UNIVERSIDADE FEDERAL DO ACRE

CENTRO DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS

DIREITO









FICHAMENTO: Portugus para convencer
Moreno e Martins














RIO BRANCO ACRE
30 DE JULHO DE 2014

UNIVERSIDADE FEDERAL DO ACRE
CENTRO DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS
DIREITO









Trabalho elaborado pelo aluno Lucas
Viana Freire para a disciplina de lngua
Portugus, referente a primeira a N1











RIO BRANCO ACRE
30 DE JULHO DE 2014




RESUMO

Portugus para convencer Comunicao e persuaso em Direito o livro destinado aos
estudantes e profissionais do ramo jurdico. O livro aborda argumentos e tcnicas de
persuaso que podem fazer uma grande diferena no processo argumentativo do advogado.
Com linguagem simples e um pouco de humor, o Doutor em lngua portuguesa Cludio
Moreno e Tlio Martins, juiz de Direito, ajudam o leitor a dominar o argumento jurdico, e
acima de tudo, explicam normas e regras gramaticais essncias no ramo jurdico. Com casos
do dia-a-dia o livro repleto de exemplos prticos e cotidianos da vida jurdica, considerado
um manual indispensvel para todos os profissionais que utilizam a linguagem como um
recurso na profisso.


















PORTUGUS PARA CONVENCER Moreno e Martins

CAPTULO 1
COMO NO SE DEVE ESCREVER
natural que cada profisso desenvolva uma linguagem prpria, com caractersticas inconfundveis,
que todos os seus membros terminam naturalmente por adotar. (p.9).
Para o advogado, entretanto, tudo linguagem: esse o nico instrumento de que ele dispe para
tentar convencer, refutar, atacar ou defender-se. (p.10).
No estudo da linguagem jurdica podemos perceber como a lngua uma instituio social enraizada
na cultura. No Brasil, o discurso jurdico, foi influenciado pela retorica tradicional, e por isso at os dias
de hoje continua resistente a transformaes, essa resistncia perceptvel ao olharmos o linguajar
jurdico atual, que apesar das criticas existentes, persiste em se reformular.
CAPTULO 2
O DIREITO COMO LINGUAGEM
No processo judicial, tudo linguagem: os fatos devem ser recriados por escrito, e o Direito em que
se fundamenta o pedido deve ser exposto de maneira correta. (p.16).
A linguagem o instrumento de todos os operadores jurdicos. por meio dela que se alcana a
justia. Alm de ter o direito, voc tem de saber express-lo de forma precisa adequada e facilmente
compreensvel. A Justia e o Direito materializam-se atravs da linguagem. (p.24).
A linguagem se materializa atravs das palavras que so as maiores ferramentas que os profissionais
jurdicos possuem, a relao to estreita, que usualmente os juristas necessitam de um dicionrio
prprio para as Cincias Jurdicas. No possvel pensar o direito sem a linguagem, a capacidade
tcnica da lngua o que confere ao Direito a condio de Cincia, uma vez que torna possvel o
discurso jurdico.
CAPTULO 3
O TEXTO COMO INTENO
Apesar das divergncias de mtodos e de filosofia, todos esses autores concordavam num ponto
crucial: s se constri um bom texto se ele estiver adequado a sua audincia. Eles achavam impensvel
que um discurso destinado a persuadir e convencer fosse concebido sem levar em conta as pessoas
que iriam l-lo ou ouvi-lo. (p.38).
O advogado, assim como um grego ou um romano antigo, escreve para obter resultados, e, para isso,
precisa mobilizar todos os meios possveis para alcanar o sucesso. A meta convencer o leitor. Se for
o juiz, o profissional espera uma sentena favorvel; se for o advogado adversrio, que ele se sinta
desestimulado pela argumentao. (p.40).
Toda produo de texto, oral ou escrita, precisa levar em considerao alguns aspectos bsicos que
participam dos atos discursivos: quem fala, para quem fala, com que inteno. olhando para esses
aspectos que percebemos que o texto sempre possui um objetivo, e no caso do discurso jurdico o
objetivo sempre convencer.

CAPTULO 4
FORMA E CONTEDO
A forma do texto depender da audincia, da posio em que o advogado se encontra e de suas
necessidades imediatas. Uma boa avaliao do cenrio em que se trabalhar fundamental para o
sucesso; os ventos somente sero favorveis caso se saiba qual o rumo a tomar. (p.54).
No esquea: quando algum escreve, como se estivesse tomando a palavra em um debate oral.
Nesse momento, ficar sujeito ao exame do leitor, que avaliar seu desempenho e aprovar ou
reprovar o que foi escrito. A adeso (ou no) desse leitor ao ponto de vista defendido que vai
determinar o sucesso ou o fracasso do texto. (p.61).
O fundamental, em um texto, convencer o leitor ou, se este for o adversrio, minar sua confiana
e colocar em dvida suas prprias convices. Esse o ponto central. Assim, indispensvel ser
objetivo e concentrar-se no que realmente se quer, sem desvios ou divagaes inteis. (p.62).
A noo de interlocuo extremamente importante quando estamos trabalhando com a lngua.
Analisar quais so os seus interlocutores um dos principais componentes para que ocorra a
comunicao de forma precisa. A lngua passa por modificaes: sociais, culturais e econmicas,
identificar essas diferena fator importante para se fazer entender no momento do discurso, afinal, o
principal papel da lngua comunicar.
CAPTULO 5
QUANTIDADE E QUALIDADE
Essa hipertrofia, no entanto, teve seu lado positivo, pois os textos simples, bem-elaborados e de
tamanho adequado ao contedo, por contraste, passaram a brilhar intensamente, mostrando-se
muito mais eficazes para convencer ou rebater os argumentos do adversrio. O bom advogado logo
percebeu que, mais uma vez, a qualidade do texto que importa no a quantidade de pginas escritas,
O prprio juiz, ao julgar, tambm aumenta sua eficincia e entendido com mais facilidade se utilizar
o caminho da simplicidade e da boa redao jurdica. (p.69).
Escrever muito no escrever bem; ser redundante no ser claro; a prolixidade no virtude, mas
um defeito de comunicao, que perturba a boa troca de ideia e, exatamente por isso, termina
prejudicando a compreenso do contedo. (p.70).
Acrescentar outros argumentos, alm dos principais, no tem o condo de qualificar o texto, mas, ao
contrrio, de dilu-lo, esvaziando o contedo. (p.71).
Os escritores leigos, geralmente, possuem a estranha mania de associar o numero de paginas de um
texto ou um livro a sua qualidade. Nem sempre um texto longo representa, necessariamente, uma
quantidade de informaes relevantes ao leitor, da mesma forma um texto pequeno pode ser
extremamente til e trazer informaes relevantes em poucas palavras de forma concisa e clara.
CAPTULO 6
A QUALIDADE DO BOM TEXTO
O resultado do trabalho depender, consequentemente, de atender uma demanda muito simples,
mas decisiva: a necessidade de que a redao atinja o leitor, que o persuada e o influencie e que de
fato o convena. Para alcanar esse resultado indispensvel que o texto seja preciso e acessvel e que
transmita ao leitor exatamente o que se quer dizer. Em outras palavras, o texto precisa ser lido e
entendido. (p.77).
A linguagem um instrumento to poderoso que muitas vezes apenas a forma que voc escolhe j
por si s, uma mensagem. A impessoalidade um timo recurso para demonstrar autoridade,
estabelecer uma postura neutra ou, simplesmente, comunicar uma deciso j tomada. (p.100).
A principal qualidade de um bom texto o encadeamento de todas as ideias apresentadas ao leitor
uma sensao de unidade e coeso. Quem fizer isso certamente no vai deixar de ser lido. (p.111).
A coeso, coerncia e clareza textual so os principais aspectos que levam a um bom texto, a
mensagem somente expressar clareza quando as ideias esto ordenadas de maneira satisfatria,
necessrio que haja uma perfeita e harmoniosa ligao entre os pargrafos do texto, causando uma
boa impresso e auxiliando na leitura e no entendimento.
CAPTULO 7
A PONTUAO E A ORDEM DOS ELEMENTOS NA FRASE
Em princpio, devemos comear a frase com um item que nosso leitor j conhece, para s depois
acrescentar o que desejamos que ele fique sabendo sobre esse item. (p.120).
Ainda hoje persiste a ideia - totalmente equivocada de que as pausas da fala so assinaladas, na
escrita, pelos sinais de pontuao. Basta ver a descrio que nossos melhores dicionrios fazem dos
sinais de pontuao (Houaiss, por exemplo, define o ponto-e-vrgula como sinal de pontuao que
indica pausa mais forte que a da vrgula e menos que a do ponto!). (p.125).
A pontuao desempenha hoje um papel fundamental na combinao tcita que todo leitor
estabelece com o autor: vou ler seu texto, mas, em troca, voc no deixar de me avisar de tudo
aquilo que preciso saber para ter sucesso nessa leitura. (p.127).
A utilizao da pontuao se faz necessrio no apenas por ser uma questo gramatical, at porque a
pontuao no parte integrante da gramatica da lngua. nem muito menos para indicar pausas e
inflexes da voz, mas por motivos de inteligibilidade do que est escrito. Uma vrgula possui o poder
de mudar o sentido de todo um enunciado, e isso extremamente importante para o ramo jurdico
que sempre exige argumentos claros e concisos.

CAPTULO 8
RECURSOS E ESTRATGIAS
Nos debates jurdicos, muitas vezes indispensvel que fatos, idias ou argumentos sejam negados.
Podemos dizer, em linhas gerais, que possvel negar o fato, negar o direito ou negar as
consequncias jurdicas da soma de ambos alm de simplesmente apresentar defesa por negativa
geral. (p.165).
Se voc precisa argumentar e persuadir, no pode abrir mo do uso dos marcadores, que iro
direcionar a interpretao do texto. Essas palavras e expresses que parecem simples, na verdade
acrescentam novos significados s frases, enfatizando, atenuando ou destacando aspectos que para
voc, advogado, tem grande importncia. (p.175).
A manobra mais importante de quase todas essas batalhas a de oposio ou vamos nos opor aos
argumentos do adversrio, tentando desqualifica-los, ou vamos nos opor aos argumentos que nosso
oponente, que tambm est armando, usar para tentar nos desqualificar. Por isso, seja na petio
inicial, seja na contestao, precisamos saber defender nosso ponto de vista e atacar o da parte
contrria, usando uma argumentao organizada, convincente, alm de aproveitar todos os recursos
retricos possveis para convencer o julgador de que ns que estamos com a razo. (p.182).
O processo de argumentao composto por algumas estratgias que tem como principal objetivo
persuadir e convencer o leito. Precisamos diferenciar as argumentaes em persuasivas e
convincentes, a primeira visa principalmente um auditrio particular e a segunda visa um auditrio
universal, preciso adequar as estratgias argumentativas de acordo com as situaes, o ramo jurdico
geralmente utiliza a argumentao persuasiva que foca principalmente em um determinado publico.
CAPTULO 9
PECADOS MORTAIS
Para o advogado, que necessita ser preciso em tudo aquilo que escreve, no existe perigo maior do
que a ambiguidade. Uma frase (ou parte dela) ambgua quando pode dar lugar a duas interpretaes
legtimas. (p.203).
Tanto arcasmos quanto preciosismos prejudicaro a leitura e faro com que voc seja visto como um
mal profissional. (p.202).
Na lngua brasileira, existem vrios modos de falar, determinados pela regio do falante, sua faixa
etria, situao econmica e o seu nvel de escolaridade. Dentre esses, existe o que se chama de
lngua-padro, que corresponde ao uso da linguagem em situaes formais. A linguagem jurdica se
baseia pura e exclusivamente pela norma culta, conhecer os principais aspectos formais da lngua
essencial para o estudante e imprescindvel para o bacharel em Direito, os rigores da norma culta
ajudam a evitar a ambiguidade que tanto pode influenciar e modificar os rumos e o sentido pretendido
em um texto jurdico.

CAPTULO 10
A CORREO DO TEXTO
Assim como os poetas e os romancistas, um bom advogado deve dedicar matria-prima com que
trabalha as palavras uma ateno incansvel e sempre renovada. No estamos exagerando ao
afirmar que deveramos todos, abrir o dicionrio tantas vezes quantas abrimos os cdigos da profisso
se no mais. fundamental, no entanto, conhecer muito bem as limitaes desse nosso
indispensvel companheiro. (p.216).
Os vocbulos novos nascem do confronto de um nmero limitado de signos com um nmero
ilimitado de situaes reais. Seja uma descoberta cientifica, seja um avano industrial, uma
modificao na vida social, um movimento de pensamento humano, uma nova maneira de sentir ou
de compreender, tudo exige que se crie um vocbulo ou se alargue o significado de uma palavra
antiga, para abranger a nova realidade. (p.221).
Todos os textos que tm como tema a prpria linguagem gramaticais, dicionrios, guias, manuais de
redao, artigos de revistas acadmicas, etc. podem ser divididos, grosso modo, em duas categorias
bsicas, de acordo com a sua inteno: prescritivos ou descritivos. Os que adotam a postura prescritiva
tratam de definir o que consideram certo ou errado ou, dizendo melhor, adequado ou inadequado
para a modalidade culta do nosso idioma. Os que adotam a postura descritiva, por sua vez, procuram
restringir ao mximo esse tipo de julgamento de valor, j que seu objetivo no julgar, mas traar em
retrato preciso da estrutura e do funcionamento do portugus atual. (p.224)

A lngua portuguesa uma matria essencial para todas as reas do conhecimento, uma das nicas
matrias que utilizamos a vida inteira, o tempo todo. Assim, alm de fundamental para o cotidiano,
a lngua portuguesa um instrumento de trabalho da maioria das profisses. O profissional quando
no domina a prpria lngua desvalorizado pelos que veem os erros em seu trabalho. Os profissionais
da rea jurdica tm como principal elemento de trabalho a lngua portuguesa e exatamente por isso
deve prezar pela norma culta da lngua.
CAPTULO 11
RECURSOS ADICIONAIS
Podemos afirmar que, alm de apresentar argumentos, uma petio relata e informa o leitor. A
prtica forense demonstra que, na leitura de um processo, a ateno se destina apenas uma parte do
todo (as ultimas peties juntadas), e no ao conjunto das peas. Assim, aconselhvel que voc inicie
qualquer petio por um pequeno relatrio que situe o leitor no processo, at para que ele possa
apreciar corretamente o pedido. No mais das vezes, uma ou duas frases so suficientes para relembrar
o contexto, que j por ele conhecido. (p.243).
No meio jurdico a maior parte das informaes circula atravs de documento e notas, com o
surgimento tecnolgico, a circulao de modelos prontos se tornou constante, at certo ponto esses
modelos facilitam a vida jurdica, mas, em contraposio atrapalha o conhecimento jurdico, tornando-
o alienado.