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Trabajo Prctico
Anlisis de una organizacin
VALCAD
Facultad de Ciencias Econmicas
Materia: Administracin General
Profesora: Vernica Haddad
Ctedra: Dra Patricia Bonatti
Ayudantes: Javier Peralta
Martn Storch
Patricio Aubone
Ivana Nocelli
Integrantes: Maria Eugenia Pintos Cau
Cynthia Castro
Guido De Angelis
Mauricio Briozzo
Alejandro Mastrantonio
Martn Mazzeo Gmez

Ao 2014
1 cuatrimestre



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VALCAD en sus principios
La firma VALCAD SH se formo a partir de un suceso de uniones de distintas
empresas dedicadas a la fabricacin de reguladores de gas, esta empresa comenz en
1950 llamndose AMM, luego en 1960 cambio de nombre a DIMA S.A., despus en
1963 se unira a FISHER CONTROLS. Una empresa norteamericana que desembarca
en nuestro pas, de manera que utilizando sus propias licencias, la empresa se
transforma en DIMA FISHER.
Ms tarde todo este proceso ayudara a que a principio de 1979 naciera IFL
(nombre comercial de la marca de los reguladores) cuyo nombre de fantasa es
VALCAD.
La fbrica en un principio operaba en la Avenida Crdoba y Mario bravo. Estaba
conformada por una sociedad de 3 dueos y se operaba en un taller de pocas
dimensiones. Hacia 1975 en busca de expandirse y aumentar la produccin se
trasladaron al barrio de Pompeya a una fbrica con mayores dimensiones, constituida
por los 3 socios y aumentaron su personal a 14 empleados.
Cuando en los aos 90 se abri la importacin e ingresaban reguladores de gas
de todo el mundo, la empresa se perjudico y ms tarde 1995 la sociedad se disuelve. De
aqu surge el nombre de fantasa VALCAD SH y la bsqueda de un taller con menores
dimensiones en la calle Tabar 1350. En dicho lugar se sigue operando hasta el da de
hoy, pero el nmero de empleados disminuyo a 4.
Las vlvulas que fabrica VALCAD SH sirven para regular el gas que
necesitamos en los distintos lugares de donde estemos. Ya sea en las industrias, en sus
respectivas subestaciones de gas, o a lo largo de sus instalaciones; o bien en la
distribucin domiciliaria. Por ejemplo, en un domicilio particular si no tendramos una
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vlvula de gas que lo regule, provocara riesgos en cuanto a la altura que tomara la
llama. Adems, no es lo mismo un regulador para una casa que para una fbrica, es por
eso que hay distintos tipos de reguladores de gas.
Los productos que fabrica la empresa, sern detallados a continuacin:
Reguladores de Presin, para Baja, Media y Alta Presin
Reguladores de Presin con bloqueo por Sobrepresin
Vlvulas de Seguridad por Bloqueo y Alivio
Vlvulas de Control Actuadores
Controladores de Presin Posicionadores
Controladores de Nivel Alarmas de Nivel
Pilotos, Relay, Filtros
Los servicios que prestan:
Mantenimientos, Reparaciones, Prueba de Fugas, Calibraciones y
Habilitaciones
A la vez, comercializa los repuestos originales para vlvulas y reguladores de
marca AMM, DIMA, DIMA FISHER, IFL.
Cabe aclarar que los productos de la empresa estn producidos bajo normas ISO
9002 de control de calidad.



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Ejemplo de uno de los reguladores de gas que fabrica esta empresa son los
siguientes:
Regulador de presin para altas presin y caudales pequeos
Presin de entrada max.: 28 Kg/cm2
Rangos de regulacin: 0,01 Kg/cm2 a 0,70 Kg/cm2
Dimetro de Nom.: 3/4
Conexiones: Roscadas
Material del cuerpo: Aluminio

La empresa y su clasificacin
Se trata de una empresa pequea, teniendo en cuenta que se denomina pequeas
a aquellas que poseen menos de 100 empleados; en este caso est compuesta por cuatro
personas. El dueo, Carlos A. Diz; el socio Alberto D. Liborio; y dos empleados, Hugo
Cardero y Ral Lopez.

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Se dedican al armado y calibrado de las vlvulas y reguladores, por lo tanto
pertenecen al sector secundario, el cual se encarga de transformar las materias primas en
bienes. Adems, brindan el servicio de mantenimiento y comercializan sus propios
productos; es decir, que llevan a cabo actividades terciarias. En resumen, estamos frente
a una empresa secundaria y terciaria.
Su modalidad de venta es mayorista, ya que ofrece directamente los productos a
las empresas, y no al pblico en general. La empresa se contacta con la distribuidora de
gas, la cul solicita la produccin de determinados productos.
Cuenta con capital privado, ya que la sociedad fue creada con el capital propio
de cada socio, con el que se puso en marcha la empresa.
Valcad es una empresa transnacional que participa en los mercados de Bolivia y
Per (a este ltimo mercado lograron ingresar gracias a contactos dentro del pas que los
ayudaron y facilitaron su entrada).
Desde ya, es una empresa con fines de lucro. Esta es la razn principal, por la
que la empresa fue fundada. Tal como nos lo afirm la persona entrevistada, Alberto D.
Liborio: La empresa se cre para comer.
Planeamiento de la empresa
Esta empresa cuya orientacin es armar ajustar y calibrar reguladores de gas y
vlvulas de control para industrias y distribuidoras de gas y Petrleo. Tiene una visin
muy clara de lo que quiere en su futuro: exportar sus productos al mercado europeo.
Adems entre sus objetivos principales se encuentra el mercado europeo. Por lo
tanto se propusieron ampliar en un trmino de 2 aos las exportaciones hacia el mercado
peruano en un 10%. Para lograrlo se diseo la siguiente estrategia: comunicarse por
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medio de un intermediario que represente a la empresa, y promocione sus productos
dentro del mercado peruano. Dicho pas es una buena oportunidad de negocios, ya que
la industria del gas se encuentra en pleno desarrollo.
Hay un clima de confianza en la empresa ya que de todas las licitaciones que se
mandan ganan entre un 40 y un 50 por ciento, debido a que al ser una empresa chica por
el momento, puede ceder un poco e igual conseguir un buen precio de venta.
En cuanto al anlisis de la situacin en la cual se encuadra la empresa, se
desprenden ciertos aspectos. Se debe tener en cuenta la magnitud de la misma para
entenderlos en profundidad.
La empresa desde adentro
Hacia 1963 arrib a la Argentina una empresa llamada Fisher, de origen
norteamericano, que le otorg a Valcad la representacin de su marca en el pas. Las
licencias de los reguladores Fisher nicamente le fueron asignadas a la empresa en
primera instancia, aunque luego fueron comunes a las dems. Consolidando as la
experiencia en la fabricacin de dichos productos. Dada la facilidad de copiado est
condicionada por las mismas licencias y son altas, no constituye una fortaleza
estratgica propiamente dicha.
La empresa se distingue por el trato particular y la dedicacin que se le otorga al
producto luego de su venta. Si bien no cuenta con instaladores propios, brinda la
supervisin necesaria durante ese proceso, para que no haya inconvenientes en la puesta
en funcionamiento del producto. Aqu nos encontramos ante una clara ventaja
competitiva, de carcter estructural. Debido a que la dimensin de la empresa, y
participacin de uno de los socios de la empresa, con la experiencia y conocimiento del
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negocio que lleva a cabo, posibilita la supervisin exclusiva de la instalacin de su
producto.
Un limitante que presenta la empresa, se refiere a la escasez de capital. Lo cual
impide la ampliacin de sus instalaciones y tecnologas. La facilidad de fortalecimiento
que nos dio a entender la empresa es baja. De esta manera, nos encontramos ante una
debilidad estructural, ya que surge de la empresa misma y no se dan las condiciones
para revertir la situacin.
Consecuencia de dicha ausencia de capital para invertir, tambin se puede
observar las limitaciones tecnolgicas y el descuido en las reas de investigacin y
desarrollo.
La empresa desde afuera
Abordando el entorno externo a la organizacin, nos encontramos frente a
ciertos factores que podran llegar a influir en la empresa.
En primer lugar, Ford anunci la posibilidad de abrir una nueva planta, de
manera tal que precisar construir la subestacin de gas correspondiente. Sabiendo que
la empresa Valcad le provey hasta el momento de los reguladores de gas y su
respectivo service tcnico; se cree que Ford confiar una vez ms en ella. As se
presenta una oportunidad de negocio para la empresa, ya que la tendencia favorable
impacta sobre los planes existentes o futuros.
El lugar donde se encuentra la empresa, lindera con un terreno baldo, pero que
al da de hoy se encuentra ocupado por personas ajenas. Uno de los socios de Valcad ha
escuchado que el dueo del terreno podra iniciar un juicio por desalojo y de esa manera
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ponerlo en venta. Este terreno sera de gran importancia para realizar una ampliacin de
las instalaciones de la empresa, a pesar de que sean de pequea magnitud.
Por otra parte, una de las empresas que compite en el mercado, EQA, estableci
que invertira a largo plazo en el sector de Investigacin y Desarrollo, con el fin de
producir ciertos reguladores a menores costos. Esta medida repercutira en la economa
de la empresa Valcad, ya que debera modificar sus planes y/o estrategias para seguir
compitiendo en el mercado.
La empresa dentro del sector industrial
La empresa Valcad S.H. se encuentra dentro de un sector industrial compuesto
por 5 empresas competidoras ubicadas en Capital Federal. La competencia es muy
intensa, debido a que los productos son pocos diferenciados y esto no permite que se
logre atraer una gran cantidad de clientes. Entre los principales competidores de Valcad
podemos destacar a EQA y Sarand Tcnica, como sus mayores rivalidades dentro del
mercado.
Con relacin al concepto de competidores potenciales, es decir, empresas que
representan amenazas de nuevos ingresos al mercado, podemos mencionar que el sector
industrial ya est prcticamente consolidado y definido, generando que haya muy pocas
probabilidades de entrada de nuevas empresas al sector industrial.
Teniendo en cuenta a los proveedores y su poder negociador dentro del mercado,
hacemos referencia al 80% de los insumos de la empresa, los cuales provienen de
empresas terciarizadoras de procesos como la fundicin de piezas fundamentales para
los reguladores. Es por eso que los proveedores tienen importancia en los tiempos de
fabricacin de la empresa, ya que en cuanto se demora la fundicin, se retrasa la
terminacin del producto final.
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El poder negociador de los proveedores es elevado, debido a que la empresa
Valcad no forma parte de la clientela de suma importancia para los grupos proveedores,
por lo cual puede de cierta manera pueden influir a la empresa a negociar a favor de los
vendedores o, en caso contrario, puede optar por la venta a la competencia en caso de
que ofrezca mejores precios de compra.
Por otra parte, vinculando a los compradores y su poder de negociacin, la
empresa Valcad no tiene demasiado poder negociador sobre algunos clientes. Esto se
debe a que las empresas que compiten, brindan productos similares, pero no poseen la
experiencia de Valcad en el mbito de la produccin y supervisin de los reguladores.
Con relacin a los sustitutos, es decir, las amenazas de productos o servicios que
reemplazan la necesidad que cumple otro bien, podemos decir que stos estn
vinculados a las dems empresas que compiten en el sector industrial y que condicionan
el precio que Valcad le puede poner a sus productos y las utilidades que pueda obtener.
Al mismo tiempo, disminuye el margen de maniobra de la empresa debido a la poca o
nula diferenciacin de los productos que existen entre los competidores del sector
industrial. No existen amenazas de productos sustitutos debido a que no hay otros
productos que satisfacen las mismas necesidades dentro del mercado.
Por otro lado, las principales barreras de entrada que podemos encontrar en el
sector industrial estn relacionadas con las economas de escala, ya que las empresas
que ya estn instaladas operan de esta forma, es decir, producen gran cantidad para
reducir el costo unitario. Por ende, una empresa que recin entra al mercado debe operar
con costos unitarios elevados y producir una cantidad menor que el resto de los
competidores. La diferenciacin del producto no es una barrera de entrada debido a que
los productos que fabrican las empresas ya instaladas prcticamente no se diferencian en
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ningn punto relevante. Teniendo en cuenta el capital, no se necesita gran cantidad de
ste para poder ingresar al sector.
Otra barrera de ingreso la constituye la poltica gubernamental, por la cual el gobierno
puede limitar el ingreso de cualquier industria al sector, debido a que para poder
ingresar se establece un riguroso control y se requiere una matriculacin especializada.
Por otra parte, la intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes se
vincula principalmente con el crecimiento lento en el sector industrial, y esto genera que
la competencia sea mucho ms intensa. En cuanto al nmero de competidores, son 5
empresas que estn muy equilibradas y esa igualdad produce que la intensidad de la
rivalidad sea muy fuerte y equitativa.
En cuanto a las barreras de salida, la principal barrera de egreso est vinculada
con las barreras emocionales, ya que al ser Valcad una empresa de pocos miembros, no
hay una relacin distante entre el jefe y sus empleados, y esto dificulta en cierta forma
su salida del mercado. Con respecto a los activos especializados, no es difcil abandonar
el sector industrial ya que no representa un costo elevado su desinstalacin y su futura
venta en el mercado. Con relacin a los costos fijos de salida, tampoco representa un
alto costo dar de baja a los contratos laborales, debido a la escasa cantidad de empleados
con la que cuenta la empresa.





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Imgenes de la fbrica

Agujereadora radial, se utiliza para hacer los agujeros a las piezas.

Torno para mecanizado piezas chicas.


Torno para mecanizar piezas grandes.

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Serrucho mecnico para cortar los materiales en crudo.

En la segunda imagen se ve el materia en crudo y en la primera imagen se puede
observan como ya paso por el torno de mecanizacin.

Oficina de administracin de la fbrica

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En la primera imagen se puede observar una pieza en crudo y la segunda imagen
es despus de pasar por el serrucho elctrico por torno para mecanizar y por la
agujereadora.


Prueba de funcionamiento de la vlvula.