Estrategia

El plan estratgico de Alicorp ha sido confeccionado en funcin a los lineamientos sobre los cuales
se est encaminando el crecimiento de la compaa y el planteamiento de sus objetivos de largo
plazo. La estrategia de Alicorp se enfoca en consolidar su posicin como lder en los mercados en
los que opera, continuar con el lanzamiento de nuevos productos de mayor valor agregado y
expandirse en el mbito internacional a travs de adquisiciones. De esta manera, la compaa
busca ubicarse en el puesto 250 dentro de las empresas ms grandes de Latinoamrica para el ao
2015.
As, la estrategia de crecimiento de Alicorp se basa en cuatro pilares:
a) Incrementar la participacin de la compaa en el gasto familiar a travs de la innovacin
en nuevos productos, reforzamiento y consolidacin de marcas.
b) Replicar el modelo de distribucin en la regin.
c) Exportacin a nivel mundial de productos comprendidos en el rubro Nutricin Animal.
d) Crecimiento agresivo por medio de adquisiciones con el fin de lograr sinergias de manera
exitosa.

OBJETIVOS ESTRATEGIAS
Aumentar la rentabilidad Estrategia de mantenimiento: Requiere mantener un cierto
nivel de crecimiento con una rentabilidad elevada.
Reducir los costos Estrategia de productividad: Para aumentar los beneficios
se reducirn los costos de la organizacin y se mejorara la
utilizacin de los activos.
Estrategia de reduccin de costos

Elevar los niveles de
satisfaccin de cliente
Estrategias de posicionamiento, estrategia de marketing,
porque considera determinar cmo quieren ser percibidos
los clientes, es decir que es lo que buscan los clientes para
quedar satisfechos y por ende cubrir sus expectativas.
Fidelizar clientes rentables Estrategia de promocin: porque cree conveniente que es
de gran importancia las relaciones Publicas; porque le
permitira establecer relaciones que permitan retener y
fidelizar al cliente, como por ejemplo promociones,
propagandas, descuentos, etc.
Captar gran cantidad de
clientes
Estrategia de precios: lo que permitir que pueda
distinguirse de sus competidores, pues deber hacer un
estudio que le permita captar lo ms alto del mercado, y
con ello posicionarse en la mente del cliente no solo por el
precio, sino por la calidad y el servicio que la empresa
ofrece, lo que le permitir al cliente identificarse con la
marca.
Mejorar la atencin de
clientes
Estrategia de enfoque: Tiene como finalidad satisfacer las
necesidades y expectativas de sus clientes, permitindole
desplazar a su competencia del mercado; por ello la
empresa cuenta con un departamento de marketing y de
atencin al cliente, sumamente eficiente y especializada.

Mantener actualizacin en
la tecnologa para mejorar
procesos.
Estrategia de procesos: porque es una empresa que
comprende la magnitud de las operaciones de la empresa
para evitar algn contra tiempo con sus clientes.


Mejorar los procesos de
calidad total
Estrategia de operacin: Es necesario para cumplir con los
requerimientos de produccin que el mercado demanda,
porque cuanto ms pasa el tiempo ms exigente se vuelve
el mercado.
Desarrollar nuevos
productos
Estrategia de producto: La empresa se caracteriza por
diferenciarse de las dems por la calidad del producto y
servicio totalmente especializado, y que posteriormente va
a seguir implementando y desarrollando nuevos productos.
Establecer y mantener
alianzas estratgicas
Estrategia de integracin hacia atrs: Ha establecido
alianzas con sus proveedores para que estos le brinden de
su producto o servicio y a la misma vez hagan conocido al
producto; para ello es necesario asegurar la calidad y
disponibilidad de los proveedores.

Mejorar la imagen de los
productos.

Estrategia de desarrollo del producto: Mejorar, redisear
sus etiquetas y envases, contribuyendo al medio ambiente.

Elevar el nivel de
satisfaccin del personal
Capacitaciones, bonos, incentivos para motivar al
personal.

Contar con un sistema de
informacin que soporte la
toma de decisiones

Estrategia de visitar directamente el mercado objetivo: Es
necesario conocer de manera directa el mercado objetivo y
sus necesidades, para que el producto que ofrezca sea
de calidad.

Incrementar la
capacitacin en el
personal
La empresa cuenta con una estrategia que le permite
verificar que el personal con el que trabaja es el ms
adecuado y especializado para ofrecer un producto y
servicio de buena calidad y muy acogedor.

Retener al personal
competente.
Programas de mejora y reconocimiento, contribuir a su
desarrollo personal.

A qu clientes prestaremos servicio, dnde y qu les suministramos?
La empresa cuenta con tres unidades de negocio: consumo masivo (aceites y grasas, fideos,
galletas, detergente, jabn de lavar, cuidado del cabello, helados, entre otros) y productos
industriales (harinas, grasas industriales y otros).

Area de influencia del Norte:

Tenemos las siguientes oficinas:
Tumbes
Piura
Lambayeque
Amazonas
San Martn

A. Consumo Masivo
a. Aceites domsticos y a granel
b. Fideos
c. Cuidado del cabello
d. Detergentes
e. Galletas

B. Productos industriales:
a. Harinas Industriales
b. Grasas Industriales
i. Mantecas
ii. Margarinas industriales

Cmo configurar el sistema de entrega de valor para servir a estos clientes?

Cul es la cartera de iniciativas y el tiempo necesario para ejecutarlas?