PRINCIPALES MERCADOS AMERICANOS PARA EXPORTAR

Existen ms de 7 mil 600 empresas peruanas que exportan sus productos. Estos productos van a
181 mercados en todo el mundo. Esta cifra seguir en aumento con los Tratados de Libre
Comercio que el Per est suscribiendo con varios pases del mundo.
Ahora, surge la curiosidad, qu, dnde y cmo exportar? La revista Amrica Economa convers
con diversos consejeros y representantes comerciales del Per en 5 mercados internacionales y
dieron a conocer los productos con mayores oportunidades de negocio.
1. Brasil: en lo que se refiere a alimentos, las aceitunas, organo, esprragos, alcachofas, uvas,
cebollas roja y blanca, durazno de la sierra y su concentrado, tomate seco, ajos, maz gigante, la
quinua y la kiwicha mantienen una demanda creciente en el mercado brasileo.

2. Canad: casi la totalidad de los productos peruanos de exportacin ingresan a Canad sin pago
de aranceles tras la puesta en marcha del TLC en 2009. Gran parte de las exportaciones peruanas a
Canad se concentran en minerales, destacando el oro. No obstante, se puede apreciar que hay un
nmero destacable de productos, especialmente del sector alimentos, que cada vez tienen mayor
presencia en el mercado. Los sectores agro, pesca y textil tienen mayor potencial, adems de los
artculos de decoracin y de regalo, maderas tropicales y joyera.

3. Chile: telas de algodn, las prendas de vestir como camisetas y ropa para bebes, y los
accesorios textiles con mucho diseo; la cal, los insumos y productos qumicos para la minera y la
industria alimentaria; productos para la industria de la construccin como vidrios, manufacturas
de hierro, plsticos, cermicos, fregaderos; los productos para la higiene y belleza; el calzado; los
servicios de desarrollo de software, mantenimiento y soporte, diseo e impresin grfica,
construccin de infraestructura vial y eficiencia energtica; servicios para la minera, entre otros.
La gastronoma es un rubro que tambin tiene mucha demanda en Chile.


4. Estados Unidos: California es uno de los estados ms dinmicos y que muestran una gran
oportunidad para los exportadores, es la octava economa independiente ms grande del mundo y
la primera de EEUU. Destacan los productos no tradicionales y los productos no tradicionales
como los mangos frescos y congelados, ropa y artculos similares de algodn de punto, filetes de
pescado congelado y pltano orgnico.

5. Mxico: con una poblacin de 108 millones de habitantes, de los cuales cerca del 40% posee
una buena capacidad de compra, el mercado mexicano es atractivo para las empresas
exportadoras peruanas de productos no tradicionales, principalmente en el sector de alimentos
(agroindustriales y pesca), textil, manufacturas, franquicias, entre otros productos como los
ctricos y las uvas.


MERCADO DE DESTINO: BRASIL

Cinco empresas peruanas en el mercado ms grande de Amrica Latina
En la ltima dcada, un puado de conglomerados empresariales ha realizado millonarias
inversiones en diversos estados de ese vecino gigante llamado Brasil. Los grupos Brescia,
Interbank, Ajegroup, ACP y Belcorp son los primeros capitales peruanos que buscan abrirse un
espacio dentro de una de las economas ms consolidadas del continente. Aqu un vistazo a sus
inversiones en sectores tan diversos como la minera, la banca, las mypes y la industria de la
belleza.
Desde que el Per empez a experimentar un sostenido crecimiento de su economa, diversos
conglomerados empresariales fueron ganando protagonismo en el mercado interno. Y pronto
decidieron incursionar en mercados en los que el empresariado peruano aos atrs haba tenido
muy poca participacin.

En forma paralela, el nivel de las exportaciones hacia los principales socios comerciales del Per
fue en aumento. Hoy Brasil ocupa un lugar de vital importancia para nuestras exportaciones y
sobre todo para los grupos empresariales que estn dispuestos a invertir fuera del pas.

Como un ejemplo de la fluida relacin comercial podemos mencionar que en los ltimos aos las
exportaciones peruanas al pas vecino han registrado un incremento anual de hasta 10%.

Para el economista Jos Osctegui, esta incursin de capital peruano en Brasil indica que ya
existen en nuestro medio grupos empresariales lo suficientemente fuertes como para invertir en
otros pases, lo cual es positivo.

No solo la ubicacin geogrfica de Brasil hace de este pas un apetecible destino para las
inversiones peruanas. Otro factor importante para exportar o invertir en Brasil es el impresionante
crecimiento econmico de su poblacin. Se trata del pas con una de las clases medias ms slidas
del mundo. Estas ventajas han atrado a diversos grupos empresariales del Per que cruzaron la
frontera en la ltima dcada. En la actualidad se estima que las inversiones peruanas en Brasil
superan los US$ 720 millones.

Ciertamente este monto es todava bajo si se lo compara con la suma total de las inversiones que
ya tiene Brasil en nuestro pas. Pero solo se trata del comienzo de una ola de inversiones peruanas
en Brasil, seala scar Osctegui. El economista espera que las utilidades que reporten estas
empresas en el mercado brasileo retornen al Per, de modo que esas ganancias de capital sean
inyectadas en los negocios que ya tienen en el Per, o en otros emprendimientos, con lo cual se
podra generar empleo. Eso sera muy bueno para el pas, puntualiza.

INVERSIONES EN BRASIL

El conglomerado empresarial peruano con mayor presencia de capitales en Brasil es el Grupo
Brescia. Su intervencin en Brasil se concreta a travs de su empresa subsidiaria Minsur.

Minsur, una de las principales procesadoras de estao a nivel internacional, cuya produccin de
dicho mineral representa el 12% de la produccin mundial, compr recientemente el 100% de las
acciones de la minera brasilea Taboca, con lo cual se hizo propietaria y operaria de la mina
Pitinga, ubicada en el estado de Amazonas, y de la fundidora Pirapora, ubicada en Sao Paulo.

Con esta transaccin, el 42% de la produccin de Minsur en Brasil corresponde al estao, mineral
que est altamente cotizado debido a que no abunda en el mercado mundial de la minera. Se
estima que con esta reciente adquisicin el Grupo Brescia tendra una inversin de hasta US$ 472
millones en tierras brasileas.

Para el economista Franklin Duarte Cueva, la incursin del Grupo Brescia en la produccin de
estao es sumamente importante porque se trata de un mineral que por temporadas alcanza
cotizaciones muy elevadas.

"El estao es un mineral relativamente escaso, por lo que la participacin de mercado que
adquiere nuestro pas a travs de este conglomerado econmico es muy importante. La movida
del Grupo Brescia, en ese sentido, ha sido muy inteligente. Adems hablamos de un mineral que
puede tener muchos usos alternativos", seala Duarte Cueva.

Otra de las grandes corporaciones peruanas que en los ltimos aos se ha animado a invertir en
Brasil es el Grupo Interbank. Tras alcanzar una presencia expectante en el mercado peruano, a
partir del desarrollo de mltiples empresas en diversos rubros, esta corporacin empresarial
liderada por Carlos Rodrguez Pastor, decidi ampliar sus horizontes en mercados extranjeros
como el brasileo.

En este sentido, Interbank inaugur una Oficina de Representacin Comercial en Brasil,
especficamente en la ciudad de Sao Paulo, donde ya cumple la funcin de asesoramiento tanto a
empresarios peruanos como brasileos en la identificacin de oportunidades de negocio y en la
concrecin de estos.

Despus de Brescia e Interbank debemos mencionar al Grupo ACP, propietaria de una entidad
bancaria dedicada a la atencin de pequeas empresas (MiBanco), la cual concret hace unas
semanas su ingreso al mercado financiero brasileo al abrir en dicho pas el primer banco
especializado en microfinanzas, convirtindose de esta manera en un promotor clave de este
mercado en Brasil.

En opinin del economista Juan Carlos Soto Vicua, especialista en finanzas, el correcto
desenvolvimiento de las microfinanzas en el Per ha generado que las empresas bancarias
peruanas tengan el conocimiento necesario como para animarse a incursionar en otros mercados.
Segn Soto Vicua, el Grupo ACP es uno de los pioneros en microfinanzas a nivel de Amrica
Latina.

La institucin financiera promovida por el Grupo ACP en Brasil se denominar Banco Ideal y
contar inicialmente con un capital de 30 millones de reales, lo que equivale a ms de 14 millones
de dlares.

Segn Soto Vicua, la expedicin del Grupo ACP en Brasil es un sntoma de que el mercado
financiero peruano ya tiene el capital suficiente para participar en economas ms grandes que la
peruana. Cabe recordar que Brasil es la octava economa del mundo.

La incursin en Brasil del Grupo ACP, a travs de un banco especializado, es sin duda un acierto:
por su extensin y poblacin (8 millones 500 mil kilmetros cuadrados y 193 millones de
habitantes, respectivamente) Brasil ha llegado a un punto en el que necesita mucho de las
microfinanzas. Desde el Estado, un conjunto de programas alienta el surgimiento y consolidacin
de la pequea y la micro empresa.

Ajegroup, uno de los principales ejemplos del emprendimiento en el empresariado peruano,
tambin incursion en el mercado brasileo con la instalacin de una fbrica en un distrito
industrial de Ro de Janeiro. Bajo la denominacin de Ajebras, la subsidiaria de la empresa fundada
por los hermanos Aaos funciona en Brasil con ms de 300 empleados.

Belcorp, la corporacin peruana ms grande de maquillaje, decidi incursionar en el 2012 en un
mercado ms grande y competitivo como el brasileo, que en los ltimos aos vena siendo
dominado por su principal competidora: Natura.

Lo cierto es que uno de los aspectos ms importante de la incursin de estos grupos econmicos
en el mercado brasileo es la posibilidad de adquirir un valor agregado debido a que al exportar
desde Brasil se est negociando con una empresa brasilea con capital peruano, lo cual ofrece
relativamente ventajas en la etapa de negociacin.

Al tener Brasil un PBI superior al local, estas cinco empresas que incursionaron en el vecino pas
cuentan ahora con el respaldo del vasto mercado brasileo. Muy pronto otros grupos econmicos
peruanos les seguirn los pasos.

ANLISIS

El futuro de una relacin

Carlos Anderson
Director de Ceplan

Durante dcadas, Brasil fue considerado como el pas del futuro. La eterna promesa del gigante
medio dormido, incapaz de desplegar con inteligencia todo su potencial. El Per, por su parte, ha
sido consideradotambin por dcadas, si no centuriascomo un mendigo sentado en un cofre
de oro. La realidad hoy no poda ser ms distinta, con ambos pases destacados en el concierto de
las naciones con brillo propio. Brasilqu duda cabees el componente esencial de toda
estrategia relacionada con los mercados emergentes, aunque el tamao de su economa,
medido por el PBI, lo coloque firmemente en el Top Ten de las economas del mundo (puesto 6,
para los que prefieren la exactitud de los rankings). Y el Per, sin dudas, es el mejor representante
en la regin latinoamericana de una estrategia de crecimiento rpido y sostenido, con impactos
positivos sobre la disminucin de los niveles de pobreza.

Pero, ambos pases no son tan solo casos paradigmticos de buen manejo econmico y progreso
en materia social. Son adems un ejemplo potencial de posicionamiento en el cambiante y
desafiante mundo de la geopoltica y geo-economa global. Como sabemos, o por lo menos
intuimos, el centro de gravedad de la economa internacional se ha trasladado del Atlntico al
Pacfico, en parte gracias al surgimiento de China como gran potencia. Adems, el cambio
tecnolgico acelerado y ultra competitivo plantea a las naciones del orbe nuevas oportunidades y
desafos. Oportunidades y desafos que, aunados a un anlisis de fortalezas y debilidades
relativas, nos revelan las enormes posibilidades de asistir juntos, peruanos y brasileos, a la
competencia global.

Aunque suene a verdad de Perogrullo, el Brasil est sobre el Atlntico y el Per en el centro mismo
del Ocano Pacfico. Y esta tautologa geogrfica nos ofrece la primera gran posibilidad de
complementaridad entre nuestras naciones. Las carreteras de interconexin peruano-brasileas
sonen este sentidono solo una necesidad, sino tambin una ventaja estratgica para darle
salida a las exportaciones brasileas, preferentemente con un alto contenido peruano. Aqu, el
acercamiento entre empresas y grupos econmicos de ambos pases se convierte en una
necesidad urgente por cuanto la ventana de oportunidad se puede cerrar muy rpidamente. Las
asociaciones estratgicas, los joint ventures, lo acuerdos de transferencia tecnolgicas, la
provisin de capital de riesgo para nuevos emprendimientos, etc., constituyen el camino
apropiado para dar el gran salto, ya sea para que las empresas peruano-brasileas compitan
directamente, o para que se inserten en las cadenas de valor de las grandes multinacionales.

El Per tiene aqu una ventaja fundamental: tratados de libre comercio con casi todo el mundo. La
estrategia de integracin vertical con empresas brasileas nos permitira no solo ampliar la
variedad de nuestra oferta exportable sino adems nutrirla de un mayor nivel de componente
tecnolgico, preferentemente de tecnologa alta y mediana. Por las razones que fueren, no cabe
duda que las empresas brasileas han sido capaces de desarrollar incluso tecnologa propia y de
avanzada en ciertos mbitos del desarrollo industrial, tales como la aeronutica, la petroqumica y
las tecnologas de informacin. La tecnologa y la geografaesta ltima, con sus miles de
kilmetros de frontera, adems de una historia libre de conflictos sangrientos hacen que el Per y
Brasil sean por default pases destinados a forjar un futuro comn con orden y progreso.
Identificacin de la oferta exportable peruana al Brasil, ubicada en el rea de influencia
de la carretera Interocenica Sur



Los objetivos estratgicos son:
a) identificacin de un listado de bienes y servicios de las regiones del Per para ser
exportadas al Brasil;
b) la elaboracin de una matriz comercial empresarial Per-Brasil para que en el futuro
cercano se puedan consolidar negocios reales a travs de la carretera Interocenica.

Las regiones directamente vinculadas a la carretera Interocenica Sur
son: Arequipa, Apurmac, Cuzco, Madre de Dios, Moquegua, Puno y Tacna.

Podemos decir que en cuanto a productos identificados, los sectores ms relevantes y los de
mayor incidencia en la demanda de productos en el mercado brasileo de la zona
investigada pertenecen a los sectores de a) Productos alimenticios del Sector Agroindustria
y Agro exportacin, b) Sector Productos Hidrobiolgicos; c) Sector Artesana y Joyera;
d) Sector Productos Qumicos; e) Sector Minerales No Metlicos; f) Sector Textil y
Confecciones; g) Sector Materiales de Construccin; d) Sector Manufacturas y, d) Sector
Minerales Metlicos; y finalmente el Sector Servicios.

Las principales caractersticas de estos sectores y sus productos son:

Sector Productos alimenticios de Agroindustria y Agro exportacin: En cuanto a este rubro,
figuran frutas frescas, frutas secas, granos andinos, hortalizas y verduras. Los productos mas
importantes son aceituna negra y verde, frutas como lcuma, chirimoya y damasco; menestras
como frejoles y nuevos productos para el mercado brasileo como lentejas, garbanzos,
pallares; granos andinos como quinua, kiwicha, hortalizas como cebolla ajo, pprika, organo
y papa. Todos estos productos representan una oferta originaria peruana con productos que
se producen en climas diferentes a los del Noroeste brasileo, aspecto que respalda el principio de
que las economas de ambos pases son complementarias y no competidoras.

Sector Productos Hidrobiolgicos: En cuanto a estos productos se distinguen con claridad
los pescados de mar y los mariscos, que tienen gran demanda en todo el territorio
brasileo, sumndose adems, la trucha como pescado de agua dulce con el antecedente de que
Brasil es un pas de gran produccin de peces de agua dulce. La gran ventaja entre la
produccin de mar peruana en las costas del Ocano Pacfico y las costas del Ocano
Atlntico es cabalmente la corriente fra del mar peruano. La relacin de Mariscos incluye:
Caracol, Calamar, Erizos, Abalones, Locos (Choncolepas), Langostinos, Larvas de camarn, Conchas
de abanico. En cuanto a productos industrializados de mar tenemos: la sardina peruana en lata o
frascos de vidrio, pescado ahumado, filetes de anchoas, grated de atn, filetes de pescado
congelado. Tambin estn como parte de la oferta los productos tradicionales como harina y
aceite de pescado.

Sector Artesana y Joyera: Este sector es muy importante debido a que Brasil recibe ms de 5
millones de turistas al ao tanto en su zona playera del Atlntico como en Iguaz, este es un gran
mercado para los productos artesanales. La produccin artesanal peruana tambin puede ganar
mercado en los mercados brasileos del hogar con artesanas orientadas a ese segmento de
mercado. Por otro lado en el Sur peruano existen micro y pequeas empresas que pueden
abastecer este tipo de productos que no necesitan economas de escala y estandarizacin en la
produccin.
Los productos ms resaltantes son los elaborados con materiales de cuero, madera, plata, oro,
cobre y cermica. Los productos ms relevantes son los de decoracin, bisutera, cuernoplasta,
artesana manual, espejos coloniales, muebles y adornos de cermica.

Sector Productos Qumicos: En cuanto a este rubro, Brasil es importador neto de productos
qumicos siendo uno de los rubros de mayor importacin, debido a su inmensa rea agropecuaria
y a la inexistencia de fertilizantes como boratos, fosfatos diamnico, nitratos, urea, en su
territorio. En este sector figuran cosmticos y perfumera, productos farmacuticos, y
fundamentalmente fertilizantes y abonos.
Tambin figuran como potenciales los Herbicidas, Fungicidas, Jabones, Tintes y colorantes, Soda
custica, Acido sulfrico, Acido neftnico, Yodo y yodato de potasio, Lacas, Colas y Adhesivos,
Plsticos y Colorante Bixina. El tema crucial es el transporte de regreso para abaratar costos de
fletes que inciden bastante en los precios.

Sector Minerales No Metlicos: Este es un tema importante que involucra cido brico, ulexita
calcinada, DOT (disodio octoborato tetrahidratado), sulkabor, cal a granel y cal hidratada, baritina,
sal de mesa para uso domstico y sal para consumo animal, baritina, caliza, dolomita, sulfato
cprico, asbesto trabajado en fibras, mixtura de asbesto, boratos naturales. Del mismo modo
estos productos estn sujetos a los trminos de costo de fletes, aunque tienen un mercado casi
asegurado en Brasil porque este pas no tiene este tipo de recursos o si los tiene la demanda es
mucho mayor que la oferta del mercado domestico.

Sector Textil y Confecciones: El sector textil tiene que ser visto desde dos enfoques. Los productos
para uso y consumo en zonas calurosas y los productos para uso y consumo en zonas fras, donde
el Sur de Brasil es un mercado importante por ser parte del sub continente austral. En estos casos
resaltan con gran potencialidad las fibras finas de alpaca y vicua, y las confecciones de algodn
tipos pima y tanguis. El punto de mayor solvencia para la demanda de textiles y confecciones
peruanas en Brasil son la calidad de los productos y el potencial del mercado brasileo donde el
40% de la poblacin aproximadamente tiene capacidad de compra y es un mercado con poder
adquisitivo.
Sector Materiales de Construccin: Este rubro tiene singular importancia debido al crecimiento de
la construccin en el Noroeste y al cambio de materiales de la madera a productos ms slidos en
sus diseos. En cuanto a estos productos, figuran en primer lugar el cemento como producto
estrella debido a la gran demanda del sector construccin y en obras pblicas que se desarrollan
en el Noroeste brasileo. Otros productos son barras corrugadas para construccin, perfiles de
acero o hierro de menos de 80 mm, barras redondas pulidas, alambre recocido pulido sin revestir,
clavos con cabeza, alambrn corrugado. Adems existen productos con una potencialidad de
demanda como: techos metlicos, piedra, cascajo, arena fina, alambre recocido de acero, fierro.
En cuanto a acabados y revestimiento: mrmol travertino, madera fina, laja, enchapes
decorativos, cermicas de revestimiento y pisos.

En cuanto a la lnea ferretera: grifera, fregaderos metlicos.
En cuanto a Otros Accesorios tenemos: accesorios para bao, materiales aislantes.

Sector Manufacturas: En cuanto a estos productos existe una variedad importante como
Manufacturas Varias: Sacos plsticos, Papel absorbente, Papel higinico, Levaduras, Cueros
bovinos, Hilos de Nylon, Hilados de Polipropileno, Hilados de Acrlico, Fibras de Polister, Paneles
de fibra de madera aglomerada, Garrafones y garrafas de plstico, Neumticos para camiones,
bicicletas y ciclomotores, Fibras Acrlicas no Cardadas, Fibras Acrlicas Cardadas, Barras y Laminas
de acero, Barras Calibradas, Barras para calzar zapatas, Alambrn liso y de trefilera, Pernos de
fortificacin. La mayora de estos productos son producidos en el Sur peruano y puntualmente en
la zona industrial de Arequipa.

Sector Minerales Metlicos: Este rubro de exportacin tradicional donde destacan plata, oro,
cobre, zinc, plomo, molibdeno, en bruto e industrializado, hacen el mayor volumen de
exportaciones a Brasil hoy en da. Estos productos se vienen exportando como insumos para la
gran industria brasilera y tiene un mercado prcticamente consolidado con la nueva opcin de
exportacin por tierra a travs de la carretera.

Sector Servicios: En cuanto a los servicios potenciales a ser exportados a Brasil los hemos
subdividido en dos tipos de servicios con el objeto identificar la diferencia fundamental que est
en el lugar de consumo del servicio. Se han identificado los servicios de exportacin generados en
territorio nacional y consumidos en el mercado brasileo como por ejemplo a) Servicios
Informticos; b) Servicios de Consultora de Negocios; c) Servicios de Tecnologas de la
Informacin; d) Servicios de Produccin de Software a la medida, e) Servicios de Mantenimiento
de Software; f) Servicios de Gastronoma peruana y Franquicias.
Del mismo modo los servicios de provisin nacional que sern demandados en el mercado Sur
peruano durante el proceso de exportacin de los productos brasileos al mercado asitico: a)
Servicios Portuarios; b) Servicios Logsticos; c) Servicios de Hotelera y Alimentacin; d) Servicios
Aduaneros; e) Servicios de CETICOS; f) Servicios de Mantenimiento Vehicular; g) Servicios de
Transporte de Carga y Pasajeros; h) Servicios de Almacenaje.
Asimismo se han identificado otros servicios de provisin nacional en el mercado peruano como a)
Servicios de Turismo; b) Servicios de Salud y c) Servicios Educacionales.