TITANES

Plan de Marketing
Periodo 4-5







Presentado Por:
Leticia Ortega
Daniela Esparza
Andrea Rosales
Daniel Vivar

Profesor:
Christian Diez

Tabla de Contenido
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................... 3
DIAGNSTICO .................................................................................................................. 4
Industria y Clientes ......................................................................................................... 4
ANALISIS DE COMPETIDORES ....................................................................................... 9
Compaa y sus Marcas .................................................................................................. 13
TIME ............................................................................................................................ 13
TINY ............................................................................................................................. 14
TINT ............................................................................................................................. 14
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING ............................................................ 15
Objetivos de negocio: ................................................................................................ 15
Estrategia de cobertura: ............................................................................................ 15
Objetivos de marketing: ................................................................................................... 16
Posicionamiento por marca: ............................................................................................. 16
MARKETING MIX ............................................................................................................ 16
Producto: ...................................................................................................................... 17
Precio: .......................................................................................................................... 17
Distribucin y Ventas .................................................................................................... 17
Comunicacin .............................................................................................................. 18
Proyeccin financiera: ...................................................................................................... 18












RESUMEN EJECUTIVO



TITANES para los prximos dos periodos 4 y 5 decide continuar en el mercado Clinites
potenciando sus marcas, las cuales lograron que la empresa aumentara su participacin a
2!" # aumentara su $alor de accin a %&2' dlares mar(strat"

Nos en)ocamos en dos o*+eti$os de mar(eting, Aumentar la contri*ucin total en un '!
y lograr una mayor participacin de mercado, aumentando a un 24!"
El plan para los siguientes 2 periodos est- *asado y en)ocado en 2 estrategias principales,
%" Seguir creciendo dentro del mercado Clinites, desarrollando y potenciando
nuestras marcas"
2" Iniciar a e$aluar la posi*ilidad de entrar al mercado Nutrites para el periodo 5

T-cticas por marca,
. Aumentar la participacin de mercado de la marca TI/E, posicion-ndose dentro
del segmento de acaudalados y altos ingresos, modi)icando sus caracter0sticas y
aumentando su pu*licidad
. Crear un proyecto I12 para la marca TIN# la cual *a+ara sus costos y modi)icara sus
caracter0sticas"
. Aumentar el conocimiento de la marca TINT, aumentando su pu*licidad y )uer3a
de $enta"






















DIAGNSTICO
INDUSTRIA Y CLIENTES
Actualmente se encuentra en el tercer a4o desde que el plantel e+ecuti$o 5a comen3ado tomando
decisiones en el negocio de Clinites para la empresa TITANES" Es por esto que es necesario
desarrollar un diagnstico del mercado"
Actualmente existen dos grandes mercados en donde se pueden desarrollar negocios renta*les en
la ciudad /ar(strat6 el negocio de los Clinites y el negocio de los Nutrites"
7a ciudad /ar(strat sigue en su proceso de desarrollo,en el periodo la in)lacin se sigue
manteniendo esta*le en 2!, y con respecto al crecimiento del 8I9 un !, se espera que en el
per0odo 4 la in)lacin sea del 4! al igual que el 8I9 4!"
Ac- un resumen de los periodos anteriores y la estimacin para los prximos periodos 4 y 5"

8eriodos In)lacin 8I9
' 2
% 2
2 2
2
4 4 4
5 :,4% &,2'
2atos del periodo ' al datos 5istricos, periodo 4 proyeccin /ar(strat y periodo 5 proyeccin
TITANES"

7os negocios de /Ar(stat

El negocio de los Nutrites

Estos son, productos alimenticios de cuidado de la *elle3a que cu*ren necesidades nutricionales
especiales y *ene)icios cl0nicos compro*ados"
Actualmente existen personas interesadas en el mercado, sin em*argo no se cuenta con muc5a
in)ormacin"
A continuacin se presenta una ta*la de proyeccin del mercado, seg;n la data o*tenida en el
periodo %"

8eriodos 8royeccin
% <<&
2 %'<,:
%&&:,&
4 2'2=,4
5 2<=%,2
2atos del periodo % datos 5istricos, periodos 2, y 4 proyeccin TITANESy periodo 5 proyeccin
/ar(strat"

2entro del negocio se distinguen di)erentes grupos o*+eti$os a quienes dirigir productos"

7os primeros son los >conscientes de la salud?"

8eriodos 8royeccin
%

2"4''
2

2":4'


"2=<
4

"=%<
5

4"%5:
2atos del periodo % datos 5istricos, periodos 2, y 4 proyeccin TITANES y periodo 5 proyeccin
/ar(strat"

7os segundos son las >)amilias?

8eriodos 8royeccin
% %"2''
2 2"&
4"'&5
4 5"4<:
5 &"<'
2atos del periodo % datos 5istricos, periodos 2, y 4 proyeccin TITANES y periodo 5 proyeccin
/ar(strat"

7os terceros son las >personas mayores?
8eriodos 8royeccin
%
<
2

4"&''


<"%&%
4

%"=2%
5

%:"2:2
2atos del periodo % datos 5istricos, periodos 2, y 4 proyeccin TITANES y periodo 5 proyeccin
/ar(strat"

El negocio de los Clinites

Estos son, productos cosm@ticos, tales como cremas de cuidado de la piel, lociones anti.edad o
protectores solares"
Actualmente en el periodo se encuentran 5 empresas compitiendo en este mercado, con la
presencia de %2 marcas, adicionalmente existen marcas propias que solo se comerciali3an en
grandes super)icies"

El mercado de los Clinites 5a crecido a una ta3a de los 22,=! promedio en estos ;ltimos periodos
y se proyecta un crecimiento del %2,<! promedio en los prximos 5 a4os"

A continuacin se detalla en cantidad cuanto 5a crecido el mercado de los Clinites y la proyeccin
para los periodos 4 y 5, en unidades"

A4o Clinites
'

22"==&
%

2&"&%%
2

5"2&5


4%":<
4

5%"'2<
5

5&"2:2
2atos de los periodos % al datos 5istricos, periodo 4 proyeccin /ar(strat y periodo 5
proyeccin TITANES"

Al igual que se detalla el tama4o del $alor del mercado de Clinites y sus respecti$as proyecciones
de los periodos 4 y 5 en millones de dlar mar(strat"

8eriodos Ingresos
%

2%2
2

2=<


5
4

<:
5

4&'
2atos de los periodos % al datos 5istricos, periodo 4 y 5 proyeccin TITANES"

Con lo que respecta al tama4o de las utilidades en el mercado de los Clinites, a
continuacin se muestra la ta*la y las respecti$as proyecciones de los periodos 4 y 5"

8eriodos Contri*ucin
%

='
2

%%'


%5%
4

%<%
5

22
2atos de los periodos % al datos 5istricos, periodo 4 y 5 proyeccin TITANES"


2entro del negocio existen 5 di)erentes grupos o*+eti$os a quienes dirigir productos"

7os primeros son los >Altos Ingresos?

A4o Altos Ingresos
'

2"&45
%

"%<
2

4"='=


5"'
4

&"'<:
5

:"&=&
2atos de los periodos % al datos 5istricos, periodo 4 proyeccin /ar(strat y periodo 5
proyeccin TITANES"


7os segundos son los >Acaudalados?

A4o Acaudalados
'

2"<::
%

2":=%
2

"5<%


"<&4
4

4"452
5

5"<5=
2atos de los periodos % al datos 5istricos, periodo 4 proyeccin /ar(strat y periodo 5
proyeccin TITANES"

7os terceros son los >Ingresos /edios?

A4o
Ingresos
/edios
'

4"=:'
%

5":'2
2

="'<'


:"'=
4

<"25
5

%'"'
2atos de los periodos % al datos 5istricos, periodo 4 proyeccin /ar(strat y periodo 5
proyeccin TITANES"

7os cuartos los >9a+os Ingresos?

A4o 9a+os Ingresos
'

="<<
%
:"'4&
2

%'"24<


%%"':%
4

%4"%%4
5

%&"':%
2atos de los periodos % al datos 5istricos, periodo 4 proyeccin /ar(strat y periodo 5
proyeccin TITANES"


ANALISIS DE COMPETIDORES
Actualmente 15 marcas compiten dentro el mercado Clinites, Mint y Rich son las marcas
con mayor participacin de mercado con un 10,7% y 10,2% respectivamente.

Para el 3er periodo se lanzaron dos marcas nuevas XIFI, marca propia de las tiendas de
grandes superficies y TINT, marca de nuestra empresa, ambas marcas enfocadas al
segmento de Bajos Ingresos.

De igual manera mencionamos el retiro del mercado de la marca SISO de la empresa
SOY, marca que logro muy poca participacin de mercado y bajo enfoque de segmento
objetivo para el segundo periodo, por lo cual la empresa decidi descontinuarla.

Desempeo de la Competencia
Nuestra empresa presento el mayor crecimiento en contribucin para el 3er periodo
aumentando en un 37%, sin embargo la empresa Retro se mantuvo a la delantera con
ingresos de 33.932 mil dlares markstrat y la empresa Marvels mantiene la delantera en
cuanto al precio de la accin cotizndose a 1,630 dlares la accin.
%',=!
%',2!
<,5!
<,%!
:,:!
:,4!:,!
=,<!=,=!
4,&!4,4!
4,%!
,'!
2,4!
%,'!
Participacin de Mercado - Valor
/AACA 7I/E /ISS AISE SINB TI/E 7I/E /ISS AISE SINB TI/E
CCNCCI/IENTC 2E /AACA =<! ==! 80% =:! =<! :%! :'! 82% =:! :'!
INTENCICN 2E CC/8AA %:! %:! 20% %2! %&! 26% %=! %<! &! 2%!
8AATICI8ACICN 2E /EACA2C %:! %:! 2'! %2! %&! 26% %=! %<! &! 2%!
A7TCS INBAESCS ACAD2A7A2CS


Desempeo y Percepcin entre marcas competidoras por segmento

SEGMENTO: ALTOS INGRESOS Y ACAUDALADOS

Altos ingresos: El tamao de este segmento ha ido en aumento desde el periodo cero al
tres y actualmente son alrededor de 5.500. En el periodo anterior este segmento compr
5330 unidades, lo que corresponde a un 13% del mercado. El precio promedio es de $20.

Acaudalados: Tuvieron una pequea disminucin en tamao del periodo cero al uno, pero
luego han ido al alza y actualmente son 4000. En el periodo anterior este segmento
compr 3964 unidades, lo que corresponde a un 9% del mercado. El precio promedio es
de $20.

Dentro de este segmento objetivo existen 5 marcas compitiendo, las marcas ms fuertes
en participacin de mercado es RISE y LIME, la de menor participacin SING, todas con
las mismas caractersticas y costos base, movindose en un rango de precio entre 20,05
y 23,30.


Todas las marcas se encuentran alejadas de lo que el segmento percibe como ideal en
cuanto a conveniencia.
%'"'''
%5"'''
2'"'''
25"'''
'"'''
5"'''
' % 2
8EAIC2CS
V
A
L
O
R
E
S
Contribucion eta
7
/
A
S
T
MERCADO : CLINITES E!icacia Se"uridad E#bala$e Placer %&abilidad 'PVP( Co&te )a&e
L*ME &< =: 42 4< 4& 2','5 =,='
M*SS &< =: 42 4< 4& 22,=' =,='
R*SE &< =: 42 4< 4& 22,5' =,='
S*+ &< =: 42 4< 4& 2,' =,='
,*ME &< =: 42 4< 4& 22,4< =,='
MERCADO : CLINITES E!icacia Se"uridad E#bala$e Placer %&abilidad 'PVP( Co&te )a&e
L*-E 42 5% &' &< %2,5' 5,%2
M*, 42 5% &' &< %4,'' 5,%2
R*C. 42 5% &' &< %,&5 5,%2
S*L- 42 5% &' &< %%,<' 5,%2
S*ME 42 5% &' &< %5,'' 5,%2
,*/ 42 5% &' &< %2,5' 5,%2

Acciones a esperar de los competidores:
Debido a que todos poseen las mismas caractersticas, esperamos que las marcas MISS
y LIME cambien, debido a que el periodo anterior sus empresas invirtieron en proyectos
I+D, al igual que nosotros, tambin creemos que es muy probable que las marcas
indiquen su publicidad a un valor de conveniencia acorde a lo que necesita el segmento.
En cuanto a precio no creemos que hayan diferencias significativas.
SEGMENTO: SOLTEROS E INGRESOS MEDIOS

Solteros: Este segmento valora la economa y el 49% de este segmento compra en el
canal de distribucin Grandes Superficies especializadas. Los atributos ideales para este
segmento son embalaje, placer y la usabilidad. Es un segmento que se encuentra en
aumento desde el periodo inicial, se estima que para el prximo periodo tendr un
aumento de 4460.

Ingresos Medios: Segmento valora la conveniencia y el 44%de este segmento compra en
el canal de distribucin Grandes Superficies. Los atributos ideales para este segmento
son Eficacia. embalaje y usabilidad. Es un segmento que se encuentra en aumento desde
el periodo inicial, se estima que para el prximo tendr un aumento de 1162.

Las principales marcas competidoras dentro de este segmento objetivo son Tiny, Like,
Mint , Rich y Silk y Sime actualmente la que tiene mayor participacin de mercado son
Mint y Like con un 11% y Tiny se encuentra en cuarto lugar dentro de su competencia con
un 10%.

Ventas de marca al por menor y volumen de la Competencia de TINY:
En las ventas al por menor, podemos ver que la marca que tiene mayor participacin
dentro de la competencia de TINY es Mint con un 10,7% con 61 ventas al por menor,
mientras Tiny tiene una participacin de 8,4 con 48 ventas al por menor.
MERCADO : CLINITES E!icacia Se"uridad E#bala$e Placer %&abilidad 'PVP( Co&te )a&e
S*L- 42 5% &' &< %%,<' 5,%2
,*, 25 : 2: 4 ' <,4< 2,5=
0*)% 24 24 24 24 24 :,:5 2,2=
0*1* 2 24 2 4 24 %',<' 2,54
0*LO 2: %< 24 24 <,'' 2,%<
En volumen las marcas de la competencia que tiene mayor participacin son Mint y Like
con 11,1% con volumen de 4.648 y 4.636 respectivamente, mientras TINY tiene una
participacin del 9,9% con un volumen de 4.122.
En comparacin con la competencia Tiny tiene unos de los precio ms bajo, pero el ms
bajo dentro de la competencia es el de Like con un 10,50
Acciones a esperar de los competidores:
Debido a que todos poseen las mismas caractersticas, esperamos que las marcas MINT
y LIKE cambien, debido a que el periodo anterior sus empresas invirtieron en proyectos
I+D, en cuanto a precio creemos que las marcas se volvern ms competitivas bajando
sus precios, debido a que el segmento de solteros solicita productos ms baratos a lo
largo de los periodos.

SEGMENTO: BAJOS INGRESOS
Dentro del segmento de bajos ingresos los principales competidores son las marcas
propias XIBU, XILO y XIFI fuera de estas marcas se encuentran TINT y SILK quienes
logran mayor captacin de este segmento. El menor precio lo maneja XILO con 9,00
PVP, fuera del rango se encuentra SILK, con un PVP de 11,90 pero con mejores
caractersticas que el resto.

Acciones a esperar de los competidores:
Creemos que Silk, va a cambiar sus caractersticas para hacerlo mas acorde al segmento
bajando su costo base.
Las marcas propias seguirn competiendo en precios ms econmicos.
TINT se mantiene como una marca acorde al segmento sin embargo dado que las marcas
propias tienen saturado las grandes tiendas, TINT se enfocara en distribuir a las grandes
tiendas especializadas.


NUTRITES

Dentro del prximo periodo esperamos que la empresa Soy lance al mercado el primer
producto Nutrite. Para el quinto periodo, creemos que Marvels tambin lanzarn un
Nutrite,por lo cual para el 4 periodo planeamos invertir en todos los estudios de mercado
para iniciar el anlisis de introducir la empresa a nuevo mercado o continuar enfocados
en el mercado Clinites.




COMPAA Y SUS MARCAS
Actualmente >TITANES? cuenta con la marca TI/E que capta a los sectores >Altos Ingresos? y
>Acaudalados?, la marca TIN# dirigida a los sectores de >Ingresos /edios? y >Solteros? y TINT
en)ocada en los sectores de >9a+os Ingresos?"

TIME
2urante el tercer periodo despu@s del mar(eting la marca contri*uy con %4,5:5, lo cual
corresponde al 4! de la empresa" En tanto sus ingresos )ueron de 2<,<2:, lo que corresponde al
4%! de la empresa" 8or ende, el aporte de Time en ingresos es menor que el de Tiny pero mayor
que Tint y en contri*ucin despu@s del mar(eting es la mayor entre las tres marcas de Titanes" 7a
participacin de mercado en $olumen E5, !F disminuy y en $alor E:, !F se mantu$o durante el
periodo tres"

Participacin Mercado Volu#en
'%(
P0 P2 P2 P3 4i!5
TI/E 5, 5,& 5,= 5, .',4
Participacin Mercado Valor '%( P0 P2 P2 P3 4i!5
TI/E =,5 =,< :, :, '

En relacin a la produccin $endimos 22'' unidades de Time y nos quedamos con < de in$entario"
Se produ+eron 2<' unidades menos de las estimadas por nosotros en el plan de produccin"
El precio de Time actualmente es de 22"4<, pero con los descuentos nos quedamos en %,&'"
Es una marca mayormente comprada en los Brandes Almacenes y en las Brandes Super)icies
Especiali3adas" 2urante el tercer periodo se $endieron %"42' miles de unidades en Brandes
Almacenes y 4<= mil unidades en Brandes Super)icies Especiali3adas"
7os segmentos que m-s compran en esos canales son los Acaudalados y los de Altos Ingresos"
Espec0)icamente, un 44! de los Acaudalados compran en Brandes Almacenes y en segundo lugar,
compra en Brandes Super)icies Especiali3adas con un 4!" En tanto los Altos Ingresos compran en
un 5=! en Brandes Almacenes y un 25! en Brandes Super)icies Especiali3adas"
TINY
2urante este periodo se $endieron 4,%22 unidades de la marca, tomando en cuenta que el plan
de produccin )ue de 4,5'' y la produccin real de 4,%25, adem-s se conta*a con un in$entario al
inicio del periodo de & y qued con un in$entario )inal de & unidades"
Tiny es la marca de queaport mayores ingresos en el ;ltimo periodo con %,:<%"
El precio de $enta recomendado de Tiny es de %2,5' y su precio de $enta medio de =,=4"

Volu#en 6endido7
7a marca Tiny en el ;ltimo periodo $endi en mayor $olumen en los canales de distri*ucin
Brandes Super)icies con un total de %"='4 y Brandes Super)icies Especiali3adas con un total de
%":'"
Percepcin de la Marca7
7a marca Tiny es perci*ida,
Marca E!icacia Se"uridad E#bala$e Placer %&abilidad Precio
,*/ ,2< 2,42 ,&& 4,4% 5,'5 ,&

Se"#ento&7
7os segmentos que tienen mayor intencin de comprar la marca son en Ingresos /edios con un
%!, quienes $aloran la con$eniencia y Solteros con un %=!, son quienes $aloran la econom0a"
Dn 4<! del segmento de solteros compra el canal de distri*ucin Brandes Super)icies
Especiali3adas y un 44! del Segmento de Ingresos /edios compra en Brandes Super)icies"
Participacin de Mercado7
Como se puede $isuali3ar en el recuadro in)erior, tanto la participacin de mercado en $olumen y
en $alor su)rieron un aumento en comparacin con el periodo anterior"

Part5 Mercado Volu#en '%( P0 P2 P2 P3 4i!5
TIN# <,: < %',% <,< .',2
Part5 Mercado Valor '%( P0 P2 P2 P3 4i!5
TIN# <,2 :,: :,< :,4 .',5

TINT
Tint cumpli con los o*+eti$os de su desarrollo dentro de su lan3amiento llego a cu*rir %&! del
mercado de *a+os ingresos"
Aumentando la )uer3a de $enta en un 5'! y a pu*licidad en un 2'! esperamos aumentar la
paticipacion en un 2,5! para los prximos dos periodos"

2entro del mercado total de clinites esperamos aumentar en ',&! puntos porcentuales"

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING
Ob$eti6o& de ne"ocio7
En dos a4os m-s esperamos aumentar el margen de contri*ucin en ' !
En dos a4os m-s esperamos aumentar la participacin de mercado a 24 ! del mercado de Clinites"
E&trate"ia de cobertura7
2urante el siguiente periodo seguiremos participando en la industria de Clinite y durante el quinto
periodo e$aluaremos la posi*ilidad de ingresar a la industria de Nutrite"
En la industria de Clinite $amos a ser$ir a los segmentos de Acaudalados, Altos Ingresos, Solteros,
Ingresos /edios y 9a+os ingresos "
8ara a*arcar estos grupos o*+eti$os $amos a necesitar a nuestras tres marcas actuales, Time, Tiny
y Tint"
Time cumple el rol de satis)acer la demanda de los Altos Ingresos y Acaudalados con un producto
m-s exclusi$o de un precio m-s alto y con atri*utos cercanos a las pre)erencias del segmento"
2urante el cuarto periodo re lan3aremos el producto con las caracter0sticas )0sicas modi)icadas
acorde a las necesidades del target, tratamos de 5acer un producto promedio para altos ingresos y
acaudalados" Creemos que esta era la me+or )orma de captar una mayor cantidad del mercado,
di)erenci-ndose en atri*utos m-s que en precio"
Tiny en tanto tiene la )acultad de satis)acer la demanda de los ingresos medios y solteros, pero sus
atri*utos y decisiones de mar(eting estar-n en)ocadas en los solteros, ya que es el segmento con
mayor proyeccin de crecimiento"
Tint es la ;ltima marca que creamos, lan3ada en el periodo tres y su rol es satis)acer la demanda
de los *a+os ingresos con un producto m-s econmico" 2ecidimos 5acer un producto espec0)ico
para este segmento, ya que sus necesidades son distintas a las de los otros segmentos y tiene una
alta proyeccin de crecimiento"
Esta estrategia de co*ertura est- *asada en los estudios de consumidor, encuesta y panel y en
panel de distri*ucin" Am*os estudios nos entregaron la in)ormacin de dnde compran los
segmentos y qu@ compran"

Alto& in"re&o&
1a#ilia&
acaudalada&
1a#ilia& de
in"re&o&
#edio&
1a#ilia& de
ba$o& in"re&o&
Soltero&
,*, , ',%! ','! ',%! 2,5! ','!
MERCADO : CLINITES
MERCA4O ,O,AL CL**,ES PRO4%CC*O VE,A *VE,AR*O PAR,*C*PAC*O
4%":< Periodo 3 &'' %<4& %&54 4,=!
5%"'2< Periodo 8 %'4& 2='' 5,!
5&"2:2 Periodo 9 45& 45& &,%!
8AC2DCCICN TCTA7 TINT
OBJETIVOS DE MARKETING:
Nosotros *uscamos las siguientes reacciones en la gente,

%" 8re)erencia, Gueremos que la gente pre)iera nuestros productos por so*re los de la
competencia" 8ara medir este o*+eti$o utili3aremos el estudio de Encuesta y 8anel de Consumidor,
espec0)icamente la seccin de intencin de compra" Ac- podemos $er la proporcin de indi$iduos
que seleccionan una marca como su primera opcin durante un a4o"
Actualmente, dentro de las %5 marcas del mercado de Clinites, la nuestra que est- en me+or lugar
es Tiny con un <! E5F, luego Tint con un =! E:F y m-s a*a+o Time con un 5! E%2F"
2e aqu0 a dos a4os *uscamos que nuestras marcas sean las primeras pre)erencias dentro de sus
segmentos o*+eti$os, que aumenten en un 2! su porcenta+e y est@n dentro de las : m-s
pre)eridas"

2" Aecompra, Gueremos que la gente aumente su )recuencia de compra y reitere su eleccin por
una de nuestras marcas" 8ara medir este o*+eti$o utili3aremos el estudio de Encuesta y 8anel de
Consumidor, espec0)icamente la seccin de NeH and Aepeat Iolume Sales" Ac- podemos anali3ar
si los consumidores siguen comprando la misma marca o se mue$en a otra"
Actualmente, de las 22'' $entas de Time, <=% son repetidas6 de las %<4& $entas de Tint, ' son
repetidas porque es un producto nue$o6 de las 4%22 $entas de Tiny, %2&2 son repetidas" 2e aqu0 a
dos a4os esperamos que la mayor0a de las $entas de nuestras marcas sean repetidas"

POSICIONAMIENTO POR MARCA:
25 ,*ME
>8ara mu+eres de altos ingresos que sa*en $erse *ien y compran slo lo me+or" Time es el Clinite
con el me+or desempe4o porque es el producto m-s e)ica3 y exclusi$o para el consumidor?
25 ,*/
>8ara mu+eres solteras que les gusta $erse atracti$as con lo me+or" Tiny es el Clinite m-s
con)orta*le porque usarlo en su en$ase es un $erdadero placer?
>8ara personas de ingresos medios que usan un producto e)iciente y atracti$o en su em*ala+e"
Tiny es el Clinite m-s con)orta*le?
35 ,*,
>8ara 5om*res y mu+eres que *uscan $erse *ien de manera accesi*le" Tint es el Clinite con mayor
rendimiento porque es el m-s e)iciente y seguro en el tiempo"
MARKETING MIX
A continuacin presentamos nuestra me3cla de mercadotecnia para el cuarto y quinto periodo,
PRODUCTO:
2urante este cuarto periodo iniciaremos un I12 para me+orar los atri*utos de nuestra marca Tiny y
*a+aremos sus costos al m0nimo posi*le" Actualmente nos cuesta 4,<2 y queremos *a+arlo a"""" En
esto in$ertiremosJ"
8ara el quinto periodo e$aluaremos si comen3ar un I12 de nuestro primer producto del mercado
Nutrite"
8ara la marca Tiny se aumentar- en los atri*utos de importancia placer, em*ala+e y usa*ilidad
para el segmento de Solteros, quienes tendr- una al3a signi)icati$a y son quines m-s contri*uyen
sus $entas"
Tomando en cuenta la e$olucin y cu-nto crecer- el mercado, adem-s de nuestro in$entario"
8roduciremos lo siguiente de cada una de nuestras marcas,

*VE,AR*O PRO4%CC*:
PER*O4O 8
PRO4%CC*: PER*O4O
9
VE,AS
PER*O4O 8
VE,AS
PER*O4O 9
,*ME < 2&<% 45& 2='' 45&
,*/ : 5:=% =&2: 5:=< =&2:
,*, %&54
%'4& 45&
2=''
45&


PRECIO:

8ara los prximos periodos 4 y 5 el precio de Tiny se mantendr- y se disminuy el precio de TIN#
en un %!"

En relacin a Time para el cuarto periodo su*ir- de 22,4< a 22,&2 y para el quinto a 22,='" Esta
decisin se tom en *ase a cmo 5a $ariado la percepcin del precio ideal de los segmentos
o*+eti$os que durante todos los periodos se 5a ido incrementando"

TINT *a+ara en 2,5! sus precios para am*os periodos 4 y 5




DISTRIBUCIN Y VENTAS
Se puede o*ser$ar que las marcas 5an sido distri*uidas en los distintos puntos de $enta con un
)oco especial seg;n su segmento, al igual que nuestra )uer3a de $enta,
7a Kuer3a de Ienta est- muc5o m-s )ocali3ada seg;n los puntos de $enta a los que acuden los
segmentos de inter@s, sin em*argo tu$imos que disminuir la capacidad total de*ido a
disminuciones en el presupuesto"
Periodo 8 Periodo 9 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 8 Periodo 9
8recio de Ienta y de Ienta al 8u*lico %2,5 %2,5 22,&2 22,= <,%5 :,<
8I8 %%,&2 %%,&2 %<,<% %<,<: :,'5 =,:
8recio 8romedio de Ienta =,=4 =,=4 %,= %,%= 5,5& 5,4'
,*/ ,*ME ,*,
COMUNICACIN
Nuestra Estrategia de Comunicacin se di$idi de la siguiente manera" Se puede o*ser$ar que
seguimos nuestra estrategia, de )ocali3ar nuestros es)uer3os seg;n el segmento que queremos
alcan3ar por marca,
Nuestros o*+eti$os de Comunicacin se mantienen en 8osicionarse y dar a conocer la marca"



PROYECCIN FINANCIERA:




8royeccin periodo 4 por marca


,*/ ,*ME ,*,

Clinites Clinites Clinites
*n"re&o&
45"442

:"%%

="':2
Coste mc0as"
Iendidas

'"'&'

"<55

2'"=2%
Coste por
mantener el
in$entario ' ' '
Coste de
eliminacin
de
in$entario ' ' '
Periodo 9 Periodo 8 Periodo 3 Periodo 2 Periodo 2 Periodo 0
*n"re&o& 229532; 2205000 =,4'2 54,%& 4%,%= &,=:<
Coste mc0as" Iendidas .=4"54: -985;39 .%,=< .2&,'&< .2%,42: .%<,4<4
Costes de in$entario ' ' .'= .& .%4 .5<4
Contribucin ante& de M<t"5 905;;= 995269 4%,5& 2:,'&% %<,:=4 %&,='%
Bastos de pu*licidad .22' .22' .4,5'5 .2,<5 .,< .
Coste comercial .4"%4 .4"%4 .2,5:< .2,<= .,'%2 .2,4=:
Contribucin de&p5 de M<t"5 865829 905=22 4,2&2 22,%5 %,4=2 %%,22
Estudios de in$estg" de mdo" .<42 .<42 .4< .4: .4<5 .245
In$estigacin y desarrollo %%'' .<5' .=5' .%,' ' '
8rest" reci*ido L reem*olsado ' ' ' ' ' '
Inter@s pagado por el pr@stamo ' ' ' ' ' '
Coste o *ene)icios excep" ' ' ' ' ' '
)ene!icio& ante& de i#pue&to& 865983 8=502= ,'%< 2',&4 %2,<=: %',<=:
Contribucin
ante& de
M<t"5

%5":2

4"55

%&"&%
/edios de
pu*licidad '== %=5% %2''
In$estigacin
de
pu*licidad <' =' &'
Coste
comercial

2"2%

%"254

55<
Contribucin
de&p5 de
M<t"5

<":<4

%"2:%

%4"542