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SLABO DE GESTIN DE MARKETING EMPRESARIAL

I. INFORMACIN GENERAL

Carrera Profesional : Administracin de Empresas
Mdulo : Gestin de la Comercializacin
Unidad Didctica : Gestin de Marketing Empresarial
Crditos : 4
Semestre : III
N de Horas Semanal : 5
N de Horas Semestral : 90



II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL

Administrar los recursos humanos, financieros, logsticos, comercializacin y los procesos
productivos de la empresa; segn los criterios de competitividad, tica, eficiencia y calidad.



III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIN




Capacidad terminal: Criterios de Evaluacin
Explicar los fundamentos del marketing y
determinar la mezcla comercial de la
empresa.

Describe la terminologa bsica y valora la importancia del marketing
para la empresa.

Disea un producto en funcin a las necesidades del mercado,
determinando su precio, plaza y promocin.

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IV. ORGANIZACIN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BSICOS
Semanas
/fecha
Elementos de
capacidad
Actividades de
aprendizaje
Contenidos Bsicos

Tareas previas
1
09/04/12
05 horas

2
16/04/12
05 horas
Conocer la
importancia del
Marketing en la
gestin comercial.
N 01
Conociendo la
importancia del
Marketing en la
Gestin Empresarial.
Concepcin
moderna del
marketing.
Naturaleza,
alcance,
importancia y
definiciones
bsicas del
marketing.
Diagnstico/Prueba
de entrada.
Investigacin.
Informe sobre
actividad de
extensin.
3
23/04/12
05 horas

4
30/04/12
05 horas
Identificar el
enfoque de
marketing
conveniente para
una gestin
empresarial
competitiva.
N 02
Identificando los
distintos enfoques
empleados en la
gestin del marketing.

Evolucin de
Enfoques de la
Gestin del
Marketing
Empresarial.

Lectura y anlisis
de texto sugerido.
Investigacin
Informe sobre
actividad de
extensin.

5
07/05/12
05 horas

6
14/05/12
05 horas
Identificar y analizar
los factores
condicionantes del
xito de la Gestin
del Marketing
empresarial.
N 03
Analizando el
Ambiente del
Marketing para la
toma de decisiones.
El Ambiente del
Marketing: Macro
ambiente externo.
Micro ambiente
externo. Ambiente
Interno.
Lectura y anlisis
de texto sugerido.
Investigacin
Informe sobre
actividad de
extensin.
7
21/05/12
05 horas

8
28/05/121
05 horas
o Identificar y evaluar
criterios para elegir
eficazmente un
segmento de
mercado.
N 04
Segmentando el
mercado.
Segmentacin de
mercados. Criterios
y variables.
Comportamiento del
consumidor.
Lectura y anlisis
de texto sugerido.
Estudio de caso.
Investigacin
Informe sobre
actividad de
extensin
9
04/06/12
05 horas

10
11/06/12
05 horas

Conocer las variables
de la mezcla
comercial para
formular una
propuesta.
N 05
Elaborando una
propuesta de mezcla
de mercadotecnia-
Variable producto.

Mezcla Comercial.
Elementos o
variables.
El producto:
Definicin,
clasificacin,
diferencias,
Ciclo de vida, Marcas,
envases y otras
caractersticas del
producto.
Lectura y anlisis
de texto sugerido.
Estudio de caso.
Investigacin
Informe sobre
actividad de
extensin

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Semanas
/fecha
Elementos de
capacidad
Actividades de
aprendizaje
Contenidos Bsicos

Tareas previas
11
18/06/12
05 horas

12
25/06/12
05 horas
Conocer las variables
de la mezcla
comercial para
formular una
propuesta.
N 06
Formulando una
propuesta comercial
Variable precio.
Precio: Factores que
influyen en la
determinacin del
precio, Mtodos y
fijacin de precios.

Lectura y anlisis
de texto sugerido.
Estudio de caso.
Investigacin
Informe sobre
actividad de
extensin
13
02/07/12
05 horas

14
09/07/12
05 horas
N 07
Formulando una
propuesta comercial
Variable plaza
Plaza: Canales de
distribucin
actividades de la
distribucin.
Lectura y anlisis
de texto sugerido.
Estudio de caso.
Investigacin
Informe sobre
actividad de extensin
15
16/07/12
05 horas

16
23/07/12
05 horas

17
30/07/12
N 08
Elaborando una
propuesta comercial
Variable promocin
Promocin. El
compuesto
promocional:
publicidad, promocin
de ventas, ventas
personal- y
relaciones pblicas.
La organizacin del
departamento
comercial.
Lectura y anlisis
de texto sugerido.
Estudio de caso.
Investigacin
Informe
sobre actividad de
extensin
18
06/08/12
05 horas

Evaluacin Final y Recuperacin Interna


V. METODOLOGA
Para el desarrollo de las actividades de aprendizaje, se har uso de la metodologa activa. Los procedimientos
didcticos a emplearse son las siguientes:
Clases Tericas: Con exposicin por parte del docente y la participacin activa del alumno.
Prctica: Se irn resolviendo casos de estudio empresarial y/o prcticas dirigidas, segn el tema terico
tratado.
Asesora: Se asesorar la resolucin apropiada de de los casos de estudio empresarial y/o
prcticas dirigidas.


VI. EVALUACIN
La escala de calificacin es vigesimal y el calificativo mnimo aprobatorio es trece (13). En todos los casos la
fraccin 0.5 o ms se considera como una unidad a favor del estudiante.
El estudiante que en la evaluacin de una o ms Capacidades Terminales programadas en la Unidad Didctica,
obtenga nota desaprobatoria entre diez (10) y doce (12), tiene derecho a participar en el proceso de
recuperacin programado.

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El estudiante que despus de realizado el proceso de recuperacin obtuviera nota menor a trece (13), en una
o ms capacidades terminales de una Unidad Didctica, desaprueba la misma, por tanto repite la Unidad
Didctica.
El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en nmero igual o mayor al 30% del total de horas
programadas en la Unidad Didctica, ser desaprobado en forma automtica, sin derecho a recuperacin.

Obtencin del promedio








VII. RECURSOS BIBLIOGRFICOS /BIBLIOGRAFA

-Impresos
BECERRA, Ana Mara. Aspectos Bsicos de Marketing para la Micro y Pequea Empresa. Centro de
Investigaciones de la Universidad del Pacfico. 2008.
KOTLER, Philip ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. 2008.
PIPOLI, Gina. La Mercadotecnia en el Per. Centro de Investigaciones de la Universidad del Pacfico.
2008.
SCHNARCH, Alejandro. Desarrollo de Nuevos Productos. Cmo crear y lanzar productos con xito nuevos
productos y servicios al mercado. 4ta. Edicin. 2007.

-Digitales (pgina WEB)
http://www.monografias.com
http://www.aulafacil.com
http://www.eumed.net

CE = Criterio de Evaluacin
CT = Capacidad Terminal
UD = Unidad Didctica
PROM UD = Ultima Capacidad Terminal
PROM CT =CE 1 + CE 2 + + CE n
n