CUPRINS

CAPITOLUL I.................................................................................................3
1. 1. Concurena element al economiei de pia.....................................3
1.2. Mecanismul concurenial. Direcii de desfurare ale concurenei....5
2.TIPURI DE CONCURENTA......................................................................9
2.1 Concurena perfect..............................................................................10
2.1.1. Trsturi generale..........................................................................10
2.1.2. ormarea preului de ec!ili"ru......................................................11
2.1.3. #legerea firmelor $n concurena perfect......................................13
2.2. Concurena imperfect.....................................................................15
2.2.1.%ligopolul.......................................................................................1&
2.2.1.1. Trsturi generale.......................................................................1&
2.2.1.2. Tipologia oligopolurilor.............................................................1'
2.2.1.3. Tipuri de comportament pe piaa oligopolist............................20
2.2.1.(. )rincipalele situaii de oligopol..................................................21
2.2.1.5. %ligopol i preul........................................................................2(
2.2.2. Concurena monopolistic.............................................................25
2.2.2.1.Caracteristicile pieei cu concuren monopolistic....................25
2.2.2.2. Ma*imi+area profitului in conditiile concurentei monopoliste. .2,
2.3. Concurena de monopol -monopolul a"solut...................................2'
2.3.1. Trsturi generale..........................................................................2'
CAPITOLUL II............................................................................................33
STRATEGII CONCURENIA!E................................................................""
1. /trategii generale.................................................................................33
1.1. #lte cerine pe care tre"uie s le $ndeplineasc strategiile generale (0
1.2. 0iscurile strategiei generale.............................................................(1
Riscurile dominaiei prin intermediul costurilor totale.............................42
2. /trategii concureniale promo1ate $n concurena imperfect i politici
antitrust....................................................................................................((
3. /trategii de limitare a intrrii pe pia.................................................(,
(. /trategii de pre...................................................................................('
CAPITOLUL III............................................................................................4
STATU! #I CONCURENA........................................................................$%
1. orme ale inter1eniei statului.............................................................5(
1.1. 2nter1enia direct.............................................................................5(
1.2. 2nter1enia indirect..........................................................................55
2. 0olul statului $n cadrul competiiei internaionale..............................5,
3. Concuren eficien ec!itate........................................................5'
CAPITOLUL I!..........................................................................................."3
CAPITOLUL !..............................................................................................#
Stu&'u &e ca( a)upra...................................................................................*$
)oc'et'' co+erc'a,e -O!DSI!.A S.A.......................................................*$
$I$LIO%RA&I'...........................................................................................()
2
CAPITOLUL I
C%3C4)T 52 C#0#CT402/T2C2
1. 1. Concurena element al economiei de pia
Concurena repre+int o trstur esenial a economiei de pia. Ca model de
comportament al agenilor economici $n sistemul de pia6 concurena semnific o ri1alitate
$ntre participanii la actul de 17n+are8cumprare6 un raport de fore dintre acetia6 o
opo+iie6 care este 1i+i"il6 $n special6 pe piaa factorilor de producie i cea a "unurilor de
consum i ser1iciilor.
)ri1it ca un procedeu desc!is de confruntare6 prin care agenii economici urmresc
s8i $m"unteasc situaia6 concurena este apreciat de muli economiti drept 9calea
cea mai "un de satisfacere a intereselor tuturor:6 respecti16 de ma*imi+are a satisfacerii
ne1oilor pentru consumatori. /u" presiunea concurenei i urmrind o"inerea profitului6
$ntreprin+torii sunt determinai s reduc c!eltuielile indi1iduale de producie6 s e*tind
proporiile capitalului6 s introduc progresul te!nic $n toate fa+ele acti1itii; producie6
apro1i+ionare6 desfacere6 organi+are6 etc.6 s in1esteasc $n cercetarea tiinific6 s
migre+e dintr8o ramur $n alta.
Concurena repre+int nu numai un puternic factor de stimulare pentru cei care
lucrea+ "ine -productorii care reali+ea+ producti1iti mai ridicate6 costuri mai mici6
produse sau ser1icii de calitate superioar.6 ci i un puternic factor coerciti1 pentru cei care
lucrea+ prost. #cei productori care8i desfoar acti1itatea cu o eficien sc+ut sau cu
pierderi sunt constr7ni prin concuren s8i restr7ng sau s8i $ncete+e acti1itatea
1
.
Concurena e*prim $n acelai timp6 disputa6 dintre entitile economice respecti1e
care urmresc acelai scop i de aceea interesele lor de1in contradictorii. )entru a8i
ma*imi+a satisfacerea tre"uinelor $n cretere i di1ersificare6 1i+a1i de interesele limitate
i cu $ntre"uinri alternati1e6 fiecare 1a face tot ce $i st $n putin spre a accede la
resursele sale din toate punctele se 1edere.
1
Economie politic Vasile C. Nichita, Editura Porto-franco, ala!i, 1""1, pa#ina 2$1
%
<n desfurarea sa6 concurena creea+6 totodat6 premisele propriei sale
distorsionri i induce efecte pertur"atorii6 precum diferenierea i dispariia unor uniti
economice6 oma=6 etc. care $n anumite ri i perioade pot atinge cote importante
2
.
Concurena acionea+ comple* asupra de+1oltrii economico8sociale i progresului
te!nico8tiinific. )e de o parte6 fa1ori+ea+ acumularea6 lrgirea proporiilor produciei6
reducerea costurilor de producie6 prin stimuleni specifici8pre6 profil6 etc.6 $ns6 pe de alt
parte6 fr7nea+ sau $mpiedic aceste procese6 duce la noi contradicii6 ciocniri de interese6
conflicte i $n ultim instan6 risip de munc social. 3u $nt7mpltor multe state au
adoptat reglementri legale ce sunt menite s $mpiedice apariia fenomenului de concuren
neloial sau de concentrare e*cesi1 a produciei $n scopul limitrii concurenei
3
.
2nstrumentele luptei de concuren sunt at7t de natur economic6 c7t i de natur
e*tra8economic. )rincipalele ci economice sunt;
0educerea costurilor su" cele ale concurenilor>
Diminuarea preurilor de 17n+are>
0idicarea calitii "unurilor>
#cordarea unor faciliti clienilor6 etc.
Dintre instrumentele e*traeconomice fac parte;
urni+area de informaii generale pentru toi clienii>
/ponsori+area unor aciuni sociale de interes local sau naional6 etc.
<n funcie de instrumentele luptei de concuren6 aceasta a fost $mprit n loial i
neloial.
Concurena loial este o form a concurenei care are loc $n condiiile respectrii
de ctre agenii economici ai normelor i a mi=loacelor considerate corecte i recunoscute
ca atare prin reglementrile $n 1igoare din fiecare ar. De fapt concurena tre/u'e ) f'e
0ntot&eauna ,o'a,. #ceasta presupune ca unitile economice s se comporte pe pia cu
"un credin i potri1it u+anelor cinstite. De e*emplu6 s nu refu+e 17n+area mrfurilor
disponi"ile6 s nu acione+e astfel $nc7t clienii s nu8i reali+e+e cererea> s nu participe la
$nelegeri care pot restr7nge sau "loca =ocul li"er al concurenei> s nu $nele consumatorul
asupra preului i calitii mrfurilor cumprate $n pierdere dec7t $n condiii permise de
lege -?. s nu produc6 importe6 e*porte6 s nu depo+ite+e6 pun $n 17n+are sau 17nd
2
&ic!ionar de economie- Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti, 1""",
pa#ina11*
%
Economie politic Vasile C. Nichita, Editura Porto-+ranco, ala!i, 1""1, pa#ina 2$2
,
mrfuri cu meniuni false pri1ind "re1etele de in1enii6 precum i cu pri1ire la numele
productorului dau comerciantului cu scopul de a induce $n eroare pe ceilali comerciani
(
.
Concurena neloial este o form a concurenei care are loc cu mi=loace i aciuni
contrare -opuse. u+anelor -comerciale. legale. #ceasta distorsionea+ i deturnea+
concurena de la scopul su $n fa1oarea unuia sau mai multor comerciani prin
defa1ori+area altora sau a celorlali.
)rincipalele aciuni care pot distorsiona concurena sunt;
su"1enionarea de ctre stat a unor domenii de acti1itate economic
ineficiente>
sta"ilirea preurilor prin $nelegeri $ntre productori8furni+ori i $ntre
cumprtori8"eneficiari sau $n general $ntre comerciani6 $n calitatea lor de
17n+tori sau cumprtori>
a"u+ul de po+iie dominant6 determinat sau e*clusi1 deinut@?A.
Bnitile economice care s17resc un act de concuren neloial sunt o"ligate s
$ncete+e sau s $nlture actul respecti1 i6 dup ca+6 s plteasc despgu"iri pentru daunele
pricinuite
5
.
1.2. Mecanismul concurenial. Direcii de des!urare ale concurenei
Concurena este considerat calea de satisfacere a intereselor tuturor participanilor
la 1iaa economic. c7nd posi"il ca $n societate s se produc numai ce i c7t este
necesar6 cerut i dorit de consumatori6 la cele mai sc+ute preuri posi"ile6 concurena
asigur profiturile scontate de firme i satisfacerea $n c7t mai mare msur a ne1oilor
consumatorilor.
Mecanismul concurenial e*prim legturile numeroase $ntre aciunile su"iecti1e
ale agenilor economici i cadrul o"iecti1 al desfurrii acestor aciuni. )rin acest
mecanism6 actele su"iecti1e ale indi1i+ilor participani la 1iaa social sunt transformate $n
aciuni necesare6 conforme cu e*igenele i raionalitatea economiei de pia. /u"
presiunea concurenei su"iecii economici productori sunt o"ligai s reduc costurile6
,
&ic!ionar de economie Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1""", pa#ina
11-
.
&ic!ionar de economie Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1""", pa#ina
1/.
.
o"iecti1 pentru atingerea cruia ei introduc noi te!nologii6 perfecionea+ organi+area i
conducerea $ntreprinderii6 $m"untesc calitatea produselor etc.
Concurena i mecanismele concureniale difer de la o etap la alta6 de la o ar la
alta6 $n funcie de numeroi factori i de 1ariate condiii> numrul i talia 17n+torilor6 pe
de o arte6 a cumprtorilor6 pe de alt parte6 $n economia naional6 $n ramur. <n +on sau
$n localitate> gradul de difereniere a produsului> faciliti sau limitrile marilor productori
de a intra $n una sau alta dintre ramuri> gradul de transparen a pieei> mo"ilitatea sau
rigiditatea preurilor> con=unctura politic intern sau internaional> cultura economic a
populaiei6 a diferiilor factori economici>raportul dintre cerere i ofert etc.
&
.
Concurena6 prin efectele pe care le declanea+6 se poate situa printre legile cele
mai importante ale reglri 1ieii economice> ale progresului te!nico8economic al societii.
4a acionea+ $n urmtoarele direcii;
)romo1area i introducerea progresului te!nic6 prin stimularea agenilor
economici $n 1ederea perfecionrii proceselor de producie6 a te!nicii i
te!nologiilor folosite. Competiia dintre agenii economici6 interesul acestora de a o"ine
ma*imum de a1anta=e $i mo"ili+ea+ s acione+e $n aceast direcie>
0educerea costului de producie i implicit6 a preului de 17n+are. #genii
economici sunt interesai $n a deine6 fa de concureni6 po+iii a1anta=oase $n raport cu
consumatorii. #ceste po+iii sunt o"inute mai ales prin preuri accesi"ile acestora6 fapt
care impune aciuni de reducere a costurilor de producie. 0educerea preurilor antrenea+
cererea pentru "unurile respecti1e i deci i posi"ilitile de sporire a produciei i de
o"inere a unor profituri mai mari>
<m"untirea calitii "unurilor produse i ser1iciilor prestate. Concurena nu se
desfoar numai prin legi. Calitatea constituie un element important de competiie $ntre
agenii economici> ea are un rol deose"it $n impunerea "unurilor pe pia i atragerea
cumprtorilor. Desigur6 $n goana dup profit c7t mai mare6 apar la unii ageni economici i
derogri de la calitate6 c!iar deteriorarea calitii unor "unuri i ser1icii. )iaa 1a impune
$ns produsele de calitate i 1a determina agenii economici s acione+e $n direcia
$m"untirii calitii.
#similarea $n producie a noi produse re+ultate din cercetrile tiinifice desfurate
at7t de ctre agenii economici c7t i de institute speciali+ate i uni1ersiti. Concurena
/
&ic!ionar de economie Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1""", pa#ina
1/.
/
determin $nnoirea produciei6 accelerarea cercetrii tiinifice6 creterea interesului pentru
cercetare i a c!eltuielilor destinate acestei sfere.
Diferenierea agenilor economici. Cei ce sunt mai a"ili ies $n1ingtori din lupta de
concuren6 se de+1olt6 acumulea+ "ogii6 cei mai puini a"ili pierd6 srcesc> unii dintre
ei pierd totul i triesc la limita srciei. Desigur6 acest proces nu este liniar6 el este destul
de comple*6 dar este un proces real $nt7lnit $n toate rile cu economie de pia
,
.
Competiia economic presupune organi+area adec1at a anumitor instituii cum
sunt "nci6 pieele i canalele de transmitere a informaiilor i e*istena unui sistem =uridic
potri1it6 destinat at7t s menin concurena6 c7t i s o fac s =oace un rol c7t mai "enefic.
<n condiiile concurenei6 posesorul proprietii "eneficia+ de toate ser1iciile utile
pe care i le aduce proprietatea sa i tot el suport toate daunele cau+ate altora de folosirea
ei. C7nd poi "eneficie+i de anumite ser1icii fr a plti un pre6 concurena nu 1a produce
respecti1ele ser1icii6 iar c7nd cel ce deine proprietatea nu poate fi pus s plteasc daunele
aduse unor teri $n urma utili+rii proprietii sale6 mecanismul preurilor nu mai este
eficient. <n toate aceste ca+uri6 e*ist o nepotri1ire $ntre parametri de care depinde
"unstarea social. Deci6 de c7te ori o di1ergen de1ine important este necesar alt
metod dec7t cea a competiiei pentru a furni+a ser1iciile respecti1e.
<n acelai timp recunoaterea pe plan legal a principiilor proprietii pri1ate i a
li"ertii contractuale tre"uie $nsoite de o legislaie corespun+toare referitoare la
corporaii i "re1ete6 care s nu elimine concurena.
<nlocuirea reglri directe cu aciunea autoritii acolo unde nu e*ist condiii pentru
o competiie care s8i =oace rolul $n mod corespun+tor6 nu constituie o do1ad pentru
suprimarea concurenei acolo unde ea $i =oac rolul.
/tatului $i este re+er1at6 prin urmare un c7mp de acti1itate 1ast i necontestat;
crearea condiiilor $n care competiia s fie c7t mia eficient6 adic asigurarea ser1iciilor6
care 6 dei "enefice $n cel mia $nalt grad unei societi6 sunt totui de asemenea natur $nc7t
profitul nu ar putea s acopere niciodat c!eltuielile fcute pentru producerea lor de un
indi1id sa ude un grup mic de indi1i+i.
Ca s fie eficient un sistem "a+at pe concuren are ne1oie de un cadru legal
adapta"il continuu la realiti6 cadru legal ce nu poate fi asigurat dec7t de stat
C
. 3umai c o
*
Economie politic- heor#he Cre!oiu, Viorel Cornescu, 0on (ucur, Casa de Editur )i
Pres 12N32 3.4.5., (ucure)ti 1""% pa#ina 1$*
-
0ntroducere 6n studiul economiei de pia!- Ctlin 7uiduneac, 2n#ela 4o#o8eanu,
Editura 255 E&9C2:0;N25 3<2. (ucure)ti, 1""-, pa#ina 11-
*
asemenea deci+ie a productorului nu8i "enefic pentru el6 $n orice condiii. Cci dac o
acti1itate6 un "un are un cost mai mare dec7t preul ce se poate o"ine6 $nseamn c o dat
cu sporirea produciei i a 17n+torilor sporesc i pierderile. Deci6 pentru a se formula un
rspuns cu pri1ire la 1olumul produciei sunt necesare calcule economice riguroase.
Cantitile de "unuri i ser1icii 17ndute $nmulite cu preul fiecrui "un i ser1iciu
dau ceea ce se numete 1o,u+u, tota, a, 12n(r',or6 $ncasrile totale sau cifra de afaceri.
41ident6 un asemenea indicator 1aloric glo"al depinde at7t de cantitatea "unurilor
materiale i a ser1iciilor 17ndute -$n e*presie fi+ic.6 c7t i de preul6 respecti1 tariful
acestora.
2ndicatorul respecti1 poate fi anali+at6 $n corelaie cu costurile glo"ale totale i cu
"eneficiul -profitul. $ntreprinderii -firmei.. De fapt6 este 1or"a de una i aceeai cantitate
de mrfuri care6 potenat pe r7nd cu costul mediu total6 cu preul i cu profitul pe produs6
d costurile glo"ale totale6 $ncasrile totale6 profitul "rut al $ntreprinderii.
Toate aceste mrimi sunt anali+ate $n termenii concepiei marginaliste.
<n acest sens6 raionamentul este relati1 simplu; interesul productorului de a
fa"rica i a 1inde e*ist at7ta timp c7t ultima unitate din "unul 17ndut re1ine mai scump
dec7t unitatea anterioar care aduce profit. #dic6 at7ta timp c7t costul marginal este mai
mic dec7t preul de 17n+are. iecrui ni1el de pre $i corespunde6 de asemenea6 o cantitate6
pe care productorul tie c nu8i eficient -renta"il. s8o depeasc. #ceasta este cur"a
ofertei productorului. Cur"a respecti1 arat cantitatea6 a crei 17n+are $i asigur
$ntreprinderii o"inerea celei mai mare profit i celei mai "une renta"iliti.
c7ndu8se distincie $ntre eficacitatea te!nic i renta"ilitatea6 se poate spune c6
de regul6 o 0ntrepr'n&ere nu poate f' renta/', fr a )e caracter'(a pr'n ef'cac'tate
te3n'c. Dar6 ea poate fi eficace fr a fi renta"il. #ceasta $nseamn c $ntreprinderea $n
cau+6 dei este "ine $n+estrat te!nic6 se adaptea+ prost la condiiile pieei. % asemenea
aprecia+ se $ntemeia+ pe faptul real c o $ntreprindere modern ofer pieei 1alori6 nu
produse. 2ar 1alorile respecti1e repre+int $nsumri de costuri i c!eltuieli pe care clienii
"ine1oiesc sau nu "ine1oiesc s le plteasc. %ri6 ei pltesc pentru ceea ce au ne1oie i este
corespun+tor intensitii aprecierii pentru un "un sau altul.
/inte+a $ntre calitatea gestiunii te!nicii i a celei comerciale6 pe de o parte6
i opiunile economice ale $ntreprinderilor6 pe de alt parte6 este e*primat de eficiena
economico8social. Desigur6 $n faa oricrui $ntreprin+tor6 preocupat s o"in profituri
ridicate i sigure6 se ridic anumite restricii de natur social. Dar6 multiplicarea e*agerat
a acestor restricii poate de1eni nu numai general6 ci c!iar i o"strucionist.
-
2.TIPURI DE CONCURENTA
Dac la $nceputul secolului al DD8lea6 se considera c e*ist dou stri
concureniale opuse6 care $i disputau primordialitatea; piaa cu concuren perfect i piaa
de monopol. 3umeroi specialiti aprecia+ c monopolul i concurena sunt incompati"ile
-unde e*ist monopol nu e*ist concuren.. <n ultimele decenii6 situaia s8a sc!im"at din
acest punct de 1edere. <n lume e*ist stri de piee concureniale mult mai numeroase i
mai comple*e dec7t $i puteau imagina specialitii cu c7te1a +eci de ani $n urm
'
.
<n rile cu economie de pia consolidat6 s8au impus urmtoarele tipuri de piee
concureniale;
Concuren perfect
Concuren imperfect care cunoate dou forme de manifestare $n funcie de
categoria agenilor economici -17n+tori sau cumprtori.;
%ligopolul
Concurena monopolistic
Concuren de monopol.E
2.1 Concurena perfect
2.1.1. Trsturi "enerale
)iaa concurenei perfecte repre+int un model teoretic i6 presupune un asemenea
raport de pia6 $n care toate firmele s 17nd $ntreaga producie pe care o au la preul
pieei6 fr a8l influena $mpreun sau separat $ntr8un fel -$n mod !otr7tor.6 iar toi
"
Economie politic- Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1""*, pa#ina11/
"
cumprtorii s poat cumpra la preul pieei6 ceea ce doresc i au ne1oie d$ntr8un "un6
fr a8l putea modifica
10
.
Tra)atur',e unei asemenea piee sunt;
Ato+'c'tatea part'c'pan',or la tran+acii6 respecti1 e*istena unui numr mare de
17n+tori i cumprtori pe pia6 de puteri economice apro*imati1 egale i relati1 reduse6
astfel $nc7t fiecare are un rol minim pe pia6 nici unul nu are o asemenea putere pentru a
e*ercita 1reo aciune asupra produciei sau preului.
2. %mogenitatea produsului ce face o"iectul tran+aciei6 moti1 pentru care
agenilor economici cumprtori le este aproape indiferent de la care dintre 17n+tori 1or
cumpra "unurile de care au ne1oie.
Ptrun&erea 4' 'e4'rea ,'/er pe p'a5 firmele e*istente nu au posi"ilitatea de a
"loca intrarea altor firme pe pia i nu pot e*ista "ariere care s restricione+e sau s
"loc!e+e ieirea de pe pia.
Tran)parena perfect a p'ee'6 adic toi agenii economici sunt informai $n ceea
ce pri1ete preurile i dinamica lor6 ca i $n legtur cu cantitile cerute i oferite d$ntr8un
"un> cunoaterea perfect a pieei6 informaii complete i reale pri1ind piaa pre+ent i
1iitoare a unui produs.
6,u'&'tatea perfect a cererii i ofertei la modificare preului.
Mo"ilitatea perfect a factorilor de producie6 ceea ce presupune c at7t
productorii6 c7t i consumatorii s poat gsi li"er i nelimitat capitalul i fora de munc
de care au ne1oie la un moment dat
11
.
2.1.2. #ormarea preului de ec$ili%ru
1$
Economie politic- he Cre!oiu, Viorel Cornescu, 0on (ucur, Casa de Editur )i
Pres 12N32 3.4.5., (ucure)ti 1""% pa#ina 1$-
11
Curs de economie politic- 3telian 0ordache )i Costinel 5a=r, Editura Economic
(ucure)ti 1""", pa#ina 222
1$
)e o pia cu concuren perfect6 preul se formea+ la ni1elul punctului de
ec!ili"ru dintre cur"ele cererii i ofertei6 deci la un ni1el la care cantitile cerute sunt egale
cu cele ale ofertei.
Fin7nd cont de faptul c pe aceast pia preul este o 1aria"il independent6 el
neput7nd fi influenat de nici unul dintre agenii economici6 putem considera c toi
participanii pe piaa respecti1 sunt ceea ce literatura de specialitate numete 9price
taGers: -primitori de pre..
Deci6 $n aceast situaie preul depinde numai de ni1elul ofertei i al cererii.
Mecanismul formrii preului de ec!ili"ru este reflectat $n repre+entarea grafic;
4rro
r; 0eference source not found
#a cum se o"ser16 condiiile de formare ale preului de ec!ili"ru sunt $ndeplinite6
atunci c7nd cantitatea cerut este egal cu cantitatea oferit.
Dar6 ce se $nt7mpl6 dac preul se $ndeprtea+ de 1aloarea sa de ec!ili"ruH <n
acest ca+6 se pot $nt7lni dou situaii;
)reul 1a fi mai mic dec7t 9)e: i acest lucru 1a genera o cretere a cererii care 1a influena
preurile6 $n sensul ridicrii lor ctre 1aloarea de ec!ili"ru>
)reul 1a fi mai mare dec7t 9)e:6 ca+ $n care se 1a crea un e*cedent de ofert ce 1a aciona
asupra preurilor6 co"or7ndu8le la ni1elul 1alorii de ec!ili"ru.
#stfel se poate afirma c preul de ec!ili"ru apare $n mod spontan ca re+ultat al
interaciunii li"ere dintre cerere i ofert la acel ni1el la care se reali+ea+ egalitatea dintre
)
)
2
I
1
0
4
I
C
)
e
)
1
I
e
I
2
I
Jrafic nr.1 ; Mecanismul formarii pretului de ec!ili"ru
11
cantitile 17ndute i cele oferite. Deci6 piaa acionea+ ca o 9m7n in1i+i"il: care
g!idea+6 fr greeal6 alegerea economic a tuturor participanilor la 1iaa economic
12
.
Trsturile specifice ale preului de ec!ili"ru sunt;
#pare spontan6 ca re+ultat al =ocului li"er al forelor pieei6 $n acel punct $n
care se egali+ea+ cantitile cerute i oferite din "unul dat>
ormarea preului de ec!ili"ru este legat de situaia pieelor independente>
4c!ili"rul pieei nu $nseamn stagnare6 respecti1 a"sena sc!im"rilor.
<n funcie de ori+ontul de timp $n care se confrunt cererea i oferta s8a recunoscut
faptul c formarea preului de ec!ili"ru se reali+ea+ $n moduri diferite.
#stfel pe per'oa&e foarte )curte &e t'+p6 cererea este cea care se constituie $n
factorul principal la formrii preului. %ferta care se "a+ea+ doar pe stocurile e*istente i
pe factorii de producie e*isteni6 se adaptea+ automat la cerinele consumatorului
asigur7ndu8se ec!ili"rul pe piaa "unurilor de consum sau a factorilor de producie la
diferitele ni1eluri de pre.
)e per'oa&e )curte6 productorii pot modifica dimensiunile ofertei prin sc!im"area
1olumului factorului munc. )reul ce caracteri+ea+ acest ori+ont de timp este numit pre
normal. #cesta este acel pre ce presupune egalitatea costului marginal cu preul de
17n+are. Ka acest ni1el de pre6 productorii pot 1inde orice cantitate de "unuri.
)e ter+en ,un76 oferta repre+int factorul predominant al e1oluiei preului.
)roductorii pot modifica oferta lu7nd $n calcul i sc!im"area capitalului fi*.
)entru c ansam"lul comportamentelor indi1iduale ale 17n+torilor i
cumprtorilor s conduc la ec!ili"rul economic prin mecanismul preului6 pentru ca6 pe
fiecare pia6 preul de ec!ili"ru s permit egalitatea $ntre cantitile cerute i cele oferite
este necesar reunirea urmtoarelor condiii;
iecare consumator s cunoasc $n orice moment ansam"lul "unurilor care $i sunt
oferite6 adic toate utilitile posi"ile6 comparati1 cu timpul su i cu "anii si.
iecare productor s cunoasc toate te!nicile i com"inaiile factorilor de producie din
domeniul su i s poat $ntocmi programele sale de o asemenea manier $nc7t s o"in un
profit c7t mai ridicat.
12
Curs de economie politic- 3telian 0ordache )i Costinel 5a=r, Editura Economic
(ucure)ti 1""", pa#ina 222
12
/c!im"urile s fie li"ere at7t pe piaa "unurilor de consum personal6 c7t i pe
pieele prodfactorilor> nici un productor i nici un consumator s nu poat deturna
concurena de pe fgaul ei normal.
Cert este faptul c $n sistemul real al economiei de pia nu s8au $ntrunit asemenea
condiii. Deci6 cu toate c piaa cu concuren perfect este un model teoretic de anali+6
cunoaterea acestui model pre+int o mare importan teoretic i metodologic. /tudiul
modelului acestei piee a=ut la $nelegerea mo"ilitii relaiei dintre cerere i ofert6
respecti1 face mai uoar e*plicarea dependenei preului de legea cererii i ofertei.
0eferindu8se la modelul concurenial6 L. M. Jal"rait! remarc faptul c omul nu
poate tri fr o ortodo*ie economic i6 $n aceast pri1in6 acest model are numeroase
a1anta=e. )rintre a1anta=ele modelului6 0. Narre menionea+ faptul c el furni+ea+ soluii
satisfctoare pro"lemei eficienei. /e tie c Oilfredo )areto a considerat c modelul
concurenei pure asigur eficiena sistemului $n ansam"lul lui6 at7t productorii6 c7t i
consumatorii o"in7nd re+ultate optime
13
.
2.1.&. Ale"erea irmelor 'n concurena perect
#leg7nd cea mai eficace te!nologie din cele posi"ile6 $ntreprin+torul $i pune
pro"lema cantitilor ce urmea+ s fie fa"ricate i oferite pe pia. Ka prima 1edere6 ideea
ce ar prea s stea la "a+a deci+iei productorului este urmtoarea; se 1a produce ceea ce se
cere i $n cantitatea ce poate fi 17ndut. 3umai c o asemenea deci+ie a productorului nu
este "enefic pentru el6 $n orice condiii. Cci6 dac o acti1itate6 un "un6 are un cost mai
mare dec7t preul ce se poate o"ine6 $nseamn c o dat cu sporirea produciei i a
17n+rilor sporesc i pierderile. Deci6 pentru a se formula un rspuns cu pri1ire la 1olumul
produciei sunt necesare calcule economice riguroase.
Cantitile de "unuri i ser1icii 17ndute $nmulite cu preul fiecrui "un i ser1iciu
dau cea ce se numete 1o,u+u, tota, a, 12n(r',or6 $ncasrile totale sau cifra de afaceri.
41ident6 un asemenea indicator 1aloric glo"al depinde at7t de cantitatea "unurilor
materiale i a ser1iciilor 17ndute -$n e*presie fi+ic.6 c7t i de preul6 respecti1 tariful
acestora.
1%
Economie politic- Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1""*, pa#ina 1*"-
1-$
1%
2ndicatorul respecti1 poate fi anali+at6 $n corelaie cu costurile glo"ale i cu
"eneficiul -profitul. $ntreprinderii -firmei.. De fapt6 este 1or"a de una i aceeai cantitate
de mrfuri care6 potenat pe r7nd cu costul mediu total6 cu preul i profitul pe produs6 d
costurile glo"ale totale6 $ncasrile totale6 profitul "rut al $ntreprinderii.
Toate aceste mrimi sunt anali+ate $n termenii concepiei marginaliste.
<n acest sens6 raionamentul este relati1 simplu; interesul productorului de a
fa"rica i a 1inde e*ist at7ta timp c7t ultima unitate din "unul 17ndut re1ine mai scump
dec7t unitatea anterioar care aduce profit. #dic. at7ta timp c7t costul marginal este mai
mic dec7t preul de 17n+are. iecrui ni1el de pre $i corespunde6 de asemenea6 o cantitate6
pe care productorul tie c nu8i eficient -renta"il. s8o depeasc. #ceasta este cur"a
ofertei productorului. Cur"a respecti1 arat cantitatea6 a crei 17n+are $i asigur
$ntreprinderii o"inerea celui mai mare profit i celei mai "une renta"iliti.
c7ndu8se distincie $ntre eficacitatea te!nic i renta"ilitate6 se poate spune c6 de
regul6 o 0ntrepr'n&ere nu poate f' renta/', fr a )e caracter'(a pr'n ef'cac'tate te3n'c.
Dar6 ea pateu fi eficace fr a fi renta"il. #ceasta $nseamn c $ntreprinderea $n cau+6 dei
este "ine $n+estrat te!nic6 se adaptea+ prost la condiiile pieei. % asemenea apreciere se
$ntemeia+ pe faptul real c o $ntreprindere modern ofer pieei 1alori6 nu produse. 2ar
1alorile respecti1e repre+int $nsumri de costuri i c!eltuieli pe care clienii "ine1oiesc
sau nu "ine1oiesc s le plteasc. %ri6 ei pltesc pentru ceea ce au ne1oie i este
corespun+tor intensitii aprecierii pentru un "un sau altul.
/inte+a $ntre calitatea gestiunii te!nice i a celei comerciale6 pe de o parte6 i
opiunile economice ale $ntreprinderilor6 pe de alt parte6 este e*primat de eficiena
economico8social. Desigur6 $n faa oricrui $ntreprin+tor6 preocupat s o"in profituri
ridicate i sigure6 se ridic anumite restricii de natur social. Dar6 multiplicarea e*agerat
a acestor restricii poate de1eni nu numai general6 ci c!iar o"strucionist.
<ntr8o economie de pia6 +a8'+'(area renta/','t'' e)te cr'ter'u, fun&a+enta, a,
&ec'('',or 0ntrepr'n(toru,u' &e an7a9are a c3e,tu'e,',or6 de organi+are a produciei6 de
dimensionare a ei -e*tindere6 restr7ngere6 meninere.. <ntr8o economie concurenial6 $ns6
productorul -singur. nu poate fi*a nici preurile de ac!i+iie -imputa"ile. i nici cele de
desfacere a produselor sale -output8urile.. Dac se ia $n considerare i faptul c e*ist o
com"inaie optim a factorilor de producie -su" raport te!nic.6 atunci singura 1aria"il
asupra creia poate aciona $ntreprin+torul este 1olumul produciei6 respecti1 gsirea
acelei cantiti de produse care marc!ea+ pragul renta"ilitii -punctul mort.6 punct $n care
$ncasrile totale sunt egale cu costurile glo"ale.
1,
0enta"ilitatea este capacitatea $ntreprinderii de a o"ine profit. Mrimea a"solut a
renta"ilitii se e*prim prin $nsi masa profitului -"eneficiului.> ea se calculea+ ca
diferen dintre $ncasrile totale -cifra de afaceri. i costul total al produciei -costurile
glo"ale totale.. Deci6 cu c7t preul de 17n+are este mai mare6 cu at7t i profitul poate fi mai
mare6 $ncasrile totale sunt $n fapt produsul dintre 1olumul fi+ic al produciei i preul de
17n+are. Mrimea relati1 a renta"ilitii se e*prim ca raport procentual $ntre profitul
$ntreprinderii i eforturile6 sacrificiile fcute de aceasta pentru o"inerea lui.
#nali+a pragului renta"ilitii este o te!nic analitic de management financiar6 de
gestiune pre1i+ional i de progno+ a profitului. #ceasta poate fi utili+at pentru;
fundamentarea deci+iilor de asimilare a unor produse noi6 pornindu8se de la 1olumul
produciei $n uniti fi+ice>
studierea consecinelor unei de+1oltri generale a acti1itii $n funcie de totalul 17n+rilor>
fundamentarea programelor de moderni+are a produciei.
2.2. Concurena imperect
Concurena imperfect desemnea+ acea situaie de pia $n care agenii economici
$n confruntarea dintre ei sunt capa"ili6 prin aciunile lor unilaterale sau concentrate s
influene+e raportul dintre cerere i ofert6 ca i preul "unurilor i ser1iciilor $n scopul
o"inerii unui profit c7t mai ridicat. <n ca+ul concurenei imperfecte6 unul6 mai multe6 sau
toate condiiile concurenei perfecte sunt $nclcate. #stfel6 ca elemente generale concurena
imperfect se caracteri+ea+ prin;
numrul de cumprtori i 17n+tori 1aria+>
se accentuea+ diferenierea real sau imaginar dintre "unuri>
e*ist un anume grad -mai mare sau mai mic. de control asupra preurilor>
e*ist dificulti -"ariere. la intrarea $n ramur>
ri1aliti $ntre firme $n pri1ina calitii6 a relaiilor cu pu"licul.
Concurena imperfect cunoate mai multe forme de manifestare $n funcie de
categoria agenilor economiciP17n+tori i cumprtori
1(
.
1,
Economie politic- he Cre!oiu, Viorel Cornescu, 0on (ucur, Casa de Editur )i
Pres 12N32 3.4.5., (ucure)ti 1""% pa#ina 1$--1$"
1.
2.2.1.Oli"opolul
%ligopolul este o form a concurenei imperfecte6 $n care e*ist un numr limitat de
productori care dein o parte important din pia6 unde e*ist dificulti legate de intrarea
$n ramur i control general asupra preurilor. Cu17ntul 9oligopol: deri1 de la termenul
grecesc 9oligos: Q puin i 9polein: Q 17n+are6 a17nd deci sensul de 9c7i1a 17n+tori:
pentru un anumit produs dat
15
.
3umrul de 17n+tori este suficient de mic6 iar puterea economic a fiecruia dintre
ei este destul de mare pentru ca aciunea $ntreprins de fiecare firm6 luat separat6 s ai"
un impact semnificati1 asupra condiiilor generale de 17n+are8cumprare de pe piaa
"unului respecti1.
<n conclu+ie6 se poate spune c oligopolul e*prim acea situaie de pe pia $n
cadrul creia firmele productoare sunt contient de interdependena mutual dintre
aciunile lor $n ceea ce pri1ete mrimea i dinamica salariilor6 cantitatea de produse
oferite6 in1estiiile6 programele lor de promo1are a noilor "unuri6 reclama etc
1&
.
2.2.1.1. Trsturi "enerale
%ligopolul6 $n comparaie cu celelalte sisteme de pia6 pre+int o serie de trsturi
caracteristice.
)rima dintre acestea const $n nu+ru, re)tr2n) a, f'r+e,or ce &o+'n p'aa unui
"un6 deci6 7ra&u, 0na,t &e concentrare econo+'c 0n ra+ura )au &o+en'u, &o+'nant. Deci6
oligopolul semnific o situaie intermediar $ntre concentrarea a"solut -monopolul. i
gradul foarte sc+ut al acesteia pe pieele cu concuren pur. % asemenea caracteristic a
pieei oligopoliste $i pune pecetea asupra tuturor mecanismelor ei.
Deoarece marile firme oligopoliste au considerat din totdeauna sta"ilitatea
preurilor ca un principiu fundamental6 acestea nu folosesc politica dumpingului6 a
1.
Curs de economie politic- 3telian 0ordache )i Costinel 5a=r, Editura Economic
(ucure)ti 1""", pa#ina 2%"
1/
Economie politic- Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1""*, pa#ina 1"-
1/
reducerii unilaterale a preului $n confruntarea cu concurenii. 4le recurg la alte ci i
modaliti pentru a c7tiga po+iii mia "une $n +onele de interes; $nnoirea i di1ersificarea
produselor6 design8ul6 acordurile pri1ind $mprirea pieelor6 reclama etc.
% alt caracteristic a pieei oligopoliste se refer la e*istena restriciilor
financiare6 economice6 te!nice $n calea intrrii de noi firme $n ramurile i sectoarele
dominate de firmele oligopoliste.
Narierele $n calea intrrii $n ramura dominat de oligopol 1i+ea+; economiile de
scar6 diferenele de costuri ale firmelor oligopoliste i cele din afar6 ne1oile mari de
capital6 controlul ofertei de factori de producie6 reglementrile gu1ernamentale6
recunoaterea produsului i ne1oia di1ersificrii lui.
/e tie c resursele financiare necesare $n+estrrii cu te!nologie de 17rf sunt
imense. <n acelai timp6 fr asemenea te!nologii firmele care doresc s intre $n sectoarele
acaparate de=a nu au nici o ans de reuit economic. Dar6 noii poteniali oligopoliti
$nt7mpin numeroase piedici $n preocuparea resurselor financiare necesare. <n primul r7nd6
cuantumul iniial al acestora este e*trem de mare6 c!iar mai mare dec7t sunt
disponi"ilitile financiare proprii i $mprumutate8 ale firmelor oligopoliste e*istente6 $n
ramur. Ca,ea 0+pru+utur',or &e re7u,5 nu a1anta9ea( pe no'' 1en''. Cci "ncile i
instituiile financiare manifest mari reineri atunci c7nd se pune pro"lema acordrii de
credite pentru intrarea $n ramurile dominate de oligopoliti. #cetia $neleg c noii 1enii au
de fcut fa unei lupte dure de concuren cu formele de=a implantate6 care "eneficia+ de
o 1ast e*perien i6 $n plus6 sunt mai credi"ile $n faa "ncilor.
Condiiile economice de producie ale firmelor oligopoliste sunt6 de asemenea6
piedici serioase $n calea intrrii de noi competitori $n ramurile dominate de oligopoliti.
Costuri unitare ale firmelor mari e*istente sunt relati1 mici6 ceea ce o"lig pe cei ce 1or s
intre pe piaa oligopolist s produc la costuri i mai mici. Deci6 costurile medii sc+ute
ale economiilor de scar oligopoliste $i transform din start pe noii sosii $n firme
necompetiti1e.
% piedic $n calea intrrii li"ere de noi firme $n ramurile dominate de oligopoliti
const $n con&''',e te3n'ce. #ceasta $n sensul c reuita ptrunderii $ntr8un asemenea
domeniu este condiionat de posi"ilitatea producerii de "unuri difereniate. %ri6 pentru a
produce asemenea "unuri este ne1oie de mari resurse te!nico8tiinifice i totodat6 de
mult a"ilitate pentru a $nfr7nge "arierele ridicate de ocupanii sectorului $n calea
potenialilor concureni. irmele oligolopoliste $i apar6 cu a=utorul patentelor6 dreptul de a
produce i comerciali+a "unurile lor. Deci6 este mic ansa noilor 1enii de a se $ncadra $n
1*
r7ndul productorilor de "unuri ridicate. <n unele ca+uri6 noile firme dispun de resursele
necesare pentru a arunca pe pia "unuri difereniate. 3umai c acum apare riscul ca
acestea s nu fie cerute6 populaia neintegr7ndu8le $n sistemul preferinelor ei.
irmele care 1or s ptrund $n +ona unui oligopol tre"uie s fac totui fa i unor
restricii pri1ind a+p,a)area ter'tor'a,. De regul6 noile firme se pot amplasa la mari
distane de pieele de apro1i+ionare6 de cele de comerciali+are6 situaie care le pune $ntr8o
situaie competiional inferioar $n raport cu cele e*istente8consolidate. /tatul $nsui6 prin
politica sa6 de+a1anta=ea+ pe noii 1enii pe piaa oligopolist. )olitica fiscal6 contractele
de ac!i+iii6 gu1ernamentale a1anta=ea+ firmele tradiionale.
Din cele de mai sus se desprinde conclu+ia c intrarea de noi firme pe piaa
oligopolist este6 practic6 aproape imposi"il.
Inter&epen&ena +utua, &'ntre f'r+e,e o,'7opo,')te repre('nt o a,t caracter')t'c a
ace)te' p'ee. <ntregul proces deci+ional al unei firme pri1ind ni1elul preurilor6 amplasarea
teritorial a unitilor de producie i comerciali+are6 cantitatea i structura produciei6
reclama6 etc6 depinde de procesul deci+ional al firmei ri1ale. Datorit gradului $nalt de
concentrare6 $n luarea deci+iilor fiecare firm tre"uie s in cont de modul cum celelalte
firme concurente 1or reaciona s anticipe+e anumite deci+ii ale ri1alilor i s e1alue+e
impactul acestora.
#cest im"old dude la o cot de pia mai mare pentru noua organi+aie economic
i6 deci6 la o for competiti1 sporit a acestea
1,
.
2.2.1.2. Tipolo"ia oli"opolurilor
Ka "a+a clasificrii oligopolurilor stau dou mari criterii;
A. *up+ natura acti,it+ii -i caracteristice produciei. putem distin/e dou+ tipuri de
oli/opoluri0
1. %ligopoluri care domin piaa6 $nglo"7nd $ntreprinderi mari care au ca o"iect
produse omogene sau aproape omogene6 cum ar fi petrolul6 cafeaua etc. <n domeniul lor de
acti1itate6 aceste oligopoluri pot influena i preul i cantitatea.
1*
Economie politic- Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1""*, pa#ina 2,$-
2,1
1-
2. irme care domin piaa produselor neomogene6 cum ar fi cele productoare de
automo"ile.
)e pia predominante sunt cele din prima form.
N. Dup gradul de coordonare i a forei de concuren6 putem distinge trei
categorii de oligopoluri;
%ligopoluri fr coordonare>
%ligopoluri cu coordonare parial>
%ligopoluri complet coordonate.
<n cadrul o,'7opo,ur',or fr coor&onare intr firmele care $i disput piaa fr
nici un fel de $nelegere sau strategie economic6 sau comercial.
#par $n ca+ul acestui tip de oligopol urmtoarele tipuri de relaii;
0elaii "a+ate pe confruntarea agresi1 ce au la "a+ r+"oiul economic6 $n care
principalele arme de lupt sunt; preul6 cantitatea produs i pu"licitatea $n 1ederea
cuceririi pieei.
0elaii !iperconcureniale specifice acelor firme care produc "unuri uor
difereniate i care se concreti+ea+ $ntr8o urmrire foarte atent a concurentului>
0elaiile concureniale $nlnuite6 specifice firmelor din cadrul unei ramuri6 relaii
determinate de interdependenele ce apar $ntre ele6 $n special datorit speciali+rilor relati1
restr7nse $n cadrul ramurii.
<n cadrul o,'7opo,ur',or cu coor&onare par'a, se sta"ilesc fie raporturi de
su"ordonare fa de o firm lider care se reali+ea+6 atunci c7nd o firm se detaea+ prin
dimensiunea i fora ei economic6 prin ponderea deinut $n producia ramurii6 fie
raporturi de coordonare 1oluntar reali+ate pe "a+a unor interese comune.
2n cadrul oligopolurilor complet coordonate6 $nelegerea $m"rac forma unui acord
formal secret sau pu"lic. #ceste tipuri de oligopoluri6 fie ele oficiale sau secrete6 sunt
cunoscute su" denumirea de carteluri. <n cadrul cartelului se pot constitui trusturi i
!olding8uri6 firmele pstr7ndu8i indi1idualitatea
1C
.
2.2.1.&. Tipuri de comportament pe piaa oli"opolist
1-
Curs de economie politic- 3telian 0ordache )i Costinel 5a=r, Editura Economic
(ucure)ti 1""", pa#ina 2,$-2,1
1"
4lementele caracteristice pieei oligopolistice se $nt7lnesc $n proporii diferite $n
sectoarele i ramurile dominate de oligopoluri. Ca urmare6 se cunosc mai multe tipuri de
oligopol.
Nunurile care formea+ o"iectul 17n+rii8cumprrii pe pieele oligopoliste sunt
urmtoarele; oetul6 automo"ilele6 aluminiul6 aparatele electrice6 mainile8unelte
uni1ersale6 spunurile6 "uturile alcoolice i nealcoolice6 igrile etc.
2ndiferent dac "unurile oferite sunt standardi+ate6 omogene sau difereniate6 o
firm oligopolist poate adopta unul din cele dou comportamente posi"ile pe o asemenea
pia; cooperant i necooperant.
Co+porta+entu, cooperant generea+ acorduri cu caracter de cartel6 firmele
cooper7nd $n a1anta= reciproc. 4le $i calculea+ costurile ca i cum ar fi o singur entitate
economic mare6 reali+ea+ cantitatea total care ma*imi+ea+ profitul oligopolului i
$mpart c7tigurile dup modul con1enit.
Comportamentul necooperant se definete prin aceea c fiecare firm $ncearc s8i
ma*imi+e+e profitul pe cont propriu6 cre7ndu8se un ec!ili"ru specific de pia.
Bnii autori susin e*istena unei a treia forme de comportament; firma oligopolist
decide s ignore capacitatea sa de a influena preul6 deoarece6 susin orice pre mai mare
dec7t costul mediu pe termen lung concurena.
ormele de oligopol ce pot aprea pe "a+a celor dou comportamente sunt redate $n
sc!ema de mai =os
1'
;
1"
Economie politic- Ni! &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1""*, pa#ina 2$$-
2$1
2$
20M4K4
%K2J%)%K2/T4 cu;
Comportame
nt cooperant
Cartel care ma*imi+ea+a
profitul total6 firmele a1and;
costuri identice
costuri diferite
Cartel care imparte piaa
2.2.1.(. Principalele situaii de oli"opol
)e o pia de tip oligopolist domin dou tendine ma=ore;
De confruntare -desc!is sau nu.
De cooperare -$nelegere.
)rima se re+um la $mprirea pieei> at7t pe termen lung c7t i pe termen scurt c7t
i pe termen lung oligopolul urmrete s8i conser1e partea sa de pia i e1entual s i8o
e*tind. Confruntarea se poate desfura fie prin preuri6 fie prin diferenierea produselor.
0+"oiul preurilor const d$ntr8un ir de reduceri alternati1e i continue ale acestora de
ctre firmele ri1ale. /e poate a=unge astfel c!iar la dispariia profiturilor economice6
singurele profituri reali+ate fiind cele normale. <n alte situaii6 efectele unui astfel de r+"oi
pot fi de+astruoase pentru firme.
Diferenierea produselor repre+int o alt consecin a ri1alitii oligopoliste i o
alternati1 la concurena prin preuri. 4a se de+1olt cu at7t mai mult cu c7t limitarea
concurenei prin preuri este mai accentuat i respectat mai cu strictee. )reul 1a fi $n
aceast situaie doar un argument6 nu $ns unul forte.
#tunci c7nd $ns firmele $i dau seama c profiturile lor depind de aciunea lor
con=ugat iar confruntarea este defa1ora"il fiecreia6 ele apar dispuse la cooperare. <n
consecin6 productorii 1or sta"ili $mpreun preul i output8ul indi1idual i total6 $mpart
piaa i iau alte deci+ii de afaceri $mpreun.
Cooperarea se poate finali+a $n acorduri e*plicite sau implicite -tacite..
21
Comportament
necooperant
%ligopol asimetric
-firma dominanta.
%ligopol cu cerere specifica
-cu pret rigid.
+i#. nr. 1 >ipuri de comportament pe pia!a
oli#opolista
Ca1ul 2irmei dominante 34arometru5
#ceast situaie repre+int o 1ariant a $nelegerii tacite. <n unele piee oligopoliste
e*ist o firm cap de serie care ser1ete drept g!id de pre. #ceasta repre+int firma
"arometru sau leader.
4a manifest o a"ilitate sporit $n alegerea momentului propice pentru a introduce
sc!im"ri $n pre. <n acest fel $i asum responsa"ilitatea sta"ilirii preului prin adugarea
la costul mediu a unei sume repre+ent7nd profitul. Celelalte firme manifest $ncredere $n
=udecile firmei leader6 pri1ind situaia pieei i 1or adopta acelai pre e 17n+are.
)e de alt parte6 aceast atitudine6 de acceptare i preluare a preului unei firme
dominante apare =ustificat atunci c7nd celelalte firme sunt de dimensiuni mici.
# $ncerca s 1in+i la pre inferior repre+int o tentati1 e*trem de riscant. )e
termen scurt 17n+rile pot crete6 $ns pe termen lung se poate declana un r+"oi al
preurilor care poate scoate din afaceri firma mai mic.
irma aflat $n po+iie dominant poate fi sau nu cea mai important din
domeniul respecti1. Bneori nu cifra de afaceri pre+int importan ci costurile unitare de
producie> uneori nici acestea nu sunt suficiente.
Bn e*emplu de situaie oligopolist de acest tip $l constituie sectorul "ancar6 unde
o "anc principal adopt o anumit rat a do"7n+ii considerat de referin pentru
celelalte "nci.
/ituaia descris mai sus este $ns insta"il pentru c nu se "a+ea+ pe situaia de
ec!ili"ru a firmei ci pe;
Consensul general al firmelor care accept situaia unei firme "arometru
#cceptarea de ctre aceeai firm a riscului pierderii 17n+rilor6 dac 1reodat
deci+ia sa se do1edete greit.
De aceea rolul de firm leader poate fi $ndeplinit alternati1 de un sau alta dintre
firme. 2ar uneori de c7te1a $n mod simultan.
Ca1ul 6nele/erii secrete
<n anumite circumstane6 c7te1a firme mari se anga=ea+ $ntr8o $nelegere tacit6
rein7ndu8se fiecare se la competiie6 $mprindu8i piaa i sta"ilind un ni1el ridicat de
pre6 a1anta=os pentru fiecare.
22
Ca i $n ca+ul anterior6 firmele6 stp7ne pe propria producie6 i8o 1or a=usta astfel
$nc7t s o"in un profit ma*im. <n plus fiecare dispune de o nou +on de pia garantat i
in1iola"il6 sta"ilit pe "a+a unor criterii di1erse6 precum cele geografice. <n acest fel
acordul6 at7t timp c7t este respectat se do1edete eficient productorilor participani.
0uptura sa generea+ msuri represi1e soldate cu pierderi mai mari sau mai mici6 cu
e*cluderea unora de pe pia6 meninerea altora sau c!iar o re1i+uire a 1ec!iului acord.
Ca1ul cartelului.
Bn tip de acord e*plicit $l constituie cartelul. Cartelul repre+int un grup de firme
independente6 care produc "unuri similare i acionea+ $mpreun pentru a crete preul i a
restriciona outputul indi1idual.
/pre deose"ire de cau+ele anterioare independena firmelor este mai sla"6 o dat
cu ele tre"uie s respecte deci+iile unui organism comun de conducere. #ceste deci+ii sunt
$ns adoptate cu asentimentul firmelor participante6 in7ndu8se seama de interesele
fiecruia.
%dat constituit cartelul6 acesta acionea+ i se manifest asemntor monopolului.
%ferta est mai redus6 iar preul re+ultat este superior c7nd firmele s8ar afla $n concuren
perfect.
irmele acionea+ $n sensul ma*imi+rii profiturilor $nsumate i nu al celor
indi1iduale. Dup ce est o"inut6 acest profit 1a fi $mprit pe "a+a unor criterii ec!ita"ile
$ntre participani precum cota de producie sa u costurile reali+rii produciei
20
.

2.2.1.). Oli"opol !i preul
Datorit faptului c6 $n ca+ul oligopolului6 fiecare firm deine o pondere mare $n
totalul 17n+rilor pe pia6 aceasta poate s influene+e preul produsului6 spre e*emplu6
dac una dintre marile companii productoare de oel $i diminuea+ producia6 1olumul de
2$
0ntroducere 6n studiul economiei de pia!- Ctlin 7uiduneac, 2n#ela 4o#o8eanu,
Editura 255 E&9C2:0;N25 3<2. (ucure)ti, 1""-, pa#ina 1,*-1,"
2%
oel e*istent pe pia 1a de1eni insuficient6 importurile neacoperind necesarul. Drept
consecin6 preul 1a crete6 deci6 cur"a cererii cu care se confrunt fiecare firm pe o pia
oligopolist este descendent.
)osi"ilitatea fiecrei firme de a influena preul produs
21
ului este $ns limitat din
cau+a e*istenei produselor su"stitui"ile. De aceea6 fiecare firm tre"uie s8i 17nd
produsele la un pre care se alinia+ la preul concurenilor6 mai ales dac produsele
fa"ricate de aceasta intr $n categoria celor omologate.
Din acest moti16 toate firmele de pe piaa oligopolist $i sc!im" preurile
apro*imati1 $n acelai timp6 $n special $n ca+ul produselor omogene. Doar la anumite
produse6 considerate a fi de lu*6 pot aprea difereniate de pre. Totodat $ntr8o ramur
oligopolist6 resursele i te!nologia folosite sunt apro*imati1 aceleai
22
.

2.2.2. Concurena monopolistic
2.2.2.1.Caracteristicile pieei cu concuren monopolistic
<n lumea real concurena este departe de a fi perfect6 iar monopolul dei e*ist nu
constituie regula. /tudiul lor permite $nelegerea fie i numai parial6 a forelor care
influenea+ preurile pe pia i cantitile oferite.
21
22
Curs de economie politic- 3telian 0ordache, Costinel 5a=r, Editura Economic,
(ucure)ti, 1""", pa#ina 2,1
2,
<ntre aceste dou situaii e*treme se $nt7lnesc ca+uri intermediare precum
concurena monopolist i oligopolul. Concurena monopolistic6 repre+int o structur a
pieei6 care pre+int afiniti cu concurena perfect6 e1ident $ns i deose"iri.
Concurena monopolistic e*ist atunci c7nd oferta pieei pro1ine de la un numr
mare de firme6 ale cror produse6 dei similare6 sunt difereniate. #cest tip de concuren se
$nt7lnete $n mod frec1ent $n domeniul 17n+rilor cu amnuntul6 al industriei te*tile6 al
$nclmintei6 al produselor cosmetice6 restaurante6 staii ser1ice etc.
3umrul mare de ofertani confirm ipote+a atomicitii $nt7lnite la concurena
perfect. iecare productor satisface o parte mic6 $ns nu microscopic6 din cererea
pieei. /e aprecia+ $n mod o"inuit c segmentul de pia ce re1ine unei firme este de cel
puin 1R i cel mult 10R6 tendina fiind $n general de apropiere de limita inferioar
23
.
#cest tip de concuren pre+int elemente ce apar la alte dou forme de pia
anali+ate6 concurena perfect i monopolul a"solut6 de unde i denumirea de concuren
monopolist. Dup cum aprecia r. )errou*6 9$n epoca $n care monopolul i concurena
erau opuse ca focul i apa?6 tre"uia un suflu pentru a susine i a pro"a c concurena i
monopolul desemnea+ familii de fore perfect compati"ile6 din care este necesar a repera
com"inaii $n proporii 1aria"ile6 $n 1ederea sta"ilirii de sc!eme inteligi"ile ale realitii:.
<n plus6 acest cadru de anali+ ne permite o apropiere mai mare de realitatea economic
unde concurena i monopolul se $ntreptrund de fiecare dat c7nd pe l7ng 1aria"ilele de
aciune tradiionale6 preul i cantitatea6 se introduce concurena prin produse6 diferenierea
produselor i mrcile de fa"ric6 ce sunt elemente eseniale ale acti1itii economice
contemporane.
<n acest ca+6 cererea este indi1iduali+at6 datorit legturilor e interdependen pe
care le creea+ diferenierea produsului. Drept urmare6 fiecare productor dispune de o
clientel ce este legat de tipul de produs pe care $l furni+ea+. /ituaia fiecrui productor
este6 $n mod aparent6 analoag celei unui monopol. iecare urmrete s $nlture o parte
din cererea de produse care le pot su"stitui pe ale sale printr8o politic de 17n+are
-pu"licitate promo1area 17n+rii etc.. #ceast politic antrenea+ o cretere a cantitilor
cerute la un anumit ni1el al preului6 ceea ce determin a elasticitii cerere8 pre.
<ns6 fiecare productor nu dispune dec7t de un monopol precar pe pia. )o+iia sa
poate fi suprimat prin reaciile concurenilor si; sc!im"rile de preuri6 modificarea
caracteristicilor produselor lui6 o mai "un informare asupra acestor produse. Drept
2%
0ntroducere 6n studiul economiei de pia! Ctlin 7uidumac, Editura 2ll
Educa!ional 32, (ucure)ti, 1""-, pa#ina 1,%
2.
urmare6 fiecare productor tre"uie s in cont nu numai de elasticitatea cererii $n raport cu
preul produsului su6 ci 6de asemenea6 i $n raport cu preurile produselor su"stitui"ile
furni+ate de concurenii si6 fapt ce este cunoscut su" denumirea de elasticitate cerere8pre
$ncruciat
2(
.
)rincipalele trsturi ale concurenei monopoliste sunt diferenierea produsului i
e*istena unui numr mare de productori.
Diferenierea produsului const $n faptul c fiecare productor6 $n interesul
$nlturrii concurenilor si6 caut s imprime produselor sale anumite particulariti
indi1iduale6 care se pot transforma $ntr8o superioritate monopoli+at de el $n lupta cu ali
productori. 9Diferenierea8spune unul dintre cei ce au fundamentat teoretic acest tip de
concuren8poate s se "a+e+e pe anumite caracteristici ale produsului $nsui ca;
particulariti garantate prin "re1ete e*clusi1e6 mrci de fa"ric6 am"ala=e sau recipiente
speciale sau originalitate de calitate6 de model6 culoare6 de stil. Diferenierea produsului
poate s pro1in de asemenea din condiiile care $ncon=oar 17n+area sa:. %rice productor
care a reuit s atrag cumprtorii prin anumite particulariti ale mrfurilor sale
do"7ndete un anumit monopol asupra acestei mrfi i $l poate folosi $n scopul unei
anumite urcri a preurilor. Fin7nd cont de particularitile produsului -reale sau
presupuse.6 de cau+e ce in de apropierea geografic sau de faciliti de desfacere6
cumprtorii prefer6 c!iar dac preul crete6 produsele ce pro1in de la o anumit unitate
economic determinat. Datorit acestui fapt cur"a cererii $ntreprinderii nu este6 ca $n ca+ul
concurenei perfecte6 infinit de elastic $n raport cu preul. Cererea unitii respecti1e este o
funcie descresctoare fa de pre6 adic ea este determinat de pre6 dar acesta nu este
singurul factor ce o influenea+.
% a doua trstur este numrul mare de productori817n+tori. Deci+iile fiecruia
dintre ei sunt fr consecine asupra situaiei indi1iduale a concurenilor c!iar dac6 $n
ultim instan6 reaciile tuturor agenilor economici pre+eni pe pia au consecine asupra
po+iiei i profitului fiecruia. Ceea ce deose"ete concurena monopolist de oligopol este
faptul c nu e*ist interdependene directe $ntre deci+iile a doi productori pri1ii i+olai.
Deci+iile luate de ctre un productor i+olat nu au o influen sensi"il asupra altor
productori6 dei el suport totui consecinele acestora i ale ansam"lului cumprtorilor.
Concurena monopolist pune $n permite s se pun $n e1iden importana pe care
o are concurena prin produse $n condiiile economiei contemporane6 alturi de celelalte
2,
Economie politic 0. 0#nat, N. Clipa, 0. Pohoa!, h. 5u!ac, Editura +unda!iei he.
?ane 0a)i, 1""*, pa#ina 221-222
2/
dou 1aria"ile ale concurenei6 preul i cantitatea propus. <n unele ca+uri eterogenitatea
produsului nu decurge din diferenele de caliti intrinseci ale acestuia -cu e*cepia unor
factori de difereniere o"iecti1e ce in de calitate6 de locali+are etc..6 ci de diferenele de
pre+entare6 de mrci6 condiii de credit6 a1anta=oase6 ser1iciu post 17n+are6 etc.6 ce urmea+
a segmenta piaa6 a menine clientela relati1 sta"il i a e1ita ca aceasta s a"andone+e
productorul la ce mai mic diferen de preuri.
Dei concurena prin produse a $nlocuit6 $n condiiile epocii actuale6 destul de mult
concurena prin pre6 ea de1enind o trstur fundamental a concurenei monopoliste6 nu
tre"uie totui pus semn de egalitate $ntre aceasta i diferenierea produselor. <n fapt
diferenierea produsului este mult mai larg6 ea este pre+ent i $n ca+ul oligopolului6 c7nd
e*ist pe pia puini productori6 dar unde fiecare dintre ei este preocupat de aciunea
concurenilor si i6 drept urmare6 pentru a8i menine po+iiile pe pia caut s
diferenie+e produsul
25
.
2.2.2.2. Ma*imi+area proitului in conditiile concurentei
monopoliste
irma aflat pe o astfel de pia este mai degra" un price8searc!er dec7t un price8
taGer. Diferenierea produselor o apropie de ca+ul monopolului6 conferindu8i o anumit
putere de control asupra preului su. #cest pre nu poate fi $ns sensi"il diferit de cel al
concurenilor6 fr a e*ista riscul reducerii semnificati1e a cantitii 17ndute.
Cur"a cererii are panta negati1 i aceasta datorit diferenierii produselor. irma
poate crete puin preul6 fr a8i pierde $n totalitate clientela.
Cererea la firm nu mai este perfect elastic ca $n ca+ul concurenei perfecte .4ste
$ns mai elastic dec7t $n situaia monopolului6 datorit su"stituiei puternice a produsului
firmei $n cau+ cu produse similare.
)roducia corespun+toare ma*imi+rii profitului este determinat de intersecia cur"ei
marginal -Cm. i a 1enitului marginal -Om.. )rofitul total o"inut de firm este repre+entat
de +ona !aurat6 fiind produsul dintre profitul unitar -preul )S minus costul total mediu
Cm. i producia optim -IS..
2.
Economie politic Vasile C. Nichita, Editura Porto-+ranco, ala!i, 1""1, pa#ina
21$-212
2*
4rror; 0eference source not found
#ceasta repre+int o anali+ pe termen scurt6 c7nd firmele o"in nu numai profituri
normale ci i economice -preul depete costul total mediu..
5ansa o"inerii unor astfel de profituri6 $nsoite de succesul relati1 simplu $n ramur
-piaa este contesta"il.6 generea+ o astfel de reacie pentru firme noi. Cele de=a e*istente
sunt stimulate s se de+1olte.
2ntrarea de noi firme $n ramur are dou consecine ma=ore. <n primul r7nd. cur"a
cererii la firmele e*istente se 1a deplasa spre st7nga datorit creterii i di1ersificrii
ofertei -produse noi care su"stituie cele e*istente.. <n al doilea r7nd firmele care8i 1d
diminuat puterea lor de pia 1or face eforturi pentru a8i rec7tiga po+iiile pierdute.
)u"licitatea intens6 $m"untirea produselor oferite sunt menite s rec7tige
consumatorii. <n acelai timp6 aceste demersuri 1or crete costurile6 moti1 pentru care
cur"a costului total mediu se 1a deplasa spre dreapta. #=ustrile 1or continua p7n acolo
unde profiturile economice dispar6 singurele o"inute fiind cele normale :Graf'c 2/;.
Condiia de ma*imi+are a profitului rm7ne aceeai6 egalitatea dintre 1enitul
marginal i costul marginal. <n plus pe termen lung preul este egal cu costul mediu total.
Dac intrarea noilor firme 1a continua i dup acest punct6 1or apare pierderi6 iar unele
firme 1or fi constr7nse s se retrag.
2-
)iaa cu concuren monopolist repre+int tipul de pia cu concuren imperfect
care asigur gradul cel mai $nalt de satisfacie la consumator. )reul i mai ales posi"ilitatea
alegerii $ntre produse difereniate susin opiunea pentru aceast pia
2&
.
2.&. Concurena de monopol ,monopolul a%solut-

2.&.1. Trsturi "enerale
%pus concurenei perfecte este situaia de monopol a"solut ce presupune e*istena
pe pia a unui singur productor6 care controlea+ oferta unor "unuri de producie sau de
consum sau unor ser1icii care nu au nici un su"stituit adec1at.
Jil"ert #"ra!am rois6 aprecia+ $n acest sens c 9monopolul poate fi caracteri+at
drept situaia $n care un productor unic a unui "un omogen $n pre+ena unui numr infinit
de cumprtori:. <n consecin6 un asemenea productor este capa"il s influene+e
considera"il6 de fapt6 s determine preul6 $n lipsa oricrui concurent
2,
.
Cu17ntul +onopo, deri1 de la dou cu1inte greceti 9monos: i 9polein:-9singur:
i 917n+tor:.6 monopolul repre+int o form de pia $n care $ntreaga ofert a unui "un
este asigurat de o singur firm
2C
.
4*istena monopolului se e*plic prin urmtoarele;
0aritatea unor resurse care pot fi e*ploatate numai d$ntr8un singur loc. 3imeni nu
poate a1ea acces la ele dec7t o singur firm>
4*istena unor patente -licene. care pentru anumite produse sunt deinute de ctre
o singur firm -licenele fiind prote=ate prin lege.>
<n anumite domenii -e*. e*ploatarea energiei electrice6 telefoanele etc..6 e*istena mai
multor firme ar $nsemna risip>
2/
0ntroducere 6n studiul economiei de pia! - Ctlin 7uidumac, Editura 2ll
Educa!ional 32, (ucure)ti, 1""-, pa#ina 1,,-1,.
2*
Economie politic - Vasile C. Nichita,Editura Porto-+ranco, ala!i 1"", pa#ina 2$/
2-
Curs de economie politic 3telian 0ordache, Costinel 5a=r, Editura Economic,
(ucure)ti, 1""", pa#ina 22-
2"
Concentrare i centrali+area capitalului i deci a produciei6 care are ca efect eliminarea de
ctre o firm a celorlali concureni din industrie.
irma care se afl $n situaia de monopol sta"ilete preul pentru "unul sau "unurile
pe care le produc6 pre care 1i+ea+ o"inerea unui profit ma*im. #cest pre este denumit i
pre de monopol i6 de regul6 este mai ridicat dec7t $n ca+ul c7nd $n ramura respecti1 ar fi
fost situaia se oligopol sau de pia monopolistic. Dac monopolul poate controla preul6
nu acelai lucru se poate spune despre cantitate. Determinarea cantitii de produse depinde
$n mare msur de disponi"ilitile de cumprare ale consumatorilor.
Concurena de monopol este impropriu denumit concuren6 deoarece monopolul6
ca singur productor817n+tor $n ramur6 elimin li"era concuren6 instaur7nd dominaia
a"solut a productorului asupra consumatorului. Din acest moti16 pentru a prote=a
consumatorul6 inter1ine statul promo17nd metode antimonopoliste6 $n primul r7nd prin
legislaii6 limit7nd tendina de monopoli+are6 sau6 atunci c7nd s8a constituit monopolul6
sprg7ndu8l $n mai multe firme
2'
.
actorii ce limitea+ tendina spre un monopol a"solut sunt; e*istena monopolului
a"solut nu poate fi susinut i6 mai ales6 nu poate fi meninut deoarece6 $n primul r7nd6
e*ercitare dictatului6 prin fi*area preului de monopol6 determin modificarea
dimensiunilor cererii pieei pentru "unul oferit de firm $ntr8un sens contrar celui ateptat
de productor6 $n cel al scderii acesteia firmele care produc "unuri8$nlocuitoare sunt6 $n al
doilea r7nd6 1irtuale concurente ale monopolului> nici un monopol nu poate opri $nlocuirea
$n consum a "unului su cu alte "unuri6 oric7t de consolidat ar fi po+iia unui monopolist
pe piaa naional6 o asemenea po+iie poate fi i este +druncinat de sc!im"rile ce sur1in
pe pieele regionale i internaionale> tendina spre monopol a"solut6 din partea unei firme
se lo1ete6 adesea foarte puternic6 de reaciile consumatorilor organi+ai6 ca i de msurile
antimonopoliste $ntreprinse de gu1erne> patronii unor mari firme6 $ntreprin+tori i
managerii acestora au adesea unele reineri etice6 religioase $n ceea ce pri1ete dictatul de
pia6 impunerea unui monopol a"solut
30
.
)entru ca pe o pia s putem 1or"i de monopol a"solut tre"uie ca unitatea
economic respecti1 s fie singur pe pia6 s nu fie supus concurenei nici din partea
productorilor naionali6 nici din partea celor strini6 iar produsul s nu ai" $nlocuitori
2"
Economie politic h. Cre!oiu, Viorel Cornescu, 0on (ucur, Casa de editur )i
pres 1ansa 345, (ucure)ti 1""%, pa#ina 11$
%$
Economie politic Ni! &ro'ot Editura Pollitic (ucure)ti, 1""*, pa#ina 1"$-1"1
%$
apropiai. <n realitate6 aproape orice produs are $ntotdeauna $nlocuitori6 mai mult sau mai
puin perfeci i orice productor are concurenii si.
Cu toate acestea6 pot s apar6 $n practic6 situaii de monopol a"solut6 ale cror
produse nu au nici un $nlocuitor i care $i are cau+a $n;
con&''' natura,e8 de e*emplu6 proprietarul unei ape minerale de o
compo+iie distinct>
con&''' 7eo7raf'ce8 c7nd un productor $n interiorul unei +one de locali+are
determinate poate fi prote=at de concurenii si8 de e*emplu proprietarul unei fa"rici de
materiale de construcii>
con&''' ,e7'),at'1e8 c7nd statul poate s8i re+er1e sau pentru o unitate
economic dat e*clusi1itatea produciei i 17n+rii unui "un -se poate crea o asemenea
situaie $n fa1oarea unui productor naional datorit proteciei 1amale ridicate.>
con&''' te3n'ce 4' ,e7'),at'1e apar prin legislaia $n materie de proprietate
industrial care asigur prin "re1ete de in1enie e*clusi1itatea producerii unui produs sau
de a utili+a un procedeu nou de fa"ricaie>
con&''' contractua,e datorit concentrrii productorilor prin $nelegere
$ntre ei se confer prilor contractante o po+iie de monopol pe pia>
<n afara acestor situaii unele uniti productoare pot fi doar temporar $n po+iie de
monopol a"solut. 4ste ca+ul acelor uniti care pun $n 17n+are un produs nou i dispun de
pro1i+oriu de o po+iie de monopol ce nu 1a fi repus $n cau+ dec7t dac i ali
productori 1or reui s reali+e+e produse similare6 su"stitui"ile primului. 2no1atorul6
dispune6 de o"icei6 de un monopol temporar6 dar care dispare dat cu 1enirea pe pia a
unor noi productori de asemenea produse. <n condiiile economice contemporane6 acesta
este6 $ns6 in factor ce determin unitile dinamice s pun accentul pe cercetare8
de+1oltare $n 1ederea re$nnoirii permanente a ino1aiilor de care ele "eneficia+6 pentru a
continua astfel s "eneficie+e de a1anta=ele legate de po+iia de monopol a"solut.
Jradul de monopol de care dispune o unitate economic depinde i de
su"stitua"ilitatea mai mare sau mai mic6 a produsului respecti1 $n raport cu alte produse
ale altor $ntreprinderi ce satisfac ne1oi similare.
Totui po+iia de monopol a"solut nu confer deintorului su capacitatea de a fi*a
$n mod li"er preul de 17n+are i cantitile 17ndute. 4l este supus unei du"le constr7ngeri;
%1
Con)tr2n7erea cerer''8$n sensul c monopolul poate fi*a preul de 17n+are sau
cantitatea de 17ndut6 dar destul de rar6 pe am7ndou deodat6 $ntruc7t orice sporire a
cantitii 17ndute necesit o scdere a preurilor>
Con)tr2n7ere a co)tu,u' $ntruc7t creterea cantitilor produse antrenea+
scderea costului6 $ns6 reducerea concomitent a costului de 17n+are 1a fi cu at7t mai mic
cu c7t cererea 1a fi mai puin elastic $n raport cu preul.
<n orice ca+6 monopolul a"solut determin fi*area preului de 17n+are la un ni1el
superior preului mediu6 inclu+7nd costul mediu6 profitul normal i un profit suplimentar.
Deci6 aceasta este6 $n general6 generator de preuri ridicate dac se compar cu concurena
pur ce tind a le egali+a. <n acelai timp6 tot $n comparaie cu concurena perfect este
generator i de o limitare a cantitilor oferite pe pia spre 17n+are
31
.
CAPITOLUL II
STRATEGII CONCURENIALE
/trategia concurenial este definit ca fiind ansam"lul aciunilor ofensi1e i
defensi1e prin care se poate crea o po+iie care s poat fi aprat $ntr8un anumit sector de
acti1itate6 astfel $nc7t s facem fa cu succes forelor concureniale i o"inerea unor
%1
Economie politic 0. 0#nat, N. Clipa, 0. Pohoa!, h. 5u!ac, Editura +unda!iei he.
?ane 0a)i
%2
c7tiguri mai mari din in1estiiile efectuate. )entru a8i atinge acest o"iecti16 intreprinderile
-firmele. au descoperit mai multe a"ordri. Cea mai "un strategie pentru o firm se
do1edete a fi cea care ine cont de situaia ei concret.
Totui putem identifica trei strategii generale - care pot fi utili+ate indi1idual sau $n
com"inaie. prin care se poate crea6 pe termen lung6 o po+iie care poate fi aparat i pot fi
$ntrecui concurenii din respecti1ul sector de acti1itate din punct de 1edere al re+ultatelor
o"inute.
1. .trate"ii "enerale
<n $ncercarea de a face fa forelor concureniale pot fi folosite trei a"ordri
strategice generale;
a. dominaia prin costurile totale
". diferenierea
c. focali+area
Bneori6 firma poate s adopte mai multe strategii6 dei acest lucru se $ntampl
destul de rar. 2mplementarea eficient a uneia dintre cele trei strategii generale impune o
anga=are total i un spri=in organi+atoric6 care ar fi diluate $n ca+ul $n care ar tre"ui s
ducem la $ndeplinire mai multe strategii. /trategiile generale urmresc depairea
performanelor concurenilor $n anumite sectoare de acti1itate6 strategiile generale pot
conduce la o"inerea unor c7tiguri $nalte6 $n timp ce $n alte sectoare de acti1itate ele sunt
necesare doar pentru $nregistrarea unor c7tiguri accepta"ile.
Dominaia prin costurile totale
)rima strategie6 foarte des folosit $n anii T,0 datorit popularitii de care se
"ucura cur"a e*perienei6 asigura dominaia prin intermediul costurilor totale $n cadrul unui
sector de acti1itate6 apel7nd la un set de politici funcionale. Dominaia prin intermediul
costurilor impune construcia unor faciliti eficiente din punct de 1edere al economiilor de
scar6 reducerea semnificati1 a costurilor apel7nd la e*perien6 costurile mici i controlul
c!eltuielilor generale6 e1itarea clienilor nesemnificati1i i minimi+area costurilor $n
domeniu cum ar fi cercetarea8de+1oltarea6 ser1iciile6 17n+rile6 pu"licitatea etc. )entru
atingerea tuturor acestor o"iecti1e 6 conducerea firmei tre"uie s acorde o atenie deose"it
controlului costurilor. <nregistrarea unor costuri mici $n raport cu concurenii este
%%
o"iecti1ul central al strategiei i el poate fi atins prin intermediul calitii6 al ser1iciilor i al
altor aspecte care nu pot fi ignorate.
#17nd costuri reduse6 firma 1a putea o"ine c7tiguri peste media din respecti1ul
sector de acti1itate6 $n ciuda pre+enei unor forte concureniale puternice. Costurile reduse
$i permit firmei s dein o po+iie prin care s se apere de concureni6 $ntruc7t ea poate
$nregistra c7tiguri c!iar dupa ce concurenii i8au Umcinat: profitul datorit ri1alitii
dintre ei. Deinerea unei po+iii caracteri+ate prin costuri reduse $i 1a permite firmei s se
apere de cumprtorii puternici6 $ntruc7t cumprtorii nu pot reduce preurile dec7t p7n la
ni1elul preului celui mai eficient concurent pe pia. De asemenea6 costurile reduse 1or
apra firma i de furni+orii puternici6 permi7ndu8i s fie mai fle*i"il $n faa creterii
costurilor mrfurilor cu care se apro1i+ionea+.
actorii care contri"uie la deinerea unei po+iii caracteri+ate prin costuri reduse
creea+ "ariere de intrare6 importante din punct de 1edere al economiilor de scar sau al
a1anta=ului de cost. <n sf7rit6 costurile reduse plasea+ firma6 de regul6 pe o po+iie
fa1ora"il $n raport cu produsele su"stituente. #stfel6 o po+iie caracteri+at prin costuri
reduse prote=ea+ firma $n faa forelor concureniale6 $ntruc7t puterea de nogociere a
ad1ersarilor poate s erode+e profiturile numai p7n la ni1elul profitului celui mai eficient
concurent i pentru c firmele mai puin eficiente 1or suferi cele dint7i $n faa presiunii
concureniale.
%"inerea unei po+iii caracteri+ate prin costuri mici necesit o cot de pia relati1
$nalt sau alte a1anta=e6 cum ar fi un acces fa1ora"il la sursele de materii prime. 4a poate
necesita proiectarea produselor $n aa fel $nc7t s se uure+e procesul de producie6
meninerea unei linii mari de produse $nrudite pentru reparti+area costurilor i ser1irea
tuturor grupelor importante de cumprtori6 $n 1ederea comerciali+arii unei cantiti
semnificati1e de produse.
<n sc!im"6 implementarea unei strategii "a+ate pe costuri mici poate impune
in1estiii iniiale semnificati1e $n ec!ipamente performante6 o politic agresi1 de preuri i
pierderi iniiale $n tentati1a de a deine o cot de pia c7t mai mare. % cot de pia mare
poate asigura o"inerea unor economii $n procesul de apro1i+ionare6 care 1or a1ea efecte
suplimentare asupra micorrii costurilor.
%dat o"inut o po+iie caracteri+at prin costuri mici necesit o cota de pia
relati1 $nalt sau alte a1anta=e6 cum ar fi un acces fa1ora"il la sursele de materii prime. 4a
poate necesita proiectarea produselor $n aa fel $nc7t s se uure+e procesul de producie6
meninerea unei linii mari de produse $nrudite pentru reparti+area costurilor i ser1irea
%,
tuturor grupelor importante de cumprtori6 $n 1ederea comerciali+arii unei cantiti
semnificati1e de produse.
/trategia dominaiei prin intermediul costurilor pare s fie p'atra &e te+e,'e a
succesului o"inut de compania Nriggs and /tratton $n producerea motoarelor pe "en+in
cu putere mic - firma deine o cota de 50R pe piaa internaional a acestor motoare. i de
compania Kincoln 4lectric $n fa"ricarea i furni+area ec!ipamentelor de sudur cu arc
electric. #lte companii care au o"inut re+ultate "une datorit aplicarii acestei strategii;
4merson 4lectric6 Te*as 2nstruments6 NlacG and DecGer i Du )ont.
/trategia "a+at pe dominaia prin intermediul costurilor a re1oluionat anumite
sectoare de acti1itate $n care competiia se "a+a pe cu totul alte aspecte6 iar firmele erau
sla" pregtite6 at7t perceptual c7t i economic6 pentru minimi+area costurilor
32
.
/trategii generale "a+ate pe difereniere
Cea de8a doua strategie general se "a+ea+ pe diferenierea produsului sau a
ser1iciului oferit de firm printr8o caracteristic prin care do"7ndete unicitatea $n
respecti1ul sector de acti1itate. Diferenierea poate fi o"inut prin intermediul; proiectrii
sau imaginii mrcii -compania ieldcrist a reuit s se diferenie+e $n acest mod $n
producia de prosoape i articole de len=erie> compania Mercedes $n producia de
automo"ile.6 al te!nologiei -compania VWster $n domeniul motosti1uitoarelor> compania
Mac2ntos! $n pri1ina componentelor stereo.6 al ser1irii clienilor -compania CroXn CorG
and /ea $n producia de recipiente metalice pentru conser1e.6 al reelei de distri"uie
-compania Caterpillar Tractor $n ec!ipamentele de construcie. etc.
<n mod ideal6 firma se poate diferenia $n mai multe domenii. De e*emplu6 firma
Caterpillar Tractor este cunoscut nu numai pentru reeaua de distri"uie i pentru
promptitudinea cu care ofer piesele de sc!im"6 dar i pentru calitatea propriilor sale
produse6 toate aceste aspecte fiind eseniale pentru utili+atorii ec!ipamentelor grele $n
condiiile $n care timpul de inacti1itate al ec!ipamentelor se pltete foarte scump. Tre"uie
s accentum faptul c strategia de difereniere nu permite firmei s ignore aspectele care
in de costuri6 dar acestea nu mai constituie o"iecti1e de prim marime ale strategiei.
Diferenierea de1ine o strategie 1ia"il pentru o"inerea unor c7tiguri peste medie
$ntr8un anumit sector de acti1itate6 $ntruc7t permite situarea firmei pe o po+iie de aprare
de pe care se poate confrunta cu forele concureniale6 $ntr8un mod total diferit dec7t $n
ca+ul dominaiei prin intermediul costurilor. Diferenierea asigur protecie $n faa
concurenilor datorit loialitii clienilor fa de marca comercial i a unei sensi"iliti
%2
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa#.,%-,.
%.
mai mici a acestora $n raport cu preurile. 4a permite sporirea profiturilor6 fapt care elimin
ne1oia $nregistrrii unor costuri reduse. Koialitatea din partea clienilor i necesitatea ca
firmele concurente s gseasc modaliti pentru eliminarea Uunicitii: produsului sau
ser1iciului contri"uie la ridicarea unor "ariere de intrare.
Diferenierea aduce cu ea profituri mai mari pe "a+a crora putem s ne confruntm
mai "ine cu furni+orii puternici i s diminum puterea cumprtorilor $ntruc7t acetia nu
1or a1ea mai multe alternati1e i 1or fi mai puin sensi"ili la factorul pre. <n sfrit6 firma
care s8a difereniat pentru a c7tiga loialitatea clienilor 1a fi mai "ine po+iionat dec7t
concurenii si $n raport cu produsele su"stituente.
%"inerea diferenierii $mpiedic uneori6 deinerea unei cote mai mari de pia. 4a
impune adesea o percepie e*clusi1ist6 care este incompati"il cu o cot de pia mai
mare. De multe ori6 o"inerea diferenierii 1a implica a=ungerea la un compromis cu
aspectele care in de costuri6 mai ales dac acti1itile necesare pentru difereniere sunt
costisitoare6 cum este ca+ul cercetrilor e*tensi1e6 al proiectarii produsului6 al folosirii unor
materiale de $nalt calitate sau al spri=inului intensi1 acordat clientului. Dei clienii din
respecti1ul sector de acti1itate 1or recunoate superioritatea firmei6 nu toi 1or fi dispui
sau capa"ili s plteasc preurile ridicate solicitate de firm. <n alte acti1iti6 diferenierea
se poate do1edi compati"il cu costurile relati1 mici i cu preurile compara"ile cu cele ale
concurenilor.
33
Dintre factorii de difereniere cei mai frec1eni sunt;
8 a,e7er',e &e )trate7'e 4' po,'t'c 7enera,6 care determin $n particular calitatea
produselor i a ser1iciilor oferite6 ca i resursele mo"ili+ate pentru aceasta -personal6
ec!ipamente6 materii prime6 sisteme de informare.>
8 e8')tena efecte,or &e 'nte7rare 'ntern -$ntre acti1itile elementare ale intreprinderii.
)au e8tern -fa de furni+ori i clieni.. <n ce pri1ete primele efecte6 putem cita
diferenierea care decurge dintr8o "un coordonare6 o "un transmisie a informaiei $ntre
ser1iciile de marGeting i ser1iciile de CYD. )ri1ind cea de8a doua categorie de efecte6
relaiile dintre intreprinderi i distri"uitori6 mai precis dintre responsa"ilii comerciali ai
acestora6 pot contri"ui la $ntrirea diferenierii prin ameliorarea cunotinelor despre
ateptrile clienilor.
8 +o+entu, 'ntrr'' 0n 'n&u)tr'e. C7teodat intrarea Uprecoce: constituie o surs de a1anta=e
pentru c permite construirea unei reputaii6 de calitate "a+at pe 1ec!ime. C7teodat6 din
%%
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa#.,.-,/
%/
contra6 intrarea Utardi1: este cea care a1anta=ea+ imaginea primilor intrai6 aceasta a17nd
de suferit ca urmare a unor erori mai mult sau mai puin inerente pieelor $n emergen>
8 )'tua'a 7eo7raf'c a )e&'',or. <n anumite domenii6 locali+area este un element de imagine
-)aris6 pentru un parfum de calitate.>
8 e8')tena &e 'nterre,a'' &atorate une' 7a+e ,ar7' 4' pre(ene' )'+u,tane a 'ntrepr'n&er'' 0n
+a' +u,te )ectoare a,e 'n&u)tr'e' -un larg c7mp de aciune. poate pro1oca o difereniere;
clientul primete o ofert mai complet6 intreprinderea poate a1ea un mai mare numar de
puncte de 17n+are i de ser1icii dup 17n+are etc. Companiile petroliere in $n pre+ent s
e*ploate+e acest fenomen6 transform7nd staiile de ser1iciu $n 1erita"ile maga+ine
-Ucon1enience store:.>
8 7ra&u, &e 'nte7rare poate a1ea importan pentru difereniere dac6 $n particular6
integrarea unei acti1iti permite reali+area unui control asupra sa. De e*emplu este posi"il
s integre+i munca de anc!et pe pia sau s o su"contacte+i la asociaii de studeni. Bnele
firme refu+ $ns aceast facilitate datorit rigorii necesare primirii datelor. <ns de multe
ori este recomandat Usu"contractarea: unor acti1iti cu firme care au cptat o reputaie
de Uspecialist:6 $ndeose"i $n situaia $n care se consider c acestea reali+ea+ mai "ine
acti1itile respecti1e>
8 +r'+ea 4' &'1er)'tatea act'1't',or poate s =oace i ea un rol. #cest factor este mai ales
considerat ca fiind pertinent pentru studiul costurilor -economiilor de scar.6 dar6 de fapt6
poate s i contri"uie la difereniere. De e*emplu companiile aeriene caut $n mod
particular s se disting de concurenii lor6 oferind +"oruri mai numeroase i spre destinaii
mai di1ersificate. )entru alte industrii $ns6 o mare scar a acti1itii poate fi un factor
defa1ora"il diferenierii dac nu ine cont de adaptarea la ne1oile clientului sau dac
$mpiedic controlarea e*ecuiei sarcinilor. 0estaurantele de lu* par s rele1e foarte "ine
acest ca+; pentru c reputaia de unicitate s ai" perenitate6 este necesar ca Ueful: s
e*ercite o super1i+are continu asupra "uctarilor6 ceea ce6 e1ident6 limitea+ e*pansiunea
geografic>
8 re,a'',e cu <actor''= po,'t'c' 4' )oc'a,' pot fi la originea unei situaii de unicitate. #ceti
Uactori: pot s garante+e un acces fa1ora"il la resursele de calitate. -)rin Uactor: se
$nelege o persoan fi+ic sau =uridic care are un rol politic6 economic sau social..
Diferenierea generea+ o renta"ilitate peste medie a concurenilor dac permite
intreprinderii s "eneficie+e de o prim $n raport cu preul pieei> profiturile suplimentare
nu 1or fi o"inute $ns dec7t dac diferenierea nu implic o cretere a costurilor de
producie mai important dec7t ma=orarea posi"il de pre. #stfel firma care caut s se
%*
diferenie+e 1a tre"ui s selecione+e cu gri= atri"utele produsului pe care dorete s le
perfecione+e pentru a trece Upro"a de originalitate:. 3u toate atri"utele au aceeai
importan $n oc!ii clientului. #cesta este gata s plteasc o prim6 mai mult sau mai puin
important6 dup tipul de ameliorare adus produsului. )roductorul ar tre"ui deci s
aleag acel tip de difereniere care $i permite o"inerea celei mai mari diferene $ntre
creterea preului i creterea costului unitar.
<n practic nu este posi"il s cutm o difereniere pentru toate atri"utele
produsului. )entru ca po+iionarea s fie renta"il6 tre"uie6 din contra6 ca toate
componentele produsului care nu afectea+ diferenierea s fie similare componentelor
produselor concurenilor i s ai" deci costuri ec!i1alente sau c!iar mai mici.
<n conclu+ie diferenierea nu tre"uie s se "a+a+e dec7t pe anumite elemente6 acelea la care
clienii sunt mai sensi"ili6 celelalte rm7n7nd nedifereniate.
3(
/trategii generale "a+ate pe focali+are
Bltima strategie general presupune punerea accentului pe un anumit grup de
clieni6 segment al liniei de produse sau pia geografic> ca i $n ca+ul diferenierii6
focali+area poate s $m"race mai multe forme.
<n timp ce strategiile care se "a+ea+ pe costuri reduse i pe difereniere urmresc
s8i ating o"iecti1ele la ni1elul $ntregului sector de acti1itate6 strategia de focali+are
presupune ser1irea $n condiii e*celente a unei inte limitate6 toate politicile funcionale
fiind su"ordonate acestui de+iderat.
/trategia se "a+ea+ pe premisa c firma este capa"il s ser1easc aceast Uint:
strategic restr7ns mai eficient dec7t concurenii si care operea+ pe o arie mai larg.
Drept re+ultat6 firma 1a o"ine fie o difereniere datorit satisfacerii mai "une a ne1oilor
grupului pe care $l intete6 fie costuri mai reduse de ser1ire a acestui grup -sau at7t
difereniere c7t i costuri reduse..
C!iar dac strategia de focali+are nu permite o"inerea costurilor reduse sau a
diferenierii din perspecti1a pieei pri1ite ca un $ntreg6 ea 1a conduce la $ndeplinirea unuia
dintre cele doua o"iecti1e -sau c!iar a am7ndorora. $n raport cu o pia 9int: mai limitat.
irma care adopt strategia de focali+are poate o"ine c7tiguri peste media din respecti1ul
sector de acti1itate. #ceast strategie presupune ca firma s ai" o po+iie caracteri+at prin
%,
h. Carstea, Vasile &eac, 0on Popa, 3imona Pod#oreanu, Analiza strategica a mediului
concurential, Ed.Economica, (ucuresti,2$$2,pa#.1*/-1**
%-
costuri reduse pe piaa 9int: sau s se "ucure de o $nalt difereniere -sau de am"ele
a1anta=e..
#a cum am artat c7nd am pre+entat strategiile de dominaie prin costuri i de
difereniere6 aceste a1anta=e permit deinerea unei po+iii prin care ne putem apra de
forele concureniale. ocali+area poate fi utili+at pentru selectarea intelor care se
do1edesc a fi cel mai puin 1ulnera"ile $n raport cu produsele su"stituente sau a intelor $n
raport cu care concurenii manifest cele mai mari sla"iciuni.
De e*emplu6 compania 2llinois Tool ZorGs s8a concentrat asupra pieei +1oarelor6
fiind capa"il s proiecte+e produse pentru ne1oile specifice ale clienilor i s impun
costuri mari de sc!im"are a partenerului de afaceri. Compania a c7tigat un grup de clieni
nu foarte mare6 dar fidel.
Compania ord VoXard )aper s8a concentrat asupra !7rtiei industriale6 e1it7nd
produsele de larg consum care sunt 1ulnera"ile la campaniile de pu"licitate6 ca i lansarea
rapid a noi produse.
Bn e*emplu de strategie de focali+are care permite o"inerea unor costuri reduse
este strategia adoptat de compania Martin8NroXer6 al treilea distri"uitor de alimente -ca
marime. din /tatele Bnite. Martin8NoXer i8a restr7ns lista de clieni la doar opt importante
lanuri fast8food. <ntreaga strategie s8a "a+at pe satisfacerea ne1oilor specifice ale
clienilor6 pstrarea $n stoc numai a produselor solicitate de acetia6 preluarea comen+ilor $n
funcie de ciclul de apro1i+ionare al clienilor6 po+iionarea propriilor depo+ite $n funcie de
+ona $n care se gseau clienii6 efectuarea unui control 9la s7nge: al $ntregii acti1iti i
folosirea calculatoarelor pentru $nregistrarea tuturor operaiilor efectuate.
Dei compania Martin8NroXer nu este un distri"uitor care $nregistrea+ costuri
reduse $n ser1irea $ntregii piee6 ea o"ine astfel de costuri $n ser1irea $ntregului segment
int de clieni. irma a fost rspltit printr8un ritm rapid de de+1oltare i prin o"inerea
unor profituri peste medie.
/trategia de focali+are determin $ntotdeauna limitari ale cotei detinute pe pia.
ocali+area implic reali+area unui compromis $ntre profita"ilitate i 1olumul 17n+rilor.
Ca i $n ca+ul strategiei de difereniere6 ea poate sa impuna6 de asemenea6 i un compromis
$n raport cu aspectele care in de o"inerea unor costuri reduse.
35
%.
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa#.,/-,*
%"
1.1. Alte cerine pe care tre%uie s le 'ndeplineasc strate"iile
"enerale
Cele trei strategii generale difer nu numai din punct de 1edere al aspectelor
funcionale pre+entate mai sus. 2mplementarea cu succes a acestor strategii impune resurse
i calificri diferite. Cele trei strategii generale necesit6 de asemenea6 structuri
organi+atorice6 proceduri de control i sisteme ingenioase care difer de la ca+ la ca+. Drept
re+ultat6 pentru a o"ine succesul o firm tre"uie s se concentre+e asupra uneia dintre cele
trei strategii.
Mai =os sunt pre+entate c7te1a din cerinele pe care tre"uie s le $ndeplineasc
strategiile generale;
/trategia general Cerine legate de calificri i
de resurse
Cerine organi+atorice
Dominaia prin intermediul
costurilor totale
2n1estiii semnificati1e de
capital i acces la capital
Cunotine te!nologice
/upra1eg!ere intensi1 a
muncii
)roiectarea produselor
tre"uie s permit derularea
c7t mai uoar a procesului
de producie
/istem de distri"uie
caracteri+at prin costuri
reduse
Bn control strict al costurilor
0apoarte de control
frec1ente6 detaliate
%rgani+are i responsa"iliti
structurate
/timulente "a+ate pe
$ndeplinirea strict a
o"iecti1elor cantitati1e
Difereniere #ptitudini solide de
marGeting
Te!nologia produsului
ler creati1
#ptitudini solide in
cercetarea de "a+
reputaia firmei din punct de
Coordonare str7ns $ntre
funcii $n ceea ce pri1ete
cercetarea8de+1oltarea6
de+1oltarea produsului i
marGetingul
/timulente i aprecieri
su"iecti1e $n detrimentul
,$
1edere al calitii sau al
te!nologiei
Tradiie $ndelungat $n
respecti1ul sector de
acti1itate
% cooperare puternic din
partea canalelor de
distri"uie
unor aprecieri cantitati1e
/timulente pentru atragerea
forei de munc $nalt
calificate6 a oamenilor de
tiin sau a oamenilor
creatori
ocali+are Com"inaie $ntre politicile
pre+entate mai sus cu scopul
de a ser1i inte strategice
mai restr7nse
Com"inaie $ntre politicile
pre+entate mai sus cu scopul
de a ser1i inte strategice mai
restr7nse
Ta"el nr.1 8 Cerine ale strategiei generale
3&
1.2. /iscurile strate"iei "enerale
<n principiu6 e*ist dou tipuri de riscuri care acompania+ strategiile generale; primul este
riscul de a eua $n transpunerea $n practic sau susinerea strategiei> al doilea este riscul ca
1aloarea oferit de a1anta=ul strategic s se erode+e pe masura e1oluiei sectorului de
acti1itate.
#ltfel spus6 cele trei strategii tre"uie s asigure mi=loace prin care firma s se apere
de forele concureniale6 fapt care implic di1erse riscuri. 4ste important ca aceste riscuri
s fie cunoscute pentru ca firma s aleag cea mai "un strategie din cele trei care se ofer.
/iscurile dominaiei prin intermediul costurilor totale
Dominaia prin costurile totale o"lig firma s8i pstre+e po+iia6 adic s fac
in1estiii $n ec!ipamente moderne6 s renune la acti1ele $n1ec!ite6 s e1ite proliferarea
liniei de produse i s fie permanent U$n pri+: $n 1ederea $m"untirii te!nologiei.
Costurile nu se reduc automat o dat cu creterea 1olumului cumulat al produciei6
dup cum reducerea costurilor nu determin instantaneu o"inerea tuturor economiilor de
scar.
%/
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa#.,--,"
,1
Dominaia prin costuri este 1ulnera"il $n faa acelorai riscuri pe care i le asum
firma atunci c7nd se "a+ea+ pe economiile de scar sau pe e*periena $n calitate de "ariere
de intrare. C7te1a din aceste riscuri sunt;
progresul te!nic care anulea+ in1estiiile sau cunotinele din trecut>
o"inerea unor costuri reduse de ctre noii intrai pe pia sau de ctre concurenii
e*isteni6 prin imitarea aciunilor $ntreprinse de firm sau prin capacitatea de a in1esti $n
faciliti eficiente>
incapacitatea de a modifica produsul sau acti1itatea de marGeting datorit ateniei
acordate costurilor>
cretere a costurilor care limitea+ capacitatea firmei de a menine preuri care s
compense+e imaginea mrcilor comerciale sau alte atuuri de care "eneficia+ concurenii.
Bn e*emplu clasic de riscuri asociate dominaiei prin costuri este cel al companiei
ord Motor din anii T20. ord a do"7ndit o po+iie dominant prin costuri datorit limitrii
numrului de modele6 a unei integrri agresi1e $n amonte6 a fa"ricilor automati+ate i a
acumularii e*perienei.
#cumularea e*perienei a fost facilitat de faptul c modelele de autoturisme au
rmas nesc!im"ate. <ns6 pe masura creterii 1eniturilor i a dorinei cumprtorilor de a8i
ac!i+iiona un al doilea autoturism6 acetia au $nceput s pun un accent mai mare pe stil6
pe sc!im"area modelelor6 pe confort i pe autoturisme acoperite -fa de perioada
anterioar c7nd autoturismele decapota"ile erau la mod.. 4i erau dispui s plteasc un
pre mai mare pentru toate aceste caracteristici. Jeneral Motors a inut cont de modificarea
dorinelor cumprtorilor. ord s8a confruntat cu importante costuri de rea=ustare strategic
din cau+a rigiditii create de in1estiiile semnificati1e fcute pentru minimi+area costurilor
unor modele care de1eniser depite.
Riscurile di2erenierii
Diferenierea implic6 de asemenea6 o serie de riscuri; diferena dintre costurile
concurenilor i cele ale firmelor care adopt diferenierea de1ine prea mare pentru
meninerea loialitii clienilor fa de mrcile comerciale ale celor din urm. Cumprtorii
renun la o serie de caracteristici6 ser1icii sau a1anta=e de imagine oferite de firmele care
aplic diferenierea $n fa1oarea unor economii de costuri>
,2
dorina de difereniere a cumprtorilor se diminuea+. #cest lucru se $ntampl c7nd
ne1oile cumprtorilor de1in mai comple*e>
concurenii reuesc s imite produsele firmei6 pe msur ce sectorul de acti1itate se
maturi+ea+.
)rimul dintre riscuri este at7t de mare6 $nc7t nu mai necesit comentarii
suplimentare. % firm poate s se diferenie+e de concureni> $ns aceast difereniere nu 1a
putea acoperi prea mult diferenele de pre. Dac firma difereniat 1a $nregistra costuri
prea mari datorate progresului te!nic sau pur i simplu scprii din 1edere a costurilor6
atunci ea 1a pierde teren $n faa firmelor care pun un accent deose"it pe costuri.
De e*emplu6 o serie de productori =apone+i de motociclete6 din care se distinge
compania MaXasaGi6 au fost capa"ili s atace cu succes productori difereniai de tipul
companiilor VarleW8Da1idson i Triump! pe piaa motocicletelor de dimensiuni mari6
oferind cumprtorilor reduceri semnificati1e de preuri
0iscurile focali+arii
ocali+area implic o alt serie de riscuri;
diferenele dintre costurile concurenilor care operea+ pe arie larg i cele ale firmelor
focali+ate risc s elimine a1anta=ele de cost determinate de ser1irea unei piee int
$nguste sau s compense+e diferenierea o"tinut prin intermediul focali+rii>
diferenele dintre produsele sau ser1iciile oferite $ntregii piee i cele oferite segmentului
strategic tind s se diminue+e>
concurenii descoper Unie: $n interiorul segmentului strategic6 reuind s neutrali+e+e
firma focali+at.
3,

2. .trate"ii concureniale promo0ate 'n concurena imperect !i
politici antitrust
<n procesul comple* al concurenei imperfecte6 se $nt7lnesc strategii concureniale6
ce pot fi promo1ate de ctre agenii economici>
%*
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa#..2-.%
,%
/trategia de cantitate care const $n sta"ilirea de ctre fiecare producator a cantitii6
considerat optim6 ce8i poate aduce profitul cel mai mare6 $n condiiile date. Jestiunea
$ntreprin+torilor presupune6 $n acest ca+6 o"inerea cantitii de producie respecti1e cu
minimum de c!eltuieli>
/trategia de pre se manifest atunci c7nd productorii caut s reduc preul6 pentru a8i
atrage cumprtorii> $n acest scop6 este necesar reducerea costului mediu6 o"inerea
a1anta=ului de cost>
/trategia de produs presupune diferenierea produsului6 prin $nsuiri sau caracteristici ale
acestuia -ca de e*emplu6 particulariti garantate prin "re1ete6 mrci de fa"ric6
originalitate de calitate6 de model6 de culoare etc..6 prin care agentul economic respecti1 $i
atrage cumprtorii6 reuind s 17nd la preuri a1anta=oase.
<n 1iaa economic actual6 lupta de concuren $nseamn6 printre altele6 i politica
de difereniere Upro1ocat: a produselor6 prin pu"licitate6 prime acordate 17n+torilor6
cutarea unor mrci de fa"ric de renume6 condiii a1anta=oase de 17n+are prin credite pe
termen lung etc. Totodat se remarc cuprinderea $n sfera de aciune a concurenei i a unor
noi domenii6 cum sunt; cercetarea tiinific6 comunicaiile6 organi+area etc. Concurena se
manifest nu numai $n interiorul fiecarei economii naionale6 ci i pe piaa international.
Bneori6 $n lupta de concuren 6 se recurge i la mi=loace e*traeconomice6 ca;
spiona=ul economic6 corupie6 anta=6 acte de di1ersiune6 furturi de documentaie etc.
Fin7nd seama de faptul c concurena este o puternic for a de+1oltarii6 $n
economia de pia modern se promo1ea+ diferite msuri din partea gu1ernelor6 cunoscute
su" denumirea de politici antitrust6 menite s asigure respectarea concurenei.
3C
Cea mai important lege de acest fel este legea /!erman6 denumit adesea Kegea
antitrust /!erman6 apro"at de Congres6 aproape fr de+"ateri i fr opo+itie6 $n 1C'0.
Kim"a=ul su fr ec!i1oc i8a determinat pe unii s o numeasc constituia sistemului
concurenei. 4a inter+ice toate contractele6 com"inaiile sau conspiraiile de restr7ngere a
comerului $ntre statele federale i toate $ncercrile de monopoli+are a 1reunei pari a
acestui comer. Kim"a=ul su este at7t de imperati1 $nc7t i8a decis punerea $n practic. <n
definiti16 doi parteneri oarecare care fac afaceri $mpreun pot fi suspectai c s8au
com"inat cu intenia de a $ngreuna comerul concurenilor lor i de a c7tiga astfel un mai
mare segment de pia pentru ei. )rin urmare6 curile federale de =ustiie erau c!emate s
$mpiedice aceste com"inaii6 iar alte $ncercri de monopoli+are tre"uiau s fie
%-
Costinel 5a=ar, h. orincu, 5iana Enache, Teoria Economica generala, Editura
Economica, (ucuresti, 1""%,pa#.%"
,,
Unere+ona"ileT sau ameninri ma=ore pentru "unstarea pu"lic $nainte de a fi inter+is de
legea /!erman.
3'

)rin acestea se inter+icea orice fu+ionare care ar putea sl"i su"stanial concurena.
De asemenea6 pentru rile mem"re ale Comunitii 4conomice 4uropene6 articolul C5 din
#cordul de la 0oma inter+ice toate Upracticile concentrate:? Uce au drept efect
restr7ngerea sau falsificarea =ocului concurenial:.
#deseori6 se consider c legile antitrust au o mare contri"uie la $ntreinerea unei
economii competiti1e. 4*ist i prerea6 potri1it creia6 legile antitrust constituie o piedic
$n calea concurenei sau c politica antitrust este plin de contradicii. 2ndependent de toate
acestea6 cert este faptul c gu1ernele sunt tot mai mult solicitate $n relaiile de pia spre a
$ncura=a concurena.
(0
)enetrarea pe o pia a unor noi intreprinderi 6 mari sau mici6 intensific6 e1ident6
concurena pe piaa respecti16 cre7nd pro"leme suplimentare intreprinderilor de=a
e*istente. 4ste firesc6 $n aceste condiii6 ca intreprinderile aflate pe o pia 1i+at de
intreprinderi din afara ei s cree+e o serie de piedici care s le $ngreune+e simitor
ptrunderea pe piaa $n cau+.
>ar'ere,e la 'ntrare sunt Ucircumstanele sau practicile care permit intreprinderilor
aflate pe o pia s se prote=e+e contra noilor concureni:. Teoria "arierelor la intrare a fost
ela"orat6 $n a doua =umatate a deceniului al aselea6 de L.Nain i completat de )./Wlos8
Ka"ini6 ea constituind o a"ordare $ntr8o 1i+iune nou a teoriei concurenei.
)otri1it concepiei "ainiene6 pro"lematica ampl a concurenei tre"uie a"ordat
$ntr8o 1i+iune glo"alist6 care s in seama de condiiile de "a+ e*istente pe pia6 de
structura acesteia6 de comportamentul intreprinderilor aflate pe pia i de performanele
acestora. Cele"ra paradigm /tructuri -/. Comportamente -C. )erformane -).6
propus de L.Nain6 a de1enit rapid element de larg referin $n de+1oltrile ulterioare
teoretice i pragmatice ale economiei industriale6 $ndeose"i $n /tatele Bnite. Conform
acestei paradigme6 performanele intreprinderilor pe o pia i6 prin $nsumare6
performanele industriei respecti1e6 depind de comportamentul acestor intreprinderi6
determinat6 la r7ndul lui6 de structura pieei i de caracterul mai mult sau mai puin
concurenial al acesteia; lipsa de concuren sau ni1elul sc+ut al acesteia e*plic
%"
Paul 7eAne, Modul economic de gandire, Ed. &idactica si peda#o#ica,
(ucuresti,1""1, pa#.1"$
,$
Costinel 5a=ar, h. orincu, 5iana Enache, Teoria Economica generala, Editura
Economica, (ucuresti, 1""%, pa#.,$
,.
comportamentul pasi1 al intreprinderilor pe pia si6 implicit6 performanele modeste ale
acestora.
)entru fiecare dintre termenii paradigmei6 L.Nain a preci+at elementele constituti1e;
8 /tructuri gradul de concentrare a 17n+rilor> gradul de concentrare a cumprtorilor>
gradul de difereniere a produselor> condiiile de intrare pe pia>
8 Comportamente politicile de producie i de pre ale intreprinderilor de pe pia>
mecanismele de interaciune6 de confruntare sau de coordonare a politicilor 17n+torilor de
pe pia>
8 )erformane eficiena acti1itii desfaurate> dimensiunea profitului> ponderea
costurilor de comerciali+are $n costurile totale> caracteristicile produsului> reali+rile
intreprinderii $n materie de ino1are a produselor i proceselor.
(1
&. .trate"ii de limitare a intrrii pe pia
2ntreprinderile de=a instalate pot dispune de un anumit numr de a1anta=e fa de
e1entualii concureni> ele pot $ns pune $n aciune i strategii care tind s limite+e intrarea
pe pia6 s le prote=e+e piaa.
#. /trategia 9preului limit:
94conomiile la scar: i deinerea unei cote importante a pieei repre+int un
o"stacol pentru intrarea unor poteniali concureni6 o"stacol independent de 1oina
productorilor instalai. Tre"uie s menionm $ns c acetia din urm nu sunt spectatori
pasi1i6 ci ageni anga=ai $n lupt6 care caut s fr7ne+e ptrunderea $n ramur i s ridice
piedici la intrare; adaptarea unor 9preuri limit:.
#ceast strategie poate fi discutat pornind de la graficul de mai =os6 unde se
presupune c productorul de=a instalat i noul sosit au aceeai structur de cost.
,1
Corneliu 4ussu, Managementul intreprinderilor mici si mijlocii, Ed. EBpert,
(ucuresti,1""/,pa#."--""
,/
4rror; 0eference source
not found
Jrafic nr.3;0andamente de scar cresctoare i o"stacole la intrarea pe pia
/e $nelege c6 dac alege un pre inferior lui p16 productorul de=a instalat $l
condamn pe noul 1enit la pierderi6 el continu7nd s $nregistre+e profituri -cu condiia6 $n
mod e1ident6 ca preul de 17n+are s fie superior lui p.. 4ste fr $ndoial mult mai realist
adoptarea unei ipote+e puin diferite6 pornind de la presupunerea c intreprinderea e*istent
# dispune de un a1anta= $n pri1ina costului> se tie desigur c in1estiia fi+ic6
ec!ipamentul nu este singurul lucru care repre+int un o"stacol> $n industriile de 17rf6 cu
te!nologii a1ansate6 do"7ndirea cunotinelor i a GnoX8!oX8ului a"solut necesare este un
a1anta= indiscuta"il care e*plic faptul c6 cur"a costului total mediu a e1entualului nou
sosit pe piaa -CTMN. este situat deasupra cur"ei care corespunde productorului de=a
instalat -CTM#.> pentru a descura=a intrarea pe pia i a8l o"liga pe N la pierderi6 oricare
ar fi ni1elul produciei acestuia6 este suficient deci ca preul fi*at pe # s fie inferior
minimului pe care $l poate atinge costul mediu al lui N6 adic p16 care repre+int preul
limit care $mpiedic intrarea.
N. /trategiile comerciale de meninere a cotelor de pia
)entru a nu8i pierde cota lor din pia6 productorii de=a instalai mai pot s
apele+e la unele strategii comerciale6 $n special atunci c7nd nu sunt de=a prote=ai de
e*istena unor economii de scar sau a unor a1anta=e $n domeniul costurilor. 4i pot6 de
e*emplu6 s $ncerce s8i permanenti+e+e clientela printr8o politic de pu"licitate sau prin
asigurarea unor ser1icii ane*e -ser1icii dup 17n+are6 $ntreineri sau reparaii.. Deplasarea
p
CTM
C
p
1
C
1
CT
[
,*
cur"elor costului care decurge din aceasta are ca efect i creterea pragului de renta"ilitate6
a scrii de producie minimal.
4rror; 0eference
source not found Jrafic nr.(; )reul limit
9)roliferarea mrcilor: poate6 de asemenea6 s constituie un o"stacol la intrare
atunci c7nd6 pentru un produs dat6 clientul sc!im" cu uurin mrcile6 creterea
numrului acestora permite diminuarea cotei de pia pe care o poate ocupa noul 1enit.
Dac pentru acest produs -detergeni6 produse o"inuite de "cnie. e*ist trei intreprinderi
i trei marci i dac 30R din cumprtori cumpr la $nt7mplare6 re+ult c un nou 1enit ar
putea spera s ocupe ,65R din piaa -un sfert din clientela care nu i8a cristali+at o
preferin..
Piee naionale -i concurena str+in+
)ieele naionale sunt mai mult sau mai puin prote=ate $mpotri1a concurenei
strine. Bnele "ariere sunt legate de natura acti1itii> altele6 de distan i de costurile de
transport.
Ta*ele 1amale au fost sca+ute puin c7te puin $ntre rile din Comunitatea
4conomic 4uropean i6 $n acest cadru6 au fost c!iar complet suprimate din 1'&C. <n
principiu6 limitarile cantitati1e au fost a"olite treptat de la sf7ritul celui de8al doilea r+"oi
mondial6 cel puin pentru ma=oritatea rilor industriali+ate6 dac ele reapar uneori $n ca+ul
unor dificulti gra1e.
#numite reglementri naionale6 $n domeniul igienei6 al poluarii sau al securitii
sunt utili+ate $n scopuri de protecie.
CTM#
CTMN
p
K
[
,-
2mplantarea $n strinatate6 9multinaionali+area:6 este un alt mi=loc de a ptrunde pe
pieele strine.
(2
(. .trate"ii de pre
#17nd $n 1edere fenomenul de e*perien6 cinci mari tipuri de strategii de pre pot
fi formulate plec7nd de la po+iia concurenial a firmei i de la intensitatea concurenei $n
domeniul respecti1 de acti1itate6 i anume;
strategia de penetrare>
strategia de dominare>
strategia8um"rel>
strategia de recuperare>
strategia de a"andon.
Strate/ia de penetrare
)entru a impune un nou produs pe piaa i pentru o cretere rapid a 1olumului
desfacerilor6 "eneficiind $n acest fel de efectele fenomenului de e*perien6 firma poate s
accepte $ntr8o prim fa+ $nregistrarea unor pierderi.
Bn pre de lansare suficient de redus6 competiti1 $n toate ca+urile cu cele ale produselor
e*istente6 1a determina o cretere foarte rapid a 17n+rilor i acumularea $ntr8un timp
foarte scurt a unei e*periene importante.
2n graficul nr.5 se pre+int aceast strategie de pre.
,2
il'ert 2'raham +rois, Economie politica, Ed. 7umanitas, (ucuresti, 1""-
,"
4rror; 0eference source not found
Jraficul nr.5
Strate/ia de dominare
#ceast strategie6 care nu poate fi urmat dec7t de una dintre firmele dominante ale
sectorului6 const $n reducerea preului de 17n+are $n acelai ritm cu cel de scdere a
costului. irma care urmea+ o asemenea strategie 1a prelua ofensi1a $n cadrul sectorului i
1a impune preul pe pia la ni1elul ansam"lului concurenilor. )rin adoptarea unei
asemenea strategii se mresc "arierele de intrare $n sector a unor noi firme i6 $n acelai
timp6 se elimin cei mai sla"i concureni. % asemenea strategie a fost adoptat de8a lungul
mai multor ani de Te*as 2nstruments $n domeniul componentelor electronice i mai este
$nc practicat de firmele /onW i Matsus!ita $n domeniul produselor electronice.
2n graficul nr.& se pre+int strategia de dominare.
)retul produselor
e*istente
)retul produsului
nou
Cost
si
pret
)roductie
cumulata
.$
4rror;
0eference source not found
Jraficul nr.&
Strate/ia um4relei
a de strategia anterioar6 aceast strategie de pre implic meninerea preului iniial o
anumit perioad6 ceea ce 1a permite o"inerea unor profituri mai ridicate6 apoi reducerea
acestuia6 form7nd ceea ce se numete $n literatura de specialitate 9um"rela preului:6
conform graficului nr.,.
4rror; 0eference
source not found
Jraficul nr.,
Q
)roductie cumulata
Cost
si
pret
)ret
Cost
)roductie
cumulata
Cost
si
pret
)ret
Cost
.1
#ceast strategie de pre permite firmei o renta"ili+are rapid6 o recuperare rapid a
in1estiiilor iniiale efectuate6 dar ea nu poate fi aplicat $n ca+ul unor segmente strategice
puternic concureniale6 $n care se $nregistrea+ o 9lupt a preurilor:. /osirea unor noi
concureni atrai de renta"ilitatea ridicat a sectorului sau ofensi1a altor firme $n tendina
de cretere a prii de pia deinute 1a determina o a=ustare 1iitoare a preului la costurile
de producie6 aa cum reiese i din graficul nr.&.
Strate/ia de recuperare
% asemenea strategie permite unei firme6 a crei po+iie concurenial este
defa1ora"il6 creterea prii sale de pia i s a=ung din urm liderul. )entru c7tigarea
unei pri din pia6 firma 1a tre"ui s practice o perioad un ni1el de pre inferior
concurenei i adesea inferior costurilor de producie6 aa cum re+ulta i din graficul nr.C.
4rror; 0eference source not
found
Jraficul nr.C
irma 0enault8Oe!icules 2ndustries6 la $nceputul anilor TC06 $n dorina mririi prii
de pia6 a adoptat aceast strategie6 strategie care s8a concreti+at prin pierderi serioase
pentru firm6 reuind $ns s $m"unteasc penetrarea sa pe pieele europene.
Strate/ia de a4andon
)roductie
cumulata
Cost
si
pret
)ret
Cost
.2
#ceast strategie este urmat de firmele care6 constat7nd c nu reuesc s dein o
po+iie concurenial fa1ora"il6 decid a se retrage progresi1 de pe pia6 $n condiiile
o"inerii unor profituri ma*im posi"ile6 conform graficului nr.'.
4rror; 0eference
source not found
Jraficul nr.'
#ceste strategii depind de po+iia fiecarei firme -dominant sau dominat. i de
stadiul ciclului de 1ia al domeniului de acti1itate.
2n fa+a de demara= firma tre"uie s impun produsul su fa de produsele e*istente
pe pia printr8o politic de preuri mai sc+ute6 $nregistr7nd pierderi. 2n fa+a de maturitate
firma 1a menine constant preul de 17n+are6 $n condiiile reducerii costurilor6 o"tin7nd
profituri care 1or compensa pierderile din fa+a precedent. Dar intrarea pe pia a unor noi
concureni sau dorina firmei de meninere a supremaiei sale 1a determina o reducere
semnificati1 a preului. <n fa+a de maturitate se constat o sta"ilitate a concurenei6
e1oluia preului urmea+ e1oluia costului de producie6 pentru ca $n fa+a de declin6 printr8
o strategie de a"andon6 s se caute o"inerea ni1elului ma*im de profit posi"il.
(3
,%
h. Carstea, Vasile &eac, 0on Popa, 3imona Pod#oreanu, Analiza strategica a
mediului concurential, Ed. Economica, (ucuresti, 2$$2, pa#.*---,
)roductie
cumulata
Cost
si
pret
)ret
Cost
.%
CAPITOLUL III
STATUL I CONCURENA
3ici o anali+ structural a mediului concurenial nu este complet dac nu
cuprinde un diagnostic asupra modului $n care politica actual i 1iitoare a puterii pu"lice
de la toate ni1elurile 1a influena structura i e1olutia sectorului de acti1itate respecti1. <n
procesul de ela"orare a strategiei unei intreprinderi putem considera statul ca unul dintre
9actorii: principali care poate fa1ori+a sau $mpiedica reali+area efecti1 a strategiei.
1. #orme ale inter0eniei statului
#a cum s8a mai artat6 statul poate s influene+e direct i indirect
comportamentul unei firme.
1.1. Inter0enia direct
Ca(u, e8tre+ &e 'nter1en'e a )tatu,u' 0n +e&'u, concuren'a, con)t 0n 0n,ocu'rea
tota, &e ctre )tat a 9ocu,u' p'ee'5 fiecrei intreprinderi impun7ndu8i8se de ctre
autoritatea central cantitile de produse ce urmea+ a fi produse6 clienii i preurile la
care tre"uie sa 17nd produsele6 furni+orii de la care tre"uie s se apro1i+ione+e. 4ste
1or"a despre situaia planificrii supercentrali+ate6 situaie "ine8cunoscut $n economia
rilor foste socialiste. <ns aceast situaie o putem $nt7lni i $n ca+ul unei economii de
pia $ntr8o form mult mai restr7ns6 de e*emplu $n ca+ul acti1itii de e*tragere a unor
materii prime de importan strategic6 al penuriei unui produs esenial6 $n situaia c7nd
piaa actionea+ prea lent i poate duce la re+ultate contrare o"iecti1elor statului sau
inaccepta"ile din punct de 1edere social.
.,
Pr'nc'pa,a for+ &e 'nter1en'e &'rect a )tatu,u' 0ntr?o econo+'e &e p'a o
repre('nt contro,u, preur',or6 respecti1 fi*area de ctre stat a unui pre ma*imal6
moti1aiile acestui tip de inter1enie fiind multiple; controlul preurilor poate fi instaurat
din moti1e con=ucturale6 pentru a lupta impotri1a inflaiei. Dup anul 1''06 0om7nia6 de
e*emplu6 a cunoscut diferite etape $n ce pri1ete inter1entia statului $n sta"ilirea preurilor.
Dei tendina general este aceea de li"erali+are complet a preurilor tuturor
produselor i ser1iciilor $n cadrul economiei rii noastre6 at7t din moti1e pri1ind stoparea
fenomenelor inflaioniste6 c7t i din moti1e sociale6 $n momentul actual e*ist domenii de
acti1itate $n care preurile sunt complet li"ere6 domenii $n care preurile sunt supra1eg!eate
de organe ale statului i domenii de acti1itate $n care preurile sunt impuse de stat>
controlul preurilor poate fi meninut o anumit perioad din moti1e sociale. <n general6 $n
ca+ul unor perioade de cri+ sau de transformri profunde $n cadrul economiei unei ri se
=ustific un control al preurilor sau ser1icii de strict necesitate pentru $ntreaga populaie a
rii -de e*emplu controlul preului energiei de toate tipurile.6 o li"erali+are a acestora $ntr8
o perioad de cri+ sau de insta"ilitate 4conomic put7nd determina pertur"ri sociale
gra1e.
1.2. Inter0enia indirect
/tatul poate inter1eni $n mediul concurenial $n mod indirect6 acion7nd asupra
forelor care determin ec!ili"rul =ocului concurenial pe pia. <n aceast situaie statul
respect mecanismul pieei6 $ns el poate de1ia punctul de ec!ili"ru acion7nd asupra
cererii sau ofertei. #stfel6 modific7nd procentul de TO# al unui produs6 de e*emplu6 statul
modific preul i 1olumul produciei 17ndute. De asemenea puterea pu"lic poate utili+a
fiscalitatea indirect pentru promo1area sau fr7narea utili+rii unor categorii de produse.
2n cadrul Bniunii 4uropene e*ist reglementari e*prese pri1ind inter1enia indirect
a statelor mem"re $n =ocul concurenial pe pia6 dar legal ele nu mai dispun de putere de
direcionare a pieei. #stfel6 articolul '1 al Tratatului de la 0oma declar incompati"ile cu
piaa unic european inter1eniile statelor care deformea+ sau risc s deforme+e
concurena pe pia i care afectea+ sc!im"urile comerciale $n cadrul pieei unice
europene.
..
<ns $n cadrul oricrei ri6 $ntr8o form mai mult sau mai puin 1oalat6 $nt7lnim o
inter1enie indirect a statului $n scopul determinrii sau influenrii regulilor =ocului
concurenial6 su" forma unor reglementri 1i+7nd urmatoarele aspecte principale;
1. re7,e+entar' &e ut','(are. Toate 1aria"ilele comerciale au fcut o"iectul unor
reglementri mai mult sau mai puin detaliate. )rodusul poate fi supus unor norme de
calitate6 de poluare6 de securitate etc. de asemenea pot fi luate msuri pentru $m"untirea
informrii consumatorilor poteniali -de e*emplu o"ligati1itatea specificrii unor meniuni
pe etic!eta produsului.. /copul acestor reglementri este acela de a prote=a interesul
utili+atorului i de a e1ita efectele dunatoare -poluare6 +gomot etc..6 ele a17nd un caracter
profund social. <nsa6 aa cum s8a su"liniat i la $nceputul capitolului6 aceste reglementri
comune mai multor state influentea+ regulile =ocului concurenial la ni1el naional i
internaional>
2. po(''' &o+'nante. ca+urile 1erita"ile de monopol sunt rare $n rile de+1oltate6 dar o
intreprindere poate a1ea o po+iie dominant pe o pia fr a fi 17n+tor unic. Fin7nd cont
de inco1enientele a"senei concurenei6 $n toate rile de+1oltate statul a inter1enit pentru a
pre$nt7mpina sau pentru a elimina situaiile de po+iie dominant ori cel puin pentru a
limita efectele sale noci1e.
<n /B#6 de peste un secol legiuitorul a inter1enit preci+7nd e*pres c 9toate
persoanele care 1or monopoli+a sau 1or $ncerca s e*ercite un monopol prin aliane sau
concentrare cu una sau mai multe persoane6 $n scopul controlului unui sector6 afect7nd
comerul sau afacerile dintre diferitele state ale /B# sau cu alte state6 1or fi considerate
drept culpa"ile de delict:-/!erman #ct6 1C'0..
#semenea reglementri au e*istat i in 4uropa %ccidental dupa cel de8al doilea
0+"oi Mondial6 $ns anterior crerii pieei unice europene6 $n cadrul rilor din B4 a a1ut
loc o regrupare a firmelor independente6 prin constituirea unor societi i grupuri mai
mari6 mai puternice6 capa"ile s $nfrunte concurena $n cadrul pieei unice europene6
noiunea de po+iie dominant raport7ndu8se la o alt dimensiune. De fapt6 dup anul 1''06
toate operaiile de concentrare6 ac!i+iii i fu+iuni 1or cpta o dimensiune comunitar6 ele
fiind supuse controlului Comunitii 4uropene6 $n scopul pre1enirii situaiei de po+iie
dominant -monopol.6 al asigurrii unui ec!ili"ru $ntre meninerea li"erei concurene
necesare dinamismului economiei europene i concentrrile suscepti"ile de a $m"unti
structura domeniului6 precum i $n scopul $ntririi competiti1itii internaionale.
2n ara noastr6 aspectele pri1ind pre$nt7mpinarea situaiei de po+iie dominant
intr $n competena Consiliului Concurenei6 ele fiind reglementate6 $ns pro"lema care se
./
ridic este aceea a definirii ca+urilor de po+iie dominant6 respecti1 de definire a ni1elului
de la care partea de pia deinut confer o asemenea po+iie i6 mai mult dec7t at7t6 de
delimitare a pieei pertinente>
3. acor&ur'. Tradiia european este mult mai fa1ora"il acordurilor dintre firme dec7t cea
american. % legislaie pri1ind acordurile $ntre firme a fost ela"orat dup cel de al Doilea
r+"oi Mondial6 $n ma=oritatea rilor europene occidentale. De asemenea la ni1elul
Bniunii 4uropene e*ist reglementari $n acest sens $ns aceste pre1ederi legislati1e
e*istente $n 4uropa rm7n destul de diferite fa de cele americane.
#stfel; $n /B#6 acordurile e*plicite dintre firme referitoare la pre sau pri1ind
parta=area pieei sunt inter+ise> $n 4uropa6 orientarea este de inter+icere a acordurilor dintre
firme6 $ns e*cepiile sunt posi"ile
((
.
2. /olul statului 'n cadrul competiiei internaionale
Dac ne raportm la dimensiunea international a pieei6 se poate 1or"i despre o
influen a statului asupra mediului concurenial6 competiia mondial i+"indu8se de
di1erse o"stacole legate de puterea pu"lic naional6 argumentate de cele mai multe ori de
necesitatea prote=rii intreprinderilor naionale sau de o serie de a1anta=e directe sau
indirecte acordate intreprinderilor naionale.
Mult timp de+1oltarea economic a statelor a fost tri"utar dotrilor iniiale $n
factori de producie -materii prime6 for de munc6 capital.6 e*perienei acumulate i
capacitii de ino1are. <n momentul actual6 $n faa fenomenului de mondiali+are nu mai
este suficient s ne "a+m numai pe aceast dotare iniial6 pe motenirea trecutului sau pe
anumite reuite ale agenilor economici. /e impune din ce $n ce mai mult ca fiecare stat s8
i descopere i s8i de+1olte a1anta=ele concureniale $n faa concurenei internaionale.
)entru optimi+area pre+enei pe scena internaional fiecare stat tre"uie s com"ine
$n mod armonios trei serii de iniiati1e;
aciuni ofensi1e pentru $ntrirea atracti1itii teritoriului su>
aciuni defensi1e $mpotri1a concurenei neloiale>
aciuni de negociere la ni1el supranaional.
,,
h. Carstea, Vasile &eac, 0on Popa, 3imona Pod#oreanu, Analiza strategica a
mediului concurential, Ed. Economica, (ucuresti, 2$$2, pa#.21/-21-
.*
1. )entru 6nt+rirea atracti,it+ii teritoriului puterea pu"lic din orice stat6 i cu at7t
mai mult din ara noastr6 1a tre"ui s ai" $n 1edere i alte mari categorii de politici 1i+7nd
urmatoarele aspecte;
fiscalitatea>
infrastructura i importana sectorului pu"lic>
formarea personalului i acti1itatea de cercetare8de+1oltare>
promo1area in1estiilor>
concentrarea intreprinderilor>
protecia social i meninerea consensului.
/impla enumerare a acestor aspecte i confruntarea cu realitatea practic din economie
demonstrea+ ca ara noastr mai are multe de fcut $n pri1ina creterii atracti1itii
teritoriului su6 at7t din punct de 1edere legislati16 c7t i din punct de 1edere practic
-de+1oltarea infrastructurii6 relansarea acti1itii proprii de cercetare8de+1oltare6
de+1oltarea $n1m7ntului etc...
2. Kegat de aciunile de2ensi,e 6mpotri,a concurenei neloiale6 este 1or"a despre
aciuni ale statului $mpotri1a fenomenelor de dumping social i dumping monetar.
)entru o intreprindere antrenata $ntr8o concuren internaional protecia social
poate crea un de+a1anta= important6 $n particular $n ca+ul industriilor $n care costurile
legate de fora de munc au o pondere ridicat $n costul total al produselor6 $n ca+ul $n care
unele state caut s e*ploate+e $n a1anta=ul intreprinderilor naionale Ua1anta=ul: proteciei
sociale.
Dac $n rile de+1oltate se poate 1or"i despre o armoni+are a ni1elurilor salariilor
i ale diferitelor ta*e legate de fora de munc6 a condiiilor de munc6 asigurri sociale
etc.6 nu acelai lucru $l $nt7lnim $n rile $n curs de de+1oltare6 unde aceste aspecte 1aria+
foarte mult de la o ar la alta i sunt mult diferite de cele din rile de+1oltate.
Considerm c este ridicol s acu+m de dumping social i concuren neloial
rile mai puin de+1oltate6 a17nd $n 1edere faptul c $nsi de+1oltarea iniial a
economiilor rilor occidentale de+1oltate a fost facilitat de ni1elul sc+ut al salariilor i
c!iar de e*ploatarea muncii copiilor6 iar $n perioada actual6 mult rsp7ndita form de
cooperare $n producie $ntre intreprinderile din rile de+1oltate i cele din ri mai puin
de+1oltate6 lo!nul6 are drept moti1aie economic tocmai costul sc+ut al forei de munc
din aceste ri.
.-
0eferitor la dumpingul monetar6 este foarte dificil de determinat dac o ar
practic sau nu dumpingul monetar6 iar te!nica paritii puterii de cumprare aduce
informaii limitate cu pri1ire la faptul dac cursurile de sc!im" ale unei ri corespund sau
nu situaiei reale sau este 1or"a doar despre o situaie cu caracter speculati1.
Dac ne referim la rile $n curs de de+1oltare6 $n r7ndul crora intr i ara noastr6
cu c7t producti1itatea muncii este mai sc+ut6 cu at7t este mai normal ca raportul de
sc!im" s fie inferior celui pri1ind paritatea puterii de cumprare.
3. 0eferitor la aciunile de ne/ociere la ni,el supranaional6 statul poate a1ea un
rol important6 cu influene directe asupra competiiei internaionale6 printr8o pre+en
acti1 $n cadrul diferitelor organisme i reuniuni supranaionale cu oca+ia $nc!eierii unor
acorduri pri1ind facilitile acordate diferitelor state6 precum i cu oca+ia sta"ilirii unor
programe comune de de+1oltare sau de $ntra=utorare a unor ri din fondurile diferitelor
organisme internaionale6 prin susinerea participrii la aceste programe a intreprinderilor
rom7neti etc.
2n conclu+ie se poate afirma c rolul statului ca 1ector concurenial nu s8a diminuat6
cum greit afirm unii pseudospecialiti ai economiei de pia6 dar se poate afirma cu
certitudine c a crescut. )e de alt parte6 tre"uie $neles foarte clar c acest rol s8a sc!im"at
i tre"uie s se sc!im"e esenial fa de perioadele trecute6 aspect cu at7t mai e1ident $n
ca+ul fostelor ri socialiste. #stfel statul sta"ilete 9regulile =ocului:6 influenele indirecte
de1enind preponderente
(5
.
&. Concuren eicien ec$itate
9Dup cum fiecare indi1id $ncearc pe c7t posi"il a8i utili+a capitalul $n
de+1oltarea acti1itaii interne i a $ndruma aceast acti1itate $n aa fel $nc7t produsele ei s
ai" cea mai mare 1aloare6 tot aa fiecare indi1id urmarete6 fr $ndoial6 ca s fac din
1enitul anual al societii o marime c7t se poate de mare. #stfel6 $n acest ca+6 ca i $n multe
altele6 el este condus de o m7n in1i+i"il6 ca s promo1e+e un scop ce nu face parte din
intenia lui:. -#dam /mit!.
#tunci c7nd 9m7na in1i+i"il: lucrea+ fr opreliti6 c7nd e*ist condiiile
concurenei perfecte6 se a=unge la starea de ec!ili"ru.
,.
h. Carstea, Vasile &eac, 0on Popa, simona Pod#oreanu, Analiza strategica a
mediului concurential, Ed. Economica, (ucuresti, 2$$2, pa#. 22/-22-
."
0eali+area strii de ec!ili"ru $n economie nu presupune i o"inerea celei mai "une
situaii posi"ile pentru societate i nici asigurarea satisfaciei ma*ime pentru toi mem"rii
societii. Dac6 de pild6 $n cadrul unei economii se pot concepe i atinge mai multe
ni1eluri de ec!ili"ru6 atunci se pune pro"lema de a8l gasi pe cel mai "un i de a aciona $n
sensul $nfptuirii lui. Teoria "unstrii $ncearc s determine situaia care6 din punct de
1edere social6 este cea mai con1ena"il.
<n sens general6 "unastarea unei societi depinde de gradul de satisfacie atins de
fiecare.
Tradiional6 o anumit afectare -repartiie. a resurselor producti1e date este
considerat eficient economic6 atunci c7nd orice reflectare a acelorai resurse ar putea
ameliora situatia unui indi1id numai $nrutind8o pe a altora.
/e poate presupune6 deci6 c "unstarea social depinde de cantitatea total de
"unuri produse i ser1icii prestate6 dar i de modul cum sunt reparti+ate
(&
.
Dac $ntr8o economie ar e*ista numai piee perfect concureniale6 tot nu am putea
spune c li"era concuren le aduce celor mai muli cea mai mare satisfacie sau c
resursele sunt folosite $n cel mai "un mod posi"il. De ceH )entru c oamenii au o putere de
cumprare diferit. Bnii sunt foarte sraci i nu din 1ina lor6 $n timp ce alii sunt foarte
"ogai6 i nu datorit calitilor proprii. #a $nc7t modul de reparti+are a puterii de
cumprare6 care se gsete $n spatele cererii de consum6 poate s nu fie tocmai corect.
4ste posi"il ca6 $n economia de pia6 c7i1a oameni s "eneficie+e de cea mai mare
parte a 1eniturilor i a a1uiei. 4ste posi"il ca ei s fi motenit resurse rare de teren ale
societii sau s fie proprietarii unor c7mpuri petroliere ori a unor "re1ete 1aloroase.
4conomia poate fi foarte eficient6 poate folosi la ma*imum resursele de care dispune
pentru a produce c7t mai mult.
3u eficient este raiunea de a fi a unei societi. ilo+ofii i populaia $ntrea";
eficien pentru ceH i pentru cineH
% societate poate renuna la ec!ili"rul pe care $l asigur li"era concurena pentru a
reali+a o distri"uie mai ec!ita"il sau mai corect a 1enitului i a a1uiei. /ocietatea poate
decide s sacrifice eficiena $n fa1oarea ec!itii.
Conflictul $ntre eficien i ec!itate repre+int una dintre cele mai gra1e pro"leme
pe care societatea tre"uie s le re+ol1e. 4conomia politica po+iti1 nu poate spune ce ar
tre"ui s fac statul pentru a asigura ec!itatea. 4a poate reali+a $ns o anali+ mai atent a
eficienei msurilor adoptate de stat $n legtur cu distri"uia 1eniturilor i consumului.
,/
Nita &ro'ata, Economie politica, Ed. Economica, (ucuresti, 1""*, pa#.1-.
/$
De multe ori statul inter1ine pe pia cu scopul de a promo1a ec!itatea sau de a
prote=a unele categorii ale populaiei de forele impersonale ale cererii i ofertei. Bneori6
cei a=utai sunt sraci6 alteori sunt "ogai. De e*emplu6 programele destinate restricionrii
produciei agricole i creterii preurilor cerealelor contri"uie la creterea at7t a 1eniturilor
fermierilor "ogai6 c7t i a 1eniturilor fermierilor sraci.
% deci+ie gu1ernamental care o"lig firmele s $nc!eie asigurri medicale pentru
toi anga=aii poate prea "ine1enit. #ceasta poate duce $ns la creterea e*cesi1 a
costurilor salariale6 ceea ce ar determina firmele s nu anga=e+e personal cu =umatate de
norm6 muncitori necalificai etc. <n aceste ca+uri6 inter1enia statului pe pia $n 1ederea
prote=rii unor anumite categorii de persoane poate pro1oca apariia unor deficiene sau
poate a1ea c!iar re+ultate contrare.
#nali+a pietelor concureniale arunc o ra+ de lumin asupra c!estiunii referitoare
la organi+area eficient a societii. 4ficiena caracteri+ea+ situaia $n care nu e*ist nici o
posi"ilitate de reorgani+are a produciei i a distri"uiei 1eniturilor astfel $nc7t s se asigure
creterea satisfaciei tuturor indi1i+ilor. #stfel spus6 repartiia este eficient atunci c7nd
satisfacia unei persoane nu poate crete fr ca satisfacia altei persoane s scad
(,
.
)entru a a1ea o pia eficient tre"uie e1itat monopolul i oligopolul care
controlea+ piaa printr8un numr mic de firme i s se reali+e+e o impulsionare a
concurenei care permite consumatorilor s gseasc furni+orul cel mai ieftin i $ncura=ea+
productorii $n determinarea creterii clientelei prin scderea costurilor
(C
.
/uperioritatea mediului concurenial $n domeniul utili+rii eficiente a resurselor pe
termen scurt6 mi=lociu i lung se "a+ea+ pe faptul c un asemenea mecanism de
desfurare a 1ieii economice adaptea+ foarte rapid piaa la sc!im"rile din te!nologie i
la preferinele i posi"ilitile populaiei6 ceea ce rspunde celor dou mari e*igene ale
progresului prin cunoatere i pentru om.
<ntr8un mediu concurenial6 a crui funcie principal este de a spori eficiena $n
utili+area resurselor6 intreprinderea se mic $ntre e*igenele te!nologiei i preferinele
populaiei. aptul c se modific at7t te!nologia c7t i preferinele6 intreprinderea care se
1a adapta mai repede i mai "ine la e*igenele acestor dou mari fore ale progresului 1a
reui s reali+e+e cea mai $nalt eficien $n utili+area resurselor.
,*
P. 3amuelson, Nordhaus C., Economie politica, Ed. >eora, (ucuresti, 2$$$,pa#. 1-$-
1-1
,-
&idier @., Economia: Regulile jocului, Ed. 7umanitas, (ucuresti, 1"",, pa#.*%
/1
2ndeplinirea cu succes a acestei funcii a mediului concurenial se datorea+ $n
principal6 la dou mecanisme ce $nsoesc 1iaa economic; mecanismul profitului i
mecanismul falimentului.
Dorina de a o"ine un profit c7t mai mare6 ca i pierderea acestui a1anta= de a
c7tiga profit6 ca urmare a declanrii mecanismului falimentului pentru acele firme care
sunt incapa"ile s concure+e cu succes6 repre+int o cone*iune esenial pentru re$nnoirea
i di1ersificarea produciei de "unuri economice6 pentru adaptarea ofertei de mrfuri la
cerinele pieei concureniale6 pentru eliminarea celor care utili+ea+ resursele rare $n mod
necompetiti16 su" aspect te!nologic i din punctul de 1edere al preferinelor.
#ceste dou fore ale mediului concurenial moti,ea1+ po1iti, -i ne/ati,
preocuparea agenilor economici pri1ai pentru a o"ine performana $n domeniul $n care
actionea+. Ka "a+a deci+iilor agenilor economici de a se manifesta ca $ntreprin+tor $ntr8
un domeniu sau altul al acti1itii economice se afl un raport de fore pe care $l
declanea+ interesul indi1idual6 ce decurge din proprietatea pri1at6 $n cadrul c7mpului
concurenial.
#ceasta ne $ndreptete s afirmm c $ntreinerea moti1aiilor po+iti1e i
negati1e6 in procesul li"ertii de aciune economic6 presupune at7t aprarea proprietii
pri1ate c7t i a mecanismului concurenei loiale pe "a+a formrii li"ere a preurilor $n
raport de micarea celor doi poli ai pieei cererea i oferta
('
.
#nali+7nd a1anta=ele mediului concurenial fa de mediul planificat6 nu tre"uie s
tragem conclu+ia c prin concuren i preuri li"ere se re+ol1 automat6 de la sine6 toate
imperfeciunile pieei. Dar6 atunci c7nd comparm mediile microeconomice din cele dou
sisteme economice este necesar s msurm imperfeciunile pe care le ceea+ mediul
concurenial i s le comparm cu imperfeciunile pe care le ceea+ inter1enia direct a
autoritii pu"lice $n 1iaa economic
50
.
,"
Constantin Popescu, &umitru Ciucur, &an 0lie @ore#a, Microeconomia concurentiala,
Ed. Economica, (ucuresti, 1""., pa#.1/
.$
Nita &ro'ota, Economie politica, Ed. Economica, (ucuresti, 1""*, pa#.1-
/2
CAPITOLUL I1
)%K2T2C# <3 D%M432BK C%3CB043F42 <3 0%M#32#
7. $a1ele politicii concurenei 6n Rom8nia
)olitica $n domeniul concurenei repre+int prin cele dou componente ale sale;
cea cunoscut $n lim"a=ul de specialitate ca 9anti8trust: i a=utorul de stat 8 un "arometru al
funcionrii pieei6 o component de "a+ a economiei de pia funcionale. Dei acest
capitol nu face o trimitere direct la indicatori macroeconomici6 politica promo1at se
manifest prin disciplina6 comportamentul actorilor economici pre+eni pe pia. /uccesul
politicii $n domeniul concurenei se reflect $n e*istena unei solide culturi a concurenei
e*primat lani1elul operatorilor economici prin respectarea regulilor =ocului pre1+ute de
legislaia $n domeniu.
)entru a ilustra stadiul atins de 0om7nia $n crearea unui mediu concurenial care s
fac fa presiunilor pieei interne $n momentul aderrii6 respecti1 aplicrii directe a ac[uis8
ului comunitar6 1om utili+a ca referin criteriile de la Copen!aga6 aprecierile Comisiei
4uropene incluse $n 0apoartele pri1ind progresele $nregistrate de 0om7nia $n 1ederea
aderrii pentru anii 1'''820026 iar pentru a e1idenia paii pe care 0om7nia $i mai are de
parcurs p7n $n momentul aderrii 1om utili+a informaiile furni+ate de Varta de parcurs
ela"orat de Comisia 4uropean pentru 0om7nia -0oad Map. i de )arteneriatul pentru
aderare re1i+uit pentru anul 2003.
Principiile de 4a1+ ale politicii concurenei $n toate rile candidate6 inclusi1 $n
0om7nia au fost statuate prin #cordurile 4uropene de #sociere. Acordul 'uropean
instituind o Asociere 6ntre Rom8nia. pe de o parte. -i Comunit+ile 'uropene -i statele
mem4re ale acestora.
/pre deose"ire de cea mai mare parte a ac[uis8ului comunitar6 pentru care #cordul
4uropean de #sociere pre1ede necesitatea de a aciona $n direcia armoni+rii graduale a
legislaiei6 pre1ederile referitoare la politica concurenei repre+int o"ligaii ferme6 cu
/%
trimiteri e*plicite la articolele corespun+toare din Tratatul Bniunii 4uropene; art. C1
-inter+icerea $nelegerilor dintre agenii economici.6 art. C2 -inter+icerea a"u+ului de po+iie
dominant. i art. C, -inter+icerea a=utoarelor de stat..
)rin #cordul 4uropean6 0om7nia $i asum ca anga=amente;
8 Us a=uste+e progresi1 orice monopol de stat cu caracter comercial astfel $nc7t s se
asigure c6 p7n la sf7ritul celui de8al cincilea an de la intrarea $n 1igoare a acordului6 nu
1a mai e*ista nici o discriminare $ntre cetenii 0om7niei i ai statelor mem"re6 referitoare
la condiiile $n care mrfurile se ac!i+iionea+ i se comerciali+ea+: -art.33..
8 s inter+ic orice acord $ntre $ntreprinderi6 deci+ii ale asociaiilor de $ntreprinderi i
practici concertate $ntre $ntreprinderi a17nd ca o"iect sau efect pre1enirea6 restricionarea
sau distorsionarea concurenei -art. &( -1. -i..>
8 s inter+ic a"u+ul din partea uneia sau mai multor $ntreprinderi de a a1ea o po+iie
dominant6 pe teritoriul 0om7niei sau al Comunitii6 $n ansam"lu6 sau pe o parte
su"stanial a acestuia -art. &(-1.-ii..>
8 s inter+ic orice a=utor pu"lic care distorsionea+ concurena prin fa1ori+area anumitor
$ntreprinderi sau a produciei unor anumite mrfuri:-art. &(-1.-iii..>
8 s aplice U$n pri1ina $ntreprinderilor pu"lice i a $ntreprinderilor crora le8au fost
acordate drepturi speciale sau e*clusi1e6 $ncep7nd cu cel de8al treilea an de la data intrrii
$n 1igoare a acordului6 principiile Tratatului de instituire a Comunitii 4conomice
4uropene6 $ndeose"i art. '0 i principiile Documentului final din aprilie 1''0 al reuniunii
de la Nonn a Conferinei pentru /ecuritate i Cooperare $n 4uropa -$n special pre1ederile
referitoare la li"ertatea de deci+ie a antreprenorilor.: -art.&&.6 adic s se asigure c aceste
$ntreprinderi funcionea+ fr s distorsione+e concurena i c nu se introduce
discriminri $ntre operatorii rom7ni i cei comunitari.
)olitica comunitar a concurenei are o rele1an direct pentru statele candidate
$nc $nainte de aderarea lor i independent de producerea acestui e1eniment6 o"ligaiile
asumate $n acest domeniu a17nd du"lu caracter de noutate; se refer la instrumente
necunoscute economiilor cu planificare centrali+at si repre+int primele anga=amente
contractuale internaionale ale rilor asociate.
#stfel6 pentru $ndeplinirea o"ligaiilor care decurg din art. &( s8a a1ut $n 1edere
ela"orarea unor reguli i criterii compati"ile cu dispo+iiile similare ale Tratatului de
/,
constituire a Comunitii 4uropene6 crearea unui cadru legislati1 corespun+tor i a
cadrului instituional de aplicare.
2n 0om7nia6 nee*ist7nd o legislaie specific $nainte de 1'C'6 preluarea ac[uis8ului
comunitar $n domeniul concurenei i a=utorului de stat a $nceput odat cu ela"orarea
legilor cadru;
Kegea concurenei nr. 21\1''& -M% nr. CC\30.0(.1''&. care a intrat $n 1igoare la
1.02.1'', i Kegea nr. 1(3\1''' pri1ind a=utorul de stat -M% nr. 3,0\3.0C.1'''. care a
intrat $n 1igoare la 1.01.2000 i a continuat prin ela"orarea legislaiei secundare.
Dei este ade1arat c la ni1elul pieelor alocarea resurselor se reali+ea+ $n mod
normal mult mai "ine dec7t o pot face organismele de reglementare pu"lic6 condiii de
disciplin a pieei nu pot fi sta"ilite automat6 rolul autoritii de concuren fiind acela de a
asigura c pieele rm7n competiti1e.
#plicarea efecti1 i eficient a politicii concurenei impunea crearea autorit+ii
autonome de concuren+0 Consiliul Concurenei a"ilitat prin art. 1,-1. din Kegea
concurenei nr. 21\1''& s ela"ore+e legislaia secundar necesar i s aplice pre1ederile
legale $n sensul prote=rii6 meninerii i stimulrii concurenei i a unui mediu concurenial
normal. )rin aceeai Kege -art. 3(-1.. a fost creat i un al doilea organism cu atri"uii $n
domeniul aplicrii politicii concurenei i a=utorului de stat; %ficiul Concurenei organ de
specialitate al Ju1ernului6 $n structura Ministerului inanelor )u"lice.
2. Situaia pre1ent+
2.1. E1o,u'' 0n &o+en'u, ant'tru)t
#st+i este recunoscut la ni1el mondial 9rolul esenial al politicii concurenei $n
asigurarea unei li"erali+ri economice care s permit pieelor s se de+1olte spre o
concuren li"er i corect:6 fapt su"liniat $n nenumrate r7nduri i de Comisarul
european responsa"il cu 23 Drago 3egrescu6 J!eorg!e %prescu6 U)olitica de protecie a
concurenei i ac[uis8ul comunitar:6 $n U)rofil; Concurena: nr.38(6 noiem"rie 2000
politica $n domeniul concurentei6 Mario Monti.
/.
0olul politicii concurenei este cu at7t mai e1ident cu c7t6 prin instrumentele sale se
are $n 1edere reducerea potenialului de distorsionare a pieei de ctre marile $ntreprinderi
de stat i\sau de ctre succesoarele lor re+ultate din pri1ati+are.
4lementele necesare funcionrii corecte a pieelor $n 0om7nia i8au gsit e*presia
$n pre1ederile Kegii concurenei nr.21\1''& care are ca scop prote=area6 meninerea i
stimularea concurenei $n folosul consumatorilor6 1i+7nd crearea condiiilor pentru
e1aluarea comportamentului agenilor economici pe "a+a unor principii unitare.
Kegea concurenei reglementea+;
8 $nelegerile i practicile concertate -art.56 corespun+tor art.C1 din Tratatul de la
#msterdam.>
8 a"u+ul de po+iie dominant -art.&6 corespun+tor art.C2 din Tratatul de la #msterdam.>
8 controlul concentrrilor economice -art. 11 1&6 control care este conceput dup modelul
0egulamentului nr. (0&(\1'C' al Consiliului Comunitilor 4uropene..
)e scurt6 sunt inter+ise orice $nelegeri $ntre agenii economici i practici concertate
care au ca o"iect sau pot a1ea ca efect restr7ngerea6 $mpiedicarea sau denaturarea
concurenei pe piaa 0om7niei sau pe o parte a acesteia.
)rin Kege se pre1ede i posi"ilitatea acordrii de e*ceptri indi1iduale sau $n "loc a
unor practici comerciale restricti1e prin compararea a1anta=elor aduse interesului general i
a de+a1anta=elor pe care le pot cau+a astfel de practici.
Deinerea unei po+iii dominante pe piaa rom7neasc nu este inter+is. #genii
economici intr su" incidena legii $n msura $n care a"u+ea+ de po+iia lor dominant
prin recurgerea la fapte anticoncureniale care afectea+ comerul sau pre=udicia+
consumatorii.
Concentrrile economice reali+ate prin acte =uridice prin care se reali+ea+
transferal proprietii sau al folosinei asupra "unurilor6 drepturilor i o"ligatiilor unui
agent economic prin fu+iune sau prin do"7ndirea direct sau indirect a controlului asupra
unuia sau mai multor
ageni economici6 sunt inter+ise dac crea+ sau $ntresc o po+iie dominant care prin
e*ploatarea de o maniera a"u+i1 conduce sau ar putea conduce la restr7ngerea sau
denaturarea semnificati1 a concurenei.
Concentrrile economice pot fi admise dac $n urma anali+ei reali+ate pe "a+a
criteriilor sta"ilite prin Kege i prin regulamentul specific se aprecia+ c sunt compati"ile
cu un climat concurenial normal6 iar agenii economici implicai do1edesc c sunt
$ndeplinite cumulati1 o serie de condiii 1i+7nd creterea eficienei economice i a
//
competiti1itii la e*port6 asigurarea de a1anta=e pentru consumatori prin preuri reale mai
reduse.
Kegea Concurenei pre1ede sanciuni care au ca scop descura=area recurgerii la
practice anticoncureniale de ctre actorii de pe pia.
)entru aplicarea acestei legi i tin7nd cont de ac[uis8ul comunitar $n materie de
concuren6 Consiliul Concurenei a adoptat la 2C fe"ruarie 1'', un set de 0egulamente i
2nstruciuni6 aplica"ile6 $ncep7nd cu data de & martie 1'',;
] Re/ulamentul pri,ind autori1area concentr+rilor economice6 $n care au fost preluate
pre1ederile 0egulamentelor nr. (0&(\1'C' pri1ind controlul fu+ionrilor i 33C(\1''(
pri1ind notificarea concentrrilor.
] Re/ulamentul pentru aplicarea pre,ederilor art. -i " din Le/ea Concurenei
pri,ind practicile anticoncureniale6 $n care au fost preluate pre1ederi din 0egulamentul
nr. 1,\1'&2 pri1ind aplicarea art.C5 i art.C& i 0egulamentul nr. 33C5\1''( pri1ind forma6
coninutul i alte detalii referitoare la modul de notificare ctre Comisie conform
0egulamentului nr. 1,\1'&2.
] Re/ulamentul pri,ind acordarea e9cept+rii pe cate/orii de 6nele/eri6 deci+ii de
asociere ori practici concertate de la interdicia pre1+ut la art. 5 -1. din Kegea
concurenei nr. 21\1''& prin care erau sta"ilite categoriile de $nelegeri e*ceptate;
8 #corduri pentru distri"uie e*clusi1 -armoni+are cu 0egulamentul nr. 1'C3\1'C3 pri1ind
e*ceptarea pe categorii a $nelegerilor de distri"uie e*clusi1.>
8 #corduri pentru cumprare e*clusi1 -armoni+are cu 0egulamentul nr. 1'C(\1'C3 pri1ind
e*ceptarea pe categorii a $nelegerilor de cumprare e*clusi1.>
8 #corduri de cercetare8de+1oltare -armoni+are cu 0egulamentul nr. 2C21\1',1 i nr.
(1C\1'C5 pri1ind e*ceptarea unor categorii de $nelegeri de cercetare8de+1oltare.>
8 #corduri de speciali+are -armoni+are cu 0egulamentul nr. 2C21\1',1 i nr. (1,\1'C5
pri1ind e*ceptarea unor categorii de $nelegeri de speciali+are.>
8#corduri pentru transfer de te!nologie i\sau GnoX8!oX -armoni+are cu 0egulamentul nr.
2353\1''& pri1ind e*ceptarea pe categorii a unor $nelegeri de liceniere a transferului de
te!nologie.>
8 #corduri de franci+ -armoni+are cu 0egulamentul nr. (0C,\1'CC pri1ind e*ceptarea unor
categorii de $nelegeri de franci+.>
8 #corduri de distri"uie6 ser1ice i piese de sc!im" $n perioada de garanie i postgaranie6
pentru auto1e!icule -armoni+are cu 0egulamentul nr. 1(,5\1''5 pri1ind e*ceptarea unor
categorii de $nelegeri de distri"uie a auto1e!iculelor i a prestrii ser1iciilor aferente.>
/*
8 #corduri $n domeniul asigurrilor -0egulamentul nr. 153(\1''1 i 0egulamentul nr.
3'32\1''2 pri1ind acordarea e*ceptrii unor categorii de $ntelegeri $n domeniul
asigurrilor..
] 2nstruciuni cu pri1ire la definirea pieei rele1ante $n scopul sta"ilirii prii su"staniale de
pia
] 2nstruciuni cu pri1ire la calculul cifrei de afaceri $n ca+urile de comportament
anticoncurenial pre1+ute la art. 5 i & din Kegea Concurenei i ca+urile de concentrare
economic.
41oluia ac[uis8ului comunitar i a condiiilor concrete de pe piaa rom7neasc
manifestate prin maturi+area comportamentului actorilor economici au impus amendarea
reglementrilor at7t $n ceea ce pri1ete reglementarea concentrrilor economice c7t i $n
pri1ina reglementrii restriciilor 1erticale6 a acorduriler de speciali+are6 a acordurilor de
cercetare de+1oltare i a celor de cooperare ori+ontal. #mendarea 0egulamentului
pri1ind autori+area concentrrilor economice
)rin adoptarea noului 0egulament pri1ind autori+area concentrrilor economice
-M% nr. )7 4is:).;(.2;;25. care a intrat $n 1igoare la data pu"licrii6 s8a a1ut $n 1edere
at7t preluarea ac[uis8ului $n materie de concentrri c7t i 1alorificarea e*perienei
acumulate de Consiliul Concurenei dup 5 ani de control al concentrrilor economice.
0egulamentul cuprinde preci+ri menite s clarifice at7t o"ligaiile Consiliului
Concurenei c7t i pe cele care re1in prilor implicate $ntr8o operaiune de concentrare
economic;
8 termenul $n care o operaiune de concentrare economic tre"uie s fie notificat
Consiliului Concurenei6 fiind preci+at momentul din care $ncepe s curg termenul de
notificare.
3otificarea tre"uie depus la Consiliul Concurenei $n termen de 30 de +ile de la
data semnrii
actului =uridic $n "a+a cruia se reali+ea+ concentrarea6 iar $n terment de , +ile6 prile
implicate au o"ligaia s informe+e Consiliul Concurenei cu pri1ire la operaiunea care
urmea+ s fie notificat.
8 procedura care tre"uie urmat pentru o"inerea permisiunii de pre+entare a unei notificri
$n forma simplificat.
8 termenul $n care Consiliul Concurenei poate solicita completarea unei notificri
incomplete6 respecti1 20 de +ile de la data $nregistrrii notificrii>
/-
8 sunt enumerate6 e*emplificati16 msurile ire1ersi"ile care nu pot fi luate de ctre parile
implicate $ntr8o operaiune de concentrare economic $nainte de o"inerea autori+rii
Consiliului Concurenei.
)entru asigurarea armoni+rii complete cu ac[uis8ul comunitar $n acest domeniu i
pentru aplicarea $n 0om7nia a unor mecanisme similare celor din Bniunea 4uropen6
Consiliul Concurenei are $n 1edere;
8 adoptarea unor 2nstruciuni pri1ind remediile care se solicit $n ca+ul autori+arii
condiionate a unor concentrari economice -sf7ritul anului 2003.>
8 completarea 0egulamentului Consiliului Concurenei pri1ind autori+area concentrrilor
economice cu pre1ederile pri1ind procedura simplificat de anali+ a concentrrilor
economice -p7n la sf7ritul anului 200(. precum i urmrirea i adaptarea la noua politica
comunitar pri1ind autori+area operaiunilor de concentrare economic.
0eglementarea restriciilor 1erticale6 a acorduriler de speciali+are6 a acordurilor de
cercetare de+1oltare i a acordurilor de cooperare ori+ontal
Dup cinci ani de aplicare a U0egulamentului pri1ind acordarea e*ceptrii pe
categorii de $nelegeri6 deci+ii ori practici concertate6 de la interdicia pre1+ut la art.5
alin. -1. din Kegea concurenei nr. 21\1''&:6 s8a simit ne1oia unei $m"untiri a claritii
i transparenei reglementrilor cu pri1ire la aplica"ilitatea art. 5 din Kegea concurenei.
<n scopul unei a"ordri cu accent pe e1aluarea economic6 pentru asigurarea unei
protecii mai eficiente a concurenei i pentru o mai mare siguran =uridic a agenilor
economici6 s8a impus adoptarea de ctre Consiliul Concurenei a unor noi reglemetri.
/8a pornit de la pre+umia c su" un anumit ni1el al cotei de pia6 efectele po+iti1e
ale acordurilor 1i+ate compensea+ e1entualele lor efecte negati1e asupra concurenei6
putand fi e*ceptate6 conform pre1ederilor art.5 alin.-2. din Kegea concurenei nr.21\1''&.
)entru a asigura preluarea legislaiei necesare li"erali+rii pieei telecomunicaiilor
de la 1 ianuarie 20036 Consiliul Concurenei a adoptat Instruciunile privind modul de
aplicare a regulilor de concuren acordurilor de acces din sectorul comunicaiilor
electronice - cadrul general, piee relevante i principii, publicate $n M% nr.
'20\1,.12.2002.
)rin amendarea6 p7n la 1 ianuarie 200(6 a Kegii concurenei nr. 21\1''& se asigur;
8 a"rogarea cerinei notificrii pentru $nelegerile6 deci+iile i practicile concertate care se
$ncadrea+ $ntr8o categorie e*ceptat>
/"
8 alinierea pragurilor i a criteriilor pentru notificarea concentrrilor economice la practica
comunitar>
8 modificarea sistemului de sanciuni de la unul $n sume fi*e la unul procentual>
8 diminuarea posi"ilitii Consiliului Concurenei de a aciona discreionar $n domeniul
concentrrilor economice prin eliminarea pre1ederii pri1ind inter1enia dup reali+area
unei operaiuni de concentrare economic $n condiiile art. 51 -3. din Kegea nr. 21\1''&
8 cadrul necesar pentru continuarea procesului de armoni+are legislati1 prin preluarea
complet a pre1ederilor comunitare $n materie de concentrri economice6 prin formularea
unei politici similare cu cea a Bniunii 4uropene fa de $ntreprinderile care cooperea+
pentru depistarea unor $nelegeri ilegale care distorsionea+ gra1 concurena i prin
ela"orarea legislaiei secundare sectoriale -automo"ile6 pot6 comunicaii electronice6
transporturi aeriene6 transporturi maritime6 transporturi pe ci na1iga"ile interne..
2.2. E1o,u'' 0n &o+en'u, a9utoru,u' &e )tat
Dac $n ceea ce pri1ete adoptarea ac[uis8ului $n domeniul concurenei i al aplicrii
effecti1e a reglementrilor pri1ind practicile anticoncureniale i concentrrile economice
s8au $nregistrat progrese $nc din anul 1''C6 $n ceea ce pri1ete a=utorul de stat lucrurile s8
au derulat $ntr8un ritm mai lent.
Cu toate acestea6 atunci c7nd a adoptat Kegea pri1ind a=utorul de stat nr. 1(3\1'''
-M% nr. 3,0\ 3.0C.1'''.6 0om7nia era prima ar dintre cele asociate care $ncepea
reglementarea $n acest domeniu6 fapt apreciat de Comisia 4uropean $n cel de8al 228lea
0aport pri1ind progresele. 0aportul su"linia c6 $n condiiile $n care a=utoarele de stat
rm7n importante $n anumite sectoare ale economiei6 1a fi necesar supra1eg!erea aplicrii
acestei legi6 astfel $nc7t aceasta s se fac $n conformitate cu ac[uis8ul.
Kegea pri1ind a=utorul de stat nr. 1(3\1''' a intrat $n 1igoare la 1 ianuarie 2000 i a
fost $nsoit la scurt timp de adoptarea i aplicarea de ctre Consiliul Concurenei a dou
regulamente a"solut necesare pentru reglementarea modalitilor i criteriilor de acordare
aa=utoarelor de stat $n 0om7nia;
8 0egulamentul pri1ind forma6 coninutul i alte detalii ale notificrii unui a=utor de stat>
8 0egulamentul pri1ind pragul minim al a=utorului de stat care nu cade su" incidena
o"ligaiei de notificare.
*$
Kegea pri1ind a=utorul de stat acoper criteriile de transparen i e1aluare a
compati"ilitii acordrii a=utoarelor de stat $n concordan cu pre1ederile art. C, i CC din
Tratatul de la #msterdam.
Cele dou regulamente au a1ut $n 1edere reglementrile comunitare $n 1igoare;
0egulamentul Consiliului nr. &5'\1''' din 22 martie 1''' care sta"ilete regulile detaliate
de aplicare ale art. '3 din Tratatul C4> 0egulamentul Consiliului nr. ''(\'C din , mai 1''C
pentru aplicarea articolelor '2 si '3 din Tratat unor categorii de a=utoare de stat ori+ontale6
precum i te*tile comunicrilor i scrisorilor Comisiei ctre statele mem"re ale B4 pri1ind
pro"lematica a=utorului de stat.
Ka ela"orarea Re7u,a+entu,u' pr'1'n& pra7u, +'n'+ a, a9utoru,u' &e )tat care nu
ca&e )u/ 'nc'&ena o/,'7a'e' &e not'f'care au fost a1ute $n 1edere reglementrile
comunitare6 care direct sau indirect fac referire la aplicarea pragului minim $n ca+ul
acordrii unui a=utor de stat6 i $n special 3ota pri1ind utili+area facilitii de minimis a1ut
$n 1edere $n <ndrumarul pri1ind a=utorul de stat pentru 2ntreprinderi Mici i Mi=locii
-scrisoarea din 23 martie 1''36 2O\D\&C,C de la DJ 2O ctre statele mem"re cu ane*e
pri1ind calcularea ec!i1alentului "nesc pentru $mprumuturile cu do"and redus. i 3ota
Comisiei pri1ind regula de minimis pentru a=utoarele de stat6 '&\C&C\0&6 %L C &C6 & martie
1''&.
Actualul pra/. sta"ilit prin %rdinul )reedintelui Consiliului Concurenei nr.
251\23.12.2002
-M% nr. ('\2'.01.20030 se ridic la 3 miliarde lei -apro*imati1 100.000 4B0%..
<n urma anali+rii legislaiei comunitare $n domeniul a=utorului de stat6 mai ales a
noilor a"ordri comunitare pri1ind sta"ilirea unor criterii clare pentru acordarea a=utoarelor
de stat pentru diferite domenii sau tipuri de acti1iti6 Consiliul Concurenei a adoptat
urmtoarele0egulamente pu"licate $n M% nr. (,0\2.0,.20026 regulamente care au intrat $n
1igoare de la 2.01.2003.
0egulamentele 1i+ea+ $n mod deose"it acele direcii de a=utor de stat a=utor
regional i ori+ontal6 care se a*ea+ $n special pe aspecte de importan ma=or pentru
industria din0om7nia -a=utorul regional6 a=utorul pentru $ntreprinderi mici i mi=locii6
precum i a=utorul de sal1are i restructurare pentru agenii economici aflai $n dificultate..
0egulamentele transpun $n legislaia rom7neasc reglementrile comunitare ori+ontale c7t
i regulile materiale referitoare la eligi"ilitate6 intensitate6 ec!i1alentul net al a=utorului de
stat. 0eferitor la reglementrile comunitare pri1ind e*ceptrile $n "loc6 la recomandarea
Comisiei 4uropene6 $n 0om7nia 1or continua s fie notificate Consiliului Concurenei
*1
a=utoarele de stat care $n Bniunea 4uropean fac o"iectul reglementrilor pri1ind
e*ceptrile $n "loc. 4*cepie de la acest principiu fac numai a=utoarele care $ntrunesc
condiiile pre1+ute $n U0egulamentul pri1ind pragul minim al a=utorului de stat care nu
cade su" incidena o"ligaiei de notificare:.
2n 2002 a fost pre+entat Comunicarea Comisiei 4uropene pri1ind propunerea de
adoptare6 $n cadrul Comitetului de asociere instituit prin #cordul european instituind o
asociere $ntre 0om7nia6 pe de o parte6 i Comunitile 4uropene i statele mem"re ale
acestora6 pe de alt parte a unei Hri a ajutoarelor de stat cu finalitate regional pe baza
creia s fie evaluate ajutoarele regionale acordate n Romnia. )rin Deci+ia
Comitetutului de asociere intensitatea ma*im a a=utoarelor aplica"ile $n 0om7nia 1a fi
limitat la 50R6 $n ec!i1alent su"1enie net. #ceast intensitate ma*im a a=utoarelor
poate fi ma=orat cu 15 puncte procentuale6 $n mrime "rut6 $n ca+ul a=utoarelor acordate
$ntreprinderilor mici i mi=locii.
2ntensitatea ma*im a a=utoarelor 1a constitui plafonul aplica"il la 1aloarea total a
a=utorului $n ca+ul inter1eniei concomitente a mai multor a=utoare cu finalitate regional6
fie c acestea pro1in din surse locale6 regionale sau comunitare.
Deci+ia a fost adoptat de ctre Consiliul Bniunii 4uropene in 2,.03.2003 i urmea+a ca
Varta sa fie apro"ata de Consiliul de asociere 0omania 8 B4.
Deci+ia 1a intra $n 1igoare la data adoptrii i 1a e*pira la 31 decem"rie 200& sau la
data aderrii 0om7niei la Bniunea 4uropean6 dac aceasta 1a fi anterioar.
#17nd $n 1edere impactul lor asupra $ntreprinderilor rom7neti afectate de
condiiile tran+iiei economice prin care trece 0om7nia6 1om pre+enta principalele
pre1ederi ale Re/ulamentului pri,ind a<utorul de stat pentru sal,area -i
restructurarea 2irmelor 6n di2icultate.
0egulamentul sta"ilete criteriile pe care Consiliul Concurenei le aplic $n 1ederea
e*aminrii conformitii a=utorului de stat pri1ind sal1area i restructurarea firmelor $n
dificultate cu pre1ederile Kegii nr. 1(3 pri1ind a=utorul de stat.
0egulamentul pre+int o importan particular $n actuala con=unctur economic
din 0om7nia 1i+7nd $n mod direct firmele aflate $n procedur de reorgani+are =udiciar i
faliment> aplicarea sa tre"uie s asigure meninerea unei structuri de pia competiti1e.
0egulamentul nu se aplic agenilor economici din sectorul oelului i cr"unelui.
Conform regulamentului o 2irm+ ,a 2i considerat+ ca 2iind 6n di2icultate atunci c7nd nu
este capa"il6 fie prin resurse financiare proprii6 fie prin resursele pe care poate s le o"in
de la proprietari\acionari sau creditori6 s acopere pierderile care6 $n a"sena unei
*2
inter1enii din e*terior din partea autoritilor pu"lice6 o 1or elimina din circuitul
economic. 2n aceastcategorie nu sunt incluse firmele nou8constituite c!iar dac au o
po+iie financiar precar. % societate aparin7nd unui grup este eligi"il numai dac se
poate demonstra ca dificultile societii sunt proprii i nu re+ult dintr8o alocare ar"itrar
a costurilor $n cadrul grupului i c dificultile sunt prea serioase pentru a fi re+ol1ate de
grup.
0egulamentul conine pre1ederi clare pri1ind condiiile $n care poate fi autori+at un
a=utor de stat pentru sal1are i un a=utor de stat pentru restructurare;
Bn principiu specific al acestui 0egulament este principiul =prima -i ultima
oar+= conform cruia a=utorul de restructurare tre"uie s fie acordat o singur dat tocmai
pentru a se e1itaasistarea anumitor firme $ntr8o proporie necorespun+toare.
Bn accent deose"it este acordat planului de restructurare care tre"uie s fie foarte
"ine fundamentat i tre"uie s demonstre+e c societatea 1a fi re1igorat pe termen lung.
)lanul de restructurare tre"uie ela"orat $n aa manier $ncat s permit societii s
progrese+e ctre o noua structur care s $i ofere 1ia"ilitate pe termen lung.
<n primele luni ale anului 2003 Consiliul Concurenei a adoptat urmtoarele regulamente i
instruciuni;
] 2nstruciuni pri1ind acordarea de a=utoare de stat su" forma garaniilor>
] 2nstruciuni pri1ind a=utorul de stat i capitalul de risc>
] 0egulamentul multisectorial pri1ind regulile tran+itorii aplica"ile a=utorului de stat
regional pentru proiecte mari de in1estiii $n sectoare industriale nespecifice6 regulament
care transpune cadrul multisectorial C10,\0,.0(.'C aplica"il $n B.4. p7n la 30.12.2003
pentru sectoarele nespecificate>
] 0egulamentul multisectorial pri1ind a=utorul de stat regional pentru proiecte mari de
in1estiii6 regulament care transpune noul cadru multisectorial C,0\1'.03.2002 aplica"il $n
B.4. dup e*pirarea 1ec!iului cadru -menionat la po+itia anterioar. pentru sectoarele
nespecificate6 aplica"il de la 2( iulie 2002 $n domeniul oelului6 iar $n domeniul industriilor
fi"relor sintetice i al automo"ilelor6 aplica"il $n locul respecti1elor reglementri sectoriale
comunitare de la 01.01.2003.
#liniate la ac[uis8ul comunitar6 aceste reglementri sta"ilesc criteriile de acordare
i modalitatea de e1aluare a a=utoarelor de stat acordate $n ca+urile i domeniile specificate.
Kegislaia secundar $n domeniul a=utorului de stat a preluat $n coordonatele lor eseniale
reglementrile comunitare pri1ind in,entarierea. monitori1area -i raportarea
*%
a<utoarelor de stat precum i pre,ederile pri,ind relaiile 2inanciare 6ntre autorit+ile
pu4lice -i 6ntreprinderile pu4lice;
] Votrarea Ju1ernului nr.5''\&.0,.2000 pentru apro"area procedurilor de raportare6
monitori+are i informare $n aplicarea legii nr. 1(3\1''' pri1ind a=utorul de stat -M% nr.
3(0\21.0,.2000. intrat $n 1igoare la 21 iulie 2000. )rocedurile repre+int un sistem pe
"a+a cruia se poate rspunde coerent la orice inter1enie a statului $n economie6 astfel
$ncat s se asigure transparena $n domeniu.
] %rdonana de urgen a Ju1ernului nr. ',\2002 pri1ind asigurarea transparenei $n
domeniul a=utorului de stat i a relaiilor financiare dintre autoritile pu"lice i
$ntreprinderile pu"lice6 precum i completarea art. & din Kegea nr. 1(3\1''' pri1ind
a=utorul de stat :-O nr. @"1 &'n 2@.0A. 2002;.
] Kegea nr. 1C din ' ianuarie 2003 pentru apro"area %rdonanei de Brgen nr. ', din 1&
august 2002 -M. %. nr. 3C din 23.01.2003..
] Votrarea Ju1ernului nr. 2& din 1& ianuarie 2003 pri1ind transparena relaiilor financiare
dintre autoritile pu"lice i $ntreprinderile pu"lice6 precum i transparena financiar $n
cadrul anumitor $ntreprinderi -M% nr. C, din 12.02.2003..
)rin amendarea Kegii pri1ind a=utorul de stat nr. 1(3\1''' se urmrete;
] #sigurarea unui control efecti1 al a=utoarelor de stat prin introducerea o"ligaiei de
notificare a sc!emelor de a=utor de stat i a a=utoarelor de stat indi1iduale pre1+ute $n
proiecte de acte administrati1e i $n proiecte de acte normati1e>
] Claritate $n enunarea formelor de a=utor de stat>
] 4liminarea e1alurii calitati1e a efectelor po+iti1e i negati1e a a=utoarelor de stat pentru
luarea deci+iei de autori+are sau neautori+are i introducerea clar a criteriilor i condiiilor
pre1+ute de ac[uis8ul comunitar.
*,
CAPITOLUL 1
Stu!"u !e ca# a$upra
$oc"et"" co%erc"a&e 'OLDSIL(A S.A.
1. Po(''a concuren'a, 0n 'n&u)tr'a ,e+nu,u'
2ndustria prelucrrii lemnului $n 0om7nia constituie una din ramurile industriale
cele mai importante din ar at7t din punct de 1edere al produciei c7t i a celui de folosire
$n ma=oritatea ramurilor economiei naionale c7t i de e*port.
#ceast ramur reali+ea+ 262 R din 1aloarea total a produciei industriale6 cu C6C R din
numrul total de muncitori din industrie i repre+int $n =ur de 10 R din 1aloarea
e*porturilor rom7neti -date din 2001 furni+ate de Comisia 3aional pentru /tatistic din
0om7nia..
>n cadrul industriei prelucr+rii lemnului 2ac parte ".(;; de 6ntreprinderi. din
care ) ? cu mai puin de ;; de muncitori -i 6n care lucrea1+ 7#;.;;;de muncitori
din care #;;; 6n cooperaia me-te-u/+reasc+.
Comparati1 cu alte ramuri industriale din ar i c!iar $n conte*t industrial6
industria de prelucrare a lemnului pre+int urmtoarele caracteristici;
"a+a de materii prime este asigurat $n proporie de '5R din ar>
dispune de for de munc calificat>
costurile cu fora de munc sunt foarte mici6 comparati1 cu cele din rile
de+1oltate>
este cunoscut pe piaa e*tern>
dotarea te!nic s8a $m"untit dup 1''0 prin eforturile in1estiionale
reali+ate $n aceast direcie.
*.
<n ceea ce pri1ete materiile prime i materialele folosite $n industria mo"ilei se
conturea+ tot mai pregnant apariia alturi de materiile prime tradiionale6 c!erestea6
placa=6 )K6 furnir i noi tipuri de semifa"ricate o"inute pe "a+a unor te!nologii moderne6
orientate ctre 1alorificarea lemnului de calitate inferioar -specii mai puin utili+ate.6 a
resurselor de e*ploatare -crci6 coa=6 ac!ii. reciclarea produselor din lemn.
0ele1ant pentru ramura industrial este faptul c 0om7nia se situea+ $ntre primii
productori de mo"il din 4uropa de 4st. Cu toate acestea6 industria mo"ilei din 0om7nia
pre+int ni1eluri sc+ute pri1ind dotarea te!nic6 producti1itile i costurile de producie.
)rerea conform creia industria forestier poate genera 1enituri i materie prima
care s impulsione+e de+1oltarea economiei naionale a fost adesea infirmat de
performanele economico8financiare $nregistrate de aceast ramur.
4*ploatarea lemnului pentru economie -apro*imati1 10 1165 mc\an. este reali+at
$n proporie de 52 8 5(R de firme comerciale cu capital de stat; 3C 8 (0R de ageni
economici pri1ai> ,R de 0%M/2KO#. Cantitatea de lemn destinat populaiei din mediul
rural este de apro*imati1 ( mil. mc\an. )roducia industrial6 care include e*ploatarea i
prelucrarea primar a lemnului6 este reali+at prin 1&3 firme comerciale -C0R cu capital
mi*t i 20R cu capital pri1at. pro1enind din transformarea fostelor uniti de stat i6 de
asemenea prin 12000 uniti pri1ate aprute $n ultimii ani6 producia acestora din urm
repre+ent7nd circa 20R din total.
Dac la ni1elul economiei naionale6 declinul produciei industriale a fost stopat
$nc din anul 1''36 $n =udeul /ucea1a tendina de cretere a acti1itii economice s8a
manifestat prin ritmuri lunare po+iti1e de e1oluie6 $ncep7nd cu anul 1''5.
/ectorul prelucrrii lemnului a cunoscut o e1oluie ascendenta $n producia
industrial din =udeul /ucea1a6 cu unele modificri $n structura acesteia6 ponderea
industriei de mo"ilier a=ung7nd la C65 R $n 20016 fa de ,6, R c7t repre+enta $n 1'''6 cu o
reducere minor $n cadrul prelucrrii lemnului-de la 1363, R c7t repre+enta $n 1'''6 la
1362 R $n 2001.. )entru e*emplificare am fcut un studiu de ca+ la societatea comercial
/C Moldsil1a /#. /ucea1a.
2 . Scurta &e)cr'ere a S.C. -O!DSI!.A SA
/.C. M%KD/2KO# /.#. din /ucea1a este o firm speciali+at $n case paneli+ate cu
structura din lemn6 cunoscute $n 0om7nia su" numele de ^case americane^ sau Tim"er
*/
rame. irma a luat fiin $n anul 1''( i a a1ut de la $nceput ca o"iect principal de
acti1itate e*ploatarea i prelucrarea lemnului.Capitalul este pri1at6 acionarii fiind persoane
fi+ice rom7ne.
/.C. M%KD/2KO# /.#.6 mem"r a #sociaiei productorilor de case de lemn din
0om7nia -#)0%C%0.6 dispune de linii te!nologice i utila=e performante de la prelucrarea
primar a lemnului i uscare te!nologic p7n la fasonarea conform cu e*igenele
instruciunilor 1est8europene iar asam"larea $n structuri de case se face pe mese
profesionale.
Se&'u, centra, al societii este amplasat $n /ucea1a. 4ste o cldire cu o suprafa
de 300 mp de "irouri situat pe un teren $n suprafa de (20 mp.
)uncte de lucru
sat 0aca6 com. Moldo1ia fa"rica de c!erestea
/ucea1a6 str. 4nergeticianului nr. 15 fa"rica de prelucrri superioare a lemnului
Nirouri
la sediul social6 conducerea firmei i ser1iciul conta"ilitate>
la Moldo1ia6 "irouri pt. Conducerea fa"ricii i camere de oaspei -folosite de
delegaii de la /ucea1a.>
la fa"rica de structuri de case6 "irouri pentru te!nic i conducerea fa"ricii.
/ecii de producie
6a/r'ca &e c3ere)tea este amplasat $n comuna Moldo1ia6 sat 0aca6 pe o
$ntindere de 15.000 mp6 teren proprietatea societii. Na+a de producie este alctuit din
trei cldiri din lemn6 de 220 mp fiecare6 care au urmtoarele utila=e $n dotare; un fierstru
panglic Z0#O%06 dou fierstraie panglic auto!tone6 un circula multiplu C%/M4C6 un
gater6 cinci circulare6 dou tractoare 20%36 dou T#8uri6 & motoferstraie6 dou
ascuitoare p7n+e6 etc. Deasemenea firma dispune de dou usctoare de 35 mc fiecare i o
central de 250.000 Mca\! -cu aldirea aferent.. Moldsil1a posed ca mi=loace de
transport un camion 0%M#3 de ,65 to6 dou D#C2# "reaG6 un C24K%. De asemenea "a+a
de producie are dou cldiri cu eta= -apro*. 300 mp. pentru sediu administrati16 camere de
oaspei i dormitoare pentru pa+.
6a/r'ca &e pre,ucrr' )uper'oare a ,e+nu,u' -structuri de case din lemn6 ui din
lemn re+istente la foc6 mo"ilier de grdin6 casue din lemn6 etc.. este amplasat $n
municipiul /ucea1a6 str. 4nergeticianului6 pe o $ntindere de ,C00 mp6 teren proprietatea
societii. Na+a de producie este alctuit din , cldiri. % cldire pentru "irouri de &0 mp6
**
o !al industrial de 2&0 mp $n care sunt urmtoarele utila=e; mas de confecionat panouri
pentru structuri de case6 main de prelucrat pe patru fee6 main de lefuit i cali"rat6
circular de rete+at la capete6 etc. irma dispune de ( cldiri cu o suprafa total de ,00
mp i folosete ca depo+ite materiale i produse finite. <ntr8una din aceste cldiri este
fcut o camer pentru 1opsit -apro*. (0 mp.. Cea de a aptea cldire este $n construcie i
1a fi gata peste apro*imati1 dou luni. -320 mp..
Ca utila=e firma dispune de dou mese pentru fa"ricarea structurilor de lemn6 o
main de prelucrat pe patru fee6 dou circulare -unul de despicat i unul de rete+at la
capete.6 o main de lefuit6 un motosti1uitor6 etc.
Moldsil1a lucrea+ cu utila=e moderne care $i confer un randament superior tierii
tradiionale. Dac la tierile $n utila=ele tradiionale i la cele confecionate manual se
o"ine un randament de apro*imati1 50R -065 mc de c!erestea la un mc de "utean.6
datorit fierstrului panglic Z0#O%06 noi putem o"ine un randament de apro*imati1
&5R. /ocietatea are toate a1i+ele necesare funcionrii i nu e*ist riscul $nc!iderii
acti1itii din aceast cau+.
M%KD/2KO# este marc $nregistrat i are un standard de firm $n concordan cu
cerinele Comunitii 4conomice 4uropene.
De asemenea firma are $nregistrat la %/2M6 din august 200(6 te!nologia prin care
reali+ea+ case paneli+ate cu structur de lemn6 inclusi1 cu masa de fcut panouri. )entru
aceast acti1itate firma nu 1a plti impo+it pe profit timp de 5 ani -conform legilor statului
scutiri de palt pentru in1enii..
0esursele umane
M%KD/2KO# are $n pre+ent &3 de anga=ai din care;
cu contract de munc pe durat nedeterminat a1em (,>
cu contract de cola"orare a1em 1&.
/tructura numeric de personal;
conducerea societii
preedinte C#
mem"ru C# i director e*ecuti1
personal direct producti1;
muncitori 50
*-
maitri (
ingineri 3
personal indirect producti1;
administrati1 2
marGeting 1
desfacere 1
!escrierea activitatii curente a societii
2storic al acti1itii
/.C. M%KD/2KO# /.#. a luat fiin conform sentinei ci1ile a Ludectoriei
/ucea1a6 nr. 1&C,6 la data de 25 noiem"rie 1''( i $nregistrat la 0egistrul Comerului cu
nr. L\33\1C&0\1''( i la Direcia Jeneral a inanelor )u"lice i Controlului inanciar de
/tat /ucea1a. #ceast societate este $nregistrat i la Departamentul Comerului 4*terior ca
agent economic care desfoar acti1itate de e*port8import cu drept de a participa la
operaiuni de licitaie 1alutar.
"rodusele i serviciile oferite
%"iectul principal de acti1itate al /C Moldsila1a /# $l constituie e*ploatarea
"utenilor6 prelucrarea lor primar i producerea de structuri de case. )rincipalul produs
din e*ploatare sunt "utenii de rinoase care sunt folosi pentru de"itat -producere
c!erestea.. C!eresteaua o"inut este calitati1 "un pentru e*port $n proporie de C08C5R i
pentru intern 15820R. 0estul "utenilor care nu sunt "uni de de"itat sunt 17ndui ca lemn
de celulo+ sau lemn de foc.
% parte din c!eresteaua care se produce6 se usc i se prelucrea+ pentru a produce
structuri paneli+ate de case -aa numitele 9case americane:6 9tim"er !ouse:6
9!olt+ramen"au:6 etc... #ceste structuri se montea+ i pentru unii clieni se e*ecuta i alte
lucrri6 pred7nd casa 9la c!eie:. )entru aceasta societatea este a1i+at de #)0%C%0
-#sociaia 0om7n pentru )romo1area Contruciei de Kocuine cu Te!nologii 0apide de
*"
4*ecuie. a crei mem"r este. De asemenea este singura societate din 0om7nia care este
mem"r a celei mai mari asociaii profesionale de construcii de case din lume i anume
3ational #ssociation of Vome Nuilders -B/#.. irma are o capacitate de a contrui 50 de
case la c!eie pe an.
% alt parte din c!eresteaua care se produce -uscat sau nu. se e*port.
/C Moldsil1a /# se ocup de e*ploatarea i prelucrarea primar i secundar a
materialului lemnos fiind a1i+at de #/%0 -#sociaia orestierilor din 0om7nia.. 3u
e*ist pericolul de a nu a1ea front de lucru deoarece $n fiecare an se apro" o cantitate de
mas lemnoas de tiat pentru curirea i $mprosptarea pdurilor. /C Moldsil1a cumpr
"uteni din sectorul de stat sau din cel pri1at.
)rincipalele produse oferite de firma Moldsil1a /#
/u4ten' -prin e*ploatarea masei lemnoase pe picior. capacitatea de e*ploatare este
de 1500 mc pe lun>
c3ere)tea -prin de"itarea "utenilor. capacitatea de de"itare este de 1000 mc
"uteni pe lun>
)tructur' &e ca)e capacitatea actual de producie de structuri este de ,.500 mp pe
lun
&u4u+e,e5 ,a+/r'ur'5 +o/','er &e 7r&'n6 etc. capacitatea de producie este de o
mie de mp pe lun.
)roduse secundare oferite de firma Moldsil1a /# 0
@ re)tur' &e ,e+n5 capete 4' +ar7'n'5 circa 1,5 m
3
\lun6 se li1rea+ la /.C. 02TM2C C%M
/.0.K.6 clientul final fiind /.C. #MN0% /.#. /ucea1a6 care le utili+ea+ pentru fa"ricarea
celulo+ei>
@ ru+e7u4. care se utili+ea+ pentru $ncl+ire -apro*imati1 &0 mc \ lun. i este destinat
populaiei. /ocietatea dispune de a1i+ele de mediu necesare pentru depo+itarea
rumeguului.
Calitatea c!erestelei de rinoase pro1enite din "a+inul forestier /ucea1a este
"inecunoscut i apreciat pe pieele e*terne. Cea mai cutat este c!eresteaua de molid.
iind contient c numai produsele de calitate superioar pot sa penetre+e pe piaa intern
i e*tern i dorind s8i pstre+e locul c7tigat pe piaa6 /.C. Moldsil1a /.#. i8a propus
ca $ncep7nd cu anul 200( s implemente+e /istemul de management al calitii6 conform
/0 43 2/% '001 8 20006 dorind s8i certifice acest sistem cu o societate a"ilitat.
-$
/tructurile de case pe care le ofera Moldsil1a pot fi grupate $n dou categorii; case
familiale i case de 1acan.
Ca)e,e fa+','a,e sunt6 $n general6 case parter sau parter cu un eta= mansardat6 cu arii
constructi1e desfurate de 1208250 mp. /e pot reali+a i case cuplate cu 182 eta=e sau case
$niruite -toXn8!ouses. cu 283 ni1ele i cel puin un perete comun la dou uniti de locuit.
3ici regimul de $nlime nu este restricti16 se pot reali+a $n acest sistem i apartamente $n
cldiri multieta=ate -condominium..
/unt perfect integra"ile $n +one re+ideniale6 finisa=ele e*terioare fiind identice cu
cele ale caselor cu structura din crmid. Ka interior se pot folosi cele mai moderne
materiale de finisare6 o"iecte sanitare sau de iluminat.
T7mplria poate fi din lemn stratificat6 )OC sau aluminiu. Jeamul este de tip
termopan cu sticl float standard sau cu emisi1itate termic redus. /e poate o"ine un
coeficient de transmisie termic foarte redus -GQ161.163 Z\mp.M.6 care s satisfac
cerinele internaionale Zsc!Oo si 4n4O de reducere a consumului de com"usti"il i deci a
emanaiilor de C%2 $n atmosfer.
#coperiul este rigidi+at pe toate direciile6 permea"il la difu+ia 1aporilor6 i+olat cu
1at mineral 1entilat. <n1elitorile pot fi din indrile "ituminoase6 igle ceramice sau din
oel6 $n conformitate cu cerinele ur"anistice +onale i cu dorina clienilor.
2nstalaiile sunt moderne i performane6 tu"ulatura electric este ecranat6 e1i din
)4 sau )) pentru ap cald i rece6 instalaii de 1entilare cu sau fr transfer de caldur6
instalaii solare . #ccesul cu usurin la traseele de instalaii permite $ntreinerea uoar
sau6 dup ca+6 inter1enii rapide $n ca+ de deran=amente.
#ceeai structur poate fi folosit i la ca)e,e &e 1acan parter sau parter cu un
eta=6 cu unele modificri la structura de re+isten datorit dimensiunilor mai mici ale
caselor i cu adoptarea unor finisa=e mai simple6 $n general cu caracter rustic. Dac se
dorete accentuat caracterul de ^cas din lemn^6 placa=ele e*terioare i interioare 1or fi din
lam"riu din lemn 8 stratificaia peretelui asigur7nd $ns $n continuare acelai confort termic
deose"it.
#ceeai structur poate fi folosit i la casele de 1acan parter sau parter cu un
eta=6 cu unele modificri la structura de re+isten datorit dimensiunilor mai mici ale
caselor i cu adoptarea unor finisa=e mai simple6 $n general cu caracter rustic. Dac se
dorete accentuat caracterul de ^cas din lemn^6 placa=ele e*terioare i interioare 1or fi din
lam"riu din lemn 8 stratificaia peretelui asigur7nd $ns $n continuare acelai confort termic
deose"it.
-1
"rincipalii furnizori de materii prime#
)rincipalii furni+ori de materii prime i materiale ai /.C M%KD/2KO# /#. sunt
pre+entai $n ta"elul urmtor;
Materie prima \ material
au*iliar \ /DO \ am"ala=e
Denumirea furni+orului -adresa. )ondere
Nuteni rinoase -molid. D204CF2# /2KO2C# /BC4#O#
J4M#CB J0%B) /0K 0#/23
J0443Z%%D /0K /TBK)2C#32
)ersoane fi+ice din
=udeul /ucea1a6 i Jura8Vumorului
50 R
25 R
15 R
10R
)iese sc!im"6 p7n+e
D4D4M#3
/.C. N#D%04D /.#. /BC4#O#
&0 R
(0 R
)lat"and6 cuie6 s7rm
04O234
/.C. N#D. /.#. /BC4#O#
&0 R
(0R
Carton6 !7rtie cerat /.C. #KM# O2O# /0K /BC4#O# 100R
Bleiuri minerale6 1aseline6
produse petroliere
/.C. )4C%)#3 /40O /.0.K.
/BC4#O#
100R
Ta"el nr.1 8 urni+orii de materii prime i materiale.
Menionm c la anali+area ofertelor de pe pia i $n selectarea furni+orilor6 s8au
a1ut $n 1edere urmtoarele criterii; raportul pre\calitate6 termenele de li1rare6 distanta fat
de furni+or.
De)cr'erea )u+ar a proce)u,u' te3no,o7'c actua,
<n pre+ent M%KD/2KO# se ocup de e*ploatarea i prelucrarea primar i
secundar a materialului lemnos astfel;
Kicitarea masei lemnoase pe picior;
-2
#pro*imati1 la 3 luni sunt licitaii de mas lemnoas la Direcia /il1ic /ucea1a la care
firma se pre+int i licitea+.
4*ploatarea masei lemnoase
irma are 2 ec!ipe care lucrea+ $n pdure6 taie copacii i sortea+ lemnul pe trei categorii;
Kemn de lucru gater -de tiat i fcut c!erestea.
Kemn de celulo+
Kemn de foc
irma are capacitatea de a e*ploata apro*imati1 25.000 mc "uteni pe an.
Transportul lemnului re+ultat se face astfel;
Kemnul de lucru 8 fa"ric Moldo1ia
Kemnul de celulo+ 8 fa"ricile de celulo+ -/ucea1a6 Nacu6 De=.
Kemnul de foc 8 depo+it fa"ric Moldo1ia
#c!i+iie lemn de lucru de la populaie
De"itarea lemnului de lucru
Kemnul de lucru re+ultat din e*ploatrile proprii i lemnul de lucru cumprat se
prelucrea+ cu utila=ele aflate $n dotare i se o"ine;
C!erestea
0esturi lemn folosit la centrala termic
0umegu folosit la centrala termic
irma are capacitatea de a de"ita apro*imati1 12.000 mc "uteni pe an.
/ortarea c!erestelei i pregtirea "aloilor pentru e*port
C!eresteaua se sortea+ i datorit calitii deose"ite a lemnului din +ona Moldo1ia6 se
o"ine un procent destul de mare pentru fa"ricile de mo"il.
Bscarea unei pri a c!erestelei
C!eresteaua care se prelucrea+ se usuc la 1&R umiditate6 cu toate c se poate usca i la
CR6 pentru c la construcia de case nu tre"uie umiditate mai mic6 deasemenea la
c!eresteaua de e*port umiditatea necesar pentru c!eresteaua uscat este de 1CR.
-%
irma are capacitatea de a usca apro*imati1 &.000 mc pe an.
Transportarea c!erestelei uscate pentru prelucrare la /ucea1a.
Construcia de panouri paneli+ate conform proiectului fiecrei case
Cu a=utorul utila=elor din dotare6 pe "a+a fiecrui proiect6 se reali+ea+ semifa"ricatele
necesare ridicrii casei.
irma are capacitatea de a face 100 de structuri de case pe an.
Date pri1ind principalele mi=loace fi*e aflate $n proprietatea societii;
/ocietatea deine $n acest moment;
pentru e*ploatare;
10 motoferstraie
2 tractoare forestiere -tipT#.
di1erse scule de m7n
pentru de"itare
un gater
un fierstru panglic industrial
dou fierstraie panglic mici
un circular multiplu
trei circulare de despicat
un circular de rete+at la capete
trei $ncrctoare frontale -tip 20%3.
cinci maini de legat
trei maini de ascuit p7n+e
dou usctoare
central termic
pentru fa"ricarea de structuri de case i prelucrri superioare ale lemnului
main de prelucrat pe patru fee
un circular de despicat
un circular de tiat la capete -de preci+ie.
main de cali"rat i lefuit
-,
dou mese speciali+ate de fa"ricat panouri -cu c7te patru ciocane pneumatice.
mas de montat %/N pe panou
un motosti1uitor
)o+iia societii /.C. M%KD/2KO# /.#. pe piaa concurenei
)rincipali clieni
)e piaa e*ploatrii i a producerii de c!erestea este o concuren puternic. )iaa
caselor pe structur de lemn este $n plin e*pansiune. <n momentul de fa $n Comunitatea
4uropean6 33R din casele care se construiesc se fac dup te!nologia pe care o
promo1ea+ /C Moldsil1a. /e preconoi+ea+ creterea la &&R $n urmtorii 10 ani. <n
0om7nia6 cu toate c acest tip de case a intrat greu6 de=a a $nceput s e*iste cerere. Cu
oca+ia introducerii creditului ipotecar pentru construcii de locuine6 cererea de case crete
continuu i $n 0om7nia.
irma are o e*perien de 10 ani $n e*portul produselor; "uteni $n #ustria6
Jermania> c!erestea $n Jrecia6 Tunisia6 Maroc6 #ustria6 Ki"an6 4gipt6 /iria6 2srael6
Danemarca> structuri de case $n; 2talia6 /pania6 rana6 4l1eia6 Jermania6 #ustria.
)rincipalii clieni poteniali;
Cooperati1a C%D42 8 4l1eia
8 L%0D43 %/T40J##0D 8 Danemarca
8 DN 2MM%N2K240 8 rana
8 ML C04#T2%3/ 8 Nelgia
)entru anii 200(82005 firma are contracte de e*port c!erestea umed i uscat i
structuri de case i intenione+ o"inerea de contracte de e*port pentru mo"ilier de grdin
-pentru a folosi mai eficient lemnul care cade la construcia de case..
)roducia pentru intern6 circa &0 m
3
6 se adresea+ unor societi comerciale i
populaiei6 comerciali+7ndu8se direct de la secia de producie6 sau $n t7rguri oca+ionale.
)rincipalii clieni interni cu care cola"orea+ /.C.M%KD/2KO# /#
3r. crt. CK243T )%3D404
-.
1. /C D%D#%0 /0K JB0# VBM%0BKB2 1&R
2.
/C D%D#0 J0B) /0K JB0#
VBM%0BKB2
10R
3. /C J4K2)0%D C%M /0K /TBK)2C#32 5R
(. /C J0443Z%%D /0K /TBK)2C#32 5R
5. /C K2#3 '' C%M /0K NBCB045T2 'R
&. /C K2T#0V /0K /BC4#O# 15R
,. /C )#2/ C%M JB0# VBM%0BKB2 10R
C. /C T%)%0#/ C%M JB0# VBM%0BKB2 3R
' /C T02%C%M /0K N#C_B 2R
10. )40/%#34 2`2C4 25R
Ta"el nr. ( )rincipalii clieni interni cu care cola"orea+ /.C. M%KD/2KO# /#

)rodusele au*iliare6 respecti1 deeurile de lemn6 ltunoaiele6 lemnul pentru
celulo+ se li1rea+ prin intermediul /.C. 02TM2C C%M /.0.K la /.C. #MN0% /.#.6
pentru fa"ricarea celulo+ei.
3.2. /istemul te!nologic ino1ati1
/istemul pe care $l promo1ea+ firma permite folosirea mai =udicioas a lemnului6
asigur comportarea elestic a structurii i e1it concentraiile de eforturi prin disiparea
acestora i conlucrarea spaiala a ansam"lului.
)ereii portani sunt reali+ai din dulapi (5*150 mm iar cei de compartimentare din
elemente (5*100 mm6 montanii sunt o"inuit la (0 cm unul de cellalt iar tra1ersele
asigur conlucrarea $ntre panouri i reparti+area uniform a eforturilor. <n Jermania firma
se adaptea+ la cerinele sistemului Vol+ra!men"au -elemente de grosime &0 mm cu &0 cm
distan dintre montani..
)entru uurina monta=ului6 pereii sunt reali+ai din panouri de 385 m lungime6 uor
mane1ra"ile pe antier. )laneele intermediare se reali+ea+ din dulapi (5*200...2(0 mm6
$n conformitate cu calculul de re+isten iar cel peste fundaie $n acelai sistem sau $n
1ariant polistiren peste care se toarn o sap de ciment.
#coperiul are structura de re+isten tot din dulapi (5*220...2(0 mm6 asam"lai $n
sistemul capriori8cleti sau $n ferme grind cu +"rele.Conlucrarea spaial se reali+ea+ cu
elemente liniare din lemn6 "en+i i piese metalice speciale6 plci compo+ite din ac!ii din
lemn sau astereal din sc7nduri =oanti1e.
Ka desc!ideri mai mari6 $n +ona li1ingului sau $n spaiul mansardat6 se poate folosi
lemn lamelar $ncleiat6 faada si finisa=ul interior put7nd fi din lemn prelucrat special sau
-/
folosind soluii moderne preluate de la casele din crmida ; tencuieli pe polistiren sau
placa=e care imit +idria6 1opsitorii pe gips8carton6 tapete.
Oata mineral se $nglo"ea+ $n grosimea pereilor6 respecti1 a planeelor i
acoperiului i este prote=at cu folii speciale din polietilen.
)erformanele specifice fi+icii construciilor precum i metodele moderne de tratare
insectofungicide6 asigur acestor cldiri cel puin aceleai performane constructi1e i
funcionale i aceai durat de 1ia ca i a celor similare reali+ate din +idrie6 "eton si oel.
Kemnul este uscat 1&R6 masi1 $n structura pereilor6 masi1 sau lemn lamelar
$ncleiat $n elementele de re+isten de planeu sau acoperi. Tratarea lemnului se face $n
conformitate cu dorina clientului i cu cerinele +onei de monta=6 contra mucegaiului i
microorganismelor6 carii sau termite6 insist7ndu8se pe re+istena la ume+eala sau la foc 8 $n
conformitate cu caietul de sarcini si cu cerinele locale. Captueala structurii pereilor poate
fi din plci aglomerate tip %/N sau din "etonWp6 la fel stratul suport al pardoselilor. Oata
mineral are caracteristicile de i+olare cele mai performante ale momentului i este
prote=at cu folii speciale "ariera de 1apori sau de dispersie a acestora $n +onele 1entilate.
Termoi+olarea planeului peste fundaie se poate face cu 1at mineral 1entilat $n ca+ul
planeului din lemn sau cu polistiren $n ca+ul adoptrii soluiei cu sapa de ciment.
)rinderile structurii se fac cu cuie speciale anti1i"rati1e i cu $ncletare c!imica $n lemn6
$m"inrile spaiale fiind du"late de piese metalice speciale din clasa /2M)/%3 standard
sau proiectate special pentru +one seismice.
)entru casele familiale se prefer placa=e interioare din gips8carton standard6
re+istent la foc sau la umiditate6 montat direct pe structura din lemn sau cu straturi
intermediare de rigle sau plci aglomerate. )laca=ul e*terior poate fi din tencuieli armate pe
polistiren6 di1erse placa=e speciale din )OC sau OinWl /iding6 placa=e ceramice aderente
sau straturi 1entilate din caramid de faad.
)entru casele de 1acan6 at7t finisa=ele interioare c7t si cele e*terioare pot fi din
lemn6 accentu7ndu8se caracterul rustic al an1elopei.
<n1elitorile pot fi cele similare caselor din caramid dar recomandam $n1elitori uoare de
tip indrile "ituminoase sau igle din oel i plasti+ol.
T7mplaria poate fi din lemn masi1 sau stratificat6 )OC sau aluminiu6 cu geam
simplu sau termoi+olator6 cu emisi1itate termic redus6 antiefracie sau anti1andal.
)ardoselile6 placa=ele din faiana i gresie6 1opsitoriile si +ugr1elile 8 sunt similare cu cele
de la casele din caramid cu o"ser1aia c stratul suport este mult mai plan iar muc!iile
mult mai ferme i rectangulare dec7t la tencuielile clasice din mortar. Materialele de
-*
instalaii6 pentru traee sau o"iecte sanitare6 electrice sau termice sunt cele mai moderne ale
momentului6 fr nici un fel de restricie pri1ind folosirea lemnului ca material principal de
structur.
Concurenii
2n "a+inul de e*ploatare forestier /ucea1a e*ist c7te1a +eci de societi care se
ocup de e*ploatarea i prelucrare a lemnului. /uprafaa =udeului este acoperit cu mas
lemnoas $n proporie de peste ,1 R. $n fiecare an se apro" o cantitate de mas lemnoas
$n raport de procentul pentru tiat6 dar care nu este acoperitoare pentru toi productorii6 $n
fiecare lun se organi+ea+ licitaii pentru e*ploatri6 iar $n fiecare toamn are loc o licitaie
pentru $ntregul an forestier. )entru "uteni i c!erestea sunt muli concureni6 dar6 aa cum
s8a preci+at6 cererea este mai mare dec7t oferta.
)entru case cu structur de lemn6 sunt trei concureni de aceeai categorie $n ar.
Dintre concurenii care lucrea+ profesional6 sunt numai doi concureni care au mese de
producie panouri. Moldsil1a are dou mese6 Jeneral Construct /ucea1a are o mas i de
asemenea mai e*ist o societate la Nrao1 care are o mas. Ceilali concureni au capaciti
de producie mici i deci se sdresea+ altor piee. Moldsil1a se adresea+ societilor
antreprenoare sau societilor de construcii care cer multe case pe an -dar firma deser1ete
i cererile celor care 1or doar o cas.. /C Moldsil1a /# are un standard de firm i de=a
este cunoscut $n 4uropa. /tandardul de firm a de1enit din aceast prim1ar standard
naional6 prin adoptarea lui de ctre #)0%C%0 -#sociaia )rofesional a )roductorilor de
Case pe acest sistem.. De asemenea te!nologia de producie a panourilor pentru aceste case
este $nregistrat de firma la %/2M.
--
2I2LIO3/A#I4
1. C7rstea J!.6 Deac Oasile6 )opa 2on6 )odgoreanu /imona6 Ana,'(a )trate7'c a +e&'u,u'
concuren'a,5 4ditura 4conomic6 Nucureti6 2002
2. Ciucur D.6 Ja1ril 2on6 )opescu C.6 Econo+'a6 4ditura 4conomic6 Nucureti6 1'''
3. Cretoiu J!.6 Cornescu Oiorel6 Nucur 2on6 Econo+'e Po,'t'ca5 Casa de 4ditura i )resa
95ansa:/0K6 Nucureti6 1''3
(. Didier M.6 Econo+'aB re7u,',e 9ocu,u'6 4ditura Vumanitas6 Nucureti6 1''(
5. Dro"ota 3ita6 D'c'onar &e econo+'e5 4ditura 4conomic6 Nucureti6 1'''
&. Dro"ot 3i6 Econo+'e po,'t'c5 4ditura 4conomic6 Nucureti6 1'',
,. udulu )aul6 -'croecono+'e5 4ditura ViroWuGi6 1'',
C. Jil"ert #"ra!am8rois6 Econo+'e po,'t'c5 4ditura Vumanitas6 Nucureti6 1''C
'. VeWne )aul6 -o&u, econo+'c &e 72n&'re5 4ditura didactic i pedagogic6 Nucureti6
1''1
10.Vuidumac Catalin6 0ogo=anu #ngela6 Intro&ucere 0n )tu&'u, econo+'e' &e p'a5 4ditura
#ll 4ducational /#6 Nucureti6 1''C
11.2ancu #urel6 Tratat &e econo+'e5 4ditura 4*pert6 Nucureti6 1''2
12.2gnat 2.6 Clipa 3.6 )o!oa 2.6 Kuac J!.6 Econo+'e po,'t'c6 4ditura undaiei 9J!.
`ane:6 2ai61'',
13.2ordac!e /telian6 Ka+r Costinel6 Cur) &e econo+'e po,'t'c5 4ditura 4conomic6
Nucureti6 1'''
1(.Ka+r Costinel6 Jorincu J!.6 4nac!e Kiana6 Teor'a Econo+'c 7enera,5 4ditura
4conomic6 Nucureti6 1''3
15.KWpseW 0ic!ard6 C!rWstal #lec6 Econo+'e po,'t'c5 4ditura 4conomic6 Nucureti6 1'''
1&.3ec!ita Oasile6 Econo+'e po,'t'c5 4ditura )orto 8ranco6 Jalati61''1
1,.3iculescu %1idiu6 Oer"oncu 2on6 -ana7e+ent 4' ef'c'en5 4ditura 3ora6 Nucureti6
1''(
1C.)opescu Constantin6 Ciucur D.6 Morega 2lie6 -'croecono+'a concuren'a,5 4ditura
4conomic6 Nucureti6 1''5
1'. )orter Mi!ael6 /trategia concurenial
20.0usu Corneliu6 -ana7e+entu, 'ntrepr'n&er',or +'c' 4' +'9,oc''5 4ditura 4*pert6
Nucureti6 1''&
21./amuelson ).6 3ord!aus Z.6 Econo+'e po,'t'c5 4ditura Vumanitas6 Nucureti6 1''C
-"