Proyecto Mejoramiento de Via

CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO
03
ASPECTOS GENERALES
04
1.1 Nombre del Proyecto

1.2 Unidad Formuladora y Ejecutora
1.3 Participacin de las entidades involucradas
1.4 Marco de referencia
04
04
05
07
II IDENTIFICACION
Diagnostico de la situacin actual
Definicin del problema y sus causas
Definicin del objetivo y sus medios
Clasificacin de medios fundamentales
Alternativas de solucin
rea de influencia del proyecto
07
14
16
20
20
22
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
III
3.5
FORMULACION
3.1
Anlisis de la Demanda
25
3.2
Anlisis de la Oferta
28
3.3
Balance Oferta y Demanda
33
3.4
Descripcin tcnico de las alternativas
34
3.4.1 Tamao del proyecto
34
3.4.2 Localizacin del proyecto
34
3.4.3 Proceso productivo
35
3.4.4 Plan de produccin
30
Costos
37
3.5.1 Costos a precios de mercado
37
3.5.2 Costos a precios sociales
44
3.6
Flujo de costo
45
3.7
Cronograma de inversiones
48
3.8
Beneficios
49
IV
EVALUACION
51
4.1
Evaluacin econmico a precios de mercado
51
4.2
Estimacin de los costos sociales
52
4.3
Evaluacin social
52
4.4
Anlisis de sensibilidad
53
4.5
Anlisis de sostenibilidad
54
4.6
Impacto Ambiental
55
4.7
Organizacin y gestin
56
4.8
Matriz de marco lgico
57
V
VI
CONCLUSIONES
ANEXOS
59
60
RESUMEN EJECUTIVO
El perfil de proyecto denominado Mejoramiento de las capacidades tcnico
productivas y de gestin de artesanos del distrito de Acora se ha propuesto para
ejecutar en las comunidades del distrito de Acora (1030 artesanos pertenecientes a las
diferentes zonas agro ecolgicas), provincia de Puno, en un horizonte de 3 aos, siendo
la entidad financiera y ejecutora la Municipalidad Distrital de Acora.
2
El total de inversin de la alternativa seleccionada es S/.

2 178.751 de lo cual el
financiamiento por parte de la Municipalidad asciende a S/. 1 608.323, el aporte de la
institucin CID asciende a S/. 43 879 consistente en 09 mdulos de capacitacin y el
aporte de la institucin Red Titicaca asciende a S/. 41 250 consistente en 18 cursos de
capacitacin; el proyecto Cluster Entorno aportara con S/. 41 448 consistente en
capacitacin tcnico productiva; el Ministerio de trabajo Programa mi Empresa
aportara con S/. 120 64 consistente en la capacitacin tcnico productiva y
formalizacin de microempresas artesanales y el aporte de los beneficiarios como
contrapartida asciende a S/. 310 487 consistente en materia prima, materiales de tejido
y mano de obra durante los talleres y en la produccin misma y comercializacin.
La intervencin del proyecto es durante 03 aos en la cual contempla el fortalecimiento
de capacidades tcnico productivas y de gestin en la comercializacin de productos
artesanales, 61 organizaciones de los cuales 1030 artesanos fortalecidos con el proyecto
y con articulacin al mercado competitivo.
Para la ejecucin del proyecto se ha considerado la participacin de 01 coordinador de
proyecto, 01asistente tcnico administrativo, 06 especialistas en artesana tejido punto a
mano, crochet, telares y bordados y 01 especialista en organizacin y mercados.
ASPECTOS GENERALES
1.1
NOMBRE DEL PROYECTO
Mejoramiento de las capacidades tcnico productivas y de gestin de

artesanos del distrito de Acora
UBICACION GEOGRAFICA
Regin
: Puno
3
1.2
Provincia
: Puno
Distrito
: Acora
Regin Natural
: Sierra Andina Suni
Altitud
: Oscila de 3,810 a 3,980 m.s.n.m.
Latitud Sur
: 15 58 89
Longitud Oeste
: 69 47 49
UNIDAD FORMULADORA Y EJECUTORA
1.2.1 Unidad Formuladora

Entidad
Responsable
Unidad formuladora
Responsable
Formulador del perfil
: Municipalidad Distrital de Acora

: Prof. Ivn Joel Flores Quispe
: Sub gerencia de Desarrollo Econmico
Local.
: Ing. Oswaldo Castro Arana
: Ing. Marvila Quispe Charaja
marvilaq@yahoo.es
1.2.2 Unidad Ejecutora

Entidad
Responsable Ejecutor
Responsable
1.3
: Municipalidad Distrital de Acora

: Subgerencia de Desarrollo Econmico
Local.
: Ing. Oswaldo Castro Arana
PARTICIPACIN DE LAS ENTIDADES INVOLUCRADAS Y

DE LOS BENEFICIARIOS
Matriz de involucrados
La Municipalidad
La Municipalidad Distrital de Acora en el marco de los lineamientos de poltica
y segn el Plan Estratgico de Desarrollo Concertado 2007-2010, considera la
necesidad de mejorar las capacidades productivas de los artesanos del distrito de
4
Acora, priorizando la actividad fundamental de dar valor agregado a la materia

prima fibra de alpaca y lana de ovino y promover la articulacion al mercado, es
por ello que se ha considerado para el presente ejercicio presupuestal dentro del
marco del presupuesto participativo 2008 la ejecucion del presente proyecto.
Los productores artesanos
La poblacin beneficiada est representada por los artesanos de tejido punto a
mano, telares y bordados de las cuatro zonas agroecologicas: lago, media, alta y
cordillera como potenciales productores de productos de artesania, las cuales se
organizarn en una asociacion distrital de productores artesanos de Acora
(ADAPA) la misma que estar conformada por las diferentes organizaciones de
artesanias de las diferentes comunidades.
Estos productores de prendas y objetos de artesanis ya vienen participando dentro
de la cadena de produccion con venta en el mercado local al intermediario, y
tambien prestando mano de obra a los operadores comerciales de la region.
Mesa de concertacion
La mesa de Concertacion entre las autoridades comunales y productores
lderes y emprendedores han planteado como problema prioritario el rea de
artesania y dentro de esto los bajos niveles de calidad de produccion y
articulacion al mercado del ganado vacuno en lo referente a la produccion de
leche y carne. Los pastos cultivados, forrajes de mala calidad y la falta de
valor agregado a sus productos.
Colectivo integral de desarrollo
El colectivo integral de desarrollo propone el fortalecimiento de la gestion
empresarial en las actividades de artesania, con modulos de capacitacion e
iniciativas de formar empresas artesanales.
Red titicaca
La institucion Red Titicaca promueve el fortalecimiento organizacional de las
organizaciones artesanales desde las bases con la finalidad de brindar
sostenibilidad a nivel de organizacin con equidad y con la practica de valores
en las organizaciones.
Cluster - Entorno
El proyecto Cluster Entorno promueve el fortalecimiento en cuanto a
produccion y asistencia tecnica en las organizaciones artesanales en todo el
proceso de la cadena productiva desde la preparacion de la materia prima,
hilado, confeccion y control de Calidad en la produccion de tejidos y objetos
artesanles tradicionales y comerciales.
Ministerio de trabajo Programa mi empresa
5
El Ministerio de trabajo fundamentalmente apoyara en la constitucion de las micro

y pequea empresas artesanales y tambien en la capacitacion tenico productiva y
promocion de productos artesanales.
Cuadro 01. Matriz de involucrados
Grupo involucrado
Percepcin del problema
Inters comunitario y
Bajo nivel de ingresos
prioritario de agentes econmicos de las familias
de desarrollo
dedicadas a la actividad
artesanal textil del distrito
de Acora.
Actividad artesanal con
Cluster artesanal.
bajos niveles de
programa mi empresa productividad en la labor
Municipalidad distrital artesanal textil.
de Acora
Red Titicaca
CID
programa mi empresa
Municipalidad distrital
de Acora
Bajo nivel de
organizatividad y
formalizacin producto del
desconocimiento de
actividad empresarial
Minera Aruntani SAC

Municipalidad
provincial de Acora
de Acora
Ministerio de Trabajo
programa mi empresa
de Acora
Limitado punto de
concentracin,
implementacin y difusin
de la actividad artesanal en
el distrito de Acora.
Dbil articulacin a
mercados, locales,
regionales, nacionales e
internacionales.
Colectivo integral de
desarrollo
de Acora
Actividad artesanal muy

limitada
1.4
Inters
Elevar el nivel de ingresos
econmicos de las familias del
distrito de Acora.
Elevar el nivel productivo de los
productores artesanales a travs
de dotar capacidades tcnico
productivas a nivel bsico,
intermedio y avanzado.
Dotar de capital de gestin
empresarial en temas de:
formalizacin, costeo,
marketing, potencial humano y
liderazgo a los artesanos del
distrito de Acora
Brindar un punto de
concentracin, implementacin
y difusin de la actividad
artesanal en el distrito de Acora.
Articular la produccin artesanal
textil a mercados locales,
regionales, nacionales e
internacionales evitando los
canales de intermediacin.
Fortalecer la gestin empresarial
en la actividad de la artesana
MARCO DE REFERENCIA
La ley orgnica Nro 27972 ley marco de municipalidades establece en uno de sus
acpites la promocin del desarrollo econmico para las poblaciones enmarcadas en su
mbito de gestin y es dentro de ese marco que la Municipalidad distrital de Acora con
ordenanza Municipal Nro 02-2007-MDA se aprueba la Sub Gerencia de desarrollo
econmico Local, priorizando las actividades agropecuarias, artesanales, de comercio,
pesquera y turismo.
6
Los productores dentro de la discusin del presupuesto participativo 2008 solicitan y

priorizan la ejecucin del proyecto Mejoramiento de las capacidades productivas de los
artesanos del distrito de Acora la misma que esta considerado dentro de las actividades
de la Sub gerencia de desarrollo econmico local y dentro del presupuesto institucional
de apertura para el presente ejercicio.
Segn el diagnostico situacional realizado se ha identificado 61 organizaciones de
artesana, haciendo un total de 1030 artesanos los que son productores de prendas
artesanales como tejido punto a mano, telares y bordado. Una gran mayora se dedica al
tejido de punto a mano especialmente en miniaturas las cuales venden en la feria
dominical donde llegan los acopiadores el problema es que se vende por debajo del
costo de produccin. Por tanto con el proyecto se pretende mejorar la situacin de
organizacin, tcnico productivo y comercializacin.
I.
IDENTIFICACION
2.1 DIAGNOSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL

En el distrito de Acora hay una produccin potencial de tejidos en general y de alpaca
en particular debido a las condiciones agro ecolgicas para la produccin de fibra de
alpaca y lana de ovino, materias primas bsicas para los tejidos.
Complementa estas condiciones, la cultura ancestral que sigue viva y tiene entre sus
principales manifestaciones la produccin textil. Estos factores deben ser
complementados con otras capacidades que se potencien o desarrollen para que la oferta
exportable de tejidos de punto especialmente de alpaca sea competitiva y sostenible.
La mayora de la poblacin del distrito de Acora se dedica a la actividad de artesana
especialmente las mujeres quienes con creatividad y esmero tejen prendas mayores,
accesorios y miniaturas como una actividad complementaria a las actividades
agropecuarias.
Especialmente el tejido de miniaturas crece porque permite tener ingresos semanales y
la materia prima es de hilo sinttico y se puede vender cada semana al mercado a travs
de intermediarios, los precios que pagan los intermediarios por cada miniatura es S/.
0.33 o sea 03 miniaturas por S/. 1.00 lo que no es justo porque este precio de compra
esta por debajo del costo de produccin de una miniatura. Pero la necesidad de tener
ingresos econmicos semanales hace que suceda una distorsin y regatean sus
productos miniaturas.
En cuanto a artesana textil de fibra de alpaca como chompas, chalecos, guantes, gorros,
medias, chalinas, scarpin, boinas etc. tejen utilizando sus propias materias primas, otros
artesanos compran fibra de alpaca convierten en hilos y tejen prendas y accesorios para
vender en el mercado local a los intermediarios, a travs de operadores comerciales y
otros canales de comercializacin.
Acerca del uso local de prendas tejidos a base de fibra de alpaca y lana de oveja esta
disminuyendo por la influencia de muchos factores como el costo prefieren vestir ropas
sintticas porque cuesta mas barato, la tendencia generalizada del uso como la
alineacin a la moda global por vestir sintticos, pero se deja de lado lo mas importante
7
la vestimenta tradicional que consista bsicamente de utilizar fibra de alpaca y lana de

oveja para tejer la ropa y dems materiales para la agricultura.
Segn el III CENAGRO, el departamento de Puno posee ventajas comparativas al
contar con 3.5 millones de Ha. de pastos naturales. Este atributo da las condiciones
naturales para que el departamento de Puno sea el primer productor de alpacas a nivel
nacional, con una poblacin de 1.8 millones de cabezas (53 % del total nacional)
concentrados en las provincias de Lampa, Melgar, Carabaya, Chucuito, Azangaro,
Huancane, Puno, El Collao y san Antonio de Putina.
En esta regin se produce anualmente alrededor de 2370 Tm de fibra que representa el
64% de la produccin nacional que a su vez es el 80% de la produccin mundial. El
sistema de crianza predominante es el extensivo y se realiza en las zonas alto andinas
desde 2800 hasta 4300 msnm. Existen dos razas: Suri y en mayor proporcin Huacaya
(93%).
El periodo de esquila es mayormente entre octubre a diciembre, previos a la estacin de
lluvias, ofertndose la fibra desde el mes de noviembre hasta el mes de abril. En los
meses restantes el criador mantiene en stock cierto volumen con la expectativa de
mejores precios y como un mecanismo de ahorro para realizar determinados gastos
familiares, festivos o de emergencia.
El eslabn de produccin primaria en la cadena textil alpaquera es el que posee el
menor nivel debido a inadecuadas competencias tcnicos comerciales de los criadores
que afecta la calidad y cantidad de la fibra obtenida.
Se estima que el 90% de la produccin de fibra de alpaca se orienta al mercado
internacional, ofrecindose en diversos niveles de procesamiento, desde fibra sin cardar
ni peinar y fibra semiprocesada (Tops, slivers), hasta manufacturas como hilados,
tejidos y una amplia gama de confecciones, en gran parte, fabricados y confeccionados
en Arequipa y Lima.
La fibra de alpaca tiene caractersticas apropiadas para la confeccin de prendas de
vestir y accesorios diversos. Es una de las fibras naturales ms finas y suaves del
mundo. Entre sus propiedades mas importantes se tiene:
Es 3 veces mas fuerte que la lana de oveja y 7 veces mas caliente
Elasticidad y capacidad de tensin al hilado
Su tersura y humedad da sensacin de suavidad
Es la fibra natural ms verstil, ya que ofrece ms de 25 colores
naturales que comprende tonos de blanco, marrones, grises y negros.
Absorbe la humedad ambiental entre un 10 y 15%
Propiedad trmica que hace que la fibra actu como aislante que
mantiene la temperatura corporal en sus niveles normales debido a
una cavidad o vaci de aire que posee la fibra. La capacidad de
mantener la temperatura corporal
Buena conservacin en el tiempo, no sufriendo dao por hongos u
otros microorganismos.
La fibra de alpaca representa cerca del 10% de la produccin mundial de fibras
naturales finas, es una de las ms apreciadas por la industria textil que utiliza fibras
animales como materia prima y compite con el Cashmere, el Mohair y la angora. Entre
8
las fibras de camlidos, la de alpaca es la que tiene ms aceptacin mundial debido a su

calidad.
PRODUCCION DE PRENDAS DE VESTIR DE TEJIDOS DE ALPACA
El 15 % de la produccin nacional de fibra que no llega a la industria textil se orienta al

segmento artesanal y el autoconsumo. Esta fibra es hilada de forma manual o con tornos
artesanales. El hilado se usa para hacer tejidos rsticos de punto y planos, elaborados en
telares artesanales. Sin embargo, para exportacin mayormente se trabaja con hilado
industrial, proveniente principalmente de las industrias Arequipeas MICHEL e
INCAPALCA. Recientemente tambin ha incursionado en la hilatura la empresa
negociacin Lanera del Per NELAPSA, del grupo Safarty PROSUR, tambin de
Arequipa. Las empresas regionales San Francisco y CECOALP son las proveedoras
locales de hilado industrial.
El rubro ms significativo en la produccin de tejidos son las chompas o suteres. Otras
prendas de vestir que se producen son: chalecos, gorros, chalinas, medias, escarpines,
manoplas, estolas, chales, bufandas etc. Cuya calidad es heterognea pero en un
proceso de mejora tanto en acabados como en diseo. No existen estadsticas de
produccin actualizada; la ultima referencia es de 1999, ao en el que la produccin
industrial del Per fue de 2.6 millones de chompas, de las cuales se exporto 53%. La
produccin de chompas artesanales no es registrada.
El esquema de produccin de las prendas de tejido de punto de alpaca parte de la
produccin de hilados industriales y artesanales. No existen cifras de la produccin de
chompas rusticas fabricados con hilados artesanales.
La produccin de tejidos de alpaca es realizada por:
Tejedores artesanales a mano
Pequeos productores semi industriales que utilizan maquina
Pequeos exportadores que producen a maquina y contratan servicios
de maquina y mano de obra de tejedores y pequeos productores
proporcionando los hilados y diseo.
SITUACIN DE LOS MERCADOS
Mercado Nacional y Regional

La existencia de ms de 100,000 pequeos productores dificulta la organizacin de la
oferta y la articulacin con los canales de comercializacin. Si bien existe una
institucin como la Central de Cooperativas Alpaqueras (CECOALP), esta aun no
cuenta con la capacidad de organizar la produccin de modo que permita centralizar y
crear economas de escala o de aglomeracin.
Las prendas rusticas y semi rusticas pasan casi en su totalidad a manos de los
acopiadores, quienes trasladan la mercanca a las ferias artesanales de Lima, solo una
pequea parte de las chompas rusticas es exportada a Japn por medio de algunos
subcontratistas.
Mercado internacional
9
En las estadsticas del comercio internacional las confecciones de lana y pelos finos se
encuentran en los captulos 61(prendas y complementos de vestir de punto) y 62
(prendas y complementos, de vestir, excepto los de punto). El sistema armonizado del
2002 presenta partidas mas desagregadas en el capitulo 61 que permite una mejor
ubicacin de las confecciones de alpaca pero no es posible diferenciarlas totalmente de
prendas fabricadas con otros pelos finos.
DEMANDA DE PRENDAS DE TEJIDOS DE PUNTO Y DE TEJIDOS PLANOS DE LANA Y
PELOS FINOS
El mercado mundial de confecciones de tejidos de punto de lana y pelos finos en el

periodo 2002 2004 ha alcanzado un valor de 4920 millones de dlares. Los principales
demandantes de prendas de vestir de tejidos de punto de lana y pelos finos a nivel
mundial son: Japn (15%), Estados Unidos (14%), Hong Kong (11%), Italia (9%),
Alemania (8%), Reino Unido (7%) y Francia (6%). La participacin de estos pases
representa el 71% de la demanda mundial. (Ver grafico Nro 01)
Grafico 01. Importadores de confecciones de lana y pelos finos 2002 2004 (millones
de US$).
Fuente: Comtrade
Elaboracin: SASE KIPU
En el caso de las confecciones de tejidos planos de lana y pelos finos en el periodo
2002 -2004 ha alcanzado un valor de 8300 millones de dlares y los principales
demandantes son pases con altos niveles de ingresos. Los 11 pases que figuran en el
grafico 1 representan en 85 % de la demanda mundial. Estados unidos es de lejos el
consumidor lder de este tipo de confecciones, su demanda representa ms del 25% de
la demanda total, le sigue Japn cuya demanda representa el 18% de las importaciones
mundiales. (Ver grafico 02)
Grafico 02. Importadores de confecciones de tejidos planos de lana y pelos finos
10
Fuente: Comtrade
Elaboracin: SASE KIPU
COMPETIDORES PARA EL PER EN PRENDAS DE TEJIDOS DE PUNTO DE LANA Y
PELOS FINOS
El cuadro 02 muestra que Estados Unidos, Alemania, Japn, Reino Unido y Espaa son
los principales compradores a nivel mundial en confecciones de tejidos de punto.
Concentran sus importaciones (70 - 87%) sobre todo en la partida 611011 (suteres,
Pullovers, Cardigan, Chalecos de lana) donde el Per provee entre el 0.04 (Japn) hasta
el 0.4 % (Estados Unidos) de las importaciones de estos Pases. Los proveedores ms
importantes en esta partida en casi todos los pases son Italia y Hong Kong. Puede
deducirse en este caso, que los productos de Hong Kong son a su vez provenientes de
China. Se tiene evidencias que son prendas con un bajo contenido de fibra de alpaca,
que muchas veces no supera el 10 %, pero que son vendidos como prendas de alpaca.
En la partida 611019 (Suteres, pullovers, Cardigan, Chalecos de pelo fino, excepto de
Cachemira) el Per es un proveedor con cierta significacin en Alemania (17%), en
Estados Unidos (5%), en Reino Unido y Espaa donde su participacin supera el 2%.
Los mercados ms dinmicos en este tipo de prendas han sido Reino Unido que ha
crecido con una tasa promedio de 34% Alemania 40% y Estados Unidos 21%, mientras
que Japn y Espaa han tenido tasas de crecimiento negativas. En esta partida los
proveedores son Italia para Estados Unidos, Alemania y Reino Unido; Hong Kong para
Estados Unidos y Alemania; y China para Japn y Estados unidos.
COMPETIDORES PARA EL PER EN PRENDAS DE TEJIDOS PLANOS DE LANA Y
PELOS FINOS
Las estadsticas de confecciones de tejidos planos de pelos finos incluyen los tejidos de
Cachemira y otros, adems de las confecciones de alpaca. Como se puede apreciar en el
11
Cuadro 03 las partidas se refieren a confecciones mas logradas para venta al consumidor
y sus valores son superiores a las de punto en ms de 200 millones de dlares. En estos
mercados el Per tiene muy poca participacin y los proveedores mas importantes son
Italia y Canad para Estados Unidos; Rumania para Alemania; Italia y Alemania para
reino Unido; China para Japn; e Italia y Marruecos para Espaa.
El mercado mas importante en confecciones de tejidos planos es el correspondiente a la
partida 620311 (trajes para hombres o nios) con valores que varan desde 63 millones
para Espaa hasta 519 millones en Estados Unidos. En todos estos pases esta partida
tiene una participacin de las importantes entre el 20% al 37%. El Per no registra
exportaciones en esta partida.
Cuadro 03. Principales Pases importadores de las exportaciones de confecciones de
tejido de punto de lanas y/o pelos finos del Per y sus principales proveedores.
12
Cuadro 02. Principales Pases importadores de las exportaciones de

Partida
Descripcin
Estados Unidos
Todas
total general
611011 Sueteres (jersey), Pullovers, cardigans, chalecos de lana
611019 Sueteres, Pullovers, Cardigans, Chalecos de pelo fino (Excepto de Cachemira)
610210 Abrigos, chaquetas y capas para mujeres
611691 Guantes, mitones y manoplas
611591 las demas prendas de punto
Alemani
a
todas
total general
610431 chaquetas(Sacos) para mujeres o nias
611019 Sueteres, Pullovers, cardigans, chalecos de pelo fino (Excepto de Cachemira)
Reino Unido
todas
total general
611019 Sueteres, Pullovers, cardigans, chalecos de pelo fino (Excepto de Cachemira)
610311 trajes(ambos o ternos) para hombres o nios
Japon
Todas
total general
611019 Pelo fino(excepto de Cachemira)
610431 chaquetas(Sacos) para mujeres o nias
611691 Guantes, mitones y manoplas
Espaa
Todas
total general
620331 Sueteres (jersey), Pullovers, cardigans, chalecos de pelo fino (excepto Cachemira)
Prom. 2002/2004
(Millones US$)
Part (%)
Crec prom
(%)
Proveedores (%)
Peru
705.2
578.4
31.6
23.2
15.6
12.7
100
82
4.5
3.3
2.2
1.8
-5.5
-8.7
21.8
17.9
20.9
5.3
1
Hong Kong (38%)
Hong Kong (42%)
Hong Kong (39%)
Hong Kong(17%)
China(75%)
Italia(27%)
2
Italia(16%)
Italia(16%)
Italia (22%)
Italia(16%)
Filipinas(10%)
R. Corea(15%)
3
Tailandia(7%)
Tailandia (9%)
China (5%)
Filipinas(8%)
Italia(4%)
R unido(15%)
Per (1%)
Per (0,5%)
Per (5%)
Per (3%)
Per (1%)
Per(0,5%)
397.6
326.3
25.5
9.5
6.4
5.9
100
82.1
6.4
2.4
1.6
1.5
6.3
5.7
1.5
5.2
40.2
7.5
Italia(39%)
Italia(43%)
Italia (25%)
Italia(20%)
Italia(14%)
Italia(18%)
Turquia(5%)
Hong Kong(5%)
Portugal (14%)
USA(10%)
Hong Kong(11%)
Rumania(14%)
Hong Kong(5%)
Turquia(5%)
Hungria (14%)
polonia(10%)
Hungria(8%)
China(8%)
Per(0,7%)
Per(0,4%)
Per(0,01%)
Per(1%)
Per(17%)
Per(1%)
348
241.6
31.7
10.8
10.4
7.7
100
69.4
9.1
3.1
3
2.2
10.7
4.8
34.4
44.5
93.6
40.7
Italia(19%)
Hong Kong (25%)
Italia (43%)
Hong Kong(23%)
Turquia (33%)
Turquia (41%)
Hong Kong(18%)
Italia (18 %)
Rumania (11%)
China(20%)
Italia(30 %)
Sud Africa(12%)
Turquia(7%)
Mauricio (7%)
Tunisia(7%)
Italia(12%)
Holanda (10 %)
Italia(7%)
Peru(0,6%)
Peru(0,3%)
Peru(2,8%)
Peru(1%)
736.4
644.5
27.1
14.7
13
12.2
100
87.5
3.7
2
1.8
1.7
2.8
2.7
-3.6
3.1
4
10.6
China(81%)
China(83%)
China (86%)
China (50 %)
China (84%)
China (61%)
Italia(11%)
Italia (10%)
Italia (7%)
Italia (23 %)
Filipinas (7%)
Italia (24%)
R Unido (1%)
R Unido (1%)
Francia ( 2%)
USA (19%)
Italia (3%)
Francia (4%)
Peru(0,14%)
Peru (0,04%)
Peru (2.5 %)
Per (0.01%)
Per (0.2%)
Per (0.3%)
123.1
98.2
3.6
100
79.8
3
2.4
2.2
2.2
1.9
1.8
1.8
620341 Abrigos, chaquetas y capas para hombres

620431 Pantalones largos y cortos para hombres o nios
13
11.4 Italia (27%)

10.3 Italia (28%)
-20.4 Italia (17 %)
53.8 Italia (21%)
-9.3 Italia (30%)
41.8 Portugal (21%)
Peru(0,2%)
China (7%)
Francia (6%)
Jamaica (8%)
Bangladesh (7%)
Reino Unido (15%) China (14%)
Per (0.4%)
Peru (0.3%)
Peru (2.3%)
Belgica (17%)
China (11%)
Italia (18%)
Peru (1%)
Peru (1%)
Portugal (9%)
Francia (10%)
China (10%)
2.2
DEFINICIN DEL PROBLEMA Y SUS CAUSAS

A. PROBLEMA CENTRAL
El problema central se define como:

Deficiente produccin competitiva de artesana textil en las comunidades del
distrito de Acora
El diagnostico de la situacin actual del mbito de intervencin que describe y explica
las condiciones de la oferta de productos de artesana textil en el distrito de Acora son
de deficiente produccin competitiva en produccin y comercializacin.
B. CAUSAS DEL PROBLEMA
Causas directas: entre las principales causas identificadas que generan el problema
central son.
-
Dbil organizacin para produccin y comercializacin de artesanas

Escasos conocimientos en tcnicas de produccin de productos artesanales
Bajos niveles de promocin de productos artesanales
Causas indirectas:
-
Desinters de los productores para la Asociatividad

Limitada capacitacin y Asistencia tcnica en produccin
Escasa implementacin y equipamiento de centros
de produccin
Limitada capacitacin y motivacin en comercializacin
C. EFECTOS DEL PROBLEMA

EFECTO FINAL
Bajos niveles de desarrollo socioeconmico de la poblacin dedicada a la produccin de
artesanas textil en las comunidades del distrito de Acora
EFECTOS DIRECTOS
-
Baja calidad de productos de artesana textil

Baja precios de los productos textiles
EFECTOS INDIRECTOS
-
Baja competitividad en el mercado local y regional

Bajos niveles de ingreso por la actividad de la produccin de artesana.
14
GRAFICO No 01. ARBOL DE CAUSA EFECTOS

MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES PRODUCTIVAS DE LOS
ARTESANOS DEL DISTRITO DE ACORA.
Bajos niveles de desarrollo socioeconmico de la

poblacin dedicada a la produccin de artesanas
textil
Baja competitividad en el
mercado local y regional
Bajos niveles de ingreso por

la actividad de la produccin
de artesana.
Baja calidad de productos de

artesana textil
Bajos precios de los

productos textiles
Deficiente produccin competitiva de artesana textil en

las comunidades del distrito de Acora.
Dbil organizacin
para produccin y
comercializacin de
artesanas
Desinters de los
productores para
l
la Asociatividad
Escasos conocimientos
en tcnicas de
produccin de
productos artesanales
Limitada
capacitacin
y Asistencia
tcnica en
produccin
Escasa
implementacin
y equipamiento
de centros
de produccin
15
Bajos niveles de
promocin de
Limitada
capacitacin y
motivacin en
comercializacin
2.3
DEFINICION DEL OBJETIVO Y SUS MEDIOS
A.
OBJETIVO GENERAL
El objetivo central del presente proyecto consiste en MEJORAR LA PRODUCCION

COMPETITIVA DE ARTESANIA TEXTIL EN LAS COMUNIDADES DEL
DISTRITO DE ACORA. Dicho objetivo se enmarca en la ley orgnica de
municipalidades, referente a promover e impulsar las actividades productivas en el
sector rural fortaleciendo el desarrollo econmico Local.
B.
C.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Motivacin de productores artesanos para la Asociatividad
Adecuada capacitacin y Asistencia tcnica en produccin textil
Adecuada implementacin y equipamiento de centros
de produccin textil
Adecuada capacitacin y motivacin en la comercializacin
FINES
Fin directo.
Calidad de productos de artesana textil

Mejores precios de los productos de artesana textil
Fines indirectos
Competitividad en el mercado local y regional

Mejora en los niveles de ingresos por la actividad de la produccin de
artesana
Fin ultimo
Mejoramiento de los niveles socioeconmico de la poblacin dedicada a la produccin

de artesanas textil en el distrito de Acora
16
GRAFICO No 02. ARBOL DE MEDIOS FINES

MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES PRODUCTIVAS DE LOS
ARTESANOS DEL DISTRITO DE ACORA.
Mejoramiento de los niveles socioeconmico de la

poblacin dedicada a la produccin de artesanas
textil
Competitividad en el
mercado local y regional
Mejora en los niveles de

ingresos por la actividad de
la produccin de artesana.
Calidad de productos de
artesana textil
Mejores precios de los

productos de artesana textil
Eficiente produccin competitiva de artesana textil en las

comunidades del distrito de Acora.
Fortalecimiento para la
produccin y
comercializacin de
productos de artesanas
Motivacin de
productores para
l
la Asociatividad
Mejora de
conocimientos en
tcnicas de produccin
de productos artesanales
Adecuada
capacitacin
y Asistencia
tcnica en
produccin
Adecuada
implementacin
y equipamiento
de centros
de produccin
17
Adecuados niveles de
promocin de
Adecuada
capacitacin y
motivacin en
comercializacin
Fig. 03. ARBOL DE MEDIOS FUNDAMENTALES Y ACCIONES

PROPUESTAS
(Alternativa 1)
MEDIO
FUNDAMENTAL
MEDIO
FUNDAMENTAL
Motivacin de
los productores
para la
Asociatividad
Adecuada
capacitacin y
asistencia tcnica
en produccin
textil
Capacitacin en
organizacin y
Asociatividad
Capacitacin en
produccin de tejido
punto a mano nivel I, II
, III, diseo, teidos y
pedagoga artesanal.
Constitucin de
la Asociacin
distrital de
Artesanos
Realizar eventos
de intercambio de
experiencias
Capacitacin en
tejidos planos y
bordados
Asistencia tcnica
en produccin de
tejido punto a
mano, telares y
bordados
18
MEDIO
FUNDAMENTAL
Adecuada
implementacin y
equipamiento de
centros de
produccin
MEDIO
FUNDAMENTAL 4
Adecuada
capacitacin y
motivacin en
comercializacin
Construccin e
implementacin
de un complejo
artesanal.
Capacitacin en
gestin
empresarial y
comercializacin
Adecuamiento de
local artesanal en
los centros
poblados.
Capacitacin y
denominacin de
nombre de origen
a productos de
artesana
Realizar eventos
promocin
comercializacin
productos
artesanales
(catalogo, estudio
mercado, feria)
de
y
de
de
Fig. 03. ARBOL DE MEDIOS FUNDAMENTALES Y ACCIONES

PROPUESTAS
(Alternativa 2)
MEDIO
FUNDAMENTAL
MEDIO
FUNDAMENTAL
Motivacin de
los productores
para la
Asociatividad
Adecuada
capacitacin y
asistencia tcnica
en produccin
textil
Capacitacin en
organizacin y
Asociatividad
Capacitacin en
produccin de tejido
punto a mano nivel I, II
, III, diseo, teidos y
pedagoga artesanal.
Constitucin de
la Asociacin
distrital de
Artesanos
Realizar eventos
de intercambio de
experiencias
pasantas.
Capacitacin en
tejidos planos y
bordados
Asistencia tcnica
en produccin de
tejido punto a
mano, telares y
bordados
19
MEDIO
FUNDAMENTAL
Adecuada
implementacin y
equipamiento de
centros de
produccin
Construccin e
implementacin
de 03 centros de
produccin
artesanal
MEDIO
FUNDAMENTAL 4
Adecuada
capacitacin y
motivacin en
comercializacin
Capacitacin en
gestin
empresarial y
comercializacin
Capacitacin y
denominacin de
nombre de origen
a productos de
artesana
Realizar eventos de
promocin y
comercializacin de
productos
artesanales
(Catalogo, estudio
de mercado, ferias)
2.4 CLASIFICACION DE MEDIOS

A.
MEDIOS FUNDAMENTALES IMPRESCINDIBLES
De acuerdo al rbol de medios y fines se han identificado los siguientes medios

fundamentales:
Cuadro 03 Clasificacin de medios fundamentales
MEDIO FUNDAMENTAL
CLASIFICACION
Motivacin de los productores para la

Asociatividad
Adecuada capacitacin y asistencia tcnica
en produccin textil
implementacin y equipamiento de centros
de produccin
Adecuada capacitacin y motivacin en
comercializacin
Imprescindible
2.5
Imprescindible
Imprescindible
Imprescindible
ALTERNATIVAS DE SOLUCION
Mediante el anlisis del rbol de problema y rbol de objetivos y asumiendo

consideraciones de orden tcnico, productivo y ambiental se plantean las siguientes
alternativas:
Alternativa 1: MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES TECNICO
PRODUCTIVAS Y GESTION DE ARTESANOS DEL DISTRITO DE ACORA
CON LA CONSTRUCCION DE UN 01 COMPLEJO ARTESANAL.
Los componentes para la alternativa son los siguientes:
Componente 01: Motivacin de los productores para la Asociatividad
Consiste en brindar capacitacin en organizacin y Asociatividad para fortalecer las
organizaciones de artesana, fortalecer las capacidades humanas para la mejora de la
produccin; conformacin y constitucin de la Asociacin de productores artesanos;
realizar intercambio de experiencias que consistir en realizar visitas de trabajo a otros
centros de produccin artesanal y lugares de comercializacin con fines de aprendizaje
y retroalimentacin.
-
Capacitacin en organizacin y asociatividad

Constitucin de la asociacin de productores artesanos
Intercambio de experiencias(pasantas)
Componente 02: Adecuada capacitacin y asistencia tcnica en produccin textil

Consiste en mdulos de capacitacin y asistencia tcnica en produccin de tejido punto
a mano, telares y bordados; los mdulos de capacitacin consisten en lo siguiente:
20
Capacitacin:
I modulo de capacitacin: pedagoga artesanal.
II modulo de capacitacin: Tejido nivel bsico
III modulo de capacitacin: Tejido nivel intermedio
IV modulo de capacitacin: tejido nivel avanzado
V modulo de capacitacin: diseo y moda
VI modulo de capacitacin: teidos naturales y sintticos
VII modulo de capacitacin: telares y bordados
Asistencia tcnica:
Asistencia tcnica en produccin de tejido punto a mano, telares, bordados y
comercializacin.
Componente 03: Construccin y equipamiento de complejo artesanal
Consiste en la construccin de un complejo artesanal, con la implementacin de
equipos de capacitacin y materiales de trabajo en la capital del distrito.
Componente 04: Adecuada capacitacin y motivacin en comercializacin
Consiste en realizar las siguientes acciones:
Capacitacin:
I modulo de capacitacin: gestin empresarial (administracin, contabilidad, marketing
para Mypes, Potencial Humano, Plan de negocios, matemtica financiera, costos y su
estructura, comercio exterior, informtica, logstica).
II modulo de capacitacin: estudio de mercado y comercio exterior
Motivacin en comercializacin:
Elaboracin de estudio de mercado
Elaboracin del catalogo de productos de artesana.
Realizacin de ferias y participacin en ferias locales, regionales e internacionales.
Alternativa 2: MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES TECNICO
PRODUCTIVAS Y GESTION DE ARTESANOS DEL DISTRITO DE ACORA
CON LA CONSTRUCCION DE CENTROS DE PRODUCCION ARTESANAL
EN CENTROS POBLADOS
Los componentes para esta alternativa son los siguientes:
Componente 01: Motivacin de los productores para la Asociatividad
Consiste en brindar capacitacin en organizacin y Asociatividad para fortalecer las
organizaciones de artesana, fortalecer las capacidades humanas para la mejora de la
produccin; conformacin y constitucin de la Asociacin de productores artesanos;
realizar intercambio de experiencias que consistir en realizar visitas de trabajo a otros
centros de produccin artesanal y lugares de comercializacin con fines de aprendizaje
y retroalimentacin.
-
Capacitacin en organizacin y asociatividad

Constitucin de la asociacin de productores artesanos
21
Intercambio de experiencias(pasantas)

Consiste en mdulos de capacitacin y asistencia tcnica en produccin de tejido punto
a mano, telares y bordados; los mdulos de capacitacin consisten en lo siguiente:
Capacitacin:
I modulo de capacitacin: pedagoga artesanal.
II modulo de capacitacin: Tejido nivel bsico
III modulo de capacitacin: Tejido nivel intermedio
IV modulo de capacitacin: tejido nivel avanzado
V modulo de capacitacin: diseo y moda
VI modulo de capacitacin: teidos naturales y sintticos
VII modulo de capacitacin: telares y bordados
Asistencia tcnica:
Asistencia tcnica en produccin de tejido punto a mano, telares y bordados
Componente 03: Construccin y equipamiento de complejo artesanal
Consiste en la construccin de un complejo artesanal, con la implementacin de
equipos de capacitacin y materiales de trabajo en la capital del distrito.
Componente 04: Adecuada capacitacin y motivacin en comercializacin
Consiste en las siguientes acciones;
Capacitacin:
I modulo de capacitacin: gestin empresarial (administracin, contabilidad, marketing
para Mypes, Potencial Humano, Plan de negocios, matemtica financiera, costos y su
estructura, comercio exterior, informtica, logstica).
II modulo de capacitacin: estudio de mercado y comercio exterior
Motivacin en comercializacin:
Elaboracin de estudio de mercado
Elaboracin del catalogo de productos de artesana.
Realizacin de ferias y participacin en ferias locales, regionales e internacionales.
2.6 AREA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO
a) rea de influencia del proyecto
La poblacin objetivo esta representada por 1030 artesanos textiles considerados
beneficiarios directos y la poblacin beneficiaria indirecta esta representada por 5150
habitantes los que representan la familias de los productores, as mismo es necesario
sealar que el rea de influencia del proyecto esta considerada por las poblaciones de
productores de los distrito y provincias aledaas como son Platera, Chuchito, Ilave y
provincias de El Collao, Chucuito, Huancane y Yunguyo. En un horizonte mayor de
tres aos.
22
b) Delimitacin del rea de influencia del proyecto

La ejecucin del proyecto permitir mejorar las capacidades productivas de los
artesanos productores del distrito de Acora. Las asociaciones pertenecen a las siguientes
comunidades: comunidades de la zona lago Iscata, Isca pataza, Santa rosa de Yanaque y
Villa de Socca; comunidades de la zona media: Caritamaya, Thunco, Chancachi,
Chamchilla, Ccacca, Marca Esquea, Huantacahi chila, Molloko, Crucero, Jurhuanani,
Collini, Chillerota, Challacollo, Cuchoesquea, Mocaraya; comunidades de la zona alta:
San Carlos, Totorani, Molino, Sacuyo, Quenafaja, Huancartinquihui, Qelqa Opujani,
Amparani, Ayrumas Carumas y los barrios de la ciudad de Acora.
2.7 PLANEAMIENTO
El proyecto en su alternativa planteada, considera 03 aos calendarios para la ejecucin
del proyecto.
El horizonte del planeamiento de evaluacin del proyecto es de 10 aos desde su
operacin, para las alternativas, para una mejor ilustracin se muestra el siguiente
diagrama.
El horizonte de evaluacin del proyecto se considera para 10 aos, el mismo que es
compatible con la vida til de la instalacin de la planta lechera promedio de
maquinarias y equipos.
23
Cuadro 04. Matriz de programacin de actividades

Componentes
Expediente tcnico
Componente 1: Motivacin de los productores para la
Asociatividad
Capacitacin en organizacin y Asociatividad
Constitucin de la Asociacin distrital de Artesanos
Realizar eventos de intercambio de experiencias pasantas.
Componente 2:Adecuada capacitacin y asistencia tcnica en
produccin textil
Unidad de
medida
documento
Alternativa I
3
Meta
Alternativa II
3
Evento
Global
pasanta
18
1
12
18
1
12
Evento
Evento
Evento
Evento
89
66
66
15
89
66
66
15
4896
4896
Capacitacin en produccin de tejido punto a mano nivel I, II , III,

diseo, teidos.
Capacitacin en tejido punto a mano nivel I, II, III con pedagoga
artesanal
Capacitacin diseo y moda
Capacitacin Teidos
Capacitacin en tejidos planos y bordados
Asistencia tcnica en produccin de tejido punto a mano, telares y
bordados
da
Componente 3: Adecuada implementacin y equipamiento de

centros de produccin
Construccin e implementacin de un complejo artesanal.
Implementacin de un ambiente del Municipio menor (artesana)
Construccin e implementacin de 18 centros de produccin
artesanal
Global
Global
1
18
Global
Componente 4:Adecuada capacitacin y motivacin en

comercializacin
Capacitacin en gestin empresarial y comercializacin
Capacitacin y denominacin de nombre de origen a productos de
artesana
Global
33
33
documento
documento
documento
eventos
1
1
18
1
1
18
Realizar eventos de promocin y comercializacin de productos

artesanales (Catalogo, estudio de mercado, ferias)
Elaboracin de catalogo de productos de artesana
Realizar estudio de mercado
Realizar ferias y participar en ferias
24
III
FORMULACION
3.1 ANALISIS DE LA DEMANDA
La poblacin de la Provincia de Puno en el ao 2003 es 223961 habitantes lo cual se ha

proyectado hasta el ao 2018, con la tasa de crecimiento poblacional anual de 1.3 %
(MEF-INEI-ENAHO, 2001).
Cuadro 05. Proyeccin de la poblacin de la provincia de Puno.
Ao
Poblacin
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
223961
226107
229046
232024
235040
238096
241191
244327
247503
250720
253980
257281
260626
264014
267446
270923
Fuente: Elaborado por el ejecutor del estudio

Acerca del uso de prendas de artesana tejido punto a mano no se tiene cifras registradas
por las instituciones competentes a nivel nacional.
Sin embargo se estima el uso de prendas confeccionadas de tejido a mano en 5 prendas/
persona al ao aproximadamente por la poblacin de puno, asumiendo esta cifra con
respecto a la poblacin proyectada se tiene el uso anual de prendas. La cual tomaremos
como una de las referencias de demanda para el presente proyecto. Las prendas son
chompa, chaleco, gorro y guantes.
25
Cuadro 06. Proyeccin de la demanda de uso de prendas de la provincia de Puno

Uso anual de
Uso de
prendas tejidas
prendas/anual
Ao
Poblacin
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
238096
241191
244327
247503
250720
253980
257281
260626
264014
267446
270923
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
1190479
1205955
1221633
1237514
1253602
1269899
1286407
1303131
1320071
1337232
1354616
Diagnostico 2007
Tambin se tiene informacin acerca del arribo de turistas nacionales e internacionales
los cuales se pueden considerar como potenciales compradores tambin.
Cuadro 07. Arribo de turistas nacionales a Puno por meses segn lugar de procedencia
2007
Lugar de procedencia
Lima Callao
Amazonas
Ancash
Apurimac
Arequipa
Ayacucho
Cajamarca
Cusco
Huancavelica
Huanuco
ICA
Junn
La libertad
Lambayeque
Loreto
Madre de Dios
Moquegua
Pasco
Piura
Puno
San Martn
Tacna
Tumbes
Ucayali
Total
Total
Meses
ABS.
%
Ene
Feb
mar
Abr
5309
22,8
903
1764
1281
1361
1
0
1
0
0
0
20
0,09
3
5
4
8
63
0,27
8
23
5
27
4289
18,42
823
1524
804
1138
82
0,35
12
34
15
21
32
0,14
9
8
9
6
3113
13,37
619
1272
530
692
25
0,11
1
14
4
6
27
0,12
5
11
7
4
66
0,28
14
32
10
10
59
0,25
16
28
3
12
74
0,32
21
27
18
8
53
0,23
19
13
13
8
4
0,02
1
2
1
0
22
0,09
1
8
4
9
595
2,56
105
255
108
127
2
0,01
2
0
0
0
33
0,14
5
3
2
23
8394
36,05
1809
1936
2381
2268
16
0,07
2
6
7
1
992
4,26
166
448
159
219
12
0,05
2
4
1
5
1
0
0
1
0
0
23284
100
4547
7418
5366
5953
Fuente: Direccin de turismo de la DIRCETUR - Puno

26
Cuadro 08. Arribo de turistas extranjeros a Puno - 2007

Lugar de procedencia
Argentina
Alemania
Bolivia
Brasil
Canad
C: Amrica
Colombia
Chile
Ecuador
EEUU
Espaa
Francia
India
Israel
Italia
Japn
Korea del norte
Korea del sur
Mxico
Paraguay
Reino unido
China
Singapur
Taiwn
Uruguay
Venezuela
frica
Oceana
O.P. Amrica
O.P. Asia
O.P. Europa
Total
ABS.
1358
3733
482
868
1880
133
327
483
71
4520
1420
5596
49
295
1563
6448
249
64
254
2
4661
170
6
91
137
63
107
2246
261
512
7370
45419
Total
%
2,99
8,22
1,06
1,91
4,14
0,29
0,72
1,06
0,16
9,95
3,13
12,32
0,11
0,65
3,44
14,2
0,55
0,14
0,56
0
10,26
0,37
0,01
0,2
0,3
0,14
0,24
4,95
0,57
1,13
16,23
100
Fuente: Direccin de turismo de la DIRCETUR - Puno

Las importaciones de confecciones de tejido de punto de lanas por los principales
pases como Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Japn y Espaa, en el ao 2002
-2004 se presenta en el Cuadro 01, la cual se proyecta a una tasa de crecimiento de
importaciones en caso de suteres (chompas), guantes y mitones respectivamente. Para
estados unidos la tasa de crecimiento de importacin de chompas es 13.1 %, Alemania
(22%), Reino Unido (19.6%), Japn (2.7%), Espaa (5.5), respectivamente. La
importacin de guantes y mitones para Estados Unidos (20.9 %), Japn (4%); para las
dems prendas de punto es como sigue: Estados Unidos (1.8%), Alemania (1.5%),
Reino Unido (40%)
27
Cuadro 09. Principales Pases Importadores de las exportaciones de confecciones de tejido de

punto de lanas del Per (unidades )
Ao
Chompas
Accesorios (guantes, gorros)
2004
0
113909
13173
2005
1
132232,329
15234,55
2006
2
153827,085
17766,7087
2007
3
179319,147
20891,1096
2008
4
209460,386
24764,2722
2009
245154,986
29588,6726
5
2010
6
287491,415
35627,6369
2011
7
337781,275
43225,4596
2012
8
397606,538
52834,6833
2013
9
468877,011
65053,2178
2014
10
553900,283
80675,0091
2015
11
655466,891
100759,407
2016
12
776954,084
126726,377
2017
13
922452,283
160487,504
2018
14
1096919,28
204626,611

3.2 ANALISIS DE LA OFERTA
Para la formulacin del presente perfil de proyecto es fundamental conocer la verdadera
dimensin de la produccin de productores de artesana, y que los grupos de artesanos
estn organizados en asociaciones para de esta manera disear la intervencin en funcin
a sus necesidades y lograr una mejora en su economas.
3.2.1 Oferta de productos de artesana en el distrito de Acora
Segn las actividades realizadas como el I congreso de artesanos, los diagnsticos
realizados nos permiten conocer que hay 61 grupos organizados de artesanos de las
diferentes comunidades. Su oferta de productos se presenta en el cuadro siguiente.
Cuadro 10. Organizaciones socias de la Asociacin distrital de artesanos productores de
Acora.
N Nombre de Organizacin
Asociacin de artesanas los rosales Barrio Tupac
1 amaru
2 Asociacin de artesanos el Rosario
"Org. Muj. Agro.Art. Y afines Unidos por progreso
Marquiri
3
"As. De Club de Madres Santa Rosa de Lima
4
5 "As. Seis de Agosto"
6 Thunco central
7 "G. O. Flor de Kantuta"
8 "As. Artesanas Milagros Caritamaya"
9 "As. de Artesanas Rio grande Molino"
Comunidad Zona
Acora - Urbana
Isla Iscata
Caritamaya Centro
San Carlos - Alta
Totorani - alta
Thunco - Central
Isca Pataza Lago
Cartamaya
Centro
Moino - Alta
28
Total
Productos Cantidad anual
de
Socios Chompas Accesorios Miniaturas
18
11
0
1980
243
148,5
8100
4950
20
20
31
20
0
0
0
3600
270
0
418,5
270
9000
9000
13950
9000
14
2520
189
6300
15
23
2700
4140
202,5
310,5
0
10350
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
Chancachi Centro
Acora - Urbana
Sacuyo - Alta
Acora - Urbana
Santa Rosa de
Yanaque
Chamchilla
Acora - Urbana
Villa Socca
Ccacca
"As. De Artesanas Sol Radiante"

"As. Micaela Bastida"
"Grupo Organizado Nueva Esperanza"
Asoc. Artes. Vicuita de oro
Asoc. De artesa. Prod. Y agrop. "Suma panqara"
Santa Rosa de Yanaque
Artesanas flor cantuta
Grupo de artesanos Lucha contra la Pobreza
Asoc. Product. Del Sur andino
Asociacin de artesanos Cacha
Asociacin de productores artesanos y agrop. San
Santiago Miraflores
20 Nueva vida
Asociacin de mujeres de Micaela bastidas
21 Quenafaja
Asoc. De mujeres productoras agropecuarias y
22 artesanas 03 de mayo Marquiri
Asociacin de artesanos y agricultoras Seor de
23 Huanca
24 Grupo organizado Tumi de Oro
25 Corazn de Jess
Asociacin promotoras y defensoras aymaras las
26 manuelas
27 Flor de cantuta
28
Asociacin de artesanos CLEAZ aymaras Acora
29 Sanqayu panqara
30 Virgen de natividad
31 Asociacin de artesanos los Halcones
Asociacin de artesanos picaflores Urb nuevo
32 horizonte
33 Manos andinas Barrio Victoria
Asociacin de productores y artesanos de Molloko
34
35 Asociacin de artesanas Flor de Cantuta
36 Crucero
37 Bartolina Sisa
38 Asociacin de artesanos las cajamarquinas
39 ASPARU
grupo organizado las artesanas las vicuitas 03 de
40 mayo Collini
41 Asociacin de artesanas las Margaritas
42 Grupo Organizado la Cholita
43 Asociacin de artesanos estrella central socca
44 Asociacin rural de artesanos sur andino
Asociacin de artesanos y productores agropecuarios
45 pankaritas de Amparan
Asociacin de mujeres artesanos y pequeos
46 productores
47 Asociacin de club de madres bartolina sisa
48 Asociacin de artesanos Caritamaya
49 Asociacin de mujeres artesanas AMATPACASA
50 Asociacin de artesanos las flores
51 Unin San Francisco
16
14
11
16
2880
2520
1980
0
216
0
148,5
216
7200
6300
0
7200
18
20
12
17
11
0
0
0
0
1980
243
270
162
229,5
0
8100
9000
5400
7650
4950
Acora - Urbana
Thunco Anoccariri
12
2160
162
5400
13
5850
Quenafaja
Caritamaya Marquiri
Huancartinquihui
-alta
Qelqa Opujani
Ccacca
Santa Rosa de
Yanaque
Marca Esquea
13
5850
24
4320
324
10800
21
14
33
0
0
0
0
189
445,5
9450
6300
14850
25
15
0
2700
337,5
202,5
11250
6750
Acora - Urbana
Huantacachi
chila
Acora - Urbana
Acora - Urbana
15
2700
202,5
6750
17
13
10
0
0
1800
229,5
175,5
135
7650
5850
4500
Acora - Urbana
Acora - Urbana
19
14
3420
0
256,5
189
8550
0
Molloko
Socca
crucero
Chancachi Centro
Acora - Urbana
Jurhuanani
30
38
16
5400
0
2880
405
513
216
13500
17100
7200
11
15
18
0
2700
3240
0
202,5
243
4950
6750
0
Collini
Acora - Urbana
Thunco
villa Socca
Chillerota
25
10
9
19
13
0
1800
0
0
0
0
135
121,5
0
175,5
11250
4500
0
8550
5850
Amparani
Ayrumas
Carumas
Challocollo
Caritamaya
Carumas
Thunco
Ullacachi
quenafaja Amparani
20
270
9000
22
19
10
28
0
0
1800
5040
297
256,5
135
378
0
8550
4500
0
11
1980
148,5
4950
13
5850
29
52
53
54
55
56
Asociacin valle verde

Asociacin de artesanos de Mocaraya
Asociacin artesanal Wiaya Wila Wayna Aymarsa
Nueva esperanza
Artesanos Barrio San Pedro
57 Maria Auxiliadora Huantacachi

58 Asociacin de mujeres artesanos Flor de Sancayo
Asociacin de productores orgnicos y artesanos las
59 Rosas aymaras
60 Asoc. de Artesanos Virgen de Natividad de Acora
61 Asoc. de Artesanos Santa Rosa Chamchilla
Cucho esquea
Mocaraya
Acora - Urbana
Lacachi
Acora - Urbana
Huantacachi
chila
Acora - Urbana
15
10
15
13
10
0
1800
0
0
0
202,5
0
202,5
175,5
135
6750
4500
6750
5850
4500
25
11
0
0
337,5
0
11250
4950
Caritamaya
12
2160
162
5400
Acora - Urbana
Chamchilla
15
12
0
0
202,5
162
0
0
Total
1.030
70.200
11.462
398.700
Fuente: Diagnostico situacional primer trimestre del 2008.

Con respecto a la produccin de tejido punto a mano por parte de la asociacin de
productores de artesanos se presenta en el Cuadro 11. La oferta proyectada a una tasa de
crecimiento de produccin similar a la tasa de crecimiento poblacional en Acora que es
de 1.003 %. Sin proyecto y con proyecto se ha proyectado a una tasa de 2.006 % de
crecimiento de produccin de productos de artesana.
Cuadro 11. Produccin proyectada de tejido punto a mano (unidades) sin proyecto (1.003%)
Aos
Chompas
0
2007
70200
1
2008
70904
2
2009
71615
3
2010
72333
4
2011
73058
5
2012
73790
6
2013
74530
7
2014
75277
8
2015
76032
9
2016
76794
10
2017
77564
11
2018
78341
30
accesorios
11461
11576
11692
11809
11928
12047
12168
12290
12413
12538
12663
12790
miniaturas
398700
402697
406734
410812
414930
419090
423291
427534
431820
436149
440522
444938
Cuadro 12. Relacin de organizaciones de artesanas empadronadas a la Asociacin distrital de Acora.

N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Nombre de Organizacin
Asociacion de artesanas los rosales Barrio Tupac amaru
Asociacion de artesanos el Rosario
"Org. Muj. Agro.Art. Y afines Unidos por progreso Marquiri
"As. De Club de Madres Santa Rosa de Lima
"As. Seis de Agosto"
Asociacion de artesanos Thunco
"G. O. Flor de Kantuta"
"As. Artesanas Milagros Caritamaya"
"As. de Artesanas Rio grande Molino"
"As. De Artesanas Sol Radiante"
"As. Micaela Bastida"
"Grupo Organizado Nueva Esperanza"
Asoc. Artes. Vicuita de oro
Asoc. De artesa. Prod. Y agrop. "Suma panqara" Santa Rosa de
Yanaque
Comunidad - Zona
Acora Urbana
Isla Iscata
Caritamaya - Centro
San Carlos Alta
Totorani alta
Thunco - Central
Isca Pataza - Lago
Cartamaya - Centro
Molino - Alta
Chancachi - Centro
Acora - Urbana
Sacuyo - Alta
Acora - Urbana
Nombre de la Presidenta
Damiana Loza Merlin
Mariano Rosario Quispe Huanca
Sonia Ticona Quispe
Julia Flores Incacoa
Braulia Catacora Choquea
Gabriela Laquiticona
Eleutria Quispe de Condori
Gabriela Chipana Marca
Elsa V. Choque Choquehuanca
Carmen Rosa Ramos Mamani
Lily Quispe Sandoval
Maria G. Mendoza Quispe.
Cristina Mamani Incacoa
Eulalia Parancco Quispe
Constitucin
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
FR. 11042016
Acta
15
16
17
18
19
Chamchilla
Acora - Urbana
Villa Socca
Ccacca
Acora - Urbana
Natividad Mamani Quispe

Maria Eugenia Mamani Flores
Hilda Salome Salas Quispe
Ofelia Mamani Flores
Maria Elena Ccallohuari
Mamani
luzmila Maye Navarro
Yaneth Antallaca Incacoa
Dina Apomayta Velasquez
Acta
23
Artesanias flor cantuta

Grupo de artesanos Lucha contra la Pobreza
Asoc. Product. Del Sur andino
Asociacion de artesanos Cacha
Asociacion de productores artesanos y agrop. San santiago
Miraflores
Nueva vida
Asociacion de mujeres de Micaela bastidas Quenafaja
Asoc. De mujeres productoras agropecuarias y artesanas 03 de
mayo Marquiri
Asociacion de artesanos y agricultoras Seor de Huanca
Acta
21 Miniaturas (llamitas, gatos)
24
25
26
27
28
29
30
31
Grupo organizado Tumi de Oro

Corazon de Jess
Asociacion promotoras y defensoras aymaras las manuelas
Flor de cantuta
Asociacion de artesanos CLEAZ aymaras Acora
Sanqayu panqara
Virgen de natividad
Asociacion de artesanos los Halcones
Qelqa Opujani
Ccacca
Marca Esquea
Acora - Urbana
Huantacachi chila
Acora - Urbana
Acora - Urbana
Olga mariza Calahuille

Aruhuanca
Elia Catacora Catacora
Julia condemayta Samo
Luzmila Gladis mendoza Quispe
Rosa Arocutipa cutida
Yaneth Cruz Bautista
Rosa dominga condori Escobar
Bertha Ticona Limache
Maria Carmen sosa Huarcaya
Acta
Acta
14
33
25
15
15
17
13
10
20
21
22
Thunco - Anoccariri
Quenafaja
Marquiri
Huancartinquihui -alta
31
Acta
Acta
Acta
Acta
11051731
11032442
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Total
18
11
20
20
31
20
14
15
23
16
14
11
16
18
Productos
miniaturas, accesorios,chalinas, chullos y guantes
C
Adornos de portacelar, miniaturas, bordados
Miniaturas.
Miniaturas, Guantes.
Chullo, Guantes, Medias, miniaturas, chompas
Chompas, Chullos, Gorros, chalinas, miniaturas
Chompas, Chalilnas,chalecos
Titeres de lana, chompas alpaca, chalinas
Miniaturas, Champas otros.
Titeres, Chompas.
Chompas, Chalilnas, Gorros, peluches de cuero de ovino
Titeres, chullos, chalinas
chullo yanaque, chalina, sombrero, miniaturas, bordado,
chullo pasas, portacelular, cartera tipo chullo yanaque
20
12
17
11
12
Chullos con adornos, guantes, animalitos

miniaturas, chullo, guantes, chalina, manopla
Miniaturas, Guantes, Chalinas, Chullo
Miniaturas, chompas
Chompas, chalinas, gorras, guantes, miniaturas
13
13
24 accesorios, chompas, chalecos y miniaturas
miniaturas, accesorios
titeres, guantes, chullos, chalinas
miniaturas, accesorios, chalinas, chullos de yanaque
miniaturas, chompas, chalecos, boinas, guantes
Chompas, miniaturas, accesosrios, chalecos
Telares, Costura, Tejido de Bayeta, confeccion de polleras
Chalinas, guantes, chullos, medias, miniaturas
Chompas, chalinas, gorros, titeres.
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
Asociacion de artesanos picaflores Urb nuevo horizonte

Manos andinas Barrio Victoria
Asociacion de productores y artesanos de Molloko
Asociacion de arteanas Flor de Cantuta
Crucero
Bartolina Sisa
Asociacion de artesanos las cajamarquinas
ASPARU
Grupo organizado las artesanias las vicuitas 03 de mayo
collini
Asociacion de artesanas las Margaritas
Grupo Organizado la Cholita
Asociacion de artesanos estrella central socca
Asociacion rural de artesanos sur andino
Asociacion de artesanos y productores agropecuarios pakaritas
de Amparan
Asociacion de mujeres artesanos y pequeos productores
Asociacion de club de madres bartolina sisa
Asociacion de artesanos Caritamaya
Asociacion de mujeres artesanas AMATPACASA

Asociacion de artesanos las flores
Union San francisco
Asociacion valle verde
Asociacion de artesanos de Mocaraya
Asociacion artesanal Wiaya Wila Wayna Aymarsa
Nueva esperanza
Artesanos Barrio San Pedro
Maria Auxiliadora Huantacachi
Asociacion de mujeres artesanos Flor de Sancayo
Asociacion de productores organicos y artesanos las Rosas
aymaras
60 Asoc. de Artesanos Virgen de Natividad de Acora
61 Asoc, de Artesanos Santa Rosa Chamchilla
Total
Acora - Urbana
Acora - Urbana
Molloko
Socca
Crucero
Chancachi
Acora - Urbana
Jurhuanani
Collini
Yolanda Chambilla Condori

Elisa Primitiva Ponce Garavito
Martha Ordoo flores
Salome Oquendo Oquendo
Noemi Afaraya Luque
Alicia quispe Flores
Lourdes Miranda Chambilla
Esperanza Chambi Cutipa
Esperanza Machaca Lope
Acora - Urbana
Thunco
villa Socca
Chillerota
Amparani
Maruja Mercedes Maye Sayra

Margarita Escobar Afaraya
Rita Phala Phala
Isidro Percca Charaja
Ruth Esther Mamani Ventura
Ayrumas Carumas
Challocollo
Caritamaya
Carumas
Ullacachi
Quenafaja
Cucho esquea
Mocaraya
Acora - Urbana
Lacachi
Acora - Urbana
Huantacachi chila
Acora - Urbana
Caritamaya
Lucy Graciela Mamani Vazques

Norma Centeno Ponce
Yuliza Selmira Inquilla
Apomayta
Vilma Palli Fur
Elia Apomayta Apomayta
Antonia Ramos Inquilla
Ninfa Flora Arocutipa aruhuanca
Lidia Illacutipa Apaza
Alvenia Ruth Torres Lopez
Tomaza Arocutipa Cutipa
Susana Corilloclla Sirena
Nancy Garavito Pari
Luisa Ticona Huisa
Corina Quispe Gomez
Acora - Urbana
Chamchilla
Ana Maria Mamani Condori

Francisca Condori Cruz
32
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
19
14
30
38
16
11
15
18
25
Chompas, acceosrios, miniaturas, chalinas

Chompas, chalinas, gorros y guantes
miniaturas, chompas, chalinas, ponchos, telares
miniaturas, chullo, guantes
mantas, bolsos, titeres, chullos, casacas, chalecos
Miniaturas
Chompas, titeres, accesorios
Chompas, accesorios, frazadas, chalinas
Bordados en bayeta, chompas, miniaturas
Acta
Acta
Acta
Acta
10
9
19
13
20
Chompas, chalinas, miniaturas

Chullo, guantes, chalina
Titeres
titeres, gorros, boinas, chalinas, guantes
miniaturas, mantones
Acta
Acta
22 chalina, gorros, guantes, manopla

19 titeres, chalina, guantes, bordado, medias.
10 Miniaturas, accesorios y chompas
11023493
11037249
11038151
Acta
11051857
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta
Acta _ Reg
Acta _ Reg
28
11
13
15
10
15
13
10
25
11
12
gorros, chalinas, boinas, guantes, chalecos

chullos, miniaturas, chaleco.
miniaturas(chancho, llamam, cisne, foca, oveja , elefante.
titeres , boinas
Chompas, miniaturas
miniaturas, accesorios
titeres, chullos, chalinas, guantes, medias
Chalinas, miniaturas
confeccion de jubunas con bordados, polleras, miniaturas
miniaturas
Miniaturas, accesorios y chompas
15 Teido Natural
12 Teido Natural
1030
3.3 BALANCE OFERTA DEMANDA

Para el anlisis de la oferta y demanda se determina el balance para dos lneas de
productos: chompas y accesorios (gorros y guantes) de la oferta de la asociacin distrital
de Productores artesanos de Acora con respecto a las exportaciones del Per en la lnea
de tejido punto a mano de lana.
Cuadro 13. Balance oferta demanda de productos de artesana(chompas) unidades

Aos
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Oferta unidades
70200
73710
77396
81265
85329
89595
94075
98778
103717
108903
114348
Demanda unidades
209460
245155
287491
337781
397607
468877
553900
655467
776954
922452
1096919
Balance unidades
139260
171445
210096
256516
312278
379282
459826
556688
673237
813549
982571
Cuadro 14. Balance oferta demanda de productos de artesana(Accesorios) unidades

Aos
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Oferta unidades
11461
11805
12159
12524
12899
13286
13685
14096
14518
14954
15403
Demanda unidades
24764
29589
35628
43225
52835
65053
80675
100759
126726
160488
204627
Balance unidades
13303
17784
23469
30702
39935
51767
66990
86664
112208
145533
189224

En los cuadros anteriores se observa una demanda insatisfecha de productos de artesana
con respecto a las importaciones de los pases que se ha mencionado en el diagnostico.
33
3.4 DESCRIPCION TECNICA DE LAS ALTERNATIVAS

En este modulo hacemos referencia a los siguientes aspectos: el tamao del proyecto,
Su localizacin, proceso productivo, diseo de Ingeniera y obras complementarias, la
organizacin, cronograma de ejecucin.
3.4.1 TAMAO DEL PROYECTO
ALTERNATIVA 1: Mejoramiento de las capacidades tcnico productivas y gestin de
artesanos del distrito de Acora con la construccin e implementacin de un complejo
artesanal.
-
La construccin de un complejo artesanal comprende un rea de de 320

metros cuadrados
Con reas de Sala de capacitacin, taller de produccin, almacn de materias
primas, almacn de productos terminados, sala de exhibicin y ventas
incluye murales pinturas sobre la historia de tradicin de Acora.
La capacidad de la sala de capacitacin es para 100 personas, pero
normalmente se prev para 50 personas y para atender a 61 organizaciones
miembros del ADAPA que tiene un total de 1030 artesanos.

artesanos del distrito de Acora con la construccin de centros de produccin artesanal
en los centros poblados.
-
3.4.2
La construccin del centro de produccin artesanal se propone construir en

cada centro poblado de Acora estos son un total de 18 centros poblados las
cuales son: Caritamaya, Chancachi, Thunuhuaya, Santa Rosa de Yanaque,
Ccoccosani, Villa Socca, Marca esquea, Culta, Ayrumas Carumas, Jayujayu,
Ccopamaya, Sacuyo, Amparan, Totorani, Thunco, Crucero, Pasto Grande y
Aguas calientes.
Se propone construir un rea de 120 metros cuadrados con reas de una sala
de capacitacin y produccin, un rea de cocina y un rea de almacn
general.
Para atender a los artesanos que pertenecen al centro poblado
correspondiente.
LOCALIZACIN

artesanal.
Consiste en la localizacin del complejo artesanal los criterios de eleccin considerados
son:
-
Lugar estratgico
Servicios bsicos
Accesibilidad
34
Productores de materia prima

Consumidores
Educacin
Considerando estos factores de localizacin ms importantes se localizara cerca a la

capital del distrito, adems se integrara al circuito turstico Machupichu lago
titicaca aprovechando el turismo.
artesanos del distrito de Acora con la construccin de centros de produccin artesanal
en los centros poblados.
En esta alternativa se construir y se implementara un centro de produccin artesanal
en cada centro poblado
3.4.3
PROCESO PRODUCTIVO

artesanal.
Diseo del producto
Se trabajara de acuerdo a las tendencias de moda incluyendo diseos tradicionales y
comerciales.
Chompas: cuello O, cuello V, con figuras tradicionales y comerciales, aplicacin de
colores etc.
Chalecos: cardigan con aplicacin de punto
Chalina: de diferentes colores con aplicacin de punto
Chullo : oreja corta, oreja larga, nieve, fro, sol
Miniatura: figuras de historias, animales y vegetales
Proceso productivo
La confeccin de tejido a mano que elaboran son chompas, Chalecos y Chalinas y
otros derivados se efectan de la siguiente manera:
Recepcin de materia prima
Se recibe por pesos de acuerdo al producto a obtener: chompas, chalinas, etc. a la vez
se reciben por pesos de acuerdo al producto a obtener: chompas, chalinas, etc.
Eleccin de los materiales y accesorios.
La eleccin se realiza de acuerdo al grosor del material a utilizar as como las agujas por
nmeros y tallas.
Anlisis de la muestra
Se analiza la muestra en cuanto a sus tallas, formas, modelos etc..
Diseo del tejido
Se determinan los puntos, combinaciones de colores, medidas y tallas
Tejido
Eleccin de puntos, colores, talla y precio.
Pre acabado
Tejido de chompa, chaleco chalina a mano y determinacin de punto llano y
diferentes puntos de lana de alpaca talla mediano.
35
Matizado de colores
Durante el proceso de elaboracin de tejido a mano, los diferentes productos, se
realiza el matizado de lana con colores diversos lana sinttica o lana de alpaca.
Tejido
Una vez terminado el tejido se realiza Zurcido de las piezas casi terminado
Pre acabado
Se trabaja con crochet, agujas para darle mas forma al producto y luego realizar el
Vaporizado Etiquetado por talla Embalado de los productos para la entrega.-Embolsado.
Acabado final del producto
Una vez terminado el tejido se realiza el cosido de las piezas y zurcido
Entrega del producto al intermediario
Transporte del producto hacia el intermediario.
Embalado y transportado de los productos para la entrega.
Control de calidad en el proceso.
Seleccin minuciosa de fibra

Control de uso de colores.
Diseo adecuado de figuras y dibujos
Control de medidas exactas
Adecuada uso de colores en el matiz
Vaporizado
Planchado
Revisin del producto terminado en el proceso de etiquetado.
Para la alternativa 02 se considera el mismo proceso productivo.

3.4.4
PLAN DE PRODUCCIN
El plan de produccin consiste en la capacidad de produccin mensual y anual de la

Asociacin distrital de artesanos productores de Acora en cuanto a productos de
artesana tales como: Chompas, accesorios y miniaturas.
Cuadro 15. Produccin anual de productos de artesana textil (unidades)
Aos
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Chompas
Accesorios
Miniaturas
398700
2007
70200
11461
2008
71608
11691
406694
2009
73043
11925
414848
2010
74508
12164
423166
2011
76002
12408
431650
2012
77525
12657
440305
2013
79080
12911
449133
2014
80665
13170
458138
2015
82283
13434
467324
2016
83933
13703
476694
2017
85615
13978
486251
2018
87332
14258
496001
Fuente: Ejecutor del estudio

3.5
COSTOS DEL PROYECTO
36
En funcin a las actividades y metas descritas para los componentes del proyecto, se ha
valorado los costos de cada una de las actividades de las alternativas propuestas. Se han
considerado como costos todos aquellos insumos, bienes o recursos en lo que es
necesario incurrir para ejecutar el proyecto y poner en operacin la alternativa
planteada con el fin de lograr el propsito del proyecto. Los costos se clasifican
generalmente en dos categoras:
3.5.1
COSTOS A PRECIOS DE MERCADO
Para la ejecucin del proyecto se ha planteado los siguientes requerimientos:

A) Requerimiento de cada proyecto alternativo
El requerimiento para las dos alternativas es casi similar la diferencia esta en que en
una de las alternativas es construccin de un complejo artesanal.
Cuadro 16. Lista de requerimientos para los proyectos Alternativa I y II
Componentes
Expediente tcnico
Componente 1: Motivacin de los productores para la
Asociatividad
Realizar eventos de intercambio de experiencias pasantas.
Componente 2:Adecuada capacitacin y asistencia tcnica en
produccin textil
Unidad de
medida
documento
Alternativa I
3
Meta
Alternativa II
3
evento
global
pasanta
18
1
12
18
1
12
Da
da
da
da
510
66
66
15
510
66
66
15
da
4896
4896
Capacitacin en produccin de tejido punto a mano nivel I, II , III,

diseo, teidos.
Capacitacin en tejido punto a mano nivel I, II, III con pedagoga
artesanal
Capacitacin Teidos
Asistencia tcnica en produccin de tejido punto a mano, telares y
bordados
Componente 3: Adecuada implementacin y equipamiento de
centros de produccin
Construccin e implementacin de un complejo artesanal.
Implementacin de un ambiente del Municipio menor (artesana)
Construccin e implementacin de 18 centros de produccin
artesanal
global
global
1
18
global
18
Componente 4:Adecuada capacitacin y motivacin en

comercializacin
Capacitacin en gestin empresarial y comercializacin
Capacitacin y denominacin de nombre de origen a productos de
artesana
da
33
33
documento
Realizar eventos de promocin y comercializacin de productos

artesanales (Catalogo, estudio de mercado, ferias)
documento
documento
eventos
1
1
18
1
1
18
Fuente: Elaborado por el ejecutor del estudio.

Cuadro 17. Programacin de Meta Fsica con proyecto
Nro
Actividades
Unidad de Meta
37
Programacin
Expediente tcnico
Componente 1: Motivacin de los productores
para la Asociatividad
Realizar eventos de intercambio de experiencias
pasantas.
Componente 2:Adecuada capacitacin y asistencia
tcnica en produccin textil
medida
fsica
documento
evento
global
1
1
aos
2
1
3
1
18
1
6
1
pasanta
12
Das
Das
Das
Das
510
66
66
15
170
22
22
5
170
22
22
5
170
22
22
5
Das
4896 1632 1632 1632
Capacitacin en produccin de tejido punto a mano

nivel I, II, III, diseo, teidos.
2
Capacitacin en tejido punto a mano nivel I, II, III con

pedagoga artesanal
Capacitacin Teidos
Asistencia tcnica en produccin de tejido punto a
mano, telares y bordados
Componente 3: Adecuada implementacin y
equipamiento de centros de produccin
Construccin e implementacin de un complejo
artesanal.
Implementacin de un ambiente del Municipio menor
(artesana)
Construccin e implementacin de 18 centros de
produccin artesanal
Componente 4:Adecuada capacitacin y
motivacin en comercializacin
Capacitacin en gestin empresarial y
comercializacin
Capacitacin y denominacin de nombre de origen a
productos de artesana
Realizar eventos de promocin y comercializacin de
productos artesanales (Catalogo, estudio de mercado,
ferias
global
global
18
1
1
global
18
global
33
documento
documento
documento
eventos
1
1
18
11
11
1
6
1
6
Fuente: Elaborado por el ejecutor del estudio.

En los tres aos de intervencin del proyecto se desarrollara 18 capacitaciones sobre
organizacin y asociatividad cada dos meses 01 capacitacin.
Se realizara 04 intercambios de experiencia cada ao visitar cada uno con 30
participantes.
Se realizara 170 sesiones de capacitacin en tejido punto a mano nivel bsico,
intermedio y avanzado cada sesin con 30 participantes (1030 artesanos/ 30participantes
= 34 mdulos de capacitacin cada modulo consta de 5 das entonces es igual a 170
sesiones de capacitacin)
38
11
B) Costos Unitarios de cada requerimiento a precios de mercado de los

proyectos alternativos.
Se ha determinado los costos unitarios para cada alternativa a precios de mercado, se
presenta en los cuadros siguientes.
Cuadro 18. Lista de costos unitarios ALTERNATIVA I
ALTERNATIVA I
Meta fsica
Unidad de
Medida
Componentes
Expediente tcnico
Capacitacin - organizacin y asociatividad
Constitucin de la Asociacin
Realizar intercambio de experiencias
(Pasanta)
Capacitacin en produccin I, II y III
Capacitacin en diseo y moda
Capacitacin en teidos
Capacitacin en Telares y bordados
Asistencia tcnica en produccin
documento
modulo
modulo
modulo
da
modulo
modulo
modulo
Costos fijos (personal)

Costos variable (mensual)
Construccin de un complejo artesanal
Implementacin del complejo artesanal
Implementacin de un ambiente del Municipio menor
(artesana)
Capacitacin en gestin empresarial

Capacitacin y denominacin de nombre de
origen
Elaboracin de catalogo
Realizar ferias locales
participar en ferias locales
participar en ferias nacional
Total
3
18
1
12
510
66
66
15
accin
mes
mes
global
global
4896
global
viaje
18
evento
documento
documento
evento
accin
accin
Cuadro 19. Lista de costos unitarios ALTERNATIVA II

39
Cantidad
36
1
1
1
33
1
1
1
3
12
3
Costo Unitario
Precio
Mercado S/.
4000
455
640
3660
655
655
555
570
38
10900
282261
307000
72585
11520
305
3555
2905
5000
3630
926
1580
ALTERNATIVA II
Meta fsica
Unidad de
Costo
Medida
Cantidad
Unitario
Componentes
40
Expediente tcnico
Capacitacin - organizacin y asociatividad
Realizar intercambio de experiencias (Pasanta)
Construccin de un centro de produccin artesanal (en
cada centro poblado)
Implementacin del centro de produccin artesanal
Capacitacin y denominacin de nombre de origen
Participar en ferias locales
Participar en ferias nacional
Total
documento
modulo
modulo
modulo
da
modulo
modulo
modulo
accin
mes
mes
global
global
viaje
evento
documento
documento
evento
accin
accin
3
18
1
12
510
66
66
15
4896
36
1
18
18
33
1
1
1
3
12
3
C) Costos totales de cada proyecto alternativo a precios de mercado.

Cuadro 20. Costo total del proyecto ALTERNATIVA I (a precios de mercado)
41
4000
455
640
3660
655
655
555
570
38
10900
282261
84000
11520
305
3555
2905
5000
3630
926
1580
ACTIVIDADES
Expediente tcnico
Capacitacin - organizacin y
asociatividad
(Pasanta)
Implementacin de un ambiente del
Municipio menor (artesana)
Capacitacin y denominacin de nombre
de origen
PRECIO
TOTAL DE
UNID.
UNITARIO INVERSION
MED.
CANTIDAD
S/.
S/.
documento
3
4000
12000
Modulo
modulo
18
1
455
640
8190
640
Modulo
Da
Modulo
Modulo
Modulo
Accin
Mes
Mes
Global
Global
12
510
66
66
15
4896
36
1
1
1
3660
655
655
555
570
38
10900
282261
307000
72585
43920
334050
43230
36630
8550
183600
392400
282261
307000
72585
Global
Viaje
18
33
11520
305
207360
10065
Evento
documento
documento
evento
accin
accin
1
1
1
3
12
3
3555
2905
5000
3630
926
1580
3555
2905
5000
10890
11112
4740
Sub total
Gastos generales 7%
Supervisin 3%
TOTAL INVERSION
1,980,682.70
138648
59420
2,178,751
Cuadro 21. Costo total del proyecto ALTERNATIVA II (a precios de mercado)

ACTIVIDADES
Expediente tcnico
asociatividad
PRECIO INVERSION
UNID.
MED.
CANTIDAD UNITARIO
S/.
3
documento
4000
12000
modulo
42
18
455
8190
Realizar intercambio de
experiencias (Pasanta)
Capacitacin en produccin I, II y
III
modulo
640
640
modulo
12
3660
43920
da
modulo
modulo
modulo
accin
mes
mes
510
66
66
15
4896
36
1
655
655
555
570
38
10900
282261
334050
43230
36630
8550
183600
392400
282261
18
84000
1512000
18
33
11520
305
207360
10065
1
1
1
3
12
3
3555
2905
5000
3630
926
1580
3555
2905
5000
10890
11112
4740
3,113,098
108958
62262
3,284,318

Construccin de un centro de
produccin artesanal (en cada centro
poblado)
global
Implementacin del centro de
produccin artesanal
global
viaje
Capacitacin y denominacin de
nombre de origen
evento
documento
documento
evento
accin
accin
Sub total
Gastos generales 7%
Supervisin 3%
TOTAL INVERSION
Cuadro 22. Fuentes de financiamiento del Proyecto

INVERSION
S/.
ACTIVIDADES
Expediente tcnico
12000
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Cluster
Red
Ministerio
Titikaka
de trabajo
Municipio CID
Entorno
Beneficiarios
12000
43
asociatividad
(Pasanta)
8190
640
4095
640
43920
43920

334050
43230
36630
167025
21615
18315

8550
183600
392400
282261
4275
183600
392400
307000
307000
72585
72585
207360
207360

nombre de origen
10065
5032.5
3555
3555
2905
5000
10890
11112
4740
1452.5
2500
10890
11112
4740

Construccin de un complejo
artesanal
Implementacin del complejo
artesanal
Implementacin de un ambiente en
cada Municipio menor (artesana)
4,095
33,405 33,405
33,405
66810
21615
18315
4,275
282261
5,033
1,453
2500
Sub total
1,980,683
1,462,112
39,890 37,500
37,680
109,240
Gastos generales 7%
138,648
102,348
2,792
2,625
2,638
7,647
19,758
Supervisin 3%
59,420
43,863
1,197
1,125
1,130
3,277
8,468
2,178,751
1,608,323 43,879 41,250
41,448
120,164
TOTAL INVERSION
3.5.2 COSTOS A PRECIOS SOCIALES

Cuadro 23. Costo total del proyecto (ALTERNATIVA I) a precios sociales
44
282,261
310,487
PRECIO
INVERSION
UNID.
UNITARIO
S/.
MED.
CANTIDAD
S/.
documento
3
3360
10080
ACTIVIDADES
Expediente tcnico
asociatividad
modulo
modulo
(Pasanta)
modulo
da
modulo
modulo
modulo
accin
mes
mes
global
global
Implementacin de un ambiente del
global
viaje
de origen
evento
documento
documento
evento
accin
accin
Sub total
Gastos generales 7%
Supervisin 3%
TOTAL INVERSION
3
1
382
538
1147
538
3074
550
550
466
479
32
9156
237099
257880
60971
36893
280602
36313
30769
7185
154224
329616
237099
257880
60971
18
33
9677
256
174182
8455
1
1
1
3
12
3
2986
2440
4200
3049
778
1327
2986
2440
4200
9148
9334
3982
1,658,043
116063
49741
1,823,848
12
510
66
66
15
4896
36
1
1
1
Cuadro 24. Costo total del proyecto (ALTERNATIVA II) a precios sociales
ACTIVIDADES
UNID.
MED.
45
PRECIO
UNITARIO INVERSION
CANTIDAD
S/.
S/.
Expediente tcnico
asociatividad
(Pasanta)
produccin artesanal (en cada centro
poblado)
produccin artesanal
nombre de origen
Sub total
Gastos generales 7%
Supervisin 3%
TOTAL INVERSION
documento
3360
10080
modulo
modulo
18
1
382
538
6879.6
537.6
modulo
da
modulo
modulo
modulo
accin
mes
mes
12
510
66
66
15
4896
36
1
3074
550
550
466
479
32
9156
237099
36892.8
280602
36313.2
30769.2
7182
154224
329616
237099
global
18
70560
1270080
global
viaje
18
33
9677
256
174182.4
8454.6
evento
documento
documento
evento
accin
accin
1
1
1
3
12
3
2986
2440.2
4200
3049.2
777.84
1327.2
2986.2
2440.2
4200
9147.6
9334.08
3981.6
2615002
183050
78450
2,876,502

3.6 FLUJO DE COSTO
En el flujo de costos se ha considerado los costos de los componentes contemplados en
el presente perfil de proyecto tales como:
Componente 1: Motivacin de los productores para la Asociatividad (Capacitacin en
organizacin y Asociatividad, Constitucin de la Asociacin distrital de Artesanos,
Realizar eventos de intercambio de experiencias pasantas)
(Capacitacin en tejido punto a mano nivel I, II, III con pedagoga artesanal,
Capacitacin diseo y moda, Capacitacin Teidos, Capacitacin en tejidos planos y
bordados, Asistencia tcnica en produccin de tejido punto a mano, telares y bordados)
Componente 3: Adecuada implementacin y equipamiento de centros de produccin
(Construccin e implementacin de un complejo artesanal., Implementacin de un
ambiente del Municipio menor (artesana), Construccin e implementacin de 09
centros de produccin artesanal)
Componente 4: Adecuada capacitacin y motivacin en comercializacin (Capacitacin
en gestin empresarial y comercializacin, Capacitacin y denominacin de nombre
de origen a productos de artesana, Realizar eventos de promocin y comercializacin
46
de productos artesanales (Catalogo, estudio de mercado, ferias, Elaboracin de

catalogo de productos de artesana, Realizar estudio de mercado, Realizar ferias y
participar en ferias)
Cuadro 25. Flujo de fondos a precios de mercado (Alternativa I)
Ao
Inversin Ingresos
Costos
Utilidad
1
931878
931877.51
-931878
2
626187
626186.73
-626187
3
620687
620686.73
-620687
4
907789 39758.88
868030
5
959665 76127.33
883538
6
1012920 113582.98
899337
7
1067583 152151.20
915432
8
1123687 191857.93
931829
9
1181263 232729.66
948533
10
1240345 274793.43
965551
Cuadro 26. Flujo de fondos a precios de mercado (Alternativa II)
Ao
Inversin Ingresos
Costos
Utilidad
1
1036609.57
0
1036610
-1036610
2
1041405.57
0
1041406
-1041406
3
1035905.57
0
1035906
-1035906
4
907789
39759
868030
5
959665
76127
883538
6
1012920
113583
899337
7
1067583
152151
915432
8
1123687
191858
931829
9
1181263
232730
948533
10
1240345
274793
965551
a) Costos de mantenimiento:
Los costos de mantenimiento se refieren al sistema de capacitacin y produccin de
prendas de artesanas y se han calculado a partir del segundo ao de intervencin del
proyecto, estos costos se estiman en el 9.5 % de la inversin fija de equipos y
materiales.
47
El costo de inversin de maquinarias y equipos asciende a 72, 585 entonces el 1 % es

S/. 7, 259 considerado como el costo de mantenimiento para cada ao.
b) Costos de inversin:
Consistente en inversin fija como el costo de elaboracin del expediente tcnico por
los tres aos de intervencin del proyecto, costos de equipamiento con materiales
necesarios durante la intervencin
c) Costos incrementales
Consiste en la diferencia de los costos totales con proyecto y sin proyecto a precios de
mercado y precios sociales.
Los costos de produccin de los productos artesanales tales como: Chompa, Chullo y
miniatura se estima en S/. 43.80, S/. 4.40 y S/. 0.49 respectivamente con proyecto.
Cuadro 27. Costos de produccin con proyecto y sin proyecto
Costo de produccin
Productos
Con proyecto S/.
Sin proyecto S/.
Chompa
43.8
45.2
Chullo
4.4
4.75
Miniatura
0.49
0.49
d) Ingresos incrementales.
Consiste en la diferencia de los ingresos totales con proyecto y sin proyecto a precios de
mercado y sociales.
Segn los estudios de diagnostico el precio de venta de los productos artesanales sin
proyecto es como sigue: Chompa S/. 45.00, Chullo S/. 6.00 y la miniatura S/. 0.33, los
cuales se aprecian en el cuadro siguiente.
Cuadro 28. Ingresos con proyecto y sin proyecto
Precio de venta
Productos
Con proyecto S/.
Sin proyecto S/.
Chompa
55.00
45.00
Chullo
7.00
6.00
Miniatura
0.50
0.33
Con estos datos de costos de produccin de los productos y los ingresos obtenidos por la
venta de los mismos y el costo de las inversiones de capacitacin, asistencia tcnica,
implementacin, equipamiento y otros se proyecta el flujo de caja para 10 aos de
evaluacin. Ver Anexo
3.7 CRONOGRAMA DE INVERSIONES
48
El flujo de costos se ha considerado para un periodo de tres aos consecutivos, para

ambas alternativas, donde las metas totales se cumplirn 33% en el primer ao, 33 % en
el segundo ao y el restante 33% en el tercer ao, en la mayora de los componentes del
proyecto. El cronograma de inversiones del proyecto se muestra en el cuadro siguiente.
Cuadro 29. Cronograma de inversiones a precios de mercado ALTERNATIVA I
UNID.
MED.
ACTIVIDADES
Expediente tcnico
documento
Capacitacin - organizacin y asociatividad modulo
modulo
(Pasanta)
modulo
da
modulo
modulo
modulo
accin
mes
mes
global
global
Implementacin de un ambiente en cada
global
viaje
de origen
evento
documento
documento
evento
accin
accin
Total
Gastos Generales 7%
Supervisin 3 %
TOTAL INVERSION
S/.
Monto
total
AO 1 AO 2 AO 3
12000
4000
4000
4000
8190
2730
2730
2730
640
640
43920
334050
43230
36630
8550
183600
392400
282261
307000
72585
14640
111350
14410
12210
2850
61200
130800
282261
102333
24195
207360
10065
69120
3355
3555
2905
5000
10890
11112
4740
1980683
138648
59420
2,17
8,751
1185
968
3630
3704
1580
847161
59301
25415
931
,878
14640 14640
111350 111350
14410 14410
12210 12210
2850
2850
61200 61200
130800 130800
102333 102333
24195 24195
69120
3355
69120
3355
1185
1185
968
968
5000
3630
3630
3704
3704
1580
1580
569261 564261
39848 39498
17078 16928
626
620,
,187
687
Cuadro 30. Cronograma de inversiones a precios de Mercado ALTERNATIVA II

ACTIVIDADES
Expediente tcnico
UNID.
MED.
documento
modulo
49
S/.
Monto
total
12000
8190
AO 1
4000
2730
AO 2
4000
2730
AO 3
4000
2730
asociatividad
modulo
Realizar intercambio de
experiencias (Pasanta)
modulo
Capacitacin en produccin I, II y
III
da
modulo
modulo
Capacitacin en Telares y bordados modulo
accin
mes
mes
produccin artesanal (en cada
centro poblado)
global
produccin artesanal
global
Capacitacin en gestin
empresarial
viaje
nombre de origen
evento
documento
documento
evento
accin
accin
Total
Gastos Generales 7 %
Supervisin 3%
TOTAL INVERSION
640
640
43920
14640
14640
14640
334050
43230
36630
8550
183600
392400
282261
111350
14410
12210
2850
61200
130800
282261
111350
14410
12210
2850
61200
130800
111350
14410
12210
2850
61200
130800
1512000
504000
504000
504000
207360
69120
69120
69120
10065
3355
3355
3355
3555
2905
5000
10890
11112
4740
3113098
217917
93393
3,424,
407
1185
968
1185
968
5000
3630
3704
1580
946732
66271
28402
1,041,40
6
1185
968
3630
3704
1580
1224633
85724
36739
1,347,09
6
3630
3704
1580
941732
65921
28252
1,035,90
6

3.8 BENEFICIOS
Los beneficios obtenidos es por la venta de productos artesanales tales como chompa,
chullo y miniatura en el cuadro siguiente se muestra la proyeccin hasta el ao 2017.
La tasa de crecimiento de produccin de productos artesanales sin proyecto es 1.002 y

la proyeccin con proyecto es 1.02 considerando el
Cuadro 31. Proyeccin de productos artesanales sin proyecto (unidad)
Aos
Chompas
accesorios
Miniaturas
0
2007
70200
11461
398700
50
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
70904
71615
72333
73058
73790
74530
75277
76032
76794
77564
78341
11576
11692
11809
11928
12047
12168
12290
12413
12538
12663
12790
402697
406734
410812
414930
419090
423291
427534
431820
436149
440522
444938
Cuadro 32. Proyeccin de productos artesanales con proyecto (unidad)

Aos
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Chompas
Accesorios
Miniaturas
398700
2007
70200
11461
2008
71608
11691
406694
2009
73043
11925
414848
2010
74508
12164
423166
2011
76002
12408
431650
2012
77525
12657
440305
2013
79080
12911
449133
2014
80665
13170
458138
2015
82283
13434
467324
2016
83933
13703
476694
2017
85615
13978
486251
2018
87332
14258
496001
Cuadro 33. Ingresos incrementales por la venta de productos de artesana

Ingresos con
proyecto S/.
Ingresos sin
proyecto S/.
Aos
51
Ingreso
incremental S/.
1
4141760
3323559
2
4224802
3356878
3
4309510
3390530
4
4395915
3424520
5
4484053
3458851
6
4573959
3493526
7
4665667
3528549
8
4759213
3563923
9
4854635
3599651
10
4951971
3635737
4
818201
867925
918979
971395
1025202
1080432
1137118
1195291
1254984
1316233
EVALUACION
4.1
Evaluacin econmica a precios de mercado
La metodologa aplicada para la evaluacin del proyecto responde al uso de costo

beneficio, se ha considerado los indicadores del VAN, TIR y B/C. con un costo de
oportunidad del capital del 11 % anual.
Cuadro 34. Evaluacin a precios de mercado
Indicadores
Alternativa I
Alternativa II
Inversin
2,178,751
3,113,921
VAN
1,568,484
833,526
TIR 11 %
27%
18%
B/C
S/. 1.69
S/. 1.28
De acuerdo al Cuadro anterior el VAN de la alternativa I es S/. 1, 568,484 es mayor
que la alternativa II que tiene un VAN de S/. 833,526 la tasa interna de retorno es
mayor que la tasa de descuento (11 %) en ambos casos y el Beneficio costo es mayor
que uno en ambos casos.
Se puede concluir que la alternativa I genera mas utilidades por el mayor VAN y una
tasa interna de retorno mayor que la alternativa II.
4.2 Estimacin de los costos sociales

Los costos sociales se han determinado utilizando el factor de correccin aplicado a los
costos privados de los componentes del presente proyecto.
52
Cuadro 35. Evaluacin Econmica a precios sociales (Alternativa I)

Ao
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Inversin
782777
525997
521377
Ingresos
0
0
0
971395
1025202
1080432
1137118
1195291
1254984
1316233
Costos
870752
874781
870161
39759
76127
113583
152151
191858
232730
274793
Egresos
1653529
1400778
1391538
39759
76127
113583
152151
191858
232730
274793
Utilidad
-1653529
-1400778
-1391538
931636
949075
966849
984966
1003433
1022255
1041440

Cuadro 36. Evaluacin Econmica a precios sociales (Alternativa II)
Ao
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Inversin
870752
874781
870161
Ingresos
0
0
0
971395
1025202
1080432
1137118
1195291
1254984
1316233
Costos
870752
874781
870161
39759
76127
113583
152151
191858
232730
274793
Egresos
1741504
1749561
1740321
39759
76127
113583
152151
191858
232730
274793
Utilidad
-1741504
-1749561
-1740321
931636
949075
966849
984966
1003433
1022255
1041440

4.3 Evaluacin social - metodologa costo beneficio
Cuadro 37. Evaluacin a precios sociales
Indicadores
Inversin
VAN
TIR 11 %
B/C
Alternativa I
1.830.151
1.856.740
32%
S/. 1,93
Alternativa II
2.615.693
1.239.375
23%
S/. 1,48

La alternativa I tiene el mayor VAN que la alternativa II.
4.4 Anlisis de sensibilidad
El anlisis de sensibilidad se ha calculado para la alternativa seleccionada (Alternativa
I), utilizando como variable de modificacin la inversin total con un incremento del
10%, los resultados se muestran en el cuadro siguiente:
Supuestos:
a) con un incremento del 10% en la inversin
Indicadores
Alternativa I
53
VAN
TIR (11%)
B/C
1.340.686
24%
S/. 1,54
Puede resistir un incremento de la inversin en 10%, significa que aun ganamos sobre lo
invertido.
b) con una reduccin del 20% en el ingreso
Indicadores
VAN
TIR (11%)
B/C
Alternativa I
799.190
20%
S/. 1,35
4.5 Seleccin del mejor proyecto alternativo

Cuadro 38. Seleccin de la mejor alternativa a precios de mercado
Indicadores
Alternativa I
Alternativa II
Inversin
2.178.751
3.113.921
VAN
1.568.484
833.526
TIR 11 %
27%
18%
B/C
S/. 1,69
S/. 1,28
Alternativa 1:
Mejoramiento de las capacidades tcnico productivas y gestin de artesanos del distrito
de Acora con la construccin de un complejo artesanal y con sus componentes de:
Componente 1: Motivacin de los productores para la Asociatividad; Componente 2:
Adecuada capacitacin y asistencia tcnica en produccin textil; Componente 3:
Adecuada implementacin y equipamiento de centros de produccin y Componente 4:
Adecuada capacitacin y motivacin en comercializacin
Alternativa 2:
Mejoramiento de las capacidades tcnico productivas y gestin de artesanos del distrito
de Acora con la construccin de centros de produccin artesanal en cada centro poblado
y con sus componentes de: Componente 1: Motivacin de los productores para la
Asociatividad; Componente 2: Adecuada capacitacin y asistencia tcnica en
produccin textil; Componente 3: Adecuada implementacin y equipamiento de centros
de produccin y Componente 4: Adecuada capacitacin
y motivacin en
comercializacin
La variacin esta en que en la alternativa I se propone construir un complejo artesanal e
implementar un local en cada municipio menor para desarrollar la competitividad de la
54
artesana y la alternativa II es construir centros de produccin artesanal en cada centro

poblado esta alternativa es costosa en vista de que existen 18 centros poblados y
requiere de mayor inversin pero adems hay que recordar que en 09 de los centros
poblados existe un edificio de municipio menor donde muy bien podra el centro
poblado ceder en sesin de uso a los artesanos textiles.
Por lo tanto se ha seleccionado el proyecto alternativo de la alternativa I, ya que
tcnicamente es la ms recomendable, en el sentido que opta por una mejor alternativa
en generar mayores utilidades.
4.5
Anlisis de sostenibilidad del proyecto
La sostenibilidad del proyecto se fundamenta en el logro de la asociatividad de los

artesanos textiles en el distrito de Acora para lo cual el Municipio brinda apoyo tcnico
durante el proyecto, adems se formara promotores artesanos para cada asociacin
quienes sern la gua de desarrollo tcnico productivo en conjuncin con el Municipio
darn sostenibilidad al proyecto.
La asociacin lo conformaran los grupos organizados en cada comunidad en la etapa
inicial del proyecto se ha identificado 61 grupos organizados entre asociaciones
formales y grupos organizados, quienes constituirn la Asociacin distrital de artesanos
productores de Acora.
Adems el proyecto ser sostenible porque hay una necesidad sentida por la poblacin
tal como se manifiesta en los diagnsticos participativos de las comunidades que
producen materia prima fibra de alpaca, lana de oveja, la creatividad en la produccin
de artesana textil en diferentes lneas como tejido punto a mano, crochet, bordados y
telares. El mayo inters es la articulacin sostenida con el mercado para poder
reinvertir y desarrollar la actividad de artesana textil adems promover el uso de
vestido local hecho por los propios artesanos.
El complejo artesanal construido en la capital del distrito ser para capacitacin,
produccin y comercializacin adems se integrara en el circuito turstico de la regin.
La produccin y ventas sern administradas por la Asociacin de artesanos y su comit
de economa. Los servicios de capacitacin ser para los 1030 artesanos textiles asi
como tambin para los dems artesanos del distrito y distritos vecinos.
El aporte de las instituciones relacionadas con el tema de artesana textil es importante

uno de ellos el Colectivo Integral de desarrollo (CID) con capacitaciones en la
formacin emprendedores en gestin empresarial con 9 mdulos de capacitacin; del
mismo modo Red Titikaka apoyara con capacitaciones en fortalecimiento
organizacional cada dos meses desarrollaran un evento de capacitacin para los
artesanos del distrito de Acora; Cluster entorno brindara su aporte en la parte tcnico
productiva y el Ministerio de trabajo con la promocin de productos artesanales y la
formalizacin de las pequeas empresas artesanales. Todo esto es un aporte importante
la cual esta respaldado por la firma de convenios.
55
Existen otros proyectos complementarios como el mejoramiento de la produccin de

alpacas y otros las cuales complementan el acceso a la materia prima en este caso dar
valor agregado a la fibra de alpaca y lana de ovino.
El proyecto ser sostenible en la medida que los productores artesanos cumplan con la
produccin competitiva y capacidad de produccin en el mercado local, nacional y de
exportacin,
la Municipalidad distrital de Acora juega un rol fundamental en la
facilitacin de este proceso de desarrollo de la artesana textil en la primera etapa.
4.6 Anlisis de impacto ambiental
El proyecto no genera impactos ambientales negativos debido a que los componentes
son de servicios y desarrollo de capacidades tcnicos productivos y las construcciones
que sern ejecutadas son de pequea magnitud orientadas para capacitacin, produccin
y comercializacin.
Medio Fsico Natural

Suelo
Agua
X X
X
Aire
X
X
X
X
X
Medio Biolgico
Flora Nativa
Fauna
Medio Social
Atributos Sociales
Atributos culturales
Atributos econmicos
X
X
X
X
X
X
4.7 Organizacin y gestin

La organizacin para el trabajo durante la intervencin del proyecto ser administrado
directamente por la Sub Gerencia de desarrollo econmico local de la municipalidad
distrital de Acora, tal como se muestra en la figura 1. La jerarqua de las funciones:
Fig. 03. Organigrama estructural para el funcionamiento de la planta Lechera.
56
Fuentes
Magnitud
Regional
Nacional
Leves
Moderados
Espaciales
Larga
Local
Media
Transitorios
Corta
Positivo
Negativo
neutro
Permanentes
Cuadro 39. Matriz de evaluacin de impacto ambiental

Variables de incidencia
Efecto
Temporalidad
SUB GERENCIA DE
DESARROLLO ECONMICO LOCAL
COORDINADOR DE
PROYECTO
ASOC. DE ARTESANOS
PRODUCTORES
ESPECIALISTAS TECNICOS EN
ARTESANIA
ORGANIZACION
TECNICO PRODUCTIVO
57
GESTION Y
COMERCIALIZACION
4.8
MARCO LOGICO DE LA ALTERNATIVA SELECCIONADA

OBJETIVOS
INDICADORES
FUENTES DE
VERIFICACIN
SUPUESTOS
PROPSITO: Mejoramiento de las

capacidades tcnico productivas y gestin de
artesanos del distrito de Acora
- Al tercer ao de intervencin, el 60% de familias

participantes han incrementado su nivel de
conocimientos
tcnicos
productivos
y
comercializacin respecto al inicio del proyecto.
- Listas de Asistencia a
eventos de capacitacin.
- Registro de artesanos en
la cadena de produccin.
El programa se cumple con

normalidad.
Existe
inters
de
la
poblacin beneficiaria en
mejora de capacidades.
RESULTADOS:
- Motivacin de productores artesanos
para la asociatividad
- Capacitacin y asistencia tcnica en
produccin textil
- Adecuada implementacin y
equipamiento de centros de produccin
textil
- Adecuada capacitacin y motivacin en
la comercializacin.
- Informes tcnicos de
evaluacin.
- Registros de produccin.
- Reportes de seguimiento y
monitoreo.
- Registro de artesanos en
la cadena de produccin y
comercializacin.
Condiciones adecuadas para

el
fortalecimiento
de
capacidades.
Incertidumbre de ofertas
laborales en otras ciudades.
FIN: Mejoramiento de los niveles

socioeconmicos de la poblacin dedicada a
la produccin de artesanas textil en el
distrito de Acora
ACTIVIDADES:
Capacitacin en organizacin y
asociatividad
Constitucin de la asociacin distrital de
artesanos
Realizar pasantas
Capacitacin en tejido punto a mano
Al tercer ao de intervencin del proyecto se

logra la constitucin de 01 asociacin slida de
artesanos.
Al tercer ao de intervencin el 60% de los
artesanos conocen y emplean tecnologa de
produccin textil.
Al
tercer
ao
de
intervencin en
funcionamiento un complejo artesanal e
implementacin.
Los socios de la asociacin conocen y emplean
herramientas de gestin y comercializacin.
18 talleres de capacitacin en organizacin cada

dos meses.
01 Asociacin distrital constituida.
Listas de asistencias
Planes de capacitacin.
Fichas de asistencia tcnica.
12 intercambios de experiencias realizadas

510 talleres de capacitacin en capacidades
Planes de pasantas.
Informes de eventos de
58
La
poblacin
est
involucrada
en
las
actividades de capacitacin
y asistencia tcnica en
artesana textil..
La generacin de empleos
se cumple con normalidad.
nivel I, II, III

Capacitacin en telares y bordados
Asistencia tcnica en produccin de
tejido punto, telares y bordados
Construccin e implementacin de un
complejo artesanal
Implementacin de 01 local en cada
centro poblado
Capacitacin en gestin empresarial y
comercializacin
de origen a productos de artesana
Participar en ferias nacionales
tcnico productivas
66 talleres de capacitacin en diseo y moda.
66 capacitaciones realizadas en teidos
15 capacitaciones realizadas en telares y bordado
4896 acciones de asistencia tcnica brindadas
01 complejo artesanal en funcionamiento
18 locales implementados en cada centro poblado
33 talleres de capacitacin en gestione empresarial
01 documento de nombre de origen de productos
de artesana.
01 documento de catalogo de productos de
artesana
03 ferias organizadas a nivel distrital
Participacin en 12 ferias locales
Participacin en 03 ferias nacionales
El monto total de financiamiento es S/. 2,178.751
59
promocin.
Registro de productores.
Actas de constitucin
V. CONCLUSIONES
El presente proyecto denominado Mejoramiento de las capacidades tcnico
productivas y gestin de artesanos del distrito de Acora, surge a raz de una necesidad
sentida por la poblacin de artesanos productores
central
como consecuencia del problema
de que hay Inadecuados sistemas de capacidad tcnico productiva y
comercializacin.
El efecto del problema se traduce en la baja calidad de productos de artesana textil y
esto ocasiona baja competitividad en el mercado local y regional y bajos niveles de
ingreso por la actividad de la produccin de artesana. Motivo por el cual se ha
elaborado el presente proyecto con la finalidad de:
-
Promover la competitividad en el mercado local y regional
Mejorar la calidad de los productos textiles
Mejorar los niveles de ingresos econmicos.
En conclusin la finalidad del presente proyecto es el de Mejoramiento de los niveles

socioeconmico de la poblacin dedicada a la produccin de artesanas textil en el
distrito de Acora.
Segn los anlisis econmicos el proyecto generara utilidades si los artesanos
anualmente producen 11461 unidades de accesorios (chullos, chalinas, guantes, medias),
398700 unidades de miniaturas.
La produccin de artesana textil en el distrito de Acora es creciente por lo que los
artesanos haciendo un trabajo conjunto a travs de sus organizaciones de base y trabajo
en conjunto en el complejo artesanal y con un buena gestin en la produccin y
comercializacin podr alcanzar la sostenibilidad en el tiempo.
60
ANEXOS
Cuadro 01. Costo unitario de capacitacin - organizacin y Asociatividad
Unidad de
medida
Detalle
cantidad Costo unitario Costo total
Difusin
avisos radiales
2
20
40
Refrigerio
racin
50
2
100
Certificado
unidad
50
1
50
Combustible
galn
4
12,5
50
Boletn informativo unidad
50
2
100
Sistematizacin
unidad
1
15
15
Logstica
global
1
100
100
Total
455
Cuadro 02. Costos de Constitucin de la Asociacin distrital de Artesanos
Unidad de
medida
Detalle
cantidad
Costo unitario
Costo total
Gastos de viaje viajes
20
7
140
Constitucin
global
1
500
500
Total
640
Cuadro 03. Costos unitario de Pasanta
Componentes
transporte
facilitador
alimentacin
pago por visita
gastos de sistematizacin
logstica(fotos y revelados)
Hospedaje
Total
Unidad de
Medida
Cantidad
1
2
30
3
1
1
30
global
das
racin
unidad
global
global
noche
Costo total a
Costo
precio de
Unitario mercado
2000
2000
200
400
14
420
50
150
50
50
40
40
20
600
3660
Cuadro 04 .Capacitacin en tejidos I, II y III

Unidad de
medida
Detalle
Difusin
avisos radiales
2
20
40
Refrigerio
racin
30
2
60
certificado
unidad
30
1
30
combustible
galn
4
12,5
50
boletn informativo unidad
30
2
60
sistematizacin
unidad
1
15
15
Materiales
Global
1
400
400
Total
655
61
Cuadro 05. Capacitacin en diseo y moda

Unidad de
medida
Detalle
difusin
avisos radiales
2
20
40
refrigerio
racin
30
2
60
ponente
da
2
100
200
certificado
unidad
30
1
30
combustible
galn
4
12,5
50
30
2
60
sistematizacin
unidad
1
15
15
Materiales
Global
1
200
200
Total
655
Cuadro 06. Capacitacin en teidos
Unidad de
medida
Detalle
difusin
avisos radiales
refrigerio
racin
certificado
unidad
combustible
galn
boletn informativo
unidad
sistematizacin
unidad
Materiales
Global
Total
cantidad
2
30
30
4
30
1
1
Costo
unitario
20
2
1
12,5
2
15
300
Costo total
40
60
30
50
60
15
300
555
Cuadro 07. Capacitacin en telares y bordados

Unidad de
Costo
medida
Detalle
cantidad unitario
Costo total
avisos
difusin
radiales
2
20
40
refrigerio
racin
30
2
60
certificado
unidad
30
1
30
combustible
galn
4
12,5
50
Boletn informativo
unidad
30
2
60
materiales y sistematizacin unidad
1
30
30
Alquiler de telares
Global
1
300
300
Total
570
Cuadro 08. Asistencia tcnica en produccin de tejido punto a mano, telares y
bordados
Unidad de
medida
Detalle
cantidad Costo unitario
Costo total
Combustible
galn
3
12,5
37,5
Total
37,5
62
Cuadro 09. Costo fijo personal mensual.

Requerimientos
Unidad
Cantidad
Costo
de
Unitario S/.
medida
01 coordinador de
proyecto
01 asistente tcnico en
administracin y
produccin
06 Especialistas
tcnicos artesana
01 especialista en
organizacin y
marketing
01 Guardin
Total
Mes
1600
Costo
unitario
total
mensual
S/.
1.600,00
costo unitario
social mensual
S/.
1344
Mes
1300
1.300,00
1092
Mes
1000
6.000,00
Mes
1200
1.200,00
5040
mes
800
800,00
10.900,00
1008
672
9.156,00
Cuadro 10. Costos de obra civil construccin del complejo artesanal - Alternativa I
Requerimientos
Unidad
Cantidad Costo Unitario S/.
Costo precio
de
Mercado S/.
medida
Terreno m^2
m2
500
10
5000
Infraestructura planta (320
m2
m2)
1
300.000
300000
Instalacin elctrica
global
1
1000
1000
Instalacin sanitario
global
1
1000
1000
Total
307.000
63
Cuadro 11. Costos de implementacin Equipos y Materiales
64
MAQUINARIA Y EQUIPO
Hiladora
Cardadora
Ovilladora
Devanadora
Andamio
Maniqui adultos
Maniqui nios
Plancha vaporizadora
Mesa grande
Silla
Colgadores rectos
Colgadores formadores
Colgadores nios
Lavadora
Balde
Cocina a gas
Utensilios (Cocina)
Olla 50 Lt.
Detergente
Balanza electrnica
balanza mediano
termmetro industrial
Olla acero inoxidable
Material itinerante
Muebles y enseres
sillas - sala de capacitacin
Mesas - Sala de capacitacin
exhibidor de artesana
Equipo de computacin
Materiales de escritorio
Vestuario (mandil,gorro)
Motos
Casco, buzo, guantes
Pintado de murales
Total
Unidad
Costo Unitario Costo total
de
S/.
S/.
medida Cantidad
unidad
2
3.000,00
6000,00
unidad
2
2.500,00
5000,00
global
5
100,00
500,00
global
5
80,00
400,00
global
3
200,00
600,00
global
4
400,00
1600,00
global
4
400,00
1600,00
unidad
3
100,00
300,00
unidad
5
150,00
750,00
unidad
12
25,00
300,00
unidad
60
50,00
3000,00
unidad
60
50,00
3000,00
unidad
60
50,00
3000,00
unidad
5
30,00
150,00
unidad
5
15,00
75,00
unidad
1
150,00
150,00
global
1
500,00
500,00
unidad
5
80,00
400,00
global
1
120,00
120,00
unidad
1
500,00
500,00
unidad
1
350,00
350,00
unidad
1
150,00
150,00
unidad
1
800,00
800,00
global
1
1.500,00
1500,00
global
1
1500
1500
global
80
25
2000
global
40
50
2000
unidad
12
70
840
global
1
3500
3500
global
1
15000
15000
global
80
50
4000
unidad
2
4500
9000
global
2
500
1000
global
6
500
3000
72.585,00
65
Cuadro 12. Costo de produccin por unidad de producto

DETALLE
CHOMPAS
Lana de Alpaca
Serv. de mano de Obra
CHALECOS
Lana de Alpaca
CHALINAS
Lana de Alpaca
CHULLO
alpaca
servicio de mano de obra
MINIATURA
sinttico
servicio de mano de obra
UNIDAD DE
MED
CANTIDAD
COSTO
UNIT
Gramos
Horas hombre
450
24
0,06
0,7
Gramos
Horas hombre
300
8
0,06
0,7
Gramos
Horas hombre
150
4
0,06
0,7
gramos
Hora hombre
50
2
0,06
0,7
gramos
Hora hombre
4
0,5
0,035
0,7
COSTO
TOTAL
43,8
27
16,8
23,6
18
5,6
11,8
9
2,8
4,4
3
1,4
0,49
0,14
0,35

Cuadro 13. Costos de implementacin Equipos y Materiales Municipio menor
Unidad
Costo Unitario Costo total
de
S/.
S/.
MAQUINARIA Y EQUIPO medida Cantidad
Mesas - Municipio menor
unidad
18
100,00
1800,00
Bancas - Municipio menor
unidad
90
50,00
4500,00
Andamio - Municipio menor
unidad
18
150,00
2700,00
Colgadores - Municipio menor docenas
36
40,00
1440,00
Silla - Municipio menor
unidad
36
30,00
1080,00
Total
11.520,00
Cuadro 14. Capacitacin en gestin empresarial y comercializacin (total)
Unidad de
medida
Detalle
difusin
avisos radiales
2
20
40
refrigerio
racin
30
2
60
certificado
unidad
30
1
30
combustible
galn
4
12,5
50
30
2
60
sistematizacin
unidad
1
15
15
Materiales
Global
1
50
50
Total
305
66
Cuadro 15. Capacitacin y denominacin de nombre de origen a productos de

artesana
Unidad de
medida
Detalle
difusin
avisos radiales
2
20
40
refrigerio
racin
50
2
100
certificado
unidad
50
1
50
combustible
galon
4
12,5
50
Boletn informativo unidad
50
2
100
sistematizacin
unidad
1
15
15
Materiales
Global
1
200
200
Tramite
global
1
3000
3000
Total
3555
Cuadro 16. Elaboracin de catalogo de productos de artesana
Unidad de
medida
Detalle
difusin
avisos radiales
2
20
40
refrigerio
racin
50
2
100
combustible
galn
4
12,5
50
sistematizacin
unidad
1
15
15
Materiales
Global
1
200
200
Edicin tipo revista
millar
1
2500
2500
Edicin Pagina Web
global
1
0
0
Total
2905
Cuadro 17. Costos unitario de realizar Feria de artesana
Unidad de
Medida
Componentes
Combustible
galn
refrigerio
global
jurados
persona
Comit organizador
global
Infraestructura (stantes,
carpas, mesas)
global
difusin
aviso radial
trpticos
unidad
premios
global
gastos de
sistematizacin
global
letrero
global
reglamento general
unidad
Total
Costo
Cantidad Unitario
12
12,5
150
5
2
100
3
50
67
Costo total
a precio de Costo precio
mercado
sociales
150
126
750
630
200
168
150
126
1
5
500
6
300
20
0,7
200
300
100
350
1200
252
84
294
1008
1
3
100
50
80
1,4
50
240
140
3630
42
201,6
117,6
3049,2
Cuadro 18. Costo Unitario de participacin en ferias locales

Unidad
Costo total
de
Costo
a precio de
Componentes Medida Cantidad
Unitario mercado
Costo precio sociales
pasaje
viaje
3
40
120
100,8
refrigerio
racin
27
5
135
113,4
hospedaje
global
2
25
50
42
pago del stant global
1
200
200
168
publicidad
global
1
100
100
84
movilidad
local
global
1
20
20
16,8
vitico
unidad
3
100
300
252
Total
925
777
Cuadro 19. Costo Unitario de participacin en ferias nacionales

Costo
Unidad
total a
de
precio de
Medida
Componentes
Cantidad Costo Unitario mercado Costo precio sociales
pasaje
viaje
2
200
400
336
refrigerio
racin
30
5
150
126
hospedaje
global
2
40
80
67,2
pago del stant global
1
200
200
168
publicidad
global
1
100
100
84
movilidad local global
1
50
50
42
vitico
unidad
3
200
600
504
Total
1580
1327,2
68
69

Proyecto Mejoramiento de Via

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CONTENIDO

1.1 Nombre del Proyecto

Balance Oferta y Demanda

Descripcin tcnico de las alternativas

3.4.1 Tamao del proyecto

3.4.2 Localizacin del proyecto

3.4.3 Proceso productivo

3.4.4 Plan de produccin

3.5.1 Costos a precios de mercado

3.5.2 Costos a precios sociales

Evaluacin econmico a precios de mercado

Estimacin de los costos sociales

Matriz de marco lgico

El total de inversin de la alternativa seleccionada es S/.

NOMBRE DEL PROYECTO

Mejoramiento de las capacidades tcnico productivas y de gestin de

: Sierra Andina Suni

: Oscila de 3,810 a 3,980 m.s.n.m.

UNIDAD FORMULADORA Y EJECUTORA

1.2.1 Unidad Formuladora

: Municipalidad Distrital de Acora

1.2.2 Unidad Ejecutora

: Municipalidad Distrital de Acora

PARTICIPACIN DE LAS ENTIDADES INVOLUCRADAS Y

Acora, priorizando la actividad fundamental de dar valor agregado a la materia

El Ministerio de trabajo fundamentalmente apoyara en la constitucion de las micro

Minera Aruntani SAC

Actividad artesanal muy

Los productores dentro de la discusin del presupuesto participativo 2008 solicitan y

2.1 DIAGNOSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL

la vestimenta tradicional que consista bsicamente de utilizar fibra de alpaca y lana de

las fibras de camlidos, la de alpaca es la que tiene ms aceptacin mundial debido a su

El 15 % de la produccin nacional de fibra que no llega a la industria textil se orienta al

Mercado Nacional y Regional

El mercado mundial de confecciones de tejidos de punto de lana y pelos finos en el

Cuadro 02. Principales Pases importadores de las exportaciones de

620341 Abrigos, chaquetas y capas para hombres

11.4 Italia (27%)

DEFINICIN DEL PROBLEMA Y SUS CAUSAS

El problema central se define como:

Dbil organizacin para produccin y comercializacin de artesanas

Desinters de los productores para la Asociatividad

C. EFECTOS DEL PROBLEMA

Baja calidad de productos de artesana textil

Baja competitividad en el mercado local y regional

GRAFICO No 01. ARBOL DE CAUSA EFECTOS

Bajos niveles de desarrollo socioeconmico de la

Bajos niveles de ingreso por

Baja calidad de productos de

Bajos precios de los

Deficiente produccin competitiva de artesana textil en

DEFINICION DEL OBJETIVO Y SUS MEDIOS

El objetivo central del presente proyecto consiste en MEJORAR LA PRODUCCION

Calidad de productos de artesana textil

Competitividad en el mercado local y regional

Mejoramiento de los niveles socioeconmico de la poblacin dedicada a la produccin

GRAFICO No 02. ARBOL DE MEDIOS FINES

Mejoramiento de los niveles socioeconmico de la

Mejora en los niveles de

Mejores precios de los

Eficiente produccin competitiva de artesana textil en las

Fig. 03. ARBOL DE MEDIOS FUNDAMENTALES Y ACCIONES

Fig. 03. ARBOL DE MEDIOS FUNDAMENTALES Y ACCIONES

2.4 CLASIFICACION DE MEDIOS