INTRODUCCION

Nuestro producto es un calzado fabricado con altos estndares de calidad, en el que se renen
materia prima importada en su mayora, mano de obra nacional altamente capacitada que va a la
par con la implementacin de maquinaria con tecnologa para incrementar la produccin y as
competir a un mismo nivel con las marcas de zapatos que con gran frecuencia son importados a
nuestro pas ya que gozan de gran aceptacin, buscaremos tratar de abarcar el mercado de
mujeres en general, desde nias a mujeres adultas, buscaremos hacer de la nuestra, una marca
reconocida por su calidad y exclusividad, diseos acorde a tendencias que se mantienen durante
el tiempo y a innovadores cambios en ellas pretendemos sean pilar importante para la obtencin
de un gran alcance, una excelente valoracin al producto y por supuesto una gran aceptacin.
La responsabilidad social y ambiental son tomadas en cuenta como otro de los pilare para el desarrollo de
nuestro negocio, tomando como compromiso y medida obligatoria para la produccin, el colaborar al
lmite en todo lo que concierne al cuidado del medio ambiente y por otra parte de nuestra empresa a nivel
social, haciendo sentir a cada miembro de la misma, lo mejor posible, brindando un buen ambiente de
trabajo, otorgando todos los beneficios sociales que la ley sostiene y haciendo que desde el primer hasta
el ltimo miembro del equipo que es parte de el funcionamiento de la empresa, sienta suya la misma.

PROBLEMA Y OPORTUNIDADES
En la ciudad de Guayaquil no existen muchas fbricas de calzado y menos an de calzado
femenino de buena calidad y excelente diseo.
En las existentes existe una gran dependencia de mano de obra especializada y artesanal, lo que
incita a tener problemas en lo que a produccin, plazos de entrega de pedidos y pagos.
Siendo considerable este problema, es una gran oportunidad para partir de cero a la creacin de
una fbrica de calzado femenino de cuero en la ciudad de Guayaquil con la tecnologa necesaria
para no depender exageradamente de la mano de obra especializada, con capacidad instalada
para tener una produccin que nos permita ser proveedor directo de las grandes cadenas de
tiendas de distribucin y comercializacin en la ciudad y por qu en el pas.

1.4. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

CALZADOS RUNWAY, es una fbrica de calzado femenino elaborado de cuero sinttico de alta calidad, que
a diferencia de la mayora, no cambia de color, se desgasta ni se pela, es 100% importado de pases como
Per, Colombia y China, especialistas en la fabricacin de calzado de excelente durabilidad. Asimismo los
tacos y las plantillas son en su mayora importados de Colombia
Nuestro calzado contar con diferentes lneas, tanto para nias, jvenes y mujeres adultas con
todo tipo de pies y variedad en colores, diseos exclusivos e innovadores acorde a la tendencia
actual y a la que se mantiene en el tiempo.
1.5. OBJETIVO GENERAL

Establecer una nueva fbrica de calzado en la ciudad de Guayaquil, que brinde un producto de
alta calidad y diseos exclusivos.
1.6. OBJETIVOS ESPECFICOS



producto.

, diversificando diseos y materiales para
posteriormente abarcar mercado internacional y llegar a exportar el calzado.



2.1. INVESTIGACIN DE MERCADO

2.1.1. DEFINICION DEL PROBLEMA
Mano de obra especializada y con compromiso y responsabilidad al trabajo escasa, poca
variedad y exclusividad en diseos debido a la poca y casi nula existencia de diseadores dentro
de personal que labora en las factoras, adems de la insuficiente tecnologa en maquinarias y
equipos para la fabricacin del calzado.
2.1.2. ANALISIS DE LA DEMANDA

Al analizar el mercado en donde compite nuestro producto, hemos llegado a la conclusin, de que nos
enfrentamos a una demanda satisfecha, pero no saturada, pues al introducir un aspecto diferenciador,
podemos encontrar nuestro nicho de mercado. Este aspecto diferenciador es la fabricacin del calzado
que cumplan con las exigencias de nuestros clientes y as mismo el hecho de estar sujetos a las
modificaciones que ellos deseen.

2.1.3. PROCESO DE DECISIN DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES

2.1.3.1. RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
En esta poca donde el mercado del calzado es tan extenso y brinda una vasta cantidad de
opciones al momento de escoger un zapato, hemos decidido acoplar la tecnologa y la
exclusividad del diseo
2.1.3.2. BSQUEDA DE INFORMACIN

CALZADOS RUNWAY tratar de hacer conocer este aspecto diferenciador a sus clientes,
mediante campaas publicitarias ATL. Nos basaremos en la informacin del anlisis de mercado
para el diseo de la misma.
2.1.3.3. EVALUACIN DE ALTERNATIVAS

En esta poca el consumidor promedio tiene un extenso campo para escoger un calzado, pero no
para exigir un diseo que se puede ajustar a sus necesidades al mximo, es decir que con
nosotros el cliente puede pedir exactamente que quiere como y en qu cantidades, nosotros lo
hacemos.
2.1.3.4. DECISIN DE COMPRA

El consumidor se ver incentivado a comprar nuestro producto, no solo por que cumplimos en cuestin de
calidad y cumplimiento, sino que en nuestros diseos actualizados y que se ajusten a los detalles que ellos
requieran, se podr concretar una verdadera cadena de produccin que va a satisfacer por completo a las
partes.

COMPORTAMIENTO POST VENTA:
Uno de los objetivos de CALZADOS RUNWAY es brindar facilidades y atencin de primera a los
requerimientos del cliente, as como productos de calidad. De esta manera nos aseguraremos
clientes fieles, los cuales se encargarn de promocionar nuestro producto.
2.2. PREGUNTAS QUE DEBE RESOLVER ESTA INVESTIGACION

Cantidad de competidores que tendremos en el mercado?
Qu tan bien es aceptada y comercializada la produccin de calzado nacional frente a la
importada?
Qu nivel de aceptacin tendra nuestro producto?
Qu nivel de satisfaccin brindan al mercado los actuales fabricantes?
Qu tan bien organizado es el mercado en la actualidad en cuanto a procesos en los que
intervienen la parte fabricante y la parte comercializadora?
Cul es en promedio la demanda que cubrira nuestra produccin?
Qu esperan nuestros clientes del producto?

2.3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

El objetivo del estudio de la investigacin de mercado es simple y llanamente el tener
conocimiento de la demanda potencial con la que contamos, como esta acta, como se
desenvuelve como se enfrenta y como se capta, todo esto para poder construir nuestro proyecto
de inversin, fbrica de calzado femenino de cuero en la ciudad de Guayaquil, de la mejor
manera.
El estudio de mercado contiene una encuesta dirigida a todas las grandes cadenas de distribucin y
comercializacin de calzado femenino y siendo esta una poblacin finita, determinar exactamente la
demanda que tenemos.
Una vez que tengamos los resultados, evaluaremos:
El valor descriptivo del producto.



ofrece.

adena de distribucin y comercializacin de la ciudad en la cual nuestro
calzado tendra mayor aceptacin.



2.4. PLAN DE MUESTREO

2.4.1. DEFINICION DE LA POBLACION OBJETIVO

Nuestro producto esta a fin de cuentas dirigido a mujeres de todas las edades con diversos tipos de
preferencia en cuanto a diseos y modelos. Debido a que no seremos comercializadores, la manera de
hacernos conocer ser simplemente con la exclusividad y la calidad de la que gozar nuestro calzado.
Sern tambin factores como el cumplimiento en entregas de pedidos y total apretura a los
requerimientos de los directores de cadenas de distribucin por ms exigidos que sean.
Es as que esperamos obtener la aceptacin necesaria por ambas partes, es decir, nuestra clientela directa
e indirecta ya que es en s el consumidor final quien la determinar y el comercializador quien ser el
principal nexo del proceso beneficindose igualmente.

2.4.2. CUESTIONARIO

COMPADRE COPIA Y PEGA LO QUE ESTA EN LAS DIAPOSITIVAS


SEGMENTACIN DEL MERCADO.
Considerando importante, la capacidad instalada para hacer pedidos, las formas de entrega, la
ubicacin y los tiempos de pago de las cadenas y tiendas de distribucin y comercializacin de
calzado, segmentamos de la siguiente manera:


- Ubicacin en la ciudad de Guayaquil

-Demografa

- Grandes y medianas tiendas o canales de distribucin y comercializacin de calzado con
capacidad de acaparar ms niveles de produccin para comercializar.

- Empresas con experiencia y buena participacin en el mercado de comercializacin de calzado
femenino.

- Empresas ecuatorianas y extranjeras establecidas en el pas.

- Empresas que con el tamao de planta y la participacin en el mercado que tienen,
comercializan el producto a nivel nacional en diferentes sucursales.


Psicogrfica

- Empresas con personalidad innovadora.

- Con tendencia a crecer y desarrollarse.

- Compaas con responsabilidad social y ambiental.

- Diversidad en cuanto a regmenes de diseos.



- Empresas que comercializan directamente calzado al consumidor final.

- Que cuentan con procesos que requieren de la compra de producto a fbricas o talleres de
calzado.

- Empresas en las que prima un compromiso de calidad y que las hace destacarse sobre otras.

2.7. MERCADO OBJETIVO
CALZADOS RUNWAY est estrictamente dirigido a las cadenas de distribucin y
comercializacin de calzado, sean estas medianas o grandes, nuevas o con tiempo en el
mercado, pero con la capacidad instalada de hacer pedidos considerables al ao.

2.8. ANLISIS DE FUERZAS DE PORTER
2.8.1. TENDENCIAS CULTURALES
Podemos considerar por montos estadsticos que el consumo per cpita anual de calzado de
fabricacin nacional femenino no es tan alto como podra llegar a ser, pues en el mercado, el
Ecuador considera al producto nacional como una de mala calidad y de un diseo comn.
2.8.2. PODER ADQUISITIVO DE LOS CONSUMIDORES
La mayora de los mayoristas de calzado en la ciudad de Guayaquil buscan un producto de
calidad y accesible, por lo que nuestro producto principalmente buscar atender al segmento de
clase media y alta de la ciudad.
2.8.3. PROYECCIN DE LA DEMANDA

Nuestro producto va a ser vendido en la ciudad de Guayaquil, por lo que hemos considerado pertinente el
tomar la cantidad distribuidoras de esta ciudad para estimar nuestra demanda. Claro est que el producto
no va a ser comprado por toda la poblacin, por lo que hemos dividido a esta por rangos de edades, para
luego reconocer a nuestros clientes potenciales, que son aquellos que cumplen con la caracterstica de
tener participacin suficiente en el mercado de comercializacin de calzado para damas y tenga la
capacidad instalada para hacer pedidos considerables de nuestro calzado.

2.8.4. ANLISIS DE LA OFERTA
Para implementar la fbrica de CALZADOS RUNWAY en el mercado analizaremos a nuestros
clientes potenciales y a la competencia, si bien es cierto hay otras empresas que brinde nuestro
producto y sean as nuestra competencia directa, es por eso que debemos enfocarnos en la
diferenciacin en cuanto a precio diseo y calidad para abarcar mercado.
2.8.5. CLIENTES POTENCIALES

A partir de los resultados obtenidos en la encuesta, determinaremos cual ser la lnea, cadena o
comercializadora que mas consumira nuestro producto entre las que destacamos DePratti, Rio
Store, Shoes Alvarito, Megamaxi, entre otras a las que podremos entrar con una produccin ms
grande.
Cabe recalcar que en este tipo de negocio, la demanda de nuestro producto est establecida por
nuestra capacidad de produccin, es decir a mayor produccin, mayor demanda, por lo que al
comenzar nuestra fbrica tenemos que tener clara la visin de expansin, lo que no permitir a
futuro ser parte de la mayora y por qu no de todas las cadenas de distribucin y
comercializacin de calzado femenino en la ciudad y posteriormente el pas.
2.8.6. COMPETENCIA

Tenemos una competencia directa por que existen otras fbricas y talleres artesanales entre los
que podemos destacar a talleres Christopher, Calzados Paola, Calzado Linemi, Shoes Astrid que
brinda productos como el nuestro, pero no con la calidad, exclusividad de diseos que
proponemos.
Es por esto que nuestro trabajo ser realizar una estrategia de marketing y publicidad para poder combatir
y competir sanamente y as posicionarnos en el mercado y ser lderes en lo que concierne la fabricacin de
calzado femenino.

2.8.7. ANLISIS DE LOS PRECIOS
CALZADOS RUNWAY se introducir en el mercado con precios mdicos con los cuales se
pretende captar gran parte de mercado objetivo, que son las comercializadoras de mediana y
gran capacidad. Estos precios estn basados en los costos de comprar la materia prima para la
fabricacin del calzado, as como los costos fijos ms un margen de utilidad del 15%.
2.8.8. ANLISIS Y TENDENCIAS DEL SECTOR

El sector en donde CALZADOS RUNWAY se desenvolver es el de la fabricacin de calzado
para mujeres de todas las edades brindando una excelente atencin a nuestros clientes, con todo
el orden, la apertura a sugerencias, requerimientos y comentarios y la calidad, innovacin y
exclusividad que nos caracterizar, por lo que nuestro fbrica contar con un local propio,
cmodo, bien distribuido y organizado, en donde nuestros clientes podrn sentir la confianza de
que seremos una empresa comprometida con lo que hacemos y para los que se nos requiere.
Queremos adems de ello llegar a convertirnos en un aliado del cliente en cuanto a las exigencias de
demanda que a ellos se les establecen.

2.8.9. BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA
Una de las barreras de entrada ms fuerte con la que deber enfrentarse CALZADOS RUNWAY,
es la fuerte competencia que existe en el mercado, ya que los consumidores tienes gran variedad
preferencias en cuanto a calidad, precio y diseo, lo que conlleva a que nuestros clientes , es
decir, los comercializadores, se vean en la necesidad de seguir en la lnea de compra a una
empresa con la que ya trabajan o en su defecto al no saciar su demanda, buscar a una empresa
ya establecida que podr a su criterio, cumplir con la variedad de calzado demandado; por lo
tanto se necesitar de una muy buena estrategia para poder captar la atencin de nuestros
clientes.
2.9. PLAN DE MARKETING

2.9.1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

posicionamiento en la mente de ellos.
darla a conocer al nuestro mercado objetivo mediante una buena publicidad.

2.9.2. OBJETIVOS FINANCIEROS

ner un prstamo bancario para el desarrollo del proyecto.
para la fabricacin del calzado.


ANLISIS FODA DEL PROYECTO

3.2.1. FORTALEZAS:

importadores.

obra.

o a cantidad calidad y diseos.

3.2.2. OPORTUNIDADES:

produccin.



icas para mejorar los procesos.



3.2.3. DEBILIDADES:



empresa.



3.2.4. AMENAZAS:

imiento en la fabricacin
podran lanzar productos similares y mejorados.




4.1. ESTUDIO TCNICO

4.2. ANTECEDENTES ECONMICOS DEL ESTUDIO TCNICO
Esta parte tiene como fin evaluar las variables tcnicas del proyecto, comenzando por la
descripcin del proceso de produccin del calzado.
Es de mucha importancia el tener el manejo de esta los resultados de esta investigacin porque
la efectividad de la produccin depende precisamente de que proceso se utilice.
4.3. PROCESO DE PRODUCCIN

El proceso de fabricacin de calzado femenino de cuero, no ha variado significativamente desde
sus inicios. La elaboracin se realiza con maquinarias mecnicas y con mano de obra artesanal
que se encarga de darle el detalle.
4.4. PASOS PARA LA FABRICACIN DEL CALZADO

Almacenamiento de materiales: La elaboracin de calzado de cuero sinttico se inicia con la
recepcin de los insumos en la fbrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de material,
cuero sinttico, tacos, plantillas, evillas, forros y clavos.
Transporte al rea de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al rea de produccin.

CORTE DE PIEZAS
Se realiza mediante la moldura de acuerdo con la medida que se requiera para dar forma a l
cuero sinttico, segn el modelo diseado en actividad interna de la empresa a cargo de nuestro
diseador.
Unin de piezas: Se renen las piezas de un lote para su elaboracin. Cada zapato lleva de 5 a 8
piezas segn el modelo.
MAQUINADO DE CORTE

Se requieren varios procesos:
- Foliado: es la impresin en los forros de la clave, nmero de lote, modelo de par, tamao o
medida del zapato; para su rpida seleccin e identificacin.
- Grabado: impresin de la marca en la plantilla.
- Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al diseo.
- Encasquillar: antes del montado, se pone el casquillo y contrahorte. El casquillo es lo que le da
fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor consistencia si en modelo as lo requiere.

MONTADO

Se selecciona la hora de acuerdo a la numeracin para conformar, fijar la planta a base de clavos
y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza una mquina especial para presionar y que
quede bien realizado y conformado el zapato. Se montan puntas y talones. Despus se realiza el
proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.
Ensuelado por proceso de pegado tradicional: las suelas se compran hechas, primero se marca
la suela, despus se realiza el cardado, en la parte de la suela que se ha de pegar al corte en
una maquina especial se hacen unas hendiduras para que el pegamento se impregne mejor y
posteriormente se realiza pegado de suela. Para el pegado de suela se incrementa la
temperatura en una mquina especial que sella a presin duranten 30 segundos, por ltimo se
desmonta la horma.
ACABADO

Se pegan las plantillas se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el lavado del corte y
forros con un limpiador especial para cueros, se desmancha el zapato de residuos de proceso
productivo.
PIGMENTADO

Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el zapato se retoca con laca para darle brillo,
lo cual se realiza con cepillos giratorios.
EMPAQUE

Se imprime el nmero de modelo nmero del zapato y se guarda el producto en cajas de cartn.
ALMACENAMIENTO DEL PRODUCTO TERMINADO

Una vez empacado, se procede a clasificar los zapatos terminados en anaqueles por estilo y
nmero.
Para la unin de la suela con el cuerpo del zapato, existen diferentes procesos como el pegado y cosido.
Para el pegado son de mayor uso los adhesivos de poliuretano ya que proporcionan una mayor durabilidad
de unin de la suela en el calzado.

4.5. NECESIDAD DE ACTIVOS
La mano de obra para la elaboracin del calzado es enteramente nacional con la excepcin de
poder contar en principio con un jefe de produccin colombiano de vasta experiencia en el rea o
bien uno ecuatoriano capacitado en dicho pas.
La maquinaria para la fabricacin del calzado, es importada de Italia, que en la actualidad es
donde se realizan las mejores y con ms alta tecnologa.
El hecho de rentar la planta, nos evita incurrir en ciertos gastos para as poder invertir en lo referente a las
maquinarias que debemos comprar, pero esto no significa en que dejemos de invertir en otros activos fijos
como: muebles de oficina, equipos de oficina, suministros de oficina, que pueden ir aumentando con el
pasar del tiempo, un vehculo para trasporte del producto a su destino, entre otros activos que a
continuacin detallamos.

CUADRO NECESIDAD DE ACTIVOS



4.6. TAMAO DE LA PLANTA
Debido a que se va a arrendar el local, no es necesario efectuar un estudio de opciones acerca
de la construccin de un local o una planta para determinar su tamao necesariamente ptimo.
Sin embargo, es importante definir la capacidad de produccin, ya que la cantidad que se
produzca y se pueda as vender, depende de la produccin que soporte esta instalacin y de eso
depende tambin como antes ya se mencion, el que podamos entrar a venderle a otras cadenas
que exigen una alta produccin.
Contenemos en este valor, todo lo que concierne al arrendamiento del local, y el acomodamiento
de los servicios bsicos, esenciales para la puesta en marcha y el constante funcionamiento del
local.
4.7. LOCALIZACIN

El estudio de la localizacin ser en cuestiones ms generales, es decir, no enfocada en lo
tecnolgico. Debemos enfocarnos en puntos ms referenciales para nuestros procesos de
produccin y los costos que pudiesen darse debido a la incorrecta localizacin de la planta; saber
elegir aquella localizacin que permita las mayores ganancias entre las alternativas que se
consideren factibles.
Inconvenientes de tipo econmico, tambin los factores tcnicos, legales, tributarios, sociales,
etc., que se suscitaren deben necesariamente tomarse en consideracin.
Los factores ms importantes que influyen en nuestra decisin de la localizacin de nuestro proyecto son
los siguientes:

4.8. MEDIOS Y COSTOS DE TRANSPORTE:
Deben ser estrictamente considerados, ya que en casos, debemos entregar nuestro producto a
bodegas de los clientes, lo que implica un gasto en combustible y peridicamente en
mantenimiento del vehculo como tambin actualizacin de documentos, es as que se debe
considerar un punto medio entren clientes y sus bodegas para minimizar en lo posible los costos
mencionados.
4.9. CERCANA DEL MERCADO

En nuestro estudio de mercado segn nuestras estadsticas la localizacin de nuestro local debe
estar cerca de nuestros clientes potenciales y proveedores, y cabe recalcar que otro factor
importante muy aparte de los costos de combustible, pago a transportistas y mantenimiento de
vehculo, es el hecho de que tenemos que ser lo ms eficaces posibles en cuanto a tiempo de
entrega de pedidos que se nos hagan.
4.10. DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS BSICOS Y OTROS SUMINISTROS.

Es muy elemental contar con este factor determinante de localizacin para el buen desempeo de nuestra
fbrica y pueda as brindar un servicio de calidad y un buen ambiente de trabajo para los empleados.

4.11. NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOS
Al comienzo, la empresa se conformar por 25 personas que ocuparn puestos estratgicos para la
constitucin de la empresa, este nmero de empleados est directamente relacionado con la capacidad
productiva instala de la planta.




5.1. INVERSION
Los gastos a los que debemos incurrir en primera instancia estn determinados por la capacidad instalada
con la que planteamos ingresar al mercado. Hemos decidido tambin el no incidir en al gasto que
representara la compra de un local, sino ms bien en el alquiler del mimo, para as poder comprar la
maquinaria necesaria para la produccin que necesitamos.



5.3. COSTOS


En esta seccin se detallarn todos los costos fijos y variables en que incurre
la empresa para su puesta en marche, para sus procesos de produccin y
mantenimiento.

5.3. COSTOS
En esta seccin se detallarn todos los costos fijos y variables en que incurre la empresa
para su puesta en marche, para sus procesos de produccin y mantenimiento.

5.3.1. Costos Variables
Para la fabricacin de cada par de zapatos se necesitan de los siguientes insumos:




2.9.3. LAS 4 PS

2.9.3.1. PRODUCTO
Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta calidad, con un diseo
propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en da rigen la
mente de los consumidores, est hecho a base de cuero sinttico 100% importado
de pases especializados en ello como Colombia, Per y China, que a diferencia
de otros, fabrican un cuero sinttico que no se pela, no cambia de color, es
difcilmente deteriorable y por ende no pierde su forma ni diseo original. Asimismo
las plantillas, y los tacos de diferentes formas y tamaos apara ajustarse a la
creacin y diseo del calzado, sern importados de Colombia.
El calzado ser elaborado con maquinaria importada de Europa, especficamente
en su mayora de Italia, donde se hacen las mejores mquinas de coser, de sellar
de clavar y de limpiar.
La mano de obra ser nacional, especializada, y por ende ser considerado como
producto nacional por su mano de obra y su diseo.
Estamos frente a un calzado de la misma calidad que los importados pero hecho con mano
de obra nacional.

NOMBRE DEL PRODUCTO
CALZADOS RUNWAY, fue elegido porque queremos conseguir con el mismo que
se entienda que es innovador, exclusivo y que resalta en la mujer un aspecto de
feminidad, comodidad y confianza al caminar. Pretendemos con l posicionarnos
en la mente de los consumidores. Adems es un nombre con el cual se pueden
conseguir grandes campaas publicitarias.
ETIQUETA

El calzado llevar impreso nuestro logotipo y nombre en la plantilla y en la caja, de
esto se encargarn nuestros proveedores de plantillas y de cajas de cartn para
los zapatos.
CAJA

Nuestras cajas sern proporcionadas por una imprenta que directamente se
encargar de realizarle el diseo impreso que nosotros solicitemos con las
especificaciones del tipo de calzado, el color, la talla, modelo y si el c
TIEMPO ESTIMADO DE ENTREGA

ste puede variar dependiendo de la cantidad de cajas que se soliciten. Los
tiempos de entrega desde la realizacin del pedido oscilan entre 7 y 30 das.
2.9.3.2. PRECIO
Segn los resultados de la investigacin, el valor monetario que los clientes estn
dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo al que
actualmente rige el mercado de la venta de calzado femenino a cadenas de
distribucin, ese se manifiesta entre los $18,00 y $25,00 dependiendo de la
calidad, diseo y modelo del calzado.
Nuestro calzado se vender a las cadenas de distribucin y comercializacin a un
precio de $18,80 el par, lo que nos representa un 8% de utilidad sobre el costo real
del producto.
Es as que ya que nuestro producto se va a integrar al mercado, debemos ingresar con una
estrategia de precios que sea menor o igual al de la competencia lo que se maneja en
primera instancia con el margen de utilidad que esperamos obtener.
2.9.3.3. PLAZA
La distribucin se manejar desde las bodegas de la empresa, hacia las bodegas de los
clientes o de acuerdo a las polticas de la empresa a la que nos dirigimos, cabe recalcar el
producto no va directamente al consumidor final sino a cadenas o tiendas directamente
que son las que se encargaran de la comercializacin del mismo.
2.9.3.4. PROMOCIN
A corto y mediano plazo ejecutaremos campaas de publicidad dirigindonos a
promocionar nuestro calzado exaltando las caractersticas que lo diferencian de los
dems como son el diseo, la calidad y la comodidad.
Debemos enfocarnos ms en el diseo, enalteciendo las caractersticas, la
trayectoria, la formacin, experiencia y dems rasgos del diseador. Lo que
seguramente y de acuerdo al comportamiento del consumidor ser clave para la
venta del calzado.
Estaremos tambin incluidos en la campaa MUCHO MEJOR SI ES HECHO EN ECUADOR ya
que somos fabricantes nacionales.