LOS CONTRATOS COMERCIALES

INTRODUCCIN
Durante el desarrollo de ste trabajo se analizarn los Contratos Comerciales tambin llamados
Contratos Mercantiles.
Es importante considerar que cada contrato tiene una importancia en el mbito jurdico comercial,
ya que la existencia de estas instituciones jurdicas ayuda a que las partes tengan derechos y
obligaciones exigibles.
En primer lugar tenemos el contrato de compraventa, que es bastante amplio, el contrato de
comisin mercantil, el contrato de consignacin o estimatorio, el contrato de depsito, el contrato
de edicin, el contrato de fianza de empresa, el contrato de prstamo y el contrato de seguro, el
contrato de transporte, etc.
Tambin es importante tomar en cuenta que la obligacin es un estado de subordinacin jurdica
que impone al deudor la necesidad de ejecutar a favor del acreedor y hecho una abstencin de
carcter patrimonial o moral.
Tomemos en cuenta tambin que entendemos por contrato. Dentro de los actos jurdicos destaca
la figura del contrato, al que siendo una especie del gnero convenio, podemos definir diciendo que
es el acuerdo de voluntades para crear o transferir derechos y obligaciones, en tanto que en el
convenio en la conjuncin de las voluntades incluye tan bien la modificacin y la extincin de los
derechos y obligaciones.
1. LOS CONTRATOS COMERCIALES
1.1. CONCEPTO DE CONTRATO:
Un contrato, un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa
determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas. Es un acuerdo de voluntades que
genera derechos y obligaciones para las partes. Por ello se seala que habr contrato cuando
varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestacin de voluntad destinada a reglar sus
derechos.
Doctrinariamente, ha sido definido como un acto jurdico bilateral o multilateral, porque intervienen
dos o ms personas (a diferencia de los actos jurdicos unilaterales en que interviene una sola
persona), y que tiene por finalidad crear derechos y obligaciones (a diferencia de otros actos
jurdicos que estn destinados a modificar o extinguir derechos y obligaciones, como las
convenciones). Tambin se denomina contrato el documento que recoge las condiciones de dicho
acto jurdico.
Las partes en un contrato son personas fsicas o jurdicas. En un contrato hay dos polos o
extremos de la relacin jurdica obligacional, cada polo puede estar constituido por ms de una
persona revistiendo la calidad de parte.
El contrato, en general, tiene una connotacin patrimonial, y forma parte de la categora ms
amplia de los negocios jurdicos. La funcin del contrato es producir efectos jurdicos.
Es un acto jurdico bilateral destinado a originar obligaciones, produce efecto jurdico y existe un
acuerdo de voluntades entre las partes de la cual nacen obligaciones. Aunque el contrato est
destinado a producir efectos dentro del campo patrimonial, se dice que tambin los puede producir
en el campo moral.
Elementos Del Contrato
1. La Capacidad
2. El Consentimiento
3. El objeto Lcito
4. La Causa Lcita
1.2. LOS CONTRATOS MERCANTILES:
El contrato es una especie del convenio que produce o transfiere derechos y obligaciones, as que
podemos afirmar que el contrato mercantil es el acuerdo de dos o ms voluntades para crear o
transferir derechos y obligaciones de naturaleza mercantil en la cual existe, en una de las partes, la
presencia de un comerciante, ya que su fin es la industria o el comercio o por el carcter mercantil
del objeto sobre el que recae, es decir, es un negocio jurdico bilateral que tiene por objeto un acto
de comercio.
Un acto de comercio es todo aqul acto regulado en el Cdigo de Comercio, o cualquier otro
anlogo. Un negocio jurdico puede ser considerado un acto de comercio en funcin de la
condicin de las partes que intervienen en l (si son comerciantes o no), en funcin de su objeto (si
tiene un objeto que el Cdigo de Comercio reputa mercantil, o no), o en funcin de los dos criterios
tomados conjuntamente.
1.2.1. LA REPRESENTACIN VOLUNTARIA:
Es un acto unilateral, obedece a la manifestacin voluntaria de una persona (poderdante), se
entiende que existe cuando se faculta a otra persona para celebrar en su nombre uno o varios
negocios jurdicos.
Algunos de los negocios que acompaa este acto son la agencia mercantil, la consignacin, el
mandato. Se debe constar por medio de un documento escrito pblico o privado.
1.2.2. ANOMALAS DEL NEGOCIO JURDICO:
Ineficacia: Se entiende como ineficaz de pleno derecho el acto jurdico que no produce
efectos, sin necesidad de declaracin judicial.
Inexistencia: Existen dos causales como son:

a. La falta de algunos de sus elementos esenciales al contrato, un ejemplo, la carencia
de precio en una compraventa.
b. Cuando se haya celebrado sin las solemnidades que la ley exija, un ejemplo,
tenemos una compraventa sobre un inmueble en documentos privado. Tampoco
requiere de la declaracin judicial.
Nulidad: el cdigo de comercio se refiere a varias clases de nulidad:
Absoluta: omisin de cualquier requisito respecto a la especie del acto, contrato o calidad.
Relativa: la accin no corresponde sino a las personas en cuyo beneficio la ha establecido
la ley.
Sustantiva: se refiere a la eficacia del acto jurdico.
Procesal: se refiere a la invalidez de las actuaciones judiciales.
Imposibilidad: Consiste en la ineficacia en relacin con terceros, de ciertos derechos
nacidos en virtud de la celebracin de un acto jurdico. Los terceros pueden defenderse del
acto que toca su patrimonio.
1.2.3. COMPRA - VENTA CON RESERVAS DE DOMINIO:
Cuando el vendedor se reserva el dominio de la cosa vendida, puede ser mueble o inmueble, hasta
que el comprador haya pagado la totalidad del precio. El comprador slo adquirir la propiedad del
bien con el pago de la ltima cuota del precio, pero tendr derecho al reembolso de la parte
pagada, en caso de que el vendedor obtenga la restitucin del bien. La reserva de dominio de
bienes inmuebles slo producir efectos frente a terceros a partir de la fecha de inscripcin del
respectivo contrato en la oficina de registro de instrumentos pblicos. La reserva de dominio de
muebles singularizables e identificables y no fungibles, slo producir efectos en relacin con
terceros a partir de su inscripcin en el registro mercantil, los automotores se regirn, por las
normas que regulan la materia.
Ejemplo:
Las hipotecas
Las pignoraciones
1.2.4. CONSIGNACIN O ESTIMATORIO:
Evita que el distribuidor de mercancas registre prdidas por no vender mercancas que han
pasado de moda o que no logran penetrar en el mercado. Permite que una persona llamada
consignatario contraiga la obligacin de vender a otra llamada consignante, previa la fijacin de un
precio que aquel debe entregar a este. Estas mercancas no pueden ser embargadas ni
secuestradas por los acreedores.
Ejemplo:
Las farmacuticas.
Almacenes de calzado.
1.3. CLASIFICACIN DE LOS CONTRATOS MERCANTILES:
Contratos Unilaterales y Bilaterales: El contrato unilateral es de acuerdo a voluntad que
engendra solo obligaciones para una parte de derechos y de derecho para la otra. El
contrato Bilateral es de acuerdo de voluntades que da nacimiento a derechos y
obligaciones en ambas partes.
Contratos Onerosos y Gratuitos: Es onerosos el contrato que impone provechos y
gravmenes recprocos. Es gratuito en que los provechos corresponden a una de las
partes y los gravmenes a la otra.
No es exacto, como afirman algunos autores, que todo contrato bilateral sea oneroso y todo
contrato unilateral sea gratuito.
Los contratos onerosos se subdividen en conmutativos y aleatorios.
Conmutativo: cuando los provechos y los gravmenes son ciertos y conocidos desde
la celebracin del contrato; es decir, cuando la cuanta de las prestaciones puede
determinarse desde la celebracin del contrato.
Aleatorios: cuando los provechos y los gravmenes dependen de una condicin o
trmino, de tal manera que no pueda determinarse la cuanta de las prestaciones en
forma exacta, sino hasta que se realice la condicin o termino.

Contratos reales y consensuales: Los contratos reales son aquellos que se constituyen
por la entrega de la cosa. Entre tanto no exista dicha entrega, solo hay un ante contrato,
llamado tambin contrato preliminar o promesa de contrato.
Contratos formales y consensuales: Otra clasificacin muy importante, por las
consecuencias que tiene en cuanto a la validez y nulidad de los contratos, es la que los
distingue en solemnes, formales o consensuales. Esta materia relativa a la formalidad o
solemnidad la estudiamos ya al tratar los elementos de validez de contrato; pero ahora,
para definir, diremos que son contratos formales a aquellos en los que el consentimiento
debe manifestarse por escrito. Con un requisito validez, de tal manera que si no se otorga
en escritura pblica o privada, segn el acto, el contrato estar afectado de nulidad
relativa. Por consiguiente, el contrato formal es susceptible de ratificacin expresa o tcita;
en la expresa se observa la forma omitida; en la tacita se cumple voluntariamente y queda
purgado el vicio.
El contrato consensual en oposicin al formal, es aquel que para su validez no requiere que el
consentimiento se manifieste por escrito y, por lo tanto, puede ser verbal, o puede tratarse de un
consentimiento tcito, mediante hechos que necesariamente lo supongan, o derivarse del lenguaje
mmico, que es otra forma de expresar el consentimiento sin recurrir a la palabra o a la escritura.
Contratos principales y contratos de garanta o accesorios: Los principales son
aquellos que existen por s mismos, en tanto que los accesorios son los que dependen de
un contrato principal. Los accesorios siguen la suerte de los principales porque la nulidad o
la inexistencia de los primeros originan a su vez, la nulidad o la inexistencia del contrato de
accesorios.
La anticresis:
Es un contrato en virtud del cual un deudor entrega al acreedor un bien inmueble para que con los
frutos de ste produzca se pague la obligacin. Entonces la anticresis es a la vez que un contrato,
una forma de pago, porque es un contrato para pagar. La entrega del bien se hace para que con el
producido de l se extinga la obligacin.
En esta clase tenemos como ejemplo de estos bienes:
Casas.
Apartamentos.
Edificios.
Suministro:
Contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una contraprestacin, a cumplir en favor de
otra, en forma independiente, prestaciones peridicas o continuadas que pueden ser bienes o
servicios. Es comn que lleve una clusula de preferencia, que consiste en que la parte que
percebe el suministro se obliga a preferir al proveedor.
Como ejemplo tenemos:
Los suministros de comida, energa, enseanza y conservacin de animales.
Aleatorio:
Es aquel en el que dos personas estipulan obligaciones recprocas vinculadas a un hecho incierto
del cual va desprenderse la utilidad o la prdida indistintamente para ambos o cada uno de ellos.
Como ejemplo tenemos:
Los contratos de seguro.
Las rifas, las apuestas y la lotera.
El transporte:
El transporte es un contrato por medio del cual una de las partes se obliga para con la otra, a
cambio de un precio, a conducir de un lugar a otro, por determinado medio y en plazo fijado,
personas o cosas y a entregar stas al destinatario. Se perfecciona por el acuerdo de las partes y
se prueba conforme a las reglas legales.
Como ejemplo tenemos:
Las empresas de domicilios motorizadas.
Copetrn y Avianca.
Seguro:
Estos contratos tienen fines especficos como prevenir y disminuir las consecuencias daosas de
ciertos riesgos, o sea acontecimientos fortuitos que lesionan los bienes o ciertos derechos de las
personalidades de los seres humanos. Se perfecciona desde el momento en que el asegurador
suscribe la Pliza. Tiene las caractersticas de los contratos aleatorios, bilaterales, condicionales,
solemnes, onerosos y de tracto sucesivo.
En general, los seguros recaen sobre tres clases de derechos subjetivos: El derecho de propiedad
en todas sus variedades, los de responsabilidad y sobre los derechos humanos. Los elementos
esenciales de este contrato son: El inters asegurable, el riesgo asegurable, la prima o precio y la
obligacin condicional.
Como ejemplos tenemos:
Los seguros de vida.
Los seguros contra incendios, de automviles, contra catstrofe, etc.

Fiducia mercantil: La fiducia mercantil es un negocio jurdico en virtud del cual una
persona, llamada fiduciante o fideicomitente, transfiere uno o ms bienes especificados a
otra, llamada fiduciario, quien se obliga a administrarlos o enajenarlos para cumplir una
finalidad determinada por el constituyente, en provecho de ste o de un tercero llamado
beneficiario o fideicomisario. Una persona puede ser al mismo tiempo fiduciante y
beneficiario.
Los contratos fiduciarios:
Son los acuerdos que celebra la fiduciaria con cada uno de sus clientes para dar nacimiento a los
negocios fiduciarios. Existen dos clases de Contratos fiduciarios como son: La Fiducia Mercantil y
el contrato de encargo fiduciario. Mediante la fiducia mercantil el fideicomitente se desprende de la
propiedad de los bienes que entrega, sacndolos de su patrimonio. Estos bienes conforman un
patrimonio autnomo, que es administrado por la sociedad fiduciaria.
Mandato mercantil:
Es un contrato por el cual una parte se obliga a celebrar o ejecutar uno o ms actos de comercio
por cuenta de otra. El mandato puede conllevar o no la representacin del mandante.
El mandato consta de dos partes:
El mandante: que se encarga de la ejecucin de los actos de comercio.
El Mandatario, que se obliga a celebrar o ejecutar los actos de comercio por cuenta del
mandante.
Comisin:
Es una especia de mandato por el cual se encomienda a una persona que se dedica
profesionalmente a ello, la ejecucin de negocios en nombre propio o por cuenta ajena. La
Comisin es un mandato sin representacin, en el que las partes se denominan Comitente que
ejecuta los negocios y Comisionista quien recibe el encargo pero acta a nombre del Comitente.
Como Ejemplo tenemos:
Las bolsas de valores.
Ventas de bienes races.
La Agencia Comercial:
Un comerciante asume en forma independiente y de manera estable el encargo de promover o
explotar negocios en una determinada rama y zona fija del pas como representante de una
empresa, la cual se le denomina Agente, quien es un comerciante y debe cumplir las reglas
comerciales.
Como ejemplo tenemos:
Las agencias de viajes.
Las multinacionales
Corretaje:
Se define como aquel que en virtud del cual una de las partes (corredor) se compromete a indicar a
otra (comitente) las oportunidades de celebrar un negocio jurdico, o a servirle de intermediario de
este negocio a cambio de una comisin. Tiene como caracterstica principal que es unilateral, ya
que el corredor no se compromete.
Como ejemplo tenemos:
Las oficinas de seguros.
Las inmobiliarias.
Leasing:
Operacin de arrendamiento financiero el cual entrega a ttulo de arrendamiento bienes adquiridos
para el efecto, uso y goce a cambio del pago de cnones que recibir en un plazo determinado,
pactndose al final del perodo una opcin de compra. El activo se amortizar durante la duracin
del contrato, generando la utilidad respectiva.
Como ejemplo tenemos:
Oficinas, maquinaria y otros bienes.
Franquicias:
Contrato en el cual el franquiciador le permite al franquiciador hacer el mercadeo de un producto o
servicio bajo su nombre, contra el pago de un derecho de entradas para ambos. El franquiciador
hace la inversin necesaria para el negocio bajo las reglas del franquiciador, asumiendo sus
propios riesgos. Especialmente se encuentra relacionado con el Know-how.
Como ejemplo tenemos:
Pizza Hut.
Mac Donalds.
Factoring:
Es un acuerdo por el cual, una empresa comercial denominada cliente, contrata con una entidad
financiera denominada Compaa de Facturacin, para que sta le preste un conjunto de servicios
en los que incluye principalmente la financiacin de sus crditos con sus clientes, asumiendo el
riesgo del cobro a cambio de una contraprestacin.
Como ejemplo tenemos:
Las facturas de compraventa.
Las letras de cambio.
Concesin:
Los celebran las empresas con el objeto de otorgar una persona llamada concesionario la
prestacin de un servicio o producto, as como todas aquellas actividades necesarias para la
prestacin de una obra o servicio por cuenta del concesionario y bajo el control de la entidad
concedente a cambio de una remuneracin.
Como ejemplo tenemos:
Los espacios que arriendan en los supermercados para la venta de ciertos productos.
Reporto:
Es aquel en el cual una persona vende ttulo de crdito o de inversin a otra, la cual se obliga a
transferirle dentro de un plazo ttulos de la misma especie a cambio de un precio, la funcin es
permitir a quien posee los ttulo (reportado) que no pierda su dominio a quien los adquiere
(reportador) obtener utilidades, recuperando el valor que pago por estos. Son conocidos como
operaciones repo negociados en la bolsa de valores.
Maquila:
Es un sistema de subcontratacin internacional realizado por una empresa llamada maquiladora,
quien importa materia prima e insumos y son exportados para que otra empresa del exterior los
incorpore a su proceso productivo o los enve a un tercer pas. La maquila enmarca dentro de los
llamados sistemas especiales de importacin - exportacin.
Como ejemplo tenemos:
Las fbricas que pulverizan los huesos de los pollos.
Futuros o forward:
Contrato en el cual las partes se obligan a comprar o vender ciertos activos en una fecha futura,
acordando la cantidad, precio y fecha en que se ejecutar el contrato. Son comunes en las
materias primas, las cuales buscan asegurar frente a los aumentos y bajas en los precios y sobre
las divisas que cubren por adelantado los riesgos de cambio comprando o vendiendo moneda
extranjera.
Como ejemplo tenemos:
Las cosechas como el algodn y el trigo.
Underwriting:
Contrato en virtud del cual una sociedad comisionista de bolsa o entidad financiera se compromete
colocar al pblico los ttulos emitidos por una sociedad. Se pueden presentar comnmente en
sociedades annimas, pero existen normas que permiten bonos a las comanditarias por acciones,
de responsabilidad limitada y otras entidades como cooperativa y sin nimo de lucro.
Tiempo compartido turstico: Aquel contrato mediante el cual una persona natural o
jurdica adquiere, a travs de diversas modalidades, el derecho a disfrutar y disponer a
perpetuidad o temporalmente una unidad mobiliaria turstica o recreacional por perodo de
tiempo cada ao, normalmente una semana. Para su validez es necesario el carcter
previo del promotor de inscripcin en el registro nacional de turismo.
Como ejemplo tenemos:
Los Resorts y Las Cabaas en conjuntos privados.
2. CONTRATOS DE COMPRA VENTA
La compraventa es un contrato en virtud del cual una de las partes se obliga a dar una cosa y la
otra a pagarla en dinero. Aqulla se dice vender y sta comprar. El dinero que el comprador da por
la cosa vendida, se llama precio.
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque se trata del contrato
tipo traslativo de dominio y, adems, porque constituye la principal forma moderna de adquisicin
de riqueza; es decir, tanto en su funcin jurdica como econmica, debe merecer un estudio
especial.
Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas principales a la permuta;
sufrirn estas modificaciones esenciales en la donacin; tambin recurriremos a la compraventa
para explicar ciertas especialidades del mutuo, de la sociedad, de la transaccin y de la renta
vitalicia.
Por otra parte, la compraventa constituye el medio primordial de adquirir el dominio. Las formas de
adquisicin del dominio estn representadas por el contrato, la herencia, la prescripcin, la
ocupacin, la accesin, la adjudicacin y la ley. El contrato es en el derecho moderno la forma
principal de adquirir la propiedad dentro de los contratos traslativos de dominio.
La compraventa en el derecho latino moderno, que deriva del Cdigo Napolen, es un contrato
traslativo de dominio, que se define como el contrato por virtud del cual una parte, llamada
vendedor, transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada comprador,
mediante el pago de un precio cierto y en dinero.
Compraventa con reserva de dominio: Es aquella en que la transferencia del dominio
queda sujeta a una condicin suspensiva que puede consistir en el pago del precio o
cualquier otra lcita. No es reconocida por todos los ordenamientos jurdicos.
Compraventa a plazo (en abonos): Es aquella en que el vendedor, por un lado, realiza la
transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se obliga a realizar el pago
fraccionado en un determinado nmero de cuotas peridicas.
Compraventa (al gusto): Es aquella que est sometida a la condicin futura e incierta de
superar una prueba o degustacin que permita averiguar si la cosa posee la calidad
expresa o tcitamente convenida.
Compraventa con pacto de preferencia: Es aquella en la que se establece, para el
comprador, la obligacin de permitir, en caso de futura venta, que una determinada
persona adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de eventuales compradores.
Igualmente, el comprador estar adems obligado a informar al beneficiario del pacto de
preferencia sobre la puesta en venta del bien.
Compraventa con pacto de retroventa: Es aquella en que se atribuye al vendedor un
derecho subjetivo, por el que puede recuperar el objeto vendido. Cabe aadir que la
finalidad econmica de esta figura gira en torno a la posibilidad de que el vendedor
adquiera liquidez suficiente, con la futura esperanza de recuperar la cosa. De ah que
existan grandes facilidades para simular una compraventa con pacto de retroventa,
tratndose realmente de un prstamo garantizado.
Compraventa con pacto comisorio.
Compraventa con arras: Esta es un acuerdo, mediante el pago de una compensacin
econmica de una suma de dinero, conocida como arras.
Compraventa con garanta hipotecaria: Es aquel que se realiza cuando el comprador
adquiere un bien mueble o inmueble y en el mismo acto est adquiriendo e hipotecando.
Se hace ante la fe de un notario pblico y para que se pueda realizar la compraventa en
esta modalidad el bien no debe tener ningn gravamen, esto se debe demostrar con un
certificado que expide el Registro Pblico de la Propiedad y Comercio del Estado en donde
se est realizando el contrato.
2.1. Caractersticas:
Es Consensual: Se perfecciona con el simple consentimiento. Las partes eligen
libremente la forma en que van a hacer su manifestacin de voluntad.
Es onerosa: Hay un desprendimiento y un enriquecimiento recproco para el vendedor
porque sale de su dominio pero ingresa el dinero a su patrimonio.
Es Conmutativa: En sus dos sentidos salvo que sea compra-venta de bienes futuros o
ajenos. Equivalencia del bien y el precio.
Es un contrato con prestaciones recprocas: Las partes son acreedoras y deudoras al
mismo tiempo.
Es un contrato de ejecucin instantnea: Compra-venta al contado o escalonada, si es
una compra venta a plazos no puede ser de tractos sucesivos.
Por la compra-venta en vendedor se obliga a transferir la propiedad del bien: se
obliga al comprador a pagar el precio en dinero y no en otra cosa o servicio.
2.2. Semejanzas y diferencias:
La Permuta: En la compra-venta el vendedor se obliga a entregar el bien y el comprador a
pagar el precio. En la permuta hay intercambio de bienes. Originalmente, primero fue la
permuta (trueque); al aparecer el dinero, la compra venta pasa a ser ms importante. En
ambos casos hay obligacin de transferencia de la propiedad, pero puede ser que la parte
del precio se paga en dinero y de acuerdo con la intencin manifiesta de los contratantes,
independientes de la denominacin que se le d. Si no consta la intencin de las partes, el
contrato es de permuta cuando el valor del bien es igual o excede al del dinero, mientras
que el de compra-venta es menor.
El Arrendamiento: En ambos el titular se obliga a entregar el bien, de vendedor a
comprador. El arrendador al arrendatario. Pero en la compra-venta la transferencia es de la
propiedad y a perpetuidad no existe obligacin de devolverlo.
2.3. Elementos de la compra venta:
Comprador: Es la persona fsica o jurdica que se compromete a pagar una cosa a cambio
de un precio cierto expresado en dinero o smbolo que lo represente. Este contrato en el
orden general, determina en el Art.1650 c.c., la primera obligacin del comprador, al decir:
"La obligacin principal del comprador, es pagar el precio el da y en el lugar convenido en
la venta". Este compromiso aunque parece nico, es complejo por lo cual propio para un
examen ms detallado.
Vendedor: Es la persona fsica o jurdica que se compromete a entregar la cosa, igual que
en el caso anterior tiene que tener capacidad jurdica. Las obligaciones se reducen a la
entrega y garanta contra los vicios ocultos de la operacin. As lo confirma el Art.1603 c.c.:
"Existen dos obligaciones principales: la de entregar, y la de garantizar la cosa que se
vende". El vendedor tiene el deber y la obligacin, al concluir la venta, de hacer entrega de
los bienes o de los derechos definitivos que existen sobre estos.
No debe confundirse la puesta en posesin de parte del vendedor al comprador, con la transmisin
de los derechos de esta. De ah que la posesin puede ser previa a la finalizacin de la venta
definitiva, o posterior. En todo caso, el retraso de la entrega, no disminuye las obligaciones
contradas, tan solo prolonga la adquisicin fsica de los bienes, pero no altera el derecho del
vendedor, quien puede reclamar sus derechos.
Elementos Reales:
La cosa: objeto material, en oposicin a los derechos creados sobre l y a las
prestaciones personales. Son bienes o derechos que estn dentro del comercio.
El precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una cosa
o servicio. No es preciso que est establecido en el momento de perfeccionar el contrato,
ya que puede ser establecido posteriormente sin necesidad de realizar un nuevo contrato.
Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya que la
ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la prctica es habitual que el consentimiento
se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay excepciones en diferentes
ordenamientos jurdicos, por ejemplo para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros
contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o tcitamente.
De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz de
disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede comprar; y
el consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que recaiga sobre el
precio y la cosa.
2.4. El bien materia de la venta:
Bienes susceptibles de compraventa.- pueden venderse los bienes existentes o que pueden existir,
siempre que sean determinados o susceptibles de determinacin y cuya enajenacin no est
prohibida por la ley.
Inasistencia del bien parcial:
bienes determinados: plenamente identificado se individualiza el bien.
bienes determinables: no siendo determinado en la actualidad.
Concordancia con el Cdigo Civil:
Bienes susceptibles de compra venta (art. 1532)
Pueden venderse los bienes existentes o que puedan existir, siempre que sean determinados o
susceptibles de determinacin y cuya enajenacin no est prohibida por la ley.
Perecimiento parcial del bien (art. 1533)
Si cuando se hizo la venta haba perecido una parte del bien, el comprador tiene derecho a
retractarse del contrato o a una rebaja por el menoscabo, en proporcin al precio que se fij por el
todo.
Compra venta de bien futuro (art. 1534)
En la venta de un bien que ambas partes saben que es futuro, el contrato est sujeto a la condicin
suspensiva de que llegue a tener existencia.
Riesgo de cuanta y calidad del bien futuro (art. 1535)
Si el comprador asume el riesgo de la cuanta y calidad del bien futuro, el contrato queda
igualmente sujeto a la condicin suspensiva de que llegue a tener existencia.
Empero, si el bien llega a existir, el contrato producir desde ese momento todos sus efectos,
cualquiera sea su cuanta y calidad, y el comprador debe pagar ntegramente el precio.
Compra-venta de esperanza incierta (art. 1536)
En los casos de los artculos 1534 y 1535, si el comprador asume el riesgo de la existencia del
bien, el vendedor tiene derecho a la totalidad del precio aunque no llegue a existir.
Compromiso de venta de bien ajeno (art. 1537)
El contrato por el cual una de las partes se compromete a obtener que la otra adquiera la
propiedad de un bien que ambas saben que es ajeno, se rige por los artculos 1470, 1471 y 1472.
Conversin del compromiso de venta de bien ajeno en compra venta (art. 1538)
En el caso del artculo 1537, si la parte que se ha comprometido adquiere despus la propiedad del
bien, queda obligada en virtud de ese mismo contrato a transferir dicho bien al acreedor, sin que
valga pacto en contrario.
Rescisin del compromiso de venta de bien ajeno (art. 1539)
La venta de bien ajeno es rescindible a solicitud del comprador, salvo que hubiese sabido que no
perteneca al vendedor o cuando este adquiera el bien, antes de la citacin con la demanda.
Compra-venta de bien parcialmente ajeno (art. 1540)
En el caso del artculo 1539, si el bien es parcialmente ajeno, el comprador puede optar entre
solicitar la rescisin del contrato o la reduccin del precio.
Efectos de la rescisin (art. 1541)
En los casos de rescisin a que se refieren los artculos 1539 y 1540, el vendedor debe restituir al
comprador el precio recibido, y pagar la indemnizacin de daos y perjuicios sufridos.
Debe reembolsar igualmente los gastos, intereses y tributos del contrato efectivamente pagados
por el comprador y todas las mejoras introducidas por este.
Adquisicin de bienes en locales abiertos al pblico (art. 1542)
Los bienes muebles adquiridos en tiendas o locales abiertos al pblico no son reivindicables si son
amparados con facturas o plizas del vendedor. Queda a salvo el derecho del perjudicado para
ejercitar las acciones civiles o penales que correspondan contra quien los vendi indebidamente.
2.5. Caractersticas de los bienes:
Los bienes deben existir al momento que se celebra el contrato o deben ser susceptibles de existir
(bienes futuros). Si al momento de celebrarse en el contrato el bien no existe, el contrato es nulo
por falta de objeto. En el caso de que parte de l haya desaparecido en el momento de celebrarse
el contrato se reduce el precio del bien. Los bienes deben estar dentro del comercio de los
hombres, fsicamente posibles. La venta de bienes futuros est sujeta a una condicin suspensiva,
la cual significa que el contrato tendr valor si la cosa llega a existir totalmente.
Venta de bienes ajenos: Es posible que se vendan bienes ajenos si el comprador conoca de la
situacin, si no fuera as, el comprador tendra derecho al saneamiento por eviccin. Si el
comprador adquiere un bien del vendedor, siendo este bien ajeno no podr si:
Establece que el tercero reivindique el bien para pedir el saneamiento por eviccin.
Demandar la rescisin del contrato que se produce por causal existente al momento de la
celebracin del contrato.
Hacer uso de la accin penal por delito de estafa.
Si el comprador conoca que el bien era ajeno, estaba celebrando el acto con riesgo. (Art. Del 1541
del CC. Establece los efectos de la rescisin.- Se disuelve con efectos con efectos retroactivos; las
cosas vuelven al estado en se encontraban en el momento inmediato anterior al contrato pactado,
el comprador debe pagar el bien y el vendedor recibir lo que ha pagado. La indemnizacin por
daos y perjuicios (Art. 1542) dice que el adquiriente no puede ser ovacionado o despojado del
bien si la compra est respaldada con su respectiva factura y si se realiz de buena fe, el vendedor
propietario no podr recuperar el bien, pero puede demandar la indemnizacin por daos y
perjuicios al que se apropi indebidamente del bien que era suyo. Tambin puede ejecutar las
acciones penales correspondientes. Aqu hay contradiccin en el Art. 68 del Cdigo Penal que dice
que la restitucin se har con la misma cosa aunque se halle en poder de terceros, salvo el
derecho de esta, si fuese culpable para reclamar su valor (ya no la cosa) contra quien corresponda
la norma penal por ser pblica prima sobre la Ley Civil de carcter privado.
El Precio: Slo se podr dar en dinero. Deber ser fijado de mutuo acuerdo y no por la sola
voluntad de una parte. Sin embargo el precio puede ser fijado por un tercero a lo cual no podr ser
anulado, salvo que se apruebe que est actuando de mala fe para beneficiar a una de las partes
(Art. 1543-1544) puede ser fijado en moneda nacional, extranjera o al tipo legal al momento de
efectuarse el pago (Art. 1237).
Si no hay precio, no hay compra venta. Lo establecer normalmente el vendedor (Art. 1547).
Cuando el precio se fija por eso, a falta de acuerdo debe entenderse que el precio se refiere al
precio neto, es decir, al precio que tenga el bien sin envases y sin empaquetaduras (Art. 1548).
3. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Y DEL VENDEDOR
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la cosa. El vendedor se obliga a entregar la cosa al comprador, con el fin de que este
adquiera su propiedad.
En la compraventa mercantil, la obligacin de entrega de la cosa presenta dos interesantes
singularidades:
Momento en que debe efectuarse la entrega.
Modo de su cumplimiento.
En primer lugar, el vendedor debe efectuar la entrega en el momento o plazo convenido y, si nada
se pact expresamente, debe tenerla a disposicin del comprador dentro de las 24 horas
siguientes a la realizacin del contrato.
Por lo que se refiere al modo de la entrega, sta podr realizarse mediante la entrega material de
la cosa vendida al comprador o poniendo sta a su disposicin, sin embargo, el cumplimiento de
entregar la cosa por parte del vendedor no podr ser exigida por el comprador si no ha pagado el
precio pactado y ofrece pagarlo simultneamente (en el momento de la entrega).
Por ltimo indicar que el mero retraso en la entrega de la cosa vendida, equivale al incumplimiento
total.
Transmisin al comprador del riesgo de la cosa vendida (que se pierda, se estropee, etc.):.El
riesgo slo pasa al comprador desde que el vendedor ha entregado la cosa o la ha puesto a su
disposicin.
Saneamiento: El vendedor queda obligado a garantizar al comprador la posesin legal y pacfica
de la cosa vendida y los posibles vicios o defectos que sta tuviese. Por lo tanto el vendedor
responde ante el comprador en los siguientes casos:
Por eviccin: Se produce cuando el comprador ve alterada la posesin legal y pacfica de la cosa
adquirida, cuando se le priva por sentencia firme, y en virtud de un derecho anterior a la compra,
de la cosa comprada.
Por vicios o defectos: Todo vendedor, adems, est obligado a garantizar al comprador los vicios
o defectos de cantidad o calidad de que adolezcan las cosas vendidas y entregadas y por lo tanto
responder por ellos.
Transmitir la propiedad o ttulo de derecho.
Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.
Entregar el bien.
Garantizar al adquiriente una posesin til.
Garantizar al comprador una posesin pacfica.
Responder a la eviccin.
Responder de los vicios y defectos ocultos que tenga el bien.
Obligaciones del comprador:
Pago del precio convenido: Que deber realizarse en el tiempo y lugar pactado o, en su defecto, en
el tiempo y lugar en que se hace la entrega. En el comercio el precio convenido comprende a
veces simplemente el valor de las mercancas, mientras que en otros casos, se le aade el coste
del transporte hasta el lugar de destino e, incluso, el coste del seguro.
Por otra parte, el pago puede realizarse al contado o a plazos; recibir la cosa comprada: El
comprador est obligado a recibir o retirar la cosa en el lugar y momento adecuado. No obstante
cuando las mercancas tengan vicios o defectos de cantidad o calidad o si se pretende su entrega
por el vendedor una vez transcurrido el plazo para la misma, el comprador puede negarse a
recibirlas sin incumplir su obligacin.
1.- El pago del precio:
Esta obligacin es la fundamental del comprador y el precio que se paga debe reunir las
caractersticas que exige el Cdigo Civil, es decir, ha de ser un precio verdadero, determinado y
consistente en dinero o signo que lo represente.
En materia del pago del precio es conveniente diferenciar el pago normal del precio y el pago
extraordinario que tiene que ver con que junto al precio se abonen una serie de cantidades que las
partes convengan.
Respecto de la obligacin del pago normal el Cdigo de Comercio se limita a decir que, puestas las
mercancas a disposicin del comprador y dndose ste por satisfecho o depositndose
judicialmente en los casos previstos en el art. 332 empezar para el comprador la obligacin de
pagar el precio al contado o en los plazos convenidos.
A la vista de la regulacin del Cdigo de Comercio se da a entender que, salvo que las partes
estipulen lo contrario, la obligacin de pagar el precio sigue de forma inmediata a la entrega de la
cosa, por lo que ha de entenderse que en caso de pretender efectuar un pago aplazado deber
existir un pago especial entre las partes.
En la prctica comercial son frecuentes las clusulas que deben completarse con los usos, que
suelen fijar las condiciones relativas tanto al modo como al momento y lugar del pago. A falta de
pactos de este punto, el pago debe hacerse en el momento y lugar en que se hace la entrega de la
cosa vendida al ser de aplicacin el art. 1500 .Civil con carcter subsidiario.
Para completar este asunto hay que decir que la Ley de Comercio Minorista establece que cuando
los comerciantes acuerdan con sus proveedores aplazamientos de pago que excedan de 60 das
desde la entrega y recepcin, el pago deber quedar instrumentado en un documento que lleva
aparejada ejecucin. Con mencin expresa de la fecha de pago que aparece en la factura. El
documento que se utiliza normalmente es un ttulo cambiario como la letra de cambio.
Si el plazo acordado entre las partes supera los 120 das el vendedor podr exigir que queden
garantizados los documentos sealados mediante un aval bancario o un seguro de crdito.
Por lo que se refiere al pago extraordinario, en ocasiones el comprador puede tener a su cargo
ciertos gastos que pueden incluirse o no en el precio. Para regular este aspecto hay que tener en
cuenta que en esta materia domina la disciplina contractual. Pero si no se establecen pactos debe
entenderse, por aplicacin de lo dispuesto en el Cdigo de Comercio, que los gastos que origine el
retiro y extraccin de la mercanca fuera del lugar de la entrega corren a cargo del comprador.
Junto a estas normas generales de Cdigo de Comercio en el trfico, se han tipificado una serie de
clusulas que tienen distinta finalidad:
Un grupo de ellas tienden a sealar directamente que el comprador est libre de todo gasto
hasta un determinado momento; en este sentido nos encontramos con las clusulas F.O.B.
Free On Board, o tambin las de franco-vagn, franco-camin o franco a bordo, sealan
que en el precio se incluyen todos los gastos hasta que las mercancas estn cargadas en
el ferrocarril, barco o camin, siendo los gastos de transporte y todos los gastos
posteriores por cuenta del comprador.
Esta franquicia del comprador puede llegar incluso hasta su propio estable-cimiento a travs de la
clusula franco lugar de destino.
En otras ocasiones se detalla que en el precio van incluidos, junto al coste de la mercanca, la
prima de seguro y el precio del transporte, mediante la clusula C.I.F. Cost Insurance Freight. Esta
clusula indica la determinacin del lugar de destino, lo que a veces incluso se indica de manera
expresa y normalmente son a cargo del comprador los gastos de descarga del medio de
transporte.
La obligacin de pago por parte del comprador en la compra-venta mercantil es de 15 aos, igual
que en la civil. El plazo de prescripcin en aquellos supuestos que no caen bajo la normativa del
Cdigo de Comercio ser de 3 aos.
La Ley de Consumidores prohbe que repercutan sobre el consumidor los defectos o errores
administrativas, bancarios o de domiciliacin de pagos que no le sean directamente imputables.
Prohbe hacer obligatoria la comparecencia personal del consumidor para realizar el pago.
2.- La Recepcin:
El comprador debe facilitar la entrega de la mercanca por parte del vendedor hacindose cargo de
ella. El alcance de esta obligacin depender del lugar y del momento de la puesta a disposicin
por parte del vendedor.
El Cdigo de Comercio se refiere en diversos artculos a la puesta a disposicin, pero si no se dice
nada, se entender que la puesta en disposicin se produce en el establecimiento del vendedor.
4. INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO
Incumplimiento de la obligacin de entrega.
El rgimen del incumplimiento en la compra venta mercantil presenta, en relacin con la obligacin
de entrega, una de las especialidades ms notables en la normativa que ofrece el Cdigo de
Comercio, ya que en este punto, equipara el incumplimiento de la obligacin de entrega al
incumplimiento total del contrato. Las consecuencias de esto, es que el comprador que no ha
recibido la cosa en el plazo previsto puede optar por exigir la resolucin del contrato o el
cumplimiento del mismo, exigiendo la indemnizacin de daos y perjuicios en ambos casos.
Si el vendedor se ha comprometido a entregar una determinada cantidad de mercancas en un
plazo concreto y slo entrega una parte al comprador, no est obligado a recibir esa parte, ni
siquiera bajo la promesa de que le ser entregado el resto; pero si el comprador acepta la entrega
parcial queda consumada la venta en cuanto a los gneros recibidos, aunque permanece a salvo el
derecho del comprador a pedir el cumplimiento del contrato en lo que se refiere al resto de las
mercancas.
Incumplimiento de la obligacin de pagar el precio.
Si el comprador no paga el precio en el momento debido incurrir en mora y estar obligado a
pagar el inters de la cantidad que debe al vendedor. En relacin con esta cuestin la Ley de
Comercio Minorista establece unos intereses moratorios elevados cuando el comprador es un
comerciante que ha comprado sus mercancas a un proveedor y aqul incurre en mora en el pago.
En este caso se producir el devengo de intereses moratorios de forma automtica, sin necesidad
de que lo solicite el acreedor. Esos intereses comenzarn a partir del da siguiente sealado para
el pago y el tipo aplicable para determinar la cuanta de los intereses ser del 50 % superior al tipo
sealado para el inters legal.
Por otra parte, decir que el vendedor no est obligado a entregar la cosa si no recibe el dinero,
siempre que no se haya pactado un plazo para el pago del precio.
Este derecho se configura como un derecho de retencin de la mercanca y est en el art. 1466
C.Civil.
Adems de este derecho de retencin, el vendedor tiene un derecho real sobre la mercanca
vendida que se encuentra en su poder, incluso aunque lo est en calidad de depsito, que le
permite enajenar esa mercanca a un tercero, para obtener el pago del precio con los intereses de
demora. Este derecho se articula como una especie de prenda legal y se recoge en el art. 340 C.C.
Una vez que el vendedor ha entregado la mercanca y mientras sta est en poder del comprador,
el vendedor tiene un crdito por el importe del precio, un crdito al que se le otorga el carcter
preferente reconocido en el art. 1922 C.Civil.
Incumplimiento de la obligacin de recibir la mercanca.
Cuando sin justa causa el comprador retrasa el recibo de las mercancas. El vendedor podr pedir
el cumplimiento del contrato o bien la resolucin del mismo, teniendo en cuenta que las
mercancas debern depositarse judicialmente.
Cuando el comprador demora hacerse cargo de los efectos comprados. El vendedor podr solicitar
el depsito judicial.
En ambos casos, los gastos de depsito corrern por cuenta del comprador salvo que el retraso o
demora sean imputables al vendedor.
5. CONCILIACIN
Es un mtodo de resolucin de conflictos alternativo del judicial. Se trata de un proceso
adjudicativo informal mediante el cual los conflictos pueden ser resueltos por particulares (rbitros)
que no revisten la calidad de jueces estatales. Producido un conflicto de intereses entre dos o ms
partes, stas deciden someter su controversia y la prueba a un tercero que luego de sopesar la
evidencia provee la solucin o decisin conocida como laudo (Decisin o fallo que dictan los
rbitros en un conflicto).
Este mtodo tiene carcter adversarial, pues es un tercero neutral quien decide la cuestin
planteada, siendo su decisin, en principio, obligatoria.
Las partes se convierten en contendientes a efectos de lograr un laudo favorable a su posicin y se
obligan a decir la verdad en todo momento pues pueden ser penalizados por el delito de perjurio
(Delito que comete el que miente en un juicio o una vista habiendo dado promesa de no faltar a la
verdad).
El mtodo no es aplicable a aquellos casos en los cuales un fiscal debe intervenir obligatoriamente
o situaciones en las que puede verse afectado algn inters pblico.
Es obligatorio para las partes y ejecutable judicialmente; es susceptible de impugnacin judicial por
va de nulidad.
Se diferencian porque:
En el proceso de conciliacin las decisiones las toman las mismas partes en conflicto.
En cambio en el arbitraje las decisiones las toman los rbitros.
Conciliacin y arbitraje se diferencian por el origen del resultado, en la conciliacin son las mismas
partes las que componen el conflicto por s mismos, disendola y construyendo la solucin con la
asistencia de un tercer llamado conciliador.
En cambio en el arbitraje el tercero llamado rbitro es el que compone el conflicto de intereses de
las partes. El tercero le impone la solucin a las partes., vale decir en la conciliacin el conflicto se
soluciona por voluntad de las partes, en cambio en el arbitraje es por voluntad de un tercero
(arbitro).
En la conciliacin, el conciliador no toma decisiones, sino asiste a las partes conciliantes para que
encuentren la solucin al conflicto por s mismos, pudiendo proponer soluciones no vinculantes. En
cambio en el arbitraje, el rbitro decide, es el que toma decisiones vinculantes, el que resuelve el
conflicto, con carcter obligatorio para las partes.
Caractersticas:
es un acto jurdico a travs del cual las partes recurren a un tercero para que les ayude a
resolver un conflicto.
requiere la existencia de un tercero, este no decide, se limita a sealar el camino posible
de solucin de conflictos, pues las partes se avendrn o no a las soluciones que ellos
mismos estimen conveniente.
es un mecanismo alternativo de solucin de conflicto, ya que las partes pueden optar por la
conciliacin, por el arbitraje o por ir al Poder Judicial.
la oralidad e inmediacin estn siempre presentes, pues el conciliador estar al lado de las
partes que han solicitado su actuacin, las que se realizaran sin intermediarios. Es
inimaginable un proceso conciliador con escritos que van y vienen, pues la casi totalidad
de negociaciones se efectivizan mejor sin la presencia de documento alguno o de
formalidad especifica.
ese tercero no propone, no decide, ni siquiera interpreta la norma en conflicto, menos hace
esfuerzo alguno para su aplicacin. Se limita simplemente a sealar el camino posible de
solucin de conflictos, pues en ltima instancia las partes se avendrn o no a las
soluciones que ellos mismo estimen conveniente.
pretende evitar un procedimiento heternomo o la simple prosecucin del proceso ya
iniciado.
trata de fomentar un acercamiento entre las partes con miras a demostrar que este es
preferible a su total inexistencia, propiciando que el dialogo posibilite la solucin del
conflicto.
carece de toda formalidad, es un acto informal por excelencia, por eso que se ha
convertido en una herramienta flexible por la amplia libertad conservada al conciliador;
empero nada quita al conciliador que tenga su propia metodologa para lograr el xito que
se ha propuesto al iniciar su labor conciliadora.
5.1. Presentacin e introduccin:
Preparacin: se inicia con la lectura del expediente pude estar compuesto por la demanda,
contestacin, escritos, pruebas, etc., de la denuncia y sus descargos, luego se registra los datos
resaltantes, con algunas frmulas conciliatorias.
Presentacin e introduccin: reglas de juego, al iniciarse la audiencia el conciliador les dar la
bienvenida a las partes las identificara y se presentara ante ellas, disponiendo su ubicacin en la
sala enseguida les brindara las caractersticas de la Conciliacin, su caracterstica y operatividad,
sus beneficios y ventajas, sus lmites y sus efectos.
5.2. Versiones parciales:
En esta fase el conciliador solicitara a cada parte, individual y sin interrupciones, manifieste su
visin del conflicto.
Es la fase donde se discuten hechos y se escuchan las versiones de ambas partes.
Redefinicin del Conflicto: despus de tomar nota de ambas versiones, el conciliador debe
proceder a redefinir el conflicto, es decir redibujarlo y elaborar una versin nica objetiva.
Generacin de Opciones: el conciliador solicitara a las partes, para que una por una, piensen y
efecten el mayor nmero de propuestas posible, las mismas que sern registradas, se
recomendara a las partes que generen como mnimo 3 opciones.
Propuestas de Formulas Conciliatorias: queda a criterio del conciliador la posibilidad de proponer
formulas conciliatorias.
Anlisis y Evaluacin de Opciones: se recurre en el criterio de legitimidad y se toma como base de
los cuales se determina la justicia y validez de las formulas conciliatorias.
Compromiso: al verificar la eleccin de una de las opciones vinculantes de solucin, el conciliador
dejara constancia verbal de la escogida.
Estructuracin del Acuerdo, Consulta y Ratificacin: queda nicamente a cargo del conciliador el
diseo del acuerdo que ser por escrito (acta de Conciliacin), contendr trminos y condiciones
para su ejecucin el plazo de cumplimiento, etc.
Filtro Legal: es indispensable que un abogado verifique la legalidad del acuerdo.
Suscripcin del Acuerdo: una vez suscrito por un abogado el acuerdo el texto final ser suscrito por
las partes.
La Reunin Privada: como herramienta discrecional, durante la audiencia el conciliador puede
sostener reuniones privadas con cada una de las partes, cuando se evidencian situaciones que
impiden el normal desarrollo de la Conciliacin, este tiene la obligacin de informar a las partes que
estas reuniones privadas puede llevarse a cabo en cualquier momento, solicitada por una parte o
de oficio.
La Negociacin: es una ciencia y arte donde configura un proceso voluntario entre dos partes, en
razn de un conflicto en la cual sus resultados son en mutuo benefici, resolviendo la controversia
que los separa, sin necesidad a recurrir a otro mtodo.
Tipos de Negociacin:
Distributiva: es aquella en la cual lo que gana una parte, es lo que pierde la otra.
Integrativa: tiene como meta la satisfaccin de los intereses (ganar).
Tcticas: Que afectan a las personas en la negociacin amenazas, aprovechamiento de valores
primordiales, rabia real o fingido, agresividad, dualidad (rol del bueno y el malo), uso de engaos.
Causas del Conflicto: Recursos escasos, comunicacin, valores, necesidades humanas bsicas,
estructura social, ideologa.
Caractersticas del Conflicto:
no necesariamente supone agresin.
es una diferencia entre partes que pueden ser semejantes, equivalentes o diferentes.
es un proceso.
se construye entre las partes.
puede ser conducido.
Elementos del Conflicto: situacin conflictiva, activa conflictiva y comportamiento conflictivo.
Entrampamiento del Conflicto: estamos entrampados cuando invertimos nuestro tiempo y recursos
a pesar de percibir que nos encontramos en una circunstancia desfavorable.
Causas del Entrampamiento:
Subjetivas: econmicas y psicolgicas.
Objetivas: compromiso de consecuencia, ansiedad en funcin y falta de metas concretas.
Como Enfrentamos el Conflicto:
Competidor: gano o pierdo, me mantengo en mi posicin.
Colaboracin: tengo preferencias, pero me interesa saber su punto de vista.
Comprometedor: ni para m, ni para ti.
Evitacin: para que pelear, para que hacernos problemas.
Complaciente: bueno lo que t digas.
ANEXO:
EJEMPLOS DE CONTRATO MERCANTIL DE COMPRA Y VENTA:
Modelo de contrato de compra-Venta de inmueble
Conste por el presente documento, el contrato de Compra Venta que celebran de un parte, don
MANUEL PALACIOS TELLO, identificado con DNI. No. 05641705, con domicilio en Calle Lima No.
920 Piura, soltero, quien en adelante se la llamara EL VENDEDOR; y de la otra parte don JOS
ROS FLORES, identificado con DNI. No. 04477726, domiciliado en Calle Ricardo Palma No. 354-
Urbanizacin Piura Piura, soltero, a quien en adelante se le llamara EL COMPRADOR; en los
trminos y condiciones siguientes:
PRIMERO.- Los vendedores son propietarios del inmueble sito en la Av. Chulucanas No. 1257-
Distrito, Provincia, Departamento, Regin Piura; debidamente inscrito en la ficha No. 1258 del
Registro de la Propiedad Inmueble de Piura de la Regin Grau. El rea y los linderos de este
inmueble constan en la mencionada ficha registral.------------------------------------------
SEGUNDO.- El Vendedor han adquirido el Inmueble a mrito de la Escritura Pblica de Anticipo de
Legitima otorgada por sus padres don VCTOR PALACIOS y doa PAULINA TELLO TVARA a su
favor, ante el Notario Pblico Dr. Vctor Lizana Pelles con fecha 04 de Abril del 2005, e inscrita la
misma en la ficha antes indicada.
TERCERA.- EL VENDEDOR mediante este contrato de Compra- Venta da en venta real y
enajenacin perpetua a favor de EL COMPRADOR, el inmueble descrito en la clusula primera,
con todos los derechos y acciones que le correspondan, sin reserva, ni limitacin alguna.
CUARTA.- El precio de venta pactado del Inmueble materia de este contrato, es de $ 30,000.00
(Treinta mil dlares americanos), los mismos que se pagan totalmente a la firma del presente
documento.
QUINTO.- Las partes contratantes declaran que entre el bien que se vende y el precio pactado,
existe la justa y perfecta equivalencia, y que si hubiera alguna que al presente no perciben, se
hacen de ella mutua gracia y reciproca donacin, renunciando a cualquier accin encaminada a
invalidar los efectos del presente contrato.
SEXTO.- EL VENDEDOR declara que sobre el bien materia de compra-venta, no pesan hipotecas,
cargas, gravmenes, ni medidas judiciales o extrajudiciales que limiten o restrinjan su derecho de
libre disposicin.
SPTIMO.- El bien descrito en la clusula primera y materia de este contrato est en posicin del
Comprador, en calidad de Arrendatario, quien con la celebracin de la presente venta, se convierte
en nico y nuevo propietario del inmueble citado.
OCTAVO.- El Vendedor asume frente al Comprador, la obligacin adicional y accesoria de
suministrar la documentacin total del bien as como de los servicios.
NOVENO.- Todos los gastos que ocasione el perfeccionamiento del presente contrato, incluyendo
los notariales y registrales sern cubiertos por ambas partes incluyendo los tributos y pago de
Alcabala, de ser exigibles.
DECIMO.- Las partes contratantes se someten a la competencia y jurisdiccin de los jueces y
tribunales de Piura, en el caso improbable de producirse alguna discrepancia derivada de este
contrato. El domicilio de cada uno de las partes para los efectos legales, ser el sealado en la
introduccin de este contrato.
Se firman dos ejemplares, uno para cada parte, de un mismo texto y a un solo efecto, a los diez
das del mes de abril del ao dos mil cinco.
Contrato de Compra-Venta de Solar
Entre:
De una parte, LILIANA REYES BISOO, dominicana, mayor de edad, soltera, titular de la Cdula
de Identidad y Electoral No. 031-9999999-3, domiciliada y residente en la ciudad de New York,
Estados Unidos de Amrica y accidentalmente en el sector Los Jazmines de esta Ciudad de
Santiago de los Caballeros; quien en lo que sigue del presente acto se denominar: LA
VENDEDORA o por su propio nombre; ------------------------------------------
De la otra parte, LUZ DEL ALBA NEZ, dominicana, mayor de edad, soltera, titular de la Cdula
de Identidad y Electoral No. 031-5555555-3, domiciliada y residente en el sector de Los Jazmines
de esta Ciudad de Santiago de los Caballeros; quien en lo que sigue del presente acto se
denominar LA COMPRADORA o por su propio nombre: ---------------------------------
Todos capaces de manera libre y voluntaria han convenido y pactado lo siguiente:
CLUSULA PRIMERA: LA VENDEDORA por medio del presente acto, OTORGA, con todas las
garantas ordinarias de derecho y bajo las condiciones que se estipulan ms a delante, en favor de
LA COMPRADORA quien acepta, formal e irrevocable ACTO DE COMPRA-VENTA, respecto del
inmueble que se describe a continuacin:------------------------
"Dentro de la Parcela No. 10-Ref., del Distrito Catastral No. 9 del Municipio y Provincia de
Santiago, Sitio de Pontezuela, una porcin que mide 510 (quinientos diez) METROS
CUADRADOS, LIMITADO: Al Norte, Calle 8; Al Sur, Solar No. 16; Al Este, Solar No. 12; y Al Oeste,
Solar No. 10.
CLUSULA SEGUNDA: El precio fijado para la COMPRA-VENTA del inmueble descrito
precedentemente, es de CIENTO VEINTISIETE MIL QUINIENTOS PESOS DOMINICANOS CON
00/100 (RD$127,500.00). Suma sta que ser pagada a la firma del presente contrato, por lo cual
mediante el mismo, LA VENDEDORA le otorga a la COMPRADORA carta de pago, descargo y
finiquito legal por la mencionada suma.---------
CLUSULA TERCERA: LA VENDEDORA justifica su derecho de propiedad sobre el inmueble
descrito precedentemente, mediante la Carta Constancia del Certificado de Ttulo Original,
Duplicado del Dueo No. 98 ( Anotacin No. 20 ) , expedido a su favor en fecha 16 del mes enero
del ao 1986 por el registrador de Ttulos del Departamento de Santiago.-----------------------------------
------------------------------------------------------------------------------
CLUSULA CUARTA: Para los fines y consecuencias legales del presente acto, las partes hacen
eleccin de domicilio, donde tengan sus domicilios conocidos.-------------------------------
REDACTADO DE BUENA FE, LEDO, APROBADO Y FIRMADO en dos (2) originales de un mismo
tenor y efecto, uno para cada una de las partes contratantes. En la ciudad de Santiago de los
Caballeros, Municipio y Provincia de Santiago, Repblica Dominicana, Veintids (22) das del mes
de Febrero del ao dos mil doce (2012).------------------------------
LILIANA REYES BISOO LUZ DEL ALBA NEZ
LA VENDEDORA. LA COMPRADORA.
Yo, Lic. ANDRS FRAS SERRANO, Notario Pblico nmero 8535 para el Municipio de Santiago;
CERTIFICO Y DOY FE: Que las firmas que aparecen en el documento que antecede fueron
puestas en mi presencia por las seoras: LILIANA REYES BISOO Y LUZ DEL ALBA NEZ, de
calidades que constan en el documento que antecede y quienes me han declarado bajo la fe del
juramento que esas son las firmas que acostumbran a usar en todos sus actos, tanto pblicos
como privados. En la ciudad de Santiago de los Caballeros, Municipio y Provincia de Santiago, a
los Veintids (22) das del mes de Febrero del ao dos mil doce (2012).-------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------
LIC. ANDRS FRAS SERRANO
Notario Pblico No. 8535


MODELO DE CONTRATO DE COMISIN MERCANTIL
CONTRATO DE COMISION MERCANTIL
Conste por el presente documento, el contrato de Intermediacin Mercantil que al amparo del
Cdigo de Comercio suscriben, de una parte como comitente, la empresa ________ con R.U.C.
N__________, con domicilio en ___________ debidamente representada por su Gerente General,
__________________, con D.N.I. __________, segn facultades que corren inscritas en la Partida
Electrnica N______ del Registro de Personas Jurdicas de la Oficina Registral de Lima y Callao,
a quien en adelante se denominar LA COMITENTE y de la otra parte _________________ con
R.U.C. N_________ y D.N.I. N__________ con domicilio en ____________, a quien en adelante
se le llamar EL COMISIONISTA, en los trminos y condiciones siguientes:

PRIMERO

LA COMITENTE es una empresa dedicada a la importacin y venta de _______________.

SEGUNDO

EL COMISIONISTA es una persona natural que se dedica a la intermediacin en la colocacin de
productos que constituyen la lnea de comercializacin de LA COMITENTE.

TERCERO

Por el presente documento EL COMISIONISTA y LA COMITENTE convienen en celebrar un
contrato de comisin mercantil en virtud del cual EL COMISIONISTA brindar sus servicios de
intermediacin mercantil a LA COMITENTE, por un perodo anual que se inicia el _________ y
concluye el _________, pudiendo ser renovado segn lo acuerden expresamente las partes.

CUARTO

EL COMISIONISTA se obliga en virtud del presente contrato a:

a. Ofrecer y consolidar ventas por cuenta de LA COMITENTE de los productos que constituyen
la lnea de comercializacin de esta ltima; observando rigurosamente la zona territorial que le ha
sido asignada.
b. Asumir a ttulo personal cualquier responsabilidad por suministrar informacin que no
corresponde con las polticas de venta de LA COMITENTE
c. No ofrecer derechos o beneficios que LA COMITENTE no contempla.
d. Responder frente a LA COMITENTE por la veracidad de la documentacin que presente.
e. Las dems que estn establecidas en las normativas internas de LA COMITENTE , que le
sean formalmente comunicadas

QUINTO

LA COMITENTE en virtud del presente contrato se obliga a:

a. Permitir que EL COMISIONISTA ofrezca a sus clientes, los productos que constituyen su lnea
de comercializacin.
b. Otorgarle una comisin a EL COMISIONISTA de acuerdo con la escala de comisiones vigente.
Queda claramente establecido que las comisiones sern otorgadas sobre las ventas efectivamente
realizadas por EL COMISIONISTA.
c. Proporcionarle informacin y orientacin sobre los diversos productos que constituyen su lnea
de comercializacin, as como su poltica de ventas.
d. Pagar las comisiones de acuerdo con su poltica de pagos.
e. Las dems de que sean necesarios para el logro de los objetivos planteados en el presente
contrato.

SEXTO

Ambas partes podrn dar por resuelto el presente contrato, bastando para ello una comunicacin
escrita cursada con una anticipacin de por lo menos 15 das, sin perjuicio de culminar las
obligaciones que a dicha oportunidad se tuvieran pendientes. .

STIMO

Las partes dejan expresa constancia que el presente contrato es de naturaleza mercantil y que por
lo tanto no genera ninguna obligacin de carcter laboral entre EL COMISIONISTA y LA
COMITENTE.

OCTAVO

Las partes acuerdan que en todo lo no expresamente previsto por el presente contrato se estar a
lo dispuesto por las normas del Cdigo de Comercio, por el Cdigo Civil y, supletoriamente, por los
usos y costumbres.

NOVENO

Todo litigio o controversia, derivados o relacionados con este acto jurdico, ser resuelto mediante
arbitraje, de conformidad con los Reglamentos Arbitrales del Centro de Arbitraje de la Cmara de
Comercio de Lima, a cuyas normas, administracin y decisin se someten las partes en forma
incondicional, declarando conocerlas y aceptarlas en su integridad.

Lima, ___ de ______de 20__.





_______________ __________________
LA COMITENTE EL COMISIONISTA