3 Jueves 7 de agosto del 2014 GESTIN

EVOLUCIN Y POTENCIAL DE
LOS PRODUCTOS PREPAGO PARA
EMPRESAS Y PERSONAS
ENTREVISTA Julio Anaya, subgerente de Gestin de Portafolios-Medios de Pago de BBVA
Un milln de personas
podran comprar en Internet
con tarjetas prepago
LUCERODELCASTILLO
Estrategia. El BBVA Continental busca atraer a nuevos clientes, incluso a no bancarizados, con sus productos prepago, dijo Anaya.
Cul es la diferencia de una
tarjetaprepagoconlasdecr-
dito y dbito?
Una tarjeta de crdito tie-
ne una lnea de crdito
asociada, una tarjeta de
dbito est vinculada a
una cuenta de ahorro,
mientras que la tarjeta pre-
pago tiene una cuenta vir-
tual con un nmero donde
se carga dinero, es como si
se tuviera que pagar por
adelantado para tener un
saldo del cual disponer.
Qu usos pueden darle las
personas a estos plsticos?
Nuestras tarjetas prepago
son multiusos, se puede car-
gar un monto de dinero en
las agencias, cajeros auto-
mticos, banca por Inter-
net, banca por telfono, pa-
ra luego usarlas donde hay
un POS (Visa), en el Per y
en el extranjero, disponer
de efectivo en cajeros, usar-
la fsicamente para comprar
en cualquier comercio y
tambin para el comercio
electrnico.
Cmoevalaeldesarrollode
este producto en el Per?
A nivel de banca todava tie-
ne una baja penetracin, es-
timamos que las tarjetas
prepago deben estar bor-
deando el medio milln,
mientras que las de dbito
suman cerca de 17 millones
y las de crdito ms de 8 mi-
llones. Pero vemos muchas
potencialidades para desa-
rrollar este producto sobre
todo ahora que hay una po-
blacin principalmente jo-
ven que quiere acceder al co-
mercio electrnico y no tie-
ne cmo hacerlo.
Ya habra alrededor de
500,000 tarjetas prepago
en manos de personas.
An se usan ms en comer-
cios fsicos pero podra ser
medio de pago favorito pa-
ra comercio electrnico.
MARCOALVAPINO
marco.alva@diariogestion.com.pe
En ese boom del comercio
electrnicolosjvenesson
losms activos?
En el caso de los jvenes la
compra de las aplicaciones
(App), por su bajo costo, y las
descargas de msica, juegos,
libros son bastante atractivas
para ellos. Pero en general, el
comercio electrnico te permi-
te acceder a muchos productos
y servicios con precios que son
mucho ms baratos compara-
dos con ir a una tienda fsica.
Cuntas tarjetas prepago
esperan colocar este ao?
En lo que queda del ao ms
o menos estimamos promo-
ver cerca de 50,000 de estos
plsticos. Creemos que con
este producto podemos
atraer incluso a mucha gente
que hoy est fuera del siste-
ma nanciero.
Cul ha sido el crecimiento
que ha tenido en los ltimos
aos?
En el lapso de dos aos se ha
multiplicado por cuatro la
facturacin en compras de
nuestros clientes con estas
tarjetas. Para los prximos
aos apuntamos a mantener
o incrementar ese ritmo de
crecimiento para lo cual es-
tamos desarrollando una se-
rie de estrategias.
Culeseltamaodelmerca-
do potencial de las tarjetas
prepago en el pas?
En el segmento de jvenes
as como entre aquellas per-
sonas que quieran comprar
por Internet hay una canti-
dad interesante de potencia-
les clientes, me atrevera a
decir que ms de un milln
de pueden comprar por In-
ternet usando las tarjetas
prepago.
En dnde se est utilizando
ms este tipo de plsticos?
Actualmente el 85% son
compras en un comercio fsi-
co y el 15% en comercio
electrnico, pero pensamos
que est composicin va a
cambiar drsticamente por
el boom de comercio elec-
trnico que hoy se vive en la
regin y en el Per, y que hoy
est creciendo a ritmos de
dos dgitos.
Nombre: Julio Anaya Alva.
Estudios: Univ. del Pacco
Experiencia: Marketing y
desarrollo de productos, con
especializacin en medios de
pagos.
Hobbies: Viajar.
HOJA DE VIDA
Se pueden cargar desde S/. 20 o US$ 10
Sin costo. Las tarjetas pre-
pago del BBVA Continental
no tienen costo pero requie-
ren una carga mnima de S/.
20 o US$ 10. El monto mxi-
mo a cargar es de US$ 2,000.
Tampoco hay un cobro por las
transacciones. Sus plsticos
tienen diseos de Angry Birds
para atraer a los ms jvenes.
OTROS DIGO
POSIBILIDAD
La ley del dinero electrnico
aprobada por el Congreso de
la Repblica el ao pasado
permite el uso de billeteras
mviles, pero tambin de
tarjetas prepago para reem-
plazar las transacciones en
efectivo, record Juan Anto-
nio Cabanas, gerente gene-
ral de MasterCard Per.
El segmento prepago tra-
dicionalmente se ha enfo-
cado en las rubros corpora-
tivos, como gasolina y ali-
mentacin, seal Mario
Pazos, VP de Productos
Prepago para la Divisin
Geocentral de MasterCard.
Pero vemos mucho po-
tencial tanto en los pro-
ductos para gobierno, tales
como pagos de benecios
sociales, asistencia por de-
sastres naturales y plani-
l las temporales, entre
otros, como para los con-
sumidores, aadi.
Un medio
que tambin
d acceso
al dinero
electrnico
Pagos. Reemplazarel efectivo.
Expectativa. El merca-
do de las tarjetas prepago
promete mucha evolucin,
dijo MasterCard. Puede ser
til tambin para reembol-
sos mdicos y recepcin
de remesas.
EL DATO