ESTRATEGIAS DE VENTAS PEPSI

Pepsi y la localizacin de su estrategia global

Para efectos prcticos, los negocios de hoy son globales. Las profesiones, industrias, empresas, y
sociedades que entiendan claramente las nuevas reglas de los negocios en la economa mundial
prosperarn, y aquellos que no, perecern. Para lograr una gerencia efectiva en un entorno global se
deben reconocer y entender las diferencias culturales para poder usarlas como ventaja competitiva para
la organizacin.

ESTRATEGIAS:

ESTRATEGIAS LOCALES PEPSI

- Pepsi utiliza convenios con las tiendas abarrote-ras para que solamente vendan pepsi o los productos
de pepsi.
- Precios por competidor.
-Labores de mercadeo
- servicio terciado.

ESTRATEGIAS NACIONALES

- Publicidad
- Distribucin
- "seguidor" y "retador",

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
- Eslogan pide mas
- eslogan vive mas
Pepsi; marca que durante aos ha logrado mantenerse dentro del mercado con un buen posicionamiento,
lo cual la ha convertido, en una la mas importantes en la lnea de bebidas gaseosas en el mundo. Esta, ha
sido reconocida por no solo por sus colores: azul, blanco y rojo, sino tambin por las constantes
renovaciones que le ha venido dando a la imagen que tiene, de acuerdo con los cambios generacionales
que van surgiendo, con el fin de no perder vigencia en su mercado que son los jvenes.

Desde 1898 la marca de bebidas gaseosas ha cambiado su identidad 11 veces, buscando generar
recordacin, diferenciacin y posicionamiento. Durante todas estas variaciones que la marca ha llevado a
cabo, se puede observar, como esta ha ido desarrollando cambios de imagen, que cada vez son mas
simples y con un contenido simblico mas fuerte. Lo que hace que se genere esa conexin entre la marca
y el consumidor; lo cual es de vital importancia, teniendo en cuenta que estamos en un mundo saturado
de marcas y en el cual solo sobreviven aquellas que entienden, conocen y se esfuerzan por comunicarse
con el consumidor en su mismo lenguaje.
En el ao 2009 esta marca realizo su ultimo cambio a el logo, el cual no es mas que muestra, de cmo
una marca puede lograr un posicionamiento con un icono simple que genera recordacin en cientos de
personas. Su nuevo logo es separado levemente la zona azul y roja para diferenciar la franja de en
medio, de forma que expresa una sonrisa.

Es importante resaltar, que todos estos cambios se realizaron basados en las actitudes y forma de pensar
de los jvenes, ya que estos son el motor del mundo, y son estos el blanco al que deben de apuntar las
marcas que quieren posicionarse en los nuevos consumidores.
Por esta razona, fue que para la realizacin de esta campaa fue fundamental la opinin, los sueos y las
aspiraciones de los jvenes. Para poder conocer su idioma, su forma de expresin, sus gustos y su
visualizacin del mundo y as ser mas asertivos en la comunicacin que se iba a manejar con la marca.

Pepsi logro adoptar una personalidad muy diferente a la que antes tenia, la cual la hace ver joven, fresca,
dinmica, entretenida y actual. Lo cual es muy positivo para la marca porque hace que los sus
consumidores la vean como alguien que entiende, piensa y siente como ellos; y es esto lo que hace que
una marca sea mas persuasiva y que logre que su consumidor cree una conexin con ella y deje de verla
como una simple marca, para adoptarla como parte de su estilo de vida