PLANTILLA DE MUESTRA GRATUITA con explicaciones y ejemplos limitados.

MyCompany S.A.
PLAN DE NEGOCIO
Quito, 1 de Enero de 2009
www.ceym!o"p.com
#
PLAN NUEVO NEGOCIO
Plantilla - Muestra Gratuita -
PLANTILLA DE MUESTRA GRATUITA con explicaciones y ejemplos limitados.
ndice
1.Proyecto y Objetivos.
a.La Idea
b.Por qu?
c.Los Promotores.
d.Misin.
e.Objetivos
2.Producto y Mercado
a.Productos: Visin General.
b.Puntos Fuertes y Ventajas.
c.El cliente.
d.Targets.
e.El Mercado Potencial.
f. Claves de Futuro.
3.Competitividad.
a.La Competencia.
b.Principales competidores.
c.Anlisis comparativo.
d.Competitividad: Anlisis.
4.Plan de Marketing
a.DAFO
b.Poltica de Producto.
c.Poltica de Servicio y Atencin al cliente.
d.Poltica de Precios.
e.Poltica de Promociones y descuentos.
f. Comunicacin.
g.Publicidad y Promocin.
h.Plan de Acciones de Marketing.
i. Estimaciones de Venta.
5.Plan de Ventas.
a.Estrategia de Ventas.
b.Fuerza de Ventas.
c.Condiciones de Venta.
d.Canales de Distribucin.
e.Plan de Ventas Anual.
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$
P!ime!o !edacta el texto y% desp"&s%
c!ea a'"( el
)NDI*E +INAL
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f. Estimaciones de Venta.
6.Recursos Humanos
a.Organizacin Funcional.
b.Condiciones de trabajo y remunerativas.
c.Plan de Recursos Humanos.
d.Previsin de Recursos Humanos.
7. Aspectos legales y societarios.
a.La sociedad.
b.Licencias y derechos.
c.Obligaciones Legales.
d.Permisos y limitaciones.
8.Planes Operativos.
a.Plan de Establecimiento.
b.Plan de Lanzamiento.
9.Resultados Previstos.
a.Premisas Importantes.
b.Indicadores.
c.Resultados Primer ao.
i.Umbral de rentabilidad.
ii.Cuenta de Explotacin.
iii.Cuentas de Resultados.
iv.Tesorera.
v.Balances previsionales.
d.Resultados a 5 aos.
i.Resultados.
ii.Balances Previsionales.
iii.Tesorera.
iv.Valor y Rentabilidad de la inversin.
v.Principales Ratios
10.Plan de Inversiones y Financiacin.
a.Plan de Inversiones y establecimiento.
b.Necesidades Financieras.
c.Plan de Financiacin..
11.Conclusiones fnales.
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,
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a.Oportunidad.
b.Riesgo.
c.Puntos Fuertes.
d.Rentabilidad.
ANEXOS:
Presupuestos
Resumen Ejecutivo
PLAN DE NEGOCIO
1- Proyecto y objetivos
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.
PLANTILLA DE MUESTRA GRATUITA con explicaciones y ejemplos limitados.
1. Proyecto y objetivos
a.La Idea
b.Por qu?
c.Los Promotores
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/
*ap(t"lo0 Impo!tante
Res"me en "n pa! de 1!ases cla!as y p!ecisas
*UAL ES LA IDEA DE NEG2*I2
*ap(t"lo0 Impo!tante
#3 Ra4ones cla!as 5m"y cla!as6 de me!cado0
7 +alta esto en ene!al.
7 En esta 4ona% se necesita esto '"e tan 8ien 9a 1"ncionado en ot!os
l"a!es.
$3 Res"mi!0
7 *:mo s"!i: LA IDEA
7 Po!'"& *RE;IS EN EL PR2<E*T2
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
=!e>e p!esentaci:n de los p!omoto!es 5los '"e t">ie!on la idea y la lle>a!?n a
la p!?ctica6
PUNT2S +UERTES
E@PERIEN*IA
A en de1initi>a BAL2R '"e p"eden apo!ta! al p!oyecto
A y SEGURIDAD de &xito.
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C
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d.Misin
e.Objetivos.
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D
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
Esto dice m"c9o de ti y de t" capacidad.
De8e se! consec"ente
EF"& '"ie!es '"e sea t" emp!esa a9o!aG0 T" RET2 o o8jeti>o% di1(cil pe!o
alcan4a8le.
RESUME EN UNA +RASE A D2NDE FUIERES LLEGAR *2N
RAH2NA=LE *ERTEHA.
*ap(t"los0 Impo!tante
SIRBEN PARA DE+INIR L2S PAS2S FUE TE LLEBARIN A L2GRAR LA
MISIJN.
Se t!ata de desc!i8i! en 1!ases cont"ndentes y cla!as% con ci1!as% c"ales son
los o8jeti>os 5pasos6 '"e >as a da!.
La Misi:n es K1iloso1(aL% esto ya son o8jeti>os conc!etos0
*onse"i! #MMM clientes en "n aNo% >ende! @ "nidades el p!ime! aNo%
implanta! #M "nidades el p!ime! aNo% etc.
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PLAN DE NEGOCIO
2- Producto y Mercado
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O
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
Alte!nati>a al t(t"lo0
P!od"cto 5si t" p!oyecto es de p!od"cci:n y el se!>icio es tema meno!6
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2. Producto y Mercado
a.Producto: Visin general.
b.Puntos fuertes y ventajas.
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#M
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
Bisi:n ene!al y cla!a desc!ipci:n de los P!od"ctos y Se!>icios so8!e los '"e se
8asa el neocio0 Especialmente el *o!e ="siness
S& cla!o% es'"em?tico y conciso.
Si% po! "n lado tienes se!>icios y P po! ot!o P p!od"ctos% sep?!alos en dos
cap(t"los.
Si tienes m"c9os p!od"ctos% 9a4 "na desc!ipci:n ene!al o!denada en !andes
l(neas y P l"eo P c&nt!ate en el *o!e ="siness.
El K*o!e ="sinessL es el p!od"cto 5o 1amilia de p!od"ctos6 o se!>icio '"e te
apo!ta la mayo! pa!te de los 8ene1icios. El p!od"cto esencial% sin el c"al no
pod!(as >i>i!.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
S& m"y cla!o% c&nt!ate en los p"ntos 1"e!tes DESDE LA PERSPE*TIBA DEL
NEG2*I2 < DEL MER*AD2
5no inte!esa si el p!od"cto es Kno>edosoL o es m"y 8onito6
*&nt!ate en los p"ntos 1"e!tes 5en !elaci:n al cliente% a la competencia% al a9o!!o
de costes o al p!ecio% etc.6
*&nt!ate en las p!incipales >entajas competiti>as0 A'"ellas '"e 9acen '"e t"
p!od"cto o se!>icio p"eda tene! &xito.
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c.El cliente.
d.Targets.
e.El Mercado Potencial
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##
*ap(t"lo0 Impo!tante
De1ine a'"( en "na 1!ase comp!ensi8le y m"y cla!a% c"al es t" pQ8lico o8jeti>o%
el cliente p!imo!dial de t" neocio.
*ap(t"lo0 Inte!esante
M"y pocos neocios tienen "n Qnico y excl"si>o cliente3o8jeti>o. 5si es t" caso%
este cap(t"lo no es necesa!io6
De1ine a'"(% los ta!ets 5clientes3o8jeti>o6 p!incipales po! o!den de impo!tancia.
Ra4lo es'"em?ticamente y de1iniendo s"s ca!acte!(sticas cla>e
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f.Claves de futuro.
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#$
*ap(t"lo0 Imp!escindi8les
Piensa '"e es m"y impo!tante el 1"t"!o% p!eoc"pa m"c9o a posi8les in>e!so!es.
Me!cado es0 ci1!a de clientes potenciales o simila!.
De8es incl"i!0
#3 Me!cado act"al0 5#6 *"ad!o con ci1!as conc!etas% si es posi8le sementado o
5$6 G!?1ico !e1lejando cla!amente lo ante!io!.
$3 Me!cado a medio pla4o0 8asta!? con "n !?1ico 5con datos6 con la e>ol"ci:n
p!e>ista del me!cado a >a!ios aNos.
,3 Tendencia0 lo mismo ante!io! pe!o aQn a m?s la!o pla4o.
Usa siemp!e '"e p"edas 1"entes de !econocida sol>encia y !e1leja el o!ien de los datos
en t" Plan.
Cmo hacer el cuadro? En el 1ic9e!o KG!?1icos y *"ad!os AL encont!a!?s "n modelo.
*ap(t"lo0 Impo!tante
Res"me en c"at!o o cinco p"ntos las cla>es de 1"t"!o% los p"ntos esenciales
'"e 9acen '"e ese me!cado e>ol"cione 1a>o!a8lemente.
Po! ejemplo0
Pa!a "n p!oyecto de !esidencia e!i?t!ica se!?n p"ntos cla>e el en>ejecimiento de la sociedad% el
inc!emento del pode! ad'"isiti>o de los n"e>os j"8ilados% la t!ans1o!maci:n del nQcleo 1amilia! 5ya
no >i>en con s"s 9ijos6% etc.
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PLAN DE NEGOCIO
3- Competitividad
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#,
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
T!adicionalmente este es el cap(t"lo tit"lado K*ompetenciaL o KAn?lisis de la
competenciaL... pe!o eso 9ace !e1e!encia a KellosL.
Es m"c9o mejo! 9a8la! de Kcompetiti>idadL% es deci!0 anali4a! la competencia
pe!o 9a8la! de nosot!os% de n"est!a competiti>idad !especto a la competencia.
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3. Competitividad
a.Competencia.
b.Principales competidores.
c.Anlisis comparativo.
d.Competitividad.
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#-
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
Bisi:n ene!al de la sit"aci:n de la competencia en !elaci:n al
me!cado. =!e>e an?lisis int!od"cto!io.
Incl"ye% si dispones de &l% "n c"ad!o con datos ene!ales y "n
!?1ico '"e d& "na idea m"y cla!a de la sit"aci:n ene!al.
Cmo hacer el cuadro? En el 1ic9e!o KG!?1icos y *"ad!os AL
encont!a!?s "n modelo.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le 5sal>o '"e t" p!od"cto no tena competido!es di!ectos6
*"ad!o con los p!incipales competido!es y datos con estimaciones
de >entas% clientes% "nidades de neocio o simila!es 5'"e o1!e4can
"na idea cla!a de los >olQmenes compa!ados6.
Incl"ye "n !?1ico compa!ati>o.
Cmo hacerlo? En el 1ic9e!o KG!?1icos y *"ad!os AL encont!a!?s "n
modelo de c"ad!o y los !?1icos '"e necesitas
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
*"ad!o compa!ati>o de los p!incipales competido!es 5di!ectos y7o
indi!ectos y7o potenciales6 m"y cla!o% !e1lejando s"s p"ntos 1"e!tes
y s"s p"ntos d&8iles.
Cmo hacerlo? En el 1ic9e!o KG!?1icos y *"ad!os AL encont!a!?s "n
modelo de c"ad!o y los !?1icos '"e necesitas
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
Uno o dos c"ad!os compa!ati>os de competiti>idad0
P"ntos 1"e!tes m?s impo!tantes de la competencia Bs. t"
emp!esa.
P"ntos d&8iles de la competencia y t" emp!esa.
*oncl"si:n en 1o!ma de S 7 T 5&xito6
En el 1ic9e!o KG!?1icos y *"ad!os AL encont!a!?s "n modelo de
c"ad!o y los !?1icos '"e necesitas
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PLAN DE NEGOCIO
4- Plan de Marketing
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#.
*ap(t"lo0 Impo!tante
*oncent!a los p"ntos est!at&icos esenciales de ma!Uetin% sepa!adamente
del plan.
*onceptos m"y conc!etos% cla!os y di!ectos.
A'"( 9a8las 5#6 de est!ateias 5$6 a co!to% medio y la!o pla4o.
En el Plan 9a8la!?s de t?cticas y acciones '"e >as a emp!ende! a9o!a.
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4. Plan de Marketing
a.D.A.F.O.
b.Poltica de Producto.
c.Poltica de Servicio y Atencin al cliente
d.Poltica de Precios.
e.Poltica de Promociones y descuentos
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#/
*ap(t"lo0 Impo!tante
*"ad!o cl?sico de do8le ent!ada0
De8ilidades y Amena4as.
+o!tale4as y 2po!t"nidades.
Ra4lo si lo tienes m"y cla!o0 ay"da!? m"c9o
Cmo hacerlo? En el 1ic9e!o KG!?1icos y *"ad!os =L
encont!a!?s "n modelo de c"ad!o y los !?1icos '"e necesitas
*ap(t"los0 Imp!escindi8les
Indica la pol(tica de p!od"cto o se!>icio '"e >as a aplica! a9o!a.
Pol(tica de p!od"cto3Se!>icio es c:mo lo >as a p!esenta! al
me!cado pa!a s" >enta y c:mo lo >as a mantene!.
L(neas conc!etas y cla!as% si es p!eciso adj"nta en anexo "n
listado de p!od"ctos o se!>icios 5o 1amilias6.
Incl"ye todos los aspectos adem?s de s" p!esentaci:n
come!cial% tales como0 a!ant(as o se"!idades% se!>icio
post>enta% etc.
*ap(t"los0 Imp!escindi8les
Estos dos cap(t"los con1o!man la pol(tica de p!ecios '"e >as a
aplica!.
Po! "n lado% de8es esta8lece! los p!ecios 8!"tos y netos de t"s
p!od"ctos.
Po! ot!o% las pol(ticas ene!ales de p!omoci:n 5'"e a1ectan al
p!ecio6 y desc"entos 5po! dist!i8"ci:n% po! 1ideli4aci:n " ot!os6.
+inalmente y eso es lo m?s impo!tante% de8es esta8lece! c"al
es el p!ecio medio neto 1inal '"e >as a !eci8i! en el conj"nto de
las ope!aciones.
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#C
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f.Comunicacin
g.Publicidad y Promocin
h.Plan de Acciones de Marketing
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#D
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
Incl"ye a'"( las !andes l(neas de com"nicaci:n de t" p!oyecto.
Est!"ct"!adamente de8es de1ini! si >as a tene! "na !ed de
>endedo!es o no% las !andes pol(ticas de p"8licidad y de
p!omoci:n% las pol(ticas 5si tienes6 de !elaciones pQ8licas% etc.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
La misma est!"ct"!a ante!io! pe!o ampliando el aspecto
conc!eto en !elaci:n a la P"8licidad y la P!omoci:n.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
*"ad!o3Res"men con el Plan conc!eto y detallado de la
acti>idad an"al0
7 Plan de P"8licidad
7 Plan de P!omoci:n.
T?cticas% medios y 5siemp!e '"e sea posi8le6 !es"ltados
c"anti1icados .
Cmo hacerlo?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas% o
p"edes c!ea!lo m"y 1?cilmente en el 1ic9e!o0 !Gr#&icos $ Cuadros%'
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#O
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i.Estimaciones de Venta.
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$M
*ap(t"lo0 *asos *onc!etos
S:lo si te >as a salta! el cap(t"lo KBentasL
Si te >as a salta! el cap(t"lo si"iente 5no lo !ecomendamos6%
incl"ye a'"( las estimaciones de >enta a t!es o cinco aNos con "n
!?1ico.
C(MO )ACE* E+,E G*-.ICO?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'
P"edes c!ea!lo m"y 1?cilmente en el 1ic9e!o0 !Gr#&icos $ Cuadros%'
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PLAN DE NEGOCIO
5- Plan de Ventas
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$#
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
28se!>aciones0
Los planes de neocio Kcl?sicosL e"!opeos s"elen incl"i! al"nos de estos
p"ntos en el cap(t"lo ante!io! 5ma!Uetin o com"nicaci:n6.
En USA &ste es "no de los cap(t"los esenciales de "n 8"en planA y nosot!os
c!eemos '"e de8e se! as(.
La >enta% a"n'"e en 8"ena l:ica y en la teo!(a 1o!ma pa!te del ma!Uetin% en
la p!?ctica es "na acti>idad sepa!ada% con 1!ec"encia distinta y tan esencial
'"e me!ece 5es imp!escindi8le6 est!ateia% t?ctica y 8"ena plani1icaci:n.
Seamos p!?cticos0 La 8ase inicial de "n 8"en neocio es >ende! m"c9o y
8ien% po! tanto% si t" plan es pa!a "n neocio !eal0 Vplanea c"idadosamente
las >entasW
Po! el cont!a!io% si t" Plan es "n eje!cicio p"!amente te:!ico y '"ien de8e
>e!lo no es pa!tida!io de ello% s?ltatelo.
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5. Plan de Ventas
a.Estrategia de Ventas.
b.La Fuerza de Ventas (o Equipo de Ventas).
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$$
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
Desc!i8e 8!e>emente la est!ateia de >entas% se!? m"y distinta
seQn el tipo de p!od"cto o se!>icio% si >endes di!ectamente al
cons"mido! 1inal o lo 9aces a t!a>&s de inte!media!ios% si >endes
p!od"ctos o se!>icios% si >endes p!od"ctos o se!>icios de !an
cons"mo o 8ienes% etc.
*ap(t"lo0 Impo!tante
Incl"ye a'"(% po! "n lado y si las tienes% las pe!sonas cla>e '"e
di!ii!?n las >entas con s"s c"alidades y expe!iencia.
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c.Condiciones de Venta.
d.Plan de Ventas Anual.
e.Estimaciones de Venta.
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$,
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'
P"edes c!ea!lo m"y 1?cilmente en el 1ic9e!o0 !Gr#&icos $ Cuadros%'
*ap(t"lo0 Impo!tante
Re1leja de 1o!ma es'"em?tica las condiciones de >enta po! tipo de
clientes y p!od"cto o >ol"men de comp!a.
*ap(t"lo0 *asos *onc!etos 3 mismo cap(t"lo ante!io!
Si 9as incl"ido las estimaciones en el cap(t"lo ante!io! 5ma!Uetin6
s?ltatelo.
Si no lo 9as 9ec9o% pon a'"( las estimaciones de >enta a t!es o
cinco aNos en "n !?1ico 8ien >istoso.
C(MO )ACE* E+,E G*-.ICO?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'
P"edes c!ea!lo m"y 1?cilmente en el 1ic9e!o0 !Gr#&icos $ Cuadros%'
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PLAN DE NEGOCIO
6 - Recursos Humanos
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$-
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.
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$.
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6. Recursos Humanos
a.Organizacin funcional.
b.Condiciones de trabajo y remunerativas.
c.Plan de Recursos Humanos.
d.Previsin de Recursos Humanos.
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$/
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.
2!ani!ama y 8!e>e es'"ema 1"ncional de la emp!esa
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

*"ad!o con las condiciones !em"ne!ati>as y de t!a8ajo de los
!andes !"pos de cola8o!ado!es.
Especialmente impo!tante en el caso del e'"ipo di!ecti>o.
*ap(t"lo0 Impo!tante.
Res"men del Plan de RR.RR. contemplando0 Selecci:n de
Pe!sonal 5pe!1iles% c!ite!ios% etc.6. +o!maci:n del pe!sonal
inco!po!ado. Plan de Incenti>aci:n e inte!aci:n en el P!oyecto 5si
lo tienes cla!o6.
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'
*ap(t"lo0 Impo!tante.

Incl"i! "n c"ad!o con la p!e>isi:n de pe!sonal necesa!io y el
p!es"p"esto an"al.
Incl"i! 5si es !ele>ante6 "n !?1ico con la e>ol"ci:n de los RR.RR. en
la emp!esa.
C(MO )ACE* E+,E G*-.ICO?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'
P"edes c!ea!lo m"y 1?cilmente en el 1ic9e!o0 !Gr#&icos $ Cuadros%'
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PLAN DE NEGOCIO
7- Aspectos legales y societarios
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$C
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.
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7. Aspectos legales y societarios
a.La sociedad.
b.Licencias y derechos.
c.Obligaciones legales.
d.Permisos y limitaciones.
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$D
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

De1ini! el tipo de sociedad o sociedades 5limitada% an:nima "
ot!as6. Si te >as a salta! el p"nto si"iente% incl"ye a'"( los p"ntos
esenciales de los estat"tos y los ac"e!dos con los socios.
5 si es complejo ind(calo en el p"nto si"iente6.
*ap(t"lo0 *asos conc!etos.

Si la acti>idad de la emp!esa !e'"ie!e del "so de licencias de
te!ce!os% det?llalo a'"( 5caso o8>io de "na 1!an'"icia% po! ejemplo6.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

7 Incl"ye a'"( "na !elaci:n y 8!e>e an?lisis de las
o8liaciones leales ene!ales '"e tend!? la emp!esa
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

Incl"ye a'"( "na !elaci:n de los pe!misos '"e de8e!?s o8tene! pa!a
la acti>idad% el ?m8ito 5estatal% m"nicipal% etc.6 y% si las 9ay% s"s
limitaciones.
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PLAN DE NEGOCIO
8- Planes Operativos
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$O
*ap(t"lo0 Impo!tante
PLANTILLA DE MUESTRA GRATUITA con explicaciones y ejemplos limitados.
8. Planes Operativos.
a.Plan de Establecimiento.
b.Plan de Lanzamiento.
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,M
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

En este Plan de8es !e1leja! todo lo '"e >as a 9ace! ANTES del
Inicio de la acti>idad come!cial de la emp!esa o 5si en pa!te se
KsolapaL6 d"!ante el lan4amiento.
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas% o 0"edes
c!ea!lo m"y 1?cilmente en el 1ic9e!o0 !Gr#&icos $ Cuadros%'
*ap(t"lo0 Inte!esante.

Todos los neocios !e'"ie!en "n es1"e!4o inicial impo!tante de
p!omoci:n pa!a% po! "n lado% ap!o>ec9a! el posi8le e1ecto no>edad
y% po! ot!o% s"pe!a! mejo! la lenta p!o!esi:n inicial 5ine>ita8le si no
existe dic9o es1"e!4o6
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas% o 0"edes
c!ea!lo m"y 1?cilmente en el 1ic9e!o0 !Gr#&icos $ Cuadros%'
PLANTILLA DE MUESTRA GRATUITA con explicaciones y ejemplos limitados.
PLAN DE NEGOCIO
9- Resultados Previstos
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,#
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.
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9. Resultados previstos.
a.Premisas Importantes (Important Assumptions).
b.Indicadores.
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,$
*ap(t"lo0 Impo!tante.
Este p"nto es m"y impo!tante pa!a el an?lisis de la >ia8ilidad de
t" Plan% 9a8it"al en los Planes de Neocio USA y menos
1!ec"ente en los e"!opeos% lo !ecomendamos0 siemp!e es mejo!
'"e las p!emisas 5ass"mptions6 las dejes m"y cla!as t" mismo y
no '"e las tena '"e ded"ci! "n te!ce!o.
De8es incl"i!0
#3 A>isos o ad>e!tencias !especto a p"ntos cla>e '"e tQ as"mes de "na
1o!ma dete!minada% ejemplos0
7 Los tipos de inte!&s de los p!&stamos se mantend!?n esta8les
en el -%.X 5si eso es >ital pa!a t" neocio6.
7 En los p!ime!os dos aNos no se instala!?n competido!es
sini1icati>os.
... c"al'"ie! p!emisa '"e sea >ital pa!a t" neocio.
$3 Una 8!e>e lista de las p!emisas sini1icati>as so8!e las '"e 9as
calc"lado t" plan.
5Bentas% X >entas a c!&dito% c"entas a paa!% medias de comp!as% etc.
S:lo lo '"e sea !ealmente decisi>o pa!a el neocio6.
*ap(t"lo0 Impo!tante.
A'"( de8es incl"i! "n !?1ico con los indicado!es econ:mico
1inancie!os m?s !ele>antes.
C(MO )ACE* E+,E G*A.ICO?
Lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'
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Primer Ao.
i.Umbral de rentabilidad.
ii.Cuenta de Explotacin.
iii.Cuentas de Resultados.
i>. Tesorera (o Cash Flow Libre o Acumulado).
,O/O+ E+,O+ CUA/*O+ 1 G*-.ICO+ LO+ ENCON,*A*-+ EN EL .IC)E*O !Plan"
c#lculos $ cuentas%' Los 2r#&icos" adem#s" 0uedes hacerlos &#cilmente con el &ichero
!Gr#&icos $ cuadros%'
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,,
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

Es impo!tante '"e p!esentes a'"( dos !?1icos0
#3 *on el "m8!al de !enta8ilidad mens"al o ac"m"lado an"al.
$3 Los d(as necesa!ios pa!a alcan4a! el "m8!al de !enta8ilidad.
C(MO CALCULA*LO?
,odos nuestros !3usiness Planners% lo calculan autom#ticamente'
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

A'"( de8es !e1leja! "n c"ad!o con la c"enta de Explotaci:n del
p!ime! aNo.
No es p!eciso '"e sea ext!emadamente detallada% de8e !e1leja!
los cap(t"los esenciales.
P"edes opta! 5sal>o '"e la di1e!encia de mo>imientos sea
sini1icati>a6 po! !e1leja! s:lo la c"enta de !es"ltados.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

Uno o >a!ios !?1icos so8!e la e>ol"ci:n de la teso!e!(a o el
*as9 +low 5li8!e o ac"m"lado6.
Si la Teso!e!(a 1"nciona sin p!o8lemas% s:lo "n !?1ico.
Si 9ay p"ntos donde p"eden p!od"ci!se necesidades
1inancie!as adicionales 5o si necesitas j"sti1ica! "na in>e!si:n
p"nt"al6 ela8o!a !?1icos adicionales '"e lo expli'"en.
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v.Balances previsionales.
d.Resultados a 5 aos:
i.Cuentas de Resultados.
ii.Balances previsionales.
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,-
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

A'"( de8es !e1leja! "n c"ad!o con la e>ol"ci:n del =alance en el
p!ime! aNo.
No es ext!emadamente 1?cil ela8o!a!lo% ni 9a8it"almente es m"y
p!eciso% ni en "n pe'"eNo neocio con m"y pocos acti>os es
tan impo!tante 5'"e me pe!donen los Kexpe!tosL6A pe!o los
KanalistasL lo encont!a!(an a 1alta!.
Ra4lo en&!ico% p!oc"!ando '"e tena la m?xima 1ia8ilidad.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

Un c"ad!o con las c"entas de !es"ltados p!e>isionales pa!a los
p!ime!os . aNos.
De8e !e1leja! los cap(t"los esenciales y al"nos elementos 5X
de >a!iaci:n6 pa!a comp!ende! la e>ol"ci:n p!e>ista.
Incl"ye comenta!ios 8!e>es pe!o m"y cla!os '"e !a4onen so8!e
dic9a e>ol"ci:n.
Incl"ye "no o dos !?1icos il"st!ati>os.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

Un c"ad!o con la e>ol"ci:n del =alance en los aNos poste!io!es.
Simpli1icado y m"y cla!o.
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,O/O+ E+,O+ CUA/*O+ 1 G*-.ICO+ LO+ ENCON,*A*-+ EN EL .IC)E*O !Plan"
c#lculos $ cuentas%' Los 2r#&icos" adem#s" 0uedes hacerlos &#cilmente con el &ichero
!Gr#&icos $ cuadros%'
iii.Tesorera.
iv.VAN y Rentabilidad de la inversin.
v.Principales Ratios.
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,.
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

Exp!&salo mejo! con G!?1icos.
Los dos !atios m?s >alo!ados act"almente son0
#3 El Balo! Act"al Neto 5B.A.N.6.
$3 La Tasa Inte!na de Renta8ilidad 5T.I.R.6.
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O?
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*ap(t"lo0 Impo!tante.
De8es ela8o!a! "n c"ad!o con los !atios m?s sini1icati>os
pa!a t" neocio% tanto 1inancia!os como ope!ati>os.
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O?
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*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

Un c"ad!o con la e>ol"ci:n de la Teso!e!(a en los aNos
poste!io!es.
Simpli1icado y m"y cla!o.
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,/
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PLAN DE NEGOCIO
10- Plan de Inversiones y
Financiacin
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,C
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10. Plan de Inversiones y Financiacin.
a.Plan de Inversiones y Establecimiento.
b.Necesidades Financieras.
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,D
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A'"( Qnicamente !e1leja0
#3 Un c"ad!o3!es"men de in>e!siones y astos 5con!"ente con el
cap(t"lo Plan de Esta8lecimiento ante!io!6.
$3 Un !?1ico il"st!ati>o.
Este c"ad!o lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

Lo m?s impo!tante es sa8e! '"e estamos 9a8lando del dine!o '"e
necesitamos pa!a pone! en ma!c9a el neocio y estiona!lo con "n
cie!to ma!en de se"!idad.
Este c"ad!o% en de1initi>a% !e1leja la in>e!si:n necesa!ia% !eal% en
"nidades moneta!ias.
,u criterio $ sentido de la o0ortunidad" ser# determinante'
Si 9as sido ext!emadamente p!"dente% necesita!?s m?s 1ondos y s"elen se!
m?s di1(ciles de conse"i!.
Si 9as sido m?s a!esi>o% necesita!?s menos 1ondosA '"i4?s m?s 1?ciles de
lo!a!.
Pe!o% l"eo% en la >ida !eal0 EF"& >a a pasa!G
La cla>e es 5#6 pone! siemp!e a'"ello '"e p"edas conse"i! y sea 5$6
s"1iciente si las cosas se desa!!ollan con no!malidad.
De8es incl"i!0
#3 Un c"ad!o3!es"men 8ien cla!o '"e indi'"e el total de necesidades de
1inanciaci:n. Se t!ata de >e! c"anto dine!o necesita el neocio en total a
lo la!o del p!ime! aNo de acti>idad 5 o los p!ime!os aNos% seQn los
casos6.
Ray di>e!sos estilos y c!ite!ios% en n"est!a opini:n lo '"e de8e
!e1leja! es0
7 Saldo P!e>isto de la Teso!e!(a de la explotaci:n.
7 In>e!siones y astos Esta8lecimiento.
7 +ondos o m?!enes de se"!idad.
$3 Un !?1ico il"st!ati>o.
Este !?1ico lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas% $
tam4i5n 0uedes crearlo &#cilmente con !Gr#&icos $ cuadros%
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,O
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c.Plan de Financiacin.
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-M
*ap(t"lo0 Imp!escindi8le.

A'"( de8es incl"i! "n c"ad!o c!(tico0 E*:mo >as a 1inancia! el neocioG
De8e !e1leja!0
7 +ondos p!opios0
o De los P!omoto!es.
o De los accionistas.
5capital social% pe!o tam8i&n p!&stamos de los socios si
est?n p!e>istos6.
7 +inanciaci:n mediante P!o>eedo!es0
o Leasin o !entin.
o Ac"e!dos de 1inanciaci:n.
7 +inanciaci:n mediante =ancos y entidades de c!&dito0
o Leasin o !entin.
o P!&stamos a la!o pla4o.
o P!&stamos a co!to pla4o.
P:li4as de c!&dito.
L(neas de desc"ento 5paa!&s% ca!tas P6.
7 P!estamos o s"8>enciones de entidades o1iciales.

Este c"ad!o lo encont!a!?s en el 1ic9e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%
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PLAN DE NEGOCIO
11- Conclusiones
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-#
*ap(t"lo0 Inte!esante
Es posi8le '"e &ste y el cap(t"lo ante!io! sean los dos m?s le(dos y
examinados a 1ondo. Esm&!ate.
Tam8i&n es 1acti8le% salta!se este cap(t"lo e incl"i!lo solamente en
el !es"men ejec"ti>o.
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11. Conclusiones fnales.
a.Oportunidad:
b.Riesgo:
c.Puntos fuertes:
d.Rentabilidad:
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-$
*ap(t"lo0 Impo!tante
Res"me a'"( el neocio '"e p!opones% en 1o!ma de Kopo!t"nidadL%
!e1lejando la idea y los p"ntos cla>e pa!a '"e sea >ista como tal
5opo!t"nidad6.
Pocas 1!ases% conc!etas% s"8stanciales y cla!as.
*ap(t"lo0 Impo!tante
No existe ninQn neocio sin !iesos y eso lo sa8e todo el m"ndo%
po! tanto NUN*A elimines este cap(t"lo0 Ysalo 5#6 pa!a demost!a!
'"e conoces m"y 8ien los !iesos y 5$6 '"e sa8es como limita!los.
Pocas 1!ases% conc!etas% s"8stanciales y cla!as.
*ap(t"lo0 Impo!tante
Res"me de n"e>o los p"ntos 1"e!tes del neocio.
Rea1(!mate.
*ap(t"lo0 Impo!tante
Res"me desde ot!as pe!specti>as los !atios de !enta8ilidad.
Ra8la de ot!os (ndices compa!ati>os adec"ados a t"s inte!loc"to!es
5!enta 1ija% !enta >a!ia8le% !eto!no neto% etc.6
+!ases co!tas y cla!as.
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e.Seguridad:
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-,
*ap(t"lo0 Impo!tante
Res"me en pa! de p"ntos las cla>es '"e 9acen de t" neocio "na
in>e!si:n se"!a 5!a4ona8lemente se"!a6.
De8e se! "n mix0
Desde elementos de me!cado 9asta los p"!amente 1inancie!os.
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Quieres una
MyCompany S.A.
Plan de Negocio
PRESUPUESTOS
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--
ANE6O+ 7 P*E+UPUE+,O+
PRESUPUEST2S ANE@2S AL PLAN0 MU< IMP2RTANTE
DE=ES IN*LUIR T2D2S L2S PRESUPUEST2S IMP2RTANTES DEL
PRIMER AZ2% se!?n como m(nimo0
#[ BENTAS
$[ PERS2NAL
,[ *UENTA RESULTAD2S
-[ TES2RER)A
.[ =ALAN*ES
UNA R2\A PARA *ADA PRESUPUEST2
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RESUMEN EJECUTIVO
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-/
ANE6O 8 *E+UMEN E9ECU,IVO
D2*UMENT2 ANE@2 AL PLAN0 MU< IMP2RTANTE
Es "n !es"men del Plan y de8e contene! todos los aspectos
1"ndamentales0
En , o - 9ojas% so8!etodo% de8e pe!miti!0
#[ Entende! de '"& Neocio se t!ata y sa8e! '"ienes son s"s imp"lso!es.
$[ *onoce! los p"ntos y conceptos cla>e de desa!!ollo del Neocio.
,[ Be! inmediatamente los !endimientos '"e se p!e>&n.
... y 9ace!se "na idea m"y cla!a de s" 1acti8ilidad.
N2 p"ede 1alta! nada impo!tante 5Ni positi>o% ni neati>o6
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