A RETRICA COMO A ARTE DA PERSUASO PELO DISCURSO

Jos Guilherme da Silva Vieira

*
Resumo
O presente artigo pretende apresentar a importncia
do estudo da retrica para a economia, especialmente
aps os anos 198!s" O o#$etivo principal
demonstrar %ue a an&lise retrica muito importante
para entender como os economistas 'a(em a sua
ci)ncia" *esse estudo, apresentamos o princ+pio das
tradi,-es retricas, os e%u+vocos disseminados a seu
respeito e o seu alcance en%uanto mtodo de an&lise"
.ntre outras coisas, este tra#alho um guia para a
retrica na economia"
Palavras-chave/ retrica0 economia0 metodologia"
Abstract
1he present paper intends to present the importance
o' the stud2 o' the rhetoric o' economics, speciall2
a'ter the 198!s" 1he main o#$ective is to sho3 that
the rhetorical anal2sis is ver2 important to understand
ho3 the economists ma4e his science" 5n this stud2,
3e present the #eginning o' the rhetorical traditions,
the spread mista4es its respect and its reach 3hile
anal2sis method" 1his 3or4 is a guide 'or the rhetoric
o' economics"
Keywords: rhetoric0 economics0 methodolog2"
*
6outor em 6esenvolvimento .con7mico pela 89:;" :ro'essor e pes%uisador da 89:; e da 9aculdades 5ntegradas
Santa <ru( de <uriti#a" .=mail/ $g"vieira>uol"com"#r
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina 7
INTRODUO
?s re'le@-es contidas neste ensaio
t)m por o#$etivo demonstrar a relevncia do
estudo da ;etrica no processo de a%uisi,Ao
do conhecimento" ? %uestAo do estudo da
retrica assume relevncia na economia a
partir dos anos 198!s com as pu#lica,-es
de B#$e r$etori% o& e%onomi%sC de 6"
Dc<los4e2, nos .8?, em 198E e B?
histria do pensamento econ7mico como
teoria e retricaC, um ano depois, no Frasil,
por :rsio ?rida"
.m am#os os tra#alhos, as
re'er)ncias G retrica se 'a(em a partir das
tradi,-es aristotlicas e dos
desenvolvimentos de uma vertente
contempornea da teoria da argumenta,Ao
%ue tem na 'igura de <haHm :erelman um de
seus principais e@poentes"
?ssim sendo, utili(amos o conceito
de retrica como sendo a%uele tratado por
?ristteles em suas re'le@-es sistem&ticas
do dis%'rso (ers'asivo e %ue 'oram
continuados por :erelman no Sculo II"
.sse corte anal+tico do %ue se entende por
retrica se 'a( necess&rio G medida %ue a
literatura na &rea da 9iloso'ia da <i)ncia tem
apresentado uma multiplicidade de opini-es
com rela,Ao ao %ue se pretende por retrica"
J $ustamente por isso, a 'im de
evitar con'us-es desnecess&rias, %ue
optamos por dei@ar claro a origem da
tradi,Ao da %ual o presente tra#alho est&
'iliado/ a aristotlica"
:ara dar um e@emplo acerca da
Bmultiplicidade de opini-esC com rela,Ao ao
termo BretricaC, ve$a=se a s+ntese, ela#orada
por Gill K199L, pp" E8=E9M
1
das principais
de'ini,-es, segundo di'erentes autores/
N)rist*telesO ? ha#ilidade de avaliar, em
cada caso particular, os meios particulares
de se persuadir algum de algo"
N+a%onO O papel da retrica aplicar e
recomendar os ditados da ra(Ao G
imagina,Ao com o o#$etivo de e@citar e o
apetite e o dese$o Ndo sa#erO
N,eor-e .am(bellO ? retrica
Nelo%P)nciaO a%uela arte ou talento para
o %ual o discurso adaptado para o seu
'im" Os poss+veis 'ins, por sua ve(,
consistem em iluminar o entendimento e
a$udar a imagina,Ao, mover pai@-es e
in'luenciar o dese$o"
1
N#rad'/0es livresO" ? s+ntese
apresentada por Gill K199LM tem por #ase as seguintes
o#ras/
= ?ristotle" On R$etori%1 ) #$eor2 o& .ivi%
3is%o'rse, trans" George ?" Qenned2" N*e3
Ror4/ O@'ord 8:, 1991O 5 1ESS ET=EU"
= 9rancis Facon" BO& t$e 3i-nit2 and
)dvan%ement o& Learnin-C 1he Vor4s o' 9rancis
Facon, ed" James Spedding, ;o#ert Weslie .llis,
and 6ouglas 6enon Xeath, vol" L" N18U0 rpt"
*e3 Ror4/ Garrett, 19T8O V5 E LSS"
= George <amp#ell" #$e 4$iloso($2 o& R$etori%,
ed" Wlo2d 9" Fit(er N<ar#ondale/ Southern 5llinois
8:, 19TEO 1"
= ;ichard Vhatel2" 5lements o& R$etori%, ed"
6ouglas .hninger N18Y8/ rpt" <ar#ondale/
Southern 5llinois 8:, 19TEO E9 Ncapital letters
omittedO"
= 6ouglas .hninger" 6On S2stems o& R$etori%.7
<ontemporar2 ;hetoric/ ? ;eader!s <ourse#oo4,
ed" 6ouglas .hninger NGlenvie3, 5W/ Scott,
9oresman, 19UYO 18, YT"
= 6onald <" Fr2ant" 6R$etori%1 Its 8'n%tion and
Its S%o(e.7 <ontemporar2 ;hetoric/ ? ;eader!s
<ourse #oo4 , ed" 6ouglas .hninger" NGlenvie3,
5W/ Scott, 9oresman, 19UYO 18, YT"
= 5" ?" ;ichards" #$e 4$iloso($2 o& R$etori%
N19ET/ rpt" O@'ord/ O@'ord 8:" 1981O E"
= Qenneth Fur4e" ) R$etori% o& 9otives N19S/
rpt" Fer4ele2/ 8niversit2 o' <ali'ornia :" 19T9O
LE"
= ;ichard D" Veaver" #$e 5t$i%s o& R$etori%"
NSouth Fend" 5n/ ;egner2, 19SEO 1S"
= Son$a Q" 9oss, Qaren ?" 9oss and ;o#ert 1rapp"
.ontem(orar2 4ers(e%tives on R$etori%" Y
nd
ed"
N:rospect Xeights, 5W/ Vaveland, 1991O 1L=18"
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina
NRi%$ard :$atel2O ? procura de
argumentos sustent&veis para provar um
ponto de vista, e um arran$o h&#il deles
pode ser considerado como uma
provid)ncia prpria e imediata da retrica"
N6ouglass .hningerO 8m modo
organi(ado, consistente e coerente de 'alar
so#re os discursos pr&ticos"
N6onald Fr2antO 6i( %ue a 'un,Ao da
retrica a$ustar as idias Gs pessoas e as
pessoas Gs idias"
N5"?" ;ichardsO 8m estudo dos mal=
entendidos e de seus remdios"
NQenneth Fur4eO 6i( %ue a retrica est&
arraigada numa 'un,Ao essencial do
idioma, trata=se de uma 'un,Ao %ue
completamente real+stica, e nasce
novamente0 o uso do idioma como um
meio sim#lico de indu(ir a coopera,Ao
entre os seres NhumanosO %ue, por
nature(a, respondem a s+m#olos"
N;ichard VeaverO ? retrica a verdade
somada a sua apresenta,Ao astuta"
NSon$a 9oss, Qaren 9oss e ;o#ert 1rappO
Sugerem %ue a retrica uma a,Ao
humana sim#lica, propositiva, #em como
uma perspectiva %ue envolve o 'oco no
processo de sim#olismo"
1. AS ORIGNS DA TRADI!O DO
DIS!URSO ARGU"NTATI#O
6O$ tem(os, o$ %ost'mes;7
". T. !$!RO
6esde os antigos gregos aos dias
atuais, o estudo da retrica encerra uma
variada gama de controvrsias e conceitos"
6a Barte de (ers'adir7 ensinada aos no#res
= ora con'undida com a prpria oratria = G
tcnica de re'letir so#re os 'en7menos da
nature(a, a retrica $& 'oi encarada como
mero con$unto de 'iguras de linguagem
destinada a em#ele(ar a argumenta,Ao Kse$a
ela escrita ou 'alada, ou mesmo puramente
visualM" 1am#m $& 'oi apresentada como
mero recurso de charlatAes e enganadores
%ue #uscavam, atravs dessa tcnica,
persuadir o ouvinte so#re a veracidade de
seus argumentos, 'osse para o B#emC ou
para o BmalC"
Sem som#ra de dZvida, a retrica se
constituiu numa 'erramenta #astante Ztil
para a :ol+tica e para o 6ireito, ramos em
%ue $amais perderam a sua relevncia, dadas
as necessidades #astante evidentes de
converter o pZ#lico a alguma causa
espec+'ica nessas &reas" ? incompreensAo do
seu alcance em outros usos, porm, parece
ter passado desperce#ida por sculos"
J prov&vel tam#m %ue se deva
$ustamente G utilidade da retrica como
'erramenta para a :ol+tica %ue, para muitos,
essa tcnica tenha sido encarada como algo
pe$orativo no %ue tange ao alcance do sa#er
e se distanciado su#stancialmente da es'era
de interesse dos cientistas em geral"
6entre as diversas 'ormas de
conhecimento da humanidade, a #usca pela
objetividade = %ue caracteri(a a pr&tica da
<i)ncia = varreu toda a sorte de argumentos
nAo o#serv&veis, priori(ando a%ueles %ue
'ossem pass+veis de maior controle" O 'oco
da <i)ncia sempre se guiou na dire,Ao dos
elementos %ue pudessem e@i#ir algum
padrAo mais ou menos invari&vel de
comportamento, a 'im de se prestarem G
constru,Ao de a@iomas tericos est&veis %ue
versassem so#re os 'en7menos da nature(a"
*esse sentido, at mesmo
compreens+vel %ue a arte retrica
encontrasse certa di'iculdade de aceita,Ao
entre os cientistas" 5sso por%ue o discurso
retrico nunca se encai@ou em nenhuma
dessas condi,-es" Desmo %ue, em si, sua
'inalidade e@trapolasse a o#ten,Ao do
convencimento do pZ#lico, para muitos dos
estudiosos desse ramo, nada pode=se di(er
contra o 'ato de %ue nAo e@iste um dis%'rso
(adr<o na retrica" ?s tcnicas utili(adas
nos dis%'rsos (ers'asivos dependem de um
con$unto de argumentos e estratgias
vari&veis %ue devem ser escolhidas caso a
caso, dependendo do propsito do orador,
do pZ#lico %ue pretende atingir e do
conte@to em %ue se insere o discurso"
*o cl&ssico di&logo entre Grgias e
Scrates, %ue leva o nome da primeira
personagem, escrito por :latAo KYSM, tem=
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se a oportunidade de e@trair li,-es
importantes acerca do de#ate so#re o
alcance da retrica ao longo dos tempos" ?
arte de persuadir os auditrios anterior a
:latAo, #em verdade, mas em sua poca,
havia alcan,ado not&vel sucesso aps longa
di'usAo promovida pelos So&istas
Kpro'essores particulares de retricaM"
? histria aponta v&rios motivos
para a censura de :latAo G retrica" :oder=
se=ia enumerar desde os argumentos %ue se
centravam na +ndole dos So'istas e seu
pouco caso com as suas BvirtudesC e $u+(os
de valores interesseiros, ao alcance do
mtodo em si" :ara nosso propsito, #uscar=
se=& dirigir a discussAo para o prprio
mtodo de argumenta,Ao"
:latAo apresenta sua opiniAo so#re a
retrica no di&logo ,*r-ias" *um de#ate
entre as principais personagens 'ica clara
sua opiniAo" .m dado momento, a
personagem de Scrates pergunta a Grgias
acerca do %ue consistiria a sua ocupa,Ao Na
retricaO" <omo ponto de partida do di&logo,
Scrates indaga acerca da de'ini,Ao da
retrica" ? seguir, Grgias, prontamente, lhe
devolve a'irmando ser a retrica a arte ='e
se o%'(a dos dis%'rsos ='e interessam aos
ne-*%ios $'manos"
*um e@erc+cio Bsocr&ticoC, lan,ando
mAo de uma 'alsa dZvida, as indaga,-es de
Scrates prosseguem no sentido de tentar
delimitar o alcance dessa arte" Scrates
entAo %uestiona Grgias se outras artes Kou
ci)nciasM como a medicina e a economia
N&inan/asO, por e@emplo, nAo seriam,
igualmente, retricas, uma ve( %ue tam#m
se ocupariam de alguma espcie de dis%'rso"
?s personagens escolhidas por
:latAo nAo 'oram nada acidentais" O
verdadeiro Grgias, nascido na Sic+lia em
LYU a" < tido por muitos como o
B'undador da retricaC ainda %ue o
amadurecimento da mesma tenha sido
atingido por ?ristteles"
? personagem de Scrates, no
di&logo escrito por :latAo KYS, pp" T=UM,
condu( o di&logo de 'orma a tentar e@trair
de Grgias uma melhor delimita,Ao do
alcance da retrica, o#$etivando esta#elecer
os limites dessa arte e tornar menos
amb>-'a a resposta %ue Grgias deu, diante
da sua indaga,Ao anterior" *uma das
primeiras passagens do te@to, cu$a
relevncia e@ige a%ui a transcri,Ao integral,
o ultimato de Scrates/
S%cra&es [ .ntAo, di( a respeito de %u)"
? %ue classe de coisas se re'erem os
discursos de %ue se vale a retrica\
G%r'(as [ ?os negcios humanos,
Scrates, e os mais importantes"
S%cra&es [ Das isso, Grgias, tam#m
am#+guo e nada preciso" <reio %ue $&
ouviste os comensais entoar nos #an%uetes
a%uela cantilena em %ue 'a(em a
enumera,Ao dos #ens e di(er %ue o melhor
#em a saZde0 o segundo, ser #elo0 e o
terceiro, con'orme se e@prime o poeta da
cantilena, enri%uecer sem 'raude"
G%r'(as [ J& ouvi0 mas, a %ue vem isso\
S%cra&es [ . %ue poderias ser assaltado
agora mesmo pelos pro'issionais dessas
coisas elogiadas pelo autor da cantilena, a
sa#er, o mdico, o pedtri#a e o
economista, e 'alasse em primeiro lugar o
mdico/ Scrates, Grgias te engana0 nAo
sua arte %ue se ocupa com o melhor #em
para os homens, porm a minha" . se eu
lhe perguntasse/ ]uem s, para 'alares
dessa maneira\ Sem dZvida responderia
%ue era mdico" ]ueres di(er com isso
%ue o produto de tua arte o melhor dos
#ens\ <omo poderia, Scrates, dei@ar de
s)=lo, se se trata da saZde\ Xaver& maior
#em para os homens do %ue a saZde\ . se,
depois dele, por sua ve(, 'alasse o
pedtri#a/ Duito me admiraria, tam#m,
Scrates, se Grgias pudesse mostrar
algum #em da sua arte maior do %ue eu da
minha" ? esse, do meu lado, eu
perguntara/ ]uem s, homem, e com %ue
te ocupas\ Sou pro'essor de gin&stica, me
diria, e minha atividade consiste em
dei@ar os homens com o corpo #elo e
ro#usto" 6epois do pedtri#a, 'alaria o
economista, %uero crer, num tom
depreciativo para os dois primeiros/
<onsidera #em, Scrates, se podes
encontrar algum #em maior do %ue a
ri%ue(a, tanto na atividade de Grgias
como na de %uem %uer %ue se$a" <omo^
6ecerto lhe pergunt&ramos/ s 'a#ricante
de ri%ue(a\ ;esponderia %ue sim" ]uem
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s, entAo\ Sou economista" . achas %ue
para os homens o maior #em se$a a
ri%ue(a\ Voltar+amos a 'alar=lhe" <omo
nAo^ me responderia" *o entanto, lhe
dir+amos, o nosso Grgias sustenta %ue a
arte dele produ( um #em muito mais
importante do %ue a tua" . 'ora de dZvida
%ue, a seguir, ele me perguntaria/ ]ue
espcie de #em esse\ Grgias %ue o
diga" Ora #em, Grgias0 imagina %ue tanto
ele como eu te 'ormulamos essa pergunta,
e responde=nos em %ue consiste o %ue
di(es ser para os homens o maior #em de
%ue se$as o autor"
G%r'(as [ ]ue , de 'ato, o maior #em,
Scrates, e a causa nAo apenas de dei@ar
livres os homens em suas prprias
pessoas, como tam#m de torn&=los aptos
para dominar os outros em suas
respectivas cidades"
S%cra&es [ ]ue %ueres di(er com isso\
G%r'(as [ O 'ato de, por meio da
palavra, poder convencer os $u+(es no
tri#unal, os senadores no conselho e os
cidadAos nas assem#lias ou em toda e
%ual%uer reuniAo pol+tica" <om
semelhante poder, 'ar&s do mdico teu
escravo, e do pedtri#a teu escravo,
tornando=se mani'esto %ue o tal
economista nAo acumula ri%ue(a para si
prprio, mas para ti, %ue sa#es"
K:W?1_O, YS, pp" T=UM
Das esse mesmo Scrates, do
di&logo ainda nAo se deu por satis'eito e
continuou a indagar Grgias, em #usca de
algo mais preciso" ?rgumentando, por sua
ve(, %ue tanto o conhecimento como as
cren,as K%ue seriam coisas completamente
di'erentes, sendo o primeiro uma e@pressAo
mais BcorretaC da nature(a dos 'en7menosM
apresentavam em suas origens alguma
espcie de processo de (ers'as<o, a
personagem de Scrates in%uiriu Grgias
so#re a nature(a dos discursos persuasivos"
5sto , Scrates dese$ava sa#er se estariam
eles #aseados na di'usAo do conhecimento
ou se nas cren,as di'undidas" ? isso Grgias
respondeu categoricamente/ Bnas cren%as&"
O di&logo prosseguiu ainda na
dire,Ao de %uest-es de nature(a mais
controvertida, e@plorando a 'inalidade do
discurso retrico Kvisivelmente, a persuasAo
do pZ#licoM e seu uso para ='est0es j'stas e
inj'stas" Das a Zltima resposta de Grgias,
apresentada no par&gra'o anterior, serve
#em para demonstrar a inten,Ao de :latAo,
colocando nas palavras de sua personagem
algo %ue o prprio autor intencionava di(er
diretamente/ %ue a retrica nAo provinha do
conhecimento verdadeiro" .sse ponto %ue
vale ser destacado"
Y
? partir do reconhecimento de %ue
a retrica est& associada G persuasAo `
dei@ando outras %uest-es de lado, por agora
= e %ue esta nAo precisa estar em#asada no
conhecimento e sim na %ren/a, o di&logo
travado entre as personagens de Grgias e
Scrates serve a muitos 'ins" :rimeiramente,
pode=se di(er, como o 'e( :latAo, %ue,
atravs da retrica, indiv+duos pouco
Y
9oi no mesmo sentido com o %ual :latAo
colocou de um lado o %on$e%imento di&'ndido e, de
outro, as %ren/as %ue Qant, v&rios sculos depois,
mais especi'icamente, no sculo IV555, esta#eleceu
tam#m um paralelo entre a convic,Ao e a persuasAo/
BI& a j'd-ement is valid &or ever2 rational bein-, t$en
its -ro'nd is obje%tivel2 s'&&i%ient, and it is termed a
%onvi%tion. I&, on t$e ot$er $and, it $as its -ro'nd in
t$e (arti%'lar %$ara%ter o& t$e s'bje%t, it is termed a
(ers'asion. 4ers'asion is a mere ill'sion, t$e -ro'nd
o& t$e j'd-ement, ?$i%$ lies solel2 in $e s'bje%t,
bein- re-arded as obje%tive. @en%e a j'd-ement o&
t$is Aind $as onl2 (rivate validit2- is onl2 valid &or
t$e individ'al ?$o j'd-es and t$e $oldin- o& a t$in-
to be tr'e in t$is ?a2 %annot be %omm'ni%ated. +'t
tr't$ de(ends '(on a-reement ?it$ t$e obje%t, and
%onse='entl2 t$e j'd-ements o& all 'nderstandin-s, i&
tr'e, m'st be in a-reement ?it$ ea%$ ot$er
Bconsentientia unitertio consentiunt inter seC.
.onvi%tion ma2, t$ere&ore, be distin-'is$ed, &rom an
eDternal (oint o& vie?, &rom (ers'asion, b2 t$e
(ossibilit2 o& %omm'ni%atin- it and b2 s$o?in- its
validit2 &or t$e reason o& ever2 manE &or in t$is %ase
t$e (res'm(tion, at least, arises t$at t$e a-reement
o& all j'd-ements ?it$ ea%$ ot$er, in s(ite o& t$e
di&&erent %$ara%ters o& individ'als, rests '(on t$e
%ommon -ro'nd o& t$e a-reement o& ea%$ ?it$ t$e
obje%t, and t$'s t$e %orre%tness o& t$e j'd-ement is
establis$ed. B...C I %an onl2 maintain, t$at is, a&&irm as
ne%essaril2 valid &or ever2 one, t$at ?$i%$ (rod'%es
%onvi%tion. 4ers'asion I ma2 Aee( &or m2sel&, i& it is
a-reeable to meE b't I %annot, and o'-$t not, to
attem(t to im(ose it as bindin- '(on ot$ers.C
KQ?*1, YT, p" T8YM
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina ##
versados so#re os mais variados campos de
conhecimento podem superar os entendidos
nesses assuntos, diante do pZ#lico, e lograr
convenc)=lo de suas idias"
?ssim, o conhecimento, %ue seria
superior Gs cren,as, poderia perder espa,o
para essas Zltimas dependendo da ocasiAo e
da vitria de um discurso #aseado nas
mesmas" .m segundo lugar, nAo h& erro em
admitir tam#m %ue isso a#riria espa,o para
%ue oradores mal inten%ionados pudessem
levar uma mensagem 'alsa adiante e, da+, a
retrica ser uma arma a servi,o da
engana,Ao"
Das, se 'osse encarada como uma
arma, #em verdade %ue a discussAo
devesse ainda ser dirigida no sentido de
discutir se o triun'o do conhecimento estaria
garantido com a e@tirpa,Ao desse
instrumento do conv+vio dos 'ilso'os"
?rmas podem ser #em ou mal utili(adas,
verdade, mas a responsa#ilidade pelo seu
uso deve repousar no seu portador e nAo no
instrumento^
?ssim como o#servam .ire KY1M
e Valle$o KY1M, a retrica estava #astante
associada com a pol+tica, com a arte de
discursar com elo%P)ncia diante das
multid-es, na poca em %ue :latAo e
?ristteles escreviam seus cl&ssicos
tra#alhos nesse campo da 'iloso'ia K,*r-ias
e Ret*ri%a, respectivamenteM" 5sso tam#m
'e( com %ue, inclusive, retrica e oratria
'ossem considerados sin7nimos, por muito
tempo" O uso da retrica na ?ssem#lia
grega, com 'inalidade pol+tica Kcampo %ue,
costumeiramente, se preocupa mais com a
di'usAo da cren,a do %ue do conhecimentoM
provavelmente contri#uiu para levar :latAo
a uma re'le@Ao cr+tica do papel da retrica"
Wa cr+tica de :latn a la retrica se
aparta, por consiguiente, del punto de
vista realista de %ue el valor de una
pol+tica ha2a de $u(garse por el criterio
del poder 2 los logros alcan(ados"
<uando en$uicia en el Gorgias la ?tenas
de :ericles 2 de los grandes estadistas
%ue le ha#+an precedido, :latn no la
$u(ga, por consiguiente, desde la ptica
de sus logros materiales/ ellos 'ueron
capaces como acriados 2 servidores de
las pasionesa pero, independientemente
de ello, desconoc+an, a su $uicio,
cual%uier principio %ue 'uera ano#le 2
#uenoa KS18cE=LM" .se estado retrico
hasta la mdula, a pesar del poder
conseguido, 'racas por%ue no se
propuso la autntica tarea del verdadero
estadista %ue consiste en curar a un
pue#lo en'ermo, amodi'icando sus
pasiones 2 no con'i&ndose a ellasa 2 aen
persuadir 2 o#ligar a los ciudadanos a
dirigirse por el camino %ue les permita
hacerse me$oresa KV?WW.JO, Y1, p"
LM

:latAo tam#m se preocupou em
demasia com a necessidade de uma
de'ini,Ao aca#ada do %ue viria a ser a
retrica e, nAo a encontrando clara Ka nAo ser
pela sua associa,Ao com a (ers'as<oM
alimentou alguns preconceitos"
.m ?ristteles, por outro lado, nota=
se maior preocupa,Ao em demarcar os
limites e o alcance da )rte retrica na o#ra
%ue leva esse mesmo nome ao esta#elecer as
#ases para o uso e a compreensAo dessa arte"
?ssociando a retrica a um sa#er
pr&tico, ou tF%ni%a, %ue se di'erenciaria de
muitas %iGn%ias e mesmo de outras artes por
nAo se concentrar em algum o#$eto em si,
?ristteles disse %ue a retrica seria B a
&a%'ldade de ver teori%amente o ='e, em
%ada %aso, (ode ser %a(az de -erar a
(ers'as<o B...C des%obrir o ='e F (r*(rio
(ara (ers'adir. 4or isso B...C ela n<o a(li%a
s'as re-ras a 'm -Gnero (r*(rio e
determinadoC K?ristteles, YS, p" EEM"
:ara esse autor, a retrica se utili(aria de
'iguras de linguagem como recurso para a
con%uista do pZ#lico Ko uso das met&'oras,
por e@emplo, 'oi tratado 'ormalmente nessa
o#raM"
?pontando para todo esse con$unto
de regras, e@plicitamente, ?ristteles
demarcou os elementos principais do
discurso persuasivo dividindo=os em tr)s
g)neros/ o deliberativo, o demonstrativo e o
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina #'
j'di%iHrio, os %uais teriam 'inalidades
di'erentes" ?ssim sendo, seriam variados os
tipos de argumentos v&lidos para a
conversa,Ao e tam#m as rea,-es esperadas
dos ouvintes e os e'eitos despertados nestes"
*essa cl&ssica o#ra de ?ristteles so#re a
retrica, o autor apresentou uma longa
discussAo destinada a demonstrar os meios
de se provar uma tese, as ocasi-es e os
o#$etos %ue deveriam ser reunidos, a 'orma
de apresent&=los ao pZ#lico etc"
.sse es'or,o, em grande parte
#aseado nas e@peri)ncias, deve ser
associado G tentativa de erigir da+ um
mtodo de investiga,Ao menos %uestion&vel
` dir=se=ia mesmo, dotado de alguma l*-i%a
'ormal = na medida em %ue demonstrou,
claramente, o dese$o de esta#elecer ebou
identi'icar um ou mais padr-es de
argumenta,Ao #em sucedidoKsM destinadoKsM
a persuadir um determinado auditrio"
? sistemati(a,Ao de regras do
discurso, o#servando ao mesmo tempo as
intera,-es necess&rias aos tr)s elementos
envolvidos/ o orador, o o'vinte e o objeto
do discurso, teve por 'inalidade dar
consist)ncia a essa tcnica, inserindo=a no
campo das )rtes. .sse era, sem dZvida, o
o#$etivo de ?ristteles no seu tratado so#re
a arte retrica e a arte potica/ retirar das
som#ras essa parte da dialtica = como o
autor considerava a retrica = neutrali(ando,
de certo modo, algumas acusa,-es como as
de :latAo, so#re o alcance do discurso
persuasivo"
:oder=se=ia o#$etar %ue o uso in$usto de
semelhante 'aculdade da palavra capa(
de causar graves danos0 mas este
inconveniente, com e@ce,Ao da virtude,
comum a todos os #ens, e particularmente
aos mais Zteis, por e@emplo, a 'or,a, a
saZde, a ri%ue(a, a arte militar" 8m uso
$usto desses #ens permite au'erir deles
grande proveito" K?ristteles, YS, p" E1M"
?inda assim, G maneira como a
personagem Scrates do di&logo com
Grgias, escrito por :latAo, essa demarca,Ao
reali(ada por ?ristteles impediria
classi'icar a retrica como mera rotina.
3
5sso
poderia ser verdadeiro se imagin&ssemos
%ue, a partir do con$unto de regras
a#ordadas por ?ristteles, %ual%uer
indiv+duo pudesse proceder mecanicamente,
tomando=as como um guia para a reali(a,Ao
de discursos destinados ao arre#atamento do
pZ#lico"
*o entanto, 'ica claro %ue os
con$untos de vari&veis circunscritas tanto na
es'era do orador, %uanto na do pZ#lico e na
do o#$eto do discurso ` %ue se constituem
no cerne da pr&tica persuasiva = sAo
comple@os e e@igem ha#ilidades %ue
superam, em muito, as necess&rias para a
reali(a,Ao de outras tare'as, tam#m
classi'icadas como rotinas por :latAo Kcomo
a ir7nica passagem em este iguala a retrica
G %'linHria, em ,*r-iasM"
*Ao raro, p7de=se o#servar %ue a
identi'ica,Ao com a (ers'as<o tenha servido
tanto para a aceita,Ao como para a re$ei,Ao
da retrica en%uanto mtodo" 5sso por%ue,
como o#serva Valle$o KY1M, a persuasAo
'oi vista por uns como uma ilumina,Ao dos
esp+ritos en%uanto %ue, para outros, nAo
passava de mera 'al&cia"
:or un lado, encontramos te@tos en los
%ue la persuasin aparece revestida con la
dignidad de una diosa"
L
:or otro lado,
incluso en estos mismos te@tos no es
e@traco %ue se le cali'i%ue a#iertamente
como BmentirosaC
S
2 %ue se diga de ella
%ue es Bla hi$a del errorC a cu2a 'uer(a no
podemos resistirnos"
T
d6e dnde deriva
esta am#igPedad %ue e@perimenta#an los
griegos ante la persuasin 2, por tanto,
tam#in ante la retrica %ue aparece tan
esencialmente ligada a ella\ Xa2 %ue
decir, en primer lugar, %ue la persuasin
E
<omo o 'e( :latAo, em ,*r-ias" O#s/
B;otinaC como sendo mero con$unto de
procedimentos mecnicos
L
.&. por e@", Xes+odo, O(. UE0 #$. EL90
.s%uilo, 5'm" 88S" 5*/ Valle$o KY1M
S
.&. .s%uilo, .oF&oras, "UYT" 5*/ Valle$o
KY1M
T
.&. .s%uilo, )-amen*n, E8S=T" 5*/
Valle$o KY1M
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina #(
es o#ra del discurso 2 %ue ste, conce#ido
como l*-os, es la e@presin ver#al de la
racionalidad humana" .sto e@plica la
e@istencia de muchos te@tos en los %ue la
persuasin aparece en contraposicin a la
violencia 2 a la coaccin e@terior
caracter+sticas de a%uellas acciones en las
%ue el su$eto se ha visto o#ligado a hacer
algo en contra de su voluntad" .n la
medida en %ue la persuasin va asociada
al discurso racional es interpretada como
a%uel 'actor civili(ador %ue consigue
elevar al hom#re por encima de un estado
salva$e en el %ue imperan slo la violencia
2 la #ar#arie"
U
KV?WW.JO, Y1, p"1M
Das a persuasAo nAo pode, de modo
algum, ser redu(ida a um sin7nimo de
en-ana/<o. 4ers'adir %onven%er"
8
Se, em
campos como a pol+tica e a seguran,a, as
teses %ue se pretende di'undir podem, em
muitos casos, #uscar tirar vantagem do
pZ#lico ignorante, na ci)ncia, nAo costuma
ser essa a motiva,Ao do pes%uisador
individual ou mesmo de um grupo de
pes%uisadores" ?inda %ue nAo se possam
e@cluir os dese$os particulares de
notoriedade na academia e, por ve(es, de
ganhos 'inanceiros advindos do triun'o de
uma pes%uisa, em geral, podemos assumir
NnAo nos isentando das cr+ticas dos
contr&riosO %ue as preocupa,-es da pes%uisa
cient+'ica vAo em b's%a de 'ma verdade"
*Ao se %uer di(er a%ui %ue isso
realmente ocorra Kisto , %ue a pes%uisa
cient+'ica caminha em dire,Ao G verdadeM,
mas %ue o pes%uisador, na maioria das
ve(es, a%redita nisso" ?ssim, sua tentativa
de convencer o auditrio de %ue seu tra#alho
es(el$a a nat'reza nAo pode ser encarada da
mesma 'orma %ue os discursos pol+ticos
diante da ?ssem#lia" ?s motiva,-es desses
dois tipos de oradores sAo di'erentes"
9

U
.&. 5scrates, )nt>dosis, YSL" 5*/ Vallejo
(2001)
8
:erelman e Ol#rechts=12teca KYS,
p"E1M sugerem sutis di'eren,as entre esses dois
termos KpersuasAo e convencimentoM" *o entanto,
para o autor desse tra#alho, essas di'eren,as nAo
invalidam essa a'irma,Ao"
Xavia=se dei@ado, at a%ui, de lado
um ponto importante so#re o escopo da arte
retrica" :or ve(es, a retrica 'oi e ainda
apresentada como a arte de (ro&erir
dis%'rsos elo=Ientes. 6e 'ato, muitos sAo os
%ue associam uma #oa retrica a um
discurso #em ela#orado, destacado por
diversos recursos de linguagem, en'im,
ornamentado"
.ssa de'ini,Ao guarda
correspond)ncia com os primeiros discursos
dos So'istas ` portanto, anteriores ao
aparecimento do tratado de ?ristteles so#re
9
?s pr&ticas cient+'icas desonestas,
%uando desmascaradas, costumam ser severamente
punidas pela ?cademia, com o despre(o de seus
pares Ko %ue nem sempre ocorre com a pol+tica, por
e@emploM" Dire=se nos e@emplos, elencados por
S<W5?; KYTM, do mdico alemAo :hillipus
1heophrastus Fom#astos von Xohenheim, conhecido
como :aracelso K1L9E=1SL1M %ue se di(ia capa( de
'a#ricar um ser humano em miniatura a partir do
esperma0 do imunologista Villiam 1" Summerlin, do
5nstituto Sloan=Qettering, %ue se di(ia, $& em 19UL,
capa( de transplantar v&rios rgAos ` inclusive entre
espcies di'erentes ` e %ue apresentava como prova
um rato #ranco, com um 'ragmento da pele em outra
cor K%ue depois se desco#rira tratar de uma 'raude
grosseira, cu$a pele de tonalidade negra houvera
resultado da aplica,Ao de tinta de caneta hidrogr&'ica
aplicada pelo prprio cientista"
S<W5?; KYTM ainda aponta o caso do
'+sico ?lan So4al, esse sim $& #astante di'undido, %ue
por meio de uma linguagem comple@a conseguiu
enganar os pareceristas da prestigiada revista BSo%ial
#eDt7 e emplacar a pu#lica,Ao do seu artigo
B1ransgredindo as 9ronteiras/ :ara uma
Xermen)utica 1rans'ormadora da Gravidade
]unticaC, um artigo %ue consistia num emaranhado
de idias sem ne@o %ue a'rontavam a tradi,Ao da
9+sica aceita, e %ue consistia numa espcie de
esc&rnio para com o mtodo das ci)ncias sociais"
S<W5?; KYTM
;ecentemente, 'oi reportado na imprensa
%ue o socilogo Xarr2 <ollins, da 8niversidade de
<ardi'' K;eino 8nidoM numa atitude muito
assemelhada a de So4al, mas com inten,Ao
e@atamente oposta, passou=se por um 9+sico,
especialista em ondas gravitacionais e escreveu um
artigo so#re o assunto" ]uando su#metido G an&lise
de um grupo de '+sicos NentAo, pareceristasO o re'erido
artigo passou pelo crivo desses Zltimos como se 'osse
'ruto de um especialista na &rea" <OWW5*S KYTM
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina #)
a retrica ` mas %ue atingiu desta%ue e
re'inamento com a o#ra de 5scrates KLET=
EE8 a"<M, h&#il e longevo retor, %ue se
destacou pelo seu programa de ensino
#aseado nas artes humanas,
predominantemente liter&rias Ko 4aideiaM"
5scrates se destacou por atacar
tanto os %ue praticavam e ensinavam a
dialFti%a er>sti%a Ka%ueles %ue se propunham
Gs disputas, a partir de posi,-es antag7nicas
de mundo, o#$etivando chegar a uma
pretensAo de desco#erta, a %ual re'letiria as
'ormas particulares da leitura da nature(a
ebou %ue 'ossem capa(es de chegar a uma
verdadeM %uanto os So&istas, %ue ensinavam
a arte dos discursos pol+ticos aos no#res"
5scrates nAo acreditava %ue, da
dialFti%a er>sti%a, pudesse emergir um
conhecimento di'erente dos demais, ou %ue
o simples 'ato de se arre#atar o maior
nZmero poss+vel de seguidores 'osse um
medidor da corre,Ao de um dado
conhecimento" 1ampouco, poder=se=ia 'a(er
%ual%uer $u+(o positivo da arte dos So'istas
de ensinar discursos pol+ticos
mecanicamente, $& %ue as condi,-es para a
desco#erta da Jerdade $amais teriam ali
algum papel a desempenhar" KG5WW" 199LM
1
1
X& %uem atri#ua aos so'istas a origem
da m& reputa,Ao da ;etrica" ?lguns historiadores
especulam %ue o 'ato de serem os so'istas pro'essores
itinerantes da arte de convencer, sustentar opini-es
em pZ#lico ` conhecimento apreciado pelos gregos
da antiguidade ` servindo=se de tcnicas de
argumenta,Ao #aseadas em 'iguras de linguagem e
ornamenta,Ao do discurso, a#solutamente
despreocupadas com a %uestAo da Verdade =
co#rando por esses servi,os Nalgo %ue nAo era #em
visto por Scatres, por e@emploO = est& na origem das
cr+ticas %ue :latAo e 5scrates des'eriram contra esse
grupo de estudiosos" Dobranszky (2005) a'irma %ue a
pr&tica da co#ran,a pelo ensino da ;etrica surge
com o so'ista :rot&goras de ?#dera Kn" L8T a"<"M" 8m
trecho da o#ra B.ontra os so&istasCde 5scrates
sustenta ainda essa impressAo Se eles vendessem 'm
o' o'tro objeto a 'm (re/o m'ito in&erior ao se'
valor, n<o %ontestariamE e ='ando eles vendem a
virt'de e a &eli%idade a t<o baiDos (re/os, (retendem
ser inteli-entes e tornar-se (ro&essores dos o'tros.
Se-'ndo eles, n<o (re%isam de bens materiais "
1anto a virtude como a sa#edoria
nAo poderiam ser atingidas apenas com o
ensino da retrica, para 5scrates" O ensino
da elo=IGn%ia poderia 'acilitar a apreensAo
desses valores, mas a con%uista dos mesmos
ainda dependeria de certas aptid-es
anteriores ad%uiridas pelo orador" J por isso
%ue o programa de ensino desenvolvido por
esse autor tam#m englo#ava
conhecimentos oriundos de outras &reas"
:or acreditar %ue a elo=IGn%ia era
'undamental para arre#atar o pZ#lico, ao
'a(er os argumentos parecerem melhores
%ue de 'ato o eram, 5scrates desenvolveu
tcnicas %ue partiam do B&loreamentoC do
discurso, com o uso de &i-'ras de lin-'a-em
%ue o au@iliavam a con'eccionar e@celentes
te@tos" 5scrates, muitas ve(es, se valia
tam#m da tcnica da am(lia/<o ` %ue
consistia em aumentar as senten,as pelo uso
de sin7nimos e ant7nimos para di(er o
mesmo %ue pudera ser dito com palavras
mais simples, num te@to mais en@uto, a 'im
de apresentar a mesma idia duas ou mais
ve(es" K<O*W.R, 199L, pp" 1U=18M
8ma marca distintiva da retrica
na visAo de 5scrates em .ontra os so&istas
era %ue, ao mesmo tempo em %ue
apresentava a retrica como um meio de se
ven%er 'm debate, independente da causa
em %uestAo ser ou nAo j'sta, o autor tam#m
destacava ser mais '&cil o#ter #ons
resultados em causas $ustas" ?ssim sendo,
poder=se=+a concluir = sem nenhuma
contradi,Ao = %ue, independente de se partir
ou de o#$etivar a Jerdade, de 'ato ter=se=+a
um caminho menos &rduo para a persuasAo
do pZ#lico, com respeito a um determinado
ponto de vista, caso o orador estivesse ao
lado da Verdade" Xo$e, certamente, essa
visAo seria considerada #astante ing)nua"
<omo o#servou G5WW K199L,
pp"L8=SM, 5scrates a'irmava %ue os
avan,os da humanidade poderiam estar
tam#m associados G 'orma de e@pressAo e a
.m ?ristteles, parece #em claro,
todavia, %ue o prprio mtodo so'ista de ensinar a
arte da persuasAo %ue atacado"
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina #*
linguagem" G5WW, ibid, esta#eleceu um
paralelo entre os pontos de vista de 5scrates
e de :latAo a respeito do potencial do uso da
retrica como tcnica de persuasAo"
:ara isso, G5WW, ibid, argumentou
%ue os ata%ues empreendidos por :latAo G
persuasAo estariam #aseados numa visAo
particular desse autor do Bpotencial para o
malC encerrado na pr&tica da retrica"
:aralelamente, a autora demonstrou %ue a
de'esa de 5scrates da elo=IGn%ia Ke do seu
uso para persuadir e e@primir os dese$os e os
pensamentos do ser humano, positivamenteM
consistia num outro tipo de percep,Ao %ue
via na retrica um Bpotencial para o #emC,
#aseando inclusive muitos dos 'eitos deste
em sociedade"
11

Das, ao mesmo tempo, ca#e notar,
nAo dei@a de ser ing)nua a visAo de 5scrates
so#re alguns aspectos a %ue se poderia levar
o ensino da elo=IGn%ia ` e tam#m, do %ue
se pode in'erir a respeito do iniciado nessa
arte = com respeito a alguns dos valores
anteriormente mencionados"
8or t$is it is ?$i%$ $as laid do?n la?s
%on%ernin- t$in-s j'st and 'nj'st, and
t$in-s $onorable and baseE and i& it ?ere
not &or t$ese ordinan%es ?e s$o'ld not be
able to live ?it$ one anot$er. It is b2 t$is
also t$at ?e %on&'te t$e bad and eDtol t$e
-ood. #$ro'-$ t$is ?e ed'%ate t$e
i-norant and a((raise t$e ?iseE &or t$e
(o?er to s(eaA ?ell is taAen as t$e s'rest
indeD o& a so'nd 'nderstandin-, and
dis%o'rse ?$i%$ is tr'e and la?&'l and j'st
is t$e o't?ard ima-e o& a -ood and
&ait$&'l so'l. 5Se<;?1.S K19SL, p"SUM 5n/
G5WW K199L, p" SM
? elo=IGn%ia, por 'im, considerada
como uma das partes da retrica ganhou grande
11
6B...C be%a'se t$ere $as been im(lanted
in 's t$e (o?er to (ers'ade ea%$ ot$er and to maAe
%lear to ea%$ ot$er ?$atever ?e desire, not onl2 $ave
?e es%a(ed %ities and maAe la?s and invented artsE
and , -enerall2 s(eaAin-, t$ere is no instit'tion
devised b2 man ?$i%$ t$e (o?er o& s(ee%$ $as not
$el(ed 's to establis$.7 5Se<;?1.S , )ntidosis.
1rans" George *orlin" Woe# <lassical Wi#rar2
K<am#ridge/ Xarvard, 8:, 19SLM pp" YSE=SU" 5n/
G5WW K199L, p" SM
visi#ilidade tam#m devido a Darco 1Zlio
<+cero K1T a" < ` LE a" <M, atravs de seus
ha#ilidosos discursos no Senado ;omano Konde
as <atilin&rias se inscrevem entre os melhores
e@emplos desses pronunciamentosM e tam#m
diante das multid-es" :ara o auditrio universal,
essa arte de convencer derivada da elo%P)ncia
ganhou com este autor maior visi#ilidade" :ara o
pZ#lico sempre 'oi di'+cil distinguir entre a
'orma e o conteZdo desses discursos e
surpreendente %ue, ainda ho$e, no sculo II5,
se$a essa parte da retrica tomada pela arte em si
em muitas ocasi-es"
Gill K199L, p" L1M e <O*W.R K199L,
pp" Y9=EM atri#u+ram Gs con%uistas de
?le@andre No GrandeO e seus sucessores e a
conse%Pente di'usAo do modelo de educa,Ao e
de sociedade gregas a e@tensos territrios
con%uistados Kpraticamente todo o mundo entAo
conhecidoM a causa da di'usAo da retrica pelo
mundo"
.sse programa de educa,Ao grega, %ue
aca#ou se adaptando aos conhecimentos das
civili(a,-es con%uistadas e %ue mais tarde seria
di'undido tam#m pelos romanos, contemplava
estudos de Gram&tica, retrica, Wgica,
?ritmtica, Geometria, DZsica e ?stronomia"
? autora se inscreve ainda entre os %ue
atri#uem G cultura romana, de certa 'orma, a
maior responsa#ilidade pela di'usAo da retrica
pelo mundo, mas com algumas adapta,-es, onde
a arte retrica era vista como um misto de
inven,Ao, disposi,Ao, elocu,Ao, desco#erta e
memria" .sse programa ampliado, conhecido
como 5nA2Alios 4aideia, in'luenciou gera,-es
de estudantes europeus durante a 5dade Ddia e
o ;enascimento"
6urante os sculos %ue se seguiram Gs
contri#ui,-es dos gregos antigos e dos romanos,
a retrica rece#eu ainda outras contri#ui,-es"
Das, o %ue se assistiu ao longo desses anos,
'oram ciclos de a'astamento e de renascimento
da arte da (ers'as<o para, por 'im, esta arte de
deli#erar ser progressivamente es%uecida, a
partir do sculo IV55, em 'avor do mFtodo
%artesiano e suas lon-as %adeias de raz<o"
? epistemologia 4antiana e seu
primado pela #usca da certe(a procurou suprir a
'iloso'ia, a seu modo, das respostas h& muito
procuradas so#re como se apreende o
conhecimento" *ossas mentes passaram a ser
senhoras das decis-es, 'ontes prim&rias do
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina #+
conhecimento" ? partir de uma espcie de deus
interior %ue, atravs de processos puramente a
(riori, so#re %uase tudo era capa( de $ulgar,
o#servar e entender a realidade e os o#$etos %ue
a compunham, esta#eleceu=se um mtodo
ra%ional de desvendar as verdades o#$etivas do
mundo"
? 'iloso'ia moderna cam#iou para, ao
invs de se perguntar a respeito de como era o
mundo Ko#$eto da 'iloso'ia antigaM passar a
in%uirir como o ser humano aprendia so#re ele"
? 'iloso'ia se converteu numa teoria do
conhecimento e, a partir da+, tratou=se de
desco#rir um modelo de aprendi(ado centrado
nas intera,-es do su$eito Ke mais
especi'icamente, da menteM com o mundo
e@terior" O %ue passou a ser relevante para a
'iloso'ia 'oi desco#rir os passos %ue levavam G
apreensAo do conhecimento"
Das, no sculo II, as cr+ticas a essa
visAo so#re a 'orma de se o#ter o conhecimento,
eD%entri%idades outrora, passaram a ser
reavaliadas e a perda de espa,o do pro$eto
epistemolgico 4antiano se deu a partir de v&rios
ata%ues ebou re'ormula,-es dessas idias, por
'ilso'os contemporneos"
O giro ou virada lingP+stica )lin-'isti%
t'rn* 'oi marcado por diversas contri#ui,-es em
di'erentes &ronts e uma s+ntese ela#orada por
GX5;?W6.WW5 KYUa, p" 1M e KYU#, p"1M
pode ser #astante Ztil para esta#elecer um
paralelo com respeito a algumas importantes
contri#ui,-es"
+,dw(' -(&&'e.s&e(. )1//0-1011*: Sugeriu
%ue o nZcleo da garantia da no,Ao
tradicional da consci)ncia era algo como
uma Blinguagem privadaC, mas esta, de 'ato,
nAo poderia e@istir0 pois uma linguagem
privada nAo seria uma linguagem uma ve(
%ue a Znica linguagem poss+vel a social, e
nosso prprio pensamento a linguagem
social ou uma estrutura muito semelhante a
ela"
-(llard #a. O. 2,(.e )103/-4333*/ *a
trilha de John 6e3e2 K18S9=19SYM e
Vittgenstein, a'irmou %ue a BmenteC nAo
seria capa( de ter o %ue atri#u+am a ela
como seu nZcleo duro, os signi'icados ` os
su#stitutos, na 'iloso'ia contempornea, das
Bess)nciasC aristotlicas"
"ar&(. 5e(de''er )1//0-1067*: ?'irmou
%ue a acoplagem entre BhomemC e Bsu$eitoC
nAo era leg+tima" BSu$eitoC viria da no,Ao de
su#strato, do %ue %ue sustenta ebou rece#e
ebou p-e o o#$eto" ? doutrina do
Xumanismo, %ue teria imperado na
modernidade, ao 'a(er do homem o
su#strato de tudo, 'e( tudo se trans'ormar
em o#$eto ` o %ue posto e, no limite, entAo,
manipulado pelo homem"
-(ll(a. 8a9es )1/:4-1013*: ?rgumentou
%ue Bfo verdadeiro! K"""M apenas o
e@pediente no modo do nosso pensamento,
e@atamente como fo certo! apenas o
e@pediente no modo de nosso
comportamentoC"
1Y
Ou se$a, %uando o
comportamento de algum merece
aprova,Ao, o e@pediente %ue usamos
BcertoC, isto , o %ue conveniente di(er
BcertoC0 %uando algum pensa Kou di(M algo
%ue merece concordncia, o e@pediente %ue
usamos BverdadeiroC, isto , o %ue
conveniente di(er BverdadeiroC" O termo
BverdadeiroC 'ica e%uivalente ao termo
BcertoC, e serve para %ue nossa comunica,Ao
se e'etive"
Os ;ra.<;,r&(a.os )I.=c(o do s>c,lo ??*:
.vocaram Dar@ e 9reud para di(erem %ue o
su$eito em nossa sociedade moderna em
verdade o o#$eto0 ou se$a, por %uest-es
econ7micas e li#idinais, estar+amos em uma
sociedade onde o %ue vivo se trans'orma
no %ue morto e vice=versa"
Ror&y: .m um est&gio #astante
desenvolvido do cru(amento americano
entre pragmatismo e 'iloso'ia anal+tica,
passou a pensar na linguagem como
BinstrumentoC natural de seres naturais para
lidar com o mundo ;ort2, a seu modo,
reconheceu a contri#ui,Ao de ?dorno e
Xor4heimer N'ran4'urtianosO a respeito da
idia de %ue muito da 'iloso'ia iluminista
Bcontinha as sementes de sua prpria
destrui,AoC e, inclusive, avalia %ue 6e3e2
tam#m teria concordado com tal insi-$t
'ran4'urtiano"
N9O
1odavia,
programaticamente, ;ort2 se colocou no
tra#alho de retirar da ma%uinaria iluminista
suas pe,as racionalistas, %ue ele tomou com
os elementos causadores dos principais
pro#lemas denunciados por ?dorno e
Xor4heimer, de modo a preservar o
li#eralismo interno ao 5luminismo"
1Y
J?D.S, V. 4ra-matistKs %on%e(tion o&
tr't$" 5n/ W2nch, D" :" #$e nat're o& tr't$.
<am#ridge/ 1he D51 :ress, Y1"
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina #7
?o lado desses autores,
GX5;?W6.WW5 KYUa, p" 1M nAo se
es%uece ainda das contri#ui,-es de George
Doore K18UE=19S8M e Fertrand ;ussell
K18UY=19UM, #em como dos Bpositivistas
lgicosC do chamado <+rculo de Viena, %ue
tam#m pregavam o distanciamento de todo
e %ual%uer BpsicologismoC"
? s+ntese poderia a#arcar ainda
6e3e2, Xa#ermas e outros" <omo esses
Zltimos ainda serAo chamados ao de#ate no
decorrer desta tese, apresentou=se a%ui
apenas alguns e@tratos das cr+ticas da teoria
do conhecimento para atri#uir=lhes a
responsa#ilidade pela a#ertura de um espa,o
para a visAo pragm&tica de mundo"
Gala, 9ern&ndes e ;ego KYL, p"LM,
por e@emplo, se de#ru,aram na o#ra de
]uine a'irmando %ue a mesma se
constituiria no Bmar%o divis*rio entre o
(er>odo do a'-e do em(irismo l*-i%o na
tradi/<o de .arna( e do 6.ir%'lo de JienaC
e a recupera,Ao do pragmatismoC atravs de
uma re'ormula,Ao do empirismo, onde o
papel da linguagem 'oi reco#rando a sua
importncia"
Sem dZvida, os tra#alhos
BpioneirosC dos pragm&tistas <harles :eirce
e Villian James, o modelo lingP+stico de
Vittgenstein, os escritos de 6e3e2,
Xeidegger, Xa#ermas, e, posteriormente,
;ort2, entre outros, contri#u+ram, cada um a
seu modo, para a cr+tica da teoria do
conhecimento tradicional e para o
%uestionamento do sistema de verdades
o#$etivas" ?lem disso, recuperaram o papel
da linguagem no processo de #usca e
a%uisi,Ao do conhecimento, #em como de
sua $usti'ica,Ao e di'usAo, num verdadeiro
BgiroC lingP+stico"
1E
6e3e2 apresentado por ;ort2
K199LM como um dos principais art+'ices
dessa corrente %ue tomou 'or,a no sculo
II e, em con$unto com os tra#alhos de
Vittgenstein e Xeidegger, o inspirou na
di'usAo do relativismo = %ue tem em ;ort2
1E
<omo perce#em ?raZ$o KYEM e Gala,
9ernandes e ;ego KYLM entre outros"
um de seus mais ativos e@poentes" <omo se
de'ender& a%ui, as contri#ui,-es do
pragmatismo 'oram 'undamentais para o
regate da retrica"
1L

.m a &iloso&ia e o es(el$o da
nat'reza, ;ort2 K199LM ataca a idia de %ue a
mente humana se$a capa( de apreender e, ao
mesmo tempo, ter certe(a so#re os
elementos do mundo real" 6e 'ato, essa
preocupa,Ao para com a o#ten,Ao de
certe(as nAo se con'igura em o#$eto leg+timo
para os #ehavioristas ` corrente com a %ual
;ort2 se identi'ica no seu livro" 5sso
signi'ica, entre outras coisas, %ue o
racioc+nio #aseado na ra(Ao pura pode ser
criticado na sua rai("
?s preocupa,-es em rela,Ao com a
'orma como ad%uirimos o conhecimento,
com o sentido dos empreendimentos
humanos %ue caminham nessa dire,Ao,
atravs da tentativa de desco#rir as pontes
%ue ligam a mente ao mundo e@terior, nAo
'ariam sentido nesse programa de pes%uisas
e deveriam ser desviadas para o
BverdadeiroC pro#lema 'ilos'ico/ investigar
a maneira como o homem a%redita possuir e
$usti'icar a a%uisi,Ao do conhecimento"
5sto , e@plorando um pouco esse
racioc+nio, pode=se declarar %ue o
empirismo, tido por muitos como a #ase
para o conhecimento, pode ser tAo 'alho
%uanto %ual%uer outro mtodo destinado a
conhecer as leis %ue governam Bo mundo
realC" *esse processo, a linguagem nAo
poderia vir a ser de 'orma alguma uma
representa,Ao desse mundo real" O
conhecimento o#tido da o#serva,Ao direta
da nature(a tem a mesma origem na
interpreta,Ao particular de mundo do %ue
a%uilo %ue se apreende de outras 'ontes =
como a%uele conhecimento o#tido pela
cultura dos povos, pelos livros, pela
introspec,Ao etc" *Ao se v) o BrealC0
simplesmente interpreta=se os o#$etos"
1L
<on'orme admitido pelo prprio
;ort2K199LM no pre'&cio do seu livro B) &iloso&ia e o
es(el$o da nat'rezaC
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina #
?o tornar relativa a no,Ao de
verdade, no sentido de Bcerte(aC Ktornando
ileg+tima a linha %ue separa o %ue 'also do
%ue verdadeiroM e de o#$etividade, ;ort2
K199LM tam#m a#riu espa,o para uma srie
de outras %uest-es importantes" .ntre elas,
podem=se citar as cr+ticas %uanto G certe(a
dos 'atos e do sentido dos mesmos, #em
como %uanto a importncia dos dados
emp+ricos para %ue se veri'i%uem ou se
'alsi'i%uem teorias"
? importncia da linguagem
assumiu em ;ort2 grande magnitude, a
partir do momento em %ue este disse %ue era
atravs de elementos dela %ue o ser humano
convencia os demais so#re a validade de
uma teoria" Os elementos do mundo e@terior
G mente nAo sAo su'icientes, pois, para esse
'im"
Os estudos no campo da retrica
avan,aram desde os gregos e agora se pode
di(er = com o testemunho do tempo = %ue,
nem as conclus-es das personagens de
Scrates e Grgias do di&logo de :latAo,
acerca das di'eren,as signi'icativas entre o
conhecimento e as cren,as e, tampouco as
considera,-es com respeito a limita,Ao do
uso da retrica encontram um porto seguro
nos escritos atuais na &rea da 'iloso'ia da
ci)ncia" Das h& %uest-es %ue permanecem
nas som#ras/ a retrica leva G Jerdade\
:recisa dessa Zltima para dar in+cio ao
discurso\ Seria leg+tima como mtodo
cient+'ico\ ? ci)ncia precisa da persuasAo\
Schopenhauer K199U, pp"9T=9UM,
seguramente daria um BnAoC como resposta
Gs duas primeiras perguntas, ao menos" 5sso
por%ue a Bverdade o#$etivaC e a sua validade
na aprova,Ao dos litigantes e ouvintes sAo
encaradas por este autor como
Bcompletamente distintasC"
O motivo dessa distin,Ao seria,
segundo Schopenhauer, ibid, derivado da
Bperversidade nat'ral do ser humanoC e da
Bvaidade cong)nitaC %ue o tornaria resistente
G aceita,Ao da negativa de uma tese
inicialmente sustentada em 'avor de outra
de'endida por um oponente" 5sso por%ue %ue
tal 'ato poderia atestar a in'erioridade
intelectual do proponente de uma tese diante
do triun'o de um Badvers&rioC" ?ssim,
conclu+a %ue Bo interesse pela verdade, %ue
na maior parte dos casos deveria ser o Znico
motivo para sustentar o %ue 'oi a'irmado
como verdade, cede por completo o passo ao
interesse da vaidade" O verdadeiro tem %ue
parecer 'also e o 'also, verdadeiro"C
KSchopenhauer, 199U, p" 9UM
:or tudo isso, h& %ue se esclarecer
%ue recortamos do passado apenas a tF%ni%a
de ?ristteles KYSM ou o estudo detalhado
e categori(ado da arte ret*ri%a para uma
Znica 'inalidade/ a de se obter a (ers'as<o
dos a'dit*rios" J isso %ue torna coerente o
con$unto de tra#alhos %ue apresentam a
B*ova retricaC de :erelman com os te@tos
so#re a retrica da economia Kcom 6eirdre
Dc<los4e2 em primeiro plano como marco
anal+ticoM"
*otadamente, muitos pontos
apresentados por :erelman e Ol#rechts=
12teca K199TM convergem para a an&lise dos
discursos retricos de ?ristteles" Se$a no
reconhecimento dos tipos de discursos e da
maneira como esses devem se adaptar aos
auditrios diversos0 se$am nas partes em %ue
se su#dividem esses discursos e, como eles
devem ser estruturados para se o#ter a
adesAo dos ouvintes nas mais variadas
circunstncias, como tam#m nos
estratagemas adotados ao longo de cada uma
dessas partes do discurso Ke em um sem
nZmero de ocasi-es %uando se alme$ar o#ter
uma pretensa prova da verdade de uma
tese M reconhecem=se pontos comuns entre a
Nova ret*ri%a de :erelman e a )rte ret*ri%a
de ?ristteles"
4. A RT@RI!A R!OARA O SU
PAP+
Y"1" ? nova retrica/ :erelman e o resgate
da tradi/<o aristotlica
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina #"
?o pre'aciar a o#ra B#ratado da
)r-'menta/<o1 a Nova ret*ri%a7, de <haHm
:erelman e Wucie Ol#rechts=12teca KYSM,
Dichel De2er ligou essa o#ra com a
doutrina da 5s%ola de +r'Delas, cu$os
principais representantes seriam, na sua
opiniAo, 6uprel e :erelman"
1S
Os
seguidores dessa escola voltaram=se contra o
%ue De2er chamou de Bess)ncia do
pensamentoC, claramente sim#oli(ada pelo
racionalismo cartesiano" <lamando por um
espa,o a ser ocupado pela retrica Bonde a
renLn%ia ao &'ndamento, tal %omo %on%ebe'
a tradi/<o M%artesianaN, n<o se identi&i%arH,
&or/osamente O desraz<oC0 proclama=se, a
seguir/
? *ova retrica , entAo, o Bdiscurso do
mtodoC de uma racionalidade %ue $& nAo
pode evitar os de#ates e deve, portanto,
trat&=los e analisar os argumentos %ue
governam as decis-es" J& nAo se trata de
privilegiar a univocidade da linguagem, a
unicidade a (riori da tese v&lida, mas sim
de aceitar o pluralismo, tanto nos valores
morais como nas opini-es" ? a#ertura
para o mZltiplo e o nAo=coercitivo torna=
se, entAo, a palavra=mestra da
racionalidade" KDe2er 5n/ :.;.WD?* .
OWF;.<X1S=1R1.<?, YS, p" YM
? *ova retrica de :erelman e
Ol#rechts=12teca um claro resgate da arte
retrica de ?ristteles e uma ruptura com os
ditames da ra(Ao pura" *essa o#ra, encontra=
se um verdadeiro tratado so#re a arte de
persuadir e convencer atravs do discurso"
Das, alm disso, centrando=se em muitas
%uest-es anteriormente levantadas por
?ristteles, pode=se vislum#rar tam#m um
es'or,o para a compreensAo da pro#lem&tica
'ilos'ica contempornea e para rever o
1S
1alve( por modstia, De2er,
reconhecidamente outro dos grandes l+deres desse
grupo, nAo se auto=intitula como um mem#ro de tal
relevncia, nesse pre'&cio" 1odavia, outro dos
grandes nomes %ue enca#e,am essa tradi,Ao"
caminho tra,ado pela teoria do
conhecimento desde 6escartes"
1T

? mudan,a de 'oco do BcertoC para
o Bveross+milC e a cr+tica do papel da
Bevid)nciaC emp+rica como caracter+stica da
raz<o ` %ue data de Facon, mas %ue atinge o
status de BprovaC da BverdadeC a partir da
di'usAo da 'iloso'ia de 6escartes e Qant =
a#rem caminho para a 1eoria da
?rgumenta,Ao %ue, assim como a retrica
antiga, teria preocupa,Ao com o auditrio e
com a estrutura da argumenta,Ao perante
este"
O #ratado de :erelman e
Ol#rechts=12teca KYSM principia
apresentando os Bm#itos da argumenta,AoC
e toda a rela,Ao necess&ria entre o orador e
seu auditrio no sentido de promover o
Bcontato dos esp+ritosC" *essa rela,Ao, o
conhecimento do auditrio 'undamental
para o sucesso do discurso persuasivo" J
nessa parte do tra#alho, tam#m, %ue os
autores 'i@am as di'eren,as entre o seu
conceito de (ers'as<o K%ue estaria ligado a
con%uista de um auditrio particularM do
%onven%imento K%ue se re'ere a um auditrio
universalM"
Wogo a seguir, na segunda parte do
#ratado, :erelman e Ol#rechts=12teca, ibid,
apresentam BO ponto de partida da
argumenta,AoC" *esse momento, e@plicam
%ue o o#$etivo 'undamental e tam#m o
1T
J #astante convidativa a leitura da
introdu,Ao do #ratado, de :erelman e Ol#rechts=
12teca KYSM" *a 'orma de um t+pico eD*rdio
aristotlico, apresenta=se a tese %ue ser& atacada ao
mesmo tempo em %ue se elogia a utilidade
metodolgica da l*-i%a &ormal, por um determinado
per+odo de tempo KnAo se dei@ando de o#servar %ue,
em#ora tenha tra(ido avan,os, ao mesmo tempo
limitou o alcance da 'iloso'iaM, clamando=se por uma
revisAo do mtodo" 5Dem(li&i%a-se por meio de
re'er)ncias G 5gre$a, a importncia e a utilidade do
conhecimento e condicionamento dos auditrios,
como #ase para o sucesso de uma argumenta,Ao
persuasiva0 'a(=se um apelo pela
discussAob%uestionamento dos mtodos #aseados na
'iloso'ia de 6escartes, nAo se 'urtando, inclusive, da
utili(a,Ao de argumentos de autoridades como :ascal
e Vhatel2 etc"
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina '$
ponto de partida do discurso persuasivo
#uscar o a%ordo do auditrio com rela,Ao Gs
teses apresentadas pelo orador" ? discussAo
da importncia das premissas no processo
persuasivo, tAo e@plorada na )rte ret*ri%a
de ?ristteles retomada"
*o mesmo sentido em %ue
apresentada no cl&ssico grego, a discussAo
acerca do processo de es%ol$a das premissas
caracteri(ado como parte integrante do
processo argumentativo B'ma (re(ara/<o
(ara o ra%io%>nio ='e, mais do ='e 'ma
introd'/<o dos elementos, jH %onstit'i 'm
(rimeiro (asso (ara a s'a 'tiliza/<o
(ers'asivaC" K:erelman e Ol#rechts=12teca,
YS, p"UEM
6eriva=se, tam#m, dessa no,Ao de
a%ordo a discussAo so#re os B'atos e
verdadesC contida no #ratado" :ara os seus
autores, a no,Ao de &ato est& ligada G
magnitude do a%ordo so#re a 'orma de ver
os o#$etos e, portanto, os o#$etos %ue se
inserem nessa categoria nAo ostentam
caracter+sticas prprias independentes de um
$ulgamento" ?ssim sendo, algo se converte
em um &ato %uando se tem um a%ordo do
auditrio a respeito da 'orma de se ver e
entender tal o#$eto" Xavendo o#$e,-es a esse
respeito, o o#$eto dei@a de ostentar o stat's
de &ato"
:erelman e Ol#rechts=12teca KYSM
a'irmam ainda %ue o %ue se o#serva, com
mais 're%P)ncia na 'iloso'ia, talve( em
virtude da possi#ilidade de haver desacordo
so#re os &atos, a utili(a,Ao dos mesmos
para a corro#ora,Ao de uma argumenta,Ao,
ao invs de se partir deles para construir
teorias" Os &atos passam a estar, portanto,
inteiramente ligados a alguma concep,Ao
anterior %ue pode Ke, de 'ato, o 'a(emM
condicionar a 'orma de se en@ergar os
o#$etos, esta#elecer a%ordos so#re a 'orma
de ver na nature(a" Os autores aplicam ainda
toda a sua discussAo so#re os &atos tam#m
G no,Ao do %ue viria a ser a verdade,
tornando relativa a 'orma de se ver esse
conceito"
? Jerdade, na *ova retrica, nAo
provm de um racioc+nio l*-i%o corro#orado
pelas Bevid)nciasC emp+ricas, mas da
deli#era,Ao e da adesAo do pZ#lico, a partir
da deli#era,Ao" 6i'erentemente do %ue
pregou 6escartes, o#servam os autores do
#ratado %ue nAo h& erro em se deli#erar
so#re algo"
1U

O #ratado da )r-'menta/<o inicia
a#ordando elementos %ue poderiam ser
classi'icados como pertencentes G es'era das
estratgias" 6essa 'orma, prima=se ali por
uma e@posi,Ao de es%ol$as a serem tomadas
pelo orador, envolvendo os 'atos e a sele,Ao
dos dados, as premissas relevantes, os
valores a serem o#servados, o#servando os
lugares, a matria e a 'orma do discurso, as
'iguras de retrica e argumenta,Ao etc" *um
segundo momento, a partir da terceira parte
do #ratado, v)=se con'igura,Ao de uma
verdadeira ta@onomia dos discursos
argumentativos" J essa a parte %ue mais
semelhan,a guarda com a tradi,Ao
aristotlica"
B. NOTAS SOAR O PAP+ DA
RT@RI!A NA !ONO"IA
6e in+cio, ca#e esclarecer a%uilo %ue
nAo se pretende empreender a%ui" *essa
se,Ao, o leitor nAo encontrar& a maior parte
do vasto nZmero de tra#alhos de
economistas acerca da importncia do
estudo e da an&lise retrica na economia"
<oncorre para isso, tam#m, o 'ato de %ue o
redu(ido espa,o desse ensaio e o seu
propsito Zltimo nAo comportariam e nAo
necessitariam de uma discussAo dessa
magnitude"
:retende=se, por outro lado, a#ordar
inicialmente como apareceu a discussAo do
papel da retrica na economia" :ara isso,
apresentar=se=Ao, em linhas gerais, as
contri#ui,-es seminais de 6" Dc<los4e2 e
1U
*unca es%uecendo %ue as BevidGn%iasC
nAo sAo tratadas como sin7nimos de Bmani'esta,-es
do real, o#servadoC na *ova ;etrica Ke nem na
?ntigaM"
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina '#
:rsio ?rida, am#as datando de 198E, ha$a
vista %ue os seus desdo#ramentos para a
consolida,Ao do (rojeto ret*ri%o, acredita=
se, este$am $&, de alguma maneira,
contemplados, por diversas outras
re'er)ncias, na Zltima parte do tra#alho %ue
est&=se por apresentar Kespeci'icamente, ao
longo dos cap+tulos tr)s e %uatroM"
? discussAo acerca do papel da
retrica na economia ganhou desta%ue no
meio acad)mico com a pu#lica,Ao de #$e
r$etori% o& e%onomi%s, artigo pu#licado por
6" Dc<los4e2 em 198E no Po'rnal o&
5%onomi% Literat're" *essa o#ra, assim
como em outras su#se%Pentes, Dc<los4e2
a'irmou %ue a economia Kos tra#alhos e
teorias pertencentes a esse ramo do
conhecimentoM nAo di'eria muito da
literatura, pois esta se utili(aria de muitos de
seus recursos como mtodo de valida,Ao de
teorias"
6entre esses recursos, as met&'oras,
por e@emplo, sAo destacadas como estando
presentes em um grande nZmero de
tra#alhos" Dc<los4e2 tam#m introdu(iu a
discussAo so#re o relativismo de muitas
verdades di'undidas nos te@tos econ7micos,
%uestionando o mtodo de se 'a(er ci)ncia
#aseado nos mandamentos do Dodernismo
Kcorrente %ue de'endia, entre outras coisas,
as evid)ncias como um atestado da
veracidade das teoriasM, di(endo ser essa a
'orma predominante dos economistas
'a(erem a sua ci)ncia"
O o#$etivo de Dc<los4e2 K198EM
era chamar aten,Ao para a necessidade de se
praticar uma %onversa %ivilizada entre os
economistas, a#rindo=se um espa,o para a
discussAo de pontos de vista divergentes
da%ueles %ue sustentavam o paradigma
dominante e %ue governavam a economia
Kou se$a, as vis-es dos mem#ros da
comunidade dos cientistas normaisM"
18
?s
o#$e,-es %uanto ao 'ormalismo e as
evid)ncias, em con$unto com as cr+ticas
18
9ica claro, portanto, %ue o a'dit*rio de
Dc<los4e2 composto por economistas
pro'issionais"
%uanto a possi#ilidade de se chegar G
Verdade,
19
dessa maneira, vAo se somar Gs
considera,-es so#re o alcance do sa#er
econ7mico e a impossi#ilidade, na pr&tica,
de se o#servar %ual%uer candidatura,
plenamente #em sucedida, G caracteri(a,Ao
de uma lei -eral na economia
Kconsidera,-es largamente di'undidas em
o#ras posterioresM"
O tra#alho de ?rida K198EM segue
tam#m a tradi,Ao aristotlica, tratando a
retrica como arte de se o#ter a (ers'as<o
pelo discurso" *essa o#ra ` %ue principia
por uma discussAo so#re os prov&veis
motivos %ue teriam levado ao ressurgimento
da an&lise retrica = ?rida apregoa o colapso
da metodologia popperiana na economia e
aponta para a relevncia do estudo das
tcnicas de persuasAo nessa ci)ncia"
8ma das di'eren,as entre os
tra#alhos de ?rida e de Dc<los4e2 est& na
sistemati(a,Ao do estudo proposto pelo
primeiro" ?rida aponta para a e@ist)ncia de
dois BmodelosC de ensino e aprendi(ado de
teoria econ7mica e de histria do
pensamento econ7mico/ o modelo
ameri%ano e o e'ro(e' Ke#ati(ados como
modelo $ard s%ien%e e so&t s%ien%e, em
vers0es mais re%entes do mesmo arti-oM e
alardeia os e%u+vocos cometidos por cada
um deles, no ensino da economia"
?ps a apresenta,Ao dos dois
modelos, ?rida, ibid, apresenta ainda um
con$unto de regras de retrica %ue ele
acredita poder se aplicar a toda a histria do
pensamento econ7mico"
?rida K198EM sustentou %ue o
modelo americano primaria pela
'amiliari(a,Ao do estudante com o est&gio
BatualC do conhecimento na sua &rea,
despre(ando, ou dei@ando o passado da sua
ci)ncia para segundo plano" O
direcionamento do ensino se daria rumo G
'ronteira do conhecimento, e@traindo=se do
passado apenas a%uelas contri#ui,-es
relevantes G lu( do ensino no presente" J
19
:arte dessa discussAo se encontra no
cap+tulo 555 do presente tra#alho"
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina ''
not&vel a correspond)ncia desse modelo
com a leitura da invisibilidade das
revol'/0es de Quhn" *esse sentido, os
man'ais utili(ados pelos %ue se encontram
na 'ronteira, o#viamente, seriam construtos
da %iGn%ia normal para se recontar a histria
da maneira %ue mais lhe interessar,
're%Pentemente, 'a(endo=a parecer uma
evol'/<o %ont>n'a das idias econ7micas"
?rida, ibid, aponta ainda para uma
caracter+stica interessante do ensino
proporcionado pelo modelo ameri%ano/ o
elevado grau de o#solesc)ncia dos
conhecimentos da 'ronteira do pensamento
K'ronteira essa %ue avan,a rapidamenteM
tornando inZtil o conhecimento do
pro'issional %ue nAo se reciclar
periodicamente" :ode=se da+ derivar tam#m
o motivo do relativo despre(o dos
pes%uisadores de 'ronteira pela histria do
pensamento econ7mico"
5sso por%ue, a cultura da 'ronteira
aca#a condicionando o economista a s
valori(ar os desenvolvimentos novos `
sempre %ue respeitarem o mtodo
Bade%uadoC de investiga,Ao" ? partir das
o#serva,-es de ?rida so#re o modelo
americano, ou $ard s%ien%e, como 'oi
re#ati(ado, pode=se concluir %ue o mesmo
reservaria um redu(ido espa,o para
deli#era,-es argumentativas, a'astadas por
demais das pr&ticas modernistas, claramente
dominantes entre os %ue se dedicam Gs
pes%uisas nessa &rea"
Y

Y
S<XO:.*X?8.; KYS, p" T=T1M
Noriginalmente escrito em 18S1O $& alertava para esse
comportamento dos estudantes/ e, ao %ue parece,
antes mesmo de haver esse tipo de de'ini,Ao, ele seria
inscrito entre os %ue de'enderiam a volta aos
cl&ssicos" B? regra, em toda a parte do mundo, a
cor$a de pessoas in'ames %ue estAo sempre dispostas,
com todo o empenho, a piorar o %ue 'oi dito por
algum aps o amadurecimento de uma re'le@Ao,
dando a essa piora um aspecto de melhora" :or isso,
%uem %uer se instruir a respeito de um tema deve se
resguardar de pegar logo os livros mais novos a
respeito, na pressuposi,Ao de %ue as ci)ncias estAo
em progresso cont+nuo e de %ue, na ela#ora,Ao desse
livro, 'oram usadas as o#ras anteriores" N"""O Sempre
%ue poss+vel, melhor ler os verdadeiros autores, os
J& no modelo europeu, ?rida, ibid,
identi'ica a supervalori(a,Ao do estudo da
histria do pensamento econ7mico e o
conse%Pente retorno aos cl&ssicos Ka%ui
entendidos como obras (rimas dos
principais 'undadoresM como pr&tica mais
ade%uada para a compreensAo da
pro#lem&tica e da 'iloso'ia de cada matri(
terica" O retorno aos cl&ssicos evitaria as
deturpa,-es inevitavelmente contidas nas
a#ordagens presentes K%ue seriam apenas
parcialmente derivadas das contri#ui,-es
originaisM dos pro#lemas e mtodos para os
%uais os construtos tericos teriam
originalmente sido conce#idos" Somente
com a volta aos cl&ssicos, seria poss+vel
recuperar a ri%ue(a da an&lise terica,
inserindo=a em seus conte@tos e retirando
da+ uma compreensAo mais acertada"
?rida K198EM acredita %ue os dois
modelos apresentam erros e acertos e,
aponta a necessidade de se atuar nas duas
'rentes como a melhor 'orma de se 'a(er a
teoria econ7mica avan,ar"
]uanto ao lugar da retrica na
histria do pensamento econ7mico, ?rida ao
se mostrar ctico %uanto ao papel das
evid)ncias emp+ricas para a supera,Ao das
controvrsias, a'irmando %ue nenhuma delas
su#sidiou a vitria de um ponto de vista em
%ual%uer de#ate, aca#a dei@ando clara a
relevncia de uma a#ordagem metodolgica
plural" ?s controvrsias, segundo o autor,
teriam sido solucionadas %uando alguma das
teses apresentadas a seu tempo teria
alcan,ado maior poder de %onven%imento do
auditrio dos economistas pro'issionais"
?legando e@istir certa esta#ilidade
no padrAo de argumenta,Ao, ?rida
identi'icou um nZcleo de sete regras de
retrica presentes na maioria dos te@tos
acad)micos, a sa#er/ a simplicidade, a
coer)ncia, a a#rang)ncia, a generalidade, a
redu,Ao de met&'oras, a 'ormali(a,Ao e o ato
de se reinventar a tradi,Ao" 1odas elas
passaram a ser Zteis aos tra#alhos %ue
'undadores e desco#ridores das coisas, ou pelo menos
os grandes e reconhecidos mestres da &reaC"
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina '(
#us%uem identi'icar um padrAo de
argumenta,Ao persuasiva a partir de entAo"
?s contri#ui,-es de ?rida e
Dc<los4e2 demonstraram a importncia da
an&lise retrica para a compreensAo da
'orma de como os economistas 'a(em a sua
Bci)nciaC" 6e 'orma alguma poder+amos
imaginar os economistas utili(ando
Baventais #rancosC e Busando luvasC
en%uanto constroem suas teorias" Os
desenvolvimentos na &rea da economia
sempre estiveram intimamente ligados com
o desenvolvimento do sistema econ7mico
em seus di'erentes est&gios" ? 'or,a da
retrica do paradigma dominante se 'e(
atravs dos livros te@tos, dos congressos
cient+'icos e do espa,o dado a cada corrente
de pensamento ao longo dos tempos"

!ON!+USCS
Se 'ormos #em=sucedidos, o leitor
ter& chegado a conclusAo de %ue a verdade
com BVC maiZsculo nAo e@iste" 5sto ,
lamentavelmente nAo nos encontramos em
uma ci)ncia capa( de chegar a acordos 'inais
so#re determinados temas"
:elo menos na &rea da economia, a
verdade 'ruto do con,encimento ou da
-ersuas.o dos auditrios so#re a corre,Ao
de determinados pontos de vista" *esse
sentido, nunca passa de uma verdade
passageira" ? retrica vista nesse aspecto
como um instrumento ou uma tcnica a
servi,o do convencimento do pZ#lico em
geral so#re as idias disseminadas a partir
do paradigma dominante, mas nAo apenas
dele"
Xouve tempos em %ue a retrica 'oi
tratada como sin7nimo de engana,Ao" ?
leitura do di&logo ,*r-ias de :latAo dei@a
evidente %ue a dupla serventia da persuasAo
` ora podendo estar a servi,o do #em, ora do
mal = aca#ou lhe dei@ando uma marca
pesada demais para carregar"
O ensino e o uso da retrica e da
oratria para 'ins pol+ticos tam#m
contri#uiu para o seu a'astamento do elenco
dos mtodos cient+'icos" Das 'oi o
racionalismo o verdadeiro divisor de &guas
%ue marcou o momento em %ue a retrica
caiu no es%uecimento" :or isso mesmo, na
esteira das contesta,-es pragm&tica e
#ehaviorista, no sculo II, a#riu=se
caminho para o ressurgimento da retrica"
? retrica nAo se trata portanto de
uma corrente de pensamento, mas sim de
um instrumento" . nAo correto tam#m
ligar esse instrumento com alguma corrente
de pensamento espec+'ica, como alguns
cr+ticos $& o 'i(eram no Frasil, ao atacarem
os seguidores da retrica, em diversos
momentos, como sendo di'usores de
instrumentos a servi,o do neoli#eralismo" O
o#$etivo do pro$eto retrico o estudo
pormenori(ado do alcance da tcnica"
. $ustamente por isso %ue o estudo
da retrica en%uanto tcnica de persuasAo
deveria ser estimulado entre os estudantes e
pro'issionais da &rea da economia a 'im de
permitir uma melhor leitura do %ue se passa
nesse ramo do conhecimento em cada
momento do tempo"
Os tra#alhos de ?rida e Dc<los4e2
chamam a aten,Ao para a necessidade de se
dar valor ao pluralismo metodolgico em
detrimento da unicidade de mtodo0 ?lertam
para a necessidade de nAo se $ogar 'ora o
contraditrio, de evitar redu(ir tudo ao
'ormalismo 'rio e Gs tratativas impessoais
tAo presentes no $ard%ore neocl&ssico"
<hamam ainda a aten,Ao para a necessidade
de 'acilitar a comunica,Ao entre os
economistas e de se dar vo( para a%ueles
%ue dese$am 'alar"
Vista de 'rente, a retrica passa a ser
assim uma 'erramenta de resgate da antiga
economia pol+tica e, ao mesmo tempo, um
estudo de todos os mtodos"
Revista Orbis Latina, vol.4, n1, janeiro-dezembro de 2014. ISSN 223-!"! Pgina ')
RDREN!IAS
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Re%ebido em 2ST0!T2014
)(rovado em 1ST0T2014
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