TORNAR HERSHEYS UMA MARCA

RELEVANTE NO MERCADO BRASILEIRO

DE CHOCOLATES.

UMA PROMOO QUE AUMENTE:
CONHECIMENTO
ENGAJAMENTO
VENDAS

SIM,
AFINAL 80 % DAS DECISES DE
COMPRA OCORREM NO AMBIENTE DE
VAREJO: OU SEJA, A PROMOO
INFLUENCIA DIRETAMENTE.
Centro de Excelncia em Varejo FGV - 2013
ALM DISSO,
O BRASIL CONTINUA SENDO O QUARTO MAIOR CONSUMIDOR DE
CHOCOLATES DO MUNDO, COM CONSUMO PER CAPITA DE 2,2 KG POR ANO.
O SETOR DE CHOCOLATES DO PAS, TERCEIRO MAIOR PRODUTOR DO MUNDO,
FECHOU 2012 COM UM TIMO RESULTADO, CRESCIMENTO DE PRODUO
DE 3,1%.
ABICAP: Associao Brasileira da Indstria de Chocolates, cacau, Amendoim, Balas e Derivados
EM ANO DE COPA DO MUNDO, H UM INCREMENTO MDIO DE 12%
NO VOLUME DE QUATRO CATEGORIAS DE CONSUMO RPIDO:
CERVEJAS, REFRIGERANTES, SALGADINHOS E CHOCOLATES.
Anlise Nielsen Sports Julho/ 2013
MATRIA RECENTE DESMISTIFICA O CONSUMO DE CHOCOLATE.
Revista Veja Outubro 2013
OU SEJA: A HORA ESSA
COMO FAZER UMA PROMOO
QUE SE DESTAQUE DE FORMA
NICA?
ENTENDER CONEXO DA MARCA COM O TARGET
ANALISAR CENRIO PROMOCIONAL
CONSTRUIR UMA PROPOSTA PROPRIETRIA
PROPOSTA
PROPRIETRIA
CONEXO
MARCA X TARGET
CENRIO
PROMOCIONAL
COMO HERSHEYS E SEU TARGET
ESTO CONECTADOS?
VOZ
81% acreditam que casar com quem se
escolhe e liberdade de expresso
direito e no privilgio

Financial Times 2013 Brasil
PROTAGONISMO
80% acreditam que podem fazer a
diferena no local em que vivem
Pesquisa O Sonho Brasileiro Box 1824
OLHAR PRPRIO
Antes da carreira, rodar o mundo: quero
ver o mundo como ele , no pela tela do
computador
Pesquisa Realidade e Aspiraes do Pblico Jovem - PUC
INSPIRAO
Sonham com uma escola que ajude
a desenvolver criatividade, a capacidade
de inovao e a serem felizes
Consultoria Mckinsey set/2013
SIMPLICIDADE
Mais curtio e menos luxo
Pesquisa Realidade e aspiraes do Pblico Jovem - PUC
IDENTIDADE
HERSHEYS.
CURTA SEU CHOCOLATE DE UM JEITO DIFERENTE.
BUSCA DE
IDENTIDADE
CURTIR DE UM
JEITO DIFERENTE
PROPOSTA
PROPRIETRIA
CONEXO
MARCA X TARGET
CENRIO
PROMOCIONAL
CENRIO
PROMOCIONAL
PROMOO HOJE O CONTRRIO DE
LIBERDADE:
PRMIOS DEFINIDOS, COMUNICAO
MASSIFICADA, NENHUMA DIFERENCIAO.
POR QUE ISSO ACONTECE?
PORQUE AS RECEITAS SO
SEGUIDAS RISCA.
OS PRMIOS PREFERIDOS SO DINHEIRO, CASA
E CARRO CELEBRIDADE AUMENTA EXPOSIO
DA PROMOO VARIEDADE DE PRMIOS ATRAI
DIFERENTES CONSUMIDORES QUANTO MAIS OPES
DE PRMIO, MELHOR BOLADA IDEAL EST ENTRE 50.000
E 100.000 PARA MUDAR DE VIDA O QUE MAIS CHAMA
A ATENO NUMA PROMOO O PRMIO OFERECIDO
GADGETS SO ITENS OBRIGATRIOS CRDITO
NO CELULAR PRMIO FUNCIONAL E DE ALTA
ABRANGNCIA POR QUE NO UMA VOLTA AO MUNDO?
OS PRMIOS PREFERIDOS SO DINHEIRO, CASA
E CARRO CELEBRIDADE AUMENTA EXPOSIO
DA PROMOO VARIEDADE DE PRMIOS ATRAI
DIFERENTES CONSUMIDORES QUANTO MAIS OPES
DE PRMIO, MELHOR BOLADA IDEAL EST ENTRE 50.000
E 100.000 PARA MUDAR DE VIDA O QUE MAIS CHAMA
A ATENO NUMA PROMOO O PRMIO OFERECIDO
GADGETS SO ITENS OBRIGATRIOS CRDITO
NO CELULAR PRMIO FUNCIONAL E DE ALTA
ABRANGNCIA POR QUE NO UMA VOLTA AO MUNDO?
E O DNA DAS MARCAS ESQUECIDO.
PRECISO ENCONTRAR A COMBINAO PERFEITA
DNA
PROMOO
A RECEITA TEM QUE SER USADA COMO
FORMA E NO CONTEDO

Cadastro rpido e seguro
68% preferem a internet
Comunicao direta: se no entendo rapidamente, no participo da
promoo
Consumidores tem boas lembranas de promoes com prmios
instantneos
62% compram um produto a mais do que iriam comprar para aumentar as
chances de ganhar
Entre as mulheres, 73% utilizam a promoo para experimentar novas
marcas


Instituto So Paulo Pesquisas Ago/2013
CONEXO
MARCA X TARGET
CENRIO
PROMOCIONAL
CENRIO
PROMOCIONAL
PROPOSTA
PROPRIETRIA
As marcas com maior sucesso entre os jovens entre 18 e 30
anos so aquelas que conseguem se inserir de forma sincera no
seu dia a dia. Este pblico tem conscincia de que so muitas
marcas e eles vo escolher aquelas que melhor fazem um
relacionamento. A empresa precisa dar abertura para que
exista um dilogo de fato.
Instituto de Pesquisa B2 - 2013
Sondagem com universitrios - realizada dia 14.10.13

Como seria bom se eu pudesse escolher o que eu quero
fazer com o prmio que vou ganhar
Folheto
Porta Take One
com Faixa de
Gndola
e/ou
Faixa de Gndola
Stopper
Gndola aplicada
Comunicao Embalagem
Mbile
Bales
Gndola com sinalizao area
Topo de Ilha + Faixa de Gndola + Papel Forrao
Topo de Ilha especial com cascata de chocolate
Coverpage FB
Post 1
Post 2
Folheto
Porta Take One
com Faixa de
Gndola
e/ou
Faixa de Gndola
Stopper
Gndola aplicada
Comunicao Embalagem
Faixa de Gndola com Monitor
Mbile
Topo de Ilha + Faixa de Gndola + Papel Forrao
Ilha Especial
Coverpage FB
Post 1
Post 2


De 1 de Maio a 30 de Junho de 2014

Por que?
#Evitamos a sobreposio com a promoo Garoto Copa do Mundo
#Perodo ideal para entendimento e participao


120 Lojas distribudas entre as regies Sudeste e Sul


Comprando qualquer um dos produtos participantes da promoo, basta
cadastrar os dados da compra e pessoais no hotsite promocional.



Premiao instantnea:
Na hora, o participante poder ganhar 1 ano de chocolate Hersheys.


Como ser entregue:
Uma cesta com 120 produtos ser entregue para cada ganhador.




Premiao final:
E mais: durante todos os dias da promoo, um participante ganhar R$
5.000. Sero 60 sorteados.


Como ser feito:
Atravs da Loteria Federal, realizaremos o sorteio semanalmente, de onde
sairo 7 ganhadores relativos a cada dia da semana.


Como participar:
Para assegurar sua participao, os interessados devero fazer sua inscrio na promoo,
atravs do site www.hersheys.com.br e efetuar o seu cadastro informando,
obrigatoriamente: nome e endereo completos, CPF, sexo, data de nascimento, nmero
do telefone fixo e/ou celular, e-mail, alm de criar um login e senha para acesso ao site.
Ser ainda indagado, para uso em caso de contemplao, qual a melhor hora e data para
receber seu prmio.
O participante deve informar, ainda, o cdigo de barras contido no produto adquirido,
data de compra e o local onde realizou a compra, para a efetiva validao de sua
participao.

Como participar:
O consumidor dever, obrigatoriamente, guardar consigo todas as embalagens dos
produtos que cadastrou e as respectivas Notas/Cupons Fiscais podendo a empresa
promotora exigir, a qualquer tempo, a apresentao dessas embalagens a fim de
esclarecer eventuais dvidas relacionadas a tentativas e/ou indcios de fraude ou qualquer
outra necessidade.
Em caso de premiao, poder ser exigida a apresentao da embalagem cuja inscrio
gerou a contemplao, sob pena de no recebimento da premiao.
Cada cadastro vlido de 01 (um) cdigo de barras de um dos produtos promocionados
dar direito ao consumidor a uma participao, mediante a atribuio de 01 (um) Nmero
da Sorte (composto de nmero de ordem e srie) para concorrer aos prmios desta
promoo.

Como participar:
Caso o participante compartilhe a promoo no Facebook, atravs de um aplicativo no
prprio hotsite, ela ganhar mais 1 (um) nmero da sorte vlido para o mesmo perodo
de participao.
Fica previamente esclarecido que cada participante poder cadastrar at 10 (dez) cdigos
de barras por perodo de participao. Este controle ser feito por CPF.
Os sorteios acontecero de forma retroativa todos os sbados, atravs da Loteria Federal,
de onde sairo 7 ganhadores por semana.

Premiao:
Premiao instantnea: ao cadastrar-se na promoo, o participante saber na hora se foi
contemplado com 1 ano de produtos Hersheys (uma cesta por ms). Para definir os
ganhadores, ser estabelecida uma mtrica entre volume de produtos no perodo X
incremento promoo X nmero de participantes. Da ser definido que a cada X inscries,
uma estar premiada.
Premiao final: toda semana, sero sorteados 7 ganhadores que tero direito ao prmio de
R$ 5.000 em certificados de ouro. O ganhador poder utilizar este valor como preferir.