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La semaine dernire, jvoquais le changement profond de logique industrielle en examinant lvolution des
stratgies de grandes entreprises (Quels sont les nouveaux Graals industriels ?). Mais, comme je le signalais dans
ma conclusion, ce changement de rgles du jeu affecte aussi les territoires faisant de ceux-ci un acteur cl de la
stratgie de dveloppement conomique.

La structuration autour de la fonction socioconomique et de lcosystme r-interroge toutes les stratgies
dentreprise. De nouvelles rgles du jeu en matire de dveloppement socioconomique mergent en librant les
entreprises du cadre strictement industriel (concevoir, fabriquer et vendre des produits) pour leur permettre de
construire leur vision stratgique sur un regard plus large intgrant pleinement les besoins et les enjeux socitaux.
Cependant, cette rvolution copernicienne affecte galement le territoire en modifiant son rle et sa relation
avec les entreprises. Je traiterai de ce sujet dans un prochain article.

Le sport dhiver peut-il tre considr comme un complexe
industriel ?
Le dveloppement de lconomie alpine autour des sports dhiver met en lumire le rle cl, lchelle dun
territoire, de la cristallisation dun cosystme autour dune fonction socioconomique prcise. En combinant les
volutions sociologiques (dveloppement de la place des loisirs et du niveau de vie des classes moyennes) avec
les ressources naturelles du territoire, et les savoir-faire hrits de lhistoire et une culture entrepreneuriale, la
rgion alpine est devenue le creuset dune nouvelle activit conomique. La partie la plus visible de cette activit
relve du tourisme. Mais la ralit est aussi industrielle. Les fabricants locaux de skis comme les fabricants et les
oprateurs des remontes mcaniques sont des leaders mondiaux. Le sport dhiver alpin est devenu un
cosystme trs dense intgrant une multitude dacteurs et de mtiers. On constate que chaque acteur, chaque
mtier prend appui sur les autres acteurs et les autres mtiers pour son dveloppement. De plus cela devient un
systme apprenant car la concentration sur un territoire dune exprience riche et diversifie permet de faire
LE TERRITOIRE A-T-IL UN !TIER ?
PIERRE CHAPIGNAC - 3 juin 2!"
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merger de nouvelles comptences comme par exemple lingnierie ou les comptences mdicales spcialises.
Ainsi, au mme titre quune entreprise, le territoire se caractrise par un mtier, cest--dire une excellence dans
une fonction socioconomique. Et ce mtier du territoire, comme le mtier de lentreprise est un processus
dynamique avec un enrichissement permanent des comptences. La diffrence est bien sr quun territoire peut
avoir plusieurs mtiers. Ce serait en effet faire injure aux entreprises du Sillon Alpin de rduire ce territoire
lcosystme du sport dhiver. Mais, la dynamique des sports dhiver ne fait-elle pas de lexprience alpine un cas
part ? Le rle des ressources naturelles dans le dveloppement du sport dhiver ne cre-t-il pas, de par son
importance, une exception ?


"e concentrer sur les services rendus #ux en$#nts pour viter une
droute industrielle
Lexemple de la cration dune dynamique autour de lenfant dans le Choletais est un autre exemple de
cristallisation dun mtier de territoire. En 2005, la cration du Ple Enfant sur la base des activits industrielles de
lhabillement, de la chaussure et du meuble apparait comme une vritable rvolution copernicienne. Au lieu de
raisonner comme un fabricant concentr sur son offre et son outil de production, la nouvelle dynamique propose de
se positionner comme responsable dune fonction socioconomique globale : le bien tre de lenfant. Certes, loffre
industrielle existe toujours. Mais elle sinscrit dans cette fonction socioconomique. Elle y puise son sens vritable.
On peut dcrie le changement opr en 2005 comme le basculement dune dynamique fonde sur lamont (ou
loffre) une dynamique fonde sur laval (le march, les usages,). Cette nouvelle dynamique de laval se
structure autour dune logique stratgique fonde sur laspect socital avec la priorit donne aux services
effectivement rendus (apporter du mieux-tre lenfant). Plutt que de se centrer sur le produit, les entreprises du
Ple Enfant se focalisent sur les comportements et les tendances, sur le design et la crativit, sur la capacit de
sur mesure et de one to one, etc. Le concept de Ple Enfant permet dchapper la problmatique strictement
industrielle (concevoir, fabriquer et vendre des produits) pour fonder la stratgie sur un regard plus large qui se
porte sur la question de lenfance dans toutes ses dimensions : il sagit dune part de prendre en compte toute la
dimension sociale qui intgre lenvironnement de lenfant et qui lui est indissociable : familles, ducateurs,
culture, lieux de vie et duvrer son mieux tre dans son acception tymologique. Dautre part, il sagit de
mener une rflexion sur une thique, des critres de valeurs qui vont bien au del de la seule logique de
dveloppement de nouveaux produits (extrait du dossier ple de comptitivit ). Cette ambition conduit
largir le primtre des activits en synergie et btir un cosystme regroupant lenseignement, la recherche, les
services publics, etc.

Lexprience alpine de lcosystme du sport dhiver et le choix stratgique fait par lensemble des acteurs du
Choletais ont en commun une orientation de la dynamique de dveloppement autour dun service effectivement
rendu la socit (logique de laval) ainsi que la cristallisation dun cosystme dense bas sur de nombreuses
interactions entre des acteurs trs divers. Mais, il y a aussi des diffrences. Jen soulignerai deux : contrairement
la dynamique alpine, il nexista aucune spcificit en terme de ressources naturelles pour le Choletais. Certes,
lhistoire industrielle de ce territoire a enracin des savoir-faire et des comptences. Mais, elles sont loin dtre
spcifiques au territoire de Cholet. La seconde diffrence entre les deux exemples ci-dessus est lie aux forces
motrices. Dans les Alpes, nous fumes face une conjonction de facteurs particulirement favorables induisant ce
qui apparait comme un mouvement naturel. Les vents favorables ne peuvent remplacer la qualit du navigateur.
Cependant, ils influent fortement la qualit du voyage. Dans le Choletais, nous vmes une situation quasi oppose
avec des secteurs industriels sinistrs sous la pression de la dlocalisation. La structuration du mtier autour de
lenfant est issue dun processus dexprimentation, de rflexion, et de forte mobilisation des acteurs autour de leur
avenir.


%e nouvelles r&'les du (eu en m#ti&re de dveloppement
socioconomi)ue ?
On pourrait poursuivre lanalyse des diffrences entre les deux cas pris en compte. En fait, ces deux cas peuvent
tre considrs comme les deux limites opposes de la palette des possibles en matire de mtier de territoire. De
nombreux territoires disposent de mtiers qui se positionnent entre ces deux ples. Par contre tous les territoires
sont face limpratif de devenir un acteur stratgique du dveloppement des mtiers dominants. Tout semble
indiquer que lconomie se restructure autour des grandes fonctions socioconomiques, cest--dire autour du
service rendu ses utilisateurs, et au-del lensemble social. Elle laisse derrire elle une organisation autour de
loffre qui est devenue obsolte. Cette nouvelle donne propulse lcosystme productif en premire ligne. En effet,
un secteur industriel au sens classique du terme, ne peut couvrir la grande diversit des mtiers qui doivent
intervenir pour remplir lensemble dune fonction socioconomique. Seule lmergence dun cosystme garantit la
ncessaire cohrence dune grande diversit dacteurs. Paralllement, le caractre global de la fonction
socioconomique et la primaut de lcosystme ont pour consquence de donner au territoire un rle majeur. En
effet, les cosystmes conomiques trouvent leur ancrage au niveau de territoires, grce en particulier aux actifs
propres aux territoires comme les comptences et le patrimoine immatriel (multiples savoir-faire, culture,
mmoire des expriences antrieures, etc.).

Tout cela ne peut que gnrer des rgles du jeu tout fait nouvelles en matire de dveloppement
socioconomique. Il reste les cerner avec prcision et les valider.
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Le Ple Enfant de Choletais, aux origines dun ple de comptitivit atypique
Le Ple Enfant, lconomie de la connaissance et les avantages de lapproche transversale

qui a crit 101 articles sur Zones Mutantes.
Pierre Chapignac est spcialis dans lanalyse stratgique et le dploiement oprationnel des services, des
rseaux et des actifs immatriels. Il est le fondateur du mdia Zones Mutantes consacr au dveloppement
socioconomique territorial.
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