carnes En el marco del funcionamiento de la planta, se ha logrado realizar algunas capacitaciones relacionadas al procesamiento de la carne de cuy, bajo el enfoque de las Buenas Prcticas de Manufactura y el control de la calidad de la produccin: Se realiz un curso en bioseguridad, pese a que en la reprogram- acin se haba desestimado esta subactividad. Se efectu un curso de Buenas Prcticas de Manufacturas, de los tres planifcados. Se ejecutaron seis cursos de tcnicas de benefcio y control de calidad, superando la meta prevista de cuatro. Respecto de la actividad 2.3. Planifcacin y organizacin para el acopio y procesamiento de los cuyes Se hizo la identifcacin y registro de 987 productores, es decir, 98 ms respecto de la meta prevista de 889. Esto ha servido para planifcar la forma de abastecimiento de cuyes para la planta de procesamiento y poste- riormente sirvi para organizar el acopio de cuyes para su comercializacin a travs de la planta. Se realizaron 24 talleres de planifcacin y sistema de abastecimiento, uno menos de la meta prevista de 25. Esto sirvi para organizar el sistema de acopio de cuyes de los benefciarios, para su comercializacin a travs de la planta. Se efectu la comercializacin articulada de 137 295 cuyes a nivel de los productores, logrando venderse 5 295 cuyes ms de la meta planifcada de 132 000. Esto ha sido posible mediante la venta directa de los productores a los consumidores en las ferias semanales de las provincias de Chupaca y Concepcin, pero tambin con la venta a comerciantes de Lima y Huancayo. Al respecto, el proyecto cooper en la bsqueda e identifcacin de compra- dores de cuyes y coordin las fechas de acopio con las organizaciones de productores, quienes de forma autnoma defnen la cantidad y precio de 85 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural venta en negociacin directa con los compradores. Las ventas realizadas fueron reportadas por los productores a los extensionistas, quienes en sus visitas, los registran en los formatos de asistencia tcnica y en las fchas de comercializacin. De esta forma, se obtiene el total de cuyes comercializados por cada granja, asociacin y del total de benefciarios. Se efectu la comercializacin de 13 910 cuyes a travs de la planta, de una meta de 12 000 cuyes, es decir, 1 910 ejemplares ms de lo previsto. Esto ha sido posible, mediante el acopio de los cuyes producidos por los benefciarios y su comercializacin a empresarios de Lima. Al respecto, la planta es usada como centro de acopio y provee el equipamiento necesario de jabas, para el transporte de cuyes en buenas condiciones, y las balanzas, para el control del peso al momento de la venta. Se realiz una rueda de negocios para emprendedores, de una meta planifcada de tres. Esto ha servido para establecer relaciones comerciales con compradores mayoristas y minoristas del mercado regional. No se efectu el estudio de identifcacin de nuevos nichos de mercado, toda vez que no fue priorizado, debido, entre otros motivos, a que la produc- cin generada por el proyecto ya contaba con un mercado. Respecto de la actividad 2.4. Investigacin y desarrollo de nuevos productos Se hizo el estudio de investigacin de mercado para la identifcacin de nuevos productos, cumpliendo la meta prevista. Se desarroll un nuevo producto para el mercado meta, cumpliendo la meta planifcada. 3) Nivel de ejecucin de las subactividades en el compo- nente gestin empresarial competitiva: En el siguiente cuadro se presentan, de forma resumida, las actividades y subactividades planifcadas en este componente: 86 Respecto de la actividad 3.1. Organizacin y formalizacin de las asociaciones de productores y la empresa comercializadora: Se efectu la organizacin y formalizacin de 21 asociaciones de productores, es decir, cuatro menos respecto de la meta prevista de 25. Sin embargo, se ha realizado un total de 38 gestiones de organizacin y formal- izacin, ante la notara y Registros Pblicos, considerando las gestiones que recibieron observaciones por motivos diversos. Se realiz la organizacin y formalizacin de una empresa comercializa- dora, conforme a lo planifcado. Al respecto, originalmente se tena previsto conformar una empresa comercializadora que se encargara de acopiar y vender la produccin de las asociaciones. Esto ha cambiado a la constitucin de una Central de Asociaciones de Productores Agropecuarios Nacin Wanka CENAGRO, en la cual participan 21 asociaciones, que abarcan un total de 750 productores y que asumir la comercializacin en el caso de ventas conjuntas. 87 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Respecto de la actividad 3.2. 1 400 productores desarrollan sus capacidades en gestin empresarial y mejoran su capacidad de negociacin: Se hicieron 109 talleres de motivacin y liderazgo empresarial, de una meta de 118, es decir, 9 menos de lo planifcado. Estos talleres fueron realizados por la especialista en gestin empresarial en cada asociacin de productores, para afanzar las capacidades de liderazgo en cada organizacin y motivar a los participantes a adoptar el enfoque empresarial en la admin- istracin de sus granjas. Al fnal del proyecto, se logr realizar un promedio de cinco talleres por cada una de las 21 asociaciones constituidas de produc- tores. Se realizaron 235 talleres de gestin empresarial y comercial, superando la meta prevista de 220, es decir, 15 ms de lo planifcado. Estos talleres se realizaron con las 21 asociaciones constituidas de productores, a un prome- dio de 11 talleres por cada organizacin. No se programaron ni realizaron pasantas de gestin empresarial, debido a que el replanteamiento del proyecto consider que las pasantas del primer componente de tecnologa y capitalizacin productiva seran usadas tambin para desarrollar aprendizajes respecto de la gestin empresarial de las granjas visitadas. Se ejecutaron dos seminarios regionales en procesamiento y control de calidad, conforme a la meta prevista. Al respecto, cabe precisar que los dos seminarios de este componente se han fusionado a los dos seminarios del primer componente para lograr eventos de envergadura nacional e interna- cional, con ms das de duracin y donde se abordaron los temas producti- vos y tambin los de procesamiento y control de calidad. El primer evento se llam: Seminario Internacional Avances en investigacin, organizacin empresarial, produccin, procesamiento y comercializacin de cuyes y se realiz del 26 al 28 de noviembre de 2009, con una asistencia de 257 productores. El segundo evento se llam: Seminario Nacional Innovacin Tecnolgica en produccin, procesamiento y comercializacin de cuyes para la competitividad nacional y se realiz el 21 y 22 de julio de 2011, con la participacin de 420 personas Se realizaron 599 visitas de asesora empresarial a los productores, slo una menos de la meta planifcada de 600. Estas visitas de asesora, se han 88 realizado con las familias ms emprendedoras de cada organizacin, de acuerdo con la evaluacin de las granjas. Los temas abordados en las visitas de asesora empresarial son: estrategias de intervencin al mercado, capital- izacin, administracin de negocios familiares, etc. No se efectuaron los dos talleres de emprendimiento para productores de cuyes. Respecto de la actividad 3.3. 1 400 productores desarrollan sus capacidades de acceso a la informacin tecnolgica de Internet y ofertan sus productos: Se realizaron iniciativas concretas para mejorar las condiciones de comercializacin, mediante el uso de herramientas informticas y la partici- pacin en eventos regionales y nacionales: Se desarrollaron tres pginas web, 2 ms de la meta planifcada. Se realizaron cuatro cursos de internet, una menos de la meta plani- fcada de 5. Se ejecutaron 12 festivales de promocin del consumo de la carne de cuy, tres menos de la meta planifcada de 15. Por ejemplo, se ha participado en el festival del cuy en la Feria Agropecuaria EXPO FIYA 2011, se organiz un festival del cuy en el Convento de Santa Rosa de Ocopa en Concepcin, etc. Estos eventos han mejorado la articulacin de los productores y sus asociaciones con el mercado local y regional. Se efectuaron 16 participaciones en ferias nacionales, de una meta de 14, es decir, dos ms de lo previsto. Por ejemplo, se particip con un stand en la Feria Agropecuaria EXPO FIYA 2011, donde se instal un modelo de granja, para difundir la propuesta tcnica del proyecto y sus resultados. Estas participaciones han servido para que los productores se articulen a nuevos compradores y mercados. 89 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Cambios positivos logrados por el proyecto en cada componente 1) Mejoras en el componente 1: Tecnologa y capitalizacin productiva: El proyecto ha contribuido con lograr las siguientes mejoras: Respecto del manejo del sistema productivo y reproductivo de cuyes: Se otorg capacitacin y asistencia tcnica en campo, para ensear a los productores a realizar la planifcacin y organizacin de su sistema de produccin, el manejo del sistema de empadre, el manejo de los reproduc- tores, los cuidados en la gestacin, el control del parto y del celo post parto, la lactacin, el destete y los criterios de seleccin, la recra de reproducto- res de reemplazo, la recra de animales de engorde, la saca de animales: de engorde y reproductores de tercer parto, el manejo de registros y la evalu- acin endgena de la unidad productiva. Con todo ello se ha podido consta- tar las siguientes mejoras: Antes del proyecto La mayora de benefciarios, contaba con un sistema de produccin desorganizado, defciente, solo para el autoconsumo, sin un objetivo claro de crianza y que no garantizaba una produccin permanente. Haba temporadas en las que producan cuyes y otras sin nada que consumir o vender. El control o manejo tcnico era inadecuado en la produccin y reproduccin de cuyes, porque no aplicaban buenos criterios tcnicos. En las granjas, se practicaba el empadre continuo o post parto, porque el macho siempre estaba en la poza o en la jaula; la crianza era extensiva y mezclada porque no seleccionaban y separaban a los animales por edades y categoras, en consecuencia los gazapos permanecan con sus padres hasta llegar a la edad reproductiva y en estas condiciones, las hembras se apareaban con el cuy padre o con sus hermanos o cras, producindose una alta consanguinidad, que era perjudicial para la salud de la especie; los productores no conocan los sntomas de empadre y tampoco la fsiologa de los cuyes hembras y machos, por esa razn no saban cuando empadrar y cuantos das de gestacin tenan las hembras, desconocan el manejo de reproductores y las tcnicas de produccin en bloques; adems, los cuyes eran destetados a la semana, ocasionando que la produccin o saca, no sea uniforme y se presenten lesiones en todas las etapas de la produccin. 90 Como consecuencia de este mal funcionamiento del sistema de produc- cin, las granjas producan pocas cras por madre, por ao, debido a la elevada mortalidad de cuyes, en la etapa de gestacin por los abortos; en la etapa de lactacin, por los nacimientos prematuros y la poca resistencia de los ejemplares; y en la etapa de crecimiento, por el atropello y las palizas de los cuyes ms grandes. Todo esto, sumado a la muerte por enfermedades diversas, diezmaba a la poblacin de cuyes en muchas granjas, ocasionando numerosas prdidas econmicas. Por si fuera poco, los productores no realizaban el registro de su produc- cin, en consecuencia no saban cunto producan al mes y no tenan idea de sus gastos e ingresos con esta actividad productiva. Por eso es que muchos trabajaban a prdida, sin tener conciencia de ello. Buenas prcticas adoptadas con el proyecto Con el paquete tcnico otorgado por el proyecto, los productores ahora planifcan su produccin y han logrado un manejo productivo y repro- ductivo adecuado. Por ejemplo, han adoptado el sistema de produccin en bloques, con el que ahora aplican el empadre planifcado, controlado y continuo, usando un periodo de destete de 15 das, el descanso del macho y aprovechando el segundo celo post parto de las hembras. Bajo este sistema, las hembras son agrupadas en 3 bloques para recibir una atencin especial segn su condicin: bloque I, hembras gestantes o preadas; bloque II, hembras con cras en lactacin y bloque III, hembras en empadre. Adems, en las granjas ya se aplican la seleccin, clasifcacin y mejoramiento gentico en la crianza, as como el manejo de reproducto- res. Tambin se seleccionan y retiran los gazapos a otras pozas, evitando el desgaste de las hembras. Se garantiza una cantidad adecuada de animales por poza y se registra a los cuyes para saber su edad, nmero de partos, etc. De igual modo, se suministra una alimentacin balanceada de acuerdo a la etapa reproductiva, especialmente en el caso de las hembras reproductoras. Con estas mejoras, se minimiza la mortalidad, se aumenta la produccin y la calidad, el sistema de crianza se vuelve intensivo y bajo un enfoque comer- cial, que garantiza la produccin y venta programada. Con ello, el productor puede sacar sus costos de produccin con mayor facilidad y puede obtener un ingreso mensual permanente. 91 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Cambios positivos logrados por el proyecto: Con el sistema de empadre controlado en bloques, se mejor las condi- ciones del nacimiento, el tamao de las camadas y la efciencia de los repro- ductores. Ahora la produccin en las granjas es ordenada, programada y se obtienen cuyes para la venta mensual en cantidades y calidades homogneas, que son controladas por el productor, quien ejerce el manejo de la produc- cin con el uso de los diferentes registros de control. Esta programacin de la produccin, tambin favorece una venta planifcada individual o asocia- tiva, en cantidades defnidas de antemano. Con el paquete tcnico adoptado, ha mejorado la calidad fenotpica de los animales. Por ejemplo, ahora se obtienen animales sanos, mejorados, de buen tamao y mejor peso en el nacimiento, destete y saca, los cuales son muy demandados por el mercado. Adems existe una mayor productivi- dad en las hembras, quienes tienen un mayor nmero de partos sin correr ningn tipo de riesgo. Tambin se tiene una mayor probabilidad de vida de los gazapos, se tiene un buen rendimiento de la carcasa, se ha reducido el tiempo de saca y se obtiene un mejor tamao o nmero de cuyes por camada. Respecto del mejoramiento y ampliacin de infraestructura de produccin Se ha contribuido con la implementacin de las granjas de produccin de los benefciarios, incluso con faenas de trabajo colaborativo con apoyo y asesoramiento de los extensionistas en los aspectos referidos al mejora- miento y ampliacin del galpn, tipos de instalaciones, manejo de instala- ciones e implementos, etc. Con todo ello se ha podido constatar las siguien- tes mejoras: Antes del proyecto: Los productores, en la mayora de los casos, no contaban con ambientes adecuados para la crianza, pues la realizaban de forma emprica en jaulas, en pasadizos, cuartos, cocina, etc. Si ya contaban con ambientes o pozas de ladrillo, adobe, etc., stas eran instalaciones adaptadas y no practicaban tcnicas de crianza como el espacio vital, no agrupaban a los cuyes segn su grupo etario y los ambientes no tenan las condiciones tcnicas requeridas de tamao, temperatura, iluminacin, ventilacin, medidas sanitarias, etc. 92 En consecuencia, se criaban los animales en espacios reducidos, teniendo gran cantidad de animales por poza, perjudicando el desarrollo sano de los animales. Buenas prcticas adoptadas con el proyecto: De acuerdo con las posibilidades econmicas de cada productor, conjuntamente con el equipo tcnico, 583 familias benefciarias lograron construir galpones especialmente destinados a la crianza de cuyes o acondi- cionaron sus ambientes segn las especifcaciones tcnicas del proyecto (galpones con calaminas transparentes para aumentar la iluminacin, venta- nas amplias para asegurar la ventilacin, paredes empastadas y blanqueadas, pozas de listones y mallas, con pasadizo, instalacin de letreros de acuerdo con las categoras de los animales, un pediluvio a la entrada del galpn, un botiqun, una pastera, etc.). En el caso de otras 817 granjas, se hicieron mejoras puntuales, como la instalacin de pozas con materiales ms durables y econmicos, de madera y malla, las cuales tenan que tener 2m x 1m, donde solo entraban 7 cuyes hembras y 1 macho. Asimismo, se pintaron y a la vez se desinfectaron los galpones y se les ense que el galpn tiene que ser como un laboratorio: blanco total. Con todo ello, se logr aislar a los cuyes de otras especies, mejorando las condiciones higinicas, la seguridad, la buena iluminacin, adecuada venti- lacin, etc.; mejorando la calidad de vida de los cuyes, en relacin con su medio ambiente y favoreciendo un mejor estado de salud y crecimiento. Ahora los productores reciben pasantas y saben que hay mejores ingresos econmicos cuando ensean un galpn limpio, organizado, blanco y desin- fectado. Cambios positivos logrados por el proyecto: Dentro del hogar se logr el ordenamiento de la vivienda, separando los espacios habitados por las familias de los galpones destinados a la crianza. Se han mejorado las instalaciones de las granjas en cuanto a la ventilacin con ventanas amplias en el galpn, logrando que el aire viciado del interior y los posibles patgenos desaparezcan. Se mejor la iluminacin de los galpones, instalando calaminas transparentes, favoreciendo con ello una temperatura adecuada de 18 a 22, logrando la reduccin de la mortalidad de cuyes por las temperaturas bajas. Tambin se mejoraron las condiciones de seguridad 93 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural de los galpones, evitando la mortalidad de cuyes por la presencia de preda- dores. Adems, los productores ya conocen el espacio vital para cada animal de acuerdo con sus etapas de crecimiento, en consecuencia realizan la selec- cin y ordenamiento de la crianza, por edad, sexo y etapa productiva. Dentro del galpn, las familias productoras han mejorado la instalacin de sus pozas de crianza y adoptaron herramientas como pediluvios, pasteras, gazaperas, botiquines, etc. De esta forma, con las instalaciones mejoradas, disminuy la mortalidad por condiciones sanitarias, se redujo la presencia de enfermedades y se mejor las condiciones reproductivas de los cuyes. Adems, se redujo la mortalidad de los cuyes pequeos, al protegerlos con las gazaperas del atropello de los grandes. Tambin se mejor la aliment- acin y sanidad. De esta forma, se logr obtener animales manejados por reas de produccin, ms saludables, dciles, ms tranquilos, con mayor peso y desarrollo, y en mayor cantidad en el caso de las granjas familiares y comerciales. Con todo ello, se han reducido los costos de produccin y se obtiene una mejor ganancia por la venta de cuyes en peso vivo. Al haber un ambiente exclusivo de crianza el trabajo se hace ms fcil y rpido. Adems, el cambio hizo que los productores mejorasen su salud, porque ya no tenan a los animales al costado del cuarto o en su cocina. Respecto de la alimentacin y nutricin de los cuyes Se ha capacitado a los productores en la identifcacin de suelos para la instalacin de pastos, la preparacin de terreno, siembra, labores culturales y mantenimiento de las pasturas permanentes y temporales, los requerimien- tos nutricionales de los cuyes, el valor nutricional de los alimentos locales, las particularidades de la alimentacin en base a forraje, el empleo de cebada grano y sales minerales, as como la formulacin de raciones. Con todo ello se ha podido constatar las siguientes mejoras: Antes del proyecto Los cuyes no tenan una alimentacin balanceada, por eso en las granjas se producan cuyes mal nutridos, de lento crecimiento y propensos a enfermarse. Estos animalitos eran alimentados slo con forraje de mala calidad y desechos de cocina, debido a que los productores desconocan los requerimientos nutricionales de los cuyes segn su edad y su etapa de repro- 94 duccin, provocando as la defciencia de energa y de protenas. El uso de forraje en poca seca era muy poca y en poca de lluvias lo distribuan mojado, causando la humedad en las camas o pozas, porque no usaban comederos ni bebederos, creando las condiciones propicias para el surgimiento de enfer- medades. Los productores desconocan el proceso de siembra e instalacin de pastos de calidad como el Ryegrass y tampoco saban hacer combinacio- nes alimenticias con alfalfa, trbol, avena, cebada y asociaciones. Buenas prcticas adoptadas con el proyecto Primero, en cada granja, se realiz una seleccin de los animales por edades o categoras, para luego racionar los alimentos de acuerdo con los requerimientos nutricionales, considerando, la edad, peso, animales en gestacin, empadre, lactancia, animales destetados, recras y animales de engorde. Luego, los productores aprendieron a suministrar una aliment- acin balanceada a los cuyes, por cada uno de estos grupos y en base a sus necesidades nutricionales. Los productores ahora estaban en la capacidad de producir, almacenar y distribuir forraje de buena calidad, en las cantidades y combinaciones correctas con otros alimentos concentrados y granos, como el maz morocho, torta de soya, afrechillo de trigo, etc., aportando as los nutrientes requeridos por edades y categoras. El proyecto consolid la adopcin de varios criterios: que la alimentacin de los cuyes debe ser de un 80% de pasto (alfalfa) y un 20% de balanceado que puede ser afrecho o cebada, y en la etapa de empadre y lactacin, el alimento del 20% de balanceado era reemplazado bajo la frmula de 3:2:1 (tres de afrecho, 2 de torta de soya, y 1 de maz) para mejorar la fertilidad, el peso al nacimiento y disminuir la mortalidad. Tambin se empezaron a aplicar las sales minerales y suplementos vitamnicos en las dietas. De igual modo, los productores establecieron los horarios adecuados de alimentacin y empezaron a hacer uso de accesorios para el suministro de alimentos, como los comederos y bebederos, as como el uso de las cercas gazaperas, para proteger la integridad y alimentacin de los cuyes pequeos o gazapos. Adems, se les ense a orear el pasto y se erradic el uso de restos de comida de la cocina. 95 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Cambios positivos logrados por el proyecto Las familias productoras, ahora estn en la capacidad de producir pastos de buena calidad, para garantizar la adecuada alimentacin de los cuyes. Para ello, aplican sus conocimientos del suelo, el PH, el uso de materias orgnicas, la utilizacin de las variedades de semillas; as como la realizacin de las labores de fertilizacin, riego y corte oportuno de los pastos. Se ha optimizado el uso de los alimentos, utilizando insumos de bajo costo. Al respecto, se ha mejorado el suministro de forraje verde y limpio para los cuyes en cantidades balanceadas y por etapas, de acuerdo con su edad o categora. Se ha logrado incorporar en la alimentacin tecnifcada de cuyes, el uso de comederos y bebederos, de acuerdo con las posibilidades econmicas de los productores. Se ha contribuido con el mejoramiento gentico con animales repro- ductores ms saludables y ms prolfcos. Se acort la etapa o periodo de engorde, al haberse mejorado de 100 a 160 gramos la ganancia de peso vivo por da. Asimismo, en engorde, se logr elevar el rendimiento de la carne de 50% a 68%. Se ha controlado las enfermedades parasitarias e infecciosas, mejorando las condiciones de salud de los animales. Se ha controlado y/o reducido la mortalidad de los cuyes relacionadas a una mala nutricin, problemas durante el nacimiento, reabsorcin embri- onaria, abortos, etc. Se ha incrementado el tamao de la camada de las madres repro- ductoras de 2,8 a 3,2; as como el peso al nacimiento de 123 g. a 150 g., disminuyendo la mortalidad en lactancia y aumentando el porcentaje de cuyes destetados. Se lograron mejoras en el incremento del peso y en la calidad de carcasa. Al respecto, se elev el rendimiento de carcasa a 68% y 70%. 96 El cuy logr adquirir el peso comercial antes de los tres meses y el peso actual en 850 g. (2 meses y medio), es decir que ahora ganan peso en menor tiempo. Se logr reducir la incidencia de mortalidad en los animales y ahora se obtienen cuyes de mayor presencia, tanto en conformacin, pelaje, condicin corporal etc. Respecto de la sanidad animal en cuyes Se otorg capacitacin y asistencia tcnica en campo, para la preven- cin y el tratamiento de enfermedades infecciosas: salmonelosis y neumona; enfermedades parasitarias externas: pulgas, piojos, garrapatas y miasis; enfer- medades parasitarias internas: coccidiosis, nemtodos, distomatosis heptica; enfermedades micticas: dermatitis; y otras enfermedades como conjuntiti- vis, timpanismo. Asimismo se trabaj el diseo de un plan sanitario. Con todo ello se ha podido constatar las siguientes mejoras: Antes del proyecto Entre los benefciarios, exista una gran desinformacin y descono- cimiento respecto al tema sanitario. Se encontraron galpones que sufrieron de alta mortalidad de cuyes, porque el productor no saba la causa y eso haba hecho que muchos dejaran esta actividad productiva anteriormente. Muchos de ellos no saban curar y tampoco prevenir las enfermedades. Otros utiliza- ban productos no adecuados como medicinas y productos txicos. En la mayora de casos no aplicaban ninguna medida de bioseguridad. Tampoco contaban con un calendario sanitario, por lo que desconocan las diferentes enfermedades, parasitosis e infecciones, ms frecuentes. Adems, al morir el animal no se realizaba ningn anlisis. En consecuencia, en las granjas haba un alto porcentaje de mortalidad por problemas de salmonelosis y alta incidencia de ectoparsitos. Buenas prcticas adoptadas con el proyecto Los productores ahora utilizan calendarios sanitarios, usan una indumentaria exclusiva para el manejo de cuyes, y han implementado botiquines con productos necesarios en sus galpones como antibiticos, desinfectantes, yodo y violeta de genciana. Los productores ahora estn en 97 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural la capacidad de identifcar los principales signos o sntomas de las enfer- medades y por ende ya saben reconocerlas. Adems, ahora realizan el trata- miento de las enfermedades oportunamente, porque ya conocen el uso y la aplicacin de los medicamentos especfcos para cada enfermedad. Por ejemplo, ante enfermedades infecciosas, los productores ahora emplean un protocolo sanitario. Tambin aplican principios y normas de bioseguridad fsica, qumica y biolgica para prevenir las enfermedades. As mismo, reali- zan necropsias para determinar de qu ha muerto un animal y a los animales muertos los retiran y entierran, para evitar el contagio. De igual modo, hacen uso de un rea de cuarentena. En resumen, ahora estn mejor capac- itados de forma terica y prctica sobre el manejo de la salud animal. Con todas estas medidas, se ha logrado tener un mayor control de la mortalidad de cuyes, gracias a la accin oportuna y el diagnstico de las enfermedades. Cambios positivos logrados por el proyecto Los productores han aprendido a usar un cronograma o calendario sanitario, a travs de la cual aplican todas las medidas de prevencin de las enfermedades infecciosas, parasitarias y micticas que atacan a los cuyes. Adems estn en la capacidad de hacer necropsias para detectar las enfer- medades y tomar medidas de atencin oportuna. Con todo esto, se ha logrado reducir la prevalencia de enfermedades de diverso origen y a su vez son controladas mejor cuando se producen. De esta forma, se ha reducido la mortalidad de los cuyes, gozan de buena salud y han logrado un mejor desarrollo y peso. Con las medidas sanitarias aplicadas y las tcnicas de bioseguridad, los cuyes estn libres de ectoparsitos y endoparsitos, crecen tranquilos, sanos y su etapa de engorde es en menos tiempo, lo cual es benefcioso para el productor porque obtiene mejores ganancias. Adems, al momento de benefciar a los cuyes, ahora se obtienen carcasas ms grandes y de buena presentacin. Los productores han reducido considerablemente las prdidas econmi- cas ocasionadas por la mortalidad y hacen un menor gasto en medicinas. Simultneamente, han mejorado sus ingresos por el aumento de su produc- cin en cantidad de ejemplares, el incremento del peso y tamao, as como la mejora de la salud de sus cuyes. 98 2) Mejoras en el componente 2: Articulacin comercial organizada: El proyecto ha contribuido con lograr las siguientes mejoras: Respecto a la comercializacin organizada de cuyes Se puso en funcionamiento la planta de procesamiento para desarrol- lar las capacidades de los productores respecto al benefcio de cuyes con Buenas Prcticas de Manufactura y para organizar las ventas asociativas. Se planifc, organiz y realiz el acopio, transporte y venta de cuyes a travs de la planta y se promovi la articulacin de los productores al mercado con ruedas de negocio. Con todo ello se ha podido constatar las siguientes mejoras: Antes del proyecto La produccin de los benefciarios, al inicio del proyecto, era variada en cantidad de ejemplares. Apelando a un clculo aproximado, la poblacin promedio de cuyes por granja era de 38, de los cuales se tenan 20 madres reproductoras, 3 machos y 15 cras o recras. En estas condiciones, la cantidad de ejemplares producidos al mes, era pequea. Del total de su produccin, las familias destinaban el 46% al autoconsumo y el 54% a la venta. Su mercado estaba compuesto por comerciantes malleros y consumi- dores fnales, entre sus conocidos, vecinos o familiares. El precio de venta bordeaba los S/. 6 por cuyes, cuyo peso promedio era de 700 gramos. No tenan la prctica de sacar sus costos de produccin, en consecuencia no saban si ganaban o perdan dinero. Segn los clculos del proyecto, el costo de produccin era de S/. 4.20, en consecuencia la ganancia mxima por ejemplar era de S/. 1.80. Buenas prcticas adoptadas con el proyecto Un grupo representativo de productores han aprendido las tcnicas de benefcio de cuyes, utilizando las Buenas Prcticas de Manufactura y control de calidad. Con ello, ahora han ampliado su oferta de presentaciones para el mercado: cuyes vivos, benefciados y reproductores. Ahora programan la salida y venta de sus animales en cantidades planifcadas por mes, es decir tienen una oferta defnida y conocen los procedimientos adecuados 99 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural para el acopio y transporte de cuyes, para las ventas asociativas. Adems, han mejorado sus destrezas de comercializacin participando en ruedas de negocio y ferias. Cambios positivos logrados por el proyecto La cantidad de produccin de cuyes por granja se ha incrementado, gracias al paquete tecnolgico del proyecto, que ha permitido reducir la mortalidad y aumentar la fertilidad, bajo un sistema de empadre mejor organizado. Tambin ha mejorado la salud, tamao y peso de los ejemplares, En consecuencia, ahora se produce mayor cantidad de cuyes de calidad, cuyo peso se ha incrementado a 950 gramos los machos y 1 002 gr. las hembras. Con este incremento de la oferta de cuyes en cantidad y calidad, las familias benefciarias estn en condiciones de ampliar su mercado de compra- dores. Al respecto, han mejorado sus capacidades de comercializacin, participando en ferias, coordinando ventas asociativas con sus organizacio- nes y aumentado su nmero de clientes entre restaurantes, mayoristas, otras granjas y consumidores fnales. Al fnalizar el proyecto, las familias benefciarias, estaban obteniendo una mayor cantidad de ingresos, por la venta de ms ejemplares y a mejores precios. El precio de venta de las reproductoras era de 18 a 20 nuevos soles; los cuyes para benefcio, se vendan entre 15 y 18 soles. 3) Mejoras en el componente 3: Gestin empre- sarial competitiva El proyecto ha contribuido con lograr las siguientes mejoras: Respecto a la gestin empresarial en las unidades productivas y asociaciones Se organiz y formaliz 21 asociaciones de productores, fortaleciendo las capacidades de sus integrantes en liderazgo, gestin empresarial y comer- cializacin. Tambin se otorg asesora empresarial a los productores, para la adecuada gestin de sus unidades productivas. Adems, se les facilit la participacin en ferias regionales y nacionales para ampliar su mercado. Con todo ello se ha podido constatar las siguientes mejoras: 100 Antes del proyecto Como el sistema de produccin de las familias era familiar (89.5% del total de benefciarios) o semicomercial (10.21%), los productores no valoraban la importancia de la asociatividad. Sus granjas eran administradas de forma emprica y sin enfoque de mercado. Las capacidades empresari- ales, eran bsicas y no tenan el control de los ingresos, gastos y costos de produccin de sus granjas. En esas condiciones, la rentabilidad era escasa y la produccin de cuyes era vista en la mayora de los casos como una activi- dad complementaria. Buenas prcticas adoptadas con el proyecto Con el proyecto, las familias productoras han interiorizado la impor- tancia de administrar sus granjas bajo los criterios de la gestin empresarial y con enfoque de mercado. Al respecto, han organizado mejor su sistema de produccin, pero tambin su sistema de control de los costos de produccin. Ms de 700 productores han logrado articularse a una de las 21 asociaciones de productores que se han formalizado, las cuales han ayudado a la comer- cializacin asociativa de cuyes. Adems, ahora se cuenta con el CENAGRO, que es la Central de Asociaciones de Productores Agropecuarios, la cual agrupa a las 21 asociaciones, para defender los intereses del sector. Cambios positivos logrados por el proyecto Se ha revertido en parte, las condiciones de desorganizacin en la que estaban sumidos los productores del mbito, con las asociaciones formaliza- das y el CENAGRO que las agrupa. Se ha mejorado las capacidades de liderazgo, gestin empresarial y comercial de los productores benefciarios. Se han mejorado la gestin de las unidades productivas, con la adopcin de los criterios bsicos de la gestin empresarial, el manejo de costos y el enfoque de mercado. Se han ampliado las redes de comercializacin, con la articulacin de los productores y sus dirigentes a ferias y eventos regionales y nacionales. 101 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Cambios positivos logrados por cada resultado planifcado, de acuerdo al anlisis de los indicadores priorizados 1
1) Resultado 1, en el componente de tecnologa y capitalizacin productiva En este componente el resultado planifcado era: 1 400 productores han mejorado su tecnologa e incrementado los parmetros productivos y reproductivos en la produccin de cuyes. Al Final del proyecto se lleg a trabajar con un total de 1 424 benefciarios, que habran mejorado su tecnologa productiva. Cabe precisar que en muchos casos, los benefciarios han participado con sus familias, lo cual amplia el impacto del proyecto. Para analizar el nivel de logro de este resultado, se contaba con tres indica- dores: a) Peso Segn lo planifcado, las familias productoras benefciarias, deban incrementar el peso vivo del cuy que producan en sus granjas a 1 000 gr. Antes del proyecto, los cuyes alcanzaban un peso promedio de 700 gramos al momento de la saca. Al fnalizar el proyecto, los machos alcanzaban un peso promedio de 950 gramos y las hembras 1 002. Adems, con la aplicacin de la tecnologa productiva, la fertilidad de las madres reproductoras se incre- ment de 70% a 86.36% y el nmero de cras por camada aumento de un promedio de 2.20 por madre a 3.27; la mortalidad al nacer se redujo de 32% a 5%; la mortalidad de lactantes se redujo del 25% original a 7.4%; y la mortalidad de reproductores se redujo de 10% a 1.85%. b) Produccin-rendimiento (volumen) Segn lo previsto, las familias benefciarias deban incrementar el rendimiento de la carcasa de cuy del 54% que tena antes del proyecto a 70%. Al fnalizar el proyecto, el rendimiento de la carcasa en las granjas atendidas haban alcanzado el 69.4% en el caso de los machos y 64% en el caso de las hembras. 1 Este tem, se elabor en base a los datos de: SEPAR. Experiencias del proyecto Procuy Wanka en el Valle del Mantaro. Diapositiva elaborada por el equipo de proyecto bajo la conduccin de Jaime Toribio, jefe de proyecto. 2011. 102 c) Capitalizacin Segn lo planifcado, los benefciarios deban incrementar el factor de capitalizacin de 0.7 a 1.78 al fnalizar el proyecto. Una vez concluido Procuy Wanka, se ha comprobado el aumento de la capitalizacin, en trmi- nos de una mejor infraestructura, mayor nmero de cuyes por granja, mayor valor comercial, etc. Sin embargo, no se ha calculado el promedio del ndice fnal. 2) Resultado 2, en el componente de articulacin comercial organizada En este componente el resultado planifcado deca: el 40% de la saca de cuyes de 1400 productores se ha articulado organizadamente al mercado regional y nacional. Para analizar el nivel de logro de este resultado, se contaba con dos indicadores: a) Venta de cuyes en pie De acuerdo a lo planifcado, los productores benefciarios deban comercializar 132 000 cuyes al mercado regional y nacional, durante el proyecto. Al fnalizar el mismo, se contabiliz una venta total de 137 295 cuyes, a cargo de los productores. b) Venta de cuyes benefciados Segn la propuesta, el proyecto deba comercializar 12 000 cuyes a travs de la planta. Al fnal del proyecto, se contabiliz una venta total de 13 910 cuyes, de forma organizada a travs de la planta. 3) Resultado 3, en el componente de gestin empresarial competitiva En este componente el resultado planifcado era: productores gestionan sus granjas familiares comerciales con visin empresarial. Para analizar el nivel de logro de este resultado, se contaba con dos indicadores: 103 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural a) Fortalecimiento de asociaciones con enfoque empresarial Al inicio del proyecto, se esperaba que 25 asociaciones fortalecidas gestionen su organizacin con enfoque empresarial. Al fnalizar el proyecto, se haban formalizado y fortalecido 21 asociaciones y la CENAGRO. b) Gestin empresarial de las granjas familiares De acuerdo a lo planifcado, al fnalizar Procuy Wanka, 140 granjas familiares comerciales, deban ser gestionadas empresarialmente. Si bien se ha constatado que numerosas unidades empresariales ya cuentan con este nivel de gestin, no se hizo la medicin fnal de este indicador. Contribucin de los logros del proyecto a la solucin del problema Con todos los logros antes descritos, se ha cumplido con el propsito de incrementar la capacidad de oferta de carne de cuy de calidad para satisfacer la demanda del mercado nacional, mediante el desarrollo de capacidades de los productores benefciarios (66% mujeres y 34% varones). Las familias benefciarias, han mejorado sus capacidades tcnicas, sus niveles de produc- cin, su oferta de cuyes de calidad para el mercado y consecuentemente, han incrementado sus ingresos y el empleo familiar, mejorando con ello sus condiciones econmicas y su calidad de vida. En ese sentido, el proyecto Procuy Wanka, habra cumplido con su rol de promover el desarrollo econmico y la inclusin social de las familias benefciadas. 104 CAPTULO 4 Aprendizajes signifcativos del proyecto Procuy Wanka el cliente que tiene su restaurante me dice: yo antes compraba de una seora. Sus cuyes eran gran- des pero faquitos. Tus cuyes son ms pequeos, pero bien gorditos, con ms carne y son bien ricos. Jos Luis Cabrera Delgado Productor del galpn El Cuy Colorado Problemas enfrentados durante la ejecucin del proyecto El proyecto Procuy Wanka ha sido considerado como una experiencia exitosa de desarrollo de capacidades para el manejo de tecnologas de produc- cin y comercializacin de carne de cuy. No obstante, como toda experien- cia, ha tenido varios problemas durante su ejecucin, que en algunos casos han obligado al replanteamiento del mbito, la estrategia, las actividades y metas; as como la reprogramacin de plazos. A continuacin, se explican los principales problemas en la ejecucin del proyecto: 1) Difcultades derivadas del diseo del proyecto a) La exportacin de carne de cuy, un asunto no resuelto El proyecto, originalmente, contemplaba la produccin y venta de cuyes al mercado nacional y tambin la exportacin de carne procesada de cuy. Sin embargo, durante la ejecucin se comprob que an no estaban dadas las condiciones para la venta de cuy al extranjero. La realidad demostr que el mercado exterior de la carne de cuy, est conformado por las colonias de migrantes peruanos, ecuatorianos y bolivianos residentes en otros pases. Para que se pueda exportar a ese mercado, se requiere que el cuy sea producido en grandes volmenes para garantizar un precio adecuado, el producto debe ser rigurosamente estandarizado en tamao, peso y presen- tacin, adems de cumplir con una serie de normas sanitarias y de calidad, de acuerdo con la regulacin de cada pas. Atender a un mercado con estas caractersticas demandaba contar con varias empresas productoras de cuy que ya hubieran consolidado su sistema de produccin comercial y, conse- 107 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural cuentemente, estuvieran en capacidad de producir un mnimo de 500 cuyes reproductores semanales, para abastecer a la planta de procesamiento y obtener los volmenes necesarios de exportacin. Evidentemente esto an no era posible, pues los benefciarios del proyecto, en su mayora, estaban empezando un proceso de transicin de granjas familiares a unidades produc- tivas semicomerciales y comerciales con produccin tecnifcada. Adems, las estadsticas demuestran que, hasta la fecha, la cantidad de exportaciones de carne de cuy al extranjero an es pequea y todava no se han consolidado los canales de exportacin y distribucin al extranjero. Entonces, se lleg a la conclusin de que la exportacin de carne de cuy debera ser posterior a la consolidacin de una base productiva competitiva. Adems, el incremento logrado en la produccin de cuyes fue asimilado por el mercado regional y nacional. Frente a esta situacin, se realiz un replanteamiento al segundo compo- nente del proyecto, que pas de ser procesamiento y calidad del producto a denominarse articulacin comercial organizada. Con este replanteamiento, se desestim la exportacin y se prioriz la comercializacin al mercado de Lima y de la regin, lugares donde se demanda el cuy vivo o en pie, reduci- ndose con ello las actividades de transformacin productiva. En consecuen- cia, se puso mayor nfasis a la articulacin comercial, asociada al fortaleci- miento organizativo de las asociaciones de productores. b) Las limitaciones de la poblacin objetivo y del mbito de intervencin En el proyecto originalmente formulado se consider como benef- ciarias a 1 400 familias productoras en condicin de pobreza y pobreza extrema de seis distritos de las cuencas del Cunas y Pariahuanca. Sin embargo, durante los primeros meses de ejecucin, se comprob que resultara imposible cumplir la meta de 1 400 benefciarios con poblacin de estas zonas, por las siguientes razones: a) Un gran porcentaje de ellos no tena la capacidad de inversin necesaria para mejorar sus granjas y adoptar el paquete tecnolgico del proyecto; b) en el caso de Pariahuanca, exista un problema de acceso vial, principalmente en los periodos de lluvias, que encareca en exceso los costos de produccin. Como consecuencia de esta situacin, se tuvo que redimensionar la zona de intervencin, identif- cando benefciarios en varios distritos de Huancayo, Chupaca y Concep- cin. 108 2) Problemas administrativos al interior de SEPAR El proyecto se inici en abril del 2008. Algunos meses despus, SEPAR pas por un proceso de cambio administrativo, durante el cual, se produjo un desorden fnanciero-contable, que puso en riesgo la ejecucin del proyecto. Al respecto, Fondoempleo exigi la inmediata solucin de esta situacin, tras comprobar que la ejecucin tcnica en campo era satisfacto- ria. Luego de varias reuniones de trabajo, se obtuvo acuerdos que permiti- eron resolver las observaciones y se recuper el orden fnanciero contable de la institucin. No obstante, esta situacin provoc el retraso de la ejecucin del proyecto y el consecuente malestar del equipo tcnico. Debido a ello, se realiz una reestructuracin, bajo la cual, el proyecto se ampli por seis meses ms, para recuperar el tiempo perdido en las gestiones de saneamiento fnanciero-contable. De este modo, se pas de los 36 meses previstos a 42 meses de ejecucin efectiva del proyecto, pero mantenindose el presupuesto original. La reestructuracin incluy el redimensionamiento del mbito de intervencin, la modifcacin del segundo componente de procesamiento a articulacin comercial organizada, el replanteamiento y reprogramacin de metas, as como la cancelacin de algunas metas menores que no se consid- eraron prioritarias, dando mayor preponderancia a las actividades y metas de produccin. Aciertos y errores Aciertos La instalacin de los CPR ha tenido un impacto positivo importante en el mejoramiento gentico de la produccin de cuyes de las granjas famili- ares. Adems, han servido como espacios de desarrollo intensivo de las capacidades de los productores, quienes han comprobado las bondades del paquete tecnolgico del proyecto en los aspectos de infraestructura, insta- lacin de pastos y forrajes, manejo tcnico, alimentacin y nutricin de cuyes, sanidad animal, etc. El paquete tecnolgico de produccin ha sido efectivo porque ha logrado disminuir considerablemente la mortalidad animal de cuyes, la incidencia de enfermedades y la alta consanguinidad; adems, ha mejorado los indicadores de reproduccin, peso, tamao y calidad crnica de los ejemplares. 109 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural La metodologa de intervencin, que incluye cursos-talleres de capaci- tacin productiva y charlas de reforzamiento, unido a las asistencias tcni- cas y pasantas, ha dado buenos resultados puesto que en las granjas, las familias hacen una aplicacin efectiva de los conocimientos transferidos en el paquete tecnolgico de produccin. La adopcin de prcticas ancestrales de trabajo comunitario como el Ayni en las asociaciones de productores ha contribuido signifcativamente con el avance de las metas de instalacin de galpones y pozas de produccin. Aqu ha cumplido un rol destacado el involucramiento mismo del equipo tcnico de extensionistas en estas labores, logrndose mejores condiciones de liderazgo y legitimidad entre los benefciarios. La organizacin de los seminarios nacional e internacional ha sido un acierto notable, en la medida que ha logrado articular e intercambiar mltiples experiencias de produccin, procesamiento y comercializacin de cuyes, lo que ha generado abundante informacin y contactos para los participantes. Adems, ha cumplido un rol motivador para los benefciarios participantes, en tanto se sienten ms decididos a desarrollar sus unidades productivas. Errores El exceso de optimismo durante la formulacin del proyecto hizo que se planteara la exportacin de carne de cuy procesada, envasada al vaco de acuerdo con las normas tcnicas de sanidad y calidad. Para ello, se dise el segundo componente de procesamiento y calidad del producto que contem- plaba como resultado incrementar la capacidad operativa de la planta de procesamiento. La experiencia demostr que an no existan las condiciones para la exportacin, pues ello requiere una base productiva consolidada, con granjas modernas capaces de producir altos volmenes de carne, de forma estandarizada y permanente. Esto no era posible en el caso del proyecto, porque las familias benefciarias recin estaban en un proceso de transicin de un sistema de produccin familiar tradicional o semicomercial, hacia un sistema de produccin comercial. El proyecto, originalmente, fue diseado para 1 400 benefciarios en condicin de pobreza y pobreza extrema de cinco distritos de Chupaca y uno de Huancayo, habindose valorado la calidad hdrica de las cuencas de 110 los ros Cunas y Pariahuanca, as como la disposicin de terrenos para la produccin de forraje. Sin embargo, para desarrollar esta actividad produc- tiva se requiere tener cierta capacidad de inversin en las granjas y en la produccin tcnica de forraje, para garantizar su modernizacin y adopcin del paquete tecnolgico de produccin. Este aspecto no fue sufcientemente evaluado durante la formulacin del proyecto, por eso se tuvo que redimen- sionar el mbito, para cumplir la meta original de benefciarios. Adems, en el caso de Pariahuanca, no se evalu bien el incremento signifcativo de los costos de produccin por la distancia geogrfca, lo que haca inviable mantener a este distrito como mbito de intervencin para esta lnea de produccin. Las indecisiones respecto de la forma de administracin del sistema de crdito y la posterior suspensin de esta actividad no permitieron cumplir con el total de la meta planifcada de 1 159 colocaciones crediticias, las cuales deban contribuir con la mejora de las granjas de produccin. El equipo tcnico de extensionistas era insufciente respecto de la canti- dad de familias benefciarias, pues cada uno de ellos deba atender a poco ms de 200 familias benefciarias, reducindose el tiempo de atencin a cada una. Lecciones aprendidas de la experiencia A modo de sntesis de varios argumentos ya expresados, a continuacin se exponen varias lecciones que se consideran signifcativas de la experiencia y que pueden orientar el diseo y ejecucin de nuevos proyectos: a) En el componente 1: Tecnologa y capitalizacin productiva Para garantizar el desarrollo productivo de las granjas familiares se requiere que las familias benefciarias realicen inversiones en infraestructura, reproductores, forraje y alimentacin, sanidad animal e insumos diversos. Cuando la poblacin objetivo no est en condiciones de invertir, se deberan disear instrumentos creativos y confables para garantizar dicha inversin, mediante crditos individuales o colectivos, herramientas por trabajo, faenas comunales, concursos, etc. De otro modo, la ausencia de inversin estanca el desarrollo de las unidades productivas. 111 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural Las asistencias tcnicas personalizadas a las familias productoras han tenido un impacto signifcativo en el desarrollo de las unidades producti- vas. En promedio, cada familia habra recibido un total de 15 asistencias tcnicas. Sin embargo, se requiere ampliar la cantidad de visitas, pues, tal y como se ejecut, una familia era visitada una vez cada dos meses, cuando lo recomendable es contar con, al menos, una visita mensual. Para ello, se requiere incrementar el nmero de extensionistas, ya que cada tcnico se haca responsable de 200 familias, cantidad excesiva si se quiere lograr mayores impactos por cada granja. Lo deseable es que haya una proporcin de 100 familias por extensionista, para garantizar una visita de asistencia tcnica mensual, dado que cada tcnico slo puede realizar un mximo de 5 asistencias tcnicas por da, de una hora cada una. b) En el componente 2: Artic- ulacin comercial organizada El cambio del componente de procesamiento por el de articulacin comercial, fue oportuno y se justifca en la medida que no estaban dadas las condiciones para la exportacin de carne procesada de cuy. Sin embargo, una vez que se haya consolidado la base productiva no se debera descartar el procesamiento y exportacin, en nuevos proyectos. El asocio tiene sus ventajas y desventajas. La experiencia ha demostrado que el asocio funciona cuando la organizacin no se convierte en un ente burocrtico sino en un rgano de coordinacin de intereses y objetivos concretos que sean de benefcio comn de los asociados. Aqu el liderazgo efectivo bajo el enfoque de resultados resulta clave para el xito de las gestio- nes. c) En el componente 3: Gestin empresarial competitiva La experiencia ha demostrado que el desarrollo de capacidades empre- sariales, requiere un trabajo ms intensivo si se quiere lograr unidades produc- tivas ms competitivas, que no se conformen con resultados de subsistencia, sino de crecimiento y capitalizacin. Para llegar a un nivel de exportacin, es necesario desarrollar competencias ms exigentes, tales como manejo efci- ente de costos de produccin, uso intensivo de tecnologas de comunicacin para la gestin efciente de los canales de comercializacin, formalizacin 112 empresarial, certifcacin de calidad, etc. Es necesario, adems, contar con una base productiva consolidada. 113 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro SEPAR guarda gratitud a las personas siguientes, quienes contribuyeron a la ejecucin del proyecto Procuy Wanka. Ricardo Mller Eguren (Coordinador de Monitoreo y Evaluacin) Jaime Toribio Carhuaz (Jefe del Proyecto Procuy Wanka) Gladys Laguna Jara (Coordinadora de Proyectos de Fondoempleo) Equipo del proyecto Procuy Wanka: Mara De La Pea Martnez Sandy Flix Bernardo Staing Soto Mucha Donata Romero Porras Wilfredo Paredes Pacheco Edwin Vliz Caque Cristian Prez Artica Luz Balbn Munive 115 SIGLAS Y ACRNIMOS Instituciones: ADEX Asociacin de Exportadores del Per CENAGRO Central de Asociaciones de Productores Agropecuarios DIGESA Direccin General de Salud Ambiental DRA Direccin Regional de Agricultura FAO Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura FONDOEMPLEO Fondo Nacional de Capacitacin Laboral y Promocin del Empleo INEI Instituto Nacional de Estads- tica e Informtica INIA Instituto Nacional de Innovacin Agraria IVITA Instituto Veterinario de Investigaciones Tropicales y de Altura de la UNMSM MINAG Ministerio de Agricultura 117 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural PNUD Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo PRODUCE Ministerio de la Produccin PROMPER Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo PUCP Pontifcia Universidad Catlica del Per SENASA Servicio Nacional de Sanidad Agraria SEPAR Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural UNALM Universidad Nacional Agraria La Molina UNCP Universidad Nacional del Centro del Per UNMSM Universidad Nacional Mayor de San Marcos Terminologa agropecuaria y/o sobre desarrollo BPP Buenas Prcticas Pecuarias ENAHO Encuesta Nacional de Hogares CPR Centro de Produccin de Reproductores IDH ndice de Desarrollo Humano 118 LP Lnea de pobreza NBI Necesidades Bsicas Insatisfechas ONG Organizacin No Gubernamental OPD Organismos Pblicos Descentralizados PBI Producto Bruto Interno Sistema HACCP 1 Hazard Analysis and Critical Control Point System TM Toneladas Mtricas 1 (Sistema de Anlisis de Peligros y Puntos Crticos de Control), por sus siglas en ingls, que es un proceso sistemtico preventivo para garantizar la inocuidad alimentaria. 119 PROCUY WANKA. Una experiencia de desarrollo sostenible en el valle del Mantaro 121 BIBLIOGRAFA COBO BERNAB. Historia del Nuevo Mundo, citado por Arturo Jimnez Borja en su libro PURUCHU-CO; editado por la Biblioteca Nacional. Lima. 1988. Pgina 55. FAO ORGANIZACIN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA ALIMENTACIN Y LA AGRICULTURA. Produccin de cuyes (Cavia Porcellus). Publicacin digital disponible en: http://www.fao.org/docrep/ W6562S/w6562s01.htm #P30_4325 INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA E INFORMTICA INEI. Mapa de Pobreza 2007, basado en los Censos Nacionales 2007: XI de Poblacin y VI de Vivienda. INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA E INFORMTICA INEI. Per: Perfl del Productor Agropecuario 2008. Centro de Investiga- cin y Desarrollo del INEI. Lima Per. Diciembre de 2009. Pg. 33. INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA E INFORM- TICA INEI. Resultados del Censo Nacional 2007: XI de Poblacin y VI de Vivienda. Lima Per. 2007. MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO. Portal informativo visitado en 2013. http://www.minag.gob.pe/portal/sector-agrario/pecuaria/situacion-de- las-actividades-de-crianza-y-produccion/cuyes?start=23 123 Servicios Educativos Promocin y Apoyo Rural MORENO, Ulises y Carmen FELIPE-MORALES. Diapositivas de la ponencia: La produccin de biogs y bioabonos con estircol de cuy, presentado en el seminario: Innovacin Tecnolgica en produccin, procesa- miento y comercializacin de cuyes para la competitividad nacional. Huancayo, julio de 2011. ORDOEZ NORIEGA, Ricardo. Tesis: Plan de introduccin de la carne de cuy en Lima Metropolitana: estudio de mercado y propuesta empresa- rial. Lima Per. PUCP. 2003. Pgina 23. PNUD - PROGRAMA DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DESARROLLO. Mapa del ndice de Desarrollo Humano por departamen- tos de 2009. SARRIA BARDALES, Jos. Diapositivas de la ponencia: Anlisis del planeamiento y rentabilidad de la crianza comercial de cuyes, presentado en representacin de la facultad de Zootecnia, de la Universidad Nacional Agraria La Molina, durante el seminario: Innovacin Tecnolgica en produc- cin, procesamiento y comercializacin de cuyes para la competitividad nacio- nal. Huancayo, julio del 2011. SEPAR SERVICIOS EDUCATIVOS PROMOCIN Y APOYO RURAL. Proyecto PROCUY WANKA. Huancayo-Per. 2007. SEPAR. Experiencias del proyecto Procuy Wanka en el Valle del Mantaro. Diapositiva elaborada por el equipo de proyecto bajo la conduc- cin de Jaime Toribio, jefe de proyecto. Huancayo, 2011. ZALDVAR ABANTO, M. El cuy y su produccin de carne. Este libro se termin de imprimir el 10 de noviembre de 2013 en los talleres grfcos de Goyoq Editores, por encargo de SEPAR.
Implementación de una Granja, Productiva, Educativa y Demostrativa Sustentable, para brindar transferencia tecnológica a los productores y así mejorar la productividad de sus explotaciones, manteniendo la armonía con el medio ambiente.