SILABO

I. DATOS GENERALES

1.1. ASIGNATURA : COMERCIO EXTERIOR
1.2. CDIGO :
1.3. CICLO ACADMICO :
1.4. PLAN DE ESTUDIOS :
1.5. CRDITOS : 3
1.6. HORAS SEMANALES : TH: 04 HT: 02 HP: 02
1.7. DURACIN DEL SEMESTRE : 17 SEMANAS
1.8. TIPO DE ASIGNATURA : OBLIGATORIO
1.9. PRE REQUISITOS :
II. FUNDAMENTACION
La realidad mundial de globalizacin y consecuente aumento de la
competencia entre empresas y complejidad de los mercados, hace
imperativa para lograr el xito una gestin orientada al marketing, centrada
en el cliente, en la identificacin y alta satisfaccin de las necesidades y
deseos del cliente.
El Curso de Marketing Internacional se centra en el estudio de las
principales reas de especializacin de la mercadotecnia, integrndolas a la
teora general del mercadeo, de modo de enriquecer las capacidades de
planificacin y gestin en diversas situaciones y mercados; con el objetivo
de atraer nuevos clientes y fidelizarlos proporcionndoles una elevada
satisfaccin

III SUMILLA

El curso contribuye a difundir los conceptos generales del marketing. El
alumno desarrollar el criterio necesario en la toma de decisiones y anlisis
del mercado global, al que pertenece, el mismo que muestra una dinmica
cambiante, donde el desarrollo de los pueblos y el avance tecnolgico
presentan nuevos patrones de consumo y nuevas formas de comunicacin.
IV. OBJETIVOS
Objetivo General:
Identificar el marketing como un sistema de intercambio comercial que le
permita seleccionar las herramientas de comercializacin para crear un
producto satisfactor de las necesidades latentes del consumidor y por otro
lado lograr la ansiada rentabilidad empresarial.

Objetivos Especficos:

1. Al finalizar el curso, los estudiantes utilizarn las herramientas del
marketing mix para la elaboracin de satisfactores bsicos.
2. El alumno tendr un conocimiento claro y preciso de los conceptos
fundamentales del marketing y podr diferenciarlo claramente de las
diversas reas de las Ciencias de la Comunicacin.
3. Al trmino de la materia, los alumnos podrn evaluar grupos de
clientes y/o consumidores que buscan una combinacin particular de
beneficios.
4. Una vez concluido el semestre, el estudiante estar en capacidad de
elaborar un Plan de Marketing bsico.



V . PROGRAMACION DE CONTENIDOS
UNIDAD 01 FUNDAMENTOS DE ECONOMIA Y DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Comprende y explica fundamentos de la economa internacional y del
comercio internacional, valora su importancia y precisa su contenido
y objeto de estudio.
Comprende la dinmica econmica global, as mismo el proceso de la
internacionalizacin de los negocios, as como Identifica y precisa los
elementos que conforman la estructura que se utiliza para estudiar a
los negocios internacionales.
Analiza de manera prctica y objetiva las bases econmicas y la
ganancia del comercio entre pases, as como tambin: comprende y
aplica los fundamentos de la ventaja absoluta y ventaja comparativa.
Realiza acciones de investigacin documentaria y de inteligencia
comercial para simular operaciones de comercio internacional:
Elaboracin del perfil del trabajo de aplicacin final y de la
formalizacin empresarial

Semana 1 Fundamentos del comercio internacional
Normas de desarrollo acadmico,
presentacin personal, evaluacin de
diagnstico inicial.
Introduccin al Comercio Internacional:
Problema econmico.
Relaciones de intercambio comercial.

Balanza comercial. Comercio Internacional.
Definicin, caractersticas.
Importancia.
Semana 2 Formas bsicas de negocios internacionales
Trabajo de aplicacin final:
Explicacin y orientacin detallada de la
estructura del trabajo de aplicacin final.
Instrucciones para formar grupos de trabajo a
fin de ejecutar acciones de investigacin
documentaria y de inteligencia comercial
para: formalizar una empresa cuya actividad
econmica es el comercio exterior, as como
simular acciones para desarrollar el proceso
de una exportacin comercial.
Semana 3 Fundamentos de Negocios internacionales.
Introduccin
Modos.
Influencias externas.
Internacionalizacin de los negocios.
Estructura para el estudio de los negocios
internacionales: flujos, restricciones
nacionales, restricciones internacionales:
arancelarios.
Organismos internacionales.
Semana 4 Economa internacional.
Fundamentos conceptuales, temas del estudio
(balotario de preguntas).
Bases econmicas del comercio internacional:

Teora mercantilista, teora de la ventaja
absoluta, teora de la ventaja comparativa,
casos prcticos de orientacin y de
aplicacin.
Presentacin y exposicin del perfil de la idea
Empresarial y producto de exportacin (por
grupos de trabajo).
Examen escrito
Semana 5 Teoras del comercio: La ventaja comparativa
segn la teora de costos de oportunidad-
otros enfoques, casos prcticos de aplicacin.
Evaluacin parcial

UNIDAD 02 SISTEMA OPERATIVO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Precisa y comprende el rol que cumplen los operadores del comercio
internacional, as mismo precisa los documentos usualmente utilizados
en el comercio internacional.
Comprende y explica los fundamentos bsicos y el proceso de
negociacin de una compraventa internacional, as como tambin los
procedimientos tcnicos y legales en la solucin de controversias.
Identifica y explica la red contractual que genera el contrato de
compraventa internacional, establece su relacin y los efectos que
generan en los operadores del comercio internacional.

N Semanas Contenidos Conceptuales
Semana 6 Asesora y orientacin por grupos de trabajo,

segn rol (plan de asesoramiento),
presentacin del perfil y evaluacin del
avance del trabajo.

Semana 7 Operativa del comercio internacional:
Operadores del comercio exterior.
Documentos.
Compra-venta internacional: Fundamentos,
negociacin comercial, red contractual.
Semana 8 EXAMEN PARCIAL

UNIDAD 03: SISTEMA OPERATIVO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.-
LEGISLACIN Y OPERATIVA ADUANERA
Comprende e interpreta las normas referidas a los Incoterms y est
en condiciones de precisar el lugar de entrega de la mercanca, los
costos, medios de transporte a utilizar, transmisin de riesgos, venta
en origen o venta en destino, todos referidos a las obligaciones que
asumen las partes en una compraventa internacional.
Aplica criterios para efectuar cotizaciones de precios internacionales
Precisa el tipo de flete a contratar, segn la condicin de entrega
pactado y de la posicin contractual establecida en el contrato de
compra venta internacional.
Comprende el manejo operativo de los medios de pago utilizados en el
comercio internacional y precisa la documentacin que sustenta y
acredita su pago.
Establece el marco normativo del comercio exterior, as mismo
conoce y distingue mecanismos reguladores.

Precisa el mbito de aplicacin de Aduanas, operadores aduaneros,
distingue regmenes y documentos aduaneros y comprende la
dinmica de operativa aduanera

N Semanas Contenidos Conceptuales
Semana 9 Incoterms 2010: Fundamentos.
Observaciones importantes.
Qu se determina en base a los Incoterms?
Clasificacin.
Caractersticas.
Venta en origen, venta en destino.
Transmisin de riesgos
Semana 10 Gestin operativa del comercio: Distribucin
fsica internacional:
Operaciones bsicas de los contratos de flete,
tipos de flete.
Casos prcticos.
Cotizaciones de precios internacionales.
Casos prcticos de aplicacin
Semana 11 Asesora y orientacin por grupos de trabajo,
segn rol (plan de asesoramiento), evaluacin
del avance del trabajo de aplicacin.
Semana 12 Medios de pago en al comercio internacional.
Fundamentos.
Cobranza documentaria
Crdito documentario, otros mecanismos.
Documentos que sustentan un crdito
documentario
Semana 13 Marco legal del comercio exterior y operativa
aduanera.
Legislacin del comercio.
Mecanismos reguladores
Operativa de gestin aduanera


UNIDAD 04 COMERCIO COMPENSADO-AMBIENTE INTERNACIONAL:
COMERCIO, FINANZAS E INTEGRACION
Analiza y explica las formas bsicas del comercio compensado en el
contexto de la dinmica de los intercambios econmicos entre pases.
Explica el proceso de integracin econmica en sus diferentes niveles
y los efectos que genera en los negocios internacionales y en la
formacin de bloques econmicos.
Analiza el rol que desempean las instituciones internacionales: FMI y
OMC en los aspectos monetario y comercial en la dinmica del
comercio internacional.
N Semanas Contenidos Conceptuales
Semana 14 Formas no convencionales del comercio
internacional: El comercio compensado
Integracin econmica: proceso y niveles de
integracin.
Organismos Internacionales: FMI -OMC
Revisin final del trabajo de aplicacin.
Semana 15 Exposicin y sustentacin trabajo de
aplicacin final: Simulacin exportacin
comercial
Semana 16 Examen final
Semana 17 EXAMEN DE APLAZADO

VI METODOLOGA
Metodologa activa
Trabajo individual y en equipo
Aprendizaje basado en problemas
Empleo del mtodo cientfico
Estrategias de lectura (aplicados en textos de su carrera

La metodologa que orienta este curso ha sido diseada para el aprendizaje
significativo, empleando una metodologa activa y participativa centrada en
el alumno, quin a travs del estudio personal, el intercambio con el
profesor, sus compaeros y el desarrollo de actividades especialmente
diseadas lograr relacionar significativamente el nuevo contenido referido
al curso de marketing internacional.
VII RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
Los materiales y equipos de enseanza que se emplear en cada unidad de
aprendizaje sern:
7.1. Materiales Educativos interactivos:
Internet
Libros y revistas impresas y en formato digital
Direcciones electrnicas
Interactivos multimedia
7.2. Materiales Educativos para la Exposicin:
Texto Gua
Separatas
Proyector multimedia-usb-dvd
Hojas de prctica
Papelgrafos
Pizarra, plumones y mota
VIII. GESTION DE TUTORIA
Se ha previsto de manera especfica un programa de tutora, asesora y
orientacin para la formulacin del trabajo de aplicacin final, sin embargo
para el desarrollo de la asignatura, el docente es responsable de realizar el

seguimiento permanente a los alumnos, resolver dudas e inquietudes de tipo
acadmico, en todas las sesiones de clase.
IX. GESTION DE EVALUACIN
La nota final del curso ser el promedio de:
- Examen Parcial (EP) (30 % de la nota)
- Examen Final (EF) (30% de la nota)
- Promedio de Prcticas (PP) (40% de la nota)

El promedio de prcticas, consiste en intervenciones orales en clase,
asistencia, prcticas calificadas de lecturas o separatas recomendadas
por el docente, eventual trabajo individual y/o grupal.
De igual manera, se considerar la evaluacin valorativa, es decir
aquella que mide las actitudes positivas, reflexivas y otros.
La calificacin ser sobre la base vigesimal, requirindose una nota
aprobatoria mnima de once (11) Captulo II del Reglamento de
Estudios.


X. CRONOGRAMA
Unidades Fecha Tipo de Evaluacin Peso Recuperable
I
Semana 3 Control 1 (CL) 5%
Solo un (1) control durante
el ciclo, previa justificacin
II
Semana 6 Control 2 (CL) 5%

Semana 8
Examen Parcial (EA)
(escrito)
30% S
III
Semana 11 Control 3 (CL) 5 %
Solo un (1) control durante
el ciclo, previa justificacin
PF= PP x 40 + EP x 30 + EF x 30

IV
Semana 14 Control 4 (CL) 5 %
Todas Participacin en clase 20% No
Semana 16
Examen Final (EB)
(Oral)
30 % S

XI BIBLIOGRAFA
BOYD LARRECHE MULLINS Walker (2007) Administracin de
marketing un enfoque en la toma estratgica de decisiones. 5
edicin. Mxico: Mc Graw Hill. HAWKINS Deli (2004)
Comportamiento del consumidor y estrategia de marketing.
Construyendo estrategias de marketing. 9 edicin. Mxico: Mc Graw
HIll. LESCANO Duncan (2005) La disciplina del servicio segunda
edicin. Per: Universidad Del Pacfico.
PAUL PETER J. & otro (2006) Comportamiento del consumidor y
estrategia de marketing sptima edicin. Mxico: Mc Graw Hill.
VAVRA Terry G (2002). Cmo medir la satisfaccin del cliente
Segunda edicin. Espaa: FC Editorial.
REFERENCIAS ELECTRNICAS
www.mundolatino.org/organizaciones/entramar.htm
www.mundolatino.org/organizaciones/cliente.htm
www.mercadeo.com
www.marketingycomercio.com