Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
GRAPHO-FORMAS, C.A PLAN de MARKETING
Elaborado por: Ilmar Rodrguez C.I. 15.106.901
Venezuela, 03 de Agosto de 2014 Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
1-Resumen Ejecutivo
La Empresa Organizacin de Impresores de Artes Grficas de Venezuela, GRAPHO- FORMAS, es un modelo de organizacin de trabajo asociado capaz de atender las necesidades en materia de artes grficas, comunicacin impresa y papelera en general que presenten las empresas privadas con nimo de lucro, el sector pblico y el sector cooperativo.
Los recursos provenientes de la rentabilidad en los servicios, son dedicados a mejorar e incrementar la capacidad de produccin de la empresa, creando puestos de trabajo a travs de nuevos asociados, a mejorar sus condiciones econmicas, sociales, familiares y atender necesidades de la comunidad.
La empresa est ubicada en la calle 11-1 de la Urbina, Estado: Miranda, Caracas- Venezuela. Esta localizacin le da oportunidad para desarrollar su actividad con gran xito, as como para poder ampliar sus servicios y buscar nuevos mercados.
Nuestro compromiso es cumplir con la tarea de satisfacer las necesidades de nuestros clientes al ofrecerles productos impresos a travs de mecanismos fciles, rpidos y sencillos, adaptados a la forma de trabajar que el cliente prefiera.
Una vez ms, y siguiendo con la misma ideologa de nuestro fundador, en junio de 2010, la Junta Directiva tom la decisin de seguir innovando en sus productos y servicio dando origen a una nueva lnea de productos web.
La primera de ellas FacturaLegal.com, es la encargada de disear e imprimir facturas siguiendo las normativas del SENIAT. El servicio fcil y rpido de facturalegal.com permite compras en lnea las 24 horas del da y un servicio a domicilio, lo que lo ha posicionado como el producto ms exitoso de impresin en lnea de documentos legales.
La segunda es LetraMagica.com, es un web site especializado para comprar en lnea, desde la comodidad de tu computadora, artculos e impresos personalizados para Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
nios, escolares, adolescentes, universitarios y para todas las personas amantes de las cosas diferentes y nicas en su estilo. En LetraMagica.com, encontrars diseos originales de artistas grficos, ilustradores y reconocidas marcas a los cuales le podrs colocar tu nombre o el de una compaa, combinndolo con los colores y estilos que representen tu personalidad.
Convierte ese regalo que tienes en mente, en algo nico y especial, nosotros garantizamos tu satisfaccin y los ms altos estndares de calidad y con entrega a tu domicilio u oficina en toda Venezuela.
Objetivos Estratgicos
Nuestra estrategia ha sido siempre ofrecer un servicio de calidad, que nos ha permitido un rpido crecimiento y slido posicionamiento dentro del campo de impresin y suministro de papel valor y formularios a nuestros clientes. Incrementar la rentabilidad y produccin nuestra capacidad de impresin en prensa plana, impresin lser de alta velocidad y dems equipos que nos permitan actuar con mayor fuerza, flexibilidad y de forma determinante en el campo de impresin editorial. Continuar invirtiendo en mantener nuestra destacada posicin y clientela, sacando el mayor partido a nuestra ubicacin a travs de eventos, promociones, paquetes y ofertas que satisfagan a nuestros clientes. Reforzar nuestras capacidades de liderazgo y atencin personalizada a nuestros clientes. Fomentar la productividad a travs de la transformacin del negocio y de la excelencia operacional. Realizar anlisis contino del mercado para estar atentos a productos potenciales a desarrollar. As como tambin, investigaciones de mercado cada ao para medir los niveles de aceptacin de nuestro servicio. Monitoreo constante del mercado competitivo. As como las tendencias en cuanto a hbitos de los consumidores de nuestros productos y servicios.
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2-Anlisis de la situacin
La empresa Grapho-Formas, C.A. tiene como principales marcas de negocios las pginas web: FacturaLegal.com y LetraMagica.com, ambas son servicios web to print Online, donde todo tipo de papelera para su empresa lo puede obtener y personalizar a su estilo, en FacturaLegal, tenemos los productos de tarjetas de presentacin que incluyen varias categoras y estilos tanto personales como corporativas.
Nuestro mercado actual consta desde clientes jvenes que necesitan un cuaderno para el colegio, universidad o clientes ms contemporneos que requieran una agenda corporativa o un cuaderno como obsequio para sus hijos, amigos, nietos, etc. En el caso de las facturas el target solicitado se encuentra entre los 30 aos a 60.
En el largo plazo, la competitividad de la empresa se deriva en la habilidad para construir a menores costos y ms rpidamente que los competidores las competencias bsicas que originan productos nuevos en el mercado. Desde esta perspectiva, el diseo estratgico tambin nos ha permitido identificar, invertir en desarrollar, y explotar las competencias bsicas logrando beneficios superiores.
Las necesidades de la mayora de los clientes en el caso del producto de Facturalegal.com, es realizar su factura con nosotros avaladas por el SENIAT, lo que permite explotar los nichos de mercados pequeos y grandes. Disponemos de facturas y formas legales de todo tipo, como: Formas Libres, Notas Fiscales, Facturas Tipo Serie, Facturas de Contingencia, Facturas Proforma y Formas Continuas, tenemos tambin otro valor agregado donde el cliente puede subir su modelo propio de tarjetas y facturas, tambin la opcin de personalizacin a su estilo con el logo de su empresa si as lo requiere.
La competencia: Una empresa crea ms valor que sus competidores solamente si desarrolla algunas o todas las actividades de creacin de valor mejor que ellos. Para lograr esto, debe contar con recursos y capacidades que sus competidores no tengan ni les resulte fcil conseguir, la ventaja es que ninguna empresa de la competencia puede personalizar en lnea sus cuadernos, tarjetas o f acturas. Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
Afirmando que a nivel nacional somos la nica empresa lder en este sector de personalizacin a travs de un software y plataforma tecnolgica llamada PageFlex, donde podrs modificar tu producto, a tu manera desde la comodidad de tu hogar y envo directo donde te encuentres, considerando la herramienta como tcita, no es fcilmente codificable en un manual de procedimientos, por lo tanto no es fcilmente imitable.
El ambiente competitivo de GRAPHO-Formas, C.A, se ve representado por otras competencias directas tales como Grupo Intenso y empresas pequeas que realizan servicios de impresin.
Posicionamiento y situacin: Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando logra mejores resultados que el promedio de otras empresas que compiten en el mismo mercado. Para lograr esta ventaja competitiva, la empresa debe generar mayor excedente del consumidor que sus rivales, como es el caso de GRAPHO-FORMAS, C.A y la personalizacin de sus productos Online a travs de las unidades de negocio LetraMagica.com y FactutraLegal.com.
Considerando que en el mercado de imprenta grafica est muy bien posicionada superando a sus competidores al desarrollar la plataforma tecnolgica PageFlex como una ventaja de diferenciacin o una ventaja de costos que tienda a aislarla de las cinco fuerzas.
Muchas personas se quejan de que algunos fabricantes proporcionan ms de lo que ellas piden y sin embargo siguen pagando el precio ms alto. El posicionamiento del valor ms exitoso sera ofrecer a los clientes y a los compradores potenciales ms por menos. ste es el atractivo de las exitosas tiendas de descuento. Un ejemplo sera la juguetera ToysRus que ofrece la mayor seleccin de juguetes por el ms bajo precio. En definitiva, cada marca debera adoptar una estrategia de posicionamiento de valor destinado a su mercado objetivo. La propuesta de ms por ms atraer a un mercado objetivo, menos por mucho menos atraer otro.
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Podemos reconocer tres conceptos dentro de cualquier estrategia de marca:
Estructura del mercado Rentabilidad Posicin relativa de costos Valor creado en relacin a competidores Posicin relativa de diferenciacin Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
3-Anlisis D.A.F.O.
FACTORES CLAVES DEL XITO Reconocimiento: el posicionamiento de los productos y servicios de Grapho- Formas, son conocidos en Carcas, esto permite que el llamado vos a vos se presente gracias a los clientes actuales y con esto existe la posibilidad de promocionar los servicios de impresin.
Ubicacin: permite que la imprenta abra nuevos mercados por estar ubicada en la capital. Factores Internos Factores Externos Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
Servicio al cliente: la imprenta al ser conocida permite elaborar un servicio al cliente para crear valor en ellos frente a los productos ofrecidos.
Calidad de productos: la imprenta tiene la maquinaria y la capacidad para la creacin de un producto nico final para los clientes, esto permite la creacin de un mayor valor agregado y satisfaccin para ellos.
Maquinarias y Operacin: Tener un control absoluto de las operaciones para que los procesos se hagan de manera eficiente y de esta forma obtener los mejores resultados ya que estos dependen de la eficiencia de los procesos y se busca llevar el proceso de produccin de las maquinas al 100%.
Una de las claves del xito para GRAPHO FORMAS es el servicio de personalizacin de productos por parte del cliente, totalmente Online realizado desde la comodidad de su hogar o donde se encuentre, puesto que el mercado y el mercadeo sea enfocado ms hacia el producto, la necesidad y el consumidor final, la empresa ya cuenta con un servicio al cliente pero ha sido reconocida a travs de los aos por su personalizacin, ya que en este sector es muy difcil diferenciar los productos.
Otra variable de xito es el cumplimiento y calidad de sus servicios tanto como de sus productos, as generan un valor agregado.
El ltimo factor clave para asegurar el xito, no solo de Grapho-Formas, sino de todo el sector de imprenta grafico en general, es fomentar, impulsar y patrocinar campaas que incrementen el consumo de impresos en la poblacin, en cooperacin con las industrias proveedoras de insumos y tecnologa.
MATRIZ RMG Creada, desarrollada y registrada por Rafael Muiz Gonzlez Se realiz el siguiente cuestionario respondiendo las preguntas en base al estudio de la empresa Grapho-Formas, C.A. A continuacin se detallan junto al resultado obtenido. Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
1.- Considera que su empresa es innovadora? a.- S, consideramos que estamos al mismo nivel de la competencia y exigencia del mercado.
b.- Nuestra empresa posee filosofa tradicional y no creemos necesario ser muy innovadores. Tenemos muchos aos de experiencia en el sector y no consideramos necesario por ahora innovar en nuestra empresa/producto.
c.- Nosotros as lo creemos, pero tampoco nos preocupa ni afecta el grado de innovacin.
d.- S, el grado de innovacin de nuestra empresa y nuestra voluntad de adecuacin a los cambios del mercado, tanto a nivel social como tecnolgico es superior al de la competencia.
2.- Valore la presencia de su empresa en Internet. a.- Contamos con una pgina bastante actual (menos de 2 aos) que actualizamos mensualmente y contamos con perfiles en redes sociales
b.- Tenemos un departamento propio para desarrollar contenidos diarios en una pgina web optimizada para el marketing on-line que junto a nuestras redes sociales nos permite estar muy bien posicionados.
c.- No disponemos de pgina web en nuestra empresa, ya que no tenemos tiempo y en nuestro sector no es algo importante.
d.- Nuestra pgina web est algo antigua (ms de dos aos) pero intentamos actualizarla cada cierto tiempo con informacin sobre nuestros productos o alguna noticia de inters.
3.- Existe comunicacin interna en su empresa? a.- S, pero creemos que es ms pragmtico, en el siglo que vivimos, la gestin profesional directiva, no permitiendo excesiva democracia en la empresa, quedando bien entendido que las directrices importantes slo pueden salir desde la cpula empresarial, aun siendo respetuosos con la dignidad personal de nuestros colaboradores.
b.- S y la consideramos fundamental en todos los aspectos, hasta tal punto que la informacin fluye en todos los sentidos, de arriba a abajo y viceversa, as como entre los diferentes departamentos. La consideramos un pilar bsico para la optimizacin de la gestin en los Equipos Humanos.
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c.- S, la empresa dispone de una intranet.
d.- S y, de hecho, existen herramientas para intentar potenciarlas: boletines peridicos, tabln de anuncios, correo interno, informes memorando,... No obstante, creemos que, aun siendo importante, la comunicacin interna no define la cultura empresarial, que emana de los cuadros directivos y aunque la respetamos, no la promovemos exhaustivamente.
4.- Realiza su empresa comunicacin externa? a.- S, a travs de publicidad convencional, promociones, marketing directo e inclusive, algo en internet.
b.- S, aunque solemos concentrarnos en el marketing directo o en la produccin de folletos, catlogos y regalos de empresa.
c.- No hacemos comunicacin externa porque es muy cara y no podemos ni siquiera plantearnos su produccin y realizacin, aunque nos gustara.
d.- S y a travs de campaas de Comunicacin Corporativa y publicidad en los diferentes medios de comunicacin (Internet, prensa escrita, radio, televisin, publicidad exterior,...).
5.- Cmo describira su presencia en las redes sociales? a.- Tenemos perfiles en las principales redes sociales pero no actualizamos con mucha frecuencia. Tenemos pocos seguidores y contenido.
b.- Muy importante. Nuestro community manager solventa las incidencias e incluso realizamos ventas a travs de ellas. Es un pilar bsico en nuestra comunicacin y atencin al cliente y un canal muy importante de comunicacin con nuestro pblico.
c.- No estamos presentes en ellas. Consideramos que ni tenemos tiempo ni es necesario estar presente en nuestro sector.
d.- Contamos con una considerable cantidad de seguidores y puntualmente resolvemos dudas o sugerencias de algunos clientes. Solemos poner noticias, descuentos y ofertas.
6.- Conoce la motivacin, volumen, frecuencia,... de compras de sus clientes? a.- S, tenemos informacin detallada y actualizada del volumen de facturacin y de Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
solvencia financiera de nuestros clientes. No obstante, desconocemos datos sobre la motivacin y frecuencia de compras. Consideramos que es un tema importante y trataremos de corregirlo.
b.- S, por supuesto y, adems, tenemos un sistema informtico que nos permite conocer a la perfeccin cualquier informacin acerca de nuestros clientes. Adems, los tenemos clasificados en A, B y C.
c.- Nuestro mercado es tan pequeo que no necesitamos ningn sistema sofisticado de clasificacin de datos para conocer perfectamente a nuestros clientes.
d.- Dado el segmento en el que nos movemos, creemos que tenemos la informacin justa y necesaria de nuestros clientes, sin necesidad de aventurarnos a poseer ms de ellos, entendiendo que puede ser un gasto adicional innecesario.
7.- Los precios de sus productos son: a.- Similares a los de la competencia.
b.- Nuestro posicionamiento y calidad nos permite trabajar con precios superiores a los de la competencia.
c.- Somos tremendamente competitivos y mantenemos una poltica low-cost.
d.- No tenemos competencia y aplicamos polticas de precios en funcin de la demanda y de nuestra capacidad de oferta.
8.- Posee su empresa una red de ventas muy profesional? a.- Poseemos un equipo propio de ventas, dado que nuestra cultura empresarial est enfocada al marketing y necesitamos un equipo slido, fiel, bien retribuido y muy motivado. De ah que se establezcan convenciones anuales de ventas, intercomunicacin total entre el equipo y la direccin y se primen objetivos.
b.- Creemos que tenemos una muy buena y profesional red de ventas, aunque obviamente todo, en esta vida, es mejorable.
c.- Tenemos problemas porque, aunque la empresa tiene una red de ventas suficiente para su cartera de productos, existe una fuerte rotacin de vendedores, dada la inestabilidad de la economa y la fuerte cada de ventas.
d.- Nuestros equipos de ventas estn externalizados (outsourcing).
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9.- Su empresa lleva a cabo estrategias de fidelizacin? a.- No solemos realizar ninguna accin concreta.
b.- La poltica de la empresa, precisamente, se caracteriza por su poltica constante de realizacin de acciones de fidelizacin de su clientela, a travs de mltiples acciones.
c.- Slo realizamos acciones estacionales como Navidad y fechas muy concretas, habida cuenta que, hoy en da, la fidelidad del cliente es muy frgil.
d.- En nuestro mercado es difcil llevar a cabo acciones de fidelizacin de la clientela, aunque se realizan acciones puntuales como tarjetas con regalos y otras acciones promocionales, como viajes por objetivos,...
10.- Considera que su empresa y/o marca est bien posicionada en el mercado? a.- S, dentro de nuestro sector, la empresa y sus marcas, estn totalmente reconocidas y, adems, nos preocupamos en que as sea, tanto en el mercado "off y on line".
b.- No lo consideramos un tema importante, ya que nuestro segmento es muy especial y no nos compran por nuestra posicin, sino por la calidad de nuestros productos.
c.- Depende. Algunas marcas s y otras no.
d.- S, pero como deseamos no tener un gran protagonismo, no lo potenciamos al mximo.
11.- Indicar del 0 al 5 el grado de autonoma que tiene su empresa o su departamento para realizar la estrategia de marketing, siendo 0 nulo y 5 muy alto. 0 1 2 3 4 5 12.- Indicar del 0 al 5 el grado de profesionalidad que considera tiene su departamento de marketing o la persona que est al frente, siendo 0 nulo y 5 muy alto. 0 1 2 3 4 5
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Resultados:
La empresa Grapho-Formas, est posicionada en SITUACIN CUMBRE: En base a las variables del eje vertical es la mejor situacin en la que puede encontrarse una compaa y Grapho-Formas lo ha conseguido. Por lo tanto, estamos recogiendo los frutos del trabajo realizado. La imagen de la compaa es muy buena, pero debemos mantenernos en esa posicin privilegiada y no permitir que comience un declive adquiriendo mentalidad de grandeza. En cuanto al eje horizontal, los resultados obtenidos determinan el grado de solidez de la compaa a nivel de marketing. Cuanto ms se aproxima a los extremos, es decir, a la puntuacin mxima que viene marcada por el valor 5, ms favorable ser. En caso contrario, la solucin a su solidez pasar por potenciar el departamento de marketing dotndole de una mayor autonoma o profesionalidad en la gestin. Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
Nuestra recomendacin pasa animar a que el mercado conozca los logros alcanzados por su empresa, lo que har que el posicionamiento en la mente del cliente sea realmente positivo.
4-Objetivos
Objetivos de Marketing Incrementar la cuota del mercado, esta puede ganarse temporalmente con promociones de precios y ofertas de apertura. Dar seguimiento a la tasa de adquisicin de nuevos clientes de la compaa. Retencin de consumidores, ya que mantener a los consumidores existentes felices es tan importante como adquirir nuevos consumidores. Establecer metas de ventas y productividad. Eficiencia de costo, maximizando la eficiencia de las promociones de ventas, las actividades de relaciones pblicas y la publicidad. Establecer reuniones semanales de evaluacin sobre el manejo de gestin y estadsticas, donde se presentan y analizan los resultados de los proyectos, se estudian los futuros proyectos de la siguiente semana con relacin a las ventas y a la produccin pendiente, as implementar mejoras. En cuanto al posicionamiento, situarse en el mercado de las empresas que buscan un nivel de calidad alto y una excelente presentacin, basndose en el cumplimiento y no tanto volumen. El objetivo en este punto es seguir buscando la perfeccin en la calidad y tratar en lo mximo bajar los precios de los diferentes productos. El objetivo de producto / servicio es mantener los niveles de servicio y atencin al cliente altos y poder seguir mejorndolos con el paso de los das, sin perder de vista los estndares de calidad y cumplimiento.
Objetivos de Ventas: Se pretende llegar a un incremento de aproximadamente 2 a 4 por ciento de las ventas mensuales hasta incrementar a final de ao un 50% de aumentos totales de ventas para el mes de diciembre 2014.
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5- Estrategia de Marketing
Branding o Posicionamiento Es poner una marca en la mente del cliente junto con su idea diferenciadora. A veces el propio nombre es suficiente (Telepizza por ejemplo) aunque en la mayora de los casos hace falta una aclaracin que lo acompae (Volvo-Seguridad, Visa-Lder Mundial, Zara-Moda asequible). Hacer un branding rentable y eficaz se ha vuelto un desafo complejo. Quiz haya llegado el momento de que las empresas comprendan que el xito y la consolidacin de su marca no debe obedecer tanto a la captacin masiva de clientes y la obtencin de grandes cuotas de mercado, sino a la capacidad para mantener a sus propios clientes y hacerlos cada vez ms fieles a la propia marca. El branding, hoy, debe apuntar tanto a los nuevos mercados como a los mercados ya conquistados, repletos de clientes dispuestos a presumir de fidelidad a la marca, pero tambin ms dispuestos que nunca a presumir de poder elegir entre miles de ellas.
En el caso de nuestro producto Letra Mgica, tenemos como posicionamiento el slogan que acompaa a la marca y que actualmente est asociada en la mente de los consumidores como es: Personaliza tu mundo.
En el caso de FacturaLegal el slogan que posiciona a la marca es: Elige Personaliza Recibe
La idea en la mente del consumidor Los productos se hacen en la fbrica, pero las marcas en la mente. El posicionamiento es una metodologa que parte de entender cmo funciona la mente. Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
Lo definimos como lo que diferencia al producto a la empresa en la mente de los clientes. Es la razn que har que el comprador est dispuesto a pagar un poco ms por nuestra marca. El truco consiste en encontrar la forma de expresar la diferencia. Es fcil s se es ms rpido, seguro, atractivo o nuevo, aunque algunas veces hay que recurrir a otros atributos no tan vinculados al producto a la empresa, pero que interesan al cliente y refuerzan nuestra imagen en su mente. Una vez identificado el atributo que diferenciar y har preferida a nuestra marca, hay que concentrarse en l.
Estrategia de Marketing El precio en este sector es relativo, ya que por la situacin actual del pas, ha tocado reducir costos y precios, claro que como esta empresa destaca los servicios que presta y su calidad, presentacin y sobre todo la personalizacin de los productos les dan un valor significativo al precio. Reforzar nuestras capacidades de liderazgo, posicionamiento en Redes Sociales como Facebook, Twitter, Instagram en conjunto con una importante atencin personalizada a nuestros clientes. Mejora continua de la variedad de productos junto a la creacin de mejoras. Incremento del nivel de notoriedad de la marca y fortalecimiento de su posicionamiento en el mercado. Generar un mejor Servicio, ya que cada da las empresas utilizan Internet como medio para prestar un servicio postventa. Algunos ejemplos: encuestas online de satisfaccin, seguimiento de ventas, lanzamiento de ofertas, etc. Interactuar con los clientes diariamente, con monitoreo constante a travs de Redes Sociales y comunicaciones masivas, obteniendo respuesta inmediata a sus dudas. Fomentar la productividad a travs de la transformacin del negocio y de la excelencia operacional. El mercado Venezolano es exigente. No obstante, la falta de tecnologa y recursos, hace que la calidad sea promedio. Se pretende seguir con la calidad reinante de la empresa y tener dentro de sus premisas, la utilizacin y la innovacin.
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Estrategia de Clientes: Generar confianza y satisfaccin al cliente Captar nuevos clientes Ser proactivos en el servicio al cliente.
Estrategia de Procesos Internos: Optimizacin y racionalizacin de las operaciones. Asegurar el cumplimiento de los estndares de calidad exigidos por la ley. Mejorar en las actividades comerciales.
Estrategia de Aprendizaje y Conocimiento: Efectividad del personal Mejorar el ambiente de trabajo Desarrollar competencias estratgicas
Estrategia Financiera Incrementar la rentabilidad. Mejorar los ingresos en las unidades de negocio. Mantener una estructura financiera slida.
5.2- Marketing Mix
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Poltica de producto y servicio
Cartera de Productos:
1. FacturaLegal.com: Facturas y formas legales de todo tipo, como: Formas Libres, Notas Fiscales, Facturas Tipo Serie, Facturas de Contingencia, Facturas Proforma y Formas Continuas. 2. LetraMagica.com: Cuadernos, Agendas y Planificadores personalizados a tu gusto.
La calidad es excelente y 100% confiable, el envo al domicilio est incluido en el precio del producto, por lo que prcticamente es gratis. Los productos vienen en diferentes tamaos, y la presentacin del empaque es en una cajita plana con una etiqueta de Letra Mgica.
Tenemos la garanta que si Grupo Zoom presenta algn problema con el producto este ser devuelto y con gusto lo volvemos hacer asegurando la satisfaccin del cliente o consumidor.
En cuanto a las devoluciones, en caso de presentar daos al producto el mismo deber ser devuelto.
Poltica de precios, descuentos y condiciones Actualmente nos regimos bajo la Ley de Costos y precios justos Venezolana, que tiene vigencia a partir del 24 de enero del 2014. El objeto primordial de la ley, es establecer mecanismos de control de costos y precios justos en lo que se refiere a la adquisicin de artculos esenciales, para que de esta manera, la poblacin tenga la capacidad de acceder de manera equilibrada a estos productos, y darle un duro golpe a la especulacin.
Sin embargo, a travs de los productos y servicios se detallan los precios altos, bajos y descuentos que podemos manejar:
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Polticas de distribucin
El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la denominacin del canal. La estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente: El canal de distribucin aplicado en el negocio web se encuentra en el rengln del canal corto, ya que los productos van desde la fbrica (pgina web o pedido Online) al intermediario (Grupo Zoom) y luego al consumidor final (cliente). Los servicios que ofrece Grupo Zoom a nivel nacional es el siguiente:
ENVIOS EXPRESOS NACIONALES (CARGA Y DOCUMENTOS) Servicio Puerta a Puerta Cobertura en ms de 400 destinos Recolectas Gratuitas Sistema ZoomTrack para el rastreo de Envos va Internet Seguro Opcional para Mercanca Lnea de Crdito Reintegro del Dinero en un plazo de 7 a 9 das hbiles (COD) Software Gratuito para la Impresin de Guas Asesora sobre Embalaje Amplia Red de Puntos de Atencin a Nivel Nacional Tarifas Flexibles y Competitivas Atencin Personalizada
Poltica de promocin
Publicidad Utilizada: Google Adword (Publicidad en internet) Mailing Masivo (Publicidad correo electrnico) Sitios Web Redes Sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube) Anuncios publicitarios en prensa y televisin
Banners web: sobre los productos de Cuadernos, Agendas, Planificadores, papelera, Facturas, Tarjetas de Presentacin, nos esforzamos en crear banners creativos y actualizarlos peridicamente. La insercin de estos pequeos espacios publicitarios en Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
otras web de inters para los clientes potenciales constituye una forma de aumentar el mercado, debido a su capacidad de interaccin (enlazar con la homepage de la empresa anunciante). Podemos encontrar de banners estos banners en pginas web que resultan atractivas para el pblico objetivo (usuarios de informtica habituados a operar va Internet).
Publicidad Off-line: Se incluyen aqu todas las acciones que se pueden realizar para anunciar la web sin estar conectados a Internet. Estas marcas, incluyen la direccin en Internet en todas las campaas de publicidad que realizan en los medios de comunicaciones tradicionales (medios escritos, TV, publicidad urbana, etc.), as como en todos los catlogos, envases de productos, manuales, tarjetas de visita, etc.
Relaciones pblicas: tambin es utilizada en internet para llevar a cabo estrategias de relaciones pblicas: comunicacin con los medios de comunicacin, consumidores y otros pblicos, generamos noticias en las web de todas sus novedades.
Promociones: desarrollamos polticas de promocin exclusivas a travs de Internet. Con este tipo de promociones, introducimos elementos diferenciadores para beneficiar nuestros clientes. En este caso trivias para participar, adivinanzas y como obsequio un cuaderno personalizado con su nombre o el que quiera en compaa del diseo tambin elegido por el ganador.
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6-Programas de Acciones
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7-Declaracin de Ganancias y Prdidas
Estimaciones econmicas:
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Presupuesto de Publicidad, Marketing y Medios de Comunicacin
7.1-Previsin de Ventas
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7.2-Punto de Equilibrio
En esta grfica y a travs de clculos realizados anteriormente, se dedujo que el ingreso total por volumen de ventas es igual a los costos totales en que incurre la empresa. Podemos concluir que el incremento de las ventas origina un gran beneficio y ganancia, mientras que por debajo de ese punto, el producto ocasiona prdidas. Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
8-Control y/o Plan B
El plan de Contingencia permitir hacerle frente y darle continuidad a las operaciones de la empresa en el caso de que el Plan Estratgico de Marketing no se desarrolle en su totalidad.
1. OBJETIVOS
General: Establecer acciones de los percances que se pueden tener en la implementacin del Plan Estratgico de Marketing.
Especficos: Utilizar medidas para reducir las prdidas, si el Plan Estratgico de Marketing no est dando los resultados esperados.
Proporcionar alternativas que se pueden tomar en cuenta, cuando suceda cualquier eventualidad en el desarrollo del Plan Estratgico de Marketing.
Proveer una solucin, al momento de tener una crisis o percance en el momento que se est realizando el Plan Estratgico de Marketing para solventarlo.
2. EVALUACION La evaluacin determinara si las estrategias propuestas en el plan se estn realizando con efectividad a fin de filtrar o tener parmetro para la toma de decisiones sobre medida de contingencia, si son necesarias y efectuar cualquier cambio en su debido momento. Por lo que ser evaluado cada seis meses durante los cinco aos para verificar el funcionamiento.
3. PLANIFICACIN Se planeara el plan de contingencia que se utilizar para prevenir cualquier incidente que pueda ocurrir en el plan de implementacin por lo que se definen alternativas para realizar cambios en el plan y darle continuidad.
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4. ACCIONES O TACTICAS DEL PLAN DE CONTINGENCIA Plasmar diferentes estrategias cuando los resultados de estas sean negativas en cuanto a la efectividad, las cuales le permitan a las importadoras desarrollarse para que puedan sobrevivir en el mercado.
4.1 Estrategia Desarrollo de Mercado: en el caso de no cumplir con las proyecciones de ventas, debe de buscar alianzas con imprentas grficas para que se haga publicidad para el reconocimiento del producto. 4.2 Estrategia Precio de Paquete: Si se tuvieran percances tales como: el incremento de precios en algunos productos o el tamao de la caja para el envo del pedido. Entonces se optara por bajar los costos, en material e insumos y elaborar nuevos paquetes ms prcticos y pequeos. 4.3 Estrategia Cobertura de Mercado: A parte de la elaboracin de los cuadernos, dar otros enfoques elaborando papelera en general que se comercialicen tanto a nivel corporativo como individual. 4.4 Estrategia Artculos Promocinales: Si los artculos no cumplen con el objetivo de reconocimiento por parte de los clientes, teniendo como inconveniente que produzcan quejas o insatisfaccin ya sea por mala calidad o los diseos no sean de agrado, entonces se ejecutar nuevas promociones como: vales de descuentos que identifiquen el nombre de la empresa. 4.5 Estrategia Descuentos a Intermediarios: Si la mayora de intermediarios no estn aprovechando estos descuentos deben realizarse reuniones para motivarlos y conocer sugerencias en cuanto a la promocin actual o conocer nuevas alternativas que beneficien ambas partes. 4.6 Estrategia de Relaciones Pblicas: Uno de los percances que pueden darse es la falta de inters de parte del consumidor que visitan la pgina web, as como el personal no cubra con las expectativas en cuanto a la atencin al cliente, conocimiento del producto para brindar informacin. Se debe capacitar al personal enfocndose en la atencin al cliente. As como incentivar al consumidor mediante diferentes formas ya sea por rifas, descuentos, artculos promocinales, obsequios o trivias, lo cual llamar la atencin de los clientes 4.7 Estrategia de Penetracin en el Mercado: Si las proyecciones de ventas no alcanzan el resultado esperado por los inconvenientes como: mala distribucin de los brouchure y hojas volantes, mala elaboracin de la publicidad mvil, as como el poco inters en el consumo de artculos de oficina. Para solventar estos Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
percances se sugiere elaborar estudios de mercado para conocer la opinin de los clientes y de esta forma cumplir con los objetivos de la estrategia de publicidad que se ha lanzado al mercado.
5. EJECUCION En caso de que el plan de implementacin sufra algn incidente o las ventas no se incrementen por los inconvenientes antes descritos; se ejecutara el plan de Contingencia a fin de lograr los objetivos plasmados en la propuesta.
6. RESPONSABLES Sern los Propietarios y/o Gerentes de cada rea o departamento quienes se encargarn de organizar la implementacin de dicho plan.
Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos Plan de Marketing y Matriz RGM Ctedra: Marketing Estratgico
Bibliografa
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